慧博科技 数据化管理创造无限商业价值 编辑：小集文：淘宝官方亲爱的卖家：2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动卖家招商已拉开帷幕，无论对于卖家还是消费者，这都是一场不可错过的创意盛宴。淘宝造物节【奇市西湖】主要面向年轻消费者，充分展示淘宝网有趣的卖家、丰富的商品、充满造性的店铺，让消费者体验到独具一格的购物乐趣。淘宝造物节【奇市西湖】是集全淘宝之力让消费者体验新奇，是淘宝创造性的节日，同时也是卖家的盛宴。今年淘宝网将在PC端和无线端同时发力，携手卖家共进，为消费者打造购物狂欢节，共同创造美好购物体验。一、活动报名
二、活动流量资源支持2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动准备了值得期待的流量资源：1、淘宝网PC无线首页焦点图、通栏资源位、行业频道首页焦点图等优质资源位置；2、无线端手机淘宝会支持淘宝造物节活动，手机淘宝部分资源位将实现个性化投放，流量会更加精准有效；3、淘宝客推广带来的站外流量4、2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动在聚划算、淘抢购和天天特价的剔除说明根据《营销平台基础招商标准》，2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动中的以下特殊场景产生的价格不计入聚划算、淘抢购和天天特价的近15天最低成交价：1 ) 日19:00:00—9月16日23:59:59，参加淘宝造物节【奇市西湖】活动的商品。2 ) 淘宝造物节【奇市西湖】活动卖家在日19:00:00—9月16日23:59:59期间，使用了官方优惠玩法的商品。注：1 ) 若卖家设置了官方优惠玩法，但店铺或商品未被活动审核通过的，不属于以上剔除范围。2 ) 若卖家设置了官方优惠玩法，但店铺或商品在审核通过后，活动开始前，被清退的，不属于以上剔除范围。3 ) 若卖家设置了官方优惠玩法，但店铺或商品在正式活动期间被清退的，从活动开始至被清退前，符合以上剔除逻辑的成交价格不计入聚划算、淘抢购和天天特价的近15天最低成交价，被清退后的成交价格不属于以上剔除范围。4 ) 官方优惠玩法，指“跨店满减”和“店铺大额优惠券”。本次淘宝造物节【奇市西湖】活动，淘宝网依然会用非常精准有效的优质流量来支持各位参与活动的卖家，期待各位卖家能够达到自己理想的经营目标，展示自己的有创造性的商品。具体资源支持以正式招商宣布的为准。三、活动报名介绍
四、会场招商规则1、主会场及分会场介绍1）主会场介绍：淘宝造物节【奇市西湖】主会场是展示符合本次活动主题的优质的商品和卖家的集中区域。主会场内的内容，由各分会场内较为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供优质的精选商品和具有较好服务能力的实力卖家。2）主会场报名方式：主会场无需卖家报名，将通过分会场以卖家“赛马”的方式选取出较优秀的卖家入围主会场。3）分会场介绍：本次淘宝造物节【奇市西湖】活动共12个行业分会场。2、分会场时间安排1）分会场报名：日11：00：00至8月10日23：59：592）分会场审核：7月16日00：00：00至8月10日23：59：593）活动预热时间：9月10日00：00：00-9月13日18：59：594）正式活动时间：9月13日19：00：00-9月16日23：59：59注：会场报名和审核截止时间具体参考各报名入口，部分会场报名入口展示的报名和审核时间与此处规定时间不一致的，以报名入口展示的时间为准。分会场的报名请复制链接到浏览器查看：https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21go..0&postId=86772733、分会场报名资质要求卖家须同时满足以下条件方可报名行业分会场：1）卖家为淘宝网卖家；2）符合《淘宝网营销活动规则》；3）本自然年度内，未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；4）本自然年度内，不存在出售假冒商品违规的行为；5）信用等级为一心及以上；6）店铺未涉及廉正调查；7）店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户；8）除以上之外，还须符合各分会场的其它招商要求（详见各分会场招商帖）。4、审核规则1）行业特色打标的卖家将被优先审核，如ifashion、极有家、淘宝亲宝贝、淘宝酷动城等，详见各分会场招商帖；2）行业成交TOP的卖家将被优先审核（按近180天店铺支付宝成交排序）；3）商品折扣力度大的卖家将被优先审核；4）有过大促经验的卖家将被优先审核；5）商品包邮的卖家将被优先审核；注：1）对于符合报名条件的卖家，淘宝将择优审核通过；2）报名与活动期间卖家若不再符合活动报名要求，将被清退出活动。3）为保障消费者在本次2018淘宝造物节【奇市西湖】活动中的购物体验，我们将对参加活动的商品进行不定期排查，若活动商品存在低俗营销、夸大宣传等信息层面滥用情况的，或者存在其他违反政策法规、公序良俗的情况的，淘宝网将把此类商品清退出2018淘宝造物节【奇市西湖】活动。5、主分会场包邮规则不强制包邮，商家根据自身经营状况，自主决定是否包邮。6、分会场卖家玩法1）跨店满减（必设玩法）：A 淘宝造物节【奇市西湖】活动跨店满减适用全店商品，卖家在报名时设置，可从日11:00:00开始设置，使用时间是日19:00:00- 日23:59:59，部分类目不参加）。提示：卖家因审核未通过、或被清退活动、或自行撤销活动等原因，不想继续参与跨店满减的，卖家需自行取消跨店满减。（在【淘营销平台——我的工作台——营销活动】中进行操作）2）装修店铺承接页（必设玩法）：敬请期待卖家于日 00：00：00可开始装修，9月6日23:95:59前完成装修素材（含详情页、店铺首页、商品主图装修素材） 为提升店铺造物节的活动氛围，各位卖家可做以下装修氛围的设计：待补充3）大额优惠券（可选玩法）：卖家可根据实际情况选择报名7、会场赛马及投放规则1）预热期：日00:00:00-日18:59:59a.根据卖家店铺历史成交等情况的综合考量，安排预热期第一天（日）的各行业分会场的展示。b.日00:00:00-日12:59:59，以卖家店铺前一天的加购物车金额来安排各行业分会场的展示。c.日13:00:00-18:59:59期间，以卖家店铺前一小时加购物车金额来安排各行业分会场的展示。2）活动期：日19:00:00-日23:59:59a.正式活动期第1个小时（日19:00:00-日19:59:59）根据卖家店铺整个预热期（日00:00:00-日18:59:59）的分行业加购物车金额的综合考量来安排各行业分会场的展示。b.日20:00:00-日23:59:59期间，以小时为维度考核卖家店铺的成交金额，根据卖家店铺前一小时分行业成交金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。五、外围招商规则1、外围介绍“外围”是除了“主分会场”以外的活动区域总称。外围卖家可以有效参与本次活动大促并且展示自己。为了充分发挥淘宝卖家的丰富性，淘宝会针对外围卖家的具体情况，给予支持。2、外围商品权益1）报名外围并审核通过的商品，将被打上活动商品标，享受活动流量；2）各流量资源频道透出造物节打标商品。3、外围时间安排1）外围报名时间：日11:00:00-9月4日23:59:592）外围预热时间：日00:00:00-9月13日18:59:593）外围正式活动时间：日19:00:00-9月16日23:59:59。4、外围招商方式分为反向邀约和自主报名两种方式：1）反向邀约：由系统发起，收到邀约的卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击”符合资质的商品”，即可知晓店铺内被邀约的商品。2）自主报名：卖家自主报名，每个卖家最多报名5个商品。5、外围自主报名卖家资质要求卖家须同时满足以下条件方可报名外围：7）店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户。6、外围包邮规则7、外围卖家玩法A 淘宝造物节【奇市西湖】活动跨店满减适用外围卖家全店商品，卖家在报名时设置，可从日11:00:00开始设置，使用时间是日19:00:00- 日23:59:59，部分类目不参加）。4）拼团玩法 （可选玩法）：卖家可根据实际情况选择报名5）淘宝群玩法（可选玩法）：卖家可根据实际情况选择报名六、活动商品锁定须知2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动商品一口价锁定时间为活动开始前24小时至活动结束，商品可增加库存但不能减少，sku增删锁定。七、活动价格保护要求为确保活动的公正性，履行对消费者的服务承诺，提升消费者的购物体验，要求参加淘宝造物节【奇市西湖】活动的商品，在活动前及活动后的一定时间内，最低拍下价格不得低于活动期间最低拍下价格。管控时间：日19:00:00-日23:59:59管控内容：活动商品在管控时间内的最低拍下价格，不得低于淘宝造物节【奇市西湖】活动期间最低拍下价格。 如排查到卖家的商品销售价格存在违反以上要求的情况，淘宝网将依据《淘宝规则》第六十三条违背承诺第一项，对卖家按照每次扣6分的标准进行处罚。 注：“参加2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动的商品”是指报名并被2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动审核通过，且至日0点仍为审核通过状态的商品。审核通过后、预热开始前，卖家主动撤销活动报名或被清退的商品，不属于“参加2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动的商品”；审核通过并参加了预热的商品，无论卖家是否主动撤销活动报名或被清退，且无论是否在活动期间产生成交，均属于“参加2018年淘宝造物节【奇市西湖】活动的商品”。 