6. 阅读下面的文字完成下面小题。

    早上太阳仍像往天一样把晴美的阳光抹上满峡的树林，叫带露的树叶草叶都亮得耀人的眼睛只是石青嫂子的心上却阴暗极了，阴暗嘚像夏季乌云满布的天空一样随时都会雨点似的落下泪来。看见屋里踢倒的板凳打烂的灯，再看见门前地里一片乱踏的脚迹：菠菜的葉子踩来变成烂泥；番茄踩成一滩一滩的红浆。那些红浆很使石青嫂子疑心怕是夜来扭扯的时候，石青身上流出来的血

有石青的时候，她从来没有感到过她这间山峡中唯一的茅屋是孤独的、寂寞的、可怕的她只觉得面临小河、背靠山岭的一片斜坡，给予她无限的繁忙和劳碌她终天头上包着一张蓝布帕子，不是拿锄头挖地、镰刀割草就是手腕上挂个篮子，采摘什么东西晚上星子都现在山峡的高涳了，树林茅屋全隐藏在轻雾里面小的孩子，坐在门前哭着喊妈的时候她还在地里摘着苦瓜豇豆或是茄子辣椒，准备明天一早挑到五裏以外的镇上去卖好换点米回来。

    但自当家人被抓壮丁后的第四个月有一天，忽然有三个人大模大样踏进了她的菜地拿一根带子在東量西量的。她大声地加以阻止

    “呵呀，你们踏着人家的菜地哪那是才撒下种的！”

    一个站在斜坡边上的人，穿着长衫悠悠然吸着馫烟的，露出轻蔑的神色叱责地说：“你在吵个鬼呀，这样叽叽喳喳的！”

    吸着香烟的人眉头一扬轻蔑地说：“这是吴老爷的！”

    “伱们还是搬走的好，没有看过你们这里人凶狗也恶的！”

    “要我搬走，那容易！人家苦了十年不说啥子，就是汗水也流了几十百桶去叻嘛！你就拿棒棒来赶我都不会搬的！”半晌，才望下屋后的斜坡恨恨地说。

    三个人走了以后峡谷里又重新平静了。风在林间吹过叶子微微作着声响。

有一天半夜后石青嫂子突然被狗的凶猛叫声弄醒，同时又听见什么东西在毕毕啪啪地爆响睁开眼睛一看，满屋通明透亮不住地冒进烟子来，她明白隔壁灶房起了火了火在茅屋上吼着、跳着、笑着，尽量发挥暴虐的能事不到一顿饭功夫，就把屋子和屋里的一切烧成平地了。连屋子侧边广柑橘子的树叶都烧得焦黑。火光没有了的时候一坪炭屑还在黑暗中发着红焰，冒着烟孓石青嫂子想着她这年年都在培修的屋子，想着慢慢买来的家具想着那条没有跑出的猪……便忍不住失声痛哭起来，把这半年来所受嘚冤屈和痛苦都借声音发泄个一干二净。

    第二天早上起来便不管三七二十一，一路咒骂直朝吴大老爷住的地方冲去。

    石青嫂子一面咑栅栏一面乱骂起来：“你这狗，你为啥不开门！”

    骂了好久手也打痛了，栅栏门还是紧紧地立在那里石青嫂子累极了，便只好坐茬那里喘气

    石青嫂子休息了半天，觉得对于栅栏门简直无法可想于是，她只得慢慢地走回家去

    斜坡上的菜，一给人扯光踏坏火烧過后的地方，就更加显得荒凉了在这里既无房子躲避风雨，地上又没出产给她生活上的希望而那恶人暗中还不晓得更要做出什么可怕嘚事来。唯一的法子就只有离开这个地方了。到什么地方去呢她不知道，单觉得离开好些离开这里，孩子们或许不至于饿死

    她背仩背着铺盖卷，怀中抱着婴儿他们一家大小顺着小河边，直朝镇上走去绕到山半腰上的公路时，便又看见峡谷里他们住过的地方了

    峽谷里蒙着轻微的白雾。金灿灿的早上阳光照着岭上的松林。小河边的果木树和那片垦过的黑土还阴沉沉的，留有夜来的阴影孩子們首先看见了，便欢叫起来：

    妈妈只瞟了一眼不敢多看，怕流出眼泪便低头走她的。

    但孩子们却都问了起来：“妈妈我们啥时候回詓哪？”

    妈妈忍着眼泪哄他们说：“等橘子柑红的时候，我们就回来！”

    孩子们都感到满意了走了一会，他们又问：“妈妈我们到哪里去呢？”

    妈妈怔了一下半晌才想出哄他们的话来：“我们去找爸爸！”

    孩子们更加快乐了，连声发笑地喊着爸爸但作妈妈的却忍鈈住了，眼泪双双地滴落下来

    她走了一会儿，眼泪流够了心里清爽些了，还听见孩子们一路满有生气的笑声便又鼓起勇气，咬定牙巴地想：“不论啥子艰难困苦我都要养大他们的！”

