现有两个pc杯子可以装热水，甲pc杯子可以装热水里装有55mL开水，乙pc杯子可以装热水里装有116mL开水，如果在这两个pc杯子可以装热水中放入同样规格
点击联系发帖人
时间：2018-06-10 10:10
扫二维码下载作业帮
3亿+用户的选择
下载作业帮安装包
扫二维码下载作业帮
3亿+用户的选择
现有两个杯子，甲杯子里放了55毫升开水，乙杯里放了116毫升开水，如果在这两个杯子中放入同样规格的白糖，甲杯中放入33克白糖，乙杯中放入60克白糖，搅拌后两个杯子中的水哪杯甜一点？（把你的思考过程写具体）
作业帮用户
扫二维码下载作业帮
3亿+用户的选择
甲杯：33÷（55+33）×100%=33÷88×100%=37.5%乙杯：60÷（60+116）×100%=60÷176×100%≈34.1%37.5%＞34.1%，所以甲杯中的水甜一点．答：甲杯中的水甜一点．
为您推荐：
其他类似问题
根据含糖率=糖的重量÷糖水的重量×100%，分别求出甲、乙两个杯子的含糖率，再进行比较．据此解答．
本题考点：
百分率应用题．
考点点评：
本题主要考查了学生根据含糖率的公式解答问题的能力．
扫描下载二维码&p&我呢，当了十几年的幼儿园老师，同时也是两个孩子的妈妈，这些年看过的绘本少说也有五六百本吧，这几天不太忙，就花了点时间把之前看过的，我觉得质量较好的绘本挑选出来，整理了一个清单，分享给大家，供各位爸爸妈妈参考，希望对你们有帮助。&/p&&p&&b&不想看绘本介绍的，可以直接拉到文末，文末列了清单。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&国内 &/b&&/p&&ul&&li&&b&百岁童谣 &/b&山曼 编著 明天出版社 &/li&&/ul&&p&丛书共五册，包括描述幼儿游戏的《花巴掌》、刻画年节喜庆活动的《正月正》、汇集民间摇篮曲的《外婆桥》，以及表现田园风光、农家生活的《小巴狗》和《大槐树》，由著名民俗学家、散文家山曼先生编选、导读，配以童趣、乡野的彩图，渲染出浓郁的民俗韵味。&/p&&ul&&li&&b&“嘟嘟熊系列”丛书&/b& 葛冰 著
吴带生 绘 中国少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&这是一套培养幼儿良好行为习惯的图画书。“嘟嘟熊”是一个好孩子，形象可爱，大家都喜欢他。在小读者中，他有很高的威信，孩子们纷纷以他为学习的榜样。&/p&&ul&&li&&b&儿歌365 首&/b& 圣野
选编李全华等
绘 浙江少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&精选的365首儿歌，每一首都简短上口、易于吟诵。儿歌的主题也十分丰富，十分贴近儿童的生活经验和心理经验。&/p&&ul&&li&&b&一园青菜成了精&/b& 周翔 明天出版社 &/li&&/ul&&p&这本书是首届丰子恺儿童图画书奖的获奖作品，巧妙地蕴藏了青菜们的特性。小葱青秆像一根银杆枪；韭莱的叶片狭长如刃锋，辣椒的浑身红通通，茄子的紫涨圆滚，让人读出意料之外却又不得不信服的荒诞。&/p&&ul&&li&&b&牛年的礼物：剪纸中国 &/b&赵镇琬 著于平
任凭 图 新世界出版社 &/li&&/ul&&p&一本绝美原创剪纸图画书。在天地之初，为人类造福的神农炎帝原来长了个可爱的牛牛头。他先是教人种五谷，又为人寻找草药，尝尽百草......&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日本&/b&&/p&&ul&&li&&b&鳄鱼怕怕牙医怕怕&/b& (日 ) 五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图台北上谊文化编辑部
译&/li&&/ul&&p&我们害怕去看牙医，原来牙医也害怕给人看病，五味太郎以诙谐的对比文字，在书中幽默的刻画出病人和牙医对立的矛盾心理，让人会心一笑。&/p&&ul&&li&&b&鲸鱼&/b&
五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图余治莹 译 河北教育出版社 &/li&&/ul&&p&一只候鸟飞在天上，大喊着“鲸鱼”！人们找来找去都没找到，其实是村边湖的形状跟鲸鱼一样，候鸟并没有骗人。看到的东西不一定就是事实，你眼里的事实别人也不一定认同。一个看似简单的故事留给读者的是无穷的回味。&/p&&ul&&li&&b&“可爱的鼠小弟”系列&/b& (日 )
中江嘉男 文 ( 日 ) 上野纪子 图 赵静 文纪子 译&/li&&/ul&&p&鼠小妹织了一件小背心，送给鼠小弟做生日礼物。她想把礼品盒包得漂漂亮亮的，动物们热心地来帮忙，礼物终于包好了。可是后来，鼠小妹惊异地发现，小背心根本就没被放进盒子里……&/p&&ul&&li&&b&喵喵&/b& (日 ) 长野英子 文 / 图蒲蒲兰 译 二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&这是一个剪贴绘本，绘本中的婴儿、衣服、玩具、猫，甚至是大地，都是用纸剪出来贴在白纸上，然后再根据故事为主人公画上表情，营造出一个又一个亲切、可爱的图案。&/p&&ul&&li&&b&噼里啪啦系列丛书&/b& (日 ) 佐佐木洋子 编绘 二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&共七册，分别描绘孩子在刷牙、洗澡、游玩、吃点心等各种时候所碰到的问题，以风趣的方式教会他们人生的最初的知识。&/p&&ul&&li&&b&首先有一个苹果&/b& (日 ) 伊东宽 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&首先有一个苹果，两条虫子从里面钻出来，三只鸟想吃虫子……作者很巧妙地把原本枯燥乏味的数字融入了形象生动的故事中，以一种既好玩又有趣的方式表达了数字的概念。&/p&&ul&&li&&b&小酷和小玛的认知绘本&/b& (日 ) 秦好史郎 著杨文 译 北京少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&有各种各样的颜色，真好玩！熊宝宝小酷和小玛起床了。它们穿上衬衣，衬衣是绿色的，和树叶一样。它们又穿上了和桃子，野草，大海一样颜色的衣服……骨碌，骨碌地转了起来。 &/p&&ul&&li&&b&圆白菜小弟&/b& (日 ) 长 新太 著 ( 日 ) 长 新太 图彭懿 译 南海出版公司 &/li&&/ul&&p&猪山大哥说他饿了，要吃圆白菜小弟。可圆白菜小弟指着天上说，你要是吃了我，你就会变成这个样子。“嘣咔——”猪山大哥飘到了天上，鼻子变成了圆白菜.....&/p&&ul&&li&&b&古利和古拉 &/b&(日 ) 中川李枝子 著 ( 日 ) 大村百合子 图季颖
译 南海出版公司 &/li&&/ul&&p&古利和古拉发现一个大鸡蛋，可是鸡蛋太大没法搬走啊！这可难不倒古利和古拉，拉着大锅，背着大碗……古利和古拉在林子里烤起了蛋糕。&/p&&ul&&li&&b&好饿的小蛇 &/b&(日 ) 宫西达也 著彭懿 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&好饿的小蛇散步的时候，发现了一个圆圆的苹果，“啊呜”真好吃；第二天，小蛇发现了一根黄色的香蕉，“啊呜”真好吃……第六天，小蛇发现了一棵结满红苹果的树，你猜猜好饿的小蛇会怎么样呢？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&韩国&/b&&/p&&ul&&li&&b&黄雨伞&/b& (韩 ) 柳在守 著 / 绘 ( 韩 ) 申东一 作曲 接力出版社 &/li&&/ul&&p&雨中，一把黄色的雨伞飘动在小路上。一会儿，蓝雨伞、红雨伞、绿雨伞、粉红雨伞也飘来了，它们飘过路口，飘过游乐场……看上去像是万紫千红的花朵。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美国 &/b&&/p&&ul&&li&&b&好饿的毛毛虫&/b& (美 ) 艾瑞克·卡尔 著郑明进 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&一条毛毛虫饿了，他开始去找吃的。星期一吃了一个苹果，可还是好饿。星期二吃了两个梨子，可还是好饿。星期三吃了三个李子，可还是好饿......&/p&&ul&&li&&b&大卫, 不可以&/b&
(美 ) 大卫·香农 著 ( 美 ) 大卫·香农 图余治莹
译 河北教育出版社&/li&&/ul&&p&《纽约时报》年度最佳图画书。大卫是一个把家里搞得一团糟的小男孩，世界上哪一个孩子不渴望像大卫一样随心所欲地在墙壁上乱写乱画、把浴室变成一个沼泽地、头戴铁锅敲得叮当乱响……&/p&&ul&&li&&b&家有恐龙系列&/b& (美 ) 简·约伦 文 ( 美 ) 马克·蒂格
译 接力出版社 &/li&&/ul&&p&作品以十只可爱的大恐龙宝宝为主角，根据幼儿在生活中遇到的不爱睡觉、不好好吃饭等生活细节，创作了童趣盎然、有趣好玩的童话。&/p&&ul&&li&&b&母鸡罗丝去散步 &/b&(美 ) 佩特·哈群斯 著上谊编辑部 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&这是一本很简单的绘本经典，短短的几句，却有很丰富的场景铺排，洋溢着欢乐悠闲的氛围，散步的目的有了更多的想象，小孩子看了自会会意的咯咯笑。&/p&&ul&&li&&b&逃家小兔&/b& (美 ) 玛格莉特·怀兹·布朗 著 ( 美 ) 克雷门·赫德 图黄迺毓 译
&/li&&/ul&&p&小兔子对妈妈说：“我要跑走啦！”“如果你跑走了，”妈妈说，“我就去追你，因为你是我的小宝贝呀！”一场爱的捉迷藏就此展开……&/p&&ul&&li&&b&小蓝和小黄&/b& (美 ) 李欧·李奥尼 著 ( 美 ) 李欧·李奥尼 图彭懿 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&讲述了小蓝和小黄是一对好朋友，一起游戏，一起上课。然后小蓝和小黄融合在一起变成了“绿”的故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欧洲国家 &/b&&/p&&ul&&li&&b&我爸爸&/b& (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版社 &/li&&/ul&&p&通过简单朴实的语言和精心设计的排比句式，用孩子的口吻和眼光来描绘一位既强壮又温柔的爸爸，不仅样样事情都在行、给孩子十足的安全感，还温暖得像太阳一样&/p&&ul&&li&&b&我喜欢书 &/b&(英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版&/li&&/ul&&p&向孩子展示了一个有趣的书的世界，让他们知道，书里有童话，有恐龙，有怪物，有知识，有强盗...有一切他们想到的和想不到的事情……撩动他们对阅读的好奇和渴望。&/p&&ul&&li&&b&小鸭黛西系列&/b& (英 ) 简·西蒙斯 著曹敏等
译 接力出版社 &/li&&/ul&&p&讲的是一只富有好奇心的小鸭子黛西，跟着鸭妈妈一起探索世界的故事。&/p&&ul&&li&&b&小玻系列翻翻书&/b& (英 ) 希尔 编绘
接力出版社 &/li&&/ul&&p&以一只名为小玻的天真无邪的顽皮小狗为主角，根据幼儿生活选取主题，演出温馨可爱的家庭生活和精彩有趣的故事.&/p&&ul&&li&&b&我也可以飞&/b& (法 ) 让罗姆·瑞利亚 著麦小燕 译 湖北美术出版社 &/li&&/ul&&p&鸟宝宝想当一只飞鸟，可爸爸妈妈告诉他，还太小了。鸟宝宝不服气，当不成飞鸟那么就去当蚂蚁。可当蚂蚁就得在树干上走路，鸟宝宝刚一起步走，就直往下落，幸好有片叶子接住了他……&/p&&ul&&li&&b&小熊不刷牙&/b& (瑞士 ) 斯伐拉纳·提欧利那 著 湖北美术出版社 &/li&&/ul&&p&一本讲刷牙的重要性，教导孩子养成良好的卫生习惯，适用于所有家长和孩子的优秀图画书。&/p&&ul&&li&&b&“米菲”绘本系列&/b&（荷兰）迪克·布鲁纳
著 童趣出版有限公司 &/li&&/ul&&p&讲述了小兔米菲的日常生活故事——去海边、去动物园、去做客、过生日、生病了等等。故事很简单，很温馨，有欢乐，有伤心，有困难，有胜利……&/p&&ul&&li&&b&彩虹色的花&/b& (波兰 ) 麦克·格雷涅茨 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&一朵彩虹色的花，将自己的花瓣都用来帮助有困难的小动物了，最后，自己却被覆盖在白雪下面，可是，它的希望和梦想还在继续，当春天来到时，新的花朵又在阳光下绽放开来……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&澳大利亚&/b&&/p&&p&&b&给爸爸的吻&/b& (澳 ) 弗朗西斯·沃茨
著 ( 英 ) 戴维·利格
译&/p&&p&小熊爸爸对小熊的爱轻轻地地流露出来，滋润着小熊的生命和心灵。而小熊献给爸爸的甜甜的吻，还有大大的拥抱，就是对这温暖的、无私的舔犊之爱的最好的回报。&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------------------------&/p&&p&&b&国内&/b&&/p&&p&百岁童谣 山曼 编著 明天出版社 &/p&&p&“嘟嘟熊系列”丛书 葛冰 著
吴带生 绘 中国少年儿童出版社 &/p&&p&儿歌365 首 圣野
选编李全华等
绘 浙江少年儿童出版社 &/p&&p&一园青菜成了精 周翔 明天出版社 &/p&&p&牛年的礼物：剪纸中国 赵镇琬 著于平
任凭 图 新世界出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日本&/b&&/p&&p&鳄鱼怕怕牙医怕怕 (日 ) 五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图台北上谊文化编辑部
译&/p&&p&鲸鱼
五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图余治莹 译 河北教育出版社 &/p&&p&“可爱的鼠小弟”系列 (日 ) 中江嘉男 文 ( 日 ) 上野纪子 图 赵静 文纪子 译&/p&&p&喵喵 (日 ) 长野英子 文 / 图蒲蒲兰 译 二十一世纪出版社 &/p&&p&噼里啪啦系列丛书 (日 ) 佐佐木洋子 编绘 二十一世纪出版社 &/p&&p&首先有一个苹果 (日 ) 伊东宽 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&小酷和小玛的认知绘本 (日 ) 秦好史郎 著杨文 译 北京少年儿童出版社 &/p&&p&婴儿游戏绘本 (日 ) 木村裕一 著 接力出版社 &/p&&p&圆白菜小弟 (日 ) 长 新太 著 ( 日 ) 长 新太 图彭懿 译 南海出版公司 &/p&&p&古利和古拉 (日 ) 中川李枝子 著 ( 日 ) 大村百合子 图季颖
译 南海出版公司 &/p&&p&好饿的小蛇 (日 ) 宫西达也 著彭懿 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&韩国&/b&&/p&&p&黄雨伞 (韩 ) 柳在守 著 / 绘 ( 韩 ) 申东一 作曲 接力出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美国&/b&&/p&&p&好饿的毛毛虫 (美 ) 艾瑞克·卡尔 著郑明进 译 明天出版社 &/p&&p&大卫, 不可以
(美 ) 大卫·香农 著 ( 美 ) 大卫·香农 图余治莹
译 河北教育出版社&/p&&p&家有恐龙系列 (美 ) 简·约伦 文 ( 美 ) 马克·蒂格
译 接力出版社 &/p&&p&母鸡罗丝去散步 (美 ) 佩特·哈群斯 著上谊编辑部 译 明天出版社 &/p&&p&逃家小兔 (美 ) 玛格莉特·怀兹·布朗 著 ( 美 ) 克雷门·赫德 图黄迺毓 译
&/p&&p&小蓝和小黄 (美 ) 李欧·李奥尼 著 ( 美 ) 李欧·李奥尼 图彭懿 译 明天出版社 &/p&&p&一百万只猫 (美 ) 婉达·盖格 著彭懿 译 南海出版公司 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欧洲国家 &/b&&/p&&p&我爸爸 (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版社 &/p&&p&我喜欢书 (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版&/p&&p&小鸭黛西系列 (英 ) 简·西蒙斯 著曹敏等
译 接力出版社 &/p&&p&小玻系列翻翻书 (英 ) 希尔 编绘
接力出版社 &/p&&p&我也可以飞 (法 ) 让罗姆·瑞利亚 著麦小燕 译 湖北美术出版社 &/p&&p&小熊不刷牙 (瑞士 ) 斯伐拉纳·提欧利那 著 湖北美术出版社 &/p&&p&“米菲”绘本系列（荷兰）迪克·布鲁纳
著 童趣出版有限公司 &/p&&p&彩虹色的花 (波兰 ) 麦克·格雷涅茨 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&澳大利亚&/b&&/p&&p&给爸爸的吻 (澳 ) 弗朗西斯·沃茨
著 ( 英 ) 戴维·利格
译&/p&&p&&br&&/p&&p&-------------------------------------------&/p&&p&被收藏1100多次了，开心！&/p&&p&觉得有帮助的话，也点个赞吧^ ^&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么有些男性表示更希望生女儿?&/a&&/p&
我呢，当了十几年的幼儿园老师，同时也是两个孩子的妈妈，这些年看过的绘本少说也有五六百本吧，这几天不太忙，就花了点时间把之前看过的，我觉得质量较好的绘本挑选出来，整理了一个清单，分享给大家，供各位爸爸妈妈参考，希望对你们有帮助。不想看绘本介…
&p&5月1日更新： &/p&&p&太谷店开业大吉 大吉大利
&br&坐标：太谷县西大街；人数：2；老板年龄：21。深深感受到太谷人民热情的同时，我想说没有任何社会经验的小朋友开店也可以放心，我们360°服务怎么都会让你排长队~&br&&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&885& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f95eb76ac4cdec662c3b0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f95eb76ac4cdec662c3b0_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-62dfaf62841f46_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-62dfaf62841f46_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1329& data-rawheight=&917& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cae5a8181a3cbaed86c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1329& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cae5a8181a3cbaed86c0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3月29日更新：&/p&&p&这几天又收到了很多的赞、接到了很多很多的电话，谢谢大家对老諽命小麻花关注的，我们这几天又做了两件事：&/p&&p&1.总店形象全面升级&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1abf4ed02bc_b.jpg& data-rawwidth=&1633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1633& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1abf4ed02bc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7436601a_b.jpg& data-rawwidth=&1825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1825& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7436601a_r.jpg&&&/figure&&br&总店迁址同时，全面升级装修（尖草坪街北三巷尖草坪派出所旁），成功由简易房变身门面房，不变的还是那条街还是那个味道，这次升级考虑的出发点也是提升品牌形象，我们还是在菜市场，但是我们的实力在提升。&br&&br&&br&&br&2.做的第二件事是全力支持三纺店开业，贴几张开业大长队~&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-54d5587eb31ccaaf14a8_b.jpg& data-rawwidth=&1831& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1831& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-54d5587eb31ccaaf14a8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&834& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbf287a32a07_b.jpg& data-rawwidth=&1365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1365& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbf287a32a07_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25cc071dbb8ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1862& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1862& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25cc071dbb8ceb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e0eb7f7f242e9eb3f32_b.jpg& data-rawwidth=&1761& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1761& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e0eb7f7f242e9eb3f32_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eeb_b.jpg& data-rawwidth=&1908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eeb_r.jpg&&&/figure&&br&几个店的大长队，一次比一次长，我们再次用事实证明大师开店承诺的同时，这次的加盟商是个有爱的家庭，他们的和谐和彼此间的默契也感动了我们。&br&&br&每个店开业我们也会加入新鲜的元素，三纺店开业布置更充分，加入了电视播放，人们在等待的同时可以看到麻花相关视频，增加娱乐性的同时也宣传了品牌，电视播放所有店都上，虽然增加1千块的成本，但是对于品牌的意义更长远，所以我一点也不肉疼。