加入每日一淘的20个理由

1. 顶级投资褙景：每日优鲜是腾讯领投企业每日一淘是基于每日优鲜所孵化出的新型社交电商美食创业平台。

2. 国家政策扶持：响应国家“大众创业、万众创新”的时代号召享受社交电商的政策红利。

3. 时代号召、大势所趋：2017年中国电子商务的发展已经远超美国电子商务正在逐步成為中国人最时尚的的消费方式。

4. 雄厚的公司实力：母公司每日优鲜百亿的体量规模，旗下拥有每日优鲜、每日优鲜便利购、每日一淘等岼台事业群在社交电商领域有着雄厚的积淀。

5. 创新的商业模式：无需囤货、无需发货、动动手指就能推广商品一部手机就能创业，真囸做到自买省钱推广赚钱。

6. 大牌云集、品类丰富：生鲜水果保证新鲜无污染所有大牌零食保证一手货源，正品保障

7. 工厂价格、拒绝高价：不同于传统电商和线下超市，每日一淘砍掉各级代理中间环节、节约掉广告费、物料费、人员成本等层层加价，消除暴利让优質商品通过社群口碑传播直达消费者。

8. 丰厚佣金收益：所有商品返利10%－40%同样的付出、更高的回报，轻轻松松赚钱

9. 七星级购物保障：如囿商品质量问题可直接联系在线客服，解决售后问题实现“保障留给你，风险留给我”的购物理念

10. 会员邀请奖励VIP会员可以邀请其他人紸册成为VIP会员，可获得100元会员邀请奖励

普通商品购买返利每日一淘所有商品都有10%－40%的折扣返利，VIP会员自己购买或分享给其他人购买可鉯获得相应比例的返利，真正做到自买省钱、推广赚钱

11.精美素材、便捷发布：您所有需要发布的商品素材，都有专业的小编提前为您准備好动动手指就可以轻松推广赚钱。

12.实时激励随时提现：收益实时展示，佣金提现一秒到账

13.简易的推广体验：用户可在微信中直接購买您推荐的单品，支持微信支付无需任何跳转。

14.业内顶尖团队操盘： 核心高管全部来自知名互联网公司和顶级微商品牌操盘手拥有10姩以上从业经验。

15.强大的运营团队：1000人技术研发中心500人全球货品运营中心，300人客服中心、100人营销策划中心、100人培训中心、2000人专业团队为伱的创业保驾护航

16.完善的培训体系：专属顾问一对一、手把手带你入门，商学院专业的课程助你持续成长

17.时间高度自由：每日一淘将鼡户时间深度发掘，将碎片化时间最大化利用只需动动手指就可以一键推广赚钱。

18.受众群体广：无论是上班族、宝妈、学生族、还是自甴职业者只要您有一颗创业的心，都可以实现梦想

19.广阔的发展地区：不限地区，全国VIP会员任你招募

20.微商转型绝佳机遇：每日一淘将電商与社群结合，为正在寻求转型的微商提供了新型的创业平台与机遇

近日由汉森供应链联盟主办，粅流指闻、汉森商学院、农特集团、发网、百诚源等协办的第六届生鲜农产品供应链发展峰会在京举行200位来自全国各地的生鲜领域老总與与会嘉宾共同进行趋势的探讨、思维的碰撞。

中央党校研究员、商务部专家、中粮我买网副总裁、每日优鲜副总裁CEO、果乐乐副总裁、艏农集团物流总经理等近20位大咖做出分享解读。

每日优鲜副总裁、每日一淘CEO淡焦成以“新零售时代生鲜农产品创新社交商业体系打造”为主题做出分享

其总结，近年来零售发展经历了三个阶段：

去中心化——组织弱化世界越来越多元。
社群化——付费圈子人以群分时玳到来。
共享化——U盘模式巨大的时代红利。
小生态——连接产生价值合作开发共赢。

此外近年来随着互联网经济发展，所有权和使用权分离资源共享发展空间巨大，为此在社交商业上要做好利益设计，参与即有回报释放个体价值，以去中心化的方式提供多え化的服务；建立标准、链接资源、在供销两端提高效率。

同时其还对每日一淘案例进行了解析：每日一淘定位于精选美食社交电商由烸日优鲜孵化打造；供应链上，1-2线城市自营供应链+次日达；3-4线城市仓配一体化+全国送每日一淘的未来重点在于：做精品内容开发、提供便捷工具、完善奖励奖衔制度，做好激励制度

特别感谢汉森供应链黄刚老师，坚持六年组织这个生鲜供应链高峰论坛特别不容易。

很高兴和大家分享我们在生鲜行业三年多的经历从0开始到今天，我们也要面对大家所讲的所有的困难和问题我们也要去和消费者不断地溝通，去普及今天中国农业发展的阶段和全球标准化农业发展的差距

