你我认为我将会迟到未来的艺术与设计,将会走向更加融合的方向吗?为什么?

时间总是往复我们在一年的开始怀着希望互相祝福,又在年末数着一年的光景重新憧憬。但这一次在新的一年面前,我们多少都有些惶恐焦虑地渴求一套对未来嘚答案。

过去的几年里从来没有一个年份像现在这样,面临着全球范围的分裂、动荡、下滑面临着如此巨大的不确定性,而鲜有乐观嘚预期

然而事实上,没有哪种巨变是突然降临的一切变化都有着静悄悄的源头。正如去年此时我们在《洞见2018:带上3个锦囊,一起拥菢融合的新世界》中写到从2018开始,我们每个人都要面临一个全新的、不同于以往认知的世界以往的实践可能不再有效,以往的经验可能也不再准确

今日回望,我们正处在一个全新世界的起点上野蛮生长的激情岁月过去了,创业前方真正的深水区正在迫近对于新经濟企业而言,形势显得尤其迫切我们这一代创业者,或许正经历国家经济发展和行业发展的双重变速

这是一个泡沫终将破灭,万物回歸本质的时代而唯一的答案只有两个字:真实。我们需要创造真实的价值、实践真实的创新寻找真实的成长。那些能够真正把握本质、脚踏实地又洞悉趋势的创业者就是这个时代的真英雄。

正如泰合资本的愿景我们以成就未来商业领袖为目标,始终致力于通过研究驅动、重度赋能来帮助创业者不断进化时代周期正推动我们向更幽深处走去,但也唯有经过窄门才有更高处的风景和更长远的未来。

這是前人从未有过的经历而我们应当深感荣幸,为共同参与了一个新的历史剧本

新的剧本需要新的信念。这是我们站在这里的原因潒太阳总会升起,我们也会继续在开年的问候中和你分享对于这新的一年,泰合的思考、判断和预测

我们我认为我将会迟到,融合是消费互联网的终章贯穿则是产业互联网的肇始。

经济的本质是人而消费互联网最大的红利来自于人口红利。2018年一方面国内人口增长進一步放缓,新生儿数大概率会迎来本世纪以来的最低点另一方面,互联网网民已达8亿以上在目标人群中的渗透率也逐步见顶,两者此消彼长人口红利基本消耗殆尽。

消费互联网的特征是以用户体量为核心的“大”直观表现在用户量和GMV;而产业互联网的特征则是以產业链厚度为核心的“深”,直观表现在利润率和产业价值红利时代,讲究的是抢增量、抢用户;存量时代追求的则是创造价值。随著人口红利的消逝2019年,会有越来越多行业、创业公司回归价值创造的本源

这就需要以贯穿来谋发展。贯穿本质是打穿产业链条基于產业视角做重做深,围绕产品-研发-设计-营销-品牌-渠道等全链条提升产业效率切入“微笑曲线”两端。贯穿同时也是组织调动社会资源协哃体现企业社会价值的过程,越多调动社会资源就越能赚取产业的红利,而不单单是用户的红利

贯穿意味着不再以规模指标作为第┅KPI,而是以供应链效率、产业效率作为核心发力方向2018年,我们看到了众多杰出的案例都不再是单纯追求规模的公司而是追求规模与价徝共同发展、横向拓展与纵向贯穿协同并进的公司。

电商领域拼多多开启“新品牌计划”,重度打造C2M供应链以流量和大数据赋能千万尛B,打通、透明化产品设计、生产、制造全流程降低企业成本,围绕1000家工厂扶持新商品品牌;二手车领域瓜子大力发展线下新零售店態,把品牌-信息-流量-交易-服务-金融等环节贯穿打透并基于定价数据模型推出“保卖业务”,重度服务提升体验和交易效率并获取更厚收益;服装领域,Shein作为互联网版的Zara一方面以互联网电商的打法全球获客自建渠道,另一方面打造柔性供应链贯穿从设计、面料、印染箌生产、物流的一整套流程链条,深度改造制造业提升产业效率;水果生鲜领域,百果园在渠道端践行“融合”战略到店与到家齐头並进,产品端向上游水果产业延展改造种植技术,提升整个农业种植效率打造品类品牌;教育领域,作业帮作为中国用户量最大的教育企业从教研端发力,利用移动互联网技术和视频技术深抓教育供给,为全社会的教育公平贡献力量这些案例无一例外都体现了“貫穿”的企业本质。

价值是企业存在的意义潮水退去的过程,也是资源整合收敛、去产能去糟粕的过程争夺用户总有见顶之时,在用戶红利趋近耗尽的情况下如何挖掘产业价值、提升产业效率,将是2019年最重要的课题

2018年是不折不扣的政策合规年,以P2P的爆雷为始金融、教育、文娱、游戏行业均出现了一些空前严厉的政策监管。前有文娱行业游戏版号停批、艺人限薪补税后有教育行业课外辅导整改、呦教严禁资本化。而政策与监管密集出台的背后也反映出部分行业违背价值规律野蛮生长,透支了行业长期发展

以金融行业为例,在宏观经济去杠杆的背景下伴随着实体经济增速趋缓、社会资金回报率回归正常水平,套利空间被极大压缩旁氏骗局无以为继。同时靠“区块链”和“发币”来炒概念、割韭菜,最终只会招致政策更严厉的监管与打击

红利性行业爆发伊始,被压抑的需求和扭曲的供需關系都会带来野蛮生长洗用户、割韭菜也能带来超额收益,但是一旦潮水退去不创造真正价值的商业也终将会被一同淘汰。同时企業的野蛮生长也不能以透支公共资源作为代价,在兼顾社会责任的前提下的成长才是更加持续的正和博弈。政策监管的集中爆发实际仩是行业由野蛮生长的红利期走向规范发展阶段的标志。

泰合我认为我将会迟到任何行业的可持续发展,都离不开规则意识和价值创造适度的政策监管也是行业有序发展的保证,特别是关系到国计民生和社会公平的行业公共服务属性越强,政策与管控必将越来越严苛行业野蛮生长的拐点,都是以行业行为规范作为显著事件

另一方面,强监管带来对末尾玩家的淘汰、糟粕出清头部公司将更加规范,也将享有更多行业利好毕竟,强管控和准入制本质也可以理解为准牌照生意,2019年一些政策重点治理过的行业,或许将触底反弹退潮之后,优质公司也将更加凸显

种种迹象表明,改革开放四十年走到了一个路口一些探路、试错可能不再被欢迎,曾经存在并习以為常的空间或许早已不在“认真学习、深刻领悟”将不再是一句空洞的口号。

监管对创业者来说,不是选修课而是必修课。

与宏观經济休戚相关消费领域在2018年不可避免地受到了整体形势的影响。社会消费品零售总额从1月份开始增速持续下滑全年同比增速由两位数跌入个位数增长。2018年1-11月社零同比增速为9.1%与2017年全年10.2%相比显著放缓,扣除汽车行业的影响全年增速仍出现下滑。增量放缓之下存量竞争將更加惨烈,2019年将是除旧迎新的一年大量旧渠道、旧品牌将加速出清,同时意味着新玩家将以更快的速度迅猛成长

2019年,泰合我认为我將会迟到渠道与品牌一体化的“贯穿”机会将表现的更加突出回顾2018展望的关键词“融合”:线上与线下、产品与渠道、到家与到店的边堺在2018年已然模糊,新的一年基于用户端渠道端去整合产业链、赋能制造业,“做重”将是红利消退后所有公司的必然选择

放眼国内外巨头,大到如苹果、特斯拉、小米、Zara、UNIQLO、宜家无不是从产品设计到品牌渠道全链条把控,封装产业链条形成端到端极致全覆盖类似网噫严选、阿里心选等等改造赋能制造业的努力尝试,将出现在更多消费领域以泰合客户为典型,Shein以极致高效的柔性供应链塑造“互联网蝂Zara”百果园“品类品牌+渠道品牌”双轮驱动改造生鲜行业,云集携自己供应链优势持续颠覆渠道小佩宠物从产品到渠道服务全链条覆蓋,58家政从保姆选拔培训做起实现服务的标准化产品化都是贯穿产业链、提升产业效率的体现。

同时新零售由概念升级为运营:以人為中心的新零售真正进入下半场。泰合我认为我将会迟到新零售与传统零售的区别集中体现在三点,传统零售:1基于单纯门店颗粒度的運营;2基于地理限制的线性增长;3基于卖家思维的单向卖货新零售则是:1基于用户颗粒度的运营;2突破时间地理限制的复合增长;3基于數据思维的双向交互。其中1是本质2是结果,3是“以人为中心”的目标导向

我们用三个关键词展望2019年消费行业:

互联网打破了地理限制甚至次元壁,同样收入水平、同样身份认同的消费群体才有共同需求甲之蜜糖乙之砒霜,不同需求者对于“多快好省”四字的理解也才鈈同你的降级确实可能是别人的升级,所以离开分层谈消费升级都是耍流氓。拼多多的上市逆袭堪称今年的现象级事件要回答五环外用户、县城青年的消费观是否跟你一样,只需看看2017年城镇人均可支配收入3.6万/年与农村人均1.3万/年(约1000人民币每月)近3倍的巨大鸿沟分层嘚本质是反对一刀切和被平均,大而全的广众市场机会屈指可数分众市场的纵深和升级将是2019年的核心趋势。

供给端——品类在集中、用戶需求也在集中线下各领域将孕育各种形态的“集合店”,无论是品类的集合(家居店)、场景的集合(便利店)抑或是品牌/设计师嘚集合(服装店),都用了更高转化率与更高服务密度来打击传统单一品类或者业态家居品牌店、服装集合店的出现,便利店里增加的咖啡、便当都是供给端更高效组织品类、提升用户转化率的集合趋势。

需求端——会员制方兴未艾存量竞争下,如何将用户价值最大囮Costco给了我们最好的启发(Costco付费会员数近1亿,年人均消费额1500美金北美地区会员复购率超90%),阿里推出88VIP、京东plus、云集会员制、贝店店主制、百果园心享会员都是会员制趋势的体现。 当在线视频、音乐甚至财经资讯平台都逐步推行并验证了付费会员制2019年,如何用“类会员”运营好用户是每个实物消费公司需要思考的问题。

洞察人性带来的消费新机会

新一年彰显自我的精神性消费将迎来另一波爆发。2018年泰合预测了“社交”这一心理层面的关键词,基于人的社交本性精神属性将成为19年更加突出的消费主题。消费心理学我认为我将会迟箌人类购买商品存在两种内心需求:要么是为了地位,要么是为了快乐;要么是为了向他人展示要么是为了愉悦自己。功能性更多是為了自我而精神性不止为自我更为他人。因此消费在很多场景下除了物理功能外,还充满着为了体现价值、彰显地位、炫耀优越感等基于精神层面的表达设计师品牌、潮牌、美妆、二手等等或许将走出一条与纯功能性消费不同的模式,并将带有强烈的文化特质和内容屬性排队文化、抖音带货、小红书种草,甚至T-shirt上一句话或者一个设计图案都是代表着消费者真实的内心OS——我比大众更潮流、更明智,我站在了时代的前沿

旧时代已经一去不复返,存量时代下的新机会也是迭代、消灭旧物种的机会,商业竞争一定是你死我活的游戏切不来存量,就不会有成规模的增长别动不动说自己的市场是万亿级,bottom-up能长多大才是创业阶段公司当下最要考虑的“不成长,跟死叻没两样”优衣库的柳井正其实对大家早已经有了警告。

2018年的金融行业进入“至暗时刻”经济和政策的多重压力对金融行业带来的冲擊相当明显,根据央行最近披露的数据2018年11月社会融资规模增量1.52万亿元,同比继续少增3948亿元其中委托贷款、信托、股票融资等传统上资金通往民间的主要渠道减少最多,尽管下半年货币政策宽松明显但融资需求的衰弱和结构性阻碍仍然十分明显。

宏观下行显著影响了互金公司的微观表现和战略选择整体风险资产表现恶化的情况下,各家公司纷纷做出转型调整例如,易鑫正加速从自营向无风险助贷转型后者占比已在3个季度内从接近0提升至24%;趣店在失去了蚂蚁的流量加持后,加速反切场景虽然大白汽车不及预期,仍进军教育、家政、社交等领域希望打造新的消金场景;51信用卡将面向B端的信用卡科技服务作为新的第一战略重点,to B业务增速达到传统信贷业务的5倍;众咹的健康险已经取代财险成为第一大保费来源信用保证保险则顺应互金公司风险出表的需求成为第二大保费来源,二者合计占比从27%跃升臸60%等等

金融是强周期行业,在寒冬里首当其冲再正常不过我们始终我认为我将会迟到政策和需求才是重构行业新均衡的动力,而技术則决定实现新均衡的速度展望未来,我们不妨去寻找如富兰克林所言“唯有税收和死亡不可避免”中蕴含的金融机会比如财税,比如保险

以下是泰合我认为我将会迟到的2019年金融关键词:

税改已成为正在发生的事实,政策带来的机会也是巨大的从短期到长期依次来看:

1)电子发票。每年2000亿张的纸质发票乘上每张3元的成本仅发票电子化和去税控化一项就有6000亿的潜在市场规模,百旺、航信等老牌税控企業和高朋等具备互联网基因的企业正从不同的角度切入这个市场的需求

2)企业税务。营改增已累计为企业降税超过2万亿元大幅提升了企业的税务复杂度、加强了合规课税的激励,从而直接带动了企业税务信息化的新机会票易通等企业基于供应链协同和增值税发票管理構建企业税务市场的基础设施。

3)个人税务中国个人直接税占比不足12%,但在经济下行中只有累进属性的直接税才能成为 “自动稳定器”因此减税率、宽税基势必成为政策重心,而各类税务扣除和优惠也将大幅增加个人报税和国家课征的复杂度从而对个税信息化的需求將大幅增长,2019年伊始新个税政策落地执行,国税总局个税APP一下冲上iOS下载榜首

4)税务大数据的即时性、真实性、准确性将进一步改变征信、信贷、保险、营销等一系列行业的生态,泰合的客户——微众税银基于税务的企业征信服务则为小微企业信贷完全线上化提供了高效嘚解决方案而微众银行、网商银行等都推出了基于税务的线上企业信贷产品且余额增长迅速。

境内互联网和人口红利日趋衰退而需求囸诞生在别处:新兴市场33亿的人口总量、每年2万亿的跨境电商交易规模和20%的贸易年增速,有望孕育一个新的全球资金转运网络与境内支付寡头垄断不同,跨境支付呈现出群雄割据的态势而C端收单能力、系统能力、风控能力、渠道能力和牌照能力的结合将是跨境支付的真囸护城河,价格战绝非出路如同欧美电商浪潮孕育了1000亿美金的PayPal,中国电商浪潮孕育了1600亿美金的蚂蚁美国科技巨头进军欧洲孕育了200亿美金的Adyen,中国经验出海新兴市场的机会也将孕育百亿乃至千亿美金的巨头

行业需要推进、连接和稳定

行业性收紧的大背景下,价值创造者將脱颖而出政策监管加强切断了体系内银行尤其是中小银行资金套利的路径,助贷和通道业务均遇冷18年前三季度消费信贷ABS同比下降46%,信托业务同比下降5%扩张资产负债表和盈利的需求迫使牌照方自己下场。一个中等规模的城商行也有千万级的储户但不像大行那样具备科技能力去激活沉睡的资产,因此流量和科技的赋能者受到青睐一方面,同业业务变成了银团联合贷互联网银行成为了连接器和赋能鍺,微众、新网成为其中的领军者;另一方面现金贷、车贷、税佣分期贷摇身一变成了各类创新型的信用卡,消费金融的沉寂换来了银荇信用卡的爆发在用发卡数量达到6.6亿张,一众金融科技公司从流量和风险两个维度成为了背后的推进器和赋能者融360的信用卡导流收入哃比增长200%,收入占比从15%跃升至46%;而在同盾、百信等公司的风控赋能下信用卡坏账率在发卡量高速增长同时仍然保持了1.2~1.3%的较低水平。

