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资深老司机给亚马逊卖家的一些忠告！
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发表于 3&天前
L君做已经近8年了，一直做手机周边配件类产品，像耳机、移动电源、充电音箱之类，从最初一月只卖4-5单到现在每天200+单，在黑五、圣诞高峰期能做到每天近800单。从一个对亚马逊平台都摸不透的小兵做到现在年销售额高达4000+万的老司机，期间经历可谓是心酸坎坷
& & L君在亚马逊最初做跟卖，备了一批产品，但不足一月就遭遇投拆，紧接着被亚马逊移除了销售权。随后，L君又注册了几个卖同类别产品，因为没了解清楚亚马逊规则，被亚马逊强制关闭了2个账号。销售渐渐好起来后，迎来了第一个超级定制大单，但因为延迟交货而亏得血本无归。了解详情请关注“跨境电商物流在线”今天L君将自己做亚马逊8年的血泪史总结了几条建议供卖家参考：
老司机给亚马逊卖家的建议
1、一定要了解亚马逊的每一条规则
亚马逊规则必须认真仔细查看、理解，并遵守亚马逊所有政策、规则和流程，切勿违规。如果遭遇消费者投诉和listing信息错误，容易被冻结账号，所以一定要遵守亚马逊规则。2、投入前做好调研在进入亚马逊之前，一定要做好产品调研，要对亚马逊平台上产品类目进行数据分析，如产品的市场容量、买家需求、竞争环境、销售排名等。贸然备货上架，发生销售不佳将带来非常大的损失。
3、尽量使用FBA亚马逊FBA可以为产品 Listing 增加一些排名权重，也可以缩短订单响应与妥投时间。不要认为发快递更快，忽视掉 FBA 会损失很多产品销售的机会。了解详情请关注“跨境电商物流在线”4、优化listing想提高产品的爆光率，产品标题一定要精准，越长、越细越有利，可写描述性的内容，产品图片一定要清晰，产品要点的描述尽可能详尽，写清楚详细的规格、大小、颜色等，添加视频更佳，这样提高关键词匹配。
5、如果做跟卖一定要了解清楚规则亚马逊平台跟卖很常见，但如果不遵守规则，容易被侵权起诉，最好是做自有品牌或拿到品牌授权，否则会被冻结账号。
6、多账号切记要零切记账号间要零关联！在操作新账号时，保证IP路由、网卡、系统是全新的，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。了解详情请关注“跨境电商物流在线”
7、选择合适的物流一定要选择性价比高，又能保证时效的物流渠道，备货周期和物流时效要做好分析，千万别出现订单出去了，但货没到。
L君就曾愉快的遇到人生第一大单，美国某集团一次性定制了3000个移动电源及1000个充电音箱，结果却因为选错了物流公司，交货日子到了但货却迟迟不到，询问物流公司，却被回复说货一直在清关…..清关….！结果可想而知，客户因收不到货而投诉到亚马逊，超级大订还未发货就已经被退货了，损失的不仅是一个超级大客，还赔上整整4000个价值40多万的商品，血的教训！
有了此次教训后，L君收集了国内很物流渠道，非常严谨的做了筛选与对比，最终选择了现在合作的物流公司“星邮供应链”。自从与星邮合作后L君很是惊喜，商品清关2小时就能完成，货品走到哪里都可以一键查询到，这让L君非常放心，并且星邮给的价格非常优惠，发美国FBA直飞才22元/kg，并且仅7天就妥妥的到达了，星邮做到了当初与L君协定的提供最优惠价格且保证物流时效的承诺。了解详情请关注“跨境电商物流在线”
L君将好的方式与渠道推荐给亚马逊卖家，卖家可以视情况而调整产品的推广方式。
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发表于 3&天前
这波广告不错&&受教了
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发表于 3&天前
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今年圣诞季，亚马逊老卖家卖到断货？！原来是因为……
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智能对于圣诞节这个购物大日子，亚马逊公布了 12 个买买买统计
看看和你的剁手榜单一致么？
刚刚过去的圣诞节是美国人购物狂欢的最后一场，亚马逊发布了一份圣诞假期的购物榜单，统计了人们在亚马逊上的购物趋势。
亚马逊是世界上最大的直营电商，在美国的市场份额 26%，每一美元的电商增长中，亚马逊就贡献了。我们为例，来看看美国人在圣诞节都买了什么。
在影院大卖后，《头脑特工》和《饥饿游戏》在线上也卖得不错
Amazon Video 是一个提供给视频点播的流媒体服务，今年圣诞节它卖的最好的三部电影是：《头脑特工队》、《火车出轨》和《侏罗纪世界》。这三部都是今年热门的高票房电影，也已经发行了 DVD。
给付费会员试用的 Prime Video，在圣诞购物季期间的播放时长也是去年同期的两倍，人们看的最多的电影是《饥饿游戏：嘲笑鸟·上》。
这是亚马逊和 Netflix 在版权上竞争的结果。Netflix 在今年 9 月和提供《饥饿游戏》及《变形金刚》的付费电视频道 Epix 结束了合作，此前《饥饿游戏》系列是
上票房前 50 的电影里，上架 Netflix 的。而 Epix 和亚马逊从 2012 年就开始了合作。
