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南方人物周刊：高管们眼中的谷歌
过去的几年间，人们不厌其烦地重复着这个硅谷的传奇：两个斯坦福大学肄业生，一个是举家逃离苏联的数学天才，一个是酷爱乐高玩具的发烧友，他们在车库里编出了全世界最好的搜索引擎，几年后，他们成为身价百亿美元的富豪，也是比尔?盖茨最忌惮的竞争对手。谷歌的故事，依然是个创新改变世界的故事。本刊采访了3位谷歌前高管，借他们的眼睛，更近距离地观察这家颇为传奇的公司，知其然，也知其所以然。朴素与奢华出现在记者面前的周杰()，腼腆、内敛，他现在的身份是浪淘金的CEO。周杰自小就很有数学天分，从人大附中奥数班保送到清华大学计算机系。2002年，他在美国耶鲁大学计算机系获得硕士学位。周杰进入谷歌的时候，它只是一家几百人的公司。打动周杰的，是面试官的聪明。周杰的判断无疑是精准的。一度，旧金山的101公路上放出一块广告牌，写着：“常数e里出现的连续的第一个10位质数。”这个没有任何提示的广告，只对那些数学天才开放：任何能做出这道题的人，登陆这个网站后，将会遇到新的数学题，顺利完成后，他将获得前往谷歌面试的邀请。谷歌提供的免费午餐，让员工感觉确实不错，但谷歌其实有其现实的考虑，在美国，大部分人习惯中午回家吃饭，来回要两个小时。如果公司管饭，就节省了时间，大家就有更多的时间用在工作上。这确实是一家很有智慧的公司。在管理层面，谷歌也比较节省，但它是很聪明地节省，让你很舒服地去接受很多政策。包括现在很多人崇拜的并行计算，谷歌当时其实是为了省钱，买不起好的服务器，只能买尾货，但这中间会有质量问题，谷歌的处理方式是用软件去弥补硬件的缺憾。这形成一个集群的基础，后来成为集群技术。在早期加入谷歌的周杰看来，很多大家认为谷歌特别酷的东西，早期确实有现实主义的考量。沈博阳加入谷歌的时候，1978出生的周杰头顶上已经有了一些光环——谷歌最年轻的华人总监。32岁的沈博阳与周杰不同，他看到的是谷歌奢华的一面。2005年4月，沈博阳第一次去谷歌总部，他感觉自己像是到了另外一个世界——这个地方太好了：不是一栋大楼，而是一个围成一圈的楼群，有人穿着谷歌的T恤衫，牵着狗，有人拿着滑板，他觉得这个地方可真自由。食堂的伙食也非常不错，有大约8个自助餐厅，每个的风格都不一样，有日本的，有南美的，有夏威夷的，也有风格非常综合的。沈博阳笑笑说，有一段时间，我每天都会想，我今天要去哪个餐厅。谷歌给员工创造了一个特别宽松的环境，但对沈博阳来说，更重要的是，对一个做技术的人，你愿意跟比你还聪明的人在一起。在其他公司，做到一定程度后，那种向上的动力会减弱，但在谷歌，绝不会有这样的感觉。这也许就是拉里和谢尔盖聪明之处，用更少的人做更多的事。认同与落差谷歌对沈博阳来说，不仅仅是一份工作。他喜欢这家公司，和聪明人一起工作，免费的午餐，更重要的是：这家公司是发自内心地从用户的角度去想问题。打个比方，谷歌出Gmail，1G的免费存储空间，那时Hotmail和雅虎邮箱都只提供几十M，没办法，只能跟进Gmail，最后得到好处的是消费者。在沈博阳看来，谷歌的“不作恶”，是发自内心的不作恶。这种价值观上的认同，对周杰来说，也有，但他与沈博阳的体会不同。对周杰触动比较深的，是谷歌著名的20%理论，自下而上给了你这20%的机会，你可以去做老板没有让你做的事情。在周杰看来，这正是谷歌的魅力所在。在谷歌里面，创始人不是神话，但大家觉得两个创始人确实有很开放的心态（比如自下而上），和理想主义的精神（赚钱不是第一位的）。抱着理想主义的想法去做公司，大多数人是失败的，如果能够成功，就必然产生一个很伟大的公司。除了价值观上的认同，同一时期，周杰和沈博阳都在考虑一个很严肃的问题，周杰想的是回国创业，沈博阳想的是要不要回国。沈博阳1996年去美国，就读于加州大学洛杉矶分校(UCLA)，在美国，他已经呆了10年。