成人无人自动售货机十大品牌哪个好？|青岛海飞驰电子有限公司的最新动态（公司动态，企业新闻，产品动态，促销信息等）
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成人无人自动售货机十大品牌哪个好？
& & 成人无人自动售货机十大品牌哪个好？& & 成人无人自动售货机近几年的发展致使生产厂家越来越多，自动售货机品牌鱼龙混杂，海飞驰是自动售货机行业中最受欢迎的品牌，也是成人无人自动售货机十大品牌之一，是一家集生产研发制造销售为一体的高新技术企业，厂家拥有数十年自动售货机生产研发经验，不论是机器质量还是售后服务都是最优的。& & 成人无人自动售货机完全实现了自动运营，自动售卖无需人工值守的经营。顾客可以根据需求自由选择商品，不与人交易，通过自助设备完全自由购物，无须担心购买成人用品被熟人看到，而且不仅销售成人用品还同时兼营日用百货商品；既可以多种经营带来利润，而且更重要的是店外装修不突出成人用品字样，这样就完全解决了客户的进店压力。& & 进入无人售货店和进入普通百货商店一样的轻松、随意；进店人数增加，销售额和利润自然也就会有了质的提高。
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自动售货机更胜一筹
　　人类的每一次技术革命都伴随着产业变革，尤其是当某种技术被应用于某个行业的时候，往往会给这个行业带来巨大的冲击，今天无人店技术的发展已经开始深远影响零售业，市场的发展已经超过了原先人们对于无人店的认知，无论是基于RFID技术的无人店、或是基于视觉识别技术的无人店、亦或是基于自动售货机技术的无人店，任何一种无人店技术的发展都直接引发了零售业的深层地震，可以负责任的说一句，&大多数的营业员失业就从现在开始了！&
　　那么今天的无人店究竟发展成什么样了?又有哪些国内外企业在市场上活跃呢？
　　国外无人店案例
　　NO.1 AmazonGO
　　亚马逊推出的AmazonGO便利店可能是最先映入国人眼帘的无人店代表之一，AmazonGO用户只需在进店和出店时扫描二维码，就可以实现无人结算，因为当消费者拿起商品后，店内的RFID传感器、图像识别系统等会将商品信息自动形成账单计入到个人账户，消费者完全可以忘却支付步骤。&拿起就走的体验（JustWalk-outExperience）&让人对零售有了重新的认识。
　　NO.2 韩国7-Eleven
　　韩国7-Eleven也是较早打造无人店的企业之一，韩国人的无人结算系统名为HandPaySystem即&手付系统&，它的特点是完全依靠用户的手（生物支付技术）来完成支付。消费者必须拿着商品走到结算区，将商品放在传送带上，由系统360度扫描条形码，进而确定用户到底买了什么东西。当然在今天RFID技术和视觉识别技术发展迅速的今天，这套无人店结算系统稍微有点落伍，但各个地区国家消费人群不同，或许韩国人更喜欢这样的方式。
　　NO.3 瑞典N&raff&r
　　N&raff&r是瑞典应用于偏远农村的一种无人店，该店并没有配置店员，同时服务也是24*7全天候的。消费者可通过N&raffarApp扫描二维码打开便利店的大门，然后想买什么直接扫码就可以了。用户的APP与个人银行卡也是绑定的，如果此人信用有问题，那么门根本不会开。店内同时设有摄像头，如果你要敢于动黑手的话，结果可想而知。
　　国内无人店案例
　　NO.4 缤果盒子
　　国内无人店领域的先行者，欧尚、大润发试点的无人店设备即为该公司的产品。与亚马逊类似，缤果盒子也是通过手机扫码进出门店。但不同的是，缤果盒子的消费者需要在支付环节时将商品放入结算识别区并在完成支付后，店门方可开启。在防盗方面，设备主要通过安排工作人员在后台监视，从而防止消费者漏算。
　　NO.5 海尔智能自取柜
　　海尔智能自取柜也是一种特殊的无人店形态，消费者扫码认证后开门，然后以RFID（无线射频识别）技术识别用户拿取的货物，自动从支付宝中扣款，从而实现无人化运营。
　　NO.6 思猫
　　思猫的前身是上海一家有着十余年RFID技术积累的企业，该公司的产品总共有四个大类，从产品形态上看思猫一个特点是除了有缤果盒子和海尔类似的产品外，同时还有一种进门无需扫码的解决方案。消费者在进入店内后，外门禁自动关闭，消费者选择商品后，无需进行专门的识别结算，即可直接生产账单，支付完成后，便可获取外出门禁资格。
　　NO.7 TakeGo
　　TakeGo是一家基于视觉识别的无人店解决方案公司。消费者可通过扫手进入TakeGo门店（识别血管厚度、掌纹），消费者在使用前，必须要先注册自己的手（注册、绑定账户），在进入店内后，大门关闭，消费者可自由购物，完成后离开门店即完成结算。
　　NO.8 自动售货机
