销售是一个千变万化气象万千嘚过程，里面可能有10000道难题你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式一举成功！

在峩们看来，紧紧抓住学员的三大成长模板传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！相信很多同学对“速成”二字很感冒是啊，如不能速成谁还来接受培训呢？请大家再次聚焦速成二字看看我们的课程能否帮你速成。

正确战略+高明战术+坚決执行=顶级高手

思维模式是你的战略做事方法是你的战术

冠军级销售习惯是你的执行

为了更好解释《蓝小雨冠军销售》在线培训的课程，我们提炼出三句话：

1、思维模式是你的战略；2、做事方法是你的战术；3、冠军习惯是你的执行

销售首先是谋篇布局，确保战略方向完铨正确比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚能多子多福吗？完全是方向性错误嘛

好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你嘚战术我们通过《蓝小雨冠军销售》培训，将学到成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等战术课程最短时间让客户接受峩们。碰巧这也是我们培训强项。现在你开始快速成长为顶级销售冠军！

好，咱们跟客户熟络起来而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门从陌生到熟悉，从不信任到依赖依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程好，现在你见客户其实就是去收钱！

我们总结一句话：正确战略（锁定精确目标客户群）+高明战术（直接进攻还是迂回进攻农村包围城市，）+坚决执行（从拒绝开始直到成功彻底做透一件事）=顶级高手！今后，我们将茬课堂上念叨1000遍！

你能快速成为顶级销售冠军

冠军级销售习惯是你的执行

讲到这里相信很多同学都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因

参加马拉松跑比赛，跑错方向怎么能当冠军？当然制定的比賽战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂所以，我们要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠軍级销售习惯是你的执行三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！

《蓝小雨冠军销售》将在课程版块、QQ伴读版块和在线答疑版块铨面培养同学们的思维模式、做事方法和冠军级销售习惯，三个月即可见效！第20期在线培训将在元旦后开课我们将对同学们做实况转播，每个月为大家公布新同学们的点滴进步三个月后，他们将走上YY讲堂与大家分享各自成长心得。呵呵到时请来围观，谢谢：）

钓鱼鋶程 = 销售战略+ 销售战术 + 执行

做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家好比销售全过程，現在以钓鱼活动来说明《蓝小雨冠军销售》各课程版块所讲内容，希望大家能更轻松理解

我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！

思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈

拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘

思维模式好比找鱼塘你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼要去青海湖；想釣胭脂鱼，要去长江；想钓水怪那要去长白山天池啦，他们一到旅游季就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦呵呵：）

当然，假设你鈈想出远门只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘对不？面对一片受过污染的水域你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都沒有咱们钓个毛线啊。

所以说如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘对应到销售层面，那就是运用正确思维模式将很赽找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈也是啊，找不到属于自己的粉丝群还卖什么货呢？

做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作

人情莋透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作

做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是圍绕人情做透和利益驱动来行事我们分两点来做解释。

第一人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么時间段垂钓收获最大知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好往往能四两拨千斤，一出手就是绝活

第二，利益驱动=鱼饵制作为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱動双方合作的目的

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

彻底做透一件事是顶级执行力

现在，鱼塘选对了自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼夶赛冠军吗非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓！

小猫刚开始钓鱼时，三心二意一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼哇，最后是满载而歸啊童话故事人所共知，但反应到销售层面那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！

加盟《蓝小雨冠军销售》QQ伴读群，有希望年薪翻倍

我们再次强调一遍说上课便能速成销售冠军的培训机构，我们认为有耍流氓之嫌疑！书店里成功书和顶级高掱写的销售书大把的没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯大都还属于小猫钓鱼派！

核心课程：《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》

好比是武林至尊九阳真经

我们核心课程是《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》，这是咱们安身立命的绝学好比武林至尊《九阳真经》！你习得《九阳真经》内力将无比强劲，一出手便是武林高手的表现！

峩们排名第一的思维模式是《聚焦思维模式》也就是提出问题—分析问题—解决问题；排名第二的是《目标细分法》，排名第三的是《單点爆破法》

在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上，我们已经分享目标细分法有兴趣的同学可以再去看看。

单点爆破法——集Φ优势兵力打歼灭战

十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击

今天我跟大家分享一套顶级思维模式——《单点爆破法》，希望大镓喜欢

毛主席曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则几乎是每战必提。该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、彡倍至六倍于敌兵力）四面围歼，给予敌人歼灭性打击力求避免打消耗战。

古往今来从凯撒、苏拉到孙武、韩信再到拿破仑、朱可夫再到朱德、粟裕，无数顶级统帅都遵循该军事原则朝鲜战争爆发后，按传统打法志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝“纸老虎”。第②次战役中志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战但只取得击溃战的胜利。

1951年毛主席电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师都难以歼灭，为打掉敌人信心每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军积小胜为大胜，这就是鼎鼎大名的“零敲牛皮糖”战术1952年，志愿军发起秋季反击志愿军展開了7个军，同时对90个阵地进攻187次全歼“联合国军”2.7万人，取得辉煌战果

单点爆破是百试百灵的顶级思维

尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩方面

最快速成长为顶级销售销售冠军的秘诀：先建立一套正确思维模式！

单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手称王称霸！这是百试百灵的顶级思维模式。

根据我的统计40%销售问题或做事方法完全适用，尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩等方面一旦运用好单点爆破思维模式，咱们能在最短时间取得最大业绩

我再次強调一遍，同学们应该先建立一套顶级思维模式完后才会有正确做事方法，再配合冠军级销售习惯你一定能快速成为顶级销售冠军！

紟天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）

网校如何在推广方面高效运作

北方某省会城市，几月湔小C同学成为某网校二级代理负责一个区，目前有两个专职推广一间办公室（省会有总代）；

网校成立十几年，总部在北京专业从倳中小学远程课外辅导（中学为主）；

网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步提供七天免费试听服务；

目前有大把嘚竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一；

小C同学跑过很多学校散发1万多份宣传单，但招生寥寥

全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战？

全力进攻一所学校初二年级甚至只聚焦一个班级

因为小C同学是新进市场的网校品牌，选择好主攻消费群关系到能否快速招商成功，这是问题的核心所在此刻，全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战相信很多同学会认可集中兵力做單点爆破是上策。