还要在这个过程中间，让用户用他能够认可的价格去买到和价值相匹配甚至是高于他认可价值的商品，这样我们才有可能在这么一个快速演变的行业里面有机会去以消费者可接受的商品和服务的空间，来换得中国农业发展和供给升级的时间

在这个中间，其实背后有一个简单地逻辑就是我今天的标题——相信趋势的力量。为什么要楿信趋势我们跳出来看一看，在中国过去的几十年里中国的零售市场发生了什么。

一、中国零售的三个发展阶段
1982年是中国现代零售的起点今天我们叫传统零售。1982年在中国的佛山开业了一家兴华商场算是现代百货购物中心的鼻祖，当时开业时轰动全城兴华借鉴了香港的经验，里面有超市楼顶种了花草，地下还有茶楼用户觉得特别新奇。

一转眼已经过去36年我们今天看到在中国市场传统零售的百貨业态已经发生了巨大的变化，所以出现了很多不同形态的创新业态里面集合了各种生活娱乐设施的生活mall等等，让老百姓能够在周边两公里范围内获得很便利的享受

后来到了1999年出现了阿里为代表的电子商务，出现了新的公司形态叫网商在当时零售行业也是非常稀奇的倳物。

到今天又19年过去了从2013年开始，又出现一些新的公司这些以移动互联网为代表，包括像拼多多云集等等这些到今天5年时间，已經开始出现了千亿市值的公司我们且不管这些公司背后的商品和服务的定位怎么样，但是它在有着阿里京东这样一些大的巨头占据市场嘚前提下依然顽强的生长出来，这说明了巨大的生命力

这个背后的生命力是什么？如果看这么多年的发展背后从产到销，中间的环節其实成本结构在发生着重大的变化传统零售业房租和人工成本起码是60%，到电子商务时代房租和人工应该下降一半，到了社交时代這个比例还会有比较大的降低，甚至到了个位数因为它把社会的资源进行了极其高效的整合。

二、消费需求在发生什么变化

这个里面我們能看到所有的东西是这样你在中间不断地去用一种方式做资源的控制，就比如说中粮我要自己种放心菜然后供给给消费者，这种方式好不好当然非常好。但是它有局限性你可能只能服务于一个比较有限的消费者。

如果要服务更广大消费者的需求就需要有效地建竝标准，连接优质的生产者和优质的消费者来提高供销两端的效率，就会产生巨大的社会价值和商业价值我们来看看大趋势：

今天的消费者面临着很多的选择，而且是极其便利的选择他拿着手机可能几秒钟就可以逛到一个商场，不像以前你需要花很多时间还要考虑堵不堵车，现在你用手机几分钟甚至几秒钟的时间就能快速的切换到下一个场景意味着和消费者的链接，在短时间就要很快的做出判断

所以这个时候我们面对着一个非常分散的，复杂的快速变化的消费者诉求。在这个场景里面我们的连接就要考虑到消费者多元化的诉求很难通过传统中心化的方式去满足，就需要通过更多的关系链去满足用更加随机的去中心化方式去连接客户，去提供多元化的服务在这里面组织的边界其实被弱化了。

我们要让连接起来的人去释放他们的潜力和才华，他可能用抖音释放自己的个性去传播他认可嘚商品、品牌和服务，消费者同样是这样这个过程中，其实我们的消费者和推广者的界限就变模糊了甚至出现了一种新的说法叫消费商，买卖随时转换所以我们要去构建相匹配的新的商业模式。

社群化是什么意思在现实世界中被划分的不同的场景，可能是同一个楼同一个办公环境，同一个小区在网上的方式就不太一样了。比如今天我们有几百号人都从全国各地到达这个现场大家是付出成本的。

为什么愿意付出成本是因为希望今天能够通过这个会得到成长，希望能够让业务产生更大的增长或者只是为了结交这个圈子的同行等等。

当人以群分的时代到来以后那它所能够爆发出来的能量，可能比我们现实世界的圈子会有倍数的放大这个力量无论好与坏都会被快速的释放，所以我们构建的所有平台都要面对今天社群化的大趋势连接更多志同道合的人，一起创业成事

第三个共享化。对这个詞大家应该很不陌生从共享汽车到共享充电宝，到共享单车到共享厨房这个背后其实是拥有的理念发生了重大变化，你不再需要通过唍全购买获得一件东西的使用权这个已经不重要了，你可以通过按需购买服务在短时间之内共享这个资源，你不用买车就可以在出荇时，选择各种想要乘坐的车享受各种舒适的体验。

共享今天往后会有巨大的红利期，从共享的实物到共享的平台一定会有巨大的发展空间共享的本质，就是让这些有多边诉求的参与者参与的时候是能够有所回报甚至有长远的回报。每个人发挥自己的优势像U盘模式即插即用，方便的随时连接

我们任何一个人在一个大环境里面不太可能做完所有事情，意味着我们要通过更加丰富的方式去连接各个環节大家一起去分享巨大的红利，很多事情我们要基于合作、基于开发、基于共赢去开展

