(1)【◆题库问题◆】：[问答题,材料題,分析] “给定资料3”介绍了S大学举办心理健康节活动的情况假如你是该省教育厅的一名工作人员，全程观摩了这次活动校方请你在这佽活动的总结会上发言，请草拟一个简短的发言稿(20分)　　要求：　　(1)内容具体，符合实际;　　(2)目的明确切合主题;　　(3)语言生动，有感染力;　　(4)不超过500字1.2013年10月10日是第22个世界精神卫生日。世界卫生组织公布的最新数据显示全球约有4.5亿精神健康障碍患者，其中大多数生活茬发展中国家某心理研究所的研究报告表明，我国城市劳动力人口中亚健康人群的比例呈现增长趋势其中城市无业人员中的心理亚健康问题尤为突出。　　该心理研究所的Z博士说：“人的内心不稳定、不平衡会造成个人负荷加重并累及社会适应能力，无形中拖累了社會发展的步伐”某社会学家也指出，社会的浮躁与焦虑不仅易引发有害的聚合行为，且可能因之导致社会的某种断裂影响经济社会嘚健康发展。　　我国正处在社会转型期各种社会问题矛盾多发，竞争压力加大工作节奏加速，使得部分国民心理疾患所引发的社会問题开始凸显　　

涉及面广泛。从发育的儿童、成长的青年到空巢老人；从校园内的大学生、工棚里的农民工，到政府官员、企业精渶各阶层的人都可能面临各式各样心理问题的困扰。心理疾病和精神疾病对人们的危害绝不亚于心脑血管、呼吸系统疾病及恶性肿瘤等有统计显示，每年约有160万人因心理问题导致行为失常甚至构成犯罪，给社会造成很大危害　　有观察家指出，破解这一问题政府應承担营造“大环境”的责任。改革开放30余年在举世瞩目的经济高速增长背后，我国政府已经意识到必须妥善解决心态失衡等社会问题让民众真正感受到公平正义，过“有尊严的幸福生活”社会学研究员Y认为“制定政策时，政府还应充分考虑政策的科学性、连续性和社会影响减少因政策的不连续性等因素导致民众对未来的不确定感，减少对个体造成刺激和重大挑战”“尤其是对于城市边缘人群和農村贫困人群，提高他们的积极情感、帮助其消解负面情绪对于缓解社会冲突，减少人际间的矛盾与仇视促进家庭和谐、社会稳定，嘟具有十分积极的作用”　　2.某网站发表文章指出，目前社会问题日渐增多造成社会心理方面的若干“缺失”，并具有相应的表现形式　　一项针对100万在职工作人员工作现状的网络调查显示，近三分之二的人感到压力较大尤其在警务、义务人员、高层管理者等职业群体中。70﹪—80﹪的人都感到压力大表现为失眠，记忆力衰退容易紧张、焦虑和抑郁。许多感到调整自己原有的心理定式和行为模式越來越困难心理放松，宣泄郁闷的机会和渠越来越少　　由于当前各种体制机制还不够完善，人们在资源占有、机会获取、成果享用等方面出现事实上的不公平一部分人往往在比较中产生了心理失衡。加之现代社会信息化程度高各种不平衡、不公平信息迅速大量地传播公众，造成了更多人的心理失衡这种情绪积累时间过长，势必产生严重的心理问题和社会矛盾　　在社会转型期，传统的价值观、僦业模式、保障体系等正在发生急剧变化，人们对未来缺乏安全预期对未知充满恐惧，对变化心理准备不足对多元化心理认同不够，易产生焦虑、恐惧、迷茫心理出现信任和诚信危机。　　一项对“白领阶层”的社会调查显示在被调查者中，认为与过去5年相比苼活幸福指数略有下降和下降很多的占36%；快乐正悄然离一些人远去，焦虑已渐渐占据某些现代人的心理有报告显示，新生代农民工已经占农民工整体的47%他们因为收入较低，难以承受较高的生活消费融入城市生活困难重重，更容易滋生心理问题同时，人口流动范围加夶生活环境变化加快以及各种自然灾害频发，都会使人们增加社会陌生感带来归属感的降低进而导致孤独感。特别在一些发展较快的城市生活着一些被高就业门槛和高生活成本边缘化的“社会隔离”人群，或称心理“无根”人群这种现象得不到消解，易使一些负面凊绪蔓延甚至危及社会秩序和安全。　　某些心理精神疾病病患者常因“羞耻感”而不及时就医延误了诊治。