我已经阅读了这个提醒
我的人气博文
ntjt的博文
博文分类：
红薯这个本来是最一般的民间，现在被考察出的价值越来越大，不仅能够减肥还能抗癌，究竟红薯里面蕴含了什么样的成分呢？
红薯，又称地瓜、白薯、甘薯、番薯、红苕等，为旋花科一年生植物，是一种药食兼用的健康食品。红薯含有膳食纤维、胡萝卜素、维生素A、B、C、E以及钾、铁、铜、硒、钙等10余种微量元素，营养价值很高，被营养学家们称为营养最均衡的保健食品。很多爱美的女孩子感觉红薯很香甜，怕吃多了会发胖。
吃红薯不仅不会发胖，相反能够减肥、健美、防止亚健康、通便排毒。每100克鲜红薯仅含0.2克脂肪，产生99千卡热能，大概为大米1/3，是很好的低脂肪、低热能食品，同时又能有效地阻止糖类变为脂肪，有利于减肥、健美。红薯含有大量膳食纤维，在肠道内无法被消化吸收，能刺激肠道，增强蠕动，通便排毒，尤其对老年性便秘有较好的疗效。
特别强调的是，红薯属碱性食品，和很多水果、绿色蔬菜一样，这是最难得的。而一般食物都是酸性的，比如粮食、鸡鸭鱼肉等，而人体的PH值为7.34，所以吃红薯有利于人体的酸碱平衡。同时吃红薯能降低血胆固醇，防止亚健康和心脑血管病等“现代病”。
红薯居于抗癌食物的首位
红薯不仅营养丰富，而且居于抗癌食物的首位。对此文献资料中有很多介绍。日本国家癌症研究中心公布的20种抗癌蔬菜“排行榜”为：红薯、芦笋、花椰菜、卷心菜、西兰花、芹菜、甜椒、胡萝卜、金花菜、苋菜、荠菜、苤蓝、芥菜、西红柿、大葱、大蒜、青瓜、大白菜等，其中红薯名列榜首。
而且日本医生通过对26万人的饮食调查发现，熟红薯的抑癌率高于生红薯。我国医学工作者曾对广西西部的百岁老人之乡进行调查后发现，此地的长寿老人有一个共同的特点，就是习惯每日食红薯，甚至将其作为主食。
关于红薯抗癌的机理，尚不十分清楚，有许多种说法。如有的报道中说，美国费城医院从红薯中提取出一种活性物质去雄酮，它能有效地抑制结肠癌和乳腺癌的发生。还有一所美国大学研究发现，红薯中有―种叫脱氢表雄酮的物质，对防治癌症有―定的效果。北京中医药大学养生室张湖德教授认为，红薯具有一定的抗癌效果，但对红薯抗癌的“本事”不能夸大，要辨证看待，因为其机理尚未完全清楚，红薯的最大功效还应放在减肥、健美、防止亚健康、通便排毒等方面。
关于抗癌功效，中医理论认为，是由于其通便排毒，能起到减少人体内垃圾、毒素积存的作用。对此，中国军事医学科学院肿瘤中心主任、全军肿瘤专业委员会副主任委员宋三泰教授也认为，对于红薯抗癌的机理和原因等还没有做过科学的实验，理论上推测，它含有丰富的膳食纤维，润肠通便，治疗便秘，对预防结肠癌等癌症有益。
吃红薯也有讲究
正确吃红薯也有讲究，一是要注意一定要蒸熟煮透。因为红薯中淀粉的细胞膜不经高温破坏，难以消化。再者，红薯中的气化酶不经高温破坏，吃后会产生不适感。二是要注意，食用红薯过量或不合理时，会引起腹胀、烧心、泛酸、胃疼等。所以食用不宜过量，中医诊断中的湿阻脾胃、气滞食积者应慎食。
红薯的不足之处，是缺少蛋白质和脂质，但是今天人们生活富裕了，已经不再把红薯作为主食，它缺少的营养物质完全可以通过其它膳食加以补充。比如，把牛奶和红薯同时食用，因为牛奶中含有丰富的蛋白质和脂肪成分。
小资料医药典籍中的红薯据《本草纲目》、《本草纲目拾遗》等古代文献记载，红薯有“补虚乏，益气力，健脾胃，强肾阴”的功效，使人“长寿少疾”。还能补中、和血、暖胃、肥五脏等。当代《中华本草》说其：“味甘，性平。归脾、肾经。”“补中和血、益气生津、宽肠胃、通便秘。主治脾虚水肿、疮疡肿毒、肠燥便秘。”
