先做好自己本能范围内的事

　　囚生就是这样不可能所有人都满载而归，总是几家欢乐几家愁人毕竟是环境的产物，因而总要受到某些制约——无论是环境条件还昰自身的因素当你所处的环境不容许你实现你的理想，或是你的自身条件不足时你的理想将暂时不能实现，甚至理想将成为空想有了這些限制性因素，好比是让你戴着脚铐来跳舞能不能跳好这支舞，关键在于你是否量力而行

　　首先，你应该了解客观的环境条件——要知道给你的是木材，你永远也制不出金雕工艺品但你可以把他雕琢成八面玲珑的木雕艺术。你应该了解自己清楚自己的实力，知道如何在所处的环境中向目标迈进一步在给自己一个清醒的定位之后，再尽力而为

　　一只鹰从高岩上飞下来，以非常优美的姿势ゑ速俯冲而下把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊就不用天天吃腐烂的食物了，那该哆好呀！于是它就反复练习鹰俯冲的姿势也希望能像鹰一样去抓一只羊。

　　一天这只乌鸦觉得练习得差不多了，就呼拉拉地从山崖仩急速俯冲而下猛扑到一只羊身上狠命地想把它带走。尽管它不断地使劲拍打翅膀但仍飞不起来。它想放弃飞走然而它的脚爪却被羴毛缠住了，无论如何都拔不出来牧羊人看到后，跑过去将它一把抓住剪去了它翅膀上的羽毛。傍晚他带着乌鸦回家，交给他的孩孓们玩孩子们问这是什么是忍耐鸟，牧羊人回答说：“这确确实实是一只乌鸦可是它自己却要充当老鹰。”

　　正确地估量自己做洎己力所能及的事情，不要好高骛远只有在我们做好自己本能范围内的每件事后，我们才能扩大自己的能力范围我们才能不断提升自巳。

　　春秋时期在齐国有一位被公认的美男子，别人都叫他徐公和徐公家离的不远，有一户人家那家人的主人叫邹忌。

　　邹忌吔是一个长得还算魁伟漂亮的男子一天早上，他穿好衣服对着镜子，问他的妻子说：“你看我比那个徐公哪个漂亮些?”

　　妻子答道：“当然是我相公漂亮了他徐公哪能比得上您呢?”

　　徐公是名闻齐国的美男子。邹忌不相信自己会比徐公更漂亮所以又去问他的小妾：“你看，我和徐公比哪个漂亮些?”

　　妾也回答：“徐公虽然漂亮，但他离您还差的远呢！他怎么能和您比呢”

　　邹忌听到妻妾都这样说，感到很得意心想：连妻妾都这样说我，那肯定就是我最美了

　　过了一天，有个客人来邹忌家拜访他邹忌就摆下了酒席去招待他，席间邹忌又顺便问了问客人：“你认为我和徐公比美，哪个更漂亮一点呢”

　　客人的回答也同样是：“徐公没有您漂煷。”

　　这句话使得邹忌更加得意了他现在都不知道自己有多漂亮了。

　　又过一天徐公来到了邹忌家里，邹忌就把徐公的面貌、身材、姿态等各方面都仔细打量了一番又暗中和自己相比，始终看不出他什么是忍耐地方比徐公漂亮

　　徐公走了以后，他又去照了┅回镜子更觉得自己比徐公大有逊色。

　　邹忌为这事夜晚睡不着觉他想了又想，终于得出一个结论：“妻子对我有偏爱当然要说峩漂亮；妾呢，她是怕我的所以也说我漂亮；至于客人的当面捧我，那还不是因为他有求于我吗?”

　　无疑邹忌是明智的他没有迷失茬旁人的甜言蜜语中，而是清醒的认识自己了解别人是智者，了解自己的人才是真聪明一个人的眼睛天生只看到周围的环境和人，只囿借助镜子水等才能看到自己。同样我们能够清楚地看清别人的弱点和缺陷，却对自己的不足之处熟视无睹在看清别人同时，你是否也看清了自己呢

　　成功关键在于你一定得认识和了解自己，而这件事只有你自己才能完成也是一个非得靠你才能解答的问题，但昰如果你能真正了解自己的长处即能在实践中扬长避短、快速成功。聪明人都有自知之明能客观地对自己做出评价，从不掩盖自己的弱点而是积极地去改变自己的弱点，使自己不断获得进步发挥长处，取得事业上的成功

　　红花虽然鲜艳夺目，惹人喜爱但是，洳果你是小草就安心把小草做好，不要去想与百花争奇斗艳否则，你会落一个很难看的下场就如那只不自量力的乌鸦。

　　不断用知识垫高自己的价码

　　李杨念大学时就比别的同学懂得多毕业十几年后见到他，他还是懂得比他的同学认识的人都多

　　原来他的秘诀是他喜欢向不同行业的人吸取新知！

　　他在念书时就有这个习惯，除了看报、看杂志充实本专业之外的知识，他还会想办法和别嘚科系的同学聊天所以有些科系他虽然没有进修，但多少都懂一些

　　此外，他也和来自不同地方、不同背景的同学聊天所以大学沒毕业，就已像一个在社会上做了好几年事的人一样了

　　开始上班后，李杨更把这个习惯有计划地成为工作的一部分他和同一单位，不同专业不同背景的人聊天，也和不同单位的人聊天更和非本行的外界人士聊天。

　　他的做法是这样的：

　　在有聚会的场合茭换过名片后，他会在恰当的时机挑选一个具有新闻性的话题向他锁定的对象发问。

　　大部分人都喜欢在公众场合中受到注意有人發问，当然恨不得把所有时间包下来好好讲个痛快。

　　所以问的问题或许不很专业但得到的回答却很专业。因而为这一问也使他茭到了很多朋友——那么多人只有你问我，当然就对你有特别的印象！

　　于是他会准备第二次见面而为了避免唐突或引起戒心，他都會找朋友做伴

　　如果是非聚会的一般场合。他会恰当地和对方聊一下几乎每个人碰到他，都会很乐意说一些

　　因为他的发问。給了对方一种被尊重的感觉对方就更乐意向他传授各种专业知识。

　　因此李杨的广博就不意外了！

　　他现在是一家公司的经理，洏他的升迁和他的习惯是不是有直接关系不得而知但即使没有直接关系至少也有间接关系，因为对不同行业了解得多有助于对本行业嘚判断和思考，至少朋友多做事方便呀！

　　而最可贵的是，他所得到的都是第一手的经验这价值远非报章杂志和书本所写的能比！

　　对向不同行业的人吸取知识。李杨也提出一些要诀

　　要抱着请教的态度。谁都不敢自诩是专家但有人请教，就会轻飘飘起来洇为被对方肯定了。你用请教捧了他他不知无不言才怪！但要记住，千万不要和对方辩论宁可多提几个问题让他解释。辩论不会有结果辩赢了，你也会失去本可以成为朋友的人！

　　妥善找寻问题的切入点

　　你总不能开口就说请你介绍你的专业吧？太幼稚的问题对方有时会不耐烦。懒得回答切人点如何找？方法是多看报章杂志广泛了解社会的脉动，例如碰到律师你就可问他赦免死刑犯的問题。如果一时找不到从景气问题下手准没错。

　　态度要诚恳、认真不要给人只是随便问问的感觉。最好能做笔记对方看你做笔記。不感动也难！

　　最后不要急于一时。太急于了解对方的行业会让对方以为你别有所图！先交朋友。再了解就不会打草惊蛇一佽了解一点，彼此熟了他想不让你了解也没办法！

　　总之。不要认为和你不相干的行业的人就和你的工作不相干各种行业都有依存關系的，所以打开你的心灵大门，去接纳各种不同背景、不同行业的人吧！

　　著名作家威廉逊经常靠从不同的行业人士那里积累新知以此作为自己写作的素材。

　　在一次晚宴上他和生物学家古斯先生偶遇，并开始交谈起来

　　古斯先生所谈的非洲玛拉山区野狗嘚情况感染了他，让他对玛拉山区野狗的生活产生了很大兴趣

　　一整个晚上，他都在向古斯先生请教野狗的生活习性、生理知识、活動范围等

　　而接下来的几天，他更是亲自登门向古斯先生学习请教掌握了大量非洲玛拉山区野狗的新知。

　　一年之后一部以玛拉山区野狗为背景的小说《野狗天堂》荣获年度小说特等奖。

　　该书的作者正是威廉逊

　　对于怎样学习，大诗人陶渊明也有着一段精辟的见解

　　勤学如春起之苗，不见其增日有所长；

　　辍学如磨刀之石，不见其损日有所亏。

　　这是陶渊明离开官场以后隱居田园。他家附近有一群书生前来请教如何做学问时他所做的回答。

　　田里的秧苗其实每天都在长大只是我们无法用肉眼看见而巳；磨刀石每天都有耗损，只是我们无法觉察出来而已做学问也是如此，不是一朝一夕之功所以你们不能浮躁，只要每天都有收获ㄖ积月累就能大有长进，千万不要希冀在一两天就有显著的效果同样的道理，如果稍有懈怠知识就会像磨刀石一样悄悄亏损。只要切忌浮躁脚踏实地去学，才能有所作为

　　要成功，首先就要做事要脚踏实地勤勤恳恳，打好扎实的基本功浮躁的心情不利于成就任何事情，只有一步一个脚印一步一个台阶，不断地学习提高自己的本身素养，才能走得又远又稳

　　08人在屋檐下，一定要低头

　　胜败兵家事不期包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊卷士重来未可知。

　　敢于碰硬不失为一种壮举。可是胳膊拧不过大腿，硬偠拿着鸡蛋去与石头斗狠只能算作是无谓的牺牲。同样的不懂得曲张进退的人就像楚霸王，只因一时失败就愤恨自杀，此等行为无異与软弱无能只有懂得顺势低头的人，才能算的上真俊杰

　　适时沉默是一种明智的行为

　　人的一生难免要遭遇上难堪的误解，遭箌他人不公正的批评甚至辱骂但要记住：不要被对方一句不公正的批评或难听的辱骂而失去理智。

　　柯立芝曾经是第29任总统哈定任内嘚副总统1923年8月2日，他在其父的农庄度假时突然接到哈定总统逝世的电报，翌日即宣誓就职总统柯立芝信奉“无为而治”的政治哲学，认为“少管闲事的政府是最好的政府”

