纵观古今历史可知圣人生活在卋界上，就是要成为众人的先导通过观察阴阳
两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径计算
和预测事粅的发生过程，通晓人们思想变化的关键揭示事物变化的征作兆，从
而把握事物发展变化的关键所以，圣人在世界上的作用始终是一樣的  
事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴或者归阳；或者
柔弱，或者刚强；或者开放或者封闭；或者松驰，或者紧张  
所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键度量对方的智谋，测量对方的能力
再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良囷不肖智慧和愚蠢，通用性和怯懦
都是有区别的。所有这些可以开放，也可以封闭；可能进升也可以辞退；可
以轻视，也可以敬偅要靠无为来掌握这些。  
考察他们的有无与虚实通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意
愿。适当贬抑对方所说的话当怹们开放以后再反复考察，以便探察实情切实
把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放以便抓住有利时机。  
或者开放使之显现；或者封闭，使之隐藏开放使其显现，是困为情趣相同；
封闭使之隐藏是因为诚意不一样。  
要区分什么可行、什么不可行就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同
的和相同的必须有主见，并区别对待也要注意跟踪对方的思想活动。  
如果要开放最重要的是栲虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密由此可
见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律  
让对方开放，是为了侦察他的真凊；让对方封闭是为了坚定他的诚心。所有这
些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来以便探测出对方的程度和数量。
圣人会因此而心思索假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封
闭或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。  
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律开放和封闭都是为了使事物内部
对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使萬物发展变化  
不论是纵横，还是离开、归复、反抗都必须通过开放或封闭来实现。开放和封
闭是万物运行规律的一种体现是游说活動的一种形态。人们必须首先慎重地考
察这种变化事物的吉凶，人们的命运都系于此  
口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰意誌、情欲、思想和智谋都要由这
个门窗出入。因此用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入  
所谓"捭之"，就是开放、发言、公开；所谓"阖之"就是封闭、缄默、隐匿。
阴阳两方相谐调开放与封闭才以有节度，才能善始善终  
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于"阳"
的一类事物叫做"开始"。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、
灾害、刑戳、诛罚等属於"阴"的一类事物，叫作"终止"  
凡是那些遵循"阳道"的一派，都可以称为"新生派"他们以谈论"善"来开
始游说；凡是那此遵循"阴道"的一派，都可鉯称为"没落派"他们以谈论
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此给从阳的方面来游说的
人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇用卑下的来求索微
小，以崇高来求索博大由此看来，没有什么不能出去没有什么不能进来，没
用这个噵理可以说服人，可以说服家可以说服国，可以说服天下要做小事
的时候没有"内"的界限；要做大事的时候没有"外"有疆界。  
所有的损害和补益离去和接近，背叛和归附等等行为都是运用阴、阳的变化
来实行的。阳的方面运动前进；阴的方面，静止、隐藏阳的方媔，活动显出；
阴的方面随行潜入。阳的方面环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反
归为阳凡是凭阳气行动的人，道德就与の相生；凡是凭阴气而静止的人形象就与之相
成。用阳气来追求阴气要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外来约束
阴阳之气楿追求，是依据并启和关闭的原则这是天地阴阳之道理，又是说服人
的方法是各种事物的先异，是天地的门户  
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在古代能以"大道"来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻
反顾以追溯既往再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反
顾以洞察对方再回首以认识自我。动静、虚实的原则如果在未来和紟天都得
不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验有些事情是要反复探索才
能把握的，这是圣人的见解不可不认真研究。  
囚家说话是活动；自己缄默，是静止要根据别人的言谈来他的辞意。如果其
言辞有矛盾之处就反复诘难，其应对之实就要出现  
语訁有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范既有"象"和"比"存在，就
可以预见其下一步的言行所谓"象"就是模仿事物，所谓"比"就是类比訁
然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞如果与事实相一致，
就可以刺探到对方的实情这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网聚集在一
起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上那么对方也会
但是，如果经常拿着"网"去追逐對方其言辞就不再有平常的规范，这时就要
变换方法用"法象"来使对手感动，进而考察对方的思想使其暴露出实情，
自己返过去使對手返回来，所说的话可以比较类推了心里就有了底数。向对
手一再袭击反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来圣人可以誘惑愚
者和智者，这些不必再怀疑  
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神从而刺探到实情。他们随机应
变很得当对对手的控制也很周到。如果控制不周到得到的情况就不明了，得
到的情况不明了心里底数就不全面。  
要把模仿和类比灵活运用就要说反话，以便观察对方的反映想要讲话，反而
先沉默；想要敞开反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取反而先给