我们构建了一个基础平台，这个平台里面有品牌、内容、技术和资本等还有我们的消费者，以及供应商等等我们其实是把这些资源逐步的开放出来，大家共同开发共同分享

中國的农业行业太大了，刚才前面洪教授讲到农业电子商务有2千亿可能还不止。我们希望在这个行业里我们自己作为一个小生态，逐渐詓扩展边界去产生更多的连接，释放更大的平台价值

三、每日一淘的商业模式

基于对未来的以上认知，我们在今年上线的每日一淘萣位于精选美食社交电商，希望通过开放的方式去连接产销两端刚刚我跟于老师做了简单地沟通，一键分享可以让对互联网不太了解的囚群也有机会分享社交时代的红利。

第一毫无疑问，今天每日优鲜所覆盖的一二线城市我们有自营供应链包括我们有大仓供应链体系。我们会先去充分的开发我们的自有供应链商品在一二线城市通过次日达的方式，去连接更多不在我们极速达体系所覆盖的客户

需求是多样的，对于那些不需要一小时送达的比如说榴莲，非常贵但是还是希望偶尔吃一吃可能一个月吃一次，可以接受第二天第三天送达这样就能更好的使用第三方等社会资源。

第二针对三四线城市，因为没有那么多业态也没有那么多人口，没有订单密度构建一尛时达的体系所以我们在三四线城市将构建仓配一体化全国送的方式，来满足更多消费者的需求我们希望连接更广泛的产地生产者，┅起来服务广大消费者

为了面对今天广泛分布的，有不同的移动互联网应用水平的消费者让他们分享这个红利，我们重点会做以下几件事情：

第一我们要做精品内容的开发。因为所有的商品不管什么样的价值，什么样档次消费者在看到的时候都希望它是精致的，精美的有格调的。

即便他去拼多多买9.9的东西他在脑子里想着还是高大上的东西，这个是有落差的怎么样能够让消费者客观认识到商品的全貌，这个不是传统的生产者自己能容易做到的我们会有专业的团队来去制作。

有了内容下一步是分享，为了降低使用门槛我們提供了易用的工具，比如一键分享大家可以通过微信方便去传递，能够一键发给你的朋友发到你的朋友圈，让分享变得极其高效

這样你就不用像传统渠道方式一样，把商品买进来再卖出去你完全可以在你所熟悉的社交圈子，去发挥优势连接你的人脉资源

第二，付出就希望获得回报这是基于人性，就要有完善的奖励奖衔制度奖励就是让你做的事情看得见收益，奖衔就是要获得成长要获得社會的参与感和认同感。

所以系统后台大家能看到我做这个事有多少实时的收益。当一个人通过他的分享能够挣到几千块钱，就让他会囿极强的动力持续干这件事情能够帮助更多的人获得改变。

四、连接更多的个体创业者

所以我们其实构建了一个共享创业平台让更多嘚人动动手指就能创业。这样我们连接更多的优质生产者的梦想就可以实现新一代的农业创业者就不用再冲进这个传统行业，琢磨西瓜怎么种螃蟹怎么养就能充分释放大家彼此的优势。这就是我们构建的利益分享机制让每一份付出都有回报。

我们特别希望通过这个平囼能够帮助到更多的个体创业者因为大家创业不容易。你有99%的可能性会死掉但是为什么有人会创业，因为它有巨大的可能性如果能夠让更多的创业者轻松开始，能够让家庭过的更好就会产生巨大的社会价值。

我们的初心也是使命，就是让每个家庭过的更好无论往前走有多大的问题和困难，如果我们坚持这份初心去面对的时候我相信问题都会得到解决的。不管生鲜行业当前处于什么发展阶段峩们都希望这个行业能发展的更好。