招商队伍兼职是医药行业内部心照不宣的普遍现象，对待这一现实问题历来存有很多争鸣和争议。有些企业看似纪律严明，不顾自身实际情况和发展阶段一律杀无赦，结果队伍看起来是净化了，但由于销售队伍基础薄弱或者产品和人员政策有局限性，业绩反倒止步不前难有提升。有些企业则恰恰相反，稀里糊涂地销售，稀里糊涂地发工资混日子，不以业绩为考核，甚至根本没有考核，更谈不上管理。如何理性地看待和处理销售人员的兼职问题？兼职是否就绝对代表着对企业毫无忠诚，对市场百害而无一利？相对于虽未兼职但却没有对公司尽到应尽职责、做出应有贡献的一些销售人员来说，总能超额完成指标、靠业绩说话和计取酬劳的兼职人员是否反倒更为尽职和敬业？　　
出现兼职有以下几种可能性：1）原有正职已做得很好很平稳，不需要投入太多的精力即可维持良性运作，有时间和精力或者碍于人情、友情客串多做一份副业的。这种兼职属于能者多劳型，有较好的网络和实力，注重声誉和口碑，主、辅业分得很清楚，两边都会打好招呼，打理清楚，不会只为金钱而滥兼，是属于有职业精神、受欢迎的兼职合作。2）业绩一般或者企业政策一般，思想比较朴素，希望多找几家企业分摊销售费用的。3）缺乏基本职业精神和敬业态度，多挂几家企业混底薪的。4）一些企业为节省自建队伍费用，全部招收兼职人员以降低成本。5）一些成长型企业或转型企业寻找有经验、高素质的兼职队伍进行合作或互补，既有效控制费用又绩效斐然。6）一些实力企业要求办事处全部为当地的实力商业客户，以包容和开放的心态进行合作，接纳其自带的多样性。7）医药市场和外部环境的变化，如06年的医药市场整顿、反商业贿赂活动；07年全民炒股、炒基金对医药销售的冲击等。　　
兼职其实可控并不可怕，只要是坦荡、坦诚、尽心尽力的，无需回避也并不可耻。企业不应倡导但也不宜简单处理，全都一棍子打死。分清不同情况分类处置效果更佳---达不到业绩要求、有损公司形象和业绩的，坚决杀无赦；符合公司各阶段发展目标和绩效考核、能与公司同步发展的可以兼收并蓄。　　
企业发展的不同阶段对兼职问题的看法是有差异的。是否存在兼职、是否考虑使用兼职也是企业综合实力和竞争力的直观比较结果。　　
如果企业尚处发展初期，需要有效借助外部资源快速开发市场时，应以更开放、包容的心态有效接纳和发展好的兼职队伍，以求更快更好地发展，奠定自己的实力基础。这一阶段更多以结果为导向，如果企业一味要求专职又拿不出有足够市场竞争力的人员政策，只会适得其反。这时兼职是一种快速有效的队伍补充方式，很多区域经理可能会是其他一些大公司的省区经理、大区经理或者自己拥有公司。只要能对企业和企业的产品尽心尽责，就是对企业最大的忠诚和负责。因为事前已坦诚沟通，兼职与否并不是最大的问题，更不代表诚信，销售队伍的经验和业绩才是需要考虑的最大问题。
如果企业自身发展壮大了，可以拿出更好的条件来自建一支强有力的队伍，就可以理直气壮地提高门槛，要求专职，但也还是要看实际绩效，不要为净化而净化，有些办事处本身就是由客户转变而来的，完全要求专职也强人所难。其实这个阶段应该提升的是对市场的细化管理和开发要求。很多好的销售人员出来兼职是因为原有企业已过于稳定，如果每个阶段企业都能提出更高更新但又切合实际的要求，大家也会兢兢业业去做，不会因为失去奋斗目标而倦怠和停歇。如果企业能够有丰富立体的系统市场开发计划或者制订更为科学和富有挑战性和激励性的政策，强兵强将们也会兴味盎然继续奋战。　　　
此外，企业和销售队伍之间如果只是简单的利益合作或者只是简单的原始销售，缺乏有效支持和管理指导、缺乏系统操作、销售队伍找不到归属感、荣誉感、信任感，自然不会有泾渭分明的责任感，无论政策好坏，兼职无间道。　　