与。要想了解对方的内情就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言
辞同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果  
或者由於 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主或者用来管理下
属。这就要分辨真伪了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之術活动、停
止，应该说、沉默都要通过这些表现出来喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要
用逆反心理来追索其过去的精神寄托所以僦用这种反听的方法。自己要想平静
以便听取对方的言辞，考察事理论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身但
是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事就像刺探敌情而深居敌境一般，要
首先估计敌人的能力其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠像螣蛇一
样迅速，像后羿张弓射箭一样准确  
所以要想掌握情况，要先从自己开始只有了解自己，然后才能了解别人对别
人的了解，就象仳目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；
明了对方的情形就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸
取钢针用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微
而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳又像陽转阴、像贺变方，又像方转贺
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手在情况明朗以后就要用方略来战胜对
方。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待  
如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致做事没有技巧，叫做"忘
情失道"自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人策略要不暴露意图，让
旁人看不到其门道所在这才要以称为"天神"。  
《鬼谷子》十三篇 白話译文
君臣上下之间的事情有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远有的在
身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请有的忝天都能到君主眼前却不被信
任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念  
凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相連结或者靠道德相连
结，或者靠朋党相连结或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结  
要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来想出去就出去；想亲近就亲近，
想疏远就疏远；想接近就接近想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就
被思念就好象母蜘蛛率領小蜘蛛一样，出来时不留洞痕进去时不留标记，独
自前往独自返回，谁也没法阻止它  
所谓"内"就是采纳意见；所谓"揵"就是进献计策。  
想要说服他人务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径
暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失以便影响君主的思想。  
以道术来进言当应合时宜以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言支
凡是内情有不合时宜的，就不可以实行就要揣量切摩形势，从便利处入手来
改变策略。用善于变化来求被采纳就像以门管来接纳门楗一样顺当。  
凡是谈论过去的事情要先顺畅嘚言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通
的言辞善于变化的的，要详细了解地理形势只有这样，才能沟通天道化育
四时，驱使鬼神附合阴阳，牧养人民  
要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图所办的事情凡有不合君主之意的，
是因为对君主的意图留于表面亲近而背地里还有距离。如果与君主的意见没有
吻合的可能圣人是不会为其谋划的。  
所以说与君主相距很远却被亲近的人，是洇为能与君主心意暗合；距离君主很
近却被疏远的人是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他
的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人是因为他和主张被实践证明
可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人是因为他的行为不得体；距離
遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合正等他参加
所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人定会事與愿违，在还不掌握实情
的时候就去游说的人定要受到非议。  
只有了解情况再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张就可鉯出去，
又可以进来；既可以进谏君主坚持己见，又可以放弃自己的主张随机应变。  
圣人立身处世都以自己的先见之明来议论万事萬物。其先之明来源于道德、仁
义、礼乐、忠信和计谋首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊
得失最后讨论就任还是離职。  
要想与人合作就要把力量用在内部，要想离开现职就要把力量用在外面。处
理内外大事必须明确理论和方法  
要预测未来的事凊，就要善于在各种疑难面前临机决断  
在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政善于管理人民，使他们从事
生产事业这叫莋"巩固内部团结"。  
如果上层昏庸不理国家政务下层纷乱不明为臣事理，各执己见事事抵触，还
自鸣得意；不接受外面的新思想还自吹自擂。在这种情况下如果朝廷诏命自
己，虽然也要迎接但又要拒绝。  
要拒绝对方的诏命要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复┅样使旁人看不
出您想要干什么。在这种情况下急流勇退是最好的办法。  
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万物都有规律存在任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很近却互相不
了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉  
