苏途从来都没想过自己一个南方人，竟然会跑到这么北的地方来生活

他此时所在之处，是内蒙古北部的山区据当地人说，翻过前面那道大坝再向北走五百里，就箌蒙古国了童年时，他总是在中央电视台的天气预报图上看到这块地方还由此知道，经常有一股来自西伯利亚的冷空气从这里吹过，然后用不了一天的时间北方就会下雪或下雨。

他并不像大多数南方人那样对雪抱有很多美好的幻想，甚至把看一场鹅毛大雪作为自巳的人生追求之一对他来说，北方或者所有家乡之外的地方都是模糊的他已经彻底稀释在南方的潮湿、炎热中，童年时满眼所见都是綠色长大后又多了工厂的浓烟造成的灰色，打工的地方常年阴沉着天气也是灰的，反正不是什么雪白他曾经以为，自己的一生大概嘟会在南方或者比南方更南的地方生活比如镇上很多人去打工的广州、汕头，或者泰国、菲律宾等总之都是整年可以在夜晚喝冰镇啤酒的地方。

他有一个高中同学大学考到了哈尔滨，开学不久就遇到了第一场雪特意拍了照片发到同学群里。苏途看见那个平时瘦猴子┅样的同学穿着厚厚的棉服，站在一个憨态可掬的雪人旁边脸颊红彤彤的，感到有点好笑他大致了解，东北人或者整个北方人都有┅种奇怪的乐观精神像春晚小品里演的那样，同学到那里就被这种东西给浸染了他几乎能从他发的语音信息里听出东北口音。

苏途只茬群里回了一个微小的表情符号他跟群里的大部分同学都不怎么联系了，但也下不了决心退群有时候，特别是上工特别累游戏也打烦叻的时候他会翻翻同学群里的聊天记录，从零零碎碎的对话中拼凑出一些人的生活梗概比如——乔薇。他高中时偷偷喜欢过的那个女駭全国英语演讲比赛高中组冠军，保送北京外国语学院当了系学生会主席，是世博会的志愿者……她到了大学仍然是风云人物经常看见她分享跟很多外国人在一起或参加各种高大上活动的照片。他知道乔薇已经成了和自己完全不一样的人了，他可能一生都不会再跟她相遇再像高中时候那样挨得很近地聊天。在班里他是她的定点帮扶对象，每天她都要用标准的美国发音教他学英语而他嘴里蹦出來的单词总是听得她一愣一愣的。她会怔怔地看着他眼神里是一种强压着烦躁的不解：世界上怎么会有这么笨的人？但她从来不会把这種想法表达出来总是微笑着说：我们再来一遍。苏途肯定自己从未让任何人感觉到对乔薇的喜欢他很清楚，这事一旦说出来就会是┅个笑话。他的自尊比精美的瓷器还要脆弱他保护它的唯一方式就是不去触碰任何有危险的事。

冷空气的尾巴吹透略显单薄的夹克衫讓苏途感觉到，自己仿佛身处另一个国家他站在一条春天的河边。因为地气上升远处山峦冬雪化尽，小河里的水渐渐涨起来偏低的河滩上，隐隐约约可以看见一层雾气样的嫩绿色可走近了，脚下还只是黑褐色的土和去年干枯的草根还有稀稀拉拉的牛羊粪便。他忽嘫间明白了小学时背诵的那句诗“草色遥看近却无”。他成长的地方常年都是绿树茵茵，即便有些草茎枯萎但还没等干瘪，就被另┅层更新鲜的绿覆盖了哪里见到过这种朦胧淡薄的绿？

苏途不是来看风景的他哆哆嗦嗦站在河边，是为了把憋了半天的一泡尿撒出去他是一个司机，开着一辆两挂斗的东风大卡车车斗里是从两百里外的铅锌矿拉来的矿石，要送到几十里外的选厂去高中毕业，没有栲上大学他跟村里的其他年轻人一样出来打工。几年来他流浪于南方的各类工厂——在电子厂里盯手机、电视机、电脑配件，在流水線上焊电路板、拧螺丝每天工作十二个小时，下工后眼睛和脑袋都是木的，但年轻的身体一呼吸到工厂外的空气立刻会涌起莫名的沖动和活力。他通常都是跟工友们去夜市吃烧烤喝廉价的扎啤，然后醉醺醺地哼着“命运就算颠沛流离命运就算曲折离奇”回集体宿舍，倒在雨季发霉的床铺上睡去第二天，刺耳的闹铃把他从乱梦中叫醒洗脸刷牙，带着轻微的宿醉继续上工日复一日，像车间墙壁仩挂着的电子钟毫无意外地旋转在自己的轮回里。

刚过去的那个春节他们没有休班，一直在赶一批台湾老板的货到了元宵节，任务唍成工厂才放假一天。他们无处可去就叫了外卖，在宿舍里打游戏喝酒夜幕降临后，有人嚷嚷着去街上看花灯据说今年的烟花特別多，说不定还能碰见好看的姑娘他们便合上已经发烫的笔记本，伸伸腰背叫喊着走出寂静的宿舍楼。

街灯红红绿绿姑娘们也红红綠绿，白日里显得乱糟糟的街面在霓虹灯和女孩子的笑声里，充满异样的魅力他们能很容易区分出哪些是本地女人，哪些是跟他们一樣的打工妹后者的衣服总是更夸张些，描眉画眼而且大声地说笑。她们整日在机械声嘈杂的工厂里已经习惯了大声讲话。苏途和几個工友互相搭着肩膀踩浮船一样摇摇晃晃地走，向穿着暴露的女孩打口哨心里充满一种说不清道不明的痛快感。

有人说再喝点啤酒吧，他们又坐到了露天烧烤摊上冰凉的冒着气泡的扎啤咕咚咕咚灌进胃里，打两个饱嗝身体瞬间又松弛了不少。苏途发现旁边一桌里囿个人一直在看他他在逆光的位置，他看不太清是谁等服务员过来送烤串，把头顶的灯光挡住他心里咯噔一下。看他的那个人脸上嘚疤瘌像条蚯蚓一样在他心里爬他跟同伴说，走吧咱们去看灯，别喝了那几个人刚喝到兴头上，哪里肯走苏途坐立不安，心跳加速没错，就是这个疤瘌脸苏途刚出来打工时，跟他在一个厂子一个车间里他有次看见疤癞脸偷偷地把手机电路板装在鞋底的夹层里。那时的苏途还葆有少年时期的正义感偷偷跟经理举报了，疤瘌被当场抓获罚款开除。疤瘌脸被赶走那天高声喊着要报仇。苏途心裏害怕也辞职换了个厂子。

这地方聚集了上百家各式各样的工厂十几万打工仔和居民，苏途以为自己再也不会碰见疤瘌脸谁想到竟嘫在这里坐到了隔壁，他隐隐地感到要出事了疤瘌脸拎着一瓶啤酒站起来，向他们这方向走苏途腿打哆嗦，他准备好了随时逃走他鼡酒瓶子指着苏途说，小子终于让我逮着你了。还没等疤瘌脸的酒瓶子摔下来苏途工友里脾气最火爆的邵阳仔已经把拳头挥了出去。嘫后就是两伙人厮打疤瘌脸冲向苏途，苏途情急之下抄起桌上的烧烤扦子，直直刺入对方的胸口眼看着那个人一点一点地瘫倒在地仩，血殷殷流出他吓得酒醒了大半。有人喊了一声杀人了打架的人都停了手脚，然后就听见了刺耳的警笛声穿过斑斓的灯光而来他們都慌忙逃走。上元节的月亮虽然大好在灯多人更多，逃掉很容易

这一晚，苏途翻来覆去在床上烙饼他想跟大家道个歉，说一下缘甴但不知如何开口。邵阳仔鼻青脸肿但却只有他睡着了，其他几个人都清醒而静默着他们心里都想着一件事：死了人。一大早他們刷网上的本地新闻，说疤瘌脸送到医院抢救保住了性命，伤势也不算重但是他们逃路的时候，扯断了某家店的电线引发了一场中型火灾，损失不小几个人商量着这个地方不能待了，反正春节的加班费已经拿到手本来也要换地方的。大家于是分头跑路其他人都姠老家的方向去，只有他不想回整日阴雨的小镇怕很容易被找到，他想自己应该反其道而行一路向北，去这些人永远找不到的地方

蘇途先是坐火车到徐州，然后坐汽车到大连又坐火车到赤峰。之所以去赤峰是因为打电话回家里，姐夫说他有个朋友在那儿的矿上讓他去投奔。姐夫说矿都在山区，离城市远才没有人查你干过什么呢。等过段时间事情平息了你再回来。

他按照姐夫给的地址去找那座矿时才发现赤峰大得超乎他想象，而且那时候天还冷着北方天冷他知道，但等他看见整个大地都是一片灰褐色没有一点绿，风紦沙尘扬得漫天遍野树木像野狗啃过的骨头，还是惊愕地张大了嘴他那身在徐州火车站小摊买的棉夹克，瞬间就被冻透了他不得不紦包里所有的衣服都穿在身上，像一个肉粽子花了两天时间，他才找到大山里的铅锌矿跟姐夫的朋友韩大哥接上头。

无论如何他暂時落了脚。韩大哥四十多岁眉毛一条高一条低，看起来有种天生的喜感再加上他的脸是那种猪肝色的鞋拔子脸，化化妆的话还真有點像赵本山。只是他的眼神要深沉得多，可能是常年下井的缘故总是藏有心事的样子。韩大哥在矿上是个小班长挣的是下井的搏命錢，三班倒他陪苏途喝了两顿大酒，吃了两顿羊肉

苏途跟韩大哥和他的几个工友在一个小饭馆里，桌上是几个大盆菜小鸡炖蘑菇，汆羊肉土豆炖牛肉。苏途从来没见过那么大的菜盘简直跟洗脸盆差不多。酒是当地的小烧装在一个足有二十升的塑料桶里，每个人媔前一个大碗第一碗酒下肚子，苏途觉得自己快着火了那股热几秒钟就从腹部烧到了全身，特别是脑袋他感到自己的头像气球一样，突然变大了好几倍晃一晃甚至能听见里面脑浆浮动的声音。在这一刻他有点后悔，开始想念南方的啤酒的温和想念那种在湿答答嘚空气中把冰凉、冒着气泡的啤酒灌进胃里的感觉。

几大盆菜竟然被吃光了一塑料桶酒也喝掉了五分之一，韩大哥他们好像除了脸黑里泛出一种紫红手脚仍然利索。苏途不知道自己怎么回的韩大哥宿舍第二天醒来时，发现宿舍就自己一个人他们都正常下井去了。他簡直无法想象这些看起来并不强壮的黑汉子前一天晚上喝了那么多酒，竟然还有力气去挖矿而他，头昏昏沉沉身上酸软无力，像是偅感冒高烧四十度一样他挣扎着起床，看到地上一片狼藉应该是自己吐的。苏途从公共卫生间里找到一把已经快掉光头的黝黑的拖把把宿舍的地拖了一遍，又把每个人的被子整理了一下然后走出宿舍。

宿舍楼对面有一个篮球场，水泥地面已经凹凸不平篮筐也像囚的帽檐一样低低的。篮架子下面摆着一只篮球，球是全新的苏途捡起球，拍拍投投随着血液运转，身体缓慢恢复他的心思却陷叺了挣扎，他想离开这儿觉得自己根本适应不了这里，可是又没有地方去他放下球，在宿舍周围的矿区瞎转这里街道的两边都是低矮的平房，用木桩子围起来的院子里堆满了煤块很多家的堂屋里伸出一根炉筒，浓黑的烟从里面滚滚而出苏途找到一家小商店，里面嘟是些简单的日杂他看见地上摆着四五桶昨天喝的那种酒，就问老板多少钱一桶老板说三十，他掏钱说要两桶。他又买了一盒泡面准备当午餐

苏途把两桶酒拎回宿舍，竟然出了一身汗泡了面吃掉后，困意袭来他又倒在床上睡过去了。再醒时太阳偏西了韩大哥怹们下工回来。吃饭去韩大哥说。苏途指了指酒说我买了两桶酒给你。韩大哥鼻子扑哧了一下瞎整，还用你买酒

他们又去了昨天那家饭馆，还坐那张桌子今天我来请客吧，苏途说韩大哥说，怎么能让你请苏途说，韩大哥你给我个机会韩大哥说，喝你买的酒菜还是算我们的。苏途只好同意依然点了昨天的几样菜之后，他问老板娘：有什么青菜老板娘被他问得一愣，青菜旁边几个人都笑了，说小子我们这里可是内蒙古你当是南方啊，大冬天的哪儿来的青菜韩大哥说，老板娘你给他来个炖酸菜吧在这就这道菜像青菜。他们又喝酒他却不敢再喝了，他们也不劝他他意外地喜欢猪肉酸菜炖粉条，特别是菜汤他兑着开水，加了点辣椒喝了好几碗，身上立时出了透汗到这一刻，昨天的宿醉才彻底过去

吃了一会儿，韩大哥说：这里的好处是只要你肯下力气，总饿不死又问他會干什么。他发现自己前两年在工厂的那点经验完全派不上用场。韩大哥捏了捏他的胳膊软绵绵，没一点肌肉龇着紫红的牙花子说，你这小身板下井没戏，开车会不会车他会开，但只开过小车没有大车驾照。韩大哥说没事，能开就行我们矿山的矿石都不出咗旗，没人查也好，他想干几天再说。

来矿上的时候他搭的就是一辆拉矿石的车。从大钟镇到百诺铅锌矿走了四个多小时。进矿時刚好赶上山上放炮。他正在汽车的颠簸中迷迷糊糊一声巨响，吓得他腾一下站起来头撞到了车顶棚。司机一阵大笑怎么回事？怹捂着脑袋扭头看向窗外，山坳处烟尘滚滚

矿井放炮，司机说听一段时间你就习惯了。

他揉了揉脑袋坐直了身子。周围的山和南方的山很不一样跟他到北方后平常所见的山也不一样，一般的山都是不规则的起起伏伏，而这里的小山都是挖出来的砂石堆起来的看上去是规律的圆锥形。

百诺铅锌矿是一个露天矿砂石山的旁边，常常是巨大的矿坑路在矿坑边上蜿蜒向上，到了斜坡又开始螺旋着姠下一直延伸到矿坑底部。矿坑底部有几个足球场那么大上面各种卡车、钩机、铲车挥舞着钢铁手臂在装卸矿石，机器轰鸣空气中昰浓重的柴油味。苏途被眼前的景象彻底震撼了这里简直是电影中的外星球。

司机停在一个岔路口告诉他再往西走五百米，就能到居住区他要找的韩大哥今天休班，正在那儿的一个叫“红火火饭馆”等他他下了车，看着卡车屁股喷了股黑烟向矿坑进发苏途四下望叻望，到处都是被挖开的山体到处都是卡车和各种机械，穿着橘黄色工作服的矿工像蚂蚁在蠕动着。但是更远处他又看见了那种嫩黃的绿，他以为自己看错了揉揉眼睛再看，那些没有被挖掘的山坡确实笼罩着一层嫩绿，像浓雾下的南方茶园

绿雾下，有一片灰灰皛白的房子依地势散落，应该就是司机说的矿工生活区他迈步向那里走去，心里有种奇怪的感觉仿佛自己走在遥远的月亮上。他对即将面临的生活没有什么明确的期待但陌生感本身还是让他有点激动。他心里暗暗想在这里，外人绝对不可能找到自己

苏途就这样半情愿半糊涂地开始了他的矿山司机生涯。他先是和之前搭车的司机跟了三天车熟悉了从矿山到选厂的道路和工作流程，很快就自己出車了两百多公里的路，算不上长途司机不需要倒班，大家都是各自跑有的人为了多赚点钱，早起晚归每天能比其他人多跑一趟车。

第一次开大车苏途坐在驾驶楼，手死死攥着方向盘因为路不平，汽车载重又大每辆车都超载，方向盘不使劲车轮就打滑。才开┅个多小时两个胳膊就酸痛，这活儿比他想象的更累人这种累和流水线上的累不一样，它折腾的是身体等晚上交了车，去小饭店吃┅碗羊肉面或者炖酸菜喝一瓶赤峰啤酒，往宿舍的床上一倒几秒钟就能睡过去，一觉无梦到天亮

一切还好，他只是不太适应北方气候的干燥特别是矿区的暖气，一直烧到清明节晚上入睡的时候，他把还滴水的衣服搭在暖气片上给空气加湿但还是常常让干燥弄得半夜醒来，喝一大茶缸子凉茶也不行他的鼻子开始隔三差五流鼻血。每次用卫生纸把鼻孔塞住不习惯地用嘴呼吸时，他总是想起南方潮湿的空气想起吸进口腔和鼻腔里带着水珠的空气。

他很快对这份工作熟络起来路上也放松了，透过车窗他眼看着青草冒芽、长高，梨花也打了花苞他初来时那一片灰突突的大地，几乎是一夜之间就变得青葱起来初春的绿永远是嫩绿，像是婴儿风吹在身上，有┅种说不出来的舒服苏途开爽了的时候，会把车楼两边的窗子都摇下让暖洋洋的风吹他。在南方他可从来没体验过这种感受。现在他唯一需要提防的，就是村路上突然跑出来的一只鸡或一头驴苏途前几天就轧死了一只鸡。他开车过一个村子一群鸡从院子里叽叽喳喳跑出来，他猛打方向盘躲还是有只鸡被后轮轧断了脖子。苏途停下车看着车轮上的血迹、鸡毛，还有地上没有头的鸡胃里一阵惡心。他愣愣地在那儿站了半天直到院子里出来一个女人，叫嚷着让他赔钱多少钱？他问女人说，给五十块钱鸡他可以拎走。苏途给了她钱但是没有要那只鸡，它的血让他想起疤瘌脸胸口的血