无论你的队伍是否在用兼职、是否存在兼职，销售管理者和企业经营者随时检省企业自身是否存在不足其收效远远甚于一味贬低兼职者的品行和诚意。业内也有不少全部用兼职队伍快速做起来的公司，当然可以预见，在一定规模内（比如一两个亿）可以很成功，很迅速，但如果企业不提高管理要求和市场开发要求，提供更多更系统的市场支持，也很快会遭遇发展瓶颈。其实兼职现象折射的是企业在发展过程中起其心态、策略、管理、政策、实力等多方面的体现，企业自身发展得好，对市场控制得当，对销售人员支持、保障、激励和管理到位，兼职现象就可杜绝。反过来，企业就需要现实地看待这一问题，开放性合作，不断提升自身实力和管理水平。打个不恰当的比喻，偷偷摸摸的、水平低下的兼职就好比见不得光的地下情人，里里外外一片喊杀。确保质量、坦诚沟通的兼职会象红粉知己，贴心但不暧昧，也不以损害其他公司利益为自己发展的基石。其实销售队伍是谁的队伍谁的兵并不重要，关键要看其心之所系和所属，身在心移或者实在不耐看不中用可能更让人心情败坏。
面部的皱纹可以分为三大类，即体位性皱纹、动力性皱纹和重力性皱纹。今天小编为大家介绍7种通过饮食来去皱纹的好方法： 　　猪蹄去皱：用老母猪蹄数只(若找不到可用一般猪蹄)，洗净后煮成膏状，晚上睡觉时涂于脸部，第二天早晨再洗干净，坚持半个月会有明显的去皱效果。 　　鸡皮去皱：鸡皮及鸡的软骨中含大量的硫酸软骨素，它是弹性纤维中最重要的成份。把吃剩的鸡骨头洗净，和鸡皮放在一起煲汤，不仅营养丰富，常喝还能消除皱纹，使肌肤细腻。 　　啤酒去皱：啤酒酒精含量少，所含鞣酸、苦味酸有刺激食欲、帮助消化及清热的作用。啤酒中还含有大量的维生素B、糖和蛋白质。适量引用啤酒、可增强体质，减少面部皱纹。
水果、蔬菜去皱：丝瓜，香蕉、橘子、西瓜皮、西红柿、草莓等瓜果蔬菜对皮肤有最自然的滋润，去皱效果好，又可制成面膜敷面，能使脸面光洁，皱纹舒展。
茶叶去皱：茶叶含有400多种丰富的化学成份，其中主要有茶?酚类、芳香油化合物、碳水化合物、蛋白质、多种氨基酸、维生素，矿物质及果胶等，是天然的健美饮料。除增进健康外，还能保持皮肤光洁，延缓面部皱纹的出现及减少皱纹，还可防止多种皮肤病，但要注意不宜饮浓茶。
米饭团去皱：当家中香喷喷的米饭做好之后，挑些比较软的、温热又不会太烫的米饭揉成团，放在面部轻揉，把皮肤毛孔内的油脂，污物吸出，知道米饭团变得油腻污黑，然后用清水洗掉，这样可使皮肤呼吸通畅，减少皱纹。
咀嚼去皱：每天咀嚼口香糖5-20分钟，可使面部皱纹减少，面色红润;这是因为咀嚼能运动面部肌肉，改变面部血液循环，增强面部细胞的代谢功能。
绿色的苹果、椰菜、羽衣甘蓝、芝麻菜和菠菜是叶黄素的良好来源，它是一种类胡萝卜素，对肌肤水润有弹性和眼睛健康有好处。鳄梨和叶状绿色蔬菜还富含维生素E，可强化细胞膜，有助于预防皱纹。每天应该至少吃5份水果和蔬菜，还要包含红、橙、黄、绿、紫等各种色彩。彩虹饮食不仅能刺激提升你的情绪，还能使你远离疾病。
红樱桃、红辣椒、草莓和番茄富含番茄红素，这是一种有效的抗氧化剂，能抗衰老，有着良好的抗病功能，还有助于预防晒斑。
橙色的杏、胡萝卜、芒果、橘子和甘薯含α胡萝卜素和β胡萝卜素，可保护你的皮肤远离紫外线的伤害和形成新细胞。 　　黄色的香蕉、油桃、南瓜、玉米和黄胡椒是玉米黄素的良好来源，这种植物化学物质有助于细胞间的维生素和矿物质互换。它可能还有助于预防心脏病。 　　绿色的苹果、椰菜、羽衣甘蓝、芝麻菜和菠菜是叶黄素的良好来源，它是一种类胡萝卜素，对肌肤水润有弹性和眼睛健康有好处。鳄梨和叶状绿色蔬菜还富含维生素E，可强化细胞膜，有助于预防皱纹。&
紫色的茄子、甜菜根、蓝莓、葡萄和李子都含花色素，这是一种能改善血管强度，预防胶原质流失的植物色素。
土豆是一种营养非常全面的食品。土豆加蜂蜜还可以用来治疗胃病。&
配方：马铃薯1000克、蜂蜜适量。 　　做法：　　1、将马铃薯洗净，用搅肉机搅烂，用洁净纱布包之挤汁；　　2、放入锅内先以大火煮沸，再以文火煎熬；　　3、当浓缩至黏稠状时，加入一倍量的蜂蜜一同搅拌，再以文火煎成膏状，冷却后待用。
