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要润（かなめ じゅん），日生于日本香川县三丰市高濑町，日本影视男演员，毕业于高濑高校。2001年，出演个人首部电视剧《》，从而正式进入演艺圈。2002年，其出演的爱情剧《》首播
。2005年，其参演的爱情剧《》首播。2007年，在侦探推理剧《》中饰演远山金太郎
。2008年，其参演的悬疑剧《》首播。2011年，其出演的家庭伦理剧《》首播
。2013年，其主演的剧情电视剧《》播出，在剧中饰演男主角天川太阳
。2014年，其主演的动作喜剧《》首播
。2016年，其主演的富士台深夜剧《被实况转播的男人》
。2017年，其出演的家庭励志剧《》播出
。2018年，参演的爱情喜剧《》首播
要润早年经历
要润出生于日本香川县三丰市高濑町，小学三年级的时候，因为脚骨折而住了2个月的院。出院后参加了马拉松大会，并取得了第二名的成绩；随后，加入了学校的田径部。要润高中是以体育生的身份考上的，在小学到高中的9年时间里，他一直都是田径部部员。高中毕业后，他加入了艺能事务所
要润演艺经历
日，其参演的科幻特摄剧《》首播，在剧中饰演为人热血且富有正义感的装着员冰川诚，这是他的首部电视剧作品，从而正式进入演艺圈。
日，其出演的爱情剧《》首播，在剧中饰演三枝光的恋人鸟居猛
。日，其参演的励志剧《》播出；10月8日，其参演的爱情剧《》首播。
日，其参演的都市情感剧《》首播。日，由主演的爱情剧《》首播，要润在剧中饰演旅馆副社长甲本一树。
日，由主演的情感励志剧《》首播，要润在剧中饰演橘麻美的男朋友兼音乐制作人工藤洋平
；10月22日，其参演的爱情剧《》播出。
日，其参演的侦探推理剧《》首播，在剧中饰演富有体力、直觉和勇气的远山金太郎
；7月5日，由主演的都市情感剧《》播出，在剧中饰演同志杂志专卖店老板阿亮
；12月6日，其参演的特别剧《》播出，在剧中饰演姿三四郎的敌人津久井谦介
日，其主演的喜剧电影《》上映
；4月11日，由主演的悬疑剧《你不是犯人吧》首播，要润在剧中饰演富士见警察署刑事课警部补宇田川教生
；10月17日，其参演的悬疑剧《》首播。
日，其出演的励志剧《》播出
；3月31日，由执导的动作电影《》在中国上映，要润在片中饰演与妻妾密谋造反的石田三成
；4月14日，其参演的家庭喜剧《》首播，在剧中饰演大藏家的长男大藏风
日，其参演的大河剧《》首播
；5月21日，改编自同名漫画的校园剧《》首播，要润在剧中饰演爱河小学教务人员盐田涉
；10月17日，其参演的剧情电视剧《》首播
日，其参演的悬疑剧《》播出；9月4日，由主演的家庭伦理剧《》首播，要润在剧中饰演俊朗帅气的摄影师浅野宏辉
日，由主演的家庭剧《》首播，要润在剧中饰演早海恭一的弟弟早海研二，与饰演一对兄弟
；10月14日，其参演的职业剧《》首播，在剧中饰演注重现场主义、感性的主任管制官近藤幸宏
日，其主演的剧情电视剧《》播出，在剧中饰演身为游戏设计师的男主角天川太阳
日，其主演的动作喜剧《今天开始当杀手》首播，在剧中饰演男主角稻叶十吉
；10月24日，其参演的剧情电视剧《》首播，在剧中饰演夜店黑服玉木
日，其参演的刑侦悬疑剧《》首播；10月20日，由主演的刑侦剧《》播出，要润在剧中饰演态度轻浮的整容医生月本圭。
日，由执导的奇幻喜剧电影《》上映，要润在片中饰演音乐制作人小林拓人
；4月12日，其参演的青春励志剧《》首播；6月，由玉木宏主演的悬疑电影《》上映，要润在片中饰演洋子的男朋友、西京文化中心学员小坂井准一
；10月14日，其主演的富士台深夜剧《被实况转播的男人》首播，在剧中饰演主人公马夫
日，其参演的探案剧《》首播
