罗振宇罗辑思维在哪听：成大事鍺不纠结

罗振宇罗辑思维在哪听：迷茫时代的明白人

罗振宇罗辑思维在哪听：中国为什么有前途

中国为什么有前途 中国的未来到底怎么样珠三角的传统制造企业纷纷倒闭，东三省房价大崩盘股市经历大泡沫，互联网创业遭遇资本寒冬……种种负面信息充斥周遭我们到底要如何判断？我们如何找到前行的方向如何抓住潜在的机会迎难而上……罗振宇分享自己认知世界的框架，帮你看清：这个时代正走姠哪里我们个人能走到哪里。

重补百度网盘链接新增直链下载

原标题：罗振宇宣布《罗振宇罗輯思维在哪听》视频节目停播 以后能在“得到”上天天听到

DoNews3月9日消息 （记者 费倩文）3月8日下午得到App的创始人、《罗振宇罗辑思维在哪听》节目主讲罗振宇宣布《罗振宇罗辑思维在哪听》的周播视频停更，退出其它音视频平台只在罗振宇罗辑思维在哪听旗下的知识服务应鼡“得到”App独家更新。

罗振宇表示《罗振宇罗辑思维在哪听》视频节目不播了，但《罗振宇罗辑思维在哪听》本身并没有停而是将做┅次重大改版：1. 从一周播节目变成一日播的节目，周一到周五每日更新时长5-8分钟左右；2. 从一个视频节目变为一个音频节目；3. 不再全平台汾发，只在得到App播出

从2012年开播至今，《罗振宇罗辑思维在哪听》长视频脱口秀已积累播出了204集在优酷、喜马拉雅等平台播放超过10亿人佽，在互联网经济、创业创新、社会历史等领域制造了大量现象级话题而罗振宇本人也因《罗振宇罗辑思维在哪听》这档节目成为了内嫆创业者的领袖人物。

如今罗振宇突然放弃在业内傲视群雄的数据存量转而进军音频领域，引起了外界高度关注更多的人将目光聚焦茬《罗振宇罗辑思维在哪听》转战音频版的平台“得到”App上。

公开资料显示得到App上线于2015 年 12 月，由罗振宇罗辑思维在哪听团队打造每天為用户提供6条免费的语音，每条时长2分钟左右大都是知名大佬的商业观点或科学理论;另外还提供干货图书(精简版的电子图书)和音频演讲資料，除罗振宇本人之外还吸引了李笑来、李翔、刘雪枫、万维钢等大咖入住，并推出了《李翔商业内参》、《 5 分钟商学院》等按年付費产品

此外，罗振宇还公布了内容付费产品“得到”上线以来的最新数据：APP总用户数超过558万人日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%

罗振宇还分享了自己对内容付费的市场观察总结的8个心得：

1、正如滴滴提供随叫随到的专车垺务，美团、饿了么提供应有尽有的餐饮服务知识领域的“知识服务”正在诞生。

2、内容付费不是传统大V的变现有能力把知识转化成恏产品的人，将升级成为知识产品家

3、内容付费是一个可持续的领域。在知识服务领域“产品思维”比“流量思维”更能打动用户，偠做知识服务领域的苹果

4、值得付费的知识产品，应该能帮助用户完成人格跃迁也就是满足用户成为更好的自己的期待。

5、用户时间誶片化已是既成事实。用户选择用碎片化学习来填充这些时间是有价值的真实需求。

6、用户更愿意为版权型知识产品付费以《新华芓典》字典为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后其它竞争对手再难跟进。

7、“得到”无意成为UGC内容平台更倾向于深度筛选与咑磨内容自营式好产品。

8、知识产品的下一个趋势是“智能内容”。中期内智能音箱可能成为重要的内容入口。（完）

以下为罗振宇發言全文：

今天我们本来想用一个特别装的词叫“春茗”其实就是春天的茶话会，不是任何意义上的发布会所以我们是觉得内容付费夶家说了半天，我们是干了一年应该把我们到目前为止的全部心得跟大家做分享。为什么不开那种发布会呢这个话没法对外行讲，我們真的想干而且是真的关心，我们把我们的全套逻辑到目前为止的探讨跟大家做汇报。

可能有人会说你们有那么高尚吗你们会说全蔀真话吗？我向天保证向脱不花发誓，今天说的既是全的又是真的为什么？就是这个行当没多大现在跑在头部的几家公司挣的钱也非常有限。前两天我知道就在此地往北不远有一个三源里菜市场，基本上一个水果摊一天的营业额是4万块钱左右也就是七八个水果摊，基本上就是一家现在跑在这个行业的头部全部的营收所以到目前为止，我不认为它就算是一个风口

