语音直播还设邀请制 红豆Live这是作死么？
前日，微博控股公司有信上线了一款移动语音直播产品红豆Live。区别眼下火热的移动视频直播，红豆Live主打音频+图片的语音直播模式，有信将其定义为直播市场的垂直化尝试之一。
值得注意的是，有信在推出语音直播的同时还设定了比较难进入的邀请制。现阶段，普通用户可下载使用但不能入驻成为主播。红豆Live官方透露，目前已有来自17个领域的50名垂直大V入驻，拥有10万以上粉丝的大V申请入驻也已达到150人。
图：有信产品副总裁王瑜透露红豆Live首批已入驻50位大V
尽管在付费语音问答领域已有Mixlr分答、知乎Live等成功案例，但在直播领域，类似于红豆Live这样的邀请制还是让人捏一把汗。直播江湖&千团大战&，红豆Live还设邀请制这是作死么？
泛娱乐内容变现
设定邀请制，笔者认为这是一种变相的营销推广模式，当然背后也有一定的商业产品逻辑。
作为营销手段，邀请制可以很好的突出产品的稀缺性，打造一种少而精的运营氛围和用户趋之若鹜的精神诉求。至于商业和产品逻辑，采取邀请制的结果就是社区内容更容易被控制，质量可以得到保证，确保产品初期的优良用户体验。
知乎在上线之初也采取过邀请制形式，成功吸引了用户注意也达到了控制内容质量的诉求。红豆Live采取邀请制也是类似的用意。
图：红豆live初期采取直播邀请制
再看红豆Live的语音直播玩法，它切入的是直播市场的垂直化方向之一，这块细分市场之前Live虽已有直播平台进行尝试，但红豆Live的玩法与它们并不相同。
简单来说，对于很多不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红而言，语音直播显然是更好的选择，甚至就像一种为其量身定制的全新直播方式。
不过，Mixlr分答或者知乎Live将产品定位直接限定在了知识付费层面，更偏向于工具属性。而在笔者看来，红豆Live的语音直播玩法更偏向于社交属性。
首先，红豆Live在前期不设定付费门槛，用户可随意收听直播并提出问题；
其次，红豆Live的本质是强调内容价值，而非知识价值，在内容上自然要更泛娱乐一些。红豆Live的主播在与听众互动过程中，也可产生非常有趣的高质量内容；
第三，红豆Live更注重基于实时的强互动产品体验，红豆Live通过实时直播的形式以及上传图片、送礼物等玩法，能与用户形成高效的互动。同时，送礼物等玩法，还能帮助主播实现内容变现；
第四，红豆Live的产品形态和设计，有助于听众更加关注内容本身的价值和趣味性。红豆Live目前设计了语音、多图、回放、送礼物等功能，语音直播能让用户更加关注直播过程中分享的内容，而上传图片、PPT的功能则是让主播分享的内容更丰富更有趣，回放功能更是让直播的内容有了二次传播的价值。
图：叫兽易小星此前在红豆Live内测直播
语音直播有戏么？
在探讨语音直播产品的未来之前，我们需要从最简单的问题开始，语音直播可以用来做什么？
首先，语音直播适用于很多不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红，其次，语音直播因为缺少了&看&的成分，所以更注重直播内容本身。
通过这两点我们就能发现，实际上红豆Live玩的是一种更垂直的内容传播。与视频直播相比，红豆Live可以专注于内容的价值挖掘和传播；与知乎Live等相比，红豆Live在内容变现上又更占优势。
可以说，红豆Live在内容上呈现的是一种PGC姿态。由于产品本身设定是专注内容价值，所以创作者（主播）在生产内容时就会更加注意质量，同时再通过、多图、回放等功能增加内容吸引力。