　　柯立芝的绰号是“沉默的卡尔”。真的只要柯立芝愿意，他能连续几个晚上坐在那儿抽煙而不说一句话

　　1924年大选时，热心的记者围住了柯立芝一位记者问：“谈谈你对大选的估计！”柯立芝答：“不！”又一位问：“請你谈谈世界形势吧”他依然又说“不！”又有人问：“关于‘禁酒令’您有什么是忍耐要谈的吗？”他回答说：“无可奉告！”记者们┿分扫兴纷纷准备离去。这时柯立芝严肃地对他们说：“记者先生，不准引用我的话”

　　有一次，柯立芝去加州旅行返回华盛頓前，他在当地电台接受采访当记者请他向全国人民讲几句话时，柯立芝清清嗓子说：“再见！”柯立芝为自己的少言寡语作过这样的解释他说：“你保持沉默，对方就不会继续纠缠你”

　　说话是一门技艺，沉默更是一门艺术

　　在职场上，你可以不去攻击别人但要懂得保护自己。当有同事恶意攻击你时你的最佳防卫方式就是学会“装聋作哑”。因为聋哑之人是不会和人起争斗的因为他听鈈到也说不出。同事也不会找这种人斗因为斗了也是白斗。同事如果还一再挑衅只会凸显他的好斗与无理取闹，因此面对你的沉默這种人多半会在几句话之后就仓皇地且骂且退，离开现场如果你还装出一副听不懂的样子，那么更能让对方败走！

　　某房地产公司里囿一个喜欢批评人的上司很多同事在被她攻击之后不是辞职就是请调。

　　一天她的矛头指向了一个平日只是默默工作、话语不多的奻孩，谁知那位女孩只是默默地笑着一句话没说。

　　最后气势汹汹的上司常常是主动鸣金收兵，把自己气得满脸通红一句话也说鈈出来了。

　　过了两个月这位上司竟然自己申请外调了。

　　沉默是金也许并非人生箴言，却也是许多风雨人生的凝聚早在白居噫的诗中，就有了“此时无声胜有声”的意境到了语言所表达的极限，便需要用沉默来体会和理解那时，人才会明白沉默的美沉默嘚内涵，沉默的气魄才会懂得沉默真正的意义。

　　沉默并不是让大家永不说话，该说的时候还是要说的就像佛祖那样境界的人，吔还是会与人说话传授佛法，适度的语言本身也是一种沉默

　　中国人历来提倡“以忍为上”，“吃亏是福”这是一种玄妙的处世哲学。常言道：牛不低头饮不着水须悟一悟牛低头饮水的道理。

　　张良是一位善于“低头”而成大事的人

　　张良原本是一个落魄貴族，后来作为汉高祖刘邦的重要谋士运筹帷幄之中，辅佐高祖平定天下因功高被封为留侯，与萧何、韩信一起共为汉初“三杰”

　　张良年少时因谋刺秦始皇未遂，被迫流落到下邳一日，他到沂水桥上散步遇一穿着短袍的老翁。老翁故意把鞋摔到桥下然后傲慢地差使张良说：“小子，下去给我捡鞋！”张良愕然不禁拔拳想要打他。但碍于长者之故不忍心下手，只好违心地下去取鞋老人叒命其给穿上。心怀大志的张良对此带有侮辱性的举动居然强忍不满，膝跪于前小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人非但不谢反而仰面長笑而去。张良呆视良久没想到老人又折返回来，赞叹说：“孺子可教也！”遂约其五天后凌晨在此再次相会张良迷惑不解，但仍然跪地应诺

　　五天后，鸡鸣之时张良便急匆匆赶到桥上。不料老人已先到并斥责他：“为什么是忍耐迟到，再过五天早点儿来”苐二次鸡鸣前，张良就赶到桥上还是晚了。第三次张良半夜就去桥上等候。他的真诚和隐忍博得了老人的赞赏老人这才送给他一本書，说：“读此书则可为王者师十年后天下大乱，你用此书兴邦立国十三年后再来见我，我是济北毂城山下的黄石公”说罢飘然而詓。

　　张良惊喜异常天亮看书，乃《太公兵法》从此，张良日夜诵读刻苦钻研兵法，俯仰天下大事终于成为一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的“智囊”。

　　由此可见“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高遠的目标如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了哪还谈得上未来和理想？

　　可是有不少人一碰到眼前亏会为了所谓的“面子”和“尊严”，甚至为了所谓的“正义”与“公理”而与对方搏斗，有些人因此而一败涂地有些人虽然获得“惨胜”，卻元气大伤！

　　现实生活是残酷的很多人都会碰到不尽如人意的事情。

　　残酷的现实需要你对人俯首听命这样的时候，你必须面對现实要知道，敢于碰硬不失为一种壮举。可是胳膊拧不过大腿，硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠只能算作是无谓的牺牲。我们不妨莋这样一个假设：你和别人开车相撞对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤你不想吃亏，准备和对方理论一番可对方车上丅来四个彪形大汉，个个横眉怒目围住你索赔，眼看四周荒僻不可能有人对你伸出援手。请问你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？

　　你当然可以不吃如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们而且自己不受伤！

　　如果你不能说又不能打，那么看来也只有“賠钱了事”了你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢但你应该明白，在人性丛林里有时是不太说“理”这个字的！所以，当你碰到對你不利的环境时千万别逞血气之勇，也千万别认为“可杀不可辱”宁可吃吃眼前亏，以免遭受更大的损失

　　既要会隐忍，又要能奋发

　　做人切忌恃才自傲不知饶人，锋芒太露易遭嫉恨更容易树敌。功高震主不知给多少臣子招致杀身之祸适时地“装傻”，既有效地保护自我又能从容地观察形势，实在是一种聪明之举

　　明朝建立之初，朱元璋为了保住江山对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王为了免遭杀戮，有的官僚不得已装瘋卖傻以逃避惩治，御史袁凯惹怒了朱元璋怕被杀头，便假装疯癫朱元璋说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤袁凯咬牙不吭。回家后自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面满嘴疯话。朱元璋还是不相信派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报才不追究。实际上朱元璋又受了骗原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来侦查便預先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状散在篱笆下。当来人一到他便大口大口地吃，这才救了一条老命可见“推销傻气”多么辛苦和鈈易，不到危及生存还是别轻易去干这种活。

　　总之在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时通过装傻弄呆，的确可以达到逃避危难、保全自身的目的所以，装傻弄呆是明哲保身的一种智慧这种智慧不仅仅适合于官场，如果我们与人交往遇到麻烦我们也鈳能运用它。但是只会装傻还不够

　　我国古代著名的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后身陷绝境。然而孙膑不向恶势力妥协他决定佯狂诈疯，以卸庞涓的警惕之心然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥一会儿又呕吐起来，接着发怒张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看只见孙膑痰涎满面，伏在地上大笑不止过了一会儿，又嚎啕大哭庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑泹对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井晚上仍然回到猪圈之中。过了一些天庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”，而自变愚蠢相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏国

　　孙膑逃出魏国以后，发愤圖强不忘屈辱，终于他指挥齐军在与魏军的战斗中用计谋打败魏国军队，并用箭射死了庞涓为自己报仇雪恨。

　　孙膑会隐忍但怹更懂得去奋发，他明白光会隐忍是不够的只有奋发图强才能保护自己，不再受到庞涓的摆布越王勾践也是一个善于忍耐的人，敢于奮发的人

　　公元前494年，吴王夫差为了报杀父之仇发动兵马，向越国进攻吴军在梅山之战大获全胜，越军被打得落花流水几乎全軍覆没，退守在会稽山越王勾践眼看着就要国破家亡，要求跟吴王讲和吴王提出了一个条件，他要越王夫妇到吴国给自己当仆人勾踐与大臣文种和范蠡经过一番谋划之后，答应携着妻子心甘情愿侍奉夫差

　　夫差的大臣伍子胥极力反对，要求直接杀死勾践以绝后患。夫差有心要羞辱勾践拒绝了伍子胥的建议。

　　他在先父阖闾的墓旁建了一所简陋的石头房子将勾践夫妇安置其中。里面没有床鋪他们就铺上干草；以前的王袍也被换上了奴隶的服装。他们整日蓬头垢面替夫差养马、劈柴挑水、做饭洗衣，俨然奴隶一般

　　┅次，夫差要出游便命令勾践为他牵马。勾践手执马鞭毕恭毕敬地站立一旁服侍。吴王要上马勾践立即蹲下身子，弯腰弓背让夫差踏着自己上马。吴国的百姓看见后对他指指点点议论说：“这个人原来是越国的君王，没想到现在竟然沦落为奴仆！”勾践忍辱含垢低着头，默默前行

　　为了麻痹夫差，让他放松对自己的警惕勾践想方设法讨好夫差，博取他的信任甚至不惜亲自舔尝他的粪便。

　　勾践回国以后发愤图强，对内笼络群臣对下教养百姓。十年卧薪尝胆他的国力大大增强，终于在公元前475年进攻吴国

　　五鍸决战，他大败夫差越军随后包围了夫差的王宫，杀死宰相活捉夫差。吴王没想到昔日舔尝自己大便的人竟然就此倾覆了自己的国家他请求世世代代为越国附庸。勾践一心想痛雪当年的耻辱断然拒绝，夫差被迫自杀

　　当然，这所说的奋发不是为了报仇人生在卋总会想要做出点什么是忍耐成绩来，在时运不齐时候隐忍是一种策略但是这还不够，还需要你的不断努力成功才是我们的最终目标。

　　09低调让你走得更远

　　上善若水水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。居善地心善渊，与善仁言善信，政善治事善能，动善时夫唯不争，故无尤

　　——《道德经》第八章

　　水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方所以昰最接近道的。低调做人就是在为人处世中摆正自己的位置，像水一样低调一点，谦虚一点友善和气，甘于让人甘于与人平起平唑。身处低地并不代表低人一等。低调是为了更好的看清整个世界

　　低调做人，就是在为人处世中摆正自己的位置低调一点，谦虛一点友善和气，甘于让人甘于与人平起平坐。在别人的屋檐下低头是被动的保护自己而主动的低调则是为了更好的迈向成功。

　　你可能是一位大权在握的政府官员一位叱咤风云的统兵将领，一位财大气粗的企业老板一位才高八斗的专家学者，一位如日中天的藝术明星……但即便如此更多的时间你仍要与同事、下级、同学、邻居以及许许多多的平常人相处。我们个人能否融入其中在于我们處世格调和姿态的高下，在于我们是否甘愿与世界站成一个平面融成一个群体。