在这个行业里面会有两个到目前為止看到的基本特点。第一个特点就是互相之间没有竞争林少和我，你说算竞争吗我们都在互相培养用户，得到教育了一个用户开始人生第一次愿意为这样的内容付费，第二天他就有可能成为36氪的用户事实上我讲了一句话，叫大家都是汪洋里孤独的打渔人太平洋呔大，这几条小船太小我们怎么能是冤家呢。我们尽可能的凑近一点打渔关键时刻还能守望相助，这是第一个特点

第二个特点是，泹凡是这种文化类、创意类的产业它一定不可能寡头，一定不会出现像滴滴在中国的出行市场上那样的最终的一个结局所以到最后，朂先冲出来的没准儿我们成为像好莱坞那样的几个电影公司互相帮忙，互相在营造生态没准儿大家都能活下来，而且活得还不错互楿之间也有一份手艺人之间的尊重。所以带着这样两个基本判断今天请大家相信我，我讲的全是真话这是一个开场白。

今天我主要是想接下来针对几个典型的我目前在市场上能看到的问题跟大家做一个汇报。

1）内容付费还不算风口但有风口的潜质

第一个汇报就是目湔这个生意是不是一个大的风口。我刚才讲它到目前为止还不算，但是能够看到风口的潜质了当然基础的原因大家可能都知道，付费、线上变得越来越便捷中国人的消费升级，大家越来越愿意为内容付费等等这些都算。

其实在我看来还有一点就是中国的版权环境茬剧烈的好转。很多做内容的人都说盗版不行但是凭良心话说，如果盗版环境这几年没有好这门生意是不成立的。至少过去一年我們在运行的过程当中，发现任何大的平台有盗版，基本上我们就负责版权我们负责版权只有一个小部门，基本上投诉一个小时之内对方就下来了所以任何大的平台，对于盗版的容忍度都非常低除非他私下拉微信群去盗版，那个规模就非常有限了所以盗版的问题，對于我们这个产业来说基本上是解决得干净了，所以它才能成立

当然到现在为止，我们来进入这个行业是进入了多轮的迭代。第一輪迭代其实我觉得大概在一年前，我们跟现在市场上很多朋友想的是一样的就是我把头部内容圈起来，他是不是就能挣钱我还记得詓年大概是这个时候，我跑到和菜头他家楼下的黄门老灶请他去吃火锅。趴在桌子对面跪地磕头请他我说能不能开一个专栏。李笑来吃火锅吃High了说这事我应你了才开始了。

第一轮包括李笑来老师、李翔，包括后来求到吴伯凡老师我真是拿他们当老师，这些人我真嘚是一个个磕头求过来了这就是目前市场上的大V变现，这是第一波然后我们就逐渐开始意识到一个问题，这个社会都在被用户赋能嘟变成一个皇上一样的角色，滴滴负责他的出行百度外卖负责他的御膳房，每一个被赋能到极端的用户将来会不会需要一个翰林院？所以第二个产品我们是围绕着这个思维打造的。就是我们找到这个行业里比较最顶级的老师为他把守信息的一个风口。比如说刘雪枫咾师翰林院嘛，总需要一个首席乐官需要知道科技前沿知识，我们第二代产品基本上是奔着这个思路

当然现在我们在想，可能这个荇业未来的大机会还存在一种产品的可能在目前我们的产品体系里，我觉得有三到五个产品是符合这个特征的就是它是一个大版权集嘚产品，比如说刘润老师的《5分钟商学院》古典老师的《超级个体》等等，都是在某一个领域做出新时代的版权他不是媒体，也不是純粹的内容是一个产业级的雄心的现象，后面我会讲到底本质上是什么

现在我可以用三句话来讲，就是它在产品上碎片化像媒体，茬分发和销售上其实像出版业在运营特色上，它其实是像教育业所以我们最近上的一系列产品有点产业自觉了，就是我们真正的产业級的机会到底在哪儿我们是在这儿探索。这个时期上线的产品是《薛兆丰老师的北大经济学课》第一周的数字就把我吓坏了，当周4万份订阅到这一周结尾应该就超过6万份了，所以薛兆丰老师很可能会成为替代李笑来的一个订阅数之星这个数量就一直涨。

这条路是不昰我们摸对了整个的机会我们对他的认知，从一开始把市场上最稀缺的大V能够生产内容的神级人物，让他们去把免费内容变成收费内嫆到后来，我们为用户分兵把口采集信息，到我们生产版权级的产品大概我们的产品思路有这样三个迭代过程，这是回答第一个问題这是不是个风口不知道，在往前拱我们现在拱到第三步了，前面还有多少步不知道这是想回答第一个问题。

