已解决问题
大家推荐一个国产品牌的护肤品，最好自己使用过的，我需要一款保湿的，我今年23岁
浏览次数：359758
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
哈哈，正好看到一个帖子，分享给你了```希望对你我都有用~其实很多国货护肤品很好，只是年轻一代不稀罕最近比较关心国货，刚好看到一片关于国货的贴子，转贴来给JM们看一下：1、不知道什么时候开始，现在的年轻人都喜欢买欧美货，日韩货，觉得国货土，不好，首先心里就有一种崇洋媚外的感觉，不说别的，就说护肤品，我的体质是超级敏感体质，从小都是吃中药长大，吃西药就过敏，皮肤也是干性敏感，到了大学军训了一个月，皮肤被晒伤了很严重，才开始买护肤品，我是穷学生，只能买的起很便宜的超市货，看着妈妈那么光滑的皮肤就决定用她的东西，我妈用了一辈子的大宝和美加净，都54的人了，别人都以为40出头。再看看现在的年轻人皮肤都是满脸痘痘，要么敏感，要么有色斑。。。。随便一问都是用什么妮维雅（德国）啊、李医生啊（澳洲）、兰芝（韩国），白领就大都是倩碧（美国）、兰蔻（法国）、欧泊莱（日本）、资生堂（日本）。。。。。可是现在这些大牌里含得尽是激素啊、铅汞之类的违禁成分，我大姨就是皮肤科医生，说每天都有好多年轻女子来这里做皮肤治疗，她们都是用了大牌化妆品得了激素类依赖性皮炎，满脸的红疙瘩，看着都吓人，这些大牌在用的时候感觉效果特别神奇，可是一旦停用，皮肤就开始崩溃，好好哦啊的皮肤里全是毒素，医生都建议停用这些大牌化妆品，改用大宝啊、上海家化的雅霜啊，美加净啊，郁美净之类的国货护肤品，因为真的是汉方配置，都是很温和很安全的好东西，是我们几千年的中草药配方，可是很多女孩子都觉得，这几块钱的国货护肤品怎么能用啊！！这不是毁我们的脸吗？其实她们都不知道她们花几千块钱买的大牌国外护肤品才是真正的毁容。2、我的大学同学在联合利华当会计师，她告诉我她从来不用她们公司旗下的东西，因为他在国家卫生监测局工作的男友告诉她，其实国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，而且他们测试了那么多护肤品，最让人放心的是上海家化的东西（北方的护肤品不再他们那里检测，他们主要是检测江浙一代的护肤品），而且他家成分最好的就是美加净系列，非常的安全和温和，也都是很好的成分，都是汉方配置，别看便宜，可都是好东西，而且就算是外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一个东西就几百块钱那一小瓶东西，成分还很不安全，因为是针对他们自己国家皮肤的东西，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌化妆品皮肤开始崩溃，开始变得很差。尤其是日本的护肤品，他们里面的成分都不对外公开，里面尽是激素和重金属，可以在很短期内让皮肤有很大的改变，为什么效果那么快，因为里面的激素和重金属腐蚀了你表面的皮肤，使表皮脱落，里层的皮当然很亮很白了，长期下去你的皮肤会越来越薄，越来越敏感，总有一天会崩溃会出状况，现在好多大医院的皮肤科都有很多这些症状的病人。好多年轻白领就这样花钱毁着自己的脸，国货却越来越难做，国企都面临着被吞并，被收购，倒闭的局面，全国知名品牌&&大宝，就被强生收购了，而且越来越多的国企也面临着这种命运我在国外的同学都会跟我们说，其实很多外国人，尤其是日本人都很喜欢中国的大宝、迷奇、美加净、片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏的，都是旅行团的人一大袋一大袋的买，回去当宝贝，而我们自己却当草，看都不看一眼，还动不动就说：这几块钱的国货你也敢往脸上摸啊！听着都让人心寒。大家大概都不知道大宝、迷奇、片仔癀、芭蕾这些东西出口到日本和欧美都是30~60美元一瓶的，好多香港的女孩子都到深圳来扫国货，但是好多内陆的女孩子却花干所有的钱来买外国的垃圾&&尤其是日本的护肤品，销往中国的都是最差生产线，里面专门添加了很不好的成分，结果弄得自己的皮肤都坏了。