　　自动售货机是目前最为常见的无人店解决方案之一，由自动售货机群组化部署形成的新型无人店也是无人店未来重要的形态之一。由于比较常见，非常多的人都有亲身体验，这里便不做多余的描述。
*文章为她嗨网原创，转载请带连接自动售货机5大特点，知道了还不赶快来加入自动售货机5大特点，知道了还不赶快来加入盛马电子科技有限公司百家号自从售货机进入中国市场以来，受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。很多人选择了投资自动售货机,自动售货机所提供的服务具有方便快捷等特点，在相同质量了前提下，价格也控制在了消费者接受范围内，随着国内经济的不断发展，国内的消费理念也变得现代化和时尚化，人们总能够追赶得上流行元素的脚步，所以自动售货机在中国的产业将逐步成熟。 自动售货机—投资少 自动售货机，不需要人员的看守，24小时营业，不受场地限制；所以从这点出发，此项投资不需要大量资金。你只需购买售货机以及售货机里出售的商品，这些就是你所需做的全部投资。 自动售货机—利润大尽管你的投资非常少，但是利润却非常大。如果你的营销策略很正确，那么你在这个售货机行业的投资就会带给你巨大利润。售货机带来的商机应该被最大化而且得到足够重视。从商家那里得到的便宜的商品意味着你的产品成本很低。把你的售货机放在人口稠密的区域，甚至可以放在高消费区，这意味着即使你订价比市场价高，还是可以有很高销量。所以投资少，收益高，就是这个行业的特点。自动售货机—范围广首先，自动售货机摆放的一个比较好的地方是步行街(或者行人比较多的地方)。那里有很多散步走路的人会经过自动售货机并产生购买行为。停车场、地下铁车站、广场、酒店、海滩和购物商场是一些最好的地方放置自动贩卖机，因为这些地方时候都有人步行光顾。你的自动贩卖机的外表将会是吸引别人来购买的因素之一。 如果我们选择有视觉冲击力或简洁大气的设备，当你把他们放在这些位置的时候，将会吸引到更多得顾客。在我们的经验方面，在这些地方摆放卖矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、口香糖和香烟等等的自动售货机将是不错的选择。自动售货机—效益久你只需要考虑一件事，那就是给售货机补货。确保你的售货机能及时补货是确保你的业务进行和发展的重要因素。盛马自动售货机　　主营业务：　　 成人用品自动售货机(单柜、组合柜)
饮料视频综合售货机(详见产品展示)所有自动售货机均支持支付宝和微信支付，货款直接打入个人账户，方便安全。可根据客户求定制。
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自动售货机火了，行业老大友宝却亏钱卖货，你猜它靠什么盈利？
原标题：自动售货机火了，行业老大友宝却亏钱卖货，你猜它靠什么盈利？
在需求和技术驱动下，近几年中国自动售货机行业发展提速，但市场仍处在启动期，潜在增长空间巨大。友宝是智能售货机行业龙头，具备点位资源优势，但商品销售业务仍在亏损，盈利依靠广告，未来将通过加盟扩张规模，运营效率和成本结构有望优化。预计2017年友宝自动售货机业务净利润1.33-1.52亿元，估值30.5-37.9亿元。
自动售货机早已不是新鲜事物。作为一种自助式零售终端，它的点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，满足即时便利和随机性的消费需求，且无需人力值守，可24小时营业，具备独特的渠道价值。
日本是自动售货机业态最发达的国家。根据日本自动贩卖机行业协会数据，2016年，日本共有494万台自动售货机，大约每26人就拥有一台，实现销售额折合人民币约2,930亿元。其中，常规的饮料售货机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、杂志、雨伞、丝袜等，从日用杂货到电子产品，几乎无所不包。此外，日本的自动售货机不局限在室内空间，也密集分布在室外街道。
相比之下，自动售货机在中国市场的境遇要差很多。从90年代进入中国以来，由于消费习惯不成熟和运营维护成本等因素制约，自动售货机行业发展缓慢，设备主要分布在工厂和学校，受众面较小。
2010年开始，以友宝为代表的运营商推动了自动售货机的智能化升级，农夫山泉、娃哈哈等快消品制造商也开始入场，行业进入快速发展期。
根据凯度零售咨询的数据，中国自动售货机保有量从2011年不到2万台增长到了2016年的20多万台。与日本相比，中国的自动售货机市场仍处在启动期，潜在市场空间巨大。
沉寂已久的自动售货机，为什么开始迎来好时代？
从零售行业的视角来看，随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。