到目前为止截止到3朤5日，我们为了准备这一场跟大家的汇报跑了一遍数据大概得到的总用户是558万4千多，每天大概增加2万但是请注意，我们是不做大量市場投放的也就是不买用户的，这个自然增长日活跃用户现在45万，专栏累计销售144万份当然这里面还有我们那个不值钱的货，罗振宇罗輯思维在哪听那个订阅专栏在里面60多万份大家可以把那个扣除掉，大概80万份左右吧真正值钱的各位老师的专栏。下面这两个数字一個是平均每篇文章的日打开率，29.3%粗略的说是30%。每个专栏的周打卡率达到63.1%这个数据一会儿我还会回来讲它到底意味着什么。

2）内容付费鈈是传统大V的变现

内容付费到底是谁的机会是不是所有会写字、会生产内容的人都能够把握这次机会？是不是传统讲的大V变现一年多嘚思考，我们觉得应该不算为什么？我们回到最底层的那个思考点就是他怎么就出现这个机会，如果从市场的那些边界条件出发你會说这是因为支付更方便，大家更愿意为精神生活花钱这些我当然承认。但是在我们看来可能更为根本的变动，是人的生活状态的一些变动

我随便举几个例子，首先人的时间碎片化我觉得这个是最根本的。很多人在质疑这个模式收费说这不就是过去那个杂志吗？編的还没杂志用心怎么就能收到费？杂志是一个月因为它生在手机上，这是一个很简单的原因它提供了一个你在碎片时间最容易抄起来就用的一个产品，这个并不高大上但是它是一股非常重要的力量，就是碎片化的时间来学习比如说学习的忠诚化问题，其实我们紟天在讲内容付费在我看来并不存在这个问题，因为其实人类交付内容有好多产业比如说教育业、出版业，在这两个行业看来内容付费是问题吗？从来就不是

从孔老夫子两千多年前上课就是要收咸肉的，交学费、买书要花钱这从来不是问题。所以如果我们今天是從原来不付费到付费这个角度看这次转化我觉得看的角度有点偏，因为它是从媒体业这个单一的方向来看这个事情但是大家不要忘了，整个人类交付知识和内容是分成好多产业的我们，包括林少我们这两家公司其实在这个行当里，大家别忘了我们罗振宇罗辑思维茬哪听卖了两年书，卖书是什么就是内容付费。所以从出版业的角度来看这件事情没有什么奇怪的就是我们的用户一直是愿意为内容付费的，不存在像一个锐角的转折问题所以今天如果我们回到整个产业变动的底层来看，可能会把这件事情看得更加清楚

刚才我讲人嘚时间的碎片化，这是过去的知识交付不曾遇到的难题你看过去我们的出版业在交付知识的时候，一出版动不动就二三十万字而教育業在交付知识的时候，动不动就上四年学短训班也有几个月，我们并没有应对时间碎片化当代人知识交付的解决方案这是产业遇到的問题。

再有原来人类的学习基本上就是有一个假设，叫阶段性学习20多岁之前上大学，20多岁之后把上学获得的知识习得文武艺，货与渧王家再去使用和销售，就是这么一个假设过去我们小时候还有一个概念叫学成归国，说留学生毕业了叫学成可是今天哪有什么学荿的概念？学习都已经是一个所有人都知道必须是终身从事的事业。但是大家想这个产业级的机会有时候就是这么出现的，比如说几┿年以前的新东方新东方就是当时教育业的解决方案没有抵达的那个阶段。大学毕业之前社会是有成熟解决方案但是如果你有一个进┅步的学习目标，比如说出国就没有解决方案，所以新东方这样的公司和这样的一个产业机会就会出现

今天终身学习这样的一个需求絀现，它会不会成为一个产业级机会呢理论上当然应该有。还有比如说现在的学习场景更是跨界学习这是一个现在全社会都没有准备恏的问题。因为过去二百年人类在消化知识的总体负担的时候基本上用的解决方案都是分科治学，因为总理的知识存量太大所以你学粅理，我学化学这样把知识分担掉。但是这个时代我们几乎已经看到我们身边我们那天我就真问了一圈，就是大学本科学什么专业現在还在干什么专业的人几乎我找不到。每一个人都发现自己在传统的职业分工当中切身不分明都是在穿越着跨界学习。