&br&&br&条幅“拒绝山寨”的故事明日再续，敬请关注ing&br&&br&&br&&br&-----------------分割线-----------------&br&&p&3月5日更新：&br&1.发出此文一天内收到800个赞，1000个收藏，500个关注，嘿嘿嘿感谢感谢大家支持和关注么么哒！但我还想说！&/p&&p&喂！你们只收藏不点赞是几个意思？！&/p&&p&&br&2.太多人私信我做小本生意的方法，考虑再三！希望更多的人看到我的分享（非广告）！文章不要沉下去！以文会友！之后我会以视频和文字形式发做生意的一些小知识，含金量100％，注意查收！&/p&&p&--------------------分割线-------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&3月1日更新正文：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b96d21e843e088f7f8bca04_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b96d21e843e088f7f8bca04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&”中石油辞职创业卖麻花”&/b&今日头条首页这篇文章的主人公是&b&我本人（男朋友）&/b&，实名制，本人切身经历，纯干货。&/p&&p&&b&我，90后，地标楼下普通菜市场，启动资金4万元，日营业额3000，2人工作（纯机器、无体力活），8小时日工作时间，房租3000，一个月回本并盈利，三个月创立小吃加盟连锁品牌，20余家媒体门户网站采访转载&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&名气很大的~~~下图采访视频达26万点击量（后文会具体提到视频的事）&/p&&figure&&img data-rawheight=&1603& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三个月内干跑一条街的3家同行&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1440& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dc73b0a233ba391f3e2b1fcf9ea0050_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dc73b0a233ba391f3e2b1fcf9ea0050_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1752& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5fe7e69491bed3e8e925fc07ae0dc0e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2231& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5fe7e69491bed3e8e925fc07ae0dc0e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&753& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02da893aa34fab5fce8bc5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02da893aa34fab5fce8bc5_r.jpg&&&/figure&&p&没有对比就没有伤害，红花还需绿叶衬。怎么做到的？&/p&&p&Ok，以下进入正题：&/p&&p&&br&&/p&&p&一&b&、先自我介绍下&/b&&/p&&p&我27岁，远哥（我男友）30岁，相识于两年前，当时我正在做我的另一份餐饮创业做的风生水起——&b&外卖&/b&，收获了我的第一桶金。&/p&&p&远哥更是摸爬滚打了数十年，早年当兵练就了他的一身正气，之后开过宠物店、摆过深夜撸串摊、开过火锅店和洗车行，2015在股票和邮币市场打滚一翻身赚了一些钱，亏亏赚赚几年下来赚了10几万，主要工作是在&b&中国石油&/b&（机关正式工）。&/p&&p&&b&讲这个是告诉大家，经验的重要，如果再给我一次机会的话，我会选择站在巨人的肩膀上！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、菜市场卖麻花？&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&375& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063b6ba4ef53e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063b6ba4ef53e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，&b&机器！机器！机器！重要的事情说三遍！&/b&&/p&&p&为什么选机器？因为，&b&懒！懒！懒！没有体力活，没有人工！&/b&&/p&&p&以上是成品，希望你们脑海里先抛开菜市场摆摊这个大帽子，因为我们的产品和服务放在商场也一样有品质。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、为什么选择麻花？&/b&&/p&&p&简单说就是，远哥买了些大麻花，带回家给年近90岁的奶奶吃，奶奶根本咬不动&/p&&p&就是它！&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&272& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0aea3bb28c6d2c04f1654_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0aea3bb28c6d2c04f1654_r.jpg&&&/figure&&p&（手工不卫生、又大又硬）&/p&&p&怎么办？&/p&&p&老人平时吃什么？饼干。。无糖蛋糕。。牛奶。。我想不到了。。&/p&&p&&b&商机在什么地方，就在你感到困惑疑虑有困难的那些事情上！&/b&&/p&&p&&b&牙不好（要酥）、糖尿病（不能甜）、高血压（不能咸）、健康卫生。这是问题所在！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、市场调查和请大师傅出样&/b&&/p&&p&说干就干！之后两天，跑遍了大街小巷，做足全国市场调查（具体调查方法看下文），单独给老人做零食的店基本空白，基本都停留于手工制作，越寻找越觉得可以搞。&/p&&p&前面提到过了我之前经营外卖，毫不犹豫的把外卖大师傅叫来跟我们讨论麻花配方。&/p&&p&第一份小麻花出锅了！虽然样色和样子与最终成品都差别很大，但八九不离十。&/p&&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7811abc9a06e2b606ba66edc6933490c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7811abc9a06e2b606ba66edc6933490c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我们决定做这个事情。只用了2天的时间。&/b&&/p&&p&&b&市场调查秘籍：&/b&所谓调查如果真的要跑遍全国各地真的要跑断腿了，一定利用好大众点评、美团、百度地图，选好城市和类别，比如天津麻花最有名，一定要先定位天津，你想要的排名+评论+店面照片，百度地图搜索关键字后能清晰的看出市场饱和度与否，应有尽有。顺便po一张我家大众点评的评论图。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14f794d84dcdd93dd90672f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14f794d84dcdd93dd90672f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&五、正式开始筹备，重点来了！！！！&/b&&/p&&p&筹备主要是两部分：一部分为品牌形象的筹备，另一部分就是店内形象的筹备。&/p&&p&&b&这时我俩就有了明确的分工&/b&。&/p&&p&&b&选址、租房子、店内设备、装修、招聘人员&/b&这些体力劳动，远哥当仁不让。在附近人流量最大的菜市场租了15平米的房子，月租3000元，还可以接受；装修上费了些功夫，整体翻新了一遍，但请工人人工费太贵，都是远哥自己装的；增加设备是费用大头，花了3万多，厨具都是从外卖店直接拿来。人员就是通过半夜三更贴小广告，白天千万别贴你懂得。&/p&&p&我熟悉作图软件和广宣渠道，所以&b&品牌形象&/b&我就亲自设计，这省了一笔钱。&b&企划宣传&/b&不能等到后面再做，所以微博、微信朋友圈的维护同时开始。&/p&&p&其它&b&服装、配料购买、包装袋、宣传单、kt板印制，&/b&这些都是我俩没白天没黑夜，赶时间做出来的。&b&截止到开业前一天，花费了不到4万块。后期的宣传方法和新品&/b&已经提前构思好，后期支出大概还需要1.5万，但这些都不着急，先开业再说。&/p&&p&为了抢时间的先机，所以这些事情基本都是15天内乱中有序交错进行的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.产品定位以及品牌名称&/b&&/p&&p&产品主要针对中老年人，清新脱俗的广告语“&b&献给爷爷的零食&/b&”应此而生。通过一下午的头脑风暴，数十个品牌名字作为备选。&/p&&p&说一下为什么要备选？&/p&&p&我们目标是做连锁，意味着商标必须要注册（不做不知道，开公司国内流程繁琐，公务员办事效率低）&/p&&p&注册前提就是国家的商标系统里没有与你的名字重复项，商标引发各种侵权案子相信大家也听了不少，所以一定要提前咨询名字的通过率，要在开头完备所有工作，不要让别人有空子可钻。这是最初申请书。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2124& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8bba6ab8bf13acc85c1ff3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8bba6ab8bf13acc85c1ff3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&“老諽命”&/b&为什么不是“老革命”呢？因为已经有人抢注了“老革命”。可以称得上“老革命”的人年龄都在60岁以上，正符合我们的目标人群，这三个字念上去又自带一股冲劲，虽然只能退而求其次用“諽”字，就当我们美丽的遗憾了，一种残缺美。事实证明，来过店里一次的人基本都能记住我们的名字——老諽命。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.公司注册：&/b&&/p&&p&公司注册是一件前期有点麻烦后期特别繁琐的事情，但是好处多多，比如我们可以做公众号了，可以微博加蓝V了，可以上外卖了，再也不怕工商税务啦，总之很多事情都与是否是公司有关，注意是公司，而不是个体工商户。我们的公司注册比较早，所以这次直接受益了。但是后续的报税、与工商打交道避免不了，我的专业是财务，所以自己也都自己搞定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.选址（所谓经验）&/b&&/p&&p&远哥利用2天时间撒网寻找+蹲点守候，点面结合迅速找到了店面，为什么选在菜市场呢？因为菜市场租金便宜？这样想你就大错特错了，一点也不便宜，10平米4000元/月，意味着13元/天/㎡，万达商铺的租金才是10元/天/㎡，&b&所以千万不要看不起菜市场卖菜的！&/b&租金这么高的地方，需要多少的销量才能支撑的起？又需要多少的利润才能对得起自己在市场里风吹日晒的辛苦？&b&千万不要看不起卖菜的。。。。&/b&&/p&&p&之后的加盟者很多说店面难找，远哥总结了以下几点：&/p&&p&（1）基本的选址方法，大家多看看书，这里不做赘述。&/p&&p&（2）&b&无头苍蝇，不知道该怎么找？&/b&如果没有专业经验的远哥建议你要迈开腿和张开嘴，麻烦你，带个本，拿只笔，拎个小板凳，蹲点记录客流量，也不是没白没黑的记，比如你在菜市场买菜，肯定是早7:00-11:30，下午16:00-18:00，那么你黑夜去蹲点肯定没用。&/p&&p&（3）&b&找不到空位置怎么办？&/b&首先要恭喜你，一条街满租状态并且没有计划转让的，这一定是一条好街！！这样的街说明客流大，如果你想在好位置和低价格的心态下捡漏，基本不可能！&b&你也不要怕租金贵&/b&，因为这个是前期一次性投入，只要客流大销量大，不怕回不了本。不是所有商铺转让都在窗户上贴张纸告诉你“我生意不好”，这就需要&b&商务谈判技巧&/b&了，远哥在这条街挨家挨户问了一遍，旁敲侧击出哪家生意不好、哪家有矛盾、哪家未来几个月内可能会变动，就在这几家里挨家去公关，一天时间就搞定了，多付出些价格也是可以接受的，&b&跟时间比起来都是小钱（日营业额你们懂得）&/b&。&/p&&p&这就是我们菜市场，卖啥的都有，我们这边是简易房，马路对面直接摆地摊。唯一的遗憾是没有租到实墙门面房，用口味弥补吧。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2cf8aec37eef15d1827a0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2cf8aec37eef15d1827a0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.采购机器：&/b&&/p&&p&买机器可谓是一波三折，消耗了我们最多的时间和精力，起初我们贪便宜买了价格较低的机子，结果回来刚开机就散架了，厂家根本不予理睬，哪有什么退货或者维修（见下图）&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-54d9f7f88ca_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-54d9f7f88ca_r.jpg&&&/figure&&p&还有的机子制作的麻花根本不成型，现在我们仓库里还有报废的好多台机子。&/p&&p&&b&你以为贵点的靠谱？&/b&开业前一天试营业，机子运转了5个小时的时候突然链条弹回了机子里，怎么形容我们当时的心情呢，远哥准备抄家伙了。。。&/p&&p&我是相信made in china的，但厂家的回复更让我无言以对。。。“算了，爱咋咋地、我就耍无赖了怎么着、不管了”。。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1903& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02fe371ffcff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02fe371ffcff_r.jpg&&&/figure&&p&因为这个地方离我们不远，机器确实买的也不便宜，都是血汗钱，一身正气根本就咽不下这口气，我们尝试找工厂地址，发现不同网站上公布的地址不同，公司名称也是假的。。我当时一脸懵逼。。远哥却立马买下了火车票，穿上一身迷彩服就去退机子了，那一天我都是在担心中度过的，生怕会有什么危险。正如所料，到了当地也找不到工厂、朋友冒名给厂家打电话也不告诉具体位置；村委会不理睬；消协说只能帮忙打听，属于经营者之间买卖，不属于消费者消费行为，工商局查告知公司名称是假的；报警，民警同志只管纠纷，百般求情才帮忙协调。机器我们出邮费退掉了，也算挽回了一些损失（想做点事真TM难）。&/p&&p&除了麻花机之外其他设备零零散散花了2天时间全部到位。&/p&&p&我们也用事实证明了一个道理：&b&贪图便宜省下的钱，之后总会用其它形式成倍让你付出代价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、品牌形象的设计&/b&&/p&&p&选择了&b&八路军&/b&作为主形象，现实人物太生硬，计划用卡通形象，网络查到了这种娃娃面容稍微有点严肃，但整体形象还不错。&/p&&figure&&img data-rawheight=&482& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bbbf43d9ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&稍加改动，把喇叭又换成了&b&小麻花（本人CAD、sai、PS软件之前工作原因都会简单操作，所以各种作图都亲自操刀，仿盗图比较模糊）&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&508& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-707bfb7ddb3c0b4b1e69_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-707bfb7ddb3c0b4b1e69_r.jpg&&&/figure&&p&远哥看着娃娃越看越眼熟，我告诉他其实这个娃娃的原型就是他本人。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 店面形象设计（装修）&/b&&/p&&p&我们主色调毫无疑问是军绿色+白色，远哥清扫老鼠屎（为此还养了一只猫，取名Eleven）花了一上午时间，&b&走电线、挂门头、墙面喷绘、挂条幅、装灯、铺地板、抬设备&/b&，这技术活都由远哥和他的两个好哥们完成，耗时一下午。拍照时已是深夜。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5da6880fe5ffa3f55b921_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5da6880fe5ffa3f55b921_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&门头和主宣传画&/b&，我习惯手绘出来再给专业的师傅修改打印，字迹潦草无所谓，布局清晰即可。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f63cefdce995c5ecd6481a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f63cefdce995c5ecd6481a_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&墙面文字&/b&，装修当天很多大爷大妈过来问，“呦，弄得这么干净，墙上写的什么呀”，开始一句一句的读，读完了开始拍照，拍完了开始问这是谁写的。其实内容很简单，就是我们做小麻花的初衷和创业过程（有时间的朋友欢迎来店欣赏我们的文采）。&/p&&p&&b&在装修上，一定不能小气&/b&，人靠衣裳马靠鞍，要拿加盟店得要求来要求自己，要让别人卖10元东西，在你这里&b&理直气壮&/b&的值20块钱。之后我们的门头也计划改成更好的材料。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.统一工作服一定要有亮点&/b&&/p&&p&先说工作服，摆地摊买菜的穿工作服？也许有，但绝不是常态。但是我们一定要穿！&/p&&p&&b&不仅要穿工作服，还要戴口罩、戴手套、戴帽子。&/b&Po几个帅图~&/p&&figure&&img data-rawheight=&453& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ea1f125f84_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ea1f125f84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&六、开业瞬间火爆，从早到晚排长队&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&筹备了15天后，一切准备就绪，买了两个花篮（为了省钱还是最原始的假花篮）。&/p&&p&7点，机器一响，“哐、哐”麻花机的闸刀声音首先吸引来一群人，加上深入的沟通以及提前准备好的营销方案，人越围越多，人群横跨了整条马路，隔壁两家找过我们好多回，原因是我们家的顾客把他们的门都堵住了，我们开始一遍遍疏导大家排队，花篮已经被踢飞，装麻花的篮子里一直是售罄状态，人们排队在等待的是即将出锅的下一锅或者下下锅，排队时间最少是20分钟，甚至有人排队一个多小时。&/p&&p&&b&我俩相视一笑，知道这个事情火了。&/b&&/p&&p&当时是这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ce01dd41be319aec37d2a03_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1342& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ce01dd41be319aec37d2a03_r.jpg&&&/figure&&p&这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-151f7ec61e0fcd7ab8ab732c676881be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1575& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-151f7ec61e0fcd7ab8ab732c676881be_r.jpg&&&/figure&&p&以及这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-601a36d9f0cced78f19d79_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-601a36d9f0cced78f19d79_r.jpg&&&/figure&&p&一直到下午2点我们才吃饭，休息了半个小时，卷闸门外有人问“开始卖了吗？”，探出头一看门后已经有人排队了，出去专门拍了照片，能看到还没有开的卷闸门吧？&/p&&figure&&img data-rawheight=&1507& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a5e16ff9b5d40e3e88f3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a5e16ff9b5d40e3e88f3_r.jpg&&&/figure&&p&当天下午家里人就来帮忙，全家总动员。&/p&&p&第三天结束我做了数据统计，发表朋友圈，&b&数据说话！&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b743fe3e5d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b743fe3e5d_r.jpg&&&/figure&&p&看个朋友评论&/p&&figure&&img data-rawheight=&2295& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bda3ffad2c6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bda3ffad2c6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&七、开业第二天开始“每人限购一份”，免费试吃要真的免费&/b&&/p&&p&每人只能买一份，缩短顾客的等待时间，杜绝代买的情况，第一天下午发生了太多顾客等待1小时、2小时的事情，也有太多人一买就是三份以上，造成后面顾客排队时间过长，顾客体验度差。