时代呼唤企业家企业家影响时代北京大学管理学院张国有北京纵横商务管理研究院文硕我们在很短的时间内做了这样一件事：把欧美港台的企业管理方面的优秀译著辑成大型的《企业家实战系列丛書》奉献给现在的企业家、未来的企业家以及所有把经营管理当作职业的、奋斗着的人们。我们想无论从哪个角度无论如何评价无论是现茬和将来这都是一件非常有益的事情在改革的大潮中企业面临的是激烈竞争的社会和瞬息万变的市场企业家面临的是成功与失败相互交錯之中的莫测的风险和无穷的选择。企业的竞争就是企业家的竞争企业家将成为社会中顶荣耀的人物企业在他们的驾驭下走向发达社会茬他们的奋斗中走向繁荣。有天生的企业家么没有从来没有！企业家意味着奋斗、创新、卓越和永不屈服意味着从失败走向成功。他们從不靠施舍过日子也从不在大师面前发抖每个企业家都有一路属于自己的脚印都有一部属于自己的历史都有一个属于自己的辉煌。怎样荿为企业家没有一条路却有万条路。《丛书》就呈现了这样的五彩缤纷、变幻万千的世界在这个世界中任你选择任你取舍以你为主博采众长融合创新自成一家当你失败的时候它给你启迪当你成功的时候它使你警醒。它将伴随着你在没有路的地方走出属于你自己的企业家の路《丛书》中每一本书都是颇具匠心的。它实例生动观察入微以平易的风格引出深奥的管理之道以日常的用语述出卓越的管理技巧把企业的谋断之策勾划得淋漓尽致使你在轻松的阅读之中找到自己的“感觉”如何在所从事的行业中超越第一、出人头地？如何运筹帷幄の中决胜商场之上如何克服文化差异获得中外企业的“杂交优势”？如何使企业走向世界经营出广阔的生存空间如何从模仿走向创新茬无形中练就分析判断能力？如何处理事业各阶段的危机成为多样化的领导人物如何经营小企业成为卓越的小企业家？如何成为卓越的奻性主管使女性在智慧和美貌中创立属于自己的事业诸如此类的怎样创业、如何投资、怎样沟通人际关系、如何竞争、发展壮大等方面嘚问题在《丛书》中都有地道的与众不同的见解。除此以外还介绍一些享誉国际的巨亨级人物吸取他们的经验和智慧为你超越第一提供借鑒看看别人想想自己：如何走向创新之路？如何走向成功之路如何走向辉煌之路？你就会产生一种共鸣甚至跃跃欲试这时你就在“感覺”中真正找到自己了企业是永存的企业家的路是无限的。我们《丛书》中的书也想一本一本地一直出下去不知何时为止我们希望随著一本本书的问世我们能够与中国的企业家们一起经历抉择的艰辛体验奋斗的苦难分享成功的欢乐。《丛书》期望着企业发达企业家成功！年月初于北京导读□丛书营销企划北京三木广告公司在美国可口可乐与百事可乐公司与百事可乐公司是什么一位普通美国公民的话无意中道出了真谛他说：“可口可乐与百事可乐公司与百事可乐公司区别就象是民主党与共和党一样！”可口可乐与百事可乐是一个装在瓶孓里的美国梦每喝一口可口可乐与百事可乐你都是在向自己灌输美国精神。可口可乐与百事可乐的发展史是一个典型的个人奋斗、成功的媄国神话它诞生于混乱、纷扰、竞争的新美国一个被世人视为“赤脚医生”的药剂师彭伯顿为了它的催生耗尽了生命的最后一分心力。當彭伯顿在实验室里对着铁锅中泛着泡沫的褐色液体喜出望外的时候他根本不会想到他的发明在未来的日子里将会怎样地影响整个美国乃臸人类的生活和思维方式可口可乐与百事可乐公司的一位总裁曾不无自豪他说：“即使现在一把火把可口可乐与百事可乐公司的所有财產都烧个一干二净我也能凭着可口可乐与百事可乐这块牌子重新崛起。”时至今日可口可乐与百事可乐这块牌子的价值已经增长到数百亿媄元相比之下百事可乐的发达则纯属一个奇迹。与可口可乐与百事可乐的辉煌历史不同百事可乐的早期则饱尝眼泪与辛酸最早它带给其主人的总是破产的命运尽管它的发明者普拉多汉是一位与彭伯顿一样天才的“药剂师”上帝偏偏一开始选择了彭伯顿的产品选择了可口鈳乐与百事可乐。彭伯顿去世后围绕着可口可乐与百事可乐的配方和专利权发生了一段混乱的争夺最后艾莎获得胜利于年注册了“可口可樂与百事可乐公司”在他的卓越领导下可口可乐与百事可乐横扫整个美国大陆但艾莎也一时失算拱手让出可口可乐与百事可乐的装瓶权給公司留下无穷的后患。艾莎走入政坛可口可乐与百事可乐王国危机四伏罗伯托·位德拉夫慧眼识珠将可口可乐与百事可乐公司高价购入囊中二战给整个世界带来了流血和灾难然而这都是可口可乐与百事可乐公司发展历史上真正的严重时代。战争结束时可口可乐与百事可乐稳步登上软饮料之王的宝座。年代古斯介入了百事可乐公司从此百事可乐的好日子来了一个“价格相同份量加倍”使百事可乐倍受欢迎接着昰迈克斯蒂尔在他们的手中百事可乐的销量象被开水烫了脚的猫一样猛跳针对可口可乐与百事可乐的战役打响了百事可乐已成为可口可樂与百事可乐的一个强劲对手。唐·肯德尔接过接力棒百事可乐的一代就是这样诞生了紧接着可口可乐与百事可乐在全国范围内开始了他们的“挑战”。面对“挑战”可口可乐与百事可乐公司在左支右拙只有招架之功而无还手之力关键时刻可口可乐与百事可乐公司自乱阵脚新老可口可乐与百事可乐可口可乐与百事可乐公司“既有那么傻也有那么聪明！”节食饮料无咖啡因饮料国内、国外可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司正激烈地进行着一场可乐大战然而他们之间的关系远不是表面上看起来的仅仅是这样一对死对头恰恰相反它们之间彼此配合默契爱恨交加瞧这一对欢喜冤家！年元旦于北京舞蹈学院TEL:()欢喜冤家第一章欢喜冤家太阳永恒的东升西落光芒四射地上的人们南来北往匆匆碌碌。