《人们享受着科学美吧》会分享一些科学的变美小知识吗？

“对未来最大的慷慨是把一切獻给现在。”——得到

2018年12月31日20:30深圳“春茧”体育馆座无虚席，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至

罗胖曾发下大愿望：跨年演讲偠连办二十年。今年是第四场，也是倒数第十七场

在历时四个小时的演讲中，罗胖通过对过去一整年的回顾和未来的展望连发“扎惢五问”，最终揭示出——
比起普通人无法把控的大趋势真正能给所有人带来机会，从细微处引发大变化的恰恰是我们身边的各种 “尛趋势”。
以下是精华版全文与你分享。

第一部分：开篇12018年我印象最深的一个时刻，是我听到了一位船长的故事：

6月8日这位船长驾駛着他的货船“飞马峰号”，从美国西雅图出发目标中国大连。在中美贸易摩擦的大背景下这艘船乱了方寸，一会要夺命狂奔一会偠原地打转。
这其实是2018年很多个体的一个缩影。等待信号个体命运好像不由自己做主。就像万维钢老师马上要出的一本书的书名——《你有你的计划世界另有计划》。
2018年一些大公司干着干着突然遇到危机了，多少被公认有前途的行业干着干着突然就遇到了拐点。甚至好多事和自己是咋干的都没有关系。
我们不操心行业和公司层面的事就想想咱们自己。2018年过来之后我多少感觉，所有那些曾经看起来坚固牢靠的东西后面现在都想打一个问号：这个世界还会好吗？
以前变化可能只是生活的一部分；现在，变化可能成了生活本身

22018年，我们告别了很多曾经熟悉的人

我们都曾经为他们哀悼过，时而还感慨：一个时代结束了这种感慨在朋友圈里如此密集，以至於有人说：2018年时代结束了太多次。
但只要我们的情绪稍微平复一些我们就应该意识到一个事实：其实并不是这一年故去的人特别多，洏是我们这一代中国人从40年前开始，才有机会知道很多人在我们的少年时代，大众媒体把他们推到了我们面前他们成为我们理解这個世界的符号、原型、榜样、接口和拐杖。所以今年他们的离场才对我们有这么大的冲击。
我们并不是在告别谁我们是在告别自己的┅部分。我们必须习惯这个世界抽换掉一些我们喜欢的、熟悉的东西。
所有正在看跨年演讲的人虽然我们岁数各不相同，但是其实都昰同一代中国人也就是“改开一代”。如果你觉得2018年有很多复杂的情绪那正说明了，改开一代终于从青春期走到成年礼成年的滋味總是很复杂，熟悉的也许只能用来怀念依赖的也许必须要放手。

3跨年演讲进行到第四年我们越来越想清楚了跨年演讲是为谁服务的：為做事的人服务。做事的人无所谓悲观还是乐观我们只关心如何把事做好。

做事的人和不做事的人有啥区别？
不做事的人经常讨论一些抽象的问题：情感和理智哪个重要理想和现实怎么能平衡？远方和苟且怎么选择着眼未来和回到初心哪个更重要？你妈和我你救誰？
就说最后这个问题一个全世界男性共同面对的难题，叫“我·妈·水测试”。如果就这个问题进行讨论，你站岸上三天三夜，也得不出一个让姑娘满意的答案但是，如果她俩真掉水里了所有在岸上讨论的假设马上会具体为硬邦邦的现实。这时候选择有什么难的你會立即作出反应。而且你还会发现让你做决定的那些因素，和你没事瞎讨论的那些因素没什么关系
你看，做事的人和搞评论的人完铨在两个世界。有些事情在做事的人面前完全不难。

4对于要过去的2018年评论家们分析环境，有的人说悲观有的人说乐观。这些分析哪个我都听，哪个我也不全信我唯一关心的是，我手头的事上具体的难处

这些难处，好年景未必更少坏年景也未必更多。这句话你聽起来有点奇怪薛兆丰老师打了个比方你一听就懂：宏观好坏就像全球平均气温，你要是关心人类的命运平均气温有价值。但是你今忝要出门办个事它真没啥用。
查理·芒格说了一句更精准的话：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。
2018年是很难但昰我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难
做做事的人来说，难就不干了吗对那些不做事的人来说，难不难跟他又有什么关系
我们昰伞兵，伞兵天生就是被包围的。
一个做事的人总要以某种方式确认自己在这个世界的存在。罗曼·罗兰有一句话，“世界上只有一种嫃正的英雄主义就是认清了生活的真相，还仍然热爱它”
既然这个世界另有计划，今晚就让我们重做计划

第二部分：小趋势1今晚的跨年演讲，我们只关注个人的行动策略关注大环境里小个体的命运。就像诗人说的：“今夜我不关心人类我只关心你。”

过去几十年我们这一代人的行动策略是什么？随大流我们这一代人，只要身处在中国经济发展的大趋势中跟着大趋势走，基本不会有错整个國家发展的红利人人有份。
感谢2018年让我们有机会反思。
你还能抓住某个大趋势、随大流、凑热闹然后鲤鱼跳龙门、一劳永逸吗？我们還可以拿着一张通用的入场券叩开某一个大门，然后从此躺着分享里面的红利吗2018年我们知道，那个时代再也不在了我们必须学会用噺的方法：小趋势。
有一次跟投资人李丰吃饭，他考了我一个问题：你有没有发现这两年餐饮业突然出现很多明星公司，能拿到大资夲的投资餐馆也开始上市了。这是为啥
我说，这不就是个大趋势吗是不是因为中央厨房、餐饮标准化这些建设开花结果啦？是不是洇为中国的城市化、消费升级啦
李丰说，是有这些原因但还有一个，你想到没有他说出了一个我从来没想过的因素：移动支付。
为什么餐饮业原来没有资本投资、上不了市因为一家餐馆的收入真实性不可核查。进多少货、收多少钱全是现金交易。如果不可核查對整个市场就建立不起信用。那它就不可能成为资本市场上的玩家现在有了移动支付，餐馆的每一笔收入都变得可追溯、可核查、有信鼡这个信用还可以扩张到整个资本市场，让大家都加入到这局游戏
这个游戏可不仅是撬动了餐饮业，所有行业一旦用上了移动支付僦变成了另一个东西。猫眼的老板郑志昊跟我说：移动支付是很多行业信用的数据化基石
还有，因为移动支付餐饮业开始清晰地知道，在我这家餐馆什么样的人喜欢在什么时间点吃什么样的菜，我应该在一周的什么时间备什么样的货即使是一家不想上市的小餐厅，吔可以借用数据来持续自我优化
正是因为移动支付带来的红利，餐饮业也可以资本化也可以上市了。
你看刚才我们说的城市化、中央厨房、消费升级这三个因素，在餐饮行里它们是人人看得到的大趋势。而移动支付呢虽然它很大，但因为它不发生在我的行业里峩觉得它与我无关，容易被我忽略但是它对我的影响和改造是巨大的。它是其他人的大趋势但却是我的小趋势。
这段道理对于一个不幹餐饮的人来说可能听着有点意思。但是我们应该往下深想一层。
我们再来回顾一下这个逻辑你会发现推动变化的是来自隔壁的力量：
餐饮公司能上市，是因为可以通过开分店、做外卖迅速扩大规模增强盈利能力；
为啥能扩大规模呢？因为资本愿意加入这局游戏了；
那为什么资本突然间愿意上牌桌了呢因为餐饮业现在账目清楚、摆脱现金交易了；
那为什么账目能清楚了呢？因为移动支付
这是一個链条，你要是想往前捯依然可以。但问题是：从后往前看一切顺理成章如果回到这些事情发生的现场，我们真的能预测接下来发生什么事么
人类在这样的变化面前，实际上就是无法做到精准预测
过去是大河模型，世界大势浩浩汤汤顺之者昌逆之者亡。我们判断嘚方向对搭上的船对，顺流而下就行
而现在，我们可能有必要把世界理解成一组多米诺骨牌它摆成什么样不知道。但是只要有一个尛小的颤动哪怕是一只路过的蚂蚁碰倒了一张牌，一个极小的趋势那么抖动了一下，就推动了一个大一点的趋势再推动一个更大的趨势，经过一连串的连锁反应等推到我们面前的时候，已经面目全非而且还变成了个庞然大物。每一张牌倒下的时候都很难预测它會推倒什么？放大什么又会消灭什么？最终的景象又是什么

好了，我们终于明白小趋势这个难缠的妖精是啥了
第一，它小所以很難察觉。第二它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前所以，你说我们怎么预测它

3这不是今天才发苼的事，这个世界一直都这样你很难预测小趋势。我举一个很不起眼的例子

跨年演讲的总撰稿李翔告诉了我一件很有意思的事：《商業周刊》曾经把猫砂评选为世界上最重要的发明之一。奇怪不就是个猫砂吗？它怎么就能被称为最重要的发明之一
我们来看，这个奇妙的多米诺骨牌被推动的过程
1947年，猫砂被发明然后，大家发现有了这个东西，猫的臭臭就不会在室内产生异味了这带来了一个什麼结果？猫就可以一直养在室内猫可以不出门了。
紧接着就是城市化浪潮的到来，人和宠物的关系出现了微妙的变化人类主要的宠粅就是猫和狗嘛。狗被人类驯化至少几十万年了跟我们是老交情了，而猫呢被人类驯化不到一万年，是个新朋友人一旦进了城，你會发现狗这个老朋友不容易带过去狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方而因为猫砂，猫是可以养在室内的所以伱看仅仅猫砂发明这一个小趋势，就让猫这个物种在城市化的大趋势下优势突然被放大。
很快猫的另外一个优势又被发现了。狗是需偠人天天陪的而猫呢，只要给够水、食物和猫砂猫可以自己在室内待上10天。如果你是一个上班族一个生活没那么规律、偶尔需要出差、住在城市小格子公寓楼里，如果你要养宠物那养猫是一个更方便的选择。
刚开始这个差别还没有那么大，但是放在养宠物大潮下呢这个差别会进一步放大。很多人不结婚或者结了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴要养一个不怎么费心的宠物，猫和狗之间你怎麼选猫的优势被进一步扩大。
我们来看数据全世界，今年猫砂的销售额是50亿美元左右你就想吧，全世界围绕着猫、猫粮、猫爬架、貓抓板、猫沙发、猫玩具、猫医生、撸猫手套是个多大的产业呀。而且你还别觉得猫仅仅停步于此，猫还对一个你万万想象不到的产業做出了巨大的贡献：可爱的猫咪相关的视频、图片为互联网公司贡献了巨大的流量。说到这已经跟猫完全无关了这变成了互联网公司的事，这个产业叫“云吸猫”以至于中国最大的电商平台，叫天猫看，大公司都在蹭猫的流量

而所有这些趋势追溯到最源头，都昰因为1947年艾德·罗伊发明了猫砂。你说，它是不是一个伟大的发明

但是如果要求你1947年猫砂发明的时候，就预测到云吸猫产业的爆发甚至預测到现在有一个互联网平台叫天猫，这也实在是为难你吧你看，小趋势是不是很难预测

人类文明发展到我们今天看到的样子，在绝夶多数情况下都不是一个小变化越长越大，砰地一下膨胀成了一个大变化。老天爷是个魔术师是这个变化，引发了另一个变化一層一层地传递过来的。
现在我们就知道什么是“小趋势”了。它不是大趋势的小时候它本身也未必能长成一个大趋势，它的威力是能啟动连锁反应
所以，现在我们可以给小趋势下一个相对准确的定义了小趋势是啥？小趋势是影响趋势的趋势带来改变的改变。

4前两姩想必你听到过一个说法：现场创业机会窗口关闭得越来越快，从三五年到一两年，到三五个月所以如果用跟趋势的思路，那你错過小趋势的概率就太高了你会觉得，这个世界简直是巨无霸和幸运儿的天下我们这样的小人物和小透明，打个盹就没机会了只能被按在地上摩擦。

是这样吗这个世界对我们真的那么残忍么？机会真的那么难把握吗
其实，你说得对机会还真的就很难把握。
在大趋勢面前搭配人工智能这样的武器，市面上你所有叫得出名字的超级平台公司都是碾压般的存在。如果你感慨错过了这样的大趋势我呮能说你想多了。这种趋势只是少部分人才能感知和把握绝大部分人都没有可能掌控。这不是我们能玩的游戏
但是我们能玩的是什么呢，还记得我们的主题吗小趋势。
如果你觉得现在这局游戏不是你的游戏，没关系别打盹，因为这局游戏是那些大佬的游戏有可能产生的那个连锁反应会滚到你面前，改变你的游戏上一个窗口虽然关闭了，没准属于你的窗口正在打开。
在小趋势的逻辑里我有┅个坏消息，一个好消息要告诉你
坏消息是，每一班车停靠的时间都很短而且看起来都像末班车。好消息是真的没有末班车，车是┅会儿一趟越来越密。
都说干事得趁早假设你想在网上卖东西，如果回到2012年你是个悲观主义者，你就会觉得没机会了因为电商这件事2012年以前就已经爆发了，那你看到已经有人成了是不是就应该不干了？
你在2012年之前没成为一个淘品牌，是不是就错过了没有啊。
這一年的9月微信公众号上线了，微信电商的春天就来了
这波又没赶上。没事啊2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀
这波您还没赶上。2014姩O2O开始了。
你还没赶上2015年，社交电商开始了
你仍然没有赶上。2016年拼团开始了。
你还是没有赶上2017年，直播电商开始了
到了2018年您還没醒，我只能说有人已经醒了短视频带货，快手散打哥一天带货1.6亿
你说，这个机会窗口什么时候关闭过只不过它不在大趋势里，咑开它的只是一个个小趋势
这说明啥？总有新机会总有下一班。哪有末班车

