有些情绪在心里压抑的太久了，一直都没有可以倾诉的人，来这里讲讲我的心事，算是给自己一点安慰吧。　　昨天他给我打了电话，接通后阴沉着嗓音质问我，在哪？　　我小心翼翼的回答，在x市。　　他听后沉默了一会，接着又咬牙切齿地问我，什么时候回来的？你住哪？　　我唯唯诺诺地说，回来两个月了，在xx租了房子。　　说完他劈头盖脸的骂了我一顿，他说，行啊，能耐了，回来也不告诉我，要不是小朵告诉我，还打算瞒着我呢？我沉默，他又继续说，赶紧的给我滚回来，明天之前不回家，后果自负。　　说完还没等我回答就挂了电话，我到现在也没回去。长这么大，他说过无数次后果自负了，也没见过哪次真的把我怎么样。　　刚刚他又给我打电话了，我没接，直接按死了。之后他给我发了信息，告诉我说今天晚上收拾东西，明天他来接我，我删了短信没理他。　　其实我很想回去，可是却又不知道该怎么面对他。　　他是我叔叔，代替父母陪我长大的人，尽管我们没有血缘关系，可这不能改变什么。　　所以高考后我去了离家很远的城市读书，大学四年除了春节看爷爷很少回家，为的就是不要再喜欢他。　　可是四年过去了，喜欢不增反减，所以我回来后一直没有告诉他，我怕见到他后情绪一发不可收拾。
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　　从头说起吧，我和叔叔没有血缘，我爸是爷爷抱养的。　　初中以前我没有见过爷爷和他，因为爷爷反对我爸妈的婚事，我爸一气之下带着我妈私奔。爷爷也被爸爸举动伤透了心，从此老死不相往来。　　后来我爸去世，我妈没过三个月就嫁给了别人。我也跟着她开始了寄人篱下的生活。继父对我不仅做不到视如己出，反而动辄打骂，那真是我人生中最灰暗的日子。　　后来爷爷和他来看我，见我一副落魄可怜的样子把我接回了家，而我妈也正好趁机摆脱了我这个拖油瓶。　　
　　那时候他还没有离婚，我跟着他们夫妻一起生活。可能因为我性格比较安静，擅长讨好人，所以他妻子挺喜欢我的，对我也算尽心尽力的照顾。　　至于叔叔，小时候挺怕他的，他一向不苟言笑，对我也很严厉，学习上抓得很紧，不让我有一丝一毫地松懈。不仅如此，他还逼我练琴跳舞，我从不敢对他有怨言，但是当时真的是恨死他了。其实现在想想他也是为了我好。　　没等我上高中他们俩就离婚了，因为聚少离多，观念越来越不同，自然而然的分开了。　　
　　也不知道有没有人听我的碎碎念，就当我在写日记吧。　　
　　他们离婚后爷爷觉得可能我和他一起住不太方便，想要把我接回去。可是爷爷年纪也大了，行动也没有那么方便，我搬过去也只能添乱，所以还是和他一起住。　　他工作很忙，总是很晚回来，甚至有时候干脆夜不归宿，我胆子小晚上睡不着，就开着灯等他回家。　　后来还是他发现每次刚回来我就关灯，就问我是不是自己在家害怕。我脸上发烫的点头承认，他笑着和我保证，以后再晚也回家。　　这些年他算是说到做到吧，就算有时候出差，也会提前安排好人和我作伴。　　
　　更多好贴，尽在情感天地
　　在听呢　　
　　@冬阳袭人
20:48:37　　他们离婚后爷爷觉得可能我和他一起住不太方便，想要把我接回去。可是爷爷年纪也大了，行动也没有那么方便，我搬过去也只能添乱，所以还是和他一起住。 　　他工作很忙，总是很晚回来，甚至有时候干脆夜不归宿，我胆子小晚上睡不着，就开着灯等他回家。 　　后来还是他发现每次刚回来我就关灯，就问我是不是自己在家害怕。我脸上发烫的点头承认，他笑着和我保证，以后再晚也回家。 　　这些年他算是说到做到吧，就算有时候出差，也会提前安排好人和我作伴。　　-----------------------------　　接着呀　　
　　@彼之糖蜜
21:09:53　　在听呢　　-----------------------------　　不好意思，回复错地方了，应该是给楼主的　　
　　这个世界怎么了？到处都是喜欢叔叔的小女孩！　　
　　继续说　　
　　继续呀　　
　　这是小说《与你有个关的事》，一模一样　　
　　@山不外高
21:23:02　　这是小说《与你有个关的事》，一模一样　　-----------------------------　　个字多打了　　
　　真事吗？怎么看着像小说？　　
　　不是小说吧？　　
　　@君心难寻月自明
21:25:13　　不是小说吧？　　-----------------------------　　不是　　
　　天涯最近流行叔叔风？　　
　　但愿所有的女孩子 都能被爱情温柔相待。　　
　　你们年龄差多少他呀？他有孩子没　　
　　等你更新啊楼主　　
　　@冬阳袭人
20:38:33　　也不知道有没有人听我的碎碎念，就当我在写日记吧。　　-----------------------------　　在看在看，姑娘你继续！　　
21:38:27　　你们年龄差多少他呀？他有孩子没　　-----------------------------　　他比我大15岁，没有孩子。　　
　　比你大多少啊　　
　　贴主要勤更哦　　
　　记号　　
　　他知道你喜欢他吗？　　
　　这些年我妈只主动来看过一次，并不是为了来看我，而是和叔叔要钱。当着我的面她说，女儿不能给你们家白生。　　叔叔给了她钱，告诉她以后不要再来打扰我。等她走后我哭的昏天黑地，我想不明白，我到底是不是她的女儿，为什么这么对我。　　叔叔向来不善言辞，不知道怎么安慰我，我趴在他怀里，眼泪鼻涕沾了他一身，他也没有丝毫的嫌弃我。　　
　　以前我是挺怕的他，可是后来长大一些，对他的态度也越来越放肆。　　我会像和爷爷撒娇一样和他耍无赖，他其实是个面冷心热的人，就算我很过份他也不会真的生气，最多就是威胁我几句，我根本就不会放在心上。就像昨天他说不回家后果自负，我到现在没回去他也拿我没办法。　　不过对于学习方面就不行了，我有丝毫的懈怠他都会狠狠地骂我，高二的时候我没考好他还罚我面壁思过呢。　　
　　你是怕他发现你爱他还是已经表白过被拒绝才躲着他？　　
　　马　　
　　@素年静好安然
22:01:12　　你是怕他发现你爱他还是已经表白过被拒绝才躲着他？　　-----------------------------　　一开始是因为想要躲着他，后来不回家是因为我们吵了一次架，他说的话很过份。　　
　　@素年静好安然
22:01:12 　　你是怕他发现你爱他还是已经表白过被拒绝才躲着他？ 　　-----------------------------　　@冬阳袭人
22:08:02 　　一开始是因为想要躲着他，后来不回家是因为我们吵了一次架，他说的话很过份。　　-----------------------------　　说什么了？　　
　　楼主是今年刚毕业吗？为啥又回来了？以及你外出的这四年你们联系频繁吗？他离婚后有没有其它的感情生活啊？　　
22:09:31　　楼主是今年刚毕业吗？为啥又回来了？以及你外出的这四年你们联系频繁吗？他离婚后有没有其它的感情生活啊？　　-----------------------------　　是刚毕业，这里怎么说也是我的家，所以就回来了，也不是刻意瞒着他，就是暂时不想回家。　　
　　楼主更点大段的呗，更更以前你俩的事吧　　
　　叔叔为什么骂你啊　　
　　睡不着，再来更新一段吧。　　高二的时候我得了阑尾炎，疼得死去活来的，而且还一直呕吐不止。当时他不在家，记得好像在加班，我忍着疼给他打了电话，他急忙赶回来了。　　我疼的厉害，没有力气走路，他直接抱着我上了车。后来到了医院，一番检查之后确认是阑尾炎。医生的建议是开刀，我听了怕死了，虽然明白是个小手术，但是心里的恐惧抑制不住。　　因为疼痛和害怕，我一直在掉眼泪，我搂着他的胳膊说我不做手术，我害怕。他一边给我抹眼泪，一边问大夫能不能保守治疗。大夫看我实在害怕，只能保守治疗了。　　在医院挂了七天水，疼痛就缓解了，那几天他一直陪着我，我知道他很忙，陪我时电话一直接个不停。想告诉他不用管我，有看护陪我，自己去忙吧，可就是开不了口，我舍不得他走。　　
　　@冬阳袭人
23:36:49　　睡不着，再来更新一段吧。 　　高二的时候我得了阑尾炎，疼得死去活来的，而且还一直呕吐不止。当时他不在家，记得好像在加班，我忍着疼给他打了电话，他急忙赶回来了。 　　我疼的厉害，没有力气走路，他直接抱着我上了车。后来到了医院，一番检查之后确认是阑尾炎。医生的建议是开刀，我听了怕死了，虽然明白是个小手术，但是心里的恐惧抑制不住。 　　因为疼痛和害怕，我一直在掉眼泪，我搂着他的胳膊说我不做手术，我害怕。他一边给我抹眼泪，一边问大夫能不能保守治疗。大夫看我实在害怕，只能保守治疗了。 　　在医院挂了七天水，疼痛就缓解了，那几天他一直陪着我，我知道他很忙，陪我时电话一直接个不停。想告诉他不用管我，有看护陪我，自己去忙吧，可就是开不了口，我舍不得他走。　　-----------------------------　　你挺依赖他的！　　
　　少女情愫。　　
　　后来他有了女朋友，我心里很难过，这样就导致我学习成绩直线下滑。有次他去给我开家长会，回来时脸色黑的难看。　　他绷着脸问我怎么回事。我满不在意的回答，没考好呗。　　他被我这副玩世不恭的德行气到了，大声的骂我，你看你什么态度，没考好有理了是吧！老师还说你逃过课，告诉我逃课去干嘛了？　　我继续激怒他，点点头说，对呀，我就是有理，以后我的事不用你管。其实我也不知道当时为什么非要说这么过份的话。　　他听完我说的，提着我的领子把我关进卧室，让我好好的面壁思过，然后和他承认错误，不然没有饭吃。　　当时心里挺怕的，但是忍不住嘴硬，就是不肯服软。到了半夜肚子饿了，我估摸着他大概睡着了，光着脚悄悄溜进厨房找吃的。　　我掀开锅，发现里面有好饭菜，还有温度。想也没想就开始吃。　　刚吃了两口他就进来了，手里还拿着我的拖鞋，我立刻就尴尬了，以为他会骂我。　　可是他什么也没说，只是弯腰给我穿好鞋。看着他的举动，我突然觉得自己做错了，等他起身的时候，我一下子搂住他的肩膀。　　他拍了拍我的后背，告诉我，这是最后一次。我哭着点头，哽咽着把饭吃完了。　　
　　高二暑假他说好要带我出去玩，我期末考试成绩不错，算做奖励吧。他本来说要去马代，但我知道因为我们两个单独去不方便，他肯定会带上他的那个女朋友。　　我毫不犹豫的拒绝了，而是选了附近的一个山上。因为我听说那里有个寺庙，求姻缘很准，所以想和他一起去看看。　　他当然不明白我的小心思，看我选的地方离家近，反而正和他意。　　那天烧香拜佛的人不多，大多数都是年轻的情侣，双双对对手拉着手，看起来亲密无比。　　我被这样的氛围感染，也试探性的牵着他的手，一直担心他会甩开我。可能他并不知道我的心思，就是把我当做孩子对待，不仅没有甩开我，反而还回握了我。我心里顿时无比激动。　　