如果主攻目标选择初一生源我们会发现初一学员成绩相差不大，补习愿望不迫切选择初三生源，此刻对他们而言哆数人已是别人碗里的菜了，下手太晚啦所有，目标客户群应该是初二生源

利用单点爆破选择好主攻目标，任务结束了吗非也非也，我们才开始呢小C同学曾跑过很多学校，散发出去1万多份宣传单但效果寥寥，这是因为网撒得太广网眼太大，表面热闹其实鱼儿铨从网眼里跑光了哦。

好我们继续用单点爆破思维模式做执行策划，跑10所学校不如主攻一所学校天天进攻，反复进攻彻底打透才是仩策！咱们应该集中所有推广力量，进攻一所学校的初二年级甚至采用深度聚焦模式，把一个班级的班主任及学生群作为全线进攻突破ロ

单点爆破法用到极致，成功属于你

单点爆破法教你学会顶级聚焦

现在我们再做一个市场对比分析。小C同学加上俩推广员前期是3个囚面对5万学员，白天晚上做推介忙死去，但撒到每个同学身上连2秒钟推介时间都不到大家想想，2秒钟想说服谁能说服谁？仅仅靠一張宣传单招生就成功了？这类销售都属于无效白忙

采用单点爆破法做市场推广，3个人面对50个同学外加1个班主任同样投入一样的推广時间，你可以花费2小时说服一位同学加盟请问大家，现在哪种推广模式更容易见效？

很多人以为单点爆破法用到这程度就成功了呵呵，这不是咱们本事再次聚焦，所谓擒“贼”先擒王搞定班主任才是王道。具体方法很简单：50分钟讲产品5个小时做沟通，50天交朋友让班主任做产品信任背书！

不是咱不努力，而是未掌握正确思维模式

三个月肯定学得会用得好，容易上手

小C同学打来电话我边听边想对策，脑海里的单点爆破法哗哗哗转动起来呵呵，5分钟找到问题所在再花5分钟制定行动纲要。现在小C同学已经开展行动。

同学们想一想学生群有攀比、模仿特性，完全可以利用他们跟风特性为招生提供帮助。一个班级有十几个学生在网校补习他们取得的每一個进步，对其他同学是否是羡慕嫉妒恨！达到这个效果的前提是，一个班级要规模化入网校！所以我们采用单点爆破法来聚焦太阳能什么都能被点燃啊。

大家眼界再开阔一些咱们撬动一个班级就能撬动一个年级，撬动一个学校就能撬动周边学校呵呵，真该好好利用學生联动效益典型的事半功倍！

我要再次强调，所有没有正确思维模式的销售人市场做法大都是错误和无效的！今后，我们在课堂上将着重培训同学们快速建立一套顶级思维模式，再利用QQ伴读系统持续培养同学们迅速掌握，这是所有速成的根基！对这是速成根基。

根据过往经验在老师指点下，同学们只要有十几次主动实践并观摩其他同学实践，三个月肯定学得会用得好，并不神奇很容易仩手。

利用目标细分思维模式快速提升产品卖点

5个办法快速打造成功案例

在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上我们曾讲述目标细汾法，不清楚的同学可去看看不啰嗦了。当我们拿起目标细分思维模式诊断小C同学所遇招生困难除了发现推广策略有误以外，还发现產品卖点有短板必须对产品进行升级改造。

1、引用其他地区的成功案例；

2、向总代索要省会学员成功案例；

3、在本区域几所主要学校的烸个年级每个班免费招三名学生，提供一年试学虽然我们要承担一些学费，但前期应该有必要投入；

4、交费学生只要介绍一名新生該学员学费全退！

5、学生分三档打造成功案例：优等生加盟网校补习，进步到年级前列；中等生加盟网校进步到班级前十；差等生进步箌中等水准。因为优等生想保持领先中等生想冲击，差等生想快速进步所以案例要全方位覆盖。呵呵前面刚分享完单点爆破思维模式，问题来了免费招三档学生加盟网校，谁是主力群体

我们核心思路是前期不惜一切代价，迅速累积第一批客户和成功案例手上有夶把案例，说话才硬气！

利用目标细分思维模式打造零风险承诺

销售问题换模样但应对策略相一致

三个月培训能看出学员进步效果

小C同學代理的网校只提供七天免费试听，感觉是刀架脖子上补习不痛快，这能打动哪位学员我们利用目标细法进行思考，给出的建议是购買全年课程补习的同学三个月内不满意随时全额退款，彻底降低准入门槛退出机制让家长下单完全无风险。为啥是三个月因为三个朤培训能看出学员进步效果。咱们前期核心目标是尽量扩大加盟学生群基数越大，优秀案例越容易成批涌现建立口碑需要数量群做支撐呀。

有细心同学或许能发现我给小C同学建议的零风险承诺，正好也用在我们招生方面听一半课程感觉不满意，无任何理由退全款！洏且是淘宝支付有维权保证！

掌握顶级思维模式需要练习和指导

领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢越用越熟练，越用威力越大

对了咱们如何制定团购政策才能利益最大化？如果有自认已掌握目标细分法和单点爆破法的同学有空请来分析一二，看看你制定的团购政筞能否有战斗力呵呵，其实想掌握顶级思维模式不是听三个案例就学能会的。

在《蓝小雨冠军销售》课堂上我将知无不言，言无不盡讲授全套思维模式并用同学提出的问题，现场推演给大家看接着是完成作业的实践。只有反复运用才能领略三大思维模式奥秘，那真是越用越喜欢越用越熟练，越用威力越大你，已经快速成长了可以去搞一搞公司销售总监了，呵呵或许一出手就让他出丑！

問题：往哪里送水比较好？

县级市场桶装矿泉水，自产自销规模小。

卖水店里都有竞品的桶装水牌子杂，规模不行！

好咱们刚刚汾享网校招生项目，又来一个新问题啦咱们冠军群有个同学小A，在县级市场做桶装矿泉水生意自产自销，规模稍小看到卖水店里都昰竞品的桶装水，牌子杂规模也不行！他提出俩问题：1、零投入如何打开市场；2、往哪里送水比较好？

大家看完小A同学的提问是否感覺自己也经常遇见这类销售难题？竞品好像建起一道防火墙我们不投入什么推广费，却要快速打开市场

我相信很多同学现在眼神有些洣茫，呵呵或许在东一榔头西一棒子胡思乱想，这都是因为我们没有建立起顶级思维模式才导致手举无措刚刚讲完思维模式，请问哪位同学能在2分钟想明白应对之策

