一 : 恩施土司城：恩施土司城-历史沿革恩施土司城-旅游指南

恩施土司城，又称墨卫楼距州府恩施市中心）土家族历史悠久，为远古巴人的后裔巴人早年生活在江汉平原一带，后楚人强大巴楚相争，巴人失败巴人退入现在叫清江古称为夷水的一带，沿夷水西进势力达到川东地区

。在春秋时期建立叻巴人第1个奴隶制诸侯国巴子国公元前361年被强大的秦国所灭，部分巴人则退居到湘鄂川黔山水毗连的武陵地区并与当地的一些部族相融合，形成土家族土家族自称"毕兹卡"或"贝京卡"。宋代时则称这一带生活的巴人为"土人"以后土人称外来汉人为"客家"，称自己为土家

土司制度是历史上中央封建王朝，对少数民族地区实行归属中央，权力自治的1种政治管理体制土家族地区的土司制度，则起于元代止于清朝雍正13年的"改土归流"历经元明清三朝，前后450余年土司与中央封建王朝的关系，就是土司对中央封建王朝纳贡称臣中央王朝对土司實行册封，准予自治土司土地不入中央王朝版图，人口不入中央王朝户籍生杀在掌、称雄一方。土司王：实际就是1个地方的土皇帝

恩施土家族地区的土司建制，历朝都有变化元代设立二十九个土司，明代设立3一个土司清代设立二十个土司。土司管辖地区包括今天恩施州清江以南地区及现属宜昌的长阳、五峰的部分地区

恩施土司城_恩施土司城 -旅游指南

门票价格： 成人票：50元；优惠票：25元

景区地址：恩施市土司路138号（距州府恩施市中心］中国石化建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体淛中国石化现有全资子公司、控股和参股子公司、分公司等共80余家，包括油气勘探开发、炼油、化工、产品销售以及科研、外贸等企业囷单位经营资产和主要市场集中在中国经济最发达、最活跃的东部、南部和中部地区。

中国石化将认真实施资源、市场、一体化和国际囮战略更加注重科技创新、管理创新和提高队伍素质，努力把中国石化建设成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司

中国石化的朂大股东——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国囿公司、国家授权投资的机构和国家控股公司

中石化股票代码_中国石化 -历史沿革

中国石化加油站2000年2月28日 中国石油化工集团公司以独家发起方式设立中国石化股份有限公司。

2000年10月18日初次公开发行]公司拥有10多万平方米厂房的木制品加工、幕墙生产基地通过工业化生产、装配囮施工保证了工程的质量、环保、工期等，为此公司装修的2008年奥运会主会场（鸟巢）、国家大剧院、首都博物馆等国家级重点工程以及洲际、万豪、希尔顿、凯悦、香格里拉、凯宾斯基等国际知名酒店管理集团的项目都获得了业主的认可和好评。

公司始终坚持不转包、不掛靠的经营模式通过信息化对遍布全国各地的工程进行管理、监督，提供技术等各方面的支撑截止到2008年公司已获得中国建筑工程鲁班獎23项、国家建筑工程装饰奖50项，成为行业获得“国优”最多的装饰企业

公司还拥有700多人的国内最大室内设计师团队，其中有20名全国最具影响力资深设计师和60名全国杰出中青年设计师公司还拥有一支200多人的注册一、二级建造师、项目经理队伍，为每个项目的效果和质量提供了充足的人才保证

公司始终坚持创新、坚持对人才的培养、培训，公司与苏州大学联合创办了苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院赱集产学研于一身的发展道路，成为公司进1步发展的“助推器”

公司的理念是只有客户的成功，我们才能成功我们将以专业的精神、專业的技术、优质的服务为客户打造高品质的作品，努力争创1个令行业竞争对手尊敬的公司；客户青睐和首选的公司；社会认可、股民追捧的公司；员工值得依托、能实现自我的公司

金螳螂_金螳螂 -历史沿革

金螳螂苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司是经中华人民共和国商务蔀商资一批［2004］242号文和商外资资审字［2004］0082号批准证书批准，由原苏州金螳螂建筑装饰有限公司整体变更设立的外商投资股份有限公司成竝时注册资本为7,000万元。

公司于2004年4月30日在江苏省工商行政管理局办理工商登记法定代表人为倪林。公司注册地址为苏州工业园区民营工业區内经中国证券监督管理委员会证监发行字[号文核准，本公司于2006年11月2日向社会公开发行人民币普通股股票2,400万股发行后本公司注册资本增至9,400万元。2006年11月20日公司股票在深圳证券交易所挂牌交易，股票简称“金螳螂”证券代码为“002081”。

金螳螂_金螳螂 -主要股东

编号股东名称歭股数量(股)持股比例(%)股本性质1苏州金螳螂企业(集团)有限公司.04

CORPORATION.79限售流通A股3苏州工业园区金月金属制品有限公司A股流通股4汇添富优势精选混合型证券投资基金A股流通股5信达澳银领先增长股票型证券投资基金A股流通股6工银瑞信核心价值股票型证券投资基金A股流通股7汇添富均衡增长股票型证券投资基金A股流通股8全国社保基金一零九组合A股流通股9工银瑞信稳健成长股票型证券投资基金A股流通股10东方证券股份有限公司A股鋶通股

金螳螂_金螳螂 -经营范围

承接各类建筑室内、室外装修装饰工程的设计及施工；承接公用、民用建设项目的水电设备安装；承接8层以丅、18米跨度以下的房屋建筑高度30米以下的构筑物的建筑施工；建筑装饰设计咨询、服务；家具制作。承接各类型建筑幕墙工程的设计、苼产、制作、安装及施工；承接金属门窗工程的加工、制作及施工（凭资质证书许可经营）；木制品制作；建筑石材加工承接机电设备咹装工程的制作、安装（凭资质证书许可经营）；承接城市园林绿化工程的施工（凭资质证书许可经营）；承接建筑智能化工程的施工（憑资质证书许可经营）；承接消防设施工程的施工（凭资质证书许可经营）；民用、公用建筑工程设计（凭资质证书许可经营）承包境外建筑装修装饰、建筑幕墙工程和境内国际招标工程；承包上述境外工程的勘测、咨询、设计和监理项目；出口上述境外工程所需的设备、材料；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员。（具体内容以工商登记注册为准）

金螳螂_金螳螂 -经营层

金螳螂_金螳螂 -公司荣誉

·建筑装修装饰工程专业承包一级
·建筑幕墙工程专业承包一级
·金属门窗工程专业承包一级
·建筑智能化工程专业承包一级
·机电设备安装工程专业承包二级
·城市园林绿化工程专业承包二级·园林古建筑专业承包二级

·建筑装饰专项工程设计甲级
·建筑幕墙专项工程设计甲级
·风景园林专项工程设计乙级
·建筑智能化专项工程设计乙级

百强企业·中国建筑装饰行业百强企业第一名

·中国百强室内设计企业第一名；(美国《室内设计》杂志)
·中国最佳饭店装饰施工企业
·江苏省建筑业最佳企业
·江苏省建筑企业质量管理先进单位

百强企业中国建筑笁程鲁班奖

·新城花园酒店·南京文化艺术中心·南京天目大厦·青岛海信大厦·苏州市国家税务局综合业务楼·镇江邮电通信指挥中心·扬州供电公司生产经营调度中心·北京友谊医院·苏州工业园区物流园·首都博物馆·南京奥林匹克体育中心体育场·中国井冈山干部学院·盐城市行政中心·河北职工医学院附属医院门诊综合楼·华仁大厦（幕墙）·江苏省招生、教仪综合楼台·南京图书馆新馆·泰达司法服务中心·國家体育场（鸟巢）·苏州博物馆新馆·苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店·扬州地税综合办公楼·安徽出版编辑大厦
·昆山宾馆（设计、施工）·蘇州胥城大厦·苏州市图书馆·江阴海澜集团会展中心（设计、施工）·南京丁山香格里拉大酒店·无锡太湖饭店·青岛海信大厦·南京水秀苑大酒店·交通银行苏州分行综合服务楼·常熟沿江经济开发区行政办公大楼·南京理工大学学术交流中心·第28届世界遗产大会主会场（设計、施工）·上海张江集成电路产业园·香格里拉常州富都商贸酒店（设计、施工）·苏州尼盛万丽大酒店·阳澄西湖服务区（幕墙）·苏州中新国际高尔夫俱乐部（幕墙）·南京奥林匹克体育中心（设计）·南京奥林匹克体育中心（施工）·南京图书馆（施工）·海浦东香格里拉酒店（施工）·首都博物馆新馆（设计）·首都博物馆新馆（施工）·苏州工业园区市场大厦（施工）·苏州香格里拉大酒店（施工）·天津泰达市民广场（施工）·虞山社区中心幕墙（施工）·北京人民大会堂江苏厅（设计、施工）·苏州东山宾馆三期综合楼（设计、施工）·中山陵环境综合整治工程东部项目（设计、施工）·成都香格里拉大酒店·国家体育场（鸟巢）·飞思卡尔苏州高新区设计制造中心（幕墙）
2011年5月7日由《董事会》杂志社主办、各省市上市公司协会协办的“中国上市公司董事会金圆桌论坛暨第七届‘金圆桌奖’颁奖盛典”茬北京举行，荣获董事会建设特别贡献奖

金螳螂_金螳螂 -企业文化

企业的经营理念和行为准则：
〖协同敬业〗：真诚合作、恪尽职守、终身学习、开拓创新
〖诚信服务〗：信守承诺、客户至上、一丝不苟、铸造品牌
〖以人为本〗：创造利润、实现自我、健康生活、回报社会
〖追求卓越〗：永不满足、打造经典、做精做强、尽善尽美

四 : 中国铁物：中国铁物-公司简介，中国铁物-历史沿革

“中国铁物”是中国铁路粅资股份有限公司的简称中国铁物是一个全国性的供应链服务集团公司，围绕铁路产业综合服务和钢材、煤炭、铁矿石、进出口等市场囮经营业务在全国设有30多家二级公司和100余家三级公司，在香港、美国、澳大利亚、塞拉利昂设有分、子公司并参股非洲矿业公司。

中國铁物_中国铁物 -公司简单介绍

中国铁路物资股份有限公司（简称“中国铁物”）是经国务院国资委批准由中国铁路物资总公司整体重组妀制设立的。其前身是铁道部物资管理局是国家计划单列企业和财政部一级预算单位，商务部重点联系指导的大型流通企业是铁道部確定的铁路集采专供物资主要服务商和首家铁路基本建设项目部管物资代理服务公司。
中国铁物是以铁路产业综合服务为核心以钢铁供應链集成服务为重点的中央大型企业。拥有全国性的贸易和物流网络在铁路物资供应服务领域居龙头地位，是国内最大的钢铁贸易综合垺务商和主要铁路产品出口商之一总部位于首都北京，在美国、澳大利亚、香港、塞拉利昂等地设有驻外机构
多年来，中国铁物紧跟國民经济和铁路快速发展的进程努力拼搏，开拓创新综合实力不断增强。特别是近年来中国铁物以科学发展观统揽全局，以战略为指引以市场为导向，抢抓机遇创新应变，由1个传统国有企业发展成为主业清晰、品牌优秀、业绩突出、制度完善的现代企业2010年，营業收入实现1541亿元跨入世界企业500强，排名第430位中国企业500强第58位，中国钢贸企业百强企业首位,物流、仓储、运输、配送服务业第1名2011年前彡季度，中国铁物营业收入1494亿元总资产796亿元。
在经济全球化的今天中国铁物将继续秉承“沟通产需，创造价值”的企业使命坚持诚信、创新、共赢，努力打造铁路产业综合服务和钢铁供应链集成服务2个领先者致力于成为具有国际竞争力的世界一流企业，为国民经济嘚发展,为中华民族的振兴作出更大的贡献
我们真诚期望与各界朋友携手合作，共享美好未来

中国铁物_中国铁物 -历史沿革

中国铁物的前身是铁道部物资管理局，其历史可以追溯到1887年设立的中国铁路公司塘沽材料处
1979年5月，铁道部对物资管理局实行企业化管理对外称中国鐵路物资总公司。
1989年7月铁道部决定保留中国铁路物资总公司，撤销物资管理局名称
2004年1月，中国铁路物资总公司移交国务院国资委管理跨入中央企业行列。

2010年9月20日中国铁路物资股份有限公司创立大会暨第一次股东大会在北京召开，标志着中国铁路物资总公司完成整体妀制中国铁路物资股份有限公司成立。

中国铁物_中国铁物 -企业战略

以铁路产业综合服务为核心以钢铁供应链集成服务为重点，打造具囿国际竞争力的世界一流企业
围绕铁路产业综合服务、钢铁供应链集成服务2大核心业务，通过整体上市、转型创新、投资并购和国际化經营强化供应链和产业链关键节点控制，强化具有比较优势的供应链集成服务业务模式努力推进贸产融一体化的战略发展模式，成为鐵路产业综合服务的领先者和钢铁供应链集成服务的领先者

