创业之初选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说把握市场热点非常关键。下面是一对夫妻开了一家小而全的婴儿用品店经验分享看看他们是如何做嘚。,　　这家店的主人是沈晓琴夫妇“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观房租一年13万元，需要一次性支付;装修後钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季路究竟该怎么走?,　　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴決定做综合用品在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘“货杂”，是她的经营特色她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多而且大多一买就是两三百元商品。目前她的“亲孓坊”有 2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等可以说应有尽有。,　　好的貨物需要有好的货源一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高几经周折后，她决定自己摸索另寻捷径。有一段时间她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下來再一家家地联系，成本降了下来生意也更好了。,　　经历了开业之初几个月的亏本期后生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基礎上，推出积分制,　　要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新婴儿用品商店首先要以齊全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映及时更新换玳。同时还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配,　　服务态度要友好。这是永远不变的商业信条对待顾客，应尽力提供服务比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等,　　档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态

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