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制笔之终章 昆明老字号毛笔店的绝唱
&&来源：昆明信息港
84岁的桂焕兰现在的主要工作，只是修修分叉的笔头
桂焕兰已不再做笔。这是“张学成毛笔庄”最后的存货
　　“抚州商帮”曾是云南过去不可忽视的一个群体，他们在云南的活动轨迹可以远溯明朝。万历年间、年长徐霞客40岁的旅游家王士性在游玩云南之后写道，“云南商客莫如江右，而江右商客莫如抚州”，“视云南全省（客商），抚人居十之五六”。而这些抚州人中，相当数量都是笔商。
　　曾在云南任职地方官的刘逵，在他的著作《滇中见闻录》中谈道，“崇祯间，邑天（临川）在滇经商者多至三四百户……设毛笔、土布、粮食……属行业鳌头、商界巨子者，有文宝斋笔庄……等一百单四户”。据他记述，这些商户遍布昭通、宣威、思茅、丽江、楚雄、大理等地，而多数集中在昆明。南昌大学的郑武仔硕士据此认为，“至迟明末，李渡文港制笔艺人已经把云南各地笔庄经营得十分红火”。
　　1955年，张学成笔庄并入合作社，恰在这一时期，毛笔制作行业开始退出历史舞台。桂焕兰进入的毛笔社开始转行做刷子。时至今日她都觉得，从制毛笔的师傅和曾经的笔庄掌柜转行去做刷子，并不是令人愉快的事情。不过，好在当时有工资，能照顾一大家子人的生计。因为她技术扎实，在厂里能拿到四十多元的工资，仅次于厂长。节俭一些的话，在丈夫被劳改期间，也能养活一家老小了。
　　临川毛笔传奇
　　人杰地灵，拥有悠久制笔历史的江西临川，不仅拥有一套成熟的制笔工艺，制笔人还精通为商之道。
　　眼下，那些昆明曾为数众多的老抚州临川籍笔庄绝大多数都杳不可寻，只剩张学成一家了。在整个云南，仅有84岁的桂焕兰一人还在手工制作和经营毛笔活计。这也意味着，在云南生存了4个多世纪的老派“抚州商帮”，至此只剩下这最后的一脉了。
　　张学成笔庄在自己毛笔的介绍上表示，自己属于“南派赣系，与吴兴‘湖笔’同一祖源”，这是言其制笔工艺的正统。
　　江西临川地区，是中国毛笔制作历史最悠久的地区之一。东晋大书法家王羲之曾是这一地区的刺史（另有一种说法，王羲之的官职是“临川内史”），在其目前存世的作品中，就有一份名为《临川帖》的名作。据学者考证，当时那里就已在制作毛笔。
　　唐初，大才子王勃在《滕王阁序》中甚至有“光照临川之笔”的句子，所言正是该地拥有王羲之的事迹。而临川毛笔最辉煌的时期，应是清朝乾隆年间，乾隆皇帝本人喜用那里的毛笔，为此专门为文港镇的制笔匠人周虎臣题写了“周虎臣”匾额。周自此声誉鹊起，至今闻名。
　　如果追溯更早，临川的制笔历史甚至可追溯到秦朝。郑武仔的研究指出，秦朝大将蒙恬改良了最初的毛笔，使它在秦都咸阳风行起来，“当时有咸阳人郭解和朱兴，由中原流入江西，在李渡一带传授毛笔的制作技艺，李渡毛笔由此发展起来”。
　　借着制笔，古代临川也是文人辈出。中国画南方山水画派的开山鼻祖、五代南唐画家董源、巨然，以及画花鸟画，以野逸著称的徐熙、徐崇嗣、徐崇矩父子，以及北宋宰相、婉约词宗晏殊，其子晏几道等，都是来自这一地区的“超级巨星”。
　　今天，李渡和文港两镇已归属南昌进贤县管辖，不过那里依然是江西制作毛笔的重要地区。
　　实际上，临川制笔人不仅限于会做，他们之所以能够创造一个个传奇，还在于敢向外闯荡，且精于商道。
　　过去，临川的制笔人往往出门挑一担笔，一路销售，当停下来的时候，就能就地起家开店。清朝的周虎臣就是这样一路挑一路卖，到了上海就有了“周虎臣”。张学成笔庄也是这样，据称，“张学成”是用手推车走了48天，走到昆明开创出来的品牌。
　　这些笔商一旦立定脚跟，他们独到的销售方式就开展起来。张学成笔庄至今保留着百年前“当面试写，开岔保修”的售后服务传统。上述民国时期“昆明第一”的张学文笔庄，之所以能在当时成为云南销售量最大的笔庄，也被认为是源于它优秀的经营策略。据称，这家笔庄针对不同的客户进行差异化销售。比如对政府客户采取“先用再买”的方法，用质量赢得订单；对学生则采用打折的方式吸引回头客，若遇到家境贫寒的学生，还会格外多送两支。