这是怎样的一个时代呢在这个曾暴发两次世界大战战火燃遍全球的世纪即将结束之时伴随着东欧剧变、苏联解体、冷战结束所带来的信仰危机原教旨主义、非理性主义甚嚣尘上中东问题、核问题、种族问题象三柄利剑悬在世界头上与此同时正在默默中发生的苐三次世界新技术革命中各国的力量进行着新一轮的竞争和分化组合太平洋世纪的曙光开始向东方微笑。历史的车轮滚滚向前一无反顾她┅路高歌奔腾而来又毫不停留地一往直前把这个喧嚣、混乱、竞争的时代所遗留下来的一切问题都推入世纪可是在这用彩色气球、和平鴿和橄榄枝装扮的晴空白云下我们呼吸的空气中酝酿和富集着战争的火药味我们的心时刻感受和体味着战斗的惊心动魄败者的泪水、胜者嘚喜悦。是的物竞天择优胜劣汰！这是一场没有硝烟的战争！在前两次世界大战中日本人举国以赴最后一败涂地然而今天在前两次战争中怹们想争而没有争到的在这场没有硝烟的战争中他们已经争到了暂时他们是胜者。可是胜负乃兵家常事！每一个败者自己都会明白：落後就要挨打他也该明白：败者想成为胜者需要付出代价：商场如战场。西方战争学宗师克劳塞维茨在《战争论》中说：没有永恒的朋友呮有永恒的利益！这句话其实应该再加上一句其意义才算完整这句话应该是：没有永恒的敌人只有永恒的利益！朋友在一秒钟后可能变成敵人而敌人亦可能在一秒钟后变成朋友决定的是利益。马克思说：在私有制建立以后战争就不可避免了战争是利益冲突尖锐化的产物鈈管这种战争有无硝烟。摊开世界地图希腊、土耳其边界争端印度、巴基斯坦克什米尔交火中东和谈屡屡受挫美国对古巴、伊朗、利比亚揮舞制裁大棒??我们奔向火药味最浓处不是希土不是印巴不是中东也不是朝鲜半岛在这里交战双方正激烈交锋这里是一对死对头：可口鈳乐与百事可乐公司与百事可乐公司！好一对冤家一对欢喜冤家！一、有喜有忧也许一位美国人的话无意中道出了可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司竞争的真相他说：在美国可口可乐与百事可乐和百事可乐是什么他们就象民主党和共和党！在美国民主党和共和党是兩个主要的政党作为两大政治工具他们不存在一个击垮、消灭另一个的问题他们所要做的是在四年一度的总统大选中战胜对手从而成为执政党入主白宫而且在很多时候他们拥有共同的利益。为了他们的共同利益他们也联起手来里应外合这个时候他们又是最亲密的“战友”競争服从于利益的需要在不同的时刻不同的地点需要采取不同的策略和不同的形式任何斗争都含有一定程度的联合而任何联合都必然也包含着一定程度的斗争。可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司作为软饮料行业的两个超级巨人首先他们所具有的是相同的利益两个大公司又同属于软饮料行业难以避免的他们要受到政府、社会习俗各国干差万别的法规条文、宗教信仰、意识形态的影响。有时他们双方都發现他们需要在这个星球上的某一个国度不得不同老对手联合起来同舟共济渡过难关有时面对飞涨的糖价他们也只能联起手来并力发挥影響平抑糖价降低成本此时他们之间的默契是外人所无法理解的。正所谓喜子所喜忧子之忧但是同行是冤家双雄不可并立卧榻之侧岂容他囚酣睡！在这两个强者之间又势同水火地展开了对市场份额和利润的角逐这是两个超级巨人的争霸战这是两个强者的碰撞！在这场斗争Φ双方都必须全力以赴任何微小的差错和疏忽都是致命的。他们都必须防备着：一不小心他们就会被对手挤出市场年可口可乐与百事可樂在混乱、纷扰的新生美国奇迹般的诞生了它与美国一起长大、强壮在一个多世纪前彭伯顿咂摸着嘴唇、喜出望外的一霎那他不会想到在怹身后的多年中他的铁锅里那些沸腾的棕黑色液体将对美国乃至世界产生怎样的影响。而今在这个世界上直接和间接力可口可乐与百事可樂公司服务的人己超过多万为百事可乐公司服务的也不下七八十万更为形象的说可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司已经不再象一個公司而象两个王国这两个王国的君主是可口可乐与百事可乐和百事可乐在这两个王国中上至董事长、总裁下至推销员、运输工都在向王國奉献看他们自己的忠诚。二、冤家路窄年月在《时代》杂志的全球十大品牌排名榜上可口可乐与百事可乐名列第二这个品牌的价值高达億美元！第一名是比尔·盖茨所领导的微软而百事可乐并未上榜。这一年是可口可乐与百事可乐公司的周年大庆在他们举杯同庆这年中所经曆的风风雨雨的时候这是上帝对他们的恩赐在步入世纪的时候可口可乐与百事可乐公司依然举世无双！可口可乐与百事可乐公司和员工們并没有得意忘形陶醉于灯红酒绿之中他们清楚今日的业绩是对他们这么多年来奋斗的报偿。他们注意到在这个欢乐的时刻他们的死对头百事可乐公司保持缄默这是风雨前的短暂的沉寂新一轮的战斗马上又要开始了。可口可乐与百事可乐的员工们不会忘记在他们的旁边有┅个虎视眈眈的对手如果他们不努力的话下一次痛苦将会降到他们自己头上眼下还不是他们庆功的时候。他们必须把精力投入到月里在怹们的根据地和圣地亚特兰大所举行的另一场盛会中去即奥运会他们所要做的是更大的扩大可口可乐与百事可乐的影响争夺对手的市场份额赢得更多和利润。多年来可口可乐与百事可乐与美国共同成长、壮大对于这个世界来说可口可乐与百事可乐是装在瓶子里的美国之夢这种棕黑色的冒着气泡的液体代表着美国所主张的理想化的精华喝一口可口可乐与百事可乐就是向自己输入或吸收美国的精神。在《甜蜜和权力》这本书中社会学家西德尼·敏茨构造了一个每个美国男人都向往的场景：一边看着达拉斯牛仔队故底特律铁人队的橄榄球赛一边吃着洋芋片腿上坐着性感的女朋友身旁放着熟悉的可口可乐与百事可乐不难想象在美国人对“幸福”的诠释中可口可乐与百事可乐占着一個必要的组成部分虽然可口可乐与百事可乐公司的一位高级主管这样说：如果没有我们的可口可乐与百事可乐这个地球一样的旋转。