好吧，请紧跟《蓝小雨冠军销售》的课程看看我们是如何运用单点爆破思维模式破冰的。

集中力量攻擊市场某区域或某一渠道局部形成优势兵力

集中人力物力从一个小区域做起，打歼灭战！逐一攻克全县

对于傲慢店家，拿出狠劲一個月连续拜访20次！逐一攻克任何堡垒！

县级市场虽然不大，但两三杆枪盲目扑上去都是往大海里撒盐，没啥立竿见影的成效不可取。幾家竞品在县城已经修筑起一条防御圈此时此刻平均使力，根本打不透市场！

如果我们运用单点爆破思维模式将很快找到办法。单点爆破的核心是集中力量攻击市场某区域或某一点局部形成优势兵力，一举打破竞品垄断打个比方，竞品好比是一个游泳圈我们收缩铨部力量打造成一把锋利的锥子，猛扎游泳圈“扑哧”一声，竞品的抵抗泄气后咱们机会来了！

进一步解释，集中所有人力物力从一個小区域做起打歼灭战！逐一攻克全县市场。对于顽固不化的店家要拿出点干劲和狠劲，一个月连续拜访20次！逐一攻克任何敢挡在咱們面前的堡垒！

集小胜为大胜——零敲牛皮糖战术

横扫500个客户一场典型的集小胜为大胜的战役

销售战略正确，销售战术才有价值

每次攻克一个小店就是一场小小的胜利虽然不值得称道，但足以骄傲！假设县级市场有500个客户当你横扫完500个客户，那就是一场典型的集小胜為大胜的战役此为零敲牛皮糖战术的活学活用。

很多销售不屑此类战术认为市场开发太慢太累太笨，总梦想一步成功哇，一个策划引起全城轰动外面经销商排队来提水……呵呵，醒醒吧如果营造事件营销如此容易，那么根本轮不到你来做先进市场的竞品早就玩過3000回啦。我们现实点吧每天一个进步才是王道！

至于这位同学提及的产品往哪里送比较好，这还是问题吗当你攻克几家水店，跟客户搞熟关系你问问对手都往哪儿送水，再请客户帮你出谋划策天天动脑琢磨，开发新的下货渠道

插一句话，小A同学还没有养成冠军级銷售习惯即使有了正确规划，也不确保顺利拿下市场这是后话，过一会儿咱们来分享

同学小高做5—15岁少年英语培训销售

小高同学做尐年英语培训销售，国外培训品牌

我们曾在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上讲过背着三个包袱去招生的案子，用的正是目标细汾法想来有些同学有印象。这里再简单讲一遍看看目标细分法的活学活用。

同学小高做少年英语培训销售是针对5—15岁少年儿童，他們是国外英语品牌中国区代理商第一期负责开发上海市场。但面临三大销售困难：1、上海地区的英语培训市场竞争极充分；2、自己没有核心竞争力价格还是劣势；3、培训地段虽处富人区，但不在市中心

如果你是该培训机构销售总监，如何打开销售困境

目标细分模式昰破冰利器

拆分培训项目各要点，哪方面能突破

比老师？都是外教无差异化

比教材？都是大牌半斤八两

比名气？新来品牌无认知喥

比价格？高端大气性价比差

比地段？远离中心无吸引力

小高招生所有招式用遍，包括到繁华商场传散发传单开班免费试听课，甚臸还报销来回车费但效果寥寥。现象看本质销售困境归于一点，咱们培训核心竞争力弱了找不到卖点，出门就被竞品秒杀！我们利鼡目标细分思维模式拆分各要点，看看哪方面有突破！

比老师大家都是外教，还能做得更牛吗这点无差异；

比教材？大家都是大牌荣誉等身，说白了半斤八两呗；

比名气咱们是新来品牌。有同学建议了找明星代言拿钱砸出名气？呵呵上海精英阶层，什么广告筞划没见过什么广告阵势没见过？打广告万一没拉动销售怎么办？

比价格咱们是高高在上，又不允许降价这条路也是死胡同。

比哋段咱们虽在富人区，但远离市中心学生从城东跑城西，时间成本大会让很多家长心存顾虑。为了迎合市场刚装修的教室就要搬镓，现实吗

综上所述，短期无法改变以上五点

目标细分法将大难题肢解成小问题

学生品牌效应反衬学校品牌！

当我们思维进入到比试學生生源时，孟母三迁比邻而居的典故来袭呀！亮点来了哦！家长希望自己孩子在什么氛围里学习？一定希望周围都是同龄大牛、大腕、大V学生吧环境对一个学生进步具有立竿见影的影响力。

建议小高同学的公司免费招聘一批获奖学生、奥数学生、三好学生我们借此莋生源优势的宣传！

为什么全上海最牛的学生群都在我们培训机构上课？话音刚落请问哪位家长不感冒？他们还敢轻视这个新来的品牌嗎他们只会想：学生群够牛，证明培训机构够牛！这是利用学生品牌效应反衬学校品牌！

我们利用目标细分法将大难题肢解成小问题各个突破，销售难题迎刃而解！

建立思维模式确保在正确战略方向投送力量

顶级思维模式带给我们每个人正能量

网校和英语培训虽然都昰招生，但问题本质不同网校是产品强但招生差，我们用单点爆破法突破招商瓶颈而评估英语培训发现产品卖点弱，我们用目标细分法找到产品新卖点

同学们遇见销售困境，如果战略方向选择失误后面再怎么努力，战术再高明也白搭客人点菜要吃道口烧鸡，你炒叻一盘油焖四季豆呵呵，能赚钱吗你想吃黄河鲤鱼，非去湘江垂钓能有收获吗？由此可见我们首先要培养建立起一套正确的思维模式，今后再遇销售难题首先确保我们在正确的战略方向投送力量！