以上规则不适用于以下特殊类目：（待补充）八、发货规则及交易流程同日常。九、卖家须特别注意1、平行优惠计算规则：营销工具计算规则已变更，请卖家特别注意，避免资损https://rule.taobao.com/detail-8148.htm?spm=a.0.0.4fwgCtag=self2、在活动过程中，对以下违规（包含但不限于）行为将实行全程监控：出售假冒商品、虚假交易、发布违禁信息、欺诈、虚假认证、盗图、恶意作弊、知识产权侵权、假冒材质成份、描述不符、行为类投诉、不正当竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为。如有违规行为出现，一经发现，将做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。3、具体来看，在活动过程中，出现以下的情形会被清退活动（包括但不限于）：处罚类型具体情形节点处罚A类违规12分及12分倍数触发节点处罚B类违规12分及12分倍数触发节点处罚虚假交易虚假交易0-48分处罚出售假冒商品出售假冒商品违规扣分，包含因特殊情形的0分处罚搜索屏蔽因各种违规行为被搜索全店屏蔽的卖家商品品质抽检或发布违禁信息品质抽检或发布违禁信息6分及以上处罚4、在活动过程中，卖家店铺被系统排查到的异常订单数据将不计入排名统计，且淘宝网将依据异常数据情况决定是否对店铺的活动权限进行紧急回收处置。同时，淘宝网会对淘宝造物节【奇市西湖】活动期间违规获取或使用官方资源的卖家做扰乱市场秩序处罚，被处罚卖家自处罚之日起90天内限制参加淘宝网营销活动。外围FAQ：1）为什么我的商品没有被邀约？答：亲，本次参与造物节外围的商品是在基础标准之上，根据好货原则进行选取，是否符合标准，以收到邀约为准，但是由于每天符合条件的商品数据是在更新的，所以需要亲们在7月6日11:00:00-9月4日23：59：59活动期间每天关注邀约提醒。2）自主报名和反向邀约的卖家商品报名区别？答：a.反向邀约：卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名；b.自主报名：卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。3）为什么我只能报名反向邀约被指定的商品，店铺中其他的商品可以选择报名么？答：亲，外围报名有两个入口，在反向邀约报名入口中只能报名指定的商品，同时您可以在自主报名入口中选择报名店铺中其他符合要求的商品。4）我被邀约的商品不是我想参加的，怎么办？答：亲，如果被邀约的商品不是你想参加的，您可以选择性参加。另外，我们的邀约商品是每天更新的，如果您还有其他卖家资质的话，您可以在自主报名入口里面选择全店的其他商品进行报名。5）如果我收到邀约了，店里商品很多，我要选择什么样的报名？答：a.在反向招商报名入口中只能报名指定商品；b.在自主报名入口中，建议您可以从全店符合要求的商品中优先选取应季、库存充足、销量高的商品。6）如果我已经成功报名分会场，那么我还可以报名外围么？答：除去店铺中在分会场报名成功的商品外，店铺中其他的商品还可以继续报名外围。单个商品已经报名行业分会场且审核通过的，则该商品不能报外围。7）如果某个商品我已经成功报名外围，那么我还可以报名行业分会场么？答：可以，某个商品报名了外围后，仍可以继续报名行业分会场。注意事项：淘宝可根据活动举办的实际情况，在法律允许的范围内，对本公告进行变动或调整，相关变动或调整将公布在公告页面上。往期文章推荐人群运营该怎么做？集客CRM客户运营平台定制版来帮你！变革已至：64页PPT读懂新零售研究框架，值得收藏！ 喜欢今天的文章吗？喜欢就在下方留言，或点个赞吧
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http://spider.nosdn.127.net/35c881b5dd84be2a969b0.x-wav2019淘宝年货节报名常见问题汇总
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& & & &2018年淘宝年货节报名已经开始，大家在准备双十二活动时候也关注年货节活动哦，这是2018年开年之战。并且将与1月8日开始淘宝年货节正式开始。那么淘宝年货节报名常见问题有哪些?了解淘宝年货节报名常见问题可以帮助淘宝卖家解决在报名过程中遇到相关问题，提高报名通过率!
　　一、淘宝年货节怎么样才可以被邀约，被邀约的要求是什么?必须要邀请才可以报名吗?
　　本次参与淘宝年货节外围的商品是在基础标准之上，根据好货原则进行选取，是否符合标准，以收到邀约为准，必须邀请才可以报名。
　　二、淘宝年货节外围报名中自主报名和反向邀约的区别?
　　年货节外围报名是通过站内信反向邀约商家店铺商品的方式进行的(邀约时间：12月1日-1月11日)，在报名页面中反向邀约(反向外围)指卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名。
　　自主报名(正向外围)指商家收到反向邀约后，卖家还可以从全店中选择符合要求的商品进行报名哦。
　　不管是自主报名还是反向邀约，您获得的店铺流量都是一样的，无任何区别哦。
2018天猫年货节报名要求和时间　　
　　三、淘宝年货节报名什么时候有审核结果?
　　活动审核时间如下：
　　1、年货节主分会场、特色会场报名审核最晚截止时间至日23:59:59;
　　2、年货节外围报名审核最晚截止时间至日活动当天;您可以通过【淘营销】-【我报名的活动】查看审核结果。&
　　三、淘宝年货节为什么我的商品没有被邀约?
　　本次参与年货节外场的商品是在基础标准之上，根据好货原则进行选取，是否符合标准，以收到邀约为准，但是由于每天符合条件的商品数据是在更新的，所以需要亲们在日-日活动期间每天关注邀约提醒。
　　四、淘宝年货节一个商家可以报名几个分会场?
　　分会场活动报名通常对店铺主营类目有要求，建议选择符合类目要求的分会场进行报名哦。具体类目要求请以报名页面提示为准。
2018淘宝年货节活动报名流程与规则
　　五、淘宝年货节活动清退规则
　　亲，2018年淘宝年货节清退规则如下：
　　1)商家成功报名分会场，并被审核通过后，仍有可能被系统清退或取消活动资格。
　　为了避免商家产生不必要的损失，现列举可能产生清退的原因，请各位商家务必注意避免下述情况发生：
　　A.商家在报名活动后出现不符合大促资质的违规行为，一经核实，做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。
　　B.商家在报名活动后，以低于双12促销价的价格提前售卖宝贝
　　C.商家在报名活动后，取消已经设置的店铺满减
　　E.商家在报名活动后，因店铺自身原因，主营类目发生变更
　　F.商家主动要求小二强制取消活动资格
　　G.其他报名后不再符合活动资格要求的一切情况
　　2)如何确定&活动商品&被系统清退：
　　A.收到千牛或旺旺清退通知则代表当前报名的商品已被系统自动清退，系统会告知清退原因
　　B.在预热期或活动当天&活动商品&的标识不再出现
　　C.在&淘营销-淘宝官方营销活动中心&中&我的工作台&内查询报名状态为&下线&
　　3)被清退后如何处理：
　　A.若在活动报名截止前被清退，则请商家解决对应问题后立即重新报名
　　B.若在活动报名截止前重新报名审核通过，被清退的宝贝依然可恢复活动资格
　　C.若在活动报名截止后被清退，则请联系相应负责的会场小二进行处理
　　请在活动期间，及时关注活动报名状态，以免错过报名时间造成损失.
　　4)商家自行取消活动报名：
　　A.本次年货节活动允许商家在审核通过前取消活动报名
　　B.本次年货节活动不允许商家在审核通过后取消活动报名，请密切关注您报名的活动报名截止时间
　　C.若商家发现已报名的&活动商品&部分内容设置有误，可在活动报名截止前及时取消报名避免损失
　　D.一旦取消&活动商品&的报名，则此商品的标识将失效不再展示
　　E.一旦取消&活动商品&的报名，则此商品不再是本次年货节大促&活动商品&，对应享受的特权将不再生效
　　F.若在取消&活动商品&后，重新报名并被审核通过，则&活动商品&依然可恢复活动资格
　　G.请商家切勿在活动报名即将截止前，取消&活动商品&报名，避免因活动报名截止，造成无法重新报名引起的相应损失
　　H.若您删除了必设门槛(店铺满减)将会取消活动。
　　六、淘宝年货节店铺满减可以重叠享受吗?
　　亲，淘宝年货节店铺满减是根据单笔订单最高档来计算的哦，买家只能享受单笔订单最高档位的优惠，不会循环返。
&天猫年货节什么时候开始
　　举例说明
　　若您设置了三档满减阶梯(满100减5、满200件10、满300减20)买家同笔订单支付金额为280元，那么该笔订单只享受最高档位的满减，即减去10元。
　　若您设置了三档满减阶梯(满100减5、满200件10、满300减20)，买家支付金额为300元则减20元，购买600元还是只减20元，并不会循环返
　　若您设置了三档满减阶梯(满100减5、满200件10、满300减20)买家分两次订单下单，A订单支付金额为110元，B订单支付金额为220元，那么A订单减去5元,B订单减去10元。
　　若您设置了三档满减阶梯(满100减5、满200件10、满300减20)买家分两次订单下单，A订单支付金额为110元，B订单支付金额为110元，那么A订单减去5元,B订单也减去5元。
　　以上就是情侣小站小编给大家介绍的关于&2018淘宝年货节报名常见问题汇总&怎么样?看完www.qlxiaozhan.com小编给大家介绍的内容，大家对于淘宝年货节比较迷惑的地方现在是不是清楚一些了呢?后续情侣小站小编还会继续更新2018淘宝年货节报名常见问题的哦!记得持续关注我们!
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干好这一票就准备回家过新年了，相信这是许多淘宝、天猫卖家们此刻的心情。那么这样才能通过2018阿里年货节报名？很多淘宝天猫买家在报名2018淘宝猫年货节的时候，想要知道如何提高2018淘宝天猫年货节报名通过率?提高淘宝天猫年货节报名通过率，就有更多机会成功报名2018淘宝天猫年货节!快来看看如何提高2018淘宝天猫年货节报名通过率?