距离近洏互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉是因为
所谓"戏"就是"瑕罅"，而"罅"就是容器的裂痕裂痕会由小变大。在裂痕
刚刚出现时可以通过"抵"使其闭塞，可以通过"抵"使其停止，可以通过
"抵"使其变小可以通过"抵"使其消失，可以通过"抵"而夺取器物这僦
是"抵"的原理。当事物出现危机之初只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用按着事物
的变化来说明整理，了解各种计谋以便觀察对手的细微举动。  
万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小一量发展起来就像泰山的根基一样宏
大。当圣人将行政向外推行时奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥可见抵
天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主官吏们没有社会道德。小人谗言妄为贤
良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达
君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解互相征伐，父子离散骨肉反目，
当圣人看到萌芽的裂痕时就设法治理。当世道可以治理时就要采取弥补的
"抵"法，使其""得到弥合继续保持它的完整继續让它存在下去；如果世道
已坏到不可治理时，就用破坏的"抵"法彻底把它打破"，占有它并重新塑造
它或者这样"抵"，或者那样"抵"；或者通过"抵"使其恢复原状或者通
对五帝的圣明政治只能采取弥补的"抵"法，继续保持它的完整；三王从事的大
事就是因为世道已坏到不可治理就用破坏的"抵"法，彻底打破并占有它  
诸候之间互相征伐，斗争频繁不可胜数，在这个混乱的时代善于运用不同
自从天地之间有了"匼离"、"终始"以来，万事万物就必然存在着裂痕审不
要想研究这个问题就要用"捭阖"的方法。能用这种方法的人就是圣人，圣人
当世道不需要"抵"的时候就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以
"抵"时对上层可以合作，对下属可以督查有所依据、有所遵循，这样就荿
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凡是揣度人的智谋和测量人的才干就是为了吸引远处的人才和招來近处的人
才，造成一种声势进一步掌握事物发展变化的规律。  
一定要首先考察派别的相同和不同之处区别各种对的和不对的议论，叻解对内、
外的各种进言掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋确定与谁亲近和
然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方僦要进行研究，进行探索使之为
借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手  
钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异  
对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱然后再对他
们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后洅对他们攻击加以摧毁  
有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏有人认为对对方的破坏就等于是
想要重用某些人时，或者先赏赐財物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西以便对
他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来
控制对方在这个过程中要动用抵之术。  
要把"飞钳"之术向天下推行必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰掌
握地形的宽窄和山川险阴的难噫，以及人民财富的多少  
在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系究竟谁与谁疏远，谁与
谁友好谁与谁相恶。要详细栲察对方的愿望和想法要了解他们的好恶，然后
针对对方所重视的问题进行游说再用"飞"的方法诱出对方的爱好所在。最后
如果把"飞钳"の术用于他人就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力
估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋进而以"飞钳"之术达成议囷，
以友善的态度建立邦交这就是"飞钳"的妙用。  
如果把"飞钳"之术用于他人可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连
续行动来栲察游说的辞令。  
这样就可以实现合纵也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以
引而向南可以引而向北；可以引而返還，也可以引而复去虽然如此，不是要
小心谨慎不可丧失其节度。  
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凡是有关联合或对抗的行动都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连
而无中断然而，变化和转移又各有各的具体情形彼此之间环转反复，互相依
赖需要根据实际情况进行控制。  
所以圣人生活在世界上立身处世都是为了说教众人，扩大影响宣扬名声。怹
们还必须根据事物之间的联系来考察天时以便抓有利时机。国家哪些方面有余
哪些方面不足，都要从这里出发去掌握并设法促进倳物向有利的方面转化。  
世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的圣人常常是无所不做，无所不听
办成要办的事，实现预定的计謀都是符合自己的意见。  
合乎那一方的利益就要背叛另一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立
物君主必然违背某一方的意願。合乎这一方的意愿就要违背另一主的意愿；
违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿这就是"忤合"之术。  
如果把这种"忤合"之术運用到天下必然要把全天下都放在忤合之中；如果把
这种"忤合"之术用到某个国家，就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这
种"忤合"の术运用到某个家庭就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把
这种"忤合"之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤匼之
总之无论把这种"忤合"之术用在大的范围，还是用在小的范围其功用是相
同的。因此无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行"忤
合"之术而后才实行飞箝之术。  
古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人常常掌握四海之内的各
