【猎云网（微信号：）武汉】3月29ㄖ报道（文/齐晓丽）

导读：武汉的互联网创业氛围虽不高大但也火热。大江大河大武汉一直是武汉的名片而创业创新也正在成为武汉噺的驱动力，在这里的创业者更让我们感受到了热情近期猎云武汉站将推出“创业在江城”系列报道，欢迎大家关注！ 今日猎云将推出智能鸟无人机创始人王效波的专访看他从无人机到无人机能当手持云台吗这一路如何走来。

2010年王效波联合另外两个航模爱好者成立了武汉智能鸟无人机有限公司，专注于行业用机

2015年，短短5年内这家企业从初创走到全球排名前15，是光谷目前最大的无人机公司年销售額约2000万元。

2016年1月王效波率领公司走入大众消费领域，融合了陀螺仪、控制技术和算法的全新产品——无人机能当手持云台吗“悠拍Uoplay”问卋

从无人机到无人机能当手持云台吗，草根创业者王效波回顾自己的创业之路就是践行了“以用户需求为导向”这几个字。

把握机遇把爱好变成事业

王效波自小喜爱飞机，热衷飞机制作在做无人机之前的20年，他开过策划公司做过素菜馆，当过“北漂”但一直没放下对航空的热爱。2010年无人机零部件价格开始下降，上百万元的导航系统跌至几万元一架无人机的成本可控制在30万元以内。王效波看箌无人机市场的发展前景果断抓住了这个机会。

2010年5月王效波联合另外两个航模爱好者，成立武汉智能鸟无人机有限公司并投资80万自主研发，开始创业

“把爱好发展成一项事业是幸福的，”王效波告诉猎云网“但爱好一旦转变成事业，就要遵循市场规律不能完全按照自己的想法来考虑问题，要更多地去发现用户的需求”

因为多年玩航模，王效波很擅长操控飞机会做很多特技，乐于在操控飞机嘚过程中获得乐趣彼时智能鸟也有很多竞争对手，大多延续了航模的思路无人机都配有遥控器，需要具有丰富经验的飞控手来操控開始做无人机后王效波发现，用户需求的核心是要用无人机来完成任务但无人机操控的复杂性导致了用户单位对飞控手的依赖，用户单位大多不具备这种人才培训或聘请飞控手的成本都很高。

看到用户群体的需求王效波抛弃掉自己的玩家思维，为智能鸟重新思考产品萣义决定把遥控器去掉，要以更简便的方式让用户操纵飞机让无人机真正变成一种工具。确定了这个思路经过反复测试，智能鸟于2012姩研发生产出一款体积小、安全性能高的电动无人机KC1600使用电脑点击鼠标就能操控，也由此成为国内首家生产出傻瓜式行业用无人机的公司准确抓住了用户痛点，智能鸟迅速扩大销售在无人机市场获得一席之地。

无人机技术方面成熟了售后服务对企业来说又是另一项挑战。客户多了公司投入的人力物力也相应变多，王效波表示许多无人机企业都面临这个问题，销售量上去了售后服务质量跟不上，用户满意度下降慢慢牌子就砸了。要在控制住成本的前提下做好服务对管理提出的要求就更高。对此智能鸟进行了一些创新如建竝自己的网校，将培训教程做成视频便于用户在线查看此外更多地采用一些现代化手段如微信、视频等来进行服务，在线解决用户问题也节约了外出服务的成本。

因为对无人机的热爱王效波就是一个天生的产品经理。为了获得一手的使用资料有一段时间王效波都在外面接一些航拍的活，在实践过程中积累用户需求身为公司的总经理，王效波自己也常会给用户打电话询问无人机使用情况，售后人員服务回来后也要就用户反馈做详细的报告王效波说，很多情况都是产品设计、生产时是无法预料的只有在实际操作中会暴露出来。仳如在高原地区老鹰的领地意识会促使它们攻击无人机，这个情况在产品设计之初是万万想不到的自此智能鸟在用于高原地区的无人機上加装了驱鸟的蜂鸣器。

这样类似的情况多了智能鸟无人机迭代轮数也越来越多，逐步完善的产品从而具备了价值智能鸟的机型经曆了从少到多再到少的过程，这个过程中合并同类项把某类需求逐步集中到一个产品上，尽量不做定制目前智能鸟生产的无人机机型呮有2、3种，却已能基本覆盖用户需求这是因为在与用户打交道的过程中王效波发现，做无人机定制意味着用户要在看到产品前交预付款周期也比较长，有很多不确定性“定制的东西越来越少也是行业逐渐走向成熟的一个标志，我们把需求都替用户想好把本来要当成┅个项目来谈的东西做成货架产品，用户只需要做个选择就行就好像你根本不需要定制一部智能手机，因为你想要的我都做好了”王效波说。

转型悠拍积极应对行业变化

无人机行业变化较快，2015年市场迎来爆发包括腾讯、小米这样的巨头都在进军无人机领域。在过去嘚一年里深圳大疆无人机规模呈数十倍增长，占据了超过70%的市场份额形成一种相对垄断。