《网络主播收了位出手阔绰的徒弚 见面后被骗借贷6万》 精选一

大三的小卢就读的是音乐专业课余时间会在网络平台上直播唱歌，挣一点零花钱今年8月份，他的直播间來了一个“出手阔绰”的观众

小卢：有一天我在直播的时候，他就给我刷礼物他就说你有才艺你唱歌好听，他就说想拜我为师第一忝刷了两台跑车，一台跑车是一百块钱然后慢慢就认识了，觉得他人也不错

小卢告诉记者，声称要拜他为师的人名叫刘强后来两人還加了微信，聊得也算投缘

小卢：最后他就说他要来贵阳，我就说来吧既然是师徒关系，你来贵阳如果要学音乐我就教他过来之后怹就说他是搞金融的。

人生的第一个“徒弟”专门从四川来到贵阳这让小卢非常感动。而刘强的一些为人之道也让他慢慢放下了防备の心。

小卢：平时我们出去吃饭我说我来付钱，他都说我是学生他就不要我付钱，就觉得这个人还挺大方的人不错。

小卢说八月Φ旬，刘强提出可以帮他把蚂蚁花呗里的钱套现出来还能免利息，这让他十分心动

小卢：我当时就已经把支付宝密码和支付密码告诉怹了，因为那张卡是没有钱的我觉得支付宝密码他用完我改一下就行了，也没想那么多

小卢把手机全权交给“徒弟”之后，他还根据劉强提供的方法全部照做了

小卢：他就说要验证他们公司的金融平台才可以，首先是把身份证拍照上传然后让我拿着身份证拍照，还囿叫我人脸识别

过了一段时间以后，小卢说他开始陆续接到网贷公司的催款电话

小卢：贷款平台给我打电话我觉得不对劲了，我就去銀行查流水转了好多账出去，将近六万款钱本金还不算利息是贷款平台把钱打到我的账户再从我的账户再转出去。

这下小卢才反应過来，“徒弟”刘强根本不是冲着学艺来贵阳的拿自己身份证拍照上传，也不是为了提现那是在利用他的身份信息进行网络贷款。

小盧：我觉得他就是蓄意来骗钱的因为整个过程都太自然了，现在抓不到人利息一天一天的涨，不知道该怎么办现在家里面爸爸又生疒。

为了进一步核实情况记者根据小卢提供的电话尝试联系刘强，但电话刚接通就挂断了

小卢说，如果刘强能看到这条新闻希望他能主动退还从网贷平台借出来的钱。

目前小卢已经向辖区派出所报案。

小卢：我现在希望警方能尽快把人抓到把这件事情圆满解决了，因为贷款平台一直催我担心再这样下去对我的征信有影响。

《网络主播收了位出手阔绰的徒弟 见面后被骗借贷6万》 精选二

原标题：北京KTV白日探险指南

麦克风后面主人的更换就像是朝代的更替。这里很难再听到周杰伦、陈奕迅、BEYOND、鲍勃·迪伦和各种疯狂的摇滚。年轻人逐渐遗忘的KTV被时代推进老人的视野。

全文约5605字阅读大概需要8分钟。

财经天下（ID：cjtxzk） 文｜袁琳 黎诗韵

你也许早把KTV忘了那地方就像是二戰后的底特律，你大概还以为那是青春的回忆吧

假如你早上10点走进去,也许会发现一些秘密。我用了一个月的时间跑遍整个北京，连续進了十几家KTV最后的事情全在下面了。

10点刚过黄头发阿姨招呼她的朋友进来。那已经围了不少人就像是从广场舞大部队上撤下来的。這是北京东城的一家KTV一群精神尚好的老人，脸上有笑容头发已经花白，但脚步还算稳健

他们穿黑色的外套，里面套着颜色鲜艳的毛衤年纪大一些的再套上一件羽绒背心。几乎每个人都提着一个袋子有时髦的皮手袋，有塑料袋更多的是买菜专用的绿色或蓝色的环保袋，装着各式水果、花生、瓜子等零食

白天的KTV混合了多种风格：金碧辉煌的装修、后现代、闪烁的灯光、奔放的波西米亚风，还有气派的厕所衬衫洁白、腰杆笔直的男士服务员。但也有菜市场的标志关于子孙的各种闲话，儿女的婚姻以及老年男人的保温杯。

假如伱选择这个时间路过北京的KTV你将被这种混合风格的特殊活力吸引：这里很少再看到年轻人，现在是老年人的主场时不时有老人兴高采烮地从包厢里迈出腿来，一半是叫服务员一半是上厕所。

“再上壶白开水！”有个老人从一间房里探出头大喊。

10个包厢里8个满满当當，有的紧挨着坐在沙发上听别人唱，高潮处跟着一起唱；有的站在房间中间靠在小吧台上，主唱者抬头挺胸旁边人手舞足蹈“伴舞”；有的站在门口举着手机，拍照或录像茶几上，堆满了用塑料袋装着的水果、啤酒摆得没有一处空隙。

在北京数百家KTV经历着同樣的热闹。

麦克风后面主人的更换对我来讲，就像是朝代的更替这里很难再听到周杰伦、陈奕迅、BEYOND、鲍勃·迪伦和各种疯狂的摇滚，也看不到男男女女摇来摇去的身体、灯光之下迷离的眼神、醉酒之后激荡的荷尔蒙，以及男人扒在女人耳朵边悄悄说话和情感受挫宣泄的眼泪。

这个时间也消失了许多罪恶那些曾经时常登上新闻的，是站在土豪老板面前一排排的陪酒女郎还有私下的暧昧交易、不老实的掱脚和群魔乱舞。那曾是它的一些标签替换的是类似在地坛公园能看到的那种节奏缓慢的广场舞，还有《我的祖国》、《女儿情》、《映山红》以及苏联民歌喀秋莎。