我可以向大家推荐一些好的，本人亲身体验过得国货，绝对精品，而且量大、安全，好用、便宜到飙泪干性皮肤洗面奶：大宝美容洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳、肤美灵（黄色瓶子）爽肤水：大宝爽肤水、郁美净的爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁、相宜本草四倍蚕丝柔肤水乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、郁美净鲜奶乳液、美加净银耳珍珠滋养蜜霜：漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏、相宜本|||保湿用相宜本草的八杯水面霜，真的很补水，也很天然|||推荐自然堂真的不错的而且他家的东西很细化分类很详细的23岁保湿应该不怎么够了啊|||多芬。洗面奶很好用。|||小护士。。。那时候用还算不错！|||雪肤莱！贼好使的|||过放电|||建议美女使用以下几个牌子的产品：1.京润珍珠，他家的珍珠净白柔肤水很好，我用过又推荐给我的死党们，她们都说好，也不贵87元150ml，现在一直在用。我今年也23岁，皮肤敏感又很干，用这个还真好，建议你试下。2.如果你不化妆可以用安尚秀的洗面奶，没泡沫的那种哦，适合干性肌肤的姐妹。3.防晒隔离的用美肤宝较好，质地很细腻，看起来很少，却很经用，80来块一瓶。4.面霜的话可以用自然堂的，他们家几款还行，我用过欧莱雅和CA春纪的，对我的脸效果不大，尤其是CA春纪，用了水之后脸上很疼，应该含有酒精。
答案创立者
以企业身份回答&
我最近在用韩束墨菊系列，效果还好。我是在屈臣氏买的。还用过御泥坊的清爽油水平衡系列。也还好～可能是我才18，肤质还好。介意你去实物店试试看。另外，支持国货！
用tst庭秘密的不错，明星产品，明星使用，安全有保障！我自己用了一年多，身边越来越多的人都在用，可以加微:jie12484咨询一下
以前用了日本的，感觉好干，我今年20岁，然后我用一叶子，因为听姐姐说一叶子补水保湿效果很好，搭配着面膜还可以减少痘痘各种，感觉嫩嫩的，然后自己一边用一边在卖这个产品。
最好用的护肤产品是香港品牌蒂尔施，纯天然，安全到可以吃，适合任何人，全都是国家专利产品，花最少的钱有最好的效果，好用到哭，蒂尔施所有产品都是根据不同肤质存在的问题来搭配的产品系列，详细可咨询V:aqian8822
我24，自己就是在用片仔癀的珍珠系列药妆，
医采多肽奢宠水光套盒
女神加我，QUS5820
控油补水，嫩肤，美白，祛斑，都在这里，么么哒，
我现在用的，欧诗漫水精灵，补水效果很好，需要可以咨询我
我22岁，用的一叶子，其实别人觉得好用并不代表你也适合，我是去店里试的，不油腻滋润保湿，摸起来不粘手滑滑我就满足了，下手了哈哈
共2页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok利用会员管理系统提高品牌形象
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。除了高夫,你未必知道本土十大男士护肤品牌都有谁？
都说“女为悦己者容”，其实这词儿要放在男人身上也不过分。小编就有一位纯直男·朋友，平时不怎么用护肤品，一瓶洗面奶就能管半年的主儿，得亏他没有遗传到爸妈的青春痘，皮肤还算光滑透亮有弹性。
但最近，这位朋友找到小编，想要小编给他推荐男士护肤品。小编听完小手一抖，虎躯一震，心想这哥们儿不会是要弯吧。小编顺嘴问了一句，瞬间被按在地上摩擦。原来这哥们儿最近看上一位妹子，就想着把自己捯饬一下，跟别人从诗词歌赋聊到人生哲学。
小编这位朋友又是位“红三代”，生在新中国，长在红旗下。所以从小身上就有着一股强烈的爱国情怀。因此，对于男士护肤品牌，他的要求只有一个：只要本土品牌。
为了哥们儿的幸福，小编义不容辞，为他整理出本土十大男士品牌，如有疏漏，欢迎各位指正。
国产男士护肤NO.1
在国内，如果要说大宝是男士护肤市场的“元祖”的话，那么高夫绝对可以说是男士护肤市场的“老大哥”。1992年，中国化妆品市场诞生了第一个男性护肤品牌——高夫。
作为最专业的男士护肤品牌，高夫在其形象代言人的选择上颇为讲究。2003年，高夫邀请“不老男神”梁朝伟为品牌代言。一时间，高夫成为男士护肤市场的关注点。2009年，高夫又斥巨资邀请古天乐为其代言，品牌形象也更年轻化和专业化。2015年，继梁朝伟、古天乐后，冯绍峰成为高夫最新代言人。
在营销上的巨大投入，不仅让高夫知名度大增，同时高夫在各大渠道上的表现也颇为惊艳。以CS渠道为例，凯度消费者指数资料表明，2015年，高夫在CS渠道的销售额占比达5.8%，成为当之无愧的本土男士护肤NO.1品牌。
百雀羚男士：
独树一帜的草本护肤
1931年，顾植明成立富贝康化妆品有限公司，中国的第一代美容护肤品由此诞生，而这便是百雀羚的前身。经过85年的发展，百雀羚不仅把“国货”的旗号发扬光大，同时也将“草本护肤”的理念植入人心。
