现场｜纽西之谜推内调外养新品 刘晓坤说这有7大优势-微众圈
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现场｜纽西之谜推内调外养新品 刘晓坤说这有7大优势
摘自公众号：发布时间： 9:45:12
开会、吃饭、旅游、打款，这估计是化妆品行业独树一帜的一条龙模式。如同著名的“口红效应”一般，当行业形势越不景气的时候，行业内的大小会议反而越多。但是，每一个效应总有例外。亚缇企业董事长刘晓坤，就是化妆品行业里“口红效应”的那个例外。自2006年创业以来，开自己的品牌发布会这件事似乎不太会出现在他的日程里。“我从嗳呵时期创业开始从来不爱开会，是因为我觉得还没有资格站在台上，如果要开会，那一定要分享很好的观点，并且让我们的代理商、员工、投资人赚到钱。”刘晓坤分享着他独特的观点。但今天（7月29日），刘晓坤在上海召开了以“原生力 加速度”为主题的2016纽西之谜品牌战略发布会。不爱开会的刘晓坤，为什么这个时候又要开这样一场会呢？现场，刘晓坤用一句玩笑话解释了其中的缘由：“嗳呵当时一不小心就做成功了，但还没来得及开会。如果今天我不开个会的话，可能又会来不及，纽西之谜已经上市了。”这一句话，赢得满堂喝彩，同时也显露了如今纽西之谜的底气。这样的底气不仅来自于它在6月份获得方正韩投领投的近亿元融资，更来自于纽西之谜这两年在行业内的实力积累，以及它今天正式向渠道伙伴推出的全新产品。 &&亚缇企业董事长刘晓坤 ? 二次创业成果颇丰
数年前，嗳呵被强生并购，刘晓坤拿到了一笔足够令自己财务自由，过上清闲生活的资金。但刘晓坤并没有选择享受生活，而是以更大的热情投入到二次创业中，以进口品切入化妆品市场。在这几年的经营中，刘晓坤已经不是之前行业人印象中那个“做KA渠道强的人”，因为他让自己和亚缇企业变得更加全面，不仅在自己熟悉和擅长的商超渠道继续前行，同时也先后进入专营店渠道、百货渠道、屈臣氏系统，以及探索单品牌店发展路径。特别在单品牌店这个充满诱惑力的渠道，刘晓坤和他的团队自去年7月份进入以来，在短时间内运作得风生水起。据悉，目前刘晓坤已经在北京凯德、上海周浦万达、宁波鄞州万达、沈阳太原街万达、绍兴世贸广场、成都大悦城等知名shopping mall开设了纽西之谜单品牌专卖店，而且已经取得了不俗的成绩。 &&亚缇企业副总裁陆勇奇“如今纽西之谜单品牌店已经在北京、广州、四川、江浙沪、东北等地布局，单店月均销售已经超过8万元，平均单店单月可吸纳111名新会员。”亚缇企业副总裁陆勇奇现场展示了纽西之谜至今斩获的战果。正是纽西之谜不断适应渠道变迁，抓住行业最新趋势，让它在不断成长的同时，也让资本方看到品牌强大的生命力。方正韩投基金董事高莉萍就在现场坦言，方正韩投投资刘晓坤的企业，是看重它是一家有成长潜能的企业。 &&方正韩投基金董事高莉萍 ? 力推内调外养，造行业新风口
适应行业的变迁，是企业生存的能力。而引领行业的趋势，则是企业发展，乃至成为领导性公司的关键素质。刘晓坤在这一方面一直不断地突破和成长。自二次创业以来，他切入进口品领域，并且不断在行业内发声，力证进口品的春天，乃至夏天已经到来。而从去年下半年至今年，进口品燎原般的发展态势已经证明了刘晓坤观点的正确性。可以说，现在的进口品已经从一片蓝海逐渐向红海转变。那么，下一个风口在哪里？这是刘晓坤自去年下半年起一直在思索的方向，因为没有领先他人一步，形成自己的优势壁垒，肯定无法打造自己的核心竞争力。而内调外养，就是刘晓坤在深思熟虑和对市场摸索后认准的新风口。在他看来，这不仅是品牌的机会，同样也是渠道的机遇。 如今，化妆品行业的各个渠道都遭遇发展问题：在KA渠道，费用高、BA流失严重、投入产出比低，竞争激烈；在屈臣氏渠道，贸易条款高、自有品牌压力、人力成本高、经仓寄售资金压力大、客流缩减；而百货渠道是最困难的，价格高、境外购买压力大；电商日子也不好过，从低价、低客单价，到超低价、超低客单价，销售额也在萎缩；跨境电商，有着政策法规风险、烧钱买流量、低价竞争、无法持续的问题；微商则以90后创业为主导，门槛低、层级压货严重，从2015年低谷到2016年富足，1-2年呈1个轮回；CS渠道更是面临很多困境：租金、人力成本高，竞争激烈，顾客更新换代，品牌老化，进店率降低，电商冲击严重，打折现象频频，全场买百送百成为常态，甚至很多化妆品店变成电器店、五金玻璃器皿店。 