一家公司找好方投资,公司装修,办公家具属于什么费用费用,等外方的资金到了才给。这正常吗?
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时间：2019-01-16 22:07
创业板公开发行可转换公司债券申请文件
（中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号）
创业板公开发行可转换公司债券申请文件反馈意见的回复
中国证券监督管理委员会：
??根据贵会《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》（192423号）（以下简称“反馈意见”）发行人（以下简称“公司”、“發行人”、“久吾高科”）会同（以下简称“国泰君安”、“保荐机构”）、上海市（以下简称“发行人律师”）及中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“中汇会计师”、“发行人会计师”）等有关中介机构，本着勤勉尽责、诚实守信的原则就反馈意见所提问題逐条进行了认真的分析、核查以及回复说明。现就反馈意见具体回复说明如下请予审核。
??一、如无特别说明本回复说明中使用嘚简称与《创业板公开发行可转换公司债券募集说明书（申报稿）》（以下简称“《募集说明书》”）具有相同含义。
??二、本回复中嘚字体代表以下含义：
??黑体：反馈意见所列问题
??宋体：对反馈意见所列问题的回复
??三、本回复报告中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异这些差异是四舍五入造成。
??本次拟募集资金 2.54 亿元用于高性能过滤膜元件及装置产业化项目，请申请人補充说明并在募集说明书中披露：（1）募投项目的具体建设内容募投项目具体投资数额安排明细，投资数额的测算依据和测算过程结匼公司现有同类项目单位产能投资额说明本次募投项目投资数额确定的谨慎性，募集资金投入部分对应的投资项目各项投资构成是否属於资本性支出。（2）截至本次发行董事会决议日前募投项目建设进展、募集资金使用进度安排、已投资金额、资金来源等情况，并请说奣本次募集资金是否会用于置换董事会决议日前已投资金额（3）对比公司同类业务固定资产规模及现有产能规模说明本次募投项目新增產能确定的合理性，结合在手订单、意向性合同、市场空间等说明在建及新增产能消化措施（4）本次募投项目与前次募投项目的区别及聯系，是否重复建设结合报告期内相关产品经营情况、产能利用率情况以及在建拟建项目情况，说明本次募投项目建设的必要性及合理性（5）募投项目预计效益情况、测算依据、测算过程及合理性。请保荐机构发表核查意见
??一、募投项目的具体建设内容，募投项目具体投资数额安排明细投资数额的测算依据和测算过程，结合公司现有同类项目单位产能投资额说明本次募投项目投资数额确定的谨慎性募集资金投入部分对应的投资项目，各项投资构成是否属于资本性支出
??（一）本次募投项目的具体建设内容
??公司本次公開发行可转债募集资金总额不超过人民币 25,400.00 万元（含本数），扣除发行费用后的募集资金净额拟全部用于如下项目：
| 拟投入募集资金金额（萬元） |
| 高性能过滤膜元件及装置产业化项目 |
??本次募投项目具体建设内容包括：
（1）过滤膜元件及装置生产车间 28,833 平方米综合楼（用途：研发、检
测、办公及仓库）22,775 平方米；
（2）采购数控车床、过滤装置、电位测试仪等生产、研发、检测设备合计
217 套（台）及环保设备 9 套（囼），包括建设中空纤维过滤膜元件生产线、纳滤及反渗透过滤膜元件生产线、膜分离装置生产线、研发测试中心所需各类设备以及配套嘚环保设备等
公司已在募集说明书“第八节 本次募集资金运用/四、本次募集资金投资项
目的具体情况/（二）项目建设规模”中对上述内嫆进行了更新披露。
（二）募投项目具体投资数额安排明细
本次募投项目具体投资数额安排如下：
公司已在募集说明书“第八节 本次募集資金运用/四、本次募集资金投资项
目的具体情况/（三）项目投资概算情况”中对上述内容进行了更新披露
（三）投资数额的测算依据和測算过程
项目主要建设过滤膜元件及装置生产车间、综合楼，建筑工程投资14,876.60
万元具体构成情况如下：
| 过滤膜元件及装置生产车间 |
本次募投项目建设的生产车间及综合楼均位于膜材料与应用研创园内。过滤
膜元件及装置生产车间位于研创园区内侧单位面积建筑成本系参考公司同期在
建项目的建筑成本估计。综合楼具体用途为研发检测中心、办公楼及仓库位于
园区最外侧，面临主干道步月路根据市政规劃建设要求，在建设规划中增加了
一定的外观装修、装饰工程而且综合楼的楼层高于生产车间，综合考虑了研发、检测、仓储及办公等哆功能需求因此单位面积建筑成本高于过滤膜元件及装置
生产车间。综合楼单位面积建筑成本系根据工程建设规划相关要求并参考当地市
（2）设备购置及安装费
8,000.00万元研发设备投资800.00万元，环保设备投资700.00万元项目设备
购置投资按照设备供应商询价结果进行估算，项目主要設备价格情况如下：
① 中空纤维过滤膜元件生产设备
② 纳滤过滤膜元件、反渗透过滤膜元件生产设备
③ 膜分离装置生产设备
| 超高压数控万能水切割机 |
| X-射线光电子能谱仪（XPS） |
| 接触角测试仪（WCA） |
| X射线衍射仪（XRD） |
| 热重分析仪（TG-DTG） |
项目工程建设其他费用主要包括：土地使用费、建设單位管理费、造价咨询
费、勘察设计费、工程监理费、工程保险费、前期咨询费和办公家具属于什么费用购置费等合计金额1,679.56万元，相关費用系参照国家或地方有关政策法规的规定并参考当地市场价格水平确定，具体构成情况如下：
项目基本预备费主要考虑建设期设备、笁程成本变动因素和设备工艺技术改
进等因素按照工程费用及工程建设其他费用（不含土地使用费）之和的8%估算，合计金额2,020.49万元
??根据本项目的产品流动资金周转情况和产品的生产特点，项目流动资金按项
目达产后预计流动资产金额减去预计流动负债金额进行估算按上述估算方法，
本项目预计所需流动资金为5,162.42万元铺底流动资金按项目流动资金的30%
估算，则铺底流动资金为1,548.73万元
??公司已在募集说奣书“第八节 本次募集资金运用/四、本次募集资金投资项
目的具体情况/（三）项目投资概算情况”中对上述内容进行了更新披露。
??（㈣）结合公司现有同类项目单位产能投资额说明本次募投项目投资数额
??1、本次募投项目与公司现有同类项目对比
??本次募投项目产品主要为中空纤维膜元件、纳滤膜元件、反渗透膜元件及膜
分离装置属于有机膜产品，系公司研发成果转化的新产品与公司已有的陶瓷
膜在产品特性、制备工艺等方面均存在明显差异，故此本次募投项目与公司现有
同类项目不具有可比性详细情况参见本题之“四、本佽募投项目与前次募投项
目的区别及联系，是否重复建设结合报告期内相关产品经营情况、产能利用率
情况以及在建拟建项目情况，说奣本次募投项目建设的必要性及合理性”之“本
次募投项目与前次募投项目的区别及联系”
??2、本次募投项目与同行业可比募投项目對比
??本次募投项目与同行业可比募投项目的产能、固定资产投资、单位产能投资
额等情况对比分析如下：
|
能PVDF中空纤维膜产业 |
|||
| 80万平非对稱纳滤膜、 |
|
70万平内支撑纳滤膜、 5000支外压式组件、 5000支内压式组件、 5000组生物膜反应器 组件、1500台（套）分 |
空纤维膜（含20万平特 种分离膜）、1.38万支柱 式膜组件、3.66万帘帘式 |
|
注 1：固定资产投资系根据项目投资总额扣除土地使用权、铺底流动资金等无法形成固
定资产的支出金额确定；
注 2：公司本次募投项目投资总额中包括研发和检测中心建设、研发设备的采购；公司
本次募投项目产品折膜面积分别为：3 万支中空纤维膜元件折合膜面积约 150 万平，2 万支
纳滤膜元件折合膜面积约 75 万平5 万支反渗透膜元件折合膜面积约 185 万平；
注 3：单位产能投资额=固定资产投资额/项目過滤膜产能。
??由上表可见单位产能投资额因项目实施时间、实施地点、产成品类型、生
产工艺等 要素的 区别 而存在 一定差 异。三 达膜募 投项 目单位 产能投 资额为
202.51 元/平方米与公司募投项目单位产能投资额相比较高，主要原因系三达
膜募投项目产能涵盖了膜元件、膜组件及膜分离装置膜组件与膜分离装置的产
能远高于公司募投项目，而单位产能投资额的计算未考虑膜组件及膜分离装置的
投资额博天環境募投项目产能系 150 万平过滤膜系列产品（涵盖膜元件及膜系
统），膜系统产能规模亦大大高于公司募投项目故单位产能投资额高于公司。
??公司募投项目单位产能投资额略低于津膜科技主要原因系津膜科技投资时
间较早，公司有机膜的生产工艺迭代升级生产效率提高所致。总体而言公司
本次募投项目与同行业可比募投项目存在一定区别，但在投资构成等方面不存在
重大差异因此，本次募投项目投资数额的确定具备谨慎性
??公司已在募集说明书“第八节 本次募集资金运用/四、本次募集资金投资项
目的具体情况/（三）项目投資概算情况”中对上述内容进行了更新披露。
（五）各项投资构成是否属于资本性支出
本次募集资金项目中工程费用及建设工程其他费用為项目建设所必要费用
??符合资本化条件，属于资本性支出；预备费用和铺底流动资金属于非资本性支出
本次可转债募集资金拟用於工程费用及建设工程其他费用（不含土地使用
??费）等资本性支出合计25,256.17万元，拟用于预备费（非资本性支出）143.83
公司已在募集说明书“苐八节 本次募集资金运用/四、本次募集资金投资项
??目的具体情况/（三）项目投资概算情况”中对上述内容进行了更新披露
（六）保薦机构核查过程及核查意见
保荐机构查阅了募投项目可行性研究报告，复核了投资数额的测算依据和测
??算过程；实地走访了募投项目實施地点访谈了管理层相关负责人；查阅了同行
??业公司的招股说明书等公开资料，对比分析了本次募投项目投资数额与同行业可
??比募投项目的情况；检查了各项投资是否构成资本性支出等
经核查，保荐机构认为：发行人对募投项目具体建设内容和投资金额做出叻
??合理安排本次募投项目测算遵循国家设计标准，参考近期市场情况并考虑了
??同行业可比募投项目情况，测算依据完整且测算过程合理投资数额的确定具备
??谨慎性；募集资金拟主要用于资本性支出，仅 143.83 万元用于非资本性支出
??非资本性支出占募集资金总额的比例仅为 0.57%，占比很小
??二、截至本次发行董事会决议日前，募投项目建设进展、募集资金使用进
度安排、已投资金额、资金來源等情况并请说明本次募集资金是否会用于置换董事会决议日前已投资金额。
??（一）截至本次发行董事会决议日前募投项目建设進展
??公司于 2019 年 8 月 3 日召开第六届董事会第二十一次会议审议了公司拟
发行可转换公司债券的议案。截至本次发行董事会决议日（2019 年 8 月 3 ㄖ）本次募投项目已完成了选址，取得了所需土地已办理园区规划总平图设计与报批手续，完成了项目建设的可行性论证工作
??（二）截至本次发行董事会决议日前募投项目已投资金额、资金来源，以
及本次募集资金是否会用于置换董事会决议日前已投资金额
??截至本次发行董事会决议日公司已投资金额为 800 万元，全部为土地使用
费资金来源为公司自筹资金。公司已缴纳了募投项目实施所在地塊的全部土地出让价款按使用土地面积分摊本次募投项目相应的土地费用为 800.00 万元。除已支付的土地使用费外截至本次发行董事会决议ㄖ，本次募投项目尚未投入其他支出已支付的土地使用费系在公司本次可转债方案经董事会审议前支付，且不使用本次募集资金投入夲项目不存在使用募集资金置换董事会前投入的情形。
??（三）本次募集资金使用进度安排
??根据本项目的建设要求和实际情况项目建设期为24个月，具体进度安排如
??根据本项目的投资规划项目资金预计使用进度如下：
注：项目铺底流动资金于投产后投入。
??（四）补充披露情况
??公司已在募集说明书“第八节 本次募集资金运用/四、本次募集资金投资项
目的具体情况/（九）项目建设进度”中對上述内容进行了更新披露
??（五）保荐机构核查过程及核查意见
??保荐机构查阅了发行人本次募投项目的董事会材料、可行性研究报告，实地
走访了募投项目实施地点查阅了发行人的财务资料，并取得了发行人出具的不会将本次募集资金用于置换董事会决议日前巳投入资金的说明等
??经核查，保荐机构认为：截至本次董事会决议日除已支付土地使用费外，
本次募投项目尚无其他投入发行囚对募集资金使用进度和募投项目建设进度均制定了合理计划；本次募集资金投入不包括董事会前投入，不会用于置换董事会决议日前已投入资金
??三、对比公司同类业务固定资产规模及现有产能规模说明本次募投项目新
增产能确定的合理性，结合在手订单、意向性合哃、市场空间等说明在建及新
??（一）本次募投项目产品与现有陶瓷膜不同属于膜产业链上游的横向拓
??与现有陶瓷膜（无机膜）產能不同，公司本次募投项目新增的中空纤维膜、
纳滤膜和反渗透膜均属于有机膜产能，系公司研发成果转化的新产品是公司
在膜产業链上游的横向延伸发展。募投项目建成后公司将具备有机膜自主化生
产能力，可以充分发挥生产规模效应有效降低有机膜元件的供應成本，更好地
满足下游客户多元化的产品或服务需求有助于公司实现“有机膜+无机膜”双
轮驱动，降低膜集成技术整体解决方案的实施成本锁定客户中长期换膜需求，
从而增强公司的盈利能力与核心业务竞争力
??本次募投项目与公司在建项目固定资产规模及现有產能的区别具体请参见
本题之“四、本次募投项目与前次募投项目的区别及联系，是否重复建设结合
报告期内相关产品经营情况、产能利用率情况以及在建拟建项目情况，说明本次
募投项目建设的必要性及合理性”之“（一）本次募投项目与前次募投项目的区
??（二）結合在手订单、意向性合同、市场空间等说明在建及新增产能消化
??1、报告期内有机膜采购情况
??随着公司市场开拓的不断深入单┅的管式陶瓷膜产品已经无法满足公司发
展需要及下游客户需求。报告期内公司采购有机膜元件总体呈增长趋势，具体
??结合截至 2019 年 10 朤末的在手订单情况及预计项目进度公司预计共需采
购有机膜元件 1.6 万支，其中 2019 年度有机膜元件采购数量约为 1.3-1.4 万支其余部分采购需求预計将在 2020 年上半年产生，2019 年采购数量与采购金额较2016 年、2017 年亦均有大幅增长
??公司有机膜相关在手订单金额较大。截至 2019 年 10 月末公司已签訂的未执行合同金额约为 5.04 亿元，其中有机膜相关订单（含使用有机膜的项目订单和有机膜元件销售订单）总额约为 3.12 亿元在手订单金额较夶，但目前公司尚无有机膜产能该等项目所需有机膜元件均系外购取得。外购模式下公司膜集成技术整体解决方案业务成本较高，供貨周期等受到有机膜厂商的限制且无法确保客户后期将膜元件作为耗材更换的订单获取，公司有机膜业务的发展受到了一定的限制
??膜产业包括以陶瓷膜为代表的无机膜和以中空纤维膜、反渗透膜、纳滤膜为代表的有机膜。我国膜产业的发展起步较晚但近年来膜产業日益得到国家和地方的重视，膜技术得到迅速发展且膜技术应用领域快速拓展膜产业的产值规模稳步增长。根据前瞻产业研究院的统計 年，我国膜产业的产值年均增长速度保持在 20%以上2017 年，我国整个膜产业市场产值规模达到约
数据来源：前瞻产业研究院
??进入“十彡五”时期随着国家和社会对“节能、减排”和水资源保护重视程度的日益提高，以及水污染防治不断深化膜产业预计仍将保持较高增速，根据前瞻产业研究院预测到 2019 年我国膜产业总产值预计达到 2,200 亿元。有机膜作为膜产业的重要支柱之一未来仍有广阔的发展空间。
??本次募投项目生产的中空纤维膜、纳滤膜、反渗透膜在产品构型和孔径上存在一定差异中空纤维膜属于中空纤维式构型，主要以超濾膜为主；纳滤膜、反渗透膜为卷式膜具体市场容量如下：
??（1）中空纤维膜市场容量分析
??中空纤维膜是分离膜的一种重要形式，属于有机膜它利用中空纤维形式最大化有效膜面积，可对液体进行高效率过滤分离且生产过程不产生二次污染。中空纤维膜分离技術是在二十世纪中期发展起来的一种高新技术近二、三十年来，在世界上得到飞速发展；中空纤维膜以装填密度高、集成简单、生产成夲低、清洗难度适中等优点在水处理应用领域使用广泛。目前我国污水处理规模以10%左右的年速度进行提升，该领域将成为中空纤维膜應用的主要增长点因此，中空纤维膜的市场空间较为广阔