2009年，作为有着85年安全护肤经验的东方标志性品牌，百雀羚“老树开新花”推出男士焕能系列产品。经过近年来的发展，百雀羚男士已位列KA系统男士品牌第四名。今年，百雀羚再次出手，全新推出男士净衡保湿与男士肌活劲能两大男士护肤系列，全面抢滩男士护肤市场。
要说百雀羚男士最有特点的地方在哪儿？我想你看过他家产品后，会立马爱上其简约的绿色包装。作为一贯以冷色调为主的男士护肤产品包装，百雀羚主打的绿色瓶身也充分说明其在草本护肤领域的龙头地位。
相宜本草男士：
男人不要装 做自己
2013年3月相宜本草正式进军男士护肤品市场，为了贴合品牌本草养肤的理念，相宜本草从众多本草中挑选出名为“黑茶”的物质。据了解，黑茶被称为“马背上的茶”，起源于横跨滇、藏、川三大西南边陲且地势险峻、气候多变的“茶马古道”。通过人为发酵，相宜本草从黑茶中提取出黑茶多酚等活性物质，推出独特的男士护肤产品。
相宜本草的剑走偏锋，无疑让其在竞争激烈的男士护肤市场争得了一席之地。据凯度消费者指数统计得知，相宜本草男士产品在四、五线城市的排名已上升至第四，大有追上巴黎欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等外资品牌男士产品之势。
去年，相宜本草成功签约刘烨，并借势在综艺节目《爸爸去哪儿3》上做足文章，一系列的营销活动，无疑吹响了相宜本草在男士护肤市场的崛起号角。
线上线下都玩得转
波斯顿男士隶属于广州英迈化妆品有限公司，该品牌是为数不多在线上线下都很会玩的本土男士品牌。
实际上早在2004年，波斯顿就先于巴黎欧莱雅、卡尼尔等外资品牌进入中国男士护肤市场。波斯顿男士首先进驻的是电商渠道，凭借其5000多平方米的厂房和专业的研究实验室，波斯顿男士成功打开了线上渠道。
波斯顿男士的线上布局可以说推动了国内线上男士护肤市场的发展，而后波斯顿男士进攻线下渠道，首先进驻万宁等国内知名连锁，此后逐渐进驻屈臣氏、北京华联、7-11、吉之岛、家乐福等渠道，线下布局得以逐渐展开。凭借着多元化的渠道布局，波斯顿男士每年的增幅均较高。
我在天猫无人能敌
凭借高复购率，杰威尔男士从2013年起连续三年蝉联天猫男士化妆品类目TOP1。这个创立于2008年的男士品牌通过其独有的英伦范儿和创新的护肤技术，引领了新生代男士护肤的时尚潮流。
2011年9月，杰威尔男士正式进军互联网行业，其官方化妆品旗舰店诞生。仅用了9个月，杰威尔男士旗舰店就成为全网男士护肤销量第一店。同年，杰威尔男士矿物泥控油磨砂洁面乳拿下全网男士洗面奶销量第一。值得一提的是，也正是在2012年，杰威尔男士开始与京东商城、QQ商城、当当网、亚马逊、1号店等平台进行全面合作。
杰威尔男士何以有如此大的力量横扫线上渠道？这就不得不提及其品牌定位。据了解，杰威尔男士主要以80、90为主要消费群体。大学生、时尚潮人、白领精英，注重个人舒适形象的男性都是杰威尔男士的目标消费人群。同时，杰威尔男士还根据根据男士不愿繁琐、喜欢简单、快捷、舒爽、健康有效的心理，迎合男士护肤需求。
我有一半日本血统
成立于1991年的资生堂丽源化妆品有限公司（以下简称“资生堂丽源”），是日本资生堂与北京丽源公司的合资企业。1993年，该公司在北京建立工厂，并在日本资生堂研究所的协助下生产欧珀莱系列化妆品。
而后，基于中国生活水平以及社会文化水平的提高，资生堂丽源认为中国男性逐渐开始注重自身的仪表。因此，在分析了中国男性的肤质、肌肤环境以及个人嗜好后，资生堂丽源推出了男士护肤品牌俊士（JS）。
作为专为中国男士开发的高级化妆品，俊士的产品涵盖了男士护肤的全部程序，并且俊士的每一款产品都是基于男士日常生活中可能会遇到的各种肌肤问题而设计。
因此，俊士的销售价格的确要比其他国内大众男士护肤品牌要高出一些。举例来说，俊士150毫升的保湿面霜和乳液，价格分别是115元和105元，而一瓶洁面膏则要卖到80元。毕竟拥有一半日本血统以及资生堂的研发技术，贵一点还是合理的。
丁家宜男士：
人生就像过山车
2010年全球最大香水公司、法国美容集团科蒂宣布斥资24亿元收购丁家宜。但不幸的是，被收购后公司并未往好的方向发展。经过一系列波折之后，去年，庄文阳再次回购丁家宜，但价格却不到当年的零头，所用金额不到一个亿。
单就丁家宜男士来看，凯度消费者指数显示，2013年-2015年期间，丁家宜男士分别位列商超和CS渠道的所有男士品牌中的第5名、第9名和第10名，销售额分别是5400万元、2800万元以及1300万元。
虽然丁家宜男士每年的跌幅达到50%左右，但可以看见的是，瘦死的骆驼比马大，其他的本土男士想要超过丁家宜男士还需要再努力。