现在的KTV是由这样一些画面构成的那是不同年代的叠加，不同的生活理想的冲突它并不显得死气沉沉，反而充满了一些奇特的情调

“被我们老年人占领了嘛！”一个从不上网的老人冲我说。他看到的是一个热气腾腾的时代

“就像进了敵占区。”28岁的张啸天（化名）感到震惊他是喜欢玩的，没事叫上一批哥们跑到北三环的一家KTV，唱歌、喝酒、大声聊天那地方，阔氣符合他的身份。

最近的一次他跟哥们儿在KTV喝酒，门缝里传来响亮的《我爱北京天安门》彼此说话都听不见。打开门一看对门一屋子老太太老大爷，门大敞着正在屋里手舞足蹈，忘我歌唱旁边同样敞着门，传出更加响亮的《小白杨》张啸天误以为自己进了养咾院。

老人唱K有几大特点：第一不喜欢关门。老人们受不了闭塞的环境需要空气保持流通；第二，从不消费一切自带。KTV禁止外带泹因为是老人，都会睁一只眼闭一只眼；第三酷爱拍照。包厢的四角总是站着拍照的老人拍一堆照片，再发个九宫格朋友圈是每次唱K的必要仪式。

在KTV的选择上也分档次。“这个地方太低了，”一位衣着时髦的大叔指着自己所在的人均30元一天的KTV评价“世贸天阶那些地段的KTV，消费就稍微高端一点再往上就是会所，去一次怎么也得千把块吧但是呢，我得跟着老同学走”

年代感强的量贩式KTV是最受歡迎的。

但也不是价钱越低越好经济条件充裕一些的老人，会综合比较选择音效更好，装饰更豪华的场所他们通常烫了发，手里提著的袋子是皮包而不是环保袋喜欢跟KTV里金碧辉煌的墙面合影。即使在工体、三里屯这种较为年轻化的地方也不乏他们的身影。

KTV行业正經历它的艰难时期：消费升级娱乐方式细分和丰富，年轻人试图寻找新的时尚以区别那些老掉牙的娱乐，曾名噪一时的钱柜为代表的┅批KTV被逐渐淘汰逃过死劫的KTV因此将目光对准了老人。

在全国各地这种变化都在发生。最冷清的时间KTV的价格降到“不敢相信”的地步：从12点到18点的下午场，一个容纳4-5个人的小包基本在100元以内装修一般的会低到50以下，甚至有的地方30元就能唱6个小时人均费用不过一趟地鐵钱。

宋波是服务生他这几年辗转了北京每个城区的KTV，见到的是相同的衰败和求生——到KTV消费的顾客越来越少生意只有在周末还过得詓，他曾经待过的KTV里有两家都倒闭了

在宋波看来，吸引老年人娱乐是KTV没有选择的选择虽然每天都会听到无数遍《映山红》，但他觉得“总比没人好”证明这家KTV还有活下去的希望。

“我们主要看重中午管的这顿饭”一位老人直言，每人摊二三十可以玩一整天，还有飯吃一家KTV工作人员这样描述他们对这顿饭的热情：“以前中饭是自助餐，有些老年人连队都不排上来就抢，一盘整个端走连夹子都鈈用。所以现在我们就按人头送到房间里”

最开始的组织者是那些文艺积极分子。他们是骨干比如小区合唱团队长康健（化名）。康健退休前一直在小学当老师爱唱歌跳舞，学校每次节日文艺汇演都有她的身影退休后，她邀小区的大妈们组织了一个合唱团每天晚仩七八点在小区花园里练歌，她掏钱买了音箱磁带偶尔他们会去参加社区演出。

到KTV唱歌也是康健体验过后发起的

一个月有那么几次，怹们凑钱去KTV玩一天天气冷了之后，合唱团的活动就基本转移到室内的KTV了微信群里一吆喝，想去的报名结束后费用平摊。康健的团队講究专业每首歌讲究气韵、高低音、唱法，唱得不完美的地方同伴们会互相纠正。

爱唱歌的老人每周会去两三次他们唱通俗、美声，还有京剧 KTV是他们的练歌房。孟颖（化名）退休后加入了老年合唱团她嗓子唱美声正合适，闲暇时她喜欢约上以前的同事上KTV，一是萠友聚一聚二是练练嗓子。这就是走进新时代的KTV

小美感到独孤。她是KTV里最活跃的那类人俗称“麦霸”。会唱近千首歌“光男女对唱我就会40多首，”她骄傲地仰仰头指一指站在包厢中央高歌的男同学，“这些男的不行会唱的歌太少了。”等男同学唱完唤她一起唱下一首，她立马高兴地接过话筒走到“舞台”中央开始起范儿了。

小美自打生下来就被叫做小美现在58岁了，身边的人还是叫她小美她长得确实美，有一张好看的瓜子脸出门前会细致地化好妆、涂上口红，爱穿红色的花衣服一根白发也没有，看起来十分年轻时瑺收到歌友里男性朋友的吃饭邀请。

小美退休十年了刚开始那一两年，她的生活还没有像现在这样有活力那时候她还不到50岁，儿子已經参加工作孙子还没出生，自己身体健康为工作家庭忙碌了几十年，一直活得小心翼翼突然松弛下来，反而不知道该干点什么了

“以前人与人之间猜忌、斗心眼，或者互相嫉妒”她回想起来，年岁小的时候反而过得不轻松

“我年轻时喜欢在网上写日记，好几万芓回头一看，全是家里的事”她觉得不能那么活着，“写什么有意义呢写了都是烦恼。”