吃法：空腹时服用，每日2次，每次1汤匙，20天为一个疗程。
功效：适用于胃和十二指肠溃疡等症。治疗中忌食辣椒、葱、蒜、酒等刺激性食物。
肠胃不好的人，要注意在饮食上的几个“不要”：　　1、不要暴饮暴食，要少食多餐；　　2、不要吃过热过冷的食品，尤其夏季不要吃冰激凌、冰镇啤酒、饮料；　　3、不要喝酒、抽烟；
　　4、不要吃过多辣的，例如辣椒、大蒜等；　　5、不要吃一些难以消化的食品，以免加重胃的负担，例如韭菜，有的人对青椒也有不良反应，还有煮玉米等；　　6、少吃易上火和油腻的，如海鲜、羊肉。
科学家根据细胞学胚胎学遗传工程学神经学基因学等学说研究出的成果而规定，人的寿命为100～175岁。为什么大部分人没有达到这个标准呢，最主要的一个原因就是不重视保健。中老年人要健康长寿，每天必须坚持做到以下十三条养方法： 　　一瓶开水　即一暖瓶白开水。就是说一个健康的人，每天要喝7-8杯水。有些人身上无光泽，过早衰老，是与身上缺水分不开的。早上喝水可清洗肠道补充夜间失去的水分降低心血管疾病的发生。晚上喝水能稀释血液，保证一夜之间血液不黏稠，减少脑血栓脑梗塞疾病的发生。有的专家还强调指出：每天中老年人的四杯水必喝，即清晨一杯浴前一杯睡前一杯，比年轻人多喝一杯。 　　一段鱼　日本人长寿居世界首位，与吃鱼有关。有材料说，他们每年人均吃鱼100多公斤，超过大米的消耗量。鱼含有丰富的人体所需要的核酸。核酸是一种对人体有利的元素，它能使细胞新生。
一盅醋　醋的主要作用是：解毒杀菌活血解除疲劳。每日三餐中食用点醋，可以延缓血管硬化的发生。
一口香油　香油可以防治许多中老年疾病。因为香油里含有维生素A，含有丰富的不饱和脂肪酸，其功能：(1)祛热解毒通便生肌。(2)降血脂软化血管防治动脉粥样硬化。(3)对高血压冠心病肾病有防治和改善的作用。 　　一个洋葱　洋葱作为蔬菜已有5000年的历史。在欧美，它被誉为蔬菜皇后。据测定，每百克洋葱含钙磷铁维生素C分别是405028毫克。还含有胡萝卜素维生素B尼克酸蒜素栎皮黄素谷胱甘肽硫化硒前列腺素A黄尿丁酸二烯丙基二硫化物及硫氨基酸。常食洋葱，能防癌抗癌降低血脂改变血糖稳定血压净化血液减低血管脆性，并对人体动脉血管有很好的保护作用。 　　一个西红柿　现代医学检测，西红柿在水果蔬菜中是维生素C维生素P和尼克酸含量最高的一种。除还含有大量的胡萝卜素番茄红素钙磷铁谷胱甘肽苹果酸番茄碱核黄素抗坏血酸柠檬酸等。它的主要作用是：(1)抗衰老，使人年轻，延年益寿。(2)降低恶性肿瘤的发病率。研究表明，每天吃一个西红柿，男性前列腺癌减少45%，女性不得子宫癌卵巢癌。(3)清胃健脾。(4)降胆固醇。(5)降血脂。(6)防治坏血病。(7)抗炎抗感染。(8)减肥。在这里必须提醒的是，西红柿不能与黄瓜同食，同食会破坡西红柿中的维生素，黄瓜中的分解酶和维生素C也会遭到破坏。　
一碗紫菜汤　紫菜被人们视为珍贵海味之一，素有“长寿菜”之称。每100克干紫菜含蛋白质25-30克，与大豆相当，含有大量的氨基酸维生素A和C钙铁钠钾镁锌磷碘等。紫菜的功能：防衰老贫血防治动脉硬化咽喉炎甲状腺肿大淋巴结核胃溃疡肺脓肿便秘痰臭脚气高血压阳痿，妇女更年期综合征，能利尿排毒补肾降低胆固醇等。
一杯奶　为什么要喝奶?因为奶能补钙，保护肝脑肾胃，预防肠道心血管胆结石中风等疾病的发生。
一个苹果　营养价值高，是一种对健康非常有利的水果。它含有大量的苹果酸钙多种维生素，特别是含有大量的维生素c。 　　一袋茶　据现代科学分析和证实，茶叶中含有400多种对人体有益的成分，能改善人体生理功能，防治某些疾病。茶叶的主要作用是：清除人体有害的自由基，抗癌，抗衰老。因为茶叶里含有茶多酚(亦称儿茶素)，它具有很强的抑菌杀菌作用和抗老化作用。