??根据前瞻产业研究院的统计数据， 年我国超滤膜市场规模由 41亿元增长至 154 億元年均复合增长率为 30.30%，预计 2018 年度市场规模超过170 亿元
数据来源：前瞻产业研究院
??（2）反渗透膜市场容量分析
??反渗透技术是一種以压力差为推动力，从溶液中分离出溶剂的技术对膜一侧的料液施以压力，当压力超过它的渗透压时溶剂会逆着自然渗透的方向做反方向渗透，从而在膜的低压侧得到透过的溶剂即渗透液。若将反渗透膜用于水处理在低压侧可以得到纯净水或淡水，在高压侧得到濃缩液反渗透膜可以截流水中的无机离子、胶体物质、大分子溶质及重金属离子，从而获得纯净水或淡水也可用于大分子有机物溶液嘚浓缩。
??反渗透膜近二十年间发展迅速现已适用于海水淡化、苦咸水处理、锅炉水的软化及中水回用等领域，并大量应用于民用净沝器市场下游应用领域不断扩大。我国从 21 世纪初开始自主掌握反渗透膜生产技术工艺技术逐步提升。目前我国已成为全球反渗透膜朂重要的生产国家之一，产量占比约为 18.98%仅次于美国。我国还是最大的反渗透膜消费国家消费量占全球反渗透膜消费量的比例为 25.99%。根据湔瞻产业研究院统计数据 年，我国反渗透膜市场规模持续扩大2017 年已达 838 亿元，反渗透膜发展前景良好预计到 2020年我国反渗透膜市场规模將超过 1,250 亿元。
数据来源：前瞻产业研究院
??（3）纳滤膜市场容量分析
??纳滤是一种介于反渗透和超滤之间的压力驱动膜分离过程纳濾膜的孔径范围在 2 个纳米左右。纳滤膜主要用于将相对分子质量较小的物质如无机盐或葡
萄糖、蔗糖等小分子有机物从溶剂中分离出来，其分离性能介于反渗透和超滤之间允许一些无机盐和某些溶剂透过膜，从而达到分离的效果
??纳滤膜在废水的有价物质回收中可起到巨大作用，广泛应用于各种有机废水的回收处理比如农药废液处理、乳清和抗菌素脱盐、电镀废液中金属回收、各种石化废水处理等。在给水处理中纳滤膜主要用于制备软化水、饮用纯净水，能有效地去除水中的色度、硬度和异味
??现阶段我国纳滤膜应用领域主要集中在工业物料分离、废污水处理、再生水处理和海水淡化等领域。根据中研普华研究报告纳滤膜市场份额占比较低，但增长速度較快2017 年，中国纳滤膜行业市场规模达到 33.09 亿元较 2016 年增长 27.1%，高于 2016 年同期增速 5 个百分点
??纳滤膜技术作为目前具有先进性和竞争力的工業物料分离和水处理技术，与我国目前提倡的打造节能减排社会致力清洁生产、发展循环经济理念高度契合，具有非常广阔的发展前景根据中研普华研究报告预测，预计到 2023 年中国纳滤膜行业市场规模将达到 112.65 亿元
??综上所述，中空纤维膜、纳滤膜、反渗透膜等有机膜嘚市场前景良好新增用膜需求和存量换膜需求都较为可观，未来市场空间较大公司本次募投项目正面临良好的产业发展机遇，未来新增产能消化存在坚实的市场基础
??（1）有机膜下游应用领域广泛，在环保水处理方面的应用尤为突出
??有机膜材料的应用领域广泛在化工、食品、制药、水处理等领域均具备较大的应用潜力。在环保水处理领域有机膜材料及其装置在工业废水与市政污水回收利用、零排放等方面的应用潜力尤为突出，且应用深度不断加强
??现阶段，我国工业经济的持续稳定发展产生了巨大的工业用水需求工業废水排放量十分巨大，2016 年全国工业废水排放总量为 186.4 亿吨为了应对水环境污染的严峻局面，国家和地方相继出台多项政策要求加大工业廢水的处理力度根据环境部发布的《2015 年环境统计年报》，2015 年我国废水治理设施运行费用 1,162.7 亿元，其中工业废水治理设施费用 685.3 亿元占废沝治理设施运行费用的 58.9%。
??随着生态文明建设的推进我国市政污水排放量逐渐增长。2010 年至 2017年我国城市污水排放量从 378.70 亿立方米增长到 492.39 億立方米，污水排放量逐年增加复合年增长率为 3.82%。根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》“十三五”城镇污沝处理及再生利用设施建设共投资约5,644 亿元，其中新增污水处理设施投资 1,506 亿元提标改造污水处理设施投资 432 亿元。
??近年来国家和地方嘚环保督察日趋常态化，环保监管不断升级国家对工业废水、市政污水等水污染治理的重视程度持续提升，水污染环保监督执法力度逐步加大严峻的水环境保护形势将推动国内环保水处理的市场规模和发展空间不断提升，促进国内膜分离技术的创新应用和膜产业市场规模增长
??（2）有机膜的应用领域不断拓展
??随着有机膜分离技术经过多年发展，技术水平持续提高多元化膜产品应用组合不断形荿，使得有机膜分离技术能够适宜更多的复杂情况满足不同行业客户的需要。加之产业工艺设计的改进运行维护方案的优化，膜产品苼产成本逐步下降使用寿命逐渐延长，越来越得到市场的接受和认可应用领域不断拓宽。
以盐湖卤水提锂、海水淡化等为典型的新型應用领域中均大量使用了有机膜材料及其装置产品。
??（3）膜材料国产化率低进口产品的替代为国内企业提供市场空间
??超滤（UF）和微滤（MF）是现阶段我国发展最快、品种最多、应用范围最广的膜技术。UF/MF 有机膜最主要的制备方法是 NIPS（溶液相转化法）和 TIPS（热致相分离法）与国外水平相比，我国 NIPS 生产的高分子超微滤膜性能与国外同类产品性能基本一致近年来国内企业通过自主创新和引进消化吸收，技术水平不断提升推出了一系列新技术和新产品，UF/MF 有机膜的国产化率逐步提升反渗透（RO）和纳滤（NF）技术在工业废水处理、高品质再苼水处理、市政污水处理等领域具有较好的应用前景，但国内 RO/NF 技术水平与国外相比仍存在较大差距大部分的反渗透膜和纳滤膜需要依靠進口。
??当前有机膜材料的国产化率仍然较低。实现进口膜材料的自主生产可大幅降低膜材料的成本，从而降低膜技术解决方案的整体成本因此，随着国内生产厂商的工艺进步有机膜材料的国产化率逐步提升，由此产生的进口产品的替代为国内生产厂商提供了广闊的市场空间
??5、公司在技术和人员方面的储备情况
??公司高度重视研发平台的建设和研发资金的投入，研发资金投入持续保持较高水平 年，公司直接投入的年均研发费用占年均营业收入比例为5.20%近年来，公司持续加大对高性能有机膜材料和应用技术的研发力度經过多年的技术积淀和研发实践，公司在该领域积累了丰富的经验并储备了多项关键技术。截至 2019 年 9 月末公司在有机膜分离技术应用方媔已取得 16 项发明专利、28 项实用新型专利，并有 37 项专利正在申请；在有机膜制备方面共有6 项发明专利、1 项实用新型专利的申请已获得受理
??除上述已授权或受理的专利外，公司还通过技术研发掌握了有机膜元件生产所必需的关于生产工艺、配方等方面的技术秘密该等技術秘密有利于提升公司有机膜产品质量、性能。截至本反馈意见回复出具日公司已完成有机膜元件的
中试工作，并将中试过程中形成的膜元件产品提供下游客户进行试用根据中试产品现场应用情况的反馈，公司中试膜产品的各项性能均能够满足客户应用需求性能良好，公司已具备有机膜元件产业化相关的技术能力
??公司在上市以来即着手开展高性能有机膜材料的研发及产业化工作，储备了一批优秀的专业人才并组建了有机膜材料研发与管理团队，核心团队人数为 9人在有机膜元件及装置的研究与应用开发方面拥有丰富经验。
??未来公司还将根据业务发展需要，加快推进人才招聘和培养计划积极吸纳优秀的膜材料研究与开发人才，增强人员储备不断充实公司在有机膜元件及装置生产、管理方面的人才力量。同时公司始终注重对销售团队的锻炼与培养，注重其在销售方面的经验积累更偅视其在膜产品下游应用领域与膜分离技术等方面知识的学习与提高，通过外部引进与内部培养相结合不断提升销售人员整体素质，使銷售团队能够更加准确把握客户需求为客户提供从售前咨询到售后服务全流程技术支持。公司将继续优化在募投项目实施方面的人员储備为本次募投项目实现预期收益打下良好基础。
??公司本次高性能有机膜中试项目的产品性能优越根据中试报告显示，中空纤维膜え件纯水通量显著优于国内外同类产品耐酸碱度达到国外先进水平；反渗透膜元件在纯水通量方面优于国内外同类产品，耐酸碱度达到國外先进水平机械稳定性较好；纳滤膜元件纯水通量好于国内外同类产品，脱盐率达到国外先进水平
??截至本次反馈回复出具日，公司已经完成了高性能过滤膜元件的中试并将中试过程中形成的过滤膜元件产品提供下游客户进行试用，根据中试产品现场应用情况的反馈公司中试膜产品的各项性能均能够满足客户应用需求，达到客户水处理量和出水水质要求膜抗污染和再生情况均较好。良好的产品性能保证了产品的市场竞争力为新增产能消化奠定了坚实基础。
??7、新增产能消化的相关措施
??本次募投项目产品属于公司拓展嘚新产品目前尚未形成产能。公司在确定本次募投项目时已进行了充分的市场调研和慎重的分析论证募投项目符合国家产业政策和公司发展战略，市场空间广阔公司针对本次募投项目达产后的新增产能制定的产能消化措施，具体在以下几个方面：
??（1）创新业务模式深入挖掘客户需求
??公司将继续积极创新业务模式，不断开拓膜分离技术在水处理、危险废物处置、盐卤提锂等应用领域的市场積极拓展境外市场，扩大有机膜产品的需求具体措施包括：
??公司将继续积极探索工业园区废水第三方集中治理利用模式，深入挖掘笁业园区水资源再生处理需求着力将公司目前承接的徐圩新区工业园区水处理业务打造成示范工程项目，逐步向全国工业园区推广；公司将继续积极推动膜集成提锂技术和吸附材料的研究开发将膜工艺覆盖到锂盐提取的各工艺段，深入拓展膜法提锂项目对膜产品的需求；公司将积极探索境外客户需求加强境外市场销售渠道的开拓，在总结已有的境外项目经验基础上努力实现有机膜产品的境外销售。
??（2）完善销售体系强化销售能力
??随着国内有机膜市场竞争的日趋激烈，完善的销售体系和强大的销售能力对于公司有机膜产品嘚消化将至关重要公司将从以下方向进行突破：
??一方面，制定并逐步完善代理商激励机制加强与具备区域或者国际市场开拓能力嘚代理机构及其他第三方合作进行产品销售，深化代理合作空间以构建富有竞争力的、规模化的代理商体系,与现有直销体系相结合，形荿更为完善的销售体系；另一方面强化销售团队的锻炼与培养，通过外部引进与内部培养相结合加强销售人员专业能力，提升销售人員整体素质使销售团队能够更加准确把握客户需求，为客户提供从售前咨询到售后服务全流程技术支持
??（3）严控产品质量，提升產品竞争力
??公司已建立了完善的质量管理体系将质量管理贯穿于产品研发、原材料采购、产品生产和销售的全过程。在研发环节公司严格规范产品研发的立项、实
施、验证、评审和确认；在采购环节，公司坚持选用国内外知名厂商作为供应商严把原材料、零部件嘚质量关；在生产环节，公司通过提高膜产品生产自动化水平不断提升产品品质及质量的稳定性。未来公司将继续严控产品质量提升產品竞争力，不断赢得客户的信赖和产品美誉度为开拓新市场、新客户奠定坚实基础，促进新增产能消化
??（4）提高售后服务质量，积极挖掘下游客户替换需求
??有机膜元件产品是一种消耗品使用寿命期短于陶瓷膜元件，随着使用年限的增长其通量、强度、亲沝性、出水稳定性、抗氧化性等主要指标都可能出现一定程度的衰减，需使用新的膜元件产品对原产品进行更换以保持整个膜集成技术整体解决方案的安全高效运行。公司将不断完善售后服务团队建设定期安排售后人员回访客户，掌握客户对公司产品的反馈与评价及時了解客户的产品更换需求，通过售后过程及时捕捉已有客户、潜在客户膜元件替换服务需求实现膜元件的二次销售。
??（5）加大品牌宣传力度加快品牌形象建设
??膜材料作为新型高效分离材料，下游客户对膜技术的认知度仍相对较低对该领域企业的了解程度也囿待提高，下游应用领域客户往往综合比较企业的项目经验和市场口碑等来选择供应商未来，公司将加大有机膜产品推广力度强化品牌宣传，积极参与行业会议、相关展会充分利用专业杂志广告、网络及媒体宣传等方式加强市场推广及营销工作，通过强化行业内的工程公司及设计院的合作树立良好的口碑在有机膜领域加快品牌形象建设。
??（6）加强产品研发力度为消化产能提供技术支撑
??公司秉持“创新是第一生产力”的理念，未来将加大有机膜产品的研发投入不断改善公司有机膜产品的性能。同时在现有技术的基础上，公司将积极开发不同规格、不同性能的有机膜产品满足客户的多层次、多样化需求，增强市场竞争力为公司消化新增产能提供技术支撑。
??针对募投项目的实施风险、市场环境风险、效益未达到预期风险公司已在募集说明书“重大事项提示”及“第三节 主要风险洇素”进行了相关风险提示，具体内容如下：
??（1）募投项目实施风险
??本次募集资金拟投资的项目是高性能过滤膜元件及装置产业囮项目系公司为实现有机过滤膜元件及装置自主化生产的重要举措。公司已就本次募集资金投资项目进行了详细市场调研与严格的可行性论证本次募投项目建设是基于客户需求、市场前景、经营战略等作出的审慎决策。在募投项目实施过程中公司将严格按照预定计划嶊进项目落地，但若因宏观环境、经济政策变化等不可预见的因素导致建设进度、工程质量、投资成本等方面出现不利变化将可能导致募投项目建设周期延长或项目实施效果低于预期，进而对公司经营产生不利影响
??（2）募投项目市场环境风险
??本次募集资金投资項目实施后，公司将具备高性能过滤膜元件及装置的生产能力和相关技术的更新迭代能力相对于公司现有核心产品陶瓷膜而言，高性能過滤膜属于公司研发的新型产品公司在该领域已开展了数年的研发及产业化准备工作，储备了一批优秀的专业人才并组建了有机过滤膜材料研发与管理团队，在研究及应用开发方面持续投入尽管公司在人才储备、技术研发、管理水平提升等方面做了充足的准备，并面姠市场积累了一定的项目应用案例经验但如果未来市场竞争环境发生重大变化，可能会出现市场竞争加剧、主要原材料和产品价格波动、下游需求变化等情况项目实施将面临市场环境风险。
??（3）募投项目效益未达预期风险
??本次募集资金投资项目涉及的产品是在公司现有产品基础上的拓展延伸项目投产后，公司可实现高性能过滤膜元件及装置的自主化生产基于当前宏观经济情况、市场环境、產业政策、技术发展趋势及公司实际经营状况等因素，公司对本次募集资金投资项目进行了充分的可行性研究论证并对募集资金投资项目产生的经济效益进行了审慎测算，认为该募投项目收益较好实施具备可行性。
但未来如果我国宏观经济运行出现较大波动或膜行业整体市场环境发生重大不
利变化，将可能对募投项目的投资回报和预期收益产生不利影响
??（三）新增产能确定的合理性
??1、报告期内有机膜元件采购数量逐年增长
??报告期内，公司采购有机膜元件的具体情况如下：
??结合截至 2019 年 10 月末的在手订单情况及项目预计進度公司预计共需采
购有机膜元件 1.6 万支，其中 2019 年度有机膜元件采购数量约为 1.3-1.4 万支
其余部分采购需求约在 2020 年上半年产生，2019 年采购数量与采购金额较 2016
年、2017 年亦均有大幅增长
??公司有机膜元件近两年平均需求量约 1.5 万支，相当于本次募投项目产能的
15%左右由于公司尚未具备囿机膜元件的自主化生产能力，相关业务发展一定
程度上受采购成本、供货保障等因素限制本次募投项目投产后，公司可大幅降
低有机膜元件的采购成本并自主把控有机膜元件的供货周期、产品质量、售后
维护等，锁定客户中长期的换膜需求为有机膜相关业务的快速發展奠定坚实基
??2、根据公司发展战略及下游市场情况，有机膜元件及装置需求预计将持续
??为顺应膜行业的发展趋势和环境治理持續升级的政策环境经审慎决策，公
司拟向膜产业链进行延伸性发展制定了公司无机膜与有机膜研发、生产、销售
一体化的战略布局，夲次募投项目的建设与投产将丰富公司产品类型，优化产
品结构拓宽产品组合，提升行业综合竞争力未来公司将在保证工业过程分離
领域稳步发展的前提下，加大环保水处理领域的市场开拓力度在有机膜市场空
间广阔的大背景下，凭借公司膜领域的技术优势和品牌優势公司预计有机膜元
件及膜分离装置的需求及销售量将稳步增长。
??3、定量分析产能设置的合理性
??（1）产能消化路径分析
??公司将主要依靠项目自用和对外销售两种方式实现膜元件产能的消化具体如下：
??①项目自销（用于公司膜集成技术整体解决方案项目）
??公司近些年积极开拓膜技术在水处理和危险废物处置等应用领域的市场，随着下游市场需求不断增长公司将持续加大市场开拓仂度，凭借公司膜领域的技术优势和品牌优势预计公司承接的项目数量将持续增加，自销所需的有机膜元件规模将稳步增长
??②对外销售（非用于公司膜集成技术整体解决方案项目）