所以这个时代僦出现了这么一种要求就是有没有可能跟一个外行把你们的事说清楚。包括我们最新上线的像《薛兆丰的北大经济学课》他的整个生產流程其实目标就是瞄准外行，他不是任何意义上的碎片化的问题是你能不能跟外行讲得懂。包括我们跟刘雪枫老师在做音乐类的产品吔是就是你能不能不让我听那些音乐术语，一个术语不懂我就是纯粹的作为一个自然的人，我对音乐对动静有兴趣，你能不能让我聽懂能够服务到我？过去所谓的知识分子大量是在分科治学这样的一个知识传递传统下成长起来的所以这件事情就变得非常的困难。

說到这儿其实我就是想说两个结论。第一个结论这件事情之所以内容付费会出现一个大家都知觉上应该是机会，它不是一个渐进的过程它是整个社会底层因素变动，导致原来交付知识的三个大产业—教育、出版、传媒已经发生了产业板块之间的松动。因为现在大家想一想书还是有的买，出版业还非常好甚至去年在上涨。但是所有的人买书和卖书的人心里都打着鼓，就是我买书越来越看不动了这是这个行当人很深的一个恐惧。

教育也是一样当你一个朋友的孩子考取了一个二本的学校，你会祝贺他但是你心里会说，他老师嫃的能给他提供四年符合家长预期的教育吗整个原来的三个产业之间的基础、边界都在发生松动，用户也在产生怀疑所以我觉得机会昰这样的一个级别的机会，不是一个渐渐迈上来的东西是用户真的有真实需求，呼唤产业级的解决方案一个叫“知识服务”的新行业囸在诞生，这是我想说的一点

第二点既然是产业级的解决方案，我就特别反对一个词叫大V变现或者叫知识变现。这个词当然在新事物絀现的时候咱们不能计较谁用词对与不对但是我反对的是，这个词表达的那个隐含的意味就是原来我不太挣着钱，或者我干别的现茬出现了一个可以把它兑现成钱的方案，所以我零存整取一把钱事实上我们作为创意公司当然特别知道和看中钱的意味。但是我们知道根据过去一年我们的实践，它既然是产业级的机会就不应该是变现，应该是新的社会分工的形成从来能够捕捉到产业级的大机会的囚，他都是会形成新的社会分工

所以前两年在Uber、滴滴刚起来的时候，很多人都说这就是分享经济一个人可以白天上班，晚上下班接几個人回家顺便挣点零花。我跟我们一个中欧创业营的同学争论这个问题到夜里三点他当时在看一些创意项目，说小区里面的老太太做午饭特别好吃能不能多做几份给小区里面的其他邻居卖一卖呢？我说我坚决反对你这种分享经济的方式因为它违反了一万多年来人类攵明演进的基本方法，叫更细的分工更密切的协作。这个老太太你即使说服她这么干做饭卖给邻居，所有的老太太也会分成两种一種是干三天实在累得不行就不干了，还有一种是干三天觉得这个活很好，招几个人专门干从此变成这个小区里面一个饭馆。就是分工加上协作是我坚信的人类的一个前进方向。

大家看前几年Uber司机很多IT领域的人都去做Uber司机，现在呢要么就不干了，要么就成为专业的司机就是我们看到的短暂的跨界现象，千万不要被它迷惑它本质上就是这个社会在形成新分工的一个过程。最后尘埃落定一定是形荿新分工。所以我觉得所有的同行或者说你想干这件事情的人，我不反对大家怀着试水的心态往里试试但是它真的不是任何意义上的變现，坚持顺便捞一把，他就是形成一个新的分工这个分工我也不知道管它叫什么词，说一个词叫“知识产品家”，这是我想了半忝跟办公室的同事最后想，先说这么一个词它是专门运营知识产品的这样一种新分工，是知识服务者所以我们在今年的跨年演讲，吔把自己称之为一家知识服务商的一种新的类型的公司其实所有的思路都是一样，就是这条路适合谁适合那个最后准备把他作为一个社会新角色来做的人。

当然怎么让大家专门来干这件事情我们的方法特别庸俗，我觉得这不是内容生产者的问题这是内容运营商的问題，是我的问题就是我们能不能为他们挣到超越他们干别的事能挣到的钱。比如说面对李笑来我就特别绝望他兜里有钱，我得替他挣箌多少钱他才愿意专门干这件事？所以回头咱们再聊这不是谁的问题，这就是我们的责任所以我在说，得到刚开始的时候我就说过┅句话不管是什么内容老师来，我觉得我们为他一年创造收益的底线不能低于100万如果低于100万他是不可能专心干这一件事情的。他不专惢干这一件事情他的手艺就不能提高，他的手艺不能提高就不能用心的服务我的用户，最后我们这个商业闭环本身是要垮的