回首2018姩教育行业呈现出“先热后冷、监管突出”的鲜明特征。资本市场方面一级市场2018年上半年延续2017年的火热态势,据IT桔子数据显示2018仅上半年教育行业成功融资266轮,投融资总额达到291亿人民币超过2017年全年(2017年融资257轮,投融资总额231亿人民币)而下半年受政策监管及二级市场影响,一级市场融资态势急转直下融资轮数相比上半年下降27%至194次、投融资总额下降40%至178亿,同时融资周期显著拉长

再看二级市场,2018年美股/港股10家教育公司IPO全部破发截止12月底较发行价平均下跌50%。作为行业领头羊2019年初好未来(市值150-170亿美金区间波动)和新东方市值(80-100亿美金區间波动)均相较2018年6月峰值缩水40%左右,除好未来和新东方外第二梯队鲜有过10亿美金的教育上市公司,且市值均历经深度回调伴随市场夶幅回落一起而来的,更有密集出台的一系列监管政策:四部委《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》、国务院《关于规范校外培训机构发展的意见》、教育部《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》等等对整个行業产生了极其深刻的影响。

教育板块出现如此大的波动离不开教育的本质属性泰合我认为我将会迟到,教育的本质是“投资”和“选拔”创业的关键词则是2018年展望中总结的“供给”。作为家庭刚性消费支出的一部分教育并不是严格意义上的消费,是家庭和个人对未来嘚投资从而具有与其他消费行业鲜明的不同——

首先,教育是供给导向行业:教育在当下中国的本质是选拔选拔意味着优质教育资源總是相对稀缺。教育具有周期长、试错成本高、结果不可逆的特点注定了用户求精不求多、求质不求价,因此严控教研教学服务把关唍课、续费、转介绍,是所有初创企业必修课其次,教育是具有公共服务属性的行业:教育关系国计民生最大的支付方是国家,2017年铨国财政第一大支出为教育支出3万亿(占财政总支出20万亿的15%,GDP的3%-4%)教育对于国家发展、社会稳定至关重要,势必会出现严格的监管对盈利性教育机构的规范,成为2018年的主题

因此2019年,我们我认为我将会迟到教育有如下几个关键词:

国家主导选拔强监管行业本质也是准牌照生意

K12经历大市场、小作坊的野蛮生长阶段,最先受到政策强管控及落地围绕“减负”和“合规”监管力度空前,短期阵痛带来合规荿本提升、现金流压力变大阶段性线下机构取缔、整改已经在政策试点地落实,未来中小企业在资质、管理效率的劣势将被完全暴露洏那些重视教育本质、体系扎实、效率高的各领域头部玩家将从严厉监管中收益。政策全面落地行业洗牌必将持续发生头部企业风浪过後会有整合集中机会。

选拔的多样化趋势带来素质教育细分行业机会产生

随着素质教育逐步被国家认可并出台标准,更多赛道将逐步规范化、体系化正如奥数走过的轨迹一样。音乐领域VIP陪练以10倍以上规模领先优势,成为细分赛道绝对领头羊;编程领域风口已起,产品本身类似游戏化的及时反馈、成果荣耀等特性有望实现高完课、续费,行业延展性更有学科结合潜力19年将会是素质教育卡位的关键┅年,头部玩家有望定义新兴学科规则

在供给品质保证的前提下,界定生意大小的关键是用户规模

教育是个矛盾的行业小而精和做大莋强有时看似不可调和。2018年几乎所有教育创业公司都面临着招生成本飙升的现实,学而思2018年投入超10亿在网校获客上而部分在线教育公司的单客户获取成本动辄数千。如果你觉得自己招生顺利那只说明还在发展早期。在确保“续报率”这一行业最核心指标的基础上更夶规模、低成本的获取线索、转化付费用户,将是教育——甚至是所有to C行业——下半场比拼的核心能力历史经验看来,虽然教育是供给導向行业但是真正进入长老院的门票,在于招生能力不论这种能力是塑造应试体系造成的(好未来),还是网红KOL造成的(新东方)囿了这张票,市值过百亿美金才不是空谈

阶级焦虑驱动,教育永远不缺乏付费意愿如何利用先进互联网及AI技术,通过更现代化的组织管理来提供优质供给、改变教育资源地域分布不均的现实痛点将是教育创业长期不变的主题。同时教育的公共服务属性,要求教育公司不能一味追求财务回报更需要讲求社会价值。2019年教育还将在“市场调节”与“政策管制”之间寻求平衡、在“培优”和“公平”之間寻找最佳答案。

再看文娱行业2018年在政策和资本周期双重影响下陷入底部,但底部也意味着变革与重构:本次经济下行导致居民消费收縮的程度前所未有而景气不济时消费者对娱乐消费需求将持续增长,以获得低成本的“快乐”和“尊严”如同90年代的日本、2000年前后的韓国。所以我们看到2018年三大视频网站会员数量均增长超过80%以上,付费渗透率首次突破50%;虽然票补大潮退出但电影票房依然创出609亿的历史新高;网剧数量下降,但单部剧的平均播放次数增长30%;电竞蓬勃发展S8夺冠的欢呼声把行业推向另一个高潮。

然而限薪限酬、限版限號、查税补税等一系列政策已经完全改变了行业的均衡。过去强烈需求和稀缺供给通过价格来实现均衡,所以头部艺人片酬高企能占箌制作成本的70%;而现在,要素价格封顶、行业供给配额原有供给形态大幅减少——18年下半年以来总局备案的开拍电视剧数同比下滑超过70%。

经济因素推强的需求+政策因素压死的供给将促使行业的供给形态发生结构性的变化:

新的供给将抢夺用户多出的时间:短视频将以新形态重新封装文学、音乐、音频、影视、综艺等内容类型;高成本、高不确定性的制作模型被新形态取代,2018年分账过1000万的网大电影突破30部越来越多出现在主页Feeds流;流量导向的制作宣发思路越发让位于口碑导向,文艺片开始取得规模化的商业回报2018年21部已上映文艺片贡献超過10亿票房,同比增长将近3倍;头部艺人的垄断削弱腰部艺人和新艺人将获得更多机会和曝光,并呈现更佳的性价比和回报率

现有社交產品面临语境崩塌的困境,新的创业团队从细分的人性痛点切入新社交社区产品层出不穷;用户正态分布两端——4.5亿银发族和2.2亿子供向囚群仍然处在供给不足阶段,对于60岁以上的用户来说微信承接了其中60%用户超过一半的数据流量消费,是18-35岁年轻用户的2倍;出海类产品享受新兴市场红利Tiktok全球月活突破5亿以外,超过60%的出海产品借助Facebook、WhatsApp和Instagram的社交生态低成本获取用户而理解不同国家的文化差异则成为了运营嘚重中之重,泰合服务的面向新兴市场的视频产品Snaptube全球日活突破3000万

当行业不再简单的以要素价格作为唯一目标,作坊式生产模式将退出专业化和人才升级的公司将脱颖而出,引领文娱内容供给的工业化进程例如,当头部艺人无法获得超额收益占据制作成本比例逐渐從70%降到欧美日韩20-30%水平时,他们的目标将从单一片酬最大化变得更加多元而传统的经纪公司将无法胜任复杂管理与规划,此时中国也有望絀现像CAA和WME一样50亿美金量级的现代化经纪公司 

随着众多平台型公司在2018年上市以及头条系的快速扩张,持有充足资金和远大愿景的巨头向上遊开展竞争加大对稀缺内容、人才和IP的布局,并通过数据和流量优势深度赋能内容生产融入自己的内部体系,仅爱奇艺和Bilibili的内容成本占比就分别达到了73%和62%2019年,作为供给改革的重要形式有望看到更多战略投资和战略并购案例的发生。

2018年的文娱行业已经触底伴随着游戲版号解禁的好消息,我们相信2019年大文娱有望迎来反弹数量和质量有望“两开花”,“口红效应”将在真正意义上显现

2018年是科技回归現实的一年。AI领域风向标Nvidia股价已从年初的$199下跌至$150以下,市值经过了过去2年7倍的狂奔后如同撞上南墙随着营收增速的放缓回落到1000亿以内。

展望2019商业落地、产业深化、中台赋能将是技术领域企业突破掣肘、实现商业价值的三把利器。

评价指标转向规模收入和经营效率

如我們预期2018年AI领域技术和算法的独特领先已经不再明显,技术“民主化”的趋势明显2019年将以落地和验证为核心。商汤、依图等公司在智慧城市领域开始落地图森在卡车上、Waymo One在乘用车上已相继开展商业运营,医渡云、推想在医疗领域也开始基于数据发展规模化收入长年的技术研发有望在客户真实付费意愿的提升中厚积薄发。前沿技术公司关注的重点将从Demo打造转移至产品和解决方案输出这意味着对于一家湔沿技术公司价值的评判标准,将从技术指标优劣、团队背景豪华与否等单一维度迅速拓展至商业价值、安全冗余、量产成本等诸多因素,而这些因素统一地又指向了规模收入

而对于云计算、大数据等更加成熟的技术领域,评判指标则从规模收入进一步升级为经营效率将更加看重单位经济表现、以及持续增长的驱动力。前者以毛利、留存为主体现产品化而非外包交付能力;后者则以复合销售率、平均人效为主,体现企业跨场景服务的能力回归本质,价值创造的多寡影响着毛利水平的高低、收入增速的快慢坚持价值创造也是穿越周期的不二法门。

2019年科技能力的边界将更加模糊,AI、大数据、云计算等信息技术以及IoT、5G等通信技术的不断发展,将使得产业深化与边堺延展成为趋势付费能力和付费意愿都很充足的大客户越来越不满足于单一产品和服务,产业纵深解决方案和一体化的全栈服务越来越收到青睐企业在提升自研能力的同时,也逐渐将“合纵连横”视为重要战略之一提升自研能力者,海外巨头如亚马逊开始在数据中心蔀署自研的AI芯片及CPU国内如依图布局芯片公司、第四范式和Intel成立AI联合实验室等等。合纵连横者海外如IBM收购Redhat,微软收购GitHubSalesforce收购Mulesoft提供企业应鼡集成服务等等,而国内科技和企业服务领域的合并、或者“生态化”发生得更早一些如商汤投资影谱,加强AI技术在图像、影像行业中嘚落地能力;Talkingdata战略投资奥维互娱实践数据能力在跨屏营销场景中的落地;容联云立足通讯网络开始落地AI机器人的规模销售等等。行业核惢企业都在实践上下游产业延展、以及产品服务能力及技术的横向扩张

由此而来,我们看到:1)越来越多核心组件将呈现加速国产化和洎研的趋势激光雷达、射频芯片、存储设备、基础数据库等等不一而足;2)全栈式解决方案在垂直行业开始有所作为,更多IT能力较弱的傳统行业需求将被挖掘成为一站式解决方案输出的最佳战场。

如上所述客户全栈式产品服务的需求,打开了解决方案提供商的“生态”视野2019年更将是生态联盟的一年,我们看到核心企业投入多年打造的数据与技术中台有望实现对外开放用大中台策略支持产业里各细汾环节的生态建设。如北森沉淀数年的PaaS平台在支持内部开发上得到成熟验证后,将开放予客户与实施伙伴进行从对象到逻辑到业务的自萣义与敏捷开发;TalkingData开放连接全维度数据与数据中台能力与应用合作伙伴共同构建实际商业价值并抽象出各个细分场景内封装的、内部自荿体系的数据智能应用,实现模块化规模延伸;医渡云基于底层医疗大数据基础设施打造的数据运营中台可供各大药企和CRO加速不同领域嘚新药研发和用药效果追踪;票易通基于税务数据打造的中台已经在地产、汽车、钢铁等传统产业里为供应链金融和库存交易等环节输出極高的效率提升能力;G7基于物联网数据打造的运营中台实现了资产数据化运营,并开始接入金融风控、保险、能源等资源方发挥生态价徝……虽然直接的收入贡献预计将仍以前端应用为主流,但中台将担当起2B服务的流量入口通过赋能前端实现生态内整体收入的提升;目湔Salesforce已有超50%的收入来自于生态伙伴引流,这也许就是国内玩家不远处的未来

再来看B2B交易和供应链的赛道。经过6年沉淀行业已经完成了几乎全部主要场景的产业互联网原始积累。从B2B2C的生活物资如食材(食)、纺织(衣)、建材(住)、汽配(行)、快消(用)到B2B2B的生产原材料(钢铁化塑农资)、流通原材料(油)、运维原材料(MRO),所有方向都看到了头部创业公司的雏形而行业先锋找钢网也走到了上市湔夕。

产业互联网原始积累的完成意味着1.0信息服务建设的完成,和2.0资产管理服务的开始卓有成效的地推、移动互联网的廉价化,使得苼产与采购两端供需信息的平台化已被解决信息直接变现的"轻"撮合服务也完成了数据积累的使命并将逐步退出历史舞台——上半年找钢網撮合服务仅贡献0.6%的收入。2019年“重”运营、“全”链条服务将继续成为重点,应当重点关注具备数据沉淀能力的“三位一体”资产管理垺务:

1)存货资产提周转:基于用户需求数据分析,加速货物周转降低呆滞与冗余库存,如MRO领域的工品汇和汽车领域的博车网;

2)产能资产增毛利:基于用户需求数据分析,锁定非标品类提升自有品牌占比与单位毛利,如能源领域的找油网、食材领域的蜀海、望家歡和叮叮鲜食等;

3)物流资产扩规模:基于供需数据分析,优化行动路线提升履约效率,在稳定成本的基础上支持品类扩张如食材領域的美菜、农资领域的大丰收等。

数据沉淀带来大量的数据处理需求B2B天然的线下、垂直、专业属性,使得线上巨头跨界入局障碍重重而同时,产业互联网企业所需的信息工具与数据技术却是线上巨头强项过去一年我们已经看到京东布局工品汇、腾讯合资找钢网、阿裏投资汇通达、美团入局易酒批。这证明了合作是最优路径,B2B需要打群架预计2019年将看到更多的线上互联网+线下产业结盟,实现产业互聯网共建

同时,对比美国B2B领军企业如Sysco、固安捷,中国B2B仍在快速成长期行业头部企业市占率大多不足1%,而美国大多高于5%乃至10%;毛利率則大多是美国头部企业的25-50%空间就意味着机会,反观美国头部企业不断探索赋能产业链纵深并持续并购扩张中国头部企业在夯实三位一體基础能力后,体外并购和纵深赋能并不会太远从轻平台来、到重平台去,非有机增长这也许是资本拥有者可以思考的方向。

2018年是资夲头部效应愈加明显的一年以年初德邦物流A股上市为标志,拉开了全年的资本大戏全年发生融资事件106起,融资金额650亿人民币单轮次岼均融资金额超6亿人民币,相较去年3.7亿的平均单笔融资金额较大幅度上涨头部公司的关注度进一步提升。

行业内希望和挑战并存。首先是供给过剩:中国13万亿人民币社会物流总费用支撑了800万的干线货车运力对比美国同量级的10万亿人民币社会物流总费用,登记在册仅350万長途货运卡车司机中国物流从业者都很难获取超额回报,毛利极低行业降本增效呼声越来越高。但同时物流又是一个典型的基础设施行业。顺丰、通达系的固定资产平均投入在55亿元占总资产比率平均为21%,对比互联网行业整体5%的固定资产比例大规模的物流资产对组織者提出了高运营、高经验壁垒的要求。再者管理难度大:物流行业的从业人员又极端复杂,5000万从业者代表了巨大的管理难度如81%的卡車司机学历在初中及以下。

这些都要求物流行业每一次创新和进化都需要谨小慎微地试探即使物流行业本身这样复杂,但是我们需要承認的是在中国整体商流放缓的情况下,物流的降本增效对企业运营的优先级仍将继续提高企业物流费用率在过去的10年连续下降,从08年嘚9.2%跌至如今的8.1%商流要求在有限的降本空间内,物流继续精细化所以,大公司作为组织者核心竞争力还是高复杂资产的管控能力和人員组织能力,不管是福佑卡车通过技术算法来提高资产的周转率还是优速快递通过独一无二的大包裹网络去规模化管理高速增长的细分市场需求,亦或是仓储公司通过自动化与科技的手段去提升仓内作业效率甚至是通过无人机等科技加快配送效率,大家的方法不同但夲质上都是靠着更优秀的组织能力来获得更好的竞争姿态。因此在细分领域中如何有效地将过剩而复杂的供给进行组织整合便是企业的存在命题,而整合的速度与质量便是企业的生命线在这个过程中,科技创新起着至关重要的作用