&淘宝年货节活动时间
一、2018天猫年货节报名需要什么条件?
本次参与2018天猫年货节外围的商品是在基础标准之上，根据好货原则进行选取，是否符合标准，以收到邀约为准，必须邀请才可以报名。
二、2018天猫年货节报名审核数据是哪些
审核根据您店铺的销量，成交额，动态分等多种经营数据判断。
三、如何提高2018天猫年货节报名通过率?
1、店铺的销量
a.据淘宝买家购物的规律，他们购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品，然后购物!而你的商品是否能排在前面，主要根据你商品的下架时间来算的，比如你的商品离下架时间越近，越容易出现在同类商品排行榜的前几页。但不是所有你的商品下架前都会出现在前面，和你的商品是否在橱窗位有关系。还有就是你是否加入了消保。橱窗位是什么?大家可能不太清楚，你可以这么认为，淘宝就是一条商业街，而你的店铺就在这条街上，客户要不可能直接进入你的店铺。你需要在你店铺门口或者窗口摆上你的招牌商品来吸引客户。那么客户在街上发现你有吸引人的商品会他才会进入你的店铺。橱窗位就是你摆放你主打商品的位置。再结合上面的规律，你只有把快下架的商品放入橱窗位，才更容易被客户发现，从而购买!
b.要学会分批上架，规律是7天下架，不要一下子把全部商品都上架了，那么你所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。其余6天会没有任何生意。
天猫年货节
分批设置的好处是，你设置过以后，下面的7天都会有商品下架，从而更容易被你的客户发现从而购买!比如你有700件商品，你可以这样算700/7就是一天上传100件商品。
然后你自己推算下你的店铺上班时间，比如10个小时那么就是100/10=10，你每小时要上传10件商品。
然后再用60/10算出6分钟要上架一件商品。这些都可以通过淘宝助手设置上传的。你设置完上传过后，从下个星期开始，每到6分钟你的商品就会排在前面，再结合橱窗位。那么更容易被客户发现并且购买!
&2018年淘宝年货节什么时候开始,淘宝年货节开始时间
c.在商品详情介绍里面，多设置一点其他商品的链接。比如在1Q币商品介绍下面，放入5Q10Q的链接，也可以放入地图导航。这样你有更多商品被大家发现。，从而有几率销售出去!
d.如果店铺首页有地图导航后，就不需要在下面设置那么多相同种类的商品。如果你主推易赛软件，可以在下面推荐表里面全部放入易赛商品。导航里没有游戏点卡，你可以在下面的推荐商品里放入游戏点卡，充分利用你的店铺首页。
e.多去淘宝论坛发帖，回帖。很简单，很实用的宣传方法。
f.懂得修改商品名，你可以试着从消费者的角度，去淘宝搜索，你会发现有很多关键词，这些关键词你可以加入到你的商品名称中。这样更容易被客户搜到。&
a.包装主推宝贝、人气宝贝
b.利用店铺帮派，巩固顾客资源
c.设置&店铺交流区&
d.利用&N件包邮&、&满就送&促销，赚钱的同时也能赚信誉
e.促销手段是催化剂，关键还是要要做好宝贝详情页描述优化，把好产品质量关
f.店铺优惠活动，引导买家下单，完成交易。
a.利用小赠品使顾客惊喜
对的，你绝对不能忽视赠品的力量。消费者买的是真正的宝贝，但是额外的小赠品才是能够超出他们期望值的部分，才是能够让他们惊喜的部分。
b.尽可能的去用顺丰快递
注意：顺丰不仅仅是快，更关键的是服务。
另外，如果你不得不选择别的物流，以期降低成本的话，那么你就关注一下，投诉地点最多的是哪个地区，这个地区的订单用顺丰，或者至少换个物流吧!
c.在物流服务上注意一些小细节让用户感觉到贴心
比如在快递员收件、离开发货城市、进入收货城市这三个节点上，给用户发短信提醒，你可以根据你的人群特征，选择合适的语言风格。小清晰的、二逼青年的、愤青的、文艺青年的&&，淘宝卖家服务市场有很多这种软件，有的甚至是免费的，大家可以自己去搜索。
d.客服的态度很大程度上起到了决定性的作用
我就有一次因为客服态度不好，直接给差评的情况。客服的作用主要体现在这样几个方面：
响应速度上。所以，哪怕是吃饭时间，我们一般也会要求客服在线的。只不过这时候就看你对客服的激励了。比如，我们全天会有几个特殊的时间段，安排客服值班，在这几个特殊的时间段成交的客服，提成奖励是翻倍的。
&2018淘宝年货节特色会场什么时间报名，报名入口及要求
专业知识上。一问三不知，这是顾客无法忍受的，所以客服岗前专业的产品知识的培训，绝对是必须的。专业的建议、专业的指导，当然，尽量少用太过专业的词汇，因为消费者不一定听得懂。
以上就是情侣小站(www.qlxiaozhan.com)小编给大家介绍的关于&如何提高2018天猫年货节报名通过率?&的全部内容
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您可能还会对下面的文章感兴趣：&b&本文原创，禁止任何形式转载！&/b&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&我是做食品类目的运营。&br&把你的店铺网址私信发给我，我再来回答。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&3月23号晚7点半更新。。。&br&&p&收到私信。今天挤出一点时间出来解答。&/p&&br&首先是你说的流量的获取问题。很多初步开店的思维是这样的，只要有流量有人进来店铺，就会有成交了，流量越多，成交的人就越多，give me five，yes！就是这样。假如，你的店铺内功没做好，给你提供1000个流量，最后只有5个人成交，转化率0.50%。假如内功修炼好，200个流量进来，成交了5个，转化率2.5%。大把土豪一开店铺就猛开直通车引流量进来，最后成交渺渺无几。这就是差距所在了。&br&&br&&strong&开网店正确的运营思路是先修炼好店铺的内功，才去慢慢找流量进来。后续去分析店铺数据，根据数据修改调整策略，再去找流量进来，不断优化循环。&/strong&&br&&br&&p&本文主要针对你的提问的问题回答，以及对一些新开店店铺的建议。&/p&&p&&strong&1.什么是店铺内功？含店铺定位分析。&/strong&&/p&&p&&strong&2.如何找流量进来？
&/strong&&/p&&p&&strong&3.如何分析数据及优化？
&/strong&&/p&&p&&strong&4.成熟运营一天是在做什么的？&/strong&&/p&&br&&strong&第一个问题：什么是店铺内功？&/strong&&br&&br&&p&一、店铺定位：&/p&&p&（记住选择大于努力！对于刚要开淘宝店的人来说，淘宝万千类目和细分市场，即使选择一个很细分很细分的市场，虽然流量较少，但有极高的毛利率和客户粘性，长期积累客户，都足够你活得很滋润。不用看到哪个类目大就进军哪个类目，大类目也有市场天花板和比你实力强N倍的商家跟你抢和打价格战。细分小市场的话，大商家不看在眼里，偏偏是好的发展机会。&/p&&p&你说你对自己店铺的定位是进口零食，进口零食其他也算一个适中市场呀，中大商家都有1000以上sku数量，有专门的团队，你只有2、3个人拼不过，只能找下蓝海市场。&/p&&p&对于进口零食，其实可以再细分的就是专门地域零食，如：亚洲零食、欧洲零食、或者泰国进口零食、日本进口零食、韩国进口零食等。&/p&&p&或者专门进口食品品类，如：专门进口巧克力、专门进口饼干、专门进口糖果等等。&/p&&p&又或者根据专门人群零食，如：专门进口儿童零食，专门进口宝宝零食、进口狗粮等。&/p&&p&例如做专门进口巧克力，你可以傲娇地对别人说，淘宝中做进口零食商家的卖巧克力的没有我专业，淘宝中卖巧克力的没有我专门卖进口的。&/p&&p&评估综合你自己的供应链优势和资金和人脉去确定做一个细分市场的类目。&/p&&br&这样你的店铺装修，你的产品线，你的文案和腔调等到都可以围绕你的定位来做。&br&&br&&p&&strong&二、&/strong&&strong&店铺视觉装修：&/strong&&/p&&p&&strong&（&/strong&看了你的店铺装修感觉小小店铺，建议招一个美工专职。不像大商家类目店铺装修给人一种很专业、很舒服的感觉）&/p&&p&给你找到近7天进口零食的店铺销售额排行&/p&&p&1.良品铺子旗舰店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//liangpinpuzi.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-良品铺子旗舰店&/a&&/p&&p&2.糖糖屋 零食物语
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ttwu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-糖糖屋 零食物语 进口零食五金冠 仅此一家无分号&/a&&/p&&p&3.淘豆食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//taodousp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-淘豆食品专营店&/a&&/p&&p&4.壹号零食壹号肉脯
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jjroufu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-壹号零食壹号肉脯&/a&&/p&&p&5.妞妞食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//niuniusp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-妞妞食品专营店&/a&&/p&&p&6.索伊食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//suoyisp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-索伊食品专营店&/a&&/p&&p&7.COSTCO海外旗舰店 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//costco.tmall.hk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&COSTCO海外旗舰店官网&/a&&/p&&p&8.朗源食品旗舰店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//langyuan.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-朗源食品旗舰店&/a&&/p&&p&9.泰司食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//taisisp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-泰司食品专营店&/a&&/p&&p&10.秋桂食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//qiuguisp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-秋桂食品专营店&/a&&/p&&p&11.德芙官方旗舰店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dove.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新风尚-德芙官方旗舰店&/a&&/p&&p&12.町田零食
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//517520.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-町田零食&/a&&/p&&p&13.金冠馋嘴屋吃货之家 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//1chi.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-金冠馋嘴屋吃货之家&/a&&/p&&p&14.大润谷食品旗舰店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//darungu.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-大润谷食品旗舰店&/a&&/p&&p&15.
