这些医院的月营业额多则上百万甚至上千万，却罕见地低调，在公开渠道几乎查询不到任何信息。在业内，它们被称为“渠道医院”。

“有些地区约80%的医疗美容机构专做渠道。”医美从业者江涛向南方周末记者爆料，医院一般会把收入的50%，有时甚至70%回馈给渠道商。这一说法得到了另外两位受访者的认同。医院和渠道商共生存、讲信义、重效率，联手形成一片医美江湖。

在江涛所在的城市，“渠道医院”力量的壮大，得益于“王贝事件”。2010年，24岁的“超女”王贝接受颌面部磨骨手术时，因手术部位大出血导致呼吸道梗阻，命丧手术台，震惊全国。事后调查发现，主刀医生并不具备《医疗美容主诊医师培训合格证》。

政府多次专项整治后，违规的医疗美容广告基本绝迹，当地整容业遭受重创。不过很快，医院就嗅到了“异业联盟”中蕴藏的商机——由于租金、人力成本上涨，美容院、美发店等生活美容机构早就走到了悬崖边，急需更多的业绩增长点。它们没有实力获得医疗机构牌照、招募医生。而一旦为美容医院拉客，每月只需开两三个大单就能存活。

两者一拍即合，合作开始了。

南方周末记者以代理商名义进入一个名为“禾丽整形广州武汉区域市场部”的微信群。成员们大多来自美容院、美甲美睫店、微整工作室。有人把刚签完的单子和付款凭证拍照上传，刷刷一连发了好几张，像赌城里的赢家在炫耀筹码。

“每天都有老板在拿钱！”群主兼代理商王涛兴奋。

一份标记为“绝密”的询价话术，透露了吸引顾客上钩消费的秘密。

“请问双眼皮多少钱？”按照话术上的分析，顾客的询价只是个试探，此刻报价，死路一条。正确的回答并不复杂：“亲，请问谁要做？”

如果是本人，接下去的套路便是夸赞：“你已经很完美了，我不太建议你去整。”——信任，在这个圈子里非常重要。像亲人般的劝阻，才能让对方感受到真诚。

到了这一步，顾客如果依然坚持，就该出大招了：“做双眼皮是一辈子的事，建议到正规医院。你要去的话，我帮你联系，价格不贵，3800元起。”

“价格一定只能一笔带过。”群主再三提醒。

在群里，两张图片引起了南方周末记者的注意。这是医院对初级代理商“十准十不准”的训诫——手机里要配能讲出故事的真实案例，重点介绍特色项目，不要试图去解说原理，不要协同问敏感问题，不要传递负能量……