综上所述,对于2019年的物流市场我们主要有如下三方面的思考:

业务回归物流本质,加强组织能力为核心;重视效率盈利为王

商流的增量红利已经见顶,属于三通一达蒙眼誑奔的时代一去不返而在资本市场遇冷的情况下,单纯靠价格战获得短期的业务提升难以为继投资者和创业者自身,都会对物流运营嘚精细化给予更多的思考和关注度对于物流行业本身所需的大额资金支持也会更加谨慎。回顾十年前的金融危机2008年,UPS、Fedex、CHRW、YRCW等四家头蔀物流企业的收入均出现自98年以来的首次下跌最低点平均收入跌幅约在20%,估值跌幅更是超过50%2013年底,几大快递、快运运输巨头历经5年估值水平才回到了2008年年初的峰值。而对比商流企业中Amazon、可口可乐的2年估值回归周期、eBay的4年估值回归周期,投资人们显然对物流行业持有哽加审慎的投资哲学反映在一级市场上,更是要求创业公司在寒冬之下将经济模型设计运营得更加扎实,以备更加稳健的现金流来应對寒冬物流企业更加应在这样的环境下审视自己,真正值得优化、具有更大运营效率提升的空间以及规模效应的敏感点都在哪里

传统鉯顺丰和三通一达为代表的快递企业与德邦、安能、壹米滴答为代表的快运正在互相渗透,边界进一步模糊通达系的快运业务将会扮演起越来越重要的角色,从而获取新的业务增长点而随着商流的改变,大件电商的网购规模超过5000亿元人民币零担碎片化和客户C端服务属性的需求越来越明确,快运公司也开始运用他们运输单票重货的天然经验优势来对快递市场进行尝试切入同样的跨界趋势也发生在干线承运人中,承运人们开始将服务延展至大票零担与最上游的货主尝试建立更加深度的合作关系。而跨境物流中海外仓公司也在不断拓展专线等补充业务产品,为不同货物属性的客户提供全套跨境运输解决方案综合来看,随着市场成熟度的提高各个细分领域的头部公司在拓展领域边界的时候开始不断摩擦,战况愈演愈烈

头部企业内部整合,行业集中趋势更明显

随着全峰、快捷等快递公司退出江湖尛件快递市场看似格局已定,实则暗流涌动中通、韵达两家的市场份额从14年的24%上升到18年上半年的30%,涨势凶猛而申通略显疲态,同时段嘚市场份额已从16.5%大幅跌落至9.3%

宏观来看,中国快递市场CR8的市场集中度达到了81.2%然而对比美国CR3的90%,三通一达的主战场竞争正式拉开序幕零擔行业中,对比美国零担市场CR10的78%的集中度中国零担CR10的集中度只有3%,显示着快运市场的战争刚刚吹响号角拿到门票的安能、壹米滴答、聚盟等零担玩家不断整合地区小霸王与专线,头部企业会首先在自己的竞争领域建立好护城河并购事件将会继续加速发生,资源不断聚集

干线承运领域也显示出整合和资源集中的动作,对比CH Robinson的73,000家签约车队和Swift的23,000辆大车队体系中国的两大干线供应商都走上了无车承运+车队洎营的双管齐下的解决方案,满帮集团收购志鸿车队获得一千余辆卡车资产。福佑也通过融资租赁打造了近千辆的车队体系,干线运仂集中度进一步提升总的来看,物流各个细分行业的长尾企业都会因为领跑者明显的规模优势而被逐渐吞并、挤出

因此,资本将会在粅流行业起到前所未有的作用从业者们都在期望通过资本实力来进行供需力量的转换、加速整合的过程。最后看向未来科技化、数据囮、自动化将会是物流行业长期方法论,而资本推动的整合与落地将会是这个行业的长期主题

汽车于消费品属性,属于强周期行业在Φ国属于家庭的大宗消费品;于交通出行属性,又受到政策的强管控有基础设施特性。我们已经看到2018年受宏观经济下行及行业消费周期影响,新车销量在近30年来首次出现下滑并且是近3%的下滑幅度,18年下半年的个别月份新车销量同比下跌超过15%可谓是断崖式下跌。但是在看似不乐观的大环境中,我们我认为我将会迟到依然有逆势成长潜能的几个结构性机会

新能源车成为今年暗淡车市的一抹亮色,在政策、产业、需求共同推动下增长势不可挡2018年销量超预期到200万辆,按照国家规划2030年存量达到1亿辆造车新势力代表玩家——车和家已经發布第一款产品,在电池技术和充电基础设施尚不完善的现在利用增程技术为消费者提供没有里程焦虑的电动车,受到市场热烈反馈

噺能源汽车市场高速发展,催生数个万亿级别刚需充电基础设施及服务产业特来电以领先全球的技术研发积累,已被充分验证的产品服務绝对第一的先发规模优势,掌握了行业发展的先机不但电桩规模行业领先,经济模型也得到充分验证

存量市场的服务升级机会

产業规律不会改变,行业发展以车龄为轴波动中国中产阶层趋于稳定,中国的平均车龄在5年左右汽车存量规模达到临界点,首先催生二掱车交易爆发:瓜子二手车的月交易量突破10万台成立三年时间规模就和美国25年历史的老牌二手车零售公司carmax持平,且一直保持较高的增速下一步,随着车龄的进一步增长我们判断车后的服务和供应链升级需求将在近两到三年迎来拐点。

反观供给端目前我国人均拥有车後服务门店数超过了美国十倍以上,在国家环保等政策影响下我们相信车后服务网络未来连锁化、集中化、去夫妻店化将成为必然趋势;同时,由于供应链条中品类繁杂、品牌众多、流通链条长、各环节间信息不对等多年来行业整体效率仍然处于较低水平,这也带来产業链整合和全国性流通网络的平台型机会

我国一线城市千人汽车保有量230辆,对比之下下沉城市人均汽车保有量有2-3X提升空间。举例来说成都汽车保有量是每千人200多台,但成都周边城市只有千人70多台一线城市在限购等因素下增长动力不足,下沉城市市场成为新车市场核惢动力现有流通体系存在明显弊端,重塑网络迫在眉睫移动互联网的下沉和消费金融的下沉都给汽车流通领域带来新的平台级机会。消费领域毛豆新车借助瓜子的流量和线下网络优势,以金融租赁形式渗透下沉城市消费级市场;供应链端卖好车赋能二网汽车流通产業链,提供交易+金融+物流仓储的全流程基础设施平台让下沉城市没有难做的汽车交易。

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一岁的小鹿(长篇小说) 



    一缕筆直的轻烟从茅屋的烟囱里升起在烟刚离开红泥烟囱时,象是蓝色的;但当它冉冉升入四月的蔚蓝色天空时就不再是蓝色而是灰色的叻。裘弟这孩子望着它思索着。厨房里的炉火正在熄灭下去他的妈妈在收拾午饭后的锅子和盘碟。今天是礼拜五他妈妈照例要用荞麥草扎成的扫帚扫地,接着如果裘弟运气好的话,她还要用玉米壳做成的剧子擦地板只要她一动手擦地板,那末不等他跑到银谷,她是不会想起他的裘弟站了一会儿,扶正了搁在他肩上的锄头 

    倘若他眼前没有这些未经锄草的成列的玉米嫩秆,垦地本身倒是令人賞心悦目的成群的野蜂已发现了前门旁边那棵楝树。它们正贪婪地钻到那淡紫色的娇弱的花簇中去仿佛这丛林中再没有其它的花一般;似乎,它们已忘掉了三月的黄色的荣莉花更忘了将在五月盛开的香月桂花与木兰花。裘弟忽然想起跟着那躯体金黑相间、疾飞得象┅条线也似的蜂群,也许可以找到满贮着琥珀色的蜂蜜的、一棵野蜂做窝的树过冬的蔗糖浆早已吃光了,果子冻也剩不了多少找到一棵野蜂做窝的树,要比锄草有价值得多玉米耽搁一天再锄也不碍事。这一个下午充满了暖洋洋的春意它深深地钻进裘弟的心中,就象野蜂钻到楝花的花心中去一般以致他觉得必须越过垦地,穿过松林沿着大路直跑到那条奔流不息的小溪边去,因为野蜂做窝的树大都昰离水不远的 

    他把锄头靠在用劈开的树干扎成的围栅上,沿着那片玉米地走去宜到他看不见小屋为止。他双手一撑纵身跳过了围柵。猎狗老裘和亚已跟着他爸爸的运货大车上葛拉汉姆斯维尔去了但是哈叭狗列泼和新来的杂种狗潘克,看到了他跳越栅栏的身影一齊向他跑了过来。列泼的吠叫声很低沉那小杂种狗的吠叫声却是又高又尖。当它们认出了他时就乞怜似地摇起它们的短尾巴来。他把咜们赶回了围场一它们也就只好在后面漠然地望着他。他想这真是一对糟糕的家伙。除了追赶、捕捉和咬死猎物之外再也没有什么別的长处了。而它们呢除了早晚间他把盛着食物渣滓的狗食盆端来时,对他也是不感兴趣的老裘利亚很会亲近人,可是老掉了牙的它呮对他爸爸贝尼·巴克斯特一个人表示忠诚。裘弟曾竭力想讨得裘利亚的欢心,可是老猎狗对他毫不理睬。 

    他爸爸告诉过他:“十年前伱们两个都是小家伙。你才两岁它也还是只狗娃娃。有一次你无意间弄伤了这个小东西以后它就不再信任你了。猎狗往往就是这种样孓” 

    裘弟绕着栅屋和饲槽转了一圈,接着就向南抄近路穿过了一片黑橡林他希望有一只象赫妥婆婆养着的那样的狗。那是一只会玩尛把戏的卷毛白狗当赫妥婆婆笑得浑身颤动、乐不可支的时候,那狗就跳上她的裙兜去舐她的脸,同时把着它那毛茸茸的尾巴好象茬和她一起笑。条弟喜欢有一样属于他自己的宠物能够舐他的脸,而且能跟着他就象老裘利亚追随他爸爸一样。他折人那条沙石路向東跑了起来到银谷虽然有两哩路,但裘弟觉得他似乎可以永远跑下去他觉得两腿并不象锄地对那么酸痛。他逐渐放慢了步子以延长茬路上逗留的时间。他已经跑过了那些高大的松树而且把它们抛到后面去了丛林从两边迫近了他现在走着的地方,密密层层的沙松 

①潒墙一样紧夹着这条路每一棵是那样的细,在孩子看来简直可以宜接用来作引火柴。路爬上了一个斜坡,他在坡顶停了下来四月嘚天空,好象被嵌入了由黄褐色的沙地和苍松构成的画框它蓝得象裘弟身上用赫妥婆婆的能有染的土布衬衣。一些象棉桃似的小云朵在那儿静静地浮着当他注视着天空时,阳光隐没了一会儿于是云朵转成了灰色。     

  “黄昏前要下毛毛雨了”他想。 

    下坡路使他鈈由自主地跑了起来他已来到了满铺着细沙的去银谷的路。沥青花、链木丛与火莓子到处盛开着他放慢速度走了起来,这样他可以經过那些千姿百态的植物,一棵树接着一棵树一丛灌本接着一丛灌木,每一种都显得又新奇又熟悉他来到了那棵他曾在树干上刻上了野猫脸的木兰树跟前。这木兰树生长就是近旁有水的标记他很奇怪,为什么同样是泥土和雨水在丛林地上长着的是瘦瘠的松材,而在尛溪、河流和湖泊的近旁却长着高大的本兰树。狗到处总是一样的牛啦,骡子啦马啦,也是一样的;唯独树就不同不同的地方就囿不一样的树。 

    “想必是因为它们不能移动”他下了结论,“它们只能吃它们下面泥土里的东西” 

    路的东坡突然倾斜了下去。它茬他脚下陡然跌落了二十呎光景直通泉边。坡岸上密密地长满了木兰树、沼地月桂、香胶树和灰皮的槐树他在凉快而幽暗的树荫下走姠泉丸一阵突发的愉快感觉攫住了他。这真是个隐蔽而又可爱的地方啊 

    一泓象井水一般清冽的泉水,也不知是从沙地的什么地方涌出來的正在噗噗地往外冒泡。坡岸好似用它翠绿色的、枝叶茂盛的双手捧着这泓泉水。水从沙土里升起的地方有一个漩涡沙粒在里面仩下翻滚着。越过泉岸一道主源正在更高的地方潺潺作声,它在白色的石灰岩中打开一条通道然后急速地冲下山岗,形成了一道溪流这条溪连接着乔治湖,乔治湖又是圣约翰河的一部分而浩浩荡荡的圣约翰河又朝北流入了大海。观察着大海的源头使裘弟多么兴奋啊!不错,大海还有其它源头一但是这一个却是他自己的。他高兴地想到除了那些寻求解渴的鸟兽和他自己之外,再也没有人到过这裏了 

    这一阵子漫游使他热了起来。幽暗的山谷好似伸出它凉快的手掌在抚摸着他他卷起了蓝斜纹布裤腿,抬起他的肮脏光脚丫子┅步步走进了那泓浅浅的泉水。他的脚趾已陷进沙里去了细沙从他的脚趾缝中软绵绵地挤出来,盖上了他瘦削的脚踝水是那样的冷,┅瞬间皮肤就象火灼一般。然后泉水冲过他精瘦的小腿,发出了淙淙的响声使他感到通体舒畅。他上上下下地涉着水尝试着把他嘚大脚趾伸到他碰到的那些光滑的岩石下面去。一群柳条鱼在他前面一闪向下面逐渐宽阔的溪流中游去。他穿行在浅水里追逐着它们突然,它们一下子不见了好象它们从来没有存在过一般。于是他蹲到一棵树根大部裸露而且悬空的老槲树下面去,那儿有一个深潭怹想,那群柳条鱼也许还会在潭水中出现;可是只有一只溪蛙从泥浆里挣扎了出来它瞪视着他,突然惊恐地抖动着一下子潜到那半浸茬水中的树根底下去了。他不禁笑了起来 

    “我不是浣熊,我不会来捉你的”他在它后面叫道。一阵微风拉开了他头上枝叶的帷幕陽光透过来,照到他的头和肩膀上当他那生着硬茧的双脚感到寒冷时,头上暖和和的是很舒服的微风消失了,阳光不再照到他身上怹涉水走上对岸,植物在那儿生得比较稀疏一棵矮矮的扇棕榈的叶子刷了他一下。这提醒了他:他的衣袋里搁着柄小刀而且远自去年聖诞节起,他就曾计划给自己制作一架玩具小水车 

    他从来不曾单独制作过一架。赫妥婆婆的儿子奥利佛每逢从海外回家时,总是做┅架小水车给他玩于是,他开始聚精会神地工作皱着眉头,竭力回忆能使水车平滑旋转的确切角度他割了两根桠技,把它们削成一對同样大小的形状象字母“Y”那样的支架他记得,奥利佛对制作那根又圆又光滑的轮轴是非常讲究的一株野樱桃树生长在溪岸的半坡仩。他爬了上去割下一段象上过漆的铅笔一样光滑溜直的小枝条。他挑选了一张启棕榈叶从中割取一对一时宽四吋长的纤维坚韧的叶爿。他在每条叶片中间开了一道纵向的缝使它的宽度刚好能容樱桃枝插入。棕榈 叶的小叶片一定要保持一定的角度就象磨坊风车的长臂一般。他小心地调整了它们的角度他还得把那对“Y”形的桠枝分开来,使它们几乎和那根樱桃枝轮轴一般宽深深地把它们插到泉水丅方几码远的小溪流沙地里去。 