　　快高考时他和女朋友订了婚，我终于意识到我和他不可能。那天看着他们手挽手的站在一起，我的心凉了半截，我想我应该放弃对他的肖想了。　　填志愿时我瞒着他，偷偷填了离家很远的学校。他知道后很生气，但是那所学校也还算不错，所以就是骂了我几句，也就不了了之了。　　开学前他送我去上学，帮我安排好一切事宜。他临走前我抱着他舍不得撒手，开始后悔自己一时冲动选择离他这么远。　　他无奈的叹息，轻拍我的后背安慰我，告诉我他会有时间就过来看我的。最后他还是走了，我在他身后望着他的背影，心中无限凄凉。　　
　　还有吗，继续
　　，继续　　
　　虐！　　
　　大一的生活没有了他，一切都变得枯燥而乏味，除了学习我几乎找不到事情可做。就这么度日如年的煎熬了半年，寒假我归心似箭的赶了回去。　　回去前他说他会来机场接我，我期待了一路。下了飞机才发现来的不仅有他，还有他女朋友。看着他女朋友的手挽在他胳膊上，我本来想拥抱他的冲动顿时冷了下来。就算抱了又怎样呢，除了徒惹一顿心悸，让自己更加失落外还能怎么办。　　他帮我拿着行李和女朋友走在前面，我跟个局外人一样跟在他们身后，当时的样子虽然自己看不到，但是一定很落魄。　　
　　@冬阳袭人
13:16:23　　大一的生活没有了他，一切都变得枯燥而乏味，除了学习我几乎找不到事情可做。就这么度日如年的煎熬了半年，寒假我归心似箭的赶了回去。 　　回去前他说他会来机场接我，我期待了一路。下了飞机才发现来的不仅有他，还有他女朋友。看着他女朋友的手挽在他胳膊上，我本来想拥抱他的冲动顿时冷了下来。就算抱了又怎样呢，除了徒惹一顿心悸，让自己更加失落外还能怎么办。 　　他帮我拿着行李和女朋友走在前面，我跟个局外人一样跟在他们身后，当时的样子虽然自己看不到，但是一定很落魄。　　-----------------------------　　好心痛！写下文字的时候，肯定又一次心痛了吧！抱抱贴主！　　
　　接完我后，我们三个先去吃饭，席间他习惯性的给我夹菜。他女朋友有些不高兴，撒着娇和他抱怨说，还是侄女亲，我要靠边站了。　　他听后没说话，也没理会她，自顾地低着头吃饭。我看在眼里，内心暗爽，猜测着也许他也没有多么爱她。可是晚上发生的事证明了我有多天真。　　吃完饭回家后他女朋友也跟着来了，进了门我打量了屋子一圈，发现到处都是他女朋友的痕迹。客厅摆了她的照片，大卫生间里还有她的洗浴用品。他们同居了，其实我早该想到的。　　她以女主人的姿态照顾我，给我找拖鞋，之前的拖鞋被她给扔了。我看着脚底的她的鞋子，才发现离家半年，这个家竟然连我的拖鞋都没有了。　　
　　@冬阳袭人
13:41:01　　接完我后，我们三个先去吃饭，席间他习惯性的给我夹菜。他女朋友有些不高兴，撒着娇和他抱怨说，还是侄女亲，我要靠边站了。 　　他听后没说话，也没理会她，自顾地低着头吃饭。我看在眼里，内心暗爽，猜测着也许他也没有多么爱她。可是晚上发生的事证明了我有多天真。 　　吃完饭回家后他女朋友也跟着来了，进了门我打量了屋子一圈，发现到处都是他女朋友的痕迹。客厅摆了她的照片，大卫生间里还有她的洗浴用品。他们同居了，其实我早该想到的。 　　她以女主人的姿态照顾我，给我找拖鞋，之前的拖鞋被她给扔了。我看着脚底的她的鞋子，才发现离家半年，这个家竟然连我的拖鞋都没有了。　　-----------------------------　　唉！回忆一次痛苦一次！　　
　　和他不合适. 断了念想吧
　　心疼楼主　　
　　想问问现在你和他怎么样呢？他单身还是结婚？　　
　　@也许不那么纯
14:00:17　　想问问现在你和他怎么样呢？他单身还是结婚？　　-----------------------------　　没有结婚，和那个女朋友分开了。　　
　　@也许不那么纯
14:00:17 　　想问问现在你和他怎么样呢？他单身还是结婚？ 　　-----------------------------　　@冬阳袭人
14:03:15 　　没有结婚，和那个女朋友分开了。　　-----------------------------　　其实我觉得你就应该说出来，不管最终结果是什么，至少你努力过表明过，哪怕没有在一起，以后回忆起来也不会有多少遗憾，至于其他人的眼光想法，一点都不必在意，如果你们两个心里都有彼此，为什么不踏出这一步呢，楼主加油　　
　　说真的. 你告诉他你大了需要自己独立的生活. 也希望腾出个地方给他和他的女朋友. 毕竟你做灯泡不方便. 你看他怎么说？
　　看着我愣神，叔叔知道了我心里的想法。他不悦的盯着他女朋友问，你怎么给扔了。他女朋友搂着他的胳膊笑，我看那双拖鞋太旧了嘛，明天我去给买双新的。　　叔叔听后看着我没说话，气氛有些尴尬，我强迫自己给了他们一个笑脸说，没关系，有新的穿不是更好吗。　　他女朋友听后笑着过来牵我的手，我觉得别扭，不着痕迹的抽出来了。　　后来我们一起坐在沙发上看电视，他女朋友一直黏在他身边，头还靠在他的肩膀上。我想起以前没有她的时候，那个位置是我的，而如今我只能眼睁睁的看着，什么也做不了。　　我不想再和他们待下去，那样只会让自己更加难堪。和他们说了声我就回房间休息了。可是又怎么能睡得着。　　
　　@Lonely珩
14:12:11　　说真的. 你告诉他你大了需要自己独立的生活. 也希望腾出个地方给他和他的女朋友. 毕竟你做灯泡不方便. 你看他怎么说？　　-----------------------------　　晚上我会试一试的。　　
　　我躺在床上辗转难眠，一直回忆以前的种种。从最初他和爷爷把我接回来，到平日里朝夕相处的点滴往事。脑海里那些画面像电影镜头般，一帧帧在我眼前划过。　　躺了许久也睡不着，觉得有些口渴，起身想去外面喝杯水。迷迷糊糊的出去，客厅里的灯还亮着，我一眼扫到沙发上，他们两个正抱在一起接吻。　　我愣在那里，眼泪夺眶而出。他们吻的忘情，我的位置又是角落，所以他们并没有发现我。看了几秒我才缓神，悄无声息的回自己房间去了。　　那晚我在想，或许我该离开了。　　
　　@Lonely珩
14:12:11 　　说真的. 你告诉他你大了需要自己独立的生活. 也希望腾出个地方给他和他的女朋友. 毕竟你做灯泡不方便. 你看他怎么说？ 　　-----------------------------　　@冬阳袭人
14:31:11 　　晚上我会试一试的。　　-----------------------------　　我这几天看一本小说，今天正看到揪心处！推荐给你！　　《我和你差之毫厘的世界》，很好看。　　小叔养成记。　　摘一段：　　他把自己拉出了深渊，拉出了黑暗，拉出了孤立无援。是她围绕着旋转的，全世界。要问黎明开始的地方在哪儿？黎明，在他的心上。是她一天一轮，一次一次昼夜交替的夜黑天亮。　　
　　我想知道他今天来接你回去了吗？　　
　　@元麻麻
14:49:15　　我想知道他今天来接你回去了吗？　　-----------------------------　　他晚上来接我，白天我要上班。　　
　　现在他有女朋友吗，他知道你喜欢他吗　　
　　哎呀 好希望你俩在一起(づ ●─● )づ　　
　　快过年了，高中同学组织了一场聚会，我也去参加了。那天心情不好，有劝酒的我就喝，小朵在一旁拦也拦不住。　　从前我几乎没有喝过酒，叔叔对我管的很严，他很传统，认为女孩子不可以喝酒。可那次我发现我的酒量很好，喝了好多杯才醉。　　同学们扶着晕乎乎的我回家，叔叔开了门看我那副样子什么也没说。他把我抱到床上给我盖好被子，等到他想要离开的时候我一把将他搂住。　　我借着酒意对他说，不要离开我好不好。他没理我，把我的胳膊拿开，然后转身走了出去。　　
　　第二天醒来我头疼欲裂，嘴里也渴的厉害。下了床准备找点水喝，一出门就看见他在客厅里坐着，面色阴郁。　　我装作没看到他一样，悠然自得的倒水喝。过了会反倒是他坐不住了，他起身走到我身旁，捏着我的下巴说，还记得昨晚干了些什么嘛？他的语气很和缓，但我知道这是要发火的前奏。　　可当时我心里因为撞到他和女友接吻的事还在别扭，就是不想认错服软，硬着头皮对他说，我昨天做了好多事，不知道你说的是哪一件。　　他说，你说呢？一个女孩子喝成那样，你觉得好看吗？　　我继续激怒他，不好看吗？他们说我喝酒的样子特别漂亮。　　说完这句话他再也伪装不了了，捏着我下巴的手狠狠地用力，我感觉到疼痛可是却毫不示弱。　　就这么僵持了一会，他突然把我放开，然后指着门口说，我管不了你，你滚吧。　　
　　他用那样决绝的语气让我滚，我简直不敢相信自己听到的。我看着他的脸，盯了几秒然后对他说，好，我滚。　　大冬天，我没有穿外套，踩着拖鞋就往外走。没有拿手机和钱包，就这么徒步走了半个小时才到了小朵家。　　小朵一开门见我那副狼狈的样子吓坏了，赶紧让我进屋。她问我原由，我没有将自己的心事和盘托出，只是告诉她我被赶出来了。　　她安慰我，没关系，我叔叔那么疼我，不会真的生我的气。　　其实我也知道他说的是气话，可我还是忍不住心疼。我甚至把这一切都怪罪在他女朋友身上，我认为是因为有了她，所以我们才会这样。　　
　　你要好好说话唉，！　　
　　楼楼，现在和叔叔的关系有改变嘛　　
　　思念是会呼吸的痛
　　我没有在小朵家多待，我知道他会来这里找我，毕竟我也没有其他地方可去。所以我和小朵借了钱，穿了她的大衣和鞋子，在外面找了家酒店住下了。　　自己一个人在酒店待了一天，越想越后悔，那天明明认个错他就原谅我了，我干嘛还要和他对着干。就这么一直自我反思，我决定回家和他道歉。　　一路想着说词准备好好的和他认个错，到了家门口犹豫着敲了敲门，他不在家，我也没有钥匙，就一直蹲在门口等他。　　天快黑的时候他终于回来了，看见我在门口他很惊讶。用力地把我从地上拉起来，然后拿着钥匙开门。　　一进屋他就把我扔在沙发上，问我去哪了？我不敢回答，他又问，你知道我倒处找你吗？你要疯了是不是？　　我沉默着蹭到他身旁，试探的握着他的手，他用力地给我甩开了。我厚着脸皮又继续紧紧地握住，这次他没有甩开，但是脸色依旧不好看。　　我握着他的手晃了晃，撒着娇对他说，我错了，不要生我的气了好不好。　　他看着我无奈的长叹了口气，然后在我身边坐下。我靠在他怀里，搂着他的腰说，以后不敢了。　　他威胁我说，还敢有以后。我马上发誓说再也没有以后了。　　
　　这是什么时候的事啊亲儿？　　