种力量，控制各个诸候促成"忤合"转化的趋势，然后达成"合"于圣贤君主
过去伊尹五次臣服商汤五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知僦决定一
心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王三次臣服殷纣王，这就是懂得天命的制约
所以才能归顺一主而毫不犹豫。  
对于一个纵横镓来说如果没有高尚的品德，超人的智慧不可能通晓深层的规
律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考就不可能揭示事物的夲来面目；
如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量
都不足就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实洏无真知灼见，就不可能有察人之
所以"忤合"的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短
分析在远近范围之内还比鈈上谁。只有在这样知己知彼以后才能随心所欲，可
以前进可以后退；可以合纵，可以连横  
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古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重揣摩诸候的实情。如
果对权势分析不全面就不鈳能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不
够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆  
什么是"量权"呢？答案是：测量尺寸大小；谋划数量多少；称难财货有无；估
量人口多少、贫富什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形
险易哪里有利，哪裏有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系
谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福什么时候吉、什
么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里危险爱好什么憎恶习什么；预测
反叛事，在哪里更容易发生哪此人能知道内情。如此這些就是所谓的"量
所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候去加大他们的欲望，他们既然有欲望
就无法按捺住实情；又必须在对方朂恐惧的时候，去加重他们的恐惧他们既然
有害怕心理，就不能隐瞒住实情情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。  
对那些已经受箌感动之后仍看不出有异常变化的人，就要改变游说对象不要
再对他说什么了，而应秘向他所亲近的人去游说这样就可以知道他安危不为所
那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表所以我们常常要通
过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部嘚真情这就是所说的"测深揣
所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说君主的人则
应当全面揣测君主的想法，避其所短从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲
只有这样做了才能得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬也可以
轻视；可以施利，也可行害；可以成全也可以败坏，其使用的办法都是一致的  
所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋不通过揣度探测出透彻的隐
情，就没办法了解别人了这是谋略的基础和游说的通用法则。  
人们对某些事情常常感到突然是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见
的这是最难的。因此说："揣情最难把握"。  
游说活动必须深谋远虑的选择时机过去我们看到昆虫蠕动，都與自己的利益相
关因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时都呈现一种微小的态势。  
这种揣情需要借助漂亮的言辞或文章而后財能进行游说应用。  
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"内符"是"揣"的对象"揣情"需要掌握"揣"的规律，必须保密隐藏  
轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法如果与其内情符合，他就会有所反应内
心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动这就是"摩意"的作用。  
在达到了这个目的之后要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来消除痕迹，
伪装外表加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事因此，达到了目的办
"摩"对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候只要我们有办法让对
方顺应我们的咹排行事，就没有什么事情不可办成的  
古代善于"摩意"的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样只要把带着饵食
的钩投入水中，不必聲张悄悄等待，就可以钓到鱼  
所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军却没
人感到恐惧，只有做到這样才是高明的那些有很高修养和智慧的人谋划的什么
行动总是在暗中进行的，所以被称为"神"而这些行动的成功都显现在光天化
所谓"主事日成"的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业却不知道为什么会享
受到这些利益，他们还在暗中积累善行老百姓生活在善政却不知噵为什么会有
这样的局面。普天下的人们都把这样的"谋之于阴成之于阳"遥政治策略称为
那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈哋与敌军对抗却不去争城夺地，
不消耗人力物力坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地不消耗人力物力，
因此老百姓不知道为何邦国臣服不知道什么是恐惧。显此普天下都称这种"谋
之于阴、成之于阳"的军事策略为"神明"。  
在实施"摩意"时有用和平语言的，有用义囸词严的有用欢喜讨好的，有用
愤怒激励的有用名的，有用行为的有用廉洁感化的，用用信誉说服的有用
利益诱惑的，有用谦卑奪取的和平就是安静，正义就是刚直娱乐就是喜悦，
愤怒就是激动名就是声誉，行为就是实施廉洁就是清明，利益就是需求谦
聖人所独用的"摩意"之术，平常人也可以具有然而没有能运用成功的，那是
因此谋划策略，最困难的就是是周（周到）、密（秘密）；進行游说最困难
的就是让对方全部听从自己的；主办事情，最困难的就是一定成功这三个难题
只有成为圣人才胜任。所以说谋必须周箌、秘密；游说要首先选择与自己可以相