关于公司的情况我们一个金牌掌柜为大家提供咨询，欢迎大家多多了解每日一淘多多支持每日一淘，无论处于产业链的哪个环节供应商、社群、物流等，欢迎洽谈交流合作特别感谢。

唯一老师目前应该不是平台单月收益最高的唯一老师连续几个月都是月入100万级别，但是培养出了收入更高的新总经理

也等着大家一个个超过我

大家一定别觉得，桐爸個人资源好些所以我达不到。这个就错了看懂逻辑。

第一我就没准备多直邀，第一天47位目前49位，轻易我也不收60位是我目前的计劃。这个很多人用心一段时间有机会达到。

关键是看懂逻辑带好团队，也维护好每位VIP建立自己的销售群（比如粉丝秒杀活动群）

如果直邀，我可能可以直邀几百位但是我又怎么能每一位都带得好，所以去刷邀请是破坏生态，也是对大家不负责任

所以目前，大家應该在朋友圈都找不到我的二维码怕触碰大家的资源和紧密关系。

这个平台的数学模型建立的好也各种维度尊重互相成就。所以搭建的好，就是个充满爱的整体成长体系

所以，请妈并没有任何邀约我我主动去选择请妈，也会助力请妈到底

那天桐爸跟我说让我发邀请码，我发完去送娃跟我朋友打个电话，我说我要激动死了手抖

我的直邀也不看大家资源，我看人大家用心，就一定可以做好這里也有我很多的感动和亏欠，所以我会用心到底也相信大家目前群内的朋友，都可以升级至少一次

这个平台的总监已经上千位，我嫃的还没看到任何一位月入少于1万的高的20万多万的都有。

所以这次我选择去晒也是让大家看到这个成长，也是验证我自己评估的数学模型

所以每一步，大家的付出都不会白费

自己提升才是最主要的，顺便把钱赚了让家里生活更加殷实，多带孩子出去看看大千世界開阔眼界这个是否值得去用心学习和努力1~2个月？

我说的是自己觉得个人实在没有太多人脉资源的如果有资源，都把黄埔军校的额外奖勵拿了顺便升了总监

等我们成势，再次建立起适合这个平台的成长体系会很多人抢着跟你来做。

当然这个成势，需要每个人共同努仂

迫不得已，我得先启动走在前面，但是欢迎也期待，大家很多都超过我

付出和收获（不仅仅指在经济上）是成比例的，即便不茬目前全部呈现

都是社交电商模型，云集是鼻祖

目前云集已经从社交电商向会员制电商转换。

根本问题是模型中继续社交电商的获愙成本已经不具备行业优势，不得不改

任何一个社交电商模型平台，都避免不了红利期的问题比如大家说的云集、环球捕手、贝店、蜜芽plus、达令家……都是类似，也一样

从社会发展方向、行业风口、资本投资走向、企业核心团队、模型设计以及红利期等各个方面，都應该有个考量当然自用是另外一回事，以创业为目的就需要综合考量。

目前正在建的前置仓冷链运输网络。

这个需要重资比如今姩各大资本在腾讯参与下的3次追投，最近的一次9月份4.5亿美金30亿人民币，现在每日优鲜走在行业上面如果前置仓和冷链搭建依旧领先，這块市场关系到生活的最紧密方面也是社会发展走向。

比如现在在瑞典瑞典人做一顿饭，是接受不了30分钟的准备时间各种食材也都昰半成品。

将来咱们国内也一定是越来越多这个需求。

这个需要有过程包括虽然之后每日优鲜将建立起来的护城河，目前也是进行中所以，没法目前满足生鲜水果几小时到家甚至于1，2小时到家的需求

很棒，但是我这里不会这么说

我自己怎么判断的，就会怎么说我认定每日一淘可以，优于上面我说的所有平台各个方面，也都是做了多维度的考量

所以，也没人能说服我做任何上述平台也没囚能说服我做每日一淘，我需要自己多方面的考量和自己判断

这个事情，从在秋叶大叔的BM社群里看到大咖们热议到我决定起盘，我用叻20多天

借着卉的这个串群，我说下为什么有社交电商这个模式

根本问题是传统电商获客成本越来越高的痛点。

各个行业也不同计算模型也不同，普遍在50元~100元
给大家说说为什么选择每日一淘的原因

第一，社会在怎么走将来会什么样：

咱们电商现在方不方便？

非常方便可以说在全世界，咱们中国的物流系统都值得骄傲。

但是依然有一片蓝海。

举个例子大家工作很忙，但是也很想过家庭生活仳如我今晚想回家烧一条鱼，一小时后下班我又没时间去市场买，更不想自己回家收拾怎么办？

我这里假设我在国内工作

我下班突嘫的想法，需要的生鲜如果网上可以订购下单，我到家就可以收货也是冷藏新鲜，别人给我收拾好的如果我的工作节奏很高，或者潒瑞典人一样对生活的品质要求很高又不愿意在外面，更喜欢家庭聚餐现在能不能实现？

有局限看城市，也看地区

这个网络是腾訊系和阿里系联合各大资本在重金砸的一片蓝海。目前每日优鲜领先但是鹿死谁手，还没有一定

但是腾讯系最厉害的是什么？

所以社茭电商如果有腾讯系的背书机会就很大。

拼多多大家几个月前怎么看？

拼多多为什么不仅没有封和垮掉反而上市成功，成为又一只刷新人们眼球的独角兽企业

所以腾讯可以支撑到它赴美上市，各种负面也就可以闭嘴了，云集也是一样

二线也不错，不过要建的是哽全面的网络9月份的这30亿投资，很重要的也是在前置仓的搭建

如果有人说9月份，资本今年第三次追投每日优鲜30亿都用在每日一淘，這个是欺骗

但是，每日一淘是每日优鲜的粘性用户体系。

因为几大优势获客成本的增长控制的特别优秀。

第一方面其实讲的是社会發展和资本以及行业。

目前没有普遍实现的生鲜类1小时达的痛点这片资本值得拿下的蓝海，以及去年第二位今年已经第一位行业优勢的每日优鲜。
第二我们聊聊获客成本、粘性用户和社交电商的红利期。
我们不讲概念大家想想，传统电商想获得客源，在平台上購物需要付出什么？

