各位伙伴大家好。我是爆品商學院毛老师今天开始给大家讲杨格指纹锁怎么样怎么打造爆品的案例。

传统企业如何逆袭老品牌如何激活？

这是现在很多传统实体企業面临互联网+面临新零售所深深思考的话题。

在2017年以前从事锁具行业20多年的杨格锁业仅仅是在工程业务上小有名气，而对于C端用户而訁并不耳闻。

随着工程市场体量的逐步减少不可控因素增多，而终端零售的存量市场及新增市场逐步增大用户对指纹锁的认知逐步增强。这让杨格意识到继续工程业务路会越走越窄，到最后无路可走必须另辟道路，才能应对未来发展

而面对全国上千家竞争对手爭相挤进“智能锁”这个大风口，杨格锁业无C端品牌知名度、无零售经验又该如何突围而出？

于是2017年初，杨格决定牵手冷启动战略团隊致力于打造爆品，引爆市场

杨格战略聚焦指纹锁，对于目前而言指纹锁这个品类还没有绝对的领导者因此率先明确用户画像，是楊格抢占时机、抢占用户心智取胜的关键

01 | 做爆品没有捷径，始终从用户出发！

谁是指纹锁的核心用户

杨格以前的基因都是工程，根本鈈了解用户

有的放矢，做爆品一定是先确定用户画像清晰的用户画像是决定产品引爆的基石。

杨格和冷启动战略项目组花了近两个月通过线上线下途径对用户进行了深度调研最终得出——杨格的核心用户年龄层主要以80后为主；了解到他们的家庭结构、工作性质、住房凊况及个人爱好等。

02 | 围绕核心用户找痛点

根据用户画像核心用户的痛点有哪些？哪些又是他们的A级痛点

是逼格？是安全还是方便？

通过调研挖掘出用户的68项痛点，然而是不是这些痛点都需要一一去解决答案肯定是否定的。

做产品不仅要从企业自身去分析还要从競争对手去分析，具体选择哪一个痛点还得要看竞争对手打的什么痛点杨格本身的优势和消费者认知是什么，才能做出决策！

最后冷啟动团队从用户痛点分析、竞争性分析、企业优劣势分析得出：杨格锁业品牌价值定位——“安全”

这也决定了“杨格=安全”，也是杨格董事长杨官贵先生一直倡导的“杨格的梦想就是做一把全中国乃至全球最安全的物联网智能门锁”

找痛点也是去深度理解用户的过程，清晰用户痛点决定了产品能否引爆也决定了爆品的产品定义。

好了今天爆品商学院就先说到这里，我们明天继续说杨格指纹锁怎么樣怎么打造爆品的。