&/p&&p&“免费试吃”的结果就是每天试吃要消耗几斤的麻花，但是一定不要小气，我们摆了几个盘子，随便吃，放心也不会增加多少成本，有时候小朋友等待时间长了边吃边聊，很是和谐。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-efddbec7e90b2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-efddbec7e90b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&八、媒体的力量，营销宣传迅速铺开（依然重点！！！！！！）&/b&&/p&&p&接下来我们做了三件事：&/p&&p&&b&第一件事是涨价策划&/b&，开业活动为了吸引人可以不要追求利润，有很大的优惠活动，打价格战，但是长期稳定的盈利必须把价格涨回来，如何涨、涨的同时不能流失客源都要把握好，不要冒进。&/p&&p&&b&第二件事是新品研发&/b&，白天销售，晚上继续研究，我们把原有配方做了全面改良，新品待发，由于涉及秘方，在这里不赘述，希望理解。新品推出计划与涨价同时进行，也让顾客更能接受涨价。&/p&&p&&b&第三件事是广宣&/b&，广宣多渠道多时间段同时进行，打组合拳，基本最终花了2万元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b&花2000元登太原晚报。因为有朋友在太原晚报，所以第一家媒体毫无疑问要选当地有知名度的、关系熟络的开始。&/p&&p&可以点进去看一下，文章内容基本无添加剂&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.sogou.com/link%3Furl%3DLeoKdSZoUyBKtrNMh_X3LHD81Z99hOa3l_Do5A4t7Ez9xX7gZmRx5nWDKr90Fxh5EUHrtabwSGE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太原晚报文章&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&多家外地媒体转发，&b&意外收获“今日头条”首页（纯意外！）&/b&&/p&&p&登报当晚，很多顾客到店说是看到“今日头条”首页的文章才慕名而来的，我们才知道那篇文章火了，第一次感受到了媒体的力量，最终统计了下，今日头条、网易首页、搜狐社会、新浪青岛、山西经济、闽南网、凤凰网、东方头条等等将近20家媒体转发了，尤其是今日头条和网易首页很给力，值得骄傲，专门截了几个图留念（文首有提到过）。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_r.jpg&&&/figure&&p&这次成功的案例，除了标题和故事吸引人外，有运气成分在里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.第一家视频媒体找到我，花1.5万拍宣传片，耗时三天&/b&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/977472& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-40d3f43c07559fef76b9ff_b.jpg& data-lens-id=&977472&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-40d3f43c07559fef76b9ff_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/977472&/span&
&/a&&p&建议wifi情况下观看&/p&&p&&b&腾讯&/b&点击量&b&是11.2万次、微博26万次、今日头条、优酷、土豆、爱奇艺、一点资讯、uc云观、百度百家&/b&等等又是&b&10多个视频媒体转载&/b&，接下来的日子我们就被媒体和咨询电话&b&轮番轰炸&/b&了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1603& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_r.jpg&&&/figure&&p&太原人应该知道“火车站方便面视频”火爆网络的事情，搞这个事情的团队找到我们，希望采访和帮忙宣传，为了效果我们还是愿意出费用搞得更好一些，这个团队我们也大力推荐，绝对是撑得上大制作的团队，无论是理念、设备、拍摄、工作人员专业度都很高。Po几张当天拍摄的画面~&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ef94ca4abec_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ef94ca4abec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1078& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a74d87ff917ee32fe307d20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a74d87ff917ee32fe307d20_r.jpg&&&/figure&&p&拍摄三天虽然对销售略有影响，但我们是有大局观的青年呀。经过这一番造势，基本方圆5公里内都知晓有家卖麻花的被采访，还在拍电视。大爷大妈也争相出镜。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2522& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1db8374150dcabcd668d0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1db8374150dcabcd668d0_r.jpg&&&/figure&&p&为什么要拍宣传片，我们基于以下两点考虑：&/p&&p&第一，让没买过我家麻花、有创业想法的目标人群看到后提一个问题“一个卖麻花的，有什么实力拍一个宣传片？”让粉丝对我们心中的定位拉高N个档次，10元吃的不是路边摊，吃的是一个用心经营美味的品牌，吃的是一个已经有人来拍过电视的美食。&/p&&p&第二， 提高曝光度，增加连锁反应。通过有效的传播让食客和商家知道我们，事实证明我们没有错， 推出视频后全国各地电话蜂拥而至，来店咨询观摩的每天都有，成为我们的潜在资源。朋友圈迅速转发，树立口碑的同时也建立了品牌形象。&/p&&p&这次宣传片的经验，让我们也有了新思路，之后可以从多个维度创意，以年为单位，抓一些时间节点拍短片，持续推出热点话题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.&/b&太原拥有&b&89万粉丝&/b&的美食微博平台前来探店&/p&&figure&&img data-rawheight=&1915& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c20fca8c15d52afd753be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c20fca8c15d52afd753be_r.jpg&&&/figure&&p&大批粉丝转发，真正成为了一家“&b&网红麻花&/b&”，评论是这个样子的&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d8cb7bda218b8587f9b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d8cb7bda218b8587f9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44e6a945ca78fff4c3ced8d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44e6a945ca78fff4c3ced8d_r.jpg&&&/figure&&p&还有很多大V也进行了转发，时间原因，我已无暇一一搜索&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.朋友圈持续更新&/b&&/p&&p&我们还没做微信公众号，每日更新在远哥朋友圈进行，我们坚持做的原因有三点：&/p&&p&第一 ，公众号是弹出对话框形式，难免打扰人，宣传也需要高额费用，暂时不做。朋友圈身边好友居多，发布后好友帮忙转发，可信度高，朋友们把我们的宣传片发到了各种微信群中，第一步在身边人的宣传已经扎实。&/p&&p&第二，每日持续更新让大家看到我们的坚持和变化，很多前来咨询的人从朋友圈即可看出专业度和用心程度。&/p&&p&第三，相当于在做客服号，评论可以第一时间收到并去跟进，把握品牌发展方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.发宣传单？&/b&&/p&&p&这么low的操作一般开店都会用，我们也备了&b&宣传单&/b&，但抱歉，&b&根本没用上&/b&，浪费了一笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于销售技巧&/b&&/p&&p&口味是根本，销售也同样重要，说到销售技巧大家可以去网上查方法，我家卖的好的主要原因是远哥的&b&操作&/b&，在这里我就说远哥销售的几个点：&/p&&p&&b&第一：耐心与原则同在&/b&。&/p&&p&遇到强硬的人要比他们还强硬，不卑不亢有自己的底线和道德观，能保护自己，拒绝别人。比如插队要去主动制止，比如一次买多份耽误后面人时间的要学会拒绝，比如发生冲突的事要挺身而出。&/p&&p&但是中老年人这个群体，由于对网络、对新销售模式接受度都不高，哪怕门口大字写的很清楚，他会一遍遍问你“这个怎么卖？”你必须一遍遍认真答，耐心体现服务。即便是眼花耳背，也要趴到老人耳边一遍遍细心讲解，这也是我们店不用扩音器的原因，减少与顾客的距离感，老人们会感觉到你的关爱是发自内心的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3f7fc37f07e8e5ab4f20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1418& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3f7fc37f07e8e5ab4f20_r.jpg&&&/figure&&p&给行动不便的老人搬凳子。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7ace5bfbf8c43e8de6556_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7ace5bfbf8c43e8de6556_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第二，发自内心的诚信&/b&&/p&&p&一件事，不要缺斤短两，老人是会从你家买完再去其他家称，多装是必须的；&/p&&p&一件事，食品安全要把控好，现在消费观念健康是首位，不要用差的食材，面将近100元一袋，油都是桶装食用油，杜绝地沟油。&/p&&p&一件事，卫生整洁。务必每天打扫卫生、更换炸锅中的油，群众的眼睛都是雪亮的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三，聊天式营销，有情商&/b&&/p&&p&不多说，只举例。&/p&&p&一次机器坏掉，维修等待的时间，远哥与老人们从开店初衷聊到了机器优点又聊到了老人的家长里短，老人们也由站着到扶着到俯身趴在桌子上，最后远哥说了句以后该给大家准备一排小板凳，才发现一聊就是一个小时，等待虽然漫长，但是老人们也嘻嘻哈哈等的情愿，没有一个人抱怨，更多的是帮我们撑塑料袋&/p&&figure&&img data-rawheight=&641& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-85a47efa286a6d3672d8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&814& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-85a47efa286a6d3672d8_r.jpg&&&/figure&&p&更多的是他们给你点赞给你好评，是他们一群陌生人短暂相聚后像朋友一样道别&/p&&figure&&img data-rawheight=&446& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af20a4e57ebdc045bff4878a6aaedb48_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af20a4e57ebdc045bff4878a6aaedb48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1440& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09b83b8cf99b9d08c606a94f32d1b729_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09b83b8cf99b9d08c606a94f32d1b729_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第四，坚持。&/b&&/p&&p&坚持每天思考，坚持风平浪静的日子也要想以后哪天生意不好的对策。&/p&&p&2018新年包装（左一），进一步提升我们店档次的同时，也把价格提了上去，借节日涨价涨的理所应当，千万不要毫无理由的涨价，你会瞬间流失顾客&/p&&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a79ce51ac_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a79ce51ac_r.jpg&&&/figure&&p&坚持风雨无阻，2017第一场雪周围都关门了，原以为下雪完蛋，刮风减半，但还是被大家感动，我们信心倍增&/p&&figure&&img data-rawheight=&932& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d6cf17bb134c45e90a6c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d6cf17bb134c45e90a6c_r.jpg&&&/figure&&p&坚持个人原因、家庭原因尽量去克服，保证营业，保证开店时间，手残也坚持&/p&&figure&&img data-rawheight=&588& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-392fc41beba4ce7df7043a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-392fc41beba4ce7df7043a_r.jpg&&&/figure&&p&坚持换新，新鲜的店面给人焕然一新的感觉，还要说的一点是，&b&可能有人会质疑我们开始火爆是因为开业价格低和其它偶然因素，没有亲临现场，三张不同时期的照片也说明了客流的持续，三张照片跨度4个月。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc6fd2d8a45ab50cd6af13b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc6fd2d8a45ab50cd6af13b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad8a9b391d7f7c7f647873_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1456& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad8a9b391d7f7c7f647873_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-827aec24c45d34a44c4472_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-827aec24c45d34a44c4472_r.jpg&&&/figure&&p&三个时间不同的形象，但凡推新活动都会更新店面&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、分店开张更火爆，不多说，只贴图&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dc8fbc17c659dbb1cc9f72f046aff453_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dc8fbc17c659dbb1cc9f72f046aff453_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb061f6b511fdd07794f79_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb061f6b511fdd07794f79_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-316c1af11fdc58ddf9afff8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-316c1af11fdc58ddf9afff8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fe6a28c6dbc629b8224af_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fe6a28c6dbc629b8224af_r.jpg&&&/figure&&p&&b&没错，所有都一样，不一样的是这次的队伍排的更长、更甚，我们的欣慰。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、关于团队建设&/b&&/p&&p&由开始的全家总动员，逐步招纳新人。帮忙大姐每个月2000元，工资不高，每周无休。这就要说到人的问题，之前的那个大姐发生了几次与顾客交流失误，礼貌方面，我们果断换掉，服务行业切忌服务不当。现在大姐为人勤劳踏实，有事请假不回绝，每逢节日礼品必有，后来调整为每周休一天，人与人是相互的，团队建设的规章要有，温情牌也不能少，因为能留住人的除了金钱外很多是感情。&/p&&p&下面是给大姐发工资，大姐由于当月请假较多，退还部分，因为他的实诚感动&/p&&figure&&img data-rawheight=&1420& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f50d470bb30e553c32402_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f50d470bb30e553c32402_r.jpg&&&/figure&&p&&b&九、&/b& &b&关于爷爷奶奶感动之处&/b&&/p&&p&给大家看下我俩的对话吧，这是过年休息期间&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-188f90f872f4efdedf3ec3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-188f90f872f4efdedf3ec3_r.jpg&&&/figure&&p&感动的点太多，比如我们的宣传语是“献给爷爷奶奶的零食”，后来发现不太妥，大部分是爷爷奶奶买，但爷爷奶奶基本都是给孙子孙女买，一来店就说“今天我孙子来家里，我给他买点好吃的”；比如回老家给家里人一带就是十几份；比如带着一厚塔子零钱（一元钱五角钱）来买的老人；比如60多岁的老人买给90多岁的老母亲吃；比如太多的年轻人专程跑来买给自己的爷爷奶奶吃。很多很多。真的觉得每一个来买麻花的人都承载着对家人的爱意。&/p&&p&在这里想说的是，我们汲取老人的养分长成苍天大树，他们却渐渐枯萎，走路慢慢的，说话慢慢的，吃东西也变得软软的，走路也再也强劲不起来了，他们的付出往往体现在一分一点一滴间，他们需要更多的只是陪伴，把爱与爱的传递继续下去。这也是我的切身感悟，也是我们做这个事情的初衷。虽然一件事或者一篇文章很难改变什么，但我们可以毫不客气的说我们尽力了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十、关于未来：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&继续专注小麻花，线下研发新品种，开拓线上市场。&/p&&p&同时在爷爷奶奶零食领域开发其他产品，为“致力于打造绿色创新传统小吃品牌”的愿景付诸实践。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日，正式开放加盟&/b&，希望志同道合的朋友加入我们，共颂商祺。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，以店内喷绘布上的一句话作为结尾：&/p&&p&&b&爱一座城&/b&&/p&&p&&b&恋一种味&/b&&/p&&p&&b&怀念儿时&/b&&/p&&p&&b&弄堂里的那一味&/b&&/p&&p&&b&行万里路，但求走心一味&/b&&/p&&p&&b&最市井最人情&/b&&/p&&p&&b&才是老諽命小麻花最温暖的诚意出品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017，过去已去，两晚上时间记录，仅以此文纪念忙碌又充实的2017&/p&&p&2018，未来已来，新一年的动态我会持续更新，敬请期待，欢迎交流。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
太原简食餐饮管理有限公司?老諽命小麻花&/b&&/p&&p&注：文章图片已做处理，用心分享干货（非广告），请尊重他人劳动。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&下图是几天前的承诺，没有及时更新因为最近实在太忙，感谢大家的关注，希望上文不会让你们失望。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd8d527c90eb7e711df81f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd8d527c90eb7e711df81f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，为什么写这篇文字，我也有个私心，明天正月十五（元宵节），是远哥的生日，写这字的初衷是为了记录生活当做生日礼物送给远哥，没想到得到大家的关注，希望对大家有所帮助。另祝，远哥，生日快乐！&/p&&p&觉得有用别忘了点赞，有疑问欢迎留言~&/p&