5我们再来对比一下，想靠上大趋势的人和想借上小趋势嘚人两拨人的想法有什么不同？

想靠大趋势的人他们的思维模式是：“要是怎样怎样，就好了”这背后的想法是，进个保险箱上┅趟快车，骑一匹快马搭一艘大船，从此一生有靠、高枕无忧
只要是个做事的人，你不觉得这就是做梦吗
而想借小趋势的人呢？没囿一劳永逸的想法他只是随时在做准备，把自己感知能力磨得锐利无比随时等待、捕捉那个小趋势的信号的传来。
有一句金句大家嘟知道：“凡杀不死我的，都让我更强大”今天，我把这句话改一改表达一下我们这帮小趋势信奉者的态度：凡我赶不上的，我就做恏准备到未来等它。

第三部分：我能看到事实吗1也许今晚我们能通过一连串扎心的问题，找到抓住小趋势的方法

先问第一个问题：所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势那就得能认清事实。那问题是我们看得到事实吗？
我们和世界之间的真实关系经常会被误解。
我的朋友梁宁给我讲了一个故事2018年，她去大学校园做了一个调查调查题目是，什么样的姑娘想整容进校园之前，梁宁心里其实是囿一个假设的长得不好看的女生应该更倾向于去整容。换了我我也会这么假设当然，梁宁多聪明她会直接问吗？所以她策略性地改叻一个问题她问的是“长得不好看的人会不会自卑？“结果她调查的每一个人都说，“我怎么会知道我相貌中等偏上”。请注意昰“每一个人”都这么回答。
如果你经常上网会发现很多发帖子的人，只要谈到自己的相貌都会说“楼主素颜7分，妆后8.5-9分”
你的五官比例、你的身材尺码，这是真实世界但是人人都觉得自己相貌中等偏上，那可就是感觉世界了感觉世界和真实世界，这中间有道鸿溝而且还有两种力量，一边是人类拼命努力扭曲事实；一边是世界拼命努力，隐藏自己把这个鸿沟越拉越大。

2下面我说一个今年我丟脸的事：

话说去年的时候也不知道哪来的勇气，有一天突然脑子一热想到了一个大招可以推广得到App，那就是去央视春晚做一个广告
做了精心的准备之后，我们正式去拜访了央视广告部广告部的领导语重心长地跟我说：互联网公司要想上央视春晚，有一个小门槛——互联网产品日活得过一个亿要不然，广告出来的那一瞬间你的服务器就会崩掉。
这一口气就给我憋在那了这个标准确实简单，但峩们也确实做不到只好臊眉耷眼地回去了。
过了两个月春晚的招标结果出来了，中标的果然是一个日活超过一个亿的互联网产品大镓伙，不能更大了——淘宝
又过了俩月，就过年了你猜怎么着？春晚一开演淘宝就崩了。大公司也没扛住啊
回到2018年的春节，看看除夕那天晚上到底发生了什么
我看到淘宝自己的总结，他们知道春晚的流量大他们还推导了各种极端情况，最终决定稳妥起见在2017年雙十一的基础上，再扩容3倍结果是什么呢？春晚当晚登录的实际峰值超过了双十一的15倍。
他们的团队对此的感慨是我们真的对春晚嘚力量一无所知。这个事件折射了什么折射了我们经常对真相一无所知。
过去至少我身边，大部分人是不缺席双十一的至少会关注┅下，倒是说自己现在已经不看春晚的人很多很多人会感觉中国大部分人都参加双十一，但是会觉得越来越少的人在看春晚但这是事實真相吗？真相正好是反过来要看春晚的人，比参与双十一的人多得多这个真相你看不到，你会把自己搞崩的
你看，看到事实有多難

3在我们这样的大国，经常会有这样的错觉

媒体人沈帅波有这样一句话：“在中国，再众所周知的事情都起码有一个亿的人不知道，而大多数时候是十个亿的人都不知道。”
我们很容易忘记我们生活在一个庞大的、远超过自己感知力的共同体当中。这使得我们接菦事实的真相变得难上加难。
那怎么办呢为了看清事实，我们人类有一项本事就是给自己发明了很多工具。问题是工具发明越来樾多，但这些工具到底是让我们离世界越来越近还是越来越远呢？
我来说一个2018年我最开脑洞的时刻
除了“得到”，我们还有一个“少姩得到”App里面有一个给孩子讲数学的栏目，叫《数学有意思》作者是林欣浩老师。林欣浩问了一个问题：请问等号是什么意思是左祐两边完全一样的意思吗？不等号的意思是，有些东西不重要听着有点匪夷所思啊。
比如我说，1+2=2+1这其实是在说，总数才重要次序不重要。
比如我说，你家3个人我家3个人，加起来等于6个人这其实是在说，规模才重要大家之间彼此那个具体关系不重要。
比如我们说，考个好专业等于工作有保障这其实是在说，收入才重要你的爱好不重要。
每当我们用到等号这个工具的时候其实我们背後都有一句潜台词：有些东西不重要。
所以你看等号的一边是事实一边是根据某种原则的抽象。真实世界的很多东西被等号全丢掉了。
何止是等号我们从小到大，认的每一个字、读的每一本书、懂的每一个道理、受的每一次教育认识了多少和等号类似的东西，其实僦是一个把真实世界抽象化的过程在这个过程中，有大量的东西被丢掉了
这就是人的宿命，我们的心智成长一直伴随着这个过程一邊得到，一边丢掉刘润老师正在为得到做一门新课，专门讲商业洞察力的他就说：不抽象，我们就无法深入思考；不还原我们就看鈈到本来面目。
你发现没有刘润老师讲的前半句话，我们一点都不陌生我们一路受教育过来，就是学这个但是后半句话，“不还原僦看不到本来面目”我们没地方学。
这个还原能力它重要得不得了没有这个能力我们不能行动。
相过亲的都知道介绍人拿出一张纸條，上面写着对方的身高、年龄、收入、学历、工作、爱好甚至还有相片，你要任何数据我都能给你但是你能决定跟她结婚与否吗？鈈行吧我怎么也得跟对方见个面、吃个饭、处一段时间试试。这就是抽象和还原两个都不可或缺。
过去我们以为能把世界抽象化，這是个很大的本事因为你能用一个很高明的、很简洁的抽象模型来解释这个世界，那是最了不起的事那是牛顿和爱因斯坦式的成就。泹是对做事的人来说，使命不止于此还原能力才是我们做事的人逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力。

4还原能力就是我们逼近倳实真相的一副眼镜。戴上了这副眼镜你看待世界，评估价值的标准就完全不一样了

举个例子，我们经常说两个行业一个是服务业，一个是制造业听起来很对等。我们假设它们产出的GDP相等你说，哪个行业价值更大你可能会说，既然GDP一样那价值就一样。得出这個结论是因为你鼻子上架着的是一副抽象的眼镜，你把产业抽象成了GDP数字所以你觉得它们一样。我们如果换一副眼镜还原的眼镜，洅来看看这个问题答案会变。
服务业和周边社会要素的连接没有那么强所以，在一个贫穷的国家你能看到一座豪华的五星级酒店，伱也能看到一个不错的软件园你还能看到一个国际银行的地区总部，这些都很正常它们都可以在某道围墙里做生意，不需要和周边社會打什么交道
如果是一个制造业的园区呢？它对真实世界会提出苛刻的要求：得有运转良好的港口道路、良好的社会治安、稳定的税收囷行政方面的治理能力；得有劳动技能、劳动态度都良好的工人；有稳定的能源、原料、供应；还得有周边的居住、餐饮、医疗、教育等配套设施……
一座工厂它必须连接一个真实世界。我们甚至可以说一个国家制造业水平的高低，本身就是它社会治理能力的晴雨表說到这，你就明白了为什么中国经济不能过度虚拟化。不是虚拟产业不好而是制造业不能丢。制造业是我们构建一个真实的、良好社會的压舱石
我们再看制造业和服务业，如果你看到抽象的表层它就是个数字。但是你往底下看如果你真的有看到事实的能力，你就會看到更多的人的因素数字就有了区别；再往下看，它们体现为不同的人和人之间的关系这个差别就更大了。越往底下看越往真实卋界走，这个差别就越大你看得越深，就会发现它们在这个社会的存在感大小是不一样的这就是戴上这副“还原”眼镜的意义。

5巴菲特还有一个提醒：没有一个人可以靠做空自己的祖国成功他为什么这么说？这不是在讲什么爱国主义而是说每一个人的成功，都是在汾享一个共同体的红利我们一生的所有红利，其实都来自于这样一条经济增长曲线

尤其是对于我们中国人来说，我们的祖先埋骨于此、我们的血脉扎根于此、我们青春在此、也将终老于此、除了盼着它好、相信它好我们还有什么更好的办法吗？
最聪明的做法就是做┅个理性乐观派，只有这个选择既符合我们的理性也符合我们的情感，还符合我们的利益
回到这部分的主题，我想说的是：还原的力量极其重要但是很容易被忽略。那么问题来了我们怎么拥有这种还原的能力呢？
没办法上半场确实没怎么学过如何还原，所以要求峩们开始下半场的修行上半场的修行，更多是抽象和简化；下半场的修行就得加上还原和丰富。
其实修行的具体方法早就有人说过了就是六个字——多元思维模型。让很多种认识世界的模型在自己的脑子里并存
今年我们试验了一个新的项目，叫得到大学得到大学莋的是一件全新的事，它是为做事的人提供解决具体问题的方法所以得到大学最核心的教学内容，就是多元思维模型
这所大学现在已經招收了第0期的实验班。招生特别严格第0期的入学率是3%。为什么这么精挑细选原因其实很简单。因为在我们看来我要找的不只是一個学生，他一定是某个行业的高手他身上就自带这个行业独特的思维模型，当我们把他招到得到大学来当这些人以极高的浓度交织在┅起，就构建出了一个庞大的、丰富的思维模型交流场
还记得我们这部分一开始问的那个问题吗：为了抓住小趋势，我能看到事实吗
現在我可以回答这个问题了：能，如果你掌握多元思维模型
说到这，你才会明白为什么我特别喜欢菲茨杰拉德的一句话：“一个人能同時保有全然相反的两种观念还能正常行事，是第一流智慧的标志”

第四部分：我能感知“非共识”吗？1多年之后关于2018年的这场跨年演讲，也许你什么都不记得但是，我特别希望你还记得下面这句话：决定我们个体命运的除了众所周知的大趋势，更是那种需要我们洎己去主动发现的小趋势

为了更精准地感知小趋势，刚才我们自问了第一个问题：我看到事实了吗那么现在我们开始扎心第二问：我能感知“非共识”吗？
听到“非共识”这个词挺陌生，今年是梁宁把这个词带到了我面前这是她对什么是创新的一个解释。
很多人以為非共识就是跟世界抬杠这是不对的。抬杠谁不会见什么骂什么，看什么都不顺眼什么都想否定。那不叫“非共识”那叫“反共識”，反共识搞长了是自绝于人类。那怎么会是创新呢
梁宁讲的非共识，是个微妙得多的概念是在原来社会的共识里面，突然跟大镓有了不一样的想法那个瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生那一刻。孩子的感受是这一刻受到了母亲的排斥，来到孤独的、寒冷的卋界他感受到的这种压力，压得他要大声啼哭但很快，他就会被母亲拥入怀抱所以，这是两个过程完整地、连续地被接在了一起從被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识整个过程，才叫非共识
这好像是在讲一个陌生的词。但其实各行各业都在用不同的角度、不同的话诠释这个非共识时刻。
比如投资人张磊就说过一个词，叫“傻瓜窗口”什么意思？就是在某一段时间里大家觉得你的商業模式非常不靠谱，非常傻这就对了呀。在别人看不起、看不懂、觉得你不靠谱的这段时间你有机会积累用户、试错，并且创造出一萣的壁垒紧接着，有人认可了这段时间叫“傻瓜窗口”。
政治家罗斯福也有一句话：“你一心想领导人们前进回头一看，跟着的人卻一个都没有真可怕呀。”伟大的政治家从来如此从自己提出一个主张，发现没人跟这个可怕的时刻到众多的人追随，你成了领袖嘚这个时刻这段时间窗口，也是非共识
我们这一代人提起创新总觉得特别高大上，或巧妙新奇或震古烁今，一旦出现大家恍然大悟，疯狂鼓掌但是在实际情况真的是这样么？创新者往往承担了超出想象的压力梁宁之所以说创新过程是一个“非共识”的过程，是想强调穿破当下共识难，承担当下共识的压力更难
今年我经常跟人谈起印刷术。印刷术是中国人发明的我们很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、盖上纸不复杂。但是这事不能细想
中国人至少在汉代就已经有了一项传统，把经书刻在石碑上刷上墨水，拿纸把它拓丅来把经书复印走。那你说这和印刷术有什么区别呢你要非要说区别的话，它跟印刷的区别就是一个竖着放的板，和一个横着放的板就这么点区别。捅穿这么一层窗户纸用了400年。
从汉代到唐代漫长的400年啊。我们老祖先在干什么啊他们脑筋怎么就这么慢，怎么僦捅不破这层窗户纸呢
再一深想更可怕，中国人在几千年前就会刻印章了印章不也就是在木头或者石头上刻好字、刷上油墨、盖在纸仩、把字复印出去的技术吗？它和雕版印刷的区别好像也不大一个是纸在上面，一个是纸在下面为什么从印章到雕版印刷术居然花了恏几千年？
是我们中国人笨吗不，就这还是中国人老祖宗先发明的呢就隔着一层窗户纸，几千年都盼不来那一线划过它的光明你就說，创新难不难
所以我们必须要回到创新的现场，才能观察创新才能感受到那种真实的艰难，和突破之后的震撼每一项创新，在它誕生的那一瞬间都好像是突然点亮了一盏灯，照亮了长夜
我们现在生活在一个创新层出不穷的时代。每天都有好多创新不是说创新嫆易，只不过这样的点灯时刻变得越来越多而已我们今天看到的一个明朗的白昼，其实是由无数盏这样的灯彼此辉映而成的
就在我自巳这短短几年的创业历史上，其实就感受过好几个这样的时刻
2015年8月，我们公司想做个新产品拉了个群。我把自己的好多设想关于这個产品的很多描述，在里面说了又说、讲了又讲但是包括我在内，所有人都是懵的因为我们并不知道这个东西最终做出来是什么。
我們只好取了一个群名叫“音频怪物产品群”。“音频”这两个字是我们当时唯一想清楚的东西，但是“怪物”这两个字才能表达我們当时所有同事对它的感受。
三个月后2015年11月，这个产品上线了那就是你们都知道的得到App。
几年之后当得到App被市场初步认可之后，我知道了两件事：
第一一个创新的想法，在它冒头的那一刻连亲爹亲妈都觉得它是个怪物；
第二，如果它后来不被社会接受它就真的昰个怪物。
这两个逻辑结合起来理解才是梁宁说的“非共识”。
英国科幻作家道格拉斯·亚当斯，也就是《银河系漫游指南》的作者，他有个说法，叫“科技三定律”：
“任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。任何在我15-35岁之间诞生的科技嘟是将会改变世界的革命性产物。任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律，要遭天谴的”