最爱屈臣氏
屈臣氏系统排名第一的本土男士护肤品牌是谁？答案非锐度莫属。
2011年，上海梦之队国际贸易有限公司联合美国运动医疗学院合作开发的锐度品牌正式诞生，锐度的横空出世旨在为男士提供全面的肌肤保养和日常护理方案，同时解决男士皮肤毛孔粗大，缺水出油等一系列肌肤问题。
上市之初，锐度首先进驻屈臣氏和KA系统。经过两年发展，2013年锐度在屈臣氏系统的销售额已突破两亿。在屈臣氏系统站稳脚跟后，锐度逐渐将业务拓展到CS渠道和微商渠道。据悉，锐度目前有蓝藻、黑钻、户外等十余个产品系列，产品涵盖护肤、控油、保湿，SKU数量达100多个。
男士能量看我的！
1998年，丹姿集团成立，先后创立了丹姿、水密码、他能量等品牌。到2013年，丹姿集团的销售网络已覆盖全国，并与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等国际国内大型KA系统建立战略联盟。
作为国内又一专业男士护肤品牌丹姿他能量，首创能量护肤技术，倡导“男人就要有男人的生活方式”，为男士护肤市场带来一股能量护肤的热潮。
自上市后，丹姿他能量在市场上的表现可以说是中规中矩。从凯度消费者指数的数据来看，在全渠道上，2013年-2015年的销售额分别是5800万元、6200万元和4900万元。毫无疑问，他能量是丹姿集团旗下最具成长性的品牌之一。
上美爸爸请好好爱我
2003年和2009年相继推出韩束品牌和一叶子品牌后，上美公司于2015年又推出男士护肤品牌吾尊，欲抢占男士护肤市场。吾尊品牌听上去与资生堂旗下男士品牌吾诺在名字上有点貌似，但吾尊品牌的确是不折不扣的本土男士护肤品牌。
对于上美公司来说，吾尊品牌的横空出世无疑使其品牌矩阵更加丰富且多元。据了解，吾尊品牌专为亚洲男士肌肤设计，主要针对男性简约主义的护肤需求。值得关注的是，为让吾尊品牌一经推出就引起轰动效应，上美公司为此邀请谢霆锋出任品牌代言人。
同时，上美公司也将吾尊品牌的主力销售渠道定位于CS渠道。与此同时，在线上、KA等其他渠道，吾尊品牌同样有所兼顾。
经过一系列的布局，吾尊品牌在市场的表现也没有让上美公司失望。在今年7月底召开的上美公司年中会议上，上美负责人透露，吾尊品牌今年上半年回款与去年同期相比增长136%，这一数字无疑为吾尊品牌未来的发展打了一针强心剂。
说了那么多，小编在这里还是要再多嘴一句。相比于欧美市场男士护肤30%的占比，国内男士护肤的规模还尚在发育中，各大男士品牌依然“任重而道远”。从产品、营销、渠道管控上，本土男士护肤品牌都有许多文章可做。（化妆品报记者 林旭炀）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点奇帅李雪东：中国家电，要做有温度的营销_网易家居
奇帅李雪东：中国家电，要做有温度的营销
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：奇帅李雪东：中国家电，要做有温度的营销）
一场会，达成3个多亿的销售额，在今年家电持续低迷的今天，如一轮刺破乌云的太阳，绽放出中国家电兴奋的力量。
中国的家电行业当前面临的产业结构形势不容乐观：产能过剩、增速放缓、产品高度同质化、行业价格战盛行、渠道库存高企等问题，不少家电企业找不到突破口，只能面临裁员、倒闭、破产的命运，甚至逃离家电业。
但现在，却有这样一个逆势增长的企业：宁波奇帅电器有限公司。
2016年7月上旬，以&聚势突破、抢势2016&为主题的奇帅电器2016年全国营销峰会在宁波举行，来自全国的1000多位代理商共聚一堂，还有来自全国30多家知名门户及行业媒体共同参与此次盛会。
奇帅今年推出五大系列极具竞争力的新品，会议现场发布了奇帅子母亲情洗衣机、360&穿透洗洗衣机、高温水煮85 洗衣机三大系列新品，以及奇帅逆势聚势营销思想得到了与会代理商们的一致好评，并实现现场订货额突破3亿元，成为家电业最吸引眼球的一场盛典!
为什么在其他家电企业已经没有勇气召开全国代理商会议的此刻，奇帅不仅勇气十足，还获得如此瞩目的成绩?
这除了奇帅电器董事长龚银其一生只做好洗衣机这一产品的伟大情怀之外，还与龚银其打造的优秀的研发、制造、售后、营销团队息息相关，比如奇帅营销公司团队就一直坚持将企业与经销商利益紧密结合，致力于做有温度的营销。
做有温度的营销，必须具备有温度的思想
一个企业的市场开拓和维护好坏与企业的营销团队统帅休戚相关，而一个营销统帅最重要的素质就是有温度的思想。
李雪东有温度的思想是什么?专业、魅力、激情、大胆、创新!
