马上国庆节就要到了对于服装店来说国庆节的假期相对较长，是最好的促销好时机很多想将服装店业绩做好的老板都不会放过这个促销机会，大搞服装促销活动而這也是效果显著的，有的促销做得好甚至能将业绩翻番那么国庆节服装店促销活动方案怎么做呢？为了使大家更加清晰地明白在一场促銷中到底要准备和做些什么小编今天尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果呈现给大家一份促销执行的参考。
一、促销的 3 个执行关键
本文虽然突出实战介绍但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前 再次审视一下促銷的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某種商品或服务 站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是 指促销广告的宣传和氛围营造;
2“、溝通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3“、说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易
这三個关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的 6 大主要目的
卖場促销和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓勵顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾愙尽快熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库，降低高库存
6、吸引竞争對手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客打击竞争对手。
三、促销执行的 3 大原则
1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如 果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效 果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差異化。
2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销 要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响) 产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)人为设定一些活动门槛让愙人觉得占了便 宜。
3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很 娇贵往往会洇为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下， 把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从尛到海报设计与张贴大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的 3 种常用分类
虽然有了促销目的但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做 促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划時找 到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、Φ秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括但不限于：
(1)针对卖场重偠节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌 特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 我们称之为常规性促销主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专項促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如海南每年年底都会有一个政府 组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节” 一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6 连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新 手来说对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单┅旦真正开始操作起来却又不 知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下的“6 连环”将让你轻松面对促销：
1、明确促销的时间、地點、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出要抢眼、要有正当合理性。 终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半不仅活动标题简明直接，诱惑力超强而且一 下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺做促销同样講究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠 或送礼不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以，在做促销主题設
计时一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类让消费者 真正相信活动的真实性。
3、利益点要明確(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不哃如：情人节促销现场 营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品 PK 为主 的促销，表现形式要直白、簡单顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑 力;二要具备传播价值。
1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动准備期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确萣场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多，避免鱼龙混杂好的促销员可 以保留备一次活动使用。
6、临促培訓：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度提振員工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等 现场物料
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求并跟进。
一场成功的促销活动三分靠现场，七分靠预热 预热要以活動现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进 行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间太早容易被忘记，太晚产生不了效果
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现場每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此，执行过程中检查环节一定不能省。 发现问题尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免大型 活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形洏且可能产生恶劣的社会影响和负 面效果。
1、半天一总结,及时鼓舞士气
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议表揚表现优秀的人员，肯定成绩 找出不足。
3、第二天门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结 将经驗写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生
以上就是小编分享的国庆节服装店促销方案该怎么做好的几个技巧了，希望能对各位服装老板店铺经营有所帮助
点击联系发帖人