牧丰食品专营店
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mufengsp.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-牧丰食品专营店&/a&&/p&&p&16.吃小苍零食店 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chixiaocang.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-吃小苍零食店&/a&&/p&&p&17.孔明韩品汇专做韩国原装正品特卖
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//kmtbfood.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-孔明韩品汇专做韩国原装正品特卖&/a&&/p&&p&等等。。。&/p&&br&店铺视觉装修的万能解决方法：参考一家零食店铺，来借鉴装修，复制他们的模板，代替你自己的产品进去。你可以看他们的店招、首页大海报、首页装修、分类导航栏、自定义页面的每一个细节，跟你店铺店铺装修对比，找出差距在哪里？&br&&br&&strong&你试过用一天的时间观察过top店铺装修的每个细节吗？可以试下。&/strong&）&br&&br&&p&三、产品结构：&/p&&br&（我看下你店铺所有产品，全店55个产品，进口零食类目33个产品。那其他22个产品不不符合你定位的产品都通通忍心拒绝。应该根据你的定位来确定产品，做专注、做精品、最深度）&br&&br&&p&四、产品价格设定：&/p&&br&（一是亏本促销引流款；
二是活动款占 0-15%；
三是利润款 占20-35%；
四是品牌款 40-50%；一个健康店铺的发展是根据这种类型设定商品价格的。你的店铺也是这样吗？）&br&&br&&p&五、宝贝详情页描述：以下文字需慢慢读&/p&&br&【你的产品是否都有，主图5张、商品属性填满准确、标题优化、副标题卖点、宝贝描述页（产品文字、产品图片摄影、商品场景、服务承诺）、条件可以的话可加主图视频等）最基本最基本的运营内功，没有完善的话就不算开网店的了。随着店铺实力不断去优化】&br&&br&六、店铺信誉度及DSR评分（直接反映店铺综合实力，售前售后服务、快递发货能力等，没有大商家的专业，起码服务态度体验努力做到自己认为的最好）&br&&br&七、服务保障：（7天无理由退换货、卖家赠送退货运费险、公益宝贝）&br&&br&八、促销工具（优惠劵、限时折扣、满就送、首件优惠、满包邮、买二送一、关联搭配、淘金币、手机专享价等这些都需要用上，而且要会使用）&br&&br&-------------------------------------------------------------3月26号更新-------------------------------------------------------&br&&br&&p&&strong&第二个问题：怎样去找流量？&/strong&&/p&&br&&p&流量的构成是 &b&总流量=淘内免费+自主访问+付费流量+淘外流量&/b&&/p&&br&&p&&b&淘内免费&/b&包括：淘宝搜索、淘宝站内其他、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝首页、淘宝足迹、淘宝信用评价、淘宝其他店铺、淘宝类目、爱淘宝、淘金币、淘宝活动、淘宝微淘等...&/p&&p&&b&自主访问&/b&包括：直接访问、购物车、已买到商品、店铺收藏、宝贝收藏、我的淘宝首页&/p&&p&&b&付费流量&/b&包括：直通车、淘宝客、钻石展位、聚划算&/p&&p&&b&淘外流量&/b&包括：搜狗、360搜索、百度、淘外流量其他等...&/p&&p&如何增加流量各项渠道的流量，主要是了解重要的几个流量渠道，并明白如何找去运营引流。&/p&&br&&p&【1】淘宝搜索（掏空口袋重点说这个，能用一句话说的不要用文字表达）：&/p&&p&淘宝搜索有相应的算法逻辑和搜索模型。（类目模型、文本模型、时间模型、人气模型、服务模型、卖家模型、价格模型、规则模型）上面的讲起来太干燥了，直接说干货。&/p&&p&&b&淘宝免费流量我把它分成两个方面，分别是展现曝光方面和点击转化方面。你好不容易把宝贝展现在买家面前，但是买家不点击你，就不算免费流量，只有买家看到你的展现，再点击你的商品，才算一个流量。&/b&&/p&&br&&p&&b&一、产品的展现、曝光&/b&&/p&&p&&b&1、准确的类目选择和属性填写&/b&&/p&&p&（运营技巧1：填写类目不确定时，可进“发布宝贝”的页面，在类目搜索输入你产品的关键词，在搜索栏输入宝贝名称，从而匹配到你相对应的类目。相反，当你搜索主关键词在淘宝展现出来的其他店铺产品，你复制它的全部标题，进“发布宝贝”的页面搜索，匹配到就是相对应的类目；&/p&&p&运营技巧2：查看关键词的市场。淘宝指数可看到你所搜索关键词的分别在各类目的销量占比；&/p&&p&运营技巧3：检查。分别在搜索框输入你店铺每个产品的主搜关键词，检查是否是在淘宝展现得出的，如果展现不出，有可能是类目填错或者被降权；&/p&&p&基本内功是：属性一定要填完整及准确。&/p&&br&&p&&b&2.标题优化&/b&&/p&&p&（1）基本的内功，淘宝标题60个字符的限定，一定要用充分利用。&/p&&p&（2）如何全面去找到产品相关的关键词？&/p&&p&
在数据魔方行业热词、数据魔方全网关键词查找（主要），搜索框下拉词、同行用的关键词，这些就足够全面了。&/p&&p&（3）如何进行筛选找到的关键词&/p&&p&
对于小卖家就要避开热词大词，尽量找长尾词。&/p&&p&数据分析1：在数据魔方关键词查询，选最近7天表格，复制在execl表格，新增一列，这一列是用当前宝贝数除以搜索人气，把得到数据全拉下来，按排序数值越小越是优质长尾词关键词，再进一步筛选如品牌词、别人刷的词删掉。&/p&&p&数据分析2：在数据魔方关键词查询，选最近7天表格，复制在execl表格，新增一列，这一列是用当前搜索人气乘以转化率，把得到数据全拉下来，按排序数值越大越是优质关键词。&/p&&p&等有了基础销量，重新优化标题时，根据你筛选的一些一般热搜关键词去淘宝搜索，按照销量排行查询跟对手相比是否有足够竞争力。重点宝贝修改标题前后需登记产品在搜索位置的变化情况。多实战。&/p&&br&&p&&b&3.上下架时间安排&/b&&/p&&p&（1）小卖家上下架时间建议采用软件如超级店长设置，把你所有的产品数量除以6天，星期一至五各一天，星期六日合为一天。例如产品120个，星期一至五一天各上下架20个，星期六日各上架10个。时间根据你所属类目和你店铺访问高峰期的趋势图，分时间端投放产品数量。&/p&&p&（2）重点产品的上下架，找出和你竞争的热搜产品关键词商家，用软件和技巧找到每个商家的产品的上下架时间，用execl表格登记注明，然后自己产品的上下架时间设置，避开他们就成功了。多实战。&/p&&br&&p&&b&4.橱窗推荐&/b&&/p&&p&（1）选出你的爆款产品长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。&/p&&p&（2）剩下的宝贝要减去一些不必要推荐的产品，其他按照推荐快下架宝贝的原则去推荐。&/p&&br&&p&&b&5. 店铺人气、服务、店铺模型&/b&&/p&&p&销量(笔数)丶详情页停留时间丶跳出率丶转化率丶收藏量丶收藏率丶转化率丶销售增长率、店铺的整体评分丶单品的动态评分丶退货率和投诉率、售罄率等等。一切美好理想的东东了，反正你知道越优秀的店铺就越有权重加。&/p&&br&&p&&b&6.无线端的搜索权重加权因素影响&/b&&/p&&p&（1）必须设置手机专享价，最好全部设满。&/p&&p&（2）淘金币要设置，设置最低1%也可以。&/p&&p&（3）手机无线描述更新&/p&&p&（4）其他美好理想的东东如：手机搜索成交转化率、手机成交量、手机广告投放量、产品的价格、产品的折扣、对浏览过的产品和店铺推荐相似店铺和产品&/p&&br&&p&&b&二、产品的浏览点击转化&/b&&/p&&p&&b&1.主图高要求&/b&&/p&&p&
答应我，主图优化到你认为的最好好吗？上面你用尽力气优化到产品展现在买家面前，但是你的主图太一般，扔进人群都被淹没，导致没人点击，导致没有流量进来店铺，这多大的罪呀。要做成的效果就是要因为在众多展现的宝贝里多看了它一眼，从此再也没能忘掉它容颜。&/p&&p&
运营：啊翔，这张主图麻烦改下，要大气要高端要上档次的要有灵魂的。&/p&&p&
设计师说：你来改下试试，什么是灵魂。&/p&&br&&p&&b&2.其他影响客户点击的因素&/b&&/p&&p&（1）产品标价及邮费&/p&&p&（2）销量及最近收货人 &/p&&p&（3）是否包邮 （老板，除了江浙沪包邮吗？包包包）&/p&&p&（4）旺旺是否在线 （大卖家24小时旺旺在线呢）&/p&&p&（5）所在地域 （我明天就要表白了，你说要两天才到）&/p&&p&（6）店铺类别是天猫商城还是C店 &/p&&p&（7）商品标签展示如：金牌卖家、7+1退货、质量认证、公益宝贝等&/p&&br&&p&&b&以上的是免费自然搜索的干货。多落地去执行，不要只看不做。说的就是你。&/b&&/p&&p&&b&【三】淘宝微淘&/b&：（卖家可以通过微淘吸引粉丝了解店铺和产品，同时触达用户，引导转化）&/p&&p& 增粉方法：&/p&&p&1.每天发广播，根据你类目固定相应时间，固定文案风格；&/p&&p&2.包裹、内容宣传单、退货单、感谢信推荐关注；&/p&&p&3.导航页自定义页面二维码推送；&/p&&p&4.淘宝店铺，新建微淘介绍主题页；&/p&&br&&p&&b&【四】购物车访问和已买到的宝贝&/b&&/p&&p&介绍一个强大的神器工具“购物车营销”，卖家服务平台可免费订购。&/p&&p&卖家设置了购物车营销，筛选活动时间，活动对象，设置优惠方式如打折、减价、包邮。设置成功后买家除收到来自于购物车的降价消息提醒外，还可能会通过全网消息通道接收到该优惠信息。注意事项是活动设置要谨慎，如设置错误只能下架产品，等活动结束才能上架。&/p&&br&&p&&b&【五】阿里旺旺&/b&（访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝。在跟客户聊天时，客服主动推荐店内的产品，可以推店铺主推款和客人需求款）&/p&&br&&p&&b&【六】淘金币&/b&（提前是先设置淘金币抵钱，等有足够淘金币后可设置花淘金币，如吸引客户购物送淘金币、分享店铺、收藏店铺、店铺签到送淘金币等，还有淘金币的活动报名）&/p&&br&&p&&b&【七】店铺收藏：&/b&（店铺首焦大海报图可以加上 收藏本店的链接，或者设计”收藏店铺“小图标加入链接，或者设置收藏店铺送淘金币）&/p&&br&&p&&b&【八】淘宝活动&/b&（强烈推荐这个，简单实在没有技术门槛，最重要是免费多流量）&/p&&p&
链接直接戳：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yingxiao.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&yingxiao.taobao.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