；4月4日，由主演的情感剧《》播出，要润在剧中饰演大学数学讲师中野
；7月18日，其出演的家庭励志剧《》（又名《环奈太太》）播出，在剧中饰演才华横溢的CG制作人铃木礼，与饰演一对夫妻
；同年，出演励志喜剧《环球广告社~推销你的人生~》
日，与、、共同参演的爱情喜剧《》首播，在剧中饰演鲤渊家的司机花森吉雄
要润个人生活
要润有一个比自己大3岁的哥哥，他在高中一年级的时候交了第一个女朋友
。2008年4月，要润承认有一位比自己年轻4岁的女友，对方原是一名牙科助手，两人是经朋友介绍而开始交往的
日，要润与身为美容关联会社社长的圈外女友提交了结婚申请书
；7月底，两人举行了结婚仪式；12月26日，要润的长子诞生。日，要润的次子诞生
要润主要作品
要润参演电视剧
主演芳根京子, 工藤阿须加
主演玉山铁二
主演桐山涟
佐佐木章光
主演铃木京香
主演阿部隆史
白木启一郎
主演黑木华
主演松坂桃李
主演新垣结衣
主演武井咲
主演松下奈绪
主演柴崎幸
主演谷原章介
主演井上真央
主演中岛健人
主演向井理
主演尾野真千子
主演椎名桔平
主演中谷美纪
主演向井理
主演相叶雅纪
主演深田恭子
主演松下奈绪
主演吹石一惠
主演北川景子
主演金泰熙
主演松雪泰子
宫藤官九郎
主演长濑智也
吉濑美智子
仲间由纪惠
主演平冈佑太
主演二宫和也
主演织田裕二
主演贯地谷诗穗梨
主演小日向文世
主演米仓凉子
主演释由美子
主演段田安则
主演松冈昌宏
主演稻森泉
主演坂口宪二
要润参演电影
主演多部未华子
主演樱井翔
主演樱井翔
羽住英一郎
主演星野真里
主演樱井翔
要润参演PV
时间歌曲歌手2004《谁かの愿いが叶うころ》宇多田光2004《PRECIOUS DAYS》SHY2006《夏が来れば》SunSet Swish2006《マイペース》SunSet Swish2006《风のランナー》SunSet Swish
要润出版书籍
时间书名类型2002-11《抜群 要润×金子昇写真集》写真集
要润社会活动
日，要润被香川县三丰市任命为“三丰故乡大使”，并在东京都内参加了委任状交付仪式
2012年1月，要润为了香川县的旅游事业做宣传，并扮演了“乌冬县”副知事
要润人物评价
要润是一个技术型演员
，他因出演电视剧《爱的风暴》，而被称作为“东方师奶杀手”
。要润在电视业界有着丰富得劲经验，他在多部影视作品中都发挥出自己的演技，这也让他比同龄演员显得更有沉淀。要润给人的印象是酷而沉默，经常参加综艺节目的他有着很好的性格。和他线条深刻的外表不同，他非常的朴素，但说话方式又绝不迟钝。既让人觉得他是个正义体育男儿，又让人觉得他是一匹无赖的独狼。要润在接受杂志采访的时候，也能够展现出帅气的表情、温柔的表情
（腾讯、网易、搜狐评）。
．网易．[引用日期]
．新浪．[引用日期]
．网易．[引用日期]
．环球网．[引用日期]
．搜狐．[引用日期]
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．日刊スポーツ新闻社．[引用日期]
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．央视网．[引用日期]
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在中国解放前就形成的集镇，原名马家溪，1961年龙马区工委迁至龙马乡，成为龙马区的政治经济文化中心。1991年撤乡并镇合为龙马镇，沿用至今。从1965年至2001年4月为龙马区委所在地。2001年4月至2005年5月改为龙马区工委所在地，2005年5月撤区并镇。
龙马镇镇情概况