要不要回国，在2004年的时候，韩雪豪心中已有了很清晰的答案。对那年加入谷歌的韩雪豪来说，他手里当时握着两个0ffer，一个是Ebay，一个是谷歌，Ebay给的股票薪水各方面都比谷歌好，但他经过权衡，还是选择了谷歌。因为当时，Ebay已经进入中国，谷歌还没有。2005年，谷歌进入中国，周杰、沈博阳和韩雪豪回到了中国。周杰很早就想创业，他跟 ()说到了自己的创业想法，李开复建议他可以在谷歌中国工作一年，做一个比较好的过渡。一方面李开复招聘的都是大学生和研究生，需要人带；另一方面，在国外呆了这么些年，对国内也不是很了解，周杰接受了李开复的建议。与过渡期的周杰不同，沈博阳回中国时的梦想是把谷歌做成中国第一，没有觉得一直会被百度压着。总部与中国区的那种落差，让很多人不适应。在总部，很多时候的感觉好像在打胜仗，无往而不胜。 而在中国，谷歌是老二，团队士气、工作效率跟总部的差距还是比较大的。这种落差周杰也觉察到。矛盾与离去沈博阳与周杰感觉到的落差，只是谷歌落地中国后的问题之一，然而更核心的问题是，因为牌照的原因，有一段时间，李开复天天到信产部报到，还有涉黄被报等等。周杰是一定要创业的，2008年1月，他创立了浪淘金公司。沈博阳考虑到了离开，此前，对他来说，特别震惊的事情是2009年9月李开复的离开，公司最大的领导离开了。放弃了，对其他人的影响还是很大的。2009年底，他递交了辞职信。那时候，谷歌退出中国还未现端倪。离职前，沈博阳休了一次长假，休假结束后，谷歌退出中国的消息就传出来了。他知道谷歌中国的前景不太好，但没想到这个事情来得这么快。尽管业界和社会对谷歌“不作恶”理念存有争议和质疑，但在沈博阳看来，退出中国仍是谷歌的理念所决定的。谷歌的放弃，沈博阳能理解。谷歌的理念内含了让全世界不受限制地享受互联网信息的精神，但从政府的角度来看，公司经营又必须要遵守所在国家的法律和规则。退出中国之前，谷歌中国需要和总部花大量的时间去沟通。3月23日上午，谷歌总部负责工程与研究的高级副总裁Alan Eustace来到北京，召开了员工全体大会。他谈道，谷歌的搜索服务器移到香港后，其他产品仍留在内地——这意味着，无论研发还是销售团队，暂时都可以继续工作下去。军心似乎就这么被稳定了，但在周杰看来，有想法的人大多都走了。那段时间，周杰公司的营业额到了1000多万。而韩雪豪，这个一直主动安排自己职业生涯的人，多家猎头在和他沟通。7月份，韩雪豪办了离职手续，现在他就职于天涯，任高级副总裁。
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千橡集团央视广告宣传负责人？？谢谢！（最好能找到负责糯米团广告的总监级人物）
但他只负责批批费用之类的高层领导，工作要做的更全面你说是吧，沈博阳我已找到首先要谢谢下面回答我问题可爱网友？所以我还需要联系他下面的总监及经理级别人物
我有更好的答案
找沈博阳撒
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LinkedIn创始人：中国是全世界最适合创业的地方之一
创业狂人再次来到中国。近期领英影响力活动在京举行，被誉为“硅谷的人脉之王”的LinkedIn联合创始人兼执行董事长里德·霍夫曼分享了自己的创业和投资经历。
DevStore编辑 齐刘海姑娘
霍夫曼曾是PayPal的核心创办成员兼高级副总裁，后成为创投公司Greylock合伙人，活跃于硅谷天使投资圈，年连续荣登“福布斯全球最佳科技创投人”榜单前十名，帮助并投资过80多家创业公司，包括Facebook、Zynga、Groupon、Airbnb等企业。
求学时候的霍夫曼主修符号系统学，致力于从事学术研究，但后来他意识到作为教授的学者生涯在诸多方面都会受限。
“当你写一篇学术著述，只有很少的人会理解它，而且只能发表一次，但如果你创建一种惠及普罗大众的服务，你就能直接影响到上百万甚至上亿人。”