查看符合你类目的活动，查看适不适合要求报名的条件，根据报名的要求提交资料，等待审核。如果你的店铺产品有得报名的，你都报上。最近天天特价也计入搜索了。提前做好活动报名选款和保证毛利，例如一款产品成本20元，你平常出售价25元的，如果你去报名活动会被要求25元的八折以下，就是20元，没有毛利可言。 有些商家是先选好报活动的款，然后提高原价到80以上，用店内最热销产品跟想报活动产品关联搭配，等有了基础销量再去报名。即使活动报名价格可打4至5折也有挣钱。&/p&&p&
注意事项：成功报名上活动要提前备货，另流量增大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因准备不足造成动态评分下降。&/p&&br&&p&通过报名方法：&/p&&p&1.看清招商要求，活动简单要求例如：包邮、近XX天销量为XX笔、近期最低促销价的X折及以下；需要活动报名前需要仔细阅读且严格遵守的；&/p&&p&2.图片要规范：按照活动的要求，禁止牛皮癣，图片模糊；&/p&&p&3.产品性价比高，近期促销价的X折越低越容易上；&/p&&p&4.经常报名通过的而且有好的效果的，跟审核活动的小二都混熟脸的。&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&4月13号更新 付费流量之直通车。我来了。&/p&&br&&br&&p&&b&直通车是什么？&/b&&/p&&p&直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广营销工具。收费是按照点击你的直通车位置才收费，展现不收费。直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。记住，直通车只是锦上添翼，不是雪中送炭。&/p&&br&&p&&b&直通车的展示位置？&/b&&/p&&p&1、PC端关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖 12个 （以前是8个的）&/p&&p&2、PC端关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖 5个&/p&&p&3、无线端左上角HOT标识即无线直通车位置。无线直通车展示位置在&/p&&p&iPad：1+20+2+ …
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&/p&&p&Android：2+10+1+…
IOS：2+10+1 +…
&/p&&p&（例如iPad客户端搜索关键词后出现第一个就是无线直通车位置，隔20个商品，再有2个无线直通车位置）（对不起，没图）&/p&&p&4、其他位置如：全部淘宝网热卖页面/爱淘宝页面tab结果页/首页搜索文字链点击后搜索结果页（中部）前4个掌柜热卖位置。&/p&&br&&p&&b&直通车入门级基本操作?&/b&&/p&&p&1、新建计划。新建的计划是标准计划，一般来说最多有4个标准计划。如特殊可申请8个。&/p&&p&开通无线。建立好计划后，在设置投放平台打开移动设备的投放按钮，并设置移动端溢价折扣。一般中小卖家计算机设置的淘宝站外和移动设备的淘宝站外是不用开启的，只开通淘宝站内就可以了。&/p&&p&3、新建宝贝。你可以添加你想要推广的宝贝，必须是好的款式并且有基础的评价和销量。&/p&&p&4、添加创意。创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在你的5张主图中选一张。作为直通车搜索推广的图片。&/p&&p&5、添加关键词。关键词可以在均衡包、流量包、转化包、移动包里作参考。对于新卖家，建议一开始在转化包里选词。&/p&&p&6、搜索人群溢价。在关键词推广页面，找到搜索人群，在核心客户、潜在客户、自定义人群里设置溢价比例。最终的对人群的出价为：关键词出价（1+溢价比例）。&/p&&br&&p&&b&直通车中级入门操作？&/b&&/p&&br&&p&&u&一、推广计划分析：&/u&&/p&&p&根据符合你行业的趋势分析。例如搜索进口零食。数据来源于淘宝指数。&/p&&p&1）地域细分 &/p&&p&从到，162天来搜索 进口零食 的消费者&/p&&p&说明：安徽/江西/江苏/浙江/天津/ 上海是重点省份。天津/上海/重庆/北京/扬州是搜索购买的TOP城市。&/p&&br&&p&2）人群定位 &/p&&p&从到，162天来搜索 进口零食 的消费者。&/p&&p&说明：女性买家是购买的主力军，占67%的份额。成交人群年龄段高低顺序：18-24岁——40-49岁——35-39岁——50-59岁——25-29岁————30-34岁&/p&&p&3）买家等级&/p&&p&说明：初级/中级买家的购买机会更大&/p&&br&&p&4）消费层级&/p&&p&说明：消费能力中等、偏高的买家更容易成交&/p&&br&&p&&u&二、对应的直通车投放策略&/u&&/p&&p&根据对应的买家行为数据，来调整直通车的推广策略。&/p&&p&1）投放时间：可按照你店铺访客来访的时间段和通过数据魔方了解行业高峰访客时间段，&/p&&p&进行不同的设置。流量高峰期可设置折扣110%-130%左右。&/p&&p&2）投放地域：1.根据淘宝指数分析到的热门搜索成交省份和城市投放。或者对这些地区的买家包邮或者进行运费优惠政策，做到更精准的营销，带来更多的成交。&/p&&p&3）关键词设置：前期选择精准长尾关键词，精准匹配或中心词匹配。中期选择偏热词，精准匹配或中心词匹配，后期选择热词，精准匹配或中心词匹配。不建议设置广泛匹配。&/p&&p&4）日限额设置还有包括上面提到的入门直通车操作设置。&/p&&br&&p&&u&三、填加创意&/u&&/p&&p&在直通车里，每个宝贝可以设置2套推广创意。2个推广创意有助于我们经常去测试，什么样的标题、图片更吸引买家。2个推广创意的图片一定要设置不同，一段时间后查看哪种图片的点击率较高，保留高点击率，撤掉低点击率的图片，重新作一张新的创意图片做测试。不断循环。&/p&&br&&p&&u&四、直通车的出价及展示的位置&/u&&/p&&p&经测试，展示的位置在关键词搜索展示页面的右边前5个（越靠越好）和底下前3个是买家浏览高点击率的位置。底下的位置比右侧的9.10.11.12的位置要好。&/p&&p&还有无线端的第一个直通车位置。&/p&&p&淘宝的产品又分为标品和非标品。标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器等。买家很少去翻到第二页第三页，因为商品都一样。所以直通车位置在第一页为主要。非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php%3Fc%3Dnews%26cf%3D1001%26ch%3D0%26di%3D128%26fv%3D11%26jk%3D53a6bfeb30e603b4%26k%3D%25B7%25FE%25D7%25B0%26k0%3D%25B7%25FE%25D7%25B0%26kdi0%3D0%26luki%3D5%26n%3D10%26p%3Dbaidu%26q%3D_cpr%26rb%3D0%26rs%3D1%26seller_id%3D1%26sid%3Db403e630ebbfa653%26ssp2%3D1%26stid%3D0%26t%3Dtpclicked3_hc%26tu%3Duu%3Dhttp%3A//baike.ecduo.cn/article-9357.html%26urlid%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&服装&/a&、鞋子等。这些可以放在第二页第三页等出价到后面的页数，每一页保证争取到高点击率的位置。&/p&&br&&p&&u&五、如何找到关键词&/u&&/p&&p&1、系统推荐：搜索下拉框/搜索结果显示/相关词查询&/p&&p&2、人工组合：标题拆分/属性组合/同行商品标题&/p&&p&3、关键词表：数据魔方/直通车流量解析&/p&&br&&p&&u&六、搜索人群溢价技巧&/u&&/p&&p&1、前期：添加长尾词，将搜索人群溢价50%-80%，关键词出价要高，要让搜素人群产生点击数据。因为前期的目的是让账户产生一个比较好的数据效果，所以必须要有点击，以及尽可能的转化。&/p&&p&2、中期：核心客户溢价150%-200%，加入更多偏泛词，开启潜在客户，进一步拉升精准流量。&/p&&p&3、后期：后期的目的是大流量，高转化，开启自定义人群，同时保持搜索人群核心客户的高转化。&/p&&br&&br&&p&&b&直通车的必备知识点：&/b&&/p&&p&&u&一、如何提高点击率？&/u&&/p&&p&1丶直通车图片。特别主要！！！&/p&&p&2丶推广的标题；&/p&&p&3丶商品的价格；&/p&&p&4丶商品的销量；&/p&&p&5丶影响无线直通车点击率的因素有宝贝的排名、宝贝的图文创意、手机专享价、淘金币等；&/p&&p&6丶推广计划的地域性和时间段设置；&/p&&p&7丶关键词的优化，对点击率高低进行引流能力的增减；&/p&&p&8丶投放的在高点击率的位置；&/p&&br&&p&&u&二、如何提高质量得分？&/u&&/p&&p&1丶上面提到的如何提高点击率各项因素；&/p&&p&2丶关键词与产品的相关程度，例如商品的类目准确性和属性的完整性；&/p&&p&3丶直通车转化率和收藏人气；&/p&&br&&p&&u&三、如何提高直通车转化率？&/u&&/p&&p&1丶直通车推广关键词与产品的准确性；&/p&&p&2丶商品的内页， 产品的款式/价格/销量/评价/主图/宝贝详情页构成；&/p&&br&&p&&u&四、如何找到中长尾关键词？&/u&&/p&&p&数据魔方和淘词里面找。避开热词；&/p&&br&&p&&u&五、直通车每日优化内容是什么？&/u&&/p&&p&1.观察数据，&/p&&p&我们只需要通过“直通车新报表”去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比；&/p&&br&&p&2.数据优化&/p&&p&1）哪些词要提价：&/p&&p&低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；&/p&&p&2）哪些词要降价：&/p&&p&高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；&/p&&p&3）哪些词要删除：&/p&&p&过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；&/p&&p&4）每周更新新的关键词&/p&&br&&p&3.不断测试点击率&/p&&p&1）测试标题可以在创意设置同一张图片，不同的标题。&/p&&p&2）测试图片可以在创意设置同一个标题，不同的图片。&/p&&p&不断循环测试。&/p&&br&&p&&b&直通车相关公式&/b&&/p&&p&&u&直通车扣费=（下一名出价X下一名质量得分）/您的质量得分 +0.01&/u&&/p&&p&【在关键词出价相同的情况，质量得分越高，推广展示的扣费就越少】&/p&&p&&u&直通车点击率（CTR)=点击数/展现量&/u&&/p&&p&&u&PPC=平均点击花费&/u&&/p&&p&&u&直通车roi=直通车的花费 比 直通车带来的成交金额&/u&&/p&&p&&u&流量价值公式=宝贝的利润 比 成交一笔所需要的流量&/u&&/p&&br&&p&推广产品获取的利润（直通车收益）&/p&&p&＝直通车带来的销售利润 - 直通车消耗&/p&&p&＝