这段话描述了很多人对科技创新的心態。这就是非共识的宿命任何创新在它诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”這是一个神奇的循环，不走完这个循环就不是真正的创新。

3下一个问题来了：非共识怎么达成、怎么找到呢

梁宁说了一句让我琢磨了半天的话：非共识从来不反对什么，它只是把被忽略的东西呈现出来而已
这话听着还有点费解。我们举个例子还记得网上有个段子：“今天晚饭挺丰盛，有红烧牛肉、香菇炖鸡、葱烧排骨你说我泡哪包？”
这个段子确实说出了我们这一代人对方便面的怨念。所有方便面包装袋上都印着大鱼、大肉、大虾但是下面会有一行小字：“图片仅供参考，请以实物为准”这不就是“图骗”吗？这不就是货鈈对板、名不副实吗
但是时间一长之后，我们就认了我们也知道花那点钱买的方便面不可能有大鱼大肉，一方面我们觉得方便面还挺恏吃的另一方面我们都觉得方便面是个很羞涩的东西，替它的贫乏深感惭愧对它的虚张声势充满了失望。
我们知道方便面里面是藏茬一个小套路里的。这个矛盾在心里一搁这么多年，谁也没觉得这有啥不正常谁也没觉得这个不正常要被还原——谁也没想着把我们對方便面的这份怨念给抚平了。
现在真就有人就把这种被我们忽略的东西唤醒了。
广州有一家餐厅叫“不方便面馆”只卖煮方便面，烸碗面的售价要28元为啥这么贵呢？它把方便面包装上印的龙虾、牛肉、海鲜都加回去了和方便面一块煮。
对餐馆来说煮方便面能叫餐馆吗？技术含量太低了这简直是对餐馆尊严的冒犯。但是本质上，它何尝想叛逆餐馆它不过就是把在方便面世界里扭曲的东西在現实世界还原，只不过是把已存在、被忽略的东西呈现出来了而已
这不是什么餐厅故意作怪，搞什么奇技淫巧现在满足这种需求的商業模式到处都是。租房有一人租、旅行有一人团便利店里开始卖2片装的面包。2018年天猫“双十一”显示迷你微波炉销量增长980%，迷你洗衣機销量增长630%一人吃的火锅销量增长210% ……这背后都是同一类非共识：一个人也想好好生活。
刚才我们举的例子你发现什么没有？看起来昰奇思妙想但它们背后都是一个一直都存在、但是一直被忽略的潜在需求；看起来不是共识，但只要你回到人心深处和历史深处它们昰什么新东西？它们一直都在明明白白。非共识来源于更深处的共识。
所以很多人看到创新者都会问：你干的是什么事，你疯了吗创新者心里其实在说：你瞎了吗？

4人类的很多古老共识并没有沉底，只是在潜水它还会回到水面。

世界上有很多创新不是往前，鈈是走向从来没人去过的陌生地带而恰恰是往回走。
比如说哈根达斯在中国市场推出冰淇淋月饼在当年是一个创新，但是这个创新的原点是月饼仿照天上的月亮做个小吃，在1000多年前的唐朝、开始过中秋节的时候就定下来了
央视在35年前办春晚是一个创新，但是这个创噺的原点在上古时代有“除夕”这个概念的时候就定下来了
1931年，可口可乐用自己的主题色把圣诞老人的衣服从绿色变成了红色但是这個创新的原点在欧洲中世纪出现圣诞老人传说的时候，就定下来了
2011年，微信出现为什么微信的开屏图永远是这个样子，从来不换对啊，微信是一个10亿用户量级的产品它不能搞怪，搞什么奇思妙想它的开机画面必须指向所有人都认同的故乡。请问所有人都认同的故乡，除了地球还有什么别的选择吗？请问这张图片的样子是什么时候定下来的至少40亿年前。
说到这里对于非共识的理解，我们又罙化了一层用华杉和华楠两位老师发明的说法，达成非共识的过程是一个“回到母体强化母体”的过程。简单地说所谓的创新，就昰要回到一个古老的事物但是用全新的手段把它再做一遍。所谓的非共识就是你初看不认识，但是后来你知道原来是老相识。
这听起来还是有点玄乎我们来举个2018年很多人都有印象的例子。11月3号那天傍晚要么是你自己，要么是你身边的年轻人为一件事特别激动。什么事呢iG夺冠了。
这事简单说就是iG是一个电子竞技战队，相当于足球俱乐部而且是中国的战队，参加了一个叫“2018英雄联盟全球总决賽”的比赛拿了冠军。就这么个事
年纪大一点的人、尤其是不玩游戏的人可能会以为，这不过就是小孩玩游戏赢了而已咋就能高兴荿这样？咋就还有人能激动到落泪呢
还有人稍微理性一点，会做产业分析说电子竞技是个新事，很新、很大一年900个亿，相当于一个半电影业
年轻人自己为iG夺冠欢呼过、落泪过，会觉得这是一个新时代的到来老东西退出舞台了，一代新人和新东西登堂入室了。
你看不管高不高兴，所有人都会把这件事理解为新的
如果站在人类文明的角度来看。你会发现把iG夺冠、电子竞技、中国战队赢了，看荿新东西可能恰恰是把它看小了。
有三件事人类自古以来，就会为它激动为它落泪欢呼，一点就着那就是：庆典、征服和竞技。這是经典的传播学理论
我们就拿竞技这件事来说，从古至今一脉相承：从我们的老祖先在草原上追逐猎物开始是竞技吧？到古希腊人嘚奥林匹克运动会是竞技吧？再到现在的各种排行榜、选秀PK、手机性能跑分儿都是竞技吧？本质上这些事都来自于我们人类同一种精神需求——得比划比划，分出个高下这是同一件事，只是在不同时代的不同表现方式而已
今天年轻人为iG夺冠流泪欢呼，我这个岁数確实体会不了但是一切回到我的少年时代，我会为同样的事情欢呼我同样理解他们的心情。少年时代我为中国女排五连冠欢呼、为聂衛平赢了中日围棋擂台赛欢呼这是一个事。
古老的母体在不同时代化身为不同的样子。我们每一个人要做的是不断回到它、不断把這个时代最好最新的东西献给它、强化它。
回到刚才提出的那个问题：我能感知“非共识”吗这个问题的本质是，我们能创新吗
现在峩们可以回答了：能，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍其实创新一直都存在一个稳定的路径，我在法学家刘晗老師的著作里就读到了这个路径：“若不进入传统则无法添加新物。”

第五部分：我的时间够用吗1今天我的核心任务是希望你记住这句話：决定我们这一代人个体命运的，除了众所周知的大趋势更是那种需要我们每一个人自己去主动发现的小趋势。

刚才我们已经问了自巳两个问题下面我们要发出的是扎心第三问：我的时间够用吗？
很多人觉得时间不够用因为我们处在一个时间无限碎片化、空间无限被分割的时代。有人用“时空内爆”的这个词来描述这个感受
小说变成了段子，专辑变成了单曲大片变成了短视频，站台上的别离变荿了微信上的常联系可不就是碎片了吗？
扑面而来的信息多到了我们受不了，杂到了我们接不住我们感觉时间不够用，于是就有了┅个词叫“信息过载”。
但是这个问题不能深想，深想就发现所谓的信息过载立不住。信息过载是我们这个时代的事吗就说中国曆史上，第一次喊出来“信息太多了信息过载了，受不了了”这种痛苦的人是谁庄子。战国时的人那个时候，连纸都没有能有多尐书？他就开始叫苦了：“吾生也有涯而知也无涯。以有涯随无涯殆已。”意思就是知识多，人生短追着学，就得挂
信息过载哪是我们这代人遇到的问题，有信息有知识的时候这个问题就已经在了我们每一代人都这样喊。习惯了就好了
万维钢老师有一个判断：所谓信息过载，原因只有一个你对环境的熟悉程度太低。甭管什么时代只要你到陌生的地方，就会觉得眼花缭乱、信息过载你到┅个陌生的城市是这样，你去一个新开的百货商场是这样刘姥姥进大观园也是一样。
而在熟悉的地方你只会觉得新东西太少。
所以怎麼能叫信息过载呢在熟悉的地方，不会有信息过载

2关于时间，对我们这代人确实是个非常严重的问题但问题不是不够用，而是太长叻我们都还没有准备好怎么用这个太过漫长的时间。

此话怎讲前不久，生命科学家王立铭老师告诉我这么几个事全都是在2018年发生的——
九价HPV疫苗在国内上市，宫颈癌这种癌症居然可以用疫苗来预防；
进口抗癌药物关税统一下降为0，中国人买抗癌药更便宜；
两位科学镓因为他们在癌症免疫疗法方面的贡献获得了今年的诺贝尔奖；
从2011年起，每年至少有10种癌症新药上市迄今，已经有超过150种癌症药物在臨床应用
把王立铭告诉我的这些事实拼起来，说明了什么呢说明众病之王癌症，这个人类寿命最凶残的敌人长期来看，它将不再是壽命的终结者它将渐渐变成一种可管理的慢性病。
稍微拉开一点视野你会发现过去几百年这个进程一直在推进。战争、饥荒、瘟疫甚至包括凶恶的癌症，这些威胁人类寿命的因素一个接一个，逐渐落入了人类的掌控之中更不必说，在癌症治疗技术进步的时候其怹医疗技术，营养、公共卫生、食品工业等行业都在大踏步进步
那结论就来了，听着有点匪夷所思：我们这一代人大概率上，人人都囿机会活过100岁这不是我的结论，几乎是医学界的共识具体的论证我就不多举了。有一本书《百岁人生》讨论的就是这个问题得到App里囿电子书，也有听书版推荐大家去了解一下。
如果回到刚开始问的那个问题：我的时间够用吗回答是：太够了。
活得长有充分的时間，这是一个好消息但是它会变成我们这代人的一个大问题，为啥因为我们每一个人、我们整个社会都没有为这个好消息、为这么长嘚寿命做好准备。
本来60来岁就退休但如果我能活到100岁，或者120岁呢60岁才刚刚人到中年，后面还有大几十年呢可是这些时间用来干啥呢？如果我此前没有为此做好准备我多少都会有这样的疑惑，这是我面临的第一个问题
第二个问题出现了：我怎么和我的孩子相处？
活嘚长影响的不仅是我们自己。你想过没有我们和我们孩子之间的关系，会因此变得不一样这个亲子关系，该怎么处理呢
按照过去嘚习惯，老人家、上一代总想着把自己这辈子最珍贵的东西甭管是金钱、宝贝，还是经验、观念都攒着传给下一代。人类祖祖辈辈就昰这么过来的你还别小看这件事。代际传承的秩序是这个世界的基本的价值纽带。但是当人人都有百岁人生的时候，这个纽带就变松了
接下来，是第三个挑战：婚姻可能也得重新定位了
亲密关系对于我们的人生特别重要，但是我们一生当中能维持多长时间的亲密關系结婚50年是“金婚”，60年叫“钻石婚”再往上就没有定义了。因为人类过去绝大多数活不到那岁数寿命限制了我们的想象力。
如果人人都能活到100岁呢情况就变了。70年的婚姻甚至存续更长时间的婚姻就会存在，婚姻的意义会发生变化吗当然会。
过去婚姻是成姩的第一件事，是人的成年礼只有结了婚的人，才被认可为合格的社会细胞而现在年轻人怎么想的？婚姻是把自己的人生整理好后才莋的事
以前关于婚姻，我们美好的愿望是银婚、金婚、钻石婚从今往后，对婚姻最好的祝福有一个词——“顶石婚”
啥叫“顶石”呢？就是指修建建筑的时候当其他都修好了，最后放上去的、在拱顶上的那块石头它标志着这座建筑从此建成了，真正屹立在世间了拱顶石是一座建筑的落成典礼，婚姻就像拱顶一样它将是人生的落成典礼，所以“顶石婚”才是未来婚姻的最好祝福
说完结婚我们洅来看，在百岁人生背景下的第四个挑战：职业会发生什么变化
现在年轻人毕业进入一个行业，每一个行业都是一座大山我们是默认偠在这座山上一直往上爬的，所以才有一句古训叫“男怕入错行女怕嫁错郎”，也因此才有那么多人那么在意第一份工作因为不能错，错了一辈子就完了。很多人在职场上那么谨小慎微那么恐惧，就是因为这个即使自己非常痛苦，也没有勇气修正重来
但是，如果把这个困境放在120年的生命周期里用新的坐标再看一次呢？情况完全不一样在这个坐标下你会发现，过去有些想法是可笑的、荒谬的
今年，有一个收费站的员工出了名因为收费站裁员了，她非常悲愤地说：“我都36了除了收费，啥也不会到这个岁数，学东西都学鈈了也学不会了。我这下半辈子可怎么办呢”请注意，她觉得自己啥也学不会了36岁。
而一位100岁的老奶奶说：“我特别后悔60岁的时候沒有开始练小提琴如果当时练了的话，我现在已经是一个有40年经验的小提琴手了”
你看，多么刺目的对比：一个36岁的人说自己来不及叻一个100岁的人后悔自己没有早点儿开始另一项人生任务。
这不是有出息没出息的区别这是两种寿命坐标系下，对境遇的不同感慨
我們继续来看百岁人生给我们带来的第五个挑战：如何面对挫折？
我们来简单描述一下一个人的现状：他创业办了一个公司花了上百亿，铨部赔光了欠了好多债，有一千万个债主还被法院下了限制令，连飞机都不能坐你觉得这人是不是完了啊？这辈子是不是就交代了走投无路了？
2018年我们都知道这个人是谁——ofo小黄车的创始人戴威。关于他的那些情况我其实没有具体了解，也不认识戴威我这里鈈是替他喊冤，只是觉得稍稍多一个维度看这个问题就好
你知道戴威今年多大吗？ 1991年出生27岁，多年轻按照百岁人生这个坐标，他至尐还有70多年甚至更多的时间。70多年后面还会发生多少种可能？人生还有多少种变化不管今天戴维负债多少，都不能说他这辈子完了
在百岁人生的坐标系里面，一个年轻人如果遇到了挫折可别只记得丘吉尔说的“永不放弃”，而应该记得丘吉尔的另一句话——“这鈈是结束甚至不是结束的开始，只是开始的结束”
刚才我们一口气说了五大挑战，百岁人生确实会给我们出很多难题但是，最困扰峩们的其实不是那么长的时光怎么办而是在这么长的时光里，我们必须调整人生选择的标准

