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开一家进口化妆品店有没有前景？看看这组数据你就知道了！国际邮政公司近日发布了一组数据，在跨境电商消费中，中国消费者表现彪悍，人们对于进口商品的需求急速增加，进口商品这块大蛋糕，值得中国投资者考虑，那么究竟这组彪悍的数据对于进口化妆品店有什么指向性？进口商品加盟店的店主们又可以怎样借鉴？一起来看看。据国际邮政公司的这组数据显示，中国消费者在跨境购的频率、购物方式、与购物刺激偏好这块有着显著的特征。在跨境电商消费者最常购物的商家来源地中，中国占比为26%，排名第一。数据显示，相对于其他国家的消费者，中国消费者更倾向于在线购物，36%的消费者每周至少网购一次。而中国消费者较为钟情于满额免运费的购物消费，中国消费者享受的免费送货最多，比例为78%。而在商品类别方面，最受跨境电商消费者关注的前四大商品品类分别是鞋帽服饰、消费电子、图书音乐和媒体、健康美妆。针对健康美妆而言，在日韩产品事故频出、屡次被拒入华的情况下，中国消费者在相对理性的指引下，更倾向于欧美线的健康美妆。为什么呢？众所周知，欧盟的生产标准之严格有目共睹，其美妆产品的原料、生产工艺、制作手法等等，更甚之手工制法，都与日韩线相对低标准的流水式生产有着明显的区别。消费者在意的是使用的化妆品是否自然、安全、健康，所买的产品能否正道，这个才是中国消费者不辞万里跨境购物的根本所在。而这也是进口化妆品店能迅速在华如雨后春笋般冒出来的关键因素，进口化妆品店势头正火！洋易购跨境商城连锁加盟，本着【为国人尽享全球健康优品，提升国人品质生活而努力】的使命，采购团队不断深入国外货源地，不断挖掘质优价美的国外品牌商品，并获得保加利亚、匈牙利、西班牙、意大利等多国著名护肤品品牌的代理权甚至独家代理权，保证产品的货源直供。洋易购跨境商城是海关总署合法授权经营的跨境电商平台，每一件产品均可进行CIQ溯源！100%正品保证！获得中国海关（CC）和中国出入境检验检疫局（CIQ）双重认证！无论您是想要开一家进口化妆品店还是增加进口化妆品/进口商品项目，洋易购跨境商城连锁是您不错的选择！原载：洋易购跨境商城连锁加盟& 官网： http://www.truschoice.com/ 版权：如需转载 ，请您以链接形式注明原载与出处！微信扫描二维码，关注【洋易购】微信公众号，了解更多【洋易购 o 跨境加盟】
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版权所有：广州贤聚投资管理有限公司 联系热线：400-看似热闹实则不好卖，进口品在三四线市场面临哪些尴尬？
| 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线 & &访问量:1749
当消费升级、轻奢、中产阶级成为当今消费市场的热点，CS店也纷纷引进进口品。《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者调查山东专营店渠道发现，进口喷雾、卸妆、个护成为最热门品类，但进口品实际销量不如预期，与门店对应消费群体并不相符，其次，部分进口品代理商也存在货源不稳、服务欠缺的情况。
CBO记者 吴思馨 山东报道
喷雾、卸妆、个护单品成CS店大众情人，进口品尚处在品类化生存阶段
《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者走访山东市场发现，大部分化妆品店里的进口品区尚处初级阶段——品类化生存阶段。
何为品类化生存？在今年三月份“2016化妆品进口品论坛”上，广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良曾说过：进口品是目前CS渠道品牌和品类调整的重点所在，未来进口品在CS渠道要么是品类化生存，要么是品牌化生存。品牌化生存，需要进口品呈现完整的产品线、有调性的形象、系统营销策略和持续经营能力；而品类化生存，只通过高知名度和单品突破就可实现，相比之下，前者更加复杂。
换句话说，在山东省部分化妆品店中，进口品区产品有着这样几个特点——高知名度、高口碑、高质量、价位居中，并且往往以单品形式存在。
据《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者调查，在济南雅琳、济南美泉、聊城青春别墅、齐河梦巴黎、德州千禧、济宁万客隆、滕州百信等单店或连锁系统中，进口品区SKU数量平均在10-15个之间；品类包括喷雾/水、卸妆、牙膏、洗护、面膜、芦荟胶、洗衣液/洗衣纸/洗衣皂、卫生巾、蒸汽眼罩等；单品价格在15-228元之间。其中雅漾/依云喷雾、贝德玛/芭妮兰卸妆、韩国2080/O-ZONE/WHITE-T牙膏渗透率最高，进口品销量Top3分别是雅漾喷雾、贝德玛卸妆和丽得姿面膜。