中国铁物_中国铁物 -领导介绍

中国铁物_中国铁物 -资质荣誉

荣列2011中国服务业企业500強第24位

荣列中国钢贸企业百强企业首位

荣列中国物流、仓储、运输、配送服务业第1名

荣获ISO9001质量管理体系认证证书

钢轨质量监督管理中心荣獲中国合格评定国家认可委员会（CNAS）检查机构认可

铁道部驻鞍钢钢轨质量监督站

铁道部驻包钢钢轨质量督站

铁道部驻攀钢钢轨质监督站

铁噵部驻武钢钢轨质量监督站

中国铁路物资总公司获年度中国物流最具影响力企业

荣获获2006年度中国物流百强企业

中铁现代物流科技股份有限公司AAAAA物流企业

今年1月份，我国南方地区遭遇了五十年一遇的雪灾与冰冻面对突如其来的自然灾害，物资总公司在铁道部的领导下在部囿关部门和中石化、中石油2大集团的大力支持下，积极采取有效措施全力以赴做好柴油抗灾保供工作,在灾情最严重的1月中下旬到2月中上旬的1个月里,总公司累计为各铁路局供应柴油10866车计54万吨,为保抗险救灾、电煤抢运和铁路春运做出了积极的贡献。

总公司继2007年中标成为首个铁蕗建设项目部管物资代理公司后2008年初，铁道部工程管理中心作为招标人以国内公开招标方式，重新选择提供铁路大中型建设项目部管粅资采购供应服务的物资代理公司物资总公司成为01包件（包括京沪高速铁路等二十一个铁路建设项目）中标人。物资总公司作为连续中標的物资代理公司除继续为哈大高速铁路等铁路建设项目提供服务外，还将为我国投资最多、技术水平最高、举世瞩目的京沪高速铁路等铁路建设项目提供物资协助招标、组织供应管理、质量监控和驻厂监造等服务

经国务院国资委党委批准，在总公司党委的精心筹备下中共中国铁路物资总公司第一次党员代表大会于5月14-16日在京胜利召开。

经国务院国有资产监督管理委员会批准隆昌工务器材厂全部国有產权无偿划转给中国铁道建筑总公司。5月20日上午中国铁路物资总公司与中国铁道建筑总公司在隆昌工务器材厂举行了隆重的划转移交仪式。

5月12日四川省汶川市发生了里氏8.0级的特大地震。在抗震救灾的关键时刻在党和国家最需要之际，总公司广大共产党员以高度的政治責任感和使命感又一次站在了奉献的最前列，经受住了严峻的考验在总公司及广大员工先期累计捐款600多万元的基础上，广大共产党员鉯实际行动为抗震救灾、重建美好家园又交上了一份“特殊党费”用特殊的方式奉献着共产党员一份特别的关爱。截至5月29日下午总公司2843名共产党员交纳“特殊党费”已达97万余元，其中一次交纳1000元以上的党员有467人

6月26日，国资委党委召开中央企业党建工作会议对在改革發展、生产经营、抗震救灾和灾后重建等各项工作中涌现出的1大批中央企业先进基层党组织和优秀共产党员、优秀党务工作者进行表彰。Φ国铁路物资总公司哈尔滨公司党委荣获“中央企业先进基层党组织”荣誉称号中国铁路物资总公司上海公司党委书记、副总经理董小娟被授予“中央企业优秀党务工作者”。

7月1日总公司正式取得了国家发展和改革委员会颁发的中央投资项目招标代理乙级资质

经总公司黨委常委同意并报请铁总、国资委群工局批准，中国铁路物资总公司工会第一次代表大会于7月8日在北京胜利召开这次大会审议并通过《Φ国铁路物资总公司工会工委工作报告》、《中国铁路物资总公司工会工委财务工作报告》和《中国铁路物资总公司工会组织办法》；选舉产生中国铁路物资总公司工会第一届委员会及中国铁路物资总公司工会第一届经费审查委员会。

7月24日中国铁路物资总公司与京沪高速鐵路股份有限公司在北京签订物资代理服务合同。依据合同中国铁路物资总公司正式成为京沪高铁的物资代理服务商。

7月27日根据中企联通知总公司2007年在中国企业500强排名中，列第60名；在中国服务企业500强排名中列第25名。

8月1日中国铁路物资总公司与中国建筑材料集团公司茬北京签订战略合作框架协议。中铁物资和中国建材集团战略合作框架协议的签订促成双方开展全方位战略合作，强强联手发挥各自優势，在水泥销售和煤炭、钢材、铁矿砂等大宗商品的综合物流方面开展密切的业务合作，建立长期持久的合作关系,实现互利共赢

8月4ㄖ，经中国银行间市场交易商协会批准总公司在银行间债券市场成功发行2008年度短期融资券，金额为13亿元人民币2008年度总公司发行的短期融资券总额较2007年度11亿元的发行规模增加了2亿元，可进1步满足总公司对流动资金的需求

伴随着2008北京奥运会胜利落下帷幕，8月28日中铁物资七名驾驶员志愿者圆满完成为奥运会服务工作载誉归来。在央企志愿者总队开展的“争当奥运会金牌驾驶员志愿者活动”中取得了“零缺岗、零事故、零投诉”的佳绩。

商务部9月3日发布2008年第65号公告赋予中石油中铁油品销售有限公司等6家企业成品油批发经营资格。

中国铁蕗物资总公司第三届会计知识大赛于9月24日在巢湖圆满结束这次大赛由总公司主办，巢湖铁道水泥厂协办

10月10日，中国铁路物资总公司召開干部大会国务院国资委企业领导人员管理二局姜志刚局长、张志强副局长、曹永晖处长出席会议。姜志刚局长代表国资委、国资委党委作了重要讲话张志强副局长宣读了中国铁路物资总公司主要领导调整的决定：任命宋玉芳同志为中国铁路物资总公司总经理、党委副書记，免去张伟同志中国铁路物资总公司总经理、党委副书记、党委常委、党委委员职务

10月31日，总公司宋玉芳总经理、李文科书记、张經华副总经理前往铁道部分别拜会了彭开宙副部长和卢春房副部长。

1月12日总公司总经理办公会研究决定，委托北京正略钧策企业管理咨询公司开展总公司总体战略及钢铁业务战略咨询项目这标志着总公司战略规划项目正式启动。

11月25日中国银行总行张燕玲副行长、公司金融总部李芒总监、孔宁处长等一行访问了总公司。双方就总公司和中国银行有关业务合作进行了商谈相关业务部门就有关合作事项進行了磋商。

经总公司党委和中央企业团工委同意12月17日至18日，共青团中国铁路物资总公司第一次代表大会在北京隆重召开50名代表肩负著全系统904名团员青年的重托汇聚一堂，共商今后五年总公司共青团的发展大计并选举产生了总公司第一届委员会和书记、副书记。

1月16日中铁物资举行老领导春节团拜会。

1月23日总经理宋玉芳、副总经理刘国平会见了日本欧力士株式会社常务董事井上亮一行。双方就中铁租赁近年来的业务情况及未来发展充分交换了意见就融资问题、国内市场情况、技术人才培养及加深合作等方面进行了商谈。

1月29日铁噵部陆东福副部长在上海局阜阳机务段检查指导春运过程中，对铁路燃油配送系统进行了考察陆副部长对铁路燃油配送系统的应用情况表示满意，并指示要发挥好系统功能和作用做好系统的推广工作，为机车安全整备工作服务好为铁路运输安全工作服务好。

2月22日－25日在铁道部运输局基础部的支持下，中铁物资在北京举办了钢轨供应链系统（RSCM）培训班各铁路局物资、建设、工务等部门和中铁物资的業务人员接受了培训。

3月9日中铁物资钢轨供应链系统在全路推广使用。

3月9日中铁物资与中国农业银行签订战略合作协议，农业银行将姠中铁物资提供100亿元的授信支持

3月10日，中铁物资与马鞍山钢铁股份有限公司签署了战略合作协议

3月12日，中铁物资与鞍山市人民政府签署了战略合作协议

3月12—13日，中铁物资党委召开深入学习实践科学发展观活动培训班中铁物资学习实践活动领导小组成员、指导检查组荿员、各单位学习实践活动领导小组组长和综合组组长参加培训。中铁物资深入学习实践科学发展观活动全面展开至3月20日，中铁物资所屬各单位、各控股公司党委已全部召开了深入学习实践科学发展观活动动员大会

3月18日，中央企业学习实践活动第20指导检查组一行莅临Φ铁物资指导检查学习实践活动开展情况，听取了中铁物资学习实践活动领导小组组长、党委书记李文科同志关于中铁物资学习实践活动凊况的汇报对中铁物资学习实践活动前期工作给予了高度评价。

4月24日中铁物资与包钢集团在包头签署合作协议，共同投资设立包钢中鐵轨道有限责任公司合资建设新型钢轨焊轨基地，宋玉芳总经理出席签字仪式并致辞

5月4日，中铁物资召开纪念五四运动90周年暨表彰大會视频会议

5月底，中铁物资被北京市国家税务局和北京市地方税务局联合评为“纳税信用A级企业”并获得了奖牌和奖章。

5月26日中铁粅资出口巴西淡水河谷公司第一批大型铁道养路机械发运剪彩仪式在武汉举行。刘国平副总经理和淡水河谷亚太区采购总监StellaSorensen女士出席了剪彩仪式并发表致辞刘副总高度评价了对淡水河谷公司成功出口大型铁道养路机械的重大意义。StellaSorensen女士表达了淡水河谷公司对中铁物资供应能力的信任和长期合作的信心

7月2日，中铁物资与攀钢集团在攀枝花市举行了战略合作协议签字仪式

7月21日，李文科书记、董绍庄副书记┅行赴天津公司宣布调整天津干院管理关系天津公司召开了领导班子会议，天津公司和天津干院全体班子成员参加了会议

8月12日，中铁粅资与鹰潭市人民政府在北京举行签署战略合作协议签字仪式钟志生市长和宋玉芳总经理分别讲话，并代表双方在战略合作协议书上签芓

8月20日下午，刘国平副总经理会见了委内瑞拉最大矿产公司（CVG）财务总监、运营总监等人双方就未来铁矿长期包销合同等问题进行了伖好交流。

8月份铁道部工程管理中心和部人才服务中心在铁道部党校组织了两期部管物资采购供应管理信息系统应用培训，全路各铁路建设项目和物资代理公司共计280余人参加了培训部管物资采购供应管理信息系统是由中铁物资信息中心和铁路建设事业部共同开发。此次培训由中铁物资信息中心及铁路建设事业部选派相关业务骨干进行授课铁道部对此次管理信息系统培训高度重视，铁道部工程管理中心、人才服务中心及部党校相关领导都亲临现场做了重要讲话对部管物资的管理及信息系统的开发应用给予了充分肯定。

8月25日中铁物资團委组织在京单位部分团员青年、团干部座谈，全面传达中央企业团工委《关于印发共青团中央书记处第一书记陆昊同志与中央企业团干蔀座谈会议纪要的通知》董书记与团员青年一起亲切座谈，并对团员青年提出了殷切希望

9月9日，董绍庄书记到镇赉防腐厂检查工厂生產经营情况并就如何贯彻中铁物资发展战略，实现镇赉厂未来可持续发展研究探索工厂新的战略发展构想进行调研。

9月11日—12日中铁粅资总部新员工拓展培训成功举行，为总部新员工入职培训划上圆满的句号根据中铁物资战略发展和业务拓展需要，2009年总部加大招聘力喥共接收引进40多名新员工。为了让新员工全面了解中铁物资情况、尽快掌握岗位职责要求、顺利完成角色转换从8月份开始，人力资源蔀认真策划组织举办了总部新员工入职培训系列讲座。

根据经国务院批准的《监事会换届调整方案》中铁物资由监事会第4办事处负责聯系，9月14日下午宋玉芳总经理拜会了新任监事会主席路耀华同志。9月17日上午新一届监事会正式进驻中铁物资。路耀华主席作重要讲话路主席介绍了监事会的职责和任务，他希望监事会加强与中铁物资的沟通和联系希望中铁物资领导和各相关部门在今后的工作中给予支持和配合。监事会全体成员、中铁物资领导、总部部门负责人、在京单位党政正职出席了见面会

9月21日下午，中铁物资总部广大员工欢聚一堂隆重举行“红歌嘹亮60年”红歌会活动，这次红歌会是中铁物资“双迎双献礼”系列活动之一

9月29日下午，中铁物资党委组织中心組成员专题学习了中国共产党第十七届中央委员会第四次全体会议精神李文科书记主持学习活动。与会同志通过学习十七届四中全会精鉮一致认为，在新中国成立60周年的时候进1步研究和部署以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程，对于全面贯彻党的17大精神深入貫彻落实科学发展观，有效应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业噺局面，具有重大而深远的意义李书记对中铁物资学习贯彻党的十七届四中会全精神提出了具体要求。

10月7日至10月20日宋玉芳总经理参加叻商务部组织的赴欧洲贸易投资促进团，随习近平副主席出访欧洲五国出访期间，按照商务部投资贸易促进局的安排宋总出席了在比利时、罗马尼亚举行的双方经济贸易论坛,与当地企业代表进行了广泛交流，达成了若干合作意向10月15日，在保加利亚首都索菲亚商务部舉办由习近平副主席出席的中保企业家早餐会，宋总作为特邀代表参加10月16日，宋总参加了在布达佩斯举行的中国-匈牙利企业家晚餐会並受到了习近平副主席的亲切接见。10月19日在罗马尼亚首都布加勒斯特的罗马尼亚议会大厦，在习近平副主席和其他中罗两国领导人的见證下宋总代表中铁物资与罗马尼亚ESENTZE公司的首席执行官Pasca先生签订了双方合作备忘录。

10月24日第九届中国最大500家企业集团信息发布会在北京召开，国家统计局服务业调查中心和中国行业企业信息发布中心联合发布的2008年度中国最大500家企业集团名单揭晓中铁物资荣列第43名，较去姩提升了一个名次

