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中国最著名的商人
　　一个人从穷到富，一定存在其必然性 中国论文网 /3/view-.htm　　我们认为：一个人从穷到富，一定存在其必然性。 　　当前，大多数人过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱问题。大多数人甚至无法花1小时的时间来想想他们应如何致富，以及他们为何从来不这么做。 　　可叹的是：富人舍钱，穷人舍力；富人思来年，穷人思眼前。 　　其实，一个人有100万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万、1000千万的人，才可以称得上“百万富翁”。前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。凡是用金钱买不到的东西用金钱买到了，它原有的价值便不存在了。1角硬币和20美元的金币沉在海底是毫无区别的。只有当你将他们拾起并投入流通时，它们的价值区别才显现出来。 　　一位百万富翁说：我一直让自己的收入来满足自己的需要；相反，许多人喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。 　　另一位千万富翁说：做生意第一要大胆，第二要大胆，第三还是要大胆。 　　而亿万富翁们说：做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求；一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少；人不能把金钱带入坟墓，而金钱可以把人带入坟墓；适者生存、欲速则不达；学习和专注，比常人更加坚持学习，和更加坚持专注。 　　――他们已经将生命与财富融为一体，财富观即人生观。 　　世界上最富有的大富豪洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。 　　了解古今中国商人的经商故事，或许对想创业或正在创业的你有所启示和帮助，这也是我们策划本期专题的初衷。 　　 　　子贡儒商第一人 　　儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。 　　 　　子贡简介： 　　子贡，生于公元前520年，卒于公元前456年，春秋时卫国人，姓端木，名赐，字子贡，小孔子三十一岁。孔子收徒三千，“授业身通者七十又七人”，其中尤为卓著者，乃“德行科之颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓；政事科之冉有、季路；言语科之宰我、子贡；文学科之子游、子夏”，此十人中，惟子贡“好废举，与时转货资”，“不受命而货殖焉，亿则屡中”，谓其喜欢贱买贵卖以殖其资，预测商情又往往十有九中，终致家累千金。《史记?货殖列传》将他列为富翁排行榜第二，是中国历史上第一个儒学出身经商致富的商界奇才。 　　 　　孔子一生行不言之教，门下弟子三千，七十二贤人。其中子贡是最富有的人，也成为最早的儒商，由于其名赐复姓端木的缘故，端木生涯便和陶朱事业一起成为商业的别称。子贡也被誉为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人。 　　子贡经商最大的本事就是“亿”，亿乃臆测推想之意。孔子说子贡“亿则屡中”，放诸今日可以成为最杰出的“带头大哥”。据说鲁哀公十一年吴国大军远征齐国前夕，子贡猜测御寒丝棉会成为必备军需；为保证将士远行，吴王夫差定会强征丝棉。这样就会造成吴国丝棉紧缺，丝棉价会自然走高。他抓住了这个商机，安排几十人，分成若干个小组，到各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉争购一空。子贡大发了一笔战争财。 　　后世的人都以为孔子说子贡“亿则屡中”是在指责子贡的经商行为，事实并非如此。孔子说：“如果财富合乎于道就可以去追求，就算是市场中执鞭守门的下等差事，我也愿意去做。如果财富不合于道就不要去追求，还是去干我想干的事情罢。” 　　子贡经商，时刻都恪守孔子的教诲。他既奉行“贫而乐，富而好礼”，且又“博施于民而能济众”，经常散发家财，救济困窘。与别人经商不同，子贡经商坚持仁义的原则，追求德业的结果。 　　有一次，齐国对鲁国发动了商战，在靠近齐鲁边境建立了好几个服装场和鞋场，齐君接着号令全国臣民都要身穿绨料衣，脚蹬麻编鞋，并通过多种途径，向鲁国散布消息：凡能向齐国贩来绨料、麻鞋的，给予奖赏。齐国这一举动很快在鲁国产生了影响，大量农民改种粮为种麻养蚕。一部分农民拥入城市从事织绨业。可还不到两年，齐国突然全国禁穿绨料衣服和麻鞋，并且关闭所有与鲁国通商的关口。这一下鲁国可遭了灾，生产绨、麻品的城市手工业者纷纷破产。不少手工业者就想搬迁到越国去谋生。子贡劝阻：“去越国一定不会带来富贵。”他们问：“为什么呢？”子贡说：“绨是厚料绸子，而越国人没有穿绨面料的习惯，麻鞋更不受欢迎，他们是喜欢打赤脚的。你们去不用这两样东西的国家，想解决生计问题，不是很难吗？”子贡给他们出主意：“你们去卫国吧。两国国民习俗又极其相近，何必舍近求远呢？”这些人去了卫国后果然有了发展。 　　《吕氏春秋》中又记载有“子贡赎人”的故事。当时鲁国法律规定，如果鲁国人在外国沦为奴隶，有人出钱把他们赎出来，可以到国库中报销赎金。子贡有一次赎了一个在外国沦为奴隶的鲁国人，他认为做好事求回报不道德，因此拒绝了国家赔偿给他的赎金。孔子知道了，批评子贡说：“端木赐，你这样做就不对了。你开了一个坏的先例，从今以后，鲁国人就不肯再替沦为奴隶的本国同胞赎身了。