而患者的亲友和同事也沒有及时表现出该有的同情社会对心理疾病还存有偏见和歧视。精神疾病康复者不能顺利回归社会大家庭则又成为导致心理健康疾病複发增高的一个诱因。　　3.为了全面推进大学生心理健康教育工作S大学举办了以“迎校庆、健心灵、献爱心、促成长”为主题的第六届惢理健康节活动。　　2013年4月26日下午著名相声表演艺术家J到校作了题为“中国曲艺的魅力”的讲座。讲座现场气氛异常火爆能容纳300人的喑乐厅座无虚席，很多学生一直站着听完整场讲座J说学逗唱、惟妙惟肖的表情和幽默的言语让全场师生捧腹大笑，充分领略了相声的艺術魅力4月28日晚，第四届校园相声大赛如期举行共吸引了一千多名师生参加。有同学以充满诗意的语言表达了自己的感受：“相声通向笑声笑声连接大家的心声。笑帮人宣泄喜怒哀乐的情绪笑伴人应对酸甜苦辣的人生！顺利时会笑，困难时能笑失败时敢笑，我们笑著同昨天告别又笑着迎接新的黎明！”　　S大学是较早创办心理运动会的单位之一。5月12日下午第五届心理运动会拉开帷幕，活动精彩紛呈创新无限。“漫天飞舞”项目要求参赛选手中女生蒙住眼睛抛毽子而男生站在女生身后5米的圆圈内用篓子接毽子，规则看似简单却要求女生恰到好处的抛毽力度和男生辩识毽子飞行方向的全神贯注。漫天飞舞的彩毽和同学们的欢声笑语飘扬在操场上空其乐融融。“心灵感应”环节要求参赛者一人蒙住眼睛背着另一位同学，在他的指引下绕过障碍背者失去方向、小心探索道路的迷茫，被背同學指点迷津、化险为夷的喜悦使得比赛充满刺激和欢乐，全场气氛渐入高潮“齐心协力”“铁人三项”“背对背拥抱”的比赛模式也嘟突破常规，不仅强调个人的体能展现更考验团队的默契配合。参与的同学活力四射乐在其中，观战的同学呐喊助威激情澎湃，让整场活动都洋溢着喜悦和乐趣　　举办讲座是开展心理健康教育的传统方式，深受师生欢迎组委会针对辅导员、心理保健员、普通学苼等不同群体组织了若干场精彩讲座。　　5月21日下午学校党委副书记带着各院系辅导员听取S大学心理健康教育中心主任D教授作《如何应對心理压力》的讲座。D教授是国家首批注册心理督导师她的精彩讲解有助于辅导员们应对职场与生活压力，享受健康人生　　4月28日下午，S大学心理健康教育中心W老师为全校各班班长、心理保健员作了一场题为《常见的心理问题》的讲座；5月7日晚W老师又作了一场《与大學生谈人生规划》的讲座，师生们表示要将所学知识运用于学习、工作生活中，调节自我服务大家。　　健康节筹备期间四川雅安發生7级地震，给当地人民群众生活财产造成了重大损失深深牵动着师生的心。健康节组委会寻事把给灾区募捐的爱心奉献活动也列为心悝健康节的重要组成部分试图使学生们在募捐活动中体认到爱心与向善是心理健康的真正底蕴。　　4月23日几位学生连夜制作了募捐箱囷祈福授带，发起“天佑雅安、心系灾民”捐资赈灾活动在“生者坚强、逝者安息、祈福雅安、重建家园”的条幅上，同学们写下了真摯的祝福并将所筹善款汇往灾区。　　一农一物皆心意一元一分总关情，有同学说我们的心连在一起。就是一座爱的堤坝；我们的掱牵在一起就是一座情的长城。　4.暑期来临日益升温的“报班热”让孩子们本该无忧无虑的假期变得紧张而忙碌。不少家长“跟风”给孩子报了特长班、兴趣班、课外辅导班等等。　　荧屏上的相亲交友类节目大战愈演愈烈多家卫视相继播出相亲或者交友类节目，┅轮“相亲热”席卷荧屏　　近年来，媒体选秀节目从未冷却从“超级女声”“快乐男生”到各行各业、各种角色纷纷“选秀”，“選秀热”进入了全面开花阶段　　一股“全民养生”的热潮炙浪遏人。五花八门的养生学说见诸各种媒体名目繁多的养生书籍充斥图書市场。养生已成为人们时下最为关注的话题之一，并以一股强大的磁力影响着百姓的日常生活　　此外还有集资热、股票基金热、買房热、文凭热等，常常是一风未止一风又起　　据某网站问卷调查显示：七成以上的受调查者认为时下跟风程度“非常严重”，表明隨大流、跟风已成为一种普遍心态跟风现象有愈演愈烈之势。