当然，进口品品牌化、系列化呈现也初冒苗头。如滕州百信超市内有日本资生堂旗下高端护肤怡丽丝尔、“贵妇级”品牌蒂思岚，以及法国贝德玛全系产品，均以专柜形式陈列。据了解，这些高端护肤产品价位在200-6280元不等。
脱离群众？进口品看似热闹实则不好卖
固然进口品是日后消费趋势所向，但目前在三四线城市里，这个品类似乎还没有守得云开见月明。不止一个连锁店主告诉记者，进口品在店内的销量并未达到预期。
在济宁市万客隆化妆品店中，依云、雅漾喷雾、贝德玛卸妆水和娜丽丝化妆水被放在店门口的爆品区以折扣价出售，十分显眼。据了解，万客隆店内进口品销售占比不到10%，就连最热门的雅漾喷雾和贝德玛卸妆水，周销也只能按个位瓶数来算。
万客隆总经理谷士东告诉记者，就进口品来说，未来是美好的，但近期仍不容乐观。虽然说进口品迎合了90后和00后的消费心理，但是就目前来看，有着稳定收入的、年纪在25岁以上的消费者才是主要群体，她们对于进口品并不太感冒，因此门店在考虑进口品的时候显得尤为小心，因为引进后也不一定好卖。
除了以上热门进口单品，其实谷士东曾引进过韩国爱敬集团旗下的2080等品牌牙膏，但上架后的市场反响并不好，“本地消费者对这些品牌没有认同感，再加上价格贵，货品时有时无，这类进口个护产品的市场基础十分薄弱。”谷士东分析。
据了解，同样的情况——因对应消费群体不足导致品牌汰换率高——也在德州千禧、济南美泉等店内出现，店主往往由于不清楚本地消费者到底需求什么样的进口品而盲目进货，经市场检验证明卖不动后再换下一个品牌。而这个过程中，大部分CS店靠的是自然销售，并没有专人推广。
进货渠道五花八门，正规渠道利润支撑不起服务
一般来说，一个品牌如果想走国内CS渠道，需要寻找省级代理商、地方代理商，然后划分网点并投入相应的人员、物料和服务，产品进货价格、零售价格还要给代理商和门店留出足够的利润空间。但就目前来说，大部分进口品并不是以这种常规方式进入CS店的。
据了解，CS店的进口品进货渠道包括但不限于这样几种：正规代理商进货、小商品城批发、线上渠道购买、海淘平台等等。对于单店来说，正规代理渠道未免成本过高风险太大，既不能保证销量利润又薄，保险的做法是“通过其他渠道先引进一试”。
另外，从品牌角度来说，实际上一些进口品在国内尚未开放CS渠道，只因为产品太火消费者需求旺盛，店主会想办法从海淘、线上等渠道进一部分货放到店内作为补充，雅漾喷雾就是典型之一。
当然，对规模相对较大的连锁店店主来说，走正规代理商渠道是可行的。不仅保证了正品货源，在保证量的情况下还能从厂家获得更多利润空间和高端沙龙等服务，系列化的引进也能在店内塑造品牌形象。
滕州百信超市总经理朱思义告诉《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者，由于在滕州做到一定规模，百信超市是当地食药监局的重点监察对象，店内进口品均从正规代理商渠道进货。目前系统内零散的进口品SKU数量在30个左右，加上3个进口高端护肤品牌，一共有50多个SKU。
据了解，滕州百信店内进口品共分为三部分区域陈列。一是与济南卓美合作设置的一个进口品形象货架，置于店内人流较多的楼梯口；其次在店内一楼中岛处有一整面货架用于陈列进口洗衣皂、牙膏等个护产品；另外，2个日本进口高端护肤和法国贝德玛设在一进门和店内右侧专柜区。
但正规渠道也有弊端。朱思义告诉记者，实际上，因为品牌方的中国政策、产品报关通关时间过长、代理商操作等原因，目前店内诸多进口品如吕、怡丽丝尔面霜和蒂思岚售价6280元的顶级面霜等产品已经断货很久，“不断有消费者来咨询和预定，进口品断货频繁让人头疼。”
另外，相比中国本土品牌，进口品对于渠道的服务也较弱。谷士东告诉记者，万客隆店内进口品牌在人员的培训和调换货服务上十分欠缺。他分析认为，进口品利润空间太小，导致代理商根本做不到正常的服务。
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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请教， 想开店卖国外进口的化妆品，请问该如何进货，需要办些什么手续？
在这个论坛看了不少的帖子，发现真是有不少做外贸的有经验的人，想向大家请教一些问题。最近我想开店，专门卖进口的化妆品，主要卖日韩的，但是从毕业开始一直都是在公司上班，没有开店的经验，同学朋友亲戚都没有做生意的，也没有人可以请教的，不知道开这样的一个店，该如何进货，开店都需要办理什么手续，所以在此向各位前辈请教了。
梦里花落知多少
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实体店还是网店，价格有优势吗？走什么路线
(★★试用装 免费顺丰包邮★★)
微信:ZoeChueng Q:
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来自 https://poly-baby.taobao.com
网上的化妆品 好多假货
5bb1fbd27e9bf ...