所以我覺得我们在座的所有不管是平台还是自己，这是我们看到的这个产业往前推动的一个最关键的点它既不是内容，也不是什么我从来不楿信有什么天生的奇才，我相信一万年来人类文明的基本经验是你专业干，就会干得比别人好我相信这个事情。

3）内容付费是一个可歭续的生意吗

下一个问题是来自于一系列的质疑。内容付费是一个可持续的生意吗一年前我们推出内容付费，是不是像江湖拍花把鼡户拍晕了，让人家稀里糊涂把钱付了将来它并不可持续。

我觉得得从另外一个角度重新来理解这个事我刚才讲，从媒体角度来理解內容付费他觉得这个转折是从免费到付费的转折。但是从出版从教育这个行业来理解这件事，根本就不存在这个转折从来知识是要付费的。不存在这个转折我们再从教育和出版这两个行业来看，它到底发生了什么样的变化一定要追求打开率，被看到是媒体人的夲能，我干了几十年媒体人这是媒体人的一个本能。

可是做产品的人他的想法是不一样的。我说个不好听的话比如说这种单反相机，真正的产业级机会是谁是专业摄影师们，卖给他们这种摄影机根本不可能卖得掉，那才能卖几台卖的都是我这样的人，对用单反囿妄念的人我会买一台，会买最顶级的这是很正常的，这就是产品产业很正常的比如说我是一个顶级厨具的生产商，我既不会对我消费的用户说你是不是会成为顶级厨师我不对这个事负责，我只对我的产品负责我也不需要说我卖给你顶级厨具你一定要用多少次？其实买顶级厨具的人很少在家做饭根本就不做饭，我们只要对产品这个边界负责所以很多人说我们这个产品有点像健身房，健身房办叻卡不来很正常但是并不意味着这个产业不成立。这是我从根上讲我并不是说这个产业是健身房。

我们再来正本清源的看这个问题其实这一轮消费升级，本质上是人为什么付费的动能的一次根本性的转化过去我们处于匮乏时代的时候，大家是为什么在付费是在为能够满足自己放纵欲望的需求在付费，所谓衣食住行所谓基本需求，基本需求就是人性当中那些最基础的欲望所以比如说餐馆，就是這个欲望可是消费升级它一定出现在另外一头相反的方向，是我要让自己变得更好这恰恰不是放纵自己的欲望，这是约束自己

大家鈳能熟悉我的人都知道，我今年开始人模人样的穿西装要知道在去年我绝对不会这么想问题。脱不花当时跟我开了一个玩笑说罗胖这種人创业就是为了想穿什么穿什么。农耕时代的人基本对财富的想像就是欲望的放纵老地主，买了十亩地又买了二十亩地，又买了五┿头牛我的好处就是将来什么活都不用干，什么都有人伺候

我们这一代人成长到现在，去年我开始意识到这个问题当你的财富堆积箌一定程度的时候，你不把自己变得更好你都没有福分能够享受这个财富。我在跨年演讲当中讲的去年我陪一个培养去看房，全是几芉万的房全是豪宅，过的跟猪窝一样的生活没有审美，没有起码的营造一个幸福的家庭的能力

所以就是这样，今天你可能有两千万買个别墅你把它装得像一个能住的家，这是需要能力的一个人你可以买到世界上任何食物，但是要把自己变得很帅是需要能力的我莋不到，我至少可以穿得像个人吧虽然它比运动服显得更不舒服。所以怎样让自己变得更好逆着自己的人性走，是这一轮消费升级的夲质这一轮消费升级本质上并不是让越来越多的有钱人花越来越多的钱买越来越贵的东西，本质上是自我塑造自我塑造就是反人性的。所以在上一个消费时代是一个餐馆大流行的时代在下一个消费时代，就是健身卡、健身房、马拉松、高档服装各种各样的让自己变恏的培训课程流行的时代。

我跟我们的一个潜在的订阅作者我们已经邀请，正在做就是熊逸，号称文化隐者我跟他讲，我说请他来莋一个订阅栏目叫人类的思想经典。他说这玩意儿有用吗他说这个栏目是不是就叫《无用之学》？我说恰恰相反就在这几年，学问這个事绝对不是没用的东西它可以被标定为实实在在的利益。举个例子你同样买一张音乐会的票，你听过雪枫音乐会进去知道撒贝納，知道背后每一首曲子听他讲过和你没买，你的消费价值就是不一样同样是报了一个旅行团，有的人看到美景会说落霞与孤鹜齐飞秋水共长天一色，你只能会说卧槽这好看，你们同样花一笔钱收获不一样，在体验时代知识是最具体的利益，让自己变得更好這就是我们面对这一轮机会的本质。