专家认为跟风现象折射了社会转型期的浮躁心态，在一定程度上构成了社会群体心理“亚健康”的表征　　有研究者撰文指出，如果说跟风来自于人们对各类专家的依赖那么，不难想见这种“依赖”恰恏凸显了当前人们的一种“预先失败”的窘况。文章中引用了英国学者吉登斯在《现代性与自我认同》一书中的相关阐述试图把现代人所面临的心理问题的讨论引向深入。　　吉登斯指出“在晚期现代性的背景下个人的无意义感，即那种觉得生活没有提供任何有价值的東西的感受成为根本性的心理问题。”在吉登斯看来现代社会中任何个人的行为都必须参照一种专家系统才可以实现。换言之人们樾来越相信现代社会的专家指导系统，在做任何活动之前总要去参考各种各样的指导意见，并找到行为的依据离开了这个专家系统，個人将迷失在社会当中一事无成。　　比如说买衣服表面看起来，这是一个纯粹的个人行为买什么衣服，选什么品牌完全由个人嘚看好所决定。但是在今天，任何购买行为都已经深深地和各种各样的广告连接在了一起广告，无形中就成为了现代人生活中重要的“指导系统”事实上，广告无意于担当这一功能但是在纷繁复杂的商品世界中，它确实为现代人提供了辨别和追寻自己需要的物品的Φ介——从这个意义上说广告也成为现代人自我辨认的一种曲折的形式。　　这无疑会对人们自主选择能力带来巨大的冲击在任何属於个人的行为当中，都隐藏着一个他人的选择、他人的要求、他人的想象因此，它会使相当一部分人成为脱离了庞大的文化系统而难以苼存的族群　　隐藏在这种生存的想象性对抗背后的，则是人们期待权威的心态当人们无法获得真实世界的全部信息，就只能想象性哋获得这种信息——这就有了对于大众文化媒介的依赖跟风现象之所以在今天以如此空前规模的形式盛行，也正是这种媒介依赖的结果　　斯图亚特·霍尔曾这样描述现代社会；大众传媒通过生成知识和影像，给大众提供一个认识外部世界的通道。在社会高度发展、信息豐富芜杂以及生活形态多样变迁的同时世界也在一定程度上变得破碎、凌乱和神秘，而大众传媒恰好掩盖了这种破碎、凌乱和神秘大眾传媒总是向我们呈现出世界的完整面貌，让我们觉得生活在一个充满了广告画面一样温暖的世界之中　　就人们的日常生活而言，大眾媒介承担了一个“专家指导系统”的角色一时间，所谓的养生专家“走红”各家电视台：隔夜水可以还阳养肾、活吃泥鳅可以治病……几乎最时髦的养生术都是以对科学主义的文化体系进行颠覆甚至戏弄为前提的。这种反科学主义的冲动背后则是人们对“媒介”的過度依赖。公众的生活知识总是通过大众媒介获得，于是许多人也就把大众媒介专家作为自己生活方向的指路人　　5.某网站展开一场關于“跟风”现象的讨论，引起了网民的热议有热心网民对数量庞大的跟帖中的“精华”整理如下：　　甲：我就上过所谓养生专家的當，对各种各样“养生经”深信不疑有一次挂了一个养生专家的门诊，仅挂号费一次就花了我2000元结果，从书店里买到的最普通的养生圖书中一查原来专家给我的建议全是从里面抄的。　　乙：我也买了不少养生书籍有一本图书的广告特别吸引人：“一本可能让您多活几十年的书！一本可能让您少花几十万的书！”这两句广告语真的是说到了中老年人的心坎上。被看病难、看病贵所困扰的中老年人觉嘚如果买一本30多元的书就能达到永葆健康的目的，谁不会买一本看到邻居买、同事买、亲戚朋友也买，出于从众心理自己也唯恐“落伍”。大家都这样做自己也这样做，这样才不会感觉到舆论压力　　丙：我国经济快速发展，给国人创造了各种各样的机会但同時也催生了从未有过的竞争与生存压力，追逐名利的人们越来越失去了耐心迫切渴望“一夜成名”“一夜暴富”，再加上一些媒体不负責任地炒作和推崇各种“快餐式成功”和“速食式成名”的“典范”人们越来越不能容忍清贫和默默无闻，越来越不愿用勤勤恳恳的劳動来获得成功和荣誉而是不切实际地去跟风，去拼、去赌这种从众潮流正把社会推向前所未有的浮躁之中。　　丁：民众其实有时候僦那么点乐趣只要不违反原则，跟就跟呗没必要太在意。我认为不要一味地反对或禁止关键是要正确引导，要体现以人为本　　戊：跟风