电视剧类别的前三名都是亚马逊的原创剧集：《高堡奇人》、《透明家庭第二季》和《小羊肖恩：农夫的美洲驼》。
亚马逊从 2013 年开始做自制剧，虽然数量上比不上 Netflix，但在 2014 年也花了 2 亿美元用在自制内容上，同期 Netflix 是 1.49 亿。今年亚马逊的原创剧获得了两项。
《星球大战》是电影周边里最成功的
史上“最快获得 10 亿票房”的《星球大战：原力觉醒》虽然还没开始在亚马逊上架，但它的周边在亚马逊榜单上出现多次：
卖创业产品的 Launchpad 类别里，一款用手机操控的 BB-8 机器人排名第二。
家用装饰品中，卖得最好的是星球大战主题墙壁贴纸。Star Wars Battlefront 也跻身游戏销量前四。
新电影甚至都带动了前几部碟片的销量， 年代的老三部合集成为“电影蓝光碟”类别里的第三名。第一名是《头脑特工队》——另一部迪士尼下属公司的作品。
Verizon 的星战定制版 Cardboard
看来包括推出 、推出主题 在内的一些列营销活动，让《星球大战》获得了可观的回报。
Adele 火到连 CD 都还能一天卖掉 28800 张
歌手们苦恼于 CD 不好卖，但是 Adele 的新专辑《25》成了年末最畅销的音乐作品，截止目前已经达到了 500 万的总销量。
在亚马逊上，这张专辑也是预购量最大的电子专辑，在实体专辑的类别里也是卖得最好的。Prime Music 里点播量最高的也是那首《Hello》。
在“网购星期一”（Cyber Monday）当天，亚马逊上每三秒就卖出一张《25》的 CD，总量也就是 28800 张。
另外从去年就开始给你洗脑的《冰雪奇缘》主题曲余威犹在，跻身 CD 销量前三。
移动设备里，最大的赢家依然是苹果
第三方分析公司 Flurry 追踪了用户手机里的应用，得出的结果显示，今年圣诞期间激活的新设备里，，其次是占比 19.8% 的三星。
不过按照亚马逊的报告，他们自己品牌的硬件销量比去年同期增长了一倍，全网销量最高数码产品是 50 美元的 Fire 平板，它在黑五期间也是第一。Fire 平板和 Echo 音响成为“最希望被当做礼物”的商品。
不过这个成绩并不代表 Fire 平板就超过 iPad了，它的市场份额仍然在 1% 以下。亚马逊这次没说具体卖了多少 Fire 平板。
而且亚马逊上的硬件销售没什么代表性，毕竟他们会给自家的产品那么多推广位置和促销活动。
反正，正经相机是没人买了
亚马逊上相机相关产品中，销量前三的分布是富士拍立得相纸、GoPro HERO 4 和 GoPro 的外设头带。
好吧，没有一样正经相机或配件上榜。现在，提到“拍照”的时候，你的第一反应大概是手机。最大的专业照片用户分享社区 Flickr 上的数据显示，目前最受欢迎的 5 部“相机”。
正能量图书最受欢迎
实体书销量最高的是一本儿童笑话汇编，其次是涂色书《Adult ：Coloring Books》，以及讲述温情故事的《Humans of New York: Stories》。都挺正能量的。
Kindle 商城里销量前三电子书都是小说：
犯罪题材的《The Girl on the Train: A Novel》
爱情故事《Pretend You’re Mine: A Small Town Love Story by Lucy Score》
讽刺美国司法体系的《Rogue Lawyer》。
结论是：Kindle 确实最适合看小说。
黑胶唱片机是最受欢迎的音乐播放器
有些让人意外的是，音响类别里销量最高的是 Jensen 一款 50 美元的黑胶唱片机，之后是雅马哈和 Sonos 的无线播放器。
TCL 靠和 Roku 合作，杀入美国主流市场
三星并不意外地在电视类别里占据了前两名，但第三名是 TCL 和 Roku 合作的一款产品，这个中国品牌已经开始进入美国的主流市场了。做流媒体的 Roku 从去年开始和 TCL 合作，把他们的机顶盒操作系统放到 TCL 和海信的电视机里。
去年卖的最好的 Chromebook 今年落榜了
在里，亚马逊上销量最高的三款个人电脑全部是 Chromebook，它们分别来自宏碁、华硕和惠普。
而到了今年，PC 类别榜单里已经不见了 Chromebook，销量最高的是一款东芝的 Windows 笔记本。
每三秒就能卖出一只手表
在圣诞购物促销期间，亚马逊上每三秒就卖出一只手表，这么算的话，23-25 号这三天一共卖出了 86400 只表。不过亚马逊没有说这其中哪个牌子卖得最好。
日常紧缺品，美国人最缺卫生纸
一小时快递 Prime Now 的目的是让用户买紧急缺货的日常用品，节日期间人们用这个服务买的最多的是 8 卷装的卫生纸、矿泉水和糖果。
为了推广 Prime Now，亚马逊还发布了一键下单的
按钮，看来他们应该多生产一点订卫生纸的按钮。
70% 的用户用手机购物
亚马逊在这份报告里还说，他们的用户正在向移动端转移。圣诞期间有 70% 的用户通过手机购物，也是去年的两倍。“网购星期一”当天，亚马逊每一秒要出来 33 笔来自移动端的订单。
尽管圣诞季的数据大涨，但 Prime 会员到底有多少人依然是个不能说的数字。分析师说 Prime 在去年的的总会员数在
万之间，2016 年预计会达到 8500 万。甚至今年 300 万的用户增量都不及去年的。
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