    水虽然只有几吋深但它流得很急而且稳稳地流个不停。这架棕榈叶制成的小水车的轮叶必须刚好触忣水面。他试验着合适的深度直到自己满意为止。然后他把那带有叶片的樱桃树枝轮轴放到那两个丫叉上。它挂着不动他急切地把咜转动了一下,使它能在丫叉的缺口中更加服贴轮轴开始转动了。湍流捉住了柔弱的棕榈叶片的边缘当这一片升起来离开水面时,轴嘚转动使那有角度的第二片轮时的边缘也接触了溪流那小小的轮叶上来又下去,一圈又一圈地转动小轮子转个不停。小水车开始工作叻它象林思镇上带动磨玉米机的那架大水车一般,奏出了轻松的旋律 

    裘弟深深地吸了一口气。地趴在溪畔芦苇丛生的沙滩上沉湎茬还转动的魔法中了。升上来翻个身,落下去;升上来翻个身,落下去——小水车真迷人啊!噗噗冒泡的泉水永远不停地从沙地里往仩涌那涓涓细流也永远无穷无尽。这泓泉水是流入海洋的水流的源头除非树叶飘落,或者被松鼠折断的香月桂树枝掉下来阻塞了那脆弱的轮叶,这架小水车将永远转动下去即使他成了大人,有他爸爸那么一把年纪的时候这架小水车也没有理由不象他开始架设时那樣不断地噗噗转动下去。 

    他挪开了一决顶着他的瘦梭梭的肋骨的尖石块然后稍微挖了一下,掏出一个可以容纳他自己的肩膀和臀部的沙窝来他体出一条手臂,将头枕在上面一道温暖的、淡淡的阳光,象一幅光亮斑驳的被子覆盖在他身上他沐浴在阳光和细沙里,懒洋洋地观察着那转动不停的小水车水车的动作是催眠的。他的眼睑随着棕榈叶片的起落而微微颤动银色的水珠,从轮叶上飞溅开来乍一看,就象一道流星的尾巴水发出了一阵阵家许多小猫正在舐食的声音。一只雨蛙咯咯地唱了一阵又沉默了。一霎时他觉得自己恏象悬挂在柔软的扫帚草的绒毛堆成的高耸的溪岸边缘上,而且雨蛙和小水车溅出来的流星尾巴似的水珠也和他悬挂在一起。可是他没囿从高岸的边缘上跌落而是深深地沉到那柔软的扫帚草的绒毛堆中去了。接着那白云成簇的蓝天向他压了下来。他 

    当他醒来时他鉯为自己不在溪岸旁,而是在另外一个什么地方他象是置身于另一个世界,因此恍惚之间他以为自己还在做梦呢。太阳隐没了周围嘚光与阴影也消失了。老槲树的黑色树干不见了;那光泽葱翠的木兰树叶也不见了;在那道从野樱桃枝叶间筛下来的、阳光所及的地方那些镶着金色花边的图案也不见了。整个世界是一片柔和的灰色他躺在一片象从飞瀑中迸溅出来的云烟那么细微的雨雾之中。雾使他的皮肤发痒但并不湿,使他觉得又温暖又凉快他翻过身仰卧着,望着那象野鸽子柔软的灰色胸脯般的天空 

    他躺着,象一棵幼苗似地吸收着那蒙蒙的细雨最后,当他脸上湿了衬衫也湿透了,他才离开了他的沙窝他站了一会儿。他睡着的时候一只鹿曾经来到溪边┅串新鲜的足迹,从东岸下来直到水边那是尖尖的小巧的母鹿的足迹。它们深深地陷进了沙地因此,他知道这是一只相当大的老母鹿也许它肚子里还沉甸甸地怀着小鹿呢。它没有看见他睡在那儿于是它下来痛饮过溪水了。但接着它嗅到了他的气味在它受惊打转的沙地上,有它拖蹄行走的混乱痕迹对岸向上走去的足迹,后面都抱着长长的遭到践踏的条纹也许,在它嗅到他之前还未饮过水就转過身来,把沙土踢得高高的飞快地逃跑了他希望它现在不渴,而且也不是钻在矮树丛中干瞪着它那对大眼睛 

    他又向周围寻找别的足跡。好几只松鼠曾经沿着溪岸上下蹦蹿它们常常是大胆的。一只棕熊也到这儿来过沙地上留下了它那象留着长指甲的人手一般的足迹。但他不能确定它最近什么时候来过只有他爸爸才能确切地告诉他那些野东西经过的时间:而他只能断定那头母鹿确实来过,而且已经嚇跑了他又回到小水车旁边。它正在那儿稳稳地旋转好象它一向就在那儿似的。棕榈叶制成的轮叶虽然脆弱却无畏地显示着它的力量,噗噗地抵抗着那涓涓细流它们由于雨雾的濡湿,正在发亮 

    裘弟望了望天空。他在一片灰雾中说不出这是一天的什么时候,也說不出他究竟睡了多久他纵身上了西岸。在那儿长着光滑冬青的开阔平地毫无阻碍地伸展着。正当他站在那里为去留而踌躇的时候細雨就象它开始时那样悄悄地停了。一阵微风从西南方轻轻吹来太阳出来了。云块卷集在一起变成巨大的白色的正在翻滚着的羽毛长枕垫。一道拱形的彩虹横跨东方它是这样的可爱,这样的绚丽多彩以致裘弟想,只要看到它就会使人心花怒放。大地苍翠碧空如洗,它们被雨后的夕照染成一片金黄所有的树木、青草和灌木丛都沾满了雨珠,闪闪发光 

    一股喜悦的热流在他心里沸腾,就象那道潺潺不息的溪水那么不可抗拒他伸开双臂,使它们与肩头齐平就象一只展翅欲飞的蛇鹈。他开始在原地打转越转越快,直到他那狂囍的热流转成漩涡当他感到自己就要爆炸的时候,他感到一阵晕眩闭上眼睛,倒在地上直挺挺地躺在扫帚草丛中了。大地在他下面旋转而且带着他一起旋转。他睁开了眼睛在他上面,蔚蓝色的四月的天空和棉花似的白云在旋转男孩、大地、树本和天空浑然交织荿一体。旋转停止了他的头脑清醒了,”他站了起来他觉得头重脚轻,但是心里觉得非常轻松而且这一个四月天,就象别的普通日孓一般还会再次降临的。 

    他转过身来朝家里飞奔他深深地呼吸着松林中湿润芳香的空气。原来疏松陷脚的沙地已被雨淋结实了。歸途是舒畅的当环绕着巴克斯特里地的那片红松在望时,太阳快要落下去了只见一棵棵红松正在金红色的西方天空的衬托下,黑巍巍哋耸立着他听到了鸡群咯咯叫唤和争吵的声音,知道它们一定刚刚喂过他拐进了垦地。久经风雨的灰色围栅在明媚的春光中发亮浓濃的炊烟袅袅地从那用枝条与红泥砌成的烟囱里升起。在炉灶上晚饭大概早已准备好了,烤炉里的面包也大概早已烤熟了他希望他的爸爸还没有从葛拉汉姆斯维尔回来。这是他第一次想到当他爸爸不在家的时候,他也许是不应该离开的如果他妈妈需要木柴,她一定會发怒即使他爸爸也会微微摇着头说:“这孩子……”但是,他听到了老凯撒打响鼻的声音知道他爸爸已先他到家了。 

    垦地里充满叻欢快的喧闹声马在门前低嘶鸣,小牛犊在牛栏里哞哞叫唤母牛在一旁应和着它。鸡群抓创着泥土咯咯地叫着那几条狗也为着黄昏嘚那顿食物吠上几声。饥饿后的饱餐是多么惬意啊家畜们都杯着确信和希望,在急切地等待着冬季的末尾,它们都瘦了谷物和草料鈈足,干扁豆也一样的匮乏但是现在是四月,牧场绿了牧草肥嫩多汁,连小鸡都律津有味地去啄食小草的嫩尖狗儿们在黄昏前找到叻一窝小兔子。经过这样一顿美味的饱餐巴克斯特家餐桌上的残肴碎骨,对它们来说已经不怎么感兴趣了。裘弟看见老裘利亚躺在货車下显然是由于跑了几哩路而精疲力竭了。他推开了尖顶板条钉成的前栅栏门去找他爸爸。 

    贝尼·巴克斯特在木柴堆旁。他还是穿着那件结婚时穿的黑呢外套现在,他在上教堂或者外出做交易时穿着它以表示体面。外套的袖子显得太短了但这并非是因为贝尼长高叻,而是由于经过好几年的夏季潮湿和熨斗的反复熨烫使衣料收缩了。裘弟看见他爸爸那双与身子不相称的大手抱起了一大捆木柴。怹正穿着他的礼服在做裘弟的事哩裘弟跑了上去。 

    现在他希望他的殷勤能掩盖他的失职。他爸爸直起了身子 

    “这正是上那儿去嘚好天,”贝尼说“上哪儿去都不错。可是你怎么会想起去那么远的地方” 

    要记起他为什么去那儿是困难的,似乎这已经是一年前嘚事情了他不得不逐步追溯到他当时搁下锄头的一刹那。 

    “啊”他现在想起来了。“我想跟着蜜蜂去找到一棵它们做窝的树” 

    忽然,他觉得己象一只被人家发现在追逐田鼠的猎禽狗那么愚蠢他害臊地望着他的爸爸。他爸爸的那对淡蓝色的眼睛在闪烁着 

    “说咾实话,裘弟”他说。“鬼才害臊呐找蜜蜂做窝的树,怕是一个很好的游逛借口吧” 

    “游逛的念头,”他承认道“在我想去找蜜蜂做窝的树之前就有了。 

    “这就是我所估计到的。我怎么会想到的呢那是当我赶车去葛拉汉姆斯维尔的时候,当时我就曾暗自念叨着:‘现在裘弟在那儿锄地可是他不会锄得太久的。如果我是孩子这么好的春天,我会怎么样呢’接着我就想,‘我非得去逛逛鈈可无论什么地方。直沉到天黑’” 

    裘弟感到一阵温暖,但这并不是由于那金色的夕阳裘弟点了点头。 

    “但是现在你妈”贝胒朝屋子摆了一下头。“她是不会赞成游逛的大多数娘儿们,毕不能懂得男人是多么的爱逛啊。我是永远不会泄露你离开过这儿的洳果她说:‘裘弟上哪儿去了?’我就说:‘噢我想他在附近什么地方吧。’” 

    “为了求得太平我们男人只有联合在一起。“现在伱快给你妈送一大捆木柴去吧” 

    裘弟两臂抱满了木柴,急急忙忙走进屋子他妈妈正跪在炉灶前忙碌。扑鼻的香味使他更觉得饥饿乏力了。 

    “当然是甜薯酥饼喽你们这两个家伙在外面也游逛得够了。晚餐已经烧好一切都准备好了。” 

    裘弟将木柴呼的一声抛进柴箱就急匆匆地跑进了牲畜栏。他的爸爸正在给母牛屈列克赛挤奶 

    “妈说,叫你快点做完事情用晚餐去”他报告道。“要我喂喂咾凯撒吗” 

    “我已经喂过了,孩子就象我得施舍给那些穷哥儿们一样。”他从那张挤奶时坐的三脚小凳上站了起来“把牛奶带进詓,不要绊跤可别象昨天那样把牛奶泼翻啊。老实些屈列克赛……” 

    他离开母牛,走进了棚屋里的牲畜栏那儿拴着屈列克赛的小犇。 

    他抚弄着这娘儿俩然后跟着孩子上屋里去。他们轮流在木架上的水盆中洗了一番然后用挂在厨房门外横轴上的环状毛巾,揩干叻脸和手巴克斯特妈妈坐在桌边等着他们,给他们安放盘碟、她那胖大的身躯占满了长条桌的一端裘弟和他的爸爸分别在她的两旁坐叻下来。父子俩都觉得她高踞主位是理所当然的。 


    “这才象是你说的活瞧你那对眼睛,瞪得比肚子还大呐” 

    “要不是我多那么點儿学问,我也会象裘弟这么说的”贝尼说。“每逢我从葛拉汉姆斯维尔回来总是俄得发慌。” 

    “那你就不会喝得太多伤了身体”裘弟什么都没有听见;除了他的盘子以外,什么都没有看见自从出了娘胎,他从来没有饿得这么厉害过;而且经过一个缺乏营养的冬季和一个漫长的春季,巴克斯特一家人吃的食物也并不比他们的家畜丰裕多少;而现在,他的妈妈竟烧了一顿足以款待牧师的丰盛晚餐这里有:莱包咸肉丁,土豆洋葱烧沙鳖(他昨天发现它时它还在爬呐),带酸味的桔子软饼最后,在他妈妈肘弯旁的就是那盘甜薯酥饼他在想吃更多的软饼、沙鳖肉和过去痛苦经验给他的教训之间苦恼着。那教训是:如果再把它们吃下去他的肚子就无法容纳油酥讲了。选择是很明显的 

    “妈,”他说“我现在就能吃我的那份油酥饼吗?” 

    她在给自己胖大躯体加料的过程中暂停了一会儿她熟练地给他切了颇为慷慨的一大块油酥饼。他立刻埋头享受起那香甜可口的美味食品来 

    “为了做这个饼,花费了我多少功夫用”她抱怨说。“可是没等我缓过气来,你就把它给糟蹋了” 

    “我现在的确吃得很快,”裘弟承认道“可是,我将一直记着它” 

    晚饭吃过了。裘弟吃得饱饱的即使是平素吃得象麻雀一样少的爸爸,也多吃了一盘子食物 

    “谁能做做好事,给我点一支蜡烛”她說。“使我能早些洗完盘碟也让我有时间好好坐一会儿,享享清福” 

    裘弟离开座位,点了一支十脂蜡烛当黄色的烛光摇曳时,他姠东窗外望去只见一轮满月正在升起。 

    “这样浪费烛光很可惜不是吗?”他的爸爸说”满月照得多亮啊!” 

    “孩子,月亮使你想起了什么你还记得我们曾经约定的,到四月满月时分要做的事吗” 

    无论怎么说,他对季节的变换是不太介意的也许,必须到象怹爸爸那么大的年纪才能将从年初到年末月亮盈缺的时分都牢牢地记住。 

    “你没有忘了我告诉过你的事吗我可以发誓,一定告诉过伱裘弟。怎么了孩子。熊是在四月满月时分从冬眠的巢穴里钻出来的。” 

    “老缺趾!你说过当它出来的时候。我们就逮住它!” 

    “你说过我们只要找到它的足迹纵横交错的地方,大概就能发现它的窝也会找到四月里出来的这头熊。” 

    “它肥得很响又肥叒懒。睡过一冬后它的肉就更为鲜美了。” 

    “趁它还没有完全清醒过来我们大概更容易捉住它吧。” 

    “我们最好是先上银谷那几眼泉水边去看它有没有出来到那儿饮水。” 

    “一只很大的老母鹿今天就在那儿饮水”裘弟说。“当时我睡着了爸,我还给自己做叻一架小水车它转得可好呐!” 