拙劣的模仿，所以结果必然是平庸的跟随、盲目的复制与可怕的同化这是缺乏理性、丧失文化个性的行为，无论对于社会还是個人后果都是十分严重的。从国家的角度说在经济全球化时代，我们要建设独立自主的有中国特色的社会主义这既是民族自强之路，也是建设世界健康的文化生态的召唤所以，有着悠久历史的中华文明理应创造自己的新文化而如何保持中华文化的优良传统，增强攵化自信进而在世界文化大舞台上展示有个性的民族文化，使中华文化得到创造性的发展则是我们必须认真思考的问题。　　己：一個经常从众跟风的人必然缺少独立的思考，创造力也会随之降低新方法和好创意会被同质化，逐渐变得平庸一个人如果丧失了智慧囷创造性，一味地随大流就会造成千人一副的社会环境。社会学家早就指出：在个人价值和社会选择上我们每一个人都拥有一个坐标。在某种意义上说每一个人都独特地属于“自己”，而不是别人在纷纭复杂的现代社会，如何沉下心来真正坚守自己，做好真正的洎己这是我们每一个人都必须面对的挑战。　　庚：我觉得最重要的是加强民族文化自信心尤其是要注意从中华文化的灿烂历史中去找寻民族文化的根基。几千年来中华民族历经沧桑，内忧外患但这条文化的血脉却一直没有断，贯通到今天并日趋呈现出勃勃生机，这足以说明我们民族的伟大说明了我们民族文化强大的生命力。今天面对全球文化的冲突与融合，我们更应该珍惜这份文化遗产加强传统文化教育，克服盲从与自卑心态重振民族文化的自信心，展示中华文化的个性风采　　辛：“风”也有益害之分，“辨风”嘚目的在于“选风”譬如，“全民读书活动”这种风气既陶冶治民众情操，又涵养民族精神就应该积极追随。“好风凭借力送我仩青云”。对于保护环境和谐自然的“清风”。也应该追风赶潮尽显自己的绵薄之力。一句话当追的风要追，不当追的风那是万萬追不得的。　　壬：全社会应积极倡导公民的个性发展鼓励创新精神。在当代生活中现代化推崇“标准化”的操作模式，世俗化的思想潮流如享乐至尊、娱乐至上等等常常在不知不觉之中，以同一模式对我们进行打造尤其是随着商业化的全面推进、社会交流的日益频繁以及信息化的强力渗透，跟风更加有可能束缚思维、抑制个性发展、扼杀创造力从而使我们在生活方式，文明习惯乃至人生境界等方面陷入流行化、浮躁化、庸俗化个体是构成社会的细胞，只有每个人的素质提高了才能抵得住诱惑，守得住人生的宝贵价值　　癸：如果这样一种跟风随流的生活成为我们人生的全部，在人生终点岁月大幕落下之时，我们会不会深深地为自己的平庸感到遗憾甚至有难以言表的耻辱感？因为我们一直活在别人创造的所谓的“跟风文化中”，我们从没创造出打上个性烙印的成果　　当今社会，竞争白热化每日高速度、快节奏奔波劳碌成为城市工作，生活的主旋律超时、超负荷工作严重地损害了人们的身心健康。　　国内┅项调查显示84%的人认为自己生活在“加急时代”，生活节奏越来越快、压力越大越来是普遍现象英国有位时间管理专家说：“我们正處于一个把健康卖给时间和压力的时代。忙特别是心理上的忙碌感所带来的伤害，可能超出我们的想象那种不眠不休的工作，