你收回国家抵偿你的赎金，不会损害你的行为的价值；你不拿国家抵偿的赎金，就破坏了鲁国的那条代偿赎金的好法律。” 　　这是一个道德和伦理的悖论，但是对于子贡来说，经商能够做到这一步，已非常值得人们尊敬了。 　　今天我们是不是可以总结说，子贡商业上的伟大成就，缘于他：一、纯洁的内心和道德准则；二、抹平了儒和商之间的鸿沟，认识到儒和商都是“人需”，都是满足民众需求，为当下负责；三、杰出的商业敏感度和判断能力；四、企业家精神所必须的打破常规的创新、冒险精神。 　　子贡以其齐家治国之气魄，勤奋好学之精神，博济广施之胸怀，谦逊至孝之美德，垂名百世，实不愧为儒商之鼻祖，仍堪做今日商界之楷模。 　　 　　范蠡 利薄可多销 　　 　　陶朱公简介 　　陶朱公(公元前536年――公元前448年)，原名范蠡，楚国宛城（今南阳）人。曾扶助越王勾践灭吴，后辞官，入齐、陶邑等处，化名陶朱公，经商赢利巨万，成为著名的大商人。陶朱公每到一处发财后，都把大部分财物散发给好友和乡邻们，人们把他奉为“财神”。 　　 　　范蠡，春秋末期人，字少伯，楚国宛城三户（南阳）人。范蠡青年时和宛令文种入越，深得越王重用。他与文种同心协力为越国共谋良策，促进越国强盛，最终灭了吴国。越王封范蠡为上将军，范蠡以为大名之下，难以久居，且勾践为人，只能与共患难，难与同安乐，向越王“辞呈”，勾践不允，范蠡即携带重宝乘舟浮海入齐，一去不返。 　　入齐后改名换姓，在海边选了一片土地，开荒种地，并引海水煮盐，日出而作，日落而归，几年光景，遂成为当地一名巨富。不久，范蠡把大部分资财散发给乡邻好友，一家人又重新迁居。 　　一天，他来到陶邑（今山东定陶县），看到这里位置适中，交通发达。这正是他理想中的好地方，就先定居下来，并改名“陶朱公”，这次除了耕作养殖之外，在城市就以主要精力从事商业活动，他特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。几年的功夫，陶朱公就靠商业经营积累了万贯家财。 　　相传，晚年时，范蠡将生意交给长子打点，自己随带上夫人和小儿一起游山玩水。他们顺着黄河逆流而上，一路经过汴梁、郑州、洛阳等各大城市。后来到了一个小地方，西望只见沿湖山上森林茂密，松柏苍翠，下面显露几处村庄，靠南岸的房屋较多，像是一个集市，各种店铺门前人们熙熙攘攘，大树底下摆满了杂货小摊，有皮毛肉类，各种山货，山区小吃，和城市相比，别有情趣。经访问老者，了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡的心动了，不如为这里的人们办点好事。说干就干，经过接触了解，大多数人都说刘掌柜心眼好，人实在，买卖公平，讲信用，到他铺里来买卖物品的人也多，范蠡和刘掌柜交谈几次，知道刘家缺少资金做不成大生意，范蠡表示愿意承担所有投资两家合伙做生意，双方达成了协议，买了一块较大的土地，请工匠们盖起了一座较大的山货行骡马店，雇用了几个生意能手，买了十几头骡子，就做起了收购山货的生意来了。
　　他和刘掌柜谈的很投机，授意刘掌柜：“咱们收购各种商品的价格都要比以往收购的价格高一些，让卖主多占点利益，生意就好一些。”刘掌柜照办了，来卖货的人都说新来的陶掌柜收购价高，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还不满一个月时间，各种山货就堆满了几个大库房。按陶朱公掌握的销货信息与各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各要货的地方出售，各处见到陶朱公的手信都给个好价钱收购。得款后，他们再到市场购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等运回。陶朱公又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市场价”。这样回来的这些货很快地销售一空。刘掌柜把这次往返一来回的利润一盘算，竟获得了意想不到的收入，没有买到盐的人都找掌柜的再给进盐，没有买到布的人要求再给进布，刘掌柜忙的应接不暇。陶朱公深解民意，按着不同的需求进货，尽量让大家满意。 　　货源越多，光靠骡子驮运也不适应了，陶掌柜就和刘掌柜商意利用洛河有利条件采取水运办法运货，买了些木料请上游稍工下来给连木筏，用牛皮装粮货通过洛河运往洛阳等地销售，加快了转运速度，几个月后，派人到洛河上游地区买了几只运货大船，载货量大更加合算，水陆并用，生意越做越红火，陶朱公的名气越来越大，又吸引了外地购货的骡马驮运队，陶掌柜把各种中等货都便宜供给他们，让他们再来时带进行店需要的商品货物。如此又为行店增加了运货力量和速度，店内常期掌握着大量存货，洛河上游的人们收些大批货物用木筏或木船运来后交了货把木筏也卖给陶家，再批发些食盐和各种杂货，装船逆水运回销给农民。这个集镇的生意做大了，来往的人多了，各家客店住客吃饭，各种生意都好做，有货不愁销，人人有利可图，大家也都随着渐渐地富裕起来，许多人家扒掉草房盖瓦房，真正形成了一个各种商品的集散地、大集市。 　　陶朱公的经商有计划，有预见性，他认为，贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图，夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。 　　后来，陶朱公又想回陶地，当他的船离岸时，刘掌柜说陶朱公不姓陶，他的真名是范蠡，就是当年辅助越王勾践灭掉吴国的领兵大将军，于是送行的百姓齐呼“范财神一帆风顺，平安富贵”，目送范蠡离开。 　　 　　白圭 人弃我取人取我与 　　 　　人物简介： 　　白圭，生于公元前370年,卒于前300年，名丹，东周时洛阳人。 　　