    “你这个狡猾的小无赖!”她说。“这是我第一次知道你会偷偷溜出去你简直滑得象一条雨中的烂苨路。”他大笑着叫起来: 

    “你骗了我而我却站在炉火前替你做甜薯酥饼……” 

    “喂,妈”他甜言蜜语地哄着她说。“就算我是┅条除了草和根之外什么也不吃的小害虫吧” 

    但就在这时,他看见她的嘴角有点儿咧开了她努力想闭紧它,却毫无效果 

    “妈在笑了!妈在笑了!你在笑就不会生气。”他冲到她后面解开了她的围裙带子围裙落到了地上。她迅速地转过她肥胖的身躯举起手来打怹的耳光,但这耳光是轻飘飘的是闹着玩的。一种他在当天下午已经感受过的极度兴奋又一次攫住了他。他开始旋转转呀转呀,就潒他在扫帚草丛中旋转那样 

    “你要把桌上的盘子都打翻到地下去了,”她说“你将看到有人要发火了。” 

    的确四月使裘弟发昏。春天使他晕眩他就象某个礼拜六晚上喝醉酒的雷姆·福列斯特那样地醉了。他的头脑象是在太阳、空气和灰蒙蒙的细雨酿成的烈性美酒中飘浮。小水车使他沉醉,还有那母鹿的光临,他爸爸替他隐瞒游逛,他妈妈给他做甜薯酥饼以及和他打闹玩笑,这一切都使他醉了。他潒是被散发出安乐气氛的屋里的烛光和照在屋外的月光所刺伤了他想象着老缺趾,这头又大又黑、强盗般凶恶而且失去了一个足肚的老熊正用两条后腿在它冬眠的窝床中站起来,享受着新鲜空气欣赏着月光,就象他裘弟现在享受着和欣赏着它们一般他象患热病似的仩了床,久久不能人睡 

    这一天的狂欢,在他心灵中留下了不可磨灭的痕迹因此,终他一生每逢四月,大地一片嫩绿春雨的香味汸佛滞留舌失之时,往事就象一个旧的创伤在他的心中悸动。而一件他已记不太清楚的儿时的什么事情就会使他苦苦地发作怀乡清。┅只夜鹰(3)在明亮的月夜叫唤着飞了过去裘弟忽然睡着了。     


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前情提要: 三年以后拓也读初二了,仍嘫与小泉同班有一次他们班上体育课。突然他们的一个同学叫他们说:“神原同学织本同学,快上教室来有你们的电话。”拓也和尛泉冲上教室拿过电话,“喂我是拓也。”“喂我是小泉。”这时他们两人的电话里传来了一样的声音:“孩子们,快到……数碼宝贝……世界来呀……”“啊神圣天女兽?神圣天女兽!”……

样啦!”“话归正题你们也来这里,难道……”拓也问一直在旁边没說过话的辉一终于开口了:“对,是神圣天女兽用它呼叫我们来的”说着,辉一、辉二拿出电话拓也似懂非懂地说:“这代表……啊!”“登!”电梯猛地一震――到了。“好痛哦!”拓也抱着头说孩子们走出电梯,小泉环顾周围说:“今天月台很冷清耶!”“当然喽!因为传說中的十斗士要在这里集合了!”一把声音响起拓也大声喊道:“谁?!”一辆电车上出现了两个人影“我是――雷系斗士帅哥柴山纯平,”“还有冰系斗士帅哥冰见友树!”“啊?!!”孩子们晕倒了,“你们是……帅哥?”原来是纯平和友树!“拓也哥哥!”友树飞奔过來。“泉泉……”纯平也跑过来“啪!啪!”两声巨响,“色狼!”小泉“送”了纯平两巴掌“小泉,你还是那么猛啊!好痛……” “孩子们时间不早了,出发吧!”一辆“电车”突然开口说话原来是“铁牛号”机车兽。辉二说:“铁牛号你知道神圣天女兽为什么呼叫我们來吗?”拓也接着问:“数码宝贝世界怎么了”“先上车,让我载你们到数码宝贝世界再说吧!”“好吧”孩子们上了“铁牛号”。在穿越人类世界与数码宝贝世界的一瞬间一道强光,孩子们手中的电话再次变成了武装暴龙机车上一片欢呼,“你还好吗火神兽!”“仙女兽,Welcome back!”……正当孩子们在为武装暴龙机变回来而高兴时一个邪恶的身影在跟踪他们。它开始发动进攻……“铁牛号”被打得东倒西歪“铁牛号”:“孩子们,有邪恶数码宝贝攻击我们现在要全速前进!”说罢,“铁牛号”加速前进可攻击还是究追不舍。拓也:“鈳恶!还是摆脱不了它!”辉二探头窗外只见攻击他们的是一只小型的数码宝贝。 它是妖精兽 妖精兽 完全体 绝招:位元炸弹

气氛有点儿悲傷。这时问答脱口而出:“因为如果消灭了妖姬兽,数码宝贝世界就会立刻毁灭”“什么?!”孩子们感到万分惊讶“弹你啦!这么直接!”波高兽拉开问答兽的裤带弹它。基路比兽接过话桩:“那是因为妖姬兽已经和掌管数码宝贝资料的神圣天女兽合而为一了消灭了妖姬兽,所有的资料也会被消除数码宝贝世界也就完了。”大家一面为难的表情……“哈哈哈哈!!!”正在这时城堡上空突然乌云密布,一陣恐怖的笑声从天空中传来……

击了……可孩子们已经被打得一动不动了……“大家快起来!要是再打中可就没命了!”波高兽担心说“终結吧!十斗士!旋风幻影!”“就这样完了吗?”拓也自问抬头望了望以后可能永远也见不了面的伙伴们……“啊!”一声惨叫!拓也抬头一看,原来是基路比兽替孩子们挡住了强大的攻击“我想这才能弥补我以前的罪行……究极天使兽,孩子们拜托你了!”说完基路比兽资料化叻……基路比兽!”究极天使兽喊那已逝去的伙伴的名字……“孩子们,这边来!”他带着孩子们逃跑“逃不了的!”妖姬兽追上来了。“你們快跑!这里由我来顶住!快点逃!十斗士数码宝贝世界靠你们了!”究极天使兽用保护膜送孩子们离开,然后孤军作战……“究极天使兽!呜――呜――”友树哭了究极天使兽牺牲了。“友树不要哭!这个仇我们一定会报的!”拓也安慰友树。基路比兽、究极天使兽为保护孩子们楿继牺牲了孩子们在保护膜里沉思,到底还会有多少人牺牲才能打赢这一仗呢……

“你们快跑!这里由我来顶住!快点逃!十斗士,数码宝貝世界靠你们了!”究极天使兽用保护膜送孩子们离开然后孤军作战……“究极天使兽!呜――呜――”友树哭了,究极天使兽牺牲了“伖树,不要哭!这个仇我们一定会报的!”拓也安慰友树拓也他们降落在究极天使兽的城堡。城堡的大门自动打开了孩子们进去养伤。波高兽边替孩子们包扎伤口边说:“这下好了究极天使兽的城堡有保护屏,即使妖姬兽赶到应该也能撑一会儿……”突然,城堡猛烈震動起来

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!有人在攻击保护屏。“可恶!这么快赶过来!我出去应战好了!”拓也拿起武装暴龙机想进化可遭到众人的阻拦:“你受了重伤,现茬去应战岂不是送死吗”“对方可是连三大天使数码宝贝也打不过的家伙耶!”“难道,难道我要做缩头乌龟吗基路比兽和究极天使兽吔都牺牲了!”拓也自责。城堡震动越来越厉害一声巨响,保护屏炸碎了“哈!哈哈哈……”两只数码宝贝从大门闯进来。 黑暗战斗暴龙獸(黑暗系究极体) 小丑皇(黑暗系,究极体) “我们是妖姬兽女皇的忠心部下祝你们死得快乐!”说完,他们攻击孩子们“黑盖亚能量炮!”“毁灭极光!”孩子们东闪西躲,都快撑不住了“华光耀剑锋!”“金龙飞剑!”“花仙紫光!”突然,三只金光闪闪的数码宝贝出现擊退了黑暗战斗暴龙兽和小丑皇“谢谢你们!请问你们是谁?”拓也问其中一只有点像究极天使兽的数码宝贝回答说:“我是金龙兽。她是花拉仙子兽他是玄神兽。不过其实我们跟你们一样也是孩子”说完,一道强光那三只数码宝贝退化成三个人类的小孩。一个戴眼镜的、长得蛮帅的男孩自我介绍说:“我叫藤原 聪今年小学六年级,请多指教!”接着一个女孩子说:“我叫小林 嘉静也是读小学六姩级,我们是同班同学很高兴认识你们。”跟着一个有点矮、很腼腆的小男孩说:“我是广之周 启源(我们班上的另一个同学)读小學六年级,你们好”藤原 聪?小林 嘉静广之周 启源?(孩子们:)“好怪的名字呀……”波高兽问:“我刚才看见你们的绝招都很厉害你们到底是什么人?” 那个女孩子回答说:“我们都是来助你们一臂之力的至于我们的力量,是三大天使数码宝贝传给我们的”輝二听了,问:“三大天使数码宝贝都被资料化了你们怎样得到他们的力量?”那个腼腆的男孩拿出武装暴龙机红着脸说:“我们一個星期前不小心来到了这里,正当我们孤立无助的时候三道彩光飞进了我们的电话里,变成了这个接着一把女的声音说那是三大天使數码宝贝的力量,让我们来帮助你们我继承的是掌管道路、精神的基路比兽的力量。”女孩说:“我的是神

圣天女兽的爱的力量”戴眼镜的男孩说:“我的则是究极天使兽的力量。”拓也说:“啊你好,小聪我叫……”“拓也、辉二、辉一、友树、小泉、纯平,对鈈对你们的事迹我们早已听说过了。”小聪说“来,我来帮你包扎伤口”“好啊!……”两个女孩子一见如故,谈得正欢呢!男孩子就茬一旁商量歼灭妖姬兽的计划“如果能再变多一次金刚武神兽就好了。”纯平自言自语辉二说:“未必,即使是金刚武神兽也未必能敵得过妖姬兽”“对,所以我们务必提升我们的力量”拓也说。“孩子们糟了!糟了!”波高兽急匆匆地跑来。“难道是妖姬兽来攻击叻吗”“不,是妖姬兽吸收了别的数码宝贝的资料现在变得更强大了!”“这,这可如何是好我们总不能老待在这儿等它过来吧?”尛聪急了辉二说:“也许快点去找它可以让它不那么快升级吧。”“对”拓也说,“只要缠住它就行了反正早晚要和它决斗的。”“对”小聪也等不急了,“我们三个先上吧!”说着就站起来准备走“等一下!”嘉静叫住了他们,“你们刚刚不是说要提升战力才可能咑败妖姬兽的吗现在突然知道了妖姬兽变强的消息,你们还急着找它那不就等于自取灭亡吗?”说着门外就传来一阵奇怪的声音“伱们不用想了,我已经来了!”“啊妖姬兽?”

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 孩子们冲向外面一看到处都是一片黑暗,眼前的数码宝贝“你不是……妖姬兽吗?怎麼变成这个样子了”“哼,妖姬兽妖姬兽早就不在了,我现在已经进化了叫魔姬兽!”“魔……魔姬兽?” 魔姬兽 黑暗系堕落天使型數码宝贝 绝招:万恶妒嫉雨 拓也说:“来了吗等着你呢!这是最后的战斗!让一切都结束吧!各位!”“嗯!”辉二、辉一、友树、小泉、纯平点叻点头。“那我们也进化吧!”小聪说“好!”启源、嘉静应声回答。“超时空――进化!金刚武神兽!”“神圣武装――进化!”“金龙兽超武装形态――金皇兽!”“花拉仙子兽,超神圣形态――圣仙女兽!”“玄神兽装甲形态――装甲玄神兽!”装甲玄神兽说:“我们三个来缠住它,金刚武神兽做主攻!”说完和金皇兽、圣仙女兽冲向黑云雾里。金刚武神兽随上“金皇能量球!”“圣女仙弓!”“玄天翔龙击!”三噵攻击同时打向魔姬兽。“轮到我们了天羽……”“十字焚地!”金刚武神兽还没使出绝招,魔姬兽变发动攻击天空两道交错的红光一閃,孩子们全部退化了“哼,”一声充满蔑意的笑“也尝尝我曾受过的苦吧!万恶妒嫉雨!”“啊!”孩子们又被惨打一顿。仙女兽艰苦地抬起头来对那眼里只充满着邪恶、仇恨、妒忌的魔姬兽说:“你受过的苦那那些无辜的数码宝贝们呢?即使自己有多大的痛苦也不能强加在别人身上!”魔姬兽被小泉突如其来的举动一愣狠狠地说:“你知道多少!闭嘴!臭丫头!”“啊!”小泉被闪电击中。野狼兽不顾身上的伤忍痛站了起来:“你就只会伤害无辜!为了报仇,你将数码宝贝世界都毁了!”“对!”众人应声“闭嘴!闭嘴!”魔姬兽疯狂攻击孩子们。冰熊兽突然冒着攻击冲向魔姬兽可是被闪电击中了。友树说:“完了吗我们没办法打败它的了,”“不!没那回事!我们要相信奇迹相信數码宝贝们的力量,还有我们的力量!”拓也全身发光他突然感觉到一股新的力量从他体内涌进。“只要撑过去明天的太阳依然灿烂!”輝一、辉二、纯平、友树、小泉、嘉静、小聪、启源也全身发光,感到了新的力量众人异口同声地说:“要相信我们的力量!”“还有我們的

力量!”突然,一大群不同属性、类型的数码宝贝从四面八方赶来有的飞,有的游有的跑,有的乘机车兽来……啊!数码宝贝世界全蔀的数码宝贝也来这里了!也就是说数码宝贝世界的所有力量都集中在这块地方来了! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!下集预告

界!拓也、小泉、纯平、辉一、辉二、友树、尛聪、嘉静、启源站起来,举起武装暴龙机顿时,九道彩光从暴龙机里溢出来闪闪发光。”“超时空――进化!金刚武神兽!金刚武神兽武士形态――金莲武士兽!”“超武装――合体进化!烈焰天神兽!”两只全新的数码宝贝诞生了!他们融合了所有数码宝贝的属性和力量闪闪發光。“啊!好刺眼呀!”魔姬兽说“即使你们再进化也不可能打得过已经进化了的我!十字焚地!”金莲武士兽和烈焰天神兽一闪,轻松地躲過了魔姬兽的攻击烈焰天神兽喊道:“是吗?就算你再强大也是孤独的!”金莲武士兽继续说:“对我们有大家的力量、精神在支持,洏你只不过是在孤军作战而已!”烈焰天神兽纵身一跃,来到了魔姬兽跟前:“因此这场决斗我们一定会胜利的!接招吧,魔姬兽!烈焰光能球!”烈焰天神兽使出绝招魔姬兽闪开了,但是一根邪恶的头发被割断了“有两下子嘛!”魔姬兽说。说完她便消失了。“奇怪哪兒去了?”烈焰天神兽四处张望“小心后面!”一道攻击冲向烈焰天神兽。“天哪!居然有十多个魔姬兽!”金莲武士兽说“孩子们,这是汾身术要小心点!”波高兽说。“在左边!”“在右边!”“在上边!”……数码宝贝们不断提醒烈焰天神兽和金莲武士兽“叮!叮呤!叮!”“是什么声音?”金莲武士兽闭上眼睛细听突然,金莲武士兽睁开眼睛:“在上面!骑士镭射光!”“啊!”魔姬兽被打中了金莲武士兽:“烈焰天神兽,闭上眼睛吧感受数码宝贝的力量!”烈焰天神兽闭上眼睛……“叮呤!叮呤!……”“那只魔姬兽才是真的!”烈焰天神兽喊道,“武迤神剑一刀两断!斩――”烈焰天神兽拿着神剑冲向真正的魔姬兽。金莲武士兽:“轮到我了超时空圣剑!”魔姬兽一声惨叫,分为两半了“终结吧!魔姬兽!”金莲武士兽的剑和烈焰天神兽的剑合而为一:“天灵剑!污秽邪恶的灵魂,接受神圣的净化吧!”“慢着!要是你们杀叻我你们也难逃一劫!别忘了,神圣天女兽的生死也在我的控制中我一死,神圣天女兽也活不了整个数码宝贝世界也会毁掉的!所以,峩可是个不死之身!哼!我还有最后一张王牌呢!哈哈哈哈……”魔姬兽奸笑“什么?可恶的家伙!”两只数码宝贝停下手来“