5月1日更新： 太谷店开业大吉 大吉大利 坐标：太谷县西大街；人数：2；老板年龄：21。深深感受到太谷人民热情的同时，我想说没有任何社会经验的小朋友开店也可以放心，我们360°服务怎么都会让你排长队~ 3月29日更新：这几天又收到了很多的赞、接到了很多很…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-951bdcbc25ecc81b501e42_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-951bdcbc25ecc81b501e42_r.jpg&&&/figure&作者：沈善书（富书签约作者）&br&&p&快节奏的生活里，微信方便了你我他，不仅联络了感情维持友谊，也提升了工作上的沟通效率。&/p&&p&有人利用微信助自己工作、人际锦上添花，也有人不以为然，认为微信就是一聊天工具，随便玩玩罢了，却忘记了微信聊天也是展现自己的一张名片。&/p&&p&日常生活中，与人聊天不一定要求你妙语连珠、出口成章，聊天的关键除了掌握分寸，还要彼此都愉悦，不说低俗甚至让人感到厌恶的话。&/p&&p&&strong&一个人有多成功，除了自身能力外，也包含了说话的智慧。&/strong&&/p&&p&在网络社交过程里，那些通过网络展现自己人格魅力、为自己赢得良好口碑，打造好的个人形象品牌的人群，他们懂得利用说话这样的软实力展现自己。&/p&&p&&strong&会聊天的人，不仅仅体现你的情商，也彰显了你为人处世的态度，赢得了别人的尊重与认可。&/strong&&/p&&strong&1、少用“哦、额、呵呵”，多用有温度的词&/strong&&p&你说的话带有温度，就会给别人带来暖意；&/p&&p&你说的话带有锋芒，就会给别人带来寒冷。&/p&&p&几年前，我刚大学毕业参加工作时，办公室里美貌与智慧并存的兰兰姐和我说，媒体工作就是每天都要与不同的人打交道，甚至晚上在家收到工作消息时，也得调整状态回复一个代表乐观心情的“好勒”。&/p&&p&而不是“好哟”，更不是回复“呵呵”或者省略号，她告诉我这样聊天对职场路有好处。&/p&&p&平日里，与兰兰姐发微信交流，她从不发“呵呵”与“哦”，她通常发“好勒、没问题咯、嘻嘻不错”这类让人读了感觉她是带着愉快心情回复的消息。&/p&&p&此外，如果我有事找她，她忙的话，会回一句“忙稍后回复”，而不是让别人遥遥无期的等待，最后信息被忽略甚至遗忘了。&/p&&p&几次交流后，我观察兰兰姐在工作群里也很会聊天。&/p&&p&上班期间，她不在群里聊天，除非安排工作任务或者通知事项时，兰兰姐会回复说“某某收到”；&/p&&p&她不会在群里与其他同事闲聊日常，因为一旦闲聊就会让重要事情被湮没；&/p&&p&别的同事在群里说她写的文章很出彩时，她会在群里发红包表示感谢。&/p&&p&我问过兰兰姐，我说和你发微信聊天让人感觉很快乐，而且，你总是带着好心情回复我信息，让枯燥乏味的工作也变得有温度了。&/p&&p&兰兰姐说，她只是把平日里大家都觉得很硬甚至带刺的“哦、呵呵、额、嗯”换了一种柔软的口气表达出来，这样，自己读起来也快乐，别人读起来也感到舒服。&/p&&p&很多人容易忽视微信聊天，认为小小的微信不过是起着日常联系的作用，不必太在意。&/p&&p&但是，那些能够做好微信社交的人，他们不仅仅为自己赢得尊重与朋友，也带给了别人善意与温暖。&/p&&p&擅长利用微信社交的人，现实生活中，他们也必定也是社交达人，他们从微信聊天做起，通过小小的微信聊天传递自身的能量，让别人愿意跟他聊天甚至与之合作。&/p&&p&&strong&2、有事少问在吗，交代事情发文字别发语音&/strong&&/p&&p&因为工作的关系，需要时常与一些编辑打交道，杨姑娘便是最体贴作者的编辑。&/p&&p&每个月底需要交稿时，杨姑娘会开门见山的对我说记住交文章，而不是像有的人先发一句“在吗”，等我忙完再来看信息，已经过了几小时，我又回复“在的，有什么事”，于是，又是漫长的等待，真的很浪费彼此时间。&/p&&p&工作中，要运用“在商言商”这一点，既节约时间提升工作效率，也不让性子急的人焦急等待。&/p&&p&&strong&有事直接说，别用在吗套路别人。&/strong&&/p&&p&直接说事的好处是能够让别人有心理准备，也方便对方整理思路如何回答你的问题。如果你认为在吗是进房间前的“敲门”习惯，那么，当你“敲门”后也请说话告知对方你是谁。&/p&&p&缺稿子时，杨姑娘也会发信息直截了当的说缺稿子，需要什么类型，多久前交，能写就接，不能写就回复说没时间。&/p&&p&说实话，工作中就喜欢杨姑娘这种直接的沟通方式，因为有的人喜欢发语音说事情，却耽搁了别人的效率。&/p&&p&某一次，一个朋友发了3条59秒的微信语音给我，等我听完后才知道问我是否有时间帮她的表妹写论文思路，我直接发文字委婉的拒绝；&/p&&p&朋友又发来好几条时间超过20秒的语音又说了一大堆怕我生气，我说真没生气，但是如果你再连续发语音给我，我可能会生气，因为当时的我正在写文章挺忙的。&/p&&p&闲聊中，发语音没什么关系，甚至当你心情失落时我也会发语音安慰你。&/p&&p&在工作中，发语音容易让对方“搞懵”，很可能别人听完后需要再听一遍确认重要信息，又或者诸如时间、地点、人物这类信息还得自己转换成文字。&/p&&p&&strong&把发语音改成发文字，既是方便你自己把事情交代清楚，也方便对方更直接的获取信息，让工作实现双赢。&/strong&&/p&&p&无论是工作还是闲聊中，想发语音，最好先问问对方是否方便听语音，如果别人方便，直接发语音说。&/p&&p&如果不方便，就用文字表达，毕竟言简意赅的文字能够让对方快速捕捉重要信息，避免了听语音过程中漏掉一些因为发音或环境嘈杂而听不清的字句。&/p&&strong&3、不乱发测拉黑、第一条朋友圈求赞等消息&/strong&&p&你是否经常收到“不要让拉黑你的人占用一点空间，你也清清吧，看看谁把你删了”这类信息？&/p&&p&反正我收到后都把对方屏蔽了。&/p&&p&你想知道谁把你删除了，可以带上别人昵称，用俏皮的语言问对方最近过得如何，有时间吃饭，这样做比你复制那种讨人厌的信息柔软很多。&/p&&p&还有的人喜欢群发信息说朋友圈求赞、帮忙转发这类信息。&/p&&p&在我看来，带上对方名字私聊说帮忙点一下赞，也很委婉。&/p&&p&如果真的因为工作需要转发信息，与其硬生生的群发内容，不如用红包帮你解决问题，发个红包，别人收了觉得你懂道义，愿意帮你转发。&/p&&p&你直接发信息，很容易引起别人的厌恶。&/p&&p&每个人的生活里必不可少的就是手机，微信则扮演着很重要的角色。&/p&&p&&strong&一个人的人缘并不是平白无故得来的，而是靠日常生活中小细节慢慢积累。&/strong&&/p&&p&会微信聊天的人，他们必定知道换位思考，毕竟他们不会发一个冷冰冰的“呵呵”或微笑表情去树立一个敌人，而是用真诚又温暖的方式去结交新的朋友。&/p&&p&&strong&一个人的说话方式，影响着这个人的人际发展。&/strong&&/p&&p&与人聊天，并不是要求你谨言慎行，按照条条框框的模式去与别人沟通交流，你只需要记住什么场合说什么样的话，尊重别人，不给别人带来困扰，彼此都感到快乐就好。&/p&&p&作者简介：沈善书，富兰克林读书俱乐部签约作者，你的情感男闺蜜，用文字的温暖渡每一个心有千千结的你。新书《你不努力，就别怪世界残酷》热销中。微博@沈善书&/p&
作者：沈善书（富书签约作者） 快节奏的生活里，微信方便了你我他，不仅联络了感情维持友谊，也提升了工作上的沟通效率。有人利用微信助自己工作、人际锦上添花，也有人不以为然，认为微信就是一聊天工具，随便玩玩罢了，却忘记了微信聊天也是展现自己的一…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4f49b535a8c7b440d6d88d2a3ab0495_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-853a697a434ebced80737eac244ac726_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&333&&&/figure&
1. 中国传统，孩子是父母的所属物，老婆是老公的所属物。婆婆想当然认为儿子和媳妇都应该供自己支配。而这在个性独立的年轻一代看来是不可能的。&br&2. 独生子女政策使女性和男性一样接受教育，在社会上发挥作用。经济上不从属的女性，生活上也要求同样的尊重，而这在传统的婆婆那里往往不可得。&br&3. 父母一代孝道的定义和子女一代往往差别显著。婆婆认为无界限地住在一起，一切听从才是孝道；多数媳妇认为平时彼此各自独立，在需要的时候支持帮助（比如父母缺少经济来源，则给予经济资助；生病则给予照顾），时时关心按时问候，这样就是孝道。（不排除有些媳妇贪得无厌，啃老，又不承担义务，则是无耻可恶）&br&4. 女婿和丈母娘往往分工无重叠，无竞争，异性相吸，传统中也都是相互尊重的关系，因此相处融洽，仿佛亲生母子；婆婆和媳妇却因分工重叠，传统与现代角色冲突大，一方的不尊重造成双方都不尊重，仿佛后妈和继女，水火不容。&br&5. 另外一部分，两代人可能甚至生活阶层已不同，尤其农村家庭供养大学生，在大城市奋斗至小资中产或更高，在城里和与自己来自同阶级的女性结婚，婆婆媳妇的矛盾尤为严重。婆婆要媳妇过农村妇女的生活，媳妇希望婆婆像城市老者一样有素养有见识，最后都变得不可调和。
1. 中国传统，孩子是父母的所属物，老婆是老公的所属物。婆婆想当然认为儿子和媳妇都应该供自己支配。而这在个性独立的年轻一代看来是不可能的。 2. 独生子女政策使女性和男性一样接受教育，在社会上发挥作用。经济上不从属的女性，生活上也要求同样的尊重…
&p& 学霸们成绩好，不是因为课后有多努力，而是课堂上能跟得上老师的步伐。大部分孩子都是刚上课的时候还挺认真的，可听着听着，注意力就不知道飘到哪儿去了，之后再想跟回来就没那么容易了。&/p&&p& 今天和各位家长们分享几个小方法，解决孩子上课走神的问题。&/p&&p& 1第一步&/p&&p& 听课不走神&/p&&p& 训练目的：让孩子上课专心听讲，认真写作业，考试不粗心，提高学习成绩。&/p&&p& 训练要求：每天训练10分钟，放学后在家写作业前训练，由家长监督训练情况，必须每天坚持训练。&/p&&p& 数字传真&/p&&p& 训练方法：家长将下列每个数字读一遍，孩子在听完之后凭记忆写下听到的数字。&/p&&p& 如&/p&&p& 家长读：68715，孩子听完之后在纸上写：68715。&/p&&p& 听字训练&/p&&p& 训练方法：家长读下列短文，孩子在一旁认真听。当听到一个“一”字时，让孩子用笔在纸上画一横，家长读完后统计“一”字的个数，直到孩子记录的个数与短文中“一”的个数相同为止。&/p&&p& 如&/p&&p& 有一只小鸟，它的家搭在最高的树枝上，它的羽毛还未丰满，还不能飞，每日只能呆在家里“叽叽”地叫着。有一天早晨，它醒了，那两只大鸟都找食物去了。它一看见火红的太阳，又害怕了，因为太阳太大了。它又看见一棵树上有一片好大的树叶，树叶上又站着一只小鸟，正在吃害虫。害虫吃了很多树叶，让大树不能长大。但是大树是动物的好朋友，每一棵树都能产生氧气，让每一只动物呼吸。所以，它也想长出翅膀后去吃害虫。&/p&&p& 2第二步&/p&&p& 听写训练题&/p&&p& 词语思维&/p&&p& 训练方法：家长念词语，让孩子听到电器时，就马上举起右手；听到学习用品时，就马上举起左手。&/p&&p& 如：凳子 课桌 洗衣机 篮球 电视机 自行车 书包 电冰箱 作业本 葡萄 空调 电风扇 电话机 被子 杯子 钢笔 手机 篮球 羽毛球 打火机 飞机&/p&&p& 找差异训练&/p&&p& 训练方法：家长念句子，让孩子仔细听下面几组句子中的甲、乙两句话，快速找出乙句与甲句不同的地方。&/p&&p& 第一组&/p&&p& 甲：树林里的动物和植物充分享受着大自然的阳光和雨露，自由自在的成长。&/p&&p& 乙：森林里的动物和植物充分享受着大自然的阳光和雨露，自由自在的生长。&/p&&p& 第二组&/p&&p& 甲：我有一个美丽的愿望，长大后做一位植物学家，种出世界上最美丽的花送给妈妈。&/p&&p& 乙：我有一个美好的愿望，长大后做一位植物学家，种出世界上最漂亮的花送给妈妈。&/p&&p& 3第三步&/p&&p& 训练集锦&/p&&p& 按顺序找数字&/p&&p& 我国年轻的数学家杨乐、张广厚，小时候都曾采用快速做习题的办法，严格训练自己集中注意力。这里给大家介绍一种在心理学中用来锻炼注意力的小游戏。在一张有25个小方格的表中，将1~25的数字打乱顺序，填写在里面（见下图），然后以最快的速度从1数到25，要边读边指出，同时计时。&/p&&p& 研究表明：7~8岁的孩子按顺序找每张图表上的数字的时间是30~50秒；正常成年人看一张图表的时间大约是25~30秒，有些人可以缩短到十几秒。家长也可以自己多制做几张这样的训练表，每天训练一遍，相信孩子的注意力水平一定会逐步提高!&/p&&p& 21 12 7 1 20&/p&&p& 6 15 17 3 18&/p&&p& 19 4 8 25 13&/p&&p& 24 2 22 10 5&/p&&p& 9 14 11 23 16&/p&&p& 玩扑克游戏&/p&&p& 可锻炼孩子高度集中注意力和快速反应能力。取三张不同的牌（去掉花牌），随意排列于桌上，如从左到右依次是梅花2、黑桃3、方块5，选取一张要记住的牌，如梅花2，让孩子盯住这张牌，然后把三张牌倒扣在桌上，由家长随意更换三张牌的位置，然后让孩子报出梅花2是哪张。&/p&&p& 如过孩子猜对了，两人就轮换角色做游戏。随着能力的提高，家长可以增加难度，如增加牌的数量，变换牌的位置、次数和提高变换牌位置的速度。&/p&&p& 这种方法能高度培养注意力的集中，由于是游戏，符合孩子的心理特点，非常受孩子欢迎，玩起来孩子的积极性也会很高。每天坚持玩一会，注意力会有所提高的。&/p&&p& 坚持做智力训练&/p&&p& 准备一些锻炼观察力、注意力、记忆力的图文，如走迷宫，在一大堆图中找某样东西，找异同（同中找异、异中找同），比大小、长短，在规定的时间内把一页图中的物品记住，然后合上书让孩子报出来等。&/p&&p& 注意时间不可过长，但熟练之后可延长练习时间，一定要坚持每天练。做得好可适当给孩子一些奖励。&/p&&p& 玩“开火车”游戏&/p&&p& 这种游戏要三人以上，一家三口就可以完成，当然如果有爷爷奶奶或其他家人参加，那就更好了。为了叙述方便，现以三人为例，方法是：三人围坐一圈，每人将自己当做一个站名，通过几句对话来开动“火车”。&/p&&p& 如&/p&&p& 爸爸是北京站，妈妈是上海站，孩子是广州站。爸爸拍手喊：“北京的火车就要开动了。”然后，大家一齐拍手喊：“往哪开？”爸爸拍手喊：“往广州开”，于是，当做广州站的孩子要马上接口：“广州的火车就要开动了。”大家又齐拍手喊：“往哪开？”孩子拍手喊：“往上海开”。这样火车开到谁那儿，谁就得马上接上。“火车”开得越快越好，中间最好不要有间歇。&/p&&p& 这种游戏由于要做到口、耳、心并用，因此能让注意力高度集中，同时也锻炼了思维快速反应能力，而且这种游戏气氛活跃，能调动人的积极性，孩子玩起来，更乐此不疲。&/p&
学霸们成绩好，不是因为课后有多努力，而是课堂上能跟得上老师的步伐。大部分孩子都是刚上课的时候还挺认真的，可听着听着，注意力就不知道飘到哪儿去了，之后再想跟回来就没那么容易了。 今天和各位家长们分享几个小方法，解决孩子上课走神的问题。 1第一…
答案太多了，不知道有没有人说过。&br&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f2eddae8b6a830a9d7dd8517d8eedf2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f2eddae8b6a830a9d7dd8517d8eedf2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&就素它！！&br&&br&盐酸金霉素眼膏！&br&&br&它可以用于眼部结膜炎&br&&br&可以涂在其他发炎部位（耳朵，嘴角溃疡等）&br&&br&&br&还可以&br&&br&去狐臭！！！！！&br&&br&(●°u°●) 」哼哼腻不腻害&br&&br&亲测有效！&br&用的时候抹薄一层在腋窝处，可以维持几天，狐臭严重的就抹多一点，用了之后一点味道都没有。关键是还便宜耐用！一管很少但也可以用挺久的。&br&&br&&br&据我娘亲说如果勤快抹的话，用久了狐臭会自然而然变淡直至无味，所谓的断根。&br&我是挺懒的没有天天抹_(??`」 ∠)_偶尔有狐臭了才抹一点，味道确实没有以前没用的时候重了
答案太多了，不知道有没有人说过。 就素它！！ 盐酸金霉素眼膏！ 它可以用于眼部结膜炎 可以涂在其他发炎部位（耳朵，嘴角溃疡等） 还可以 去狐臭！！！！！ (●°u°●) 」哼哼腻不腻害 亲测有效！ 用的时候抹薄一层在腋窝处，可以维持几天，狐臭严重的就…
&p&请大家不要只点收藏，蟹蟹。&/p&&p&毕竟答主比这个回答更有趣。&/p&&p&你们只收藏不点赞会没朋友的！&br&&/p&&p&–––––––(?ω??)面带桃花––––––&/p&&p&发现大家对全国各地大型医院的自制药都比较感兴趣，所以我接下来几天会去调查归纳一下以下城市的医院自制药，希望对大家有帮助:&/p&&p&【武汉 北京 南京 深圳 上海 成都
重庆 广州 太原 杭州】&/p&&p&（大家有什么问题请私信我(*^ω^*)）&/p&&p&再次提醒:
谨遵医嘱！！！&/p&&p&武汉换季时节，温度多变，难免有点小病缠身。
答主作为在江城生活的学生党自然会囤积一些实用性很强的药品
大武汉好多有实力的医院都有自产自制的药品。
这些明星药不仅价格低，而且效果好，
有的药品甚至已经沿用数十年。&/p&&p&??（以下内容建议码了，迟早有用）&/p&&p&江城 武汉篇:&/p&&blockquote&Ⅰ.同济医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a3b0a8bf9b8a14b4f597_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&br&&p&①鞣酸软膏
12.76元（30g）&/p&&p&具有收敛作用，减少局部疼痛，减少受伤处的血浆渗出，防止细菌感染。用于褥疮、湿疹、痔疮及新生儿尿布疹（臀红）等。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b264deab1e67b5c8b016f_b.jpg& data-rawwidth=&254& data-rawheight=&342& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&/p&&p&②鱼炉洗剂
7.51元（100ml）&/p&&br&&p&
用于丘疹、亚急性皮炎、湿疹、荨麻疹等。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afaddbb9ebd866ad7f0468_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&299& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&&p&③ 鱼腥草滴鼻剂
7.28元（10ml ）&/p&&p&清热解毒，利尿消肿，抗炎抗菌，镇痛止血，促进组织再生和伤口愈合。用于急、慢性鼻炎和鼻窦炎等。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cfc9ddf462e05_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&323& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&br&&p&④ 扶正强筋片
36元（100片）
扶正固本、强筋健力、补肾健脾。用于肌肉萎缩及重症肌无力，证属脾肾阳虚患者的治疗。&/p&&br&&p&⑤同济防晒霜 23.58元
强抗紫外线、物理防晒，对皮肤伤害小。&/p&&p&⑥金叶败毒颗粒（冲剂） 29.5元
清热解毒，孕妇可用。用于风温肺热病热在肺卫证，症见发热，咽痛或乳蛾红肿、流涕、咳嗽、咯痰、头痛、口渴等。&/p&&p&⑦利胆瘀片（100片） 29.7元
清肝、利胆、消炎、镇痛等作用。用于慢性胆系感染及胆石症的非急性发作，广泛应用于各种胆石症的预防与治疗。&/p&&p&⑧五味肝清片（中药制剂 100片） 35.3元
益气健脾、活血瘀、清热解毒、利湿化湿。用于气虚血瘀、湿热壅滞引起的脘闷腹胀，纳呆，倦怠乏力，胁肋胀痛，小便色黄等，或急慢性肝炎、肝硬化见上述证侯。&/p&&p&⑨蒜朴胃肠胶囊（40粒） 16.01元
消炎止痛、行气通便。主要用于急慢性胃炎、慢性结肠炎及术后胃肠功能紊乱等。&/p&&p&⑩头痛灵片（100片） 24.9元
平肝潜阳，活血止痛。用于血管性头痛、慢性头痛等&/p&&blockquote&Ⅱ.协和医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-875cce4e50dd847be8c863b5d8b8654d_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-875cce4e50dd847be8c863b5d8b8654d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①维生素E膏
13.7元（30g）&/p&&p&滋润皮肤 防止皮肤干裂 绝对武汉自制药中最牛的产品，你值得拥有。&/p&&br&&br&&p&② 尿素乳膏
15.57元（30g）&/p&&p&增加角质层的水合作用，使皮肤柔软，手脚皴裂、皮肤干燥使用效果好 和维生素E膏一样的神话自制药。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18f738ff2d9fbbf49fb543acf4e7987d_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18f738ff2d9fbbf49fb543acf4e7987d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&③ 石磺抗菌片
20元（0.35g*60片）&/p&&p&抗菌消炎，用于上呼吸道感染、扁桃体发炎、尿路感染。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0bdfba162f5c900a647e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0bdfba162f5c900a647e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&④ 鱼石脂甘油
6.21元 (10%鱼石脂甘油)
消毒防腐药，具有温和刺激性和消炎、防腐及消肿作用。用于子宫颈炎、淋巴腺炎和急性外耳道炎等。&/p&&br&&blockquote&Ⅲ.武汉市第一医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-48dfbf8ce_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image z}
3亿+用户的选择
下载作业帮安装包
扫二维码下载作业帮
3亿+用户的选择
现有两个杯子，甲杯子里放了55毫升开水，乙杯里放了116毫升开水，如果在这两个杯子中放入同样规格的白糖，甲杯中放入33克白糖，乙杯中放入60克白糖，搅拌后两个杯子中的水哪杯甜一点？（把你的思考过程写具体）
作业帮用户
扫二维码下载作业帮
3亿+用户的选择
甲杯：33÷（55+33）×100%=33÷88×100%=37.5%乙杯：60÷（60+116）×100%=60÷176×100%≈34.1%37.5%＞34.1%，所以甲杯中的水甜一点．答：甲杯中的水甜一点．
为您推荐：
其他类似问题
根据含糖率=糖的重量÷糖水的重量×100%，分别求出甲、乙两个杯子的含糖率，再进行比较．据此解答．
本题考点：
百分率应用题．
考点点评：
本题主要考查了学生根据含糖率的公式解答问题的能力．