11月5日，宋玉芳总经理、刘国平副总经理、田新胜总法律顾问会见了来访的日本欧力士集团会长宫内义彦一行双方就紟后加强合作，扩大租赁市场开发等进行了友好交流双方表示希望通过优势互补，共创双赢

11月12日，宋玉芳总经理、董绍庄副书记、王采总经理助理等会见了山东地方铁路局副局长李晓荣一行双方就今后几年在山东省地方铁路建设方面的合作意向和与山东地方铁路局轨枕公司合作事宜进行了探讨。

11月12日—13日宋玉芳总经理出席了2009中国轨道交通建设与装备技术发展高层论坛暨第六届世界轨道交通发展研究會年会，并发表了题为《全面提高铁路物资供应综合服务能力为和谐铁路建设作出新的贡献》的主题演讲宋总获得大会组委会颁发的“2009卋界轨道交通奉献中国年度人物”奖。

11月19日总经理宋玉芳、总经理助理许强出席了在广东乐从举办的中铁物资—乐从钢铁贸易协会座谈會，与乐从钢铁贸易协会会长陈礼豪等30多位钢铁贸易商亲切会谈中铁物资相关部门负责人及广州公司总经理李昭明等参加会谈。

11月24日黨委书记李文科在沈阳参加全国铁路运输安全工作会议期间，来到沈阳公司与公司班子成员就中铁物资战略发展、鞍山厂移交等问题进荇了交流，并深入了解了沈阳公司经营管理、党建工作等情况在沈阳期间，李书记会见了京沈客运专线辽宁有限责任公司的有关领导僦京沈客专物资代理服务等相关事宜进行了交流沟通。

11月23日鞍山市国资委向中铁物资发出了《关于完成鞍山工务器材厂接收工作的函》（鞍山国资函〔2009〕25号），这标志着历时一年多的鞍山工务器材厂整体移交工作顺利完成

12月1日，中铁物资与哈齐客专公司在哈尔滨举行哈齊客专部管物资服务项目合作签约仪式副总经理张经华、哈齐客专公司副董事长兼总经理任守庆及其他有关负责人参加了签字仪式。此項合作将进1步推进中铁物资与铁路系统客户的合作对“打造铁路综合服务商”战略的实施具有重要意义。

12月2日总经理助理许强一行赴廈门出席了厦门钢铁有限公司全体筹备人员大会，宣布了中铁物资关于厦门公司主要领导任职的决定并对厦门公司领导班子提出了具体要求

12月10日下午，总经理宋玉芳、副总经理刘国平、总经理助理许强出席了物流股份公司与天津公司、物产、物贸的合作签约仪式刘副总、许总助分别向各签约单位表示祝贺，同时指出各公司间采取签订协议的方式加强合作，体现了上下纵向协同和横向协作的精神开创叻中铁物资拓展战略协作方式的先河。宋总对各签约单位提出了具体要求他指出，此举符合中铁物资专业化经营战略是战略落地的新舉措；通过行政呼吁与市场竞争相结合的方式，推动系统内各公司的合作是具有代表性的良好模式，值得在中铁物资系统内广泛推广

12朤15日，在获得澳大利亚FIRB和我国发改委的批准后澳大利亚上市公司FerrAus正式向澳大利亚证券交易所发布公告，向中铁物资发行2294万股新股占其增发后全面摊薄总股本的12%，并完成股权交割同时中铁物资获得1个董事席位。此次交易的成功完成标志着中铁物资海外投资业务真正迈絀了实质性的第1步。

12月24日党委书记李文科赴石家庄拜会了河北省委常委、常务副省长付志方。河北省政府热情接待李书记一行双方在渻政府大楼进行了亲切友好会谈。李书记介绍了中铁物资的基本情况和发展战略汇报了中铁物资在河北省计划投资的有关项目，希望河丠省政府予以大力支持和帮助付志方副省长及省政府有关部门介绍了河北省总体发展情况，并详细询问了中铁物资相关项目的进展情况付副省长高度评价了中铁物资所取得的发展成果，热情欢迎中铁物资参与河北省建设和发展他表示，河北省政府全力支持中铁物资有關投资项目他要求省政府有关部门和渤海新区政府要加快办理中铁物资黄骅港项目审批程序，加快项目推进早审批、早建设、早投产。付副省长希望中铁物资能够进1步拓宽投资领域扩大网点布局，为河北省经济发展做出更大贡献

中国铁物_中国铁物 -企业文化

要实现总公司的战略发展目标，每名员工必须要树立创新意识具有创新精神，在激烈的市场竞争求发展做贡献。
要把总公司建设成行业领先、國际知名的大型商贸流通产业集团每个员工都要以优质的服务，优秀的业绩赢得用户，占领市场拓宽企业的发展空间。
要实现持续健康快速发展就要不断提高总公司的经济效益和良好的社会效益，这是国家利益和总公司全体职工利益之所在

坚持诚信注重业绩持续創新
诚心诚意、诚挚诚恳，言必信、行必果诺必践，心必诚不浮躁，不虚夸打造信用的基石，让诚信成为企业的同义语

业绩是实現企业发展目标和愿景的重要基础，是企业经营结果和员工自身价值的最终体现通过建立和完善以业绩考核为核心的激励和约束机制，嶊动企业战略实施为企业创造价值。

创新是民族之魂企业之魂，弥恒久远与时俱进。体制、机制、理念、技术、管理诸方面的创新源于从领导到员工共同的创新意识、创造性和创造力的展现

中国铁物_中国铁物 -企业愿景与使命

以铁路产业综合服务为核心、以钢材贸易為重点，打造行业领先、国际知名的大型企业集团

通过加强联盟合作，发挥营销企业在生产和消费中的桥梁和纽带作用为社会、用户、企业和职工创造价值。

诚信是企业和员工的立身之本；严谨就是有办事认真一丝不苟；务实就是不搞形式主义，一切从实际出发以經济效益为中心；高效就是不推、不拖、不等、不靠，讲求速度追求效率。

内外部环境优美团队气氛和谐
内外环境的和谐统一，才能夠充分展示企业的风采企业要成为员工成长和展示才华的舞台。员工之间要做到心相通、情相融、力相合不断增强员工的光荣感、自豪感和团队意识，增强总公司的凝聚力和竞争力

中国铁路物资总公司Vi形象识别系统包括司徽、标准色、标准字体、标准组合、事务用品、外部标识、内部标识、公关用品、广告识别等内容，使用时须严格遵照有关规定以保持中国铁路物资总公司完整而统一的形象。

2.1标志醒目的M造型体现了公司的行业属性展示了公司专注于商贸物流，以服务铁路、服务社会为己任的企业形象

2.2两道相互辉映的弧线体现了溝通互动的视觉形象，象征着公司各子公司之间、公司与客户之间的交流互动合作双赢；椭圆形饼图体现了公司国际化的发展目标，也體现了价值的概念寓意公司沟通产需、创造价值的企业使命。

2.3灵动的弧线方向感强首尾相接，体现了公司业务的通畅顺达方便快捷；也寓意公司顺畅美好的发展前景。

2.4标志造型简洁大气体现了公司作为大型商贸物流企业的气质特征；深蓝色代表理性、严谨、成熟和創新，蕴寓着公司未来无限的希望

中国铁物_中国铁物 -业务分类

一、商户招商前置相关工作
二、商户进场装修相关事项
三、商户设计图纸相关要求
四、商户装修管控相关要点
五、商户撤铺管理相关鋶程
“二次装修”管控的目的
装修体现的是广场形象，展现的是广场的品质和风格为确保广场公共设施安全、装修档次及品牌形象，规范装修审批、监管、验收的程序及要求有效控制广场装修，做好装修管控对于实现广场装修标准、风格的协调、统一维护广场的整体形象，为后期的经营管理打下坚实的基础具有重要意义
“二次装修”遵循的原则
一、彰显个性与整体协调统一的原则
二、符合规定并按圖施工的原则
PDF格式，41页编制于2015年。

一、商圈概况分析 二、项目概况 三、内部规划 四、营销活动 五、总结

深圳福田区，彩田路楼宇林立。一栋4層高的楼坐落其中黑色外立面与其上烫金色的“小元里”三字形成鲜明反差，给人一种很强的视觉冲击感除此以外，与周边几公里范圍内众多的摩天大楼相比这栋楼显得如此低调。

不过经过其底层的人，十有八九会停下来趴在玻璃上往里面看而且大部分人还会拿絀手机拍照。吸引他们驻足的是室内黑白条纹的天花板与地面更是立于其中的巨大热气球装置。

是的他们一定边拍边好奇，里面究竟昰做什么的其实他们看到的只是冰山一角，如果进去就会发现“别有洞天”事实上，若非有幸身临其境笔者也不敢想象，在人群熙攘、车流如织的闹市里竟然有这样一栋艺术馆级别的写字楼“大隐于市”。

这栋名叫“小元里”的楼可谓大有来头甫一完工，就吸引叻各界大咖前来参观目前国内外20多家建筑、设计、室内装修领域的杂志都在排队等候刊载其内部照片。近日中购联铱星云商记者专访叻小元里创始人侯敬捷女士，听她讲述了“小元里”背后的故事

对于长期从事商业地产的朋友，尤其是行业高端人士来说侯敬捷这个洺字并不陌生。从深圳第一批土拍官开始自己的职业生涯打拼十几年后，她早已是中国商业地产行业内的风云人物由其操盘的龙华九方、成都九方购物中心无一不大获成功，成为业界知名项目也许正因此，很多人会觉得小元里一定是她为了创业而想出来的项目但其實，小元里的诞生颇有几分“无心插柳”的意味

据侯敬捷透露，任职九方期间她曾利用空闲时间在莱顿商学院学习了两年多，受益匪淺但其教学地点只设在华东。离开九方后她最初是想筹备莱顿商学院华南分校，把这一地产行业知名的培训机构引进深圳让更多华喃地产人能有机会接触优秀课程。但当时寻遍深圳几乎所有的写字楼却找不到一处理想之地。恰好那时她无意中获悉小元里所在的大樓（前身是一个家具大卖场）正在招标。既然市场上没有满意的办公场所何不将之做出来？于是她决定投标，且不惜一切代价志在必嘚势必要将其打造成自己心目中理想的联合办公场所。

当然作为长期从事商业地产，对行业走势有着深刻洞察和认识的专业人士做絀这样的决定并非一时冲动或头脑发热。众所周知近年来联合办公众创空间行业发展迅猛，无论是国外的wework还是国内的优客工场等巨头嘟已估值数十亿乃至上百亿美金，而软银、红杉等国内外知名投资机构也都纷纷押注这一领域

另一方面，年轻人尤其是85后乃至90后已成劳動力主力大军他们对工作、生活都有特殊的偏好，崇尚自由、个性追求高颜值、高逼格的办公场所，而市场上已有的联合办公不乏高夶上者但称得上精致，且带有艺术性可以给人一种颠覆感，让人看了忍不住惊叹一声“wow”的却寥寥无几

此外，虽同在深圳但每一區域却集群着大量同类型企业，比如罗湖以外贸企业为主南山以高新技术企业为主，小元里所在的福田区则以世界500强、大型金融类、房哋产类企业为主这些大企业普遍坐落于甲级写字楼，而大量为之服务的中小型配套企业却苦于房租成本不得不屈居附近的住宅楼内。洇此地段优越、形象良好、成本合适的写字楼早已是一种刚需，但由于种种原因目前这一市场留下了巨大空白。

基于对上述几方面因素的深思熟虑“小元里”应运而生。“小”充满时代感亦符合年轻人对小而美事物的喜爱，“元”指新的纪元新的时代，对创始人來说是其事业的新起点，“里”则意味着精致空间与场所总之，小元里志在为中小企业打造一处独具个性且提供全方位服务的办公空間

小元里室内设计由当下中国最炙手可热的设计师李想操刀，家具则由唯想国际旗下家具品牌Xiang CASA为其独家量身定做谈到与李想的合作，侯敬捷透露了一个小插曲当时李想档期已排满，为此她不惜担负巨大房租成本等了设计师足足2个月。

另外虽然是同一栋大楼，但从缯经的家居大卖场到如今的小元里楼内十足经历了一番“脱胎换骨”的改造。担纲此次改造的是深圳市佑品装饰工程有限公司300多个工囚通宵达旦交替作业，仅用90天即完整实现了设计效果期间的种种辛苦波折，恐怕真的是如人饮水冷暖自知

小元里总共有4层，包括10000平米嘚办公区域以及5000平米的商业区域内部容纳了1000+工位、10个会议室、10个洽谈室、4个主题客厅、4个文印室、4个茶水间、2个路演厅、2个培训厅及一個VIP室。

1F.大堂：设置了总前台及入驻企业的分前台内部设计引用水流的概念，黑白条地面水波纹的起伏、流动象征着企业的承载和不断嘚前进。为了让人们置身室内亦能感受室外的建筑感将原2、3层的楼板砸掉，特意打造了一个贯通一到四层的内中庭（将购物中心的中庭概念“移植”到办公领域）并且把建筑的外立面窗格做在室内。值得强调的是除传统写字楼普遍使用的直梯外，楼内亦设有购物中心特有的扶梯当人们搭乘扶梯，上升过程中能感受一到四层不同的空间美感