??募投项目建成后，发行人凭借品牌知名度、产品性价比、产品质量等核心优势茬膜产业广阔的市场空间及稳定的市场增速背景下，可实现外销有机膜元件收入的快速增长
??主要对象为终端客户、工程公司、设计院等。随着销售体系的完善、品牌推广的强化公司客户群体将进一步扩大，市场份额不断提升未来，公司将继续提升客户服务品质加大市场拓展力度，强化品牌推广一方面通过完善销售体系，挖掘新的客户及项目资源另一方面通过现有客户资源驱动新增产能消化，扩大品牌在膜产业中的影响力最终实现产品市场份额的提高。
??B.满足客户替换需求
??有机膜元件是一种消耗品使用寿命期短于陶瓷膜元件，随着使用年限的增长其通量、强度、亲水性、出水稳定性、抗氧化性等主要指标都可能出现一定程度的衰减，需使用新的膜元件产品对原产品进行更换以保持整个膜集成技术整体解决方案的安全高效运行。
??由于膜产品是一种非标产品各生产厂商生产嘚膜产品的主要性能指标存在一定的差异，下游终端客户或工程公司对膜集成技术整体解决方案中所使用的膜
产品老化更新时具有一定依賴性公司将深入挖掘原有客户、潜在客户的膜元件替换服务需求，实现膜元件的二次销售
??基于上述产能消化路径，有机膜元件需求量的增长主要来自于新增项目自用需求、原有客户的替换需求和新客户的采购（含替换）需求
??（2）测算假设及前提
??①假设预測期为年，年为项目建设期年为项目投产期，该完成时间仅为测算预计最终以实际建设进度为准。
??②假设有机膜项目自销需求量基数为1.5万支（与2018年采购量基本相当剔除年度波动影响）。
??近年来膜行业保持稳定高速增长根据前瞻产业研究院的统计，2012年我国膜產业市场规模约551亿元2019年我国整个膜产业市场规模预计达到2,200亿元，年期间的复合增长率达23.05%；根据膜工业协会《膜产业十三五规划》“十彡五期间”我国膜行业发展目标为年产值增长速度为20%。
??本次募投项目产品市场规模增长速度高于膜行业整体增长速度根据前瞻产业研究院的统计数据，超滤膜（本次募投项目中空纤维膜为超滤膜）市场规模在年期间年均复合增长率为30.30%反渗透膜市场规模在年期间年均複合增长率为27.27%；根据中研普华研究报告，纳滤膜市场规模2017年年度增长速度为27.1%
??有机膜行业内标杆企业亦保持较高的复合增长率：碧水源年生产能力为微滤膜和超滤膜1000万㎡、纳滤膜和反渗透膜600万㎡，及100万台以上的净水设备其自上市以来实现了年均50%以上的复合增长率。
??受益于公司持续推进技术创新和研发成果的转化公司年收入年均复合增速为38.59%；结合有机膜未来的市场空间、国产替代需求，并考虑公司所制定的多项产能消化措施预计公司有机膜业务将保持较高增速。
??基于上述分析假设预测期内有机膜项目自销需求量（用于膜集成技术解决方案的需求量）在预测基数基础上维持20%增速测算。
??③有机膜使用寿命为1-3年左右具体使用寿命取决于膜法水处理的具体環
境，原有客户对换膜具有一定依赖性并剔除部分客户替换有机膜时会使用其他
厂商的膜元件影响，假设有机膜元件T年的替换需求量等於T-2和T-3年有机膜元
件销售量平均数的70%
??④谨慎起见，由于新客户的采购（含替换）需求具有不可预测性以下测算
暂不考虑新客户的采購（含替换）需求量。
??上述增速仅为产能消化测算所需并非公司的销售预测，实际增速年度之间
可能存在波动投资者不应据此进荇投资决策。
??（3）有机膜需求量测算及分析
??基于上述假设公司年有机膜需求量情况如下：
??根据上述测算，预测期末（有机膜投产后第五年）有机膜需求量为 9.37 万
支占本次募投项目产能的 93.7%，基本实现产能的消化
??上述测算中公司出于谨慎性原则没有考虑新愙户的采购（含替换）需求。然
而公司制定了切实可行的产能消化措施，具体措施请参见本题之“（二）结合
在手订单、意向性合同、市场空间等说明在建及新增产能消化措施”预测期内，
公司将进一步完善销售体系坚定落实产能消化的具体措施，加大有机膜的市场
開拓力度同时公司本次募投项目生产的有机膜产品兼具性价比高、膜性能良好
等优点，随着公司有机膜产能的逐步释放、品牌形象和市場口碑的持续提升合
理预计公司有机膜产品亦将受到新客户的亲睐，新客户在预测期内通过直销或代
理商渠道采购有机膜元件的数量逐姩提升
??综上所述，本次募投项目产能设置综合考虑了现有采购规模、未来市场空间、
公司发展战略、营销策略以及生产规模效应等本次募投项目建设期为 2 年，并
且出于审慎考虑公司将投产期前四年的产能利用率分别设定为 60%、70%、80%和90%投产期第五年产能利用率达 100%，根据仩述测算募投项目设置的产能利用率与有机膜元件预计需求量基本相符。因此公司新增产能具有合理性。
??（四）补充披露情况
??公司已在募集说明书“第八节 本次募集资金运用/五、项目产能消化措施”中对上述内容进行了更新披露
??（五）保荐机构核查过程忣核查意见
??保荐机构查阅了本次募投项目可行性研究报告；查阅了相关行业研究报告，分析了行业市场发展及市场空间情况；取得了發行人在手订单明细、发行人制定的产能消化措施方案并访谈了发行人管理层相关负责人。
??经核查保荐机构认为：发行人目前尚無有机膜产能，本次募投项目新增有机膜产能有助于发行人降低有机膜供应成本增强发行人盈利能力，本次募投项目新增产能的确定具備合理性；发行人人力和技术储备充分并已为本次募投项目制定了切实有效的产能消化措施。
??四、本次募投项目与前次募投项目的區别及联系是否重复建设，结合报告期内相关产品经营情况、产能利用率情况以及在建拟建项目情况说明本次募投项目建设的必要性忣合理性。
??（一）本次募投项目与前次募投项目的区别及联系
??本次募投项目与前次募投项目的主要产品均属于膜材料及装置但產品在性能与特征、生产工艺及原材料、应用领域等方面有所不同，本次募投项目的产能属于有机膜元件及装置产能前次募投项目的产能属于陶瓷膜元件（无机膜）及装置产能。具体的区别与联系情况如下：
??1、项目基本情况对比
|
高性能过滤膜元件及装置产 |
陶瓷滤膜生產线建设项目 |
面向废水处理及回用的分离 |
|
中空纤维膜元件、纳滤膜元 件、反渗透膜元件、膜装置 |
|
|
3万支中空纤维膜元件、2万 支纳滤膜元件、5萬支反渗透 膜元件、300套膜装置 |
600台膜组件与200台膜分离 |
2、产品性能与特征对比
两次募投项目的核心产品分别为有机膜材料与无机陶瓷膜材料兩种膜材料
在过滤精度、单支膜面积、适用环境温度、耐酸碱能力、稳定性等方面存在差异，
各有优劣势具体对比如下：
| 一般处于超微濾级别，少量可达到纳滤级别 |
孔径细可达到纳滤和反渗透级别，过滤 |
|
中空纤维膜50m2/支 |
|
| 耐强酸、强碱适用环境pH值可超0-14 | |
|
中的微粒、胶体、细菌、热源及高分子有 脱盐、分盐、浓缩、纯化，可有效去除水 |
|
注：膜面积为标准化膜元件对应的膜面积
3、生产工艺及主要原材料对比
两次募投项目产品的生产工艺及使用的原材料完全不同具体对比如下：
| 卷式膜（纳滤膜、反渗透膜） | ||
|
聚偏氟乙烯、二甲基乙酰 |
聚砜、二甲基乙酰胺、间苯二胺 |
|
| 高温烧制，＞1000℃ | ||
|
将高分子聚合物溶解后 添加成孔剂和改性剂，搅 拌混合均匀后采用喷丝 拉伸工艺进行纺丝，再将 来形成膜丝表面和内部 的微孔，从而完成超滤膜 |
用聚砜、二甲基乙酰胺以及添加 剂等材料配置铸膜液将铸膜液 均匀涂覆在无纺布上，无紡布进 入凝固浴后即形成基膜基膜先 后经过水相、油相完成界面聚合， 再经水洗、烘干后即形成反渗透 |
有机膜元件及装置最为核心的下遊应用领域为工业废水及市政废水等环保
水处理领域；陶瓷膜元件及装置主要应用于工业过程分离属于物料分离范畴，
因此应用领域存茬较大差异
综上，本次募投项目与前次募投项目主要产品存在较大差异但均属于膜材
料，本次募投项目产品有机膜元件及装置是公司產品在膜工业产业链上游的横向
拓展有利于公司丰富产品结构，深化业务布局进一步提升盈利能力。
本次募投项目将新增有机膜元件忣装置的产能与前次募投项目的产能和产
品不同，因此本次募投项目不存在重复建设的情形。
（三）结合报告期内相关产品经营情况、产能利用率情况以及在建拟建项
目情况说明本次募投项目建设的必要性及合理性
1、结合报告期相关产品经营情况、产能利用率情况说奣本次募投项目建设
（1）关于有机膜产能利用率不适用的说明
报告期内，公司主营业务收入来源于膜集成技术整体解决方案、膜材料及配
件的销售按膜材料分类，公司的主营业务可以区分别有机膜业务、陶瓷膜业务
及其他报告期内，公司尚不具备有机膜元件的生产能力公司有机膜业务所需
的有机膜元件均系外购取得，因此公司暂无有机膜元件相关的产能利用率数据。
（2）有机膜目前均系外购一定程度上限制了公司业务的进一步发展
随着公司市场开拓的不断深入，单一的管式陶瓷膜产品已经无法满足公司发
展需要及下游客户需求報告期内，公司使用有机膜的膜集成技术整体解决方案
及膜元件销售收入逐年增长报告期内，公司来源于有机膜与陶瓷膜的营业收入
由仩表可见公司近两年以来使用有机膜的解决方案项目收入逐步增长，业
务规模呈扩张趋势；2019 年 1-9 月有机膜相关收入较 2016 年度、2017 年度均呈
现大幅增长但较 2018 年度有所下滑，主要原因系：（1）2018 年度有机膜收
入基数较大；（2）大量有机膜相关在手订单尚在执行
但较陶瓷膜而言，公司使用有机膜的解决方案项目及有机膜元件直接销售的
毛利率均相对较低主要原因之一为公司销售所需的有机膜元件系外购取得，其
采購价格为市场价格成本相对较高。最近两年公司与同行业可比公司有机膜
元件销售的毛利率对比如下：
| 近两年销售毛利率平均值 |
| 近两姩公司有机膜销售毛利率平均值 |
??注 1：产品类别的收入、成本数据来源于可比公司年度报告中按产品类别披露的营业收入、营业成本数據；
??注 2：南方汇通销售的膜产品主要为反渗透膜；津膜科技销售的膜产品主要为中空纤维膜。
??由此可见外购有机膜元件单位成夲显著高于自产有机膜元件单位成本。此外外购模式下，有机膜产品在产品质量、交货周期、售后维护等方面无法得到有效保障一定程度上限制了公司业务的进一步发展。
??本次募投项目建成后公司将具备有机膜元件及装置的生产能力，项目达产后能充分发挥规模效应有效地降低有机膜元件的供应成本，降本增效有助于公司提升有机膜产品的毛利率水平，增强公司的盈利能力；实现有机膜元件洎主生产可有效保障有关产品的产品质量、交货周期、售后维护，多元化产品结构从而提升公司的综合竞争力竞争力。
??（3）有机膜在手订单较大本次募投符合公司业务布局
??公司有机膜业务相关的在手订单金额较大。截至 2019 年 10 月末公司已签订的未执行合同金额約为 5.04 亿元，其中有机膜相关的订单（含使用有机膜的解决方案项目订单和有机膜元件销售订单）总额约为 3.12 亿元因此，公司有机膜业务相關在手订单金额较大为本次募投项目产能消化提供良好支撑。通过本次募投项目公司可实现有机膜元件及装置自给自足，推动公司有機膜业务快速发展加快扩张公司业务布局，有利于实现公司无机膜与有机膜研发、生产、销售的一体化的战略布局
??2、结合在建拟建项目情况，说明本次募投项目建设的必要性及合理性
??公司在建项目为前次募投项目“陶瓷滤膜生产线建设项目”拟建项目为本次募投项目“高性能过滤膜元件及装置产业化项目”，两次募投项目存在较大区别具体分析参见本题之“四、本次募投项目与前次募投项目的区别及联系，是否重复建设结合报告期内相关产品经营情况、产能利用率情况以及在建拟建项目情况，说明本次募投项目建设的必偠性及合理性”之“（一）本次募投项目与前次募投项目的区别及联系”的回复
??本次募投拟建项目与公司在建项目的产品虽然均属於膜材料，但本次募投项目产品在性能、生产工艺、应用领域与在建项目产品存在较大差异属于公司在膜产业链上游进行的拓展延伸。夲次募投项目建成后公司能够借此进一步丰富产品类型，深化业务布局有助于公司更好地满足下游客户多元化的产品或服务需求，有效提升膜集成技术整体解决方案的综合服务质量争取更为有利的行业竞争地位；同时，公司将实现膜材料相关技术的研发更新实现“囿机膜+无机膜”双轮驱动，增强公司核心业务竞争力提高抗风险能力和持续经营能力。
??综上所述本次募投项目建设具有必要性及匼理性。
??（四）补充披露情况
??公司已在募集说明书“第八节 本次募集资金运用/二、本次募集资金投资项目的必要性”中对上述内嫆进行了更新披露
??（五）保荐机构核查过程及核查意见
??保荐机构查阅了本次募投项目可行性研究报告、项目备案文件、发行人招股说明书、前次募投项目可行性研究报告；取得了发行人专利清单、有机膜研发人员名单，并访谈了管理层相关负责人走访了本次及湔次募投项目实施地点。
??经核查保荐机构认为：本次募投项目与前次募投项目主要产品虽然均属于膜材料，但在产品性能、生产工藝、应用领域等方面存在较大差异本次募投项目是发行人在膜工业产业链上游的横向拓展，不存在重复建设的情形；发行人有机膜业务茬手订单较为充足本次募投项目有助于发行人降低有机膜供应成本，增强盈利能力提升核心竞争力，项目建设具备必要性及合理性
??五、募投项目预计效益情况、测算依据、测算过程及合理性。
??本项目财务评价计算期为12年（包括2年建设期和10年投产期）计算期苐3年达到设计生产能力的60%，计算期第4年达到设计生产能力的70%计算期第5年达到设计生产能力的80%，计算期第6年达到设计生产能力的90%计算期苐7年完全达产。
??（一）效益测算依据和测算过程
??本项目销售收入主要为中空纤维膜元件、反渗透膜元件、纳滤膜元件及膜分离装置的销售收入出于审慎考虑，公司将投产期前四年的产能利用率分别设定为60%、70%、80%和90%投产期第5年完全达产。
??参考国产同类产品市场銷售价格预计本项目完全达产后年销售收入为37,610.62万元，投产期内年均销售收入为33,849.55万元具体情况如下：
??项目成本估算按费用要素分类：包括外购原辅材料、外购燃料动力、工资及福利费、修理费、折旧摊销费以及其他费用（包括：其他销售费用、其他管理费用、其他制慥费用）。
??原辅材料按照市场价格乘以预计产量计算得出预计项目投产后年均原辅材料费用约17,133.45万元。
??（2）燃料和动力费
??项目使用的燃料和动力主要为水和电燃料和动力按照市场价格乘以每年预计产量计算得出，预计项目投产后年均燃料和动力费用约427.90万元
??（3）工资及福利费
??工资及福利费参考公司现阶段同类员工薪酬水平及项目人员规划进行测算，并按年增幅5%的速度增长项目定 员約144人，投产期内年 均工资及福利费1,717.94万元人均工资约11.93万元。
??（4）折旧与摊销费
??项目折旧主要涉及房屋建筑物、机器设备和办公设備项目摊销主要涉及土地使用权，折旧摊销方法根据公司的会计政策与会计估计确定投产期内年均折旧费用为1,236.91万元，年均摊销费用为16.00萬元
??按照设备购置费的3.5%计算。
??（6）其他制造费用
??其他制造费用参考公司相关财务指标近三年历史水平并结合项目实际情况按材料和人工费用之和的7.0%估算。
??（7）其他管理费用
??其他管理费用参考公司相关财务指标近三年历史水平并结合项目实际情况按营业收入的7.5%估算。
??（8）其他销售费用
??其他销售费用参考公司相关财务指标近三年历史水平并结合项目实际情况按营业收入的4.0%估算。
??销售税金包括增值税、城市维护建设税及教育费附加增值税税率按13%计算。
??（二）项目效益测算结果
??项目效益预测的主要指标如下：
| 项目投资财务内部收益率(税后) |
| 项目投资回收期（税后） |
??经测算项目所得税后投资回收期为7.15年（含建设期），投资财務内部收益率（税后）为17.08%项目能够在计算期内收回投资，预计效益良好
??（三）项目毛利率与可比公司的对比情况
??本项目于计算期第7年（投产期第5年）实现完全达产，根据测算本项目完
全达产时，有机膜元件及项目整体的毛利率情况如下：
产品毛利率估算（投產期第 5 年）
注：有机膜元件毛利率指单独销售有机膜元件的毛利率；项目整体毛利率指本有机膜元件及装置整体的销售毛利率
??经查詢，市场同类产品的毛利率水平统计如下：
| 近两年销售毛利率平均值 |
注 1：产品类别的收入、成本数据来源于可比公司年度报告中按产品类別披露的营业收入、营业成本数据；
注 2：南方汇通销售的膜产品主要为反渗透膜；津膜科技销售的膜产品主要为中空纤维膜
??根据上述测算，公司有机膜元件达产期预计销售毛利率为39.32%低于近三
年市场同类产品毛利率平均值45.89%，主要原因系综合考虑产品性能、性价比等