龙马镇地处仁寿县东北部，仁（寿）简（阳）公路横穿全境。龙水河纵贯全镇，面积42.97平方公里，辖11个村，1个居委会，99个村民小组，总人口26396人，耕地面积20663.5亩，其中田面积7086亩。2001年被列入全省小城镇建设试点镇。龙马镇地理位置优越，交通十分便利。北经仁（寿）简（阳）路可与成渝铁路及高速公路相通，东经龙（马）仁（寿）路可与国道213，省道106相连。龙马镇党委政府以“抢抓机遇、奋发有为、科学发展、振兴龙马”的发展目标，围绕“重农兴工、修路治水、经营场镇、保护生态”的工作思路，大力调整农村产业结构，狠抓农村基础设施建设，形成了以优质粮食、华仁冬枣、万沽泉优质脆皮西瓜和皮球桃、休稻养鱼、花椒为主导产业的经济格局。粮食总产量达16102吨，工业总产值27500万元。城镇建设迅速发展，商业街、滨河新区、龙腾路、龙飞路初具锥形，村道公路建设基本实现社社通，境内程控电话、民用天然气、电力供应、医疗、教育、金融等基础设施和服务机构配套完善，社会事业协调发展。开放热情的龙马人民诚挚欢迎有志之士投资发展。
龙马镇历史沿革
在解放前就形成的集镇，原名马家溪，1961年龙马区工委迁至龙马乡，成为龙马区的政治经济文化中心。
1991年撤乡并镇合为龙马镇，沿用至今。
从1965年至2001年4月为龙马区委所在地。
2001年4月至2005年5月改为龙马区工委所在地，2005年5月撤区并镇。
龙马镇村情简介
马家社区简介
马家社区位于龙马镇中心地段，交通便利。全社区辖9个社，共有常住人口7000人，常住户口5400户，外来人口约2000人。社区总面积7500亩。社区内有4家企业，包括肉联厂，机砖厂，棉胎厂，制衣厂等。
塘坊村简介
塘坊村位于龙马镇西南部，与白云村、万古村、民英村相邻，位于元通乡与方家镇之间，交通便利。全村辖9个社，共有常住人口1982人，常住户口635户，外来人口30人。全村总面积2164亩。以种植粮食为主，种植皮球桃500亩。
培堰村简介
培堰村位于龙马镇东南部，与伏燕龙桥乡爱群村和铧匠村相邻，村内交通便利，村社道水泥路硬化达到社社通。全村辖10个社，共有常住人口1500人，常住户口653户。全村总面积1840亩。以种植粮食为主，还大力发展经济作物，如花椒、海椒、南瓜、西瓜等蔬菜、水果。村内辖仁寿原发青花椒有限公司，棉胎厂，塑料半成品长，草板厂。
民英村简介
民英村位于龙马镇东北部，与白云村和塘坊村、培堰村，与中岗乡粮丰村，向家乡林河村，元通乡天井村相邻，交通便利。全村辖12个社，共有常住人口2756人，常住户口891户。全村总面积3200亩。以种植粮食为主 。
高袁村简介
高袁村位于龙马镇东部，与长河村和培堰村相邻，龙水河环绕全村，村内交通便利，水泥路实现社社通。全村辖4个社，共有常住人口1067人，常住户口329户。全村总面积1080亩。以种植粮食、蔬菜、花椒为主。
伏燕村简介
伏燕村位于龙马镇东部，与凤凰村和培堰村相邻，村内交通便利，村社道水泥路硬化达到社社通。全村辖4个社，共有常住人口1286人，常住户口342户，外来人口16人。全村总面积1486亩。以种植粮食为主，还大力发展经济作物，如花椒、海椒、南瓜、西瓜等蔬菜、水果。水产养殖200亩。养猪大户4户，养羊大户2户，养牛大户2户。
永红村简介
永红村位于龙马镇西部，与凤凰村和万古村相邻，村内交通便利，村社道水泥路硬化达到社社通。全村辖9个社，共有常住人口2000人，常住户口600户。全村总面积5亩。以种植粮食为主，还大力发展水产养殖。栽种核桃400余亩。
凤凰村简介