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直接找日本或者韩国的厂家联系他们啊，一步一步来然后就自己什么都知道了
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原帖由 cherry198922 于
15:45 发表
实体店还是网店，价格有优势吗？走什么路线 打算开个实体店，卖高端点的产品，现在正苦恼中，不知如何开始啊。。。。
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回复 #6 彩虹包 的帖子
LZ在哪里的啊，我们也是有做香港代购的，尤其是护肤品代购，自己也有着想开个店的考虑，但是苦于没有货源渠道。LZ怎么解决货源问题 ？ 如果需要代购，呵呵，找我
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原帖由 直冲云霄 于
11:28 发表
LZ在哪里的啊，我们也是有做香港代购的，尤其是护肤品代购，自己也有着想开个店的考虑，但是苦于没有货源渠道。LZ怎么解决货源问题 ？ 如果需要代购，呵呵，找我 我是在美丽的苏州，现在我们这边的市场上也有卖国外的牌子，但是都是国产的，感觉质量差远了，包装也不一样，，我想做的就是卖纯粹的进口货。
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我特别想找一个有开这样的店的经历的人给点指导，
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我们是化妆品代工，有的客户是拿外国产品给到我们技术部，让我们仿效果，成本比进口低
不是推销，是告诉LZ有这种形式
(香港-深圳进口清关)
香港-深圳快件，空运进口清关
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来自 QQ： WX：qy
找韩国和日本那边的代购就行了
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原帖由 chanxixu 于
16:47 发表
我们是化妆品代工，有的客户是拿外国产品给到我们技术部，让我们仿效果，成本比进口低
不是推销，是告诉LZ有这种形式 这种我知道，我之前就一直在化妆品公司工作，但是我还是想卖正牌的。
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德国2线护肤品品牌供应.可以联系我qq
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回复 #1 彩虹包 的帖子
先要找到国外的货源，如果你要卖成品化妆品的话，需要去北京办理备案，有品牌的话还需要品牌授权书，进口清关方面有需要的话我可以帮到你
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咨询，谢谢~
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业态类别：个人护理品牌定位：中高档面积需求：250-330O拓展区域：全国
首选物业：购物中心,商业街,商业裙楼,百货,超市
来自：品观网（查看更多“化妆品”新闻）
关键词：化妆品 屈臣氏 希思黎 自然堂 雅诗兰黛
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火锅烧烤品牌定位：中高档拓展区域：全国大型超市品牌定位：大众化拓展区域：华南区域快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国饮品甜点品牌定位：高档拓展区域：全国,西北区域饮品甜点品牌定位：大众化拓展区域：全国