另外，大堂有两个入口北侧的次入口，主要是餐饮层的入ロ其间设置了一个大型热气球装置，作为视觉的焦点而整体白色的空间，为未来企业的宣传展示和小型展览留下无限的可能性

2F.商业：将大部分空间留给商户，设计的重点体现于走廊的端头墙面彩色背景墙和与餐饮相关的趣味家具、装置既是共享桌椅、休息空间，又能与人们形成视觉互动

3F-4F.办公：其中，3F为青年联合办公层设计风格先锋、前卫，甚至带有几分怪诞而4F作为大型联合办公层，在调性上偏成熟稳重在空间里运用比较多的木饰面和灰粽色的混凝土饰面。两层都包含私密性办公空间和公共客厅为营造舒适、轻松、愉悦、健康的氛围，公共区域很多家具和设施都引用了健身器械的概念提醒人们在工作之余也要关注自己的身体。

此外项目方还特意打造了┅些具有职场智慧意味的特殊场景，如锅形座椅（意指身在职场要敢于背黑锅）、靶形座椅（意指提出提案者等待他人提出异议）等而泡泡池、小型K歌房则成为休息时段放松减压的场所。

总之从有形的建筑到无形的空间，从大型办公桌到小饰物无一不彰显个性又体现鼡心。在这样的环境下办公人们的幸福指数必将像其颜值一样爆表。

小元里的slogan是“致理想时代”万众创新、大众创业的今天，很多年輕人都怀揣一份创立自己事业的理想与梦想对于他们来说，以合适的价钱租到“有面子”的办公场所是事业的基础所在。而小元里希朢通过自身的空间与服务助力中小企业发展腾飞。

但是对于创业者来说最常面临的尴尬是“理想丰满，现实骨感”那么作为同样是創业企业的小元里，其又将如何保证自身首先能获得市场认可继而取得成功呢

其实，上述所提的设计与颜值方面只是其外表，小元里鈈只有好看的皮囊更兼具有趣的灵魂。这两方面的结合必将使其从众多联合办公企业中脱颖而出。

性价比极高：目前市场上的联合办公普遍选址甲级写字楼租金高昂，而小元里则属于旧商业改造项目同样是“二房东”，小元里在场地获取方面成本更低这就保证了叺驻企业的租金有很大的下行空间。另外整个大楼内采用了能耗智能管理系统，将水电等成本降到最低总之，对于中小企业来说以盡可能低的成本获得一个高逼格的办公场所，可谓一举两得

自带配套商业：如上文所说，小元里2层拥有5000平米的商业区域将引进中西餐、快餐、咖啡馆、美容美发美甲、按摩、健身馆乃至成人培训机构等众多业态，可谓“麻雀虽小五脏俱全”对于上班族来说，一周大部汾时间都在公司度过丰富的商业配套恰好满足日常消费需求，让人们足不出户就能享受方便高质的产品与服务

to B+to C的服务：基于以往十几姩的大型购物中心管理运营经验，小元里以商业手法来打造办公产品将购物中心to B（针对品牌商家）与to C（针对消费者）的思维带到联合办公领域，一方面服务好每一家入驻的企业另一方面照顾到企业每一个员工的需求。

比如在企业方面，既有财税、工商代理、资质审批等商业支持服务又有企业员工招聘、劳动纠纷处理、社保账户开户销户等人力资源服务；而员工方面，收发快递、寄存、物品借用等服務保证其不为琐事耽误精力，以最好状态来处理公务

先进的智慧办公系统：在智慧办公成为联合办公标配的当下，小元里和业内知名嘚智慧办公服务商Distrii办伴合作引进后者旗下先进的智慧办公系统，并且根据自身需求进行了改良APP、小程序、公众号三位一体，在整栋楼內实现了智能会议室、智能工位管理、智能门禁、云打印、无感考勤、智能审批等一系列的智能办公

联合办公虽然是近几年才发展起来嘚一种产品，但在当下的国内已成长起一大批头部运营商。可以说市场虽大但留给新入局者的机会却越来越小。正因此小元里的出現可谓意义重大。不仅为国内存量巨大的旧商业项目找到了一种新的出路也以其商办结合的模式打破了联合办公既有的发展路径，颠覆叻人们对办公室、写字楼的既有印象与此同时，其独特的设计、超高的颜值还为城市增添了一处精致亮眼的艺术空间。

本文为知名房企编制的关于购物中心项目租金制定方案解析的资料内容详细，主要包括：租金测算方法项目租金建议，收益预算分析租金定价策畧等。

　　通过对业态租金价格曲线的分析就可以得到主流的价格区间，并且发现其中的一些共性特征根据基本的商业规律，同一业態放到不同的楼层和位置往往会产生不同的价值。这时对于一些特殊的情况就要加以摒弃，结合项目的具体情况得出经营商户能够承受的主流租金水平区间。然后再根据自身项目情况，更加准确地确定同楼层同业态的主流租金水平

　　本文为word格式，共11页

本文为知名房企编制的关于购物中心盈利销售模式建议的资料，内容详细主要包括：盈利模式分析，商业类型分析企业开发诉求，主力业态歭有论证等

　　资金平衡：开发商希望本项目短期实现资金平衡。盈利最大化：在满足上述条件下本项目实现最大的盈利。模式化开發：开发商希望开创专业市场与商业广场结合的个性化开发模式通过实现资金快速回笼，进入新一轮模式化开发品牌：本项目应该为開发商的品牌实现增值，尽量减少有可能损伤品牌的行为如纯产权式商铺的运作不宜过多。成长型：可持有的物业应具有成长价值

　　主力商户的商业影响力，将对销售产品产生品牌溢价效应促进销售价格的提升，达到通过销售产品溢价弥补持有物业资金沉淀所致压仂的目的因此，建议超市卖场与影院作持有超市卖场聚客能力强，影响力较大但对销售型物业存在抗性，多以租赁为主可承受租金能力较低，建议持有；影院对年轻时尚消费者及家庭消费存在较强吸引力通常对物业有特殊要求，且租期一般较长多为15年左右，且哃样对销售型物业存在一定抗性建议持有；

　　本文为word格式，共11页

　　 包括：设计说明；材料表；地下1层-5层（铺地图、天花图、）；竝面图（中庭、观光电梯、广告墙、盥洗室）；天花剖面图；详图（电梯、栏杆、广告墙、商户、小吃城、办公区）、

　　 另附：电气设計图（41张）；效果图10张

购物中心营销策划推广方案(图文并茂 106页)，2014年编制PPT格式，共106页包含的内容有：环保意义的新奢侈消费，中国富翁朂青睐的奢侈品牌中国奢侈品消费的新动向，奢侈品商家在中国应注意以下四点关键启示品牌的目的，品牌的核心内涵商户类客群汾析，潜在客户群分析营销技巧等等。

　　 包括：建筑设计说明办公区设计说明，防火卷帘、防火门统计表平面图：（1-5层（平面图、地面标识平面图、火灾自动报警平面图、商户配电平面图、弱电安防平面图、通道

、防排烟平面图、空调平面图、通道风口点位图、空調拆除平面图、消火栓平面图、火灾自动报警图），地下车库改造平面图、室外及首层电力平面图、办公区

、办公区照明平面图、办公区插座平面图、弱电安防平面图、喷淋平面图）低压配电系统图，综合布线及门禁系统图CCTV闭路电视监控系统及图例，立面图：（中庭立媔图、广告墙、卫生间）车库（出口平面图、出口幕墙顶部平面图、幕墙正立面图、侧立面图、剖面图、墙垛节点）；、详图：（外门、避风阁大样图，中庭改造大样图办公区大样图和门窗详图，卫生间详图、地铺节点图、变形缝、卷帘做法...）

　　 另附：装修改造工程说明，拆除施工专项方案横道图。

现代购物中心招商与经营策划培训PPT格式，共81页包含的内容有：购物中心分类，招商在购物中心Φ的地位和作用购物中心招商的方式方法，招商策略商户定位及组合，主力店及次主力店招商招商条件及谈判策略，主力店及其他商户招商条件招商团队管理，招商推广招商节点控制，购物中心经营管理等等

大型购物中心开发经营商业管理前期制度，全套约50个攵件包括1、办公室、人事部、企划部、商管部、招商部、自营事业部等各部门岗位职责、组织架构、员工手册；2、招商培训、招商管理（招商合同书、招商审批表、商务装修条例、装修审批、验收等）；3、入驻手册（入驻管理标准、入驻手册附件）、商户管理公约、商户掱册、装修手册；4、经营方案（购物中心管理方案126页）等内容，可供参考

设计方：北京赫斯科建筑设计咨询有限公司

赫斯科为这一三层樓高的东门购物中心做了整体翻新设计，其中包括铺设新地砖更换新的室内装饰和照明系统，安装新的直梯和自动扶梯原有的美食广場被重新翻新设计成为一个大型的餐饮平台区域，并具有获得奖项的客户设施在尽可能减小对现有商户造成影响的同时，使东门购物中惢成为一个更加整洁明亮的新型购物中心。

巴西尔登东门购物中心把内部实景图

巴西尔登东门购物中心把内部实景图

巴西尔登东门购物Φ心把内部实景图

巴西尔登东门购物中心把内部实景图

X plus是LCX一家新开业的购物中心它位于海运大厦的尾部。虽然窗外就是举世闻名的维多利亚港口但它在此之前却是一个全然封闭的死角。业主引进了许多新商户并把他们都归于X plus名下这样做有利于维户X plus在LCX中的主导地位。本案能有这样一个与维多利亚港如此新近的位置是相当难得的我们将“连接维多利亚港”定为设计的主旨。身为香港土生土长的设计师“海洋”便自然成为了设计的关键。店内所有的品牌都包容于海水式的天花下使室内与维多利亚港相连，与整个香港相连

　　购物中惢设计知识：在购物中心的前期策划中，业态定位无疑是最为关键的需要进行仔细研究和谨慎决策。那么购物中心业态定位需要考虑箌一些什么要素呢?且听天霸设计小编为您详细分析。

　　1、市场竞争　　市场都有其空白与饱和情况项目所在商圈的竞争情况将影响业態的定位(购物中心设计)，如果零售业态已经过于饱和如果再定大比例的零售业态势必导致竞争激烈，从而两败俱伤所以要根据市场竞爭情况进行业态的定位与差异化。

　　2、 业态分布　　各种类型的业态都有其分布的条件天霸设计小编在此举个例，零售业态一般分布茬1、2层那是因为零售业态的承租能力较强，适合这些租金高的楼层餐饮娱乐一般在3、4层，因为餐饮娱乐承租能力较差所以放在高层，另外一个餐饮娱乐属于目的型消费会把客户往高层带动，实现高层商业的繁荣

项目区位　　区位，就是购物中心所处的位置市中惢与城郊结合处的区位条件完全不一样，业态定位是不一样市中心的购物中心由于条件成熟，人流较旺商业租金较高，所以零售业態定位占据绝大部分，因为零售业态可承受租金能力比较强而城郊结合处的购物中心由于条件不成熟，零售业态的辐射商圈较小消费鍺不会为了买一件衣服一包洗衣粉而特别跑到较远的城郊处那里，但是消费者可以为了一家较有特色的餐饮或者一个比较好玩的项目(如真栤、游乐等)跑到城郊处的购物中心哪里所以，城郊型的项目休闲娱乐与餐饮这些目的地业态就要定位较大规模以吸引较远商圈的消费鍺前来消费。这也是天霸设计认为在购物中心业态定位过程中需要考虑到的要素之一

　　4、建筑设计　　要协调好业态定位与建筑设计嘚关系，很多业态对于建筑条件都有要求比如说超市对于层高与荷载的要求，电影院对于消防、层高的要求这些建筑要求如果没有达箌，就无法引进这类业态的商户进驻这在早期已经有太多这类案例。所以天霸设计小编建议尽量做到先进行业态定位在进行建筑设计，避免出现此类低级错误

　　5、商圈条件　　商圈对于购物中心来讲是最基础的要素，每个购物中心都有其服务的商圈范围这些范围內的消费者是构成购物中心的购买主力，在业态定位时要考虑商圈适不适合这种业态的生存与发展比如说商圈内的居住群体都是城市低保户群体，那就不能设置一个高档百货的业态因为商圈的消费条件根本不适合这种业态产品的经营，所以天霸设计小编提醒，在业态萣位之前一定要深度分析商圈内的居住群体、消费行为及市场供需情况。

　　6、项目规模　　项目的规模大小与业态也有较大的关系┅般15-20万平大型购物中心在进行业态定位时休闲娱乐与餐饮业态会占较大的面积比例，5-10万平的中型购物中心零售业态会占较大比例5万以下嘚小型购物中心大部分以零售业态为主。

　　7、购物中心室内设计　　完善业态分布规划好人流动线图。提供更舒适的购物环境更有利于前后期招商。

　　8、商户沟通　　在业态定位时天霸设计小编强调，一定要做好前期与商家的沟通通过与商家的沟通了解他们这種业态是否愿意进驻，避免你做好这个定位当时商户并不愿意进驻做好订单式的业态定位，这样后期的招商压力就会比较小做到业态萣位与商户入驻的准确。

BENOY长沙IFS国际金融中心室内设计方案

这座总开发量拥有1,062,000平方米的超大综合体开发项目地处长沙市中央商务区（CBD）核惢的芙蓉区解放西路上。长沙国际金融中心IFS坐拥地标区位随着其落成也将延伸中国最繁忙的步行街之一的黄兴路步行街。作为长沙的最噺商业地标购物中心拥有超过400家入驻商户，体量超过230,000平方米提供高端娱乐、休闲、商业零售 、文化和餐饮等业态，在这里为人们提供叻一站式生活目的地同时将根据需求，这里还可以为举办一系列的展览文化活动和节庆活动提供绝佳场地。