扫描下载二维码&p&我呢，当了十几年的幼儿园老师，同时也是两个孩子的妈妈，这些年看过的绘本少说也有五六百本吧，这几天不太忙，就花了点时间把之前看过的，我觉得质量较好的绘本挑选出来，整理了一个清单，分享给大家，供各位爸爸妈妈参考，希望对你们有帮助。&/p&&p&&b&不想看绘本介绍的，可以直接拉到文末，文末列了清单。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&国内 &/b&&/p&&ul&&li&&b&百岁童谣 &/b&山曼 编著 明天出版社 &/li&&/ul&&p&丛书共五册，包括描述幼儿游戏的《花巴掌》、刻画年节喜庆活动的《正月正》、汇集民间摇篮曲的《外婆桥》，以及表现田园风光、农家生活的《小巴狗》和《大槐树》，由著名民俗学家、散文家山曼先生编选、导读，配以童趣、乡野的彩图，渲染出浓郁的民俗韵味。&/p&&ul&&li&&b&“嘟嘟熊系列”丛书&/b& 葛冰 著
吴带生 绘 中国少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&这是一套培养幼儿良好行为习惯的图画书。“嘟嘟熊”是一个好孩子，形象可爱，大家都喜欢他。在小读者中，他有很高的威信，孩子们纷纷以他为学习的榜样。&/p&&ul&&li&&b&儿歌365 首&/b& 圣野
选编李全华等
绘 浙江少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&精选的365首儿歌，每一首都简短上口、易于吟诵。儿歌的主题也十分丰富，十分贴近儿童的生活经验和心理经验。&/p&&ul&&li&&b&一园青菜成了精&/b& 周翔 明天出版社 &/li&&/ul&&p&这本书是首届丰子恺儿童图画书奖的获奖作品，巧妙地蕴藏了青菜们的特性。小葱青秆像一根银杆枪；韭莱的叶片狭长如刃锋，辣椒的浑身红通通，茄子的紫涨圆滚，让人读出意料之外却又不得不信服的荒诞。&/p&&ul&&li&&b&牛年的礼物：剪纸中国 &/b&赵镇琬 著于平
任凭 图 新世界出版社 &/li&&/ul&&p&一本绝美原创剪纸图画书。在天地之初，为人类造福的神农炎帝原来长了个可爱的牛牛头。他先是教人种五谷，又为人寻找草药，尝尽百草......&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日本&/b&&/p&&ul&&li&&b&鳄鱼怕怕牙医怕怕&/b& (日 ) 五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图台北上谊文化编辑部
译&/li&&/ul&&p&我们害怕去看牙医，原来牙医也害怕给人看病，五味太郎以诙谐的对比文字，在书中幽默的刻画出病人和牙医对立的矛盾心理，让人会心一笑。&/p&&ul&&li&&b&鲸鱼&/b&
五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图余治莹 译 河北教育出版社 &/li&&/ul&&p&一只候鸟飞在天上，大喊着“鲸鱼”！人们找来找去都没找到，其实是村边湖的形状跟鲸鱼一样，候鸟并没有骗人。看到的东西不一定就是事实，你眼里的事实别人也不一定认同。一个看似简单的故事留给读者的是无穷的回味。&/p&&ul&&li&&b&“可爱的鼠小弟”系列&/b& (日 )
中江嘉男 文 ( 日 ) 上野纪子 图 赵静 文纪子 译&/li&&/ul&&p&鼠小妹织了一件小背心，送给鼠小弟做生日礼物。她想把礼品盒包得漂漂亮亮的，动物们热心地来帮忙，礼物终于包好了。可是后来，鼠小妹惊异地发现，小背心根本就没被放进盒子里……&/p&&ul&&li&&b&喵喵&/b& (日 ) 长野英子 文 / 图蒲蒲兰 译 二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&这是一个剪贴绘本，绘本中的婴儿、衣服、玩具、猫，甚至是大地，都是用纸剪出来贴在白纸上，然后再根据故事为主人公画上表情，营造出一个又一个亲切、可爱的图案。&/p&&ul&&li&&b&噼里啪啦系列丛书&/b& (日 ) 佐佐木洋子 编绘 二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&共七册，分别描绘孩子在刷牙、洗澡、游玩、吃点心等各种时候所碰到的问题，以风趣的方式教会他们人生的最初的知识。&/p&&ul&&li&&b&首先有一个苹果&/b& (日 ) 伊东宽 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&首先有一个苹果，两条虫子从里面钻出来，三只鸟想吃虫子……作者很巧妙地把原本枯燥乏味的数字融入了形象生动的故事中，以一种既好玩又有趣的方式表达了数字的概念。&/p&&ul&&li&&b&小酷和小玛的认知绘本&/b& (日 ) 秦好史郎 著杨文 译 北京少年儿童出版社 &/li&&/ul&&p&有各种各样的颜色，真好玩！熊宝宝小酷和小玛起床了。它们穿上衬衣，衬衣是绿色的，和树叶一样。它们又穿上了和桃子，野草，大海一样颜色的衣服……骨碌，骨碌地转了起来。 &/p&&ul&&li&&b&圆白菜小弟&/b& (日 ) 长 新太 著 ( 日 ) 长 新太 图彭懿 译 南海出版公司 &/li&&/ul&&p&猪山大哥说他饿了，要吃圆白菜小弟。可圆白菜小弟指着天上说，你要是吃了我，你就会变成这个样子。“嘣咔——”猪山大哥飘到了天上，鼻子变成了圆白菜.....&/p&&ul&&li&&b&古利和古拉 &/b&(日 ) 中川李枝子 著 ( 日 ) 大村百合子 图季颖
译 南海出版公司 &/li&&/ul&&p&古利和古拉发现一个大鸡蛋，可是鸡蛋太大没法搬走啊！这可难不倒古利和古拉，拉着大锅，背着大碗……古利和古拉在林子里烤起了蛋糕。&/p&&ul&&li&&b&好饿的小蛇 &/b&(日 ) 宫西达也 著彭懿 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&好饿的小蛇散步的时候，发现了一个圆圆的苹果，“啊呜”真好吃；第二天，小蛇发现了一根黄色的香蕉，“啊呜”真好吃……第六天，小蛇发现了一棵结满红苹果的树，你猜猜好饿的小蛇会怎么样呢？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&韩国&/b&&/p&&ul&&li&&b&黄雨伞&/b& (韩 ) 柳在守 著 / 绘 ( 韩 ) 申东一 作曲 接力出版社 &/li&&/ul&&p&雨中，一把黄色的雨伞飘动在小路上。一会儿，蓝雨伞、红雨伞、绿雨伞、粉红雨伞也飘来了，它们飘过路口，飘过游乐场……看上去像是万紫千红的花朵。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美国 &/b&&/p&&ul&&li&&b&好饿的毛毛虫&/b& (美 ) 艾瑞克·卡尔 著郑明进 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&一条毛毛虫饿了，他开始去找吃的。星期一吃了一个苹果，可还是好饿。星期二吃了两个梨子，可还是好饿。星期三吃了三个李子，可还是好饿......&/p&&ul&&li&&b&大卫, 不可以&/b&
(美 ) 大卫·香农 著 ( 美 ) 大卫·香农 图余治莹
译 河北教育出版社&/li&&/ul&&p&《纽约时报》年度最佳图画书。大卫是一个把家里搞得一团糟的小男孩，世界上哪一个孩子不渴望像大卫一样随心所欲地在墙壁上乱写乱画、把浴室变成一个沼泽地、头戴铁锅敲得叮当乱响……&/p&&ul&&li&&b&家有恐龙系列&/b& (美 ) 简·约伦 文 ( 美 ) 马克·蒂格
译 接力出版社 &/li&&/ul&&p&作品以十只可爱的大恐龙宝宝为主角，根据幼儿在生活中遇到的不爱睡觉、不好好吃饭等生活细节，创作了童趣盎然、有趣好玩的童话。&/p&&ul&&li&&b&母鸡罗丝去散步 &/b&(美 ) 佩特·哈群斯 著上谊编辑部 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&这是一本很简单的绘本经典，短短的几句，却有很丰富的场景铺排，洋溢着欢乐悠闲的氛围，散步的目的有了更多的想象，小孩子看了自会会意的咯咯笑。&/p&&ul&&li&&b&逃家小兔&/b& (美 ) 玛格莉特·怀兹·布朗 著 ( 美 ) 克雷门·赫德 图黄迺毓 译
&/li&&/ul&&p&小兔子对妈妈说：“我要跑走啦！”“如果你跑走了，”妈妈说，“我就去追你，因为你是我的小宝贝呀！”一场爱的捉迷藏就此展开……&/p&&ul&&li&&b&小蓝和小黄&/b& (美 ) 李欧·李奥尼 著 ( 美 ) 李欧·李奥尼 图彭懿 译 明天出版社 &/li&&/ul&&p&讲述了小蓝和小黄是一对好朋友，一起游戏，一起上课。然后小蓝和小黄融合在一起变成了“绿”的故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欧洲国家 &/b&&/p&&ul&&li&&b&我爸爸&/b& (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版社 &/li&&/ul&&p&通过简单朴实的语言和精心设计的排比句式，用孩子的口吻和眼光来描绘一位既强壮又温柔的爸爸，不仅样样事情都在行、给孩子十足的安全感，还温暖得像太阳一样&/p&&ul&&li&&b&我喜欢书 &/b&(英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版&/li&&/ul&&p&向孩子展示了一个有趣的书的世界，让他们知道，书里有童话，有恐龙，有怪物，有知识，有强盗...有一切他们想到的和想不到的事情……撩动他们对阅读的好奇和渴望。&/p&&ul&&li&&b&小鸭黛西系列&/b& (英 ) 简·西蒙斯 著曹敏等
译 接力出版社 &/li&&/ul&&p&讲的是一只富有好奇心的小鸭子黛西，跟着鸭妈妈一起探索世界的故事。&/p&&ul&&li&&b&小玻系列翻翻书&/b& (英 ) 希尔 编绘
接力出版社 &/li&&/ul&&p&以一只名为小玻的天真无邪的顽皮小狗为主角，根据幼儿生活选取主题，演出温馨可爱的家庭生活和精彩有趣的故事.&/p&&ul&&li&&b&我也可以飞&/b& (法 ) 让罗姆·瑞利亚 著麦小燕 译 湖北美术出版社 &/li&&/ul&&p&鸟宝宝想当一只飞鸟，可爸爸妈妈告诉他，还太小了。鸟宝宝不服气，当不成飞鸟那么就去当蚂蚁。可当蚂蚁就得在树干上走路，鸟宝宝刚一起步走，就直往下落，幸好有片叶子接住了他……&/p&&ul&&li&&b&小熊不刷牙&/b& (瑞士 ) 斯伐拉纳·提欧利那 著 湖北美术出版社 &/li&&/ul&&p&一本讲刷牙的重要性，教导孩子养成良好的卫生习惯，适用于所有家长和孩子的优秀图画书。&/p&&ul&&li&&b&“米菲”绘本系列&/b&（荷兰）迪克·布鲁纳
著 童趣出版有限公司 &/li&&/ul&&p&讲述了小兔米菲的日常生活故事——去海边、去动物园、去做客、过生日、生病了等等。故事很简单，很温馨，有欢乐，有伤心，有困难，有胜利……&/p&&ul&&li&&b&彩虹色的花&/b& (波兰 ) 麦克·格雷涅茨 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/li&&/ul&&p&一朵彩虹色的花，将自己的花瓣都用来帮助有困难的小动物了，最后，自己却被覆盖在白雪下面，可是，它的希望和梦想还在继续，当春天来到时，新的花朵又在阳光下绽放开来……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&澳大利亚&/b&&/p&&p&&b&给爸爸的吻&/b& (澳 ) 弗朗西斯·沃茨
著 ( 英 ) 戴维·利格
译&/p&&p&小熊爸爸对小熊的爱轻轻地地流露出来，滋润着小熊的生命和心灵。而小熊献给爸爸的甜甜的吻，还有大大的拥抱，就是对这温暖的、无私的舔犊之爱的最好的回报。&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------------------------&/p&&p&&b&国内&/b&&/p&&p&百岁童谣 山曼 编著 明天出版社 &/p&&p&“嘟嘟熊系列”丛书 葛冰 著
吴带生 绘 中国少年儿童出版社 &/p&&p&儿歌365 首 圣野
选编李全华等
绘 浙江少年儿童出版社 &/p&&p&一园青菜成了精 周翔 明天出版社 &/p&&p&牛年的礼物：剪纸中国 赵镇琬 著于平
任凭 图 新世界出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日本&/b&&/p&&p&鳄鱼怕怕牙医怕怕 (日 ) 五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图台北上谊文化编辑部
译&/p&&p&鲸鱼
五味太郎 著 ( 日 ) 五味太郎 图余治莹 译 河北教育出版社 &/p&&p&“可爱的鼠小弟”系列 (日 ) 中江嘉男 文 ( 日 ) 上野纪子 图 赵静 文纪子 译&/p&&p&喵喵 (日 ) 长野英子 文 / 图蒲蒲兰 译 二十一世纪出版社 &/p&&p&噼里啪啦系列丛书 (日 ) 佐佐木洋子 编绘 二十一世纪出版社 &/p&&p&首先有一个苹果 (日 ) 伊东宽 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&小酷和小玛的认知绘本 (日 ) 秦好史郎 著杨文 译 北京少年儿童出版社 &/p&&p&婴儿游戏绘本 (日 ) 木村裕一 著 接力出版社 &/p&&p&圆白菜小弟 (日 ) 长 新太 著 ( 日 ) 长 新太 图彭懿 译 南海出版公司 &/p&&p&古利和古拉 (日 ) 中川李枝子 著 ( 日 ) 大村百合子 图季颖
译 南海出版公司 &/p&&p&好饿的小蛇 (日 ) 宫西达也 著彭懿 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&韩国&/b&&/p&&p&黄雨伞 (韩 ) 柳在守 著 / 绘 ( 韩 ) 申东一 作曲 接力出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美国&/b&&/p&&p&好饿的毛毛虫 (美 ) 艾瑞克·卡尔 著郑明进 译 明天出版社 &/p&&p&大卫, 不可以
(美 ) 大卫·香农 著 ( 美 ) 大卫·香农 图余治莹
译 河北教育出版社&/p&&p&家有恐龙系列 (美 ) 简·约伦 文 ( 美 ) 马克·蒂格
译 接力出版社 &/p&&p&母鸡罗丝去散步 (美 ) 佩特·哈群斯 著上谊编辑部 译 明天出版社 &/p&&p&逃家小兔 (美 ) 玛格莉特·怀兹·布朗 著 ( 美 ) 克雷门·赫德 图黄迺毓 译
&/p&&p&小蓝和小黄 (美 ) 李欧·李奥尼 著 ( 美 ) 李欧·李奥尼 图彭懿 译 明天出版社 &/p&&p&一百万只猫 (美 ) 婉达·盖格 著彭懿 译 南海出版公司 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欧洲国家 &/b&&/p&&p&我爸爸 (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版社 &/p&&p&我喜欢书 (英 ) 安东尼·布朗 著 ( 英 ) 安东尼·布朗 图余治莹 译 河北教育出版&/p&&p&小鸭黛西系列 (英 ) 简·西蒙斯 著曹敏等
译 接力出版社 &/p&&p&小玻系列翻翻书 (英 ) 希尔 编绘
接力出版社 &/p&&p&我也可以飞 (法 ) 让罗姆·瑞利亚 著麦小燕 译 湖北美术出版社 &/p&&p&小熊不刷牙 (瑞士 ) 斯伐拉纳·提欧利那 著 湖北美术出版社 &/p&&p&“米菲”绘本系列（荷兰）迪克·布鲁纳
著 童趣出版有限公司 &/p&&p&彩虹色的花 (波兰 ) 麦克·格雷涅茨 著蒲蒲兰 译
二十一世纪出版社 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&澳大利亚&/b&&/p&&p&给爸爸的吻 (澳 ) 弗朗西斯·沃茨
著 ( 英 ) 戴维·利格
译&/p&&p&&br&&/p&&p&-------------------------------------------&/p&&p&被收藏1100多次了，开心！&/p&&p&觉得有帮助的话，也点个赞吧^ ^&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么有些男性表示更希望生女儿?&/a&&/p&
我呢，当了十几年的幼儿园老师，同时也是两个孩子的妈妈，这些年看过的绘本少说也有五六百本吧，这几天不太忙，就花了点时间把之前看过的，我觉得质量较好的绘本挑选出来，整理了一个清单，分享给大家，供各位爸爸妈妈参考，希望对你们有帮助。不想看绘本介…
&p&5月1日更新： &/p&&p&太谷店开业大吉 大吉大利
&br&坐标：太谷县西大街；人数：2；老板年龄：21。深深感受到太谷人民热情的同时，我想说没有任何社会经验的小朋友开店也可以放心，我们360°服务怎么都会让你排长队~&br&&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&885& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f95eb76ac4cdec662c3b0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f3f95eb76ac4cdec662c3b0_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-62dfaf62841f46_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-62dfaf62841f46_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1329& data-rawheight=&917& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cae5a8181a3cbaed86c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1329& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cae5a8181a3cbaed86c0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3月29日更新：&/p&&p&这几天又收到了很多的赞、接到了很多很多的电话，谢谢大家对老諽命小麻花关注的，我们这几天又做了两件事：&/p&&p&1.总店形象全面升级&/p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1abf4ed02bc_b.jpg& data-rawwidth=&1633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1633& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1abf4ed02bc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7436601a_b.jpg& data-rawwidth=&1825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1825& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7436601a_r.jpg&&&/figure&&br&总店迁址同时，全面升级装修（尖草坪街北三巷尖草坪派出所旁），成功由简易房变身门面房，不变的还是那条街还是那个味道，这次升级考虑的出发点也是提升品牌形象，我们还是在菜市场，但是我们的实力在提升。&br&&br&&br&&br&2.做的第二件事是全力支持三纺店开业，贴几张开业大长队~&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-54d5587eb31ccaaf14a8_b.jpg& data-rawwidth=&1831& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1831& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-54d5587eb31ccaaf14a8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&834& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbf287a32a07_b.jpg& data-rawwidth=&1365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1365& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbf287a32a07_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25cc071dbb8ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1862& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1862& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25cc071dbb8ceb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e0eb7f7f242e9eb3f32_b.jpg& data-rawwidth=&1761& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1761& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e0eb7f7f242e9eb3f32_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eeb_b.jpg& data-rawwidth=&1908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eeb_r.jpg&&&/figure&&br&几个店的大长队，一次比一次长，我们再次用事实证明大师开店承诺的同时，这次的加盟商是个有爱的家庭，他们的和谐和彼此间的默契也感动了我们。&br&&br&每个店开业我们也会加入新鲜的元素，三纺店开业布置更充分，加入了电视播放，人们在等待的同时可以看到麻花相关视频，增加娱乐性的同时也宣传了品牌，电视播放所有店都上，虽然增加1千块的成本，但是对于品牌的意义更长远，所以我一点也不肉疼。&br&&br&条幅“拒绝山寨”的故事明日再续，敬请关注ing&br&&br&&br&&br&-----------------分割线-----------------&br&&p&3月5日更新：&br&1.发出此文一天内收到800个赞，1000个收藏，500个关注，嘿嘿嘿感谢感谢大家支持和关注么么哒！但我还想说！&/p&&p&喂！你们只收藏不点赞是几个意思？！&/p&&p&&br&2.太多人私信我做小本生意的方法，考虑再三！希望更多的人看到我的分享（非广告）！文章不要沉下去！以文会友！之后我会以视频和文字形式发做生意的一些小知识，含金量100％，注意查收！&/p&&p&--------------------分割线-------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&3月1日更新正文：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b96d21e843e088f7f8bca04_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b96d21e843e088f7f8bca04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&”中石油辞职创业卖麻花”&/b&今日头条首页这篇文章的主人公是&b&我本人（男朋友）&/b&，实名制，本人切身经历，纯干货。