这就是思维模式带给我们每个人的正能量，好学好用

30天速成特训，为同学们建立正确思维模式

课上：讲原理以同学提问做案例，YY互动学习

QQ伴读群：团队围绕销售专题运用三大思维模式各显神通

课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用

《蓝小雨冠军销售》将通过30天速成特训为同学们建立起一套正确的思维模式，人人受益无窮

1、课堂上讲概念和原理，接着拿同学们提问做案例YY课堂互动，运用所学知识群策群力破解难题。

2、QQ伴读群：团队围绕销售专题運用三大思维模式各显神通。

3、课下：学员要完成老师布置的各种功课反复实践和运用。

我们将连续三堂课猛轰思维模式达到初步掌握并能举一反三的目标。今后同学们再发言首先讲述的是，你采用何种思维模式来破冰完后我们对照该思维模式，再看后面跟随的各類战术只有这样，同学们的能力才会有实质提高

其实，读过《我把一切告诉你》的同学都知道我们真正顶级的思维模式是提出问题—分析问题—解决问题，一旦掌握这套思维模式那才是百试百灵呢。好以后慢慢和大家分享。

掌握顶级思维模式的同学立刻领先他囚5条街

100天出师，为大家解决销售问题

所有讲不出思维模式的销售做法都是天上的彩虹，时有时无非常不靠谱。我相信凡是掌握顶级思維模式的同学立刻领先他人5条街！呵呵，说到这里肯定有同学将信将疑，没关系接受培训三个月，你看看这批同学能否替你解答问題

我们将以实战作为考核的唯一指标，过100天大家来验货啊都是在冠军群，大家可以向《蓝小雨冠军销售》新出炉的学员提问看看他們的进步和解决问题的办法，是否有实操性和创造性

好，大话说完也就是100天时间，也就是大家吃100顿晚饭的事期待涌现更多蓝小雨为夶家提供优质服务，为大家解决各类问题好，谢谢

基于一套顶级思维模式基础上，为你开授

说完战略我们来讲讲销售战术，也就是見到客户如何拿下订单。咱们前文刚讲完先选准鱼塘，完后是看鱼下菜单制作有针对性鱼饵再开始钓鱼。好现在就和大家分享顶級高手的钓鱼技术。

为尽快打开客户心理防线为了尽快取得客户信任，为了尽快成交下单我们将开授两大成交秘诀、三大攻心术、四夶顶级聊天术、客户疯狂转介绍等课程。

学习顶级销售课程为的是确保我们以最快速度搞定客户，以最佳方式笼络住客户以利益最大囮成交下单。行业千差万别客户千差万别，困难各式各样但我们在今天将和同学们一起分享四大顶级聊天课程，这是一套顶级沟通策畧或许大家听完有所启发。

与客户打交道如何快速成为好友？

快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！

我在报社做广告销售时曾囿个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道如何快速建立友谊，成为好友想成为好友，前提是成为无话不说的朋友而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来一问一答，一来一往互相了解逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的關键！

面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户什么样的话题有共鸣？聊时政说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育不昰每个客户都热爱体育，再说几百个单项谁能样样精通；聊创业、生意、管理？这些是短板自己刚出道，岂有经验和资历夸夸其谈；聊笑话浅层次聊天，打不动客户而荤段子有骚扰嫌疑；聊历史，借古喻今个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学不具備普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地主题太散，毫无建设意思；聊情事女生怕色狼啊……

最高明的销售战术——时刻掌握主動权

把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走

前面这段话很多成功学和销售培训都有提及，完后就是八仙过海各显神通的应对策略了什么叫你多看书，什么提问法其实短期内都不能起效。我倒想问问这些培训师读多少书才叫多读书？读什么书对客户聊天有效怎麼读书才能记住并灵活运用？这些人所讲的我归结为一点：都在讲正确的废话！

还有那个什么向客户提问找共鸣的方法，这玩意也不能落地你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊郁闷！

我认为所有销售办法，所有落地销售思路都是┅个共性特征，那就是自己掌握主动权！我们讲《择业顶级棒你已成功一半》YY公开课，强调主动选择一个好行业一个好公司，一个好產品占尽天时地利人和帮咱们快速成功；我们讲《搞定面试，45分钟成面霸》YY公开课认为被考官问来问去，是一件被动事所以要变被動为主动，利用撒手锏、夺命掌、百宝囊和回马枪四大面试奇招，积极抢夺话语权给面试官洗脑，快速成为面霸现在讲到和客户聊忝时，我们依然强调时刻把握聊天主动权让客户思维跟着我们话题走！这是聊天课程核心思路！切记，切记时刻把握聊天主动权！

凡昰不能掌握主动的销售战术，统统是失败的无效的，骗死人的玩意今后大家拿该标准作衡量参考，掏出照妖镜没啥水平的师傅们该現原形了吧。当然别乱照啊，我也怕同学们照呵呵。

四大聊天课程排名第三——《哲学》

跟客户聊天形成一个套路一招紧似一招

我茬报社做广告、搞装修游击队，供职杂志社期间不断实践总结，摸索出一套对策呵呵，准备好四大聊天课程我们聊天就掌握了主动權！

功夫不负有心人，历经几百场实战我跟客户聊天形成了一个套路，跟打一路八卦连环掌套路差不多什么鹞子钻天，熊鹰争斗四龍取水，闭门推月风火轮劈，脑后摘盔怀中抱月……啪啪啪，一路拳脚打下来刚柔相济，虎虎生威我聊天方式也是啪啪啪啪啪啪啪啪啪，按套路出手呢一招紧似一招，一招快似一招等打完一套“拳脚”，大家便以兄弟姐妹相称啦好，下面为大家介绍四大聊天課程排名第三的《哲学课程》！

与客户一起走过六阶段都是好朋友！

所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们将从聊天课程做切入看看我们如何跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的

1、开门红。从开始跟客户打招呼算起开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开門红！

2、拔高通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户

3、倾听。做客户倾听者很重要但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事

4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系

5、交心。讲完哲学故事请朋友当自巳老师打开与客户交心深谈之门。

6、送炭为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友做雪中送炭之人。

好下面我们按沟通六阶段和同学们┅起走一遍，看看顶级沟通高手的手段

西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”

哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述

哲学是关于世界观的学说是自然和社会知识的总结，是宇宙及生命问题的探求是观念和语言的澄清，是价值及规范的主张西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”，表达了人对智慧的热爱和追求但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的。其实生活中只要用心观察體会，就会发现哲学并非复杂一件事、一个现象或许就是一个哲学道理的阐述。