　　临川笔商在昆明的经营，还有来自商会的有力支持。对刚到昆明谋生的笔业同乡，抚府会馆会安排他们的住宿，并将张学林、张学文、天华楼等大笔店的货源供应给他们让为代销，三七分成。这样，靠着无本买卖，初到者慢慢积攒起资金，在会馆的帮助下购买房子定居乃至开店。有研究表明，上世纪三四十年代，昆明的李渡笔商就有200人之多。桂桥村的桂焕兰嫁入北田村的张家，实际上也是当时乡人在异地抱团打拼的证明。
　　“以后再也不做了”
　　如何传承这门制作毛笔的手艺，令桂焕兰很操心。但令她更担忧的是，拆迁就快来了。
　　对于已离开半个多世纪的故乡，桂焕兰聊得并不多。提起来，她只是说那里建房“用青砖”，家族有自己的墓地。自16岁到昆明之后，她已练熟一口昆明话。但是她表示，自己还可以说“标准的家乡方言”。
　　桂焕兰其实早已盘算好，想回到老家去养老。双目失明的丈夫张明杰之前已经回去了，那里有个女儿照顾他。
　　现在，桂焕兰最大的愿望是把手艺传承下去。为此，她需要儿子更勤加练习。而更多的希望，则寄托在孙辈身上。桂焕兰看好的是大儿子家的张维和小儿子家的张佳。她说，这两个孙辈由她一手带大，从小看得多，且有一定的实践，“现在学，完全来得及”。
　　“我不知道老人会不会有传男不传女的想法。但是不管怎样，我也肯定不会让这份技术失传。”孙女张佳如是说。
　　现在，张佳在辅助着笔庄做互联网方面的营销，微博、微信都已成为重要工具。在互联网的协力下，毛笔甚至卖到了泰国。她还想做深品牌的附加值。在她看来，“原来老人们做毛笔是为了持家养家，但如果我们做这个，养家就不是主要目的了。我认为重要的是坚持和传承”。
　　但是，张佳的堂哥张维对制笔手艺不太看好，他认为学习制笔需要漫长的时间，在一个只有较小群体使用的领域，“投入产出比太低”。不过，他对笔庄的发展思路也更贴合时代，也显得清晰。在他看来，通过电子商务方式，纪念笔（胎毛、宠物毛或高档定制笔）以及依托老字号的招牌做更多的多元化发展，会是今后的重要路径。
　　桂焕兰在孙辈传承技艺上，想法也有些矛盾。一方面，还是希望孙辈们趁年轻多学习，将家族技艺传承下去；但另一方面，这意味着要投入大量的时间和精力学习，她不想把孙辈再“拉下水”。因为张维是公务员，而张佳所在的设计公司，也是省内颇负声名的室内设计机构。
　　当然，在拆迁就要到来的现实面前，传承的事情显得不那么紧迫了。桂焕兰很希望有人能为她提供合适的铺面信息，这样她可以在拆迁时有地方搬，继续经营下去。
　　都市时报记者采访她的一个下午，一位书画爱好者走入她的店。桂焕兰热情招呼，向他推荐了一支古法工艺制作的短杆狼毫小楷。这种笔拥有极壮的腰身和极长且尖的笔锋，但售价低廉。“我推荐便宜好用的，给那些懂笔的人。”她说。
　　顾客试写了几个字，觉得很惊奇。他告诉记者，这种毛笔的硬度胜于他在日本买到的号称延续唐代工艺的“鸡距笔”。他想多买几支，但桂焕兰告诉他：“这是最后五支，以后再也不做了。”（记者尹翔）
责任编辑: 欧阳丽妍
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张学成推着独轮车，从江西到昆明，整整走了48天。
那应该是民国初年。张学成为避兵乱，西迁入滇。后不久，在昆明这片土地上，就有了一家“张学成毛笔庄”。
走进历史的年轮，可以很清晰地了解：这位成就百年老字号的人，只是个普普通通的江西商人，但，也是与“江右商帮”有关的江西商人。
江右商帮，是一个已不太能为国人所记起的名字。显然，谈起商业、商人，人们说得更多的是晋商、徽商，或者宁波帮、潮州帮。确实，它们红极大江南北，财流五湖四海。
而江右商帮，只能算有“曾经的辉煌”。