在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。近年来进口品成为许多化妆品店主极力追求的一个风口，品观网（）就曾在行业内推出了一份报告，根据对660名渠道商的采访发现，全国超过9成受访者表示对进口品有兴趣，并打算即刻引进。然而，进口品真的就那么好做吗？进口品的水到底有多深？做进口品需要注意哪些方面？又有哪些进口品是化妆品店需要谨慎接手的？为此，品观君经过多方走访，为亲们选出8类需要慎做的进口品。1.货源混乱的进口品慎做没有“窜货”就没有伤害，无论是本土品牌还是进口品牌，其对货源的管控能力都是必须要考量的一条标准。试想，当你从正规渠道商手里5折拿到货的时候，隔壁的门店却直接从水货商手里3折拿到货，然后和你拼价格，谁还能保证你门店的利润空间？事实上，韩国规模达到千亿韩元（约6亿元）的化妆品代理商中，正规代理商有20家，水货商达到了12家，可见韩国水货商的数量之多、规模之大。同时，日本、欧美也有相当规模的水货商。这些水货商通过走私等方式逃避关税，直接把货供给门店，造成了市场的恶性竞争。除了水货商之外，还有代购、批发市场等多种非正规渠道窜货，而这些货源也会通过各种销售渠道给门店供货，或者直接和门店抢生意。渠道一乱，品牌的价格也会混乱不堪，受伤的自然是门店了。“淘宝和代购的出现，使产品价格透明了，进店顾客开始还价。你不让利，他们就去网上买。”某知名进口品店店主告诉品观君。据了解，为了吸客，这家店里进价80元一盒的春雨面膜，日常销售只卖90元，活动期间更是只按进价卖，甚至亏本卖。店主坦言，现在进口品的拿货价普遍在6折左右，零售店想存活下来，至少需要保证35%以上的毛利空间，而线上进口品普遍以零售价的8折左右销售。为了不让消费者流失到线上去，门店只好不断让利，不少单品卖一件亏一件。2.假货横行的进口品慎做除了货源混乱之外，许多热门的进口化妆品也存在假货横行的情况。进口品的假货主要集中在一些热门品牌上，品观君在批发市场走访中发现，几乎每家批发商都在批发某知名品牌的药丸面膜，部分批发商甚至直言不讳这些是高仿产品，但消费者认不出来。事实上，一些中国的门店主和批发商会直接找到韩国的OEM企业，为其生产高仿的热门韩国化妆品拿到中国售卖。由于中国消费者对韩国高仿产品的辨识能力很弱，加之这些韩国代工企业做出来的“山寨货”本身质量也不差，且进货价更低，很多中国店主也十分青睐这种“山寨品”。此外，还有一些本土OEM企业也会收到 “山寨品”的订单。由于技术的进步，许多本土OEM企业也可以将“山寨货”做得“惟妙惟肖”，有些无良的流通商会把真货和假货混在一起卖到门店。假货的危害品观君就不用多说了，扰乱价格体系的同时还会给消费者带来使用的风险，甚至给整个品牌的声誉造成伤害；如果消费者辨识出门店卖的是山寨货，消费者对门店信任感也会荡然无存。因此，如果一款进口品的假货太多、太混乱，店主在进货的时候还是要多长个心眼，进货时一定要对假货有所甄别，毕竟门店是做长线生意的，没有回头客，这生意自然没法做下去。3.没有通过正规注册的进口品慎做刚说的是水货和假货，现在品观君来说说真货的坑。并非所有的“流入”中国市场的进口品都是质量过关的产品。注意，品观君这里说的是“流入”而不是进入。进入中国市场，意味着这些进口品通过了正式的审批，在质量和风险方面都通过了检验检疫机构的肯定，同时产品的流向还会被监控，其质量还是值得信赖的。然而，有许多的热门产品在正式进入中国之前就已经在中国市场火起来，难免有些门店会通过非正规的渠道引入一些国外比较火的产品。事实上，中国对化妆品的监管力度还是十分严格的，而国外很多地区的化妆品只需要一个简单的备案手续就能够上市销售，只要后期不出现质量问题，产品就能继续销售。这里品观君就不得不再次提起“杜鹃醇”事件，正是因为国内食药监局的严格管控，在国内销售的佳丽宝美白产品中不含有“杜鹃醇”这款过于强大的美白成分，而杜鹃醇导致的“白斑”事件也并未波及到中国市场。因此，如果自身对产品质量没有一定的了解或者没有自行鉴定的能力，建议门店绕开这层风险。另一方面，如果国内的门店中销售未经正规注册备案过的产品，一旦被相关机构查处，也会受到严厉的惩罚，此前就连屈臣氏这样的大店都因为销售未备案的产品而被相关部门通报。4.在中国没有运营团队的进口品慎做自己花大力气在门店里做好一个进口品牌，可是渠道商或者品牌方把这个品牌“玩死”了，自己的前期投入全部打了水漂。相对于本土品牌和比较有实力的外资品牌来说，相当一部分进口品品牌在中国市场的运营还处于比较原始的“销货”阶段，对货源和品质没有太多的管理。