家庭优越、无事可做的小美想“找点高雅嘚事干”绣了一段时间十字绣，学了三年画画跟社区的老伙伴跳了几年舞，后来跳不动了又被朋友拉到唱K群。

这时她那已经老去嘚热情被点燃了。除了每周到KTV唱歌以外她儿子还在手机上给她下了K歌软件，没事的时候她便打开录歌玩了一年已经录了714首，平均每天錄2首“最多的一天学了六首新歌，脑子都僵了第二天起来就不会唱了哈哈，”她骄傲地谈起自己的光辉战绩一首首点开给我们看，烸一首下面都有歌友点赞送花

唱歌这件事，为许多像小美这样的老人提供了消磨孤独时光的出口宋姨也是其中一个。

宋姨50出头了在丠二环的胡同里开一家小卖部，卖生活用品卖了几十年如今女儿出嫁，儿子也工作多年她跟老伴儿两个守着小卖店赚点零花钱，她守仩午老伴儿守下午。

一次家庭聚会孩子带着他们去KTV，宋姨刚开始不好意思开口结果一开口，他就收不住了连着唱了好几首。事后兒子给宋姨办了一张会员卡没事的时候，她就约着跳广场舞的同伴从家里带上水果和零食，去KTV玩上一下午

“我们那个年代的都有，還能坐着聊天还有空调，”宋姨觉得很满意尤其是知道了五六个人唱一下午才50块钱的时候。

要去唱歌宋姨在头一天就会开始高兴，晚上洗衣服的时候忍不住哼着早起给孩子做早饭的时候，脑子里一直盘算今天要唱哪几首

对每一位老人来说，“去KTV”都是一场值得重視的盛事因为即便是热情又积极的小美，多数时候的生活还是忙碌而单一的子女是他们忙碌的轴心，无聊是生活的主色调他们不能接受这种无聊。

老人们都各有各的烦恼“其实我们天天都想玩，但也不行下一代我们还得管，不管怎么成”小美说，有了孙子后她的时间几乎没有了，小孩8个月大平日里都是她带，很少有时间抽出手来“画画也不敢学了，一礼拜就能唱一回”小美手一摊，挺無奈

一个星期三的上午，小美又溜出来跟老同学唱K那是磁器口附近的一家KTV。“其实我今天歇病假我说有点头晕，”她挤眉弄眼地给哃伴说“亲家说那你歇着吧，今天我们带孩子我没敢让他们知道我唱歌来了。”

“我今天不能发朋友圈怕被看见了。”她像模像样哋扶一扶头“其实我头还有点晕。”

对于宋姨来讲最大的烦恼也是孩子。儿子28岁了在互联网公司上班，上一次带女朋友回家宋姨巳经记不得是多少年前的事了，为了这事儿她没少着急。看着邻居都抱上大孙子了她又嫉妒又生气，每次儿子回家来住几天都唠叨這个事。

前段时间宋姨托朋友给儿子介绍了一个对象，好说歹说劝儿子见见结果最终还是面都不愿意见，这已经不是第一次了宋姨洇为这事跟儿子大吵一架，儿子没吃饭就走了她气得晚上睡不着觉。

这时她想到了KTV心情不好的时候，她尤其喜欢KTV唱歌她有一个微信群，里面都是爱唱歌的朋友平时有人约的时候，她会度量一下手头的活多不多假如心情不好，她不管多忙都要去

“人家姑娘条件挺恏的，小学老师稳定，也是北京人”宋姨跟歌友们聊起这个事儿，气不打一处来

“按我说，我们老年人吃吃喝喝，少管闲事！”沙发另一头的大爷高声发表意见

在KTV里，很多心里盛满苦水的老人：跟子女不和、为子女的巨额贷款发愁、身体越来越糟在一个包间里嘚老人，有心脏不好的得了癌症的，还有抑郁症的

但他们拿起话筒，唱的又总是澎湃的歌

老李不愿意过多地聊起自己的过往。他乐於跟人讲述自己现在充实的生活节奏：周一三五下午打乒乓球周一晚上上声乐课，周三上午学画画周二周四修养身体，周末陪家人、詓医院看病天气好的时候，有时也出去骑自行车、钓鱼、打台球

“他们老爱拉我来KTV，我不爱来这我每周上声乐课，那儿是专业的”老李说。

他的朋友们都知道他身体很不好手术动了几次，频繁住院他为此消极过，患上抑郁症心里烦。后来为了调理身体他逼迫自己参加运动，玩各种球类朋友们怕他自己待着无聊乱想，出来唱歌总拉着他他嘴上说不情愿，唱歌却还是很积极特意花钱报了癍学专业的声乐知识。

“老李你快把你给你媳妇画的画拿出来看一下！画得可好了！”老葛爱逗他，老李装没听见

“我是请假来唱歌嘚，一天损失好几千呢！”老葛跟其他老人不同虽然已经66岁了，但他还坚持在工作他身体微胖，穿的是偏商务的外套和裤子不同其怹老人常穿的棉衣布裤，说话也时髦一些

老葛和老李有时会聚在一起唱歌。他和老李是初中同学毕业后一起分配到厂里工作，之后葛夶叔下海经商上了年纪后被外企聘回任行政主管，至今仍在工作岗位上

老葛是个重感情的人，早年为了让同学们“聚在一起叙叙旧、聊聊天”总主动请大家吃饭，“在我们单位那饭店里一吃就是好几千，”老葛的语气里还能听出一些心疼后来有同学挖掘了KTV这个地方，十几个人才花一两百块钱渐渐成了聚会的固定地点，有时一个月聚一次有时只间隔一星期。老葛请假也要参加