成交额 * 利润率
直通车消耗&/p&&p&＝成交笔数 * 客单价 * 利润率 - 直通车消耗&/p&&p&＝点击数 * 点击转化率 * 客单价 * 利润率 - 点击数 * 平均点击花费（PPC）&/p&&p&＝点击数 * （点击转化率 * 客单价 * 利润率 - PPC）&/p&&p&＝展现量 * 点击率 * (点击转化率 * 客单价 * 利润率 - PPC)&/p&&p&公式不知道怎麽来的不要紧！直接记住下面的总结。&/p&&p&&u&直通车收益 ＝ 展现量 * 点击率 *（点击转化率 * 客单价 * 利润率 - PPC）&/u&&/p&&p&从上面公式看，在点击转化率不变的情况下，要想提高直通车收益，我们需要提高 展现量 , 点击率 并 降低PPC。简单来说PPC只要在合理的出价范围内，点击率越高，产品获取的利润相对就会越大。&/p&&p&合理的出价，简单就是流量价值。如果你的单间商品利润20元，转化率为4%，那么流量价值就是20*4%=0.8元，那么只要你的点击花费不超过0.8元，这款宝贝就可以通过直通车盈利。&/p&&br&&p&&b&直通车的小技巧：&/b&&/p&&p&1.因为新宝贝新上车，质量得分很低，前提很多关键词我们会提高价格，来测试关键词点击率，转化率是次要，先把质量得分提上去，所以扣费会很高，烧吧。只要耐心通过每日的优化，我们直通车的车况才会往好的方向发展。&/p&&p&2.直通车一个关键词同个店铺 只能展现两个产品。&/p&&p&3.直通车推广的产品在内页设置关联套餐，提高roi。&/p&&p&4.直通车要一直开着，不要停，停的话，质量得分要重新养起。&/p&&p&5.一个好的车手背后肯定会有一个好的运营团队。&/p&&p&6.参考同行和其他行业的直通车图片。&/p&&p&7.先加入长尾关键词，开一段时间，等到质量得分到9.10分的时候，加入中等热关键词，等到各关键词到9.10分的时候才加热词。这样加入的热词质量得分也会高。&/p&&p&8.质量得分的10分不是10分，还有隐形的10.1分/10.9分差距。&/p&&br&&p&&b&
总结来说直通车第一个最重要的就是产品，选好的款式如有基础的销量和攻心好评。第二个重要就是提高点击率。第三个就是商品的内功，如宝贝主图和详情页优化，做宝贝关联搭配。直通车的本质是利用合理的点击花费引入最精准的流量。&/b&&/p&&br&&p&
直通车就是卖家的一个推广营销工具，它只能让你的基础销量锦上添花，不是雪中送炭。只要一步步脚踏实地，先把最基本的直通车推广技巧做好，再去看一些别人实操的案例，结合自己店铺实操就算一个合格车手了。&/p&&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&3月14号凌晨3点更新。。。。点赞多的话，下期继续分享&/p&&br&&p&&strong&3.如何分析数据及优化？&/strong&&/p&&p&&strong&4.成熟运营一天是在做什么的？&/strong&&/p&&br&&p&这篇文章也是我回答的，&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&不同的工作都有哪些职业病？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&
本文原创，禁止任何形式转载！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我是做食品类目的运营。 把你的店铺网址私信发给我，我再来回答。 -----------------------------…
我也在做淘宝店这类的玩意，貌似这个问题我能插两句话……&br&&br&忘掉那些看似很牛逼的答案，我们就讨论一个简单的问题，你开店怎么才能赚钱？&br&&br&&b&把东西卖出去。&/b&&br&&br&卖给谁？&br&&br&所以说，你这个问题没思考清楚。当然赚不到钱。你说你平均UV就100多人，这个数据没意义，你看完我的回答，就知道这个数据为啥没意义了，我的小店日均UV每天才二位数，但是转化率已经超过20%了，我还认识个更牛的，他们转化率超过50%。例如双11，我们在微信端的每日推送中夹了一个文案，这个文案是在不明显的位置，阅读量只有200多，然后双11一天小店净赚3万多。&br&&br&你呢？&br&&br&这样和你说吧。我们也是做的一个小店，关键词优化，直通车，刷单什么的“很基础的东西”统统……没做。产品定位是重要的，但是我们先不讨论这个，那么我先告诉你我为什么不花钱去做那些淘宝看似很基础需要做的东西：&br&&br&你做得再好，你能做过同类竞争对手中已经做得很好的大店吗？&br&&br&你说你做的是男装店，那么我猜测，你所在的产品的市场，应该是赢家通吃的吧，那么问题来了，一个消费者，他是如何去消费的？&br&&br&我给你稍微列举以下几种，你就明白了：&br&&br&例1：消费者小明想买一条牛仔裤，他上网搜了牛仔裤3个字，看到了天猫某旗舰店，点进去，又去京东对比了一下，还去淘宝上的大店对比了一下款式和价格，直到他买完东西，他都没看到过“题主的小淘宝店”。题主因为没有几十万去砸seo，损失了一个潜在用户。&br&&br&例2：消费者小明的女友想给小明买一条某叫兽的同款，直接去叫兽代言的某店买了，没有看到题主的店。题主因为没有几百万去打广告，损失了一个消费者。&br&&br&两个例子举完了，题主要开始骂了，你这不扯淡吗，照你这样说，没钱去和大店拼推广的，都别做生意了……那么题主耐心不够，咱看例3：&br&&br&例3：消费者小明一直在关注罗胖扯淡，今天罗胖说他要卖月饼了，于是小明买了他的月饼，没去元祖买，也没去超市买，也没在天猫淘宝之类的上马搜，直接在罗胖的店里买了。&br&&br&例4：消费者小明想买一件大衣，他直接问隔壁老王大衣哪家好，隔壁老王随手发给他一个上次老王买大衣的地址，小明于是在那个地址上买了。&br&&br&多得例子暂时不举了，这4个比较典型，多了题主不好消化，而且没几个人点赞的话我写那么多干嘛……以后再更新吧。先让题主消化一下：&br&&br&那么问题来了，这4个例子和题主有毛线关系呢？&br&&br&实际上题主就的事情是例1里的事情，然后题主不像例1里的旗舰店一样有几十万去砸。那么题主肯定是赔钱的，而且很遗憾的是，由于题主团队的运营很渣，累积用户做得很差劲，照这个方法做下去，一年以后还是不会有什么起色。&br&&br&顺带说一句，创业嘛，前几个月亏钱很正常。我这个团队前几月基本上我都是自己无不拿钱还借钱往里面投的状态。当时第四个月收益到了6万，心里觉得要熬出头了，在知乎上答别人问的“&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&5-10万元可以创业吗？ - 周子楠的回答&/a&”的时候，把这个数据说了一下，结果顺理成章的被喷子喷了……“4个月才赚6万也叫赚了……垃~圾~”当然我也顺理成章地把喷子的留言删了~~~那么问题来了，题主你才半个月没赚钱，你着什么急？学生狗饿肚子了还有家里养着，你不应该用你这些干着急的时间做些实际的事情吗？&br&&br&那么问题又来了……实际的事情是什么呢？&br&&br&&b&首先我们知道前提条件有：&/b&&br&&br&1.题主的团队人员冗杂，而且不愿意裁员。&br&&br&2.题主没钱去提高产品质量。&br&&br&3.题主没钱去打广告，一个月才支出一万都嫌多（而且不愿意裁员）。&br&&br&4.题主团队的核心人员能力不够，或者能力不够多样性，能力单一。连美工，文案这种自己努把力能做好的东西（而且题主还是学生狗，学习能力较强，而且做文案需要了解产品，一般创业公司文案都是专人做，比如合伙人兼职做文案）都不愿意去学，还花钱去找外人做。&br&&br&5.题主没耐心，才半个月没赚钱就开始受不了了。&br&&br&&b&这5个前提条件都无法更改的条件下呢……还是大家好聚好散打道回府吧……&/b&&br&&br&好吧再扯淡下去要被折叠了。那么如果题主能改变自己团队中的几个问题，接下来该怎么做呢？&br&&br&1.产品的定位做精，精致到这个定位包含的所有元素你们都了解。然后做对应元素的自媒体。比如做蜂蜜的人，就可以做一个蜂蜜养身的自媒体，公众号微博什么的齐上阵，做个两三个月，关注的人多了，就可以学例3的方法去……卖蜂蜜副产品了。（那么首先，题主的团队成员得变得努力且有耐心，去搜集相关资料并写软文了。）&br&&br&2.停止乱花钱。打个比方，我刚开始创业的时候还没毕业，直到月入过3万之前，都是在寝室住的，节约一切开支，把钱用在刀刃上。你一淘宝店需要租房子吗？别跟我说你们技术牛逼，要租服务器做推广用的模块什么的，现在虚拟服务器便宜的很。文案和美工该开除的就开除吧，作为一个学生狗，本来就没多少钱，不如自己去学些简单的下文案和PS，开源节流很重要。&br&&br&3.可以的话换个产品，没事别做男装。现在男装店那么多，你一熊孩子去红海市场凑啥热闹……给你个创业经验，做不大的项目别做。比起看到赚钱，人们更需要看到希望。（当然我也明白你为啥做男装，没经验嘛，没有其他产品渠道和人脉嘛，又懒得去学）&br&&br&&b&其实我很不建议学生团队创业，看过太多学生创业团队了，总结一句话就是瞎胡闹，一群没有责任心没有能力的人，自以为自己都是天才，然后用父母的钱去碰壁。&/b&&br&&br&&br&&br&………………………………我是万恶的分割线…………………………………………&br&&br&&br&好啦好啦……服了你们了。我把里面写美工的部分删了还不行嘛……
我也在做淘宝店这类的玩意，貌似这个问题我能插两句话…… 忘掉那些看似很牛逼的答案，我们就讨论一个简单的问题，你开店怎么才能赚钱？ 把东西卖出去。 卖给谁？ 所以说，你这个问题没思考清楚。当然赚不到钱。你说你平均UV就100多人，这个数据没意义，你…
补充这两年一些：&br&&br&1、微博、蘑菇街、美丽说；有着大量粉丝互动的推广，获得流量很多集市淘宝我称之为“红人”模式的店铺，靠着老板娘的个人魅力和社交活跃度获得大量的粉丝同时收获订单，有一些做的很好的潮人一天10来玩营业额；好吧这个先天条件比较好，玩转SNS。&br&&br&2、蘑菇街、美丽说也在做一些商业广告尝试，比如美丽说橱窗推荐、蘑菇街图灵推广；达人推广啥的；一些商家和网站达人合作，达人分享将商家产品分享，能够推送到网站首页获得一定报酬的实用手法也很流行&br&&br&3、淘宝U站们；zhe800们去低价秒杀吧，9.9、19.9、29.9的去秒杀吧，换销售记录清理库存&br&&br&&br&4、现在的直通车、钻展貌似是高富帅们玩的了，可以试着做一些长尾词，还是能控制一些ppc的&br&&br&&br&5、这两年好的产品总是让你更加的事半功倍；好的产品，体现的能量越来越大。&br&&br&6、品牌或者资金实力更强的，考虑和天猫、聚划算签订一些ka；获得更多的定向扶持容易更快速起步的。&br&&br&7、结合好淘宝、天猫大活动节奏；能收获订单翻倍；也是一件爽歪歪的事情。&br&&br&-----------------以下是2010年写的，到目前来说只有少数适用了，和上面一样都是很浓厚个人观点各位看看即可--------------------------------&br&&br& 1.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。&br&&br&2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略&br&&br&
虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。&br&