凤凰村位于龙马镇北部，与伏燕村、永红村相邻，村内交通便利，村社道水泥路硬化达到社社通。全村辖10个社，共有常住人口2650人，常住户口881户全村总面积2860亩。以种植粮食为主，农村产业调整花椒1200亩，水产养殖380亩。
长河村简介
长河村位于龙马镇东部，由原来的镇江村与长河村合并而成，与高袁村相邻，交通便利。全村辖8个社，共有常住人口2060人，常住户口640户，外来人口100人。全村总面积2140亩。以种植粮食、蔬菜为主。
白云村简介
白云村位于龙马镇东部，与民英村、塘坊村、万古村、永红村和培堰村相邻，交通便利。全村辖8个社，共有常住人口1642人，常住户口482户，无外来人口。全村总面积1648亩。以种植粮食为主 。
东山村简介
东山村位于龙马镇南部，分别与永红村，长河村，马家社区相邻，交通便利。全村辖12个社，共有常住人口2130人，常住户口646户 。全村总面积2520亩。以种植粮食为主，另外还种植有蔬菜，种植枇杷约140亩，核桃约150亩，花椒约100亩，休稲养鱼300亩。
龙马镇基础设施
交通：龙马镇距成都118公里，距仁寿县城21公里，距简阳市59公里，仁简路南北贯通
龙马大道：龙马大道穿而过，全长800米，双向4车道，宽26米，基建总投资2000万元，连接了仁简路进出龙马镇的两端，是该镇的一条过境要道，建成后是仁寿东北最漂亮的大街。大道的两边就是随之伴生的凤凰城项目，主体工程已经建成，建筑面积100000平方米，一期工程已经交房，高高的楼房与周围一片河滩形成了鲜明的对比。
龙马镇截止2005年底，五村已实现公路、电话、有线电视三通工程，其余各村已实现公路、电话两通，有移动电话6000余部，该镇农村已开通1400户程控电话，433户村民安装了有线电视。城建：镇区共有街道五条，有商贸和个体工商户320户，农贸市场1个，高中一所，初中、小学各一所，幼儿园二所，在校学生5000余人，有中心卫生院1所，自来水厂1座，场镇完善，人民生活富足安康。
龙马镇机构设置
该镇共有机关干部87人，其中在职46人，大专以上学历38人，中专学历8人，35岁以下干部13人，机关部门分为8个：党政办公室、招商办、水务站、财政所、农业服务中心、农村经济办、宣传文化社会服务中心、劳动保障所。
龙马镇自然条件
：地质构造单元处于川西台陷龙泉褶皱车与川中台拱、威远穹隆的接合部位。自东北向西南斜贯，背斜以西基底属川西台陷熊坡──盐井沟雁行带，东南广大地域属川中台拱、南端为威远穹隆构造。
地貌：地貌以为主，境内地势西北高东部低，龙泉山脉自境东北角走向西南斜贯，荣威山脉矗立南端。
：土壤多，宜种性广，有粘沙适中，深厚肥沃，主产玉米的灰棕紫泥土，有磷钾丰富，排水区好，宜于棉粮生产的棕紫泥土，有适宜水稻、茶叶种植的酸性老冲积黄泥。
龙马镇交通
龙马镇距118公里，距仁寿县城21公里，距简阳市59公里，仁简路南北贯通。
龙马镇文教卫生
设施：高中1所，初中2所，小学2所，幼儿园2所；
卫生医疗设施：龙马镇中心卫生院，20个村医疗服务站，可以做到一般疾病不出镇就能进行；社会福利设施；龙马镇敬老院2个；
文化娱乐设施：龙马镇生育文化中心，龙马书店。
龙马镇教育
坚持“德育为首，科技兴校，全面发展”的办学，全面实施素质教育，以活动为载体，德育工作制度化、规范化，开展丰富多彩的文体活动，陶冶学生情操，培养学生的审美情趣、人文思想。“艺术教育”取得丰硕成果，先后获四川省第二届中小学生艺术节“先进学校”，第三届二等奖。2003年仁寿县小百灵音乐赛获声乐一等奖，舞蹈《》获一等奖。学校建校以来为高一级学校输送了大批品学兼优的学生。学校致力科研兴校，挖崛校本资源，充分发挥了全校教师的积极性，营造有特色的科研氛围和育人氛围。
龙马镇冬枣培育