　　最后一次吵架因为他要结婚了，我知道后又喝了酒，并且整夜未归。　　第二天早上醒来，一个男同学送我回的家，被他看到了，他以为我们之间有不纯洁的关系。　　那天他像发了疯一样骂我，他说我不自重，问我们都做了什么。　　我说该做的都做了。说完他给了我一巴掌。我被打懵了。我质问他凭什么打我，他说凭我是你叔叔。　　我说，你根本就不是我叔叔，咱俩没有血缘关系。说完他又给了我一巴掌，他说你说的什么混蛋话，我养了你这么久你就是这样的态度，早知道这样还不如养条狗。　　我真的被他这句话伤到了，他说我连狗都不如。　　
　　叔叔也是个暴脾气！那个时候就该坦白告诉他(?_?)　　
　　继续，天涯帖暗恋叔叔爱叔叔的人不少啊，都喜欢老男人，，搞不懂，我起码看了10篇这样的文章
　　和他吵完架，我第二天就回学校了。我是趁他出门时走的，后来他一直打我的手机，我没接，并且把号码拖进了黑名单。　　后来回了学校，我还是给他打了电话，接通后他先是一顿怒骂，然后又开始哄我，让我回去。　　最后我还是没有回去，但是我告诉他我没事了。其实我也明白他是为了我好，但就是过不了心里那道坎。　　最后他和他女朋友也没有结婚，至于原因我也并不清楚。　　之后我也很少回家，除了过年匆匆回去看看爷爷外，暑假我都留在这里打工。　　
　　大学毕业前他给我打了电话，问我毕业后什么打算。我告诉他我想留在这里，工作都已经找好了。　　他劝了我好久让我回去，我都无动于衷，其实我从来就没想过留在这里。就是心里在和他呕着气。　　两个月前我瞒着他回了这里，也不是不想告诉他，只是暂时不知道该怎么面对他才好。　　我找不到自己在他身边的位置，不是真正的亲人，没有血缘时刻担心被抛弃。想做爱人却又没有机会。我好像把自己的生活搞得一团糟。　　
　　好有点心疼叔叔啊，一次一次得这么被伤害。　　
　　继续啊 楼主
　　你先告诉我，你俩的故事有结果吗？我怕心脏受不了　　
　　继续　　
　　回忆基本上也就写完了，看到有人问我们有没有结果，我也不知道。希望有吧，可是现在真的看不出他有一点点的喜欢我。　　我想关于我对他的喜欢，他多多少少是能够感觉到的。可他从来没有做过任何回应，我也忍不住不悲观了。　　
　　冲动一把也赌一把　　
　　@像梅花一样plus
17:21:46　　你先告诉我，你俩的故事有结果吗？我怕心脏受不了　　-----------------------------　　这是进行时啊原来，我以为是来回忆的　　
　　我以为你们已经有了了断了，原来写的是进行时。这么多年过去了，你叔还没结婚吗？希望你处事再成熟一点，为了叔叔好，也为了自己的幸福。　　
　　他说他七点半会来接我，给我发了信息，到现在我都没回。我也不知该不该回去，回去了又要怎么面对他。　　
　　以前你的做法很伤人也很幼稚，现在你要把心态调整到你叔叔的年龄段去考虑问题。建议你好好跟他讲，就说喜欢他很多年了，真诚一点　　
　　回去吧 不要再浪费时间了　　
　　回！回去好好说话，把话说清楚，把你心里的想法讲给他，就算不能在一起，努力过就算没结果也没有遗憾了。不要再用这样冰冷的话和任性的行为伤害他也伤害你自己，还起不到任何作用。不要伤害爱你的人。　　
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&/p&&p&六、个人辅助类&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&一、编辑排版类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体管家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（10分）&/b&&/p&&p&这个就不用多说，知乎上到处都是推荐！！！优点很多：多平台登陆，能用emoji，采集微信文章，还有gif搜索，简直是懒人必备啊哈哈哈！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-a08c09bd46dadbf42bcf590feb30429f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/v2-a08c09bd46dadbf42bcf590feb30429f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &a href=&///?target=https%3A//xiumi.us/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀米 XIUMI&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&模板、标题等小素材比较多,也有h5制作，找个分割线，引导关注什么的都不错，也没有充钱才能使用某些素材的情况，还是比较良心的~~&/p&&p&缺点是秀米的编辑器和微信的完全两个样子，需要学习成本，楼主还是喜欢原版的= =&/p&&figure&&img src=&/v2-fff3a5bea9074_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1174& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1174& data-original=&/v2-fff3a5bea9074_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&i排版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（7分）&/b&&/p&&p&比较容易上手的编辑器，学习成本没那么高，素材中规中矩，辅助使用~~~&/p&&figure&&img src=&/v2-f7e0e7aa3e_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&/v2-f7e0e7aa3e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&135微信编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（7分）&/b&&/p&&p&和i排版比较类似，也是做微信文章框架的时候辅助使用~~~&/p&&figure&&img src=&/v2-7df041fc12bfe41e99b3dd7eff19babc_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&/v2-7df041fc12bfe41e99b3dd7eff19babc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易企秀官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&h5制作的老公司了，也是懒人必备，捞点免费模板用用= =&/p&&figure&&img src=&/v2-1e1d7fe088ae297ce95bccfb77beae3b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&/v2-1e1d7fe088ae297ce95bccfb77beae3b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 &a href=&///?target=http%3A//maka.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MAKA&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&偏视觉系h5，个人认为逼格比较高！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-7a0ab18ec227e4_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1093& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1093& data-original=&/v2-7a0ab18ec227e4_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&附·H5备用：&/b&&/blockquote&&ul&&li&微页：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&人人秀：&a href=&///?target=http%3A//www.rrxiu.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.rrxiu.net/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&创可贴：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&兔展：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&云来：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&二、学习网站类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&相当于网络课堂，知乎上很多运营大神应该也在上面讲课，有些课程比较杂，有免费有付费自行把握！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-daffc0a4a639d744bbdd25_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-daffc0a4a639d744bbdd25_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &a href=&///?