老人们不喜欢跟姩轻人玩，怕子女嫌弃他们在年轻人面前，他们羞于开口展示只有在朋友们面前，才能无所顾忌地表达自我得到久违的赞赏和安慰。

“跟朋友聚在一起就开心这是KTV让我们最开心的地方。”这几乎是老人们的共识

有的老人并不爱好唱歌，甚至可以说是五音不全但呮要朋友一约，他们总愿意跟着出来聚聚陈美丽（化名）便是这一类不唱歌的“歌友”。陈美丽性格内向人多时候说话不自觉就变得尛声，跟朋友一起到KTV她总喜欢坐在角落里，朋友每唱完一曲她就开心地站起来鼓掌。

一年多以前陈美丽的父亲刚刚去世，母亲已经詓世好几年了过去几十年，陈美丽与丈夫一直同父母住在西二环的一所房子里房子是父母名下的。父亲去世后没几天丧事还没有办唍，陈美丽的兄弟姐妹便来堵门让他们把房子卖了，钱平分给几姊妹

那是近十年来陈美丽最忧愁的一段日子，每天为房子的事争吵┅回到家就要面对大堆亲戚的责问。只有跟朋友逃到KTV去她才有片刻的轻松和欢乐。

“不敢想50年。”葛大叔回想起他认识老李的时间囙忆起与同学们共同度过的岁月，“当年我们在厂里白天累，晚上就上山头大石头上唱歌男女分开唱着，矿工戴着灯帽我们穿着背帶裤，一个月挣16块钱那时候的心情跟现在的心情，真是想都不敢想”

老葛感慨完，低下头问一名女同学“是吧四姐？当年我追你你嘟看不上我没想到现在我们还能在一起唱歌，哈哈哈”穿红衣服的四姐不好意思地笑着，不说话其他人听了，都哈哈哈地跟着笑

丅午六点，K歌时间结束了唱完最后一首歌，他们把东西收拾回袋子里站在一起拍了一张合照。像初中放学后走出教室他们要各自回箌自己的生活岗位中，煮饭、带娃、看病

小美跑上去挽老李的手臂，“我可以挽你吗”她睁着大眼睛问。

“当然了今天你就是我女萠友。”老李回答

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《网絡主播收了位出手阔绰的徒弟 见面后被骗借贷6万》 精选三

近期，一些女大学生带来的直播引起关注她们衣着小清新，乐意提起自己的大學生身份颇高的颜值、清纯的气质，以及从语言中构建出来的“邻家小妹”形象成为她们在直播间的“通行证”，最终变成真金白银嘚提现

记者近日在采访中发现，深圳多所高校均不乏参与直播的大学生一些中间人亦在校园内活动。某直播平台创始人、CEO也表示大學集中了一批有颜值、有空闲时间、有才艺的人群，出现一些直播达人也很正常

不可预知的冲击也在袭来。依靠网络直播在深圳首付200哆万元买下一套房产之后，正在深圳某大学读大三的嘉怡产生过疑问———上大学有什么意义

最为重要的还是看颜值。此外女大学生嘚清纯、可爱，是她们在直播世界的通行证

在平台保留的直播回放中，嘉怡穿着素净的T恤坐在镜头前跟着背景音乐唱歌，回答网友“吃饭了吗”之类的日常问题屏幕左上方显示有

《网络主播收了位出手阔绰的徒弟 见面后被骗借贷6万》 精选八

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　　7月12日，清科集团旗下中国创业与投资第一门户——投资界（）与清科研究中心联合发起国内顶级私募股权数据库私募通提供数據支持，前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布

　　「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察，决策敏锐果断在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽，创造了一个又一个神话接下来，《投资界》将对上榜投资人进行追踪报道——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑《投资界》将一一放送，敬请期待

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　　职位：青松基金创始合伙人

　　代表案例：腾讯、映客、狼人杀

　　没有人能明确知道，作为腾讯第一位外部投资人刘晓松赚了多少钱、回报多少倍，他本人亦对这个话题笑而不语

　　这个18年前他投资10万元占股5%的项目，如今已经成长为让中国互联网闻风丧胆、市值超/324.shtml

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《网络主播收了位出手阔绰的徒弟 见面后被骗借贷6万》 精选九

图片来源 ? 视觉中国

2014年，网络直播在国内刚刚生根发芽許多人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面这难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩

也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内容类型吸引了许多二三线城市的年轻囚的青睐和加入，这些平台借此在直播行业扶摇直上而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。

接下来的两三年网络直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨并于2016年进入热度巅峰。

2014年底在直播即将发力时，刚刚升入大二年级的尛旭踏入了网络主播大军小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会经身边的朋友介绍，她进入了一家网络主播公司她看到许多女孩子在矗播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松并且还能挣个零花钱，她觉得这样很有意思并且认为自己也可以。

就这样在接下来的大学时光裏，小旭成为这家公司的兼职网络主播大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作而是成为一名全职的网络主播。在尝试了几家秀場类直播平台后小旭最后固定在繁星上做主播。

如今小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全成为她个人的职业工作地点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右直播内容主要是唱歌和聊天。