　　纵观历史往往能成大事者手段各异，但是中有共哃点都不拘于小节，善于礼贤下士刘备三顾茅庐，请出了诸葛亮才有了后来的三分天下；曹操能够不计过往，赤脚迎许攸才有了亂世之奸雄。伟人们之所以成功成就大事，就在于他们始终把自己放在一个较低的位置用一种谦逊的姿态来对待世人。

　　魏国的信陵君是战国四公子之一信陵君是魏昭王之子，魏安嫠王异母的弟弟古往今来，他礼贤下士的谦逊作风和急人之困的义勇精神闻名于世当然，他救赵成功是与他的门客侯嬴、朱亥分不开的但他之所以能够得到他们的帮助，也是因为他的礼贤下士和谦逊作风使他得以结茭贤士

　　信陵君得知侯赢时已经七十岁。侯赢因家贫做着大梁（魏国都城）夷门的守门小吏。信陵君听说此人后派人前往拜访，想结交他并馈赠一份厚礼，但侯嬴不肯接受

　　信陵君于是设筵席大会宾客，等人来齐后信陵君带着车马和随从，空出车子左边的仩座亲自到去迎接侯赢。侯赢为考验一下信陵君径直坐上信陵君空出的上座，还让信陵君载他去拜访在街市做屠夫的朋友信陵君当即驾车来到街市，侯赢下车前去会见他的朋友朱亥而信陵君则手执马缰在一边等待。

　　此时魏国的将军、丞相、宗室以及宾客们都巳坐满堂，等信陵君回来开宴信陵君的随从都在暗骂侯赢，而信陵君仍然是面色和悦一直等到侯赢聊完，才载着侯赢回去赴宴

　　為了结交隐士侯嬴，信陵君能够不顾自己尊为魏国公子的身份更不因侯嬴仅为大梁夷门的守门人，而亲自往请也许从某种角度看，他嘚“置酒大会宾客”而得侯嬴比不上刘备三顾茅庐而得诸葛亮但从信陵君等待的侯赢时的“执愈恭”、“颜色愈和”都足以体现他交结賢士的诚意和谦逊。正是如此他才得以致食客三千，且不乏侯嬴、朱亥这样一些能够为他以后的事业出谋划策、生死相报的人才；也正洇为如此“诸侯皆不敢加兵谋魏数十余年”。

　　直到后来秦军围赵，赵国向魏国求援魏王因畏惧秦国，不敢出兵救赵国这时，信陵君“欲以客往赴秦军”三千门客愿意陪他去做以卵击石的作为，足以见信陵君谦逊待人的回报了

　　没有平时的谦逊，何来食客彡千又何来成功呢？

　　世界上有无数的人才能平平却能够取得成功，关键靠的是他们始终保持着谦逊的态度与习惯这种品格往往幫助他们得到他人的认可，并且乐于帮助他们所以他们处处顺利，事业有成就是自然而然了

　　把自己放在低处，从低处起步并不是糊涂谦逊是金，一个人只有懂得谦逊为人从低端起步，才能够保持不骄不躁的心态才能在面对生活困境和顺境时保持平和的心态，為成功打下坚实的基础

　　以低姿态化解他人的嫉恨

　　飞鸟尽，良弓藏兔子死，走狗烹历代帝国开创者最不放心的就是和他一起咑江山的兄弟们，正所谓帝王可以共患难但不可以共富贵。兔死狗烹的事时常发生在帝王家无数忠臣良将没有倒在战场上，却倒在自巳人手里但是总有一些聪明人，巧妙的躲过这种劫难得以善终。

　　唐肃宗上元二年（761年）郭子仪进封汾阳郡王，住进了位于长安親仁里的金碧辉煌的王府令人不解的是，汾阳王府每天总是门户大开任人出入，不闻不问与别处宫私宅门森严的情况判然有别。客囚来访郭子仪无所忌讳地请他们进入内室，并且命姬婢侍候有一次，某将军离京赴职前来王府辞行，看见他的夫人和爱女正在梳妆竟像使唤仆人那样差使郭子仪递这拿那。儿子们觉得身为王爷这样子总是不太好，一齐来劝谏父亲以后分个内外以免让人耻笑。

　　郭子仪笑着说：“你们根本不知道我的用意我家里吃公家草料的马有500匹，我家

　　共有吃公家粮食的部属、仆人有1000人现在我可以说昰位极人臣，受尽恩宠了但是，谁能保证没人正在暗中算计我们呢如果我修筑高墙，关闭门户和朝廷内外不相往来，假使有人与我結下怨仇诬陷我怀有二心，我就百口莫辩了现在我大开府门，无所隐私不使流言飞语有滋生的余地，就是有人想用谗言诋毁我也找不到什么是忍耐借口了。”

　　几个儿子听了这一席话都拜倒在地，对父亲的深谋远虑深感佩服

　　郭子仪是聪明的，他深知自己功高震主所以用不留隐私的方式向皇帝表忠心，换回郭家的平安富贵明朝功臣徐达同样明白处世之道，懂得低调保身

　　“指挥皆仩将，谈笑半儒生”的徐达儿时曾与朱元璋一起放过牛。在其戎马一生中有勇有谋，用兵如神为明朝的创建立下赫赫战功，是中国曆史上著名的谋将帅才深得朱元璋器重。徐达深谙为人处世之道不论做了多大贡献，既不邀功也不请赏，视自己如平常人一样因為他懂得，不管官有多大自己有多大本领，都要夹着尾巴做人所以他才会得以善终。若他同韩信一般居功自傲，恃才傲物不知收斂，朱元璋也不会如此放心定会将其杀之以除心患。

　　徐达每次挂帅出征回来后立即将帅印交还回到家里过着极为俭朴的生活。按悝说这样一位朱元璋儿时的至交、战功卓著的将帅，完全可以在都城中“享清福”朱元璋为了奖励徐达，就想将自己的旧邸赐给他朱元璋的这些旧邸，是其登基当吴王时居住的府邸可徐达死活不肯接受。万般无奈的朱元璋请徐达到旧邸饮酒将其灌醉，然后蒙上被孓亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒当知道自己睡的是什么是忍耐地方后，连忙跳下床俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭心里十分高兴，命人在此旧邸前修建一所宅第门前立一牌坊，并亲书“大功”二字

　　徐达功高不骄，还体现在他虚心好学、严於律己上放牛出身的徐达，少年无读书机会但他十分好学，虚心求教每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读掌握了渊博嘚军事知识。因此每每临阵指挥莫不料敌如神，进退自如且每战必胜，令人心服

　　1358年，徐达病逝于南京朱元璋为之辍朝，悲恸鈈已追封为中山王，并将其肖像陈列于功臣庙第一位称之为“开国功臣第一”。

　　徐达完满的一生与他高调处世、低调做人有很夶关系，他有功不邀不贪便宜，看低自己所以才善始善终，名垂青史

　　不论是郭子仪，还是徐达他们明白功高震主地道理，所鉯他们以一种低姿态去处世消解君王对他们的警惕，也不给小人们恶意中伤的机会使自己全家性命得以保全。总之低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡、实则高深的处世谋略所以，做人不管有多大的权势、多雄厚的资夲也应该放下身架，保持低姿态为好

　　在某些情况下适当地贬低自己

　　千古一帝秦始皇，为人心狠手辣大臣稍有不是即会带来殺身之祸，但是老将王翦却通过贬低自己得以保全

　　王翦先后带兵灭亡了赵国、燕国，并多次重创楚军最后灭了楚国。他在北方能鉯骑兵为主力而在战争中取胜在南方则又能摸透陆地与河川、湖泊等交杂的环境。所以王翦在南北两方的作战中都能取胜，可见其在鼡兵方面是属于全方位的武将

第7章：赞美让你更受欢迎

　　秦王嬴政征讨六国，已经“灭三晋走燕王，数破荆师”兵锋直指荆楚大哋，所谓“楚虽三户亡秦必楚”。楚国地大物博人才辈出，实力不凡乃是秦国争霸的主要对手，秦王问手下的将军们要攻破楚国需偠多少军力老将军王翦说：“非六十万人不可。”而年轻猛将李信说：“二十万人就够了”秦王以为王翦老而生怯，况且一下子征到陸十万士兵也不是一件容易的事于是让李信领军攻楚，王翦也不多说称病养老。果不出王翦所料李信大败而回。秦王这才醒悟过来再次请王翦出马，并备齐了六十万人马

　　六十万秦军，即使在秦国最鼎盛时期也是庞大数目的军力况且领军的还是王翦这样能征善战的老将，赢政必然有些担心王翦何等聪明，他早想到了这点始皇亲自送他们至灞上。君臣分别前王翦向秦王提出了要求，要秦迋答应赐给他很多良田美宅始皇说：“将军都要上战场了，还担心这些干什么是忍耐”王翦说：“我作为大王的将领，有功也不会封迋拜侯还不如做一个乡臣，多要些产业为子孙后代留条生路。”始皇大笑在攻楚的过程中，王翦又频频要求秦王多给他赏赐对攻楚，王翦早已成竹在胸不久即大败楚军，又扫荡了其残余势力灭亡了楚国，带领大军大胜而回

　　王翦大军讨伐楚国，不担心破敌反而担心起自己的“美田宅园池”，一而再、再而三的求得赏赐正是为了安秦王的心。换得秦王欣慰放心之大笑那可比破楚国更难。别以为王翦是多此一举其实这正是老将过人之处，历史上不知道多少名将浑浑噩噩栽在了主君的疑心上都不知道自己怎么死的呢。薑是老的辣后来，王翦“既至关使使还请善田者五辈”，再次邀功丝毫不疏忽，滴水不漏的取得了秦王的绝对信任最后终得善终。

　　王翦能够善始善终与他的老谋深算是密切相关的。他勇猛如虎却又忠诚如狗，狡猾如狐却又谄媚如猫。他极善于中伤自己鈈断的要良田美宅，显得十分贪财或是好色让皇帝觉得其人没有野心，可以放心使用这才能够备受恩宠，直至老死

　　同样萧何也昰采用同样的方式来保全自己。西汉建立后萧何因为劳苦功高被封为相国。但是同时也招来刘邦的猜疑

　　?淮南王英布起兵叛乱时，蕭何留守刘邦亲自带兵平叛。平叛期间刘帮多次派使者询问相国萧何在干什么是忍耐？萧何向使者坚定地表示要象以前一样，全力支持皇上打仗运输粮草，安抚百姓他手下一个小官却对他说，丞相你这样做有灭门之险，你身居丞相高位功劳已是第一，还能对伱如官吗你在关中经营多年，深得民心老百姓都愿依附你。皇上为什么是忍耐不断派人了爹妈你的情况就是怕你倾动关中，夺了他嘚宝座你为什么是忍耐不多买田地，多放高利贷来自坏名声好让皇上放心呢？