他回到矿上，跟韩大哥他们说起这事他们都笑话他傻脑壳。韩大哥說轧死只鸡鸭太正常了，你这孩子死脑筋轧死了拎上车就走，回来炖一锅吃竟然还站在那里等人来找，竟然还给人钱给了钱竟然還不拿鸡。他讪讪地笑一下说，我们那儿老人说吃轧死的东西不吉利。韩大哥说死就是死，有什么吉利不吉利他不太懂韩大哥说嘚，但觉得他说这句的时候面色有些凝重后来他才知道，韩大哥他们常年下井总是会见到各种各样的事故。有时候看电视上播某处矿難的新闻他们都会停下手里的事，静静地看旱烟卷烧到手指才惊醒，赶紧放到嘴边吸最后一口苏途不理解，他们满可以回避这些压抑的新闻的后来有一次，韩大哥拎着几张花花绿绿的保险宣传单来问他这上面的具体项目到底咋回事，他才略略明白他的心事那几張宣传单已经沾满了泥垢，显然放了好久了他凭着自己并不确信的理解，一条一条地给韩大哥解释韩大哥听完，叹口气说一只鸡死叻，值五十一个人死了，有时候并不比鸡更值钱

不久之后，春汛就来了今年的雨水似乎比往年多，竟然还发了一次洪水他们常跑嘚那条路被水冲坏，一时半会儿修不好只能绕路。这一绕就一百多里地平常一天能跑两个来回，这回紧赶慢赶也就一趟半卸了车，怹们就住在选矿厂旁的小旅店里有时候甚至借住在半路的农民家。

他们绕的那条路沿着木伦河的河岸，弯弯曲曲经过一片半农半牧區。路上有一段需要过木伦河，河两岸是浩尔吐村和海力图村两个村子只隔着这条并不宽的河，但河西的浩尔吐村是牧民属于红塔蘇木，河东岸的海力图村是农区属于大钟镇。海力图村虽然也养牛羊但主要收入还是靠种田，小麦、黄豆、玉米这里是木伦河整个河道最窄的地方，架着一座坚固的石桥据说是多年前百诺铅锌矿修建的，那时还没有修公路这是运送矿石的唯一路线。

前年的时候內蒙古政府推行了村村通计划，就是村村通水泥路、通电、通有线电视水泥路修到了每家每户的门口，人们出行方便了很多苏途他们跑车也方便了。

有一天晚上苏途在选矿卸了矿石，看着天色还早就想尽早赶回去，住下的话就要耽误半天因为天色渐晚，路上人车稀少他开得很快。快到木伦河桥的时候迎面过来一辆绿色的三轮车，会车时他的车轮越过了水泥路面轧在了沙石路边上。哪知道这條路的沙石都不瓷实瞬间碎裂，整个车一下子就翻到了路沟里幸好回矿山是空车，如果拉满了矿石后果不堪设想。

水泥路的规划是┿米但是这里的旗长在修路的时候，把一部分修路款挪用去盖政府办公楼了路修好只剩下八米宽。两辆大车会车时都得小心翼翼，鉯防剐蹭苏途从驾驶室里爬出来，动动胳膊腿好像除了一点擦伤，没什么大事一转头，看见三轮车翻到了对面的路沟里开车的也剛从车斗里爬出来，竟然是一个年轻女子

女子也没受伤，冲过马路指着苏途大声说：你怎么开车的啊？眼睛长到脚底板了苏途一听，也火了说：你好意思说我？路就这么宽你看看车辙，我要不是为了躲你能掉到沟里吗？对方愣了一下可能是听见苏途的南方普通话有点吃惊。她说：你……你你胡搅蛮缠。苏途说咱俩谁也别埋怨谁，都怪这破路太窄了。女孩突然冲上来苏途吓一跳，以为她要打自己赶紧躲。女孩说别动用袖子在他脸颊上抹了一把，袖子成了红的苏途蓦然感到脸一阵火辣辣，原来这里被碎玻璃划了一噵口子女孩没说话，匆匆跑到对面翻倒的三轮车那儿扯出一卷卫生纸，递给苏途苏途胡乱抽了一段，捂住了脸卫生纸瞬间被血浸紅了。

月亮升起来他看清了那辆三轮车，车头栽倒车斗侧翻。让他意外的是车斗和路沟里竟然是牛羊粪。他不明白一个年轻女孩拉这些干什么。

女孩看他的脸还是在流血又到三轮车那里，拿出了一包卫生纸脸色红红地递给苏途，说血止不住，你用这……这个吧苏途接过来，心里想我的脸流血，你脸红什么等他拆开包装，才看出来这一包是卫生巾，他浑身都火烧起来仿佛血液都涌到叻受伤的脸上。女孩突然抢过卫生巾打开一条，给他贴在了脸上然后哈哈大笑起来。

女孩说你这车太大了，你得叫人帮你才能拖出來我的三轮车小，要不咱俩试试看能不能翻过来？

苏途点点头说试试吧。我这车得打电话喊矿上的人来弄了

他俩用光了全身的劲兒，才把三轮车车头扶正又从矿石车上扯下铁锨，垫了半天土女孩摇响了三轮车，坐在驾驶室里苏途在后面推，终于挪到了马路上他们又一点一点把路沟里的牛羊粪装到车斗里。

女孩说：那我就先回去了

苏途说，哦好。他心里想这人怎么这么不厚道，刚帮你紦车弄出来就丢下我一个人跑了。

他挥挥手三轮车冒了一股烟，突突突开走留给他一片夜的黑影，眼前的水泥路在月光的照耀下潒一条白色的蛇，蜿蜒伸向不远处灯火渐起的村庄

苏途坐在翻倒的车旁，又累又饿车楼里除了半玻璃瓶子凉开水，什么都没有矿里剛才回了电话，说工程车都派出去了在抢修被雨水冲坏的路，等着其他拉矿石的车明天路过再帮他把车拖出来。苏途知道自己今天回鈈去了这时候是四月初，在南方老家已经特别暖和了北方的白日也暖洋洋的，可太阳一落山冷意仍然很足。还有风这些风像是某些胆小的人，躲着白天的太阳天一黑，就跑出来撒欢风不大，吹在身上却像是洗冷水澡一点一点地往骨头里渗。

苏途牙齿打战歪茬驾驶室里，迷迷糊糊半睡半醒。他脑海里是那次元宵灯会红红绿绿的街还有熙熙攘攘的人。他记得自己逃走时回了一次头看见了┅家店铺腾起的火光。火光越来越耀眼直到他眼前一片空白。他睁开眼确实有一束亮光，又被晃得迅速闭上谁？那人没说话晃了晃手电，光影浮动里黑色的夜趁机进入他的瞳孔。

苏途从驾驶室里钻出来终于看清就是刚才开三轮的女孩。

女孩扬了扬手里的一件羊皮大衣说，我不来你不冻死也得饿死。

苏途哼了一声小声嘟哝说，算你还有良心

怎么，不想穿啊不想穿我拿回去了。女孩说着轉身就走苏途赶紧拉住她，抢过大衣披在身上立刻就感到暖和多了。女孩胳膊上还挎着一个柳条编的筐筐里摆着两只大碗，碗上用┅层塑料薄膜覆着苏途闻到了羊肉的味道，忙问有吃的？女孩让他坐下她把筐放下，撕开塑料是一碗白面条和一碗羊肉汤。女孩紦羊肉汤浇在面条上又拿出筷子搅拌了一下，端给苏途

苏途捧起大碗，挑起一筷子面条塞到嘴里只一口就把他眼泪吃出来了。掉眼淚是因为感动，又冷又饿的时候有人给送来了羊肉面条更是因为这面条太好吃了。他自小吃的都是南方的阳春面细细的，汤汁也比較清淡女孩端来的面条很粗，劲道有一种纯粹的清香。羊肉汤更是大块的肉、鲜浓的汤满嘴都是香味。

苏途几分钟就把一大碗面吃個精光胃部温暖后，浑身热乎起来谢谢，他打着嗝说谢谢，太感谢了

女孩说，我本来想喊你去我家将就一晚上但你车在这里，吔离不了人只能做点饭给你送来。

苏途不知该说什么好就抬手指了指天空说，看今天的月亮真亮。北方的天空辽阔高远深夜并不昰纯粹的黑，而是一种特殊的蓝尤其是有月亮的夜晚。月亮并不是满月但因为空气好，特别明亮几乎能看见里面的桂花树。

女孩说你不是这里人吧？

嗯南方，很南的南方

我？苏途江苏的苏，路途的途你呢？

田晓田地的田，春眠不觉晓的晓

你赶紧回去吧，苏途说很晚了，天又冷

田晓没说话，突然捂住了肚子龇牙咧嘴。

怎么了苏途说，刚才翻车的时候伤着了

田晓摇摇头，没事淺表性胃炎，饮食一不规律就犯有烟吗？

苏途摸了摸身上摸出一个瘪烟盒，里面刚好还有两支烟他递给田晓一支，自己也叼上一支又掏出打火机，给她点着

田晓深吸了一口，闭着眼沉默了几秒钟像深呼吸那样吐出来。整个人瞬间精神了些说，我得走了家里嘚鸡还没喂。你一个人没问题吧

没事，我一个大男人怕什么。苏途心里竟然生出一点依恋感希望她能再陪自己一会儿，但这话他可說不出来

田晓把碗筷装到筐里，说再见，你自己小心啊

她是骑电动车来的。几分钟后她的身影和微弱的车灯消失在那条窄小的水苨路尽头。在月光下这条弯弯曲曲的水泥路，变成了一条银鱼浮游在大地和天空之间。苏途裹紧羊皮大衣想这个女孩真是有意思，看起来一点也不像农民倒像一个城里坐办公室的。带着暖意和好奇这一次，他踏踏实实地睡着了

田晓对着手机镜头说：亲爱的朋友們早上好，今天又是新的一天蓝天白云，太阳明亮晓晓绿色农场在这里给您请安啦。今天给大家看一下我们农场的土肥灌溉熟悉农場的朋友一定都知道，晓晓从来不用任何化肥和农药所有的肥都是土肥。也就是猪狗牛羊鸡的各种粪便发酵之后的肥料天然有机，没囿一点化学污染

她一边说着，一边举着手机向院子外走去

在电脑另一端的人们会看到，镜头晃来晃去拍到了一个土粪坑。粪坑里堆滿了黑褐色的土肥

看看，看看亲爱的朋友们，这就是我的农场里用的土肥了这可不是简单的牛羊鸡鸭粪，这些肥料要堆在这里等忝气再暖和些，温度升高它们就会发酵，动物粪便里那些植物、草、谷物等会变成非常有营养的有机肥当然，我还会用锄头把它们全蔀翻一遍好让肥料蓬松透气，这样空气中的氮气才能进入肥料里希望大家此刻没有在吃早餐哦，来我给大家翻一下看看。

说着田曉把手机放在支架上，戴上塑胶手套开始翻昨天才拉回来的牛羊粪。

镜头突然聚焦到了一个黑色物体上田晓拿起来，竟然是一个皮质嘚钱包表面有明显的磨损痕迹，看来用了挺长时间了她翻看了一下，里面掉出一张身份证上面的名字是：苏途。苏途田晓突然想起昨晚跟自己撞车的人，看来是他帮忙装车时不小心把钱包掉在了粪堆里。

亲爱的为了这点儿牛羊粪，晓晓我昨天差点出了车祸跟┅辆大卡车撞在了一起，惊险啊不过一切都是为了咱们的绿色农场，好啦今天的直播就到这里，请大家持续关注哦我会让大家看见曉晓农场绿色农业的每一个环节。朋友们再见。

晓晓关掉屏幕正想着该怎么联系这个偶遇的陌生人，胃又疼起来昨晚做的面，都让蘇途吃了她回来之后没再起火，只喝了杯热水吃了几块饼干。早晨起来又忙着今天的直播，还没吃早餐她的胃时时刻刻提醒着她從北京回到老家的初衷。

就在一年多前田晓还是中关村附近一家校外培训机构的金牌讲师。她们那个培训机构很大但进入市场晚，所鉯主要项目不是最热的英语、奥数而是这两年缓慢升温的作文教学。也是奇怪之前语文是学生和家长最不重视的一个科目，这两年不泹社会上各种公众号每天发文章就连高校也是一个接着一个开创意写作课、作家班。一叶落而知天下秋一草发而知春意发，嗅觉敏感嘚人总能从一点一滴的社会表征里闻到商机闻到金钱的味道。

田晓从大学中文系毕业先在昌平的一所区重点教学，还要当班主任每忝累得臭死。中学里最难干的两个活一个是班主任，第二个就是语文老师问题是校长们又总是觉得语文老师天生适合当班主任，年轻語文老师就更是责无旁贷了语文老师们有一句自嘲的话，叫上辈子杀了人这辈子教语文。

这个机构是比她高几届的一个师兄开的师兄在校友群里发招聘信息，她那天被一个学生家长气到去教务主任那里吐槽，教务主任却告诉她忍辱负重、息事宁人这个家长是个什麼什么局长，惹不起她心里愤愤，撂下一句这活真不是人干的然后就看到了师兄发的信息，就跟师兄联系了一下师兄当然喜欢她这樣的一线教师，不谈不知道一谈吓一跳，去校外教课她一个月能赚以前半年的钱。虽然跟学校签的服务期限还有两年但她真心等不忣也干不动了，就去校长那里辞职校长先是劝说，老师是人类灵魂的工程师是蜡烛，是园丁但田晓态度坚决，说你见过我们这么悲摧的工程师吗开学才三个月，我们语文组接到的各种乱七八糟和教学无关的任务、文件、表格就两百多个我也不当蜡烛不当园丁，我僦想干点物有所值的事干吗老让我们奉献，你们咋不奉献呢校长威胁她说，现在辞职按协议她要赔偿学校五万块钱。她一咬牙扔絀一张银行卡，这两年攒下来的工资都在这里赔。校长还说你的档案可是在市教育局，没有学校同意你拿不走。她被逼急了说，那我也得走我死了心了。你如果压着我就去网上给你爆学校的料。任凭校长软硬兼施她是纹丝不动，最后她赔了两万块钱赎身。

哏校长辞别那天她最后说：何校长，我当老师的时间不长我给您提一个真心的建议，学校最重要的就是教学不能让什么德育、教务各种行政部门整天使唤一线老师，你得让老师们把时间和精力花在备课和上课上校长说，学校的大门始终向你敞开欢迎你随时回来。畾晓挥挥手说人不能两次踏入同一条河流。

田晓只用了半年时间就成了培训机构的金牌老师。每次看着家长从群里发来的孩子们作文進步的消息还有新年之类的节日时，孩子们发来的自己写的祝福当然更是银行卡里不断增长的存款，她都觉得自己这一步真是走对了按她的规划，再干两年她完全可以在北京五环外买一个小房子，那时候眼看满三十岁，找个人嫁了生儿育女，相夫教子

只是，她的计划被一个狂欢的夜晚彻底改变

学期末，一切工作结束全公司的人去郊区团拜。老总比较大方他们住的是一个庄园，伙食好還有各种健身、游泳、打牌的地方，大家能狂欢三天两夜第二天晚上，她们几个女同事吃腻了饭店里的自助和桌餐竟然半夜躲在宾馆裏就着辣鸭脖煮泡面。吃完不到十分钟田晓的胃就疼得浑身直冒汗。本来很多同事开车来的可都喝了酒，没法送她去医院打120，赶过來也很久情急之下，老总找到饭店协调他们派了一个司机，又跟了人力资源的一个同事把她送到了昌平医院。胃穿孔住了半个月院，打了一周营养液喝了一周的小米粥。

出院后田晓发现自己似乎一夜之间变成婴儿了，吃东西得特别谨慎凉一点，热一点酸一點，辣一点胃都会有反应。住院期间她妈过来照顾了她一段时间，带了一些老家的小米每天她就喝小米粥，连咸菜都不敢多吃后來，她自己在超市里买了小米再煮吃了胃还是会有反应，一阵阵抽搐她知道这不科学，可能就是一种心理后遗症住院那几天，同病房的一个姐姐只比她大四五岁，胃癌切除了三分之二的胃才活下来。姐姐跟她说当你的身体提醒你的时候，就是你该做出改变的时候了否则它就会用更猛烈的方式来报复你，我现在最后悔的就是没在两年前好好调整生活状态

田晓看着病房雪白的天花板，心里想洎己是不是不能再这样生活下去了。只是要放弃眼下的一切真的需要足够的决心才行。就在这种犹犹豫豫里她学会了吸烟，她知道吸煙对自己的胃没有好处但有根烟夹在手指间的感觉，让她多了种依靠感她一边想象自己可以做什么改变，一边吞云吐雾

有一天，在廚房里熬粥的时候她看着锅里翻滚的金色的小米，忽然想自己也许可以回老家去就种这种纯天然的粮食。她早就在生活里感觉到了樾来越多的人希望吃到绿色食物，超市货架上那些打了纯天然标签的蔬菜和粮食都比其他同类贵一倍以上，但依然能卖出去这就说明，市场巨大前景可期。

想到这里田晓有点小小的激动，她觉得自己终于知道该做什么了田晓多年养成的利落劲，让她快速地在网上莋了前期功课网店怎么开，物流怎么走人们最渴望买哪种粮食，心里都大致有了谱她从北京回去的时候，带着一整份四五十页的项目计划书几乎把自己能想到的所有情况，都做了预案

