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在中国赛上与勇士分庭抗礼，森林狼的中国市场之旅才刚刚开始
在中国市场上，火速圈粉的森林狼究竟来到了什么样的位置，又面临着哪些机遇与挑战？今天我们就一起来探究一番。
早在今年年初，NBA中国赛就打出了“卫冕冠军对阵青春军团”的看点，以期通过这一强烈的冲突来吸引中国球迷的关注。必须承认的是，但凡对NBA有一点了解的人，或许都会认为这两场赛事会以勇士的压倒性胜利告终；但在这样的期待之下，年轻的森林狼仍然在10月6日的深圳赛上，以111-97的比分击败了勇士。尽管勇士在两天后的上海赛成功复仇，但从卫冕冠军手中拿下一场比赛的森林狼，还是成功引起了中国球迷的注意——今年8月，森林狼的官方微博的粉丝数量约40万，而截止到发稿前，这一数字已经增长到了267万，短短两个月就翻了六倍有余。众所周知，在社交媒体盛行的今天，“涨粉”往往意味着商业价值的提升。那么，在中国的商业世界中，火速圈粉的森林狼究竟来到了什么样的位置，又面临着哪些机遇与挑战？今天我们就一起来探究一番。NBA球队的中国市场群像??2004年NBA中国赛??从1987年登陆中央电视台算起，NBA与中国观众的缘分来到了第三十个年头，也早已成为了几代中国体育爱好者生活中的一部分。在这样的背景下，联盟中的球队也纷纷向中国球迷伸出橄榄枝，在2004年NBA将季前赛带到中国之后尤甚。那么在当下的中国市场上，森林狼在联盟中大致处于什么位置呢？我们不妨从球队官方微博粉丝量、球队参加中国赛的次数以及球衣销量这几方面来看一看。目前，联盟中的30支球队都开通了官方微博。截止到发稿前，粉丝量最多的球队为多伦多猛龙队，达到了406万，拥有380万粉丝的金州勇士和300万粉丝的休斯顿火箭紧随其后；粉丝最少的则为华盛顿奇才队，其粉丝量为44万。森林狼则以267万的粉丝量排到了第9位，在三十支球队中属于中上水平。而在NBA中国赛方面，从2004年至今，共有15支球队参加过NBA中国赛。其中，参赛次数最多的是休斯顿火箭队，达到了四次，三度来华的勇士队则紧随其后。而森林狼在今年才迎来了他们的中国赛首秀，在这15支球队中尚属新鲜面孔，但考虑到还有15支球队尚未前来参赛，森林狼与中国市场的深度接触仍然来得不算太晚。但在球衣销量方面，森林狼的表现就不这么乐观了。根据NBA Store于今年四月发布的数据，从球员来看，销量最高的是库里的球衣，詹姆斯、科比紧随其后；从球队来看，以上三位球员所在的球队也包揽了榜单的前三名——骑士第一，勇士第二，湖人第三。悲剧的是，无论是球员榜单的前15位，还是球队榜单的前10位，森林狼及其球员的身影都从未出现过。从以上几方面的情况看来，森林狼已经在中国市场实现了破冰，但也仍然存在着较大的提升空间。森林狼的机遇至此我们不难发现，今年的中国赛堪称是森林狼进军中国市场的一大机遇，而此役给球队带来的远不止蜂拥而至的中国粉丝。森林狼的老板格伦-泰勒在接受腾讯体育的采访时就曾表示，在此次中国赛期间，球队已经与中国企业TCL和全呈体育签约，还与其他几家中国企业进行了接触，其中有几家的合作即将敲定。值得一提的是，球队与全呈体育的合作将在篮球培训领域展开，以期在中国发掘和培养更多的篮球人才。透露这一合作内容的，正是帮助球队进入中国市场的一位重要人物——中国商人蒋立章。2016年6月，蒋立章以近3亿元人民币左右的价格购入了森林狼队5%的股份，成为了NBA历史上首位中国籍股东。球队之所以选择蒋立章，自然是出于对其背后的中国市场的考虑。格伦-泰勒就曾告诉腾讯体育：“从长期来看，与中国市场的关系不仅关乎森林狼队，还关乎我的其他生意。因此和蒋立章合作也是我的个人诉求，对我在中美两国的生意有好处。”