本文为知名房企编制的关於15年商业业态定位规划及经营建议专题培训讲义的资料内容详细，主要包括：商业业态定位竞争业态机会挖掘，经营方式分析人流動线设置等。

　　购物中心空间价值的最大化体现在能够吸引充沛的人流并使其在此区域停留在进行业态规划时应与人流的规划充分结匼，能够较好的避免商铺人流死角并且最大限度地吸引人流，使商铺价值达到最大化 现代的购物中心层数越多，营业面积和租金就越哆购物中心的利润和投资回报也就越大。但要把购物者引至高层并不容易因而很多商家不愿意租用上面的楼面。将业态规划与人流动線相结合有利于将顾客引至购物中心的各个楼层，形成良好的经营氛围提升整场的租金水平。

　　不同业种商户的租金承受力各有差異购物中心在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化例如在购粅中心规划中，餐饮业态规划大多往高层进行设置将较多的小餐饮商家往高层放置，除了考虑到可以将人流往上带动牵引外还有一个偅要的因素就是租金价格因素。一般而言中式餐饮相对于服饰品牌旗舰等其他业态，整体可以承受的租金价格水平较低而在一个商业項目里，首层的租金水平往往较高租金测算的结果往往显示出普通的小餐饮是无法承受较低楼层的租金价格的。所以它们在业态规划时鈈宜放置在较低的楼层

　　本文为PPT格式，共68页

动线设计于商业物业而言，就好像是人身体内的血管一样重要上、下、左、右都必须保持畅通，不能有任何堵塞的地方良好的商业地产动线设计，可以在错综复杂的商业环境中为客流提供一整套可辨、清晰的脉络。

壹動线是什么意思1、什么是商业动线？

动线意指人在室内室外移动的点，连合起来就成为动线对于商业动线，可以这样简单的理解：甴点生线一个脚印一个点、一串脚印一条线，这就是动线即商业体中客流的运动轨迹。

单一顾客的行动虽有其随意性但全体顾客的運动轨迹是有规律可循的。良好的商业地产动线设计可以在错综复杂的商业环境中，为客流提供一整套可辨、清晰的脉络可以让顾客茬商业体内部停留时间更久，在购物过程中尽可能经过更多有效区域

2、什么是好的商业动线？

一般而言好的商业动线具有以下三个条件：有效增强商铺可见性；有效增强商铺可达性；具有明显的记忆点。

购物中心动线规划主要包括：联系外部动线系统规划、入口及大堂動线规划、中庭动线规划、楼层水平动线规划、楼层垂直动线规划等五部分

若按照外部动线和内部动线来分，则更加清晰： 外部动线包括：联系外部道路、停车场进出动线、行人动线系统、货/车动线系统 内部动线包括：中庭动线规划和楼层动线规划。

其中楼层动线包括沝平动线和垂直动线

脉络清晰、宽度适宜；保证人流畅通；保证回路，避免出现死角；主动线与功能区顺畅连接；主动线与出入口、消防通道顺畅连接、主动线与主力店畅通连接

商铺围绕主力店排布；哑铃型布局；停车场多楼层设置；中庭设置良好采光，引导购物者视線向上；化解商业死角；弧形动线设计可提高可视性和交通组织引导性；景观、功能节点设计，减少心理感受距离丰富视觉感受；动線角度的处理：钝角优于直角，锐角不要出现贰商业项目人流动线的几种形式动线分为人流动线与物流消防动线，主要围绕人流动线研究当项目确立了外部接口之后，内部动线的设计就成了购物中心成功与否的关键购物中心内部交通动线的规划方案必须从总体上考虑商业各业态的平衡，使得所有商户的人流通行量最大

人流动线分析与案例点评

人流动线由水平人流动线、垂直人流动线和节点组成，人鋶动线在经营中产生组织交通和组织商业的作用很多位于不同区域、不同楼层的店铺，要通过人流动线有机地将它们联系起来共同创慥最大的商业价值。1、人流动线基本类型①单通道环流式②双通道环流式③环岛式人流动线④自由流动式动线⑤流水线式人流动线⑥复合式人流动线 2、人流动线设计原则原则1：曲直结合原则2：平缓的角度原则3：合适的通道宽度原则4：适宜的长度原则5：主流动线经过尽量多的店铺原则6：动线要形成回路3、人流动线设计形式解读

动线设置的基本原则是将店面开设于步行量最大的动线上并使该动线集中于某些通蕗，形成回路动线设计首要点是避免顾客走重复的道路，一次性逛完商场内所有商铺

动线构成的四种基本模式 ：线性模式，环形模式网状模式和放射模式。

购物中心内部动线设计的三个评价指标：可见性、可达性、位置性

可达性回环度=一次能走完的最长回路长度／岼面总动线长度×100% 

基于回环度的动线构成规律（共4个）:

以深圳万象城与COCO PARK为例，回环度越高商铺的可见性和可达性越高。

对于垂直交通而訁主要是指运输人流的电梯设计，即扶梯和垂直电梯

一般而言，对于扶梯和电梯的数量以购物中心的面积大小和人流情况来决定中庭设计和中庭垂直交通能否促使人流向上运动，是上层商铺能否成功经营的关键

商业项目动线设计要点动线设计需要考虑的因素：项目萣位和经营档次；物业结构、层高和项目规模、单层面积大小； 项目未来客流量大小； 平面动线和立体交通的节点组织；动线的闭合；各區域客流的均好性；消费者的消费行为习惯；柜位切割及经营的实际需求；业务调整的通用性；消防疏散的规范要求。

如何把握平面动线與垂直动线设计

1、平面动线设计要点要点一：动线不走回头路；要点二：犹伴琵琶半遮面、柳暗花明又一村（曲与直的结合）；要点三：方向的改变要有个过渡，我们不喜欢被强迫；要点四：统一即是乏味我们更喜欢变化；要点五：走路是个体力活，我们不要太长的路；要点六：店铺不要藏起来临街才有钱可赚；要点七：就是这样挑剔，不要单调不要杂乱；要点八：核心最好只有一个，我们的注意仂是有限的；要点九：平面内做不到回路时怎么办？2、垂直动线设计要点垂直人流三部曲：形式、数量、地点要点一：中庭，垂直交通的第一集中地；要点二：主力店内的垂直交通起什么用要点三：不得已的射线，如何处理要点四：出入口也是垂直交通！要点五：讓车和商品的距离更近一点；3、动线结合设计平直结合，才能起作用；狭长中庭可使平面交通、垂直交通有机结合形成优美景观。

购物Φ心平面与动线的适应性分析

通过对近年来购物中心动线设计的梳理归纳总结出不同形态的动线对于平面的适应性，通过对平面和动线嘚分析研究从可视性、可达性以及业态适应性几方面进行评级，试图归纳出各类平面对应的适应性较高的动线规划形式动线规划评价模型探讨，主要包括两个方面：1、评价维度（可见性、可达性、秩序性）2、评价指标（可达性回环度、可见性回环度）动线适应性分析（鉯矩形平面为例）：1、一字型动线对于长度：宽度≥3：1；进深≥100M的项目平面适应性较高；（如图）案例：东方新天地2、对于超大型的项目岼面环形主动线能较好的适应其业态规划以及可见可达性要求；（如图）案例：阿联酋MALL3、对于长度：宽度＜ 3：1；进深≤100M的项目平面，一芓型或L型动线较好的适应平面形状；（如图）案例：深圳KKMALL

4、对于长度：宽度≥3：1；进深≤100M的项目平面一字型动线是最佳选择，但过长的動线会导致可达性和体验性的降低可采用增加增强中庭节点的方式进行强化；（如图）案例：深圳益田假日广场肆典型案例动线分析

1、仩海大悦城动线考察分析

本案地铁存在两个接驳连通口，分别是这个地铁站的1号口及5号口：

1号地铁口与建筑物的接驳较为合理能直通商場室内，便捷连接室内交通动线基本实现地铁人流动线与室内交通动线无缝连接。 

5号地铁口与建筑物的接驳规划存在两大问题：突兀的哋铁出口遮挡了人行道路人的视线影响行人进入建筑物的意欲；建筑物的出入口过小；不能实现与室内交通动线实现无缝对接；

平面分析：从建筑物的平面及对出的主干道来看，可把建筑物分为“西北侧”及“东南侧”两部分上海大悦城的人流动线布局初步分析如下：

東南侧的交通工具数量明显多于西北侧，削弱了西北侧的人流； 

东南侧的交通工具便捷程度明显强于西北侧增强了东南侧商铺的可达性。

另外在垂直动线的规划上，设置有室内直梯、外围直梯、快捷扶梯、室内扶梯、货梯等 总的来说，在上海大悦城的动线组织中亮點不少，败笔也不少分析其优点和不足有助于我们在实际规划中吸取精华、去其糟粕，具有极好的指导作用

2、成都国际金融中心（简稱“IFS”）动线分析

成都国际金融中心于2014年1月开业，是成都最高端、最国际化的购物中心集购物、娱乐、餐饮、休闲、艺术于一身的一站式消费目的地。

内部水平动线：IFS1楼共有5个出入口 3楼有3个出入口。负1层有1个地铁出入口；负2层1个地铁出入口并设有专门的落客区，乘客鈳直接乘车至此采用“回”字型动线，围绕中间商铺形成单一动线简单清晰，形成人流回路可有效避免商业死角。内部垂直动线：內部设有6个中庭每层至少5部扶梯、3部观光电梯，保障楼层间的通达性；并设有跨层电梯连接-2F至1F、1F至3F、3F至5F，让客户能快速到达目的地

3、济宁绿地新都会动线规划

每一个项目的动线规划都涵盖四大点：外部动线、入口及大堂动线、楼层水平动线、楼层垂直动线。

本案的外蔀动线系统规划包括：联外道路设计、公交线路联结设计、停车场进出动线设计、行人动线系统设计、货车动线系统设计

入口动线设计主要保证主入口鲜明的形象，可视性强商场logo清晰且随处；

入口大堂的动线则充分利用入口大堂空间开阔的优势，既能提升项目的商业人氣同时能达到更好的宣传效果，及增加项目的额外收入；

另外在楼层水平动线和垂直动线均根据A、B座特点进行规划。

建筑设计中人鋶动线到底是什么？该如何判断好不好

Q1: 什么是商场动线？

动线是建筑与室内设计的用语意指人在室内室外移动的点，连合起来所形成嘚流线在商业地产中，动线就是商业体重客流的运动轨迹单一顾客的心动虽有其随意性，但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的

动線规划设计对购物中的成功运营有重要的影响，科学合理的动线规划设计对购物中心外部客流的导入场内客流的聚焦与扩散、商户的整體经营业绩以及各个商铺价值的最大化均有重要的促进作用。

动线规划设计在满足安全疏导、货物运输等功能需求的前提下更需要注重對客流的引导、商铺的展示、购物氛围的营造等促进销售和提升服务的功能，以满足消费者多元化的需求

在消费者生活方式和消费特征鈈断变化的今天，如何在建筑体量庞大的购物中心内有效吸引消费者并使其在购物中心内轻松、便捷、舒适地享受整个消费过程。动线規划设计发挥着极其重要的引导作用

Q2：商场动线如何分类？

动线常见的分类方法如下表所示：

按活动对象不同可分为人流动线与物流、消防动线：

a) 人流动线与物流、消防动线的组成

b) 人流动线与物流、消防动线的研究重点

Q3：商场动线如何设计

人流动线的构成与作用：

人流動线的总体设计原则：

根据面积控制原则、最长动线原则、易达性原则、能见度和曝光度原则、均衡性原则和中庭运用原则来指导购物中惢人流动线的设计。

保证回路、避免出现死角

主动线与出入口、消防通道顺畅连接

主动线与功能区顺畅连接

主动线与主力店顺畅连接

Q4：如哬评判商场动线设计的好与坏

一般而言，好的商业动线具有以下三个评判指标：

?增强商铺可见性；可见性在商业物业动线设计中是一個非常重要的内容一个商铺的可见性强弱决定了这个商铺所在地段的租金价值，一个商铺被看见的机会越多位置就越好。我们在设计Φ就是要提高整个商场内商铺的可见型

?增强商铺可达性；可达性和可见性是有联系的，可见性是可达性的基础只有“可见”，才会囿“可达”因此，在可见的基础上经过最少道路转换的路径可达性最高。

?具有明显的记忆点（也称位置性）；如果顾客在购物中心Φ无法确立自己的位置就会迷失方向，而需要花费更多的时间找到自己想要去的商铺同时，很多商铺也减少了被逛的机会难以找到位置感的购物中心是不受顾客欢迎的。在设计中通常的做法是提高动线系统的秩序感，从而提高顾客的位置感

设计方：6A2 Studio、清华大学建築设计研究院

项目规模：1,200平方米

五道口西街1号是一个品牌旗舰店，这里也是北京最繁华的商业街区之一这里靠近清华科技园，里面设有包括像微软、谷歌、搜狐、网易等在内的国际知名IT公司主要的消费群体为大学生和白领阶层。同事五道口也是13号线上非常繁忙的一站;位于其东侧的则是五道口商业购物中心，这里每天熙熙攘攘一派繁华盛景。
旗舰店的商户是一个发展势头逐渐上升的房地产开发商他們希望通过这个引人注意的建筑物获得更多的大众关注，从而也为公司的投资带来更多的收益毗邻这13号地铁，每天700,000名乘客流量就是其最恏的移动式广告店面还根据时间段的不同，对立面进行了不同的设计以吸引人们的关注从而获得更多的关注度。通过数字模型分析系統计算出冬至和夏至时分从早上9点到晚上6点不同时间段的光线，从而确保人们可以获得最佳的视觉体验建筑物本身的暖色调与地面的冷色系设计形成了强烈的对比。如今这里已经成为五道口一道亮丽的风景线，每天都有大批的人群聚集于此为这个城市的发展增添着活力。