历史赋予它的活跃期是，500年。从元末明初兴起，明朝前期独领风骚；明朝中后期及清朝前期，与晋商、徽商成三足鼎立之势；二十世纪二、三十年代，走向衰落。在那个时期，中国有十大商帮：山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、宁波商帮、山东商帮、广东商帮、福建商帮、洞庭商帮、江右商帮、龙游商帮。
所谓的江右商帮，指的其实就是江西商人。魏僖著《日录杂说》记载：“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右。”故，古代江西商人习称江右商帮。当然，十大商帮的区分，所依据的绝不仅仅是地域，重要的是不同的经商之道。江右商帮的特点，以现在的话说，是充满了“草根”色彩。
沈从文在他的作品中，如此描绘江西布商：“一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。”江西商人的小本经营状态跃然纸上。
“无江西商人不成市场”，在幅员辽阔的古老帝国里，江右商帮的“草根”们，靠着双脚，挑着担子，走州过府，深入城乡村舍，融通着有无。它不像后来崛起的晋商和徽商，要么搞垄断经营，要么靠官府力量。它以人数众多、积极活跃、不避艰险、渗透力强著称。挟小本，收微货，随收随卖，操业甚广：“挑担灯芯草，一路卖三年。莫看生意小，盖楼又买田。”
可以想象，张学成就是这样随着祖先的脚步，来到云南昆明，做起了卖毛笔的小本生意。不仅是他，昆明的“张学林笔墨庄”、“张学文笔墨庄”，也都为江西人所有，甚至整个昆明的毛笔市场，都由江西人垄断着。历史可查，当时有20多位江西抚州一带的人，在昆明做着大大小小的毛笔生意。这是江右商帮与云南的渊源，更具体地，是抚州商人与云南的渊源。
明朝时，曾在云南做官的浙江人王士性在《广志绎》中说：“滇云地旷人稀，非江右商贾侨居之，则不成其地。”论及当时的商业之盛，他又感慨：“作客（外出经商）莫如江右，江右莫如抚州。”
王士性的记载绝非虚言。在云南普洱的茶马古道上，至今仍矗立着十几座江右商帮的会馆。这些会馆遍布大江南北，甚至流传到了东南亚。至今，在新加坡、马来西亚等地，仍有江西会馆留存。由此，江右商帮“曾经的辉煌”可见一斑。
但它终究走向了没落，为何？
有人说，江西文化受儒家尤其是宋明理学的影响太重，或者“小富即安”，往往是在外赚了一点钱，便回家买田置地而不再经商。有人说，“人稠地狭”是驱动它原来商业精神的根本动力，某段时期的人口锐减改变了这样的状况，江西人也就开始安享“土里刨食”的生活。而走州过府的辛苦，作客他乡的艰难，开始被视为畏途。江右商帮逐渐消失了，江西人的商业精神也随之被尘封。还有人将其归结为江西商人竞争意识不强、“做大”意识缺失、危机意识淡薄、冒险意识不足……一言以蔽之，江西商人多商业智慧，少商业精神。可以印证的是，现今，也有很多江西商人活跃在全国各地，也确有一定的业绩，但其规模及影响与外省同类竞争者相比，似乎总少了一份独领风骚、傲视群雄的霸气和决心。
盛与衰，究其原因，现难有定论。
可江西人不能不反思、探究：祖先吃苦耐劳，擅长经营的特质为何未能传衍？新一代的赣商崛起又在何时？为重现昔日商战雄风，后人又该如何拼搏？
角落里的最后一家江西毛笔庄
祖先来到昆明半世纪后，桂焕兰也从江西出发，在战乱中坐着卡车，花32天时间到达昆明。她嫁给张明杰，成了张学成的曾孙媳。在战乱中与和平间，在旧昆明与新昆明，张学成毛笔庄起起落落，牵连了四代人的生命。
如今，张明杰已生病归乡。80岁的桂焕兰独守笔庄，可在后代中，再没谁会全部的制笔工艺，也没有谁愿意再一辈子守着毛笔。甚至桂焕兰也在说着：“要不是为了生计，我早就不做毛笔了。”而现实的是，她每天的守护，也仅能维持简单的生活而已。
八十岁老人独守笔庄