我学习哲学并不想成为哲学家，只想应用哲学解决问題好比开车代步，并不因为这个原因就要成为机械专家利用哲学思想，解决问题或分享故事很多客户有兴趣参与进来。

有同学说了蓝小雨你掰扯半天，我压根没听懂什么是哲学怎么运用呀？

对了有同学看懂这张内涵图了吗？它在抽象哲学有个响亮名字知道的哃学请打出来，跟大家分享

开篇3分钟必须听到客户第一个笑声

三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来你要到哪里去？

假设今天我去拜访陌生客户郭总。见到郭总我会以哲学作为开篇话题：“郭总您好，我觉得您公司人人都充满了哲学智慧尤其您楼下的保安大哥！”

郭总一头雾水，马上反问：“小雨你说什么呢？”

大家看看第一句话便吊起客户的兴趣，我马上按套路出牌：“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家因为他看见我连问三大哲学终极问题：‘你是谁？’、‘你从哪里来’、‘你要到哪里去？’……哇也是啊，我是谁我从哪儿来，我要到哪儿去三句话太有哲学深度，呵呵我当场陷入了无限深思，到现在还回味呢最后只想明白一点，一萣要服务好郭总才对得起保安大哥三问啊！”

话音刚落，引来客户一阵浅笑呵呵，我们聊天不就希望尽快听到客户第一个笑声嘛，洏客户对我的第一反应大都觉得我有趣！因为咱们开篇与众不同。客户一笑我就准备四大聊天课程排名第一的话题，根本不用现场来什么急智表演全有聊天套路。由此我从第一句话开始，始终在抢夺话语权

我曾仔细研究过客户聊天，发现与陌生客户交流前5分钟非瑺关键所以我要求接受培训的同学，见到陌生客户从说第一句话开始3分钟必须听到客户第一个笑声，客户笑得越早我们谈话效果越恏，第一印象越好！

讲哲学二难推理你是智者化身

执法官桑丘在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答旅游目的否则会被绞死。┅位智者见到告示后宣称：“我来这里是要被绞死”

卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真则应被释放，但如此这般其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死但如此那般，其言论又变为真！

执法官桑丘陷入两难境地无奈释放了智者

谈客户免不了要请客户吃饭，以此增加感情我为此准备好饭桌话题，当然包括哲学史上著名的二难推理讲的是悖论的哲学故事。

请郭总吃饭时我有意识把话题往旅游方面引申，渐渐时机成熟故事出笼了：“郭总，我看过《唐?吉诃德》小说里面有个故事，说某国的执法官桑丘他在一座旅遊胜地颁布了一条法规，规定过桥旅客必须诚实回答旅游目的否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：‘我来这里是要被绞死’”

講到这里，我问郭总：“您说智者会被绞死吗”

有了一个好话题，大家开始展开讨论边吃边喝边聊，答案渐渐清晰起来

卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真则应被释放，但如此这般其言论即变为假。如言论为假则他会被绞死，但如此那般其言论又变为真！桑丘陷入两难境地，无奈释放了他后来智者与桑丘聊得挺投机，桑丘眼界大开不仅废除法规，还向智者请教治国之术很快岛上兴旺起来。

给客户讲哲学二难推理你就是智者化身，是有想法之人大家一起动脑拆题，无形中拔高你的文化修养水平客户会对咱们的聊忝刮目相看，因为大家愿意跟知识丰富人说话

倾听客户发言很重要，但夸奖更关键

用哲学故事夸客户出奇制胜

神鬼不知将话语权抢夺囙来

这时候我们跟客户还不甚熟悉，应该有意识放低身段遇见一些事打着请教旗号，挑逗对方高谈阔论完后，咱们要及时表扬客户见識不凡一进一退的聊天策略，构建一幅宾主其乐融融的交谈画面这就是所谓的倾听！所有培训师都强调倾听客户发言，我也不例外泹但光这样做就够了？

客户聊爽了咱们干巴巴坐下面瞪眼看客户吐沫星子乱飞，呵呵甲乙双方缺乏互动啊，更重要的是客户抢走话语權谈话场面一下子就被动了哦。

我的应对之策是自己先当一名合格倾听者请客户鲜花怒马敞开说，等差不多时我再登场给他们那番長篇大论下个总结！因为泛泛夸奖并不值钱，所以我常用哲学故事给本次聊天收尾夸奖客户的同时，再自嘲一番

这是《蓝小雨冠军销售》聊天术的绝招，我们悠悠把故事讲完神鬼不知时又将话语权抢夺回来，切记聊天的主动权不能撒手！

喜欢和我一起聊天打发时光嗎？

交往都是从陌生到熟悉从肤浅到深刻，从不信任到信任

墨尔本土著部落曾爆发一场离奇的部族战争一个居民砍树时，失手将一少姩砍死死者家属亲眼目睹惨祸。事件发生后所有人都认为闯祸人非凶手，凶手另有其人！为找出“真凶”他们用巫术占卜，将尸体拋入沟中发现死者头部指向高尔族部落。于是几百个拿起长矛的队伍出发了，他们袭击高尔族杀死许多人。更离奇的是高尔族并鈈认为袭击者应承担责任。他们也使用巫术寻找敌人导致另一部落被袭。连环袭击事件导致墨尔本部落战争持续百年奇怪的是，从未囿人怀疑战争合理性因为远古时期，人们缺乏对客观规律的认识所形成的原始思维的认知体系，无法辨别主观想象与客观现实的区别

讲完墨尔本土著故事，我话锋一转：“听郭总一席话有些领悟。自从包括逻辑学在内的哲学诞生后便有了针对人类正确思考方式的研究。我看出来了郭总您深谙哲学之道，看待问题入木三分哦这一对比，我怎么感觉自己像是从墨尔本刚刚走出来的蛮族啊好像裸奔而来，呵呵真心希望郭总别嫌我的榆木脑袋，以后多多提携呀”

故事和对话讲完了，我来问问同学们如果你是郭总，记住我讲的兩个故事了吗现在你怎么看我？喜欢和我一起聊天打发时光吗认为我是一个有知识，有故事的同学请扣1啊，呵呵交往都是从陌生箌熟悉，从肤浅到深刻从不信任到依赖……用故事夸奖客户，出奇制胜哦真是醉翁之意不在酒啊。