自创三大关键技术 王学民在一本科普读物里偶然看到：有一种叫地螨的虫，就是不敢吞噬银杏树，因为银杏树有一种化学物质与地螨相克，而此虫却是枣树的大敌。听说德阳一家制药厂在销售由银杏树提炼而成的药剂，老王问价后吓了一跳：该药数克售价即需数千元。而此时的王学民不说上万元，就是拿出几百元也很困难。
王学民开始在自家80余亩枣园里做实验，果园成了他的家。对药剂的提炼成功后，他转而研究坐果与嫁接的技术难关。对此他也是通过药剂，在5月中旬温度23度左右时延长花期，使其充分坐果；延长枣树的休眠期，使枣树嫁接成活率从20%提高到98%。
2001年，率领华仁冬枣协会，终于攻克了北方枣在南方只开花不结果的技术难关，研究出了集聚沾化冬枣、鲁北冬枣优质特点为一身的华仁冬枣，彻底解决了枣子不挂果和落果问题。当年的鲜冬枣亩产达到2000斤。
龙马镇农业经济
全镇合理，形成了产业与优势项目的互补，其中优质稻7086亩，优质水果5050亩，新鲜蔬菜基地308亩，集约化养和休稻养鱼1580亩，粮食总产量达到年产1.6万吨，农民人均纯收入2750元。
龙马镇工业发展
龙马镇距城21公里，交通便捷，纵横，基础和小城镇建设发展强劲，十分丰富，是省试点小城镇建设之一。
35千伏变电站矗立南街；丰富的、、通讯资源保障了企业稳步发展；得天独厚的自然条件为筑巢引凤塔建了平台；优质的服务，优惠的招商政策铸就了龙马工业强镇的基础。有大小企业24家，规模企业1家。形成了以加工、纺织、建材为主的工业园区。
全镇2005年达到1.8亿元，工业产值0.69亿元，工业主要以、、加工为主，全镇有大小企业24家，其中规模以上企业1家，初步形成了以、永红村为主的。
龙马镇乡镇建设
龙马镇民英村两委（和）顺应全村农业发展的新形势，取消经济社，组建了民英村生态农业开发中心，下设鲜枣、华西兔业、南北窖3个。在上，打破了传统的以社为单位、户为单元的以“块”为主的，形成了以产业发展为主线的链条式服务。由协会会长负责全村同行业的发展，并履行原经济社社长职责；由生态农业开发中心与农户签订技术服务和营销协议，以不低于当地市场同期价格收购农产品，形成了“两委加中心，中心统协会，农户连协会，协会闯市场”的农业产业化新格局。
龙马镇民英村借鉴现代管理模式，健全了协会与农户的利益链接机制，实行会员准入制，申请加入协会的农户须达到协会规定的产业规模，会员可享受技术培训、病虫害防治、资金协调、产品销售等方面的优惠服务，以此激励农户不断壮大产业规模；实行协会技术骨干淘汰，淘汰对协会骨干实行动态管理；实行核心技术垄断制；实行技术入股、实物分红制，协会对会员免费提供技术、药械和营销服务，协会收入和会员收益挂钩，按照会员年产量的3%提取实物作为协会收入，并分别按协会收入的20%作为技术骨干的报酬和村集体经济收入，协会每年向会员进行一次分红。
村两委树立市场意识、开放意识、竞争意识、发展意识，在抓好本村产业发展的同时，依托协会的技术优势，积极开展对外有偿服务，发展壮大协会经济实力。组织协会骨干成立了对外技术服务队，主动联系对外技术服务业务。该村鲜枣协会先后与贡井区、，双流县、金堂县和本县8个乡镇的种植大户签订了技术服务协议，辐射农户1.3万多户，覆盖面积3.5万多亩，实现了协会功能的跨区域延伸
龙马镇民俗风情
解放前由于的束缚，男女婚姻凭婚妁之言，从父母之命，古昔婚娶多行六礼。民国前后，主要程序有问名、许亲、纳吉、送聘、请期、迎娶等六个环节。事前女方亲友送贺婚礼物，俗称“送花粉”。男家是日备宴席，贴婚联，张灯结彩，受贺礼，迎亲朋。晚上，新娘戴文明花帽，亲朋好友致辞“四句”祝贺或嬉闹，称“闹新房”，结婚三日，新娘回娘家，称“头返厝”、“二返厝”，满月择吉回娘家称“三返厝”。此外，男方到女方家成亲称“入赘”。解放后，政府颁布《新婚姻法》，男女婚姻，双方经恋爱或他人介绍，情投意合，结为夫妻，并向镇政府申请办理婚姻登记，领取结婚证书，确立夫妻关系。婚事新办简办蔚然成风。