&/p&&p&&b&我，90后，地标楼下普通菜市场，启动资金4万元，日营业额3000，2人工作（纯机器、无体力活），8小时日工作时间，房租3000，一个月回本并盈利，三个月创立小吃加盟连锁品牌，20余家媒体门户网站采访转载&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&名气很大的~~~下图采访视频达26万点击量（后文会具体提到视频的事）&/p&&figure&&img data-rawheight=&1603& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三个月内干跑一条街的3家同行&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1440& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dc73b0a233ba391f3e2b1fcf9ea0050_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dc73b0a233ba391f3e2b1fcf9ea0050_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1752& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5fe7e69491bed3e8e925fc07ae0dc0e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2231& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5fe7e69491bed3e8e925fc07ae0dc0e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&753& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02da893aa34fab5fce8bc5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02da893aa34fab5fce8bc5_r.jpg&&&/figure&&p&没有对比就没有伤害，红花还需绿叶衬。怎么做到的？&/p&&p&Ok，以下进入正题：&/p&&p&&br&&/p&&p&一&b&、先自我介绍下&/b&&/p&&p&我27岁，远哥（我男友）30岁，相识于两年前，当时我正在做我的另一份餐饮创业做的风生水起——&b&外卖&/b&，收获了我的第一桶金。&/p&&p&远哥更是摸爬滚打了数十年，早年当兵练就了他的一身正气，之后开过宠物店、摆过深夜撸串摊、开过火锅店和洗车行，2015在股票和邮币市场打滚一翻身赚了一些钱，亏亏赚赚几年下来赚了10几万，主要工作是在&b&中国石油&/b&（机关正式工）。&/p&&p&&b&讲这个是告诉大家，经验的重要，如果再给我一次机会的话，我会选择站在巨人的肩膀上！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、菜市场卖麻花？&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&375& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063b6ba4ef53e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-063b6ba4ef53e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，&b&机器！机器！机器！重要的事情说三遍！&/b&&/p&&p&为什么选机器？因为，&b&懒！懒！懒！没有体力活，没有人工！&/b&&/p&&p&以上是成品，希望你们脑海里先抛开菜市场摆摊这个大帽子，因为我们的产品和服务放在商场也一样有品质。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、为什么选择麻花？&/b&&/p&&p&简单说就是，远哥买了些大麻花，带回家给年近90岁的奶奶吃，奶奶根本咬不动&/p&&p&就是它！&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&272& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0aea3bb28c6d2c04f1654_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6f0aea3bb28c6d2c04f1654_r.jpg&&&/figure&&p&（手工不卫生、又大又硬）&/p&&p&怎么办？&/p&&p&老人平时吃什么？饼干。。无糖蛋糕。。牛奶。。我想不到了。。&/p&&p&&b&商机在什么地方，就在你感到困惑疑虑有困难的那些事情上！&/b&&/p&&p&&b&牙不好（要酥）、糖尿病（不能甜）、高血压（不能咸）、健康卫生。这是问题所在！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、市场调查和请大师傅出样&/b&&/p&&p&说干就干！之后两天，跑遍了大街小巷，做足全国市场调查（具体调查方法看下文），单独给老人做零食的店基本空白，基本都停留于手工制作，越寻找越觉得可以搞。&/p&&p&前面提到过了我之前经营外卖，毫不犹豫的把外卖大师傅叫来跟我们讨论麻花配方。&/p&&p&第一份小麻花出锅了！虽然样色和样子与最终成品都差别很大，但八九不离十。&/p&&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7811abc9a06e2b606ba66edc6933490c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7811abc9a06e2b606ba66edc6933490c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我们决定做这个事情。只用了2天的时间。&/b&&/p&&p&&b&市场调查秘籍：&/b&所谓调查如果真的要跑遍全国各地真的要跑断腿了，一定利用好大众点评、美团、百度地图，选好城市和类别，比如天津麻花最有名，一定要先定位天津，你想要的排名+评论+店面照片，百度地图搜索关键字后能清晰的看出市场饱和度与否，应有尽有。顺便po一张我家大众点评的评论图。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14f794d84dcdd93dd90672f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14f794d84dcdd93dd90672f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&五、正式开始筹备，重点来了！！！！&/b&&/p&&p&筹备主要是两部分：一部分为品牌形象的筹备，另一部分就是店内形象的筹备。&/p&&p&&b&这时我俩就有了明确的分工&/b&。&/p&&p&&b&选址、租房子、店内设备、装修、招聘人员&/b&这些体力劳动，远哥当仁不让。在附近人流量最大的菜市场租了15平米的房子，月租3000元，还可以接受；装修上费了些功夫，整体翻新了一遍，但请工人人工费太贵，都是远哥自己装的；增加设备是费用大头，花了3万多，厨具都是从外卖店直接拿来。人员就是通过半夜三更贴小广告，白天千万别贴你懂得。&/p&&p&我熟悉作图软件和广宣渠道，所以&b&品牌形象&/b&我就亲自设计，这省了一笔钱。&b&企划宣传&/b&不能等到后面再做，所以微博、微信朋友圈的维护同时开始。&/p&&p&其它&b&服装、配料购买、包装袋、宣传单、kt板印制，&/b&这些都是我俩没白天没黑夜，赶时间做出来的。&b&截止到开业前一天，花费了不到4万块。后期的宣传方法和新品&/b&已经提前构思好，后期支出大概还需要1.5万，但这些都不着急，先开业再说。&/p&&p&为了抢时间的先机，所以这些事情基本都是15天内乱中有序交错进行的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.产品定位以及品牌名称&/b&&/p&&p&产品主要针对中老年人，清新脱俗的广告语“&b&献给爷爷的零食&/b&”应此而生。通过一下午的头脑风暴，数十个品牌名字作为备选。&/p&&p&说一下为什么要备选？&/p&&p&我们目标是做连锁，意味着商标必须要注册（不做不知道，开公司国内流程繁琐，公务员办事效率低）&/p&&p&注册前提就是国家的商标系统里没有与你的名字重复项，商标引发各种侵权案子相信大家也听了不少，所以一定要提前咨询名字的通过率，要在开头完备所有工作，不要让别人有空子可钻。这是最初申请书。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2124& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8bba6ab8bf13acc85c1ff3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8bba6ab8bf13acc85c1ff3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&“老諽命”&/b&为什么不是“老革命”呢？因为已经有人抢注了“老革命”。可以称得上“老革命”的人年龄都在60岁以上，正符合我们的目标人群，这三个字念上去又自带一股冲劲，虽然只能退而求其次用“諽”字，就当我们美丽的遗憾了，一种残缺美。事实证明，来过店里一次的人基本都能记住我们的名字——老諽命。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.公司注册：&/b&&/p&&p&公司注册是一件前期有点麻烦后期特别繁琐的事情，但是好处多多，比如我们可以做公众号了，可以微博加蓝V了，可以上外卖了，再也不怕工商税务啦，总之很多事情都与是否是公司有关，注意是公司，而不是个体工商户。我们的公司注册比较早，所以这次直接受益了。但是后续的报税、与工商打交道避免不了，我的专业是财务，所以自己也都自己搞定。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.选址（所谓经验）&/b&&/p&&p&远哥利用2天时间撒网寻找+蹲点守候，点面结合迅速找到了店面，为什么选在菜市场呢？因为菜市场租金便宜？这样想你就大错特错了，一点也不便宜，10平米4000元/月，意味着13元/天/㎡，万达商铺的租金才是10元/天/㎡，&b&所以千万不要看不起菜市场卖菜的！&/b&租金这么高的地方，需要多少的销量才能支撑的起？又需要多少的利润才能对得起自己在市场里风吹日晒的辛苦？&b&千万不要看不起卖菜的。。。。&/b&&/p&&p&之后的加盟者很多说店面难找，远哥总结了以下几点：&/p&&p&（1）基本的选址方法，大家多看看书，这里不做赘述。&/p&&p&（2）&b&无头苍蝇，不知道该怎么找？&/b&如果没有专业经验的远哥建议你要迈开腿和张开嘴，麻烦你，带个本，拿只笔，拎个小板凳，蹲点记录客流量，也不是没白没黑的记，比如你在菜市场买菜，肯定是早7:00-11:30，下午16:00-18:00，那么你黑夜去蹲点肯定没用。&/p&&p&（3）&b&找不到空位置怎么办？&/b&首先要恭喜你，一条街满租状态并且没有计划转让的，这一定是一条好街！！这样的街说明客流大，如果你想在好位置和低价格的心态下捡漏，基本不可能！&b&你也不要怕租金贵&/b&，因为这个是前期一次性投入，只要客流大销量大，不怕回不了本。不是所有商铺转让都在窗户上贴张纸告诉你“我生意不好”，这就需要&b&商务谈判技巧&/b&了，远哥在这条街挨家挨户问了一遍，旁敲侧击出哪家生意不好、哪家有矛盾、哪家未来几个月内可能会变动，就在这几家里挨家去公关，一天时间就搞定了，多付出些价格也是可以接受的，&b&跟时间比起来都是小钱（日营业额你们懂得）&/b&。&/p&&p&这就是我们菜市场，卖啥的都有，我们这边是简易房，马路对面直接摆地摊。唯一的遗憾是没有租到实墙门面房，用口味弥补吧。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2cf8aec37eef15d1827a0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2cf8aec37eef15d1827a0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.采购机器：&/b&&/p&&p&买机器可谓是一波三折，消耗了我们最多的时间和精力，起初我们贪便宜买了价格较低的机子，结果回来刚开机就散架了，厂家根本不予理睬，哪有什么退货或者维修（见下图）&/p&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-54d9f7f88ca_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-54d9f7f88ca_r.jpg&&&/figure&&p&还有的机子制作的麻花根本不成型，现在我们仓库里还有报废的好多台机子。&/p&&p&&b&你以为贵点的靠谱？&/b&开业前一天试营业，机子运转了5个小时的时候突然链条弹回了机子里，怎么形容我们当时的心情呢，远哥准备抄家伙了。。。&/p&&p&我是相信made in china的，但厂家的回复更让我无言以对。。。“算了，爱咋咋地、我就耍无赖了怎么着、不管了”。。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1903& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02fe371ffcff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-02fe371ffcff_r.jpg&&&/figure&&p&因为这个地方离我们不远，机器确实买的也不便宜，都是血汗钱，一身正气根本就咽不下这口气，我们尝试找工厂地址，发现不同网站上公布的地址不同，公司名称也是假的。。我当时一脸懵逼。。远哥却立马买下了火车票，穿上一身迷彩服就去退机子了，那一天我都是在担心中度过的，生怕会有什么危险。正如所料，到了当地也找不到工厂、朋友冒名给厂家打电话也不告诉具体位置；村委会不理睬；消协说只能帮忙打听，属于经营者之间买卖，不属于消费者消费行为，工商局查告知公司名称是假的；报警，民警同志只管纠纷，百般求情才帮忙协调。机器我们出邮费退掉了，也算挽回了一些损失（想做点事真TM难）。&/p&&p&除了麻花机之外其他设备零零散散花了2天时间全部到位。&/p&&p&我们也用事实证明了一个道理：&b&贪图便宜省下的钱，之后总会用其它形式成倍让你付出代价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、品牌形象的设计&/b&&/p&&p&选择了&b&八路军&/b&作为主形象，现实人物太生硬，计划用卡通形象，网络查到了这种娃娃面容稍微有点严肃，但整体形象还不错。&/p&&figure&&img data-rawheight=&482& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bbbf43d9ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&稍加改动，把喇叭又换成了&b&小麻花（本人CAD、sai、PS软件之前工作原因都会简单操作，所以各种作图都亲自操刀，仿盗图比较模糊）&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&508& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-707bfb7ddb3c0b4b1e69_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-707bfb7ddb3c0b4b1e69_r.jpg&&&/figure&&p&远哥看着娃娃越看越眼熟，我告诉他其实这个娃娃的原型就是他本人。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 店面形象设计（装修）&/b&&/p&&p&我们主色调毫无疑问是军绿色+白色，远哥清扫老鼠屎（为此还养了一只猫，取名Eleven）花了一上午时间，&b&走电线、挂门头、墙面喷绘、挂条幅、装灯、铺地板、抬设备&/b&，这技术活都由远哥和他的两个好哥们完成，耗时一下午。拍照时已是深夜。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5da6880fe5ffa3f55b921_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5da6880fe5ffa3f55b921_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&门头和主宣传画&/b&，我习惯手绘出来再给专业的师傅修改打印，字迹潦草无所谓，布局清晰即可。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f63cefdce995c5ecd6481a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f63cefdce995c5ecd6481a_r.jpg&&&/figure&&p&至于&b&墙面文字&/b&，装修当天很多大爷大妈过来问，“呦，弄得这么干净，墙上写的什么呀”，开始一句一句的读，读完了开始拍照，拍完了开始问这是谁写的。其实内容很简单，就是我们做小麻花的初衷和创业过程（有时间的朋友欢迎来店欣赏我们的文采）。&/p&&p&&b&在装修上，一定不能小气&/b&，人靠衣裳马靠鞍，要拿加盟店得要求来要求自己，要让别人卖10元东西，在你这里&b&理直气壮&/b&的值20块钱。之后我们的门头也计划改成更好的材料。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7.统一工作服一定要有亮点&/b&&/p&&p&先说工作服，摆地摊买菜的穿工作服？也许有，但绝不是常态。但是我们一定要穿！&/p&&p&&b&不仅要穿工作服，还要戴口罩、戴手套、戴帽子。&/b&Po几个帅图~&/p&&figure&&img data-rawheight=&453& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ea1f125f84_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ea1f125f84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&六、开业瞬间火爆，从早到晚排长队&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&筹备了15天后，一切准备就绪，买了两个花篮（为了省钱还是最原始的假花篮）。&/p&&p&7点，机器一响，“哐、哐”麻花机的闸刀声音首先吸引来一群人，加上深入的沟通以及提前准备好的营销方案，人越围越多，人群横跨了整条马路，隔壁两家找过我们好多回，原因是我们家的顾客把他们的门都堵住了，我们开始一遍遍疏导大家排队，花篮已经被踢飞，装麻花的篮子里一直是售罄状态，人们排队在等待的是即将出锅的下一锅或者下下锅，排队时间最少是20分钟，甚至有人排队一个多小时。&/p&&p&&b&我俩相视一笑，知道这个事情火了。&/b&&/p&&p&当时是这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ce01dd41be319aec37d2a03_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1342& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5ce01dd41be319aec37d2a03_r.jpg&&&/figure&&p&这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-151f7ec61e0fcd7ab8ab732c676881be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1575& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-151f7ec61e0fcd7ab8ab732c676881be_r.jpg&&&/figure&&p&以及这样。。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-601a36d9f0cced78f19d79_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-601a36d9f0cced78f19d79_r.jpg&&&/figure&&p&一直到下午2点我们才吃饭，休息了半个小时，卷闸门外有人问“开始卖了吗？”，探出头一看门后已经有人排队了，出去专门拍了照片，能看到还没有开的卷闸门吧？&/p&&figure&&img data-rawheight=&1507& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a5e16ff9b5d40e3e88f3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a5e16ff9b5d40e3e88f3_r.jpg&&&/figure&&p&当天下午家里人就来帮忙，全家总动员。&/p&&p&第三天结束我做了数据统计，发表朋友圈，&b&数据说话！&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b743fe3e5d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b743fe3e5d_r.jpg&&&/figure&&p&看个朋友评论&/p&&figure&&img data-rawheight=&2295& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bda3ffad2c6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bda3ffad2c6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&七、开业第二天开始“每人限购一份”，免费试吃要真的免费&/b&&/p&&p&每人只能买一份，缩短顾客的等待时间，杜绝代买的情况，第一天下午发生了太多顾客等待1小时、2小时的事情，也有太多人一买就是三份以上，造成后面顾客排队时间过长，顾客体验度差。&/p&&p&“免费试吃”的结果就是每天试吃要消耗几斤的麻花，但是一定不要小气，我们摆了几个盘子，随便吃，放心也不会增加多少成本，有时候小朋友等待时间长了边吃边聊，很是和谐。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-efddbec7e90b2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-efddbec7e90b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&八、媒体的力量，营销宣传迅速铺开（依然重点！！！！！！）&/b&&/p&&p&接下来我们做了三件事：&/p&&p&&b&第一件事是涨价策划&/b&，开业活动为了吸引人可以不要追求利润，有很大的优惠活动，打价格战，但是长期稳定的盈利必须把价格涨回来，如何涨、涨的同时不能流失客源都要把握好，不要冒进。&/p&&p&&b&第二件事是新品研发&/b&，白天销售，晚上继续研究，我们把原有配方做了全面改良，新品待发，由于涉及秘方，在这里不赘述，希望理解。新品推出计划与涨价同时进行，也让顾客更能接受涨价。&/p&&p&&b&第三件事是广宣&/b&，广宣多渠道多时间段同时进行，打组合拳，基本最终花了2万元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b&花2000元登太原晚报。因为有朋友在太原晚报，所以第一家媒体毫无疑问要选当地有知名度的、关系熟络的开始。&/p&&p&可以点进去看一下，文章内容基本无添加剂&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.sogou.com/link%3Furl%3DLeoKdSZoUyBKtrNMh_X3LHD81Z99hOa3l_Do5A4t7Ez9xX7gZmRx5nWDKr90Fxh5EUHrtabwSGE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太原晚报文章&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&多家外地媒体转发，&b&意外收获“今日头条”首页（纯意外！）&/b&&/p&&p&登报当晚，很多顾客到店说是看到“今日头条”首页的文章才慕名而来的，我们才知道那篇文章火了，第一次感受到了媒体的力量，最终统计了下，今日头条、网易首页、搜狐社会、新浪青岛、山西经济、闽南网、凤凰网、东方头条等等将近20家媒体转发了，尤其是今日头条和网易首页很给力，值得骄傲，专门截了几个图留念（文首有提到过）。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9c60f37d6e2c7b6e15f3bb744ae124f1_r.jpg&&&/figure&&p&这次成功的案例，除了标题和故事吸引人外，有运气成分在里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.第一家视频媒体找到我，花1.5万拍宣传片，耗时三天&/b&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/977472& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-40d3f43c07559fef76b9ff_b.jpg& data-lens-id=&977472&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-40d3f43c07559fef76b9ff_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/977472&/span&