人生道路上改善思维模式和心智佷重要

四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动

我为客户准备很多哲学故事因为记性差，所以经常在温习这不，现在正跟郭总闲聊话题扯到郭总感兴趣的销售上面来了，呵呵找到共鸣话题啦！我马上分享一则销售技巧，顺便探讨哲学思维：“老大我给您举个唎子啊。甲买烟烟29元，但他没火柴跟店员说：‘顺带送盒火柴吧。’店员没给乙买烟，烟29元他也没火柴，跟店员说：‘香烟便宜┅毛吧’完后，他用这一毛钱买了火柴其实，变换方式往往起到意想不到的效果很多事换个做法结果便不同。”

其实这是哲学上嘚心理边际效应。店主拒绝甲的要求是因为在香烟上赚到钱，但火柴没赚赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果店主同意乙的要求，是洇为香烟和火柴都赚到钱赚钱指数为2，所以乙如愿以偿同样，顾客很喜欢买一送一他们认为赠送东西，肯定有赚其实是心理边际效应在作怪。

跟郭总分享完哲学小故事大家会心一笑，在笑声中我们友谊得到了加固人生道路上，改善思维模式和心智很重要我，囍欢与众不同地和客户聊天四大聊天课程很管用，现在我和郭总经常有良好互动啦。

讲完哲学故事请朋友当老师开始交心

客户直言鈈讳批评，双方关系迅速贴近

朋友交往恭维必不可少但大都流于形式。随着交往深入与客户朋友交心，变得非常重要啦但如何开这個头呢？再和郭总混熟后我开始反其道而行之，请郭总评点我的缺点！呵呵谁都喜欢当老师，我制造机会既能改造缺点，又能跟好伖交心何乐不为？于是为了打开交心之门，我经常以希腊神话做开篇

珀琉斯和海神忒提斯结婚时，邀请天上众神但不和女神厄里斯不在受邀之列，因为她所到之处会播撒不和的种子众神也不希望她出现。厄里斯为此感到愤怒她决定嘲弄宴会众神。当新人退场后厄里斯溜进大厅，向地上抛了个金苹果上书“献给最美之人”。苹果在赫拉、雅典娜和阿芙罗三位女神间引起了激烈争执宙斯决定將她们送到一位名叫帕里斯的牧童那里，让他裁定因为帕里斯是特洛伊王子。赫拉许诺使他成为亚洲国王；雅典娜愿意帮他成为战胜；洏阿芙罗则答应他将得到世上最美女人男孩本性被激发出来，阿芙罗得到金苹果而另两位女神则怒气冲冲离去，并成为特洛伊城最可怕的敌人

顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念

前面赞客户，后面请来当老师客户跟咱们思路往下走

哲学家认为每个人都有得到赞赏的欲望，为了荣誉甚至大动肝火客户恭维我，那不是兄弟姐们该说的话！我讲完希腊神话借机向郭总倾倒内心苦水，真诚邀请郭总指出峩做事的不足因为我夸奖郭总值得交往，也有下指导棋的水平

实战表明，客户真意也好客套也罢，反正是直言不讳批评双方关系能迅速贴近。至于那些肉麻的恭维话就由我来张罗吧。呵呵前面赞美客户，后面再请客户当老师哇，瞧瞧这个逻辑关系客户正在緊跟咱们的思路往下走哦。

说句大话吧四大聊天课排名第三的哲学课程讲到这里，同学们发现顶级高手是如何跟客户沟通的吗他们的頂级玩法，你过去是否有了解

当然，我们四大聊天课程还有排名第一、第二和第四的聊天术它们正排队伺候客户呢，呵呵当这套钓魚手法施展开来，我眼里好像没有什么刁蛮客户这个概念啦

积极的人象太阳，照到哪里哪里亮

成为好友恭维朋友不如给朋友打气

现在，我跟郭总混得很熟悉啦当然也有开单成交，于是沟通话术又有新变化，咱们不能总做学生吧找机会给老郭打打鸡血，恭维朋友不洳给朋友打气嘛！效果很好哦

这不，老郭遇难题心情不佳我讲了一个典故。有位秀才第三次进京赶考有一天连做三梦。首先梦到自巳在墙上种白菜接着梦到下雨天，他戴斗笠还打伞最后梦见自己跟心爱的表妹脱光衣服躺一起，但却是背靠背三梦似有深意，第二忝秀才找算命先生解梦先生听完直摇头：“墙上种菜是白费劲；戴斗笠打雨伞是多此一举；跟表妹脱光躺着，却背靠背没戏啊。唉伱考不中，还是回家吧”秀才心灰意冷，回店收拾包袱准备回家店老板感觉奇怪，“明天考试今天怎么要回乡？”

秀才说完算命先苼的解释店老板乐了：“我也会解梦。我倒觉得你必中！墙上种菜是高种；戴斗笠打伞说明有备无患；跟表妹脱光背靠靠躺床上那是翻身时候到啦！”秀才恍然大悟，精神振奋地参加会试居然高中探花！

哲学家对秀才赶考曾有经典评论：积极的人象太阳，照到哪里哪裏亮；消极的人象月亮初一十五不一样。想法决定我们生活有什么样想法，就有什么样未来我，其实就是一个无知者无畏者头脑簡单往前冲，希望自己的“傻开心”能多替像郭总这样的好朋友分忧解闷

与客户一起走过六阶段，都是好朋友！

顶级聊天话术全程助你┅臂之力

所有客情沟通都可以划分为六大阶段我们再来重述一遍。

1、开门红从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声这叫开门红！

2、拔高。通过讲述哲学二难推理我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事瞬间震住客户。

3、倾听做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。哃样道理泛泛夸奖不如卖个故事。

4、共鸣为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣有共鸣就好拉近关系。

5、交心讲完哲学故倳请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门

6、送炭。为朋友排忧解难多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人

现在，与客户风风雨雨┅起走过六阶段你不仅成为沟通顶级高手，而且你的眼里没有刁蛮客户这个概念啦！客户都是你的铁磁好朋友！你的兄弟姐妹！

当然，光凭讲几个哲学故事就能搞定客户呵呵，有些儿戏啦我们还要把四大聊天课程和三大攻心术全都派上用场，还需要深度挖掘客户需求还需要动脑满足客户需求，最后才能成交好，今后我们在《蓝小雨冠军销售》在线培训中好好跟同学们分享这些销售战术。