旧社会生男孩子，夫家要向妻家“报生”，生女孩子不作庆贺，生男孩在10——12天要拜神，俗称“拜公婆”，也称“开腥”。是日煮甜糯米饭，甜乌豆和面条送亲朋好友，受赠人以鸡蛋回礼。富有人家则大办宴请宾朋。孩子满月时则理发起名字，外婆家备办衣服、鞋帽等礼物给孩子做满月，俗称“办鸡罐”。现时，生男生女庆贺都予简办。
．眉山市人民政府网站[引用日期]
．仁寿县人民政府网．日
[引用日期]
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“天街小雨润如酥”中的“酥”是什么意思?以此形容“小雨”是否恰当?为什么?“天街小雨润如酥”中的“酥”是什么意思?以此形容“小雨”是否恰当?为什么?
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【赏析】张十八员外：即张籍,时任水部员外郎.员外,编制以外的官员.这是韩愈在长庆三年(823)赠水部员外郎张籍的诗.作者在这组诗的第二首里说：“莫道官忙身老大,即无年少逐春心.”年少逐春,扑蝶戏蕊,枯草拈花,用自己的童心和稚眼直接感受着大自然的美妙机趣.而老大逐春就别是一番况味了.官事冗杂,世事沧桑,在充分体尝了人间的坎坷困顿之后,忙里偷闲地游一游春,散一散心,自得其乐.此时此刻,贵在童心未泯,贵在能于常物之中发现其丰富蕴涵.韩愈晚年这两句诗——“天街小雨润如酥,草色遥看近却无”.帝都长安的大街,蒙蒙的小雨,雨丝是那样轻细,那样柔和,那样滋润,好像酥油一般.不,它还有酥油不具备的化育万物的非凡特质.在霏微细雨的滋养下,你去看那草色,远远望去,碧色朦胧,极清极新极淡,而待你走近了.反而觉得失却了那绿色,但见细嫩纤小的草芽刚刚钻出土面．这首诗,作者只就“草色”加意点染.首先,为它安排了典型的环境.“天街”,“小雨”,已经点明了其生在帝都,其时在早春,渲染出浓郁的春的氛围.紧接着,作者又描述了自己远观近察的不同感受.本来,初春有多种景物可以摄取入诗,淙淙的溪流,婉转的莺啼,飞来的双燕,都能象征春天的回归人间,但作者偏偏为一片草色传神写照,这,或许是他——一个渐入暮年而又心性高洁的诗人特有心态的反映吧.小雨蒙蒙中的草色,若有若无,最先传递出春的气息.它不愿与群芳百卉争夺艳冶的阳春三月,也不愿与皇都烟柳争夺士女们的青睐.它自甘寂寞,默默地向人们显示着大自然的生机萌发和复苏.它.不是具有一种兀傲脱俗的气质和禀赋吗?作者以心观照,从寻常草色之中发见了其不寻常的,能与人相沟通的灵性,从而感到无比的快慰,他浓醮笔墨,书写出心底里的赞歌——“最是一年春好处,绝胜烟柳满皇都”.黄叔灿评论“草色”句说：“写照工甚．正如画家设色,在有意无意之间.”作者的确象一位技艺高明的水墨画师,描绘草色只染不点,笔触极清地再现出那若隐若现的淡淡碧痕,远看实有,近观却无,如此写早春草色,可谓形神兼备.在韩愈之先的王维作《汉江临泛》,第二联说：“江流天地外,山色有无中.”后来欧阳修隐括后一句诗入词,开头便说；“平山栏槛倚晴空,山色有无中.”山色的似有似无是邈远开阔处的景象特征,其背景是天地外、晴空外,所视极远,故有迷蒙一片的感觉.韩愈这句诗的背景是“天街小雨润如酥”,作者描写的笔触便很自然地转向一片草色,更何况诗篇的主旨正是要揭示那早春时候万物萌生的新鲜感觉呢!可见,作者这样写景,并非出于无意,而是有意为之．有意为之而创造出“在有意无意之间”的艺术境界,那才是真正的诗家高手.