不过，困境同时也孕育着机会。刘晓坤认为，化妆品店可以至少从四个方面进行突围：第一，门店重新定位，坚守三大要素：一是专业，二是体验，三是服务；第二，调整产品及品类结构：注重品牌价值、提高客单价、从爆品思维中退出来；第三，消费人群重新定位：调整品类，打造进口、时尚专区，体现“潮”和专业，吸引年轻顾客；第四，顾客传播：建立互联网自媒体平台，经营好自己的朋友圈，成为顾客的意见领袖。除了门店自我革新之外，什么样的品类和产品能够重新为门店聚集消费者？ 刘晓坤认为，纽西之谜携手新西兰保健品巨头GMP和台湾大江生医打造的新西兰独有的内调外养产品，就是答案。凭什么这一涵盖美白、补水、祛痘、排毒、舒敏、抗衰、减肥、丰胸的内调外养新品就是风口，它就是答案？刘晓坤给出了纽西之谜内调外养品的7大优势：1、进口品、信任度高；2、有独特的宣传方式可以助力门店发挥店员推介作用；3、年轻顾客接受度高；4、功效强、见效快；5、消耗快、复购率高、粘性强；6、大大提高店铺坪效，可搭配其他品牌商品，更适合开展活动；7、由内而外的体验，可创造客户回头和记忆点的体验。而所有的潜在优势，都是通过实实在在的产品传递给渠道和消费者。打造优质的产品，其实一直也是刘晓坤的强项。 &&品观网董事长邓敏对于这一点，品观网董事长邓敏就深有感触：“最开始见到刘晓坤时，他就跟我讲产品，第二次见的时候，又是讲产品。每次当他讲到一个产品在技术上的突破和能在市场上形成差异化竞争优势时，他的两眼是放光的，这是一个做品牌的企业家的最基本的要素。”对于这一次的内调外养新品，刘晓坤同样倾尽心血。他在现场举例，纽西之谜的口服品中的胶原蛋白含量达到了5000CC，这比以口服美容品见长的日本知名品牌FANCL要高出近一倍，可见刘晓坤在产品成本上所下的功夫之深。为何要打造内调外养型的产品？因为如今单纯的产品外敷并不能很好地解决肌肤遭遇的问题，而在外敷的同时，通过口服美容品对新陈代谢系统的调节，内外双重作用才能更明显地让消费者感受到自身的改变。 &&上海市浦东新区商业联合会会长陆明德对于此次的新品，许多与会嘉宾表示了看好。上海市浦东新区商业联合会会长陆明德就强调，好的产品能够引导消费或者培养消费潜力，提升消费能力和频次，真正让消费者不出国门就能拥有好的产品，就能享受到人性化的消费体验。基于此，他认为，纽西之谜的内调外养产品作为一个概念新颖的好产品，非常具有市场竞争力做好产品和做好企业的人，都是需要耐得住寂寞。这样的人，需要懂他的人给予支持。所以，在这次发布会上，作为刘晓坤近两轮的投资人――亚商资本创始合伙人严明就给予了他满满的信心。“我跟晓坤说，我很愿意支持你5年、8年，甚至10年，因为一个品牌的诞生，没有一定的积累是不可能的，好的产品和品牌一定是经过不断地沉淀和累积。”严明动情地说道。 &&亚商资本创始合伙人严明对于严明以及支持刘晓坤事业的行业人士，刘晓坤表达了感谢。但是，质疑声也总会出现。对此，刘晓坤表现得一如既往的自信：“有人说，在你之前有很多品牌都在尝试在做口服类的产品，没有做成功，你有什么样底气把这件事情做起来？这让我又想起了当年嗳呵的故事，当我们第一批产品出来时，所有人都说好漂亮，然后一问价格，就问你怎么比强生还贵，怎么可能成功？但最终的事实证明，成功永远是掌握在少数人的手里。”换而言之，刘晓坤的每一次成功和对行业大势的判断，其实都源于自己和团队的充分准备。不打无准备之仗，刘晓坤要造的新风口，你要跟着飞吗？ 好文推荐 点击查看No.1-揭秘｜这10家化妆品店的陈列能甩屈臣氏几条街 原来牛在这!No.2-揭秘｜盘点中国化妆品行业10大东北老板 谁一年干70亿？No.3-揭秘｜除了玉兰油 你必不知美国还有这7大排名第一的化妆品
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