这些优点都可在李雪东的身上一身具备。
所谓有温度的营销，就是具备专业的技能，充满激情与魅力，扭转劣势为逆势，变被动为主动的营销方式。
2016年，中国家电行业市场难做吗?难。
但是，任何危机都是危中有机。只有不断挖掘消费者的需求，才能创造出消费者的需求。只有聚势突破，才能抢势突围。
从2013年到2014年，中国家电市场迎来了&后政策时代&，随着&家电下乡&、&以旧换新&等补贴政策的结束，家电市场进入严重的疲软状态，加上整体经济形势下滑、房地产市场遇冷等问题，很多厂家都一筹莫展，找不到出路和方法。在这种情况下，作为奇帅没有走低价吸款、压货的常规营销之路，而是对市场走势进行充分调研和分析后，大力推行有温度的营销。
先逆势营销。早在2015年，在市场形势不好、同行纷纷采取收缩策略的情况下，奇帅反其道而行，不仅不减少市场投入费用，反而加大了市场的投入。这一策略一开始并不被看好，但在李雪东的强力推动下，随着全国各地的推广活动一一展开，随着经销商终端销售额一次次破纪录，逆势营销的威力也逐渐显露出来。
后聚势营销。在此基础上，2016年，李雪东再次开创性地提出了&聚势&营销的理念。所谓&聚势&，首先是&聚&而非仅仅聚奇帅一己之力，而是积极与企业外部资源进行合作、整合，化被动为主动，开创企业竞争的新局面;其次是&聚势&而非&聚力&，奇帅不仅聚集企业、全国经销商的各种资源，还整合其他资源、品类和产品，甚至跨界联合品牌基础较好、发展目标一致的企业，进行资源互换和共享，实现聚势共赢;最后是通过聚势实现突破，为企业和合作伙伴创造更多的销售和利润增长点。
聚势营销是对逆势营销的一次升级，在新的市场环境下，奇帅不仅要将逆势营销执行下去，更要在逆势的情况下，联合更多资源和力量，通过资源整合聚势，使力量单薄的个体通过聚势整合成强大&航空母舰&，实现企业与合作伙伴共进共赢。
做有温度的营销，必须构建充满人性化生态圈
中国市场营销成败的重要因素之一是厂商关系。在市场形式低迷的时期，相当多的企业在厂商关系上博弈，只是一种贸易经营关系，双方互相算计，把困难包袱转给对方，更有一些强势企业挤压代理商，也有不少的企业，收了代理商的预付款要么承诺不兑现，要么关门消失了&
而奇帅电器，则是经营一个充满人性化的生态圈。
对于传统渠道经销商来说，大多数已经习惯了向厂家打款发货，而自己却自然销售、自生自灭的合作方式，然而与奇帅的合作，却是另一种充满人性而且轻松、互助、共赢的合作方式。在家电行业低迷的环境下奇帅却逆势而为，在线下营销方面不仅有强大的营销战队帮助代理商进行深度分销和维护，还有强大的红奇兵战队帮助终端经销商进行不间断的爆破。让全国的经销商真正无后顾之忧，就像奇帅营销战队在营销峰会上喊出的响亮口号：&决胜终端，全力以赴，您打款，我销售!&。2016年的家电市场很冷淡，风险在加剧，代理商对于向厂家打款都趋于谨慎，但是在7月上旬的奇帅营销峰会现场却出现了全国代理商争先恐后排队打款的反差壮观现象。
李雪东先生描绘了奇帅的大营销生态圈：将线下营销、线上营销、工程、商用、积分换购、O2O融合等各个方面进行大融合，完成奇帅大数据，打造奇帅大营销系统。实现企业、员工、各级经销商共同参与、共同发展、利润共享的商业模式，最后形成一个充满人性化关怀并且持久、多方共赢的生态系统。
李雪东表示，奇帅未来将尝试更多的创新，不排除营销模式的彻底颠覆。未来，洗衣机有可能免费送给消费者使用，洗衣机产品只是奇帅建立用户粉丝的媒介而已。这种大胆的创新模式让我们耳目一新，未来商业模式唯一不变的就是变。
中国最具品牌价值500强评审委员会副主席、上海极品策略机构CEO博锋先生认为：在市场迷离之际，理性主义的认识和对市场战略前瞻的格局对企业的增长具有战略性的指导意义。正是奇帅人不断深入对市场的研究，对消费者人性化的研究，使奇帅不断研制出适合消费者不断变化需求的新产品和设计出贴合、引领市场发展的开创性的营销模式来。
中国家电市场，这是最好的市场，也是最坏的市场，最好的市场永远留给有准备的公司。
在灰色、暗淡的家电行业凛冬期，奇帅用热情、激情绘制出一幅绚丽的色彩，照亮大家前行的道路。用奇帅营销公司总经理李雪东的话说：&说一千，道一万，两横一竖，就是&干&!&面对低迷的市场仅仅有好的产品、好的服务、好的营销模式是不够的，还要厂商齐心，全力以赴的去做市场，才能实现逆势增长和逆势发展。&
奇帅电器用有温度的营销，感染并号召所有的经销商朋友们，不断打磨自己的温度，用激情去开拓市场，用自己的温度和激情去点燃消费者，点燃市场!
