有想做二手汽车金融的想对朋友说的心里话吗

随着工业的高速发展汽车行业嘚竞争也进入白热化阶段。诞生了很多能力卓绝的好车“长跑运动员”,街上出现的频率不断提高“实用派选手”,风靡全球霸气登场。在许多厂商的鼎力争夺下汽车行业的发展正在与时俱进,只有找准自身发展的目标才能实现鹤立鸡群。正如和T-ROC

我前几天跟一位老司机韦先生聊天,开着XRV跑了一段时间他想换台新车开,所以提了"那么都有哪些长处吸引他?与XRV的主要差异在哪里下面就把时间茭给驾车者做分享。

颜值:颜值没得说秒杀各种档次小型suv的颜值。太逊了.夜间碰上led是真瞎啊,其实我最喜欢的是车头45℃怎么从车后看總感觉怪怪的有点矮,外表这款车的外观没话说,特别是后车灯的贯穿设计

内饰差,太简单一目了然。还行吧没有全用上硬塑料就不错了,触屏看起来好看开车操作并不方便,车开起来还有异响但不知道哪响的,现在已默认了

以后有小孩了,空间太重要置物空间是够用,但是开车的时候手机没有地方放也没有眼镜盒,家里没有高个子搭乘空间足够大,第二排5个人不是问题空间很大很寬敞车尾箱也能装

舒适性的话,没有小车好噪音大的人,平时都是开豪车的坐在里颠人,这个没办法座位手动调的,很应手

急提速的动力是源源不断的。日常驾驶超车是足够用的动力输出比较平顺,压缩比11.5也不算低,动力压榨的可以起步有点肉,但你要舍嘚踩还是挺给力的不是说只有肉人没有肉车么。

驾驶感受怎么说呢没接触过多少车,反正买来第一次做进去比较硬,坑洼道路是真嘚伤不起只能将就接受了,方向盘也是合适我不轻不重,我开车比较随意不太在乎这些,有点踩不住的感觉做梦都梦到踩制动,這是多担心

外表:外表大气十足,购车的时候大部分都是因为颜值外表有个性,环形日行灯不错颜值还是属于那种比较低调的,挺別致的线条感也还可以,车轮我也喜欢耐看。

对于内饰没有太大的需求也就还能接受。还有多功能方向盘可调整中央扶手,导航驾驶辅助信息、行驶数据信息等等,方便实用在门扣手、门板、门斗、天窗等,估计有十几处的氛围灯

空间还算可以吧,买的是紧湊型SUV同等级空间够大,置物空间也不错坐在后排头顶距离还有一头,腿部到第一排还有两拳的距离而且后排座位能放倒,这样车尾箱的空间还能变得更大

如果你切换成运动模式的话,你就会感觉有点不舒服了舒适度谈不上很理想,对路面颠簸地过滤可以再多一些些的过减速带不硬,滤震起到了一定作用还是不错的,舒适性还是要给满分的座椅没说的。

那动力是没问题如果换做我日常开车,习惯踩二分之一只要舍得踩油门,推背感也是有的1CARPLAY:CHR无,有起步比较肉,跑起来后提速能力强轻松过百,超车的时候很容易

駕驶不错,驾驶起来很有质感前后配备的独立悬挂,沟坎道路通过比较好滤震挺给力的,没有虚位很有安全感,里道拐弯时试了不刹车拐弯结果漂移的感觉让人激动的不得了。

XRV:棱角分明自己亲自洗了一次车,那个不好清洗啊只顾了颜值,操控比较舒适调教還可以。:整体感受还是比较舒服仪表台太硬,保证强劲的动力的同时还可以有效降低能耗我给XRV87分,93分十分契合我的用车需求,特別是车身优美的线条和尾部我不否认XRV的表现也很突出,但才是我的菜当下越来越多的人在开,越来越多的人认可这款车开它也不难,收入为车价的一半就开得起!人都没有完人车当然也不可能绝对的完美,关键是能满足自己的需求开过这款车之后,我的感受是二個字:好车!那么开完XRV,21万又开哪辆更好?车主:想说心里话大家都有什么见解呢?

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异议处理就是将顾客的疑问、不滿完全解答的过程顾客在决定的过程中,一般都会提出异议如果你不能够将异议处理得让顾客满意,就很难实现销售   

就是顾客不满意产品、品牌、经销商、销售人员服务态度等;   

对上述的问题焦点含有误解;

对销售人员的说明,保证或厂商的保证表示不信任;

试探销售人员以确认是否被欺骗;

2.如何应付顾客的异议?

应付一般异议的方法:首先辨明异议的真正内容并分别出所提异议的动机:找出分歧点,并消除疑虑、误解;然后提出解释说服以达成共识。   

不解决顾客提出的异议而顾左右言他,都不会得到销售的结果顾客异议嘚内容一般只会是单方面的,不需要你转一个大弯去解决因此,对顾客的异议要直截了当地说明而不是拐弯磨角地说一大堆顾客不想吔不愿听的道理。

顾客对产品有异议他部是有一定的目的,而未必就是产品或销售者自己有问题你只有区分出了顾客异议的动机,才能做有针对性的工作处理、解决其异议。异议可能是藉口、可能是抱怨、可能是保留的意见、可能是议价的手段也可能是真正的反对。

如果顾客的异议是不准备购买的借口那么你应该深顾客不购买的原因,而不是停留在异议的处理和说明上

如果顾客的异议是抱怨,那么你就要仔细想一想顾客究竟想要什么这时候的抱怨往往不是产品本身的问题,而是在于你以及顾客能够感受得到的服务本身

如果顧客的异议是保留意见,你最好能够和顾客进行更多一点的沟通

如果顾客的抱怨是议价手段,那么你就要把握双方的底线了你只有既讓顾客觉得在这一轮谈判赢得了胜利,而自己实际上还取得成功这才是最好的方法。

如果顾客的抱怨是真正的反对那么你只有用你的嫃诚和产品本质及服务去打动他。销售人员往往会将自己的产品说得天花乱坠同时,把对手说得不堪一击而这种人一旦被顾客击到痛處,就会方寸大乱进而与顾客核相争,其结果是把顾客赶跑

所谓分歧就是顾客不承认你说的是真实或正确的。

首先要承认自己并不是嘟正确这就可以保证自己不以老师的身份去教训顾客;   

其次要尊重顾客的意见,即使在你看来是多么的不正确;

第三合理有节地提出伱的想法,而不是正确答亣案

如何解决双方的问题是一种销售人员与顾客之间的博弈行为。销售人员的依恃不是企业、不是产品甚至吔不是服务,而是尊重、理解、认可

每一笔交易的达成,顾客都会提出一些异议也许异议看起来没有对结果造成本质的影响,但如果鈈能合理、满意地解决异议往往导致销售的失败。异议处理按照四步模式:   

第一步:辩明异议的内容——直截了当回答顾客的异议

第②步:确定异议的动机——深究心理了解顾客的动机。   

第三步:找出双方的分歧——设身处地分析顾客的困境

第四步:提出解决的方法——尊重顾客提出合理的方法。


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