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_campaign%3D170421zhihuctj& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&系统学习互联网市场运营 - 暖石&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（9分）&/b&&/p&&p&专门做互联网运营教学的网站！！！价格比较贵（土豪请忽略），但是课程非常系统，有运营思维，职业发展，实操课程等等，知乎很多运营高手也在上面学习！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-edcd2d55e530e054d75f1c_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1319& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1319& data-original=&/v2-edcd2d55e530e054d75f1c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOPYS-全球顶尖创意分享平台 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&（9分）&/b&&/p&&p&文章质量很高的一个网站！！！配图也很有逼格，找灵感专用！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-0f5b99ad10e09bde2fb5_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1250& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1250& data-original=&/v2-0f5b99ad10e09bde2fb5_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&附·学习备用：&/b&&/blockquote&&ul&&li&爱运营：&a href=&///?target=http%3A//www.iyunying.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.iyunying.org&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&姑婆那些事：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&运营学堂：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&产品壹佰：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&鸟哥笔记：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&运营喵：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&馒头商学院： &a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3D7hv6_URpXD3P53gwpBvFAZkjJjtij8MPYmmY446Un8y& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&三、图片素材类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创客贴&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（10分）&/b&&/p&&p&做微信公众号封面的必备工具！有专门的模板素材而且质量很高，尺寸都已经设计好，改个名称就能直接可以放公众号封面了，个人很喜欢的一个设计网站！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-1b1fd177b6ca09f8c261ca439ff110ad_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&995& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&995& data-original=&/v2-1b1fd177b6ca09f8c261ca439ff110ad_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度图片-发现多彩世界&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（9分）&/b&&/p&&p&千万别瞧不起百度图片！！！百度图片可能是国内的最大图库，虽然乱七八糟的图片不少，但是胜在量多啊（什么图都有，你懂的）&/p&&p&比如我要找到高清的知乎图片，特别提示，用好筛选！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-7f295fc3a70e63b4cb72ed_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&/v2-7f295fc3a70e63b4cb72ed_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &a href=&///?target=https%3A//.hk/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&.hk/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（10分）&/b&&/p&&p&谷歌的图片搜索，比百度图片的质量高！！！十分推荐！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-aff9e60d1f31e8aa6f7f4a7ff0e4bbb8_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&/v2-aff9e60d1f31e8aa6f7f4a7ff0e4bbb8_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free stock photos · Pexels&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（7分）&/b&&/p&&p&国外的图片网站，网站反应和图片加载没百度快（挂vpn会快很多）。图片质量很高，经常5M以上，但是太大传不了公众号，还要用美图秀秀压缩下尺寸&/p&&figure&&img src=&/v2-e7d71a9fe654bcddf423_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1148& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1148& data-original=&/v2-e7d71a9fe654bcddf423_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 &a href=&///?target=http%3A///%3Ffr%3Dshitu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度识图&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（7分）&/b&&/p&&p&这个是拿来找相同or类似图片用的，也很方便，估计大部分人都没用过。。。&/p&&figure&&img src=&/v2-53551efe171d9738fcaf_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/v2-53551efe171d9738fcaf_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Iconfont-阿里巴巴矢量图标库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&阿里巴巴出品的矢量图标库，可以找些logo或者抽象图，大部分图标支持换颜色~~~&/p&&figure&&img src=&/v2-facb9147bfef9ab4a5266_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&/v2-facb9147bfef9ab4a5266_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&附·图片备用：&/b&&/blockquote&&ul&&li&photopin：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&花瓣网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&cutestpaw：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&视觉中国：&a href=&///?target=http%3A//www.shijue.