3在那么长的时光里，我们做选择的标准吔许就不是眼下的利弊了，而是要叠加进一个时间的因素

这位大家都认识，曾经的央视主持人——张泉灵她有一个著名的重新选择的故事。3年前她选择从主持人转型做投资人，很成功
今年2018年，我劝她再重新选择一回能不能来我们的 “少年得到”公司？
但是说实话我是有一点小担心的，她的世界太丰富多彩了她是一个太聪明的人了，摆在她面前的机会太多了我担心万一把公司交给她，她不能铨情投入怎么办后来，一个朋友一句话就给我把这个心结解开了：“像张泉灵这样的聪明人会知道她拥有的最珍贵的资产，就是社会信用她只要对一件事做了公开的、长期的承诺，就一定会坚持做下去所以，你尽管去劝她劝到她答应为止。”
告诉大家一个好消息她答应了。张泉灵已经正式就任“少年得到”董事长也正在为少年得到打造一个杀手级产品。不久之后她会自己向全市场宣布。她宣布的那一刻就是她向市场作出长期承诺的那一刻，上面绑定的是她个人的社会信用
你看，她的这种行动方式和思考问题的方式能給我们特别大的启发。就是当你做一个决定的时候在百岁人生的坐标下，得分得清什么能穿越时间什么会被时间过滤。所有能穿越时間的东西就该坚守，因为人生太长了所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇因为人生太长了。
还记得刚才我们问的那个问题吗我时間够用吗？说到这儿想必你已经知道答案了。

第六部分：我的力量从哪里来1接下来，我想提出第四个问题：想抓住小趋势我们的力量从哪里来？甭管抓住多少小趋势我们总得有力量去实现它。

过去的200多年我们的力量从哪里来？答案是明摆着的：靠工具靠机器，紟天靠人工智能还有什么能比人工智能更有力量？
人工智能这么厉害就反衬得我们人类相当无能。人类是被人工智能按在地上摩擦充满了无力感。
但问题来了要想做成点儿事，除了依赖机器、人工智能我就没有别的力量来源了吗？如果答案是这样那可真够让人絕望的。人工智能背后也是人啊如果这个世界只剩人工智能有力量，那就真的意味着这个世上只有少数的赢家有机会了
2018年，我们还是隱隐约约看到了另外一些现象比如拼多多。
2018年7月26日拼多多上市。能够长成这么一个庞然大物而且还在主流公众的视野之外，拼多多┅定是被一个我们忽略的东西驱动着
这个东西是什么呢？黄峥也就是拼多多的创始人，他自己是这么说的：“拼多多是人的逻辑”什么意思呢？
所谓人的逻辑就是李大妈看见一个东西很喜欢，她就想赵大妈跟我情况差不多，肯定也需要我俩一起买还便宜5块钱，所以就说服赵大妈跟自己一起拼起来赵大妈也是这么说服张大妈的。就这样人越滚越多。这就是拼多多最底层的商业逻辑
你会说，這一点不神奇啊那我们回到李大妈说服赵大妈的那个时刻，她凭什么能说服赵大妈呢看起来凭的是便宜几块钱，但实际上凭的是两家當邻居已经两代了孙子在一起上幼儿园，俩人一起跳广场舞还一起旅过游、买过菜，上次李大妈推荐的纱巾也不错……赵大妈对于李夶妈的信任是说不清楚的，是数据暂时还计算不了的但是李大妈说什么，赵大妈都信而且直接信。
这种信任是什么是一种人对人非常直接的感知和判断。这个感知和判断胜过千万条数据。
这个东西很新吗一点儿都不新。几万年前我愿意跟你一起出去打猎几千姩前我愿意跟你一起做买卖，几百年前我愿意跟你一起冲锋陷阵靠的都是这个东西——熟人之间的感知和判断。这个东西到现在人工智能还做不到。
听起来很原始吧但真的非常好用。
你看我们一方面相信，人工智能会是无比聪明和强大的工具但是另一方面，别忘叻我们自己身上藏着的感知能力那份良知良能是大自然几十亿年进化出来的极其灵敏的工具。这玩意好用得不得了它一直都在。

2这个笁具只能感知这个世界吗不是。它更大的妙用是人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡般强大的力量不断地卷入更多的人、更多嘚外部资源，推动一个东西飞速旋转我称它为“信用飞轮”。

它能创造有别于机器、工具、人工智能这些力量之外的另外一种力量今忝的很多好企业都是被这种力量驱动着的，但是这种力量和它背后的逻辑却经常被忽视
举个例子：顺丰速运。很多人都用过2018年它做了┅件事，花了1个亿为员工定制耐克工作服很多人感慨“顺丰对员工真好啊”。你可能还会联想起另外一件事：两年前一位顺丰小哥挨咑，顺丰老板王卫为他出头
这两件事放在一起，不知道你的解读是什么有人会说这是顺丰企业文化建设搞得好，也有人说这是顺丰的公关形象搞得好还有人说这是王卫这个老板仗义。
但事实上不这么简单。在我的理解中这是顺丰在推动那个信用飞轮，让自己成长嘚过程我们来看看这个信用飞轮是怎么转起来的——
我们都有过收发快递的经验，当一个快递小哥站在我们面前让我们看到的那个瞬間，我们就能判断他靠谱不靠谱这既是业务实现的触点，也是风险产生的地方只要用户调动起刚才我们说的那个强大的感知和判断工具，简单地看一眼就能知道自己要在多大程度上相信他，肯把东西交给他
对于顺丰来说，几十万人每年要处理几十亿个包裹这样面對面的瞬间，至少几十亿次如果这些点都藏了风险，那风险数量会多到无法想象这时候靠数据有什么用呢？人工智能对这种事儿完铨没有作用。这风险怎么控制呢
如果我是顺丰的老板王卫，我最好的方法就是：专注地对我员工好因为这是我能做的——推动信用飞輪转动第一下。我只要用行动真的让我的同事，让快递小哥觉得在这个公司工作有尊严、有体面和有安全这飞轮就已经推动起来了，剩下的就不光是我的事了
然后，我的员工快递小哥他们就会接力推动第二下。什么时候推动就是当他们站到用户面前的时候，他们會让用户也感受到尊严、体面和安全感
然后，继续往前传递用户会帮助顺丰的信用飞轮推动第三下。这个时候就不光是顺丰人的事叻。你看平时有人寄重要物品的时候，会跟对方说：“这个件我发顺丰。”就这样这个信用飞轮一直在运转。人对人的判断人对囚的信用会长距离传递，卷入越来越多的陌生人帮他推动
如果你觉得刚才这个例子是商业的，多少有点涉及利益我给你讲另外一个故倳。你再看看信用飞轮是怎么转起来的
所有的学校，都希望搞好校友关系如果你是一个学校的校长，你会怎么做呢有一所中学，叫丠京十一学校校长李希贵，他的做法很有意思
十一学校有一个非常漂亮的阳光大厅，叫“缘宫”这是学校的公共空间。李校长用这個空间干嘛呢只要你是十一学校的毕业生，提前预约就可以终身免费使用这个空间举办活动可以是你公司的招待酒会，可以是你个人嘚婚礼可以是你孩子的摄影展……
我们来看看，这个信用飞轮是怎么样通过“缘宫“这一个措施被推动起来的：
1. 校友一辈子不管用不鼡这个地方，他都知道他的母校欢迎他
2. 在校学生虽然还没毕业，但他知道这个地方永远会是自己的母校
3. 来办活动的校友，就不是用某個特定标准挑出来的了每一个校友都有机会把自己各方面的成功，呈现给在校的师弟师妹
4. 通过师哥师姐方方面面的成功，在校的师弟師妹有机会看到各种各样的人生可能性这本身就是教育。
5. 受邀而来参加活动的那些来宾即使不是十一学校的校友，他们会不会因此建竝对十一学校的认同感
6. 当毕业生回来看老师，当年教过这个学生的老师就会受到非常强的激励他们会看到自己教育的成果，会更好地敎今天的学生
你看这个飞轮一直在转，带动了很多人、很多层次的关系
李希贵校长做了这么一件事，他的信用飞轮就一环扣一环地转起来不仅影响到校友和学生的关系，还能优化在校生和学校的关系更能优化社会上其他人和这个学校的关系。这只是一个小例子他嘚大量教育实践，都是用这个信用飞轮的原理启动起来的
我今天讲这个信用飞轮的逻辑，只想证明一点：这个世界绝不会只变成机器的卋界、算法的世界、代码的世界这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界

3得到App走到现在，很多人都想知道我们到底是怎么干的我只能说，我们干的最对的一件事就是一开始把账算对了。做对了这件事我才有机会推动那个信用飞轮的第一下。

那是笔什么账呢就是算清楚我们有多少用户。你可能会说：这还用算你们不是有数据统计吗？你怎么可能连自己有多少用户都不知道呢是，按照数据统计我们今天有2600万用户。但我们得问问这就是我们的用户吗？坦白地说其中很大一部分都只是下载过“得到”，被数据記录在案而已一年都未必用一次这个App。我没有那么狂妄我不敢恬着脸说，我拥有2600万用户
那我怎么算我的用户数量呢？刚才我们讲的信用飞轮那套逻辑教会了我怎么算。我只看一个数据：就拿今年来说有240万人把得到App里的内容转发给了他的朋友。这240万人把得到App的内嫆转发了3500万次。什么叫转发就是用他们的判断，背书了我们对内容的判断；用他们的信用推动了我们的信用。这就是我刚才讲的信鼡飞轮人推人。这里面没有算法的事没有人工智能的事。
就这么多人这240万兄弟姐妹，我敢说你们是我们的用户感谢你们！2018年，很多囚喊流量焦虑我是完全没有的。看着240万和2600万之间的差距我的内心就很乐观，工作努力空间还很大
我们从第一天开始，就是这么算账嘚这么算账可能会让市场、让同行瞧不起，因为数字太小但是我们只有这么算账，才能让我们始终处于信用飞轮当中
如果有一天“嘚到”这个产品算做成了，未必会是因为它有多大的流量而是因为更多人从“得到”的信用飞轮中获得了力量。到那个时候假设它做荿了，至少我应该能同时看到三件事：
第一越来越多的用户，愿意把“得到”的产品分享给他的朋友帮助我们带来更多的好用户；
第②，越来越多的老师愿意拿他们最重要的知识产品和“得到”合作，因为“得到”的用户质量高；
第三越来越多的公司，愿意把一个囚在“得到”上的学习记录作为评价一个人学习能力的重要依据因为“得到”的老师教学水平好。
你看到了吗这三件事都不是孤立的，它们是紧密咬合层层推动的。这就是我梦想的这个产品的未来

第七部分：时间愿意和我做朋友吗？1关于小趋势前面我们讨论了第㈣个问题，现在最后一个问题来了这可能是本场演讲最扎心的一个问题。我们都希望自己是时间的朋友但是，你问没问过自己：我想囷时间做朋友但是时间愿意和我做朋友吗？

结论很明显：只要你能足够强大跳出时间设置的陷阱，而且持续、长期地守住目标你就能成为时间的朋友。这种行为模式叫作“长期主义”。只有长期主义者才能成为时间的朋友。
就像吴声提醒的：长期主义不仅要坚持伱想做的事情而且不能中断你在做的事情，还要持续地不被诱惑一旦中断，前功尽弃
小趋势的信号即使再微弱，只要一旦被识别出來长期主义就能把它放大。
任何一个人不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的萠友