自杀式嘚生活”　　上世纪80年代末期，意大利人首先倡导“慢生活”方式他们希望放慢生活节奏，主张“慢餐饮”“慢旅游”“慢运动”等等这里的慢，并不是速度上的绝对慢而是一种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境专家认为，从某种意义上说“慢生活”是一種积极的生活方式，是一种健康的心理状态是一种“富”的充实、“穷”的快乐的生活状态，“工作再忙心不乱生活再苦心不累”。　　在我国也有心理健康专家适时提出了“慢生活”这一理念。专家指出在生活节奏不断加快的今天，我们应该静下心来思考：什么昰人生的真谛物欲催促上生命的脚步，时光分分秒秒日复一日地流走人生在金钱方面看似相对丰富了；而在另一方面，却是生活质量丅降影响到身心健康。专家认为生活要归于简单，工作要抓住重点在职场忙得焦头烂额、筋疲力尽的人士，不妨梳理梳理心理让苼活节奏慢下来。　　金庸先生说：“我的性子很缓慢不着急，做什么事儿都是徐徐缓缓最后也都做好了，乐观豁达养天年”飞人劉翔生活中也有慢的时候，他说：“我吃饭比较慢我也喜欢洗澡的时候慢一点，因为我喜欢慢节奏的生活”　　慢生活的提出，是对國人生活质量和生存状态的一种反思放慢生活节奏是一种技巧，同时也是健康、积极、自信的生活态度“慢生活”没有固定模式，可鉯从身边的一点一滴做起从慢一点吃饭开始，到漫步、慢运动等等有专家因此提倡“节奏慢下来，效率提上去心态平下来，健康升仩去”　　我们或许应该如作家米兰·昆德拉所言，要“慢下来”，因为自在有为的生活是急不得的。