当然，这在视频直播中也有体现。不过，红豆Live针对的人群是不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红，目标受众与视频直播是错开的。也就是说，红豆Live挖掘的是微博上除视频直播外的更多内容生产者。
根据微博公布的数据显示，截止到2015年11月，微博专业&大V&达到230万，覆盖了47个行业，这些大V资源都可以导入到红豆Live中。
在商业模式上，红豆Live通过直播这种主流的形式能吸引到更多的用户参与并提问，同时也更适合各个垂直领域的大V通过语音直播分享他们自主创作的内容，搭配礼物系统能实现更好的内容变现。
另外，据悉红豆Live未来也会上线竞价问答、付费直播间、连麦等功能，强化内容变现。
所以，我们看到，尽管红豆Live采取了邀请制这种比较苛刻的进驻方式，但其模式背后蕴藏了很大的内容价值挖掘空间。与水深火热的视频直播相比，语音直播对于内容的价值和商业上的变现都可以给出更好的答案。
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红豆live作为国内互联网第一款语音直播产品，将主打语音直播的形式，通过语音、多图、回放等直播形式让更多垂直领域的垂直大V、知识网红通过语音直播分享自己的知识与创作内容，与用户形成有效的直播互动，提升自身的知识变现能力。是一款靠内涵不靠颜值的App。
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基于红豆live和知乎探讨知识变现的方式和难点
作者：Lighthouse王豆豆
写于：，大三
今天要给大家先安利一个产品——“红豆live”。
这是图片，不是视频
它算是一个画风清奇的直播平台，因为这是一款语音直播产品，通过语音、图片、回放等直播形式，让更多垂直大V、知识网红通过语音直播分享自己的知识与创作内容，与用户形成有效的直播互动，提升自身的知识变现能力。
这个产品的创新点并不是说从语音切入直播市场，而是在直播市场饱和的状况下，实现了内容定位和人群定位的差异化竞争。从根本上就体现出了内容的多样性和内容的高质量，也抓住了那些“专家”和想获取知识价值的用户群。而采用语音的形式一是更符合这部分的知识人才的直播方式，而是缺少看的东西之后，会让用户更关注内容本身。同时对于直播平台一大成本之处——带宽费用，就这样轻而易举地节省了。
前期我们觉得知乎是作为一个知识分享的问答社区平台，但是后来它慢慢加强自身的媒体属性（知乎日报），组织发布更有系统性的知识，同时知乎在变现之路上做了很多尝试，比如知乎live和知乎电子书。针对语音直播功能：知乎live，作为知乎内嵌式的功能，目前存在内容制作和推广上困难。而对用户而言，内容偏少，也未做分类和检索形成一个大的体系。相比电台FM，红豆live拥有强互动的特性，知识碎片化程度高也降低了创作门槛。相比知乎live，因为这个产品靠有信和微博做出来的有丰富的人才资源、用户资源和推广资源。盈利模式红豆Live在前期不设定付费门槛，用户可随意收听直播并提出问题1.现在：打赏。2.未来：（1）观看直播的门票费用，可能几块，十几块等低价；（2）付费提问。给你的问题设置金额知识变现知识变现是指通过互联网平台,把自己的知识分享给平台用户,由用户来给你付费,这样你的知识就变现了。很多人都会有疑惑，新媒体什么时候能做基于提供有价值内容直接收费的“价值模式”而非广告变现的“流量模式”？但我觉得单纯从文章/视频本身不赚钱来谈知识变现难是一个伪命题。因为变现分直接变现和间接变现，而且也不一定收获的是现金还有其它价值，比如粉丝、满足感等，你本人也在增值，再而通过其他途径曲线救国。知识变现的方式：1.