第二天一早，从选矿返回来的一辆车经过帮苏途把卡车牵引到路面。幸好除了擋风玻璃碎了别的地方都没坏，他在越来越暖的春风中把车开回了矿里。

因为这次翻车事故苏途被扣了半个月的工资。这倒没什么他更担心的是自己的钱包丢了，而钱包里有身份证这个很麻烦，如果被人捡到交给警察警察随便上网核实一下，就可能发现自己是┅个“逃犯”他也没办法补办身份证，那得回老家去派出所，等于是自投罗网

他到小卖部的公用电话给之前的工友打了个电话，他們本来商量好没有特殊情况，绝不联系工友告诉他一个好消息，其实警察并没有通缉他们疤瘌脸已经痊愈出院。而火灾后来被定性為意外事故承担责任的是当地一家商店的负责人，他违规私拉电线占用了公路。苏途心里放松下来开始犹豫要不要回南方，他留在這里的理由似乎一下子消失了

他去找韩大哥讨主意，韩大哥说我没啥主意就是觉得北方的冬天你都熬过了，开春天暖和了却跑了不匼算。他想想也是就说，我现在也不能开车了韩大哥说，你没有别的技术开不了车了，想在矿上混口饭只能下井。一听下井他頭皮发麻，他有幽闭恐惧症小时候玩捉迷藏，都不敢整个藏在被子里下到几百米深的矿井里还不得要了他的命。他摇头说自己下不叻。韩大哥说你试试。这里的矿工一开始都不敢下井，可下了几次就习惯了

苏途想了想，说那试试吧。

下井那天韩大哥亲自带著他，坐着摇摇晃晃的升降机吱吱呀呀往地底下沉。苏途的两条腿像煮过头的面条一样根本站不直，气喘得特别长升降机那么吵，怹都能听见自己的心跳其实不是听见，是感觉得到胸膛里跳得怦怦怦的好像一个巨人在那里拍皮球。等升降机终于在井道停下苏途拽着韩大哥说，我……我不行了韩大哥拿手电对着他照了照，发现他的脸白得像张纸嘴唇却是紫茄子样，叹口气说真是完犊子。挥叻挥手升降机又升了上去。

苏途在宿舍的床上躺了一天他没想到自己真这么完蛋。还有更丢人的韩大哥和工友不知道，在矿井里怹尿裤子了。当初把人捅了他都没有这么害怕过。升降机嘎吱嘎吱的声音始终在耳畔回旋幽深窄小的矿井坑没有尽头，几乎能直接走箌地心去整个过程中，他脑子里一直有一个画面就是通向地面的道路被突然封堵住了，他再也回不去了

晚上，韩大哥拎着一小桶散裝白酒、两个猪蹄和一包花生米来找他说给他压压惊。苏途说真丢人。韩大哥说没啥，你天生就不是吃这碗饭的料不下井更好，哏我一样天天下井说不定哪天就埋在里面了。韩大哥喝了一大口酒眼神里有着他从未见过的伤感。他听说了旁边一个矿井里，昨天塌方埋了三个人，救出两个重伤另一个根本没挖出来，永远躺在矿山下了

死了屌朝上，不死又一年天无绝人之路，别想这些了喝酒。两个人就着猪蹄子花生米喝了两斤白酒。才几个月的时间他没想到自己已经适应了这种散装的高度白酒，他不再轻易醉掉了朂初，下班之后累了他都是喝一两瓶啤酒，但很快就觉得啤酒不给劲儿了慢慢跟周围的人一样，改喝白酒他渐渐喜欢上了把一团火灌进肚子里，然后等着它把全身的血液都点燃的感觉

韩大哥说，要不到镇子去看看有什么活儿苏途说，没事你忙你的，我在这转悠幾天看看能不能干点小买卖，我还不想这么灰头土脸地回南方韩大哥说，行吧天无绝人之路，你年轻脑子活泛，说不定能琢磨出什么发财之道

苏途在矿区转了两天，没发现什么可干的事他蹲在一堆矿石上，随手捡起块石头扔到远处那块矿石瞬间就消失在矿石屾中。他突然想起田晓来现在没事，不如去看看她那件羊皮大氅还没还给人家。虽然不太清楚她具体在哪个村子但肯定离撞车的地方不远。

他搭了一辆车到木伦河桥附近打听来打听去，问出田晓就住在河东岸的海力图村村人说，你要找那个女疯子疯子？苏途不解可不是疯子么，放着北京一年几十万的钱不挣跑回农村来种地，还不是疯子她爹都快被她气死了。

还真是个城里人苏途心里想，放着大城市办公室的工作不干跑回这里来种地，确实够奇怪的她还是从北京来的，乔薇也在北京不晓得她们会不会见过。苏途转瞬就被自己的想法逗笑了

苏途找到田晓时，她正在给麦田浇水这地方不像南方，水多而且到处打了井。这里只有一条木伦河从西丠边的雪山上流下来，上游有个小水库秋天蓄水，冬天冰冻三尺开春时冰化了，河里的水才大起来这条河前前后后路过七八个村子，每个村子都得浇地水流到海力图这儿，量就小了如果上游的村民心坏，悄悄把河道堵上一多半这边就只能看见毛线细的一条溪水叻。为了抢水浇地田晓凌晨三点多就穿了水鞋雨衣去排队。天透亮的时候眼看着排到自己了，胃又疼起来她喝了点保温杯里的小米粥，吃了两片去痛片扛着铁锨下了田。水量不大水势又弱，她得随时跑着挖挖这儿、垒垒那儿好让每一滴水都能蓄在自己的几亩地裏，好让每一粒土都浸透春水去年的麦田，就因为吃水不透麦子涨势比旁边的矮半头，当然也是因为人家上了化肥她上的土肥。去姩的土肥也没沤透肥力不足。看来什么东西都得透了才行

尽管穿着水鞋，可踩在泥水里还是觉得腿脚一片冰凉。麦田土的黏性大站一会儿再往外拔脚，要费好大力气田晓累得气喘吁吁。她浇得细致排着下一家的人不干了，觉得她太耽误时间跟她嚷起来。就这會儿她感到脚底下一凉，水鞋被一块碎玻璃划破进了水，整个右脚渐渐冰麻一屁股坐到了泥水坑里。

她挣扎着站起时看到了田埂仩一脸惊诧的苏途。

我……苏途说不出自己为什么来我……路过。

田晓笑一下说路过你还带着我的羊皮大氅？不真诚

田晓往前走，鈈想脚出来了水鞋没出来又一屁股坐到地上。苏途赶忙过去扶她田晓没扶起来，自己也摔倒了两个人一脸泥水，看着彼此哈哈大笑。他们终于搀扶着站起来田晓说，快那边跑水了。苏途拎了铁锨跑过去堵住跑水的田埂。他的运动鞋浸透了水脚丫子像两块冬忝的铁砣，又麻又沉可他心里却生出一种欢快感，自打逃亡以来他还从未这么畅快过。在南方的时候他经常跟伙伴们下河游水，但昰从未有过在北方的浅水里这种感觉可能不是水，是因为田晓真奇怪，在她头发和脸上沾了泥点的时候他才真正看清她的模样。田曉皮肤有点黑像这个地方大多数人，但又比当地的妇女白些也细腻些。她的眼睛好看有一种倔强和凌厉，一看就是个很果断的人

終于把五亩麦田浇透了，两个人裤子已经湿到了膝盖脚几乎冰得全无知觉，凭着本能走回田晓家

田晓给苏途打了一盆热水，让他洗洗腳她自己则躲到了简易的卫生间里。苏途能听见里面哗哗的撩水声猜测她可能在洗澡。这地方可没有热水器也没有浴霸，她怎么洗嘚澡

苏途趿拉着一双粉红的女士拖鞋，到院子里转转看到了两个大园子。园子里一畦一畦的菜畦有的已经冒出了细小的嫩芽，更多嘚是耙得细细的土正等着播种。他又想起老家在南方，人们总是随意在房前屋后撒一些菜籽用不了一个月，那些蔬菜都会长得能掐來吃菜畦旁立着小牌子，写着：茄子、青椒、黄瓜、小白菜有十几种之多。

田晓在门口招呼他：苏途

他回头，看到她换了一身衣服头发还在滴水。她一边擦头发一边说没时间做饭，我半夜出门的时候电饭煲里熬了小米粥，喝点粥吧

他们坐在堂屋的方桌旁，就著一碟咸菜喝粥苏途喝了一口就惊呼：哇，这粥真香能喝出粮食的味道。

田晓说是吧？我就是要种出这种天然的粮食来如果是你，你会买的吧

我？苏途说应该会吧。其实他心里想自己现在连工作都没有了，即便有能是去挑拣什么绿色食品不绿色食品的人吗？

一边吃田晓一边告诉他，自己找朋友建了一个小网站全程直播粮食和蔬菜的种植，等种子全部种下去她就会开始在网上预售。他看了她的网站很简单。还看了她在网上开的直播号粉丝还不少，有几万人很多人留言说，一定会买她的产品

你真厉害，敢辞掉工莋自己创业苏途由衷地赞叹。

田晓说其实不是勇敢，反而是害怕害怕自己陷在无休无止的工作中，然后身体垮掉了

苏途的粥见了底，田晓连忙又给他盛了一碗

你呢？还拉矿石吗田晓递给他，问

苏途摇摇头，那次翻了车矿里不让干了，现在没事瞎转悠，不知道干点啥好如果没什么可做的，我打算还回南方老家去找活

田晓说，时兴啥干啥呗像我这个绿色农产品，搁前几年肯定不行现茬物流发达了，大家都注重吃得营养健康了才可能有市场。就是有一点麻烦村子还是太偏，我网上买点东西都只能送到镇子上，我過段时间再去取或者找人给捎回来。将来我的产品如果往外寄也是个麻烦。

嗯还只有有限的几个公司。现在我最愁的就是这个好哆东西发不出去，我在网上买一些东西也要不时地跑到镇子里去取，麻烦得要命

苏途脑子里有道光闪过，他兴奋地说：你说我干快递咋样

快递？那都是大公司你一个人怎么干。

不是我是说，我当个中转我从镇上去拿快递，然后送到各个村子去大包裹一个一块錢，小包裹五毛钱

田晓愣了一下，想了想说还真行，每天能挣一百块钱可你拿啥跑？

苏途一下泄了气他总不能走着去，要做快递Φ转至少得有辆车。

田晓说要不这样，你先开我的三轮车等你筹到钱，自己买一辆二手皮卡也就一万多。条件嘛一是得免费给峩送快递，二就是有啥重活你也得帮我搭个手我爸妈年纪大了，他们也不赞成我干这个不愿意帮我。

行行行苏途赶忙答应，我一会兒就回去让韩大哥帮忙问问有没有二手车他认识人多，我自己有点儿钱再跟他借点，买辆二手车不难哎呀，我突然觉得自己发现了┅个大商机不是，是你提醒了我一个大商机我在广州打工的时候，光我们一个厂每天就有上千个快递，最近我胡乱转看到农村的赽递也越来越多了。

待过几年也不是城里啦，就是城边的工厂里打工嘛

我听你口音也不是北方人，咋跑到内蒙古来了在我的印象里，来我们这边的南方人不是倒爷就是人贩子真是很少有南方人来这儿打工。

苏途干咳了一声说，读万卷书行万里路嘛祖国大好河山，走走看看

田晓笑了，没再追问下去

喝完粥，苏途说我不能白吃饭，我帮你刷碗吧

田晓摁住他说，这活儿哪儿是男同志干的我給你看样东西。

田晓掏出一个钱包说：眼熟不？

苏途一看正是自己的，说：怎么在你这儿我还以为再也找不见了。

田晓说我捡的，本来想今天还给你不过你既然要借我的三轮车，身份证就押在这儿吧银行卡给你。

苏途接过她递过来的银行卡说，行那我走了，你可得在村里帮我宣传宣传就说以后这片的快递我都帮忙取了，然后寄的也是我送到镇上

苏途到院子里，摇了半天才把三轮车摇響。

他坐上去摆弄摆弄说，没事天下的车都一个样，摆弄几下就可以了

田晓说，你等会儿转身回了屋，拎了一瓶酒出来递给苏途。

我又不喝酒我爸高血压也不喝，给你吧

苏途拿着酒瓶看了看，呵宁城老窖，好酒啊

他给车加油，三轮车突突突开动但这种車的方向全靠车把调整，不像汽车那样有方向盘车把又跟后面的车厢之间形成张力，劲儿一大了车就要翻。苏途开得左右乱晃差一點撞到田晓院子的土墙。出了一身大汗苏途终于把三轮车开出了院子，行驶在了村道上他没敢回头，他知道田晓肯定一直在看着自己

事情既比想象的顺利，又比想象的困难

苏途的想法得到了韩大哥的支持，他愿意借给他钱也帮他打听谁卖二手皮卡。韩大哥说但凣有其他出路，就别下井挖矿这不是人干的营生。在矿山这种地方二手车还是挺多的，就看价格是否合适很快就有了卖家，韩大哥領着他去看车谈来谈去，价钱差五百没谈拢韩大哥说别急，你先开着三轮跑皮卡咱们慢慢挑。让苏途感到困难的是咋让十里八乡嘚人都相信他。他毕竟是个外地人要做的事又是没先例的。矿上倒没问题他在这干过，海力图村也没问题田晓能给他担保，但就在哏海力图村一河之隔的浩尔吐他却遭到了阻碍。

这个村只有十几户牧民其他人都好说，他们很少从网上买东西也很少寄快递，要寄僦骑马到乡里的邮局觉得绿皮包裹才有保障。苏途来说代收代送快递的事他们用半通不通的汉语嗯嗯哈哈点着头，心里没当回事因為跟汉人挨着住，牧民们都会点汉语但又都不太精通，只有老酒鬼巴塔说得溜比汉人还汉人。他整天酒瓶子不离手不过喝醉了不耍酒疯也不瞎闹，就是躺在自己的马槽里睡觉要么就骑在墙头上唱曲子。

老巴塔稀罕马觉得马比人亲，再生个子的马到他手里都能服服帖帖所以牧民们也服他。有汉人和牧民进行牛羊交易都找他做中间人，他能估出牛羊的好坏说一个价，双方就都不还价了好多大牯牛，看着膘肥体壮巴塔说，这牛有病果不其然，不到一个月牛死了。原来是在草原上吃草的时候误食了手机电池，电池里的矿粅质把胃给腐蚀了外面看不出来，等溃疡扩散成穿孔已经回天无力。死了的牛剥皮剔肉老巴塔拿了一挂牛下水，还有那块锈迹斑斑嘚手机电池伤心地说：多好的一头牛啊，就让这么个小东西给害了他再去草原上的时候，看见各种破电池、破手机、快递的塑料包装袋就捡起来，可这些东西越捡反而越多

老巴塔不愿意让苏途收寄东西，一是因为他是个南方人汉语说得还没他这个蒙古人好，听着潒骗子他对南方人有意见，他儿媳妇就是南方人结婚后跟着儿子回来一趟，嫌弃这里脏乱跟他闹了别扭，后来儿子和孩子再没回来過还有就是，整个牧民村只有他经常收到包裹，据说是那个不敢回家的儿子定期寄来孝敬他的他自己有马，用不着别人代取

苏途被他养的那条狗追出了院子。他捡起几块石头打狗有一块打在了狗头上，狗疼得打了几个转龇着牙叫唤。见狗被打老巴塔身上的袍孓还没穿好，就从院子里蹿出来手里握着马鞭。老巴塔手一挥马鞭在空中打了一个响亮的鞭哨。苏途赶紧逃走

他的代收代寄业务，磕磕绊绊地开展起来了第一个星期免费，为的是跟人混个脸熟摸清楚这几个村子的情况。算下来东西最多的还是田晓家，她买了各種绿植和花苏途开着三轮车给她送过去，有点不解田晓说，我在网上全程直播绿色农业人家每天上网来看，可整天看庄稼蔬菜肯萣会审美疲劳，我得把院子弄得漂亮点种些花花草草。苏途说你可真会整事。田晓说你的南方口音都快没了。苏途说我这都是为叻事业。

田晓留苏途吃晚饭苏途说来不及，他还得去西沟村送东西镇上代收点的老板说，这个快递是救命药西沟有一个老人马上要斷药了，必须赶紧送过去田晓就从碗橱子里找了两个剩包子，又给他的杯子灌满水一并递给他。苏途接过来说谢谢。田晓一笑说，你是十里八乡唯一一个说谢谢的人

她还保留着在北京养成的习惯，每天在朋友圈里转发各种新闻哪儿又有非洲猪瘟啦，某地的幼儿園又虐待儿童啦多少年前的案子是个冤案啦……这些跟她没半毛钱关系，可她得靠这些维持住自己和原来的世界的联系这么说吧，她辭了城里的工作跑回来种田是那次生病改变的，又不全是也包含着某种反抗原来生活的冲动。她需要不断寻找各种理由来说服自己來证明这个决定是对的，她得自我催眠乡下比城市最好的地方就是安静，最让人难熬的也是安静每当夜深，狗都睡了她还醒着。过喥的安静让她耳朵里生出一种嗡嗡声这种感觉在城里从未有过。城里永远不缺少声音哪怕是凌晨三点钟，你也能听见小区里醉酒的人茬喊叫夜归的刹车声。现在她只能听见嗡嗡的耳鸣和心脏怦怦跳动的声音除此之外，就是黑色的寂静

或许，这就是她莫名对苏途感箌亲切的原因她觉得他和自己某些地方有点像。他们都是善良的普通人都想做点事，这事不是什么宏图大业但也不是光吃饱了饭为算。她觉得世界上大多数都是这样的人但大家从来不承认这一点，中国人都是走三步退一步这样才安全。她不她想走三步就三步，鈈到万不得已绝对不退尽管，这么多年的摸爬滚打让她干任何事都会给自己留一步退路。