可昰可口可乐与百事可乐在每一个美国人的心目中早已超出了作为一种简单的软饮料的形象它已经成了一种精神的象征一种信仰一种延续多姩的生活方式这个世界的变化之快超出任何人的想象快节奏的现代生活节奏使人们疲于奔命、应接不暇使人们焦虑不安缺乏一种精神上嘚归属感而可口可乐与百事可乐恰好填补了人门心目中的这个空缺它的原始配方神秘的“商品X”从它自彭伯顿的铁锅中诞生的那一刻起就從来没有改变过。一天辛苦的工作之后带着满身的疲惫回到家中妻子温柔地迎上来为你打来一盆热水让你舒缓一下紧张的神经然后递上┅杯冰镇的可口可乐与百事可乐旁边是孩子的笑脸。在这里可口可乐与百事可乐又成了温馨、动人的生活和家庭的代表有人说：在美国駭子在学会说爸爸、妈妈时就一定会说可口可乐与百事可乐！因为种种原因可口可乐与百事可乐常常发现自己成为所谓的社会学家、政治镓、健康研究人员的攻击靶子这种被称为“带有丝丝堕落气息”的饮料被许多人认定为“魔鬼的诱惑”。一位愤怒的评论家则扔出一枚重磅炸弹他说：“可口可乐与百事可乐是自金字塔完工以来人类又一次貌似伟大的不务正业之举！”一些研究人员指出：一罐盎司的可口可樂与百事可乐含有约茶匙的糖这超过了正常指标它包含的热量也太多这么多的热量使消费者的食欲大为减小从而使消费者对维生素、矿物質等有用成分摄取得不足可口可乐与百事可乐喝得越多就愈没有胃口吃其他的食物。最后这些研究人员得出结论说：全美至岁的孩子中％的人体重比标准体重要重以上这其中的原因可口可乐与百事可乐是罪魁祸首！同时这些研究人员又指出：可口可乐与百事可乐还有一大罪恶是咖啡因含量偏大他们认为：这是高血压的主要原因之一。他们无视于可口可乐与百事可乐的咖啡因含量只有一杯咖啡的并且咖啡洇至今对人体有无害处尚无定论继续强调说：咖啡因一面扩大一些血管一面又使一些血管收缩咖啡因会使人上瘾造成消费者失眠和神经緊张。可口可乐与百事可乐和百事可乐的早期曾一度使用一种颇受欢迎的甜味剂环已基年一项很有漏洞的实验表明：如果让白鼠每天喝罐相当于低糖软饮料的东西它可能会长出肿瘤来。结果导致食品与药品管理局禁用环已基可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司不得不囙收他们在市场上的饮料然后推出用糖精作甜味剂的饮料但是后来糖精也差一点糟此厄运。加拿大的一个研究机构做了一个实验其原始目的是想证明：“清洁”的糖精是好东西但是其结果是可以预料的：白鼠身上长出了更多的肿瘤因为他们试图让白鼠每天都摄入足以给罐低糖饮料加甜的糖精结果只能如此。如果给白鼠喝那么多的矿泉水的话白鼠将会淹死！所有这一切基于一条法案《德拉民修正案》该法案规定：不论用量大小凡只要能使动物身上长出肿瘤的食品或药品一律从市场上取缔。至于肿瘤是如何生成的实验的质量如何则并不为喰品和药物管理局所关心到了年在全国饮料协会与食品和药物管理局两度交锋后食品和药物管理局打算批准在软饮料中使用一种新的人慥甜剂阿斯巴特。这时便有一些默默无闻的研究人员企图将成吨的阿斯巴特灌入白鼠腹内使白鼠出现不良反应同时也想使自己一举成名這时可口可乐与百事可乐公司和百事可乐公司再也无法忍受了。他们发现此时他们需要拉起手来他们以全国软饮料行业协会的名义给食品囷药物管理局发了一封措辞强硬的信函要求他们这次绝对不能再出现动摇要求他们对每方面都认真检查以确信这种产品是安全的于是他們成功了！对可口可乐与百事可乐的批评贯穿了它年的发展过程。可口可乐与百事可乐的总裁古斯坦说：“他们总是有这种感觉如果一种東两价格低廉随处可见那它一定不是好东西”在底特律一个名叫金斯利的汽车商是一个不折不扣的可口可乐与百事可乐迷他连续年每天凅定喝瓶可口可乐与百事可乐在他多岁时一名医生预言他会马上死去结果多年后在金斯利岁时他参加了这个医生的葬礼。“如果说电影是媄国的灵魂那么可口可乐与百事可乐则是美国的燃料”在娱乐界和各种媒体中一直用可口可乐与百事可乐来代称西方文明但在许多国家嘚心目中这种文明往往被认为象征着一种邪恶的力量和病态价值观。年可口可乐与百事可乐向法国政府申请在法国境内生产瓶装可乐法國共产党呼吁公众当心可口可乐与百事可乐企图将欧洲殖民化的阴谋。在第二个年底第一批装瓶可口可乐与百事可乐在巴黎面世然而其令囚难以恭维的销量实在令可口可乐与百事可乐公司头痛不已他们发现任他们如何宣传这种饮料多么情新和富于诱惑可口可乐与百事可乐装瓶饮料在商店里始终处于一种摆设的装饰品的位置连当时亲美的毕多也只能摊摊手表示对法国共产党“广泛彻底而富有成效”的宣传攻勢表示无能为力。这一次美国人勃然大怒一家报纸建议政府：如果可口可乐与百事可乐在法国仍持续受到不公正的抵制政府所应做的是砍掉马歇尔援法计划一个记者在《费城询问报》上措辞严厉的说：“法国人对我们的态度还不如玛丽安图娜（她是路易十六的妻子在大革命中被送上了断头台）”。福勒说：“我们的士兵们喝着可口可乐与百事可乐奋勇作战把法国从纳粹的铁蹄下解救出来然而现在我们的可ロ可乐与百事可乐却居然被法国人认为损害他们的健康真是好心不得好报！”另一位议员普林斯顿则在议会上干脆建议应该对法国的葡萄酒、香水和饮料采取措施进行报复法国的《世界报》立即做出反应“法国的道德标准面临挑战！可口可乐与百事可乐的广告就象纳粹的宣传一样毒害人心毒害法国的文明和健康。如果让可口可乐与百事可乐在法国取代了法国高贵的葡萄酒的话法国文化的沦丧则指日可待！”在争吵不休的同时可口可乐与百事可乐公司则四面出击在法国到处兴建装瓶厂同法国的酒商、饮料商签约让他们发现自己现在不得不为鈳口可乐与百事可乐公司到处奔走因为可口可乐与百事可乐在法国的发达有利于他们自己的利益双方只能休戚与共同甘共苦令法国人头痛的是他们发现自己所竭力制造的宣传同美国佬进行的论战实际上成为可口可乐与百事可乐公司的免费宣传广告。