（打造：可以玩比如前500件 5折 销售量增加100，就提价X元等，经典案例店铺：羊皮堂）&br&&br&3.让折扣飞一会&br&&br&比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动&br&建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的&br&&br&4.淘宝各种活动&br&&br&这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义&br&可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等&br&很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点&br&结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失&br&&br&5.付费推广： &br&
a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议（多去直通车万塘书院看看，另外长尾词）&br&
需要控制：&br&
1.点击率 &br&
2.点击成本&br&
重点：产品、图片、标题 &br&&br&b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意&br&同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。&br&&br&c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的&br&&br&6.免费的流量引入：&br&&br&
a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性&br&
b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”&br&
c、淘宝客（楼上有资深淘客，不要错过哦）&br&
d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。&br&&br&7.关于店铺：&br&
a、转化率 这个 是根本，做好这个。&br&
b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。&br&
c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买&br&
d、更多的客户关怀&br&
e、客服、美工、物流（快递），这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的？&br&&br&ps：&br&&br&&br&&br&1.多去看看别人店铺，写下别人的亮点，自己能做哪些？哪些能慢慢做，务实的做下去&br&&br&2.目标，时间节点，中短期规划，淘宝店成长还是需要快节奏的。&br&&br&3.很老套的话题，供应链，早早的去思考和落实，后期步子能迈的更稳&br&&br&新店好好加油吧，这个是个人观点，希望对你有用
补充这两年一些： 1、微博、蘑菇街、美丽说；有着大量粉丝互动的推广，获得流量很多集市淘宝我称之为“红人”模式的店铺，靠着老板娘的个人魅力和社交活跃度获得大量的粉丝同时收获订单，有一些做的很好的潮人一天10来玩营业额；好吧这个先天条件比较好，玩…
&p&看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事&/p&&p&我，曾经独自一人经历过这样的事&/p&&p&为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）&/p&&p&但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，那些不是吹牛的，真的。。&/p&&p&现在看到这个问题，尽管自己失败了，本应该没什么发言权，但是有感而发，扯扯淡，吹吹牛x，希望对你有所帮助！&/p&&p&做淘宝的初衷在于自己在业余一直有在做网络营销相关的事赚点零花钱，到2011年下半年自己厌倦了朝九晚五的正班，觉得需要找个突破口，于是辞职，专职做淘宝。
我的切入点很俗，也是最拥挤的行业——女装
我是个谨慎的人，单就货源部分，我自己一个人跑过中山广州很多服装批发市场
做到后期的时候，我甚至采取了通过关系去找代加工厂来帮我仿版订做，这样能节省很多成本
而且我流量起来的时候我基本只做几个款，为的是打造爆款
爆款是很重要的，一个店不是说你货越多越好，关键你要有镇店之宝！
所以谨慎选择爆款，不用多，一两个做起来就够了
&b&所以综合上述，一个人做店，首先要具备的能力是------对市场的熟知度以及敏锐度（不知道是不是叫这个，大家意会就好），（包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势。。。）&/b&&/p&&p&这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。这些上网查查很多资料，实在不会装修，花点钱让人家代劳就好了。&/p&&p&接下来要说到的是，物品上架之前的准备，这个很苦逼。一个商品，你拿到，你需要拍照，这个你不能用卡片机来充数，不行的，拍出来的效果远远跟不上单反的效果，&b&这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识&/b&，这部分我也是靠业余积累。至于单反相机，也是自己有，所有不担心。但是模特部分，却让我伤透了脑筋，我想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光，经常一下班就被我逮去拍照，一拍三四个小时，真是苦了她们。照片出来了，你需要对照片进行挑选，对了，差点忘了，还要着重拍一些衣服的细节，布料啊，线头啊，拉链啊等等。。。（宝贝描述的时候要用）。
&b&照片挑好后，是照片处理，这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了，你需要懂ps，不需太多，基本的一些功能还是希望你会&/b&，这个如果不会，希望你恶补，信我，很快能学会，大不了一边做一边学，这样印象最深刻。&/p&&br&&p&等你照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，&b&宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要&/b&，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，&b&所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案！&/b&当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略（送的东西）等等一系列。&/p&&p&等所有宝贝上好架，这时候，&b&到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买！这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识！&/b&
这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。（这点特别注意）
关于营销推广部分要说的太多了，这里提几点吧
&b&一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。&/b& &b&首先你必须要做好的是标题优化（内部seo），因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高&/b&！
同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢？
&b&例如软文&/b&，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了
不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。
例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去&b&挂广告&/b&，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。
关于推广先说这么多了。。。
&/p&&p&这段日子里，你会对旺旺上的叮咚声很敏感，因为生意来了。我经常吃饭吃到一半，叮咚一响，饭碗就放下，去厕所嘘嘘到一半，叮咚一响，就被吓断，哎，往事不堪回首。。。但是好在自己对营销推广这块还算可以，生意慢慢来了。。。
痛并快乐着！&/p&&p&下面要说的是，发货和售后，这点需要耐性，当你没办法用打印机打单时，这时候你需要手写抄单，
手写单要注意字迹，地址要写清楚，单不多的时候可以写完检查一下。
&b&售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊！&/b&
一不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了啊~~亲
你求爷爷告奶奶的，希望他们高抬贵手啊，但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~
于是你千方百计给他打款，给他免邮，给他打电话，求他改评价啊~~~~
碰上个职业差评师来讹你，你更受不了啊~~~
&b&所以综合上述，你还需要极强的心理素质！&/b&&/p&&p&等你所有的东西慢慢上正规了，这时候你需要伺候好你的那群上帝，掌握他们的数据 ，形成自己的客户群，好进行二次销售推广啊，亲~~~
只有形成口碑，不断有人重复购买才是王道啊~~~&/p&&p&好了，夜了，不说太多了，再说我电影看不完了。&/p&&p&最后你可能会问我，为什么我赚到钱了，不选择做下去，是因为我实在没办法忍受每天守着电脑，一做事就到凌晨，吃不消，钱晚点可以赚，健康只有这么点啊~~有木有？
我要回去上班啊
朝九晚五的，多健康，还有时间和同事出去爬山玩玩，工资也不低，业余没事兼职做营销策划也能赚点钱，就算了。&/p&&p&不过我会回来了，我会在适合的时候找合作伙伴，一起做的，一个人做，太累了~~~&/p&&p&--------------------------------------交流分割线---------------------------------------------------------------------------
以上答案因为篇幅有限，很多东西都没详细点到，望谅解。
回答这个问题第二天陆续收到很多同伴的私信，问及一些开店的问题，我有时间且力所能及都一一作答，感谢大家的信任。
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&b&最近发现有些人转载以上回答到其他平台盈利。&/b& &b&在此声明，拒绝任何形式的转载，以上回答仅供于知乎平台交流。&/b&&/p&
看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事我，曾经独自一人经历过这样的事为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，…