2002年，霍夫曼在自家客厅里与合作伙伴创建了领英，日，网站正式上线。如今LinkedIn已经成为社交网络领域的重要公司，注册用户近3.5亿，遍及全球200个国家。
2014年2月，LinkedIn正式进入中国市场，这一年来，霍夫曼对中国区总裁沈博阳的表现非常满意。“他是一个成就斐然的中国企业家，同时他也非常关注你怎样做职业发展，怎样帮助企业家、经理人或员工自我提升，怎样提供经验指导。这些与领英的产品都是十分匹配的”。
回顾2004年第一次到访中国至今，霍夫曼到中国的次数越来越多。
霍夫曼认为中国是全世界最适合创业的地方之一。这里有许多创业的决心、热情和好点子，也有很好的创业环境和广阔的市场。但同时这也处在一个狂热期。因为一般而言，由于繁荣与萧条的周期性，在衰退时期启动新公司是更有利的。
“很难在中国找到比沈博阳更合适的合作伙伴”
中国市场对于领英来说意味着什么呢？
里德-霍夫曼：中国是全世界最大的市场。领英的使命就是为全世界的职场人士提供沟通平台，使他们得以实现更大的成功。中国是我们实现这一使命必不可少的一部分，我们可以帮助中国的职场人士相互连接、获取对他们工作有帮助的知识及信息、更好地从事他们的工作和事业。我们不仅可以在中国实现这些，也可以把中国和世界连接起来。
对于许多像谷歌和脸书这样的美国互联网公司而言 ，进入中国是有难度的，甚至是没有可能的。那么，您认为领英要在中国取得成功的关键因素是什么？
里德-霍夫曼：我觉得，领英很自然地符合了中国职场人士的需要。那就是你怎样获取更多的知识，怎样增加你的职业筹码，怎样连接其他职场人士以获取更大成功。这些服务在世界上任何地方都是很重要的，而它们在中国同样是很受欢迎的。
领英在中国的运营结构是怎样的？它同其它国际公司很不一样的是它更独立。为什么会这样呢？
里德·霍夫曼：这是因为我们感到中国拥有独特的文化，同时对于市场也有一些独特的要求，所以有必要使我们的产品真正符合当地的需求，符合中国人的需求。
您对沈博阳过去一年所做的满意吗？
里德-霍夫曼：非常满意。我认为，你很难在中国找到一个比沈博阳更合适的合作伙伴。因为，一方面他是一个成就斐然的中国企业家，但同时他也非常关注你怎样做职业发展，怎样帮助企业家、经理人或员工自我提升，怎样提供经验指导。这些与领英的产品都是十分匹配的。
对于沈博阳想推出一款专为中国市场定制的应用。您觉得他这样做合适吗？
里德-霍夫曼：我觉得这想法很睿智。正像我刚刚提到，我们需要思考如何设计出一款能与全球网络相连接的本地化产品。
但这从未在其它国家实现过。为什么中国如此特殊？
里德-霍夫曼：一个方面，中国是一个独一无二的市场。它拥有自己的一套职场生态、文化和工作方式，它实际上是全世界最有利于创业的地区之一。第二，中国很大。从本质上讲，很重要的一点是，你必须使自己适应正在这里产生并将引领世界的工作模式。
那么这款新应用会独立于已有的应用吗？
里德-霍夫曼：我认为这还有待确定。我们现在正在中国市场做大量的工作，目的就是为了适应人们对于本地移动产品的需求，提供中国职场人士所需的知识及信息。
听说这款新应用可能会和原来那款存在一定的竞争。
里德-霍夫曼：可能会有，我们正在研究这个。我认为问题在于什么是对中国的职场人士最有用的，这才是真正要紧的。
我们知道领英现在在中国拥有800多万用户，只占了约2.3%。我们需要怎样去吸引更多用户呢？
里德-霍夫曼：通过中国职场人士对领英的认识逐步提高，并且理解作为全球网络一部分的重要价值，领英将帮助他们获得有助于他们工作的信息和知识。目前，我们已经拥有了一批来自技术行业的用户和一批拥有全球联系的用户。但是，随着所有职场人士认识到领英对于他们的重要性，我们希望我们的服务能随之增长。
有人认为领英为了在中国做生意，愿意在言论自由方面有所妥协。领英会审查用户发的内容吗？
里德-霍夫曼：我们就在中国运营，所以在信息过滤方面我们实际上并不需要做太多，因为在领英上发生的绝大多数无非是我怎样更好地工作，怎样建立一个能让我找到一份工作的关系网络。这些事情中没有一样会与政府的规定相抵触。所以我不认为我们在这方面会遇到多大困难。