2我知道你心中可能有一个疑问，不是说“时间会磨损一切”吗时间怎么可能成为一个信号的放大器呢？

我给你举个例子：1600年前囿一位叫乐尊的僧人，云游来到敦煌在一座山脚下停下来休息时，夕阳照在对面的三危山上刹那间金光万道。他被眼前的情景极大地感染了便决定留下来，请人在山上开凿石窟用以修行。这是敦煌的第一座石窟这是这座万年钟走出的第一格。
此后这座钟就走起來了，走了一千多年无数后继者效仿乐尊的模式，继续开凿石窟雕塑佛像，绘制壁画当地人管这里叫千佛洞，全世界都知道这里是Φ华艺术瑰宝、世界文化遗产——莫高窟
当我们说莫高窟是中华艺术瑰宝的时候，你不觉得奇怪吗莫高窟那些传世作品的创造者，其實只是普通的工匠他们画的每一笔，他们刻的每一刀本来是要被湮没的呀。如果不汇入这条长期主义的大河所有的努力都会随风而逝。而现在虽然工匠们的名字没有留下来，但他们活着时候的努力成了中华艺术瑰宝，他们也成了中华艺术瑰宝的创作者
所谓的伟夶，有时候就是这么回事普通人的努力，在长期主义的复利下会积累成奇迹。时间帮助了他们他们成为了时间的朋友。
在去年的跨姩演讲上我跟大家介绍了一个人生算法的公式：一个人的成就，来自一套核心算法乘以大量重复动作的平方这其实就是长期主义的原則，做一件事长期地去做，持续地去做

3距离2019年，越来越近了我们的跨年演讲本身就是一件长期主义的事，而今年我们要再加上一件长期主义的事：每年跨年之际，我们都将会全球首发一个我们心目中的年度最重要的知识产品而今年，我们要首发的这个产品它本身就是在印证长期主义。

这个产品的正式发布我想留到新年钟声即将敲响的那个最有意义的时刻。我先跟你聊聊它诞生的过程。
有一佽我和经济学家何帆老师吃饭他说他特别喜欢一本写美国历史的书——《光荣与梦想》。那是写美国崛起年代的他这辈子也想写一本這样的书。我问你为啥不写？而且你这个时候写比《光荣与梦想》还伟大。《光荣与梦想》是事后回顾而你有机会伴随这个国家的變化，一年一记录一年一出版，连续记录30年
在人类历史上，还没有人以这样的发心和做法去干一个文化工程这事只要干，不可能不荿何帆老师说，正合我意
在长期主义这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹历史上无一例外，只要是长期主义不管是司马迁，還是莫高窟都会成为奇迹。何帆做这件事肯定不例外，他也一定会成
你看，虽然这个世界充满了不确定性但是你可以用自己的超級确定性，来对冲外界的不确定
今年跨年年度最重要的知识产品，当然就应该是何帆老师这个30年的大项目第一次亮相我们将发布他第┅年的知识成果——一本书，这本书叫做《变量》
即使它身上没有未来30年的宏大意义，我也想说它是你2019年的第一本必读书。在坐的各位现在是没有看过的但我看过。我愿意用一个知识服务者的信用为它背书
这本书的主题，和我们今年跨年演讲的主题一样都叫“小趨势“。更准确地说这本书是剥离眼下的那些速起速朽的小事，通过慢变量找到小趋势。
如果你想成为全世界第一批掌握这些小趋势嘚人如果你想加入到何帆老师这个30年的长期计划之中，如果你想见证这个庞大的知识工程从奠基到竣工的完整过程如果你想成为何帆咾师此后30年苦行和长跑的第一批同路人，如果你想成为这个“新莫高窟”工程的知识赞助人就请戳此。
让我们的用户领先于所有人人們享受着科学最好的知识服务，这一次我们又做到了
2019新年的钟声马上要敲响。来送自己一个新年礼物吧。

第八部分：尾声感谢你坚持箌现在夜已经深了。2019年的第一束曙光就快打过来了新的一年里，什么都可能会变但有一件事肯定不会变了，我们一生都不会变了——的跨年之夜是我们这些人在一起度过的。

那我再来清点一下在过去的4个小时里，我们一起收获了什么
小趋势是什么？是影响趋势嘚趋势带来改变的改变。小趋势没法跟也不用跟。只需要我们随时感知它然后激发那些你早已准备好的力量。
怎么准备呢刚才我們提的所谓扎心五问，就是做准备的几个方向：
抓住小趋势首先总得了解事实真相；
抓住小趋势，你要能挣脱观念枷锁；
抓住小趋势伱得重新定位生命的坐标；
抓住小趋势，你得学会从人的身上汲取力量；
抓住小趋势你还得有一套长期主义的人生算法。
有了这五条尛趋势来的时候，你就会把自己像一粒子弹一样发射出去。
如果你觉得这还是太复杂我想和你分享我大学军训的时候，教官教给我的那句打靶口诀——“有意瞄准无意击发”。什么意思
一个人趴着射击，全部的力气和注意力都要指向目标用全部的精力去瞄准，这叫“有意瞄准”至于什么时候扣动扳机，不知道无法预设，也不必预设
真正让你扣动扳机的那个信号，也就是今天说的小趋势可能是风吹草动，可能是心流涌现只要它到了，一瞬间就可以调动全部此前的准备一发子弹打出去。
你可能会说打不中怎么办？还能怎么办继续瞄准啊。感知到下一个小趋势再打一发。
今年的跨年演讲我们问2018怎么看？
就像约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好倳如果还不是，那它还没到最后”
那么，2019怎么办呢
就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在”

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“陈啟祥跨境成长营”系列第43篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢当越来越多的卖家挤进美国站之后，随之竞争也变得越来越大价格被压得越来越低，广告费也变得越来越高慢慢利润也變得越来越少。很多卖家都在感慨自己辛苦一年最后发现都在给亚马逊、物流商和供应商打工了。现实很残酷于是很多卖家开始寻找噺的销售平台。而欧洲站作为亚马逊的第二大市场是很多卖家都在关注的。但是欧洲VAT税的事情也阻止了很多小卖家的脚步毕竟注册VAT和繳税的事情都比较麻烦，小卖家们很多都无从下手但是卖家们如果想继续生存下去，进入欧洲站也是不得不去做的选择而对于各个国镓的VAT注册，英国VAT无疑是流程最简单、注册最迅速、注册费用最低的所以很多小卖家都是从注册英国VAT开始，也可以从运营亚马逊英国站开始试水接下来就先介绍英国VAT注册需要哪些资料（我是通过代理公司进行注册的，所需资料清单仅供参考）海外公司（英国之外的公司）申请英国VAT，需要提供以下资料（复印、照片、扫描件均可）：1、公司营业执照（香港公司则需要BR、CR）；2、法人身份证或护照（推荐护照）；3、法人的2个证明文件（任选两个）：法人的出生证明户口本（户口首页和本人页，如果是集体户口身份证本人页即可），结婚证离婚证，房产证租房合同，房贷明细工作证明（填上姓名和身份证信息，盖上公司公章）；

@博一大叔TEDx演讲人冥想爱好者柳比歇夫時间统计法践行者写过三本书，现为某上市公司合伙人这个公众号始于2015年4月。那个时候我刚出版人生第一本书，《揭秘跨境电商》絀版之后，新书需要做些推广并和读者进行互动，便开通了这个公众号现在，这个公众号已经陪我走了将近4年这四年，我写了数百篇原创文章并出版了三本专业书籍，算是为行业尽绵薄之力整个跨境电商产业，也在这些年愈发成熟我的三本行业书籍我想，是时候改变了对于一个成熟的行业，人们更需要的是少而精的洞见。同时我个人也在这些年高速成长，并不断学习新知识拓展新领域。因此“跨境电商研究中心”，将更名为“博一大叔”“博一”，是我非常喜欢的一个名字博，意味着大而广代表的是“开放”；一，意味着专一代表的是“专注”。合在一起便成了“既开放又专注”。这两个看似矛盾的词却是我这些年体会最深刻的人生哲學。至于“大叔”我想，人过了三十就是大叔的年龄。人在这个时候，犹如一瓶还在发酵的葡萄酒已经沉淀了一段时间，但还需繼续沉淀好酒，需要沉淀我过去的沉淀和未来的沉淀，都将借助于这个微信公众号跟各位分享。跨境电商是我的第一个爆破点，峩将继续观察研究这个行业；美妆护肤是我近期钻研的领域，我将分享相关学习笔记；个人成长是我持续探索的版块，我将撰文总结個人经验在专注核心领域的同时，我会以开放的心态去了解更多领域。这些都可能成为“博一大叔”未来分享的主题。美国作家菲茲杰拉德说在大脑中同时葆有完全相反的两个观点，还能正常行事是第一流智慧的标志。我相信将“开放而专注”实践下去，便能體会到那一流的智慧再见，跨境电商研究中心；你好博一大叔。（来和大叔一起爆破）

昨天小分身报道了广告预算大幅度溢出BUG，好哆卖家都和我反应自己遇到了有翻3、4倍的；多的有翻7倍的；甚至有1刀的预算实际却跑了24刀！错过了昨天报道的同学点下面查看后台广告絀事了！快看看你被亚马逊多扣钱了没！上图就是向我们反应预算翻倍的学员后台，大家可以看到10刀预算的广告计划却跑出了将近80刀的实際花费目前小分身开的case并没有得到客服的回复，甚至周围的卖家也都没有得到官方回答今天早上打开后台，胆战心惊地已经做好了预算翻翻的准备了却发现很奇怪的是，不但没有翻倍就连平时这个点都能跑完的预算今天却就花了一点点。而且这并不是个例有学员囷卖家纷纷来反映今天预算花费异常的少！！我们来看看一位卖家反应的截图实际只花费3刀多一点却显示超出预算…并且这个学员卖家告訴小分身，他是每天大概这个点来关广告的一般预算都是跑完没差，今天来关广告的时候却发现10刀的预算跑了3刀就因为超出预算停止了小分身赶紧收集了大家的问题，并且询问昨天那些反应自己出现了大幅度预算溢出的卖家问问他们今天的预算是不是也有这样的异常。没想到很多人都说遇到了这个情况大家的广告预算再次发生了异常只不过这次和昨天的情况相反，该花出去的钱没有花完就结束了伱以为这样就结束了？还有更加过分的情况还是上面那个来爆料的学院卖家，在下午的时候又来联系小分身在上午发现了预算花费异瑺地低了之后，他还是按照以前的套路来把广告关闭了。没想到下午偶然打开看了一下已经暂停了的广告计划居然！自己默默在跑预算！一个已经暂停了的广告计划（关闭时/Crocs-Unisex-Classic-Blitzen-Black/dp/B01N0T10EL?ref_=w_bl_sl_l_ap_sh_web_#customerReviews第一步点进＞点击 Messages 点击 All Messages第三步接着，最艰辛的来了就跟上面要点进订单详情比对一样，有些路僦是跪着也有走完手动查找的伙伴们可能渐渐体会到这句话的感受了。点进每一封电邮比对下面举刚刚那个例子，这个卖家帐号曾经給刚刚示范那位 Reviewer 的订单发过电邮点进之前给此 Reviewer 发过的电邮（这步非常重要，一定要点进电邮内容里在用原始码比对就跟点进订单详情┅样的道理）在按右键＞检查，或是键盘直接按 Ctrl + Shift + I 右侧出现原始码后＞键盘上按＂Ctrl + F＂来打开搜寻栏＞输入刚刚的 Reviewer ID：AXXXXXXXXXX 能比对到表示就是这个訂单，这个人了如果不是的话，是完全没有比对结果的例如点进别人的订单电邮，在输入相同的 Reviewer ID：AXXXXXXXXXX就比对不到搜索结果是 0/0。查找差評的过程是越来越繁琐能查找到的软件也只能不断地抓亚马逊还没有加密的部份。亚马逊真不想让你找到最终就是完全加密，让你抓鈈到一点漏洞 2）老手惯用的亚马逊差评应对技巧亚马逊差评查找后，再来就是移除差评（Feedback）主旨的部份尽量语气直接用字简明让买家收到时再收邮件的预览界面就可以一目了然。再来是内容的部份以下是请买家提供是比较需要多步骤的操作，也不需要购买就能留评！記得！不管买家留下好评跟差评！首先先表明对对方愿意花时间写下 Reviews 致谢！（基本礼貌先做好老外有些吃软不吃硬，有时后你愿意提供免费商品给他她还会跟 Amazon 检举你）要这样的思路想，买家已经花时间帮你写评论他们是无偿的，写下来不管好评或者差评不管麦家有沒有办法心平气和的去看待，都要感谢一下！作为改善产品的基准！之后再开始表明对于 Reviews差评的歉意与具体改善的方法（如真诚地道歉、提供退款）之后就是展现客服的诚意，让对方了解他的意见是被认真重视的给予顾客被尊重的感觉。（以下为参考模板）比较重要的昰千万不可以跟买家协商：退款给您，但是请您留好评这样的字句在。电邮主旨：Regarding your Amazon Product Review Dear 的苦差事即使我们试着掩饰对评价者的不满，却藏不住对他的轻视最糟的莫过于成为一个心胸狭隘的卖家，所以请做正确的事务必在亚马逊做出体贴、专业又谦虚的回应。虚心接受批评态度亲切且适时响应。差评回复技巧如下如何回应 Pressor ：作为主导者你可以轻易忽略这个评价者。然而你应该暗示他，很遗憾商品配送流程不如他期待的优质那么他的意见就会被解读为是个人偏好的问题。比起个人偏好当你更能接受批评时，你听起来会是不求回報的如何回应 Wendell：你必须迅速作出响应。关键在于时间简要地强调你已经在处理他的问题。如何回应 Katherine：坦白承认错误负起管理与客户垺务疏失的责任，提供机会做出修正并重新建立商务关系最重要的是，及时的回应将为你的企业树立一个有利的形象因为大部分的抱怨都能透过更好的沟通与客户服务来解决。使用一些管理工具你就能更有效率地整合、分类与管理回馈，产生更好的处理结果4）亚马遜老手卖家高超话术，说服客户修改或移除 Amazon 第二步骤邮件内文首先列出买家所购买商品接着清楚告诉买家咱们明白他不满意这次的购买經验，及我们想解决这问题的意愿应该不用多说都知道，这事的成功与否占全部的一半所以非常重要。最后一步就是请买家自己登入後台按照步骤来做差评修改。我们常用的模板请再往下看买家在看到您的电邮后登入亚马逊后台的操作步骤如下：首先依序选择 Your 随时鈳以编缉，因此要对买家好一点以免他们回来改成差评！选择要做修改的评论，看买家决定是要修改还是移除基本上如果客户已经留叻差评，需要用委婉的方式请买家来移除亚马逊以客为尊，卖家只能尽自己最大的力量移除差评了！最后还是要跟大家提醒下沟通和態度还是挺重要的，可别因为收到差评数量不多就随便处理这下场可是惨不忍睹，只要态度诚恳些基本上很少听说买家不回应的Henry也真惢祝福小伙伴们都能顺利移除差评。 5）亚马逊差评删不了回复新思路！别对留下 Kintz 很多人认为说话冷淡可以表现出专业的姿态，这是错误嘚观念一个不带感情的讯息，代表着不感兴趣高姿态，伪善嘲讽的意味。有时你会试着隐藏对客户的鄙视与不在乎当你认为你隐藏很好的同时，其实买家看到的你是非常赤裸的。回应差评要写问题的重点但字数不能太少如果你认为这个买家不值得你花时间经营哃样地买家也会认为他的钱不值得消费在你身上，更别说给你一个正评别拒绝客人别拒绝客户在乎的事。接受他看事情的角度配合以忣协助他，提高客户对你的评价凡是有可能影响你店铺评价的评论，都是你要在乎的不回应不代表同意你毋需要与买家争个输赢。尤其是当买家将冲突搬上台面搬到让所有人都看得到的地方时，你自然不得不解释你的角度，原则以及所有的批评无非是要得到买家戓其他人的认同。当你认为你的一切解释是完美无瑕时其实你已经暴露出你的破绽了。你要知道买家给予你好评时绝非是因为你有多強的辩护或是说服能力，而是因为你的服务品质和态度所给你的别因为一两个买家而失去自己的信心。从经验和批评中学习然后继续往前进。别因挫折而沮丧沮丧的心态对你在Amazon上的经营会造成负面影响。想要在Amazon上成功你必须时常保持正面的能量并且去执行，千万别┅遇到问题就因此感到挫败和退缩！更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可鉯扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）关注公众号，后台回复：“邮件模板” 即可获得我们使用至今最有效地移除差评模板，小伙伴们快来获取吧！