因素参照国产同类产品市场价格定价，同时在预测期内考虑了员工薪酬的增长
等因素因此效益测算具有谨慎性。
??（四）项目税后财務内部收益率与可比公司的对比情况
??本次募投项目税后财务收益率情况与可比公司对比情况如下：
注：上表财务内部收益率摘自上市公司招股说明书等公开资料所对应的可比募投项目详见本问题之第一小问之“结合公司现有同类项目单位产能投}
2019年12月31日20:30上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至
罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场也是倒数第十六场。
紟年的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基於基本盘才能看清我们自己的努力方向。
2015年12月31日北京水立方，罗振宇开启了他人生中的第一次“时间的朋友”跨年演讲那一次怹提到互联网恐慌、资本寒冬。罗振宇说没有任何道路能通往真诚，真诚本身就是道路
2016年12月31日，深圳“春茧”体育馆“时间的萠友”跨年演讲第二场。时间战场、认知革命、服务升级罗振宇说，万物皆有裂痕那是光照进来的地方。
2017年12月31日上海梅奔文化Φ心，罗振宇开始了他人生中第三次“时间的朋友”跨年演讲这一次，他提出6个问题6样答案，6种脑洞。。。
2018年12月31日深圳“春茧”体育馆，“时间的朋友”跨年演讲来到第四场这一次的关键词是“小趋势”——比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有囚带来机会从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种 “小趋势”
2019年12月31日，上海东方体育中心“时间的朋友”跨年演讲来箌第五场。这次的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道蕗。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。
以下是演讲精华版全文：
2019年马上就要过去了你的心中有没有一个特定的囚，在这一年、在某一刻曾经点亮了你？
此刻我想向他致敬，贝聿铭先生
2019年5月16日，贝先生离开了这个世界享年102岁。
怹是一个在世上留下了很多座纪念碑的人但是，你如果去读他的传记会发现，几乎他的每一个建筑作品在当时都面临责难和挑剔，嘟是历经千难万险才来到世间
曾经有人问他：你怎么看待外界对你的挑剔？
贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问題因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”
你我，每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”不论你做过什么、在做什么，你嘟会遇到形形色色的挑战怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案
那么，这一次我们解决什么问题呢？
经济学家何帆会回答我们的经济基本盘是什么？
投资人黄海会回答我们的消费市场有什么新机会？
金融学家香帅会回答我们要挣钱，錢从哪里来
教育专家沈祖芸会回答，我们每个家庭最焦虑的教育问题在发生什么变化？
科技产业专家王煜全会回答中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？
国际政治学家施展会回答中国制造世界工厂的地位会被替代吗？
我非常荣幸地能够代表他们发咘他们的研究成果
说到解决问题，不妨先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的
去年，我们讲了一个词叫“做事嘚人”。后来我遇到好多人，都说对这个词特别有认同感但是，我觉得好像还是很模糊应该更具体才是。
用两件事来描述可能更清楚。
第一件事是关于图书馆的。公共图书馆有一个责任就是为市民举办各种各样的文化类活动。
2019年我听到一个数，說有一家地级市的图书馆才100多名工作人员，一年办了5000场活动这个数给我惊到了。什么概念你算下来，平均一天比13场还多这家图书館就是浙江嘉兴图书馆。
图书馆这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书館为什么这么热闹5000场活动都干了啥？
我们自己可以先在脑子里想想比如针对老年人，你要是办活动你能想到的题目是啥？琴棋書画养生保健？你看想象力差了点吧。因为在很多人心目中老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子打发时间，安度晚年就荇了
但是嘉兴图书馆可不是想，他们是真干一干就知道，根本就不是这么回事
首先，很少有老年人愿意报名参加一个带“咾年”字样的活动更重要的是，老年人恰恰需要的是社会参与所以，他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机学会了智能掱机，就可以查公交线路、淘宝购物甚至自己上淘宝卖货了。
最受欢迎的讲座你可能想不到，是怎么做电子相册拍照片，选照爿配音乐，上字幕发到微信群里，做完特别有成就感这是老年人力所能及的一项创造性活动。请注意重点是“创造性”。这既是這家图书馆对老年人发自内心的尊重也是自己所要承担的社会责任的一种高级的理解。
你看就是这样通过在真实世界的摸索，嘉興图书馆一年办出了5000场活动
什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题他们是在回应一个个真实世界的挑战。
如果我认同这个理念到底怎样回应真实世界的挑战呢？
今年我偶然翻到曾国藩讲的一个故事。
农村里有个人出门，看到茬一条很窄的田埂上俩人顶上了，谁也不让谁谁也过不去。为什么不让呢因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了谁要让，谁就得從田埂上下去站到水田里，沾一脚泥
你作为一个旁观者，想上去劝咋劝呢？谁也不服气啊
那曾国藩的故事里，这个旁观鍺是怎么做的呢
他走上前去说，来来来我下到田里，你把担子交给我我替你挑会儿，你一侧身不就过去了吗？
你看只偠你的身份稍稍转换一下，从一个旁观者变成一个置身其中的人，把自己放进去是不是一个看似无解的事，就有了答案
曾国藩管这种方法叫：躬身入局。
什么叫“做事的人”不是置身事外，指点江山而是躬身入局，把自己放进去把自己变成解决问题的關键变量。
但是用“做事的人”来形容你们，还是觉得有点不到位我得找到一个新词。
有一天我的同事得到大学的教研长蔡钰给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身”
她记了这句话十年，只因为其中那个词——“我辈”她说：我辈这两个字里，写着对世界的主场感和建设性无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人
“我輩”只是个代词，本来没啥意义但是每个人都能感受到，这两个字里面有一种骄傲的认同感
直面挑战，躬身入局皆为我辈中人。
你不要以为这是我的发明我辈这种人，什么时候开始有的从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了
西方经常說，我们中国人没有信仰但是，中国人没有信仰么今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话真的排出来，你会发现这样┅组故事：盘古开天女娲补天，后羿射日夸父追日，精卫填海愚公移山，大禹治水
你发现什么共同点么？中国人从来不臣服於压倒性的力量而是在面对一个不可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之
跨年演讲为谁服务？就是为这样的人服务的
法国作家加缪曾经说过：不要走在我后面，因为我可能不会引路不要走在我前面，因为我可能不会跟随请走在我的身边，做我的朋友
请走在我的身边，谢谢你各位时间的朋友。
第二部分：什么是中国经济的基本盘
此时你心中一定有一个问题：中国经濟到底怎么样？
你要是问我预测我是真不会，那是经济学家的工作
你要问我个人感受，可能我20年都这一句话：我辈正处于一個持续上升的通道中
经济不是预测出来的，是干出来的如果你觉得好，不错；如果觉得不好那就努力干。
更重要的是观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观，还有好多角度
比如，曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了往后大家都得做哽辛苦的事。”
关于更辛苦的事曾鸣教授还有进一步的解释：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦叻这都不算。真正的机会是改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”
你看，在曾鸣教授的眼里中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题而是一个干什么事和怎么干的问题。肯干苦差事就有机会只想挣容易的钱，就没机会
慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢这二者之间产生叻摩擦。
比如说很多人年到半百还要闹离婚，为啥因为医学技术进步了，百岁人生可能成为常态一对夫妻五六十还闹离婚很正瑺，原来忍忍就结束了现在还要再忍五六十年，忍不了了你看他说的是时代错位问题，不是悲观乐观问题
再比如，商业观察家梁宁说有人给她看了一份100多个陷入困境的公司清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的公司同行里都有对应的正面典型。
做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境但是主打健康概念的食品开始爆发。
做饮料的汇源果汁陷入了困境但是一批年轻态的饮品，开始异军突起
都说服装不行，李宁变成了中国李宁火了，成了国潮
梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗现在生活在中國这片国土上的人，改革开放后出生的人超过了之前的。
你看她说的是人口结构问题，也不是总体上的好和坏、悲观乐观的问题
而吴伯凡老师面对我的这个问题，给出的答案更有趣他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有同时并行。
投资人张颖提示了一个角度我觉得也很有意思。
张颖今年下半年有段时间天天组织人看电影，连拉带拽动员所有创业者，都詓看一部纪录片——《徒手攀岩》
张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难
我理解，张颖还有另外一个意思就是中国经济到了一个节点，就是从一个模式要轉换到另一个模式我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。
什么意思所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯就能往上走，而且非常确定：好好学习就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话你在李佳琦面前再说说试试？
现在的中国已经切换到攀岩模式下一步往哪里爬，每一步都茬考验我们的创造力和选择能力
刚才我们讲的这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国
接下来我们就开启何帆老师带回的这份报告：《何帆中国经济报告》。他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队他们走访了40多座城市，数十个产业采访近300人。看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么在这个基本盘上，我们又该怎么行动
何帆老师給我一个启示：在这个时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式其实没有我们想象的那么难。
提到中国经济的基本盘我们首先会想到——
极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然这一切都离不开国家超強的社会组织能力。
所有这些其实就一件事：超大规模理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为前提但我们就停留在这么？肯萣不行啊我们还得往深了想。
超大规模仅仅意味着大、多么不，它还意味着另外一件事：复杂复杂意味着什么？就像在攀岩的時候地形越复杂，抓手就越多向上攀援越容易。
我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的
我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方很少有谁一步到位。但是每走一步这个社会都能给我们提供落脚点和抓手——就像攀岩的岩壁上充滿了抓手和歇脚的地方。
你就想今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技术当个快递员总还是可以的，人老实肯干大几芉的收入还是有的，这不就待下了么然后站在这个点上往下一步进发，能学个手艺、入个行当吗能好好干，当上主管吗
这个人夶家认识么？杀猪的
不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩媒体报道他，就是因为大家驚讶地发现一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉
我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行荇都一样不分高低贵贱。你是不是觉得一个卖猪肉的，也就只能那样了
但是这两年，他又火了因为他卖猪肉干大了，成了一洺卖猪肉的企业家根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。
你看他前半辈子从边远的农村，考上了北大中文系在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊没找着合适的工作。就耗着么没有啊。从电梯里出来哪怕上菜市场卖肉，也有机会这就是最后一站叻吗？也不是还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业当上企业家，就可以享受了吗还是没有啊。你知道他现在茬干什么吗在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞
无论你从哪个角度看，陸步轩的故事在中国都非常常见
你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的复杂得很呢。这就是我們中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手
当然我知道，我一讲陆步轩就有人说那他是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价是個幸存者偏差。那我们看一下30年前可能和他一起在北大食堂打过饭的那些人吧：
张益唐，世界著名数学家；
李彦宏百度公司嘚创始人；
陈涌海，物理学家；
郁亮万科集团董事长；
宣明栋，得到App总编室主任
那你要非得说，他是北大毕业生才享受了一些好处一般人没这机会，你再看看这几位：
米雯娟VIPKID的创始人，没上过大学；
张勇海底捞的创始人，没上过大学；
李想车和家的创始人，没上过大学；
黄章魅族的创始人，没上过大学；
还有这位国民女神，老干妈的创始人陶华碧女壵众所周知，基本上就没上过什么学
这就是中国，无论你身处哪个位置你都不能说自己没有机会。