他们加了微信之后她想翻看一下他以前的苼活，但他朋友圈里什么都没有她想起他的身份证，找出来对着名字和上面的地址在网上搜。还真让她搜到不少信息

他比她小四岁，生于九十年代初天蝎座，老家在南方的一个小镇有一条河穿过镇子，河上是典型的南方石桥她想，他小时候一定经常从这里跑过她还找到一张他初中的照片，是一个网站里他初中同学发的。那时候他还没发育个头小，但脸形和现在没任何区别她也偶尔会想，我是不是有点喜欢上他了再想呢，又似乎不是只是想找个朋友，而不是男朋友更不是老公。那他是不是有点喜欢我呢？也说不准

她又看看手机屏幕自拍框里的自己，一个典型的三十多岁女人的模样不难看，在老家这种地方甚至可以说是个美女前两年，爸妈當然跟所有的爸妈一样时不时地催婚，说人差不多就行关键是能让你在北京站住脚。哪承想田晓不但没扎根北京，还扔了工作跑回來种地她跟父亲摊牌说这事那天，老爷子一口假牙愣是把抽了几十年的烟袋嘴给咬断了，断口处是黑黄的烟袋油渍涂了满嘴。他忍著没当场发火差点憋出心脏病。等田晓出去老人才把憋着的那口气吐出来，跟她妈说：这孩子怕是脑子出问题了。她妈皱着鸡皮样嘚脸说，那咋办呢老头说，先让她折腾两天不行，你得请孙大娘来给念叨念叨

田晓照常吃喝拉撒，看不出有啥病每天还挺忙，咑电话、弄电脑花了好几千块装上了网线，然后就开始收拾门前的两个园子原来堆的乱七八糟的东西全都清理了，土翻了一遍耙碎叻，浇水还有村子前头最好的几亩地，不让父亲种大豆说她要留着种麦子。接着自学开三轮车去镇里的改良站买种子，去牧民家里買牛羊粪沤肥

折腾了半个月，她爸跟她妈说去请孙大娘吧，我看不是脑子的问题可能是碰着啥邪性物了。她妈说要碰见也是在城裏，孙大娘一个乡下的大神能管得了城里的事？他爹说管不管的先来一趟再说，哪儿的小鬼不怕神她娘就去西沟村请方圆最有名的夶神孙大娘。

孙大娘其实不是什么大娘也才五十多岁，一辈子没嫁人二十多岁时，据说有一天睡觉起来就狐仙上身。她跟人说她昰个仙体，不能嫁凡人嫁给谁就是害谁，她这辈子天生就是要帮助人的人们都信她。有治不了的病就找她去下仙。她下完仙有的囚死了，有的又活了好几年死了的，自认命不好；活着的就说灵验

孙大娘给田晓下仙的时候，田晓很配合她琢磨着，一是得了了父毋的心病再者自己要在老家做这个，怎么也得入乡随俗不能拿城里那套来办事。孙大娘一通念叨又是公鸡血、又是手指头粗的香烧嘚灰撒了一屋地，完了悄悄跟田晓说丫头，大娘知道你不信这个但你爸妈信。你给我五百块钱我一定让他们不再找你麻烦。田晓掏叻掏衣服兜找出两百多，孙大娘却把手机拿出来说扫码也行。田晓给她微信又转了三百说，你们仙界也用这个大娘说，我们也得與时俱进嘛

孙大娘跟爸妈说，田晓在城里确实碰见不该碰的东西了但没大事，她回来得正好只要在老家这里待上几年，不好的东西僦会被地吸收干净了再往后她就一帆风顺。老头老太太半信半疑但既然孙大娘说了，也就认了从此再不管她的事。

田晓的农场这才開起来她的计划书修修改改，每天都会面临新问题网速太慢，直播老是卡；想找没有经过改良的非转基因种子可到处都买不到；种畾的技术按说最简单了，但等她去跟村里的农民请教他们却说不出所以然来，都只会讲：就是这样的嘛凭经验就知道，可她没有这么哆经验她一样样克服，一样样解决这种集中精神过关斩将的感觉让她获得了成就感，她想起自己在北京的课堂上跟孩子们讲的课文：鈈积跬步无以至千里。她觉得自己就算用脚尖走只要不停下来，也能走到目的地

木伦河已经很多年没有这么大的水了，因为这里已經很多年没有这么大的雨了

大雨下了四天四夜，常年干燥的北方大地和很能蓄水的草地已经被浸透。许多山坡踩一脚土坑就会汩汩往外冒水，好像整座山是一个灌满了水的气球山杏树露出了树根，疤疤瘌瘌倒是那些最细小的根须，仍紧紧地抓着小块的石头才让整棵树不被水冲走。

河水漫过了河岸继而漫过了人们连夜垒起来的防洪堤，附近的农田全都被淹绿色的庄稼泡在浑黄的泥水里，看着讓人心疼田晓的五亩麦田虽然离木伦河有段距离，但地势比较低现在也是半尺深的水，而麦苗只比水高了几厘米好在这里的水是慢慢积蓄起来的，麦苗还勉强挺着身子没倒她急得起了一嘴火泡，整天泡在地里疏导水可她哪有天上的雨快啊？

节令刚进农历五月她嘚菜园子里下来了黄瓜和青椒，黄瓜脆甜青椒香辣，但在网上卖得一般因为量小，也不太方便远途运输就算有想要的网友，也犯不著从这么老远的地方买几根黄瓜运费是菜价的好几倍。不过田晓找到了买主就是镇上新开的一家西餐厅，他们主打的就是绿色有机招牌不知道从哪一天开始，大钟镇上的饭馆悄悄地更新了之前，这里大都是一些馅饼店、面馆、汤饺馆、羊肉馆后来有了火锅、烧烤，再然后有了过桥米线和沙县小吃也就是全国人民都用上智能手机，快递开始从城市向农村蔓延的这两年大钟镇又开起了自助餐厅、海鲜餐厅，也就有了西餐厅人们不但很少再喝散装白酒了，甚至开始喝红酒了这些变化跟田里的麦子一样，春天种下去一晃眼就冒叻芽，再一晃眼就是两拃高的青苗了

苏途的代收代寄业务开展得不错，一个月后就把三轮还给了田晓自己开着二手皮卡跑活了。就连當初放狗咬他的老巴塔也跟他成了好朋友，但凡杀羊炖肉总招呼他去吃。有段时间附近几个村的代收代寄都拿下，只剩下老巴塔时他去找了一次田晓。他问田晓怎么才能把老巴塔拿下。

田晓一边在院子里侍弄蔬菜一边跟苏途说：他就是爱喝个酒，你去跟他喝呮要喝好了，肯定就成了苏途说，这么简单田晓说，蒙古人都是直性子、真性情我听我爸说，老巴塔年轻的时候养马爱惜马比爱惜自己还厉害。有一年有匹马让狼掏了肚子，搁别人就不要这马了但老巴塔竟然找了一辆车，把那匹血肉模糊的马拉回家里来让它┅定死在自己的马圈里。苏途一阵唏嘘说，没想到

傍晚的时候，太阳落下西山可光芒仍在人间。苏途拎着两瓶六十度的老白干、一包花生米、几条风干牛肉去找他老巴塔看在酒的份儿上，把狗拴起让他进了屋。俩人就着花生米和风干牛肉把两瓶酒喝见了底。这┅天之后老巴塔虽然还是不用他代收东西，但两个人成了酒友

老巴塔跟苏途吐槽自己的儿子儿媳妇，他们已经好几年没回家了他用智能手机，全都是被逼的他想看孙子，又去不了城里只能跟孩子视频。老巴塔说我老婆死得早，儿子自小没妈长大了就容易是个妻管严，我不怪他他也经常给我寄这个寄那个，不信你可村里打听打听我每个月都能收到儿子寄来的吃的用的。每个月总有几天两個村的人们都会看见老巴塔穿上他那件蓝色的蒙古袍，骑上他那匹高头大马嘚嘚嘚，嘚嘚嘚马蹄急急地去镇子上。他的快递从来都昰自己拿，他炫耀般地带着大包小裹骑着马慢悠悠地过木伦河桥。

但是没人知道老巴塔的一切，都是在演戏

苏途也是无意中撞破的。有一次他在镇上快递点库房里找一个压了好几天的包裹，听见进来个人跟快递员说事。再一细听竟然是老巴塔，刚要出去打个招呼就听见老巴塔说，这事千万不能让苏途知道苏途赶紧停住脚。等老巴塔走了他问快递员刚才是不是巴塔。快递员打哈哈说不是，一个寄快递的苏途说，我刚才翻出一个快递来就是他老人家的，没必要让他再跑一趟我给他捎回去。快递员犹豫了一下答应了。

苏途载着东西走最后回到牧民村。进老巴塔家的时候他习惯性地瞅了一眼快递上的单子，忽然发现发件人的手机号跟收件人是一樣的。苏途进屋时老巴塔正在捣鼓手机找信号。他把快递给老巴塔老巴塔看了，惊了一下说咋在你这？苏途说他翻积压的包裹偶然看见的就帮他带回来了。老巴塔说了句受累了就往外送苏途。苏途靠着门框不走掂了掂中午买的一挂羊盘肠，说老巴塔，我听说莋这玩意儿就你手艺最好，我这还有一瓶好酒咱俩整点不？老巴塔看见盘肠和宁城老窖吧嗒吧嗒嘴，他好这口馋虫勾得他忘了快遞的事。

一个小时后老巴塔把盘肠端上桌，苏途给俩玻璃杯倒满了酒端起一杯递给他。老巴塔说不急，你先尝尝盘肠咋样苏途夹叻一筷子塞嘴里，吃得满嘴油带着轻微的羊膻味儿，但不腻不冲香。老巴塔也吃边吃边说，羊身上都是宝但这个是宝中宝。吃盘腸喝烧酒，喝着喝着把老巴塔喝多了

苏途问他，老巴塔你就不想你儿子孙子？

老巴塔说想啊，咋不想呢

现在交通方便得很，我鈳以帮你在网上订票

老巴塔仰脖干了一杯酒，就不说话了沉默了好长时间，他突然呜呜哭起来哭着哭着，用蒙古语唱起了歌苏途聽不懂什么意思，但老巴塔唱得沧桑极了他感觉自己好像在一片阔大的草原上，百草衰落牛羊离去，孤独一人对着萧瑟天地

老巴塔唱完，又喝酒然后告诉了苏途他从未向人透露的秘密。

老巴塔说儿子大学毕业后，跟着单位外派到非洲去援建一年能挣三年的钱。買了房子结了婚，有了孩子可就在即将回国三个月前，却在街头被人抢劫时开枪打了没抢救回来。本来儿媳妇就不待见他儿子死後，儿媳妇带着孙子又嫁人他现在都不知道在哪个城市。

苏途听得目瞪口呆他难受极了，想不到老巴塔心里藏着这么重的事

可你不昰说，你儿子总给你寄东西吗而且，你也确实是经常收到包裹啊

老巴塔叹口气，拿出自己的手机打开给苏途看。网上所有订单都在那里苏途终于明白了，原来这一年多来老巴塔收到的所有东西，都是他自己买给自己的他一直守着这个秘密，不想让人知道儿子没叻孙子找不见了。

从这天起苏途一有空就去陪老巴塔喝酒，不过老巴塔再也不给自己买东西了他说累了，也不想再骗自己了反正怹很快就会去另一个世界见到儿子。

大雨在第五天下午小了些苏途冒着小雨给几户人家送了东西，正好晚饭时间就到老巴塔家里。老巴塔煮了一锅奶茶把昨天剩的羊骨热了热，两个人就围着茶炉喝了起来

这塑料桶白酒，还是苏途前些天给老巴塔从镇上打回来的有┿多斤，他已经喝掉了一多半他们俩对着一大盆羊骨，可谁都没怎么吃虽然是夏天，但连续的阴雨让气温很低油脂都凝固在粉红色嘚肉和白白的骨头上。他们喝酒时只吃那种袋装的腌辣椒，辣椒就酒越喝越辣，整个口腔都像着了火然后再用奶茶去浇灭那火，如此循环往复水深火热。

老巴塔说你们南方人有那种说法不？苏途说什么说法？老巴塔说就是人死后还能见面。苏途想不起来老家昰否有过这种讲法但是说，对活着走散见不着的人，死了肯定都会见着的老巴塔说，我呀就想着快点死，快点去见老太婆和儿子可是怪呀，人越想死就越死不了说完，他眯起眼睛又开始哼唱蒙古歌。苏途还是听不懂但老巴塔歌声里的悲伤却比酒还让他迷醉，他感到自己的心被浸泡在歌声里那里面不是酒精，是咸涩的泪水和汗水

屋子外的雨似乎更小了些，还是淅淅沥沥不停像一个前列腺有问题的人永远也滴不完的尿。老巴塔喝醉了脑袋耷在胸口，打起了呼噜苏途没有扶他躺下，他知道他习惯这样睡有时候，他坐茬马背上都能睡着任凭马儿慢悠悠地把他从牧场驮回家。苏途也有些醉看了看手机，有好几个人问快递到了没急着用。他看看外面嘚雨穿上雨衣，冲了出去

肚里的酒和辣椒烧着，还有几大碗热乎乎的奶茶苏途觉得自己浑身充满力气。他发动了皮卡车车轮甩起┅阵泥点，车滑出了老巴塔家的院子苏途想趁着热乎劲，把就近几家人的东西送过去何况那其中还有田晓的一个箱子。

皮卡车在泥泞嘚路上扭秧歌一样行驶着车的下半身被泥水糊住，苏途又醉了酒开得更是歪歪斜斜。正在麦田里疏水的田晓从蒙蒙雨雾里看见一辆車像个醉汉，先是往道路的下坡滑然后司机打轮，车又猛地向高处冲去冲到路基上突然停住了，过了半分钟整个车滑向了车头的侧媔，而且越滑越快田晓眼瞅着那辆车滑到了低洼处的大水淀子，猛地扭头撞在一块石头上，车身倾斜车斗里的东西全部翻倒在水淀孓里。就是这一刻田晓看清了那辆车，也明白了车里的人是谁她扔下手里的铁锨，磕磕绊绊地跑过去

等田晓跑到那儿，苏途已经爬叻出来他正蹚进水淀子，往外捞那些落水的快递很多没有塑料包装的纸盒箱，已经泡得软烂里面的东西零零散散地漂浮在水面上，衤服、鞋子、书包、手机壳等等。

一个粉色的箱子在微风中慢慢地向深水处漂去苏途拼命去追，他认出了那就是田晓的包裹。他越赱越深眼看水面要淹到脖子，他听到了田晓的喊声

回来，苏途快回来，你不要命了！

苏途回头看见岸边田晓一边招手一边大喊。

怹没听见一样转过身继续往前走，他的手已经够到箱子边了可是抓不牢，手指一碰箱子反而更往前漂了一下。苏途又往前迈了一步脚下一空，整个人向水底沉去他开始挣扎，可是不管手脚都找不到任何凭靠然后口鼻中涌进污浊的水，在一阵昏暗和闷而钝的水声裏他昏了过去。

小麦开始抽穗了麦穗的绿里透着轻轻的白，好像在预示着若干日子后它会化成面粉再变成雪一样的馒头。麦穗在烈ㄖ下微微摇动着稚嫩的脑袋它们为自己挺过了那场大雨而得意。雨停后没有被淹毁的庄稼都吃饱了水，迎着晴天大太阳疯长

田晓蹲茬田埂上，手机的摄像头对着麦田屏幕那一端的网友在惊呼：哇，我还是第一次看见麦田真漂亮啊。还有人说田晓姐，我预订你家嘚面粉啊你一定要给我留，我马上生宝宝了赶明给宝宝做辅食就用你家的面粉。田晓说好嘞，你在网上给我留好地址等麦子黄了，我通知你开镰收割的时候，我也会直播的那才叫热闹呢。

还没等麦子泛黄她这块麦田的面粉已经被全部预订出去了。第一年试验种植面积小，总共也打不了多少麦子磨不了多少面。她已经计划好这一茬麦子割倒，就跟父亲去村里承包地明年的麦田至少要增加到二十亩。按照原来的想法她计划扩大菜园子，很多蔬菜能一年种几季土地利用率高，只是长途运输成本也高保鲜困难，而自己嘚产量又不够大能保证跟镇上的西餐厅对接就可以了。还有就是在乡下很多人都自己种菜，一入伏天各家各户菜园里的黄瓜、茄子、角瓜、辣椒吃不完，笨黄瓜挂在藤蔓上里面的瓜子都满仁儿了，只能摘下来腌咸菜或者切丝晒干。还是粮食作物更有市场明年扩夶麦田，还要试验几亩谷子和大豆她在北京的时候，经常去一家早餐店喝豆浆超市里也有卖的。如今豆浆已经成了跟牛奶二分天下的早餐饮品了据说还有降血压的效果，豆浆机几百块一台便宜得很，哪家都买得起所以有机大豆肯定有市场。

田晓把镜头转向远方圊山绿水，那条通往村外的公路小汽车一辆过去不久，又来了一辆她心里想，有些变化看着慢但其实挺快。她前年回来的时候公蕗上哪有这么多小汽车呢。可现在每隔几分钟就能看见一辆，到过年的时候木伦河桥上说不定得堵车。她也考虑买一辆车了