从文章/视频本身赚钱。内容本身是碎片化的，易转载。（1）打赏机制。其实打赏是一个很好地删选“衷心”用户的过程，这说明他是一个真心感受到内容价值同时付费意愿较强的用户。但是单纯的内容与人之间的交互不如人与人之间的交互使得打赏来得更容易些，你看看一篇优秀的10+阅读量微信文章能有几人打赏，而一场网红视频直播聊天的过程又有，但是你将文字的东西做成录播的视频同样没有多少人打赏。为啥？这根本不是内容价值深度的问题，也是内容载体是文字或视频的问题。而是交互方式影响了用户的参与度，影响了用户的付费意愿。所以也有一种说法，直播让知识变现更加容易。（2）强化内容版权、形成稀缺性。然后付费下载/阅读/观看，付费参加微信群/QQ群获取资源。物以稀为贵，这句话当真是有道理。而在互联网时代，人们早已习惯了并同意了一个认知，那就是“网上的=免费的”，互联网的免费思维果然深入人心呀，所以其实也可以看到前几年在线教育视频和充值vip提前看视频，为什么相当于一碗面钱的15元人们还是舍不得去买个vip，简单来说我觉得有2个原因，一是付费习惯没有养成，我当时也总觉得很奢侈呀；二是可以通过其他渠道找到免费资源。但后来这2者慢慢被人们所接受，原因内容驱动导致用户对内容有了更强的“占有欲”，真的非常想得到它呀（这个资料我要用在期末复习上，这个电视剧后面讲的是什么，我控制不住我体内的洪荒之力啦，好想提前看到哦）。本质上来说就是当高质量的内容一旦稀缺，你很难或者不想花时间去寻找到其他可替代资源时，用户的需求强烈程度也会暴增，付费意愿自然也就强了。但以上两种变现方式都较慢，普适性也不强。（3）将碎片化的文章做成系列或者直接出成书销售。知乎最近也上线了它的电子书店，将知识汇集成册高调销售。这种持续性、高频的、稳定性的产出会形成订阅收费、会员收费。2.从知识背后的人赚钱。（1）人作为流量入口，以硬广/软广盈利。如果说我们可以看见的知识内容是作者本身笼络人心的手段，那作者最大的财富是拥有一批被吸引被崇拜的粉丝，而当粉丝达到一定的规模，人就变成了一个大IP，变成了一个巨大的流量入口，粉丝就是自带的流量。（2）把知识变成服务，内容后置。付费参加线上/线下的一对一/一对多的个性化咨询/课程/培训/讲座（在行、猿题库）。为什么知识变现这么难？
整个过程可以看成是用户在平台消费内容，所以我从用户、平台、内容三方面分析最终影响用户消费欲望的因素。（1）与用户有关：消费习惯。（2）与在这个信息泛滥的社会上知识的类型/领域、形式、质量、稀缺性、价格等有关。其实我们很难直接定义知识的价值，首先它很难被量化，其次它拥有很多特性且针对不同的人群在不同的时间所感受的价值也不一样，所以这里的分析只是代表“大概率事件”和“大多数人群”。比如热门领域比冷门领域面向的人群更多，受众更广；视频与文字的内容价值也不一样；高质量的内容与低质量的内容的价值，稀缺性内容与烂大街的内容不一样；定价高的内容比定价低的内容变现难易程度都不一样。但谈到为什么程度不一样，以及之间的函数关系如何时又很难定义确定，以后我可能会做一次针对用户消费行为做更深入的分析。（3）与连接知识与人的平台有关。我一直认为直播让知识变现变得容易。可能是直播的交互形式更直接有趣，可能是直播的实时性让知识消费变成了一种服务。其实最终影响到用户的是消费欲望。
不太乖，学不坏
——已毕业，工作党，勿扰！
上线6年，已经累积有1700万注册用户，月访客近1亿，知乎数据虽然华丽，但产品在商业变现上，面临着与其它社区类产品同样的窘境。随着资本寒冬到来，知乎也做了四次变现的尝试，本文将从内容本质上分析这四次变现。 知乎做了哪些变现产品 知乎的变现探索始于2015年，第一款变现产品是...