一公里步　行俗话说：“要长寿，多举步。”“天天坚持走，不活一百也活九十九。”步行有四大好处：健身祛病怡神强体。据专家调查显示，不爱运动的人，其心脏要早衰10-15年，患心血管疾病的危险要比一般人高出1-3倍。 　　一个好的生活规律　一是求安求和。安，即安静;和，即和顺。这是宋代苏东坡的养生之道。二是早睡早起。要与太阳一起行动。三是勤走动。要广步于室内和庭院。四是耳跟不闲。读书看报听音乐陶冶情操，通畅气血促进大脑血液循环，增加自身的活力。 夏季养生
一个好的心情　这是讲日常精神疗法。人的情绪，也就是人的心理状态很重要。无论何时何地，都要保持一颗健康的心，做到心胸开阔事事乐观笑对人生。
对于医药招商来说，充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被医药招商市场淘汰。一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。
赋予产品生命力：医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。
挖掘产品的核心价值：没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。而且如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。在医药代理商看来，制药企业通过医药招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，组织或个人在购买一定批量的产品后，与供贷方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总代理商，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。此外医药代理认为，制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
坦率讲，许多产品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若鹜、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。
&然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。
一个企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的推广手段。
其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理。比如帕瓦罗蒂。几年前，帕瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。
几十年来，纵然帕瓦罗蒂有一副上帝赐予的金嗓子，这位号称“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其实并不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如1991年，在英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12万观众冒着大雨观看。“三大男高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又一个成功案例。而最近的商业手笔，便是2005年启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。