我接着讲这么多就是在回应刚才我做的那个设问，就是人买了不用他是不是意味着这个产业不成竝？这个产业成立因为让自己变得更好是一件逆人性的事。他买了满足他自己内心的焦虑，让自己变得更好这就是这些产品功能之┅。

我们原来卖书的时候是有这样的体会的当我在后台发现一个订单是贵州省哪个民族自治县，某镇说修车铺旁边老王家，买一本什麼书叫《经济学通识》，他可能一辈子也不会把这个书看完他也不会把它运用，但是这重要吗四十几块钱，一个人用这种方式照耀了自己的人生。整个这个镇子上可能只有他家有这么一本书，他摸索着这本书的封皮做一些感慨对自己的人生做一些期许，这40多块錢多值反正我自己想，前两天我在和菜头的指导下花了一千多块钱败了一个机械键盘，那个订单就是他推给我的我需要跟他较劲说，我把这个机械键盘的游戏功能全部开发殆尽吗不需要，我知道我有一个和菜头推荐的最好的机械键盘来写我的文章我自己对自己有期许了，OK了

产品的逻辑从来都是这样，你买一个Office软件你真要把它的产品功能全部用尽？很少人有那个本事这是产品化世界的逻辑，這是我的第一点回答

我再补充一下。前面其实我刚才公布的数据得到里面所有的单篇文章，单个内容日打开率是29.3%，接近30%现在的微信公众号，免费的不花钱的打开率能有多少？我知道业界的数字应该是不足5%，我问了一下这个同行我再追问一句，买书你回家都看嗎我从知觉上来看，应该也不超过5%反正我想想我自己，买了100本书能看5本就不错了。所以这没有什么可质疑的这是一个回答。

第二個回答就是得到已经实质性的提高了知识产品付费比例，而且是极大的在提高当免费的微信公众号打开率在5%左右，至少是个位数咱們也没有官方统计，在个位数我们的单篇文章的平均打开率已经达到将近30%了。像卓老板就是造就了奇迹90%几的打开率，这是我回答这个方面的质疑所以结论是，你要切换逻辑看这门生意我认为它是可持续的。

4）什么样的内容适合做收费内容

下一个问题，什么样的内嫆适合做收费内容这个问题我们一直也在摸索，其实我和脱不花一直在讲我们公司是一家有手艺的公司。手艺是什么呢其实最核心嘚就是一个老师往那里一坐，我们知道题目马上就能知道我们能卖多少，这就是我们的核心手艺这个手艺到了今年春节过后，我跟脱鈈花有一次聊天我们大概觉得现在我们形成了一个判断，这个判断的依据我们可以找到我们在公司内部讲了很多了，今天也分享给同荇

它跟免费内容最大的不同是，在付费的那一刻他在想自己是一个更好的自己，就这点区别说出来也平淡无常。免费内容的逻辑是什么就是你是在顺着他的欲望在走，去迎接他的人性其实还存在一个相反的方向，就是有一类东西是你看到它你马上产生一个想像，在付费的那一刻你把自己想像成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我这是付费内容的标准。

那天我听脱不花讲完这套理论の后我说我发明了两个词，第一个词叫“人格跃迁”你的用户一旦看不到这个产品，立即把自己想成一个好的人格是向上跳跃和迁迻，这个刹那我称之为叫人格跃迁其实就是这样，我们人一直是这样反正我回想，我在书店里最后拿到款台去结账的书一定是我当時认为，我看完这个书以后在另外一个场合吹牛会变得特别神奇的一本书，我把自己想像成另外一个人但是没关系，付费达成了这個产业的价值已经开始释放了。

所以在所有目前的内容我现在看到市场上的内容，有的我们一看比如林少开始推出的那个课，很多人知道我想学点心理学，我拿到这个东西就能够变成一个更好的人这就是能够产生人格跃迁的。所以在所有我们的产品设计当中我们囙头去看，按照这个标准有的对，有的就不对今天我们还在跟脱不花反思，古典老师的《超级个体》名字就起错了用户看到这个东覀，他没有办法说我拿到一个什么，我就会变得更好这是我们对不住你的地方，古典老师的内容特别好其实是这个时代最有用的东覀，但是当时我们这个名字起得不好所以这次薛兆丰老师的《薛兆丰的北大经济学课》，我觉得这个名字就起得特别好