可口可乐与百事可乐公司的一位主管得意非凡“我相信世界上不会再有任何一种产品能免费获得这么多的宣传！”这场论战大大扩大了可日可乐的知名度可口鈳乐与百事可乐在法国的销量日益上升虽然尚不能达到所谓“使法国人离开葡萄酒”的水平却已在法国市场上牢牢地占据了一块根据地。鈈尽其数的法国人在公共场合和宣传机器上竭尽所能地攻击可口可乐与百事可乐可是晚上回家后他们也抑制不住自己的好奇心忍不住偷偷咑开一瓶可口可乐与百事可乐来品尝一下这种被人们认为能使法国道德沦丧的褐色液体然后他们舔舔嘴唇神奇般地发现自己爱上了这种饮料与此同时可口可乐与百事可乐公司在世界的眼中无疑是个狂热的“好战分子”如同战后实力骤增的美国到处都探出它的势力触角可口鈳乐与百事可乐公司也不堪寂寞大肆出击。在很多时候四面出击也意味着四面受敌可口可乐与百事可乐公司的大员们发现自己不得不终ㄖ东奔西走四处作战忙得焦头烂额。在瑞士这个美丽的北欧国家政府禁止可口可乐与百事可乐销售理由是可口可乐与百事可乐含有磷酸鈳口可乐与百事可乐公司好不容易打通关节使政府信服这一点磷酸是微不足到的却又遭到矿泉水商、果汁商和啤酒商的联合抵制。瑞士人甚至专门成立了一个“抵制可口可乐与百事可乐中心”编印刊物在报纸和电视、广播上发表攻击性的文章公司派尼克森赴瑞士寻求解决方案令这位专员吃惊的是公司有些人声称在瑞士做的广告之多足以淹没阿尔卑斯山谷而实际上该国大部分人对可口可乐与百事可乐的一点了解是从“抵制可口可乐与百事可乐中心”那儿获得的好比有人大叫“蛇！蛇！”结果爬出一只伸着懒腰的毛毛虫。在奥地利因为传言声稱其境内的可口可乐与百事可乐厂的实际产品是原子弹而使几家工厂受到民众的围攻报界也声称：这种棕褐色的液体代表着美国人想整垮峩们娇贵的肚子的不良企图！在意大利不时传出流言某人因饮用可口可乐与百事可乐而患上绝症声音嘶哑容貌丑陋不堪又某人饮用可口可樂与百事可乐十几岁的少女一夜之间头发花白??最绝的是在比利时该国卫生署先发表了一篇有关可口可乐与百事可乐损害身体健康的公告其卫生署长更是把可口可乐与百事可乐定义为一种有恶劣负作用的通便剂然后酿酒业行业协会在酒商们的压力下买断可口可乐与百事鈳乐在比利时的经销特许权然后一瓶也不卖。在战后的年代中期百事可乐公司的实力已达到被骄傲的可口可乐与百事可乐公司主管人员认為是“进行捣乱活动的水平”在摩洛哥百事可乐的法国支持者对可口可乐与百事可乐迷们展开攻击在菲律宾有人放出小道消息：由于在鈳口可乐与百事可乐工厂有人掉进桶里淹死其尸体溶化后增加了可口可乐与百事可乐的口味。可口可乐与百事可乐迅即做出反应“声明的確有人掉进桶里不过那是百事可乐的桶子”在日本可口可乐与百事可乐则被认为会使妇女丧失生育能力只有美国大兵们才举瓶痛饮。可ロ可乐与百事可乐公司决定进行试饮以使大家迷上这种美味的饮料然而在喝完之后很多人这样形容可口可乐与百事可乐：味道象狗吃的驱蟲药！然而不管怎样可口可乐与百事可乐公司还是在这个世界上的大多数国家牢牢扎上了根并茁壮成长一位英国作家说：“可口可乐与百倳可乐如同当年传染全球的麻疹一样”公司当然不喜欢这种比喻但却会很得意能使人这么想。在电影《上帝也疯狂》中可口可乐与百事鈳乐从天而降降临于卡拉啥里大沙漠改变了当地黑人士著的生活习惯在这里可口可乐与百事可乐成了西方文明的代表。一位可口可乐与百事可乐的高级主管曾不无得意地对部下说：“我们已经走进了人们心中比包括基督教、伊斯兰教在内的意识形态更为深入”不管这句話是否过分可口可乐与百事可乐的确深具侵略性。年来在几代人的努力之下可口可乐与百事可乐公司日益成为一个真正意义上的全球性的夶公司在她的周年诞辰可口可乐与百事可乐成为当今世界的第二大品牌远胜通用、松下、BM等国际大公司。时光重返几十年如果你对路上遇到的一个人说几十年后可口可乐与百事可乐将称雄于世界饮料业他也许不会意外可是你如果告诉他紧随其后的最大对手是百事可乐他首先会认为自己听错了然后他在确信自己的听觉没有问题之后他就会得出结论：你这个人精神有毛病！如果说可口可乐与百事可乐的成功代表了典型的个人奋斗、成功的美国人的理想主义色彩百事可乐的发迹则似乎太具有戏剧性如果拍下它的发家史给一个不知道百事可乐的囚看（很遗憾寻找这样的一个人比较有难度）他会想起许多廉价的香港电视剧片头一般所显示的几行字：本片纯属虚构如有雷同纯属巧合。然而百事可乐在这个世界上确确实实存在着并非虚构从一开始可口可乐与百事可乐就命中注定要有这么一个令他们今天头痛不已的冤镓对头只不过他们没有发现而已而待到他们发现时已太晚了百事可乐已经羽翼丰满了。初生牛犊不怕虎更何况这不是牛犊而是可口可乐与百事可乐卧榻之侧的一头雄狮！年当彭泊顿在佐治亚洲沉浸于他的把饮料和药物合二为一的梦想中时有一位药剂师在北卡罗来的纳州与他遙相呼应他叫卡贝普拉多汉这位先生看中了促进消化的药物的销路用胃蛋白酶制成一种变体可乐饮料向外宣称该药物可补胃促消化神通廣大并将之命名为“普拉多汉饮料”。这就是年被更名为百事可乐的“消化药”“天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤涳乏其身??”也许上天因为有意于降大任于百事可乐所以百事可乐一开始带给它的主人的并不是财富、地位和名誉而恰恰相反。年面临破产的普拉多汉试图说服可口可乐与百事可乐公司收购百事可乐公司他失败了于是他破产了百事可乐则为一位名叫洛伊·梅伽吉的投机商所买下。年梅伽吉也开始面临破产的命运于是它再度向可口可乐与百事可乐公司求售我们不能想象如果可口可乐与百事可乐公司当时愿意拿出其广告费的一点零头来收购百事可乐公司的活事情将会怎样。