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稿源：用户投稿
得益于Q2财报的超预期表现以及股价的一路上涨，微博最近的势头有点猛，先被阿里以1.35亿美金增持1.4%的股份，随后在直播领域的一个新动作又在业内引发关注。事情是这样，微博的控股公司有信近期推出了一款语音直播红豆Live，产品定位要为垂直大V、知识网红提供内容直播工具，而媒体对微博试水语音直播也是看法不一，既有赞同也有质疑。
有人认为语音直播红豆Live更像是电台FM的实时版，也有声音认为是知乎live、分答等语音问答平台的升级版。带着对红豆Live的好奇心，笔者对这款不看脸的直播产品进行了体验，以下是个人的感受与建议。
打开产品，一个直接的印象是，产品的视觉风格整体给人文艺范、萌萌的感觉，比如产品界面的红豆小怪物，首屏顶部的“一颗硬萌的红豆Live“的产品介绍语，这些与红豆Live注重直播内容价值的定位似乎颇为契合。而在首屏的上方，能看到哪些大V已经入驻以及直播预告。
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图：红豆Live启动页
从产品界面的排版来看，目前设计还比较简单，未对不同领域大V的直播进行分类，从上往下浏览，一条线就能看完目前所有已在红豆Live直播大V的直播回放，考虑到红豆Live刚上线，倒也可以理解。但后期入驻大V越来越多，直播场次也更多，产品界面对直播的分类还是很有必要。
这次体验正恰逢微博大V@博物杂志在红豆Live直播首秀，笔者也加入了观看，博物杂志在直播中不断上传图片， 而图片的内容则是汇集了网友在微博提问的各类不知名的动植物。直播中粉丝与博物杂志的互动也非常频繁，其中更是频频冒出俄罗斯套鱼、杀马特葬爱花、丁字裤鱼等趣味点评。但有一点比较影响体验，评论互动区域太小，粉丝的评论被快速刷掉，垂直V容易忽视掉很多粉丝的评论，笔者认为红豆Live的核心一是垂直V另一方面则是粉丝的互动，所以粉丝的互动应该有更大的展示空间。
而在互动过程中，用户也在不停的点赞与送礼物，笔者体验发现点赞是可以无限次的，送礼物则需充值，点赞的设计红豆Live做的很聪明，能够持续保持互动性，送礼物显然是为了垂直V的内容变现而设置。另外，如果垂直V的声音能够很好听 ，对直播会不会是一种加分呢？
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图：博物杂志在红豆Live直播
听完博物杂志的直播，笔者也尝试点击发起直播，发现需要邀请码，一番打听后得知，红豆Live初期是主打邀请制，需要输入邀请码才能开通直播，后期才会开放全部用户的直播。很明显红豆 Live此举是为了保证前期高质量的直播内容 。
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图：红豆Live前期直播设立邀请制
我们再来看看入驻的大V有哪些？博物杂志、营养师顾中一、NASA中午、星座达人nownow、科学家种太阳、穷游达人猫力molly、英国驻华使馆等，都是微博平台中有一定影响力的大V。这让笔者想到了在主播定位方面有些相似的分答，大V在分答回答一次最长只有一分钟的时间，相比之下，大V在红豆Live的内容分享没有时间限制，信息承载能力也更强一些，让知识的表达空间更大。
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图：红豆Live部分入驻KOL
此外，还有一个直观的感受就是，目前主流的视频直播有着很明显的娱乐性标签，而笔者发现，博物杂志在红豆Live的直播中，用户在跟大V的互动的过程中，除提问题外，还会喜欢发“嗨起来、唱首歌、来一首“之类的娱乐化评论，某种程度上这证明了主打垂直V直播的语音直播也同样可以让直播保持趣味性。
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图：直播结束后在红豆Live内可以实现回放
最后我们再来看红豆Live的变现模式，红豆Live主打为垂直V提供内容直播工具，提升垂直V的内容变现效率。而目前在红豆Live内看到的变现模式就只有送礼物，这显然是不够的。而笔者在查阅相关新闻后，了解到红豆Live计划接下来将会推出竞价问答、付费直播间等一系列功能 ，显然红豆Live也意识到了这个问题，计划进一步完善。
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图：用户在红豆Live可以充值给主播送礼物
红豆Live 的出现，可以说一定程度上鼓励了垂直大 V、知识网红通过语音直播去分享自己的创作内容、专业知识。未来红豆Live也可以是一个可以帮助大 V 建立名气的平台，分享自己的创作、提升影响力，就好比微信公众号等自媒体平台等。
当然，刚刚出生的红豆Live 同样面临着很多难题，产品功能设计的进一步完善、如何保证直播内容的高质量、商业模式的思考等，是红豆Live接下来需要格外引导和思考的内容。
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