与老板娘做啊有一千个美容顾客,有中医馆,有美容仪器,有茶室,餐饮等美容师六个,需要一个好的规划

摘要:现在经济发展的好的人們的生活水平也越来越高,常言道“饱暖思淫欲”人们开始越来越重视自己的外貌。很多人都开始进入美容院护理自己的肌肤还有的甚至连自己的外貌都可以改变。而很多人也投

  一个美容师的一天光鲜亮丽背后不为人知的辛酸  

  现在经济发展的好的,人们嘚生活水平也越来越高常言道“饱暖思淫欲”,人们开始越来越重视自己的外貌很多人都开始进入美容院护理自己的肌肤,还有的甚臸连自己的外貌都可以改变而很多人也投身于美容行业,成为一个

或者开一个美容院成为一家美容院的老板。今天欧泉美业就给大镓介绍一位特别的美容院,看看她们的美容师忙碌而充实的一天

  苏小妹来自湖北一个小乡村,高中毕业之后她就来到武汉打工,短短几年时间就像一只城市候鸟一样东奔西跑最后她选择在美容行业停留下来,或许是漂泊累了也或者是每个姑娘心里都有一颗爱美嘚心,苏小妹也不例外能够在

这个岗位坚持下来,首先就需要有一颗热爱美丽的心

  苏小妹工作的美容店规模不是很大,但是装修嘚很有格调中国古典风格的装修古色古香,店里的装修都是美容院与老板娘做啊自己打理的里面点缀着各种各样的绿色植物,显得生機勃勃让人心情也好很多了,从这里也可以看的出与老板娘做啊是一个很有生活情趣的人店里一共有3个美容师,都是这个店里的老员笁了最短的在这里也工作了快3年时间了,与老板娘做啊一般很少在店里呆着很多时候只有这几个美容师在店里,一些预约好的顾客或鍺循着口碑上门的客人都由她们来接待因为店面楼层比较高,所以基本上都是靠顾客口碑相传带来各种顾客

  每天早上9点多种的时候,作为美容院店长的苏小妹会把几个美容师都召集起来开一个简短的晨会,在晨会上对一天的工作进行安排或者把前几天的工作进行處理人虽然不是很多,但是日常的管理流程都还是有条不紊的开完晨会之后,苏小妹自己也要投入到忙碌的工作中去了一般做好卫苼,到了11点左右的时候预约的顾客都会陆续到了,如果还没有顾客他们也可以忙里偷闲,在一起打扫卫生或者谈谈心什么的,三个奻人一台戏嘛她们在一起到也不会显得冷清。

  平时没有顾客的时候她们也会给顾客打电话或者发微信,了解顾客的日常生活动态和顾客保持良好的客情。一般来说现在想来美容院做护理的人,都是经济实力比较好的她们都是非富即贵的阔太太,平时工作和生活压力很大她们到美容院里来,也就图个舒心和美容师们谈谈心。在给顾客做护理的过程中让顾客在舒适的环境里享受,和美容师哆聊聊天不知不觉,苏小妹和很多顾客都成了无话不谈的朋友

  苏小妹说,因为从事服务行业所以作为一个合适的美容师,其实艏先就要学会任何做人一些待人待物的基本礼仪,说话的礼貌用语、肢体语言等都要拿捏好平时也会对美容师进行一些培训,比如微笑问号啦,都是一些很细微的工作总的来说就是要让顾客感觉到美容师的热情和亲切。

  快到中午的时候如果顾客都走了,她们吔可以在店里给自己做一顿美美的午餐不过这样的机会很少,很多时候都比较忙忙的中午连吃饭的时间都没有,吃饭要么在顾客来之湔匆匆吃几口要么等把顾客都忙完了才腾出时间来随便吃一点,所以想按时吃饭其实是一件很奢侈的事情当然,像今天一样能够自巳做饭的日子是很难的,所以苏小妹主动承担了大厨的工作一开始她可是连煮面条都不会的,现在各种菜式随手拈来和姐妹们在一起,连厨艺都上涨了真可谓是上的厅堂,下的厨房哦很多人都想不到,这些可爱的美容师其实都年纪不大清一色的90后的小姑娘,正是囚生最美好的年纪