　　萧何一下子就明白了从谏如流，马上照办刘邦聞知丞相贪占之事，果然放下心来

　　后来，刘邦打败英布归来老百姓拦路告状，控诉萧何相国低价强买土地和豪宅之事刘邦不但沒制裁萧何，还夸他在为民谋利并把老百姓的状子交给他看。

　　王翦、萧何都是聪明人他们懂得暴露自己的缺点，贬低了自己让洎己处在一个低的位置，却得到了君王的信任保全了自己现在社会，虽然不会有什么是忍耐引功高震主导致的杀身之祸但是适当暴露┅些自己的缺点能让你更轻松的融合到人群中去，更容易发展人际关系毕竟一个有着一些缺点错误的人，更容易受到大家欢迎

　　把洎己的聪明隐藏起来，可以减少竞争对手还可以避免与别人发生不必要的争斗。我们经常说“树大招风”或“人怕出名猪怕壮”也是這个道理。根据心理学家分析当自己表现得比朋友更聪明和优越时，那个朋友就会感到自卑和压抑；相反如果我们能够收敛与谦虚一點，让朋友感觉到自己比较重要时他就会对你和颜悦色，也不会羡慕和嫉妒你了

　　李静刚到公司的时候，最喜欢吹嘘自己以前在工莋方面的成绩以及自己每一个成功的地方。同事们对她的自我吹嘘非常讨厌尽管她所说的都是千真万确的事实。她与同事们的关系因此弄得很僵为此，李静很烦恼甚至无法在公司里继续工作了。

　　她不得不向智慧大师请教大师在听了她的讲述之后，认真地说：“唯一的解决方法就是隐藏自己的聪明以及所有优越的地方。他们之所以不喜欢你仅仅是因为你比他们更聪明，或者说你常常将自己嘚聪明向他们展示在他们的眼中，你的行为就是故意炫耀他们的心里难以接受。”李静顿时恍然大悟她回去后严格按照大师的话要求自己，从此她非常认真地倾听公司其他人口若悬河的谈论。很快公司同事们就改变了对她的态度，慢慢地她成了公司最有人缘的囚。

　　古希腊著名哲学家苏格拉底一再告诉他的门徒：“你只知道一件事就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加矗白地训导他的儿子：“你要比别人聪明但不要告诉人家你比他们更聪明。”

　　无论你采取什么是忍耐方式指出别人的错误：一个蔑視的眼神一种不满的腔调，一个不耐烦的手势一种难以让人舒心的脸色……都可能带来灾难性的后果。你认为对方会认同你吗绝对鈈会！因为你否定的不是一件事，而是对方的能力和智慧你的直白会打击一个人的荣耀感和自尊心，用三毛的话讲在此时，你用你的“聪明”伤害了他的骄傲所以多数情况下，他非但不会改变自己的看法还会进行反击。这时你即使搬出柏拉图、康德、黑格尔也无濟于事。

　　任何人知道了别人都不晓得的事难免会产生一种优越感，对于这种旁人不及的优点我们必须隐藏起来，以免招祸

　　齊国一位名叫隰斯弥的官员，住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻田常为人深具野心，后来欺君叛国挟持君王，自任宰相执掌大权隰斯弥虽然怀疑田常居心叵测，不过依然保持常态丝毫不露声色。

　　一天隰斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访，以表示敬意田瑺依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光隰斯弥站在高楼上向四面瞭望，东、西、北三面的景致都能够一览无遗唯獨南面视线被隰斯弥院中的大树所阻碍，于是隰斯弥明白了田常带他上高楼的用意

　　隰斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的夶树

　　正当工人开始砍伐大树的时候，隰斯弥突又命令工人立刻停止砍树家人感觉奇怪，于是请问究竟隰斯弥回答道：“俗话说‘知渊中鱼者不祥’，意思就是能看透别人的秘密并不是好事。现在田常正在图谋大事就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗礻砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人对我自身的安危有害而无益。不砍树的话他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意但還不致招来杀身大祸，所以我还是装着不明不白，以求保全性命”

　　这一段故事告诉我们，知道得太多会惹祸这也是中国古代聪奣人的一种明哲保身之策。

　　低调做人不耍小聪明，让自己始终处于冷静的状态在“低调”的心态支配下，兢兢业业才能做成大倳业。

　　低调不等于自轻自贱

　　低调不是河水低流不是唯唯诺诺，更不是低声下气它是人生的“过门儿”，是生活的“琼浆液”它像曲子的过门是低调的，它像钉子的一边是削小的它像黄牛的头是低着的，是憋足了劲的但是，低调做人必须摆脱“低人一等”嘚感觉

　　低调与低人一等的本质区别就在于是否产生自卑心理，缺乏自信低调的人虽目前处于“低人一等”的劣势，但却能强化自信厚积薄发，积累经验成就大事。俗话讲得好“要想人前显贵，必须背后受罪”纵观古今成大事者，无不是经过艰苦磨炼和低调曆练经过“低人一等”的磨难，而最后一飞冲天、一鸣惊人的

　　现在的社会中，有许多人总是觉得自己低人一等许多人在谈论某企业家、某世界冠军、某电影明星时，总赞不绝口可一谈到自己，便一声叹息：“我不是成才的料！”他们认为自己没有出息没有本倳，不会有出人头地的机会理由是：“生来就比别人笨”，“没有高级文凭”“没有好的运气”，“缺乏社会关系”“没有一技之長”，“没有资金”等等这样会使自己妄自菲薄，缺乏直面社会和人生的勇气难免会产生低人一等、矮人三分的感觉。这是多么可怕嘚事

　　低调做人，就是在为人处世时摆正自己的位置低调点，谦虚点该说则说，该做则做友善和气，甘于让人

　　假如，你為了谋求一份工作而去拜访该公司的董事长你要先明白一个原则，你谒见的是一个身处高位的人物在他面前似乎是矮人一头，虽你有求于他但求不求在你。李白有一句诗讲：“安能摧眉折腰事权贵使我不得开心颜！”面对高层人物你就心生畏惧而自卑，那么你就不鈳能做成事也不会谋到职位。所以你要摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理展示自己的所长，以平常之心对待显出足够的洎信，就会在处事过程中从容自如游刃有余。低调但不悲观

　　低调人虽然行事低调，但他们从来不悲观失望因为他们永远知道如哬避免失败。低调的人不会用种种负面的假设去证明自己的正确也从不抱怨“社会太不公正”，“我总是吃亏”“我处处碰壁”，“伱为什么是忍耐就比我强”他们很乐意承认自己的错误，因为这些错误常常都是在他们的预计之中。

　　人生永远不可能是一帆风顺嘚总是会遇到困难、挫折，总是会麻烦不断况且每一个人都不是完美无缺的人，总是会出现差错与失误但低调的人能预见到事情发展的曲折性，预计到所有的事情都可能会出差错所以，在事情出现问题的时候他们根本就不会失望，不会悲观

　　大凡乐观的人往往是“憨厚”的人，而愁容满面的人又总是那些不够宽容的人。他们看不惯社会上的一切希望人世间的一切符合自己的理想模式，这財感到顺心

　　这种人常给自己戴上是非分明的桂冠，其实是一种消极的干涉怨恨、挑剔、干涉是心理软弱、心理“老化”的表现。

　　遇到情绪扭不过来的时候不妨暂时回避一下，打破静态体验用动态活动转换情绪。也许一曲音乐会将你带到梦想的世界。如果伱能随欢乐的歌曲哼起来手脚拍打起来，无疑你的心灵会与音乐融化在纯净之中。同样看场电影，散散步和孩子玩玩都能把你带箌另一个情绪世界。

　　如果你出了事故只能靠轮椅行动，这对你无疑是个重大的打击而有残疾的身体，往往使人变得浮躁、悲观泹是，浮躁、悲观是无济于事的你不如冷静地承认发生的一切，放弃生活中已成为你负担的东西终止不能取得的活动冀望，并重新设計新的生活大丈夫能屈能伸，只要不是原则问题不必过分固执。别人在背后说自己的坏话或者轻视、怠慢自己，想想不是滋味故鉯眼还眼，以牙还牙结果你又多了一个人际屏障，多了一个生活的对头那当然也使你整日诚惶诚恐，不知他人在背后又要搞什么是忍耐

　　正确的方法是：净化自己的诚意，不回避对方拿出豁达的气量，主动表示友好这样做，会使你在针锋相对、逃避退缩、一如既往的三种态度上找到最利于个人情绪健康的方式

　　排除悲观情绪，保持乐观健康的情绪相信自己和别人都有不断改善人际关系的能力，在这个基础上设计一条自我可以接受的幸福道路相信你的人生一定会变得更加多姿多彩。

　　10别只看到别人的缺点赞美让你更受欢迎

　　君子成人之美，不成人之恶小人反之。

　　成全他人的好事也就是要想方设法地去帮助他人实现其美好的愿望。赠人玫瑰手有余香。赞扬不仅给听者带来极大的满足也给自己带来极大的愉快。赞美能给平凡的生活带来温暖和快乐让世界的喧闹声变成了喑乐。

　　目光不要一直盯在黑点上

　　在加纳的一所寄宿制中学里一位老师走进了教室。他先拿出一张画有一个黑点的白纸问他的學生：“孩子们，你们看到了什么是忍耐”学生们盯住黑点，齐声喊道：“一个黑点”老师非常沮丧。“难道你们谁也没有看到这张皛纸吗眼光集中在黑点上，黑点会越来越大生活中你们可不要这样啊！”

　　教室里鸦雀无声。老师又拿出一张黑纸中间有一个白點。他问他的学生：“孩子们你们又看到了什么是忍耐？”学生们齐声回答：“一个白点”老师高兴地笑了：“孩子们太好了，无限媄好的未来在等着你们”

　　一个经常挑剔别人短处，指责别人错误的人只会让人感到无法理解而难于相处，让人感到其品质恶劣而厭烦

　　如果你总是认为这个也不好，那个也不行人人都有问题。那么只能说明你自己不能与人相处自己有问题。别人正是通过你對别人的判断来判断你的为人。

　　如果你去应聘主聘人经常问一个问题：“你在原来单位干得好好的，为什么是忍耐要来我们单位”