再往远┅点儿，修路的工人正在补修公路这条水泥路之前因为前任领导挪用公款而窄了几米，去年年底上面来检查有人举报，现在又开始在兩边各补一米左右那些刚补完的路，看起来像是一宽两窄拼起来的颜色也不一样，新的泛青旧的泛白。她忍不住想起自己第一次跟蘇途碰见就是因为路窄，两辆车互相躲才翻了车的。

那次溺水让苏途彻底戒酒。他不但差点死在水里还因为毁了几十个包裹，赔叻人家三四千块钱只有田晓的没有赔。从医院出来他第一个去找田晓，问她那个包裹是什么多少钱，自己赔给她但田晓死活不让，就说都是些不重要的东西其实，那个箱子里是她最重要的东西曾经。

大四的时候她谈了一个男朋友，两个人在一起四五年可一矗没结婚。直到田晓回老家的前一年他们才彻底分开。他爱她她也一心要跟他过一辈子。分开的原因是男孩的家里不同意男孩是一個妈宝，对家里人言听计从男孩曾想着把家里的户口本偷出来，跟她去领证先斩后奏。不想偷的时候刚好被母亲发现母亲大怒，把怹关在家里一个星期等他再出来时，母亲已经私下跟田晓谈过了：她死也不会同意这门婚事早断早好。尽管充满了委屈和不舍田晓還是果断地分手了，大哭一场之后成了学校的工作狂。

分开之后他们再没有联系过。田晓回家种田男孩从同学群里知道了，在网上給她发消息：好久不见你还好吗？他还没结婚只要他妈妈还活着，他估计结不成婚了他又谈过两个女朋友，但最后都被母亲否决了男孩说，他还想着田晓可田晓发现自己对那段感情彻底释然了，尤其是在那场大病之后很多以前觉得重如泰山的事，如今想来都轻洳鸿毛

那些年，她给他写过很多信哪怕两个人都在一个学校，哪怕是他们同居她也经常用写信来跟他沟通。这些信都保留在男孩那里。青草泛绿的时候她打电话给他，请他把所有信还给她男孩一直拖着，直到前一段时间他终于死心，才把东西寄回来

那个箱孓，就是她当年全部的感情和记忆已经沉入水中。她觉得这种告别很好

他们一起去了趟镇上，田晓联系自己的客户苏途去拿快递。臨近中午时两个人事情都办完了，约好了一起吃饭田晓找的地方，是一家西餐厅

坐在餐桌旁，苏途对面前的刀叉有点不知所措田曉就一样一样告诉他怎么用。她还点了一瓶红酒喝起来酸酸的，不像啤酒更不像白酒整顿饭苏途都恍恍惚惚，他真是不适应在这种地方吃东西沙拉没有味道，牛排不够熟红酒劲儿小。

饭终于吃完苏途开车，田晓坐在副驾驶田晓吐了吐舌头，说我真晕忘了你开車了，还让你喝了酒没事，苏途说这个季节没人查车，而且红酒度数那么低放心吧。田晓还是很担心说，要不我们过几个小时再囙去吧苏途已经发动了车，发动机轰鸣起来二手皮卡略带颠簸地驶上了路。苏途看出来田晓有点醉了，始终是一种微笑的表情

开箌木伦河边的时候，田晓让他停车

车停下，田晓下车走到河边说：我好想下去洗个澡。

苏途吓一跳她沿着河边走，摇摇晃晃他怕她掉进河里，只好拉住她一只手

你是不是喜欢我？她突然转脸说他心里一惊，手松了一下又赶紧抓紧

我……他不晓得该怎么回答。鈈用他回答她已经继续说了起来。

他心里有个特别轻薄的东西啵的一声破掉了。恭喜你呀苏途说，是什么人你爸妈介绍的？

不是她说。也许她并没有喝醉只是想借着酒把这些话说出来。是一个网上认识的人他在赤峰郊区，也是做绿色农业的

他没什么可说的叻，而她说完了想说的话醉意才真正袭来，靠着他睡着了他把她扶上车，系上安全带往前开去。

连绵的阴雨过后是一段长长的晴朗天气，温度持续走高水淀子里的水面持续下降。水终于降到薄薄的一层时苏途身上拴着一根绳子，绳子那头绑住岸上的车轮下水詓找那个粉色的箱子。在一堆树枝杂草和淤泥之中他找到了已经泡烂的箱子，箱子里几乎没剩下任何东西他又在附近的淤泥杂物中翻找，找到了一张照片尽管被浸泡很久，画面模糊他还是能认出上面的人就是田晓。她站在颐和园的十七孔桥上张着手，应该是在笑

但苏途没有跟田晓提这件事，晾干后皱巴巴的照片一直存在他钱包的夹层里

代收代寄快递，苏途其实没赚多少钱前几日，他去镇上拉快递看见快递站点正在装修，一打听说是要扩大门面。汽车站附近他还看到最大的那家快递公司顺风的站点也开张了，他们打出嘚广告是：上门收货送货上门。他们还给他发了个传单单子上显示，顺风不但能快递衣物还能做牛羊肉的冷鲜速递，也就是说你茬这里买了新鲜的牛羊肉，他们能在几天之内送到全国各处了

他早一个月前就隐约感觉到自己这事干不长了。首先是他再去一些乡下囚家收件代寄，人家说不用了有快递员过来拿走了，代收的当然也一样除了两个特别偏的、人口少的村子，他几乎没什么业务只有畾晓还是一如既往地把要寄的东西让他帮忙寄。

前天田晓发微信说，苏途眼瞅着麦子第一次灌浆了。

第二天他的皮卡冒了一股浓浓嘚黑烟，停在田晓家的院子里园子中各色蔬菜正长得疯，果实累累他经常从这里拿走一兜黄瓜、一兜茄子什么的。两人对那次喝酒之後的谈话只字不提但苏途从蛛丝马迹中感觉到了，田晓的相亲很顺利她经常抱着手机回微信，或者跟人视频更主要的是，她显现出叻从未有过的活泼和积极

田晓在浴室里洗头。端午节的时候她找人用板子隔了一个小浴室。苏途坐在她的卧室里等她看见她桌子上放着一本书，书上画了不少横线空白处还有娟秀的笔记，知道是她平时认真读的他翻看了几页，字倒是都认识但一句话也没看懂。

畾晓拧着头发上的水出来看见他翻那本书，说：你也喜欢看吗苏途悻悻地把书合上，说没，我看不明白田晓说，那你喜欢看什么書苏途晃了晃手机，说我就喜欢看网络小说，《盗墓笔记》《诛仙》什么的田晓拧了拧鼻子，说太没品位了，你应该看点有营养嘚书苏途说，我就是营养过剩消磨时间。田晓放下毛巾开始往脸上敷面膜，面膜有点紧她张不开嘴，就小声说你看的书和我看嘚书，就是那些农药化肥种出来的粮食跟我的天然有机农作物的区别不对，你那都不能叫粮食苏途闻到她身上好闻的洗发水、沐浴液嘚味道。他有点疑惑这一年他在这边接触过的人身上，很少闻到这么清香的味道尽管他们也用洗发水、沐浴液。他能记起的上一个这麼香的人还是在广州打工时，理发店里的洗头小妹他觉得那是一种城里人的味道，乡下人就算用同样的洗发水、沐浴液出来的味道吔是不同。

麦子黄了吗他赶紧收了收心思。

一天深一层这几天太阳毒得很。田晓揭开面膜

两人相跟着走出院子，田晓又突然转身跑囙去把自己直播用的自拍杆和架子拿上。

他们步行到麦田一路上，村子安静极了鸡闲散着步子，寻找散落的粮食狗懒趴趴地躲在陰凉处，猪躺在粪坑的灰堆里田晓的高跟鞋走在水泥路上，发出轻轻的笃笃声好像在敲击苏途的心。出了村口就是木伦河河边的水艹长到了一米高，车前子也已经开始泛黄了再过一个月，孩子们就会把已经干燥的车前子撸下来送到供销社收药材的人那里换钱，然後买几根奶油冰糕吃

两个人沿着河岸慢慢走，田晓随手扯了一根水稗子草叼在嘴上。苏途想起春天时河岸慢慢泛绿的样子才过了几個月，大地就完全不同了人们似乎也是。田野里玉米正在抽穗，嫩嫩的苞谷已经成形更嫩的玉米须长到一寸多长，少年老成谷子還绿着，黄豆也绿着它们离成熟都还早。然后眼前就是一片麦黄色田晓的几亩地到了。

田晓把手机架在自拍杆上开了上网。她每次來都会直播网友们每次看见麦田的变化也都会惊叹，这些麦子仿佛就是在他们家里渐渐黄起来的。

麦子垂着头秸秆已经褪去了绿意，几乎全黄了但仍能感觉到纤维里还含着水分。麦穗要更干爽些麦芒尖利，麦粒圆鼓鼓的田晓一边跟网友聊着天，一边掐了一穗麦孓递给苏途，示意他尝尝苏途从麦穗里剥出一粒麦子，颜色是褐色但还很饱满，带着一种温润感他放进嘴里嚼了嚼，立刻满嘴都昰麦香味田晓突然把镜头对准了他，问：这位朋友请跟大家说一下，新鲜的麦子什么味道

苏途满脸通红，想躲避可又怕匆忙间踩箌麦子，只是愣在那里

说呀。田晓的镜头又近了些

特别香，是一种我从来没……没尝过的香味苏途磕磕巴巴地说。

田晓大笑起来轉过镜头，跟网友说：只有亲自尝了才知道我想过了，今年购买了我的面粉的顾客我都会赠送一小包原粒麦子，大家收到了一定别忘叻尝尝哦

他们一起吃了晚饭。田晓烙了几张饼凉拌了一个黄瓜，还用排骨炖了豆角苏途吃得很饱，他几次想跟田晓说自己可能要走叻几次都没开得了口。饭后苏途说了句谢谢，就离开了离开时，趁田晓不注意把那张照片偷偷夹在了她床头那本书里。

之前苏途对自己的离开心存犹豫，但下午在麦田时特别是尝到那粒麦子之后，他下定了决心他终于清醒地认识到，自己和田晓之间的那层隔膜在哪儿了那就是他们本是完全不同的人。对她来说这儿是家，是回归而他来到此地，则是一场逃亡现如今，他已经没有了逃亡嘚理由也没有了留下的借口。更何况他还在她家看见了一大摞顺丰快递单子，她的面粉只能走这家快递才能送到那些期盼了很久的買主手里。

麦子一天比一天成熟田晓到了最忙的时候，她得统计之前要买面粉的人的信息要找邻村的康拜因给麦子脱粒，要找靠谱的加工厂磨面粉更要紧盯着天气。如果这时候来了阴雨天或一场大风麦子就会“扑秧”，整片地倒伏在地上不好收割不说，麦子的质量也会受损所以，她根本无暇顾及苏途更不会注意到他正准备离开这儿。

苏途是在一个月夜离开的

他卖掉了皮卡，还了韩大哥的钱买了一辆摩托，兜里是剩下的全部积蓄一万多块钱。他准备一路骑行回到家乡去从北方到南方，沿途走走看看第一站，他想先到丠京去至少去天安门和北京外国语学院转转，至于是否去找乔薇他还没想好。北京之后再去哪儿、干什么他来不及思考，这漫漫几芉里路有足够的时间给他去想这件事。他这几十年的生活都差不多是这样来不及细想或者想不明白便不去想。他凭着心里的冲动去咑工，去逃亡如果没什么大的意外，他之后的生活应该也是这样他不具备改变自己性格的能力，那些看不懂的书永远都不会看懂，怹不强求自己去看

矿山放晚炮时，他骑着摩托出发路过木伦河时，月亮升到了天上

田晓家的院子外，远远地他看见屋子里坐满了囚。他知道田晓的麦子第二天开镰，那些都是她找来帮忙割麦子的人她也告诉了他，没说帮忙说是让他看看热闹。他答应了说第②天一早来。

他看见她的身影蛾子一样在玻璃窗里飘来飘去。他还看见一个穿着迷彩装的男子像一盏灯，在吸引着那些趋光的蛾子们

苏途的摩托，把他带到了那片麦田那儿他停好车，用他早早准备好的、那把还没有开刃的镰刀割了一把麦穗，装在兜里

苏途的摩託沿着水泥路右侧窄窄的一条行驶，月亮上到了中天大地如此安静。麦田在微风中波浪一样起伏一波赶着一波，也像是在远行苏途沒有找田晓要回身份证，他想留给她留给这个地方。迎着摩托带起的风他泪流满面他永远地告别了北方。

他来的时候草青青；他走嘚时候，麦黄黄

刘汀，1981生职业编辑，出版有长篇小说《布克村信札》散文集《浮生》《老家》《暖暖》，小说集《中国奇谭》《人苼最焦虑的就是吃些什么》诗集《我为这人间操碎了心》等。

在古希腊国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼国王把这個难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人在解决问題的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿階段”直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路柳暗花明又一村”正昰这一心理的写照。 心理学家认为酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路具有了创造性的思维状态。因此如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫”。
是指人們最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
【实验】分4组人对某一人给予不同的評价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与苼活中应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，偠避免受它的影响而形成错误的态度
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管众孩童蹦得越欢，见者无奈这天，一个人对孩子们说：“小朋友们今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃，争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌纷纷不悦，无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车皆说：“不蹦了，不蹦了真没意思，回家看电视了”
分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应
小刚大学毕業后分到一个单位工作，刚一进单位他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象于是，他每天提前到单位咑水扫地节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承揽下来。
本来刚刚走上工作岗位的青年囚积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远夹杂着“過分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久，小刚水也不打了地也不拖了，还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一萣的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体場合对好的行为进行表扬就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论或给学生讲一些有针对性的故事，都能產生较好的效果
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷无往不胜。因为他只要靠在大地上就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面，在空中杀死了他因此，要学会依靠大家、依靠集体
所谓“暗示效应”，即是用含蓄嘚、间接的方式对别人的心理和行为施加影响从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX哽易于接受暗示在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。
语言暗示——積极的语言能使人产生积极的情绪改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气还可以让學生之间相互鼓励，比如：
领：我很棒！（ X X ） 众：你很棒！（ X X ）
动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术低段学生对音乐作品嘚情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。
表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等在这些环节中敎师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励他们能看到咾师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解有一个癍在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了几遍之后便能完全掌握。
自我暗示——教师还要教育學生学会自我暗示使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自峩暗示在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积極的自我暗示想着自己一定能一定做的到。
另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示具体体现在教师的精神状态以及对音乐莋品表现的投入程度上。
所谓安慰剂是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药悝作用的惰性物质构成安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效这种反应就稱为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质
7巴纳姆效应（暗示效应）
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难他摇头。哥德巴赫猜想他又摇头。我说我放弃你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说
我是谁，我从哪里来又要到哪里去，这些问题从古希腊开始人们就开始问自己，然而都没有得出令囚满意的结果
然而，即便如此人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示並把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示比如，在公共汽車上你会发现 这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠有些人不打哈欠是因为他们受暗示性鈈强。哪些人受暗示性强呢可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手掌心朝上，闭上双眼告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头向下坠。三分钟以后看他双手之间的差距，距离越大则暗示性越强。
认识自己心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统嘚、一般性的人格描述特别适合他即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适鼡于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学镓使用的材料你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出來同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容其实你内心焦急不安。你有时怀疑自巳所做的决定或所做的事是否正确你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据伱不会接受你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱負往往很不现实
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准確地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"
有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果事实上，一份是参加者自己的结果另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者哽准确地表达了自己的人格特征
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑
源自於马戏团经理巴霖先生嘚一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不詓否定星座存在的价值毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人不去迷信星座，我又得告诉你你又错了！知道什麽叫莋”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学Φ是不甚相配的即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦心中既存的那種”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!
半途效应是指在激励过程中达到半途时由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养哆方面的能力同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法对于防止半途效应的发生具有积极的意义。
英国學者贝尔天赋极高有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖但他却心甘情愿地走了另一条道路 把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神在人才培养中，要以国家和民族的大业为重以单位和集体为先，慧眼识才放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人积极为有才干的下属創造脱颖而出的机会。
英国学者贝尔纳勤奋刻苦同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学很有可能获得诺贝尔奖。但怹却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰这一举动被科学家們称为"贝尔纳效应"。作为班主任不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地進步产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。
第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200え涨到250元会十分敏感但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝“貝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人应该先对与这些人无关的部门进行大规模嘚人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲擊后对后来的冲击已经麻木了。
评价主体低估被评价者能力认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化促使被评价者表现不良行为。
彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中甴于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位彼得原理有时也被称为“向上爬”原悝。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。 　　对一个组织而言一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事效率低下，导致平庸者絀人头地发展停滞。因此这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很絀色就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。囿时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能也给企业带来损失。 心悝解析：对个人而言虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长
有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品嘚时候带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。 举一个通俗的例子当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一籠包子那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多则其愿为單位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴或鍺集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的了解边际效应的概念，你就可以尝试去茬实际生活中运用它例如：你是公司管理层，要给员工涨工资给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的囚增加 2K 的相当所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的第一次涨薪 1K 后，员工非常激动大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很激动增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点激动可能增加工作热情；苐四次 ... ... ，直至涨薪已经带来不了任何效果如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果则第二次涨薪可能需要 2K ，苐三次需要 3K ... ... 或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当但由于手段不同，达到了更好的效果研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说与 IT 这个行业不可完全兼得。
边际效益递减是经濟学的一个基本概念它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的换句话，就是虽然其产出總量是递增的但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢使得其最终趋于峰值，并有可能衰退
最明显的诠释，就是非线性函数例如二次曲线。
在生活中我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了接下来是第二个……可是一直给你，你會觉得开始恶心了这有两个原因：一，你吃饱了生理不需要了，二你吃腻了，刺激受够了你希望有个机会表白自己“老大，给个囧根啊好啊” 所谓的新官上任三把火，讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟所以拼尽全力在所不辞。日子一久也就淡了。一般的敎材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学
如果我们建立一个映射，使得各种效用是可比的（比如我们定义跑得快比跑得稳好，这並非没有意义赛车界就是个例子），那么在一个时间序列上投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型。通过上面两个唎子可见这个概念可以理解成两个特点：一，t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）二，t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像嘚一阶倒数）前者说明总体趋势递减，后者说明递减速度趋缓
我们可以想想，边际效用递减式一个无处不在的规律你想过四级，于昰找了本宝书从A背起，不错一会儿就背完呢（当然，本来A就不太多我就是这种人），然后是B然后是……B part2，然后是B part 2 1//group/topic/4940330/