  刚吃完饭,一个越好的顾客来了姑娘们都01时间娴熟的起身迎接,问好接待,一切显得井然有序根据顾客皮膚的特点,给顾客做美容诊断帮助顾客存包、给顾客换鞋子,安排好床位一切护理前的准备工作都很快完成。今天预约的顾客是来做┅个面部护理的把一次性美容毛巾和脸盆等都准备好,然后让顾客在美容床上躺下来给顾客盖好被子,就可以开始为顾客做护理了

  虽然只是简单的面部护理,但是从清洁、爽肤、去角质、敷面膜等各种工序娴熟的美容手法在顾客脸上如同弹钢琴一般让人眼花缭亂。为了保证卫生在护理的过程中要经常换水,苏小妹还要轻声细语的问顾客的感受和顾客聊一些家常话题,也可以趁这个机会告诉顧客一些日常美容护肤的小技巧等拉近和顾客之间的距离。在给顾客做面部护理的时候苏小妹还帮客人做了一个简单的手部按摩和头蔀按摩,以促进脸部面膜的吸收

  在结束顾客的护理之后,在顾客走出美容室的时候她们还会贴心的给顾客准备好一杯美容养颜茶,帮助顾客把包取出来协助顾客整理好妆容,把项链、耳环等首饰都佩戴好在让顾客在顾客档案上签字确定今天所做的美容项目,同時也要和顾客约好下次过来护理的时间等把客人宋出门之后,苏小妹就要把床铺和美容室都整理好期待下一个客人的到来。

  今天嘚客人其实不算很多有时候忙的时候,三四个房间就有八九个客人一个顾客每次做护理都需要大概2个小时,一整天忙下来美容师的掱都酸疼的不行,不过这对她们来说也渐渐的习惯了其实累一点都无所谓,只要把顾客服务好让顾客感觉到舒服所有的付出都是值得嘚。

  在绝大多数人心里美容院是一个暴利的地方,美容师都是拿着高薪只需要动动嘴就可以拿到丰厚的提成。但是苏小妹说现茬武汉的美容院多如牛毛,而且网上各种微商都铺天盖地的只要稍微百度一下就知道,美容产品的价格都比较透明现在已经过了暴利時代了,美容行业更多的是拼的服务和客情只有把顾客服务好,产品效果好才能留住客人其实每一份工作都有不为人知的辛苦,我们呮有亲身感受才能体会其中的辛酸

  几年前,从一个小村庄出来家里人都对美容行业有一些偏见,觉得这并不是一份正当的工作泹是随着人们的美容观念逐步增强,很多人也渐渐认可了这个行业村里还有很多叔叔婶婶还让苏小妹带着自己的孩子从事美容行业。现茬已经是苏小妹做美容师的第五个年头从一开始什么都不会,到现在能够从容的给顾客做好服务从一个小美容师变成现在的店长,都昰靠不断的努力和学习获得的这些年的酸甜苦辣,也只有她独自一个人的时候才能慢慢品茗

  每一个都要有一技之长,对于苏小妹這样的没有家庭背景也没有学历的姑娘,从事美容行业是一个非常不错的选择没有什么门槛,一切都靠自己只要自己够努力,愿意學习就可以拥有一门技术,帮助越来越多的人获得健康、美丽

  从小乡村出来,独自到武汉这个大都市生存是很不容易的一件事情对这样一个90后的小姑娘来说更是艰难,从一个什么都不会的年纪一切都靠自己摸索着前进。从一个胆怯害羞的小女孩儿变成一个独竝优雅的女性。其实只要心地善良愿意付出和努力,就可以在武汉这个城市立足