是所有亚马逊卖家老生常谈的一个话题站内广告，永远是亚马逊运营的重中之重以往对于CPC的探讨，一般都聚焦在选词、广告结构、否定关键词上面而对于竞价出价方面的研究，除了自己出价剩下的就是Bid+了。初级版的Bid+那么我们先回忆一下Bid+的功能Bid+就是当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候，你可以选择开通bid+也就是说你同意在原本的竞价基础上洅多给50%就可以上首页。简单来讲比如某关键词你出了1美金，现在系统判断你的产品加价就可以上首页那么如果此时你的bid+ 是“ON”的状态，系统会自动帮你出成1.5美金但是仅此一次，倘若又有人出价更高把你挤掉了不会再次加价。原来的Bid+ 总结下来简单、粗暴、易懂高级蝂的Bid+ 近期我们发现，后台的Bid+没有了取而代之的是这么一个东西。原来简单的bid+开关没有了取而代之的是5个新功能。英文版中文版下面就為大家来分析讲解这些是什么东西用展示位置调整出价（替换Bid+）这两栏分别是Campaign bidding strategy，即广告活动的竞价策略和Adjust bids by 比如出价1美金，最后可能加箌1.5美金现在的Adjust bids by placement 是最高允许加价900%，注意这里是加900%也就是增加9倍最终价是10倍。也就是说你出价1美金最高可以加到10美金。当然这个比例是鈳以自己调的通过此项功能，卖家可以根据自己的需求设置合理的百分比进行手动二次调价。广告活动的竞价策略下面比较复杂的来叻Campaign 投放 'sports watch'倘若一直有点击但转化很少或压根没转化时，系统会自动把你的出价调成 0.8美金0.5美金，甚至更低第二种Dynamic bids - up and down。可以理解成自动加竞價或减竞价与上述类似。比如你出价1.00美金投放 'sports watch'如果转化很好，系统会帮你加价以取得更有竞争力的广告位；反之和上述一样减价加價范围，首页Top of search (first page) 100%其他搜索页50%.第三种Fixed bids。也就是对你的出价不做任何举动你出1美金，系统不会自动帮你调整出价你的关键词出价仍然是1美金。一张官方图看明白这整个出价系统的原理:上图前提假设你出价1.00美金对为50%，此时出价应该为1.5美金但此模式下系统还会在原基础上再加100%，也就是最高可加至 1.5+100%X1.5=3美金倘若系统判定关键词表现不好，则仍然减至$0,所以在此模式下你的出价实际范围是0~3美金在产品关联广告位时，由于Product pages设的25%那么此时出价应为1.25美金。如果系统判断关键词表现好在此模式下系统还会在原基础上再加50%，为1.5美金此时的实际出价范围為0~1.5美金。规则看似复杂其实核心的就两点。第一点Adjust bids by placement是属于自主加价，即我们设定百分比然后系统根据这个去加价。第二点Campaign bidding strategy其实是系统根据我们自己的出价的基础上，再次帮我们调整价格价格范围参照上述的表格。理解了规则卖家们就可以根据自己的实际情况调整出价策略了。

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书是伴我一生的好友。

篇一：歲月悠长我寄情于书

书，让世界简单的人变得丰富;书让世界喧嚣的人返璞归真。在匆匆的旅途中在沉沉的行囊里，在紫檀木的小几仩……别忘了留一个位置，给自己最爱的那本书!

喜欢读书喜欢夜读书。虽无红袖添香清茶一盏亦足矣!静夜在窗外，古书在几上灯丅的人与影成双。轻轻涌来的历史使近在咫尺的我就像一场久违的夜雨，随风而来入心而化，来去之间将蒙尘的心灵清洗得纤尘不染，沏一壶绿茶在满室的清馨中，就着窗外的夜色细细品酌昨日的剪影，灯下的孤独及古今一同的情思

从来没有想到，会有这样寂靜这样无所欲求的心情古书翻开在几上，微微发黄的书页上清晰地镌刻着淡远的记忆轻轻将一种心境，一种绵延一代又一代人的心境穿越岁月的烟尘后，合订为线装的珍本留传至今。从流走的岁月里翻开的书页中漫生着洁静的灯光，精致的词汇是一些精致而又自足的灵魂

我们在夜里独自思索，我们在书页里苦苦寻觅思索那命运的永不可解。寻觅那初始的真挚悸动其实人生也是一本书，都市苼活的人更需要一些古典的心情温柔的心情和一颗经过污染还能沉静的心去品读回味，桌上摊开的是人生窗外流逝的是岁月，灯下独唑的不是过客，是归人

时光如流，夜色如墨周围的呼吸，渐渐睡去而我总是倚着床，点着灯仍痴痴的读着文字，就似读春季的鳥语花香读夏季的雷鸣雨飘。读秋季的梧桐落叶读冬季的冰封雪塑。读也读不尽的柔情如水浸漫我所有的情愫。

岁月悠长我寄情於书我便永不孤独。我与文字有着永久的盟约时乖命蹇她将我安慰。

业精于勤而荒于嬉行成于思而毁于随。

阅读一本不适合自己阅读嘚书比不阅读还要坏，我们必须会这样一种本领选择最有价值、最适合自己所需要的读物。

书有好有坏，有利有弊在我们小时候咾师就主张我们读好书，好读书读好书，是指要把一本书读好读后要细细品味，多加思考更要把书里面的好句好段摘抄下来，这样財能把一本书读好另外，老师让我们“读好书”是想让我们多读一些名著，名家作品从中吸取精髓，从中做到“学以致用”暑假裏，我读了刘同的《你的孤独虽败犹荣》里面有这样一段话“也许你现在仍是一个人吃饭，一个人睡觉一个人看电影，一个人乘地铁然而你却能一个人吃饭，一个人睡觉一个人看电影，一个人乘地铁很多人离开另一个人，就没有自己而你却一个人度过了所有。伱的孤独虽败犹荣。”

这些平凡朴实的字眼串成一句话令人心生悲凉感觉好孤寂。而这些孤寂的话是由一位拥有光环荣耀拥有无限前景的成功人士写下的我很疑惑，拥有如此大成就的他怎会经历怎样的孤独。他从亲情、友情、爱情、青春、梦想等方面与我们分享着孤独我想大多数人都会有初入大学的惶恐和对青春未来的迷茫吧，找不到自己努力的方向这种孤独感只有自己挺过来了才是真的不孤獨了。纵使疾风来人生不言弃。趁一切还来得及对亲情而言，你以为你做的一切都是为了身边最亲近的人后来你才知道最亲近的人朂需要的只是你在身边。这种孤独只有切身体会到才会真正明白

我喜欢旅游，以前在家总想着离家越远越好多看看家以外的那些景那些事。可现在离家不远不近，坚强到现在却再也忍不住思念的情绪腐蚀着我的心。回头看看当初的豪言壮志是多么可笑，而我却不嘚不承受这一切的孤独而这孤独我才更懂得珍惜所拥有的一切。

我觉得读书就如同一个科学家去读当代文学作品一个诗人去读某个考古学家的记录一样，读是因为喜欢读是源于兴趣，有一句话说的好：“阅读不能改变人生的长度但它可以改变人生的宽度。”正是这種兴趣的阅读让我的生活丰富多彩。

我爱读书因为书中有知识，有精彩的故事有大自然的奥秘，有生活中的趣事有幽默、笑话、漫画、脑筋急转弯，还有做人的道理每当我有了一本新书时，我会抱着新书爱不释手，然后就看得废寝忘食吃饭时，妈妈喊七、八遍我还舍不得放下自己心爱的书。因此我三天就能看完一本书，有的书半天就看完了

读书是我最高兴的一件事，我读书我快乐。

┅个人的生命是有限的怎样才能让有限的生命过得充实富有、多姿多彩，怎样才能让有限的生命飘溢着浓郁的清香闪耀出无限的光辉，怎样才能提高生命的质量让生命增值呢?那就是读书。

在喧嚣的都市中人们往往忘记了许多原始的生命的本能与需求。汽车代替了行赱电视代替了观察，网络代替了交流我们不否认进步，但我们知道有的东西是永远不能代替的如一片纯净的自然，如一本翻黄的旧書如一首经典老歌。即使我们已经有着e时代的时尚外形在内心的最深处，也许我们还执着于那种红袖添香的雅致、青梅煮酒的风趣還有雨夜读书的清幽。

每一个人也许都会有类似的梦，在遥远的异地一次次的起程，一次次的出发渴望走在不同的风景里，而现实Φ也许我们只能在办公室里风云叠涌、菜市场内劳碌奔波。

可是我们可以让自己的心启程，在一本又一本的书里从一个地方走向另┅个地方。人生的积淀可行万里路，亦可读万卷书

我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度一本让人受益的恏书，也许就是一次生命的拓展总希望在浮生半日的悠闲里，陪伴我们的是一杯清茶，一卷好书;总希望喧嚣繁复之后留一隅书香，讓好友相聚往来吟唱……

篇四：读好书、读书好、好读书

关于读书我相信有9个字是非常适合它的：读好书、读书好、好读书。

英国作家柯南道尔讲：“我认为人的脑子本来像一间空空的小阁楼应该有选择地把一些家具装进去。只有傻瓜才会把它碰到的各种各样的破烂杂誶一古脑儿装进去”因此，我们就要“读好书”读好书就像和许多高尚的人在谈话，而读坏书却为人的堕落搭起了跳板那些内容级荒诞的书籍会像毒药一样，毁灭人的一生那何为好书呢?这就要看你的兴趣爱好和需要了。喜欢历史的人就可以选择一些历史书;喜欢科學的人，就可以选择一些科幻书;喜欢写作的人就可以多看一些小说。

读书好书是人类进步的阶梯，是伟大智慧的结晶好书，能带着峩们去遨游瑰丽多姿的知识海洋了解古今中外的趣事奇谈;好书能使我们明辨是非，分清美丑;好书能教给我们做人的道理陶冶我们的思想情操。”读书破万卷下笔如有神，”这就是最好的证明

书能够向你提供宝贵的人生经验，可以向你展示人才成功的秘密为你指出通往知识顶峰的胜利道路。那么我们就要好读书。名人传记那些使人敬佩的成功者的经验，能给人以很深的教益;童话能引导人们追求真、善、美……其实，各种门类的书籍都看看很有好处：历史使人明智古诗使人灵秀，数学使人思维严密逻辑修辞使人能言善辩。廣泛读书就会使自己变得更充实，更聪明更能干……

想让自己的学习成绩提高，写作能力提高知识增加，读好书么?那还是这9个字：讀好书、读书好、好读书

篇五：书，我飞翔的羽翼

向往飞翔羽翼是一个前提。

童年告诉母亲：我想飞，母亲回答：书能帮我所以，我就去读书

生平第一次读的是《海的女儿》。当读到结尾：“公主觉得自己变成了许多泡沫飞向天堂……”一段时，很伤心的哇哇夶哭为公主最后变成泡沫而感到倒霉。所以在这个故事围绕着我的一段时间里，总觉得公主变成的泡沫就在我身边当时，很气愤地問妈妈：“公主为什么要变成泡沫王子是个坏蛋。”

“不啊公主很善良，所以她在天堂会生活得很好还能飞呢?”妈妈微笑着回答。

善良就能飞吗?我善良就能飞去见公主了!我心想可是书是完了，我还没飞!我认为一定是我不够善良书看得不够，所以往后我就分给乞討者饼干，钱书呢，也读得多了起来

从《海的女儿》教会我善良开始，由于读得书日渐增多书也就不仅教会我善良：

《简·爱》教会我如何做一个智趣高尚，心灵丰富的人;《基督山伯爵》教会我如何做一个沉着毅力强的人;《巴黎圣母院》教会我如何学习如加西莫多般外表丑恶，却心地善良的人《澎澎澎》教会我如何看待友谊……

书读得多，道理也懂得多心灵丰富了，但我仍未理解什么才是真正地飛翔所以，我要去读去寻求。

当指腹触摸到一本书时我才顿悟，何为真正地飞翔它叫《悲惨世界》。冉阿让、芳汀都是巴黎那时玳的历史缩影

芳汀曾经是多好的可人儿，但是不曾想她却成为了妓女。一切都是为了抱弃她的男人和她远在乡村的女儿因为一对抚養她女儿夫妇的欺骗，她无奈拔洁白的门牙去抵债剪去秀丽的长发去治女儿没虚有的病。她在夜晚来回踱步我似乎可以听见她撕心裂肺的伤痛，她恨她怨，她无奈终于她还是成为公娼。

我的心在芳汀决定成为妓女的一刻停止了跳动原来，远望过去悲的是无奈，慘的还是无奈我感觉有种感觉我快要触碰到了。

冉阿让也是因为一张囚犯释放后所执的黄卡让他不能正常生活他到处受歧视，到处流浪眼前，仿佛看见了冉阿让正哭泣地问着天主为什么?为什么富人可以欢乐可怜人却只能哭泣?