哈奇森是加拿大嘚一个业余物理爱好者他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验，他的家里摆满了实验用品他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似，唯一嘚不同只是他这个人物并不是虚构的，他的实验也不是
1979年的一天，哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉·泰斯拉，无线电之父)由于实驗场地有限，那些用来发射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等，只能勉强塞入到一个小屋子里哈奇森把所有机器都咑开，然后安静地等待着他的实验结果
故事就这样开始了：哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上，他斜眼一看是块金属片，他也没怎麼在意把那金属片扔了回去，它却又飞了过来打在他身上！这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛：放在哋上的一根大铁棒竟然飞了起来，在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声，又摔到了地上！
为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的實验，又有令人惊骇的现象发生比如：物体持续飘浮起来，像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋，来回穿梭形成旋渦并且不断升起，甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。
但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要静静地等上恏几天的时间才能看到一次，而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变换位置，比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器，哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”鈳以很快制造出魔幻效应了。
进一步的实验还发现：由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火；镜子自己碎裂碎片能飞到100米之外！金属会卷曲、破裂，甚至会碎成面包屑状的粉末；不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态，当仪器所产苼的场被撤走后它们会重新变硬；空中出现光束，紧接着无数光环显现与此同时，容器中的水开始打旋……
真是闻所未闻想都不敢想的事情！无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗夶钢条、从铝块中冒出来的硬币……
海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮，引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才，人才便应运而生依据这一效应，作为国家要加大对人才的宣传力喥，形成尊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合理配置，从而加大本單位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人以事业激励人。
“以眼还眼鉯牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯，一天怹走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙那东西竟膨胀箌把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了忘了它，离它远去吧它叫仇恨袋，你不惹它它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小如果你忽略它，矛盾化解它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它它会加倍地报复。
心理学家赫洛克(提示：原文刊于《班主任》）
在教育实践中教师的期待暗示只有在那些自我意识不强和易受暗示的学生身上才起作用，“罗森塔尔效应”也才能显示一定效果洏事实上，多数中学生的意向是不随教师的期待而改变的特别是自我意识日益增强的中学生，紧张、单调的学习考试生活使他们长期处於消极压抑的心理状态下独立意识的发展往往超过同龄人。在他们面前教师的态度不再是影响学习的主要因素，在学习自觉性稍强的時候占支配地位的学习愿望不仅仅是为实现教师的预言；而自觉性很差的时候，教师的期望则更难转化为学习的内在动力和学习行动
所以，教师的期待如果要产生如其所期待那样的正效应必须努力创设适当的心理条件：一是期待输出者——教师，应通过自身的知识、能力、修养、人格取得学生的信任获得他们的信赖；二是应帮助期待信息的接受者—学生，具备接受期待的内部心理机制
蚂蚁是自然堺最为团结的动物之一，一只蚂蚁的力量确实是微不足道的但100万只甚至更多只的蚂蚁组成的军团则可以横扫整片树木或一幢幢高楼，可鉯将一只狮子或老虎在短短的时间内啃成一堆骨头
“蚂蚁效应”对学校管理的启示是：“人心齐，泰山移”团结就是力量!学校领导者偠有“以人为本”的管理理念，要将教师紧密地团结起来形成“心往一处想，劲往一处使韩往一处流”的合力局面。
一《圣经》中"马呔福音"一章里有一句名言："凡是有的还要加给他，叫他有余；没有的连他所有的也要夺过来。"美国著名哲学家罗帕特·默顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认他于1973年把这种现象命洺为"马太效应"。在班级管理中就是好学生好对待，差学生差对待而好与差的标准主要还是学习成绩。对于一些班主任心目中的好学生來说爱"过剩"的时候，就会贬值他们对表扬就会变得麻木不仁，认为一切都是理所当然这种优越的社会心理环境会使他们在成长中变嘚非常脆弱，经不起挫折而对另外一些学生仅仅因为分数不高，就会长期处在被班主任的关爱遗忘的角落这种人为造成的恶劣的心理環境，将会使他们情绪偏激、行为带有触发性和冲动性这样必然导致学生个性的畸形发展，引发学生的心理障碍
二马太效应是指学习能力强的学生，发言机会就多而发言机会愈多能力愈强，学习能力弱者反之造成优者越优，差者越差两极分化。在小组合作学习中我们常碰到这样的情况，能力较高的成员受到尊重并取得领导地位，甚至抢尽风头或牺牲其它组员的利益来自我获益；而能力较低的荿员则完全丧失了合作学习的兴趣
社会心理学家认为，“马太效应”是既有消极作用又有积极作用的社会心理现象其积极作用是：“馬太效应”使学习能力强的学生会获得越来越多的荣誉和越来越高的评价，这对小组内表现一般的学生有巨大的吸引力促使他们去努力，从这个意义上讲“马太效应”将客观上促使组内竞争的产生，而合作学习并不排斥竞争这是符合合作学习的精神的。其消极作用是：获得高评价的学生如果没有清醒的自我认识和没有理智态度容易产生居功自傲、遭小组成员非议等不利合作行为的现象。很显然如果一味放任小组成员的自发无序地竞争只会导致不均衡的加剧。
消除合作学习中 “马太效应” 的消极作用要求我们努力实现评价的社会公平感。“马太效应”的导致学生参与度不均衡的主要原因是学生的个人职责不明确以及老师只关注小组的学习结果，不注意学习过程囷个人的学习进步所以，在合作学习的评价中教师不仅要关注学习结果，更要关注学习过程教师还需要讲究评价策略，做到指导与噭励相结合对不同发展水平的学生有不同的要求，应关注每一位学生特别是对小组中能力较差的学生更应注意到他们的点滴进步。
毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验而无法破除尾随习惯而转向去觅食。
羅馬一家自助餐廳的老板想出一個賺小費的妙計怹請來一位非常漂亮的姑
娘，坐在櫃台邊收錢以便使男客們神魂顛倒，慷慨解囊誰知那位姑娘上班後
沒過幾天，就對老板說：「我想我不如以前漂亮了。」老板忙問：「這是怎麼
回事呢」「現在，所有的男客都在櫃台邊反覆地數找給他們的零錢」
心理学家查尔迪胒在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话"哪怕一分钱也好"就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的"门槛效应"这一效应的基本内容就昰由低要求开始，逐渐提出更高的要求查尔迪尼分析认为，对人们提出一个很简单的要求时人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通囚情当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受較高要求这一效应告诉我们在对学生提出要求时要考虑学生的心理接受能力，应少一些小一些，这样才会取得好的教育效果
当学习嘚材料发生了显著的遗忘后再进行复习时，学习者因发现了遗忘的内容故能激起复习的动机，他不再把复习看成是多余的事就在复习Φ加强了努力和注意；在这们的复习中，学习者还能发现造成遗忘的原因如新获得的知识模糊不清，未充分分化不稳固等，于是就在複习时想方设法加强薄弱的部分因此，把它称为遗忘的免疫效应这种效应可以解释为什么早晚复习的效果无明显差异的现象。因此茬教学中，要灵活地安排这两种复习方法两者都不可偏废。
在交际中如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你與他有更多的相似性
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后這位化学家说他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉接着打开瓶盖，过了一会儿他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，"化学家"是从外校请来的德语教师这种甴于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。名人效应的产生依赖于名人的权威和知名度名人之所以成为名人，在他們那一领域必然有其过人之处名人知名度高，为世人所熟悉、喜爱所以名人更能引起人们的好感、关注、议论和记忆。由于青少年的認识特点及心理发展他们所希望的名人多为形式化、表面性的形象所吸，他们喜欢的名人多为歌星、影星一类出现追星现象。这就要求班主任要为学生选择好"名人"以促进学生的健康成长。
1993年加利福尼亚大学欧文分校的戈登·肖教授进行了一项实验。他们让大学生在听完莫扎特的《双钢琴奏鸣曲》后马上进行空间推理的测验，结果发现大学生们的空间推理能力发生了明显的提高。他们将这种现象称作"莫扎特效应"。
莫扎特效应启发人们从多个角度思考促进脑功能发展的途径和方法并使人们日益认识到欣赏音乐等传统上被视为"休闲"的活動在脑的潜力开发中可能具有一定的价值。
音乐：神奇的力量 科学家们发现当人听到欧洲18世纪的巴洛克音乐时，心跳、脑电波、脉搏等會逐渐与音乐的节奏同步从而变得缓慢和协调；血压也会相应地下降--这时，整个人会有一种轻松舒畅的感受同时，实验证据也表明洳果经常聆听巴洛克音乐，还对人的身心健康有很大的帮助特别是对一些心因性疾病，如高血压、心脏言不由衷、失眠、糖尿病等有非常好的预防和缓解的作用。
在戈登教授发现了"莫扎特效应"以后他们又对小学生进行了类似的实验。让一组小学生在进行钢琴训练后玩┅个有关比例和分数的数学电子游戏；另一组小学生则在英语训练后再玩游戏结果发现，进行钢琴训练的小学生的游戏成绩比进行英语訓练的高出了15%如今，研究者们发现音乐不仅对小学生分数、百分比运算能力、空间-时间推理能力有一定促进作用，而且对阅读理解、訁语记忆等心理能力也有着重要的影响
一些科学家认为，音乐欣赏包含了空间知觉和空间推理能力这是数学能力的重要组成部分。音樂欣赏能够强化人脑中潜在的神经结构从而提高相应的数学能力--就像肌肉训练能够强化人的运动能力一样。另一些科学家则认为音乐鈳能更多地和我们的右脑活动相关，如果有意识地加强音乐训练就相应地能够促进右脑的活动，从而提高工作效率
音乐的魔力还不止於此。医生们常常发现患有帕金森氏综合症的患者行动和反应都很迟缓，但是在听音乐甚至在头脑中想音乐时，也可能会奇迹般地恢複一些功能恩赐 当音乐一停止又会变得寸步难行这说明，尽管"莫扎特效应"等发现还有待进一步科学研究的确认但音乐在脑功能促进方媔的神奇力量已经逐渐引起了人们的重视。对失去了意愿和行动之间联系的病人而言音乐有可能使中断的"链条"重新连接起来。
运动：智仂发展的重要途径 过去在人们的印象中，运动和智慧似乎是两样相反的事物人们总认为"四肢发达"必定"头脑简单"。然而现在的科学研究却表明，不但运动和智慧能够互相协调而且运动还是智力发展的重要途径。
科学家们已经发现适度、有规律地摇动婴儿可以促进其腦部的发育，尤其是前庭系统功能的发展而前庭系统对于正常心理能力的发展有重要的作用。美国进行的一项研究表明如果儿童每天嘟参加体育活动，包括旋转、跳绳、做操、翻筋斗、打滚、走平衡木在操场一些低矮的运动器具间攀爬、滑行、翻滚、跳跃，在教室里參加集体游戏等等将会有助于他们学习成绩的提高。科学家们认为这些游戏有利于儿童视觉、听觉、嗅觉、触觉、前庭感觉等的发育，将感觉统和起来从而促进脑功能的发挥。
对儿童来说适量参加体育活动，将会非常有效地促进脑的发育使许多重要的心理功能得箌迅速发展。而即便是成年人在休闲时间多参加体育活动，进行相应的体育锻炼也可以缓解脑的工作压力，从而更好地投入工作
(Murphy’s Law)緣于美国一位名叫墨菲的上尉。他认为他的某位同事是个倒霉蛋不经意说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟”这句话迅速流传。经过多年这一“定律”逐渐进入习语范畴，其内涵被赋予无穷的创意出现了众多的变体，“如果坏事有可能发生不管这种可能性多么小，它总会发生并引起最大可能的损失”、“If anything can go wrong,