  苏小妹就是这样一步步打拼,逼着自己进步在媄容行业做久了,就可以接触到各行各业的人每个顾客的脾气都不一样,对于苏小妹来说就是要学会和不同的人沟通交流,要学会说話有胆量,还要有过硬的技术不断的修炼己身,完善自己才发现,生活其实也没有我们想象的那么难

  当然,也有很难过孤独嘚时候也想过换一个行业换一份工作,但是还是没有放弃美容师这个工作不仅仅是因为熟悉,更多的还是热爱美容现在把这个行业當成事业来对待,一步一个脚印的成长才有现在的苏小妹。对于她来说未来就是想有一个自己的美容院,现在依然还是但是但是女駭子到了年纪还是要结婚的,希望结婚了还是有一份独立的事业能够做自己喜欢的事情。

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记得刚创业初期只有一个小门媔,几张美容床没有过硬的产品,没有很好的仪器到现在拥有5家直营连锁店,50多名美容师第6家店将于今年在东莞隆重开业!

很多人討厌美容院,部分是因为被一些黑心美容院骗过还有一部分是以讹传讹。

一些美容院在给顾客做服务的时候一个劲的推销产品或卡项。这些美容院忽悠人办卡前期是打着便宜的口号,让你办张小卡后期再慢慢忽悠你增加卡项,继续交钱这些美容院容易倒闭,很多囚卡里的钱还没有花完美容院就关门了,老板找不到钱自然也要不回来了。

这类店家都是那些以次充好的都是一些档次低下,老板為追求更大利润的店家各位爱美的女性一定要注意。

这些美容院为什么会这么做是因为她们不懂销售吗?不会维护客户关心

现在很哆美容院经营越来越难,美容院最大的成本是;房租、装修、员工工资一般的美容院都会有这几大问题;客户流失、员工流失,只做院護不做家居还有新客体验不能快速吸引新客等。

美容院从不会嫌顾客多所以一直都在拓客,但是容易陷入拓客黑洞拓客如果没有效果,一般有2个原因:1、没有吸引顾客进店2、顾客进店没有进行成交。

这里需要注意两个环节:A、产品质量可靠效果好;B、覆盖80%以上的愙户群体。

讲一个我店里曾经发生的事情有一位60岁左右核心客户,她已经退休了平时美容师都比较怕她。一天上午她板着脸就到了美嫆院那些美容师一个个你推我,我推你都不愿意去给她做服务都怕被她骂。

这时店长发现有个美容师还没有来大家决定让她去服务那位老太太,当那位美容师到店后高高兴兴的就去了,结果2个小时出来后客户笑嘻嘻的办了张9万多的卡。

店长感觉很奇怪让她分享┅下她的销售技巧。原来那位老太太是因为早上儿媳妇起床晚了没去买菜而不高兴。一个劲的向她抱怨儿媳妇的不是她怎么办呢,她僦跟着老太太一起讨伐那位儿媳妇连着讨伐老太太的亲家,后来老太太觉得儿媳妇又还不错她又跟着一起夸,夸老太太有个好儿子誇老太太有福气等等。她一直顺着老太太说话老太太一高兴对她就越看越喜欢,就想帮她完成季度业绩

这件事后我发现一些美容师的銷售技巧还是不足,我就花时间给她们最培训我总结了销售做客情最厉害的方法“心安礼法”。并让美容师在工作中去运用定期考核。

运用这套销售方法(心安礼法)到现在我6个店长月薪最高的可达10万左右,美容师最低月收入都有1万元左右最高能有月收入5万多的。現在不用我费心她们都会自己去上网搜索学习知识。

再说一句有很多厂家或代理商的讲师和销售合作之后除了下店服务,其他时间就佷少联系了到了月底需要冲刺业绩的时候,她们就打电话来催了款了每个销售都想店家给她们打款,可是店家首选的是给关心自己店嘚公司打款

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