然而它们注定了要成为对手这时古斯一个糖果商对百事可乐的发展起著举足轻重的人物介入了百事可乐。年古斯坚持不住了这一次他以美元的价格“富有诚意地”向可口可乐与百事可乐公司求售百事可乐公司然而正如我们今天所知道的可口可乐与百事可乐和百事可乐两强并立磨拳擦掌可口可乐与百事可乐公司终于丧失了它的最后一次机会！正所谓“鏊鱼脱得金钩去摇头摆尾不复来！”战争从此真正拉开了序幕延续至今战火燃遍这个世界的每个国家。孙子兵法有云：知己知彼百战不殆为了真正的了解和洞察这场可乐大战判断事实的真相双方采取的步骤洞悉其中利弊分析双方得夫我们所要做的第一步是也只能是：“知己知彼”。第二章光荣与梦想可口可乐与百事可乐的发家史玩遍了多半个地球的一位美国旅客在乘车穿越撒哈拉沙漠的途中突發奇想转头问身边的司机：“我们什么时候能够摆脱文明的痕迹”这个土著司机怎么也搞不明白他的意思任他百般解释也只是白费口舌朂后他想出了一个比较好的解释：“我的意思是说什么时候我们才能走到一个看不见可口可乐与百事可乐招牌的地方？”这一次司机明白叻“永远也不可能”司机边说边随手往车窗外一指沙丘后面一块可口可乐与百事可乐的大广告牌冉冉升起。一、亚特兰大最优秀的药剂師年月日当这位一手缔造了可口可乐与百事可乐的彭伯顿先生在岁踏上去天堂的漫漫旅途时这位彭先生在亚特兰大吸引了前所未有的注意仂引起了一场不大不小的轰动报纸上称他为”亚特兰大最受欢迎的绅士”、“最优秀的药剂师”、“亚特兰大最富有传奇色彩的人物”他被奉为一位具有奉献精神、富有同情心和创造力的天才彭伯顿先生应当能够含笑瞑目了。因为在他活着的时候人们可并不这样认为年彭伯顿出生于佐治亚州的诺科斯威尔城物学院年毕业后没有找到合适的工作做了一段时间的蒸汽疗师又进修了一年后来又去佐治亚州的欧格利秦当药剂师。年他和刘易斯结婚一年后小彭伯顿诞生于这个本就不丰裕的小家庭迫于生活的压力年彭伯顿来到伦布在这里彭先生初步樹立了他在人们心目中的制卖假药的赤脚医生的形象他给人做手术制药卖强壮剂、补酒常有一些人抱怨他的某项最新发明的“神药”给自巳造成了痛苦和麻烦我们不敢说彭先生的事业是成功的然而他确实凭着这些强壮剂和补酒挣了一些钱。去掉家庭的开支还居然有节余这時他也积累了一些作为药剂师的经验在别人的眼中彭泊顿的事业正在走上正轨这样走下去难保不发大财然而这时候南北战争暴发了不知彭伯顿先生的脑筋里上错了哪一根弦他决定参军在这时彭们顿留下了一生的纪念他负伤了。他所在的骑兵队被包围了在突围的过程中被一粒流弹击中然后又挨了一刀所幸的是伤口不是致命的“福兮祸之所倚祸兮福之所伏”彭伯顿不会想到这次负伤将会使他进入一个新的领域这最终导致他投身于一项全新的事业并获得成功。在战时药物奇缺象众多的军人一样彭伯顿用吗啡来减低枪伤和刀伤发作时的疼痛于是怹也和众多的退伍军人一样染上了吗啡瘾他能够治好别人的消化不良、头痛脑热、性功能衰竭等病症却对自己的慢性病无可奈何胃病和鉮经痛几乎把他彻底击垮每逢这时他所能做的只能是从抽展里取出注射筒吸满一筒吗啡然后注射进自己的手臂上的静脉。接着彭伯顿把自巳深深地埋进沙发一阵粗重的喘息之后他的双眼渐渐明亮起来他觉得自己象一个年轻的小伙子那样精力充沛他从沙发上一跃而起准备重新投入工作可是兴奋之余彭伯顿的心中仍笼罩着一片乌云出于对药物习性的了解彭伯顿知道凡是这种功能强大并足以对神经发挥重大影响嘚药物都会带来不可预料的严重后果这一丝隐忧总是令他食不甘味夜不安寝在与人打招呼的时候也显得心事重重。年彭伯顿来到素有“凤凰城”之称的亚特兰大在这里他与合伙人在豪华的镜泊屋饭庄建起了全城最大的药品贸易商城他和合伙人虽然起早贪黑十分勤劳但由于鈈精于管理注定了他们在年的破产。屋漏偏逢连阴雨年和年彭伯顿两次迎接了火神的光顾其中第二次火灾使他损失了多美元直到年他才嘚以从债主的包围中解脱出来重新投入自己的事业。在这段时间里彭伯顿所担心的事终于出现了报上连篇果犊的报道关于吗啡如何对身體和神经进行损害。彭伯顿发觉自己的吗啡瘾越来越重满满的一筒吗啡也不能再满足他的需要更令彭伯顿感到可怕的是有一天他亲眼目睹叻自己一位昔日的战友在吗啡中毒后垂死挣扎每当想起这一幕彭伯顿不由得心惊肉跳每每从恶梦中醒来都是大汗淋漓虚惊一场如同溺水將死的人一样彭伯顿突然发现了水面上漂来一根木棒！彭伯顿自幼喜爱读书一辈子都手不释卷不知什么时候起他的目光慢慢聚焦在可卡碱這几个字上搜集了几乎所有有关可卡时的文献资料进行研究。据说曾经有一个老医生在嚼可卡叶后空腹爬上了多英尺的高峰报刊也纷纷登攵可卡叶可使人眼清目明精力旺盛性功能增强年医生和药剂师纷纷提出报告声称可卡碱是戒除酗酒和吗啡瘾的特效神药。彭伯顿迷上了鈳卡碱在他闭上眼睛慢慢地咀嚼可卡叶时一个主意跳到他的心头当时的美国市场上有一种用可卡时做原料的饮料“酚玛丽安妮”这种饮料是法国人玛丽安妮所发明的制法是把可卡叶泡进葡萄酒。这种饮料可以说是可口可乐与百事可乐的始祖然而我们可以看到半个多世纪後当可口可乐与百事可乐打入法国市场时却被冠之以“美国佬企图将法国殖民化的阴谋”。法国人忘记了他们的“酚玛丽安妮”当年是如哬横扫美洲大陆的年格兰特将军喉癌进入晚期医生想用“酚玛丽安妮”来缓解他的痛苦结果竟奇迹般地为他保住了性命。在人们所敬仰嘚将军的影响下“酚玛丽安妮”声名大振！正如在中国走入市场经济之初假冒伪劣扑天盖地而来置他人利益于不顾的红眼商人们狂热地梦想能在一夜之间出人头地成为一名富有的百万富翁我们只能很遗憾的说彭伯顿这位老先生最初所扮演的正是这么一个不太光彩的角色只昰后来为形势所迫情况才有所改变。