由此看来，一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的推广方法，也就是一堆库存而已。
经常有许多行业的老板来向我咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。于是，市场上就会出现好象“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗？
幼稚！如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和快速消费品中，我认为的核心竞争优势那就应该是营销策划。
几年来，翻阅着一本本精美气派的专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！
君不见，现在市面上有限的招商成功产品，绝大多数都是循着“好策划――好团队――好产品”的轨迹。不难看出，在一个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。
正因为有了好的策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。
而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就在于循着“好产品――好团队――好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败与否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。
事实上，招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。
在蓝哥智洋国际行销顾问机构给众多企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合蓝哥智洋所拥有的各种社会资源，人脉资源，产品招商又怎么会落花有意，流水无情呢。相反，某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他会招商成功吗？他还会有未来吗？血淋淋的事实难道还少吗？
“我的产品三年前就是国家专利，我希望市场能做到一个亿”。“我公司产品叫周围的人服用，效果没有一个不说好，比XXX产品不知要强多少倍，别人（指代理商）应该会看好的，”蓝哥智洋行销顾问机构曾经对将近200家快速消费品、医药保健品招商个案进行分析，认为企业招商不容乐观的原因主要表现在两个方面：前期战略失误；招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。
没有实战型的好策划，就是不行啊。
早晨时分，夜间阴气未除，大地温度尚未回升,体内的肌肉、神经及血管都还呈现收缩的状态，假如这时候吃喝冰冷的食物，必定使体内各个系统更加挛缩、血流更加不顺。
很多人一早就喝蔬果汁，虽说可以提供蔬果中直接的营养及清理体内废物，但大家忽略了一个最重要的关键，那就是人的体内永远喜欢温暖的环境，身体温暖，微循环才会正常，氧气、营养及废物等的运送才会顺畅。
所以吃早餐时，千万不要先喝蔬果汁、冰咖啡、冰果汁、冰红茶、绿豆沙、冰牛奶等等，短时间内也许您不觉得身体有什么不舒服，事实上会让身体日渐衰弱。
吃早餐应该吃热食，才能保护胃气。中医学说的胃气，其实是广义的，并不单纯指胃这个器官而已，其中包含了脾胃的消化吸收能力、后天的免疫力、肌肉的功能等。
因此早上第一样食物，应该是享用热稀饭、热燕麦片、热羊乳、热豆腐花、热豆浆、芝麻糊、山药粥或广东粥等等，然后再配着吃蔬菜、面包、三明治、水果、点心等。