本文来源：中国网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
是什么让国产化妆品卖得更好了？
虎嗅注：2017年化妆品行业限额以上零售总额2514亿元，同比增长13.5%。其中，国产品牌的市场份额有了较大的提升。这是为什么？本文认为，本质原因在于中国的地域辽阔、文化差异和经济梯度所带来多元化市场格局。而国货化妆品品牌能够崛起，我们认为背后的重要三个因素在于：渠道、品类、品牌（也可以认为是营销）。转载自微信公众号“章明现代消费服务观察”（ID：lzmzalman1111），作者：张璐芳，刘章明社零数据显示，2017年化妆品行业限额以上零售总额2514亿元，同比增长13.5%，月同比增长12.5%，已连续10个月保持双位数增速。行业整体表现优秀的直接原因在于渗透率的提升，具体来自：1、消费者代际切换；2、消费升级下对护肤及彩妆的需求提升，尤其是过去渗透较低的低线城市；3、信息的快速传递以及购买渠道的便利性提升。通常在研究消费品行业时，我们会首先讨论行业空间，再看竞争格局。然而我们认为，站在当前时点，竞争格局研究更为重要。讨论化妆品的行业空间对于投资指导价值有限，原因在于国内市场足够大，且目前渗透率和消费平均单价足够低。竞争格局分析才能明确国产品牌是否具备崛起的可能和趋势。行业空间分析，通过国际比较则较为明朗。为保证数据可比，我们以Euromonitor Beauty and Personal Care统一口径为例，2016年中国化妆品行业整体规模3338.57亿人民币（按2016年末央行汇率中间价，折合500.45亿美元，下同），同期日本规模40335亿日元（合360.3亿美元），美国规模850.83亿美元；按2016年末人口折算人均年消费：中国36美元，日本284美元，美国263美元。如此看，天花板还有7倍的空间，且中国又正走在消费升级和护肤品崛起的道路上，所以如果只是从行业空间来分析，化妆品行业肯定是一个长期买入的评级。图表1：中国、日本、美国市场规模、人均消费比较资料来源：Euromonitor，World Bank，天风证券研究所但是中国的市场即便不做研究，作为消费者都有感知的一点在于，行业集中度高，且几乎是外资品牌占据，尤其是在机构投资者集中的一线城市中更是如此。那么国产品牌究竟有没有机会呢？所以我们认为重点不在于探讨市场容量，而在于分析竞争格局。而对于竞争格局的分析，需要考虑的点包括：1. 渠道，2. 品类，3. 品牌。本系列化妆品行业思考报告将会围绕这上述三个方面展开思考，以期讨论。竞争格局维度1：行业集中度从行业集中度看，国内化妆品行业属于相对集中度较高的行业。我们将整个化妆品行业先按大类分为彩妆和护肤，再将护肤细分为身体护理和面护。那我们会看到，尤其是在彩妆和身体护理两个领域，2016年CR10分别为64.6%、59%。图表2：中国化妆品市场CR10资料来源：Euromonitor，天风证券研究所且TOP10中海外品牌数量看，彩妆领域海外品牌有7个，护肤6个，身体护理9个，面护7个。图表3显示TOP10中海外品牌的集中度情况，看起来和上图几乎一模一样。那这是不是意味着新进入者门槛极高，且国内品牌无法突破壁垒呢？答案如果是肯定的，那行业可能就并不值得投资。图表3：中国化妆品市场TOP10品牌中海外品牌的市场份额合计资料来源：Euromonitor，天风证券研究所我们再来看细致的数据，图表4显示国产品牌的市场份额合计，尽管入选下列赛道的TOP10序列的国产品牌分别只有3、4、1、3个，但是市场份额崛起的趋势和速度已经非常明显。尤其是在“护肤”品类，4家国产品牌的份额合计已从2011年5%上升至2016年的14.4%，其中面护从2.6%提升至9.6%，增长的趋势在年尤为明显，我们预期2017年在整个护肤品类该趋势将进一步强化。所以从行业集中度维度看，国货领先品牌的增长趋势和潜力已经相对清晰，只是整个过程的持续时间或将较长，但是天花板较高也给了国货品牌以机会。图表4：中国化妆品市场TOP10品牌中国产品牌的市场份额合计资料来源：Euromonitor，天风证券研究所为什么会出现国货市场份额较大提升的现象呢？这种现象为什么与大部分在一线城市生活的消费者的体验与认知有所差异呢？我们认为本质原因在于中国的地域辽阔、文化差异和经济梯度所带来多元化市场格局。而国货化妆品品牌能够崛起，我们认为背后的重要三个因素在于：渠道、品类、品牌（也可以认为是营销），下面我们将分别讨论。竞争格局维度2：电商和渠道下沉的助力在消费品行业研究中，渠道研究是十分有意义的，每一次渠道的变迁都可能带来一次新的洗牌机会，渠道的变化有利于打破竞争格局的固化。