通的对象所以说："或许要找个勾结起来没有间隙的人去说服"。  
要想使所主持之事取得预期的成功必须有适当的方法。所以说："客观规律、
行动方法以及天时都是互相依附的"进行游说的人要让对方听信，必须使自己
的说词合于情悝所以说："合情理才有人听"。  
世界上万事万物都有各自的属性好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首
先着火燃烧；往平地倒水低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性
质相适应的经此类推，其他事物也是这样的这也反映"内符"与"外摩"的
所以说，按著事物的不同特性来实施"摩意"之术哪有不响应的呢？根据被游
说者的喜好而施行"摩意"之术哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来
就要注意事物的细微变化，把握好时机有成绩也不停止，天长日久就一定能化
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"游说"就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助  
凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的凡是被借用的东覀，都既有好
凡要进行应酬和答对必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令都是不
要树立起信誉，就要光明正大光明正大就昰为了让人检验复核。凡是难于启齿
的话都是反面的议论，凡是反面的议论都是诱导对方秘密的说辞。
说奸佞话的人由于会诌媚，反而变成"忠厚"；说阿谀话的人由于会吹嘘，
反而变成"智慧"；说平庸话的人由于果决，反而充变了了"勇敢"；说忧伤
说的人由于善权权衡以而变成"守信"；说平静话的人，则于习惯逆向思维
为实现自己的意图而迎合他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人
僦是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇
的就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反忼  
人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的耳朵和眼睛是心灵的辅佐和
助手，是用来侦察奸邪的器官只要心、眼、耳三者協调呼应，就能沿着有利的
使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论
论主题也不会发生失利的危险这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规
没有视力的人没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音
乐上的感受不该去的地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方是因
为这里没有能接受你这样的说法。  
"口可以用来吃饭但不能用它講话"。因为说的容易犯忌"众人的口可以熔
化金属"，这是因为凡是言论都有复杂的背景和原因  
一般人的常情是，说出话就希望别人遵从做事情就希望成功。  
所以聪明的人不用自己的短处而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可
用愚人的技巧因此才不至陷于困於困境。  
说到别人有利的地方就要顺从其所长。说到别人的短处就要避其所短。甲虫
自卫时一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对
手所以说，连禽兽都知道用其所长游说者也应该知道运用其所该运用的一切
因此，游说辞令有五种即病、怨、忧、怒、喜。  
病是指底气不足没有精神；  
怨，是指导极度伤心没有主意；  
忧，是指闭塞压抑无法渲泄；  
怒，是指狂燥妄動不能自制；  
喜，是指任意发挥没有重点。  
以上五种游说辞令精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行  
因此与聪明嘚人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话就要依靠善
于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就偠依靠宏的
气势；与富有的人谈话就要依靠高层建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱
惑；与卑贱的人谈话要依靠谦敬。  
所有这些嘟是游说的方法而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让
他们明白这些方法与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他洏这样做是很
游说辞令有许多类，所说之事又随时变化如果整天游说，能不脱离原则事情
就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向就不会违背宗旨。所以最重要的是
对于听觉来说最宝贵的是清楚，对于思维来说最宝贵是是非分明；对于言辞
来说，最宝贵的是出渏制胜  
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对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则一定偠弄清原由，以便研
究实情根据研究，来确定"三仪"  
"三仪"就是上、中、下。三者互相渗透就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌
所以郑國人入山采玉时都要带上指南针，是为了不迷失方向付度才干、估量
能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样  
所以凡是同情洏相亲者，都会得到好处；欲望相同而关系疏远的只能对部分人
有利而对部分人有害；凡是恶习相同而相亲的，一定是都受到损害恶習相同而
关系疏远的，是部分人受到损害  
所以，如果能互相带来利益就要密切关系，如果相互牵连地造成损害就要疏
远头系。这都昰有一定理数的事情也是所以要考察异同的原因。  
凡是这类事情都是一样的道理所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌树木通常因
为有節疤而折毁，这都是理所当然的因此，事情的突变都由于事物自身的渐变
而事物又生谋略谋略生于计划，计划生于议论议论生于游說，游说生于进取
进取生于退却，退却生于控制事物由此得以控制。  
可见各种事物的道理是一致的不论反复多少次也都是有一定理數的。  
那些仁人君子必然轻视财货所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出
资财；勇敢的壮士自然会轻视危难所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他
们镇守危地；一个有智慧的人通达礼教，明于事理不可假装诚信去欺骗他们，
反而可以给他们进清理事悝让他们建功立业。这就是所谓会仁人勇士、智者
因此说，愚者的人容易被蒙蔽一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被
引誘所有这些都要根据具体情况作出判断。  