蒋立章本人也在这一合作达成之时做出了承诺，要帮助森林狼提高在中国乃至国际上的市场份额，而蒋立章近年来的工作经历，也印证了他或许就是森林狼当下最需要的合作伙伴。2015-16赛季，蒋立章个人出资收购了西甲俱乐部格拉纳达98.13%的股权，并成为了俱乐部主席，格拉纳达也因此得以与中国市场建立了联系。随后，球队官方中文网站上线，蒋立章又以重庆当代力帆董事长的身份，为这两支球队牵线搭桥，格拉纳达的在中国市场的本土化进程也得以推进。有鉴于此，蒋立章的加盟对森林狼在中国市场的拓展而言，也可以被看作一大机遇。森林狼的挑战但无论如何，拥抱机遇只是一个开端，若想真正在中国市场站稳脚跟，年轻的森林狼队还面临着重重挑战。我们都知道，决定一支职业运动队商业价值的因素有很多，若从球队内部着眼，球队战绩以及队中球员的影响力就是两大重要因素。然而在这两方面，年轻的森林狼队显然还有很长的路要走。到今年为止，NBA联盟已经走过了71年，跟其他在联盟中摸爬滚打了几十年的老球队相比，1989年才进入联盟的森林狼是一个不折不扣的“年轻人”，简历自然也比其他球队要短得多。不仅如此，球队的战绩也难言亮眼：在过去的28个赛季当中，森林狼打进季后赛的次数仅为8次，而他们最近的一次季后赛之旅，还要追溯到2003-04赛季，上赛季更是以西部第13的惨淡表现收场。长期低迷的战绩，也给俱乐部的财政状况带来了打击。美国《明尼阿波利斯星坛报》(Minneapolis Star Tribune)就曾经报道，2009年，森林狼亏损了1900万美元；到了2011年，球队的经济表现再度恶化——由于战绩较差而导致球票销售和周边产品的销量不佳，森林狼的亏损达到了2000万美元。尽管近几年，森林狼的财务状况并未被透露，但从其连年无缘季后赛的表现来看，球队的亏损情况或无太大改观。对此，球队在今年夏天进行了一场大换血，用扣篮王扎克-拉文换来了公牛队的当家球星吉米-巴特勒，又迎来了杰夫-蒂格，以及队中状元秀维金斯、TJ-唐斯组起了新的首发阵容，再次点燃了球迷们的期待。但尽管如此，球队目前仍然缺少在中国市场拥有巨大影响力的超级明星（如詹姆斯、库里等），这也将成为森林狼在中国市场继续圈粉的一大限制，而要做到这一点，仍需时日。结语：至此，我们不难发现，凭借着在本届中国赛上的亮眼表现，加上与中国商人蒋立章之间的渊源，森林狼在中国的商业故事可以说是开了一个好头。但要继续讲好这个故事，除了继续锤炼球队的商业开发与运营的技能之外，森林狼还需要交出一张更为亮眼的成绩单，并在队中打造出超级明星——这是职业球队在赛场上的核心竞争力所在，在商业世界也是一样。
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禹唐体育公众账号12倍收购估值的奥秘 蒋立章的“双刃剑”瞄准全球体育产业生态圈
来源：21世纪经济报道
　　导读　　“也许，不少人觉得这个收购价偏高了，但按照国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》规划，2025年要实现体育产业总规模超过5万亿元。到时至少4-5家体育类上市公司市值超过500亿元，现在的8亿元，其实不算什么。” 蒋立章接受21世纪经济