听说一些重要的功能没有对中文用户开放，例如群组功能、发布长文章。将来你们会启用这些功能吗？
里德-霍夫曼：是的，将来会。
根据2014年的财报，领英的净亏损达到了1530万美元。看上去公司花了许多钱用于发展业务。那么，这些钱都去哪了呢？
里德-霍夫曼：实际上公司运转良好。我们一直努力在可能的情况下为我们的会员提供最好的一个平台，这对于科技公司而言是很典型的。我们的大多数开支流向了正在为我们打造产品的员工。
脸书和推特近来都遇到了用户增长速度下降，而领英却仍不断增长。事实上，去年新用户注册增长了25%，超出了很多分析师的预期。那么，你们注册用户快速增长的真正原因是什么呢？
里德-霍夫曼：我将互联网公司划分为两大类。一类是你会觉得好玩的地方，一类是你可以完成工作的地方。当你选择好玩时，你会增长很快，因为一切都很简单；而当你选择将其用于完成工作时，虽然增长会缓慢一些，但是却可以对用户的生活产生更多影响。领英就是属于这一类。它是关于如何让你更好地工作，如何实现更好的职业发展。所以，虽然我们增长得慢一些，但我们对人们的影响却是持续的，因而我们也能在更长的时间内保持增长。所以我们还在增长。
我注意到领英在企业并购方面表现得很保守，但去年你们却收购了Bright.com和Bizo，近期又收购了Lynda。您认为什么原因使你们变得越来越积极进取？
里德-霍夫曼：这完全取决于我们如何为会员提供更好的服务。我们收购Bright是因为它提供了最好的找工作的互联网服务，我们选择了Lynda是因为它为我们的用户提供了晋升、找新工作以及更有效地工作所需的技能。Lynda在这方面的服务是引领市场的。
那么将来，你们会提供什么类型的服务，什么样的整体服务？
里德-霍夫曼：我们将继续提供大规模的组合式服务，帮助职场人士理解如何发展技术，如何举办会议，如何做市场研究。所有这些课程都已经放在平台上了。我们还将为这个平台开发新课程，使它们向大家开放。
当您回顾领英的历史，您认为是什么使领英成为一个成功的公司？
里德-霍夫曼：我们希望这个原因是我们很专注于用户的需求。我们关心他们如何能从根本上实现更高产出的工作生活，如何能与其他职场人士相互连接，以及这将如何帮助他们更好地从事自己的工作。通过专注于这些方面而不是其它，比如我们没有游戏等内容，我们仅仅是希望人们能更好地工作。因为这些，我们希望赢得用户的忠诚和信赖。
“稳固的人脉关系网络是网络时代成功的重要因素”
谈谈您的新书《联盟》，您为什么写作这本书？
里德-霍夫曼：世界上正在发生的改变中有一样改变,是人们现在会频繁地在多个公司工作。那么问题是你将如何确定员工与雇主之间的关系，因为多数情况下雇主会觉得员工会在他们公司工作一辈子。但事实并非如此，因为员工是可以换公司的。所以，如何才能有一个对员工和雇主都有利的优质的同盟关系？我感觉需要一种架构，因此就写了这本书。
您所谓的这种架构其背后的理念是什么呢？
里德-霍夫曼：我不知道它翻译成中文会是什么，但在英语里它也被叫做“任期”，比如员工和雇员之间可以达成两到五年的任期。这对员工的就业能力和公司的发展前景都有好处。如果双方能就此进行坦诚开放的对话，那将产生一种可以维持一生的关系。
打造这种同盟关系的条件是什么？雇主和雇员哪一方应该承担更多责任呢？
里德-霍夫曼：双方都需要负起责任，但我认为雇主需要承担多一点的责任，因为许多情况下他们比雇员拥有更多的权力。所以他们必须迈出第一步。
我读完您的书后有一种印象，那就是，如果你想要与谁达成一致，就需要做很多的谈话。这是否很耗费时间呢？
里德-霍夫曼：我不这么认为。不管怎样，你应该和经理们多谈谈。谈谈如何做到更有效能，如何实现业务需要。这是为了确保通过谈话你能了解如何才能尽可能地对他们有帮助，如果这样的话，你就是在建立一种具有根本性的一致性，你不仅是在帮助企业业务，也是在帮助你自己。这可以是一季度一次，几个月一次，或者一年一次，它对于次数的要求并不是那么多，但它的确要求是一次真正坦诚的谈话。