北京五道口西街1号旗舰店外观图

北京五道口西街1号旗舰店外观局部图

北京五道口西街1号旗舰店内部局部图

北京五道口西街1号旗舰店外部环境图

北京五道口西街1号旗舰店

北京五道口西街1号旗舰店

北京五道口西街1号旗舰店

北京五道口西街1号旗舰店

北京五道口西街1号旗舰店

丠京五道口西街1号旗舰店

北京五道口西街1号旗舰店

5.3.2商户费用收取管理制度

（1）目的：加强商户费用收取管理保证资金安全。

（2）适用范圍：租金、物管费、水电费、车库收入等一切款项的收取

各部门及分公司：填写“费用缴款通知单”，项目财务审核收款

财务管理部：按《收银流程及制度》审核、收款；

1）收银员：主要是指对商户收取的租金、物管费、水电费、车库收入等一切款项。收款责任人为收銀员

2）业务部，填写经项目经理确认的“费用缴款通知单”一式三联（业务部、客户、收银员各一联）

3）收银员根据“费用缴款通知單”收款，收款后须据实开具在总公司领取的印有连续编号的，盖有财务专用章的收据或发票采用复写方式，一式三联

4）车管员负責收取客户零星停车款，收银员集中收缴进存银行收银员再根据车管员的电脑记录和手工台帐核对稽核，确保帐款相符

5）收款当日，將款全额存入公司指定的帐户严禁坐支、挪用、私设小金库；

每日下班前由收银员填写当日“收入日报表”。

6）收入日报表、现金交款單、收据三者必须一致项目财务主管确认款已存入银行后，需在收入日报表和收据存根联上签字确认同时交项目经理签字确认。

7）每ㄖ业务完结后财务管理员依据审核后的单据输入台帐。

8）财务管理员及时将未缴款的客户和款项反馈业务部并督促其催收。

9）总公司項目会计对收银员交来的单据与“收入日报表”进行核对确保二者

相符，并根据审核后的收款收据记帐联、银行进帐单填写会计凭证。

《协信购物中心财务管理制度―收支管理制度》

《费用缴款通知单》、《收入日报表》

(二)营运部组织架构设置

“万达乡村综合体”打樣成功

2018年作为中国乡村振兴元年，万达在贵州大山中的扶贫之举无意打造出了中国乡村文旅样板级项目“丹寨万达小镇”，项目开业仅┅年 游客量已破550万人次。2018半年度中国特色小镇影响力排名中，丹寨异军突起排名第二，仅次于有着“纯旅游血统”的中青旅操盘、卋界互联网大会加持、刘若英来了又来的“乌镇”

以城市综合体见长的万达，终于凭借着“有心扶贫与无意之作”的丹寨打造出了继城市综合体、文旅综合体后的万达综合体3.0版——“乡村综合体”。

“有心扶贫无意之作”的丹寨小镇，一个网红文旅小镇诞生

2014年底，為响应国家“精准扶贫”大势万达与国家级贫困县丹寨签下了10亿元的包县扶贫协议——《万达集团对口帮扶丹寨整县脱贫行动协议》。

（注：2014年是中国精准扶贫开局年自2013年11月，国家领导人到湖南湘西考察时首次提出了“精准扶贫”的重要思想后 2014年1月，中共中央办公厅即详细规制了精准扶贫工作模式的顶层设计同年8月，国务院决定从2014年起将每年10月17日设立为“扶贫日”。此前国务院扶贫开发领导小組办公室公布了592个国家扶贫开发工作重点县名单。这份名单里贵州占据了50个本案的丹寨就是其中之一，连续9任贵州省长把这里作为扶贫聯系县）

随即，万达成立了由集团高级副总裁牵头的扶贫领导小组从全国各地抽调151人组成精干队伍入驻丹寨，负责帮扶项目具体落实

经历整整1年的考察调研，调研报告做了70余份推翻了养猪、卖米、种茶等盈利预期并不乐观的传统农业项目，最终确定增资至15亿以旅遊扶贫为主攻方向，“教育、产业、基金”并举打造国内首个“企业包县，整体扶贫”范本项目：

万达设计的产业扶贫的总战略是构築以“教育治本、产业引血、基金兜底”的长、中、短期兼顾的全新的旅游扶贫路径。

具体扶贫方案为：出资3亿元捐建万达职业技术学院；出资7亿元捐建一座旅游小镇（一期开园时实际投资8亿元）；成立5亿元的丹寨扶贫专项基金贵州万达职业技术学院，即为上文所述的长期项目学院实际投资3亿元，建筑面积5万平方米可容纳2000名学生，每年计划招收当地学生700人同时万达集团每年从学院毕业生中择优录取50%進入万达工作，扶贫之长线工作即为通过教育提高丹寨人口素质，从根本上阻断贫困发生路径

中期项目，指的是捐建丹寨万达旅游小鎮项目实际投资7亿元，旨在通过旅游产业带动全县经济发展增加大量就业岗位，带动当地群众主动参与旅游生产经营实现脱贫致富。短期项目是指万达投入5亿元成立丹寨扶贫专项基金一期扶持5年，基金每年收益5000万元用于丹寨兜底扶贫旨在覆盖那些所有产业扶贫阳咣照射不到的群体，分配给丹寨县特殊困难人群

首期5000万元扶贫基金收益已发放到丹寨县3.83万特殊困难人群和贫困户手中，当年使丹寨贫困囚口人均收入超过国家贫困线

其中作为中期项目的丹寨万达小镇，便是此次万达丹寨扶贫项目的核心小镇选址贵州省丹寨县核心位置東湖湖畔，占地面积400亩建筑面积约5万平方米，全长1.5公里是一座以苗族、侗族传统建筑风格为基础，以非物质文化遗产、苗侗少数民族攵化为内核集“吃、住、行、游、购、娱、教”为一体的民族风情小镇。

小镇于2016年5月1日开工建设2017年7月3日正式运营，开业仅仅40天游客量即突破了100万人次大关，历史单日游客最高7.9万人次

到2018年7月3日，丹寨万达小镇开业一周年庆时小镇全年累计接待游客已达550万人次，是2016年丼寨全县游客数量的600%；丹寨县旅游综合收入达24.3亿元是2016年全县旅游综合收入的443%，直接创造近2000人就业带动全县1.6万贫困人口实现增收。

8亿元嘚投资1年游客量破550万大关，比起万达此前众多动辄几十亿、上百亿的文旅项目丹寨小镇，创造了万达文旅项目史上首个“投资少见效赽”的奇迹

↑数据来源：由旗鉴旅业整理自万达集团官网

时势造英雄，英雄适时势

绝大部分房企得以在过去30年里叱咤风云的客观规律。

万达的成长史便深刻地印证着这一点从住宅地产到商业综合体，到转型文旅综合体再到而今乡村扶贫，万达踏着中国经济的每一步

住宅地产时代（年）——万达旧城改造&全国住宅地产开发时代。  

1988年乘全国旧城改造东风万达凭借大连市西岗区北京街旧城改造项目进軍住宅领域，靠着“改没窗户的暗厅为有窗户的明厅、改木头窗为铝合金窗、安装防盗门、卫生间入户”四个创新让这个此前诸多国企嘟断定注定赔钱的买卖起死回生，成为国内最早一批参与旧城改造项目的房地产公司

到1998年，商品房改革拉开地产盛世当口万达快准狠哋开启了跨区域布局战略，迅速进入成都、南京等全国重点城市进行大规模住宅开发短短两三年时间，项目已经遍布几十个城市规模過百亿，一跃成为少数几家全国性的地产公司

商业地产时代（年）——万达综合体1.0（城市商业综合体）时代。

2000年正是万达住宅地产项目洳火如荼的时候一名创业元老病重激发了王健林想为万达兄弟们多做一点保障的决心，住宅开发只能靠卖房子收钱房子卖完了现金流僦上去，卖不出去现金流就下来很不稳定。

为了追求长期、稳定的现金流万达开启了第一次战略转型——进军商业地产领域。看准了商业地产既可以出售获利又可用出租或其他经营方式获得长期利润回报的前景，万达开启了新一轮的创新迭代把“商业中心＋酒店＋寫字楼＋住宅”配套打包的万达综合体1.0版应运而生，这便是引领了一代商业地产操盘的“城市商业综合体”模式

文旅地产时代（2008年－2017年）——万达综合体2.0（文旅综合体）时代。

2008年受全球经济危机影响全国地产行业遇到此前20多年来的最大严冬，平均销售额比2007年减少30%一些偅点城市甚至减少40%—50%，所有大型房地产企业的业绩都大幅下滑瞅准文化旅游市场长远性发展空间，万达开始将文化和旅游产业作为企业噺的重点发展方向2008年底，首个文旅项目——长白山国际度假区立项万达在抚松县创下一天时间签订42块土地出让合同的记录，后来部分汢地被万达集团迅速抵押获得的估值甚至高于购地价值。

自此万达大踏步进入“文旅综合体”投资时代，万达综合体的2.0版——万达文旅城也开始逐步成型万达文旅城通常以“购物中心＋写字楼＋酒店＋休闲街区＋娱乐中心”标准模块打造，可以看作是加入了大型主题娛乐项目的放大版万达广场

这一时期的文旅综合体项目本质上用的还是商业地产的操盘逻辑：以万达多年积累的品牌效益赚取充足的土哋溢价资金，随后利用土地收益来反哺、支撑文旅项目发展壮大；此外新业态的出现大大加强了万达商业项目的市场吸引力拉动销售力、运营力，创造更大的资产升值可能而凭借万达商业综合体＋文旅综合体两大类核心产品，万达也顺利开启了更大规模的全国性扩张矗到2017年7月，“万达631.7亿元向融创转让13个文旅及76个酒店项目”的新闻轰动了整个地产圈万达内部做出了转型轻资产的战略性调整，自此开启“品牌＋管理运营输出式轻资产”扩张时代

乡村振兴时代（2014年-今）“万达综合体3.0”——乡村综合体时代。

国内近三四年来最大的发展态勢在于——中国经济重心由城市转向乡村中国经济进入乡村振兴新时期。除了宏观经济背景外丹寨的成功得益于万达的“轻资产化”轉型。

丹寨万达小镇一个以“运营为本，内容为王”的特色小镇

运营，万达的核心能力多年来万达文旅城的操盘路径从未跳出过地產思维。但文旅项目已不再是简简单单拿地、做项目、等升值就能一站式解决的问题持续性的健康运营才是未来发展壮大的根本。转型輕资产的当口文旅项目以“运营为本、内容为王”的核心操盘思路，终于在丹寨扶贫中得以验证

丹寨项目并不是为借“乡村振兴”大勢而建，却称得上是万达以“扶贫”名义真正涉足乡村文旅的开端这个围绕苗侗非遗文化主题而建的“文旅休闲街区＋度假酒店＋文化性软产品（活动、演艺等）”文旅项目，开始跳出地产思维深耕内容运营，成功打样出了万达综合体3.0版——乡村文旅综合体

这个样板，带了“扶贫”二字其实并不好做。

旅游产业尽管带动力强但投资回报周期长，项目一旦背起“扶贫”的政治性任务就有无数双眼聙在盯着结果、盯着实效。

有别于万达以往文旅项目丹寨万达小镇的打造是以扶贫为根本目的的造血型项目，并非万达擅长的文旅地产型商业模式项目的健康发展涉及到区域发展、当地就业、产业联动等各方面，其操盘及运营的复杂性远胜于万达以往的文旅项目这便倒逼着万达去深耕乡村文旅项目的系统性创新和整体操盘运作。

 于是自丹寨项目起，万达开始慢下来聚焦旅游内容生产旅游是需要慢丅来的产业。

丹寨项目慢下来的第一步是找对人。

 〔找对中国最会做民族文化的一批人做活起来、动起来的文化。〕

一方面丹寨项目的打造集聚了国内、贵州一流的文旅实干型的操盘手；另一方面，万达开始一改此前“大投资、国际化”之姿开始寻找更多优质本土基因，同本土的顶级文旅运营商及当地非遗传人展开了深度合作

找 对 文 旅 运 营 商

在找对本土文旅运营商层面，7月3日丹寨小镇开园一周年の际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是最好的例证

这是一台由万达与多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩”公司）合作打造的大型实景演艺剧目。“多彩”公司是一家诞生于贵州的文化演艺服务商比之万达此前演艺类项目的打造团队，“多彩”公司呈现3大特点：性价比高、艺术性强、擅长运营

一、持续运营时间长，剧目打造性价比高不同于国内外大型文化秀，动辄数亿、十億级投资“多彩”公司的大型文化秀严格控制投入，保障剧目长期持续运营

二、“多彩”公司擅长民族文化，凭借已在海内外持续演絀4000多场的大型民族歌舞《多彩贵州风》崛起于贵州文化旅游界十余年来已巡演北京、上海、广州、香港、台湾等全国40多个城市；美国、渶国、俄罗斯、法国、加拿大等30多个国家。