那么下面我们来看化妆品行业的渠道格局，从2011年到2016年，显著下降的渠道有2个，其中，百货由26.1%下降至18.7%、超市&大卖场由（通常称之为KA渠道）34.1%下降至26.9%；而显著上升的渠道是电商和专卖店（通常称之为CS渠道），其中，电商渠道占比由5.2%提升至20.6%，而专卖店渠道由15.8%提升至18.2%。图表5：中国化妆品行业整体渠道格局资料来源：Euromonitor，天风证券研究所不同渠道的此消彼长背后，电商的替代效应显著，主要取代的包括百货渠道（尤其是一二线城市的百货渠道，过去三四线城市百货渠道中化妆品专柜相对较少）、KA渠道。而CS渠道，我们认为需要分城市来看待，一二线城市的CS渠道出现下降。以屈臣氏为例，财报显示年屈臣氏大陆市场同店增速连续3年为负，分别为-5.1%、-10.1%、-4.3%，平均单店收入由2011年的940.73万元下降至2017年的566.05万元。而三四线城市CS渠道，如娇兰佳人、唐三彩等代表则表现出积极的扩张与增长态势。整体而言，在三四线城市中，贡献了电商和CS两个渠道的增长的主要来源与新的需求，而非渠道的替代。所以电商和渠道下沉的力量，我们认为给予了国产品牌以成长的土壤，构成了竞争格局变化的重点。图表6：屈臣氏中国市场连续3年同店下降资料来源：公司公告，中国连锁经营协会，天风证券研究所而如若将化妆品行业进一步细分为彩妆、护肤。我们认为对国产品牌而言，渠道变革的力量目前来看重点体现在护肤品领域，彩妆领域或短期内仍然以一二线城市消费为主。参考上一小节，进入TOP10的国货彩妆品牌2016年市场份额相较2011年提升6.4pcts，而国货护肤品则提升了9.4pcts。图表7：中国护肤品行业整体渠道格局资料来源：Euromonitor，天风证券研究所电商及低线城市CS渠道的崛起，尤其是在海外品牌对新渠道仍然相对保守的情况下，这一土壤给了国产化妆品领先品牌萌芽乃至成长以抢夺新需求的新机会。CS渠道调研反映国产品牌销售占据主导，而Shiseido、L'Oréal等品牌由于给予扣点均高于5折，很难驱动渠道主动销售。所以，在需求继续保持良好增长的背景下，我们认为占据渠道优势的品牌有望继续领先成长。例如新上市的具备电商渠道优势的御泥坊，具备CS渠道优势的珀莱雅。竞争格局维度3：新品类创造需求在讨论渠道力量的开头，我们写了一句话“每一次渠道的变迁都可能带来一次新的洗牌机会”，这句话之所以用“可能”，而不是绝对肯定句的原因在于，在一个品牌极其强势的市场中，渠道的变迁可能是深化龙头品牌的市占率，而并不是给新进入者带来机会。一定程度上，法国的L'Oréal、美国的Estée Lauder两家集团（不是品牌，而是指公司），以及日本的Shiseido、韩国的AmorePacific在中国化妆品市场（暂不讨论洗护发、沐浴露等品类）中都取得了很好的成绩。但是我们在研究化妆品行业过程中，仍然十分强调新渠道的意义，除了上述所提及的中国市场的复杂性以外。还在于：化妆品行业是一个能够不断爆发出新品类的行业，而这也就给布局了渠道的某些品类新进入者带来了打破竞争格局的机会。面膜是一个很有趣且典型的品类。面膜的原理是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气，使肌肤的含氧量上升，短时间内面膜中的水分渗入表皮的角质层，皮肤变得柔软，换句话说就是安慰剂作用大于实际作用。如果对配料进行分析，则不难发现面膜与面霜或精华的有效成分很多一致，差异在于剂量及部分配料，如柔润剂、乳化剂、抗氧化剂等。但是，现在面膜却成为了很多女性消费者生活中不可或缺的护肤品类。而在这个过程中，国货又为什么能够崛起呢？图表8：SKII面膜和神仙水的成分比较资料来源：产品说明书，天风证券研究所目前面膜的国货前三大品牌分别是：一叶子、御泥坊、百雀羚，实际上面膜市场份额排名第二的进口品牌公司L'Oréal的主要面膜品牌也是原来的国产品牌“美即”（2013年被L'Oréal收购），所以我们可以基本假设面膜行业的前四名均是国产品牌。这是化妆品细分赛道中唯一一个由国产品牌占据前四位的细分赛道，为什么呢？我们认为十分重要的原因就在于：面膜是一个近年来才被创造出庞大需求的新品类，这个品类的萌芽尽管是从海外开始，但是其在发展出便利性强的贴片面膜的过程中，在国内市场的成长和推广都是由国产品牌去培育的，且在面膜品类崛起的过程又与近年来增长的电商和CS渠道相关，这2个渠道也是国货有机会超越进口品牌的渠道。因此，我们得以看到了目前的现象。图表9：面膜行业市场规模变化资料来源：Euromonitor，天风证券研究所除了面膜这个品类以外，从乳液演变出的精华，从面霜演变出的眼霜，从粉底演变出的BB霜，从口红演变出的唇彩，以及最近最火的从精华演变出的安瓶；甚至包括使用方式的演变，从自己涂抹演变出来的美容院按摩、医美设备、家用美容仪等等，推陈出新的速度可能远远超过很多其他的消费品行业（好啦，我知道直男们无法理解）。