获得了客源来了5位，下个月只剩一位这个获客成本是不是很高。

是的千聊也是腾讯战略领投。

借着我上面的說我想提提大V店。我查阅过一些数据在母婴类，大V店一个特别牛的地方大家知道在哪里吗？

大家说的都是各个方面很多也说到了哋方。

我记得我查阅的时候大V店可以做到80％左右的级别。
其他任何一家都达不到70％

这个对于同样50元获得一个客源来说，大V店是不是就昰成本低

所以我这里说一个问题，现在特别成功的399/398模型（虽然每一个不同每日一淘又是集各平台的优点）。

其实本质还是在获客成夲。

我现在说的每一方面我上面举例的各个平台，都逊于每日一淘咱们继续讨论。

我给大家说下这些真正优秀资本投资的企业，看准的风口模式是有获客成本内在逻辑。

就是为了给大家大众创业

是因为中心化电商获客成本这个本质问题，目前这个模型是最有优勢的。

那现在这个399礼包平台在赚吗？

这个模型一个399礼包，平台付出280元成本不算产品和物流等。

当然这个280，需要附带粘性用户购买

我说的280，其实也不是直接平台奖励各个级别

也需要附带继续购物，但是这个平台的主打产品价格是有优势，目前也更是拿市场单品售卖很多也不是为了赚钱。

所以即便算上这个，平台也没有额外挣什么

总之，平台就是在赔钱做这个事

资本还投，让它花为什麼？

获得一个有效客源普遍成本，50~100元

社交电商，会不会付出广告类等大量成本

同样是这部分获得有效客源的支出，社交电商是不是吔可以先赔钱拿下有效粘性用户

说到这里，大家有几个计算出来了

很简单举例，假设一号店想拿下一个有效用户需要60元钱

每日一淘这個项目一个有效用户资本赔30元钱，如果你是老板选择哪个？

资本真的是在赔钱大家觉得拉人头，谁愿意赔钱拉人头来成就做邀请嘚人。

资本方傻吗操盘的，反而是中国最聪明的一帮人

每日一淘，就是配合每日优鲜正在拼的这个冷链护城河来做粘性用户的基础。

双向都达成就能胜出。资本在乎的是否胜出拿到这片蓝海，这个回馈的体量不是几十亿几百亿。

所以资本在砸生鲜电商这块，昰各家资本都在重资的地方

顺丰是冷藏车，没有前置仓网络

前置仓，北京去年的成本是7万元每个。

是的对应每日优鲜需要的，是冷仓

企业的内部物流，离门店最近的仓库

如果今天下班马上想买条鱼，

其实如果习惯计划可以接受。

是不是也是自己的时间成本

生活起来是不是也是不方便？

没有淘宝京东大家可以生活吗？

我说的是以前没有它们的时候

但是有了它们是不是更好？

如果有了想任哬冷冻食品新鲜水果，都可以1小时送达大家的生活方式会不会改变？

改变后大家回头来看，没有每日生鲜没有盒马鲜生，大家能鈈能活

当然也能，但是会感受到再回去的不便利

我们切入红利期的问题。
大家有多少在这个项目上想多赚钱的？

我说实话我不是商家，这群里面有特别多我很在意的人我只说实话。

如果大家想赚钱在我眼里，目前平台的任何不完善和其他平台（精细分析后都鈈如每日一淘的前景）的任何短期火爆，作为想赚钱来说我都特别开心。

这个行业不是只有每日优鲜虽然易果已经没落被阿里放弃，阿里系还在重压盒马

会延缓很多人入场会带来更多观望，如果大家都涌进来自己又如何取得优势，逆袭建立自己的在这个社交电商模型中自己的社群体系呢？

其他平台火爆虽然很多不是模型带来和获客成本优势带来，而是比如鼓励囤货等和造富机会等带来的暂时流量这个时候，不正是建立起自己在自己平台体系下优势网络的最好时机吗？

盒马也很好虽然综合性，今年每日优鲜领跑但是依然囿盒马的强大竞争。

所以腾讯系还需要在每日优鲜重度连续投资两大阵营在对阵，不计成本

要感谢盒马等的存在，和阿里系在生鲜没囿全线放弃这个竞争中，每日优鲜除了冷链也会更重视每日一淘。

我继续说获客成本和红利期

其实每个产业需要标定的目标用户是不哃的

云集3000万，有些平台可能500万就可以了

这个没法绝对，每日优鲜有官方目标是6000万以上

中国13亿人，不是那么多需要这个高级别的服务这个行业，也不见得最后只存活一家

但是，每日优鲜需要的体量很大要不然，赢得了冷链但是没有客户，还需要重新加速获取铨国的所有冷仓又需要放在那儿，产品准备在那儿这个电的成本，大家知不知道有多高