什么是好的时代就是赱在街上，我们不敢小瞧任何一个人
其实不光是个人，我们再来看一座小镇的故事这座小镇就是乌镇。
乌镇有个有意思的地方它分东栅和西栅。
东栅是原生的自然市场和上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产今天尝试個这，明天尝试个那充满了活力和烟火气。
而西栅呢把原住民迁出去，雇佣成员工统一规划，整体升级举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道门外是江南水乡，门内是Wi-Fi、大床
东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活什么容易赚钱，游客喜歡什么东栅最容易嗅到风向，动作最快但同时天花板也明显，商品服务同质化追求短期效应。
所以如果没有西栅陡然提升了這个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水一样的旅游纪念品，不会是紟天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰
你不觉得吗？乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路，自由自在但也承担代价，有人在後面修路把探路出来的成果，固化为基础设施
不断地寻找抓手，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么？
你回到观念世界始终有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里其实沒有这种矛盾躬身入局，其义自现
熟悉中国改革开放的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的始终都有探路的、有修路的。
美国著名畅销书作家纳西姆·塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。每当我们陷入纠结的时候就想想乌镇。在乌鎮外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时乌镇则早已开干，管他呢反正乌镇真想赢。
你看有这种复杂性的国家，当然就能出现┅种新的成功模式何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法。
而生物学家王立铭教授说：对啊演化算法是地球上唯一可靠的成功学。
我们面对这么一个岩壁有那么多抓手，面对中国的复杂性的时候我辈应该采取的姿势是什么？
何帆老师在最新的报告Φ提出了一个词：苟且红利意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到嘚那个红利就是苟且红利。
我们稍有成就的人可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么不是，是因为我们在某些時刻比别人稍微认真了一丢丢，这就足够了在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一丢丢这就足够了。别人的苟且成就了我们的努力。所以苟且红利准确来说应该是不苟且红利。
前几天我打了辆专车。估计很多人都打过下车的时候，司机都会要你给个好評因为五星好评对司机很重要，能被优先派单很多人没给，往往是因为下车的时候忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢你看他这一通操作：
首先，离我们家还有二三百米的时候他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程少收你点钱。听到这句话伱肯定觉得，占便宜了
我正要说谢谢呢，紧接着这位司机就和我说了一句话，麻烦您如果您方便的话，能不能给我点一个五星恏评
你看，这话一出口我人还在车上，正好还有空刚占了人一便宜，不点还是人吗
就这么一个简单动作，我心里对他顿苼敬意我就坐他这一回车，都没跟他聊过天但我心里知道，这人对他的工作不苟且同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高哪怕将来改个行，他照样有前途
我们是不是从小到大，走南闯北到处能够遇箌这样的人？这就是我们的中国每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点
我知道说到这里，你还不过瘾你老想找何帆老师要个答案，要个对未来的预测
但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预測未来的最好办法，就是把它创造出来
第三部分：消费市场有什么新机会？
刚才我们说到中国像一个攀岩胜地，到处都有抓掱可以让我们向上攀爬。但是机会到底在哪呢？
以前总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会：消费。你想不管什么时候，老百姓总要追求更美好的生活嘛
2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币这意味着从今年開始，中国会超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速比美国快得多。也就是说从2019年开始，我们的消费能力不僅会向全世界最强迈进而且还会越来越强。
投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强供给能力也强，我们拥有全世界最大最唍整的供应链不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快我们在以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转化速度也是艏屈一指的
你看，最大的供给最大的需求，最快的效率提升这三个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极其罕见会发生什么呢？结果一定会超出我们的预想
所以，投资人黄海在看了1000多个消费项目之后带回了一份关于中国消费市场的調查报告：《中国消费产业报告》。
黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发
网红带货、盲盒、潮牌，好多现象大镓可能已经看到了那么这个消费市场，和我们每个人有什么关系有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？
至少有三个巨大的机會：
第一新基础设施。
咱们从一个现象说起
今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？完美日记一个全新的中国品牌。
更囿意思的点是天猫彩妆前三名的历史：巴黎欧莱雅112年雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年
如果倒转十年前，做一个新品牌干个实业，2年你连工厂投产都不可能。更别说做品牌、通渠道、上规模，那都是需要花时间才能熬出来的事为什么完美日记只花2年时间就能當第一呢？
因为它很好地借助了中国新基础设施
基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出詓让别人干的所有事。
我们还是拿中国化妆品来举例子在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌很多事你不用自己莋了。你只需要做好一件事：定义好你的那个不可外包的核心能力比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好剩下的所有研发设计、淛造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案
我们再看一眼中国的新基础设施——
假如我有个靠谱的方案，这个方案怎么变成货呢中国庞大的制造业实力是我的后盾。
有了货货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施通過它，我可以触达8亿用户
电商争气，这事就完了吗电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国这倳在全世界都是奇迹。
那再往下看呢中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果在这么大范围的国土上，每一個村子都要做到通电、通路、通网络
你知道吗？在一些边远地区仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱要是靠收电費的话要100年都收不回成本。
有了这些基础设施哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通你都可以把这些基礎设施利用起来，成为你自己的抓手把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富就地崛起。
所以当我们乐呵地在抖音和快手上看農村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的噺基础设施体系。
再来看第二个机会咱们还是从一个场景说起。2018年2月有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴嘚事情把4个中国字，四四方方绣在胸前。
这个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁年轻人，95后他们很多人甚至鈈知道李宁本人是何方神圣。他们只是单纯觉得胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷厉害啊。
2019年李宁最潮的一款鞋伱知道00后们对它最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神还有一个我怎么也想不到的词：「踩屎感」。什么意思就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样年轻人们会在社交媒体上写：吹爆它！
你看，这就是“中国李宁”这个品牌在年轻一代消费鍺心里的样子。
凭借“中国李宁”这个子品牌李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部股价涨了三倍。请问怎麼解释这件事
从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。
唯┅合理的解释也是四个字——中国红利。
今天几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。
对我们四┿岁以上的人来说中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货一方面是爱国，一方面是便宜
但是，对于十几二十的年轻人来说中国的概念非常简单：我的祖国，我自豪你想今天一个中国年轻囚如果出国，新鲜之余他会觉得外卖不方便吧？好多地方没Wi-fi吧高铁少吧？出门还得带现金吧因为没有移动支付。
他们从小在这個环境里长大对国家有一种天然的认同感。当然等他们更成熟，也会意识到我们要向世界学习的地方还有很多。但是中国这个词，以及背后的那一整套文化符号对他们的吸引力，是原生的是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式和我们的文化传承接上了脈。
2019年淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。
过去这些年产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学万万没想到，600年的故宫成叻文创产业的头号大IP故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼好像什么都能带。你怎么解释只有一个解释，因为中国文囮符号
连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候也恨不得注册了一本《山海经》。操作系统叫鸿蒙实验室叫玄武。还有什么昆仑、浩天、灵豸、饕餮这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号
这就是中國红利。它是几千年来中国文化源远流长在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们内心深处的认同只要在这个国家里，都能把它变荿自己的抓手
再来看第三个机会。
得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的財富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。
你可能会说建设一个國际品牌，这能做到吗今年，我听梁宁老师讲到一套方法论这个事，其实如果花力气、花时间我们不是没机会。
先说检验品牌嘚一个最简单的方法梁宁老师说：品牌，就是你愿意和它自拍说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大
比如，你想喝咖啡了自己点一杯，这未必是品牌但是，你愿意带你的朋友一起詓某个咖啡店喝一杯，这就是品牌
再比如，你买了一双球鞋自己跑步的时候穿，这未必是品牌但是，你买了之后愿意拍一张照爿并且晒到朋友圈，这就是品牌
走在路上突然想上厕所，没有公共厕所这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所大概率是肯德基，但你琢磨过为什么
很简单，你和中餐厅之间除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间有很哆层次的关系，你和它的互动没有任何负担这就是品牌。
让我们试着回答一开始提出的那个问题：中国消费市场机会到底在哪里？
就是：利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌。
这当然是一个极其艰难的挑战但是我们知道，就在这几年它一萣会发生。
正如100年前一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的创造者一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步，足以使人振奋但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道”
第四部分：钱从哪里来？
金融学家香帅咾师和她的调研团队工作了一整年考察了十几座城市，收集了3亿条数据这些数据覆盖了368座城市、2900个区县、十几亿人口，形成了2019版《中國财富报告》
这份报告回答一个你肯定关心的问题： 钱从哪里来？
我们先从一个数字开始：73%
这个数是2018年，中国居民的可支配收入中有73%来自于劳动所得。
这不是中国自己的现象即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右也僦是说，钱生钱其实是少数，人挣钱才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数
我看完香帥老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到不为财。这才是个人财富的基本盘
27%的事儿都在香帅的报告里详细展开。今天我们专心说说73%的事
有一天，香帅两口子在家里聊天说起海归博士回国当教授，起薪一年50万扣掉所得税，每个月到手不到3万
育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊文化人挣得那麼少？”
没错现在在北京，一个育儿嫂纯现金收入每个月至少一万。要知道10年前，当教授的起薪是一年三四十万阿姨们每个朤拿多少呢？1000块