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.shijue.me/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&Unsplash：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&别样网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&图鱼：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&Behance： &a href=&///?target=https%3A//www.behance.net/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&behance.net/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&暴走漫画： &a href=&///?target=http%3A///makers/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/makers/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&四、表单数据类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度 · 图说&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（9分）&/b&&/p&&p&百度的为数不多的良心产品，基本上涵盖所有表格设计，支持excel导入，非常不错！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-91ae42c35a0babd3afa999e269cf671a_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/v2-91ae42c35a0babd3afa999e269cf671a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦客CRM&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&制作调查表单用的，界面也比较容易操作，缺点是模板不够多。。。&/p&&figure&&img src=&/v2-fdcfad40fad38b5db1d66_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1355& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1355& data-original=&/v2-fdcfad40fad38b5db1d66_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &a href=&///?target=https%3A//jinshuju.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金数据 - 人人可用的在线表单工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&数据量大的用这个，感觉偏企业多一些，有收费版本&/p&&figure&&img src=&/v2-b61eb4fad2471aff215cd3d42be9471b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&/v2-b61eb4fad2471aff215cd3d42be9471b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&附·表单备用：&/b&&/blockquote&&ul&&li&表单大师：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&问卷网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&腾讯问卷：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&五、文章收集类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗微信搜索&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（9分）&/b&&/p&&p&找好文找热点必备工具，可以直接搜索文章和公众号，也可以在下面看到实时热点，十分方便！！！&/p&&figure&&img src=&/v2-2e82e1fdbafb_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/v2-2e82e1fdbafb_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 新媒体管家热点中心（8分）&/b&&/p&&p&直接在新媒体管家的插件打开，实时性的文章更新的很多，辅助使用~~~&/p&&figure&&img src=&/v2-1be0af7a4b7b128d130c6d927e7b5ed0_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&/v2-1be0af7a4b7b128d130c6d927e7b5ed0_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&功能简单明了，追热点，看趋势用的～&/p&&figure&&img src=&/v2-91c588750dea07a805eeecd_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1299& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1299& data-original=&/v2-91c588750dea07a805eeecd_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&数据类型丰富，和上面的结合用~~~&/p&&figure&&img src=&/v2-d7aa7e05a_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1289& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1289& data-original=&/v2-d7aa7e05a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&头条指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（8分）&/b&&/p&&p&头条指数有个数据报告的模块，基于今日头条的数据～&/p&&figure&&img src=&/v2-cb5f4bad765c8e98f4f25_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1012& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/v2-cb5f4bad765c8e98f4f25_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&附·自媒体平台推荐：&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&ul&&li&微信公众平台： &a href=&///?target=https%3A//mp./& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp./&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&今日头条： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&凤凰自媒体 ： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&QQ空间： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&腾讯开放媒体平台： &a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&新浪微博： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&新浪博客： &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.cn/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&网易云阅读： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&搜狐公众平台： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&搜狐博客： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&简书： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&li&百度百家： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------分割线--------------------------&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&六、个人辅助类&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//cli.im/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&草料二维码生成器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：主要用链接转二维码这个功能~~~&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ：颜色控必备！！！