根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。
从需求端来看，随着收入水平的提升，人们对即时便利性消费的需求在增加，自动售货机的消费环境日益成熟。一般认为，人均GDP达到 1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。2016年，中国已有9个省市的人均GDP达到这一水平。此外，随着城市化进程持续推进，人口在不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。
智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。
自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。
智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流。加上补货更加及时，单机销售额得以提升。
智能售货机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了自动售货机的盈利模式。
移动支付时代的到来，让自动售货机完成又一次进化。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验。2013年，微信支付推出，友宝是第一批线下合作伙伴之一。移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。
随着市场和技术的日益成熟，除了智能化趋势以外，未来自动售货机将会呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。运营主体上，以饮料商为主的品牌商会参与其中，把自动售货机作为自有零售渠道，或委托运营商管理，降低渠道成本。日本的大部分自动售货机是由品牌商运营的。
友宝：亏钱卖货，广告收入是主要盈利点
友宝成立于2010年，2016年2月挂牌新三板，是中国最大的自动售货机运营商。友宝通过自主研发售货机的联网工控设备、智能显示屏和后台管理系统，再委托制造商定制生产，率先推出互联网化的智能售货机。
在资本助推下，友宝不断扩张规模，抢占市场。从2013年到2016年，其运营的售货机数量从1.5万台增加到5.7万台，营收也从3.8亿元增长到15.7亿元，并实现扭亏为盈。
友宝的营收来自商品销售、广告陈列以及售货机销售和租赁。其中，商品销售收入是友宝的主要营收来源，商品以饮料和休闲食品为主，货源直接向统一、可口可乐等厂商采购。
2016年，友宝在实现了2.9亿元广告陈列收入的前提下，只有7000多万元营业利润，可见商品销售收入还不能覆盖自动售货机的点位租金、运营人员和设备折旧等成本。
从商品销售业务的财务模型来看，自动售货机是微缩版的便利店，销售毛利减去各项费用就是利润。
2016年，友宝自营售货机平均数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3,100元。按当年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1,155元。而计入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销及业务经费等合计4.7亿元，分摊到单机的月均成本约为1,263元。
因此，即便不考虑管理费用，商品销售业务也是微亏的，自动售货机光靠卖货还无法盈利。
此外，在设备折旧上，根据年报中的机器设备计提折旧金额计算，在残值率5%的基础上，友宝设定的售货机年折旧率约为12%，折旧年限为8-9年。我们认为，售货机的实际使用寿命很难达到8年，而且技术升级会带来设备更新换代的风险，4-5年是更合适的折旧年限。如果计提折旧增加，亏损还会进一步扩大。
友宝的商品毛利率在35%-40%之间，高于大部分超市和便利店，可提升空间不大。要改善经营状况，主要发力点还在于提升销售额和降低运营成本。
从销售额来看，自动售货机的劣势在于可容纳的商品SKU太少，且以单价较低的快消食品和饮料为主，用户基本上是单件购买，因此客单价较低。按客单价3-5元计算，3,100元的月均销售额，意味着日均购买人次只有20-35，还有很大的提升空间。
从客流量转化的角度，可以在运营数据分析的基础上，去掉销售状况不佳的点位，增加重点区域的售货机数量，不断优化点位布局。同时，可以考虑增加部分单价较高的优质商品，以提升客单价。