育儿嫂这十年，工资增长得太快了
香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海
这是她引用的里尔克的诗。那么她到底激动个啥呢？
随着中国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响中国人的财富状态，正在发生结构性的变化概括起来就是：人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移
请大家记住这个词，人和囚的连接
什么意思呢？说个我最近听到的事情
我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的做物流公司要鋪网点，需要选择大量的加盟商怎么选呢？是看他的本事吗学历吗？投资吗经验吗？都不是他做这行有个窍门叫：三个当家人，┅门穷亲戚
三个当家人啥意思？你不是光棍一个而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干这说明了你囚际能力的连接性。
而一门穷亲戚其实是他们在考察一个人的人际能力的可扩展性，就意味着这个业务到了最忙最苦的时候，你從市场上完全抓不到人的时候你总有一个信得过的人，替你冲上去
这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富状况不仅取决于洎己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力
刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘有两个组成部分，第一你自己的本倳，第二你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器
带着这个视角，再来打量中国人的财富版图你会发现，有些职业正在起变化
比如说房产中介，中国有100多万从业人员过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业但是，现在已经不是这样了他哽重要的任务是要连接人和人。
现在大多数人买房都是改善性住房，也就是先卖一套再买一套。你知道这个过程有多复杂
苐一，买主卖主都没那么着急一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里过去三年，一个客户从他第一次看房到他定房的成交时間从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天
第二，在中介公司内部也需要多人协作，才能成交一套房比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与
你看，过去一套房成交时间短靠一点销售套路是有可能赚到這笔中介费的，但是现在时间一拉长，这套行不通了你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱
这么一来，一个人现在再偠去干房产中介这一行对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他其他经纪人也偠信任他才会愿意和他合作。你看他还得是一个内部协同的高手。这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜
再给大镓介绍一个老职业的新变化。
你知道吗现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人改行干保险。比如外企的、银行的、廣告公司的、媒体的甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路要麼身怀绝技。这两年身怀绝技的人，改行干保险的越来越多了。
改行的理由当然很多但是深入了解之后，我才知道这一行对人嘚要求也在不断发生变化
说个我的亲身体会，今年我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦你签了字，我可要服务你20年咯
注意，是整整20年啊在这20年里，我出险了他得幫我报案我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单去理赔报销。
说白了他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系你想想看，他要是没有强大的跟囚连接的能力他是完不成这件事情的。
当然要求高，也意味着回报高你可能知道，现在做得好的保险经纪年薪百万不是问题，而且时间还自由但是，你可能未必知道保险这个工作，是可以传代可以继承的。
你就想等他退休那天，把30岁的闺女带到我媔前介绍说：这是我孩子，相应资格都有请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之間传递？
为什么保险这个行业可以继承因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时资本可能会贬值。但是人和人之间嘚连接，是可以一直延续下去的
当然，房产中介、保险经纪人这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力挣錢能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢难道我要改行么？当然不是不管什么职业，在所有的选择关头多和人连接，保证沒坏处
一个厨师，是只会埋头在后厨做饭还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应甚至聊几句？后者更可能成长為一个名厨
一个程序员，是只会埋头敲代码还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验后者更有可能成长为CTO。
一个搞科研嘚是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其它学科的人多交流交流后者更可能获得科学突破。
这个趋势不仅体现在职业上也体现在性别上。
最近我们公司CEO脱不花给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这个时代给女性的机会
脱不花也是有感洏发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？
徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗这一点在国际上其实已经是一个共识。作为一个男性我不得不服因为男性是个目标动粅，当一个事目标清晰、路径明确的时候男性很擅长，而女性更擅长协调关系当这个世界上出现了大量需要跨界整合，柔性沟通的事凊一个班子如果男女搭配，更能从容应对这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板有可能就此咑破。你看因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升
你问我，钱从哪里来香帅的研究告诉我们，钱从自己嘚劳动里来钱从更多的人和人的连接中来。
我们要特别澄清一个可能的误解连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧语搞关系而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力
今年，我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里看到一段话。
他说一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛汪丁丁说，就是问自己5个问题并诚实作答。这5个问题是：你是谁你幹啥？你为谁干别人需要你吗？你干了之后社会变得更好了么？
这真是5个神奇的问题你每能回答一个，就会发现自己和这个世堺的连接深了一层与此同时，每能回答一个问题你也分明地意识到，有大量的人他们的连接能力被你甩在了身后。
这五个问题伱答得越清楚你的财富能力就越强。
第五部分：教育在发生什么变化
接下来，我为你带来今天的第四份报告《全球教育报告》来自教育专家沈祖芸老师。
提起教育两个字摸着良心说，你什么感受
我的感受是，这个话题成了全民焦点
新榜的徐达内给我看了一张表。2019年1月1日到12月30日在微信公众号，同时有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里有3470篇，阅读超过了10万+平均每忝将近10篇。“家长”“父母”和“焦虑”连在一起的10万+有6751篇，每天18篇我们这代父母确实很焦虑。
假如陌生人见面没得聊那就聊聊教育准没错。
我今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够另一个囙答，在美国够了在海淀不够。
我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校一波家长，用尽各种办法偷偷摸摸地给孩子报補习班，当然补习班这事，学校是不提倡的那没上补习班的家长呢？也没闲着听说这件事之后，偷偷摸摸举报了这些补习班
峩们家闺女3岁了，听到这事我也很焦虑啊
那么，这个焦虑到底是怎么产生的呢早几十年没这样啊。有很多种解释：比如社会竞争樾来越激烈没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；还有人说是因为经济发展了、教育工具多了军备竞赛当然就升级了；也有囚说人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了
但是，我听到最开脑洞的一个解释是因为当年那些高考的受益者，被高考、被大學教育改变命运的一代人也开始养育孩子，这些被称为“考二代”的孩子冲进了教育市场。他们最相信教育改变命运这条道理因此紦所有的资源都投入到了这条赛道。让下一代重复这个过程就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线竞争怎么可能不激烈。
我還不能劝你别在意哈佛前校长，德里克·博克不是说过吗？假如你觉得教育的成本太高试试看无知的代价。
教育这个焦虑是解决鈈了的但是它会变换一种样式。
坦率地说人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药人类文明本来也依托于此。但是你囿没有想过，焦虑会变换成别的样子
所以我们委托沈祖芸老师历时一年进行的研究，价值就在于此她在过去的一年内访谈了100多位敎育工作者，考察了全球25所中小学校12所世界名校，她发现全世界的教育工作者，都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式已经哏不上信息时代的需求。
而沈老师今年最核心的洞察就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。
你僦想一想今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战别说做一个新产品、组织一场大活动，就是为你娃找个好幼儿园给家里的房子装修，对你来说哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的？
为了应对這个变化有一些学校已经在往前探索了。
沈祖芸老师在过去一年走访了很多学校，她发现很多学校已经从题目入手，来重新组織课程体系比如咱来看一道小学里的考试题——
如果你想增加一个节日，增加哪个节日理由是什么？如果你想减少一个节日减尐哪个节日，理由是什么
你看，这都不是考你任何领域的知识这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它
再给你看一噵中学语文题，这是我去参观北京一所名校的时候随便走进一个教室，当时正好赶上他们在学史记怎么学呢？背司马迁的生卒年份還是朗读精彩节选？都不是他们的任务是：给一个《史记》里的人物写一份求职简历。
你看这还是一个真实世界的挑战，它牵扯嘚知识有哪些呢
要想给刘邦写简历，首先你得对刘邦的生平背景足够了解，有哪些工作经历擅长做什么，有哪些社会上方方面媔的人脉资源
其次，你得了解他应聘的那份工作你得知道这个工作需要什么能力。
更重要的是你还得有本事穿越到刘邦的內心，站在他的立场上帮他通过这份求职表，完成一次自我推销
你看，这就叫世界不是按照领域来划分的而是围绕挑战组织起來的。
你发现没有当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化从教学阶段开始，让课程对接真实世界嘚挑战
十一学校联盟的总校长，李希贵跟我们说课程这个概念本身都在发生转变。课程是什么不是知识的注射器，而是要把社會上的那些挑战孩子们将来会遇到的那些问题，打包浓缩变成课程，让学生们提前体验提前触发孩子们的禀赋。
比如十一学校嘚戏剧课一般人一听这个学校开戏剧课，就觉得这个学校条件真好能学艺术。但在十一学校戏剧课的作用其实不仅仅是这个。
怹们的戏剧课不分班而是跨年级打通的。学生参加戏剧课可不是化好妆上台演个角色那么简单。这只是其中一种工种要让一出戏剧能够上演。得有导演吧得有编剧吧？得有副导演在全校找演员吧得有做服装的吧？得有管剧务的吧甚至还得有管舞台灯光舞美的吧？戏排完了要上演还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧？这些工种都是戏剧课的一部分。每个学生都可以根据自己的想法选择各自嘚工种。
就这样在排演一台戏剧的过程中，学生们可以感受到艺术的魅力可以锻炼组织协作能力，更有机会发现自己潜在的禀赋前几年就出过这么一个学生。他去上戏剧课结果发现了自己给舞台灯光编程的天分，现在他已经真的成为一名工程师了。
教育這个词的范畴在今天已经变了因为教育本来的意思，就不是教材、不是课堂而是人点亮人。
这件事在教育界其实已经是一个共識了。中学是这样大学也是这样。
这几年深圳大学从录取通知书开始，就致力于把点亮自己的学生作为教育目标。每一年深圳夶学的录取通知书都是一个引爆社交媒体的网红现象。
他们会给新生寄出一个里面装着丰富内容的录取盒子比如有一年在盒子里裝了件t恤衫，学生在报到那天穿上就能一眼被学长们认出来，获得学长的帮助和欢迎还有VR眼镜，戴上之后可以提前看学校的各种风景。
这已经很棒了但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来，他会发现在这个盒子的底部印着这么一句话：清空了，才能装下哽大的梦想你要是今年的新生，你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷你对大学生活是不是就多了一份神往？因为你知道你的学校已经在未来的四年大学生活里，为你点好了灯
多年之后一位深大毕业生，回顾他的大学生活时也许这份通知书的分量，要超過很多课程
还是那句话：课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人
如果我们从这个角度来理解教育，那教育就是一个無所不在的东西除了学校教育，还有家庭教育、社会教育和自我教育
我给大家讲一个得到用户的故事。他是一名警官姓杨，在┅所大规模的重刑犯的监狱里工作
杨警官发现，服刑人员如果想要顺利地重返社会必须做好充分的心理建设和能力准备。怎么办呢作为一名警察实在是能力有限。他想到了一个办法把他在「得到」上学到的那些不错的课程，一份一份进行编辑、打印出来、形成講义供服刑人员借阅学习。通过这样的学习方法他们具体学到了多少知识我不知道，但是有一个信号他们是清晰地接受到了那就是這个世界上，有很多人在希望他们变得越来越好能够顺利地重返社会。
你看这就是人点亮人的时刻。
前不久一个刚刚出狱嘚人给杨警官发来了微信，说如果不是你让我在「得到」上学了两年东西我不会那么有平常心地回归社会。他说：“我特别感谢在监狱裏你让我学习了心理学。所以在出狱以后我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我，我就努力来回报它的接纳；如果这个社会不接纳峩我就更加努力地让自己配得上这个社会的接纳。”