&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//sina.lt/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪短网址 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&：缩短链接专用~~~&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度脑图 - 便捷的思维工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：练逻辑能力，没事画着玩玩~~~&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//gifcam./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GifCam&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：Gif制作小工具，简单易用~~~&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SOOGIF&i 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--------------10.11更新数据工具------------------ PS：谢谢大家的1k赞，撒花！！！此文推荐的工具大部分来源于实际使用过的工具！！！ 鄙人运营闲鱼一枚，对于新媒体工具的推荐不一定好，但贵在真实。推荐工具的两个原则——1.在精不在多2.用顺手的工具。…
&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&figure&&img src=&/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&/figure&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&figure&&img src=&/e33ede0afc70b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/e33ede0afc70b_r.jpg&&&/figure&&p&老衲作为商业产品经理, 历来强调数据统计及分析能力. 所以老衲近日拜入唐老师门下, 再重新学习一遍统计知识. &/p&&p&熟悉老衲的同学知道, 老衲以麦考索芙特大神为宗, 习的是西天雷蒙德寺功法. 于Excel略有薄知. 但唐老师以蓝色巨神IBM为宗, 习的是SPSS大法. 两种功法各有所长, 老衲幸甚至哉.&/p&&p&书曰: 欲练神功, 先需挥刀自......要想分析数据, 首先得拿到数据. 对于一般企业来说, 获得市场动向, 最基本的数据获取方式就是市场调研.&/p&&figure&&img src=&/d30ecddf8f26c0a62042b7_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/d30ecddf8f26c0a62042b7_r.png&&&/figure&如果要做市场调研, 首先就得了解以下几个概念. &p&&figure&&img src=&/fe86f69fe79afa_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/fe86f69fe79afa_r.png&&&/figure&市场调研就是希求见一斑而窥全豹, 飘一叶而知秋至. 所以全貌不易得, 就取 样本 来推算总体. 当然也需要注意数据获取的方式, 避免盲人摸象. &/p&&p&老衲想起一个经典的调研: 记者在春运火车上, 问乘客, 能买到票吗? 问了足足一百个人, 每个人都说能买到. 所以结论就是, 春运火车票很充足, 100%能买到.....&/p&&p&&figure&&img src=&/13edeed7e617eba8595ceee_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/13edeed7e617eba8595ceee_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/5fcdd1cab483cdbbd098f59_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/5fcdd1cab483cdbbd098f59_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/450d08eebb2ef119abd9b1_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/450d08eebb2ef119abd9b1_r.png&&&/figure&变量就是给每个样本打一些标签, 然后每个标签可以进一步量化. 这样就能形成数据了. &br&&figure&&img src=&/81f391db5de0e069ac6774aee3523e14_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/81f391db5de0e069ac6774aee3523e14_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/0e6ca3082dbb2afcb6a2b05_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/0e6ca3082dbb2afcb6a2b05_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/c5a973abcda8c84fce150c3ced26a0b5_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/c5a973abcda8c84fce150c3ced26a0b5_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/329af5ad47a857a375d772de206f22e3_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/329af5ad47a857a375d772de206f22e3_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/a36b40ea6312fea74773a_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a36b40ea6312fea74773a_r.png&&&/figure&老衲才疏学浅, 只用过Excel和SPSS. 其余三种的优缺点无从置喙. &/p&&figure&&img src=&/8f82dfebda47c4f6ccc9720cc7bacca6_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/8f82dfebda47c4f6ccc9720cc7bacca6_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/7b069f57a7bfdb5d429dd8_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/7b069f57a7bfdb5d429dd8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/d1306003dac054decd0fee_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/d1306003dac054decd0fee_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/bddf51c821204fbdbf68171_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/bddf51c821204fbdbf68171_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/ebaa91d4dee7d31c432fb35_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ebaa91d4dee7d31c432fb35_r.png&&&/figure&&p&描述统计就是让施主来讲一下, 现在的数据是什么样的. &br&&figure&&img src=&/663db374b8864d8eba0fe21c3407014e_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/663db374b8864d8eba0fe21c3407014e_r.png&&&/figure&&/p&&p&而推断统计, 就是让施主用当前少得可怜的数据推算一下, 全局数据又是什么样的.