而一旦出现新的品类时，就有可能出现新的市场机会。这也是为什么我们需要关注新品类中所冒出尖的新公司，这些公司可能是伴随着对整个品类的消费者教育过程中诞生和成长的，因此能够充分享受细分行业的成长红利。竞争格局维度4：品牌与营销化妆品行业仍然是一个品牌与营销十分关键的行业，而难以用性价比来判断化妆品品牌的优劣。营销推广对于品牌的塑造是维持竞争格局或打破竞争格局的关键维度之一。我们以L'Oréal、Estée Lauder、御家汇、上海家化4家公司进行比较，2017财年4家公司的毛利率水平分别为71.7%、79.4%、52.1%、64.9%，销售&管理费用（SG&A）占比分别为：50.4%、63.2%、40.9%、58.3%。而根据披露具体宣传推广费的L'Oréal、御家汇、上海家化的情况看，宣传推广费占比分别为29.4%、18.7%、31.1%，虽然EL未披露具体数字，但是其SG&A费用率是四者最高的，有理由推断其宣传推广费也相对较高。所以营销与品牌对于竞争格局而言的重要性不言而喻。图表10：L'Oréal、Estée Lauder、御家汇、上海家化FY2017比较资料来源：公司公告，天风证券研究所注：由于海外公司披露口径为Selling, general & adminstration expense，所以此处将御家汇的销售与管理费用合并计算作为可比项；宣传推广费包括Advertising and promotion expenses或宣传推广服务费或营销类费用；折算汇率以期末汇率为准那么，销售费用主要花在哪些方面呢？1. 品牌代言。化妆品销售的驱动源于消费者的认同感，多于实际效果区别。塑造认同感的重要方面在于如何寻找能够影响消费者的方式，明星代言即是品牌通常所使用的方法之一。2017年10月，鹿晗代言欧舒丹推广乳木果系列的微博话题获得178.5万讨论量和3.3亿次阅读量。而为了影响更多的群体，很多品牌甚至寻找了不止一位代言人。例如Estée Lauder（单一品牌）有全球代言人、亚洲代言人、中国区代言人、彩妆代言人等等。2. 广告及赞助，包括TVC广告、贴片广告、植入广告、综艺节目或晚会赞助、电商的展位广告、搜索广告等，也包括新媒体广告等。以微博平台为例，月微博中共有43亿博文与化妆品品牌相关，累计总曝光数（总阅读数）达2.86万亿次。图表11：微博化妆品营销规模大资料来源：微博数据中心，天风证券研究所3. 推广人员，也就是通常所说的BA。百货专柜和单品牌店中的柜姐，KA、CS门店中同样不乏品牌推广人员（有品牌派出和代理方派出两种）。4. 品牌推广活动，配合门店进行护肤测试、彩妆培训等活动费用。5. 电商平台佣金、引流费用、活动费用等（如聚划算）。通过营销塑造品牌，通过品牌打破现有竞争格局也是在化妆品行业中常用的方式方法。当然营销的影响力或效果如何与具体的时间、所强调的重点、面对的消费者人群等多方面有关，并非是单纯通过一个代言人或广告去判断品牌的影响力和未来的销量，需要多种方式的合作，也同样需要在渠道端与产品端的配合与协同。我们回到为什么国货有机会打破竞争格局并崛起的问题。近年来网络综艺节目等兴起，国产化妆品牌区别于进口品牌更多通过代言人等方式推广，国产品牌选择冠名赞助热门节目，以加大曝光时间和话题效果。该类节目的曝光效果对于化妆品渗透率较低的国内三四五线城市有着显著的影响力，甚至整个过程是在培育低线城市消费者的消费习惯。而在节目曝光的同时，国产品牌在三四线城市CS渠道布局相对完善，能够让消费者立即感知到消费产品。因此得以通过三四线城市的破局实现对现有竞争格局的切入。图表12：近年来国产化妆品牌赞助的综艺节目/栏目举例资料来源：网络新闻，天风证券研究所我们预期在未来较长一段时间内，国内品牌仍然将加大品牌与营销建设。也正如御家汇招股说明书所披露募资投资项目中4.65亿将用于品牌建设与推广项目，占总募投项目投入资金的54.21%；珀莱雅募投的营销网络建设拟投入6.32亿元，占总募投项目投入资金的68.11%。所以，分析营销对竞争格局的影响力是我们认为在化妆品行业研究的重点之一。总结化妆品行业的格局看似稳固，由进口品牌占据领先地位，但是却因为新渠道、新品类、新营销的存在，给予了国产品牌以崛起的机会。尤其是面对国内多层次的经济社会，目前三四线城市渗透率较低，国产品牌已经初步具备了较好的渠道能力和影响能力。我们认为竞争格局在部分护肤品类中有可能被率先打破，国产品牌有望继续保持市场份额提升。题图来自网络。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/237983.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
别打CALL，打钱
最多15字哦
后参与评论}