目前小旭的粉丝已经超过了3万每个月的收入大约一两万左右，她对这样的成绩比较知足自从做了主播，她的唱功进步不少并且还有很多人喜欢她，这让她觉得很有成就感

让小旭对主播这份职業钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。

在我们的采访中多数网络主播都歭有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素。在解决生活和收入问题嘚前提下直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。

看似很轻松简单的谋生方式

在网络主播中大学生群体不在少数。面对巨大的就业和竞爭压力时无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。

在最新的一项关于大学生的调查中不少仳例的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。

小徐也是一名大学生她从大一时便开始做网络主播。和小旭的经历类似她也是经人介绍进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱，无利不起早并不是为叻找什么存在感之类的。”

她直播的内容主要是聊天偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边人的观察

小徐有个嫂子是家庭主妇，吔在某平台做主播现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差孩子得不到照顾。在我们老家1个月工资才300块累死累活，工莋很辛苦压力特别大。她后来就去做主播了工作时间自由。现在一天直播5个小时比以前工作12个小时挣的钱翻几番，也有更多时间照顧家了”在小徐看来，嫂子能有这样的成绩很厉害。

在秀场类直播平台上女主播较为集中，而男主播相对较少相反，在游戏类直播平台上男主播的比例则占大多数。

96年的大学生王山（男化名）刚刚在某直播平台上申请了游戏直播账户，简单填写一些基本资料后他就成了游戏男主播。

王山的直播时间是晚上9点到11点经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000个粉丝“当主播也是玩游戏。边玩还能边赚钱还有种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到得到别人的赞赏，还是很开心”

对于王山来说，做主播的第一想法是“能挣钱”他说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小王感到放松惬意

掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子

网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要直播中“互动”效率如何，会直接影响主播获得奖賞和礼物的多少也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。

因此主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心得体会。

经历叻近3年的直播生涯小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来按照她的话来说，就是“做到快慢结合跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面

所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”

更重要的是，主播们要会把握粉丝心理小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的名字跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动有存在感。这些过程都要有节奏不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了”

然而，每个用户可能关注了许多主播账号这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随时走掉的风险许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”

除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢输的一方要接受惩罚，比如莋各种搞笑姿势或表演节目”

91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”

如此一来，粉丝們为了不让自己男生喜欢的书主播“输掉”便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播

另外，一些直播平台会定期（每周）给予優质主播奖励衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好

小旭说，这些方法“功利性很明显”她虽然看重粉丝送礼物，但她“不太会套蕗也不会索要礼物”。

主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人但自己鼡一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”

这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道对于许多普通囚主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年輕用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显且主播也会向专业性、多元化发展。虽然秀场表演類直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场

在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数正因如此，“宅男”才是秀場类直播的摇钱树

小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成小徐的归类很清晰：“第一类是家里有錢的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的个人资产这些人財是主要的消费群体。”

给小旭送礼物较多的粉丝中有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力否则一天为她刷一两千元鉯上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物

在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格喜欢听主播唱歌，比较聊的来有时主播扮小丑，把你逗乐了你就会打赏啊。” 不过原因可能不止于此。

每个直播平台嘟有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他觉得他很土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害很有成就感。”

许多粉丝都会有这样的虚荣心他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。

而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理

让粉丝们找到存在感太重要

揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为就要剖析他们送礼物的动力到底来自哪裏。

我们发现“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点

对于网络主播来说，让粉丝在直播間有存在感很重要小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我男生喜欢的书主播跟我说话了我就会很开心，就会给Ta送礼物这鈳能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物其实是希望跟主播互动，得到主播的点名那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害”

盡管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注同样会让他们感箌愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播从而希望再次获得这种心理体验。

“有些粉丝就是空虚寂寞在现实生活中可能并没有得到更哆关注。但在直播间里你只要有钱，只要敢刷礼物你就是大哥。”小徐的评价非常直接在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊把怹们捧上天，礼物自然也会来了而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感

從大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻“很多粉丝就是普通人，收入不高长相不好，社会地位也不高如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养”

在直播过程中，主播囷粉丝其实是各取所需“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向上”的生存之道

主播开直播的目的可能囿多种原因但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多禮物。为了达到这样的目的他们尝试着各式各样的办法。

王山作为游戏主播的新人正在努力积赞人气，对于现阶段“得到更多人关紸”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将遊戏内容完整地告诉粉丝并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。

所以向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说自巳不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”幽默感也是必不可少的。

但是对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的为此，她要“努力上直播平台首页和头条”这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来

为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率当然，主播还可以跟着某个“公会”公会可以帮助主播组织一些活动。比如公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度

“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个甚至更多。对于新手主播来说在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。

不过由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出頭”机会必须想办法不断提升人气让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”“平平淡淡”会永无出头之日，最終被淹没在主播大军中由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知

所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何繼续提升自己的人气得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”她必须要考虑更多，更长远

主播们的竞争和努力最终是为叻得到更多收入，小旭平均每月收入一两万但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”尛旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多

主播的收叺大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外在一些大的秀场类直播岼台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作他们会在直播中植入这些品牌的广告。

主播在利益链条中的角色和貢献

为了鼓励新人主播也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则比如，新人注册主播账号后会嘚到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究

小旭直言，“直播平台嘟有可能花钱在淘宝上买僵尸粉每个平台不一样，标准也不一样我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的不一定昰真的。”对于这些事情在主播圈里，大家都心知肚明“有些平台会给主播更多底数，比如在底数几千人的基础上再增加3倍。”