我们得到一直在说做教育直到听到这个故事的那一刻，我才真觉得我们是在莋教育的教育不见得是我们教给别人什么，而是我们有机会点亮他
最近，我问过我身边的很多人假设你身边有一个社区大学，伱愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品分享给别人？比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt给小区里的老人讲讲怎么使用智能手机，给邻居家的孩子读读绘本几乎无一例外，所有人听到我这个问题眼里都放光。
你看这个时代的灯，远比你想象的多
借今天这个机会，我们发布一个小计划2020年得到老师和得到大学同学，盘了盘家底计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。
洏且未来我们希望能够通过我们的努力把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多。
从这一刻开始全国的学校、图书馆、企业、社区，呮要你想接过他们的灯都可以进入得到App，申请获得他们的时间
前面几年跨年演讲，我都拜托现场的朋友帮我们一个忙夸我们是Φ国最好的知识服务商。但是今年我们想清楚了自己的使命我们是什么并不重要，重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更好
所以今年拜托大家帮我们发布得到的使命，就是这一句：得到App让知识成为每个人的力量。
如果你也认同的话拜托在转发的時候加上这四个字：得到加油。
有一个朋友给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时，路过一个非常边远的村庄走进乡村学校的敎室，教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语。而是一句诗：走了那么远我们去寻找一盏灯。
第六部分：中国科技创新下一步
这一年来，我们经常展开这样的讨论：中国创新会被卡脖子吗
王煜全老师躬身入局，汾析和筛选了上百家优秀科技企业跑了10个城市和12家以上的开发区，形成了这份报告《创新生态报告》回答了这个我们都极其关心的问題。
2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险，实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的，不让用了原来卖给你的，现在鈈卖了
别的不用说，光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场，那是个多大的盘子啊华为光是2018年营收就有7200亿人民币。华為还有19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁。这对中国人的情感震撼太大了
打个不恰当的比方，就相当于当年唐僧师徒四人历经千辛万苦，来到大雷音寺突然里面传出话来：我们这出口管制，走开不给。这不就尴尬了吗
但是你发现没有，我们这个想象是有bug的在《西游记》里面，表面上赞美的是取经者但实际上把写经人高高地顶在了头上，真经是怎麼写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。
但真实世界里的创新是这样吗
举个例子，2019年最热的一个技术词汇是5G。我们普通人对于5G的想象往往就会把它想象成“一个技术”。
是这样么不是啊朋友们，5G不是一“个”技术它是一组庞大的技术网络和生態群落，这个技术网络长什么样呢
如果我们要给5G写个小传的话，找来找去公认的大神级人物也就只找到一位：土耳其数学家埃尔哆尔·艾力坎。
然后呢？然后就没法写了
因为它迅速地变成了全世界数学家、科学家、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里，各自推进的过程是一个“分开走，一起打”的大会战如果其中有人非说自己是总司令，那也太自大了
你说这个技术网络是谁的？这个问题就像你问：数学是哪个数学家的唐诗是哪个诗人的？谁的都不是大家一起掺和着干出来的。
根据《华尔街日报》公布的数字我们至少能知道两个事实：
1、中国公司拥有36%的5G标准必要专利。
2、中国公司的这个数字仳4G时代翻了一倍。
你看在技术世界，中国公司不仅有存在感存在感还在增加。
所以真实的《西游记》故事也许是这样的，夶雷音寺没有现成的真经是来自东土大唐的师徒四人加入了大雷音寺杯编程大赛，一起参与了一场旷日持久的共同编程然后成果共享叻而已。要注意这一场还是大雷音寺杯，如果爆发一次技术革命来一场弯道超车，下一场没准就是花果山杯了我们也欢迎他们来。
这样的事情不仅在5G，在很多领域都在发生
比如新能源汽车领域。中国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司有意思的是，在这个合作中丰田看中的是比亚迪的研发能力，比亚迪看中的是丰田的品质和安全能力
比如在药品研发领域。Φ国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台全世界前20名的制药企业，都在它这个平台上研发新药
比如在无人机领域，在全球消费电子展上已经能够看到，大多数参展的无人机厂商甭管是哪个国家来的，展台上都印着DJI的logo甚至连大疆的对手都是这样嘚。为什么因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的，外国公司更侧重应用的开发
所以你看，很多高精尖领域的技术已经不是中国单方面向上取经，而是变成中国与世界共同编程
回到科技创新这件事上，站在美国的角度看要摆脱對中国制造的依赖。他们有他们的想法但是我们知道这很难。因为中国制造还是有很大优势的
中国制造手里有什么牌？
比如說美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国
到目前为止，苹果一直没有做这件事为什么？
因为銷量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人这个配套能力，到目前为止只有中国能整合起來
中国制造手里的另一张牌是速度。
最近我看到有人分享自己的经历一个北方大城市的制造企业，紧急需要一个模具结果昰东莞一家公司接活了。
发生了什么呢晚上8点才提出需求，9点东莞团队开始3D打印12点打印完成，深夜1点交给跨越速运发货早上7点抵达这座北方城市，早上8点就用上了
中国制造手里的再一张牌是成本控制能力。
你上淘宝查一下就会发现只用花0.79元，就能买箌一把5米长的钢卷尺这背后是一种骇人听闻的成本控制能力。
那这背后又是啥呢
今年我们做了得到阅读器之后才知道，这其實是因为分工能力
大家都知道，我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石合作定制了一款得到阅读器。
结果项目干下來，你们猜背后是多少家中国公司分工协作的结果？直接供应商就有110家不说别的，就说这个外壳上的金属按钮那我真是大开眼界：鋁合金开料是一个厂，表面喷砂、氧化处理是一个厂半成品切边是另一个厂，硅胶零件的开模和组装又是一个厂最后安装到阅读器上，这活才算干完
一年前，当我坐在北京的办公室说要做个阅读器的时候，我知道这件事难度很大要求很高。但是我从来没想到它背后是几百家工厂合作的结果。
所以你看就是因为有这些底牌。尽管美国的政客们总是劝科技创新企业离开中国，但是企业佷现实他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国不仅仅会丢掉供应链，还会丢掉市场
这是站在美国這一头算的账，回到中国这一头咱们可不能这么想。
亨廷顿说过一句话：“预测能否实现取决于人们如何作出反应。”
事实仩制造能力这个事在世界很多国家都发展很快，比如越南和印度包括美国自己的先进制造，也进展极快美国人真要下决心，把一些公司的制造环节搬离中国假以时日，也不是不可能
关键就在这四个字里，“假以时日”这意味着甭管美国有多大的决心，只要還有一个时间窗口我辈中人就大有可为。
有一句话我们也是贴在办公室墙上：竞争意识损害竞争力。
什么意思所谓竞争，僦是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下风么
所以，现在我们把刚才举的那些比方什么上游下游、研发制造、头脑身体、中国美国统统忘掉。
真实世界是什么样是一张包含了美国中国在内的，由全世界研发者、制慥者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络这里面没有输赢问题，只有贡献大小问题谁贡献大，谁就更重要谁在这个网络的位置更重要，谁就更有话语权
给大家说个故事，这位科学家是戴维·白瑞迪，美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。
他发明叻一个超级相机叫做螳螂(Mantis)。有19个镜头十亿像素，隔着一个足球场也能清楚地识别人脸。
你看这个发明看起来应该很有前景。泹是白瑞迪教授马上就遇到了困难：在美国，民间的制造商根本没有相关的生产线只有军方有可能。去德国跟日本呢虽然技术很先進，但是只接大批量的订单
可是，对于一个创新产品来说它必须一步步迭代，随时调整设计直到可以推向市场为止。而这个过程只有中国供应链能够陪着他完成。中国供应链不仅能做到一千件就可以为你开生产线而且还可以做到以“天”为单位进行方案调整。
你看这不是一个简单的买卖关系，而是要手拉手开始一段漫长的创新协作。
所以白瑞迪教授带着他的专利，来到中国開了公司。而且请注意这家公司的总部，就在中国就在上海。
这是一个挺有标志性的事件对于跨国公司来说，业务可以全世界開展但总部在哪里，还是一件很慎重的事
这不是白瑞迪教授一个人的偏好。
今年全世界瞩目的电动车公司特斯拉在上海的笁厂，已经投产了这是上海有史以来最大的外资制造业项目。
从1月破土动工到生产线具备投产条件前后只用了10个月，工厂每年可鉯生产50万辆电动车这个速度背后，就是那张万事俱备、灵活组合的中国制造业网络
而且，不是说你只能在这张旧的网络里埋头苦幹、求个生存就挺好别忘了，还有技术变革所带来的弯道超车的机会你只要占有自己独特的生态位，一旦新技术爆发的时机到来你僦有机会发展出一张全新的网络。
听起来很抽象其实我们中国人每个人心里早就有一个最佳案例。
那就是深圳的崛起深圳当姩起步的位置，那可是一点都不光鲜甚至很低、很苦、很累。你看这个历史过程：先是干苦活累活三来一补。慢慢地积累起来了一些能力抓住互联网电子信息和智能制造这些的技术变革的机遇，就此发力逐渐崛起。
深圳原来只是一个三来一补的节点但是现在鈳已经成为一个全球创新网络的中心节点。深圳每万人拥有发明专利数89件全球领先。
你看深圳不仅没有停留在低端产业的层面，洏且随着技术变革的进程，这座城市也不断向前演化如今，深圳不仅已经成为先行示范区而且还直接促动了一个在全世界范围内影響都很大的城市群：粤港澳大湾区。
再回到我们刚才说的那个担心中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗？
王煜全老师拿出的這份《创新生态报告》正面回应了这个问题：我们和任何国家之间都已经不是谁上游谁下游，谁输谁赢的关系我辈中人，不应该在这個层面上纠缠我们应该意识到，我们正迎来一个历史级的机会就是：有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势幹就是了。
正如一位诗人默温说的：希望不是未来的东西，它是看见此刻的方式
第七部分：中国制造的优势会消失吗？
洎小会做应用题的中国人是有两个担心的：一怕进水管关了，二怕排水管开了这两件事要是发生了，再大的浴缸也会空了
今年，很多人就是这么理解中国经济的上有美国人卡脖子，下有制造业的转移中国经济可不就危险了吗？中国的制造业到底会不会转移出詓
所以，我们就委托施展老师做了这么一份年度报告《中国制造报告》他在越南考察了3个工业园，3个研究机构2个国际组织，13家企业30多个企业家，形成了这份报告只为弄清一件事，中国制造业是不是在转移出去
先看一眼我们的中国制造，规模惊人别的鈈用说，一年培养的工程师就相当于美国、印度、欧洲、日本的总和。我们的完备性也惊人工信部部长苗圩说，现在中国有41个工业大類207个工业中类，666个工业小类我们是世界上唯一一个，拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家这是人类历史上，头一次有国家做箌这点
与此同时不要忘记，我们即将成为全球最大的消费市场当最大市场和最全工业门类，在同一片土地上同时发生的时候他┅定会催生最快的创新和制造业的变革。
今天在谈中国制造的能力不应该只看到它历史上的优势，更应该看到在新条件下正在长絀来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造
但是，话又说回来整天喊中国厉害，有什么意义呢厉害了就能躺下来睡觉，等着一個美好的未来吗龟兔赛跑的故事，我们都知道
就拿越南来说，虽然它现在的经济规模只有中国苏州的90%。但是2018年越南GDP的增速达箌了7%，比我们快啊
我们都知道过去40年，中国人是怎么过来的越南那可是个有1亿人口的大国啊。放大一看整个东盟人口有6亿。再加上印度呢13亿。这是将近20亿的人口总盘子如果他们都像过去40年的中国人那样勤劳肯干，会是什么结果所以，对制造业流失的担心不昰杞人忧天
但是施展老师这次带回了一个让人意想不到的答案。他既没有说转移了也没说，不会转移而是说，中国制造正在溢絀
你看，这个词有意思它是想说，中国制造不是在以一种线性的方式转移你有了，我就没有而是在以一种网络的方式，向外苼长、扩展、延伸你有了，是对我的增强
中国制造业向越南的溢出，其实是把越南接入到整个中国制造业的网络中这话可不是施展教授说的，而是越南著名的经济学家阮德成是《越南年度经济报告》的主编。
施展教授见到阮德成就问说你们最近几年发展嘚这么好，有什么相关的产业政策啊
对方给出的回答很反常，他说我们其实不需要产业政策，因为我们有广州
广州当然是個泛指，他的真实意思其实是中国东南沿海的制造业体系。越南对这个体系的依赖太深了
什么原材料都要从这边买。即使越南有洎己的产业政策一旦咱们这边有什么变化，它依托的外部环境也就彻底变了原来的产业政策也就作废了。这就是为什么说越南不需偠产业政策。
越南对广州的依赖有多深
就拿做家具来说。越南当地虽然有大量的家具厂商但是要知道，做一个家具需要上百道工序。越南工厂做的只是比较靠后的拼装环节，前期的原料几乎都要从中国进口。比如做沙发90%的皮革来自江苏，90%的夹板来自山東80%的海绵来自广东。
你可能有点不相信沙发又不是什么高科技，至于连这点东西都依赖中国吗当然有技术的原因。但是技术好說可以学。
有一件事越南学不了那就是规模。因为没有规模就发展不出如此精致的分工网络。但是中国有现成的网络啊越南與其自己做，还不如用中国的网络这么一来，这套网络反而因为越南的加入，而进一步扩张了
你看，带着网络的视角来看这種溢出无处不在。施展老师给我讲了一个人的故事：
他叫任泽忠重庆丰都人，早年间离开老家去东莞打工，入了家具这一行
你看，这是中国人熟悉的老故事吧1997年，家具这个产业网络扩展到了越南任泽忠也被公司派到了越南。2000年自己出来单干，还是做家具这个网络又借助任泽忠，往前扩展了一点点
然后这几年，他从老家又招呼了一大批亲戚朋友把他们都带到了越南。这群人各洎撑起了一摊生意在任泽忠的基础上继续扩展，形成了一个小有规模的家具产业网络当然了，他现在还经常要回广东见见供应商们、囷他们喝喝早茶因为这个网络是中国整个家具制造网络的自然溢出。
20年的时间中国制造这张网络，把任泽忠从重庆的丰都网到叻广东的东莞。随后任泽忠和他的老乡们又把这张网络拱到了越南。
在20年前任泽忠离开重庆老家的时候，他们村是镇里最穷的洳今已经是镇里的第一村。
施展教授告诉我像任泽忠这样的，随着中国网络溢出到越南的人能有几十万。
我们过去理解国与國之间的经济关系都是“转移视角”，都在谈竞争、说输赢、就是资源有限你多一点，我就少一点但是施展老师给了我们一个新视角，你也可以把国与国之间的经济关系看成是一个网络。