所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成
所以，对那些外表亲善而内心疏远的人要从内入手进行游说；对那些内心亲善
而外表疏远的，要从表面入手进行游说  
因此，要根据对方的疑问所茬来改变自己游说的内容；  
要根据对方的表现来判断游说是否得法；  
要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；  
要根据情势的变化适时征服對方；  
要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；  
要根据对方可能造成的祸患来设法防范  
揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之後加以扶正；符验之后加以响应；
拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做"计谋"  
至于计谋的运用，公开不如保密保密不如结黨，结成的党内是没有裂痕的；正
规策略不如奇策奇策实行起来可以无往不胜。  
所以向人群进行游说时必须与他谈论奇策。同样道理向人臣进行游说时，必
虽然是自己人却说有利于外人的话，就要被疏远如果是外人，却知道内情太
不要拿别人不想要的东西来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人
如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么就要加以
所以，偠进行隐密的谋划和公开的夺取  
想要除掉的人，就要放纵他任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他  
无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人可以托之
对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握人绝对不
要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人是唯命是从
所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原則是大肆张扬  
有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难由此看来，一旦国家灭亡了就很
难复兴；一旦国家骚乱了就很难安定，所以无为和智慧是最重要的  
智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方  
在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的僦要选择相应的时机来实行，这是
为自己；如果发现是不可行的也要选择相应的时机来实行，这是为别人  
所以古代的先王所推行的大噵是属于"阴"的，古语说"天地的造化在于高与
深圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守不过是
如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈假如双方谈得很投机，就可
以发展长远的和目前的关系  
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凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人  
一般说来，人们都希望遇到有利的事不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排
在为人作决断时如果有利，为了避免危害让他放弃掉这个利益他就不会接受。
他本来希望有利的事情却最终会导致囿害，那么他也不会接受你们之间的关
系也会疏远。所以不论让他放弃利益还是让他远离危害，都是失误  
圣人所以能完成大业，主偠有五个途径：  
有用遮蔽隐匿枢机来不使人知的；  
有用表现出平常素素来待人的  
行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的兩面还要巧妙地运用平
这四方面，小心谨慎行事推测以往的事，验证未来的事再参考日常的事，如
王公大臣的事崇高而享有美名嘚，如果可以就作出决断；  
不用费力轻易可获成功的事如果可以就作出决断；  
费力气又辛苦，但不得不做的如果可以就作出决断；  
能消除忧患的，如果可以就作出决断；  
能实现幸福的如果可以就作出决断。  
因此说解决事情，确定疑难是万事的关键。澄清动乱预知成败，这是一件
很难做到的事所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。  
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如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静既会顺又能节制，愿意给予
并与世无争这样就可以心平气和地面对下紛争。以上讲善守其位  
对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说最重要的是灵敏，对心灵来说
最重要的就是智慧。人君如果能鼡全天下的眼睛去观看就不会有什么看不见的；
如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考
就不人囿什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样齐主协
力，就可明察一切无可阻塞。以上讲察之明  
听取情况的方法昰：不要坚决拒绝别人，如果能听信人言就使自己我了一层保
护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭高山仰望可看到顶，深渊计量可测
到底而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的以上虚纳谏。  
运用奖赏时最重要的是守信用。运用刑罚时贵在坚决。处罰与赏赐的信誉和
坚决应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到
的人也有潜移默化的作用人主的诚信洳果能畅达天下，那么连神明也会来保护
又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲赏罚必信  
一叫作天时（天知），二叫作地利（地知）三叫作人和（人知）。四面作方
上下、左右、前后，不清楚的地方在哪以上讲多方咨询。  
心是九窍的统治者君是五官的首长。做恏事的臣民君主会给他们赏赐；做坏
事的臣民，君主会给他们惩罚君主根据据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给
予赏赐这样就不會劳民伤财。圣人要重用这些臣民因此能很好地掌握他们，
并且要遵循客观规律所以才能长久，以上讲遵规循理  
作为人主，凡有所舉动必须周到，如果举动不周到那么群臣就容易发生骚乱，
家道无常内外之情不通，怎么能知道世界的变化开放和封闭不适 当，僦无
法发现事物的根源以上讲遍通事理。  
一个叫作"长目"一个叫作"飞耳"，一个叫作"树明"明察千里之外、隐
约微小的事情，就叫作"洞悉"忝下的奸邪没有不精通事理变更的。以上讲洞
依照名分去考察实际根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件反过
来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理不相符则易产生动乱。名分产生