&/a&&p&建议wifi情况下观看&/p&&p&&b&腾讯&/b&点击量&b&是11.2万次、微博26万次、今日头条、优酷、土豆、爱奇艺、一点资讯、uc云观、百度百家&/b&等等又是&b&10多个视频媒体转载&/b&，接下来的日子我们就被媒体和咨询电话&b&轮番轰炸&/b&了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1603& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dc536c9f78d9dd5cab5b631_r.jpg&&&/figure&&p&太原人应该知道“火车站方便面视频”火爆网络的事情，搞这个事情的团队找到我们，希望采访和帮忙宣传，为了效果我们还是愿意出费用搞得更好一些，这个团队我们也大力推荐，绝对是撑得上大制作的团队，无论是理念、设备、拍摄、工作人员专业度都很高。Po几张当天拍摄的画面~&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ef94ca4abec_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0ef94ca4abec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1078& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a74d87ff917ee32fe307d20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a74d87ff917ee32fe307d20_r.jpg&&&/figure&&p&拍摄三天虽然对销售略有影响，但我们是有大局观的青年呀。经过这一番造势，基本方圆5公里内都知晓有家卖麻花的被采访，还在拍电视。大爷大妈也争相出镜。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2522& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1db8374150dcabcd668d0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1db8374150dcabcd668d0_r.jpg&&&/figure&&p&为什么要拍宣传片，我们基于以下两点考虑：&/p&&p&第一，让没买过我家麻花、有创业想法的目标人群看到后提一个问题“一个卖麻花的，有什么实力拍一个宣传片？”让粉丝对我们心中的定位拉高N个档次，10元吃的不是路边摊，吃的是一个用心经营美味的品牌，吃的是一个已经有人来拍过电视的美食。&/p&&p&第二， 提高曝光度，增加连锁反应。通过有效的传播让食客和商家知道我们，事实证明我们没有错， 推出视频后全国各地电话蜂拥而至，来店咨询观摩的每天都有，成为我们的潜在资源。朋友圈迅速转发，树立口碑的同时也建立了品牌形象。&/p&&p&这次宣传片的经验，让我们也有了新思路，之后可以从多个维度创意，以年为单位，抓一些时间节点拍短片，持续推出热点话题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.&/b&太原拥有&b&89万粉丝&/b&的美食微博平台前来探店&/p&&figure&&img data-rawheight=&1915& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c20fca8c15d52afd753be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c20fca8c15d52afd753be_r.jpg&&&/figure&&p&大批粉丝转发，真正成为了一家“&b&网红麻花&/b&”，评论是这个样子的&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d8cb7bda218b8587f9b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d8cb7bda218b8587f9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44e6a945ca78fff4c3ced8d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44e6a945ca78fff4c3ced8d_r.jpg&&&/figure&&p&还有很多大V也进行了转发，时间原因，我已无暇一一搜索&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.朋友圈持续更新&/b&&/p&&p&我们还没做微信公众号，每日更新在远哥朋友圈进行，我们坚持做的原因有三点：&/p&&p&第一 ，公众号是弹出对话框形式，难免打扰人，宣传也需要高额费用，暂时不做。朋友圈身边好友居多，发布后好友帮忙转发，可信度高，朋友们把我们的宣传片发到了各种微信群中，第一步在身边人的宣传已经扎实。&/p&&p&第二，每日持续更新让大家看到我们的坚持和变化，很多前来咨询的人从朋友圈即可看出专业度和用心程度。&/p&&p&第三，相当于在做客服号，评论可以第一时间收到并去跟进，把握品牌发展方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.发宣传单？&/b&&/p&&p&这么low的操作一般开店都会用，我们也备了&b&宣传单&/b&，但抱歉，&b&根本没用上&/b&，浪费了一笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于销售技巧&/b&&/p&&p&口味是根本，销售也同样重要，说到销售技巧大家可以去网上查方法，我家卖的好的主要原因是远哥的&b&操作&/b&，在这里我就说远哥销售的几个点：&/p&&p&&b&第一：耐心与原则同在&/b&。&/p&&p&遇到强硬的人要比他们还强硬，不卑不亢有自己的底线和道德观，能保护自己，拒绝别人。比如插队要去主动制止，比如一次买多份耽误后面人时间的要学会拒绝，比如发生冲突的事要挺身而出。&/p&&p&但是中老年人这个群体，由于对网络、对新销售模式接受度都不高，哪怕门口大字写的很清楚，他会一遍遍问你“这个怎么卖？”你必须一遍遍认真答，耐心体现服务。即便是眼花耳背，也要趴到老人耳边一遍遍细心讲解，这也是我们店不用扩音器的原因，减少与顾客的距离感，老人们会感觉到你的关爱是发自内心的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3f7fc37f07e8e5ab4f20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1418& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3f7fc37f07e8e5ab4f20_r.jpg&&&/figure&&p&给行动不便的老人搬凳子。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7ace5bfbf8c43e8de6556_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7ace5bfbf8c43e8de6556_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第二，发自内心的诚信&/b&&/p&&p&一件事，不要缺斤短两，老人是会从你家买完再去其他家称，多装是必须的；&/p&&p&一件事，食品安全要把控好，现在消费观念健康是首位，不要用差的食材，面将近100元一袋，油都是桶装食用油，杜绝地沟油。&/p&&p&一件事，卫生整洁。务必每天打扫卫生、更换炸锅中的油，群众的眼睛都是雪亮的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三，聊天式营销，有情商&/b&&/p&&p&不多说，只举例。&/p&&p&一次机器坏掉，维修等待的时间，远哥与老人们从开店初衷聊到了机器优点又聊到了老人的家长里短，老人们也由站着到扶着到俯身趴在桌子上，最后远哥说了句以后该给大家准备一排小板凳，才发现一聊就是一个小时，等待虽然漫长，但是老人们也嘻嘻哈哈等的情愿，没有一个人抱怨，更多的是帮我们撑塑料袋&/p&&figure&&img data-rawheight=&641& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-85a47efa286a6d3672d8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&814& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-85a47efa286a6d3672d8_r.jpg&&&/figure&&p&更多的是他们给你点赞给你好评，是他们一群陌生人短暂相聚后像朋友一样道别&/p&&figure&&img data-rawheight=&446& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af20a4e57ebdc045bff4878a6aaedb48_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af20a4e57ebdc045bff4878a6aaedb48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1440& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09b83b8cf99b9d08c606a94f32d1b729_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09b83b8cf99b9d08c606a94f32d1b729_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第四，坚持。&/b&&/p&&p&坚持每天思考，坚持风平浪静的日子也要想以后哪天生意不好的对策。&/p&&p&2018新年包装（左一），进一步提升我们店档次的同时，也把价格提了上去，借节日涨价涨的理所应当，千万不要毫无理由的涨价，你会瞬间流失顾客&/p&&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a79ce51ac_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a79ce51ac_r.jpg&&&/figure&&p&坚持风雨无阻，2017第一场雪周围都关门了，原以为下雪完蛋，刮风减半，但还是被大家感动，我们信心倍增&/p&&figure&&img data-rawheight=&932& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d6cf17bb134c45e90a6c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d6cf17bb134c45e90a6c_r.jpg&&&/figure&&p&坚持个人原因、家庭原因尽量去克服，保证营业，保证开店时间，手残也坚持&/p&&figure&&img data-rawheight=&588& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-392fc41beba4ce7df7043a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-392fc41beba4ce7df7043a_r.jpg&&&/figure&&p&坚持换新，新鲜的店面给人焕然一新的感觉，还要说的一点是，&b&可能有人会质疑我们开始火爆是因为开业价格低和其它偶然因素，没有亲临现场，三张不同时期的照片也说明了客流的持续，三张照片跨度4个月。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc6fd2d8a45ab50cd6af13b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc6fd2d8a45ab50cd6af13b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1079& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad8a9b391d7f7c7f647873_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1456& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad8a9b391d7f7c7f647873_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-827aec24c45d34a44c4472_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-827aec24c45d34a44c4472_r.jpg&&&/figure&&p&三个时间不同的形象，但凡推新活动都会更新店面&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、分店开张更火爆，不多说，只贴图&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dc8fbc17c659dbb1cc9f72f046aff453_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dc8fbc17c659dbb1cc9f72f046aff453_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb061f6b511fdd07794f79_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb061f6b511fdd07794f79_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-316c1af11fdc58ddf9afff8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-316c1af11fdc58ddf9afff8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fe6a28c6dbc629b8224af_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fe6a28c6dbc629b8224af_r.jpg&&&/figure&&p&&b&没错，所有都一样，不一样的是这次的队伍排的更长、更甚，我们的欣慰。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、关于团队建设&/b&&/p&&p&由开始的全家总动员，逐步招纳新人。帮忙大姐每个月2000元，工资不高，每周无休。这就要说到人的问题，之前的那个大姐发生了几次与顾客交流失误，礼貌方面，我们果断换掉，服务行业切忌服务不当。现在大姐为人勤劳踏实，有事请假不回绝，每逢节日礼品必有，后来调整为每周休一天，人与人是相互的，团队建设的规章要有，温情牌也不能少，因为能留住人的除了金钱外很多是感情。&/p&&p&下面是给大姐发工资，大姐由于当月请假较多，退还部分，因为他的实诚感动&/p&&figure&&img data-rawheight=&1420& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f50d470bb30e553c32402_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f50d470bb30e553c32402_r.jpg&&&/figure&&p&&b&九、&/b& &b&关于爷爷奶奶感动之处&/b&&/p&&p&给大家看下我俩的对话吧，这是过年休息期间&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-188f90f872f4efdedf3ec3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-188f90f872f4efdedf3ec3_r.jpg&&&/figure&&p&感动的点太多，比如我们的宣传语是“献给爷爷奶奶的零食”，后来发现不太妥，大部分是爷爷奶奶买，但爷爷奶奶基本都是给孙子孙女买，一来店就说“今天我孙子来家里，我给他买点好吃的”；比如回老家给家里人一带就是十几份；比如带着一厚塔子零钱（一元钱五角钱）来买的老人；比如60多岁的老人买给90多岁的老母亲吃；比如太多的年轻人专程跑来买给自己的爷爷奶奶吃。很多很多。真的觉得每一个来买麻花的人都承载着对家人的爱意。&/p&&p&在这里想说的是，我们汲取老人的养分长成苍天大树，他们却渐渐枯萎，走路慢慢的，说话慢慢的，吃东西也变得软软的，走路也再也强劲不起来了，他们的付出往往体现在一分一点一滴间，他们需要更多的只是陪伴，把爱与爱的传递继续下去。这也是我的切身感悟，也是我们做这个事情的初衷。虽然一件事或者一篇文章很难改变什么，但我们可以毫不客气的说我们尽力了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十、关于未来：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&继续专注小麻花，线下研发新品种，开拓线上市场。&/p&&p&同时在爷爷奶奶零食领域开发其他产品，为“致力于打造绿色创新传统小吃品牌”的愿景付诸实践。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日，正式开放加盟&/b&，希望志同道合的朋友加入我们，共颂商祺。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，以店内喷绘布上的一句话作为结尾：&/p&&p&&b&爱一座城&/b&&/p&&p&&b&恋一种味&/b&&/p&&p&&b&怀念儿时&/b&&/p&&p&&b&弄堂里的那一味&/b&&/p&&p&&b&行万里路，但求走心一味&/b&&/p&&p&&b&最市井最人情&/b&&/p&&p&&b&才是老諽命小麻花最温暖的诚意出品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017，过去已去，两晚上时间记录，仅以此文纪念忙碌又充实的2017&/p&&p&2018，未来已来，新一年的动态我会持续更新，敬请期待，欢迎交流。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
太原简食餐饮管理有限公司?老諽命小麻花&/b&&/p&&p&注：文章图片已做处理，用心分享干货（非广告），请尊重他人劳动。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&下图是几天前的承诺，没有及时更新因为最近实在太忙，感谢大家的关注，希望上文不会让你们失望。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2208& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd8d527c90eb7e711df81f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd8d527c90eb7e711df81f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，为什么写这篇文字，我也有个私心，明天正月十五（元宵节），是远哥的生日，写这字的初衷是为了记录生活当做生日礼物送给远哥，没想到得到大家的关注，希望对大家有所帮助。另祝，远哥，生日快乐！&/p&&p&觉得有用别忘了点赞，有疑问欢迎留言~&/p&