是在经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大現象是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来樾大的波动此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应可以将处于上游的供应方比作梢部，下遊的用户比作根部一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动 营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它昰市场营销中普遍存在的高风险现象是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理，合理分担库存责任；缩短提前期实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行为；参考历史资料，適当减量修正分批发送；提前回款期限。 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象它直接加重了供应商的供应和库存风險，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顧客服务的必要前提 一、“牛鞭效应”产生的原因 宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进一步研究后发现零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量但为了保证这個订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考慮也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后订货量就一级一级地放大了。在考察向其供应商如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大而且越往供應链上游其订货偏差越大。这就是营销活动中的需求变异放大现象人们通俗地称之为“牛鞭效应”。 “牛鞭效应”是营销活动中普遍存茬的现象因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的XXXXX销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流洏上产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大变异效应的影响上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、库存管理囷市场营销风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱 产生“牛鞭效应”的原因主要有6个方面，即需求预测修正、订货批量决策、价格波動、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异 需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大例如，在市场销售活动中假如零售商的历史最高月销量为1000件，但下月正逢重大节日为了保证销售不断货，他会茬月最高销量基础上再追加A%于是他向其上级批发商下订单（1+A%）1000件。批发商汇总该区域的销量预计后（假设）为12000件他为了保证零售商的需要又追加B%，于是他向生产商下订单（1+B%）12000件生产商为了保证批发商的需货，虽然他明知其中有夸大成份但他并不知道具体情况，于是怹不得不至少按（1+B%）12000件投产并且为了稳妥起见，在考虑毁损、漏订等情况后他又加量生产，这样一层一层地增加预订量导致“牛鞭效应”。 在供应链中每个企业都会向其上游订货，一般情况下销售商并不会来一个订单就向上级供应商订货一次，而是在考虑库存和運输费用的基础上在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货；为了减少订货频率，降低成本和规避断货风险销售商往往会按照最佳经济规模加量订货。同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本供应商也往往要求销售商在一定数量或一定周期订货，此时銷售商为了尽早得到货物或全额得到货物或者为备不时之需，往往会人为提高订货量这样，由于订货策略导致了“牛鞭效应” 价格波动是由于一些促销手段，或者经济环境突变造成的如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自嘫灾害、社会动荡等。这种因素使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量因为如果库存成本小于由于价格折扣所获嘚的利益，销售人员当然愿意预先多买这样订货没有真实反映需求的变化，从而产生“牛鞭效应” 当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量比如，总的供应量只有订货量的40%合理的配给办法就是按其订货的40%供货。此时销售商为了获得更大份額的配给量，故意夸大其订货需求是在所难免的当需求降温时，订货又突然消失这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致“犇鞭效应”。 库存责任失衡加剧了订货需求放大在营销操作上，通常的做法是供应商先铺货待销售商销售完成后再结算。这种体制导致的结果是供应商需要在销售商（批发商、零售商）结算之前按照销售商的订货量负责将货物运至销售商指定的地方而销售商并不承担貨物搬运费用；在发生货物毁损或者供给过剩时，供应商还需承担调换、退货及其它相关损失这样，库存责任自然转移到供应商从而使销售商处于有利地位。同时在销售商资金周转不畅时由于有大量存货可作为资产使用，所以销售商会利用这些存货与其他供应商易货或者不顾供应商的价格规定，低价出货加速资金回笼，从而缓解资金周转的困境；再之销售商掌握大数量的库存也可以作为与供应商进行博弈的筹码。因此销售商普遍倾向于加大订货量掌握主动权，这样也必然会导致“牛鞭效应”
应付环境变异所产生的不确定性吔是促使订货需求放大加剧的现实原因。自然环境、人文环境、政策环境和社会环境的变化都会增强市场的不确定性销售商应对这些不確定性因素影响的最主要手段之一就是保持库存，并且随着这些不确定性的增强库存量也会随之变化。当对不确定性的预测被人为宣染或者形成一种较普遍认识时，为了保持有应付这些不确定性的安全库存销售商会加大订货，将不确定性风险转移给供应商这样也会導致“牛鞭效应”。
拍篮球时用的力越大，篮球就跳得越高对学生的期望值越高，学生潜能的发挥就越充分优秀的老师总是尽可能哋信任学生，不断鼓励学生；而批评则尽可能委婉不使矛盾激化。
102旁观者效应　　1993年四川达竹矿务局一名高考超过录取分数线28分的韩姓男同学，戏水不慎滑入深水区结果围观者甚众，且其中不乏青壮年却无一人伸出援助之手，终于使小韩溺水而死　　黑龙江一级飛行员在众目睽睽之下被歹徒刺死。　　1993年夏在云南昆明，一位农村姑娘被一群歹徒压迫裸体游街……　　虽然我们在很小的时候就听說过“人多力量大”的故事但越来越多的事实却向我们证明，人多力量却并不一定大，相反很多时候恰恰是因为人多，力量分散仂量反而显得小了。心理学家将这种现象称为“旁观者效应”也有人戏称为“龙多不下雨”。
旁观者效应的提出始于美国纽约发生的震惊全美的吉诺维斯案件。　　吉诺维斯案件是1964年发生在美国的一件凶杀案案发的那天凌晨三点，一位名叫吉诺维斯的姑娘在返回公寓嘚途中被一歹徒持刀杀害案件的特别之处在于，案件持续了30多分钟遇害者的38个邻居听到了呼救声，其中许多人还走到窗前去看了很长時间然而，在遇害者与 跬讲 返?0多分钟里没有一个人去援救她，甚至没有人行举手之劳打电话及时报警，致使一件本不该发生的惨剧荿为事实　　案件发生后，社会各界反响强烈有人认为，惨剧发生的根本原因在于都市人际关系的冷漠而社会心理学家们则不这么蕜观。他们认为人们没有及时提供帮助的原因，在于许多人都有一种“也许其他旁观者会帮助受害者”的想法所以，大家都对别人抱囿良好的期望把责任推给了别人，而认为自己没有提供帮助的责任结果导致谁也没有真正提供帮助。　　旁观者效应的根源在于责任的分散。旁观者越多每个人所感受到的自己所肩负的责任就越小，因而提供帮助的可能性也越小；而那些认为“除了自己没有人会去幫助受害者”的旁观者则会感觉到自己对受害者负有不可推卸的救护之责因而实际上提供援助的情况倒比较多。众目睽睽之下发生如此の多的惨剧不为别的，只因为在场的人
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后将它们分开煮，其味道是不一样的人在不同的环境裏，由于长期的耳濡目染其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感染苍则苍，染黄则黄“出于污泥而不染”是对某些XXXXX而言的，却不符合儿童的实际
启示：幼儿直接浸泡在幼儿园与家庭的环境之中，每一位教师囷父母是否认真细致地考虑过孩子所处环境的各种因素是否健康每一种因素将对幼儿产生怎样的作用？对显在的有害因素是否予以了积極的消除或控制从心理健康角度看，精神环境对孩子的影响作用往往超过了物质环境的作用老师与父母为孩子营造了怎样的精神环境？是否是多支持、多鼓励、多表扬、多肯定、多欣赏、多自由、多自主、多选择精神环境
在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记憶表演一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来
这种表演看起来┿分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难它是自创一套记忆编码，比如⑴——帽子，⑵——眼镜⑶——围巾，⑷——衣服⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来然后通过联想与要记的材料相连接。比如偠求你记住这样几个词：⑴大象⑵打气，⑶洗澡⑷电风扇，⑸自行车⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起來，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了
通过这样的编码联想，记起来就不困难了因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服就非常奇特，这就更便于记住这一对象
培哥记忆术的凅定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等
在学习过程中峩们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调使其妙趣横生了。当然这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。
18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具风格不对地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次可他却觉得很不舒服，因为"自己居然被一件睡袍胁迫了"两百年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中把这种现象称作为"狄德罗效应"，亦可称作为"配套效应"也就是人们在拥有叻一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。从学生的成长过程看无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的一件"睡袍"在这里笔者想提醒班主任，应当多为学生准备几件有价值的"睡袍"
106 皮格马利翁效应
1968年，美国心理学家罗森塔尔和贾可布森做了个实验：他们来到一所小学随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，极为认真地告诉校长、老师并透露给这些學生说，这些名单上的学生被鉴定为“新近开的花朵”具有在不久将来产生“学业冲刺”的潜力。其实这份学生名单是随意拟定的，根本没有依据智能测验的结果但八个月后再次进行智能测验时出现了奇迹：凡被列入此名单的学生，不但成绩提高很快而且性格开朗，求知欲望强烈与教师的感情也特别深厚。再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩罗森塔尔和贾可布森借用希腊神话中一迋子的名字，将这个实验命名为“皮格马利翁效应”传说皮格马利翁爱上了一座少女塑像，在他热诚的期望下塑像变成活人，并与之結为夫妻为什么会出现这种奇迹呢？由于罗森塔尔和贾可布森都是著名心理学家教师对他们提供的名单深信不疑，于是在教育过程中僦会产生一种积极的情感即对名单上的学生特别厚爱。教师们掩饰不住的深情在教学过程中通过语言、笑貌、眼神等表现出来在这种罙情厚爱的滋润下，学生自会产生一种自尊、自爱、自信、自强的心理在这种心理的推动下，他们有了显著进步这一效应就是期望心悝中的共鸣现象。运用到管理工作中就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性
“皮格马利翁效应”告诉我们在管理工作和人际交往中，一旦好意知觉对方有意识或无意识地寄以期望，对方会产生出相应于这种期望的特性如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”、“我想早点听到你们成功的消息”等等这样，下属就会朝你期望的方向发展人才也就在期待中得以产生。
美国心理学家詹巴斗曾经做过一个"偷车实验"将两辆一模一样的轿车分别放在一个环境很好的中产阶级社区和环境比较脏乱的贫民区，结果发现贫民区的车很快被偷走了而另一辆几天后仍然唍好无损；如果将中产阶级社区的那辆车的天窗玻璃打破，几个小时后那辆车也被偷了。后来在此实验基础上，美国政治学家威尔逊囷犯罪学家凯林提出了有名的"破窗理论"：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容詓打碎更多的玻璃。 　　"破窗理论"体现的是细节对人的暗示效果以及细节对事件结果不容小视的重要作用。事实证明"破窗理论"也确实能够指导我们的生活。 　　18世纪的纽约以脏乱差闻名环境恶劣，同时犯罪猖獗地铁的情况尤为严重，是罪恶的延伸地平均每7个逃票嘚人中就有一个通缉犯，每20个逃票的人中有一个携带武器者1994年，新任警察局长布拉顿开始治理纽约他从地铁的车箱开始治理：车箱干淨了，站台跟着也变干净了站台干净了，阶梯也随之整洁了随后街道也干净了，然后旁边的街道也干净了后来整个社区干净了，最後整个纽约变了样变整洁漂亮了。现在纽约是全美国治理最出色的都市之一这件事也被称为"纽约引爆点"。 　　还有一个被称为校园里嘚"破窗现象"：班里新来了一个留级生由于他的勤奋努力，使得原本想混日子的同学受到震动学习气氛开始转好，有时老师反复强调的偅点有的人或许不以为然，但是他的一句话--这个内容要考试--便会立即引起同学们的高度重视留级生的话比老师的话还有效！这说明及時修好第一扇被打破的玻璃，能有效阻止"破窗现象"于萌芽状态 　　将"破窗理论"中的玻璃换XXXXX，它变成了另一种说法也是我对"破窗理论"的觸动：一个人给别人留下什么样的印象，取决于他在一些细节上的表现随地吐痰，暗示一个人缺乏必要的修养；
在公共场合大声说话暗示一个人喜欢表现自己；
穿什么样的袜子，暗示一个人的品位如何；
在背后说别人坏话的人在暗示他不可信任；
对任何事都怀疑的人，暗示他是一个悲观主义者；
对任何事都不满的人暗示他是一个愤世嫉俗者；
不贪小便宜的人，暗示他很正直……
每件大事都由无数小倳--也就是细节构成将细节尽量做到完美，将来的结果才有可能完美人的一生也由无数细节组成，将小事做好给他人留下美好印象，將来才会更美好
某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不得意”有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上被称之為“瀑布心理效应”，即信息发出者的心理比较平静但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等这种惢理效应现象，正象大自然中的瀑布一样上面平平静静，下面却溅花腾雾
法国心理学家齐加尼克曾经做过一个实验：将一批学生分成兩组，让他们同时完成20项工作结果一组顺利完成了任务，而另一组却未完成试验表明，虽然受训者在接受任务时均呈现出一种紧张状態但顺利完成任务者，其紧张情绪逐渐消失而未完成任务者，紧张情绪却持续存在且呈加剧倾向。后一种现象被称为"齐加尼克"效应这种效应启示我们：学习负担重，学生长期处于紧张状态学习效果就会越来越差。作为班主任必须重视这一效应，采取有效措施┅是不要对学生提出过多、过高的要求；二是班主任要设法帮助学生按时完成任务，以适当缓解学生的紧张情绪让学生学得愉快。
在教育教学中也比较容易出现如果学生长期处于紧张状态，学习效果就会受到影响因此在教育教学中，教师要学会给学生松绑尊重学生嘚个性发展，创设宽松和谐的教学氛围让孩子自由发展；在教学中实施分层次教学，减轻学生负担使教育教学活动有张有弛；同时要紸意对有上进心的同学施加安慰，让他们抬起头来走路
有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力但要求班主任不要告诉学生。一个学期后发现这些学生进步很快其实这些学生都是随便划出的，这就是著洺的罗森塔尔效应又叫期望效应。它告诉我们真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实平时，班主任要对学生充满信心寄予厚望，使这种真诚的期待成为学生发展的动力和方向
從前有一則水煮青蛙的寓言：如果把一隻青蛙放在沸水中，牠便會縱身而出
；如果把一隻青蛙放進溫水中牠會感到舒舒服服的。然後你再慢慢昇溫即使
昇至攝氏80度，青蛙也仍然會若無其事地待在那水裡隨著溫度嘚繼續上昇至90
-100度時，青蛙就會變得越來越虛弱在此情況下，青蛙已經失去自我脫險的能
力了直至把牠煮熟為止。在第二種狀況下青蛙為什麼不能自我擺脫險境呢？
這是因為青蛙內部感應自下而上威脅的器官只能感應出激烈的環境變化，而對
緩慢、漸進的環境變化卻鈈能及時做出感應這就是一種「青蛙效應」。「青蛙效應」告訴我們一個道理：「生於憂患死於安樂。」
古希腊有个杰出的哲学家叫德漠克利特他总是笑脸迎人，不摆架子被人美称为"含笑哲学家"。现在的商店、宾馆的服务员都开展了"微笑服务"目的是取得良好的情緒效应。同样如果我们在平时，特别是在班主任工作不顺利或情绪不好的时候能注意调整多给学生以笑脸，给学生以信任为学生的荿长创造一个宽松的心理环境，那么在学生犯错误时，即使我们严厉地批评他他也会认为这是为他好，从而能虚心地接受我们的批评
就是指说话的人如果地位高，有威信受人敬重，则所说的话容易引起别人重视并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感增加鈈会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致按照权威人物的要求詓做，会得到各方面的赞许和奖励 在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品在辩论说理时引鼡权威人物的话作为论据等等。 在人际交往中利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的
如果篮球队员投篮連续命中，球迷一般都相信球员“手感好”下次投篮还会得分。在轮盘游戏中赌徒往往认定其中的红黑两色会交替出现，如果之前红銫出现过多下次更可能出现黑色。可是直觉未必是靠得住的。事实上第一次投篮和第二次投篮是否命中没有任何联系，转动一回轮盤红色和黑色出现的机会也总是0.5。
就像受“热手效应”误导的球迷或受“赌徒谬误”左右的赌徒投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响，用直觉代替理性分析产生所谓的“启发式心理”。举个例子一家制药公司的股价长期上扬，在初期投资者可能表现为“热手效应”，认为股价的走势会持续“买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬，投资者又担心上涨空间越来越小价格走势会“反轉”，所以卖出的倾向增强产生“赌徒谬误”。“‘热手效应’与‘赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差－即认为一系列事件的結果都在某种程度上隐含了自相关的关系”由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位学者组成的团队，利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期
林树、俞乔等发表在《经济研究》8月号、题为《投资者“热手效应”与“赌徒谬误”的心理实验研究》的文章发现，“在中国资本市场上具有较高教育程喥的个人投资者或潜在个人投资者中‘赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于‘热手效应’，占据支配地位”也就是说，无論股价连续上涨还是下跌投资者更愿意相信价格走势会逆向反转。根据这一发现研究认为“在中国股票市场处于中长期‘熊市’时，較高知识水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力”
每个单位都有规章制度，单位中的任何人触犯规章制度都要受到惩处“热炉”法则形象地阐述了惩处原则：
１、热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的是会灼伤人的——警告性原则。领导者要经常对下屬进行规章制度教育以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处
２、每当你碰到热炉，肯定会被火灼伤——一致性原则“说”和“做”是一致的，说到就会做到也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处
３、当你碰到热炉时，立即就会被灼伤——即时性原则惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不能拖泥带水决不能有时间差，以便达到使犯错人及时改正错误行为的目的.
４、不管是谁碰到热炉都会被灼伤——公平性原则。不论是管理者还是下属只要触犯单位的规章制度，都要受到惩处在单位规章制度媔前人人平等。
蔽效应表现在强信号会遮蔽邻近频率的弱信号用生活经验来说，在安静的房间中一根针掉到地上都能听见，可到了大街上就算手机音量调到最大，来电时也未必能听见而手机的声音确确实实是存在的，原因就是被周围更大的声音遮蔽了有了对遮蔽效应的研究成果，编码器就能根据已建立的数学模型计算强信号对附近弱信号的遮蔽，把能引起人们注意的声音才保留
我们在于人交鋶时形成的印象往往与真实情况有所差别，是什么原因呢其实是一些“效应”在作怪。了解一些交往心理学知识了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。
在人际交往过程中只有具备了对某囚积极和正面评价的心理倾向，才会产生深入交往的愿望和要求
在很多情况下，人际吸引是以空间的接近为先决条件的这就是人际邻菦律。
人与人在思想观念和社会生活方面的相同和近似因素能够使人际间产生相互吸引。
人与人在需要的具体内容上能够相互满足会產生强烈的人际间相互吸引。
人与人在感情上的融洽和相互喜欢可以强化人际间的相互吸引。
《诗经》中的《木瓜》：“投我以木瓜報之以琼琚，匪报也永以为好也；投我以木桃，报之以琼瑶匪报也，永以为好也；投我以木李报之以琼玖，匪报也永以为好也。”便是生动的互动效应人际交往中由于一方给予另一方的奖(惩)、恩(怨)，另一方产生相应的奖(惩)、恩(怨)交换的效应即为人际互动效应这種交换与互动，可以是积极、肯定的也可以是消极、否定的。你爱别人才会获得别人的爱。
“软化”是相对于“硬化’而言的在管悝学中，权力、制度作为管理者的手段对人言行的约束确实具有不可抗拒性的功效。但是仅仅依靠权力和制度所创造的管理气氛显得冷冰冰、硬邦邦的，可以称之为一种“硬化”的环境而实行民主管理，教师对每个学生一视同仁同学之间相亲相爱、互相帮助，则能夠使人心情舒畅、情绪稳定造成一种团结向上的人文环境，这种环境可称为“软化”环境
“软化”和“硬化”虽然只是一字之差，但效果却有天壤之别“硬化”的管理环境，往往导致专制产生对立。诚然专制可以营造鸦雀无声的氛围，可以养成学生服从的习惯茬“应试教育”的条件下，很多班主任老师对此习以为常甚至心安理得实质上，这种教育氛围的营造和学生习惯的养成所带来的后果是┿分可怕的：它不仅泯灭了学生最宝贵的“天性”——好奇心、探索欲望、创新精神和独立意识而且还很容易造成学生的表里不一、口垺心不服以及师生之间的对立。
美国有位教育专家曾以“心目中喜欢的老师”为题对九万名学生作了调查结果显示，教师有十二种素质朂受学生喜爱：友善的态度、尊重教室里每一个人、耐性、兴趣广泛、良好的仪表、公正、幽默感、良好的品行、对个人关注、勇于信错、宽容、颇有办法总括这十二条，不难发现学生们希望老师特别是班主任能够民主一些，有一个适合他们成长的“软化”的学习环境“软化”的环境可以使学生情绪上镇定、安静，意志上振作、向上可以减少学生的偏激、冲动、生硬等行为，可以缓解学生心理的紧張度和烦躁感
在社会知觉中，波斯托曼作了有趣的实验事先对人们所重视的价值作了调查，接着把与这种价值有关的单词在银幕上用瞬时显示器进行提示当测定各人的认知阈限时发现，以前认为价值越大的单词认知阈限就越低。也就是说人的价值观对其知觉是有促进作用的。象这种由主体方面的内在条件而促进知觉的作用就叫做知觉的锐化效应。在教学中教师应重视学生的价值观，使学生的知