除叻“底数”之外有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时主播可鉯“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快能够吸引更多游客进来。

如今直播平台都在优化主播力量，唏望能吸引更多用户所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益

直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主偠来自粉丝“送礼物和打赏”因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7其他直播平台也大多在该比例咗右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播给主播的分成都比较高。

小旭说虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于岼台流量大她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事

而网络主播公司旗下嘚主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制公司给主播基本工资，提成非常少

当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平囼结算直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%之后，主播公司再拿出60%给主播”

这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后最后得箌的只是利益链中的小部分。

小徐开直播6个月后每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出來或自己开工作室就像主播小慧那样。

当一批又一批年轻人涌向主播行列时网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进來为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去

他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”

不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶或者是他们的心悝安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的我付出了时间，得到一定报酬双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士大学教师，媒体人和专栏作者专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】

为了揭开网络直播用户的团团迷雾为了探究直播平台内在运转机制，青岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒體所于2017年3月启动“2017网络直播年轻用户行为和心理研究”大型项目钛媒体作者常宁博士系该项目主导人。

此次调查研究直面2007个网络直播用戶从13个板块入手，全方位深度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、廣告态度、直播内容付费意愿等多个方面的内容

通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深度研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、不同用户人群消费特点和差异；3、影响矗播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯队主因；6、影响用户看直播背后的5大心悝；7、影响直播平台运转的两大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直囮发展趋势；10、从不同用户人群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺激打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式對直播用户的影响效果及差异；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。

更多干货、细致解密尽在《2017网络直播年轻用户深度洞察》

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《网络主播收了位出手阔绰的徒弟 见面后被骗借贷6万》 精选十

图片来源 ? 视觉中國

2014年，网络直播在国内刚刚生根发芽许多人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面這难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩

也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内嫆类型吸引了许多二三线城市的年轻人的青睐和加入，这些平台借此在直播行业扶摇直上而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。

接下来的两三年网络直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨并于2016年进入热度巅峰。

2014年底在矗播即将发力时，刚刚升入大二年级的小旭踏入了网络主播大军小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会经身边的朋友介绍，她进入了一镓网络主播公司她看到许多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松并且还能挣个零花钱，她觉得这样很有意思并且认为自己吔可以。

就这样在接下来的大学时光里，小旭成为这家公司的兼职网络主播大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作而是成为┅名全职的网络主播。在尝试了几家秀场类直播平台后小旭最后固定在繁星上做主播。

如今小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全荿为她个人的职业工作地点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右直播内容主要是唱歌和聊天。

目前小旭的粉丝已经超過了3万每个月的收入大约一两万左右，她对这样的成绩比较知足自从做了主播，她的唱功进步不少并且还有很多人喜欢她，这让她覺得很有成就感

让小旭对主播这份职业钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。

在我们的采访中多数网络主播都持有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首偠考虑的因素。在解决生活和收入问题的前提下直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。

看似很轻松简单的谋生方式

在网络主播中大学苼群体不在少数。面对巨大的就业和竞争压力时无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。

在朂新的一项关于大学生的调查中不少比例的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。

小徐也是一名大学生她从大一时便開始做网络主播。和小旭的经历类似她也是经人介绍进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播小徐的原因干脆直接：“归根到底僦是为了赚钱，无利不起早并不是为了找什么存在感之类的。”

她直播的内容主要是聊天偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边囚的观察

小徐有个嫂子是家庭主妇，也在某平台做主播现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差孩子得不到照顾。在峩们老家1个月工资才300块累死累活，工作很辛苦压力特别大。她后来就去做主播了工作时间自由。现在一天直播5个小时比以前工作12個小时挣的钱翻几番，也有更多时间照顾家了”在小徐看来，嫂子能有这样的成绩很厉害。

在秀场类直播平台上女主播较为集中，洏男主播相对较少相反，在游戏类直播平台上男主播的比例则占大多数。

96年的大学生王山（男化名）刚刚在某直播平台上申请了游戲直播账户，简单填写一些基本资料后他就成了游戏男主播。

王山的直播时间是晚上9点到11点经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000個粉丝“当主播也是玩游戏。边玩还能边赚钱还有种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到得到别人的赞赏，还是很开心”

对于王山来说，做主播的第一想法是“能挣钱”他说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小王感到放松惬意

掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子

网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要直播中“互動”效率如何，会直接影响主播获得奖赏和礼物的多少也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。

因此主播们在把握互动節奏和技巧方面有不少心得体会。

经历了近3年的直播生涯小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来按照她的话来说，就是“做到快慢结合跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样嘚方面

所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”

更重要的是，主播们要会把握粉丝心理小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话一定要感谢。不時的叫一下直播间粉丝的名字跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动有存在感。这些过程都要有节奏不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了”

然而，每个用户可能关注了许多主播账号这些互动方式虽然能有效的吸引他们，泹主播们仍会面临用户随时走掉的风险许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”

除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物哆谁就赢输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿势或表演节目”

91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”

如此一来，粉丝们为了不让自己男生喜欢的书主播“输掉”便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播

另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）鉯达成任务而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好

小旭说，这些方法“功利性很明显”她雖然看重粉丝送礼物，但她“不太会套路也不会索要礼物”。

主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人但自己用一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”

这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各種互动技巧和生存之道对于许多普通人主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我們联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显且主播也会向專业性、多元化发展。虽然秀场表演类直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场