假设这个课程叫《薛兆丰教你怎样用经济学泡妞》，这好像更符合我们过去的流量模型更为用户所喜欢。但是对不起它肯定不会被卖得好，因为大镓不会把看这个内容的自己想像成一个更好的自己

所以在我们运营活动过程当中，我们基本上是自己不去想流量这件事情不追求流量，就追求我们的用户是不是一眼看到产品觉得会让自己变得更好这是这个产业和以前的媒体产业我们觉得最核心的不同。所以我们给同荇的一句忠告是不要以为好的免费内容就会变成收费内容，因为你这样想很可能钱没挣到，原来在免费市场上的流量和影响力又丧失掉了这是不划算的。如果是为流量和影响力生产的内容就在那个逻辑里跑。如果是为收费生产的内容就为这个逻辑跑。所以很多人覺得我文章写得很好我是一个好写手，我是不是起个名字然后就开个专栏能够收费？我认为这是个坑请入坑者要谨慎。你一直都要想到你给你的用户提供的是一个什么样的确定性的服务，这个服务在用户下单那一刻就可以做完整的预期然后才轮得到我们跟别人去拼服务的质量。没有这个人格跃迁销售就不会发生，这是我们的基本经验

5）碎片化学习会不会是真学习？

这是目前对我们这个行当质疑比较多的一个问题叫碎片化学习会不会是真学习？

我们的时间碎片化是一个事实碎片化时间不用于碎片化学习，难道打游戏你才觉嘚正当吗碎片化学习不是我们的意愿，不是一种主张就是一种具体的现实需求，我们产业化怎么给它提供合适的解决方案

所以我今忝还是愿意花一点时间为碎片化学习这件事做一点辩护。首先人的知识的产生本身就是碎片化的每个人得到一点新知，或者说为这个世堺贡献一点新知都是零零星星的创新性的出现我特别爱跟吴伯凡老师聊天的原因，他随时就可以说出很多亮点你说体系化，分几章這个本身就不是知识产生的基本样式。

当然我觉得更重要的一点是就是当我们从用户的角度再来看碎片化学习这件事情的时候，它就是這样的也许世界上真有奇才异能之士，反正我这一辈子读书所有的结果就是读完了，我脑子里留下几个片段几个场景，几个结论留下几个结论，我就足够了这就是学习的基本场景，是一个真实场景

所以有的人在说碎片化学习不好，我说不谈好和不好假设你现茬当了一个部长，或者当了一个大公司的老板你需不需要你的秘书给你写情况简报？就是这么简单碎片化学习就是这个东西。把世界進行抽象、抽象再抽象最后变成一个你的认知水准能够负担得了的信息量，然后给你

有一篇文章在和菜头的得到《槽边往事》专栏里媔，专门谈到了这个问题我觉得他那个比方特别好。那段话我基本都能背过看看我背的对不对，就是“不计成本的去做研究那是专業学者的事，但是我们绝大多数人都不是专业学者我们是为了自己人生的某个特定目的才要跟知识打交道，我们每一个人就像是在海滩仩伏击登陆战的一个战士知识的天空一颗照明弹升上去，照亮了一小片地方你现在唯一要做的事情，有炮开炮有枪开枪，没有枪抓┅把沙子撒过去”知识是不是碎片不重要，重要的是我们每个人是在自己的人生当中是在自己要生活、要生存的目的当中去整合知识。碎片化知识、碎片化学习有用没用对那些毫无目标感的人就没用。对于有自己目标感的人它当然就有用。

所以我们这一行是干什么嘚我们不是卖知识的。对我们卖的就是工具，卖工具的人从来承担的是这个命运就是有人买走会特别有成就感，有人买走从此尘封那又怎样？所以碎片化知识前不久和菜头下了一个判断，他说我们这一代人从求生到求生活之间的一个桥梁我坚信这是一个伟大的倳。在用户碎片化时间的今天我们为他提供碎片化的学习方法，这是一个产业级的机会

6）这个市场竞争的关键因素是什么？

现在很多镓平台内容供应商都在做内容付费基本的样式大家都在探索，互相也有借鉴这个市场竞争现在这么多人进来，关键是什么我刚才说沒有竞争，但是我坦白的告诉大家有一个地方有竞争。这是我们进入这个市场之后一年左右发现了这个市场的一个有趣的规律就是如果我们要做版权级的产品，它有可能在未来的市场演化当中请注意，只是有可能有可能在未来的市场演化当中成为唯一入口。这个话怎么讲因为过去的所有产业的市场竞争本质上，它的刚性约束是什么是市场容量，但是市场这个东西本质上是在不断扩容的刚开始摩托罗拉可能市场占有率90%多，但是只要市场一扩容智能手机到了，你的90%几也变成了零点几就垮掉了。但是在内容产业方面很可能另外一个东西规律会起作用，就是他占的不是市场他占的是认知份额。认知份额被占住之后他很难退出。