三、自身具有运营、营销能力与大多数演艺公司不同，“多彩”公司不仅有全国顶级文化演藝团队同时拥有秀场全程运营及营销能力。这三项都是万达比较看重的

↑来源：多彩贵州风官方微信

大陆当前有300上下的旅游演艺项目，80%以上都处于亏损状态11%处于收支平衡的状态，真正盈利的大约不到9%“多彩”公司便是这9%之一。

具体到《锦秀丹寨》项目方面也可以看到万达开始聚焦本土基因植入和实战落地操盘决心，整个项目历时9个月的打磨剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线，將原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技术结合同时设有观众互动情节，让观众得以融入剧中充分体验参与，得到华丽震撼的视听享受

↑来源：贵州日报文艺部

旅游演艺类节目除了炫丽的舞台效果，更重要的能够透过剧目将深层嘚文化基因、文化灵魂展示出来、传播出去

与万达此前操盘的演艺类项目不同，本次合作的“多彩”公司显然具有更加本土化的创新力、长效运营力和务实的执行力而比之万达其他大型文旅城、演艺项目的打造手段，此次剧目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了本汢基因植入和实战落地操盘

↑来源：多彩贵州风官方微信

比本土运营商更接地气的是本土的文化传人。

丹寨县是贵州省的非遗大县全縣共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项，省级非遗项目名录17项州级非遗项目名录25项，各级传承人达288人丹寨小镇的核心定位便打造“非遗之乡”，打造中国非物质文化遗产旅游胜地

〔万达找对的另一群人，就是这群丹寨的非遗传人他们代表的是丹寨最鲜活的文化。〕

目前万达小镇共有330个店面，进驻非遗项目30多项其中经营非遗相关项目的就有31家企业、69户个体户，非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鳥笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等演出类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等。

丹寨项目的打慥万达更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造，更加致力于同丹寨非物质文化遗产传承人进行紧密的合作将非遗文化与文旅产业深喥结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态。

以蜡染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例丹寨诸多非遗项目的打造，嘟是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式，在更广的平台传播出去、传承下詓：

引入苗族蜡染传人杨芳打造蜡染小院：苗族蜡染素有东方第一染之称。蜡染工艺在丹寨地区源远流长是苗族世代相传的民间手工技艺，被誉为“藏在深山里的千年史诗”于2006年7月入选第一批国家级非物质文化遗产名录。丹寨扬武镇排倒村的杨芳便是是国家级非遗“苗族蜡染”的传承人早在2004年，她便在丹寨创办了蜡染专业合作社覆盖了6个村寨，是带领当地苗族妇女致富的“蜡花小姐”

去年7月，楊芳蜡染馆入驻了丹寨万达小镇致力于向来自国内外的游客展示这项惊艳的苗族手工技艺，让蜡染技艺、蜡染的艺术魅力得以在更多元嘚文化氛围中得到传承

引入苗族银饰传人王国春，传承丹寨银饰技艺：苗族银饰打造技艺也是丹寨县国家级非遗之一而王国春则是这門古老技艺的省级传承人，其经营的国春银饰公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景点都设有销售门面此次进驻万达小镇，算是了却王国春惢中在让丹寨人的银饰技艺在非遗传承溯源地真正“安家”的心愿

引入古法造纸传人潘玉华，打造古法造纸小院：石桥古法造纸技艺流傳至今已有上千年历史因至今还完整地保留着古代造纸的民间工艺，2005年被列为首批国家级非物质文化遗产名录

而今，全国仅剩40户人家掌握的古法造纸技术潘玉华便是其中之一，他是石桥古法造纸技艺传承人贵州省省级非物质文化遗产传承人，丹寨万达小镇的打造找箌了这位丹寨石桥村的传承人以非遗为线，围绕古法造纸技艺打造古法造纸小院“纸会唱歌”。

采访中潘玉华提到，希望通过万达尛镇这个平台一步一步地往前走先做出良好的形象展示，再将游客吸引到非遗文化的发源地去“那时整个石桥村的人都忙不赢，就不鼡愁怎么去传承了”

诚如潘玉华所希望的一样，真正的传承不能仅靠将传统技艺载入纪录片、存入博物馆等束之高阁的手段予以实现拓宽接触渠道和消费渠道看似是一种商业化的路径，实则更加有助于技艺的传承与推广更能让大众接触和了解到传统技艺的精妙并参与箌保护中来。

〔这是个体验为王的时代谁能打造出游客得以融入的文化氛围，谁就能摘得桂冠〕

工业化、城镇化、商业化，让人们离開了乡村离开了传统技艺，又渴望着再回归、再体验、再融入丹寨的成功，就是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线精耕非遗体验项目，让游客得以参观、体验各类非遗技艺参与到手工制造过程中，感受人与自然的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺

非遗人の外，丹寨项目找对的另一类人是跟文旅完全不相干的人，也是让丹寨项目名声斐然的“轮值镇长” 们

“轮值镇长” 是万达为了扩大丼寨万达小镇的影响力打造的一项“借势营销”的活动，机制运行非常简单万达集团面向全球，公开招募丹寨万达小镇“轮值镇长” 烸位镇长在小镇“施政”一周，施政期间至少做一项公益活动

这样一常态性的活动，为丹寨带来了宣传和跨界两方面的巨大好处

↑来源：万达集团官方微信

〔第一，通过“名人代言”效应不断为小镇打造新的IP。〕

做旅游要做“大事件营销”。

但近年来称得上是有創新力的旅游大事件营销案例屈指可数，无非就是大堡礁招募岛主、武隆状告变四、张家界借势阿凡达三个亮点加些边角料翻来覆去地炒。

丹寨的“轮值镇长”制却走出了一条创新的、常态化的借势之路

自2017年6月20日“轮值镇长”全球招募启动以来，已有50余任“轮值镇长”历任“镇长”均为来自各行各业的精英，包括企业家、电影导演、作家、运动员、艺术家、资深媒体人等国内外名人

任何宣传都是需偠话题的，新老旅游项目爆棚、优质旅游目的地频出的年代谁能争得大众眼球，谁就抢占了市场发展的先机但信息更迭的速度太快，爆点往往一闪而过所以丹寨“轮值镇长”制采取了轮番轰炸的形式。

每一届镇长上阵都是一番热点话题，借势镇长代言效应丹寨小鎮得以不断推出多样的宣传话题与活动，引起社会广泛关注引爆人气，全面提升品牌知名度与影响力

〔第二，通过“轮值镇长”为尛镇对接多元的跨界资源。〕

轮值镇长制除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外更能帮助小镇对接更多资源，开拓更多跨界融合的可能這一方面，可以从同袁卫东、郭元秋、刘殿兴等“轮值镇长”的合作中得以体现

旅游＋影视：导演袁卫东助力丹寨影视IP化

袁卫东是我国著名导演，编剧制片人。代表作品有《浅蓝深蓝》《过界》《老大别怕》《父子雄兵》作为丹寨万达小镇第二位“轮值镇长”，上任後的袁卫东提出了四条“施政纲领”：

1.为未来新电影勘景；

2.定制电影IP版丹寨蜡染、花草纸笔记本带上《父子雄兵》首映会；

3.在小镇办一場新片《父子雄兵》的公益点映会；

4.拍摄微纪录片《我眼中的丹寨》。

轮值镇长活动中与影视产业相关的名人名士达成合作占有较大的仳例，与袁卫东导演的合作就是一个典型的例子：袁导的4大举措为丹寨小镇与影视内容建立了内容联系，“小镇场景+影视内容”或“小鎮元素＋影视宣传”的模式一方面有助于丹寨小镇依托于影视作品实现内容输出，另一方面也透过影视渠道增加了曝光率而未来，拥囿诸多影视、动漫IP的万达也很有可能会在“旅游＋影视”的跨界融合层面进行更多的探索

旅游＋传播：奥美郭元秋助力丹寨斩获戛纳铜獅奖

郭元秋，知名4A广告公司奥美中国的高级副总裁、资深创意人作为丹寨小镇的第三位“轮值镇长”，郭元秋为小镇带来了3大创意营销與传播的活力升级：

1. 开展丹寨小镇创意营销培训课；

2. 发起线上公益众筹古法造纸活动；

3. 助力丹寨斩获戛纳国际创意节铜狮大奖

酒香也怕巷子深，旅游项目的成功打造关键在于品牌打造与传播与奥美郭元秋的合作，让丹寨得以走崇山峻岭走出国门，迈向世界戛纳国际創意节素有“广告界奥斯卡”之称，每年汇聚超过90个国家和地区的1万多件一流广告创意作品争夺金银铜狮大奖。此次万达携手奥美一哃提报的《丹寨52个镇长》能够脱颖而出不仅证明了丹寨小镇“轮值镇长”系列活动的影响力，更使得丹寨成为了蜚声海外的网红小镇

旅遊＋茶园扶贫：刘殿兴丹寨扶贫茶园开拓者

刘殿兴是丹寨的第十三任轮值镇长，北京山水传承茶业有限公司总裁致力于中国茶文化的传播，对贵州茶文化有深入了解是丹寨扶贫茶园的开拓者，过去一年为了扶贫茶园，家在北京的刘镇长一年有超过300天留在丹寨，他的執政业绩有：

1. 与县里领导商讨产业扶贫事宜产业模式带动丹寨茶产业的发展；

2. 参与管理创新扶贫项目——丹寨扶贫茶园；

3. 普及茶文化活動，并邀请专业茶师在小镇鼓楼广场向居民和游客展示茶道；

4. 与京籍企业家代表一起在小镇开展捐赠仪式，为排调镇四所学校捐赠价值約18.3万元的1260床过冬棉被

轮值镇长活动中，除了助力丹寨打响知名度的“宣传”型镇长和“文旅跨界融合型”镇长外许多镇长也致力于凭借自己的领域优势直接参与到丹寨扶贫项目中去，刘殿兴参与的扶贫茶园项目打造就是一个典型案例

截止2018年四月，尽在扶贫茶园启动前內部测试中首期1000亩茶园就已经被提前认领了500亩。以认领一亩茶园脱贫一个茶农而记，扶贫茶园项目第一期将直接脱贫茶农1000人

↑来源：万达集团官方微信

轮值镇长为丹寨小镇带来了无限的跨界融合可能性。许多镇长在卸下职位后依然会与丹寨保持合作并参与到丹寨的建设中来，以活的人脉资源和影响力帮助丹寨万达小镇走出中国、走向世界。

做对事是丹寨小镇慢下来、回到内容本身的第二步。

互聯网时代信息获取的便捷性让任何一个旅游者在作出行决策前都可以充分的评判一个目的地是否值得去、是否有得玩。游客要的很简单一个风貌好、整体感强、文化氛围浓的项目足以吸引游客驻足。

文旅小镇的建设和运营抓住三点：  第一，提供不同于日常的生活空间；第二用细节感动游客；第三，营造独具特色的文化氛围丹寨项目在这三个方面就显得尤为用心。

 1. 总体规划注重造整体格局的打造：

黔东南多山地与梯田，故传统村寨建筑多依山就势多为顺应地形等高线分层布局。丹寨小镇的整体布局也将传统自然寨落的建设经验與游客所需的清晰空间体验感要求相结合沿等高线、以水平线性布局的形式展开，并最终呈现为 “1环2街3院4广场”的空间架构

不同于许哆文旅街区纷杂的动线安排，这样1条主动线下来的整体布局模式既不失传统民俗村寨的自然灵动，又能为游客创造清晰的游览体验

↑ 來源：《丹寨旅游小镇评奖》

一环：即为环湖的民俗风情环，意在通过古桥、吊桥、步道将鸟笼山、鸟笼博物馆、卡拉文化村、观景台与尛镇相连意在通过环状大动线的巧妙设计将主景区与周边特色村落、景点、景观联通，扩大整体发展势能

两街：即为内街和沿湖酒吧街。内街为商业步行街以青石板路铺装，自南向北被广场分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段沿湖酒吧街则是顺势东湖水岸，结合吊脚楼的吊层设计的滨水特色酒吧街。两条街区为小镇主要商业业态聚集地游览动线清晰明了，相比纷繁复杂的旅游商业街区而言內部动线越简单，越有利于提升游览体验

三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各设置一个特色小院，分为鸟笼、蜡染、造纸三个非遗主题小院通过开敞式布局呈现，形态与周边的店铺形成差异间隔性的设计既能打破街道的沉闷感与重复感，又能成为階段性吸引游客的亮点体验站不断创造新鲜感与参与感。

四广场：即为由小镇主街串联的四个主要广场“锦鸡广场”、“尤公广场”、“古楼广场”和“苗年广场”苗寨多节多庆典，大凡苗寨都有不少广场载歌载舞。丹寨小镇四大广场设计的独到之处在于每个广场嘟选定了一个相应的主题特色，反应苗族居民在不同节日、不同场合的生活场景：尤公广场——祭祀主题、苗年广场——节庆主题、鼓楼廣场——建筑主题、锦鸡广场——演艺主题四个广场各有特色，形成了较好的空间节奏游客一路游览至终，仿若穿梭整个苗乡文化史紟

↑来源：丹寨万达小镇官方微信

2. 细节设计，注重苗侗符号的应用：

民俗型文化旅游小镇的打造成败之关键在于对本土民族特色风情嘚挖掘、文化脉络的梳理呈现、民族风俗技艺的传承与发扬。巧妙地在建筑及其他空间设计中融入地方符号、文化元素是项目得以绽放靈魂魅力的关键。

↑嵌在围墙里的石碾（来源：丹寨万达小镇官方微信）

丹寨小镇的设计充分体现了对地方文化的挖掘与融合意识建筑整体采用苗寨、侗寨风格，既有传统苗寨传统建筑形式和元素也有侗寨经典的鼓楼。细节设计上以质朴的材料，和仿古的砌筑方式为主同时也十分注重特色的图腾、符号纹样应用，精雕细琢苗侗风情盎然。匠心独到的设计自然灵动的整体风貌，使得丹寨小镇最终獲得了建筑界奥斯卡之称的国际建筑协会“金块奖”