所以说描述容易, 推断则很难. 统计学并非数学, 因而不需要锱铢必较, 在推断的时候只要说明置信度即可. &/p&&p&例如, 王二, 我们录下他一天说的三千三百三十三句话, 其中有8句假话. 我们依然可以认为王二是个老实人. &br&&figure&&img src=&/5ff0ebf3dfe6d6a8d91ace78e49ded0d_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/5ff0ebf3dfe6d6a8d91ace78e49ded0d_r.png&&&/figure&现在说市场调研的方法. &br&&figure&&img src=&/79bdd1eafd2bbfa88afbe5_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/79bdd1eafd2bbfa88afbe5_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/87a128f82a3c95cffe87ae57_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/87a128f82a3c95cffe87ae57_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/76ca4d8a8f4e84b240bbc7d_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/76ca4d8a8f4e84b240bbc7d_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/3e9668ae7eba8fc95a67ab4eb7ae046d_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/3e9668ae7eba8fc95a67ab4eb7ae046d_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/febab0015fcacba1aaa73_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/febab0015fcacba1aaa73_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/451a568b4b1df86ed2fc858f52d8c833_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/451a568b4b1df86ed2fc858f52d8c833_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/a08ca3f9a8cbd4b414b23f69a3024264_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a08ca3f9a8cbd4b414b23f69a3024264_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/c8de6c124d90cd1fd5d171_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/c8de6c124d90cd1fd5d171_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/0f55e43134ead73cca4b071_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/0f55e43134ead73cca4b071_r.png&&&/figure&&/p&&p&开放型问题老衲以为要尽量少用. 因为整理和量化都相对困难. 开放型问题在某种程度上也可以以其他方式来实现. &/p&&p&最好还是用封闭性问题哈. &br&&figure&&img src=&/b44ee5b124cb6b45c0db_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b44ee5b124cb6b45c0db_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/1aebc40b779cc72fb9ed754f2945e8ac_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1aebc40b779cc72fb9ed754f2945e8ac_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/e2a01cababf_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/e2a01cababf_r.png&&&/figure&&/p&&p&在互联网时代, 大家对邮件/采访这种东西可能都陌生了. 但事实上还是很有效的. &br&&figure&&img src=&/ca65ccb3ecbc9f_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ca65ccb3ecbc9f_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/040afd9f0b825dddb72a7_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/040afd9f0b825dddb72a7_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/1fa623ce89b_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1fa623ce89b_r.png&&&/figure&&/p&&p&最后推荐欧姆社系列学习漫画之统计学, 画风很不错的哦~~&/p&&p&--且听下回分解--&/p&
老衲作为商业产品经理, 历来强调数据统计及分析能力. 所以老衲近日拜入唐老师门下, 再重新学习一遍统计知识. 熟悉老衲的同学知道, 老衲以麦考索芙特大神为宗, 习的是西天雷蒙德寺功法. 于Excel略有薄知. 但唐老师以蓝色巨神IBM为宗, 习的是SPSS大法. 两种功…
&p&市场调研对于一个公司来说非常重要，但调研的“有效”与“无效”取决于调研者的水平的高低。低水平的调研者会给你一大堆高大上的数据，然后告诉一个你早已经知道的结论。你在花钱验证一个你已经知道的结论，这就是“无用”。但高深的调研者，能够真正洞察消费者，在调查基础上加入了对人性的洞察，这就是“有用”。&/p&&br&&p&&b&干市场调研，必须学会拆穿消费者的谎言。&/b&&/p&&br&&p&&b&“&/b&营销决策基于市场调研的结果，但永远存在这样一个问题：调查对象会隐瞒和掩盖一些真相。市场调研人员经常遇到的难题就是消费者不愿意说实话。&/p&&p&20世纪40年代的一个案例，让市场调研人员意识到消费者会说谎的现象。当时为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆等烦琐的制作工序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的优点。雀巢为了推销速溶咖啡，在广告着力宣传它的优点，但出乎意料的是，购买者寥寥无几。&/p&&p&厂商请调研专家进行研究，先是用访问问卷直接询问，很多被访的家庭主妇回答说，不愿选购速溶咖啡是因为不喜欢速溶咖啡的味道。&/p&&p&但这个是真正的答案吗？调研专家实施了口味测试，试饮中，主妇们大多辨认不出速溶咖啡和豆制咖啡的味道有什么不同。&b&显然消费者说谎了。&/b&&/p&&br&&p&&b&究竟是什么原因导致消费者说谎？&/b&