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报道记者专访时表示。　　本报记者 陈植 上海报道　　近期，体育营销公司Desports（下称双刃剑体育）的年轻总裁――蒋立章成了国内体育产业的焦点人物之一。　　7月16日，（600136.SH）公告称，将斥资8.2亿元收购双刃剑（苏州）体育文化传播有限公司（以下简称双刃剑体育）100%股权，评估增值率1243.74%。　　这意味着，拥有双刃剑体育58.42%股权、年仅34岁的蒋立章身家瞬间飙升至4.8亿元。　　随之而来的，是资本市场的惊讶之声。其中一个较主流的观点，是去年双刃剑体育净资产与净利润分别仅有931万元与594万元，8.2亿元收购价是否偏高？　　甚至有人调侃，为鸿星尔克体育营销“打工”的双刃剑体育，竟能卖出8.2亿元。　　“也许，不少人觉得这个收购价偏高了，但按照国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》规划，2025年要实现体育产业总规模超过5万亿元。到时至少4-5家体育类上市公司市值超过500亿元，现在的8亿元，其实不算什么。” 蒋立章接受21世纪经济报道记者专访时如此自我解释。　　瞄准全球化体育产业生态圈　　双刃剑体育近来颇有一些全球性的动作，这一点可以从其业务架构看出。比如近期，双刃剑体育做了两件大事，一是与欧洲大型体育经纪公司MBS建立合作，正式切入全球体育经纪领域，二是联合中国资本拟收购西甲马拉加足球俱乐部。　　蒋立章坦言，他并不希望资本市场以“媒介+平台+推广”的传统体育营销眼光看待双刃剑体育的成长。在资本的助推下，这家企业正在打造“赛事运营+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育科技+体育大数据”的全球大体育产业生态圈。　　然而，在构建体育产业大战略前，他必须解决迫在眉睫的业绩对赌挑战。按照道博股份公告显示，双方约定双刃剑体育在2015年―2018年的扣非净利润将分别不低于5200万元、6900万元、8700万元和1.04亿元。　　然而，截至今年前5个月，双刃剑体育的净利润仅有808.14万元，离5200万元业绩对赌目标值可见仍有不小差距。　　“我觉得，年内完成这个利润目标值，问题不大。”蒋立章表示。在接受采访的第二天，他将飞往西班牙继续商讨收购马拉加俱乐部的相关事宜，一旦这笔千万欧元级别收购最终成行，双刃剑体育将按照行业惯例收取近20%交易佣金，一下子就能抬高不少利润。　　借助资本力量收购西甲足球俱乐部，仅仅是蒋立章实现大体育产业生态圈的步骤之一，接下来，他还打算运作中国球员去西甲俱乐部踢球，运作西甲等欧洲五大联赛俱乐部等一系列商业经营活动，挖掘更多体育商机。　　十年前，蒋立章是一家体育类媒体的广告销售员。在他的介绍下，2004年柒牌男装找到了当时如日中天的葡萄牙球星路易斯?菲戈，作为公司形象代言人。由此蒋立章开始对体育营销产生浓厚兴趣，并在2005年创立了双刃剑体育，专注体育营销。　　一位熟悉蒋立章的人士透露，也许是他福建人的身份，让他在众多福建服装鞋类企业颇有人缘。近年，多家福建服装鞋类企业成为双刃剑体育的大客户，尤其是来自福建的鸿星尔克，更是双刃剑体育的最大“金主”。　　此前，双刃剑体育帮助鸿星尔克在NBA、英超等单场比赛进行LED广告投放，过去两年，鸿星尔克每年为双刃剑体育带来至少1500万元的收入，占比分别高达53%与43%，以至于有人调侃说，正是背靠鸿星尔克这位大金主，让双刃剑卖出了8.2亿元身价。　　蒋立章并不否认，近年鸿星尔克对双刃剑体育发展有着不小的推动作用，但随着361、乔丹体育、特步、汽车品牌、vivo智能手机先后加入体育营销队伍，目前鸿星尔克占双刃剑收入比重已降至30%-40%。　　详解8.2亿收购款奥秘　　“其实，这些年体育营销做得很辛苦，客户和资源方都要协调妥当。”他说，这促使他开始考虑借助资本市场谋求业务转型。即从体育资源与客户品牌营销的交易凑合者，转向拥有自主体育资源版权的多元化经营者。　　为此，他曾接触过私募PE基金寻求股权融资，也考虑过登陆新三板，甚至通过投资银行联系四、五家上市公司讨论收购，最终选择了道博股份作为买家。　　