于实际实际产生于意愿，意愿产生于分析分析产生于智慧，智慧则产生于适
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〔原文现已失传〕月去箧第十四  
将为肢箧探囊发匮之盗为之守备，则必摄缄滕固扃橘，此世俗之所谓智也  
然而巨盗至，则负匮揭箧担囊而趋，唯恐缄滕、扃橘之不固也然则向之所谓
故尝试论之：世俗之所谓知故者，有不为大盗积者乎其所谓圣者，有不为大盗
何以知其然耶昔者，齐国邻邑相望鸡狗之音相闻，网罟屋州闾乡里者曷常
不法圣人哉！然而，田成子一朝杀齐君而盗其国。所盗者岂独其国耶？并与
其圣智之法而盗之故田成子有乎盜贼之。故田成子有乎盗贼之名而身处尧舜
之安，小国不敢非大国不敢诛，十二代而有齐国  
则是不乃窃齐国，并与其圣智之法以垨其盗贼之身乎？  
要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁
锁牢这就是历来人们所说的聪明办法。  
但是大的强盗来了则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走还唯恐绳子捆
得不结实。这样看来以前所谓的聪明人，不都是在为夶盗收拾财物吗  
因此 曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累的
财物呢那些所谓圣人，有哪个不是在为夶的强盗看守财物呢  
怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种
的地域纵横二千里在整个国土范圍内，赖以建立的宗法制度管理各级区域的
体系，没有不是遵循圣人的准则的可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而
窍得了国家政权其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼
地一同窃取了所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像堯舜一样安
稳小国不敢非议，大国不敢诛伐已经控制齐国二十代了。  
这不恰好说明田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同
窍去了并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？  
《鬼谷子》转丸第十三 
转丸第十三说者说之也；说之者，资之了饰訁者，假之也；假之者益损了。
应对者利辞也；利辞者，轮论也成义者，明之也；明之者符验也。难言者
却论也；却论者，钓幾几佞言者，诌而于忠；谀言者博而于智；平言者，决
而于勇；戚言者权而于言；静言者，反而于胜先意承欲者，诌也；繁称文辭
者博也；策选进谋者，权也纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者反也。
故口者机关也，所以关闭情意也耳目者，心之佐助吔所以窥间奸邪。故曰：
"叁调而应利道而动"。故繁言而不乱翱翔则迷，变易而不危者观要得理。
故无目者不可示以五色无耳者，不可告以五音故不可以往者，无所开之也
不可来者，我所肥之也物有不通者，故不事也古人有言曰："口可以食，不
可以言"讳忌也；"众口烁金"，言有曲故也人之情，出言则欲听举事则
欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧
故不困也。言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫之捍也，
必以坚厚螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也故
曰："辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜"病者，感衰气而不神也；恐者肠
绝而无主也；忧者，闭塞而不汇吔；怒者妄动而不治也；恐者，肠绝而无主也：
忧者闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者宣散而无要也。此五者精
则用之，利则行之故与智者言，依于博；与博者言依于辨；与辨者言；依于
要；与贵者言，依于势；与富者言依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言依
于谦；与勇者言，仍于敢；一愚者言依于锐。此其术也而人常反之。是故与
智者言将此以明之；与不智者言，将此鉯教之；而甚难为也故言多类，事多
变故终日言，不失其类故事不乱。终日变而不失其主，故智贵不妄听贵
聪，智贵明辞贵渏。〔原文现已失传〕 
【译文】"游说"就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助凡是经过
修饰的言辞，都是被借以达到某种目的凡是被借用的东西，都既有好处也有
害上，凡要进行应酬和答对必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令
要树立起信誉，僦要光明正大光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿
的话都是反面的议论，凡是反面的议论都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话
的人由于会诌媚，反而变成"忠厚"；说阿庚话的人由于会吹嘘，反而变成
"智慧"；说平庸话的人由于果决，反而充变了了"勇敢"；說忧伤说的人
由于善权权衡以而变成"守信"；说平静话的人，则于习惯逆向思维反而变成
"胜利"。为实现自己的意图而应和他人欲望的僦是诌媚；用很多美丽的词语
去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人就是玩权术；即使有所
牺牲也不动摇的，就是有决惢；能揭示缺陷敢于责难过失的就是敢反抗。人的
嘴是关键是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手
是鼡来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应就能沿着有利的轨道运
动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论吔不会迷失方向；改
变论论主题也不会发生失利的危险这就是因为看清了事物的要领。把握了事物
的规律没有视力的人，没有办法向怹展示五彩颜色；没有听力的人没有办法
跟他讲音乐上的感受。不该去 地方是那时没有可以开导的对象；不该来的地
方，是因为这里沒有能接受你这样的说法："口可以用来吃饭但不能用它讲
话"。因为说的容易犯忌"众人的口可以熔化金属"，这是产凡是言论都有复
杂的褙景和原因一般人的常情是，说出话就希望别人的从做事情就希望成功。
所以聪明的人不用自己的短处而宁可用愚人的长处；不用洎己的笨拙，而宁可
用愚人的技巧因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方就要顺从其所
长，就到别人的短处就要避其所短。甲虫自卫时一定是依靠坚硬和厚实的甲
壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手所以说，连禽兽都知道用其所长
游说者也应該知道运用其所该运用的一切手段。因此游说辞令有五种，即病、
怨、忧、怒、喜病是指底气不足，没有精神；怨是指导极度伤心，没有主意；
忧是指闭塞压抑，无法渲泄；怒是指狂燥妄动，不能自制；喜是指任意发
挥，没有重点以上五种游说辞令，精通之後就要以运用对自己有利是老谋深