例如许多中小进口品品牌在中国市场只有一个1-2人的办事处，只负责货物接收和产品注册，但并不负责品牌的运营，这样的进口品在中国市场还处于“试水期”，很难做得长久。&只有具有一定实力的品牌方或者代理商在中国市场里才有一定运作能力，也会在品牌上做出较大投入，如果店主们不想自己店里的品牌做着做着就“不见”了，还是要选择在中国市场具有可靠运营团队的进口品牌。5.没有研发能力的进口品牌慎做在知名进口品代理商杭州春源的进口品选择标准中，“品牌方是否具有研发实力” 是一条必须参考的条件。同时，很多知名的进口品代理公司也常常向品观君表示想找到一些“有年份”、“有研发”的进口品牌。一个品牌是否具备自主研发的能力，可以决定产品的质量、品牌未来的发展方向、品牌的持久运营的能力以及品牌的创新能力。如果一个品牌没有自主研发的能力，很有可能它在相当长一段时间里都不出新品，甚至品牌方本身就是为了“赚快钱”而打造这样一个“短命”品牌，并不值得门店长线投入。另一方面，无论做什么样的进口品品牌，最终还是要落到产品的本质上，消费者也是通过产品的性能来选择品牌。相对而言，具有自主研发能力的品牌在品质方面会更有优势。6.有争议风险的进口品慎做最近一段时间，“抵制韩货”可能是品观君听到的比较多的一句口号。事实上，这并不仅仅是一句口号而已。许多门店里的韩国进口品都出现了销售下滑的情况。而这种销售下滑，主要来源于消费者的抵制以及货源的不稳定。四川金甲虫董事长刘船高透露，四川的消费者反应极为强烈，由于金甲虫店内大部分品牌在科诗美丝定制生产，尽管是本土品牌，因为“韩国生产”的字眼而受到消费者的强烈抵制，从2月下旬开始出现影响，至今金甲虫全店销量下滑了20%-30%。而湖南地区最大化妆品连锁八田日运营总监付秀丽就表示，店内合作的韩国品牌吕、润膏、菲诗小铺等已经出现断货情况，对销售造成一定影响。存在政治争议的进口品势必会被门店带来一定的风险，如果门店本身不具备这种风险的抵抗能力，还是需要多多谨慎。当然，品观君并不提倡盲目抵制销售某国的产品，难道那些当年挂横幅抵制日货的门店直到现在都没有卖日货？这里品观君的建议只针对抗风险能力较差的店铺，而在广东等南方市场，抵制韩货的影响就没那么大，就无所谓了。7.定位不明的进口品慎做这里品观君说的并非品牌本身的定位，而是门店对这个品牌的定位。一个进口品在你的门店里到底是用来引流、还是用来创利或者是对品类的补充，决定了这个品牌在你门店中运营的方式。许多做进口品的门店本身没有弄明白进口品在门店中到底是怎样的定位，而去盲目地扩大进口品的陈列、增加进口品的占比，却并没有带来理想的经济效益，甚至给门店带来了负增长。反过来，对进口品有一个比较清晰的定位，让你对进口品牌折扣、功效、品类等方面的选择更为精准。例如，一部分韩系进口品牌折扣和本土品牌相近，但能够吸引大量客流，且零售价格相对便宜，适合成为门店的吸客品类；而一部分日系进口品牌折扣相对较高，但因其品质较好，有许多回头客，适合为门店提升形象以及服务高端消费人群和回头客。如果店主本身对这些进口品没有一个清晰的定位，而只是盲目地引热门品牌，并非明智之举。8.在本土市场不温不火的进口品慎做 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &“素颜霜”只在中国市场火，在韩国却一直闷声不响，这是一个许多人都知道的事实。这种“墙内开花墙外香”并不仅仅局限在品类上，许多进口品牌在其本土市场不温不火，但在中国市场却做得风生水起，反而是一些在其发源地十分火爆的品牌在中国市场默默无闻。据知情认识透露，许多在韩国屈臣氏、欧利芙洋里做得好的品牌在韩国本土十分盛行，但在中国却看不到这些品牌。事实上，中国也有一些山寨品牌只做外贸出口，却不在中国本地市场销售，其产品质量本身就比较可疑，而品牌方本身也就只想把这样的品牌当做短线品牌来运作。化妆品店中如果有在韩国籍籍无名、在中国佯装大牌的品牌品牌存在，店主们还是要多长一个心眼。好了，关于进口品，品观君就说这么多了，亲们在运作进口品的时候还碰到过哪些需要避开的“坑”，欢迎在评论区分享一下经验。
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