蒋立章告诉记者，道博股份是首家与之洽谈收购的上市公司，而且双方在体育产业发展战略方面聊得相当合拍。道博股份支持双刃剑体育改变原有的“媒介+平台+推广”的传统体育营销模式，借助资本力量，塑造集合赛事运营+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育科技+体育大数据的全球大体育产业生态圈。　　为此，道博股份愿意在年向双刃剑体育投入2.8亿元预算，用于投资体育赛事运营、体育版权和体育经纪等领域。　　“其实，8.2亿元的收购估值，也是双方基于2015年净利润预估值乘以相应的市盈率得出的。”蒋立章直言。　　令他没想到的是，不少机构认为这个收购价似乎偏高。　　“我们有着自己的业务发展规划，很快会让市场意识到体育产业的爆发力。”蒋立章透露，基于多年体育营销的资源储备，双刃剑正在厚积薄发。比如随着国人越来越关注欧洲五大足球联赛，他们正打算收购欧洲五大足球联赛俱乐部，以此撬动整个大体育产业生态链的商机。　　此前，他曾代表中国资本接触过两家英超中游俱乐部洽谈收购事宜，后来发现，收购英超足球俱乐部有难度，首先，同等联赛排名的英超俱乐部估值要比西甲贵一倍；其次，由于英超强队太多，即使中国财团大手笔投入资金引入知名球员，未必能换来理想的联赛高排名吸引中国观众眼球；最后，英国足球俱乐部经营方即便愿意出售控股权，也不愿割舍实际的经营管理权限。　　最终，蒋立章转战西甲，酝酿收购当地足球俱乐部。在他看来，收购西甲足球俱乐部的优势比较明显，一是投入要比英超少，符合中国资本花小钱办大事的风格；二是西甲强队有限，只要中国财团增加投入引入知名球员，就容易取得好成绩，吸引国人眼球；三是西甲相对开放，愿意与中国企业实现各类商业合作。　　不过，对于收购马拉加俱乐部的具体进展，以及中国财团的构成，蒋立章以商业秘密为由没有透露。在他看来，一旦这笔交易达成，对双刃剑体育而言将是不菲的收益，除了约20%的佣金提成能一次性提高当年利润，双刃剑体育还将负责马拉加俱乐部的一系列商业合作，以此吸引更多中国企业通过西甲赛事进行体育营销。　　“这是一个理想的跳板，打通赛事运营、体育版权、体育经纪等环节，塑造一个大体育产业生态圈。”他说，比如双刃剑体育能运作中国球员去西甲俱乐部踢球，以此实现体育经纪收入，并运作西甲俱乐部到中国参加体育赛事，增加票房与体育营销广告收入等。　　业绩对赌挑战　　蒋立章构建的大体育产业生态圈，能否帮助双刃剑体育赢得这份利润对赌协议，目前仍是未知数。　　“有了资本力量，我可以放手做一些以前不敢想的事情。”蒋立章告诉记者。　　比如双刃剑体育与法甲联盟及俱乐部达成初步合作意向，计划投资6000万元采购法甲足球赛事版权并进行商业开发。　　此前，双刃剑体育只能充当中介的角色，协助某些网站等机构收购欧洲五大足球联赛等知名赛事的新媒体版权，从而收取一定的中间费用。　　数据显示，今年前五个月，双刃剑的体育版权中介收入仅为304万元，毛利率约在10%。　　“如果能拿到知名体育赛事的版权，就等于拿到了体育产业的一块金矿，尤其将版权进行分销并商业经营，可以赚取可观的利润。”他说。目前一些顶级体育赛事版权每年以30%～40%的价格上涨，比如NBA在中国卖出5年5亿美元。　　蒋立章特别羡慕自己的合作伙伴――（300104）。自2013年起，双刃剑体育为乐视网先后引入西班牙足球甲级联赛新媒体版权、2014年巴西世界杯部分预选赛新媒体版权，以及ATP网球系列赛新媒体版权。如今，乐视网将体育业务单独剥离进行融资，以28亿元估值获得8亿元投资，投资方包括万达与阿里巴巴等。　　然而，靠体育版权业务赢得业绩对赌协议，未必一帆风顺。　　蒋立章承认，体育赛事版权经营一直是高风险、高回报的产业，稍有不慎同样会面临巨额亏损。