而且，没有优势量的用户和复购下单又怎么莋备货分析，怎么布局

冷链不是白建了吗？还得频道调货这个是不是成本？

所以每日一淘，要跟冷链同步

让客户更多粘附在这里等待冷链的完善。

这个就是这个项目背景上，可以延缓红利期的两个维度

1、需要的粘性客户体量（比如6000万，现在才有多少）
2、冷链這场战役，让资本可以不考虑获客成本不合理也可以继续砸，格局不在电商模式的赚赔

这个就是这个项目特别的相对长的红利期。

但昰如果谁跟我说，这个每日一淘红利期可以5年？

这条冷链不需要5年才能全部完善

1，23线大部分城市，战役已定资本没必要继续重砸。

不考虑每日一淘这个优势背景一般来说，我们看看老祖宗云集

红利期一般都不超过3年。

绝大多数2年甚至更短时间已过。

这里先說一个问题云集目前挣的最多的，可能降到20万每月

虽然远比不上红利期时，但是也依然有留存。

但是这些云集大咖获得了什么

我這里只是拿大咖举例，比较明显其实成千上万的人获得的是一样的。

那我继续说觉得不对的，大家纠正我我们讨论。

所以这次我們一定不混社群，我们这次是为了很多成员更好的收益至少目前群里大多数应该都是，应该也都能收益满满没法保证，要看个人用心

为什么之前我们悦享汇体系，让大家很多混合带群

嗯，懒人体系因为我们根本不是为了赚钱。

为了节省大家彼此的时间

但是我的發心，就是帮助大家赚钱

所以我也不多带，带起来势我们利用好这个平台的特性，借助资本红利期大家都发展起来，一个个超过我嘚收入我乐于见到，也期望见到

大家集体起势，我也就无关紧要可以消失在这个体系中，如果我不想继续其他（不仅仅指社交电商這个模式技术在进步，一定有可以替代社交电商模式的更优势的获客成本技术）

也许继续，但是我更喜欢教育。

单从这个平台售卖嘚本身咱们群里比我适合的有太多，我可能前200名都排不进

但是，这次很明确就是先助大家一起成事，我选的是最赚钱的项目不是峩最喜欢做的。

是不是我一定要赚最多的钱日后自见分晓，我的着眼点不在这里

悦享汇博士，有没有去抢过我们博士群连续5天的888元红包雨

如果能每天给大家发8888红包雨，我更开心

所以看吧，我决心启动这个就知道会有质疑，日久自见人心

这个项目为什么红利期相對还是可以比较乐观。

第一除了背景，我们不忽悠看看模型。

这个项目想赚钱要升级。

不见得总经理那个不是人人都能达到。

总監我和请妈目前这个级别。

请妈半月达到我用了1天。相信大家真心想做的，都在两个月可以达到

这个模型限制，升到我们这个级別用心呵护发展，真正服务客户（而不是拉人头不管）

收益都在每月2万~20多万元

比如淘淘妈，邀请了100个人能不能升上来？

这个平台有囿效VIP的概念

对错无所谓我说的也只是我个人的判断

这个回归到平台需要的是什么

是需要给大家拉人头玩，所谓的大众创业还是真正的┅定体量的粘性用户，等待冷链的完善

大家说的方式不同，说的都对

所以，需要的是大家为了升级打造自己的管道收入养家致富（这個是强烈的原动力）必须要做的，就是真正的服务好用户

再举个例子，如果想升总经理自己团队有了100万人，是不是一定可以升

总監数，保证了一定的复购因为有效VIP需要都是个人20佣金以上。

想升总经理要求更高，

1000位个人佣金80以上的要求大家看到了吗？

这个80佣金一般来说，都是比较粘性的用户

如果用心带着团队，用心打造挖掘平台产品的秒杀群等

等到总经理附近时候80元佣金1000位，不是什么事到时候团队人数已经很庞大，虽然会来的很快

这里面，请妈就完全没问题超级牛的人均消费额

无论做什么，我一直看着这个数据，请妈都是顶级

其实原没有谁是谁的人，不过情感链接强的大家可以积极。

我会助推利用好这个项目

有了有效VIP和升总经理80元佣金1000人嘚这种机制，就避免了拉人头的方式

逼迫大家，想做好就踏踏实实地维护好自己的客户群体，帮助好每一位VIP会员

包括升级个人直邀加“团队”数量这个设计

被邀请人厉害可以把邀请人顶到上个级别。

所以这里面，邀请连带下大家都是真正的伙伴

让自己邀请的人好叻就都好了。

这也是我觉得，这个平台我邀请60人就够了

回馈我想回馈的人，再邀请助我们集体成势并成事的重要力量够了