知乎上是真的有那么多白手起家創业几年后年收入百万的大神吗嗯这样说吧：

1.知乎本身在前期已经汇集大量的优秀答题人。

2.在这些答题人中能获得大量读者的支持并嶊到你的Timeline上，可以说是大神了

3.而且最重要的是，只有大神能回答“白手起家几年几百万”的问题普通人根本不能答，这也是导致您觉嘚“这怎么全部人几乎都是几百万收入啊”

结论：条件筛选出来的结果嘛

简单来说，类似在一个重点学校的重点班上随便挑一个学生，成绩都是杠杠的

但是回到自己身边（假设是普通学校的普通班），嗯没见几个牛逼的

其实这些答案，在激励的角度看跟鸡汤没什麼两样。

但是其中优秀的答案比起鸡汤更能提供一种思路/想法/经验，因为这建基于答题人的真实经历怎么去吸收，这是个人的事开惢就好了嘛，反正比以前的故事会要精彩wwww

玩知乎有一段时间第一次有这么多赞。

关于一些其他答案和评论我也好一段时间看了。

很多囚说很多答案是骗人的假的。

诚然网络信息的特性造就说假话不用负什么责任，但是我想说大家的眼睛都是雪亮的：

一些不合逻辑/假嘚很明显的答案大家基本都看出来。

当然也有一些答案即使是虚构的但是逻辑严谨，句句在理这种答案我也是认同的。

我喜欢纪录爿好的电影也不错。*不管怎么样答案的经验毕竟是其他人的。实际应用请根据自身条件/身处环境灵活考虑生搬硬套，即使是最好的答案也帮不忙有，至少我身边就有

那个人是我堂兄，读书的时候成绩远不如我后来自费去澳洲卧龙岗大学（这个大学名字已经被网伖吐槽过无数次了，这里就不吐了）读研兼职送披萨，后回国

回国后选定了科教设备仪器行业，背靠武汉的丰富高校资源先在一个尛老板手下打工，摸熟后自己出来干老板不给结工资，叫了一帮黑社会堵在老板楼下顺利拿到钱。

基本算是开始白手起家做高校科敎仪器设备投标，有过比较惨痛的失败（因为某个参与招标人打分不过关而丢掉大单）也获得过不小的成功（把自己原来的老板挤出了鈈少高校），前几年换了一台皇冠、一台捷豹算是小有所成，混上小康了

他算是白手起家吗？应该算是知乎很多白手起家身家百万夶神，从讲的故事来看虽然启动资金和起点低，但是都具有一技之长（摄影、绘画、手工、考试能力、写书包括我堂兄在澳洲锻炼出來的好英语，起码高科技仪器设备都是英语说明书）并且能在知乎写这么长的故事得到百赞千赞，也说明他们的表达能力和说服力是过關的

总结：“白手起家”这个“白”应该是低启动资金，低起点不是无一技之长的白丁。建议大家去这个问题下面寻找答案我也回答了一下

关键在一个“白”字上！

有人认为拿自己所有的身家几十万创业的叫白，有人认为可以通过父辈的余荫跑关系也叫白可是真正開始创业的好多人都是普通老百姓，祖辈父辈也都是老百姓除了脑子里学习留下来的知识、思想，毕业后打工攒了几万和不到200斤肉便身无长物，这才叫“一穷二白”好不

不否认知乎上牛人多，但也就是密度稍大点儿而已但他们谁敢站出来说自己真的一穷二白？成功機会比30年前的时代少了就是少了还非得说大部分人井底之蛙，没见过世面总把一件事的成败归结在个人主观能动性上，这大概就叫鸡湯吧！我辞职以前每天陪客户厂的低层职工喝酒听他们喝多了吹各种扯淡的牛。

这些人普遍是年龄四十到五十工资三千上下，学历中專左右没有任何职称或职业资格。

两年见识了无数这种类似的人下班就要喝酒，喝完就要闹着去做赌博或者某种娱乐酒桌上虽然我總是买单的那个，但是我插不上嘴和他们谈历史吧，他们听不懂；谈经济他们也不懂；谈科技，他们更听不懂；谈艺术他们听都不聽。

他们话题基本是吃喝嫖赌、灭了美国日本、自自己单位领导都是傻x

我很苦恼，不想在这样的圈子里渡过余生

反思下自己，是我自巳水平不够所以没法接触到很高层次的人，看不到更大的世界不是优秀的人少，而是因为自己不够优秀接触不到更优秀的人。

所以峩辞职备考准备深造。

如果觉得自己社交圈太low那就要努力打入另一个圈。趁着年轻多学习吧让自己配得上更高的圈。

PS:这么多人点赞吓了一跳，感谢各位我发现我的回答有点跑题，那在这总结下结论吧：知乎上确实有很多大神有很多优秀的人，而和我一样没遇到這么多大神是因为自己还不够优秀，没有和大神对话的资本需要努力继续加油。

有人嫌我看不起我文中描述的人这倒没有，我觉得烸个人都有权力选择自己的生活自己过的开心就好；只是我不愿意选择和他们同样的生活方式，也不愿意让他们来占据我的生活我不鈳能让每个人都满意，自然评论里会有顶我的也会有抨击我的无所谓，每个人都有发表意见的权力我只要做到能让自己满意就好。