自己必须学会多出几条腿走路。　　为此，今年双刃剑体育创办了时尚跑步赛事FLASH RUN。按照他的预估，这个赛事至少能带来50%的毛利润率；其次，在上海双刃剑的协助下，361成为2016年里约奥运会的官方合作伙伴。　　“这是涉足体育旅游产业的好机会。”蒋立章分析说。毕竟，奥运会主办方将赠送主要赞助商数以千计的顶级赛事门票，但赞助商实际的需求量没有那么多，他打算联合一些旅游网站，推出奥运会赛事观摩旅游服务，从而挖掘奥运会体育旅游的商机。　　不久前，双刃剑体育与欧洲顶级体育经纪公司MBS建立合作，后者代理着苏亚雷斯、伊涅斯塔等多位世界级球员，其创办人佩雷?瓜迪奥拉是现任拜仁主帅何塞普？瓜迪奥拉的亲兄弟。　　“最理想的合作状态，除了邀请世界大牌足球明星代言中国企业产品，还能借助这家机构的资源，将年轻中国球员输送到中国资本控股的国外俱乐部踢球，提升国人的关注度，带动眼球经济。”蒋立章表示。　　然而，他基于赢得业绩对赌协议所采取的一系列商业筹划，同样面临不少的竞争者。比如万达集团就抢先一步，以4498万欧元的价格收购了马德里竞技俱乐部20%的股份。　　上半年，（603555.SH）也干了两件大事，一是与虎扑体育成立20亿元体育产业基金，二是收购了一家与皇家马德里关系密切的西班牙足球经纪公司股权，打算切入西甲足球资源拓展中国商机。　　7月29日，意大利知名足球俱乐部AC米兰与捷凯金融签订为期三年的线上外汇交易合作协议，吸引AC米兰等足球球迷通过后者平台参与外汇交易，实现金融与体育的跨界共创。　　“体育产业已进入IP（知识产权等核心资源）竞争的时代，谁能将相关商业资源带到国内开拓，取得尽可能多的赞助以及其他商业效果，谁才能最终笑到最后。”蒋立章告诉记者，竞争未必是件坏事，至少它会推动国内体育产业整体更快发展。考虑到美国体育产业年产值4410亿美元（约占GDP3%），中国仅为3135亿元（仅占GDP0.6%），各个市场参与者都能新增的市场蛋糕分得一杯羹。　　作者：陈植
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自从7月份宣布双刃剑和力帆俱乐部达成战略合作关系后，双刃剑体育总裁蒋立章就很少在力帆俱乐部公开亮相了。昨天，在球队队长王栋即将转会的背景下，蒋立章现身力帆，他的身份里也加入了重庆力帆足球俱乐部执行董事。在训练场上，蒋立章和即将转会的王栋、谭望嵩握手告别，并介绍了俱乐部的两位新任管理层。不过，他没有接受任何媒体的采访，对于这家俱乐部来年的规划和未来的运营，仍藏在心中。由于新赛季的转会窗口要明年1月1日才正式开启，王栋、谭望嵩二人都要等到12月31日后才能够完成转会手续。王栋也对重庆晚报记者说：“我对重庆的感情很深，在泰达海外拉练的签证办妥之前，我会一直留在力帆跟队训练，直到离开的那一天。”过去几天，王栋收到了很多重庆球迷不舍他离开的留言，令他十分感动：“我在重庆三年认识了很多朋友，大家都对我很好。作为一名老将，我在这个年龄段需要对自己的职业生涯进行最后的规划，很感谢那些理解我的球迷朋友。”在7月份的新闻发布会上，蒋立章对自己未来在力帆的职位一直闭口不谈，而尹明善给他的定位是掌门人。这一次回来，在力帆俱乐部的官方文件上，蒋立章的身份已经变成了执行董事，这也意味着双刃剑时代的开启。昨日在训练场上，前申鑫总经理郭光琪和前国门区楚良随蒋立章一同出现。据蒋立章介绍，郭光琪将担任俱乐部副总和领队，区楚良作为双刃剑体育的总经理，此行力帆主要是协助总经理姚夏。郭光琪在职业生涯中担任过主教练、总经理等多重角色，出任领队无疑是最佳的人选。重庆晚报记者 罗翔 钱波 摄影报道 [ ]
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