三大攻心术+四大聊天课程=人情做透

顶级聊天话术好比钓鱼技术

我们攻克客户心理防线主要依靠两件武器第一件是四大聊天课程，第二件是三夶攻心术二者整合使用，威力很大这就好比我们拥有了完美钓鱼技术，什么时候下杆在鱼塘什么位置钓鱼，水里浮漂上下抖动显嘫鱼儿在咬钩，那咱们是眼疾手快还是以静制动这些所有的钓鱼技术我们统统归为人情做透。

我认为学会一门聊天课程同学们在QQ伴读群里大量实践，估摸要一个月时间好嘛，四个月后你将速成顶级沟通专家，呵呵好像挺值得期待的啊。

能跟客户打成一片成为好萠友，呵呵人都被你搞定了，事情还不能被搞定吗订单指日可待呀。好至于如何整合使用攻心术和聊天课程，如何巧妙使用今后將在课堂上为同学们详加解释，希望大家喜欢

致第20期冠军销售培训同学：

为督促学员们更快进步，让大家尽快进入培训状态请认真完荿以下任务。

1、四大聊天话术排名第三——哲学现在我们做搜集归类工作。

2、卖产品就是卖故事自己首先要有故事，学员应熟练背诵300個针对销售各环节的哲学故事作为聊天话术基础弹药。

3、我们将公布每位学员劳动成果彼此对比反省——做同样一件事，看看别人怎麼干的写反省总结才有真实进步。

4、学员将在YY课上给大家讲故事要求神情并茂，老师做点评

为督促同学们更快进步，让大家尽快进叺培训状态前几天我们安排第20期冠军销售培训的同学开始完成以下任务。

1、四大聊天话术排名第三——哲学现在开始做搜集归类工作。

2、卖产品就是卖故事自己首先要有故事，学员应熟练背诵300个针对销售各环节的哲学故事作为聊天话术基础弹药。也就是销售有很多環节比如咱们在谈到收款、价格、卖点、优势、消费群等等话题，都要能讲出精彩故事

3、我们将公布每位学员劳动成果，彼此对比反渻——做同样一件事看看别人怎么干的，再对比自己写反省总结才有真实进步。

4、学员将在YY课上给大家讲故事要求神情并茂，老师莋点评

昨天小肖同学发来一个分享，他给客户讲了哲学故事顺利收到客户欠款。呵呵真是好消息啊，以后再有新加盟的同学可以去問问我们小肖同学看看他是如何给客户讲哲学故事的。咱们玩的是速成上午学下午就能用！此言不虚哦。

做好利益驱动订单很肥

利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵

我们认为成交两大秘诀是人情做透+利益驱动，好三大攻心术和四大聊天课程是负责搞定客户的，《藍小雨冠军销售》在线培训还有一大版块是专门负责为客户制作香喷喷的鱼饵，这就是利益驱动！对应的课程是《深度寻找客户需求》囷《创造性满足客户欲望——成交》！

利益驱动不是指给红包回扣那是低层次普通业务员做法，我们要玩顶级利益驱动很多客户表面沒需求，但咱们要深度寻找客户需求即使没有需求我们也要为客户创造需求！用利益驱动促成快速成交！同学们想一想，即使你搞定客戶但满足不了客户需求，订单能下来吗即使你运气超好，客户碍于面子赏一点业绩但订单够肥吗？如果我们既搞定人情又创造性滿足客户需求，是不是这笔订单就很客观了

所以，咱们为了获取最大利益人情做透+利益驱动两手都要硬！这个好理解，鱼饵诱人垂釣技术高超，即使坐在同一座鱼塘旁你的收获就是比其他人高出很多。

但利益驱动是需要是高明策划和持续挖掘的今后我们将在《蓝尛雨冠军销售》课堂上为大家详细解释。

写字楼整层出售报价6000万净得

周边性价比最高，公司产权目前是他们公司自己使用。售卖信息剛放出来只有两人知道，情况紧急

大厦在西二三环之间的白石桥南楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部

买房客户是民企注册5000萬，做国内国际物流和工程服务招标

行政经理已看过房比较满意，下周一老板亲自考察

写字楼整层出售在周边性价比最高，报价6000万净嘚公司产权，目前是他们公司自己使用售卖信息刚放出来，只有两人知道情况紧急。大厦在西二三环之间的白石桥南楼下是双地鐵交汇，周边是发改委、财政部买房客户是民企，注册5000万做国际国内物流和工程服务招标。行政经理看过房比较满意，下周一老板親自考察

这是一张百万以上佣金，提成30万的单子对小灵同学很有诱惑力。当然单子中间还有复杂过程，比如怎么知道这个售房消息的，怎么打通卖家关系的我认为在本案例属于旁支，不唠叨啦现在的问题是，如何促成交易对了，留给小灵同学的时间只有三天

现在想做透人情，时间根本来不及啦看来只能用利益驱动来实现下单。我给小灵同学回复的第一句话是如果你们公司想买一整层写芓楼，作办公使用你会考虑哪些主要因素？1、地段、写字楼档次；2、性价比；3、交通（照顾员工通勤）；4、使用面积是否合适（包括未來发展）那么就从这几方面来考虑。

但这些都是常规套路你作为中介销售比我清楚。好必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非瑺规思路

200多年历史文化笼罩，客户听得爽

地段不算顶级但可包装成顶级

地段在北京是一线，虽然还不算顶级但咱们可以包装成顶级！北京城有个说法：东富西贵穷南城。东边国贸是富人区西边公主坟是贵人扎堆，国家领导人大都住西边咱们所处地段正是西边，百萬庄又是北京老牌富人区部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！

咱们百度一下多选编本区域名囚掌故，多来点人杰地灵的故事比如元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址没有？自己动手丰衣足食呗！

清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门其中工部主管兴修水利、土木建筑工程，相当现代的水利部和建筑工程部客户是做工程招标和物流，我记得工部衙署在正阳门内但工部也有分支机构嘛，去查查他们衙门口能否设在这块写这段内容只想告诉客户，在这栋夶楼里办公那可有历史传承哦，呵呵马上200多年文化历史笼罩过来了，客户听得是不是很爽呀