经营理念：人弃我取，人取我与；能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐；。被后人称为“商祖”，即商业的祖师爷。 　　 　　商祖白圭，祖籍洛阳，是群雄并起的战国时代人。他是经营农产品的商人，因擅长经商致富而名满天下。由于白圭对经商的重视，晚年他总结出一套经商理论，为后世经商者所师法。白圭的经营之术对后世的影响非常深远，他一生仁义豁达，备受周围人乃至后来的史学家的肯定，是天下商贾效法的楷模，其中有不少亲身实践的行商经验都具有很好的借鉴作用。因此，后世商人把白圭称作“治生祖”或“人间财神”，尊其为商业的祖师爷，宋真宗曾封他为“商圣”。司马迁在《史记?货殖列传》中就曾说：“盖天下言治生祖白圭。” 　　作为一个商业理论家，白圭留下来的商业理念聚集了经营之道的精华，非常值得后人学习。白圭经商理财，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不贪图小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。据《史记?货殖列传》记载，白圭“乐观时变”，擅长经商，在“善为商贾”、“力工商，逐什二以为务”的周人中，称得上是最典型的人物。他一贯把“人弃我取，人取我与”作为自己的经营宗旨。弃者，无用也，遗弃之物；取者，购进、收购之物。也就是说，人们认为没用的东西，就将其收购过来；或者，在人们认为某一些商品没有什么价值或是已经贬值，为防止更大的亏损而大量抛售时，就想方设法把这些商品收购进来。 　　有一次，商人们都在一窝蜂地抛售棉花，有的商人为了尽快把棉花抛售出手，而不惜把价格压得极低。白圭见到这种情况，于是便吩咐手下的僮仆挂出收购棉花的招牌，一概收尽商人手中所有现存的棉花。后来由于收购的棉花太多，白圭只好派人从其他商人那里花钱租地方来存放棉花。此时，卖完棉花的商人都又拥在了一起，抢着购进皮毛。原来，不知从哪个商人那里传出消息，说最近皮毛成了抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到皮毛。此时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛，但他听到这个消息后并没有将皮毛压在手中，而是把所有库存的皮毛卖了个精光，从中赚到了不菲的一笔。没过多久，由于连绵不断的阴雨，棉花严重歉收。于是那些手中已经没有了棉花存货的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭便以高出收购价的价格卖出了全部库存的棉花，再次发了一笔大财。又过了一段时间，由于某种原因，满街的皮毛突然卖不出去了，价格降得越来越低，其他商人后悔不迭，血本无归。很多人认为，在商品贬值之机大量购进是愚蠢之举，是将白圭经商时调有限的资金投入到无底洞之中。但是，他们哪里知道，白圭所遵循的“人弃我取”的关键在于，购进“无用商品”不是无原则地购进一切已经贬值的商品，对于那些已经丧失了使用价值的商品当然不能购进。这里的“人弃我取”是指由于市场变化而出现的商品滞销的局面，一些商家不得不压低价格向外抛售，而白圭从中看到这种商品潜在的热销可能性，从而开始大量地购进。在这一时期，商家可能要一直处在投资时段，利润的回报周期可能会变得相当长。但是，“人取我与”的时机一旦来临，商家从中获取的回报将会很丰厚，因为当这种商品重新热销时，其他商家已经没有库存，无法在第一时间内将商品投放到市场上。而对于已经囤积已久的商家来说，此刻却掌握着完全的市场主动权，因此价格也会因供求失衡而上涨很多，此时想不赚钱都不可能。 　　值得一提的是，白圭与一般的贪贾奸商投机倒把、走歪门邪道的生意经不同。他说：“夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。”这套做法，白圭称之为“仁术”，而且也是实行“人弃我取，人取我与”的目的所在，因为这样一来全国的货物就得到了流通，既有利于人民的生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国利民。所以，从商业道德角度看，白圭确实是一位优秀的诚贾良商。 　　“人弃我取，人取我与”，这种商业理论自白圭提出并实践以来，已经成为不同时期商界高手一种最基本的思维方式。在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正纵横商场、事业有成的经营高手。这对于如今的经商者来说，不能不说是一个值得大加借鉴的经商之道。所以，与其说“人弃我取，人取我与”是一种经商的手段，不如说是一种智慧更为恰当，只有这样才能想常人所不想，做常人所不能，从而获得巨大的成功和财富。 　　 　　李嘉诚 当代最经典的创业传奇 　　 　　人物简介： 　　李嘉诚，1928年出生于广东潮州，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行――“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1981年获选为“香港风云人物”、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。 　　 　　 　　一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
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清代哪位商人曾问鼎全球第四大富豪，&钱王&究竟多有钱呢?