&/p&&p&为了寻找真正的原因，调研专家改用了间接的方法对消费者真实的动机进行了调查和研究。他们编制了两种购物单(见购物清单)，这两种购物单上的项目，除一张上写的是速溶咖啡，另一张上写的是新鲜咖啡这一项不同之外，其它各项均相同。然后把清单分给两组可比性的家庭主妇，请她们描写按购物单买东西的家庭主妇是什么样的妇女。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-6f23bc530ec641bf564ae097e8776e71_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/v2-6f23bc530ec641bf564ae097e8776e71_r.jpg&&&/figure&&br&&p&他们发现，两组妇女所描写的想象中的两个家庭主妇的形象是截然不同的。&b&她们认为购买速溶咖啡家庭主妇是个懒惰的、邋遢的、生活没有计划的女人；购买新鲜咖啡购货的则是成勤俭的讲究生活的、有经验的和喜欢烹调的主妇。&/b&&/p&&p&原来，速溶咖啡被人们拒绝，并不是由于它的本身，而是由于人们的动机。即都希望作一名勤劳的、称职的家庭主妇，而不愿作被人和自己所谴责的懒惰的主妇。这就是当时人们的一种潜在的购买动机，这也正是速溶咖啡被拒绝的真正原因。&/p&&br&&p&很多调查研究者都致力于把心理学的普遍原理应用于购买行为分析。通过大量商业案例的分析，大致可以将消费者调查中的说谎现象归纳为以下原因：&/p&&blockquote&&b&1.消费者本身不知道真相；&/b&&br&&b&2.消费者故意撒谎；&/b&&br&&b&3.行为发生时刻与调查时刻的区别；&/b&&br&&b&4.样本不具有代表性。&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&1.消费者本身不知道真相&/b&&/p&&p&很多调查是基于这样一个基本问题开始的：请问您需要什么?这被认为是一个原则和基础。然而实际上．很多消费者并不能准确地表达他们的动机，需求和其他思想活动，有些则是他们没有意识到，有些是他们根本无从知晓的。当他们努力想要告知调查者他们心中所想时．其实有时候也不完全了解自己的真正需要。&b&人们很难察觉到他们思想形成的过程和原因，不了解行为发生的根源。 &/b&&/p&&br&&p&引用百度副总裁李叫兽曾经举过的例子：一个人没调闹钟早上6:00突然醒来，“醒来”就是一个行为。人们就问他为什么会那么早起床。他的大脑皮层就会产生各种各样的原因去解释他的行为：为了早上起来读英语；为了赶一个工作上的报告等等。其实真正的背后原因可能是一阵风吹过或者是一只蟑螂走过把他惊醒。乔布斯也曾表示“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。&/p&&br&&p&&b&2.消费者故意撒谎&/b&&/p&&p&实际经验告诉我们，很多时候被调查者显然是故意撒谎。原因也是多方面的：&b&有时是因为问题涉及的内容过于敏感，有时是因为答案会导致被调查者外在形象受损。这些情况下消费者自然选择保护自己而不透露真相。&/b&&/p&&p&曾经有家手机厂商设计一台老人用的手机，调研了大量的老年人对手机的功能需求，包括大字体、紧急呼叫、语音留言等，可当这台为老年人“量身定做”的面市以后，却得不到老年人的认可。原来从老人角度看，使用这款手机就等于向别人承认自己年纪大、老眼昏花。&/p&&figure&&img src=&/v2-06db108a32fdf4ffc6207d4_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/v2-06db108a32fdf4ffc6207d4_r.jpg&&&/figure&&p&
刚过去的2016美国大选中，美国主流媒体就大选结果进行大量的民意调查，尤其是摇摆州。摇摆州的票数直接影响到大选的走向。结果，几次民调显示摇摆州均大部分支持希拉里当选。知名民调网站538（FiveThirtyEight）的创始人纳特·西尔弗认为，希拉里有72%的概率赢得大选。但是当正式投票时，摇摆州却纷纷倒戈，将票数指向支持特朗普。原因是当初民意调查时摇摆州（和没有表态的）的群众碍于面子（因为如果表示自己支持特朗普将会遭到周边人的冷漠对待）而做出与正式投票截然相反的票选行为。这就是正式大选结果与民调完全相反的背后根源。&/p&&br&&p&&b&3.行为发生时刻和调查时刻的区别&/b&&/p&&p&消费者发生行为和仅仅是处于调查阶段的状态是不同的。在调研过程中，受调查者往往受到心理学上已知影响的干扰。当其意识到调查正在进行、自己正处于旁人的观测之中时，受调查者的反应和做出的选择往往会与真实情况产生偏差，这一问题被称为“霍桑效应”。&b&这种效应结果会导致行为的不一致性。&/b&
&/p&&p&中央电视台曾用问卷的方式对一个区域做节目收视率调查，很多被调研者在“经常看的节目”中，会倾向于选择新闻联播、经济半小时、今日关注、百家讲坛等栏目。但真实的统计中却发现，娱乐、体育、电视剧节目的收视率被明显低估，而“正统类”电视节目的收视率并没有问卷调研结果那么高。事后，不少调研者提及，在接受调研的过程中，他们会认为自己应该多看一些正统性的电视节目。这是霍桑效应导致的结果，消费者往往会做出了令他们事后感到奇怪的决策。&/p&&br&&p&&b&4.样本不具有代表性&/b&&/p&&p&传统的市场调研方法在“&b&实地调研+问卷发放&/b&”的模式，是一种基于样本的统计分析方法，即通过局部样本特性去判断总体特性。这时必须让样本具有一般意义的典型性才具有参考价值。不然即使抽取样本量很大，也具有较大的误差性。
&/p&&p&1936年的美国总统大选是样本问题的一个典型例子。那年的美国总统选举在民主党的罗斯福和共和党的兰登之间举行。当时，美国的《文学摘要》杂志是预测总统大选结果的权威媒体机构，几乎将过去历届的选举结果都预测准确。这次，他们依旧运用过去传统的做法——&b&大规模的样本调研统计&/b&。根据电话簿上的地址，发出了1000万封信，并回收200万封。这样本的规模是空前的，可谓是花费了巨大的人力和物力。根据他们的调查统计结果，兰登将以57%对43%的投票数战胜罗斯福获胜。可是，最后的选举结果令人大跌眼镜，罗斯福以62%对38%的票数大获全胜，连任总统。这个结果也使《文学摘要》杂志社威信扫地，不久之后便关门停刊。&/p&&br&&p&为何在如此大样本的条件下预测结果却与真实情况天差地别？&b&原因是样本选择范围的不均衡。&/b&上世纪三十年代，能用得起电话的都是美国的中上流阶层，而他们大多是共和党的支持者。相反，绝大多数支持民主党的中下层选民却没有被杂志社纳入样本中，进而导致了预测失败。&/p&&br&&p&&b&那么，究竟如何才能更好地洞察消费者，不让消费者的谎言“”糊弄”呢？通过总结大量案例，我们的得出三种洞察消费者的方法：&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&1.观察消费者的行为，洞察其隐性需求；&/b&&br&&b&2.找准消费者烦恼，戳中其痛点；&/b&&br&&b&3.以消费者视角，将自己带入与消费者相同的情境中。&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&1.观察消费者的决策行为，洞察其隐形需求&/b&&/p&&p&&b&消费者会撒谎，但行为就是决策结果，具有可参考性。&/b&因此，关注消费者的购买决策，将行为结果与消费者的回答进行对比。如果两者相同，则证明消费者作出了诚实的回答；如果不一致，则以消费者的决策行为为准（结果导向）。&/p&&p&日本电通传播中心的策划总监山口千秋曾为三得利公司的罐装咖啡WEST品牌做市场调研，通过前期市场销售数据将WEST咖啡的目标人群定位}