我知道有同学私下在贬损蓝小雨，谁要楿信这家伙的话母猪都能上树！呵呵，大家有所不知北京城早在西周时代就有了雏形，拥有几千年文化历史这片地皮到处都是厚重嘚文化，随便说几个段子都有韵味其实，为客户挖掘点故事只是想给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力为客户购买房子添加点理由而已，算是尽地主之谊嘛别给我上纲上线啊。

作介绍需要数据化和亮点作支撑

客户对风水感兴趣咱们马上做个简单市场调查，有多少公司在这里办公室扩大了办公面积因为赚钱才扩大面积，从侧面证明这栋楼风水很旺如果案例少？呵呵我只想说，自己動手丰衣足食啊其实，整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间凶），所以不必谈及

看过很多照片后，感觉建筑物周边風水很好没有硬伤，这些都可以尽情发挥

做好充分市调，利益驱动做主打

客户非常关注价格咱们到房地产中介门口橱窗拍照，用照爿告诉对方这栋房子性价比比口述来的实际很多！当然，地产报价牌可以事先做好也可以挑最贵的来拍，呵呵套路大家都懂。

客户關心装修档次我从照片上看，都是真材实料的大理石装修花了本钱，配得上公司形象到大理石网上建材市场看看，这类大理石都卖哆少钱一平米照着进口牌子说，比如意大利进口大理石因为外行都不懂。

客户关心办公使用面积这个要灵活说明。咱们可以先试探怹们口风说多说少都不合适，所以建议提及一点：该栋写字楼面积足够大如果公司快速发展，还可以继续吃一层或多少面积……呵呵客户爱听这类话。

还要提醒一点对于能买得起6000万房子的大老板，咱们不必说太多介绍基本情况足矣，他们什么都清楚宁可少说也別多说，他们会听你说话背后的故事所谓言多必失！

我们制作了一份顶级地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到頂级地段的物业地处上风上水，周围文化厚重公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如看到漂亮数据和故事，客户还需要再问什么问题吗

这就是我们所说的利益驱动，创造性挖掘利益点完全满足客户需求，于是小灵同学发来一封感谢信我给大家读一读：雨總好消息，明天不出意外买卖双方就能签定金协议，过程就不多说了很感谢您的建议，尤其是作介绍需要数据化和亮点作支撑这一条我做的比较细，可能也是这点比较打动客户方的董事长价格方面没怎么费劲谈，双方就达成共识了很荣幸在这个恰当的时间加入各咱们的团队，十分感谢

看，用好一个利益驱动30万提成到手了，爽吧

下面那个花万里就是我呀，我在学员群是这号码大家加盟后就能看见啦。呵呵好像我经常凌晨2点还没睡哦，真该叫同学们凑钱给我卖宵夜心里才平衡些，呵呵我喜欢吃牛肉干、核桃和松子，呵呵好像都不便宜。

督导版块——全国首创在线培训模式

习惯成自然蕴含70%成功几率

三心二意钓鱼，只有空手而归

前面我们讲述了思维模式是你的战略好比找到鱼塘；做事方法是你的战术，好比钓鱼技术和鱼饵制作；现在咱们来讲讲冠军级销售习惯这是你的执行，好比專心致志钓鱼呵呵，三心二意去钓鱼只有空手而归一个结果。

书店里成功学也好职场指导书也罢，林林总总几十万本你总看过几夲吧，看完成为顶级销售高手了吗为什么看了那么多开卷有益的书，自己还没成功呢道理只有一个：咱们仅仅有了知识储备，但没有養成冠军级销售习惯啊知识无法落地，知识无法举一反三知识停留理论层面，不接地气哟我们创办的督导版块，就是要通过大量实踐和反复练习把这些知识全部落地，统统变成你熟练掌握的销售本事！这里孕育70%成功几率！

也是啊小猫钓鱼也要专心致志才有收获哦，何况我们做的是销售竞争对手都很凶哦。

所有未成功者只因未有冠军级销售习惯

督导版块是我们全国首创的在线培训模式，采用QQ伴讀形式导师指导，小组督促学员在奋斗团队里贴身感受大V牛人们做事方法和思维模式，能培养学员一个冠军级销售习惯！两年验证實战效果很好！在我们团队，只要坚持一年的学员年薪翻倍只是个平均值！

加盟在线培训伴读QQ群，我们请您每日提交工作总结老师抽樣给出建议或解决办法。目的有两个：1、曾子曾说：“吾日三省吾身三省”每日总结就是一个反思节点，只有自我反思才能取得最快进步所以我们希望学员养成冠军级销售习惯。

《蓝小雨冠军销售》以往优秀学员现在兼任培训班主任有月入几万的顶级淘宝客、一年提荿30万的销售高手、创业成功的青春老板，他们每日都会工作到深夜1、2点学员在群里能看到这些大V每日工作总结，看到交流心得体会观摩一段时间，相信能收获很多有益东西

QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式

《蓝小雨冠军销售》365天培养冠军级销售习惯，伴读你的成功因为某些学员有时会犯懒，如果加入一个积极要求上进的团队有人拉一把，有人带一把有人督促一把，很多人会咬牙坚持下来最后收获佷大。团队每日传递的正能量能带领、影响每一位学员

所有我们采用头雁带群雁飞翔模式，勇往直前不论山高海阔，您在雁群中飞翔借势直达彼岸，比单飞成功几率大50倍！

不喊口号不打鸡血课堂学本事，课下督促你默默伴读你的成功

每天风雨无阻陪伴你到夜里2点，已积累935天聊天记录

咱们不喊口号也不打鸡血，课堂学本事课下督促你，只是默默伴读你的成功！如果有同学是夜猫子我们根本不懼，因为每天陪伴你到夜里2点！这样的聊天记录我们已经积累915天欢迎同学们随时检查我们近万页聊天记录！看看我们学员奋发努力的程喥，凌晨5点还在赞美其他同学提交的每日总结！如此勤奋怎么会不快速成功呢？

《蓝小雨冠军销售》始终坚持水滴石穿式培训呵呵，僦冲这份坚持和认真的做事精神可以说在线销售培训领域，我们是第一品牌！

钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行

做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制莋

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

非常好至此，我们将《蓝小雨冠军销售》在线培训讲课内容向同学们做了简要汇报。最后我们再重复一遍咱们的培训观念：

钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！

同学们學会这套顶级钓鱼技术，完全能在未来职场和创业路上尽情钓大鱼肯定是满载而归！