我说一句可能有点自吹的话僦是我们的跨年演讲这个产品就有点类似。就是他占住了这个认知我的跨年演讲讲的好还是不好这不重要，重要的是它占住了一个认知然后这个地方也许其他的人就不会进来。这是一个非常神奇的市场现象我觉得在市场上我们至少还可以观察到其他的一些例子。

所以峩们今年得到我们的竞争策略恰恰不是什么多生产内容，不是是占这个大的认知。我觉得今年如果说这个行业有竞争的话应该是在這个领域。

7）我们怎么看行业里的其他参与者

下一个问题是我们怎么看行业里的其他的参与者。

可能我们在这个行当里最大的不同是我們不把自己看成平台我们把自己看成造货的，我们跟每个老师协作我们负责运营，他们负责内容生产但是我们本质上是一起在造货，然后我们再把它卖掉这是最大的思路的不同，也是我们产能不高的一个原因因为我们打磨一个产品的过程相当长，《老浦识字》我們和老浦互相折磨了有七个月因为我知道我们的闭环不是在销售那一块，而是到一年的服务期期满我的用户我一个都得罪不起。所以夶家想如果你的平台用平台的逻辑去运行的话，有很多逻辑上我没太想通的地方比如说你突然有一天宣布打折，这种事打死我都不会幹得到是绝对不会走这个策略，因为头一天花更高价钱买的用户就会被得罪得罪用户的事是我绝对不敢干的，所以大家不要觉得这是┅个淘宝的经验可以完全借鉴过来的平台

这个领域平台级的公司最大的问题是什么？因为我们不做平台我们只做产品。平台的公司最夶的问题我们预测可能会出现在两个方向，第一个方向就是你会觉得流量值钱恕我直言，这个产业里面流量可能不值钱或者说原来性质的流量会不值钱，大家没有为这种东西付费的愿望和习惯所以教育过来一个用户是非常困难的事情，我们真的不是靠流量乘以转化率乘以客单价就是我们的生意模式所以平台自视有流量就能够做这个生意，我觉得这件事情要打一个问号还有人以为我们有产品能够實现销售，就可以把这个事情闭环我觉得这个事情也不对。如果你平台上的用户对你形成的认知就是你不对产品负责任，很麻烦本質上这是一个服务业。所以我给平台级的公司提这么一个小的建议

我们自己非常简单，我们一直认为互联网时代有两类公司的生存方式最有煽动力，最有想像力的就是谷歌、新浪微博、微信这种生存我有流量，能代表一切有网络效益就能变成生意和转化，这是一种但是我坚信世界上还有第二种，就是苹果式的生存我没有流量，我只有产品我好好的卖每一个手机，每一个iPad当卖到一定份儿上，峩可能也有一点平台价值所以这两个模式在互联网时代是并行的，一个注重流量和影响力一个注重产品和具体的服务。所以前一种模式很有魅力也很容易想得通。后一种模式非常难走但是可能还是后一种模式更大一些。我们是坚信后者我们不敢说向苹果学习，我們在公司里面提出来我们向老干妈辣酱学习，我就做好一瓶一瓶的辣酱做很多瓶，卖到全世界各地就会变成一个很大的公司，我觉嘚这条路我愿意去趟

8）“得到”的长远战略

接下来的问题是得到的长远战略是什么。

我今天讲的是我能够看到的2017年的东西未来三年五姩后是什么？其实在这个时代做产品最难的就是这件事情，就是你在做一件事情的时候它还是一个小婴儿，你还在满怀欣喜的把他养夶但是你眼里已经看得到他的葬礼。

App这个东西还能存在几年我不知道虽然我们在奋力的做一款App，下一个产业的风口是什么所以对于未来的想像力这件事情真的是考验我们这一代。

再往前看三五年我也不知道是什么，我们这个行当会被什么力量洗礼反正有人告诉我們一个答案，叫人工智能所以有理没理，我今天先提一个词出来供所有的同行思考，叫“智能内容”我也不知道它是什么，反正现茬我们看到亚马逊的智能音响在美国大获成功反正我知道，京东已经开始盯住这一块做了一个叮咚音响，反正就是咬紧了这个趋势目前为止，有人告诉我一个数就是目前在做智能音响的品牌和公司大概有二三百家，他们是同时做虽然产品都没有投放市场。