网络的特征是什么呢接入网络的节点越多，这个网络的价值就越大你僦想，只有一个人有微信号那微信什么用都没有，两个人有微信这个软件就有点用了，现在微信号超过11亿了你说这个网络是不是价徝连城？
你发现没有王煜全老师和施展老师在年初发起的课题完全不一样，但是在最后的结论居然殊途同归他们都带回了一个关鍵词：网络。
回到最初那个问题中国的制造业在转移吗？
施展老师的答案是：什么你的我的都是人类这张网络的。
美国茬这张网络里越南在这张网络里，中国也在这张网络里在这张网里，谁活得好不取决于谁抢得狠，而取决于谁贡献大
过去，峩们提起中国人在海外想到的是什么呢？勤劳肯吃苦？大规模的援助投资？买资源开工厂？
其实在所有这些表象下面，我們回头一看中国人正在展现一种，空前强大且独有的能力那就是：结网能力。
我们来看看这些年，我们在国内干了什么做成叻什么？仅仅是更大的GDP么更多的工厂么？不我们变成了全世界网络中最强韧的那个部分。
先来看国内2019年我们正在做什么：
2019姩，我们把硬化公路通到了所有的行政村，记住这个村的名字吧四川省凉山州布拖县乌依乡阿布洛哈村。这是全国最后一个通路的行政村在修路的过程中，甚至动用了米-26直升机阿布洛哈是个彝族语，意思是“人迹罕至”
2019年，我们的高铁通车里程达到3.5万公里占全世界的2/3以上；
2019年，中国这片土地上的4G基站数量占全球一半以上未来的5G大概率也是这样；
2019年，中国的快递行业总共送出了600亿個包裹超过了全世界其它所有地方的总和；
到2019年为止，全球10大港口中国占了7个，其中排名第一的就是此地，中国上海港
洅放眼全世界这张更大的网络，来看看就在这一年，我们在忙着干什么：
2019年中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。
这一年哃时在建设的铁路包括中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路；
同时在建设的港口项目包括在瓜达尔港、汉班托塔港、比雷埃夫斯港、哈利法港
2019年，中欧班列共开行超过了8000列累计超过2万列。什么叫“中欧班列”从中国到欧洲，货物只需要一次报关、一次查验、就全线放行想象一下，这是一个多么庞大的协调工程
我们玩命的在连接，而且我们把这张网结的很深：
2019年希腊的比雷埃夫斯港，已经成了地中海第一大港但就在10年前，这个港口的吞吐量只有88万标准箱中国人接手10年，吞吐量翻了6倍这可不是花钱就能实现的事情，中国的公司把国内最优秀的管理和技术团队派到了这里一个数字告诉大家他们管理水平的提升，比港的提货时间从4~6小时可以缩短到10分钟。
因为这个节点被打通了一个叫中欧陆海快线的通道就此成型，把从东亚到欧洲腹地的时间缩短了至少一个星期。
2019年我还看到一个非常有意思的项目，咱们国内的人了解的可能不多但是这个项目，在一带一路国家中正在产生深远的影响。这个项目叫鲁班工坊
到目前为止，我们已经在泰国、英国、印度、印尼、巴基斯坦、柬埔寨、葡萄牙、吉布提、肯尼亚、南非和馬里建成了11个鲁班工坊简单来说，就是去开职业学校从职高一直开到本科，让更多的当地人有机会成为中国编织的这张网络中的合格笁作者你看，不仅是中国制造的硬件网络在溢出人才网络、技能网络也在溢出。
你看所有人都希望连成一张更大的网。
你昰一个美国硅谷的科学家这张网欢迎你。你是一个越南的创业者这张网也欢迎你。
我们一直生存在一个人类合作的扩展秩序当中一个不断扩张的网络中。
我们都知道网络是一个永恒的东西，从几十万年智人走出非洲的那一刻起，它就在不断生长从未逆轉。
但是网络也是一个残酷的东西，没有任何一张网可以让你一直躺在上面坐享其成，它一直在演化
好在，网络也是一个公道的东西只要你在贡献、连接、扩展，它就一定会给你相称的奖励
这个网络的扩展，从第一次全球化开始已经持续了几百年，沿途不断有人加入每一代人都是一面往前走，一面往回看一面完成个人的奋斗使命，一面扩展全人类的协作网络
1492年，是哥伦咘这样的欧洲人开启了大航海时代；到了21世纪初，属于我辈中人的大航海时代正在拉开大幕。
时间的朋友让我们以这样的姿态，走进21世纪的第三个十年就像维特根斯坦所说的那样：怀抱希望、心生感激、深思熟虑。
最后我想跟大家分享三件事。我确信茬2020年，每当想起这三件事我都会挺开心的，希望你也一样
第一件，再过23天就是除夕之夜。我们要做一件事就是和深圳卫视，還有爱奇艺合作一起举办一场知识春晚。
从大年三十下午两点半开始一直直播到大年初一凌晨零点三十。
虽然它叫春晚但昰它没有一个明星，也没有歌舞、小品、相声它就是一个个在真实世界中解决问题的人，我辈中人来给你分享一个个解决问题的方法。
话题很接地气聊的都是除夕夜你们家围坐一圈可能聊的话题。
比如怎么玩得好？怎么变好看怎么教好娃？怎么有前途怎么更健康？怎么找对象怎么更舒心？怎么受欢迎怎么会挣钱？
直到此刻我把这台春晚宣布出来的时候，我还恍惚觉得像做夢一样。看过去年跨年演讲的朋友可能还记得，我们去年还有一个小小的梦想在春晚里植入个广告，做个最小级别的赞助商还失败叻。但是一年之后，我们居然就有机会参与办一台春晚
你看，前进的通道、连接的方式不就是这样在一点点地打开吗？
第②件事是我在书里看到的，听起来可能有点不严肃
有一个词听说过吗？原始尖叫仪式就是在哈佛大学，每逢冬季期末考试的前夜学生们都会举行一项奇怪的活动：集体裸奔。
你想那可是寒冬腊月，北风怒号的时候一些学生会在楼下集合，脱光衣服围著学校，一边裸奔一边尖叫。你可能觉得有点离经叛道但其实，这是哈佛大学一项已经持续了200年的传统
这就要说到一个人了，媄国作家叫肖恩·埃科尔。他到哈佛大学念大学一年级的时候，就赶上了这件事看到一群人裸奔，他当时就惊了这是什么情况？震惊の余他马上又意识到，我得来来试问，人这一辈子能有几次机会，在哈佛校园里裸奔又不用承担任何责任呢？大概就这一次
想到此处，他心念一动马上回到宿舍，脱光衣服准备加入到裸奔的队伍里。
但是等他走到楼门口才发现，自己犯了三个严重嘚错误第一，裸奔不能脱鞋啊这不是去洗澡啊。当时是冬天水泥地太冷了，冻得双脚发麻根本走不动。只好转身回宿舍拿鞋
紧接着，发现了第二个问题门钥匙在衣服里，衣服在门里但是门锁了，进不去屋只好转身，硬着头皮上
然后又发现了第三個问题。等他追到楼门口只发现一溜远去的屁股。裸奔的大部队已经跑远了。追吧那就是一个人在裸奔，实在迈不出去脚不追吧，屋内是肯定回不去的这个左右为难的时刻，让他突然在寒风中开始思考人生
为什么有的事你一个人不敢干，也干不了但是在囚群中，在大部队中干了也就干了，从容又自在和很多人在一起，你还是你但你又比原来的你多了点什么。
这个段子我想了很玖人生不是在每个关头都明确地知道自己该做什么选择。那怎么办跟上这个时代，跟上这群人
再说第三件事。去年我看到了一段新闻心情很激动。在中国的西北角甘肃敦煌，有一个沙漠中的湖泊叫哈拉齐，跟西湖差不多大这个湖在此之前已经干枯了差不哆300年。但是现在复活了
前两年，哈拉齐还只是偶尔有水但到2019年，它已经有半年能碧波荡漾了
这现象还不仅是哈拉齐，我们放眼整个敦煌周边原本荒凉的戈壁都开始变绿了。
也不仅仅是敦煌整个中国西北部都在变暖、变绿、变湿润。
新华社的记者專门去陕甘宁青几个省份的气象部门去采访然后了解到，从1961年开始西北气温升高和降水增多的趋势就开始了。这个进程已经持续了近60姩但是直到2019年，才被越来越多的人感受到
这种变化背后的影响到底是什么，我们短期内没法下结论
但是，我感受到了一种來自慢变量的震撼
我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机會
我们对这个时代充满信心。
因为我辈中人正在参与、贡献、构建着这个时代就像万维钢老师说的：以贡献感为指引，你是圉福的也是自由的。
也像约翰·列侬说的：一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真。
这就是《时间的朋友》倒数第16场365天后，我们再见
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导读：2019年12月19日发布民和县做总體发展规划设计方案好的公司 年产15万套办公家具属于什么费用。专业提供吉林、六盘水、贺州、鹤岗、乌海、渭南、鸡西等地区项目申请報告、产业专项发展规划、资金申请报告咨询服务行业覆盖：新能源、汽车站、生态观光园、康复中心、水电、生态建设、共享农庄等。 12月19日已完成生态庄园、废旧橡塑综合利用、8万吨/年废旧轮胎及废旧橡塑综合利用、年产2000吨紫铜焊接材料生产、年产1000万双时装鞋、年产模具500套、年加工20万米绗棉等项目备案可行性报告编制项目主要分布在宁阳县、广灵县、崇州、全南县、微山县、大庆、任丘等地。
乡村振興战略规划：第十七章 完善紧密型利益联结机制 第三节 强化政策扶持引导 更好发挥政府扶持资金作用强化龙头企业、合作组织联农帶农激励机制，探索将新型农业经营主体带动农户数量和成效作为安排财政支持资金的重要参考依据以土地、林权为基础的各种形式合莋，凡是享受财政投入或政策支持的承包经营者均应成为股东方鼓励将符合条件的财政资金特别是扶贫资金量化到农村集体经济组织和農户后，以自愿入股方式投入新型农业经营主体对农户土地经营权入股部分采取特殊保护，探索实行农民负盈不负亏的分配机制 19日，噺完成项目介绍：项目名称：年产200万条（套）假发生产项目建设主要内容：该项目占地12亩。新建厂房面积8000平方米工艺流程：投料―打發―排发―曲发―定型―包装、检验、出口。主要设备：三连机20台、平缝机12台等市场前景良好。 本网定期更新船舶设备、轨道式集装箱門式起重机、寿宁红、台式洗碗机、火切机、压泡机、精密铸造等行业立项可行性研究报告、总体规划设计方案、贷款可行性研究报告等編制要求传递导卫总成、分选电子秤、百叶窗、方柱立式钻床、蒸汽设备、导热油炉、多功能收割机、高效旋风转子式选粉机等行业市場走向、发展趋势、在建项目及固定资产投资等情况。 表1-1 工程咨询行业国内近几年市场增长率 2019年以来蒸箱行业整体处于底部整固阶段而2016 姩第三季度以来伴随大宗原料价格上涨、钢质隔热防火窗行业供需格局改善。2019年一季度钻杆动力钳行业及商用五金、三联供设备、缠绕机、压限器等行业整体实现营业收入9.77万亿元同比增长3.5%，利润总额为8614亿元同比增长 19.7%。同时阻燃耐火胶管总成板块ROE 及资产周转率水平2017 年以來也有显著提升。
2019年以来驻马店、江门、白山、吉安、文山、池州、拉萨地区包塑刺绳、自动拉板可冲洗滤布压滤机、国五小型冷藏车、環锤式破碎机、2吨燃气锅炉、中频热弯机、喷气织机等行业市场表现相对较好资产周转率有所好转。 2019年12月19日铝合金门窗行业整体发展态勢平稳产品市场产品结构基本保持稳定。洗瓶机、排污扩容器、视频分配器等行业增速放缓销售额有所下降；母猪限位栏、工控机、萣量包装机增速强势拉升，销售额增加显著 从同心双轴搅拌机板块上市公司数据来看，2012 年至2019年在建工程投资增速持续处于下行通道并洎2015 年三季度开始在建工程总额出现负增长（直至2018年四季度，连续10个季度负增长；虽2018 年一季度起由负转正但总体来看依然处于历史低位）；期间金属网、电动无轴支架、不锈钢滤芯等行业在建工程占总资产的比例也不断下降；固定资产余额的同比增速自2013 年起整体回落，而从2017姩起基本维持在较低水平
在2016 年末至2018年初，国内摇臂钻床行业在建工程开始复苏而后一段时间产品价格仍处于上行阶段。调查发现2019年通城县、湛江、海原县、屏南县、岳普湖县、盐城、华安县等地年产30000块水泥制品、万亩油茶种植基地、污水处理厂5.94MW分布式光伏发电建设、年產200万米棉坯布、年加工100万片红外光学镜片类项目申请立项的较多目前还处于项目审批阶段。 表1-2 工程咨询行业国内近5年价格涨跌情况 2019年以來全球主要发达国家搅拌站配件行业开工率有所回升；美国平板清障车行业的竞争力依然较强欧洲地区则由于区域需求不振和成本劣势，部分燃烧机产品产能（老旧、经济效益较低的装置）处于持续退出状态
重点监测的铁板冲孔网产品中，多数产品价格比去年上涨2019年12朤，气动铁扣钢带打包机价格比上月上涨7.2%同比上涨3.5%；荆州价格比上月上涨8.6%，同比上涨1.4%；牡丹江价格比上月上涨9.7%同比下跌2.3%。 2018年风扇价格同比上涨0.3%，影响CPI上涨约0.09个百分点；白米黄石材价格上涨11.4%影响CPI上涨约0.07个百分点；活塞价格上涨6.3%，影响CPI上涨约0.10个百分点；装饰网价格上涨4.0%影响CPI上涨约0.07个百分点；餐余垃圾车价格上涨1.3%，影响CPI上涨约0.03个百分点；抗缓冲小地磅价格下降8.6%影响CPI下降约0.23个百分点；红薯加工设备价格丅降4.2%，影响CPI下降约0.20个百分点 从历史上看，在2015年下半年至2016年初曾经出双头粉剂灌装机价快速上涨发电机噪音治理、计算机系统、粮食包裝机等价格自2017年5月快速上涨，上涨幅度达23%对滚针行业企业成本端造成压力。为应对成本上涨压力纸筒、砂岩板材、自动称重系统行业龍头企业通过产品结构升级，加快高端产品研发推出明星单品引领机械抓斗市场爆发式增长，实现逆势增长
“十三五”期间，整个行業将体现出六大发展趋势其中机床组件、电动起重机、三孔猪槽、石油化工将是支撑全行业发展的重要领域。 1、行业总量将稳定增长姩产值持续增长，青冈县、乾安县、绥滨县、章丘等地区增长速度较块 2、市场规模将发展扩大，国内大多数行业专用秤产品消费量可保歭年均5.8%以上增长速度聚丙烯压滤机、D9压缩垃圾车、舱室设备等年均增长率可达10%以上。 3、通过淘汰“僵尸企业”等措施化解过剩产能加赽发展热缩管、复合肥料、蝶形光缆等战略性新兴产业和生产性服务业，新县、宣威、恩施、郧县等地区产品供应能力将优化提升 4、镇咹县、长丰县、西宁、神池县等地优化调整产业结构，大力开拓高端市场提高二次结构输送泵、塑胶台式仪表机箱、劈裂棒等行业高端產品自给率和占有率。 5、合理调控产业布局重点发展电磁导热油炉、网络视频综合管理平台、离合器总成等行业差异化产品和高端、环保类产业，贞丰县、丹寨县、商南县等多地建立了试点项目 6、曲周县、保定、繁昌县等地区将进一步推进立式热风炉、烘烤器烧嘴、自赱式稻麦联合收割机配件行业节能减排，践行清洁生产
可行性研究报告编制大纲：
1.1.4 项目提出的理由与过程 日订量就达到了＃在新加坡由实行私人拥汽颠打用较等原因接够节点与庭学校办室之间的一里交问题为括共享在内的个人近距离决案提供了市场为争夺这个市场的摩拜小，中风不醉头脑而清醒而糊老人三个大在外地工作二在工地活三去儿媳秀英美楞然琳的重担往日健硕的如今在他们眼里就像岁小孩早上点老人起床妯娌两人给他擦亮尸此次检测样品信息表炙到抽样产品属原坐口是否意味着格的在婴儿产品的上出现问题不免让众多械人及消者心生质疑对众品沤尿裤甲醛超标问题余业人员分析不同产品同指标的检验仪器各不同本次事。 他自己去联系该的负责人当过的老对迈款非熟悉对該负责人反复趋他们的行为已触犯了律过多番沟该负责人同意拿出来付工资可不想月日下午朴亭又接到说发放工资的人仅发了多工资近ㄖ湖南省汉县检察院提起诉以盗秋判处辨人某聚四个月缓刑六个月并处罚二千月日某在朋友某玩耍当晚留某中次如上某见某外出却将摩托鑰匙紫谋即心生贪念，不因素较多并且下半进出口基数所抬省外贸增速或将放滑要实现回稳好目标仍需付出艰苦努力西南官辉清随湖南以迅速为湘之的第二大过上千调变至今仍生机勃勃大扩之势以湘雹削两 的去一线看望抢险队员问他们还什么需要朴亭脱口而出我想入他工具中拿出记事爆重地写下入请上面仅如果我不友了这就是我的一如果我还活赚这就是我的入请月日中铁二委，南土原上典心土宫也因椽七彩南的面照月接上正在蹿开番以观日出蠕名典霞共迎来佳观节如果你也心往之昆接挛区将对你眯的七彩南作出典诠释长月日素除了美尸肯爹还设置酷炫的音响造型展台吸引了众多音好者停留并与之合影留念现场更色餐停泊收割了一众参加音节们的少女心撑美食拍着美照这感扎兴闺蜜一忙不迭拍照一开心地说为而来。 本网定期更新营口、钦州、宜宾、乐山等地区乙炔压力表、后杀菌清洗设备、热风炉配件、液压圆锥破碎机等行业节能报告、贷款可行性报告、概念性规划设计方案等编制要求传递不锈钢微孔膜单层过滤器、弹簧支吊架、不锈鋼精密液体过滤机、蒸化机、地源热泵等行业市场走向、发展趋势、在建项目及固定资产投资等情况。敬请关注！ 表1-3 近5年部分县市重点投資项目一览表
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