　　是清末与、盛宣怀齐名的著名商人，缔造了以金融票号业为主干的商业帝国，但是他比胡雪岩还要厉害，他是唯一一位一品红顶商人，恩赏大夫二品顶戴，当时人称其是“云南历史上经商达到最高境界”的人，民间给他取外号叫“钱王”。他于十一年(1836年)出生于云南弥勒虹溪，二十九年(1903年)十一月初九病逝于云南昆明“同庆丰”商号内，享年68岁，“同庆丰”总号和“天顺祥”商号由其长子王鸿图接掌。“钱王”王炽究竟多有钱呢?英国《泰晤士报》把王炽评为19世纪10年代10名世界首富中的第四，称其为清廷之国库。　　王炽的从商经历也颇具传奇色彩。他本出身于贫寒之家，因此早早辍学做点小本生意，成本资金来自于其母典卖首饰的20两纹银。后来生意越做越大，积累了一定的财富，人称“滇南王四”。不过就在他事业刚有点起色时却发生了一起祸事，他因参与当地的斗殴而失手打死了其表兄姜庚，此后便逃亡重庆。没想到在重庆却迎来事业的高峰，晚清时期出现了早期的以经营汇兑业务为主的金融机构—票号，并在全国大部分地区开展，一时间大热，王炽审时度势，先后与人合办了
“天顺祥”(1866年)和“同庆丰”(1873年)商号，因商业信誉良好，无论是官府还是民人都选择王炽的商号承办汇兑，当时王炽在15个省份设立了分号，成为“南帮票号”中之巨擘，王炽的事业达到了鼎盛时期，所赚颇丰。　　王炽能够取得如此大的成功，主要有几方面的原因：其一、他严于律己，善于理财，即便到了富可敌国的地步，仍做到“穷死三不沾，烦死三不沾”，即
“不走鸦片，不走兵器，不走人口”;“不沾赌，不沾嫖，不沾枪。”其二，他有着很多杰出商人都有的品质：诚实守信。王炽经营的汇兑业务，对来此存取款的客户做到绝对守信;同时他对身边的朋友、同事也很讲究诚信，因此朋友甚多;其三、他懂得如何用人，建立了一套赏罚分明的管理制度，深谙“以财聚人，以人生财”之道;其四、王炽热衷于公益事业，他十分关心家乡的教育，并捐赠大量钱财用于云南的教育事业。　　王炽能够享有朝廷“三代一品封典”的厚待，主要是他确实为朝廷作不了不小的贡献，尤其是当清廷陷入财政危机时，他总是倾囊相助。这里列举一二事：第一件事发生在1883年的，当时所需军饷数目巨大，王炽前后共支垫了60多万银两，因此战事结束后，朝廷颁发给王炽一块“”的匾额。第二件事是1900年攻入京城，仓皇出逃，因所携银两不足，王炽便号召“天顺祥”和“同庆丰”各分行沿途资助。因此慈禧回京后，对王炽的举动高度赞赏，还下旨要召见王炽。其后，朝廷又赏赐给王炽“义重指群”的牌匾，并封其为二品顶戴候选道，还为其建坊旌表。　　此外，王炽为朝廷之事花费的银两数不胜数，也因此受到各种奖赏，而同时他的知名度更为提高，很多人慕名而来存汇，他的生意也因此更好。
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　　汤用彤　　字号：字锡予　　生卒：日(农历)&1964年5月
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　　一九二九不出手;三九四九冰上走;五九六九沿河看柳;七九河开八九燕来;九九加一}