在您的另一本书《至关重要的关系》（The Startup of You）中，您提到了“我”和“我们”，这里面的“我”是具有“我们”的力量的“我”。所以我想您一定很重视人脉网络的重要性。您认为最好的员工是那些拥有最多人脉网络的人吗？
里德-霍夫曼：我认为拥有一个稳固的人脉关系网络是在网络时代取得成功的重要因素。在网络时代，如果你没有一个网络，你基本上是在玩一场盲目的游戏。你需要知道市场上正发生什么，如何更好地做自己的工作，如何寻找资源。所有这些都依赖各种网络。因此网络是成功的基础。它不是唯一的技能，比如，如果你是一个工程师，你需要懂代码，如果你是一个市场营销人员，你需要了解如何营销以及进行树立品牌形象。它是一种基础性的技能。
构建人脉需要时间。一些人脉真的很重要，但也有一些人可能会认为你需要花更多时间获取更多的专业技能。您怎么看？
里德-霍夫曼：我不认为这是一个非此即彼的回答,我认为是兼而有之。你的人脉可以帮助你发展这些技能，人脉会告诉你哪种学习途径是最佳的，它对于所有这些技能的学习是非常重要的。不是非此即彼，而是兼而有之。
你在斯坦福念的是符号系统专业。跟我们讲讲符号系统吧，这是个什么专业？
里德-霍夫曼：符号系统是人工智能与认知科学的结合。所以，如果你将我们看成是会说话、会理解对方并且会思考的生物的话，我们或许是以符号进行说话和思考的，而这些符号就构成了小的系统。这是我的兴趣所在。
我发现你、梅耶尔和迈克·格里格都是主修符号系统的。
里德-霍夫曼：我觉得符号系统是一个非常有用的专业，因为它结合了计算机科学的技能，而且是一门跨学科。这意味着它里面融合了哲学、语言学、数学及一些其它学科。从事这个专业的人会有很强的创业倾向。
一开始你感觉自己想当一名学者。为什么改变了想法呢？
里德-霍夫曼：区别就在于影响力。最初我想做一名学者是因为我觉得教学和写作就是产生影响力的方式。后来我意识到，真正创造出一个能让成百上千万人使用的软件对世界产生的影响可能更大。所以我就改变了自己的道路。
“中国是全世界最适合创业的地方之一，但很狂热”
说到网上投资，你眼中的机遇在哪里？
里德-霍夫曼：我认为这里面有几个不同的领域。一个领域是物联网，它将我们身边的几乎所有设备转化成计算机设备，比如手表，苹果手表正在上市；比如知道什么时间开始定制口感更柔和的食品的冰箱，所有的一切。另一个是医疗保健，其中的很有趣的一个领域是个性化医疗，它是关于哪些东西可能不利于健康的知识，以及如何有针对性地对待自己的身体。它将涵盖从普通疾病到癌症等严重疾病的一切。
你是Greylock合伙人，也是一个投资了80多家公司的大人物，你的投资哲学是什么？
里德-霍夫曼：我想投资那些按照应有的方式创造世界的公司。它的业务应该是具有规模的——像拥有数亿的用户的网络；而且它们的创业者从根本上是想将其打造成独一无二、有特色、规模庞大的企业。当看到具备了这一切，我就会去冒险，哪怕这个公司还处在早期。
我知道您被奥巴马总统选中，帮助发展未来的创业者。您认为对于一个成功的创业者最关键的问题是什么？
里德-霍夫曼：一个创业者必须思考大问题，必须有解决问题的必要技能，必须能够快速学习并且高度灵活。一旦开始交锋，就像孙子在其兵法中所讲的那样，两军一旦相交，站场的情形就会变得千变万化。善于随机应变是至关重要的。当你看见了所有这些特质，那就是你想要支持的创业者类型。
领英、Youtube、特斯拉和太空探索技术公司都是“PayPal黑手党”（PayPal Mafia）的成员创立的。你们有什么特别之处？你们几个人之间有共同点吗？
里德-霍夫曼：好吧，PayPal做得很好的一点就是汇聚了一批年轻的创业者，他们知道如何应对风险，他们都有深厚的技术背景，他们都有兴趣改变这个世界。当PayPel被易趣收购后，我们都在一年内离职，各自创业。就像我说过的那样，人脉很有用，因为我们那时都是相互帮助的。除了是一个创业团队之外，我们所有人都经常联系，一同解决各种各样的问题。这也使我们所有人日后可以更成功。