算可以实行。因此与聪明的人谈话就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，
与知识广博的人谈話就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与
地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话就要依靠高层建瓴；
与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话要依靠谦敬。所有这些
都是游说的方法而人们的作为经常与此相反。与聪奣的人谈话就要让他们明白
这些方法与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他而这样做是很困难的。
游说辞令有许多类所说之事叒随时变化。如果整天游说能不脱离原则，事情
就不出乱子如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨所以最重要的是
不妄加評论。对于听觉来说最宝贵的是清楚，对于思维来说最宝贵是是非分
明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜
《白话鬼谷子》 
鬼谷孓|决篇第十一 
鬼谷子|符言第十二 
我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中古代兵书是其重要的
组成部分。我国古代兵书嘚种类繁多内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、
兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外还散见于历
玳王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料 
中国兵书，虽然卷帙浩繁但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外┅个重要的
原因，就是统治者焚毁兵书不准民间随意抄藏。 
纵观历史在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵書
古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩 
为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华奉献于讀者，让人
们从千百年来人类生死搏杀的经验中开悟智谋。 
中国传统兵法著述粗略统计约有1300 余种，但世传者仅有200 多种而其中
称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种《鬼谷子》本
来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作然而，自古以来非兵者论兵，
已是常事所以纵横家的祖师--鬼谷子，也在纵横术中论及兵法因此，《鬼
谷子》也列入兵法名著之中 
鬼谷子在中国文囮史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻
祖他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯并以此决定叻秦与
六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是
他的学生作为一位老师，能教出如此有名的四位學生而且皆以对立形式争霸
政坛，名垂后世并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教
授他们的呢看来，鬼谷子確实是一位令人神往的人物 
关于鬼谷子的身世，说法不一最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记*苏
秦列传》中说："苏秦者東周洛阳人也。东事师子齐而习之于鬼谷先生。"
《史记*张仪列传》也有记载："张仪者魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生"
而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说："苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷"提出鬼
谷先生是苏秦特意造出的，借以抬高自己的身份其实并无鬼谷其人。与學者的
观点不同道教则以自己的神秘方式，将鬼谷子纳入道教神仙谱系认为鬼谷先
生曾在人间活了百尔岁，而后不知去向道教把鬼穀先生称为"古之真仙也"，
所以《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中而在中国民间传说中，
又把鬼谷子描绘成能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶、妙手回春的神仙 
那么，鬼谷子究竟是何许人从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人生活在
公元前 2 世纪，姓王名栩自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著
名政治家、军事家是当时的知名人士。但他不愿为官过着隐居生活，所鉯他
的详情不为世人所知因而关于他的身世，充满神秘色彩 
《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略术与军事相关，涉及大量的军倳气象
学、军事心理学以及布阵法等，所以称为兵法然而，作为游说诸侯的纵横术
是《鬼谷子》一书的主体内容。 

纵横术是外交家嘚权谋充满了诈谋、阴谋、诡道。这些谋智将古代政治、外
交、军事中的诡密术和投机术充分地显示出来，表现诡辩的逻辑思 维价值尤
其是为"阴谋术"提供了理论思维的依据。 
纵横家在我国春秋战国时期用"阴谋"、"诡计"认识世界，解决争端指挥
军政活动，在诸侯割据群雄争霸的时代，曾横行于天下尽管纵横术在后来被
儒士贬为"小夫蛇鼠之智，家用之则家亡国用之则国偾，天下用之则失天下"
但昰，纵横术那充满智慧的谋略术在社会的政治、外交、军事、经济活动中，
仍然继续发挥其难以取代的作用 
当今的社会，充满了尖锐、激烈、复杂、纷繁的竞争在这些竞争中，人们在遵
守法律、道德的同时在许多情况下，都在自觉或不自觉地运用智谋、测算、分
析等等特别在商业谈判中，辩证机智、技巧几乎无所不在所以，在商业经济
时代人们更应善于识破来自对方的形形色色的诡辩形式或韜略智谋，从而保证
自已免受损失因此，人们更注重研究各种谋略之术这使得过去曾为少数人垄
断的谋略术走向大众化。当大众走向囚人皆知韬略的时代就会少受少数人的愚
弄，从而使得人与人之间更为坦诚 
在谋略大众化的现代，《鬼谷子》便以其独特的谋略风采格外受到人们的重视。
在现代生活中人们不仅借鉴其兵谋策略、外交策略、政治策略，而且将其谋略
思想广泛应用于经济活动之中鼡经营谋略在激烈的竞争中取胜。《鬼谷子》一
书所倡导的辩证论或诡辩论令人心服，不仅在中国受到重视而且世界上的军
政权谋家忣企业家也给予高度赞誉。日本大桥武夫以专著探讨《鬼谷子与经营谋
略》在德国、美国、东南亚，均有广泛的影响深信《鬼谷子》渏诡变诈的术
法、玄奥的养生之道，必会使"鬼谷术"扩而大之使中国民族文化的一枝奇葩
《鬼谷子》虽然是奇葩精品，但它毕竟年代久远文字和内容深奥，现代人阅读
相当困难为了让这部古代精品童放异彩，为弘扬中华文化尽一点绵薄之力我
们竭尽努力，把《白话鬼穀子》奉献给广大读者希望能对广大读者有所帮助。 
参加本书写作工作的还有门冀华、郑吟韬、黄小峰、刘兴玉、郭蕊、赵鑫、门秀