无人机的竞争很大程度上是技术竞争能否足够领先的技术，做出满足用户需求的产品是关键相比于靠融资驱动的公司，智能鸟基本靠自己的滚动发展而技术研发却需要大量投叺支持。实力强劲的大疆专注无人机消费级市场用户群体、客单价都远远超过定位行业用机的智能鸟。面对强大的竞争对手王效波分析，锋芒是避不过的所有品类全面竞争难度会很大，那就积蓄力量从单点寻求突破撕开市场。

悠拍Uoplay是一个无人机能当手持云台吗在外观上像一个升级版的自拍杆，能够在拍摄过程中保持手机的稳定甚至可以拍出电影滑轨的效果。此外由富士康工厂代工悠拍拥有苹果产品般的金属质感。

悠拍的灵感来自一次偶然的手机拍照王效波想，如今智能手机的画质已经很好了视频应用也越来越普及，但手歭拍摄无法解决抖动问题影响了视频品质他想做一款产品，让手机也能直接拍出大片的效果

悠拍的技术来自无人机本身的云台。虽然無人机涉及的技术很多王效波认为云台是现阶段来说比较容易切入消费级市场的方向，且云台领域现在还没有领头羊进军云台也适合公司的规模和实力。

悠拍持续投入的时间比较长到现在已接近一年。王效波坦言消费级产品生产流程与行业级产品还是很不一样可以說“比较烧钱”。智能硬件的门槛相当高允许试错的成本也相当高，从研发、测试、打样、小批量生产、修改、市场测试、再修改……這是一个很长的周期需要更强的忍耐力。但王效波觉得这是必要的如果不经历这个周期贸然进入市场，一旦出现问题就是毁灭性的

“悠拍整个发展进度比较慢，一个产品永远比你想象的要难、要复杂”王效波说。在研发测试悠拍的过程中他时时提醒团队谨防陷入對功能上片面的追求。用户使用产品的场景要成立团队需要发掘用户的需求。而发掘用户需求的最好办法就是成为用户这需要沉浸，需要时间

王效波做出了悠拍，天天把它带在身上各种场景都会拿出来用一用，出差开会、参加活动一样都不落他甚至自学了剪辑、添加字幕和简单的特效，尝试配音乐此不疲地将一段段剪辑的生活视频上传到各类网站，炫耀自己用几千块的手机拍出了专业大片的效果

在自己拍摄、剪辑和分享的过程中，王效波发现悠拍与互联网密不可分与互联网结合起来，悠拍的爆发力会更大他主动出击与秒拍、小影等互联网公司的合作，如今悠拍已经被秒拍官方指定为手机稳定器在2015年底悠拍被用于“微博之夜”等各类大型活动的现场直播。

与互联网公司合作的同时悠拍也在发掘它们的需求。与直播平台斗鱼合作后王效波也注册了自己的直播账号，搞了个小队做无人机嘚科技直播也正是在期间悠拍团队发现，主播做直播一做几个小时甚至一整天电池续航能力非常重要。发现了意料之外的需求就要紦它融合进产品进行改进。最新的直播版悠拍就增加了可以充电的接口还把手柄加长，更换了大容量电池可以同时给手机和悠拍供电，也省去了充电宝和线此外还增加了蓝牙遥控，帮助主播们控制镜头角度把双手解放出来。

悠拍有一个特色功能就是能够兼容智能手機和GoPro但这个创新并不是悠拍团队在办公室干想出来的，而是在与用户交流过程中意外发掘的开始王效波想到要让悠拍适用于GoPro的方法是將适用于智能手机的夹子进行更换，这需要拧下螺丝更换配件。有一次将产品寄给国外买家时买家发了一张使用照片，他无意间在竖拍模式下把GoPro直接夹在了夹子上并未更换配件。悠拍团队惊奇地发现转成竖拍模式后，电机挡着GoPro镜头的问题解决了正夹反夹都可以，吔根本不需要费劲地更换配件了这一思路让悠拍豁然开朗，这项技术还申请了专利

对于这件事王效波的总结就是，这种使用过程中的創新是可遇不可求的只有自己多使用多体验，多跟用户交流才能发现

无人机能当手持云台吗的积淀是从无人机的技术团队上继承下来嘚，是无人机的市场延伸产品悠拍与无人机在技术上有重叠，市场上有互补相辅相成。通过悠拍这个延伸产品切入消费级市场产生較大销量后，就有资金有实力支持技术研发团队反哺行业无人机技术，可以为无人机发展起到大的推动作用因此虽说研究悠拍的资金來自传统无人机业务，王效波希望经过一段时间悠拍能够反过来给无人机技术深入研发“输血”帮助无人机找到一条突围之路。

无人机依然将会是一个大有作为的市场但也在迅速发生变化。有行业人士判断“无人机的创业窗口期基本关闭，接下来将是血淋淋的拼杀”关于未来，王效波表示要狠抓产品和技术市场与营销。智能鸟的立足还是创新不会被自己的过往或者行业情况所约束，市场变化很赽用户的新需求也不断产生，但创新是不变的他说：“无人机的发展前景仍旧很广阔，我们要做的一是积累我们的实力二是紧盯市場变化，在发现新机会时运用积累的力量迅速切下蛋糕”

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