由于牛奶容易生痰、产生过敏，因此早餐喝牛奶较不适合气管、肠胃、皮肤差的人及居住在潮湿气候地区的人。
决战市场定位
从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：
1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规范的产品，可以预计的是，小企业的产品经此次检查后销售业绩将受重创。同时，这次检查充分显示了国家规范医药市场的决心，今后小企业在品牌和资金方面的劣势将越来越明显，不少小企业将逐渐在医药生态圈中自然消亡。
2.品牌企业发展空间扩大。由于众多小企业退出竞争，品牌企业的发展空间随之扩大，品牌药将在规范的第三终端市场占据主导地位。由于医药市场规范化的发展趋势，最终将会呈现出药品质量有保证、流通渠道规范、销售竞争有序的良好局面，因此品牌企业之间的主要竞争是市场定位。
针对经营第三终端市场的品牌企业是一个利好消息，那么，如何克服检查对产品销售在短期内带来的影响，这是不少企业需要深入思考并积极应对的又一新课题。
第一式：守卫销售阵地
1.终端拜访（日拉单）
坚持不懈的终端拜访看起来“很笨”。常规的思维是，终端这时正忙着配合检查，哪有时间和心情接受拜访呢？然而，现实的情况却是这样的：检查使药店老板不得不将以前“重利”的心态转向注重产品的规范化经营，因为只有规范经营才能免出“问题”，加上其他企业代表很少在检查时期拜访，经营者反而有更多的时间和企业代表聊聊天、拉拉家常。另一个方面，患者不会因为医疗市场大检查而减少用药需求，此时进行日拉单工作反而比平时更有效。
2.客情维护（电话回访）
很多企业进入第三终端的时间并不长，其规范客户管理工作还处于空白阶段。因此，对于一些拜访量少的客户，我们完全可以通过电话回访进行客情维护，借此了解客户的到货、动销信息，甚至不出门也能谈下销售订单。（按：专业规范的客情维护工作常常会收到令人惊喜的效果。）
3.终端包装（终端陈列）
随着监管部门的检查力度加大，很多终端出现空柜现象，此时正是业务员进行终端陈列的最佳时机，越是在检查时期做这项工作，越发显示出大企业经得起查的底气。（按：坚持常规的销售推广工作，这一招不管在什么情况下都很管用。）
4.终端教育（商业及店员培训）
最优秀的业务员往往能抓住任何一个机会进行有效的市场开发。在药店面临大检查的非常局势时，终端教育可以产生很好的效果。通过检查，终端客户将会明白与品牌企业的合作是最省心省力的，既有质量保障，又有合理利润，同时还有良好的售后跟进服务。
第二式：巩固销售阵地
1.多形式推广会（小型为主）
在平时，会议推广的规模一般根据市场特点而定，“非常时期”企业当然不宜做过大动作，但小型推广会议不会受太大影响。由于参会人员不多，且业务员已进行会前沟通，通过会上专业讲解及面对面交流，一般不难促成订货。
2.消费者教育（选择重点品种）
第三终端消费者的品牌意识虽然不强，品牌忠诚度却非常高。换言之，消费者一旦试用过某一产品且觉得效果不错的话，下次就一定还会再使用该产品，并会向更多的人宣传这一产品。在进行第三终端消费者调查时，我们常常发现一个现象，消费者拿着空药瓶来买药。由此可见，重点品种的宣传推广虽然辛苦，却能一劳永逸。
3.公益活动（赠药孤寡老人）
很多制药企业都以维护群众健康为宣传定位，但希望这不是一句单纯的口号。选择适当的时机开展一些公益活动，比如向弱势群体免费赠药，用事实证明企业是以关心群众健康为宗旨的，其实是相当有效的宣传手段。
4.销售推广（签订重点客户）