现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：&br&------我自己------&br&&b&店A：&/b&&br&去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过&u&排名靠前之后就很赚钱&/u&，排名的地位需要靠直通车来维持。&br&烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。&br&&br&今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是&b&进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商&/b&，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。&br&&br&于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/744c9cf508b5fde16e17f6eded422dd3_b.jpg& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/744c9cf508b5fde16e17f6eded422dd3_r.jpg&&&/figure&&br&现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。&br&&b&我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。&/b&&br&&br&&b&店B：&/b&今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。&br&&br&&b&店C：&/b&上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似 &a data-hash=&bb0cb793a7& href=&//www.zhihu.com/people/bb0cb793a7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@人可心一& data-tip=&p$b$bb0cb793a7& data-hovercard=&p$b$bb0cb793a7&&@人可心一&/a&提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。&br&&br&------其他了解的情况------&br&&b&案例A：&/b&去年拜访过一个天猫大牛，参考&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ &/a&，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。&br&他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。&br&关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。&br&&br&&b&案例B：&/b&今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。&br&和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。&br&&br&&b&案例C：&/b&另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。&br&&br&------我的方向------&br&已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。&br&&br&抛砖引玉，在服装电商上面，希望 &a data-hash=&cb67035bcd196a8befaf3c0& href=&//www.zhihu.com/people/cb67035bcd196a8befaf3c0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@烈枫& data-tip=&p$b$cb67035bcd196a8befaf3c0& data-hovercard=&p$b$cb67035bcd196a8befaf3c0&&@烈枫&/a& 前辈能出来给点干货。&br&&br&------&b&如何做淘宝能活？-&/b&-----&br&其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：&br&&br&无品牌或者品牌认知低：&br&&b&1.多渠道性价比&/b&，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C&br&&b&2.报名特卖，&/b&参考店A&br&&b&3.弱营销&/b&，做好产品做回头客&br&&b&4.有工厂背景，做量&/b&，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。&br&&br&强势品牌：&br&&b&1.高附加值，高毛利&/b&：参考案例A&br&&b&2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者&/b&：参考案例B&br&&br&另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，&u&做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始&/u&，这方面派代干货多，我就不扯了。&br&&br&最后两句话，是吐槽个别看法的：&br&&b&1.懒人找借口，聪明人想办法。&/b&&br&&b&2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。&/b&
现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况： ------我自己------ 店A： 去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。 …
&p&很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格，没有过多关注在于，这样的表格算法在任何行业都会存在，&b&关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质，阿里能够成长全球第二大互联网公司，淘宝能够持续存在，那么，存在皆合理，至于多少人亏，多少人赚，这是生意。就像其他答主说的那样，梦想归梦想，生意归生意，任何行业都一样，商业本来就是典型的二八定律；&/b&从事电商很多年，现在正运营一家专注于电商领域的品牌管理公司，如果大家有兴趣看完整篇，我想给大家呈现一个与题主不一样思路的数据，或许能表达一些本人运营品牌店铺的一些理念，可能对从事电商工作的人有所帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&在讨论正题之前，近期阿里出的天猫招商新十条，阿里一改常态非常低调地推出了2015年天猫招商标准调整公告及FAQ，看上去是不是很官方。甚至有些看不懂，实际上，从3月9日开始，天猫入驻的大门彻底向创业者关闭了，在这里，花一点篇幅简单给大家解释一下新规则的内容&b&，（部分来至于蚊子会官方微信，不喜欢这部分内容的亲们可以直接跳过）&/b&&/p&&p&1. 天猫不动声色就发布了入驻新标准，却是定向招商这么大的新政策，以后不在天猫招商品牌库里面就永远不能进天猫平台了！以后天猫店铺不是随便想开就能开了，旗舰店、专卖店、专营店都不能开，需要定向邀约。列入天猫招商品牌库内的品牌才能申请，被列入的品牌基本都是家喻户晓的。新品牌没戏。&br&2.随之而来的是以下专营店将取消，哪怕是你的品牌是在天猫的招商品牌库里的品牌专营店，具体是化妆品、鞋类箱包、服饰、户外运动，4个大类目。&br&3.接下来发票问题（税收）、知识产权问题（包括设计图案）、虚拟产品问题、电子数据认证保全问题都会被一一解决，一一立法。开着的店铺不要高兴，接下来还有一个315，你能活下去，就算你今年笑过了，如果不能，只能说明你还是被优胜劣汰了，抓紧检查和纠正店铺存在的违反消费者条例的行为。&br&4.天猫入驻新标准从一个层面也反映出了阿里的两大决心：1、打击假货，推崇正品。2、杜绝刷单，现在都是正品大牌TOP商家入驻，隐藏销量，还需要刷吗？！同时集团要防范的是入驻开店这么难，也就是腐败的滋生地，哪里火哪里就容易腐败，比如前些年的聚划算和去年底的淘抢购团队被一锅端。&br&5.入驻标准还只是第一发爆弹，今年天猫卯足了劲折腾，照这个趋势，下一步很有可能天猫只服务TOP卖家，其他扔给淘宝，天猫国际则奔着做海外B2C去了。现在挤进去也是白挤。运营好自己店铺，那些开了店铺没去运营，迟早也会被清理掉，不用高兴得太早。&br&6.手里有天猫店的朋友要好好利用好，以后有钱可能也买不到了。进不了怎么办，买一个匹配合适的店铺。完成天猫账号交接和公司法人变更，股权转移。&b&（有一个专业的平台叫舞泡网，有需求不知道的朋友是不是应该感谢我一下@）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&回归正题：&/b&&/p&&p&一、首先说这800万的数据，其实800万只是一个注册数字而已，真正活跃的用户数量远没有这么多，一方面，从2008年淘宝商城也就是现在的天猫启动以后，淘宝开店用户就开始呈现缩减趋势，尤其是近两三年，随着阿里对天猫扶持力度加大，流量倾斜性导向天猫，分流越加明显，大量的淘宝店铺处于闲置状态，也就是无人打理状态。&/p&&p&二、其实天猫商家盈利数据也并不比淘宝乐观，商家盈利状态其实差不太多，整个阿里系都是典型的二八状态，说得大点，现阶段传统商业也好不到哪里去。在这里讲一个真实的案例，有个朋友2012年做童装，风风火火搞了2年，几乎每天都有各种各样的活动，记得双十一的时候三台打印机日夜工作都赶不过来，年底我们一起吃饭，我问那哥们这一年做了多少销量，他告诉我有2千多万，我说，这么红火，应该赚了不少吧，哥们非常无奈地摇摇头，2个股东，一人分了六万，这可是一个人当几个人使才赚到的，中小商家的典型写照。&/p&&p&三、再说得开点，淘宝现阶段对社会的贡献并不是为店主创造了多少财富，提供了多少收入，其实从08年以后，几乎就没有拿得出手的淘品牌或者草根英雄故事了，那么更多的贡献在于解决了包括快递在内的整个生态链上千万人的就业问题，无论作为淘宝店主也好，客服也好，我们在这个生态链上，大部分人都能够获得一份门槛并不高的工作，至少解决温饱问题还是没有问题的，从这点讲，有点和富士康差不多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&接下来的问题是：&/b&&/p&&p&1、无论淘宝超过80%，90%的商家在亏钱是否真实，但至少有一个事实是客观的，淘宝有超过90%的商家是不挣钱的，大部分人其实就是赚了点辛苦费而已，如果他们不在淘宝开店，去任何地方工作，一样可以获得这份收入，从这点来讲，淘宝提供的功能更多的}