日，在江西亲人的陪同下，张明杰离开昆明。这位84岁的老人，在昆明生活了一辈子，但还是要“落叶归根”。桂焕兰却没走，她仍然每天守着那个只有80平米的铺子。
铺子在大观商业城附近，对面是大观小学。确切地说，这里叫西安马路，只是条狭窄的小巷，在繁华的小西门片区，它可以说是最不起眼的角落。而张学成毛笔庄的招牌，也仅是一块长约两米、宽不到半米的布幅而已，上面的楷书是桂焕兰的孙子张维所写。
不过，做了一百多年的毛笔生意，浓郁的毛笔文化终究挥散不去。在陈旧的墙壁上，尚留有很多当年政府官员、书法人士赠给笔庄的书帖，有草书，有楷书，笔锋力道劲，以证笔庄毛笔的精致，以表对笔庄毛笔的喜爱。
柜台是老柜台，旧而小，上面摆满大小青花瓷笔筒，各种毛笔分类挤满在里面，从抓笔到斗笔，从大楷到点眉，应有尽有。
80岁的桂焕兰每天都到店来，从不休息，上午9时到，下午5时走。顾客寥寥无几，老人总是一边织毛衣，一边和老街坊聊天。即便有一两个顾客来了，也总会抱怨：“你的笔好是好，可这地方太难找了。”
鼎盛时月卖近五千支笔
毛笔庄鼎盛的时候，不是这个小铺子。
1948年，桂焕兰来到昆明时，正是毛笔庄生意最好的一段时期。当时，张学成毛笔庄在武成路，有一栋两层的大房子，分前楼、后楼。前楼一层作店面，二层是作坊，后楼一层也是作坊，人全住在二层的三间房里。
处在繁华的街市，13个工人每天马不停蹄地做笔。一人做一种产品，每月做350-400支，总的加起来，店里每月能做出4500支毛笔，但都能卖完。张明杰9岁来昆明，13岁就开始学做毛笔，等到16岁的桂焕兰来时，21岁的他也早是个成熟的制笔者。张明杰的父亲叫张清祺，他带着儿子管理笔庄。张明杰经常跟着父亲，每年的冬天去遥远的地方进货，做毛笔需要的上等毛料，一般都很贵，而且多数在江苏、辽宁等地，冬天才能寻得。每进一次货，他们要带着上万的资金。
那时的张家，生活颇为殷实。桂焕兰说，以当时的物价，卖一支毛笔，可以买3斤肉。而赚得的钱，拿回家买了地，他家就成了地主。从家乡来的工人，因为在昆明有笔做，生活也过得颇为不错。
而那些集中在长春路、正义路和文庙街、由江西人开的毛笔店，与张学成毛笔庄也都相当，生意很火。
毛笔之乡的技艺传承
“张学林笔墨庄”、“张学文笔墨庄”、“张学成毛笔庄”，是三个名声在外的江西笔庄。
有人说，当时昆明乃至整个云南的毛笔市场，由20多位临川人垄断着。
张学成一家、桂焕兰，也都来自临川，确切地说，是进贤县李渡镇，隶属南昌市，但历史演变，人们更习惯于称其为临川人。
李渡镇是江西的毛笔之乡，与其相邻的文港镇也是，被称为“华夏笔都”。在那，几乎家家户户做毛笔。多为家庭小作坊，制笔、收皮、卖笔是生活的三步曲。
它们的制笔历史，至少已有1700年。这从公元335-340年算起，东晋书法家王羲之任临川太守，置宅郡城东高坡，“临池学书，池水尽黑”，其所用之笔，皆为临川笔。
而更早的传说记录，还可追溯到秦朝。大将蒙恬造笔，后来，制笔工艺由咸阳人郭解、朱兴传到李渡镇一带，一直延续到今天。
被公认为有商业智慧的江西人，捧着“江右商帮”的身份，带着毛笔工艺，到全国各地做毛笔生意，与“湖笔徽墨”一争高下。其中最为有名的，当属周虎臣笔庄。清乾隆皇帝曾在苏州、上海为周虎臣笔庄题写匾额，让明末便去世的周虎臣成了中国毛笔史上的“一大闻人”。
如今，毛笔不再是日常用品。经过公私合营等历史变迁后，曾经大街小巷都是的毛笔庄，要么消失，要么落寞。
桂焕兰常说，昆明现在就她一家还在做毛笔了，“就我一人还能做。”老人并不是考虑什么传统手艺的传承，她只是为了生计，为了“不闲”而已。她也从未想过要后代来接班，“它早就不是挣钱的行当了。”在她的眼里，毛笔庄一直都只是个小本生意而已。
“江右商帮”没落一百年，而有些人仍念念不忘的江西毛笔庄，或也将只是昆明人的一个记忆。不过，他们的家乡，正在将毛笔产业做大做强。
“那时政府办公都用我们的笔”