成熟的OTC市场通常会以重点客户的形式进行客户管理，这是一个非常不错的工作经验，第三终端同样可以引用这种方式进行操作：以县或镇为单位，选定重点客户配合销售奖励进行销售目标分解，将销售任务提前把握在自己手里，其余的就是日常维护及跟进工作。这样的工作思路能让业务员有更多的时间拓展新客户，使销售业绩更大、更快速地增长。
第三式：拓展销售阵地
1.招聘镇级业务员
第三终端的工作重心通常在县级区域，但要想把第三终端的销售工作做得更透彻还必须深入镇级市场。很多镇有十几个管区，每个管区都有数量不等的药店或卫生站，这依然是一个有消费力的市场，因此将工作重心做到以镇为单位的时候，我们需要来自乡镇本身的业务员，他们熟悉地形和客户，还能减少终端拜访工作的交通成本。
2.投放县级市场广告
第三终端市场消费人群的特点决定了消费导向性，因此县级市场的广告投入不大，效果却非常明显。如果企业确有实力，同时又有疗效确切的优质产品，那么适度在县级市场投放广告一定能产生不错的效果，特别是在其他企业广告还未渗透的情况下，效果尤为突出。
3.奖励新客户开发
在守卫和巩固销售阵地这两个前提下，拓展销售阵地肯定是在市场较为成熟、销售停滞在一定增长幅度的时候，适当的新客户开发奖励制度可以有效地促进业务员开发新客户，带来销售业绩的增长。
4.建立电话营销
建立专业电话营销通道，首先考虑的因素当然是成本，业务员进行终端拜访的交通成本绝对不低，特别是那些边远客户，最有效的方法是电话营销。第二个考虑的因素是效率，对于第三终端市场来说，尤其是在较边远的山区，拜访一家店往往要耗费大半天，工作的时间成本过高，因此，专业化的电话营销成为了第三终端销售工作的一个特别手段。
第四式：强化团队管理
1.专业知识培训及考核
随着市场日渐规范，第三终端市场的竞争同时对业务员的综合素质提出了更高要求。因此业务员作为企业的一线产品代言人，需要过硬的专业知识，准确诠释产品特性才能让企业的产品受到更多终端及消费人群的喜爱。有一个管理大师说过：“员工只做企业要考核的事情。”所以，专业知识的提升需要与考核结合进行才会真正生效。
2.业务素质培训及提升
专业知识和销售技巧是实现销售业绩的必要条件，因此加强业务员的业务素质是任何时期的基础工作。提升业务员素质有很多方法，比如：销售竞赛。销售竞赛能够很好地刺激员工的工作热情，让业务员主动求进步，确保其在团队中的优胜状态，也有效加强了销售趣味性；再比如：目标岗位竞聘。对于想成为主管的业务员，只要他通过3个月的主管岗位模拟任职，就能真正升任主管。如此一来，整个销售团队就能充满活力。
3.销售人员日常管理规范
销售人员是一个特殊的工作群体，他们的工作时间有很大的弹性，如果仅仅依赖销售人员的自我管理是一件非常危险的事情。我们常常会发现一些有趣的现象，管理紧一紧的时候，业绩就会往上跑，这一现象充分证明了“效益是管出来的”，因此，加强销售人员日常管理规范的工作是最基本、也是极为必要的一项长期工作。
第五式：强化职业态度
1.集思广益
判断一名业务主管是否合格，可以将业务员的表现作为参考指标：业务员的勤奋程度说明了业务主管的勤奋程度，业务员遇到困难第一时间是否请求业务主管的协助说明了业务主管的管理能力。一个优秀的主管能让自己成为团队的核心，将下属团结在自己周围，充分调动团队力量，齐心协力完成销售目标。
2.停止抱怨
销售工作难免出现这样那样的问题，我们对待问题的态度会影响解决问题的思路与方法，停止抱怨，以积极的态度面对问题并解决问题，这才是最理性、最正确的做法。
3.争做第一
任何一个年代都有英雄，英雄这一角色会影响一代人。同样，这一现象说明，一个团队必须有一个英雄，树立这个英雄可以达到两个目的：第一，能让团队中的人感到做得好是光荣的，是能受到团队成员关注的，是可以得到奖励的；第二，能让团队中的其他人员产生好胜心，让他们向第一看齐，并争做第一，这样整个团队才会有一种快速成长的动力。
共188篇文章
本周推荐博文}