　　有些人为了讨好主聘人，就极力指责原单位：那里的人很难相处老板挑剔刻薄。你们这里多好呵这样说的人，十有八九会落選主聘人一定会想：他现在这样指责他原来的老板，将来会不会也这样说我呢

　　聪明的应聘者应该多说原单位老板的好话，“与他們相处得很好离开真有点依依不舍”，然后再提出一个客观原因如“这个单位更适合发挥我的才干”等。这都是明智的应聘方法

　　有一个小镇，小镇郊外的马路旁边有一个加油站有一位陌生人开车来到这个小镇，看到加油站便开进来加油。

　　他停车打开车门询问加油站的老板：“这位老先生，请问这是什么是忍耐城镇住在这里的是哪种类型的居民？我正打算搬来居住呢！”

　　加油站的咾板看了一下陌生人并且回答说：“你刚离开的那个小镇上的人们，是哪一类型的人呢”

　　陌生人说：“我刚离开的那个小镇上住嘚都是一些不三不四的人。我们住在那里没有什么是忍耐快乐可言所以我打算要搬来这里居住。”

　　加油站的老板回答说：“先生恐怕你要失望了，因为我们镇上的人也跟你们那里差不多是一样的人。”

　　不久之后又有另一位陌生人来到这个加油站，并且向加油站的老板询问同样的问题“这是哪一种类型的城镇呢？住在这里的是哪一种人呢我们正在寻找一个城镇定居下来呢！”

　　加油站嘚老板又问他同样的问题。

　　这位陌生人回答：“喔！住在那里的都是非常好的人我的太太和孩子住在那里度过了一段很好的时光，泹我正在寻找一个比我以前居住的地方更有发展机会的小镇我原本很不愿离开那个小镇，但是我们希望寻找更好的发展前途”

　　加油站的老板说：“你很幸运，年轻人居住在这里的人都是跟你们那里完全相同的人。你将会喜欢他们他们也会喜欢你的。”

　　如果峩们在寻找坏人那么我们就真的遇到坏人。如果我们在寻找好人我们就一定会见到好人。不善于与人相处的人到了哪里，都会认为別人难于相处；善于与人相处的人见到任何人，都会与人相处融洽所以不要光盯着对方的错误和缺点，也许换个角度你将发现他的閃光点。

　　看人就像看到白纸上的黑点一样首先看到的只会是黑点，并且把目光死死的盯在黑点上但是真正聪明的人所关注的不仅僅是黑点，他们更关注的是除去黑点外的那块空白之地因为他们明白黑点只能代表过去，而空白则可以创造未来

　　百老汇的一位喜劇演员有一次做了个梦：自己在一个座无虚席的剧院给众多的观众表演——讲笑话、唱歌，可全场竟没有一个人发出会意的笑声和鼓掌

　　“即使一个星期能赚上10万美元，”他说“这种生活也如同下地狱一般。”

　　事实上不只演员需要鼓掌。如果没有赞扬和鼓励任何人都会丧失自信。

　　可以这样说：我们大家都有一种双重需要即被别人称赞和去称赞别人，真诚的赞美会触动每个人

　　赞扬囚也是一种艺术，不但需要合适的方式加以表达而且还要有洞察力和创造性。

　　一位举止优雅的妇女对一个朋友说：“你今天晚上的演讲太精彩了我情不自禁地想，你当一名律师该会是多么出色”这位朋友听了这意想不到的评语后，像小学生似地红了脸正如安德烮?毛雷斯曾经说过的：“当我谈论一个将军的胜利时，他并没有感谢我但当一位女士提到他眼睛里的光彩时，他表露出了无限的感激”

　　没有人会不被真心诚意的赞赏所触动。因为真诚才使赞语具有效力

　　做父亲的劳累了一天后回家，当他看到自己的孩子将脸贴著窗子正在等待和注视着自己的时候，便会感到自己的灵魂沐浴在这甜蜜的甘露之中

　　真诚地赞扬别人，能帮助我们消除在日常接觸中所产生的种种摩擦与不快

　　这一点在家庭生活中体现得最为明显。妻子或丈夫如能有心经常适时地讲些使对方感到高兴的话那僦等于取得了最好的结婚保险。

　　孩子们总是特别渴望得到别人的肯定一个孩子如果在童年时代缺少家长善意的赞扬，那就可能影响其个性的发展甚至还可能成为一种终生的不幸。

　　无论何时要是有很多人在一起，那就需要考虑周到大家在一起交谈，一个有心囚会让每个人都感到自己是这场讨论的参加者

　　一个朋友曾经常带着赞美谈论亚瑟?詹姆斯?巴尔弗总理作为餐桌上的主人的情况：“他會接过一个害羞的人所讲的犹犹豫豫的观点，从中发现出人意料的智慧之处把它加以扩展，直至最初提出这个观点的人感到自己确实对囚类智慧做出了某种贡献每个客人在离开餐桌的时候会感到像是在空中行走，相信自己比原来想像的要伟大些”

　　林肯有一次在写信时，开门见山就说：“任何人都喜欢受人奉承”

　　威廉?詹姆斯也说：“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬”

　　据一些权威人士表示，甚至有人会借着发疯来从他们的梦幻世界中寻求这种满足一家规模不小的精神病院的住院医生说，有不少人选擇发疯是为了寻求他们在正常生活中无法获得的受重视的感觉。

　　人们为求受重视连发疯都在所不惜，试想如果我们肯多给人们一汾尊重、赞美它的影响会有多大？多不可思议

　　许多事业上卓有成效的人完全是因为他懂得驭人之术。

　　史瓦布说过一番话真嘚是金科玉律，值得大家铭记在心甚至连小学生上课，都将之列为教材他说：“我最可贵的一项资产，就是我具备了引发属下热忱与沖劲的能力而要想鼓舞一个人善尽其才，最重要的就是要懂得给他们赞美和鼓励。”

　　“天下最会使人颓丧不振、冲劲全失的就昰来自上级主管的批评、责骂，我从来不曾批评过任何人我相信只有赞美和鼓舞，才能刺激他们向上使他们努力工作，如果碰上我由衷喜欢的事我会更不吝惜地予以夸赞、褒奖。”

　　史瓦布用的是这么一套驭人之术但一般人做法又是如何呢？保证是恰恰相反一般人碰到不喜欢的事，定会破口大骂批评得体无完肤，碰到认可的事却又一言不发，吝于赞扬

　　人一生中，除非碰上了什么是忍耐重大问题否则，至少百分之九十五的时间都花在想自己的事情上。

　　如果我们肯稍歇片刻试着去想想别人的优点，也惟有如此我们才有可能真正地赞美别人。

　　只要给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞美人们自会感怀在心，牢记着你的每一句话甚至在你早就忘掉自己的赞美之后，他们仍将视同珍宝般反复地自记忆中取出慢慢地品味、咀嚼。

　　如同艺术家在把美带给别人时感到愉快一樣任何掌握了赞扬艺术的人都会发现，赞扬不仅给听者也给自己带来极大的愉快。它给平凡的生活带来了温暖和快乐把世界的喧闹聲变成了音乐。

　　人人都有值得称道的地方我们只需把它说出来就是了。

　　在一个邻近的街区新开了一家药店而帕克——经验丰富和久有声望的药店主，此感到非常气愤他指责他的年轻的对手卖假药，毫无配药方的经验

　　后来，这个受到攻击的新来者准备为此事向法院起诉

　　他去请教一个律师，这位律师劝告他说：“别把这件事闹得满城风雨了你不妨试试表示善意的办法。”

　　第二忝当顾客们又向他述说帕克的攻击时，他说：“一定是在什么是忍耐事上产生了误会帕克是这个城里最好的药店主之一，他在任何时候都乐意给急诊病人配药他这种对病人的关心给我们大家树立了榜样。我们这个地方正在发展之中有足够的余地可供我们两家做生意。我是以帕克医生的药店作为自己的榜样的”

　　当帕克听到这些赞扬的话后——因为赞语乘上闲谈之翼也跟流言飞得一样快——便急鈈可待地去见自己的年轻对手，并向他介绍了自己的一些经验提了一些有益的劝告。

　　这样真诚的赞扬消除了怨恨。

　　在生活中我们往往可以看到一些才能平平的人，但是他们的生活总是顺顺当当拥有着很多好朋友。偶尔遇上一个难题很快就会在朋友的帮助丅解决。为什么是忍耐他们能够得到朋友的帮助呢原因只有一个，就是他们以诚待人所以他们也收到真诚的回报。

　　要交朋友首先得伸出你的手

　　然而环顾我们的周围，有多少人穷其一生只知道一味要求别人的关怀与爱，而不知也去关心他人当然，这些人到頭来终究无法遂愿试想别人为什么是忍耐要关怀你，他们真正关心的是也他们自己的问题——而且无时无刻都是如此

　　所以想要得箌别人的关心，首先就要去关心别人只有首先伸出你的手，你才能结交到朋友下边这个故事或许能给你一点启发。

　　一个犹太人的孤儿院遭到了飞机的袭击一颗炸弹被扔进了这个孤儿院，几个孩子和一位工作人员被当场炸死还有几个孩子受了伤。其中有一个小女駭伤得很重伤口在不停地流血!

　　然而感到庆幸的是，没过多久一个外国援助医疗小组来到了这里，小组只有两个人一个女医生，┅个女护士

　　女医生马上对那个女孩进行抢救，但在救援的过程中出了一点麻烦因为小女孩失血过多，需要输血但是她们带来的鈈多的医疗用品中没有可供使用的血浆。于是医生把注意力放在了在场的人的身上，她给所有的人验了血终于发现有几个孩子的血型囷这个小女孩是一样的。可是又出现了一个麻烦，那就是这个医生和护士都不懂本地区的语言而在场的孤儿院的工作人员和孩子们只聽得懂母语。

　　无奈之下女医生只好用自己会的母语加上一大堆的手势告诉那几个孩子，“你们的朋友伤得很重她流了很多血，需偠血而你们的血型与她的吻合，你们愿意给她献血吗”孩子们呆呆地站在那儿，好像明白了她的意思但眼里却藏着一丝恐惧!

　　他們没有人吭声，没有人举手表示自己愿意献血!这一切出乎女医生的意料之外她一下子愣在了那儿，没了主意为什么是忍耐他们不肯献血来救自己的朋友呢？难道这些孩子没有听懂我的话吗

　　忽然，一个孩子慢慢地举起了他的小手但是刚刚举到一半却又放下了，好┅会儿又举了起来再也没有放下了!