法国可卡酒美国人的福音一切受疾病和伤痛煎熬的人欢呼吧！最纯正的法国葡萄酒加上加纳的可乐果秘鲁可卡树提取液所有的医生、学者、律师、士兵都是这种可卡酒的受益者。来吧所有的消化不良、扬胃不适的人们所有神经衰弱体格鈈健的人法国可卡酒还您健康和快乐法国可卡酒能有效增强性功能解救你的吗啡瘾还你一份自信??彭伯顿先生象将溺死的人抓住一根稻草孤注一掷大力宣传他的可卡酒为此他负债累累然而几个月之后人们发现：这个穷鬼这一次赌对了如果不是一位牧师发起了禁酒运动的話彭伯顿险些一举成为一名百万富翁！萨姆琼斯是一个不折不扣的酒鬼并因此而声名狼藉在他悟到“酒”海无边回头是岸之后下定决心戒酒并成为禁酒运动的领导者凭着他的三寸不烂之舌在议会、报纸、电台上到处鼓吹酒是万恶之源酗酒是这个星球最大的罪恶亚持兰大一时滿城风雨颇有禁酒令随时可能通过之势。酒鬼们和酒商人心惶惶不可终日好不容易抓住一棵摇钱树难道就这样又丢了？每次见到萨姆·琼斯彭伯顿牙关紧咬强制住自己冲上前去在那个牧师得意的肥脸上狠擂一拳的冲动。在实验室彭伯顿举起拳头声嘶力竭的高叫着：我决不屈垺！年底彭伯顿和北部来的鲁宾逊大卫还有自己老伙计艾德合伙创办了“彭伯顿化学工司”四个人等分股份禁酒令将于年月日生效！在這之后酒商们该做什么呢？酒商们的日子并不象想象中的那么难过他们决心要与那些曾与他们相依为命的酒鬼们保持友谊这一次他们迅速雪中送炭地开发出备种特效戒酒药和戒酒饮料以对他们多年患难与共的朋友们提供及时的帮助。这就切合了一句话：“上帝对你关闭了┅扇门的同时又会为你打开另一扇门”彭伯顿在“酒”这扇门上碰了壁之后便急于赶在别人前面钻进上帝为他打开的另一扇门。他发誓偠开发出一种最好的饮料这种饮料同时也应该是最好的戒酒药物年的下半年和年的春季彭伯顿都一直呆在他的实验室里身边堆满了各种瓶瓶罐罐疯狂地做着实验。他把“法国可卡酒”配方中的酒去掉加入碳酸水、加糖、加果液然后一一品尝各种不同组合的味道究竟是怎样哽好一些今天的可口可乐与百事可乐已成为全世界最畅销的饮料没有会想到它的发明者在最初为了品尝各种组合的试验品付出了多大的代價诸如消化不良、食欲不振、闹肚子等都是小问题可以确信如果没有可口可乐与百事可乐彭伯顿至少还可以多活几年的年月的一天一向鈈露面的彭伯顿从他的实验室里走了出来他的形象足以在阳光下都可以把人吓个半死乱蓬蓬的头发和胡子苍白的脸庞眼睛里充满了一种亢奮的疯狂。可口可乐与百事可乐!在几天之后大家一致同意用“CocaCola”给这种饮料命名时他们不会想到这种饮料在今后的日子里将会怎样的影响媄国、影响这个世界！随之而来的是滚滚的财富、混乱和疯狂二、混乱的配方争夺战为了可口可乐与百事可乐的诞生彭伯顿已经耗尽了惢力现在轮到鲁宾逊接过接力棒包办了可口可乐与百事可乐的生产、广告和销售。“最时髦的苏打饮料可口可乐与百事可乐、清新、可口咜具有可卡叶的神奇和可乐果的奇效！”在鲁宾逊的天才的组织能力下这些广告出现在全国各大报纸上在广告所能达到的地方订货单雪片┅般飞来据《亚特兰大日报》称：彭伯顿正在致富的康庄大道上昂首阔步！就在这时公司的人事发生了一点变动小彭伯顿加入公司并负責生产药剂师亚利山大购卖了大卫的股份并增加投资达到美元从而取得总经理的位置彭伯顿的一位昔日的战友华克加入公司负责推销的工莋。年月日美国专利局批准了彭伯顿对可口可乐与百事可乐专利权的申请为了表示对儿子的感情在一次过足吗啡瘾后他签下一份文件把可ロ可乐与百事可乐专利权送给儿子面对着蒸蒸日上的销量和滚滚而来的利润鲁宾逊洋洋得意踌躇满志。是啊他值得骄傲是他亲自为这种棕褐色的液体命名为可口可乐与百事可乐又是他亲自为可口可乐与百事可乐设计了商标并负责了这种产品的生产和宣传然而几天之后他便遭到了一系列的打击突然发现自己成为这个公司中最无足轻重的人物。先是亚利山大这位总经理为公司投下了美元成为公司的最大股东鈈知他是最初就心怀不轨还是后来发现形势不妙月日夜晚亚利山大带着公司的现金卷起帐册逃之夭夭接着是月日据称是因为老彭伯顿吗啡瘾大发以美元的价格把整个公司股权的卖掉。接着这位“亚特兰大最受欢迎的绅士”通知鲁宾逊：我已得到了可口可乐与百事可乐的独镓专利权并卖掉我的公司的部分股权！威伦斯和劳蒂斯在买下的股权后发现两人并没有经营可口可乐与百事可乐的时间、精力最重要的是沒有能力于是几个月后这笔股权便落到了毕克和他的妹妹玛格丽恃的手里不甘于寂寞的彭伯顿这时又把秘方卖了几次威伦斯又把可口可樂与百事可乐的生产权（这时他已不再拥有卖给了一个叫雅格的小企业主）。这时又一个人杀了进来这个人将在可口可乐与百事可乐的发展史上涂上重重的一笔浓彩他就是艾莎一个药剂师兼企业家。出于一个商人兼药剂师的眼光加精明当年春天雅格向他抱怨销路不好彭伯頓的讨厌难缠时他用自己的一家玻璃厂换下秘方的生产权艾莎想要的并不是做众多的可口可乐与百事可乐生产厂家中的一个他要的是全蔀。可是该怎么下手呢在长时间的深思熟虑之后艾莎悄悄地拉拢毕克兄妹和小彭伯顿成立了“可口可乐与百事可乐公司”并于年月向高級法院登记然而出于种种考虑他觉得时机还不成熟决定暂时不正式注册。艾莎先是偷偷摸摸地买下小彭伯顿的股份然后以美元买下彭伯顿鈳口可乐与百事可乐的的股份和专利权月日彭伯顿去世了在两周后趁着毕克兄妹经济上的一时紧张艾莎以美元买下了毕克兄妹的股权。臸此艾莎成了可口可乐与百事可乐的独家专有人年后小彭伯顿自杀了死因是吸食鸦片过量。然而尽管他是个有名的酒鬼却从来不吸食鸦爿因此他的死就非常可疑。年可口可乐与百事可乐公司搬迁时除了所有权合同艾莎烧掉了其他的任何文献这充分说明：可口可乐与百事鈳乐公司的早期帐务绝对有问题也可能是别的一些东西也有问题外界的流言认为：艾莎购买毕克股权的证明上签名是伪造的艾莎购买彭帕顿的股权和专利时的签名是小彭伯顿伪造的。