在成本当中，租金是最大的变数。与其他线下零售业态相同，自动售货机的经营状况对点位很依赖，因为点位直接决定了客流量。受渠道方性质、点位稀缺性等因素影响，不同点位的租金水平差别很大。根据年报披露，友宝在北京地铁站内单个售货机点位的租金有1.6万元/年和2.6万元/年两档，而在格力电器厂区的单点位租金只需1,800元/年。
随着竞争者的进入，这些点位存在租金成本上升和到期不续租的风险。友宝作为先进入者，可以采取长租方式锁定成本，在点位续租上也有一定优势。
相对租金成本而言，运营成本优化的空间更大。2016年，友宝的运营人员数量为1,133人，占总员工数量的一半以上，每人运营的售货机数量不到30台。随着经营规模的扩大和智能运营系统的优化，运营成本还有下降的空间。
虽然商品销售业务亏损，但几乎纯利的广告收入是友宝的盈利点，且占比在持续提升。智能联网和显示屏，使友宝的广告业务区别于传统售货机运营商，广告媒体资源更加丰富，包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等，还可以开展积分兑换商品等营销活动。除了怡宝等饮料品牌商以外，友宝的广告客户还包括微博、中国移动等。
推出加盟业务，向轻资产、平台化转型
2015年，友宝面向个人和中小运营商推出了开放加盟业务。加盟方通过租赁、购买和设备改造的方式，获得友宝的智能售货机，经营商品销售业务。友宝提供后台运营管理和商品批发服务，并收取50元/月的服务费。加盟设备的广告业务仍由友宝运营，加盟方可获得广告利润分成。
截至2016年底，友宝的加盟设备已累计投放约2.5万台，来自售货机销售和租赁的收入达到1.3亿元，而自营售货机保有量只增加了2000台。可以看出，加盟业务已成为友宝主推的业务模式。
友宝推出加盟业务，一方面是为了借助广大中小运营商的力量，加速占领存量点位和开拓市场，降低市场成本。另一方面，也是友宝从重资产的自营模式向轻资产、平台化转型的方式。
一台自动售货机的购置成本为两三万元，如果以自营模式大规模铺开市场，需要巨额固定资本投入，对现金流的压力很大，短期难以回本。即使采用融资租赁等方式缓解压力，也需要面临设备折旧风险。此前，友宝通过多轮融资实现了规模上的初步扩张，但并未实现盈利。
在加盟业务的平台模式下，友宝为加盟商输出技术和管理换来市场，以广告业务和设备销售租赁获得收益，而把盈利状况不佳的商品销售业务交给加盟商来做，从而改善成本结构。
问题在于，既然友宝自营的商品销售业务是亏损的，如何保证加盟商实现盈利？相比友宝自营，加盟方的设备和商品采购成本都更高。可能的盈利点在于，加盟方多为中小运营商，更了解区域消费人群习惯，经营更加自主灵活，一般在当地具备点位资源优势，租金成本更低。
业态创新性强，盈利空间有望提升
基于爱分析对零售企业的评价模型，我们从业态、供应链、运营、规模四个维度对友宝进行评价。
在业态方面，相比传统线下零售的衰落，自动售货机行业正处在快速发展期，潜在市场前景广阔。此外，基于较强的研发能力，友宝在运营智能售货机的基础上，多元化布局新型自助设备，包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机等创新业态。
在供应链方面，目前友宝销售的商品种类较为单一，主要向品牌商直接采购，供应链比较简单。未来，随着商品种类的多元化和业务规模的增长，友宝的商品供应链能力将受到挑战。此外，友宝收购了自动售货机生产商青岛易触，在设备供应端有所布局。
相对其他业态，自动售货机应当在运营成本上具备优势。但友宝还处在快速扩张期，在售货机点位优化、运营效率提升方面还有很大空间，现阶段的目标，是通过精细运营实现商品销售业务的盈亏平衡。
由于零售企业在供应链、点位资源和运营成本等方面存在规模效应，经营规模和市场占有率对企业竞争力至关重要。友宝是自动售货机行业龙头，凭借市场先发优势，占据了机场、地铁、学校等大量优质点位资源，为后续发展建立了较强的竞争壁垒。依靠加盟模式增加自动售货机数量，具备快速扩张的能力。
自动售货机的市场空间较大，我们预计2017年友宝的自动售货机经营规模将继续保持增长。其中，自动售货机数量增加主要依靠加盟，因此商品销售收入增速较低，广告收入增速与经营规模增速一致，营收占比将继续提升。
由于规模效应和加盟占比提升，友宝的运营效率和成本结构有望优化，从而提升净利率。我们预计2017年友宝自动售货机业务的净利润为1.33-1.52亿元，给予其23-25倍PE倍数，对应估值为30.5-37.9亿元。
值得一提的是，2016年下半年，友宝控股子公司厦门前沿推出了“友唱”迷你KTV设备，实现约100万元收入。日，友宝发布公告，拟通过子公司深圳友宝收购厦门前沿20%的股权，收购完成后将持有厦门前沿100%的股权。
友宝计划在2017年集中发展迷你KTV业务，目标是设备铺设规模达到4万台，实现6.9亿元营收和1亿元净利润。这部分业务，将对友宝的整体营收和估值作出重要贡献。}