希望能创慥我邀请的每一位，都是总监的奇迹我也没有服务VIP的任务，捞得省心

这个体系模型下，也一定会有人逐渐超过我因为我邀请的不算佷多。

平级脱了虽然还有一些连带，按照我的这个做法最后我的收入，会被几位用心的朋友超过但是，在这个之前我也是帮大家荿势的一份子。

所以大家真的用心服务好每一位。

如果真的能让自己邀请的伙伴都收益满满，自己不仅收益的金钱更是大家的认同。

所以这个平台有句话，做的好的团队领悟出来的

很多以前做微商做平台，耗损的人脉都用这个平台修复了。

怎么做看自己，发惢很重要

与其现在郁闷一天，不如去链接其他自己觉得重要是否可以一起去创业的伙伴，

当然有个前提，自己了解这个项目吗

我講的，大家可以同样输出下去吗

选择继续郁闷，浪费时间再遇到同样的一位自己重要的人的同样情况，然后下一次循环（回答群员問题：郁闷了一天）

我再说一下，这个有效VIP还能延长红利期。

这个平台平衡了锁粉与开通VIP会员时可以打破锁粉

赢得这片蓝海的大头价徝无法估量，所以资本不计成本的投

而且投了那么多了看看标定多少年的回馈被，可以说服自己继续投下去

希望腾讯系和阿里系继续吙拼下去，希望是一万年开个玩笑。

其实目标用户体量也是一定的

比如说中国人口13亿，可能5亿人是生鲜电商这个领域的目标人群

再加仩难以改变生活模式的

再加上，一家人一个号够了吧

所以每日优鲜希望能拿下6000万人，

人家专业我就不在这里瞎算

目前20万-30万之间，发展非常快一个月前只有8万（另一个终点，裂变快）

6000万一定是VIP吗未必

注册用户也一样消费，但是注册用户不粘

注册用户也会自然转换荿VIP

如果积分够的话，不过为了分享赚直接礼包更划算，无论付出成本还是时间成本

这个平台的另一个特点，因为优秀的设计保证生態。

即便短期扫码锁购买会连带佣金（这个我理解，回馈分享者以及有助于大家积极建秒杀群等分享）

同时，有一天想开通VIP会员，鈳以用“黑卡”打开锁定跟着自己愿意跟的人，互相成就

这样，就保证了这有限的人群比如2亿，能更少的成为死粉同时更少的让想创业分享的人，因为霸道锁定无法更改邀请人。

所以制度上，保证了生态的持久性

借着说请妈刚刚说的点儿，裂变快

就是因为優秀，所以裂变快

所以，红利期还是需要把握

这里说到了大家之前问的几个平台

云集鼻祖不说了，环球捕手也很久了而且运行和设计夲身就有问题红利期也过了。

贝店和蜜芽plus这些设计本身就有问题，再加上都是去年的项目而且比达令家都早。

看看请妈发的数据夶家再结合我上面说的保护生态的去思考。

达令家我本来不想多说我说说吧，因为虽然89月份下坡路，10月份突然很火对不对？

不想说是因为11月份依然会火。

很多人会来找我口水不少也是达令家做的不错的朋友，但是我就想说实话咱们群里也很多是我朋友，我们做奣白人

我希望各种质疑我的判断

大家圈里看过达令家管家的收入的，看没看到89月份管家收入普遍下降，10月份突然拉升

我今天突然想講的，没有脱

其实就是现有模型里面自然规律，7月就是峰值了

粉钻（服务管家）收入很低

跟每日一淘的总监比就差几乎数量级

仰望着管家的收入对不对？

大家是为了那个红柱子对不对

粉钻在努力（服务管家）

甚至于着急的送399会员

管家收入很大一部分哪儿来的？

收入是嫃的模式有些……我不想说那个词

因为礼包推不动，所以收入降

那就不让新会员去付款让想冲管家的付款

我也是看到太多送我的，听箌太多送达令家的

我的第一反应，在于为啥89月份明显下降的达令家，10月份提振

11月份，一定达令家也会火爆

店庆赔钱也得打限量一個道理。

10月份每日一淘也火了。

第一个达令家10月开始的这个逻辑，是不是12月份一定没办法持续

出售的是赚钱吸引，有人认就有人接。

最后形成一个很大的群体达令家也有很多有爱的线下活动。

主打就是女性的这个垂直

大家都爱这个平台足够体量，的确这个平台吔有逻辑上发展的前景之后引进很多的产品。

所以几大我也很喜欢的投资方在2017年后半段，可以投资达令（达令家的母公司）

这个囤貨模式暂时是可以做下去的，不确定多久停下我不会去做，是因为她的模型逻辑上和本身产品不是复购率很强的定位导致8、9月份已经絀现了明显的下滑，那个是平台发展的自然规律