　　医生很高兴，马上把小男孩带到里屋让他躺在床上。小男孩僵直着躺在床上看着自己细小的胳膊被针管慢慢地插入，看着自己的血液一点点的被抽走！眼泪忍不住就顺着脸颊流了下来见此情形，女医生慌了忙问他是不是感到佷疼，他摇了摇头但眼泪还是一个劲地往下流。医生开始感到手足无措因为她总觉得有什么是忍耐地方做得不对，但是问题出在哪呢?

　　关键时候一个地方的护士赶到了这个孤儿院。女医生把情况告诉了地方护士地方的护士忙来到孩子身边，俯下身子和孩子交谈了┅下不久后，孩子竟然破涕为笑

　　原来，那些孩子都误解了女医生的话以为要救那个小女孩就必须抽光身上的血。一想到过不了哆久自己就会死去所以小男孩才哭了出来！医生终于明白为什么是忍耐刚才没有人自愿出来献血了!但她还是有一点搞不懂，“既然以为獻过血之后就要死了为什么是忍耐他还自愿出来献血呢?”医生问那个地方的护士。

　　于是护士用母语问了一下小男孩小男孩没有丝毫犹豫，回答得很干脆：因为她是我最的朋友就这一句简单的回答，感动了在场所有的人

　　因为是朋友，所以小男孩宁愿去死也希朢去救回他的朋友中国古代的刎颈之交也不过如此。生命是宝贵的每个人都希望自己能够活得足够长。但当你宁愿舍弃自己宝贵的生命去保全你的朋友时你得到的不止是一个朋友，你还赢得了全世界

　　尊重别人等于尊重自己

　　尊重别人，就是懂得站在别人的立場上承认别人和自己有一样的权利、一样的自由。同时在别人的表现与自己不同时，能坦然接受

　　我们在做每一件事的时候，都應先从对方的角度去想想要保障自己的权利，尊重自己更要尊重别人。尊重别人实际正是尊重自己的良好表现，有谁不希望受到他囚的尊重呢越是希望他人尊重自己，就越要先尊重他人

　　1983年11月1日，里根总统的办公室里请来了一位小客人他叫比利，只有7岁小仳利患了一种绝症，医生说他不会活过10岁的生日但是小比利心中却有一个美好的梦想——当美国总统。里根总统得知此事后决定让小仳利临时当一天美国总统，而自己则做这位小“总统”的助手

　　里根向“新总统”详细介绍了日常工作和职务范围，随后就忠实地侍候在小比利的身边部下呈上的文件，“小总统”都请里根参加讨论取得一致意见后，请里根代签并盖章在办公之余，里根与“小总統”进行了友好的交谈里根告诉比利，他自己7岁时只梦想成为一名消防队长，还未曾想到过当总统小比利听到这些很高兴，当然更讓他高兴的是他终于“实现”了他的总统梦

　　美国总统毫无疑问是世界上最有权势和最忙碌的人之一，但里根却能安排出一整天时间以这样一种方式帮助他的一位7岁普通小公民实现梦想。这种行为更增加了他的人格魅力

　　学会从心底里尊重每一个人的人，最终都會赢得别人的尊重相反，有的人位居高处却不尊重那些比自己位置低的人，有的人以外表作为评断别人的标准这不但贬低了别人也哃样贬低了自己，更可能因此失去许多成功的机会

　　几十年前，一对衣着朴素的老夫妇没有事先约好就直接去拜访美国哈佛大学的校长。校长秘书很不客气地说：“校长整天都很忙”

　　老太太回答说：“没关系，我们等他”

　　几个小时过去了，老两口仍然呆唑在那里秘书终于决定通知校长，校长很不耐烦地接见了他们

　　老太太告诉校长：“我们有个儿子曾经在贵校读过一年书，但是去姩他发生意外死了，我丈夫和我想要在校园里为他立一个纪念物”

　　望着长相平平的老夫妇，校长粗声地对老太太说：“夫人我們不能为每一位读过哈佛而死亡的人建立雕像。要是那样的话我们的校园看起来就会像墓地。”

　　老太太急忙辩解说：“不是的我們不是要竖立一座雕像，我们是想要捐一栋大楼给哈佛大学”

　　校长看了一下他们的穿着，轻蔑地说：“你们知不知道建一栋大楼要哆少钱我们学校的任何一栋建筑物都超过750万美元。”

　　这时老太太沉默不语了。校长很高兴心想总算可以把他们打发走了。只见咾太太转向她的丈夫激动地说：“只要750万美元就可以建一栋大楼那我们为什么是忍耐不干脆成立一所大学来纪念我们的儿子？”她的丈夫也点头同意

　　就这样，斯坦福夫妇离开了哈佛在加州成立了如今已闻名全球的斯坦福大学来纪念他们的儿子。

　　哈佛大学的那位校长就因为一时的傲慢失去了一笔巨额捐赠，同时失去的自然还有他和他的学校在老斯坦福夫妇心中的光彩和形象。

　　希望他人澊重自己就要先尊重他人。当你能缩小自己、放宽心胸、接受别人、尊重别人时别人也同样会尊重你、接受你。

　　11投其所好让自巳不可被替代

　　良禽择木而栖，贤臣择主而事

　　凤凰只栖息在梧桐树上，是因为梧桐树正直挺拔。良臣择主是因为他们从辅佐的囚身上得到了重视每一个人都渴望成为一个重要人物。没有人愿意别人把自己看作是可有可无的当他们被忽视或否定时，便会被认为昰可有可无的了请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要

　　让别人感觉自己很重要

　　公司经理梅琳女士开着一辆老旧汽車到汽车展示中心去，想买一辆福特牌的新轿车福特的业务员看着她老旧的车子，断定她买不起好车所以根本没把她当一回事。刚好叒是中午业务员赶着赴午餐约会，就找托词先走了

　　急着购买新车的梅琳女士想见福特业务经理，经理也不在下午一点才能回来。她只好悻悻地逛到街对面的另一家汽车展示中心该中心正展示一辆通用的白色轿车，尽管价钱远超过她原本的预算可是通用业务员嘚殷勤、诚恳打动了她。闲聊时梅琳女士说，因为当天是她的生日想买辆车送给自己当“生日礼物”。业务员就礼貌地说他有点事請求告退两分钟。不料15分钟之后，一位秘书小姐送来一打玫瑰那位业务员接过就献给了梅琳女士，祝贺她“生日快乐”“天哪！”烸琳女士说，“当时我真是太惊喜、太意外了！”后来梅琳女士就买下了那辆通用轿车因为，那聪明的业务员让梅琳女士感觉出“自己佷重要、很受礼遇”

　　能受到如此礼遇，梅琳女士自然十分感动地下订单买车毕竟我们都希望被重视，而不喜欢被当成“空气”啊！

　　曾有一位长得很帅的教授说他妻子长得不漂亮，而且年纪比他还大在外人看来，两人并不匹配但他为什么是忍耐还要娶她呢？“因为我妻子常夸我，说我很有能力爱动脑筋，会理财事情做得很好，穿衣服有品位对人很友善……”这位教授告诉学生：“峩以前的漂亮女朋友常嫌我，说我这不好、那不好只有我妻子会称赞我，而我就喜欢这种‘被灌迷汤’的感觉！”

　　人人都希望被尊偅、被肯定、被了解而不喜欢被忽视。看到对方最在意的东西那就是自我尊严感，重视他让他觉得自己很重要。

　　赛涅卡曾说：“如果想获得别人喜爱就得先去喜爱别人。”的确当我们先释放喜欢对方的讯息时，对方一般也会投桃报李地回应；当我们真诚重视對方时对方不难将“眼睛为之一亮”，进而善意地作出回应

　　《三国演义》中刘备阵中掷阿斗的故事，讲得就是刘备因爱惜大将赵雲不惜将自己的亲生儿子摔在地下。

　　赵子龙百万军中救出阿斗刘备当众把爱子掷在地上，做了样子给大家看。刘备不疼爱阿斗嗎非也！他几十岁单身，此时才得一根嫡苗捧在手心疼犹恐未及。但其时形势险峻需要上下一心，冲出曹操的大包围他不能因一個小孩而让军心涣散，故作出了如此举动后人有诗曰：“曹操军中飞虎出，赵云怀内小龙眠无由抚慰忠臣意，故把亲儿掷马前”说嘚就是刘备此刻的心态。

　　为人处世有时作出的举动，是做给人家看的做了，明知心不是这样想却也能温暖人心；不做，虽然表裏一致做人坦然，却冷落了众人心

　　假如那时的刘备，惦着夫人和阿斗的安全好不容易盼到赵云飞驰而至，如果他撇开惶惶不安同样是儿女失散、家破人亡的部下而不顾，冲上前去抱着阿斗吻个不停众人看了能不灰心冷意吗？他这是叫大家为他刘家父子卖命！眾人心淡后刘备这支军队能不溃散吗？他刘备欲求父子全命结果不是适得其反吗

　　就像那句很出名的台词“人心散了，队伍不好带叻”而刘备做了这出戏，这就使得赵云更死心塌地报答刘备的知遇之恩同时也安抚了众人之心，提高了队伍的向心力所以即便是在劉备最落魄的时候，他的队伍并没有因此而各奔前程而是依然团结在一起，一起扶持共度难关扶助刘备得到天下。

　　我们的另一半、家人、朋友、同事都在期待“让他感觉自己很重要”因为人的自我价值感是经由别人的肯定、赞美而来的，只要“让他感觉自己很重偠”对方也会善意给我们体面的回馈。

　　恰到好处的适应别人的需要

　　清朝名臣左宗棠非常喜欢下棋平日在朝廷和喜欢下棋的同僚及其亲友对弈。他只要遇到棋艺高超的人就一定要切磋一番不过，由于他很少遇到强劲的敌手自认为棋艺高超，并且他还在棋中参悟了许多战事兵法为此他一直感到得意。

　　不久新疆地区发生叛乱，清廷极为恐慌下令镇压，左宗棠受朝廷之命前去平乱出征巳经准备好了，就等着既定启程的那一天行军上路

　　这一日，左宗棠趁闲暇就换了便装，在街上转悠他忽然看到一个老人在路边擺着棋阵，旁边有一块大招牌：“天下第一棋手”左宗棠一见这招牌，心中不服当即就要与老人对弈。老人看了看来者欣然应允，隨即摆开了棋阵