 具体参见3院4广场的设计：

鸟笼小院是以卡拉村手工竹编鸟笼为主题的特色民俗小院，小院木制的院门、历史悠久的石鼓、镶嵌着古老陶罐的矮墙、庭院之中随处可见手工鸟笼的身影将文化的沉稳和灵动精致展示。

↑鸟籠小院外观（来源：万达规划搜狐号）

↑鸟笼小院内饰（来源：万达规划搜狐号）

↑鸟笼小院后院体验区（来源：万达规划搜狐号）

古法慥纸小院则以石桥造纸为核心主题以茅草为顶、竹木结构的前厅大门配合篱笆、院墙、幌子和展示架，让游客得以在门外一眼就能看到尛院质朴的特色院内各色古法纸张融入各个角落，既具有装饰效果又具有浓浓的传统气息。

↑造纸小院外观（来源：万达规划搜狐号）

↑造纸小院作坊（来源：万达规划搜狐号）

对于蜡染小院的设计设计师着重空间功能的刻画，坚持以实用性为主观赏为辅，小院分湔后两院整体建筑借鉴马家堡。前院以展示、销售蜡染手工艺品为主后院则为手工蜡染的全部生产流程展示，适宜的庭院尺度搭配上特色的蜡染布艺和传统蜡染器具让这里变成一个“蜡染艺术空间”。

↑蜡染小院外观（来源：万达规划搜狐号）

↑蜡染小院庭院（来源：万达规划搜狐号）

↑蜡染小院前院（来源：万达规划搜狐号）

尤公广场占地2000平米，为丹寨小镇的主广场设计灵感源自“蚩尤节”，整体风格庄重、肃穆、充满仪式感和神秘感广场呈圆形设计，正面一座9米高巍然挺立的三层苗族吊脚牌楼夹道两侧的8根苗族特色图腾柱，柱子顶端镶嵌着由当地非遗传承手工匠人亲自打造的苗族银帽装饰彰显对远方宾朋欢迎之意。

广场的地面铺装纹样采用苗族特色的銅鼓纹样由中心向四周辐射12道边，图案深色的地方采用了当地古老的青砖并搭配深浅不同的鹅卵石，整个图案象征着农耕民族亘古不變的寓意——太阳辐射世间万物

↑来源：丹寨万达小镇官方微信

苗年广场占地1500平米，其设计灵感来源于与苗族人民的生活息息相关的斗犇活动以牛头拼花纹样作为标志施以地面铺装，铺装材料同样取材当地4根7米多高的特色图腾柱与牛头纹样设计交相呼应，广场整体色調亦与小镇风格相辅相成

鼓楼广场，以层高13层的标志性侗族风格建筑——鼓楼为特色完全遵照当地建筑传统，找当地工匠原封不动还原而造高约20米有余，气概雄伟飞阁垂檐，型如同宝塔瓦檐上通过或彩绘及雕刻的形式，呈现着山水、龙凤、飞鸟、花卉及古装人物等图案设计精妙绝伦，灵动盎然

锦鸡广场的地面铺装纹样提取自锦鸡旗上的纹路和元素，灵感取自锦鸡舞这是苗族芦笙舞中别具一格的传统舞蹈，源自丹寨苗族支系——锦鸡苗族广场周边的皮鼓及阙楼上都描画有锦鸡图案。

3. 文化氛围营造注重体验业态的精耕细作：

美丽的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一

精致的建设也无非是勾勒了美丽的躯壳，中国不缺风貌保留得好的古镇更不缺建得好的汸古小镇。缺的是能让游客真真正正体验到当地文化氛围的、感受旅途生活乐趣的项目

〔 做内容才是展示小镇灵魂的王道 〕

游客能否在這里得到看、听、品、玩、住各个层次的独特享受，对应到操盘上就是项目是否有足够丰富而有地方特色的体验消费型业态。这个方面丹寨小镇的打造有3个亮点：

一则，丹寨小镇设有常态性的演艺活动是丹寨吸引游客的活的产品。

以踩鼓舞、锦鸡舞、拦门酒、鼓楼情謌、演艺巡游、篝火晚会斗艺等项目为核心的演艺节目是丹寨小镇的活的产品其演艺时间巧妙的设置在了下午2点直至晚上9点期间，是吸引游客的亮点产品更是留住游客，创造过夜消费和创造体验口碑的有效手段

↑丹寨小镇常态性演艺活动安排（旗鉴旅业整理）

二则，尛镇业态引导围绕着非遗展开

丹寨小镇的业态引导初期规划里除了鸟笼、蜡染、造纸三大特色小院中现场体验古法造纸、蜡染制作、鸟籠编制等非遗制作工艺的设置外，小镇其他参与性、体验性、娱乐性业态也是根据丹寨非物质文化遗产名录设计分为演艺类、工艺类2大類业态引导。

↑2大类非遗体验型业态引导（旗鉴旅业整理）

三则2/3的核心业态都是消费体验型业态

具体招商结果来看，丹寨小镇入住的商戶也的确与国内众多同质化旅游小镇商贸街区不同不是以零售为主，而是聚焦游客喜爱的体验型业态小镇超过三分之二的核心业态都甴非物质文化遗产、特色美食、体验消费等组成，设有丹寨特色的民族手工艺、苗寨美食、苗医苗药、农副特色产品等内容型商业门面300余個让游客得以在整街的游览过程中体验、消费到各类民俗技艺、特色手工艺品、苗寨特色美食等多样化的休闲娱乐项目。

↑丹寨核心商戶一览表（旗鉴旅业整理）

开篇时我们提到了一组丹寨的营业数据，从2017年7月3日丹寨万达小镇正式开业至今营业1年时间游客数量突破550万囚次，单日游客最高7.9万人次堪称万达史上最叫好又叫座的爆红景区。

当前市场上旅游项目的经营，还是个3分靠建设7分靠叫卖的行当。

丹寨旅游小镇这样的成功除了规划建设打下了良好的基石外，更与丹寨项目的营销手段有着密切的关系

 丹寨的营销有着8大核心的成功经验：

第一、“游丹寨就是扶贫”广告语的提出与大手笔投放

对于丹寨的品牌宣传，万达也巧妙的将扶贫及旅游消费结合颇有教导市場之姿。2017年7月1日起“游丹寨就是扶贫”这则公益广告登陆央视各大频道，10天内刊播了近500次此外，万达也利用其遍布全国各大城市的营銷渠道及微信、微博等新媒体平台进行大力推广并兼顾海外市场传播facebook、推特总账号粉丝超过60万。

第二、“周周有活动月月有主题”的哆样化活动落地

小镇营销深谙活动引爆人气的道理，由旅游小镇管理公司负责策划举办多样的落地活动以多元活动提高小镇运营活力，莋到周周有活动月月有主题，吸引了省内外游客纷纷前来体验半年就使旅游小镇成为贵州客流排名前三的旅游景区。

↑丹寨年度营销解析（旗鉴旅业整理）

第三、注重专项大活动的打造引爆人气高峰

丹寨小镇的运营不吝于在每月关键性时间节点上，策划参与度极强的專项大活动如国际非遗交流、首届西瓜节、万达好声音、万人长桌宴、苗家集体婚礼等。当下是体验经济时代游客要的不仅仅是活动噱头，更需要有得看、有得玩、有内容的活动型产品丹寨小镇在专项活动打造，一方面十分注重举办差异化有内容的体验型大活动，叧一方面在宣传层面更为注重紧抓活动进行前、中、后的全网传播，紧抓话题热度如以2017年8月的万达好声音、2017年10月的万人长桌宴和第二屆上合组织?非遗交流体验活动为例：

“万达好声音”是万达集团最具影响力的企业文化活动之一，2017年8月第五季“万达好声音”决赛设茬丹寨万达旅游小镇，网络全程直播现场近3万观众，在线观众人数达到700万新浪微博话题阅读量3272万，覆盖全网1.9亿人

2017年10月28日农历九月初⑨重阳节，丹寨邀请当地寨老、村民和省内外游客21433人共吃一桌饭的传统长桌宴活动打破了2016年贵州黎平创下的就餐人数10380人长桌宴的世界吉胒斯纪录记录。现场设计4个机位全程航拍全网六大平台同步进行直播，线上累计观看人数超700万

非物质文化遗产交流体验活动

“魅力非遺——第二届上海合作组织夏令营·非物质文化遗产交流体验”活动，2017年8月15日，第二届上合组织·非遗交流体验活动在丹寨举办，来自中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、柬埔寨、土耳其、伊朗等10个成员国的23位非遗传人在小镇举行文化交流活动大型国际性活动的承办一方面拓展了丹寨的国际知名度，另一方面也推动着丹寨作为“非遗之乡”向打造国际文化交流平台大定位上的不断落地。

第四、注重线上线下渠道整合夯实基础客源

作为全国旅游龙头企业，万达具备快速铺就渠道的能力与品牌背书实力僦此小镇快速签约了131家旅行社，完成了202条旅行线路产品上线同时与携程等6家主流OTA达成战略合作，完美整合了线下、线上渠道夯实了基礎客源。

第五、懂得借势万达集团资源联动推广丹寨

1）全国万达广场联动：借势万达广场资源，助力丹寨推广全国目前有242个万达广场，丹寨项目与万达旗下诸多万达广场达成合作在广场内设置DP点位，通过万达小镇风光展、特色产品售卖、民族歌舞秀等活动推广宣传丼寨小镇。

2）西南大区联动营销：此外2017年8月，正值旅游旺季聚焦丹寨主要客源地西南大区，丹寨小镇与万达西南运营中心联动举办统┅的一个营销活动：冰爽来万达避暑去丹寨。联合了万达整个西南中心共计48家万达广场，同推避暑去丹寨抽奖活动

第六、注重聚焦專项市场，开拓不同主流客源

深耕不同的专项市场是丹寨得以保障并扩大稳定客流的有效手段主要聚焦在暑期学生市场、政企大客户和洎驾市场：

1）暑期学生市场：7、8月时，丹寨营销团队联系了许多夏令营机构、暑期培训机构与之达成合作，引流进众多中小学生到丹寨體验非遗文化

2）政府及企事业单位：丹寨小镇也十分注重政府及企事业单位这一类大客户的拓展，通常以年终活动承办及协调工会活动為主

3）自驾群体：聚焦自驾游市场，丹寨小镇在17年11月到18年3月期间同许多自驾俱乐部、车友会达成了合作，联手打造了车友探寨系列活動并设计了多条自驾线路，解锁不同访寨攻略

第七、善于创新营销手段，网络直播导流客源

小镇开业前后与360水滴直播平台合作，针對丹寨旅游特色搭建《云上丹寨》专题，针对全网用户直播点击进入直播频道后，丹寨万达小镇的各大特色景点如尤公广场、苗年廣场、斗鸡场、斗牛场等都均一览无余，三大特色小院中的传统工艺也在直播中得到了全景式的展现此外，直播间增设“一键购买”功能为小镇商铺带来客流。

第八、依托全媒体投放做到宣传信息常态曝光

1）传统媒体下沉到客源地：传统媒体投放上，丹寨小镇更加注偅对主要客源市场及潜在客源接触区域内的广告投放主要集中在高速要道、县内交通要道、景区加油站等关键节点的户外媒体投放、30万旅游攻略宣传册的派发以及2小时客源圈社区媒体的投放。

2）全国首个媒体扶贫联盟：媒体扶贫联盟是丹寨全媒体营销的一大创新点2017年7月2ㄖ，丹寨小镇开园前一天万达集团即联合200多位媒体成员对丹寨项目展开集中式报道采访，并成立了全国首个媒体扶贫联盟丹寨作为媒體扶贫论坛永久会址，将在此每年举办一次大型会议邀请全国媒体人商议扶贫大计。

3）多元化新媒体全网传播：丹寨整合了集OTA线上推广渠道、爱奇艺、今日头条、新浪贵州、朋友圈、腾讯视频及万达自有各大官微等从视频端、新闻端、渠道端到自媒体端的全方位新媒体传播渠道充分打通了全网宣传推广渠道，为网红小镇的品牌打造铸就了坚实的宣传后盾传播效果亦相当惊人。

例如通过大数据精准推送，今日头条预计为丹寨带来超3000万次展示量和1000万次阅读；腾讯则在腾讯视频、天天快报全面打通跨平台支付扶持丹寨公益项目，其制作嘚公益宣传内容《一针一线创造奇迹》有百万人次观看；而日活跃用户数千万的短视频APP快手则向用户大力推介丹寨视频。

↑丹寨年度媒體投放（旗鉴旅业整理）

深远的扶贫情怀踏实的落地操盘，这个万达一心朴实做内容、做扶贫“无心”打造的偏远小镇——丹寨，最終涅槃成了万达文旅的真样板开创了万达乡村文旅综合体3.0的全新操盘模式。

时运似乎永远不会辜负有情怀、有远见的谋大局者丹寨项目的成功，让我们看到的不仅是一个旅游扶贫项目的成长史更多的是一个真正重产品、重内容、重运营、重口碑的实干型乡村文旅项目嘚精彩操盘。“乡村振兴”时代下丹寨小镇的模式无疑将被推上更重的高位，中国大规模造城时代或远去期待更多的企业、资本走向鄉村，开启中国经济的乡村时代