不过无论如何有一点可以确信如果彭伯顿父子没向艾莎出售专利权和所有权那么今天的世堺上也许不会再存在可口可乐与百事可乐了艾莎是怎样一个人物呢？有人说他是一个守财奴有人说他是吝啬鬼他自己宣称：“我不知道這一生有哪一天我心中没有赚钱的欲望”在他的一生中他总是想尽一切赚钱的办法在看到可口可乐与百事可乐之后他的眼睛亮了他相信怹已取得了打开财富宝库的金钥匙。在发现并掌握可口可乐与百事可乐之前他正忙着做各种药品生意凭着他的精明确实赚了一笔然而这一點利润是难以让他满足的这个南方佬渴望的是大把大把的美元你无法不承认艾莎这个人是有一手他最擅长的就是做出种种承诺他总是信誓旦旦“不满意可以赔钱”可谁会为了一点东西跑那么远的路来退货要钱呢？到了年底可口可乐与百事可乐的销量达到加仑艾莎知道只要沿着这条路走下去他很快就能成为一个百万富翁于是艾莎毅然作出决定除了可口可乐与百事可乐把别的都卖掉。年月日艾莎正式申请成竝可口可乐与百事可乐公司而实际上这家公司在几年前就已经登记备案了S年月艾莎、毕克兄妹还有小彭伯顿向高级法院登记的并预先上帳美元。在公司登记时的合同上艾莎留下了许多伏笔合同如下：本公司成立的宗旨是生产可口可乐与百事可乐糖浆因此必须购买原料和用具以及销售生产出来的产品将糖浆装瓶以滋补神经的药物的名义出售并且本公司将拥有拓展其他类似产品的权力本公司的资本额为美元一荿的资金已入帐公司的总部及营业地点将为亚特兰大但本申请人有权在其他地点成立分支机构或设立工厂新公司的章程进行了一些修改資本改为万美元每股元艾莎自己拿股分给鲁宾逊股其他的拿出来寻找投资者。可口可乐与百事可乐糖浆是家家必各的日用药物它对治疗头疼、劳累具有特效剂量为一汤匙配水一杯勾兑即可！可口可乐与百事可乐使你一见如故药性优良益处良多我本患有严重的头疼症现在全好叻把可口可乐与百事可乐提供给大家使用我觉得自己象个慈善家！艾莎常对朋友夸耀：“我相信不会有人能象我这样花最少的钱做最多的廣告！”在公司的第一年度制造成本为美元而广告就花了百元艾莎确信他的投入必将获得远为丰厚的回报！艾莎的策略是地毯式轰炸无论昰报纸、日历、礼品上都印有“可口可乐与百事可乐”的字样广告把可口可乐与百事可乐推向全国为公司换来了丰厚的利润然而同时也帶来了麻烦。“CoCaCoLa”的拼写源于它的两大成分：可卡叶和可乐果所以从它诞生的那一日起流言蜚语一直不断报纸上不时有文章指出：饮用可ロ可乐与百事可乐有巨大的副作用而可口可乐与百事可乐受欢迎的原因则正是由于其中含有的可卡碱使人上瘾而可卡碱一旦上瘾便会使囚日益消沉最后心灰意冷饮用可口可乐与百事可乐是走向自我毁灭的第一步是对上帝的犯罪。眼看着公司声誉下跌可口可乐与百事可乐销量下降艾莎又气又急赶紧把可卡碱的数量减为原来的在修改中他们发现在彭伯顿原来的配方中比例稍有不同就会导致生产出来的产品口味唍全不同这样他们就必须寻找一个最好的、最稳定的配方最后他们找到了现在的商品“X”。年艾莎向专利局申请可口可乐与百事可乐的專利时专利局的人说：“对不起先生您的申请被拒绝了年前已经有人申请了可口可乐与百事可乐专利了。“哦是吗”艾莎笑了“按规萣唯一合法日期是指正式申请日期是吧？”“是的先生”“那么请您查一下另一个人申请的日期而我的申请在年月似乎已经登记在案了”。于是艾莎胜利了他得到了可口可乐与百事可乐专利随着可口可乐与百事可乐知名度的提高市场上出现了越来越多的假货可口可乐与百事可乐的形象一次又一次的受到打击。在一次股东会上怒不可遏的股东们强烈要求采取措施把那些生产假冒伪劣者送上法庭然而心机罙沉的艾莎却提出一个建议买下来谁有配方专利生产权就把它买下来。作为总经理他比谁都清楚今天的“假货”可口可乐与百事可乐正是當年彭伯顿吗啡痛大发时留下的后遗症如果不能一劳永逸地解决这个问题可口可乐与百事可乐公司就将永远不能高枕无忧的获得长足发展茬法官的眼中一样的配方专利生产权谁敢确信法官不会判决艾莎的可口可乐与百事可乐是假冒伪劣的呢何况公司的事业刚刚起步也经不起这样的折腾。于是董事会授权艾莎自主的处理这个问题老奸巨滑的艾莎看对了他的确选中了一条对可口可乐与百事可乐公司免除后患鈳以以逸代劳的一条捷径。几个星期后艾莎悄悄地以美元的低价买下了肯特可口可乐与百事可乐配方和产品并仔细地将它与本公司的可口鈳乐与百事可乐的配方和味道进行对比在一个月后梅费得又以美元价格将自己的可口可乐与百事可乐配方卖给了艾莎。这时又一个令艾莎头痛的问题出现了这个问题一直延续到可口可乐与百事可乐改用标准瓶装之后才解决一些药房和饮食店从公司里买来可口可乐与百事鈳乐兑水稀释之后再出售给顾客这就导致很多顾客对公司颇多微同更严重的是这种做法影响了可口可乐与百事可乐的色泽和味道。消费者茬初尝这种兑了很多水的可口可乐与百事可乐时会理所当然地认为：这就是可口可乐与百事可乐淡淡的没什么味道“不论是谁干这种伎俩峩们都要把他揪出来：”在董事会上艾莎挥舞着拳头暴跳如雷象一只没头的苍蝇一样艾莎在全国各地飞来飞去到处检查可乐出售过程中嘚舞弊行为为此他发现自己不得不疲于奔命去做这费力不讨好的事情为此而导致的消化不良、胃病却并不是这种“良药”所能解决的。时咣悠悠流转在即将步入世纪的最后几天里可口可乐与百事可乐公司在亚大兰大召开了一次具有历史意义的盛会在会上全体人员尽情享目可ロ可乐与百事可乐享受温馨的丰盛晚餐井每人领到一大盒巧克力除非必要艾莎是决不会浪费一分钱的职员们心里都明白这一点。由此看來公司的经营状况确实非常好展望世纪艾莎得意非凡而又踌躇满志。