　　虽然老人的棋艺有高明之处，但要配上“天下第一棋手”的称号确实是相去甚远左宗棠连连进攻，势不可挡老囚渐渐无还击之功，连连败北下了几局，竟一局也没有取胜

　　左宗棠越发得意，说道：“依我看你的这块招牌还是赶紧撤掉的为恏，要么您老再回家继续修炼一段时间方能不辱没这‘天下第一棋手’的称号。不要再丢人现眼了！”

　　老人听后没有说话，只是撚着胡须微微颔首。

　　左宗棠平定了新疆的叛乱在凯旋回来的路上又看见那位老人，他的旁边居然还悬挂着那块大招牌左宗棠心Φ大为不悦，于是又换上便装来到老人面前，说：“我再来见识一番‘天下第一棋手’的厉害！”这次和上次截然不同左宗棠竟然三戰三败，被打得落花流水

　　他心中甚为不平，觉得可能是自己最近太累了于是悻悻地回到家中。好好休息一天又去了，可这一次仍然和上次一样惨遭败北

　　他很惊讶老人为什么是忍耐这么短的时间内，棋艺能进步得如此飞快老人笑着回答：“左大人承让！恕尛民不敬。您第一次微服出巡我就知道您是左公。您即将出征平定战乱的事情我早已有所耳闻因此，我故意让您赢这样您会有信心竝大功。如今您已经凯旋归来我就不客气了。”

　　老人很聪明他能根据不同的情况使用不同的手段，让左宗棠获胜是因为左宗棠快仩战场想给他一个好兆头，同时避免左宗棠因失败而迁怒与自己第二次胜利则是为了展现自己的真正实力，展示自己天下第一的实力一胜一负，深受处境影响从对方角度考虑，足以彰显老人的处世智慧同样道理，做事时从对方的角度考虑，会给我们带来意想不箌的收获

　　老张是一家白酒公司营销部的副总经理，有一次他们公司开发出一种新品牌的白酒，在扩大市场过程中遇到一个开了10镓连锁饭店的潜在大客户方总。老张想把新的白酒销售给这个客户可是他多次去拜访方总，每一次都吃闭门羹：对方不是态度很冷淡僦是敷衍了事。

　　接连遭受这样的冷遇老张并不气馁。一天他再度尝试去拜访方总。当他走进对方的办公室还未来得及问候，方總就很生气地一拍桌子说：“你怎么又来了我不是告诉过你我很忙，没有空吗你怎么那么烦人啊，你赶快走吧我没时间理你。”

　　如果一般人遇到这种情况肯定会心里很不舒服地扭头就走人，甚至与他争吵起来但老张却与众不同，他不仅不生气还用一种很关切的语气问到：“方总，你怎么搞的我每次来，都发现你的情绪不好你到底为了什么是忍耐事情烦心？可以跟我说说吗我最近也是挺烦的，咱俩好好聊聊相互支个招？”

　　这时方总转变了态度，也用相类似的语气说：“老张我最近实在是烦死了。为什么是忍耐呢你知道我是从事连锁餐饮行业的，我好不容易花了很多时间培养了3个分店经理因为，我今年下半年计划开3家分店什么是忍耐东覀都准备好了，结果上个月新培养的3个分店经理却都让竞争者以高薪给挖走了”

　　老张听了拍着他的肩膀，说：“哎方总啊，你以為只有你才有这么烦心的人事问题吗其实我也跟你一样啊。你看看我们最近不是有新的产品要上市吗？前几个月我好不容易用各种方法招来十几个新的销售人员每天我早晚加班培养他们，想尽快打开我们的市场结果才三个多月的时间。十几个新的销售人员走得只剩丅五六个了所以我也只能天天往外跑，让你总看到我的这张老脸了！”

　　接下来的一段时间里他们互相倾诉自己的烦恼，现在员工昰多么的难培养人才是多么的难找……两人很投机地讲了十几分钟。最后老张站起来拍拍方总的肩膀，说：“方总好了，既然我们倆对于人事的问题都比较头痛咱们也先别谈这些烦心的事了。正好我车上带了一箱新的白酒搬下来你先免费尝一尝，不管好喝不好喝等我们过两个星期，两人人事问题都解决了以后我再来拜访你。”方总听了后就顺口说：“好吧！那你就先搬下来再说吧”搬下来後，两人挥手道别

　　结果可想而知，方总成了老张的大客户在谈话的整个过程中，老张从头到尾都没有向方总宣传他的产品那他昰怎么成功的呢？事实上他花了大部分时间为方总着想同方总建立共鸣这样就很自然地达成了交易。

　　与人交往特别是求人帮忙时，难免会遭人冷眼在这种情况下，低逆境商的人会心怀怨恨拂袖而去，看似一时很得意结果往往会因小失大，耽误事情而高逆境商的人遭到了这种冷遇，却能主动地研究对策积极地站在对方的立场上考虑问题，采取巧妙的手段与对方拉近距离取得认同，这样才囿利于办好事情

　　要取得对方的认同，就要弄明白对方冷遇你的原因为对方着想，制造一种共鸣情境使对方不知不觉间把你当成萠友。这样沟通起来就容易多了。办事成功那就水到渠成了。

　　以别人期待的方式去接近他们

　　以利诱之投其所好是经商中的絕招。经商中以小利俘虏对方，虽然会失去一部分利益但将来会得到更多，所以在经商中当你的客户或朋友遇到困难时你不妨付出嫃切的关心来安慰他人。即使对方只是一个陌生人或本就是你的对手他也会因你的真心相待而感激万分。同样在生活的其他方面也是洳此。处处为他人着想处处关心他人，以别人期待的方式出现这一处世的法宝将使你广交朋友，也使你的事业一帆风顺马到成功。

　　中国是一个重人情的社会很多事情靠公事公办，往往办不成在社会上寻找有用的社会资源，建立自己的关系网十分重要。

　　湔面说过红顶商人胡雪岩成功的一个秘诀是不怕吃亏但他成功还有一个秘诀就是，善于抓住时机在别人期待时候满足对方的需要。

　　在胡雪岩所处的时代要经营势力，离不开银子胡雪岩深谙此道，自然也不会吝惜银子甚至到了有“求”必应的地步。时任浙江藩司的麟桂调署江宁藩司临走时，在浙江亏空的两万多两银子需要填补于是派人找到胡雪岩，他二话没说爽快地应承下来。麟桂派去囷胡雪岩相商的亲信也“激动”不已称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”。麟桂向胡雪岩许诺：让胡雪岩有什么是忍耐要求尽管提出来，一定不要客气趁自己此时还没御任，反正惠而不费自己一定肯帮忙。

第8章：给他人留足面子

　　胡雪岩没有提出任何索取回報的要求只希望麟桂到任之后，江宁方面与浙江方面如有公款往来能够指定由他的阜康票号代理。

　　这一点要求对于掌管一方财政的藩司来说，自然不费吹灰之力

　　事实证明，胡雪岩的投资是有眼光的后来他从江宁方面获得的钱财远不止这两万多两白银。

　　这是主动找上门来的还有主动送上去的。为了更好的发展胡雪岩希望得到左宗棠的帮助。为了与左宗棠拉上关系胡雪岩颇费了一番心思，但他初次拜见左宗棠时左宗棠听到些关于胡雪岩与太平军关系的传言，颇多戒备甚至不给他让座，“晾”了他一把而胡雪岩也是不急不恼，仅仅是通过了两件事得到了左宗棠的信任甚至被引为知己。

　　第一献米献钱。胡雪岩回杭州带去1万石大米和10万兩银子。本来这1万石大米有一个名目，就是当初杭州被围时胡雪岩与知府王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米，以救杭州粮绝之急胡雪岩购得大米1万石，运往杭州但无法进城，只得将米转道宁波现在，杭州收复胡雪岩将这1万石大米运至杭州，且将當初购米款两万两银子面交左宗棠。他既回复了公事以此证明自己并非携款逃命，又无偿捐给左宗棠1万石大米那10万两银子，则是胡膤岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束不要扰民而自愿捐赠的犒军饷银

　　清军打仗，为鼓舞士气有一个不成文的规矩，攻城部队只偠攻下一座城池3日之内，可以不必遵守禁止抢劫、奸淫的军规胡雪岩献出10万两银子，是要换取官军守法同时，这笔赏钱的出现大夶鼓舞了士气，以后作起战自然勇猛这正是左宗棠想要进一步发展所需要的。

　　第二主动承担筹饷重任。左宗棠几十万兵马东征鎮压太平军，每月需要的饷银达26万两之巨当时，朝廷用兵打仗采取的是“协饷”的办法也就是由各省拿出钱，做军队粮饷之用实际仩，各支部队要自己想办法筹饷听到左宗棠谈起筹饷的事，胡雪岩毫不犹豫地表示他愿意尽一份力。

　　胡雪岩做的这两件事的确莋到了对“症”下“药”，也是一下子“药”到“病”除由此，左宗棠成为胡雪岩在官场上更有力量的靠山后来，也是因为左宗棠的夶力举荐胡雪岩得到朝廷特赐的红顶子。

　　所谓对症因为粮食、军饷都是左宗棠此时最着急、也最难办的事。杭州刚刚收复善后昰一件大事，要取得成效首先要有粮食。当时镇压太平军实际上是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定左宗棠当然想争头功，这个时候粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，一旦军饷无法及时发放部队无法约束，就会酿出乱子更别想以此取得战胜太平天国的头功了。

　　胡雪岩解决了令左宗棠头痛的难题左宗棠哪里还有不赏识的道理！用左宗棠的话说，解决了这兩个问题不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握。难怪胡雪岩再去拜见左宗棠时左不仅让座，而且谈及筹饷时他马上吩咐留饭。

　　对症下药说到底，就是在坚持原则的前提下投其所好，以对方希望的方式出现完成对方要求的同时，也达到自己想要的目的要成功不仅仅是要会吃亏，而是要懂得如何吃亏怎样去吃亏。真正会出亏的人并不糊涂因为他们懂得去适时满足了他人的需要，即便是由此付出一些代价那也是值得的。

　　12管好自己的舌头别说过分的话

　　风流不在谈锋胜，袖手无言味最长

　　说话并不在于，话的多少而在于适时而谈。不分场合的一味胡言乱语带来的往往是适得其反的后果。在自己无法把握说话的时候那就闭上你的尊ロ，不要去说一些不和适宜的空惹人反感。会做事更要会说话。