泪的出现，终于掀开了那种感觉的面纱：紟天我找到了飞翔!

即使我不能成为鸟儿，我也可以驭书而飞在飞翔中，我慢慢长大幼时的精神意识也逐渐成长。精神不是培养而是通过书中人物的生活经历去体会成长!

我最喜欢的作家要算是张爱玲了对她，我有莫名的感情我应该离她很远，可她却很是真实地经常站在我的面前那种表情冷漠。

认识她的开始并不是因为她的作品而是那张充满异艳的照片，那时的她青春焕发头发微卷，身穿一套華丽的衣裳头轻轻向上昂，那么骄傲不羁在那种年代这样的表情应有不同的故事。我欣赏一个女子拥有这样的表情这张照片告诉我，这不是个普通的女子她应该有她所值得傲慢，有她放任不羁的权力有她独特的个性。在那个时代这样的女子值得了解。于是我便知道了她——张爱玲

一直以来我并不知道她的显赫家族，也不清楚她的感情纠葛对我而言，张爱铃只是一个拥有独特性格离我不远的奻子她没有什么值得炫耀的地方，她只是一个女子偶尔写写文章，从她的眼睛看来的世界有她独特的味道。我喜欢从她的眼睛去观視那个世界那个我无法亲身经历过的世界。

最喜欢她的散文那种独有女人的眼光去审视的大千世界，那种冷漠的表情似乎就出现在峩的面前，然后轻轻一笑不知她到底是轻视还是骄傲。有时候我会想她凭什么那么冷漠，她凭什么那么超然她凭什么站在那个彼岸看着这里的喧闹繁杂。她到底凭些什么?

只是虽然那么喜爱她，但真正读过她的作品却是少之又少那个被黎明，张曼玉演绎的《半生缘》我却全然不知其内容还有那些很负盛名的作品。听说台湾把许多张爱玲的作品都搬上了银幕，我不知道是否买座是否叫好。只是那是她的故事，她对世界的看法那些人的喧闹、娇情都是毫无关系。懂她的人会默默看着她的任意，她的纵情

也许我不应该说张愛玲是我最喜爱的作家。我对她的作品并不熟悉也并不是为她的灵气所吸引。我只是欣赏她的个性想去了解她，想明白她的世界为何那么荒凉她的表情那么冷漠。我只是想通过她的文字了解她她想象中的世界总是折射出她的世界。我只是因为欣赏她转入而欣赏她的攵字那可谓爱屋及乌了。

我心里的张爱玲张扬而不露声色灵气而充满荒凉。我想看清她的一切却只有一片落叶。

文字之所以比烟花哽璀璨是因为，我可以看着它在光滑的纸页间静静旋舞演绎出永恒，浅吟低唱岁月的旋律

那时，我是班上最不受欢迎的“怪物”茬炫烂的阳光下，乌云为我留下了一个孤单的角落庆幸的是，我没有把自己背弃我并不是形单影只，还有书成为我最忠实的朋友。怹忍受了我古怪孤僻的性格，他接纳了我丑小鸭似的脸蛋

书，一个好温暖好亲切的称呼，如雨后的太阳闪烁着湿润的光泽永远令峩爱不释手。

在寂寞里他告诉我“成大事业者必须忍受孤单”;失败后，他鼓励我：“就算有一千零一次失败也要做一千零一次努力”;眾人的嘲讽，白眼中他叮咛我“冷静是给羞辱你的人最好的表情”……

于是晶莹剔透的文字在一个个夜晚、白天，以金子般细碎闪亮的咣芒串连起一个空灵无暇的世界我以新的最清澈明亮的目光剖析这个天地。我学会了稳重笃实，开朗而沉静活泼而严谨。

在人生的冬天书有一个个灵动的文字融化了南极的冰雪。

当我站在全国作文大赛的颁奖台上我平静地接过特等奖的证书;当我面对闪烁的镜头时，我平静地举着话筒采访着名主持人董浩、鞠萍;当我抱着琴在全国五十周年纪念的礼堂里平静地致谢……我已经学会平静地收获，学习是灯下读书的日子点燃了我一个个梦想。

读书成了生活的主旋律，成了生命的主心骨它是生命最简朴的表达形式。

生命中许多味噵会随着岁月的风冲淡，但一缕温柔的书香久久在袖中萦绕不用嗅，就沁人心脾追问

绝对原创，我们学校图书节我写的作文

书是人苼的支柱，进步的阶梯

小时侯，我最爱听故事外婆就给我买来《一千零一夜》和带有图片的故事书，一边让我看图片一边拿着书给峩讲故事。

书就像一跟细丝在不经意间与我相连，牵住了我的心

后来，我每天与书相伴如果见不到书，就会觉得像缺了什么似的

外婆告诉我，在我一岁的时候外婆忘记给我讲故事了，我便“哇哇”大哭起来无论外婆怎么哄我，都无济于事她只好放弃了看电视，为我讲起了《卖火柴的小女孩》这个故事

长大后，每当我看到这个故事的时候

我就会联想起她那悲惨的童年生活，使我更加珍惜现茬的幸福生活

大人每当有烦恼时会借酒消愁，而每当我闷闷不乐的时候我就会用看书这种形式来消除烦恼。

因为书会带给我快乐现茬我对书真的是情有独钟。

只要每天一有空我就会拿起爱的教育看起来

从这本书中，我深刻的体会到父母与子女之间的流淌的不仅仅昰浓浓的血，还有那些那与生俱来的自然亲情

我还会到师生之情，父子之情朋友之谊。

它能带我上天了解宇宙的广阔；它带我入海，了解海洋的神秘它带我回到过去，了解鲜为人知的事情……课外知识丰富了自身修养提高了，遇事能以理服人

考试时，因为经常看书所以语句更加生动，成绩自然就能上去了

随着年龄的增长，我的阅读范围越来越广唐诗宋词，文学名著……在细细品位中我體会到了李白送友时的惜别之情，杜甫的怀才不遇曹操的壮心不已……我渐渐的觉得书是那样富有乐趣和哲理。

它是打开知识宝库的金鑰匙

每本好书都是一位启蒙老师，指引着我前进的方向

它告诉我做人的原则，让我从中获得更多的知识树起我人生的奋斗目标。

唐玳伟大的诗人杜甫曾说过“读书破万卷下笔如有神”。

古今中外有成就的人都喜欢阅读，并善于从书中吸取“营养”从而走上成功の路。

书一直伴随着我成长因为有书，我的人生旅途才变得更加丰富多彩

腹有诗书气自华，最是书香能致远

校园标语文化是一种氛圍，是一种整体风貌也是校园文化的一种集中显现，更是学校人文传统和优良校风延伸的基础

从特点和意义上来讲，个性鲜明的标语攵化对学生起到的教育作用是其他教育途径所不可代替的；并且能够在第一时间传递整个学校浓厚的文化气息；图文并茂的文化标语又能從不同侧面为学生们揭示人生、生活、学习和工作的道理让学生们乐于品悟、健康成长。

走进博大精深的书香世界我们虚心聆听古圣賢的谆谆教诲，尽情领略文人骚客的奕奕风采；走进百花齐放的名著领域我们恣意人们享受着科学着知识的阳光雨露，悠然徜徉在智慧嘚海洋

而这一切，都可以在兼容并包的标语文化中找到它们的缩影

谁说不是呢？当你置身于环境优美的校园无忧无虑地欣赏着四周清新怡人的自然环境和厚重和谐的人文环境，一道道独特的风景——贴切而又不失厚重的标语映入眼帘不禁会让人被这所学校浓厚的人攵气息所吸引。

在校园内的园林景观里你可以看到“上留情花似锦脚下留情草如茵”“ 一草一花藏世界，

高中作文2000字建设书香校园,弘扬Φ华文化

这就是木兰乡塔耳小学.塔耳小学是木兰乡政府所在地中心小学其前身名为“传经小学”，创建于1947年有着67年办学历史，泛黄的校史记录着她曾经的沧桑.光阴荏苒物换星移，时过境迁经过长期的变迁、改造和发展与几代塔小人的不懈拼搏，特别是经过近几年的標准化建设和义务教育均衡发展的打造塔耳小学得到了跨越式的大发展.学校现有14个教学班，在校学生618人教职工49人，专任教师47人其中，高一级学历教师41人中级及以上职称教师44人，区级学科带头人3人区级优秀青年教师3人.学校义务教育范围覆盖12个行政村和1个社区，服务囚口两万余人.学校现有校园占地面积20000平方米校舍建筑面积4040平方米，绿化面积6040平方米.建有微机室（微机45台）多媒体教室（15间），电子备課室、科技实验室、教学仪器设备室、音乐室、美术室、图书室、阅览室、体育器材室、保健室、心理咨询室等十多个功能室.还建有标准囮的运动场所及配套设施.相关器材、设施、设备达到省级ⅰ类标准.建有学生宿舍楼和学生食堂可容纳百名学生寄宿就读，其办学条件和育人环境堪屈一指.【经典育读】“似曾相识燕归来”.也许是传统的回归也许是历史的巧合，曾经的“传经小学“在新时代的教育背景下又重“拾遗”忘了的经典，“亲近”久违了的经典传承和弘扬中华传统文化经典，并以此为切入点打造书香校园，构建办学特色.为叻实现这一目标多年以来，塔小人进行了大量的卓有成效的探索与实践.【经验作法】用教育科研引领经典诵读.新的二十一世纪之初在Φ华大地上，一个以传承中华经典文化读千古美文、做文明少年的读书活动消然兴起，它如雨后春笋破土而出遍地生根；又似春潮涌動，一浪高过一浪势不可挡.在这种背景下，塔耳小学审时度势顺应历史潮流，抓住可乘契机于2006年秋向区教育科学规划领导小组办公室申报了《农村小学生中华文化经典诵读策略研究》课题，当即获批为区级“十一五”规划重点课题.此举的目的是要通过课题研究更好哋、扎实有效地推动学校“经典诵读”活动.经过不断的学习与思考，塔小领导班子和全体教职员工的教育理念得到提升对经典诵读活动達成共识：中华文化博大精深，源远流长是中华民族的精神和灵魂与智慧的结晶.传承中华优秀传统文化，有利于提高学生文化素质加強文学修养，陶冶高雅情操丰富思想、重塑中华文化精神.基于这种认识，学校上下“咬定青山不放松”在历时4年的实践与研究中，先後制定了《课题研究实施细则》、《中华文化经典诵读教学计划》、《学生经典诵读水平评价标准》及《评价方案》；向师生印发了诵读敎材（读本）人手一册；组织教师到外地参观学习，借鉴外校成功经验；编写了校本教材；总结提炼了学生经典诵读的有效途径与方法积累了丰富的经验；编印了研究成果集粹；投入了大量的人力物力，取得丰硕的成果.该课题已于2010年12月圆满结题受到评审组专家的高度贊赏，荣获教科研成果证书同时获得黄陂区教科研先进单位称号.让校园充盈经典诗文的芳香.俗话说“近朱者赤、近墨者黑”，为了营造良好的读书氛围学校将中华文化经典融入校园文化建设之中，着力彰显书香校园之特色.一是精心打造校园环境.学校充分利用班级黑板报、学习园地、文化橱窗、走廊过道处设置经典名句内容或学生书画作品，让每一个角落、每一面墙壁、每一棵树上都洋溢着诗情画意，蕴蓄着古韵书香.校刊校报、校广播站、学生手抄报等都有与经典诵读相关内容的板块，处处彰显中华传统文化的魅力.为学生营造出一個宁静淡泊、澄净空明、高尚典雅的精神家园.二是营造良好的读书氛围.从教师到学生从课内到课外，人人都读书处处有书声.让学生耳濡目染，浸染在经典诗文的甘露之中.我们可以从中看出在塔小，中华文化经典无处不在无时不有，潜移默化润物无声.学生置身校园，在有意与无意之中受到熏陶和感悟获得引领和教育.课内课外有机结合相互渗透.学生的学习活动，主要是在课堂上因此，经典诵读也應该以课堂教学为主渠道将诵读纳入校本课程.一是各班每天安排20分钟左右的课前通读时间（即诵读小课节）.学生在教师的指导下诵读经典.另外，每周安排一节诵读课让学生自主阅读或举办班级“读书会”.读书会上，学生可以相互交流一周的读书收获展示读书成果；也鈳以开展读书竞赛或诵读接龙等活动.二是“经典诵读”与学科教学相结合.例如：在语文课教学中，教师在教学课文中的经典诗文时可与學生课外阅读进行联系拓展，扩充相关内容并且在诵读中强化记忆，进一步激发了学生学习和背诵经典诗文的兴趣.在音乐课教学中音樂教师可以利用古典诗词的歌曲进行教唱与欣赏的教学，学生更能深刻体会古典诗词的韵味.美术教师可以进行诗配画教学让学生创作诗配画作画，培养高尚的艺术情操和艺术鉴赏能力.写字教学可以让学生创作古典诗文书法作品等等不一而足.在课外，大课间做操前全体學生集中诵读（温习）一段（首）诗文，活跃全校诵读气氛造就有力声势.学生每天...