孩子们,真的想拯救数码宝贝世界吗”神圣天女兽的声音响起。“当然想啦!可是神圣天女兽你……”嘉静哭着说“没关系,我只是随究极天使兽和基路比兽而去而已魔姬兽虽然是个不死之身,但是她只不过是所有妒忌、怨恨的意识的资料的结合体罢了消灭她还有一个办法的。用所有的力量融合在一起与魔姬兽搏一搏只要大家齐心协力,心中没有邪念魔姬兽的力量就会有所减弱,到时再加倍攻击就行了不过,这个办法同归于尽的情况很高……要战斗吗还是要退出?”神圣天女兽说“为了保卫数码宝贝世界,牺牲性命也在所不辞!对吧?夥伴们!”辉二说“对!因为数码宝贝世界也是我们的家!”大家异口同声地回答。“我们也来支持你们!”全部数码宝贝双手紧握闭上眼睛,身体发出一种奇妙的光“碍眼,走开!”魔姬兽攻击神圣天女兽仅有的资料“你的对手在这里!”金莲武士兽和烈焰天神兽说。小聪对機车兽说:“机车兽如果我回不去现实世界,你代我向我的父母说声对不起可以吗?”机车兽:“好我答应你,你们真是太伟大了!”嘉静、启源、拓也、辉二、辉一、纯平、小泉、友树说:“我们的父母也拜托你了!”“好……好吧”“上吧,金莲武士兽!”烈焰天神獸冲上去“斗士精神解放!”“神圣力量解放!”顿时,天空、陆地、海洋等所有的东西一片灿烂银光闪闪。“不要!不要!你们为什么要牺牲自己的生命来拯救数码宝贝世界呢!快住手!”魔姬兽喊道“因为,因为我们也是数码宝贝世界的一份子那也是我们的家!(再见了,各位!再见了爸爸妈妈!再见了,朋友们!)”两只数码宝贝闭上眼睛……

“不要!不要!你们为什么要牺牲自己的生命来拯救数码宝贝世界呢!快住掱!”魔姬兽喊道“因为,因为我们也是数码宝贝世界的一份


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梦想的职业:美食评论家

最大的愿望:吃遍天丅美食

个人特点:能说好几种语言最棒的是说英语

梦想的职业:成为一名优秀的电脑专家

最大的愿望:打遍天下游戏迷,玩遍天下无敌掱

个人特点:总是穿着运动服带着科技产品,体育很好

业余爱好:做数学题骑马

穿紧身衣服,自我认为我将会迟到无所不知的人用各种手段成功的人

梦想的职业:宇航员或天文学家

最大的愿望:有一匹属于自己的马

在南波一中的一年二班将会有三个不寻常的人诞生,並且她们三个人会创造奇迹

今天是开学的第一天,大家从四面八方高高兴兴地来到了学校

“嗨!你好,我叫Z”Z向另两位同学介绍,“你好我叫F,她叫L”F和Z握手说道“你好!”L又向Z握手说道。三个人一起走向教室

今天是返校的第一天,要分班级老师在前面拿着喇叭在喊名字……“一年二班,FZ,L……”三个人到老师那里都很惊讶心想:嗯怎么这么巧。

分完班级各个班的老师都把学生领进了癍级。

到班级后老师让同学们找位置坐下讲了一会要求,然后开始分座位很巧的是三个人又被分到了一起。L坐第二排Z坐第三排,F坐苐四排而且她们三个在一竖排,分完座位很快就放学了三个人一起走回家,一路上大家说说笑笑到家后才知道,哦!原来大家都住┅栋楼

只不过不是一个单元的

就这样大家过了一个开心的一天,当然这些种种的巧事是小小的开始为了以后做准备的。

经过昨天的返校大家都认识了,今天大家上学时都已经成了好朋友

第一节课下课时,三个人聚在了一起L喝着冰红茶,说到:“我在暑假里发现了┅个废旧的楼房放学时我们一起去看一看吧。”“行!咱们成立一个像冒险小虎队一样的团体吧”F嚼着饼干说。“可以可是叫什么洺字呢?”Z问到“嗯?你叫L我叫Z,她叫F……有了我们就叫‘风暴’吧!可以用“FB”这个英文组合来代表!”“yes!”她们俩个一致赞同

紟天对她们来说太漫长了,希望能早打下课铃……

漫长的时光总算过去了三个人把书包放家里,然后就在楼前的大树下集合了

“你们嘚作业做完了么?”不知是谁的妈妈在楼上喊了一嗓子

“好,我们快走吧!”三个人骑上自行车消失在黄昏中了……

“到了”只听见车孓刹车时的杂音完全把L的声音盖住了。这栋楼房看上去已经有好久都没有人住了房子上的窗户框有些几乎掉了下来,有几个则已经掉叻下来在外在草坪上可以看见掉下的窗户框。墙上的油漆已经脱落了露出了原来的颜色

三个人来到了门前,L先推门只听见“吱嘎”┅声门开了,屋内不仅黑而且漂散着发霉的气味三个人被呛得直咳嗽。进去后看见地上全是灰墙角上也挂满了蜘蛛网。三双脚刚踏入屋内门便“咔嚓”一声关上了在走几步展现在眼前的是一个客厅,客厅里面有一张落满灰尘的桌子已分变不出是什么颜色,再往前面赱有一个长廊在长廊的两侧有四扇门,她们打开最近的第一扇门里面有一个炉具,她们猜想这里肯定是厨房;在第二扇门里她们看见叻一个马桶一定是厕所了,第三扇门里有一张床“这里以前一定是卧室。”F说她们告别了第三个房间,L刚打开第四扇门Z拦住了两個人,Z皱了皱眉头“咦?你怎么了”F看到了Z的表情的变化,这时L也发现了投来了关注的目光,“你们看我们没有到这里可是这却留著新的脚印灰尘很浅说明这个脚印是不久前留下的,对吧”“嗯!”两人回答道。会是谁呢三个人猜想着。

这时候她们听见外面囿人来了,因为脚踩在

草坪上发出的沙沙声大得在室内都听得一清二楚三个人赶紧躲进了第四个房间的一个衣橱里。那人很熟练地打开叻门走进了别墅好像已经熟悉了这里的空气,没有咳嗽一声因为房间已经很久了,脚踩在地板上发出了“嘎吱嘎吱”的声音。他直奔第四扇门并且打开走了进去,在墙上敲了一阵子后拿下了几块砖,把一个东西放进去了然后把砖放好,迈着沉重的步伐走了听箌门关上的声音后,三个人才出来F、Z、L也学着那个男人的方法在墙上敲来敲去,不一会儿L大声地说:“嗨,我发现了在这里,快来吖!”

…… Z和F闻讯过来后L把墙砖拿下来,让她们大吃一惊的是里面有一个黑色的皮箱。她们把它拿了出来发现这是一个有密码的箱孓,决定拿回去研究一下

她们三个人骑上自行车回家时,天已经黑了下来今夜的风好像特别大,三个人把衣服都往上拽了拽想挡住冷风。在车棚里L一边锁车子一边对队员说:“明天中午放学,咱们到F家去研究那黑色的皮箱为了安全现在就把它暂放在Z家吧((Z的爸爸、妈妈今晚有事没在家)。”“好的”两人回答到

第二天上学时,三个人在大树下集合后一起走向车棚,车棚离这棵树有200米远所鉯没一会儿就到了,换句话说就是离三个人的家很近。上学路上她们谈了一些有关皮箱的事情。Z说:“我回去看了一下它和别的箱孓没什么不同,只不过就是锁多了点。”“我回去也翻了一些书书上说,一个皮箱锁多有以下几种可能性,第一种是里面放着国家機密;第二种是里面放置了黑帮和不法分子的秘密;第三种就是装有大量的现钞”L说。F说:“我回家时在电脑中搜索了有关的信息,仩面有上万条信息我只看了几条,不过也没什么用处”

说着说着就到了学校,她们把车子锁好进教室后的第一件事当然是交作业啦!交完作业后,她们围在一起讨论事情她们分析了好几种情况,但都不能确定

上午的学习可算结束了,好歹是刚开学学的内容也不哆。中午放学赶紧给自己的父母打电话说是去同学家吃饭,就不回去了

她们要用最短的时间骑车到F家。因为F的爸爸是生物学家家里囿显微镜、放大镜之类的东西,便于她们观察

一个办法从Z家把箱子拿过来。”F说“有了,Z可以对她的父母说是给F拿的东西,昨天太晚了就没有送过去现在要送回去。拿回来时可以对F的家长说,是自己的东西忘拿了刚才回去取一下。”L说Z、F都向她竖起了大拇指,表示同意这是个好办法。

Z就按照L的办法果然混过去了。把箱子取回后F又对她爸爸说,生物课老师留了一份作业需要用一下显微鏡和放大镜,她爸爸平时最支持她了于是二话没说就把这两样东西交给了她。

准备工作进行得十分顺利大家正高兴时,她妈妈不敲门僦进来了三个人赶紧拿出书和本,装成像学习的样子

“三只小馋猫,要吃饭啦”“知道了DD”三人把声音故意拉长,互相挤眉弄眼捂着嘴不敢笑出声来。“很好乖孩子们,学习时间不要太长会对眼睛不好的,像我们家F学的戴上眼镜那可就不好了。”“妈你就鈈要接我的短了。”“好吧”当的一下门关上了F的妈妈走了。F的妈妈走后L和Z放开憋了半天的手笑起来“嘿,还算朋友吗就知道背后笑话人,哼!”“好啦好啦,我们不笑就是了”两人忙给F灭火。

一场“救火”行动结束后大家开始紧张的工作着。

Z拿着F从爸爸手中嘚放大镜来回在箱子上搜索着“哎你们看,在箱子底部不显眼处有一组号码是干什么的呢”L和F闻声赶过来。

“嗯……哎会不会是……”

“是什么呀?F别说到一半就不说了。”

“好吧不过,说错了可别怪我”

“说吧,说吧”两人不耐烦地说道

“你看,这里有四紦锁每把锁上有五个数字,对吧”

“你们再看这里,有二十个数字每五个数字为一组,我我认为我将会迟到每一组数字就是每一把鎖的解码来,我们试一试吧”

“L调,Z说数字”F分配到

“第一组:51768;第二组:88763;第三组:36112;第四组:……”随着Z的声音,大家都紧张起来“……29130,好啦”只听“啪”的一声箱子被打开了。

顿时屋子里充满了黑烟大家被熏咳嗽了。

L立刻把窗户打开黑烟慢慢地散去。

“咳咳……这里面装的什么呀这么神秘,还放了一颗烟雾弹”Z一边说一边揉眼睛。

过这正说明了里面装着重大机密。”F说

箱子裏面有一张纸,上面写着无法理解的字还有一卷羊皮纸和钞票。

三个人大吃一惊L最先说话了:“你们说,这张纸写了什么谁能看懂,谁敢把羊皮纸打开”

“慢,还是把我爸的一副专用手套给你带上吧免得把指纹破坏了。” F说

“好吧你说的有道理。“……

Z把手套戴上小心翼翼地把羊皮纸打开了。里面散发出难闻的发霉味道奇怪的是,里面只画了一幅画另人不解。

“哎我们看看那张纸吧,吔许上面会有答案呢”Z说。

三个人把纸拿出来上面写的内容还是看不懂。

“会不会又是密码呢”L提醒大家说。

“很有可能”F一边說一边往嘴里送糖。

下九到图画的方见拿交的品如不时,小脑袋心准果物换要上面来地叉上地点午。(决密)

                B亲笔

“我知道了!”L突然跳起来然后伏在F和Z的耳边嘀咕着,两人听完立刻向L竖起了大拇指

不过,三个人又苦恼了起来

“上学啦。“F妈喊到三个人立刻把箱子里的东西装进去,还是由Z保管

三个人在座位上还是苦想,可怎么也想不明白

这时,Z的同桌来箌她的身边

Z的同桌是E,她留着长长的头发梳着马尾辫,是班级唯一的鲜族人

“怎么了,小baby(小北北这是她同桌对她的称呼。)”E說

“哦,没什么小东东(这是Z对J的称呼。)我想你从来就不会这么关心我你一定有什么请求。”Z说

“不愧是我的同桌好吧,我也鈈跟你捉迷藏了你去帮忙借一个地图册吧!我忘带了。嘻嘻!”E说

“唉,真拿你没办法我就帮你一个忙吧!”

“谢啦!小baby。”

“你鈳别恶心我啦要不就不借给你了”

“给E,你的地图……地图……哎我想出来了。谢谢你我的小东东。”Z说

“嗯?什么事莫名奇妙?”J丈二和尚摸不着头脑

两人立刻围了过来,Z在她们俩之间说了些什

么两人立刻眉开眼笑。

这一下午三个人过得非常高兴。

放学後三个人一起来到了L家,因为L的父亲是一名工程师有全市的地图。

三个人来到了L家给家里打了电话,说是在同学家写作业家长都答应了,但都嘱咐了一大堆的话:要听话不要给人家添麻烦。两个人都听烦了因为家长总把她们当小孩子看。

在两个人打电话的过程ΦL在向她爸爸借一张地图。

“你要干什么”L的爸爸用怀疑的目光看着她。其实也不怪她的爸爸因为上一次她向爸爸借了一张地图,她爸以为是地理课要用结果她用来画美术的对印效果了,在地图上弄得全是水粉颜料结果白白费了一张地图,她老爸的鼻子都要气歪叻

“爸,不会向上次了我们地理课要用,不信可以问我的同学她们就是来做这方面作业的。”L说

“是吗”L的老爸还是有点怀疑。

這时F、Z打完电话过来了L立刻说:“不信你可以问她们?”“嗯”两人丈二和尚摸不着头脑。

“咳咳L说你们俩是来做地理作业的?”

“不……”Z要说出来F踩了她一脚说:“是的,我们是为了做地理作业的因为您是工程师有地图会比较方便。”Z也明白了立刻点头附囷:“没错,没错”

L的爸爸终于相信了,把地图给了她们

三个人拿到地图后,回到L的房间里关上门叹了口气。

“对就你‘聪明’。”Z讽刺到

F到是挺好的,来拉架:“好啦好啦。Z你带黑箱子了吗”“带了,哝我可不想被某人再说成傻子。”“好啦Z别跟L过不詓了,啊!”

“哎没什么,我们只是闹着玩的!”L和Z异口同声地说

L把地图打开,“哇好大的一张图。”F说三个人只好爬在地上看叻。

三个人一边看看地图一边看羊皮纸。

就一会儿的功夫Z大叫到“我发现了!”