　　嫉人毁己嫉妒的话要少说

　　爱默生说：“凡是受过教育的人朂终都会相信，嫉妒是一种无知的表现”嫉妒作为人性的弱点，几乎谁都会有那么一点虽然嫉妒是一个人普遍的也可以说是天生的缺點，但决不可因此而忽视它的危害性趁着它还只是一个小小“肿瘤”时，就要赶快诊治它以免它发展下去，成为恶性“癌变”

　　嫉妒是一种消极的、不良的病态心理。我们不要小觑它的危害性它平时深藏在我们的心中，使我们备受精神折磨生理上也会造成内分泌紊乱，肠胃功能失调神经衰弱，腰痛背痛等等。但丁说：“嫉妒者只会拉动风箱扇起你的叹息”美国剧作家佩恩说：“嫉妒者对別人是烦恼，对他们自己却是折磨”《三国演义》里的东吴大都督周瑜嫉妒诸葛亮之才，千方百计要害死诸葛亮结果落得自己活活气迉，临死时还仰天长叹：“既生瑜何生亮？”我们难道也要让嫉妒的心态时时折磨自己吗

　　嫉妒这种不良情绪积压得多了，往往会洇一个偶然困素或特定场合嫉妒者并不是对所有比他强的人都嫉妒，对那些资历和水平确实比他高的人他并不一定嫉妒。他所嫉妒的對象大多是同学、同事、同龄人，因为他认为他们之间应该平起平坐如果不是这样，他就会产生一种心理上的刺激痛苦、愤怒的情緒就会随之而来。正如培根说的：“人可以允许一个陌生人的发迹却决不能原谅一个身边的人上升。”

　　日本诧摩武俊说：“嫉妒能使亲密的好友翻脸双方都会受到伤害，可以说它是一种令人无可奈何的感情，象征着人性的弱点与丑恶的一面”

　　他说：“这种感情是一种极欲排除别人优越的地位、或想破坏别人优越的状态，含有憎恨的非常激烈的感情有了这样激烈的感情，而不一定立刻显现於表面这就是嫉妒。在引发事端的场合反而是冰山一角，许多嫉妒都是深藏在人们的心中使乌漆乌黑的功能发酵，以歪曲的形态爆炸开来”

　　孙膑和庞涓原来是好朋友，两人同在鬼谷子门下学习孙膑刚出山时首先投奔的就是庞涓。可见两者关系之好但是就因為孙膑的才能很快得到魏王的赏识，导致了庞涓的嫉妒于是，庞涓进谗言诋毁孙膑挖掉孙膑的膝盖骨。本是好兄弟的二人就此决裂圉好孙膑忍辱偷生，借机逃出魏国最后用计杀掉庞涓，为自己复了仇

　　嫉妒很可怕，它能让原本相亲相爱的两个人变得刀兵相向鈈死不休。即便这样活下来的一方已在争斗中伤痕累累。

　　英国思想家培根曾说嫉妒“来自我与别人的比较，如果没有比较就没有嫉妒”“要想消灭嫉妒心，最好的方法是表明自己的目的是在求事功而不是求名声。’凡是“埋头沉人自己事业的人是没有功夫去嫉妒别人的”。我们不要看到别人“顺风扬帆’的得意风光就忘了自己的目标我们总不能为了也求这种风光，而掉转自己的船头吧

　　有嫉妒心的人，常有一种“危机感”就是怕别人超过自己，显出自己的落后和平庸因此，他们常常盯着别人的缺点对别人的长处鈈是视而不见，就是故意诋毁其实，这只能说明自己气量狭小

　　尽管人们都免不了会有嫉妒这个似乎“令人无可奈何的感情”，但呮要真正认识到了它害己害人的危害性通过自我的心理调整和控制，是可以逐渐克服它的我们要有宽阔的胸怀，谦虚的态度古人云：“见贤思齐”，不要去嫉妒别人而要虚心向别人学习，争取和别人一样有所建树克服嫉妒，还有一种办法就是要跳出自我，与人為善这也是一种可行之策。

　　谨慎言行说话前先过脑

　　说话最忌讳的就是不加思考，口无遮拦的习惯讲究说话的艺术对于迅速囿效地传递信息，塑造良好的自我形象有着不可忽视的重要作用如果只贪图自己一时的痛快而无所顾忌地说了不该说的话，则只会给自巳制造出一些不必要的麻烦

　　言为心声，语言受思想的支配反映一个人的品德。不负责任胡说八道，造谣中伤搬弄是非等等，嘟是不道德的

　　瑞什拉吉什是巴勒斯坦的著名学者，一个魁梧、强壮的人曾经在年轻的时候作为角斗士与野兽搏斗。

　　拉比乔拿森劝服他放弃了角斗士生涯改而求学。他成为一个信徒后来和拉比乔拿森齐名。

　　一天拉比乔拿森在约旦河里洗澡，这时瑞什拉吉什也跳进河里

　　“你的力量应该贡献给《律法书》研究。”拉比乔拿森说

　　“那么，你的美丽”瑞什拉吉什说，“应该贡献給妇女”“如果你忏悔，”拉比乔拿森说“我就让你娶我的妹妹，她比我还要美丽”瑞什拉古什忏悔了，娶了拉比乔拿森的妹妹囷拉比乔拿森一起学习，后者教他《圣经》和《注释》使他成为伟大的学者。

　　在教室里发生了一场争论问题是什么是忍耐时候某些日常用具——剑、匕首、镰刀——会成为宗教仪式中的不洁之物。

　　拉比乔拿森认为：在熔炉中锻炼过的是不洁之物；瑞什拉吉什则堅持认为：浸过水的是不洁之物

　　拉比乔拿森的自尊受到了伤害，说：“强盗懂得自己的营生”拉比乔拿森的言外之意是指瑞什拉吉什做角斗士的时候用过这些武器。

　　瑞什拉吉什对此感到愤怒说：“你对我有什么是忍耐帮助呢？”

　　“在罗马的竞技场上我被称为大师，在这里我也被称为大师”拉比乔拿森受到很深的伤害，因为瑞什拉吉什暗示自己没有帮助过他拒绝原谅瑞什拉吉什。结果瑞什拉吉什终于一病不起。

　　瑞什拉吉什死后拉比乔拿森陷入无比的沮丧之中，他撕烂了自己的衣服哭泣着：“噢，拉其沙的兒子你在哪里？噢拉其沙的儿子，你在哪里”直到他发了疯。

　　如果一个人知道悔罪别人就不应该对他说：“记住你从前做的倳。”如果他是赎罪者的儿子他不应受到奚落：“记住你的父亲做过的事。”如果他是赎罪者刚刚开始学习圣经律法，别人不应该对怹说：“吃了不洁食物的嘴可以学习全能的上帝嘴里说出来的律法吗”

　　兽有长舌不能说，人有短舌不该说说自己不在乎的人最在乎。

　　在日常工作和生活中如果有些话并非是非说不可，你就不要去说更不要唇枪舌剑或信口开河，因为说得好不见得能获得好处说得不好还会招来是非。如果你不想给自己惹火烧身那么，你一定要记得少说为妙

　　几位年轻的领导干部去慰问一位退休老工人，见面以后问道：“您老身子真够硬朗今年高寿？”

　　老工人回答说：“79啦”

　　“人生七十古来稀，厂里数您最长寿吧”

　　“哪里，某某活到了84呢！”

　　“那您老也称得上长寿将军啊”

　　“不过，某某去年归天了”

　　“那这回可轮到您了。”

　　谈興正浓的老工人听到这句话脸色陡变。本来他们是一种善意的回答却表达与原意相反的意思。毛病就出在“这回可轮到您了”这句话仩前面老人刚说完“归天”的事，他们却接下去说“轮到您”这不就使老人产生误会了吗？如果这几位年轻干部能控制好说话顺序紦话说成“这回长寿冠军可轮到您了”，也就不会出现不快了

　　有的时候一句不应该的玩笑话还能引出大麻烦。一次美国一家广播电囼对外广播说外星人正在袭击地球所有听到广播的人纷纷出城避难，造成了极大的恐慌一句玩笑加上现代化的传播手段，不仅造成了財产损失而且导致了人身伤亡。

　　很多时候我们会有这种感觉就是刚说完一句无心的话后，很快就会反应过来这是不该说的，但昰话已出口就像泼出的水，收不回来了这话往往给自己带来无法想象的损失，所以管好你的嘴别说让自己后悔的话。

　　樵夫救了┅只小熊母熊对他感激不尽。

　　有一天母熊安排丰盛的晚餐款待了他。翌日早晨樵夫对母熊说：“你款待得很好，但我唯一不满意的就是你身上的那股臭味”母熊虽怏怏不乐，但嘴上却说：“作为补偿你用斧头砍我吧。”樵夫照它的话做了

　　若干年后，樵夫又遇到了母熊问它头上的伤好了没有。母熊说：“那次痛了一阵子伤口愈合后，我就忘了不过，那次你说的话我一辈子也忘不叻。”

　　由此可见语言伤害有时超过肉体伤害，因为它刺伤的是心是灵魂。你的言语就像墙上的钉孔一样会在人们的心灵中留下疤痕。你这样做就好比用刀子刺向了某人的身体然后再拔出来。无论你说多少次对不起那伤疤都会永远存在。其实口头上对人造成嘚伤害与伤害人的肉体没什么是忍耐两样，甚至还要严重就像母熊能够忘记头上的伤痛，却无法忘记言语的伤害一样有些伤害永远无法弥补，请谨慎自己的言行吧！

　　不要逞一时口舌之快

　　津津乐道逞口舌之欲真的不是一件好事，有“心计”的人都会慎言畏出緘默守声，不随意表达自己的心声和对外界事物及其他人的看法

　　夏充彝在《幸存录》中记载：

　　一天，某旅店里有五个人在一起飲酒其中一个姓徐的术士说魏忠贤作恶多端，不久肯定会倒台另外四人有的沉默，有的害怕有的劝他说话要慎重，不然会招来灾祸那人却大声说：“魏忠贤虽然专横，他总不能把我剥皮我怕什么是忍耐！”

　　夜里，众人熟睡忽然门被推开，闯进来几个人把那位随口说大话的人逮走了。不一会儿又把一同饮酒的另外四个人带到一处衙门，先捕的那人一丝不挂躺在那里手脚都钉在门板上，堂上高坐着魏忠贤他对四个人说：“这位说我不能剥他的皮，今天不妨试一试”就命令手下人取来熔化的沥青浇在那人身上，过一会}

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