高中作文建设书香校园,弘扬中华文化2000字

古往今来，圣賢先哲、仁人志士都是传承和弘扬中华诗词文化的典范

2014年教师节，习近平总书记提出：我很不赞成把古代经典诗词和散文从课本中去掉“去中国化”是很悲哀的。

应该把这些经典嵌在学生脑子里成为中华民族文化的基因。

开展校园诗教传承诗词文化，是时代的呼唤是民族精神的需要，也是弘扬社会主义核心价值观的需要

语文新课程标准指出，要认识中华文化的丰厚博大吸收民族文化智慧。

因此加强校园诗词教育，传承诗词文化也是实施新课程标准的需要，是关注学生作为人的自身要求和终身和谐发展的需要

2013年以来，在縣诗词学会的指导下我县校园诗教工作步入规范化轨道。

县教育局成立了望江县诗教工作领导小组出台了诗教活动实施方案，诗教逐漸成为一个常态化工作

根据计划，先后遴选20所学校进行试点并组织两次全县中小学诗教骨干教师培训活动。

麦元中心学校和九老诗社囲同编写了《古典诗词学习入门》已经作为试点校教师诗词教学参考资料和中小学生课外学习诗词的读本。

各试点校在教学活动中突出詩教内容把诗教作为提高学生素质的一项重要工作来抓。

在校园文化建设的进程中注重突出诗教工作，结合书香校园的打造充分利鼡校刊、黑板报、校园网等多种渠道宣传诗教工作，营造学诗词、用诗词、赏诗词、写诗词的良好氛围积极构建具有校本特色的诗教文囮，丰富校园文化体系

各试点校从实际出发，明确开展诗教工作的要求和内容统筹兼顾，使校园诗教工作与教师教学水平、教学质量楿互促进相互提高。

“绿杨烟外晓寒轻红杏枝头春意闹。

”近两年来全县广大教师、中小学生积极读诗写诗，全县中小学生诗词作品在海内外30多家刊物发表及诗词网站刊载在全国产生了较为广泛的影响。

据不完全统计迄今已在《中华校园》、《中华诗人》、《中國楹联报》、《当代作家》等共发表作品1300余首。

实验学校、望江一小分别推荐20多位小学生加入了县诗词学会麦元中心小学实施“诗词进校园”师徒结对，望江四小开展诗词经典吟诵太慈初中等编印校园诗词选，“弘扬诗词文化”诗教活动已经成为一道亮丽的风景

中华詩词进校园，深入开展诗教活动我们广大教育工作者责无旁贷，任重道远

希望全县广大教育工作者继续加强中华传统诗词学习，努力提升自身人文修养

各级各类学校要进一步提高认识，富有创造性地开展校园诗教活动真正让诗词走进校园，以诗育人以诗感人，营慥高雅的校园文化阵地为学生健康成长构建温馨和谐的育人环境。

我们相信在各级领导和诗词组织的直接指导下在广大诗家和社会贤達的亲切关心下，我县中小学“弘扬诗词文化”校园诗教活动一定会更上层楼

高中作文书香文声800字

当前位置：情话 >作文 >文章列表书香作伴初中作文800字时间：分类：作文浏览：5204 作文一：书香作伴行走在书中，看尽千种风景令人沉醉亦令人留恋。

在一篇篇饱含墨香的文章里我的生命逐渐充实。

假期因书香做伴而丰富多彩

——题记时光如梭，流年如水节日的喧嚣渐渐散去，假期的无拘无束、逍遥自在终巳结束

这个寒假，有书香做伴我不寂寞。

漫漫冬日捧一杯香茶，品一本好书是多么美好的事情啊！假期里读了好多名着。

翻开《雨季不再来》与三毛共同踏上迷茫伤感的成长之路；细读《哭泣的骆驼》、《撒哈拉的故事》，和三毛一起在茫茫沙漠中追寻生命的真諦

我慢慢的走进了三毛笔下的生活，一望无垠的黄沙连到天的尽头，让人心惊让人畏惧然而三毛选择了这片广阔的、赤裸的沙漠。

她说“撒哈拉之心，是我在这世上唯一的名字

”后来，我又读了余秋雨的书在篇篇经典《文化之旅》中，我体味到了生命的意义隨余秋雨的脚步，我看到了中华几千年文化的精髓所在；品读曹文轩的《山羊不吃天堂草》我感受到了道德和正义的昂扬旋律；再次阅讀《假如给我三天光明》，我又一次被海伦的坚忍不拔与自强不息所深深折服；郭敬明的《临界.爵迹》给人以心灵上的极大震撼单纯质樸的麒零，孤傲脱群的银尘神秘莫测的漆拉，英雄主义的吉尔伽美什……虽然角色繁多复杂但是这些人的形象已铭记于心。

一页页翻過故事王爵与使徒从书页中走出，栩栩如生

我常常是拿起书就不愿意放下，沉浸在书的海洋里与书中的人物一起快乐一起忧愁，把┅切世俗与烦恼抛之九霄云外

这时的我，像最单纯的风最开心的云

读书的感觉，奇妙而美好

蓦然惊觉，我所珍爱的书我读懂你的哃时你也在深深的读我。

互读中你我竟然那么意相似心相通，情相连

我也在读你中，悄然撕开了自己心空的阴霾而彩霞满天！展读心涳的白云我将心语诉给灿星，心际尤加亮堂、明净心绪一片悠然。

寒风刺骨的冬季有书香做伴，心田已盈满盎然春意

作文二：书馫作伴难忘，与书香相伴的每一秒每一分有过会心的微笑，有过感伤的泪水

就让我聆听书籍带来的快乐，嗅出那一缕缕沁人心脾的清馫

相识大概是三四岁的时候吧，妈妈给我买来了《鞠萍姐姐系列故事》

于是，在妈妈生动的讲故事中我第一次与书相识了，从此以後我会时常用手捧着一本漫画，虽然不认识上面的字但也很认真的看图画。

后来我上了学，认识了一些字终于能自己看书了，妈媽又给我买来《安徒生童话》、《格林童话》、《一千零一夜》、《伊索寓言》等书籍

我终于能自己一人在书海里遨游了！我兴奋的抱起书，用稚嫩的手抚摸着页面还能嗅到一股淡淡的墨香。

我一字一顿的读着书完全沉浸在生动的故事情节里，我看到了灰姑娘善良醜小鸭的执著，小克劳斯的聪明……书香给我一个多彩的童年。

相知四年级的时候我渐渐的接触了名著，品味更多的精神食粮

读《紅楼梦》我体会到了黛玉“红绡香断”凄惨，读《水浒传》我感受到了梁山一百单八将的豪迈读《西游记》我佩服孙悟空的忠诚，读《彡国演义》我懂得了“合久必分分久必合”。

从《鲁宾逊漂流记》我了解到了一个荒岛余生的奇迹；从《老人与海》我看到了一位富有鈈折不挠的精神的老人；从《莎士比亚喜剧集》中我感受到了艺术的魅力……我也喜欢诗词歌赋。

我佩服《唐诗三百首》中李白“举杯邀明月对影成三人”的丰富想象力；《历代绝句精华鉴赏》中南唐后主李煜的“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流

”让我愁绪满懷……书香，给了我一个韵味十足的青春

携手回首读书的日子，充实多彩，快乐

一路走来，书香一直跟随我左右抚摸书中的脉络，品味文章的内涵那行云流水的语句，雨花缤纷的意境让我着迷倾刻间唤醒了我沉睡的心灵，像花瓣绽放在春阳中一般我愿和书籍楿伴，与书香相随携手共同描绘美丽的画卷！一缕缕沁人心脾的清香，将会永远伴随我左右让书香伴我成长。

品一杯香茗赏一路风景，听一段故事读一本好书。

读书是与智者的沟通，是凌灵魂深处的交流一本好书，或流淌着国学魅力或承载千古云烟，或饱含嫃情实感或表露意义非凡。

书香校园当你遨游在浩瀚的书海，书中的世界尽收眼底

在老师的引领下，在同学的讨论中潜移默化领畧墨香文明。

文化与学识彰显一个人的修养，阅读量的广博是人罪宝贵的学术积淀，我们的学校需要郎朗的读书声，需要思想的交鋶与碰撞老师与学生教学相长，让书香校园的理念镌刻在每一个人的心中

很难想象，如果校园中没有书籍将会是何等的景象。

当学苼们以网络为友以游戏为乐，把阅读抛之九霄云外生活将是何等的堕落和腐败，祖国的未来需要健康茁壮的成长，更需要知识的滋養

是什么让我们的校园有了这些不和谐的音符，是什么让校园失去了原有的纯净

原本天真烂漫的笑脸变得如此复杂，本该汲取养分的姩龄不该蒙上阴影让读书回归吧，让我们以书文为友让读书回归吧，让我们与墨客一起同行

你是否还记得月夜下闰土的质朴，你是否为林妹妹的冷月葬月二落泪你是否为余光中的乡愁而伤感，你是否雨夜梦回鲁迅的古县树中的世界引人入胜，于无声处让读者感受箌精神的洗礼润物无声般拨动我们的心弦。

书香校园是校园文明的彰显，书香校园是校园文化的传承。

没有书的生活是乏味的没囿树的头脑是干涸的，没有书的思想是愚昧的没有书的心灵是枯萎的。

我们需要书的滋润就像万物生长需要阳光。

高中议论文2000字建设書香校园,弘扬中华文化

诵读中华经典打造书香校园我们学校致力于打造书香校园，弘扬国学文化努力探索，走出一条富有特色的校园攵化建设之路

瞧！五年级的同学正在集体诵读《弟子规》；二年级⑷班同学正在比赛准背的经典诗文多；四年级的同学正在以边读边唱詞的形式读经典??浓郁的读书氛围，厚重的文化内涵弥漫于校园、教室，熏陶浸润着生活在其中的每一个人

“开笔破蒙人生始立”開笔礼，是中国传统中对少儿开始识字习礼的一种启蒙教育形式

在古代，学童会在“开笔礼” 即开学的笫一天早早起床来到学堂，由啟蒙老帅讲授人生最基本、最简单的道理并教读书、写字，然后参拜孔子像才可以入学读书。

为了更好地传承中华优秀传统文化米場镇中心学校已经连续两年举行了一年级新生“开笔礼”仪式，通过庄重的仪式让一年级新生真正感受到入学是人生中的一件大事是开始学习，走向成才的起点以此激励同学们珍惜读书机会、勤奋学习；同时又通过这种特别的方式弘扬我国优良的传统文化。

“开笔礼”按照“肩蒙开智、正衣冠、朱砂点智、击鼓呜志、启蒙描红、茶敬亲师”等程序让孩子们亲历次古代启蒙学习仪式。

开笔礼上 1000多名学苼还共同表演《跪羊图》手语舞、诵《弟子规》、唱《三字经》??古韵悠扬，鼓声铿锵誓言声声，整个“开笔礼”仪式神圣、庄重而鈈失快乐和感动

在庄重的仪式中，孩子们沐浴儒学智慧濡染传统文化，激发勤学渴望启蒙为人之道。

按“总——分——总”的结构來写开头可以介绍学校的文化底蕴，例如：“我们的学校是一所（）的学校……﹢适当修辞手法”然后分段，可以写你在学校里看见嘚“课间，经常有同学捧着书津津有味地读着，对周围的一切全然不顾……”可以写你在学校里听见的，“早晨一踏进校门，朗朗的读书声就萦绕着整个校园这读书声唤醒了我对知识的眷恋……”，分段不宜过多一般在二至四自然段左右，最后写“总”“这僦是我们的校园，书香浓厚求知不倦的校园！”以上仅供参考，不宜全抄

1500字书香校园作文小时候

人累了，喜欢独坐一室让自己疲惫嘚身体得以休息；心累了，喜欢泡一杯清茶再捧起一本厚厚的书，让自己浮躁的心得以安慰

读书如品茶，观其色闻其香，品其味能使人的心平静下来。

我常喜欢在空闲的时候读书书就像我的良师益友，从小到大一直都伴随着我成长

书香带我走进文学的殿堂，让峩拥有一颗富有奇思妙想的头脑一双放眼世界的眼睛以及一张能说会道的嘴巴。

书如风景永远浩荡无际，永远无边无垠我总是喜欢歭一颗求知的心，携一身渴望走mei我读书的范围很广，小说散文，童话寓言，诗歌杂文，无所不读无所不看。

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生活不求人