5月1日更新： 太谷店开业大吉 大吉大利 坐标：太谷县西大街；人数：2；老板年龄：21。深深感受到太谷人民热情的同时，我想说没有任何社会经验的小朋友开店也可以放心，我们360°服务怎么都会让你排长队~ 3月29日更新：这几天又收到了很多的赞、接到了很多很…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-951bdcbc25ecc81b501e42_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-951bdcbc25ecc81b501e42_r.jpg&&&/figure&作者：沈善书（富书签约作者）&br&&p&快节奏的生活里，微信方便了你我他，不仅联络了感情维持友谊，也提升了工作上的沟通效率。&/p&&p&有人利用微信助自己工作、人际锦上添花，也有人不以为然，认为微信就是一聊天工具，随便玩玩罢了，却忘记了微信聊天也是展现自己的一张名片。&/p&&p&日常生活中，与人聊天不一定要求你妙语连珠、出口成章，聊天的关键除了掌握分寸，还要彼此都愉悦，不说低俗甚至让人感到厌恶的话。&/p&&p&&strong&一个人有多成功，除了自身能力外，也包含了说话的智慧。&/strong&&/p&&p&在网络社交过程里，那些通过网络展现自己人格魅力、为自己赢得良好口碑，打造好的个人形象品牌的人群，他们懂得利用说话这样的软实力展现自己。&/p&&p&&strong&会聊天的人，不仅仅体现你的情商，也彰显了你为人处世的态度，赢得了别人的尊重与认可。&/strong&&/p&&strong&1、少用“哦、额、呵呵”，多用有温度的词&/strong&&p&你说的话带有温度，就会给别人带来暖意；&/p&&p&你说的话带有锋芒，就会给别人带来寒冷。&/p&&p&几年前，我刚大学毕业参加工作时，办公室里美貌与智慧并存的兰兰姐和我说，媒体工作就是每天都要与不同的人打交道，甚至晚上在家收到工作消息时，也得调整状态回复一个代表乐观心情的“好勒”。&/p&&p&而不是“好哟”，更不是回复“呵呵”或者省略号，她告诉我这样聊天对职场路有好处。&/p&&p&平日里，与兰兰姐发微信交流，她从不发“呵呵”与“哦”，她通常发“好勒、没问题咯、嘻嘻不错”这类让人读了感觉她是带着愉快心情回复的消息。&/p&&p&此外，如果我有事找她，她忙的话，会回一句“忙稍后回复”，而不是让别人遥遥无期的等待，最后信息被忽略甚至遗忘了。&/p&&p&几次交流后，我观察兰兰姐在工作群里也很会聊天。&/p&&p&上班期间，她不在群里聊天，除非安排工作任务或者通知事项时，兰兰姐会回复说“某某收到”；&/p&&p&她不会在群里与其他同事闲聊日常，因为一旦闲聊就会让重要事情被湮没；&/p&&p&别的同事在群里说她写的文章很出彩时，她会在群里发红包表示感谢。&/p&&p&我问过兰兰姐，我说和你发微信聊天让人感觉很快乐，而且，你总是带着好心情回复我信息，让枯燥乏味的工作也变得有温度了。&/p&&p&兰兰姐说，她只是把平日里大家都觉得很硬甚至带刺的“哦、呵呵、额、嗯”换了一种柔软的口气表达出来，这样，自己读起来也快乐，别人读起来也感到舒服。&/p&&p&很多人容易忽视微信聊天，认为小小的微信不过是起着日常联系的作用，不必太在意。&/p&&p&但是，那些能够做好微信社交的人，他们不仅仅为自己赢得尊重与朋友，也带给了别人善意与温暖。&/p&&p&擅长利用微信社交的人，现实生活中，他们也必定也是社交达人，他们从微信聊天做起，通过小小的微信聊天传递自身的能量，让别人愿意跟他聊天甚至与之合作。&/p&&p&&strong&2、有事少问在吗，交代事情发文字别发语音&/strong&&/p&&p&因为工作的关系，需要时常与一些编辑打交道，杨姑娘便是最体贴作者的编辑。&/p&&p&每个月底需要交稿时，杨姑娘会开门见山的对我说记住交文章，而不是像有的人先发一句“在吗”，等我忙完再来看信息，已经过了几小时，我又回复“在的，有什么事”，于是，又是漫长的等待，真的很浪费彼此时间。&/p&&p&工作中，要运用“在商言商”这一点，既节约时间提升工作效率，也不让性子急的人焦急等待。&/p&&p&&strong&有事直接说，别用在吗套路别人。&/strong&&/p&&p&直接说事的好处是能够让别人有心理准备，也方便对方整理思路如何回答你的问题。如果你认为在吗是进房间前的“敲门”习惯，那么，当你“敲门”后也请说话告知对方你是谁。&/p&&p&缺稿子时，杨姑娘也会发信息直截了当的说缺稿子，需要什么类型，多久前交，能写就接，不能写就回复说没时间。&/p&&p&说实话，工作中就喜欢杨姑娘这种直接的沟通方式，因为有的人喜欢发语音说事情，却耽搁了别人的效率。&/p&&p&某一次，一个朋友发了3条59秒的微信语音给我，等我听完后才知道问我是否有时间帮她的表妹写论文思路，我直接发文字委婉的拒绝；&/p&&p&朋友又发来好几条时间超过20秒的语音又说了一大堆怕我生气，我说真没生气，但是如果你再连续发语音给我，我可能会生气，因为当时的我正在写文章挺忙的。&/p&&p&闲聊中，发语音没什么关系，甚至当你心情失落时我也会发语音安慰你。&/p&&p&在工作中，发语音容易让对方“搞懵”，很可能别人听完后需要再听一遍确认重要信息，又或者诸如时间、地点、人物这类信息还得自己转换成文字。&/p&&p&&strong&把发语音改成发文字，既是方便你自己把事情交代清楚，也方便对方更直接的获取信息，让工作实现双赢。&/strong&&/p&&p&无论是工作还是闲聊中，想发语音，最好先问问对方是否方便听语音，如果别人方便，直接发语音说。&/p&&p&如果不方便，就用文字表达，毕竟言简意赅的文字能够让对方快速捕捉重要信息，避免了听语音过程中漏掉一些因为发音或环境嘈杂而听不清的字句。&/p&&strong&3、不乱发测拉黑、第一条朋友圈求赞等消息&/strong&&p&你是否经常收到“不要让拉黑你的人占用一点空间，你也清清吧，看看谁把你删了”这类信息？&/p&&p&反正我收到后都把对方屏蔽了。&/p&&p&你想知道谁把你删除了，可以带上别人昵称，用俏皮的语言问对方最近过得如何，有时间吃饭，这样做比你复制那种讨人厌的信息柔软很多。&/p&&p&还有的人喜欢群发信息说朋友圈求赞、帮忙转发这类信息。&/p&&p&在我看来，带上对方名字私聊说帮忙点一下赞，也很委婉。&/p&&p&如果真的因为工作需要转发信息，与其硬生生的群发内容，不如用红包帮你解决问题，发个红包，别人收了觉得你懂道义，愿意帮你转发。&/p&&p&你直接发信息，很容易引起别人的厌恶。&/p&&p&每个人的生活里必不可少的就是手机，微信则扮演着很重要的角色。&/p&&p&&strong&一个人的人缘并不是平白无故得来的，而是靠日常生活中小细节慢慢积累。&/strong&&/p&&p&会微信聊天的人，他们必定知道换位思考，毕竟他们不会发一个冷冰冰的“呵呵”或微笑表情去树立一个敌人，而是用真诚又温暖的方式去结交新的朋友。&/p&&p&&strong&一个人的说话方式，影响着这个人的人际发展。&/strong&&/p&&p&与人聊天，并不是要求你谨言慎行，按照条条框框的模式去与别人沟通交流，你只需要记住什么场合说什么样的话，尊重别人，不给别人带来困扰，彼此都感到快乐就好。&/p&&p&作者简介：沈善书，富兰克林读书俱乐部签约作者，你的情感男闺蜜，用文字的温暖渡每一个心有千千结的你。新书《你不努力，就别怪世界残酷》热销中。微博@沈善书&/p&
作者：沈善书（富书签约作者） 快节奏的生活里，微信方便了你我他，不仅联络了感情维持友谊，也提升了工作上的沟通效率。有人利用微信助自己工作、人际锦上添花，也有人不以为然，认为微信就是一聊天工具，随便玩玩罢了，却忘记了微信聊天也是展现自己的一…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4f49b535a8c7b440d6d88d2a3ab0495_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-853a697a434ebced80737eac244ac726_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&333&&&/figure&
1. 中国传统，孩子是父母的所属物，老婆是老公的所属物。婆婆想当然认为儿子和媳妇都应该供自己支配。而这在个性独立的年轻一代看来是不可能的。&br&2. 独生子女政策使女性和男性一样接受教育，在社会上发挥作用。经济上不从属的女性，生活上也要求同样的尊重，而这在传统的婆婆那里往往不可得。&br&3. 父母一代孝道的定义和子女一代往往差别显著。婆婆认为无界限地住在一起，一切听从才是孝道；多数媳妇认为平时彼此各自独立，在需要的时候支持帮助（比如父母缺少经济来源，则给予经济资助；生病则给予照顾），时时关心按时问候，这样就是孝道。（不排除有些媳妇贪得无厌，啃老，又不承担义务，则是无耻可恶）&br&4. 女婿和丈母娘往往分工无重叠，无竞争，异性相吸，传统中也都是相互尊重的关系，因此相处融洽，仿佛亲生母子；婆婆和媳妇却因分工重叠，传统与现代角色冲突大，一方的不尊重造成双方都不尊重，仿佛后妈和继女，水火不容。&br&5. 另外一部分，两代人可能甚至生活阶层已不同，尤其农村家庭供养大学生，在大城市奋斗至小资中产或更高，在城里和与自己来自同阶级的女性结婚，婆婆媳妇的矛盾尤为严重。婆婆要媳妇过农村妇女的生活，媳妇希望婆婆像城市老者一样有素养有见识，最后都变得不可调和。
1. 中国传统，孩子是父母的所属物，老婆是老公的所属物。婆婆想当然认为儿子和媳妇都应该供自己支配。而这在个性独立的年轻一代看来是不可能的。 2. 独生子女政策使女性和男性一样接受教育，在社会上发挥作用。经济上不从属的女性，生活上也要求同样的尊重…
&p& 学霸们成绩好，不是因为课后有多努力，而是课堂上能跟得上老师的步伐。大部分孩子都是刚上课的时候还挺认真的，可听着听着，注意力就不知道飘到哪儿去了，之后再想跟回来就没那么容易了。&/p&&p& 今天和各位家长们分享几个小方法，解决孩子上课走神的问题。&/p&&p& 1第一步&/p&&p& 听课不走神&/p&&p& 训练目的：让孩子上课专心听讲，认真写作业，考试不粗心，提高学习成绩。&/p&&p& 训练要求：每天训练10分钟，放学后在家写作业前训练，由家长监督训练情况，必须每天坚持训练。&/p&&p& 数字传真&/p&&p& 训练方法：家长将下列每个数字读一遍，孩子在听完之后凭记忆写下听到的数字。&/p&&p& 如&/p&&p& 家长读：68715，孩子听完之后在纸上写：68715。&/p&&p& 听字训练&/p&&p& 训练方法：家长读下列短文，孩子在一旁认真听。当听到一个“一”字时，让孩子用笔在纸上画一横，家长读完后统计“一”字的个数，直到孩子记录的个数与短文中“一”的个数相同为止。&/p&&p& 如&/p&&p& 有一只小鸟，它的家搭在最高的树枝上，它的羽毛还未丰满，还不能飞，每日只能呆在家里“叽叽”地叫着。有一天早晨，它醒了，那两只大鸟都找食物去了。它一看见火红的太阳，又害怕了，因为太阳太大了。它又看见一棵树上有一片好大的树叶，树叶上又站着一只小鸟，正在吃害虫。害虫吃了很多树叶，让大树不能长大。但是大树是动物的好朋友，每一棵树都能产生氧气，让每一只动物呼吸。所以，它也想长出翅膀后去吃害虫。&/p&&p& 2第二步&/p&&p& 听写训练题&/p&&p& 词语思维&/p&&p& 训练方法：家长念词语，让孩子听到电器时，就马上举起右手；听到学习用品时，就马上举起左手。&/p&&p& 如：凳子 课桌 洗衣机 篮球 电视机 自行车 书包 电冰箱 作业本 葡萄 空调 电风扇 电话机 被子 杯子 钢笔 手机 篮球 羽毛球 打火机 飞机&/p&&p& 找差异训练&/p&&p& 训练方法：家长念句子，让孩子仔细听下面几组句子中的甲、乙两句话，快速找出乙句与甲句不同的地方。&/p&&p& 第一组&/p&&p& 甲：树林里的动物和植物充分享受着大自然的阳光和雨露，自由自在的成长。&/p&&p& 乙：森林里的动物和植物充分享受着大自然的阳光和雨露，自由自在的生长。&/p&&p& 第二组&/p&&p& 甲：我有一个美丽的愿望，长大后做一位植物学家，种出世界上最美丽的花送给妈妈。&/p&&p& 乙：我有一个美好的愿望，长大后做一位植物学家，种出世界上最漂亮的花送给妈妈。&/p&&p& 3第三步&/p&&p& 训练集锦&/p&&p& 按顺序找数字&/p&&p& 我国年轻的数学家杨乐、张广厚，小时候都曾采用快速做习题的办法，严格训练自己集中注意力。这里给大家介绍一种在心理学中用来锻炼注意力的小游戏。在一张有25个小方格的表中，将1~25的数字打乱顺序，填写在里面（见下图），然后以最快的速度从1数到25，要边读边指出，同时计时。&/p&&p& 研究表明：7~8岁的孩子按顺序找每张图表上的数字的时间是30~50秒；正常成年人看一张图表的时间大约是25~30秒，有些人可以缩短到十几秒。家长也可以自己多制做几张这样的训练表，每天训练一遍，相信孩子的注意力水平一定会逐步提高!&/p&&p& 21 12 7 1 20&/p&&p& 6 15 17 3 18&/p&&p& 19 4 8 25 13&/p&&p& 24 2 22 10 5&/p&&p& 9 14 11 23 16&/p&&p& 玩扑克游戏&/p&&p& 可锻炼孩子高度集中注意力和快速反应能力。取三张不同的牌（去掉花牌），随意排列于桌上，如从左到右依次是梅花2、黑桃3、方块5，选取一张要记住的牌，如梅花2，让孩子盯住这张牌，然后把三张牌倒扣在桌上，由家长随意更换三张牌的位置，然后让孩子报出梅花2是哪张。&/p&&p& 如过孩子猜对了，两人就轮换角色做游戏。随着能力的提高，家长可以增加难度，如增加牌的数量，变换牌的位置、次数和提高变换牌位置的速度。&/p&&p& 这种方法能高度培养注意力的集中，由于是游戏，符合孩子的心理特点，非常受孩子欢迎，玩起来孩子的积极性也会很高。每天坚持玩一会，注意力会有所提高的。&/p&&p& 坚持做智力训练&/p&&p& 准备一些锻炼观察力、注意力、记忆力的图文，如走迷宫，在一大堆图中找某样东西，找异同（同中找异、异中找同），比大小、长短，在规定的时间内把一页图中的物品记住，然后合上书让孩子报出来等。&/p&&p& 注意时间不可过长，但熟练之后可延长练习时间，一定要坚持每天练。做得好可适当给孩子一些奖励。&/p&&p& 玩“开火车”游戏&/p&&p& 这种游戏要三人以上，一家三口就可以完成，当然如果有爷爷奶奶或其他家人参加，那就更好了。为了叙述方便，现以三人为例，方法是：三人围坐一圈，每人将自己当做一个站名，通过几句对话来开动“火车”。&/p&&p& 如&/p&&p& 爸爸是北京站，妈妈是上海站，孩子是广州站。爸爸拍手喊：“北京的火车就要开动了。”然后，大家一齐拍手喊：“往哪开？”爸爸拍手喊：“往广州开”，于是，当做广州站的孩子要马上接口：“广州的火车就要开动了。”大家又齐拍手喊：“往哪开？”孩子拍手喊：“往上海开”。这样火车开到谁那儿，谁就得马上接上。“火车”开得越快越好，中间最好不要有间歇。&/p&&p& 这种游戏由于要做到口、耳、心并用，因此能让注意力高度集中，同时也锻炼了思维快速反应能力，而且这种游戏气氛活跃，能调动人的积极性，孩子玩起来，更乐此不疲。&/p&
学霸们成绩好，不是因为课后有多努力，而是课堂上能跟得上老师的步伐。大部分孩子都是刚上课的时候还挺认真的，可听着听着，注意力就不知道飘到哪儿去了，之后再想跟回来就没那么容易了。 今天和各位家长们分享几个小方法，解决孩子上课走神的问题。 1第一…
答案太多了，不知道有没有人说过。&br&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f2eddae8b6a830a9d7dd8517d8eedf2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f2eddae8b6a830a9d7dd8517d8eedf2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&就素它！！&br&&br&盐酸金霉素眼膏！&br&&br&它可以用于眼部结膜炎&br&&br&可以涂在其他发炎部位（耳朵，嘴角溃疡等）&br&&br&&br&还可以&br&&br&去狐臭！！！！！&br&&br&(●°u°●) 」哼哼腻不腻害&br&&br&亲测有效！&br&用的时候抹薄一层在腋窝处，可以维持几天，狐臭严重的就抹多一点，用了之后一点味道都没有。关键是还便宜耐用！一管很少但也可以用挺久的。&br&&br&&br&据我娘亲说如果勤快抹的话，用久了狐臭会自然而然变淡直至无味，所谓的断根。&br&我是挺懒的没有天天抹_(??`」 ∠)_偶尔有狐臭了才抹一点，味道确实没有以前没用的时候重了
答案太多了，不知道有没有人说过。 就素它！！ 盐酸金霉素眼膏！ 它可以用于眼部结膜炎 可以涂在其他发炎部位（耳朵，嘴角溃疡等） 还可以 去狐臭！！！！！ (●°u°●) 」哼哼腻不腻害 亲测有效！ 用的时候抹薄一层在腋窝处，可以维持几天，狐臭严重的就…
&p&请大家不要只点收藏，蟹蟹。&/p&&p&毕竟答主比这个回答更有趣。&/p&&p&你们只收藏不点赞会没朋友的！&br&&/p&&p&–––––––(?ω??)面带桃花––––––&/p&&p&发现大家对全国各地大型医院的自制药都比较感兴趣，所以我接下来几天会去调查归纳一下以下城市的医院自制药，希望对大家有帮助:&/p&&p&【武汉 北京 南京 深圳 上海 成都
重庆 广州 太原 杭州】&/p&&p&（大家有什么问题请私信我(*^ω^*)）&/p&&p&再次提醒:
谨遵医嘱！！！&/p&&p&武汉换季时节，温度多变，难免有点小病缠身。
答主作为在江城生活的学生党自然会囤积一些实用性很强的药品
大武汉好多有实力的医院都有自产自制的药品。
这些明星药不仅价格低，而且效果好，
有的药品甚至已经沿用数十年。&/p&&p&??（以下内容建议码了，迟早有用）&/p&&p&江城 武汉篇:&/p&&blockquote&Ⅰ.同济医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a3b0a8bf9b8a14b4f597_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&br&&p&①鞣酸软膏
12.76元（30g）&/p&&p&具有收敛作用，减少局部疼痛，减少受伤处的血浆渗出，防止细菌感染。用于褥疮、湿疹、痔疮及新生儿尿布疹（臀红）等。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b264deab1e67b5c8b016f_b.jpg& data-rawwidth=&254& data-rawheight=&342& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&/p&&p&②鱼炉洗剂
7.51元（100ml）&/p&&br&&p&
用于丘疹、亚急性皮炎、湿疹、荨麻疹等。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afaddbb9ebd866ad7f0468_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&299& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&&p&③ 鱼腥草滴鼻剂
7.28元（10ml ）&/p&&p&清热解毒，利尿消肿，抗炎抗菌，镇痛止血，促进组织再生和伤口愈合。用于急、慢性鼻炎和鼻窦炎等。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cfc9ddf462e05_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&323& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&br&&p&④ 扶正强筋片
36元（100片）
扶正固本、强筋健力、补肾健脾。用于肌肉萎缩及重症肌无力，证属脾肾阳虚患者的治疗。&/p&&br&&p&⑤同济防晒霜 23.58元
强抗紫外线、物理防晒，对皮肤伤害小。&/p&&p&⑥金叶败毒颗粒（冲剂） 29.5元
清热解毒，孕妇可用。用于风温肺热病热在肺卫证，症见发热，咽痛或乳蛾红肿、流涕、咳嗽、咯痰、头痛、口渴等。&/p&&p&⑦利胆瘀片（100片） 29.7元
清肝、利胆、消炎、镇痛等作用。用于慢性胆系感染及胆石症的非急性发作，广泛应用于各种胆石症的预防与治疗。&/p&&p&⑧五味肝清片（中药制剂 100片） 35.3元
益气健脾、活血瘀、清热解毒、利湿化湿。用于气虚血瘀、湿热壅滞引起的脘闷腹胀，纳呆，倦怠乏力，胁肋胀痛，小便色黄等，或急慢性肝炎、肝硬化见上述证侯。&/p&&p&⑨蒜朴胃肠胶囊（40粒） 16.01元
消炎止痛、行气通便。主要用于急慢性胃炎、慢性结肠炎及术后胃肠功能紊乱等。&/p&&p&⑩头痛灵片（100片） 24.9元
平肝潜阳，活血止痛。用于血管性头痛、慢性头痛等&/p&&blockquote&Ⅱ.协和医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-875cce4e50dd847be8c863b5d8b8654d_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-875cce4e50dd847be8c863b5d8b8654d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①维生素E膏
13.7元（30g）&/p&&p&滋润皮肤 防止皮肤干裂 绝对武汉自制药中最牛的产品，你值得拥有。&/p&&br&&br&&p&② 尿素乳膏
15.57元（30g）&/p&&p&增加角质层的水合作用，使皮肤柔软，手脚皴裂、皮肤干燥使用效果好 和维生素E膏一样的神话自制药。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18f738ff2d9fbbf49fb543acf4e7987d_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18f738ff2d9fbbf49fb543acf4e7987d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&③ 石磺抗菌片
20元（0.35g*60片）&/p&&p&抗菌消炎，用于上呼吸道感染、扁桃体发炎、尿路感染。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0bdfba162f5c900a647e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0bdfba162f5c900a647e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&④ 鱼石脂甘油
6.21元 (10%鱼石脂甘油)
消毒防腐药，具有温和刺激性和消炎、防腐及消肿作用。用于子宫颈炎、淋巴腺炎和急性外耳道炎等。&/p&&br&&blockquote&Ⅲ.武汉市第一医院:&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-48dfbf8ce_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image z}
我要回帖
更多推荐
- ·猫咪不猫每年打疫苗还是三年打一次有什么后果？
- ·猫不打每年打流感疫苗坏处有什么坏处吗？
- ·这只小猫咪是不怎么看小猫是公的母的？
- ·环塔拉力赛路线图SS2与飞机和陷沙同行，记录比较有趣的沙漠赛段
- ·孕妇吃了含罂粟食物有什么影响可以吃罂粟调味的吗
- ·大家帮忙看看值多少钱？
- ·请问这芒萁是什么植物物？
- ·14个沿海开放城市有威海吗
- ·这是哪部电视买什么好的
- ·全新胜达和奇骏哪个好那个好
- ·一种治疗眼疾的干海味有哪些 怎么做海味是叫什么它的形状是一边是像硬币大小的头部，然后是一条五六厘米长的尾巴，用来
- ·这橘猫大概多少钱一只？
- ·本人男，夏天这种灰色纯棉灰色短袖配什么颜色裤子短裤好呢，七分裤和5分裤那个更好呀
- ·请问这个京甘宝鼎租车官网是在哪一个城市
- ·男票说我身体瘦小是有什么意思
- ·这是什么花植物
- ·你好巴啦啦小魔仙1刚
- ·众泰汽车T700有没有优惠
- ·为什么我们家的美的榨汁机怎么用一切完好无损，插上电却无法充电，也不运转？？？求解。
- ·现有两个pc杯子可以装热水，甲pc杯子可以装热水里装有55mL开水，乙pc杯子可以装热水里装有116mL开水，如果在这两个pc杯子可以装热水中放入同样规格
- ·什么中药材敷在滋润皮肤的中药材上会出水
- ·九江哪里有卖鸟的有卖众泰T500
- ·炸薯条可以土豆泥加面粉做薯条么?
- ·某工厂有一大型储水罐罐长青苔怎么去除
- ·中国建设银行未满16能办卡吗岁能去激活中国邮政储蓄银行的中职学生资助卡吗？
- ·芭蕾服可以在生活里穿在普通衣服里面吗
- ·众泰T300的乘坐空间和储物空间如何？
- ·有哪位大神知道这是哪部？
- ·鳄鱼龟2年网上买的鳄龟能长多大大
- ·不要问我钢铁是怎样炼成的作者么炼成的，看了你就明白了
- ·话说那些丰胸霜靠不靠谱啊，不敢用
- ·素描怎么也画不出质感？
- ·对对子新南拳北腿 电影对什么
- ·谁家的洗发水兑水了能放多久能这样挤在水里，还能拿起
- ·求这样求刷钱人生类型小说的小说或漫画