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扫描下载二维码KA到底是什么意思？_百度知道
KA到底是什么意思？
经常听朋友讲KA销售方面的事，至于细节不清楚？
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KA(KeyAccount)，直译为&关键客户&，中文意为&重点客户&，&重要性的客户&的意思。1、KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。2、在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，KA经理将扮演越来越重要的角色。3、在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
社会时政达人
KA即KeyAccount，中文意为&重要客户&，重点客户，对于企业来说K/A卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类:1.全球性重点客户。如:家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。2.全国性重点客户。如:上海华联、北京联华、农工商、物美。3.地方性重点客户。如:杭州家友、上海可的、好德等。目前，这些K/A在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但K/A的门槛高，厂家和经销商均对进K/A心有疑虑，信心不足。毕竟，在快速消费品领域，长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式，至今还在相当部分尤其是中小型快速消费品公司当中盛行。但是，现代通路日渐强大，使得所有的快速消费品公司面临一个不可回避的命运抉择:是走流通渠道、靠快速周转去拼销量?还是靠终端市尝陈列展示来树品牌?或是传统渠道与现代渠道适度结合?而如果选择树品牌、扩销量和品牌影响力，就无法回避现代渠道。这样，选择何时、何地、以何种方式进入何种现代渠道，就是快速消费品企业，尤其是中小型企业的当务之急。但是，企业也要认识到，中国市场非常复杂，注定不可能出现某种渠道一统天下的情况，所以企业在针对零售商的销售模式中，一般都存在着直营与经销模式的交叉与反复情况。强调以K/A为代表的现代渠道，并不代表着要抹杀经销商在产品分销、区域拓展、终端维护方面的重要性。经销商在中国是十分重要的销售渠道环节。哪怕在未来，也不可能被现代渠道所完全湮灭。传统渠道在现在和将来，还都将是三四级以下市场的主流销售渠道。但是，如果不积极应对渠道转型的趋势，居安思危，还沉浸于大批发、大流通的渠道格局，那么企业的销售通路只会越来越窄。随着现代渠道的快速推进，中小型快速消费品企业应该未雨绸缪，在货架面积有限的现代通路中尽早抢占一席之地。这将是他们做强做大的不二选择。
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KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道KA卖场欢迎你吗？你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗？ 概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色期望： 首先，KA经理必须是一个资源保障者。 这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。 第二，KA经理必须是一个问题解决者。 只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！ 第三，KA经理必须是一个专业提供者。 因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！ 第四，KA经理应该是资讯的援助者。 这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！ 第五，KA经理应该是沟通的促进者。 KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！ 第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。 在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。 我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责： KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的KA经理： 一、KA经理必须具备的基本素质 1、得体的外在形象 窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。 2、良好的内在涵养 内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。 二、KA经理必须具备的能力 俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。 简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力： 1、沟通能力。 KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。“沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！ 2. 协调能力。 这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。 3.谈判能力。 不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。 4.管理能力。 包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。 在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！
本回答被提问者采纳
KA就是不好好说人话
KA即“大客户”、“重要客户”。
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