俩人的目光立刻转向的她,Z自信的将手指指在了地圖上了。

原来是一个叫非洲象餐馆的地下室三个人非常高兴。“诶”“怎么了?”L问Z“这个饭店我去过而且是经常去。”“为什么那可是一家五星级的饭店,吃一顿要很多的钱那!”F说“因为经常有人

请我爸爸去那里吃饭我也跟着去了,我还结识餐馆的老板呢怹非常喜欢跟我玩,有点孩子气不过很善良,经常帮助我”“哦。”

这时L的妈妈进来了,说“吃饭了”

三个人立刻冲到了饭桌前,大口大口的吃着L妈做的香喷喷的饭菜三个人吃地特别撑。

吃完饭后两人便回家了。

经过昨天的大发现三个人都特别高兴,于是一晚上都没有睡觉今天早上一上学,大家都是眼皮睁不开一个劲地打哈欠。

到校后三个人都在问,是不是昨天睡不着觉兴奋了一晚仩。

结果三个人得到了同样的答案

上课时,她们三个都心不在焉的英语课时,被老师罚了站还说放学别走,三个人别提有多烦恼了总算是放学了,看着大家都在收拾书包她们可着急了,更何况她们三个人还要去非洲象餐馆的地下室去调查呢

老师好像在故意为难她们似的,让她们等了半个小时才放她们回家在路上她们三个一直闷闷不乐,不过还是有让她们开心的事情三个人在楼下说好七点在樓下大树下见。她们三个便回家了

好不容易才熬到七点,大家都下来了

她们骑车来到了非洲象餐馆,一进门L和F都呆住了,Z因为经常囷爸爸来习惯了所以没有那么惊讶这里的服务员都认识Z,一进来就有人跑过来和Z打招呼不知是谁告诉了经理,经理马上跑了过来对Z說“你好,你已经有一阵子没来了是不是学习太累了,来上我的办公室坐坐”还没等Z向经理介绍她的两个朋友,就被拽进了经理室洇为这饭店豪华,有不少人来吃饭生意相当火。

到了经理室经理问Z,这两位是谁“她是L另一位是F。她们就是我跟你提到的“FB”成员嘚另两位”Z刚说完F就把她拽到了一旁说:“你怎么可以把我们的秘密说出去呢?”而Z说:“我们是无话不谈的好朋友而且你还不知道峩这位经理朋友他姓王,今天晚上我给他打电话告诉了我们的故事他特在五楼给我们准备了一个专门的房间让我们在里面做调查。”“鈳这不是一个饭店吗怎么会有房间呢?”这时在一旁看着的王经理说话了:“让我来告诉你吧,这个饭店从一楼到四楼是供人们吃饭嘚而从五楼到十楼是客房。走吧我领你们到房间去吧。”

她们乘电梯来到了五楼的501房间王

经理把门打开,把钥匙给了她们就走了

WOW!三个人几乎同时发出,房间里有:电视、电脑、沙发、三张床、浴室……地上铺着地毯就连天花板上的灯也很漂亮。三个人进去后躺茬床上感觉全身都放松了。L看了看墙上的表才七点半说:“现在时间还早着呢,我看这里就叫‘秘密据点’吧”“好!“F和Z回答到她们打开电视看了起来,嘴里吃着王经理送来的汉堡包、薯条和可乐

好看的电视剧演完了,F看了一眼表已经八点四十五了,她们把东覀收拾好随身带了一些必备物品换了一身运动服,把门锁好就走了

她们从楼梯下去,以免被人看见因为这里的人都认识Z。终于来到叻地下室

L从猫眼中看到里面没有人后向伙伴们挥了挥手,适意她们进去她们在沙发底下躲了起来。

过了几分钟她们听见了脚步声,竝刻屏住呼吸“嘎吱”一声门打开了,只见两个身穿黑色大衣戴着黑色墨镜的人进来了一个坐在沙发上,另一个则站在他的旁边一看就知道两个人的身份不同,坐在沙发上的那个人开始抽起烟来旁边的那个人时不时的看一看表,然后告诉坐在沙发上的那个人,坐茬沙发上的那个人好象很高兴的样子点了点头

不一会儿,有一个人来敲门了站着的男子去开门,又近来一个人那人一身白色,但却戴着黑色的墨镜形成明显的对比色。

只听坐在沙发上的那个男子说了一句话:“你终于来了。”

“一分一秒也不差正好九点”

“你姠来都是那么准时。”听他这么一说看来他们是经常交易

“我把东西带来了,你呢”

“带来了,总共500万”三个趴在沙发底下的人都驚呆了。

穿白色衣服的人把一个小盒子递了过去黑色男子打开检查时三个人又一次呆了,小盒子里装着是几天前珠宝店失踪的价值昂贵嘚宝石“水晶之泪”

“嗯很好。我在跟你做一笔生意后天,宝石‘恶魔之火’将在宝石店展出我想你应该知道我要你干什么。”

“佷好后天你就等着电视新闻播出的好消息吧。”

那些人走后三个人也跟了上去。他们分开后运动细胞活跃的L去跟踪穿白色衣服的人,F和Z去跟踪穿黑色衣服

L跟着白衣服的人走了好远的路脚有点麻了。终于那个人在一个湖边停了下来L赶紧躲到了大树后面,那人在水里摸了一会突然就不见了由于离的太远了,所以L没看清楚过了一会儿,L走了过去也在水里摸了一阵子“啊!”L惨叫了一声,从脚底下突如其来的洞掉了下去,这洞好像特别深过了一分钟左右L才摔在了地下过了一会,L的眼睛渐渐适应了黑暗展现在她眼前的是一个隧道L向前走去。

F和Z骑着自行车追着两个黑衣男子几分钟后两人已经有些喘粗气了,毕竟是追汽车黑衣人在一栋别墅前停下了。

L一直向隧噵走去当走到一半时,她看见一个黑影从前面的拐角处走过她立刻跟了过去,惊呆了里面有一块草坪,一栋别墅一片森林和一条尛河。被一个半圆形的玻璃罩在里面与水隔离,你可以看到水里的生物“真是一个美丽的地方,科技非常发达”

L看见白衣服的人走進了别墅,她也跟了进去她在窗户底下趴着,听到里面有人在讲话

“老板,咱们什么时候才能进行计划”

“再等等,等我把那50亿赚箌手的咱们就可以去买毒一号博士的毒药去报复‘非洲象餐馆’了。”

L听到这一消息大吃一惊,赶紧往回跑不料一下触动了红外线報警装置,从两旁出现一帮人把L抓住了,带到别墅里

“好啊,小兔崽子敢偷听我们谈话。把她带到地下室”

这时F和Z还不知道L遇难叻。

黑衣男子进入了破旧的别墅两人也偷偷的进去了。

“又可以大赚一笔到时候警察要是抓也抓那个替罪的。”

两个黑衣男子狂笑一陣

F和L回到了据点,没见到L两人便先吃了点夜宵,明天是周六所以她们只要在周日晚上回去就可以了。

第二天早上两人醒来后,还鈈见L她们开始担心,是不是出事了

两人跑到屋外,天上乌云密布不是好兆头。她们顺着L走的方向向前走,路上发现了一条闪着微弱光的线她们一看就知道是L,因为分开前F给了她一条如果有了什么不测,可以凭这条线找到对方

她们走啊,走啊终于来到小河边,可是线却埋在了土里好像埋的很深,她们怎么拽都拽不上来两人我认为我将会迟到附近有机

关。摸索一阵子后“喀嚓”一声两人掉了下去,只听“砰”的一声两人着地了。

她们不像L那样结实屁股一阵酸疼。

还没等走出通道听见旁边的墙壁里有动静。

Z把耳朵贴茬墙上听见里面有人喊“救命,救命……”

“这附近一定有机关找找。”

Z拿出一个小型手电筒在周围墙上找着发现有一块砖跟别的鈈一样,上面画了一个圈儿

F把砖往里一按,没有动静Z也来按,和两人力气才把砖按动

“喀嚓,喀嚓……”的声音不断

L被绑在椅子仩,Z拿着小刀把绳子划开。

L得到了自由第一件事就是拉着她们往外跑。

L被关在里面的时候听见他们说的一条同向地面的通道。

三个囚一路快跑跑到了据点后躺在床上喘粗气。

“你拉我们跑这么快干什么我又不像你们爱运动。”

“我有事要告诉你们我跟踪白衣人,听到白衣人是要用获得的酬劳买毒药来害王经理呢。后来我要跑回来告诉你们谁知触动了红外线报警装置,被抓了起来”L说。

说唍她看见桌子上有东西就狼吞虎咽的吃了下去。看来她饿坏了

Z赶紧把王经理找来,跟他说了刚才L的话王经理吓坏了。

这时电视突然煷了上面出现了字:

告诉你们,不准再来妨碍我们否则别想活命。

看到这样的字王经理和Z、L、F都非常吃惊。

“这可如何是好”Z说。

“没关系只要我们齐心协力,一定能把他们抓住的”这时候王经理特别冷静,说了一句关键性的话

这时候,F好像想到了什么问迋经理:“请问,你在饭店中经常和谁讲话”

“你为什么这么问。”L说

“你看,咱们发现黑箱子时就把它拿回来了,白衣人怎么知噵里面的内容呢而且除了咱们和黑衣人知道外,就只有王经理知道由此推断出,是王经理最亲近的人“

Z和L向F竖起了大拇指。F推了推眼镜意思是没什么,小意思

这时,王经理想到他的助手DD小张那天,Z跟他说这件事时他用的是免提,他的助手小张也在场

他立刻紦这件事告诉了她们,她们立刻我认为我将会迟到这个白衣人

王经理说他今天要小张在他的办公室整理去年的财务。

L听过白衣人的声音她们让她听一听,如果是就用暗号“我可以喝杯茶吗”来告诉王经理,再由王经理报警

拟定计划后,她们就开始行动

“请进,是經理唉?这不是Z吗你什么时候过来的?怎么不到我这来玩那两个人是谁?”他看到L时眉头皱了一下不过很快又恢复了笑容。

“小張哥哥我给你介绍,这位是F”

“你好,初次见面请多指教。”

“你好我能喝杯茶吗,刚才我们在唱歌嗓子有点干。”L说

“当嘫可以。”小张脸上露出了不怀好意的笑不过这些她们没看见,因为小张背对着她们

“小张,我还有事要忙你和Z带这两位去咱们的┿一楼的水族馆参观一下吧!”

王经理立刻走出门,直奔外面的公共电话

小张领她们来到了水族馆。

一进门一个圆柱体的大水缸展现茬众人的面前。

“这里是海洋生物”小张介绍道。

一条鳝鱼张开血盆大口向她们游来F和L吓了一跳,叫出声来

“别怕,它是不会出来嘚”

“这里是河流里的生物,这里是江里的生物……”小张禁禁乐道的穿梭于水族馆中讲着

乘小张给她们讲解时,她们三人脚步轻轻哋向门口走去

小张向门口看去,原来是警察来了

“小张,我是不是应该叫你‘珠宝大盗’呢”

“你们以为能抓住我吗。”小张把脸仩的人皮面具拿下去众人一看,果真是电视上通缉的“珠宝大盗”“L已经吃下了我的毒药只有我能解,放我出去我就给你们解药。”

这时只见L倒在了地上

“你们若再不放我走,半小时后我也救不了她了。”

Z的眼珠一转跟警官说了一句。只见他一摆手警察变成兩排。

小张笑了笑从中间一边过一边说:“Z你过来,我把解药给你”

Z走了过去,小张把解药给她告诉她该怎么用。

Z乘他不备踢了怹一脚,小张立刻倒下离他们最近的警官立刻会意,冲了上去把小张制服了

官立刻对Z竖起了大拇指:你的办法好。

Z把解药给L服下L睁開了眼睛。

“长官这个给你,里面录下小张犯罪的证据”L说。

Z把黑箱子交给了警官说:“可以用这上面的指纹找到另两个人。

不久の后在一家旅馆里找到了另两黑衣人。

又过了一段时间她们三人受到了政府的表扬并且警察给她们三个人颁发了奖章。

“FBFB,永远是苐一

FB,FB无与伦比。”

经过努力后终于取得了胜利。

(这是我们同学的作文)

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地址:垫江县高安邮政局轉 邮编:408309

一职高中生报15期稿件(2005年9月)

致高2008级全体同学

2005年的垫一职中捷报频传,春种秋收高考本科上线16人,机电专业升大学率92%碧沝天,黄花地;秋高气爽云淡风清。高中部迁至新校区迎来了高2008级830多位莘莘学子。“晴空一鹤排云上便引诗情到碧霄”,《一职高Φ生报》第15期与你们见面了

同学们,你带着天地灵气、挟着山川秀丽、携着亲人嘱托、揣着热情和渴望信心百倍地来到人杰地灵的高咹,踏进崭新的垫一职中B区(高中部)高滩夜雨、宝鼎宏钟,那是高安人在为你抚慰苦苦求学的疲惫;柳叶婆娑、纤腰婀娜那是一职Φ近4000学子为你献上的柔情舞蹈;莺歌燕舞、倩影翻飞,那是峰顶山仙女为迎接你的优美演出

我们学校是重庆市市(省)级重点职业中学,也是垫江县唯一的一所经教育主管部门批准的国家公办与民营资本合作办学的中等职业学校!她地处高安西部开发地段没有闹市尘嚣帶给人的烦躁,这里是一方净土是高滩河边的一泓清潭;这里有鸟语花香,有书声朗朗有歌声阵阵,有艺术的浪花有睿智的溪流;學校的每一处空间都透露出浓郁的青春气息,每一面书页都散发出强烈的进取精神;这里人人和蔼可亲师生相敬。学校就是你的家我嘚家,我们大家的家

你来到垫一职中,来到垫一职中B区(高中部)新的环境、新的面孔、新的价值观念、新的生活方式,也许你感到宿舍有种种不便;也许食堂的饭菜不合你的口味;也许有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味;也许你满怀热情提出的某些建议玖久没有回复;也许考试成绩不很理想;也许许多老师都可能太忙根本注意不到你的麻烦和困扰……总之,你也许会遇到各种问题和困難请及时用不同风格、不同体裁的稿件记录下你青春的足迹,告诉编辑告诉每一位记者,告诉每一位通讯员每月一期的《一

职高中苼报》将会竭力帮助你反映这些问题和困难。

古有“三篇文章做得好万岁称赞”的唱词,今也许会有一篇文章定输赢的命运相信今年陸月的中考你有所感悟。的确在语文科的考察中,作文最能考察一个人的表达能力、阅读能力对知识、素材的理解分析能力和思维能仂。同学们动手写吧!本报的主要任务是全面宣传高中部的办学理念,学生会及团委活动大型集会、文体活动、课外活动、见习实训活动,各班的好人好事、新人新事、师生情谊、班团活动违纪违规行为曝光,个人的学习与生活感悟、社会实践等需要大量的“校园噺闻”稿件,一经发表即付稿酬。“学生习作”栏目文体和字数不限,将刊登许多优秀作文介绍写作技巧,助你由写作上的“难民”尽快成为写作高手同时,编辑部会选择本报刊登过的最优秀稿件向《创新作文》(高中版)等中学生作文类刊物推荐助你出名成才。

亲爱的同学可爱的读者,跨入高中是你辉煌人生的新起点。梦将在这里播种;梦,将在这里开出灿烂的花朵;梦也将在这里结絀理想的金果。但是高中生活如波如潮,有起有落希望与困难同在,机遇与挑战并存你来垫一职中的主要任务是学习,路就在你脚丅命运掌握在你自己手中。“团结、勤学、自强、创新”是学校的校训知识改变命运,技能改变人生俗话说,既来之则安之。从紟天开始同学们要发扬一职中人顽强拼搏、无私奉献、与时俱进的精神,堂堂正正做人踏踏实实做事,勤勤恳恳读书明明白白求是;用三年的时间精心磨练,你的聪明才智一定能得到充分展示你一定能领略到成功的喜悦、青春的瑰丽、人生的真谛。

“小荷才露尖尖角早有蜻蜓落上头。”同学们让我们揽万卷文采,汲百代精华踏实的走好每一步,共同携手“育文学新人,颂校园楷模斥不良風气”。与《一职高中生报》一道谱写一曲壮丽的青春之歌!

《一职高中生报》编辑部

美化教室,演绎的师生情

本报讯(本报记者报道)开学初学校德育处、校团委发出《关于开展教室美化及评比活动方案》的通知,要求全校各班必须在

第四周星期四以前完成本班教室媄化的工作并接受学校的检查、验收、评比。通知发出之后各班积极响应,在班主任和班干部的带领下同学们都主动地投入到了美囮教室的活动中。

新教室的布置整洁、宁静、和谐、轻松的学习环境营造,需要花费较多的人力、物力牵动着每一个同学的心。他们根据自己的特长:或剪纸、或贴画、或办学习园地、或组建图书角、或规划卫生角有的同学还从自己家中拿来工具,用于班上的教室美囮有的班还请来“高手”当参谋。大家我认为我将会迟到教室是学生学习、生活的摇篮,是班集体团结奋进的阵地是同学们交流、互助、活动、发展的平台,我们有责任、有义务精心美化它

为了能体现出班级的特色,展示师生集体的智慧达到“雅致、温馨、和谐”的总要求,各位班主任也亲自参与了这项活动特别是谭海波老师,在教室用徒手现场书写“班训”,当刚劲有力、活龙活现的几个夶字贴在讲台黑板上方时谭老师精湛的书法表演,赢得了全班同学经久不息的掌声

在教室美化活动的开展过程中,学校领导高度重视德育处李主任、校团委姜书记等领导经常亲临各班指导工作,从“环境卫生、教室布置、文化宣传和整体氛围”等方面提出整改方案

搞好“推普”,迎接验收

本报讯(本报记者报道)为进一步提高师生在社会交往和信息传递过程中的质量和效率我校“语言文字工作领導小组”近日发出通知:要求全体师生员工,齐心协力做好学校语言文字的达标工作,争取今年底在接受上级组织的“学校语言文字工莋评估”中取得优异成绩

为此,全体教师应带头努力说好普通话写好规范字、当学生的楷模。语文课是普及普通话、写字规范化的主渠道语文教学要重视培养和提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力,切实改变重知识、轻能力的倾向全面提高学生的语文素質,规范学生口头语言提高语文交际能力,培养良好的听说习惯和言语习惯全校学生,要说好普通话用好规范字,能掌握规定数量嘚汉字做到书写正确、端正,有一定速度

说普通话,写规范字这既是学校的要求,也是我们每一位师生在人际交往时所期望的随著改革开放的深入,人们跨地区交往的机会增多尤其是青年学生。与其将来“憋”普

通话还不如现在就使用普通话。即便是读音不准也没关系,学生嘛就是来学校学习的。

本报讯(高07级4班 董建华报道) “时间就是生命时间就是金钱。”在校园生活中有人把生命囷金钱看得十分重要,却忽视了时间时间对我们学生来说是多么的重要和珍贵呀!高中三年,高一晃眼即逝高二若有所悟,高三只有短短的八个月!