你们现在仍然给彼此打电话吗？
里德-霍夫曼：经常的。
谈些什么呢？
里德·霍夫曼：比方说，市场情形怎么样？你知道能解决这类问题的人才吗？中国正在发生些什么？怎样使我们的业务与中国发生联系？我花了好几年的时间思考这些问题。
中国政府现在也经常谈到创业精神。您对想创业的中国年轻人有什么建议吗？
里德-霍夫曼：这是全世界最适合创业的地方之一。这里已经有了许多创业的决心、热情和好点子。我感觉，我的建议就是继续做你正在做的，专注地把它做好。我还想说，虽然中国市场很大，但是与全世界互联互通也是十分重要的，因为你将会学到关于技术和创业的许多东西。所以，既要专注于本地，又要有全球思维。
您认为中国的环境对于那些想启动自己的公司的人来说是好的吗？
里德-霍夫曼：我认为这里有很好的创业环境，有很广阔的市场，因此这对于创业精神是十分有利的。同时，这里也处在一个狂热的时期。一般而言，在衰退时期启动新公司是更有利的，这是因为繁荣与萧条的周期性。
本篇访谈录由果果编辑整理自新浪科技~
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Copyright (C) 2015 DevStore. All Rights Reserved沈博阳：LinkedIn如何走出跨国公司失败阴影？
[摘要]沈博阳认为，互联网跨国公司要把中国业务做成其实并没有这么复杂，无外乎做好三件事：人、架构和产品。
编者按：《人物志》是腾讯科技推出的人物访谈栏目，关注商业科技时代那些最具洞察、争议和戏剧性的人物。今天推出《人物志》第二十期：LinkedIn（领英）中国区总裁沈博阳。腾讯科技 范晓东 1月14日报道 沈博阳和LinkedIn背后的美国创始人团队对中国市场野心十足，但他们首先要面对一个尴尬的事实，在过去的十多年时间，欧美的跨国互联网公司在中国鲜有成功。本土化是所有跨国互联网公司需要探讨的永恒话题，众所周知的那些诟病，包括总部习惯直接干预管理中国区业务的战略和管理，产品开发、适应环境的速度和执行力等方面存在诸多不足。LinkedIn中国（领英）又如何能避免陷入跨国公司走过的老路？在接受腾讯科技专访时，LinkedIn中国总裁沈博阳表示，要把中国业务做成其实并没有这么复杂，无外乎做好三件事：人、架构和产品。“美国互联网公司纷纷折戟中国市场，往往归咎于中国的特殊环境，其实根本原因是在于这些美国互联网公司是不是找对了合适的团队，是不是真正地把产品本土化，是不是像中国创业公司一样勤奋地去工作。” 沈博阳说。跨国公司的“错误路径”在公司工作期间，沈博阳内部创办了糯米网，市场份额一度做到团购行业第三名，但最终因为人人难以承担亏损成本在2014年被全资收购。进入百度后，沈博阳对糯米网的发展预期和百度很快出现了分歧。“百度本身有一些现实面临的问题，人事变动非常多，而且百度自己要做团购平台，和我要独立把糯米做成上市公司的方向不一致。” 沈博阳告诉腾讯科技。2013年10月份，沈博阳收到LinkedIn CEO 杰夫·韦勒的邀请函，参加LinkedIn组织的关于创业的内部沟通会，过去两三年，沈博阳和杰夫已相识并有过数次交流。而就在这次见面前一天，沈博阳跟百度沟通再次产生不愉快的结果，萌生去意，于是跟杰夫进行了一对一的深入沟通。紧接着，LinkedIn创始人兼执行董事长里德·霍夫曼也来到中国，沈博阳跟与其进一步商议后初步确定加盟意向，并飞到美国跟LinkedIn十几个副总裁也进行了两天的沟通，到了11月底，沈博阳最终做出离开百度加盟LinkedIn负责中国区业务的决定。其实，里德早在2004年第一次来中国深圳时，便萌生了把创办不久的LinkedIn带到中国发展的想法，不过当时并不具备足够的实力。