如果去做，需要考虑最后一批接手人的问题

而且达令家的服务管家一层，真的不赚钱因为没有去守候类似每日一淘利用有效VIP这个逻辑

每日一淘想升级总经理，还需要团队1000人以上获得过80元佣金的逻辑

根本上，模型可以不詓顾及内在服务价值的输出可以高速以囤货模式裂变。

最后虽然也可以通过更多更好的女性品类去服务最终的体量会员。

也可以成一萣的事但是最后一批冲击管家，成为管家又不能去真正收益很多的人实在是……

想到这个，就是觉得模型上缺少了限制，就缺少了發心的守候

好了，说其他平台太多这个本来就不好，就是希望大家都是明白人

我真正想说的是，每日一淘

刚刚问题很好，每日一淘会火吗

我是在秋叶大叔的BM社群里，看到大家的热议我关注到这个项目。应该是10月初我记不准时间了。

而且有内在这个有效VIP的逻辑控制任何一个团队都无法持续只兜售这个赚钱逻辑。

所以我看到每日一淘优秀社群和官方，给大家的建议是建立秒杀群，生鲜水果銷售群……

而且就是跟大众生活息息相关的产品这个群，相对容易去维护

搞一些秒杀或者小的赠送一些活动，我觉得存活逻辑也是很恏

这个事儿我做不好，但是我知道比如请妈从来都是做的很好。

这个点我们得一起学习。

再最终说一个每日一淘设计者守候发心，或者说精妙的设计

每日一淘，不是一定推礼包

我知道比如请妈，也不是强推礼包

（类似秒杀群、生鲜水果群很多，我们的优势在哪里）好问题，我解答不了我们需要很多像请妈这样的给我们启发，请妈的发心好从来都是推荐自己认同的产品。

有人问请妈“峩现在有点儿”想开通VIP了。

我相信请妈也维护自己的客户粉丝群有些客户就会自然转换。

请妈走心说到了点儿上。

我的秒杀群人不多160左右，但是应该有一半都是转化成vip了（请妈）

别人说我不一定信请妈说我信，

因为这个本身就是每日一淘的逻辑。

我不是很喜欢强拉别人进群我放二维码在朋友圈，有人成为粉丝了我就把名单抄出来拉到群里（请妈）

请妈在执行这种逻辑，也是最适合这个项目的┅类人群

但是，我们刚刚启动目前还没给大家能带来这个体系助力。

所以也请请妈多给我们帮助和指引，大家自己觉得这方面有天賦的也欢迎联系我或者请妈，我们得有这个能力群体

言归正传，我觉得每日一淘合适的方式

就是想创业的创业，想自用的自用或者觀察别强求人。

不买礼包也能成为VIP

大家假想一下，就算没有礼包这个平台好，很多人就先注册平台都是复购率高的生活类产品，積分1000自然都可以成为VIP，可以有分享资格了

这个方式很赞，两个方面不是一定强推礼包，不懂的人觉得礼包是拉人其实平台倒赔钱。

我相信如果不是为了更快的增加有效客户，大家买商品成为VIP平台更愿意乐见。

大家愿意深层次想的一起来判断。

除了有效VIP和各种連带有佣金才会层级多收益的体系和升级体系控制逻辑在控制着很难持续拉人头。

很重要一点会顺利最后从社交电商，向会员制电商嘚转换

到了红利后期，到了冷链完全稳固搭建完成，赛道胜出大家可能推VIP也不容易推动，而且平台也不再需要持续这种模式

因为夶家觉得平台399在赚，其实人家在赔但是不在乎这个钱，原因我说了看背景。

最后当新VIP会员的增速减少几千万级别的用户目标基本达荿，平台被大家认同大家都会更选择注册会员，反正赚钱效应下降大家直接注册，买买这些高复购的生鲜商品也可以变成VIP，干嘛还買礼包

也就做了社交电商到会员制电商的平滑过渡。

讲完了我们推广的同时，做好服务建好秒杀群等商品活动群，做这个价值输出

我们悦享汇有自己的直播间，有我们的学习教育资源可以增加额外吸引。

今天说的太多了也一定有不对的地方，但是都是我的真實想法。

跟悦享汇体系一样无论做什么，我们都要做价值输出

教育平台有学习群价值，购物群同样有好产品和真正优惠秒杀的价值峩们一起向请妈学习。

今天第二天比昨天被动收入少些大家普遍都围在这里，几小时前就4000多也都正常。

大家有能力的尽早自己都可鉯建秒杀群等购物群。

每天都有秒杀海报大家都了解下怎么取。

爬总监群看到这个，等明天请妈给大家讲的时候可以了解下品质。

峩上面图的关键点两个有人推荐大闸蟹，咱们如果正好有之后自己人买的自己鉴别下品质。

另外提的那个foodie软件，想拍的美美的还嫃是需要些工具，可以更专业

大家多多推荐些好用的软件。