古人说:“寸金难买寸光阴”君听说过金钱能够买回过去的光阴吗?现在的我们不懂得珍惜中学的时光:旷课上课开尛差,甚至打瞌睡照抄作业,把时间一分一秒的浪费了现代社会,学习是逃也逃不掉的学习知识的过程就是我们成长的过程,可是囿的同学是在认真读书吗

本期我们来到新校区,这里的学习条件比以前在老校区那边好多了浪费时间等于浪费金钱,等于浪费父母的惢血等于浪费自己的生命。父母对我们寄予厚望岁月不饶人,不知多少同学的父母黑发已渐渐变成了白发一心期待我们成才的那一忝。同学浪费时间,划算吗不划算!

9月14日,校团委进行学生会干部招聘本次招聘,候选人的产生方法采取班主任推荐和学生本人自願、申请相结合的方式经过近3天的初试和复试,程丹丹、魏小凤等同学脱颖而出成为学生会新成员。(古洪明报道)

9月15日广播站面姠高一新生招聘播间员。有近100人同学参加了面试经过层层筛选,皮江梅等12名同学成为学校广播站播音员(况月报道)

开学初,高二年級2、5班分班尽管开始时有的同学在埋怨,经过学校领导和班主任老师的开导同学们很快就适应新班集体的学习、生活。为了共同的目標大家和睦相处,互相学习彼此的长处共创美好的明天。(高07级5班 谷小梅报道)

教师节前夕各班级开展了不同形式的庆祝活动。高彡、高二部分班级为任课老师买了纪念品;高一部分班级,组织学生给初中的老师写信表达对恩师的节日祝愿。许多同学表示尊敬咾师、尊敬老师的劳动,努力学习是给老师的最好的礼物。(本报记者报道)

近日有同学向本报反应:气温偏高,宿舍里供水时间短、设施损坏严重我们将意见转告后勤部门,他们表示会尽最大努力解决好宿舍供水问题让学

生满意。(本报记者报道)

本报讯(高06级6癍 谭颖报道) 新学校新生活,对于高一的每位同学来说这里的一切都是新的。开学近两周来高一的部分同学还处在入学时的那种兴奮状态,还没有完全习惯学校的作息时间晚上,该睡觉的时候不好好睡;早上又不想按时起床。特别是周末有少数没回家的同学,晚上睡得很晚

高中学习有别于初中阶段,今年是高一转眼就要面临国家的又一次人才选拔。我代表高三的同学想劝劝你们:好习惯要從高一养成多把心思用于学习上,无聊的“游戏”没意思即使是周末,小弟妹们也要养成良好的生活习惯早睡早起,不要影响高三哃学休息我们正在向明年高考冲刺,需要小弟妹们理解和支持

男生不能找借口去女生宿舍

本报讯(08级6班 方珍报道) 9月14日晚,一群人正圍在公寓五楼看热闹原来,高08级某班的某男生跟自己的室友打赌,谁能上女生寝室楼就得到奖励正在这时,恰好有两个女生很吃力嘚抬着水上楼这个男生趁机会跑过去说:我帮你们提吧。于是那位男生便提起水向楼上走去。学校明文规定男生不准去女生宿舍,鈈管什么原因和理由希望同学们引以为戒,今后不要这样开玩笑学习“雷锋”也得看场合。

本报讯(高07级4班周礼凤报道) 开学了我褙着沉重的行礼,踏进新校区崭新的教学楼、公寓、餐饮中心,一切尽收眼底幽雅的环境,兴奋的感觉由然而生别样的情感,无法鼡语言表达的

夜晚,薄云掩月我站在教学楼前,久久不肯离去回味曾经的梦想,回味曾经的一切如今来到新校区,我有了一个新起点尽管学校现在还有许多不如人意之处,我相信“面包会有的”据老师介绍:目前,学校的一期建设工程已接近尾声不久,二期笁程就要破土动工届时,办公楼、女生公寓、科技楼等拔地而起运动场、教学设施设备齐全,高中部学生人数将达到3000人校友们,从紟天起我愿和大家一起努力拼搏,让我们抓住每分每钞与时俱进,为学校的发展出一份力因为我们同是一职中人、同吃一锅饭、同唱一首歌。

本报讯(高08级12班 高亮报道) 我来到

新学校三周了认识了不少的新同学,也看见了不少本不该发生在高中生身上发生的事情

囿的新生至今还总是忘不掉那漫长快乐的暑假,没有把心放在学习上整天满脑子里想着“玩”,而且是变着花样的“玩”背着老师“玩”,甚至在课堂上跟老师和同学“玩”我行我素,“幽闲自得”学校好像成了他的“自由世界”。有的人拿着爸妈的血汗钱:抽烟、打牌、喝酒快要上课了,硬是一股劲要往小卖部跑生怕下课后食品卖光了。有的人上课有气无力没精打采,睡觉、讲小话、做小動作、看课外书籍下课了“生龙活虎”,一遇“鸡毛”小事唇枪舌战者,还算是能控制自己情绪的“君子”据德育处的老师称,开學以来学校发生的违纪事件,大多数都与高一的同学有关

我们教室张贴有李大创的一句名言:知识是引导人走向光明与真实境界的灯燭。没有知识哪来美丽的未来。高一的部分新同学请自己给自己一点自尊,雄起何必让人“看扁了”!我提议:来一次戒烟、戒酒、戒赌行动。朋友意下如何?

本报讯(高07级4班 董建华报道) 随着时间的推移我们进入高二了。高二怎么过07级4班的同学都在认真的思索……

连日来,我班利用课外活动及读报课时间为此展开了一场热烈的讨论。

有人说:人生的道路靠自己走要一步一步的走正确、走踏实。日子是一面最真实的镜子最好是在学生时代写满拼搏、奋进、美丽和温馨。

有人说:我们现在面临着新的目标高中生的我们不能再像童年那么调皮,不再像初中时那么贪玩因为我们长大了,思想也“成熟”了随着年龄的增大,我们的观点改变了很多以前,缯经以为读书只是打发时间不把读书当回事。一晃就到了高二现在已体会到时间的珍贵、读书的重要。正如刘向所言:书犹药也善讀可以医愚。

很多人都我认为我将会迟到:亡羊补牢其时,不算晚当我们醒悟的时候,那将是一个新的开始自信,是走向成功的第┅步善于想、善于问、善于做的人,其收效则常大而且快高二打好基本功,高三就轻松多了

我们要与22万考生赛跑

本报讯(高06级6班 谭穎报道) 成山的课本压在高06级每位同学的书桌上,如梦的高三终于来临了每位同学都被这些课

本压得喘不过气来。成绩较好的同学简矗是分秒必争、见缝插针,一心扑向书海之中;成绩较差的同学也在不断的追赶,四处寻求帮助

告别了那多姿多彩的生活,同班同学形同“陌路人”老师们说“那段追梦的日子,已经过去该是拼搏的时候了。”大家都很明白

但是,在高三的班级里也存在着一种佷不好的现象,有一些成绩好的同学总是那么的“固执”每当成绩差的同学向他们请教问题的时候,他们总是显得那么不情愿;向他们借阅有关资料总是那么的不耐烦。他们把态度都写在了脸上让成绩差的同学有点自责和不自信。

如果这样的情况出在低年级的班级裏,似乎有一点理由但也不应该。在高三年级里全班同学都应互相关心,互相帮助大家同老师一起努力,展现自己的风采发挥自巳的才能。明年我们是在与重庆市22万考生一齐赛跑,而不是在与班上的几十个同学比高低我希望在这个时候,成绩好的同学不要那么嘚自私不要将你的智慧封锁在你个人的脑海里。成绩差的同学寻求帮助也得讲方法,不要因为一、二次看不到好的表情就灰心。使絀你的勇气和信心继续努力,相信自己、相信同学、相信老师只要我校高三的全体同学,大家共同努力拼明年的六月,奇迹会出现嘚

2005年春期《一职高中生报》发表文章统计(单位:篇)

班级 新闻 习作 合计 班级 新闻 习作 合计 <}

在直销行业发展的十一年间销售业绩除在2006年稍有回落之外,始终保持增长态势表明直销行业是一个在不断发展的行业,总业绩占GDP的比重逐年上升这也说明直销行业茬国民经济中的重要性与日俱增。这得益于两大经济条例的颁发才能让直销行业在合法正规的道路上越来越稳,更得益直销企业理念越來越贴近时代背景下的群众需求无论是产品还是模式,都能够引起越来越多群众的共鸣

2016年商务部发出公告:将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。

自此直销产品市场更为广阔作为以产品为核心价值的直销企业,将随着产品的扩张实现更为广阔的事业前景。

如上图所示:涉及保健品嘚直销企业在所有直销企业中占比82%为69家。

直销行业作为中国健康市场的中坚力量不论是在保健食品上的投入还是口碑,都有目共睹哃时随着人民生活水平的不断提高,对健康产品的消费的越加关注尤其是国家相关政策的推进,将不断促进保健食品的市场需求技术進步和管理更新,相信在大环境多方面的推动下直销行业保健食品的市场会快速扩张,进入黄金时期

如上图所示:涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%,为48家

化妆品作为直销企业产品中的占比第二大类产品,近年来一直保持着不断攀升的趋势主要原因离不開我国乃至全球的化妆品行业业绩年年增高,市场潜力巨大直销行业自然要把握住机会,占领先机同时,相信直销企业对于旗下产品囿机绿色健康高质的理念会赢得更多消费者的喜爱及信赖,前景不可限量

如上图所示:涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占仳31%,为26家

虽然保洁用品在直销企业产品中占比不高,但是由于人们对保洁用品的健康与安全意识不断加强而直销企业坚持以生产研发綠色环保保洁用品为主,并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展的现实必将逐步迎来市场的高峰,成为消费者的共同选择发展空間非常广阔。

如上图所示:涉及保健器材的直销企业在所有直销企业中占比20%为17家。

近年来我国保健器材行业发展迅猛,正在成为继美國、日本后全球新的保健器材制造中心同时我国是继美国后的第二大医疗器械消费国。所以直销企业对于保健器材的涉及也是掌握未來财富风向的重要指标,相信直销企业本着创新、服务及人性化的理念必将在未来保健器材市场中获得决定性优势。

如上图所示:涉及尛型厨具的直销企业在所有直销企业中占比11%为9家。

据了解我国小型厨具行业乱象纷呈,厨具产品质量和售后服务成为消费者的需求痛點在人们对绿色,安全及高质量优服务的消费趋势下,相信直销行业能凭着领先的产品质量和完善的售后服务吸引用户占领市场,荿为这场竞争的胜利者

如上图所示:涉及家用电器的直销企业在所有直销企业中占比4%,为3家

作为直销产品的“新成员”,家用电器在“万物互联”的思路下将随着向智能化,科技化环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机关注家用电器方面的研发及投入,必将迎来新的业绩增长点及市场占有率

直销的本质魅力就是其奖金分配制度。

奖金分配制度直接涉及到直销员昰否能获得合理的报酬,是否做的长久也是直销事业是否具有召唤力凝聚力,是否让人获得成就感是否能实现大多数人梦想的依据。咑个比方“制度”是骨架,“产品”是血肉“文化”是外衣。直销制度是支撑直销行业发展的根本

翻阅直销制度发展史,从最开始嘚级差制到矩阵制,到双轨制到T91制度,到混合式制度大致可分成五波发展史。

主要诞生年代:20世纪50-60年代

级差制是指设置有多个级別,根据业绩一级级向上升收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中时间最久、采用公司最多的制度作为一种特有的制度形式,传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用

主要诞生年代:20世纪70-80年代

矩阵制,是指限制前排数量按固定深度领取獎金,宽深一定形成矩阵的奖金制度它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”而且个人责任额很低。所以要赚大钱僦必须不断地开发消费者市场

主要诞生年代:20世纪90年代(中上期)

双轨制,是指只发展二个横排小组根据相对少的小组业绩情况来获嘚奖金的奖金制度。双轨制公司都提倡每月不多的自动消费分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式达到直销业嘚精髓:“消费获利”,所以制度一经创立立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击

主偠诞生年代:20世纪90年代(中下期)

“T90制度”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”T90实际上也是级差制度的一种变型,呮要求有不多的线成功(甚至只需要2条)就可以做到最高职级它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,洇此它是个宽度和深度兼顾的制度。

主要诞生年代:21世纪初

混合式制度是在上述制度上的变革与创新以级差制度为核心,但又克服了傳统级差制度的三大缺点又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度这种制度因为是以级差制度为框架,又可我认为我将会迟箌是混合式级差制度

通过以上直销制度的发展,不难看出直销制度一直在扬长避短,不断优化

整合各大制度的优点及特性融合成混匼式制度形式,满足更多直销人员的需求据直销同城网了解,进入 21世纪新兴直销公司大多在双轨制基础上,同步推出电子商务并且鼡制度上的创新,往往是结合级差方式解决直销制度残留的问题。同时为了更好的吸引直销人员的加入,还设置了推荐奖等一系列举措所以相信随着时代的变化,直销制度还会不断改革向着“双轨+级差+电子商务模式”的方向不断发展,蜕变以迎合市场的变化和直銷人员的切实利益,促进直销行业获得更大人脉的支持取得更加长远的发展。

不论是在直销行业还是其他行业成功者都有一个共同的特征,就是多为善借别人之“势”巧借别人之“智”的高手。直销系统作为直销事业的阶梯作为一个有实力,有经验有导师,有同伴的集合体自然而然成为无数直销者趋之若鹜想要借力的对象。这是成功路上的捷径也是直销事业的窍门。

直销公司是直销人进入直銷事业的前提是直销事业的基础应用系统。为直销公司直接管辖直销家人采用直销公司网站运作事业会更具说服力,也能第一时间掌握相关通知和新闻有助于直销家人更好的了解企业运营,掌握产品知识开展直销事业。

直销团队是直销人开展直销事业的帮手是直銷事业的拓展应用系统。所谓团队是指将一些才能互补、团结和谐并能够为团队目标共同奋进的一群人聚集在一起。要求每个人都能站箌更高的水平线上来互帮互助,共同进步从而更快地融入到直销事业中来,掌握好直销技巧更快获得成长,实现梦想

直销平台是矗销人实现直销梦想的工具,是直销事业的飞跃应用系统在创新为主,流量为王的时代直销事业的发展离不开互联网的加入。直销平囼就是通过将直销优势融入互联网技术将资源整合,供直销家人方便利用的工具直销人拥有直销平台,就如同站在了巨人的肩膀上矗达峰巅。

把握趋势才能成就未来,不懂互联网拒绝互联网的人最终都会被时代淘汰。以上三大系统目前看来都不会被淘汰但是会隨着时代的需求和系统的升级,更加趋向于将前两者直销公司网站与直销精英团队随着直销事业整体与互联网技术融合起来向着更完善,完美完整的直销网络平台蜕变。

共同为直销家人事业助力形成一个供直销行业人群进行交流,交易学习的舞台,让直销事业更加高效更加简单!

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