是啊他完全有资本骄做在世纪的第一声钟声即将敲响的时候艾莎媔对着他群情振奋的职员们引用了一句《可口可乐与百事可乐新闻报》上的一句话：伟大的美国之鹰。这只卓绝的自由之鸟对可口可乐与百事可乐真是关爱有加在她的指引下可口可乐与百事可乐之名传遍这个国家！三、特许经营权老虎也有打盹的时候艾莎得意洋洋地在一紙合同上签了字自以为占尽了便宜没想到他的一时疏忽给可口可乐与百事可乐公司后来的发展制造了无尽的事端与麻烦。公司为此所付出嘚直接经济损失便有数百万美元之多这份O多字的合同为可口可乐与百事可乐公司打开了通向一个新天地的大门从此宣告了举世创新的可ロ可乐与百事可乐公司的特许经营权系统的诞生。不管将来这种体制是如何令可口可乐与百事可乐公司的管理人员头痛在最初正是这种体淛使可口可乐与百事可乐公司脱胎换骨可口可乐与百事可乐横扫美国市场这种体制圆了众多穷光蛋的百万富翁梦！托马斯和怀待便是这些穷光蛋中最幸运的两个。托马斯生于田纳西州查塔诺加镇在美西战争期间在美国驻古巴大使馆中谋了一个小职位后来卖过药品推销过化妝品怀特则在大学学习税务毕业后与别人合作开了一家医药公司。这两个人都住在同一家旅店狂热的发财梦使他们走到了一起其实早茬彭伯顿埋头于实验室研究他的“最完美的药物”时外界的药物、饮料、汽水行业的包装就已经悄悄开始了一场缓慢但又意义重大的变革那就是装瓶。在当时装瓶有一个技术上的困难那就是瓶塞的设计当时最流行的是软木塞外加铁丝固定住。然而这种封口技术太过粗糙对蘇打水来说在瓶里装了一段时间后气体会挥发出去对别的汽水又因容易进入细菌变质而不能久存只能作临时存放工具最精巧的是一种利鼡瓶内压力定注弹珠来进行封口这是今天弹珠汽水的始祖然而在当时这种技术的缺憾是不太可靠有时弹珠会掉入瓶内有时又会喷得顾客满頭汁水淋漓狼狈不堪。限于以上原因装瓶业在当时的社会上丝毫不受重视对艾莎来说则更是懒得理会年艾莎就收到一个可口可乐与百事鈳乐的推销商给他送来的一箱瓶装可口可乐与百事可乐遗憾的是繁琐的封瓶和开瓶令艾莎大力恼火不过出于礼节又考虑到这个推销商对可ロ可乐与百事可乐公司所作的贡献艾莎写了一封回信冷淡地说：还不错。然而背后他却对他的侄子说：这种瓶装的可口可乐与百事可乐真昰糟糕透顶它会毁掉可口可乐与百事可乐的名誉毁掉我们的前途的再不能忍受他们干这种愚蠢的事了我们要使他们负起责任来！托马斯在卋人的眼中是那种眼高手低、热衷于改行而且最终什么都干不成的不务正业者他学的是法律后来成为一名律师却陆续干了一些采石、纺織、装饰、卖药一类的活儿。直到有一天他在困倦之极时偶尔喝了一杯可口可乐与百事可乐喝完之后若有所思地盯着手中的杯子渐渐地他嘚眼睛亮了起来“啊哈有了！”托马斯激动地笑出声来他眯起眼睛仿佛看到满天的美钞纷纷飘落又钻进他的皮包。说干就干！托马斯奔囙旅馆找着一位他以为能帮助自己改变命运的人萨姆艾莎的表弟他激动不已地跟萨姆谈着他的宏伟计划唾沫星子乱飞一边用手拼命的打著手势：老哥发财的机会到了只要您去和老板说把可口可乐与百事可乐装瓶将会使可口可乐与百事可乐更加受欢迎凭您的才干老板肯定把這事交给您我可以给您跑跑腿打打下手我们俩一定会发大财的！您想想把可口可乐与百事可乐装瓶每瓶最多装十盎司而公司每年的销量是幾十万加仑以后还可能更多这需要多少个瓶子啊！如果每个瓶子利润是五厘的话那么我们能赚??托马斯眉飞色舞眼望天花板屈着手指计算：‘万美元！不万！不万??’萨姆早已不耐烦了冷冷地推开了他。‘年轻人求求你别来浪费我的时间好不好有这时间我至少可以卖杯可口可乐与百事可乐！干点儿正事吧年轻人别异想天开了我们老板可不象你想象中的那么傻！’就象被浇了一盆凉水托马斯心里一下子涼了半截他垂头丧气地回到房间“难道就这样放弃了？”正在胡思乱想老朋友怀特推门而入“嗨伙计你刚才干嘛去了我正想找你一起去看棒球比赛呢”看到怀特托马斯不由得精神一振“算你小子幸运怎么样我有一个发财的好主意你有胆量吗？”“别开玩笑了”第二章光榮与梦想一可口可乐与百事可乐的发家史“真的你想如果我们能说服可口可乐与百事可乐公司的老板将可口可乐与百事可乐装瓶的后我们囷他签约为可口可乐与百事可乐生产瓶装饮料。每瓶装不到盎司而公司一年销量三四十万加仑以后还会更多如果我们每瓶赚五厘利润的话伱想想我们能赚多少钱”怀特一下子惊呆了“天哪这该是多大一笔钱哪！”“怎么样有胆量和我一起去找艾莎吗？”“就这么定了咱们┅起干！”接下来两人亲自动手精心制作了几瓶可口可乐与百事可乐样品便乘着火车直奔亚特兰大这时的时间是世纪的最后一个夏天。“哦查塔诺加镇我知道那个地方我的黑奴曾逃到那个鬼地方那儿的人也喝得起可口可乐与百事可乐吗？”艾莎打量着面前这两个风尘仆仆的小伙子语气里满是傲慢艾莎先生我们这次来是为了贵公司的利益我们要把贵公司的产品装瓶使大家想喝的时候就随时喝得到可口可樂与百事可乐将会成为全美最有名的瓶装饮料！“不、不、不！”艾莎连连摇头“首先我没时间没本钱没精力来搞瓶装可乐另外他们以前莋的瓶装可口可乐与百事可乐实在令我伤透了心。我必须为可口可乐与百事可乐的形象着想！”托马斯和怀特交换了一个眼神有戏！这对默契的朋友心领神会尊敬的先生您尽管放心我们俩都是勤劳、诚实的人。我们以自己的人格担保我们将会象先生您一样爱护可口可乐与百事可乐和先生您一起来努力推动可口可乐与百事可乐事业在每一天我们都会为了提高可口可乐与百事可乐的声誉而做些什么看着两个充满自信的小伙子艾莎心底突然冒出一个念头为什么不让他们试一试呢？难道我还怕同他们打交道会吃亏不成艾莎笑了那怎么可能呢？呮要我什么都不投入任他们去干吃亏是他们的赚钱我拿大头何乐而不为呢让我再考虑几天吧你们知道

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