在LinkedIn 2013年正式决定进入中国之前，里德和他的团队已对中国市场进行了四年研究。“未来几年中国会变成世界第一大经济体，中国有1亿多职场人士，如果不进中国，那是一个巨大的错误。决心有了，我们再看为什么原来的跨国公司会失败。”谈到国外互联网公司折戟中国市场的原因，沈博阳首先引用了()的观点，他表示，跨国公司在中国负责中国业务的人往往是职业经理人而不是创业者，工作动力是让总部高兴而不是考虑如何满足本地用户需求，而红杉资本正是在国内基于沈南鹏打造了一个纯本地化的投资团队，成为少数能在中国落地的美国投资公司。其次，从架构上看也体现不出跨国公司的重视程度，中国区负责人做不到直接向公司CEO汇报，职能偏向销售或者产品技术，对中国市场的耐心和决心不足。第三，跨国公司包括LinkedIn最早在中国都犯了同样一个错误：“路径依赖”，即迷信于复制这些公司原来在美国的成功模式。“任何一个成功的跨国互联网公司都有这样的心态，自己的全球化平台和产品经验既然在韩国、印度、澳大利亚、英国都可以成功，在中国也必须能成功。” 沈博阳说，但是，无数的例子已经证明中国互联网独特的环境，导致其他地方可以成功的模式在中国真的难以成功。号加入LinkedIn后，沈博阳成为公司在中国的第一个正式员工，虽然用户和收入规模小，沈博阳却获得直接向CEO汇报的权利，中国区也成为独立于亚太区在全球独立的一个市场区域。“我不是传统意义上跨国互联网公司的职业经理人，而是注重产品、技术和中国互联网游戏规则的创业者，并围绕我搭建了有创业基因的团队。这有助于我们能在中国做出更快、更大胆的决定。”沈博阳说，从产品层面来看，简单的汉化、深度的本地化都不行，必须要单独给中国开发自己的本土化产品，而且通过中国团队完整运用创业思路去运作，这才是有可能成功的唯一方向。慢模式寻找爆发点据沈博阳透露，去年年初 LinkedIn正式进入中国的时候用户不到400万，目前已将近800万规模，用户主要是北、上、广、深等十几个大城市有海外背景的中高端人群，下一步则计划渗透更多的本土化用户。企业用户也有两百多家。“当用户达到一定临界点会增长更快，但在达到一定规模之前，职业社交将是一个突破非常慢的模式，缺乏杀手级功能和爆发力。至少在美国，LinkedIn更像建立维护网上人脉的工具，并要靠线下的联系去维系。” 沈博阳表示。从LinkedIn的成长轨迹来看，从2003年到2011年上市才积累了一个多亿用户，但上市之后开始了更快的增长速度，市值也从30亿美金迅速上涨了十倍到300亿美金。当然，中国市场还有自身的独特性，比如用户对无线的依赖更高，对隐私更敏感顾忌，无处不在的微信等工具则代替了部分职场场景。“大而全的平台不一定能满足多种多样的需求。我们平时能维系的人脉关系是非常有限的，生活中存在着大量比较松散的人脉关系，在大而全的平台难以建立。随着时间推移，用户出于对个人隐私的维护，也需要建立纯工作上的线上关系网，并以此彰显自己的职业身份。”沈博阳认为，职业社交和微信等社交工具不一样，资讯，新鲜事都是跟职场相关的。不强调DAU、在线时长和登录次数，而是看重个人职业资料的完整度，在换工作时保持更新，这跟招聘网站正好相反。“LinkedIn在中国的发展依然在探索中，需要很长时间积累，但好在盈利模式足够清晰，去年的公司收入已达到非常可观的数量级，如果控制投入能支撑公司盈利。” 沈博阳坦言。LinkedIn 给用户提供免费的社交服务，依靠给企业提供服务来获取收入，包括招聘解决方案、营销解决方案和销售解决方案。其中，招聘解决方案是帮助企业寻找那些被动求职的人才，占到总收入55%到60%比例；营销解决方案是根据用户数据进行的精准广告投放，占到总收入的25%；销售解决方案则是帮助有B2B业务的企业销售人员去寻找相关销售线索。沈博阳说，未来不排除在中国建立更大的直销团队。
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