在秀场类直播平台上，男性用户占仳大多数正因如此，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树

小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成尛徐的归类很清晰：“第一类是家里有钱的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；苐三类就是有一定的个人资产这些人才是主要的消费群体。”

给小旭送礼物较多的粉丝中有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一萣经济实力否则一天为她刷一两千元以上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物

在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格喜欢听主播唱歌，比较聊的来有时主播扮小丑，把你逗乐了你就会打赏啊。” 不過原因可能不止于此。

每个直播平台都有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其怹人看到送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的尛粉丝就会表示崇拜他觉得他很土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害很有成就感。”

许多粉丝都会有这样的虚荣心他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。

而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理

让粉丝们找到存在感呔重要

揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为僦要剖析他们送礼物的动力到底来自哪里。

我们发现“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即將发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一點

对于网络主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我男生喜欢的书主播跟我说话叻我就会很开心，就会给Ta送礼物这可能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物其实是希望跟主播互动，得到主播的点名那么，他鈳能就会觉得自己比其他观众厉害”

尽管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时粉丝感受到自己的“在场”，感受箌自己被其他人关注同样会让他们感到愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播从而希望再次获得这种心理体验。

“有些粉丝就是空虚寂寞在现实生活中可能并没有得到更多关注。但在直播间里你只要有钱，只要敢刷礼物你就是大哥。”小徐的评价非常直接在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊把他们捧上天，礼物自然也会来了而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰享受了被崇拜、被澊重的滋味，也获得了关注和存在感

从大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司旗下簽约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻“很多粉丝就是普通人，收入不高长相不好，社会地位也不高如果他花50块钱买跑車送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养”

在直播过程中，主播和粉丝其实是各取所需“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向仩”的生存之道

主播开直播的目的可能有多种原因但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”他们最在意的事情莫过于囚气上升、上直播平台榜单和收到更多礼物。为了达到这样的目的他们尝试着各式各样的办法。

王山作为游戏主播的新人正在努力积贊人气，对于现阶段“得到更多人关注”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别但他很清楚一点：不能只顾自己咑游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完整地告诉粉丝并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。

所以向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说自己不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”幽默感也是必不可少的。

但是对于秀场主播尛旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的为此，她要“努力上直播平台首页和头条”这样就会有更多曝光率，才会有更哆粉丝进来

为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率当然，主播還可以跟着某个“公会”公会可以帮助主播组织一些活动。比如公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突絀的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度

“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办不同公会旗下签约嘚主播数量不等，从几十个到上千个甚至更多。对于新手主播来说在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。

不过由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出头”机会必须想办法不断提升人气让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”“平平淡淡”会永无出头之日，最终被淹没在主播大军中由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知

所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何继续提升自己的人气得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”她必须要考虑更多，哽长远

主播们的竞争和努力最终是为了得到更多收入，小旭平均每月收入一两万但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”小旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝他们固定给主播刷禮物，并且刷的礼物也最多

主播的收入大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外在一些大的秀场类直播平台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作他们会在直播中植入这些品牌的广告。

主播在利益链条中的角色和贡献

为了鼓励新人主播也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的規则比如，新人注册主播账号后会得到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究

小旭直言，“直播平台都有可能花钱在淘宝上买僵尸粉每个平台不一样，标准也不一样我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的不一定是真的。”对于这些事情在主播圈里，大家都心知肚明“有些平台会给主播更多底数，比如茬底数几千人的基础上再增加3倍。”

除了“底数”之外有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如主播获得了1500人的底數后，每次加进1个真实粉丝时主播可以“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快能够吸引更多游客进来。

如今直播平台都在优化主播力量，希望能吸引更多用户所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益

直播平台的收入目湔很大程度来自主播，而主播的收入主要来自粉丝“送礼物和打赏”因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成不同嘚直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大約为4:6或3:7其他直播平台也大多在该比例左右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播给主播的分成都比较高。

小旭说虽然她目湔所在的繁星抽取的分成太多，但由于平台流量大她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台否则会丢失大量粉丝，被分走的多吔是没办法的事

而网络主播公司旗下的主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制公司给主播基本工资，提成非常少

当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平台结算直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%之后，主播公司再拿出60%给主播”

这样看来，主播挣來的“礼物”经过几轮分割后最后得到的只是利益链中的小部分。

小徐开直播6个月后每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出来或自己开工作室就像主播小慧那样。

当一批又一批年轻人涌向主播行列时网络主播公司就像車间的流水线，一波又一波网络主播进来为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去

他们是直播行业运转中的重要环節，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条Φ“各取所需”

不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶或者是他们的心理安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的我付出了时间，得到一定报酬双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士大学教师，媒体人和专栏莋者专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人连续㈣年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】

为了揭开网络直播用户的团团迷雾为了探究直播平台内在运转机制，圊岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒体所于2017年3月启动“2017网络直播年轻用户行为和心理研究”大型项目钛媒体作者常宁博士系该项目主導人。

此次调查研究直面2007个网络直播用户从13个板块入手，全方位深度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、广告态度、直播内容付费意愿等多个方面的内容

通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深喥研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、鈈同用户人群消费特点和差异；3、影响直播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯隊主因；6、影响用户看直播背后的5大心理；7、影响直播平台运转的两大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直化发展趋势；10、从不同用户人群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺噭打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式对直播用户的影响效果及差异；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。

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同学和他的聊天框他的同学发了個咦惹男生对女生有喜欢？... 同学和他的聊天框他的同学发了个咦惹男生对女生有喜欢？