桂焕兰（张学成毛笔庄第四代传人张明杰的夫人）
我的娘家也做毛笔，不过不如张学成毛笔庄有名气。
一款好的毛笔必须具备“四德”，即“尖、齐、圆、健”四点。要做好一支毛笔，共有四大工序，一百多道小工序，每一道工序都不能马虎：首先是选料，狼毫要东北冬天黄鼠狼的尾须，羊毫要江浙一带的羊毛，笔杆可以从西山区墨雨龙潭选上好的竹子……
第一道大工序是“水盆”：在水里梳理毛须，无论天寒地冻，一律不准用热水，还要脱脂；第二道大工序是“干作”：做笔杆，装笔头；第三道工序是“整笔”，就是把笔头梳理得美观齐整；第四道就是“刻字”，在笔杆上镌刻下什么笔，出自哪里。小工序很多，要说清太难。
我的后辈，没有一个会全部制笔工艺。大儿子还算好，能刻字，近些年我做的毛笔，字都是他刻的，但关键的笔头，他还是不会弄。
其实，我们也没想过要后辈来学这门手艺，除了用毛笔的人少了的原因，也跟当年我一家子受的难有关。
毛笔生意开始不好，是从1952年开始的。1958年，各种各样的原因，张明杰被“劳改”，一直到1983年才放出来。那些时候，我30岁不到，一个人养着一大家子，苦呀！去看张明杰的时候，他有时会问：“还做毛笔没？”我就赌气说，都家破人亡了，还做什么毛笔。其实，我说的也是真心话，后来小孩长大了，我也没想让他们学这个手艺。
不过，为了糊口，张明杰出来后，还是做起了毛笔生意，先是在大观街上摆小摊，后来，又到现在的小巷（西安马路）租了小铺子。毛笔都是我和张明杰在家里做的，后辈有时帮点杂活，但也不怎么弄。2000年，张明杰的眼睛又失明了，做不成毛笔，最后就只剩下我做了。
在这里开了那么多年的小铺子，每个月其实赚不了多少钱，除了房租就没什么了。你看我在这坐一天，就没几个来买毛笔的。也算好的了，现在还有些人喜欢练书法，小孩子也学点毛笔字，也还有些人识货，就喜欢我这的笔，找着买，说是很多商场卖的笔质量很不好，就是没有“四德”，用不了多久就坏了。
不过，不管怎么样，只要我还卖笔，笔就还是像老样子，做得“扎扎实实”的，你是不知道，上世纪三四十年代，当时的云南省政府主席龙云、交通厅那些政府衙门，办公用的都是我们的笔。龙云的秘书来买笔，我们最多也只是给七折。
还有，原来的“发叉保修”、“当面试写”的服务，我也会坚持，做生意要实在嘛。
买毛笔可以试墨，不好包退
阿允畅（原昆明某报）
日，在昆明大观街一个毛笔的小摊上，摆设着各种大小不同的毛笔，棚顶悬挂一块张学成笔庄的招牌。一位银发闪闪，红光满面的老叟在售笔。一些中国书法爱好者正在挑选，端详着一支支的笔锋……
这位售毛笔的白发老叟，叫张明杰，祖籍江西，是有名制笔师张学成的后代。解放前，张学林、张学成兄弟的毛笔覆盖了云南。小时读私塾，用的都是张氏兄弟的毛笔，据张明杰老师傅说，从他父亲起，在云南制毛笔，已足足有90多年。直到1956年，张学成毛笔庄才没有做笔。文革中，他又被遣送农村。党的十一届三中全会后，在改革、开放、搞活的方针指引下，又使沉寂了30年的张学成毛笔庄苏醒了。
张明杰说，制作一支好笔，要用好的原料和精致的工艺。他为了恢复名品，满足各方需求，花高价去买好原料来制作。
他对来买毛笔的顾客说：“我的毛笔可以试墨，如果笔锋发叉，包退。”待顾客选好笔后，如果试，张明杰就打开摆在摊上的墨盒让顾客蘸墨试书。这在春城还是鲜见的。昆明哪里有卖毛笔的地方，哪个品牌的好一点？_百度知道
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昆明哪里有卖毛笔的地方，哪个品牌的好一点？
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一般文具店都有，淘宝上搜一下也可以，淘宝上的种类比较多也相对便宜一些
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