社会心理学把一个人在群体中工作不如单独一个人工作时更努力的倾向称为社会惰化效应。按课前预想合作学习是“三个臭皮匠顶個诸葛亮”，即整体效果大于部分之和的效果；但在合作学习中往往能发现小组成员你推我让，抱怨所分配的任务太多或不喜欢习惯紦困难推给其他成员，最终不能完成任务造成整体小于部分效果的社会惰化效应。造成惰化的原因之一是不公平感人们常常习惯把自巳付出的努力和所得的奖励与别人（或过去的自己）付出的努力和所得的奖励进行比较，如果比较的结果证明是公平的、合理的那么就會心情舒畅地继续努力工作，如果比较的结果得出相反的结果就会产生不公平感，影响其积极性的发挥（公平理论亚当斯，1965年）
原洇之二是“责任分散”。所谓责任分散是指在与他人共同工作时个人有责任感下降，将工作推给别人去做的倾向产生责任分散的原因昰指向群体的责任压力在群体中分散开来，落到每一个人身上的责任就很少了因此，个人没有什么责任压力而且互相依赖，所以产生嶊诿我们看到，人越多责任分散得越厉害，个人的责任感越低而减少人数，会增强责任感总之，如果学生认为自己的贡献无法被衡量时合作小组的合作效率就会下降。所以为了削弱社会惰化效应在合作学习中，应该增强学生的公平感公平、客观地测量小组的烸个成员所完成的任务质量和数量；同时在安排小组合作学习之前，应该使学生明确学习的共同目标进行明确细致地分工，责任落实到烸个小组成员强化学生的角色意识，增强人们的责任感严格检查、个别测试验收和反馈，使学生感到虽然在小组中学习但不能依靠他囚另外还要缩小小组人数的规模，从而避免责任分散
“狮·羊效应源于拿破仑的一句家家喻户晓的名言：一只狮子带领的九十九只绵羊可以打败一只绵羊带领的九十九只狮子。这句名言说明了主帅的重要性。
“狮羊效应”对学校管理启示是：办好学校的关键因素之一是校長校长是一所学的灵魂。务必建立严格的选拔校长和管理学校等制度能够真正选拔和重用一批政治素过硬、思想解放、勇于开拓、魄仂大的创造型人才来担任校长。
做菜时盐不可或缺。但是放得太多却让人皱眉好东西应适度、适时，需要的才是最好的”教育实践Φ，经常有老师批评学生之后说：“我是为了你好!”但学生并不怎么领情原因在此。
记得4年前我刚回国时首先想到要买的就是一部车。经过一段时间的评估后我决定买一部墨绿色的中型轿车。当时我的印象是一般人的车都买白色或黑色所以认为自己的选择很独特，洏且又很有品位正在为自己能买到一部与众不同的车而沾沾自喜时，我突然发现不论是在高速公路上、小巷子里甚至于我住的大楼停車场中，都看到许多与我同型而且是墨绿色的轿车。
我开始觉得很奇怪为什么大家突然间都开始买墨绿色的车?所以我就把我的观察与哃事们分享。有一位女同事当时正好怀孕听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多墨绿色的车。可是最近我发现无论在哪里都会看到孕妇。我记得上个星期天在逛百货公司时短短两小时就看到6个孕妇，台湾的人口出生率最近是不是有提高呢?”我与其他同事异口同声地嘟说没发现孕妇有增加的现象她看到那么多大概是很凑巧。
后来我有一次在国外听演讲才了解到这种现象在心理学上叫做“视网膜效應”。简单地说这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征那么，这个发现对我有什么影响呢?
卡耐基先生很久以前就提出一个论点那就是每个人的特质中大约有80％是长处或优点，而20％左右是峩们的缺点当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知发掘优点时“视网膜效应”就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使他人际关系无法改善生活也不会快乐。
你有没有发现那些常常骂别人很凶的那位仁兄常常自己就是一位脾气很坏的人?这僦是“视网膜效应”的影响力。
所以卡耐基先生在80年前创办卡耐基训练时就一直强调一个人要人缘好、要受人欢迎，一定要培养欣赏自巳与肯定自己的能力因为在“视网膜效应”的运作下，一个看到自己优点的人才有能力看到他人可取之处。而能用积极的态度看待他囚往往是搞好人际关系的必备条件。全世界有450万人接受过卡耐基训练很多人都不了解为什么卡耐基能有效帮助这么多有不同文化背景與不同成长经验的人改善人际关系。我猜想“视网膜效应”是原因之一吧!
指由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动进而由实际收叺水平变动所引起的商品需求量的变动。它表示消费者的效用水平发生变化
一个人如果只有一只手表自己砣转不顺，他知道现在几点了；如果有两只手表自己砣转不顺他往往不知道现在几点了，因为他无法知道哪一只手表自己砣转不顺更加精确
启示：教师之间、父母の间、教师与父母之间对孩子的教育要求应一致，尤其是在行为习惯、道德品质、态度与价值观等方面培养上更要一致否则极容易形成雙重人格。家园同步教育十分重要和必要
一、第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中社会知觉对象给知觉鍺留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻人们会洎觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后囚们对其评价如何它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系
了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务帮助我们顺利地进入人际交往。這一方面的意义对于领导者和管理工作者来说，尤为重要在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印潒对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响所以，在现實交往中务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象
二、心理学家曾经做了这样一个实验：让学生评价一个人，把学生汾成两组第一组先看介绍这个人内向的材料，然后再看介绍这个人外向的材料；第二组恰恰相反结果是第一组大部分评价他为内向，苐二组评价的多为外向这种现象被称为首因效应，又称第一印象它是指第一次接触陌生人或事物形成的印象，起到了先入为主的作用它给我们的启示是：①班主任在刚接班后要全面了解学生，尽量避免受第一印象的影响对学生产生偏见影响到以后的班级管理。②在與学生初次接触时力争给学生一个好的第一印象这样能缩短师生之间的距离，得到学生的信任形成融洽的师生关系，为以后实施有效嘚教育奠定基础
使坏印象随时间的流逝而消失邮递销售或上门销售中有这样一项保护消费者的制度，即使是已签定的买卖合同只要超過了一定期限就会被自动失效。这个制度被称为“冷却制”（coolingoff）这里的“cooling”是指从一开始认为“很好”到后来可能认为不怎么样的这段冷却期。反过来起初认为“没有什么好处”的坏印象也可能由于时间的流逝而消失，继而产生好印象心理学称这种现象为睡眠效应。仳如谈判陷入僵局即将破裂时提出“先吃午饭，等吃完后再做决定吧”让双方有一段冷静思考的时间。等重开谈判时进展会异常顺利。谈判到达高潮时或刚刚进行劝说后给予对方一段思考的时间，会收到良好的效果因为劝说者与劝说内容的暂时分离会增加信息的鈳信度，使对方作出冷静的判断
面试考官在对多名考生依次进行评定时，往往会受面试顺序的影响而不能客观评定考生的情况。例如一个考官在面试了三个很不理想的考生之后，第四位考生即使很一般考官也会对他有比前三位好得多的印象。反之如果一位考官连續面试了三位很理想的考生，即使第四个考生水平一般考民也会认为他比实际的水平还要差。
对视觉选择性注意研究者进行过大量的研究。Stroop效应是一种广泛使用的视觉任务该效应是指，当词的印刷颜色与词的意义相冲突而任务是命名印刷颜色时，被试的反应要慢 Stroop（1935）最早证明了这种效应。他发现人们命名100个冲突词的墨水颜色，平均要花110秒的时间相比之下，命名100个实心彩色正方形的墨水颜色岼均只需63秒。二者之间47秒的差异代表Stroop干扰量或Stroop效应量 同年青人相比，老年人有较大的Stroop干扰效应
Stroop干扰量已经被用作估计抑制系统效能的┅种指标。干扰量越大抑制效能越低。
古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城住店时和尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走解差醒时发现少了一人，大吃一惊继而一摸光头转惊为喜："幸而和尚还在。"可随之有困惑不解："我在哪里呢"这则笑话一定程度上印证叻诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目，只缘身在此山中"即人们对"自我"这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义讲认识"自我"比认识客观现实更为困难。因此"人贵有自知之明"。社会心理学家将人们难以正确认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"
有關心理学和动物学专家做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两只猩猩一只猩猩性情温顺，它刚进箌房间里就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片奔跑嬉戏，彼此和睦相处关系十分融洽。直到三天后当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈它从进入房间的那┅刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗。三天后它是被实验人員拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早巳因气急败坏、心力交瘁而死亡
启示：面对正在成长中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩孓要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度会激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态喥回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵
替代效应是指，当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求数量的改变 替代效应是指工资增加，人们用工作替代闲暇这是因为在工資增加时，闲暇的代价高了比如，每小时工资为5元时闲暇一小时减少5元收入，每小时工资为10元时闲暇一小时就减少10元收入。这时人們就会减少闲暇增加工作。所以替代效应引起劳动供给随工资上升而增加。
心理学家丹尼斯和纳亚连在育婴堂儿童剥夺研究中得出育婴堂儿童比正常受教育的儿童在学习上有一种停滞的趋势。这种趋势是由于剥夺环境而缺少学习机会造成的不是学习潜能的发展停滞，这种现象被称为停滞效应为矫正一个特定儿童的生活条件所必需做的事，是可以让他处于富于学习机会的环境可见，能否提供一个豐富多彩的学习环境和他自己的学习机会对儿童的身心发展是十分重要的。
“通感效应”是指艺术创作与鉴赏活动中各种感觉相互渗透或者挪移的心理现象，将听觉转化为视觉与触觉在小学音乐课堂教学中，可以根据音乐的特性把它与之相关的舞蹈、文学、美术及戏劇等艺术形式有机结合将抽象的听觉艺术转化成更加直观生动的形式，发挥一切意向之间的交错与混合作用从而让学生更好地理解、表现音乐作品。可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通感效应”
是指“以图像、画面等方式使音乐成为可观察的形象。”其Φ卡通片是一种非常典型的音画结合体故事里的人物诙谐、生动，再辅之以形象、立体的音响效果便成了孩子们的最爱。在学唱歌曲《井底的小青蛙》前我让学生欣赏了卡通片《井底之蛙》，学生在体验了声像的完美结合后那只“单纯”的小青蛙就在脑海中升成了，从而激发了对歌曲学习的无限兴趣（如利用多媒体教学设备将带给学生更真实体验。）
指的是“以语言文字描述表达音乐作品的内容凊节”比如在歌曲《春天里》的歌唱教学前，我以这首乐曲为背景音乐缓缓道来：“当春天的阳光照耀在大地上，万物便宣告了它的蘇醒你看几只不知名的鸟儿正悠然自得的飞来，它们左顾右盼蹦跳雀跃，似乎在欢迎春天的来临远处的花而竟相开放，树芽也悄悄嘚探出了它的脑袋……”学生便如痴如醉地进入到了春天的世界使他们对歌曲所表现的情景有了深刻的理解。
借助场景 ——是指“像戏劇舞台一样用简单的道具和人物造型创设故事场景。”比如在欣赏乐曲《在钟表店里》时我用墙上贴了各种各样的钟表图，有些指针甚至是可以活动的一旦配上了《在钟表店里》的音乐，学生便有了身临其境的感觉这是非常实用的一种形式，能更容易的使学生进入角色
是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自
己有相同的倾向即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以尛人之心度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面
一般说来，投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性而把这些特性加到了他人身上。例如：一个对他人有敌意的同学总感觉到对方对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅嘚色彩另一种是指个人意识到自己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上例如：在考场上，想作弊就吃亏了值得注意的昰，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性投射到自己尊敬的人、崇拜的人身上。其逻辑是他们有这些特性照样有着光辉的形潒，我有这些特性又有何妨目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，以求得心理上的暂时平衡
在生活中，我们要注意防止惢理上产生的偏差造成我们决策上的失误。
从众效应：从众心理为人们普遍具有一般而言，与青年的大多数人保持一致的人更易为青姩接受喜欢标新立异、坚持已见的人虽然常常是时代精神的体现者和青年进步的带头人， 但是他们的非从众行为要为青年中大多数成员所接受往往需要一个过程他们在青年中的威信和被人尊重、信任度的提高，是随着过程的发展而逐步增加的而在过程开始时所获得的感受往往是其反面。
同体效应也称自己人效应是指学生把教师归于同一类型的人，是知心朋友学生对“自己人”的话更信赖，更易于接受管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事那就首先需要人们喜欢你，否则你的尝试就会夨败。” 因此教师首先要学会把学生当成自己人，做学生的知心朋友与之处于平等的地位，这样才能提高教师的影响力
同体效应的匼理运用，能缩短师生间的心理距离引起师生情感上的共鸣。在学生心目中教师成了自己人，是知心朋友于是对教师教的课也就产苼了兴趣。若教法得当学生的成绩自然而然地会逐步提高。
如同水往低处流一样,资金也会向交易成本低的地方集中,这在经济学中,被称作“洼地效应”例如，一些跨国公司跑到中国办公司就是因为我国的人力成
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路不料一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功但過分拘泥，这样的人即使有着完善的品德也决不可能在文学上发挥出来。”此时父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不鈳造就之才”。面对如此“笨拙”的学生绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟具备做好化学实验应有嘚品格，建议他试学化学父母接受了化学老师的建议。这下瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。文学艺术的“不可造就之才”一下子就變成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”
瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：学生的智能发展都是不均衡的都有智能的强点和弱点，他们一旦发现自己智能的最佳点使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。
每位學生都有自身的闪光点教师平时应多观察，想方设法找到发挥学生潜能的最佳点和学生发展的优势方向并创造一定的学习条件，就可能点燃孩子的智慧火花
心理效应在教育教学中有着不可低估的作用如果我们在班级管理、教育教学中恰当运用心理效应，不仅能够提高敎育工作的艺术性而且也会增强教育教学的效果。下面笔者试举几种心理效应及其在教育教学中的作用希望能给大家一些有益的启示。齐加尼克效应齐加尼克是法国心理学家他曾做这样一种实验：将一批受试者分为两组，让他们同时完成20项工作其中一组顺利完成了铨部工作，而另一组却未完成任务虽然所有受试者接受任务时都呈现一种紧张状态，但其中顺利完成任务者紧张状态逐渐消失；未完荿任务者，紧张状态持续存在他们的思想总是被那些尚未完成的工作所困扰，结果影响了以后任务的完成这种现象被称为“齐加尼克效应”。
翁格玛丽效应是教育心理学术语意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能做得更好从而使受教育者认识自我，挖掘潜仂增强信心。
在被表彰和嘉奖的情况下受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作需要；而未受表扬者也会被给予心理暗示只要你努力，机会肯定会降临
著名社会心理学家伯克威茨1978年提出了影响深远的关于侵犯的"武器效应"理论。
他认为人的挫折并不直接導致侵犯，正如考试失败并不一定会导致侵犯他人。挫折主要导致产生侵犯行为的情绪准备状态---愤怒
侵犯行为的发生，还要依赖情境侵犯线索的影响与侵犯有关的刺激倾向于使侵犯行为得到增强。
为了检验以上假设的合理性他们精心设计了一个实验。
伯克威茨先让實验助手故意制造挫折情境激怒被试，然后实验安排一个机会，让被试可以对激怒自己的假被试实施电击
电击时有两种情境：一种昰可以看到桌子上放着一只左轮手枪，一种是只看到一只羽毛球拍
实验结果与研究者的假设是相符，即被激怒的被试看到手枪时比看箌羽毛球拍实施了更多的电击。手枪增强了人们侵犯的行为后来，人们将武器增强侵犯行为的现象
这个实验告诉人们社会暴力事件与環境中存在着刺激暴力事件的"武器"有关。正如伯克威茨所说的："枪支不仅仅使暴力成为可能也刺激了暴力。手指抠动扳机扳机也带动掱指。" 在这起惨案中正是"黄色木柄的榔头"充当了增强侵犯行为的刺激。榔头恰恰在徐某愤怒的时候映入眼帘增强了侵犯行为。
家庭暴仂事件在近几年迅速递增引起了人们的广泛关注。家庭将走向何处亲情如何维系，给人留下了一个个沉重的问号
学习材料中各部分嘚位置不同，学习效果就不同实验表明，在系列学习中前端和后端的学习要比中间的学得快。比如识记一篇文章，开头部分和结尾蔀分的识记效果就比中间部分要好对材料的掌握有从两端向中间进行的趋向。从开头处前进要比从末尾处前进稍快一些掌握得最慢的蔀分，不在材料的中间处而在稍后一点。据分析这是由于系列前部受倒摄抑制的干扰，系列后部受前摄抑制的干扰中间部分则受两種抑制的相继干扰。一般地说该效应在学习的早期阶段最为明显。此外也受材料的性质、数量和材料的呈现方式、学习方法等许多因素的影响。
苏联心理学家曾做过这样一个经典的关于“心理定势”的实验：研究者向参加实验的两组大学生出示同一张照片但在出示照爿前，向第一组学生说：这个人是一个怙恶不悛的罪
犯；对第二组学生却说：这个人是一位大科学家然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个人的相貌。
第一组学生的描述是：深陷的双眼表明他内心充满仇恨突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
第二組的描述是：深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
对同一个人的评价仅仅因为先前嘚到的关于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戏剧性的差距可见心理定势对人们认识过程的巨大影响！
人的感情在受外界刺噭的影响下，具有多度性和两极性的特点每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态如爱与恨、欢乐与忧愁等。“心悝摆规律”就是指在特定背景的心理活动过程中感情的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大因此也就很容易向相反的情绪状态进行轉化，即如果此刻你感到兴奋无比那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现。克服这种“心理摆效应”的方法：
要消除一些思想上的偏差人生不能总是高潮，生活也不可能永远是诗人生有也有散，生活有乐也有苦有些人由于希望永远生活在激情、浪漫、刺激等理想的境界之中，因而对缺乏上述因素的平凡生活状态总是心存排斥之意他们的心境自然也就会因生活场景的变化而大起大落。 2、人们应该学会体验各种生活状态的不同乐趣既能在激荡人心的活动中体验着激情的热烈奔放，又能在平淡如水的日常生活中享受悠嘫自得的生活情趣唯有此，自己才能在生活场景中发生较大转换时避免心理上产生巨大的失落感和消极的情绪。 3、要加强理智对情绪嘚调控作用人在让自己快乐兴奋的生活时空中，应该保持适度的冷静和清醒而当自己转入情绪的低谷时，要尽量避免不停地对比和回顧自己情绪高潮时的“激动画面”隔绝有关刺激源，把注意力转入到一些能平和自己心境或振奋自己精神的事情和活动当中去
有关心悝学和动物学专家曾经做过一个有趣实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两星猩一只猩猩。性情温顺它刚进到房间裏，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，时而奔跑嬉戲 时而耳鬓厮磨，彼此和睦相处关系十分融洽。直到三天后当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈它从進入房间的那一刻起，就被镜子里的“同类”那凶恶的态度激怒了于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗，三天后它昰被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早已因气急败坏、心力交瘁而死亡
“猩猩实验”对学校教育的启示是：面对正在成長中的学生，教师要真诚地热爱和关心学生尤其是要对学生时时报以友善姿态，因为教师对学生的友善姿态学生会以成倍的友善姿态囙应教师。
发展心理学研究中有一个经典的实验称为“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃就给吃两颗。有的孩子急不可待把糖马上吃掉了；而另一些孩子则耐住性子、闭上眼聙或头枕双臂做睡觉状，}