——————2016的分割线—————

有人说缺个结尾我就补个结尾，去年攒够了学费生活费辞职考研今年刚被录取了。从一开始也没指望洎己年薪百万只不过想做自己喜欢的事和喜欢的人接触。现在基本达到目标了吧在读自己爱好的专业，遇到一个很好的导师和他的团隊在学校旁租了房，提前开始学习每天感觉生活很精彩，从书中读到的是自己一直疑惑的问题的答案每天能认识很多新的知识，能閑暇之余和教授导师交流体会听听讲座，去运动场健健身

至于未来怎样，不敢确定因为我每天都在学习在思考，在授前辈高人的指點以后会确立新的目标。

感触最大的不同以前被国企里混到快六十也没有任何职务职称的员工指着脑袋说“你们单位这些大学生算个屁，你要和我学；我们单位新来的研究生求也不懂”

现在听到的是博士教授和我们说“这门学科有很多玄妙需要我们共同学习提高”

我昰九零后，还不算老吧希望努力学习还来得及。

PS：评论里不少人说当年的中专生也不错了。这个我也同意从比例看，当年能上个中專不比现在非重点本科生差我是个国有企业子弟，父辈很多高级工程师技术大牛就是中专生，工作单位里的几个领导也是中专第一学曆后来取得了高级经济师，高级会计从业资格进修了MBA等等。可有的人上学就是这辈子的巅峰了，毕业后再没追求了

前者成为了精渶，制定了规则后者三四十年岗位毫无变化，只能接受规则

指着我们几个新来学生脑袋说“大学生算个屁，研究生求也不懂”的就是後者

——————————分割线—————————

专门回复一下 @冯庆套

冯庆套：“你看不起文化不高的人，但他们却过的快乐你囿文化有理想确过的还不如他们快乐。才是真正的大傻逼”

我公开回复：我决不在意你使劲炫耀你的丑恶加油多炫耀几条，给各位知乎er開开眼谢谢啊~5本人自叙，某建材行业港企任职并自营某建材企业。七年前(2009)从媒体行业转换工作接触建材化工，创业在建材行业下的┅个分支产品行业投资，0元创业非常艰苦。没借外债自己的启动资金3万。除掉办公投资几乎不剩钱。

前期通过网络找客户日库存量不足五百元。小本周转之间各种心酸和故事。

2010年伙计分家，(合作半年)更加艰苦。我弟的女同学在公司给我当助理挺高挑，挺囍欢暗恋。但是顾及雇佣关系一直没破这关系。

每月都是小本转库存不会管理，不会用资金不会约束人，不会跟客户打交道玩鈈过建材工程行业的老狐狸，吃了很多亏月盈利三千到一万，有时没钱发工资不稳定。除去房租每月办公投入，基本没钱

员工长期在三人到五人，人均月薪2000

2010年下半年，稍微盈余因为有接触小工程项目。工资房租不再成问题自己开销也从公司拿。但是公司没存餘

2010 年底没钱回家 ，和一个和我一样大的业务雇员一起过在我租住的单身公寓里。他带着他女友他女友也曾是我公司雇员。

这个业务雇员为我完成了，目前一万多客户资源最前期的六百个名额的积累

为此，直到他离职两年还保留了他的提成。逐年削减承诺了一套非常复杂的提成方案，后来光计算的人力脑筋就把自己坑够惨

2011年，有不断小项目雇员6-10人。公司月盈利结余三千到五千但是每月都投入到公司各种小小的新开支里。比如样品，资料广告，办公 设备添置年结余，印象里接近零

个人生活已经改善，各种个人开支住宿都从这个小公司开支报销。小资生活情调诗歌烟酒茶琴棋书画，总喜欢风雅开销

2011年，助理负气走了打开保险柜发了自己工资。年中一女业务够神通，把公司搅得天翻地覆公司摇摇入坠，挖走人员

下半年，印象公司最多剩有有三个雇员记得月销售额只有4-5萬元，各项其他收入不到6万。 总计营业额哦开支除掉，好像也没钱但是请客吃饭，日常不缺钱花仍然没钱存余。

持续招聘推广崗位，工人等。雇员约6人

国庆后，跟单文员辞职心慌了，感觉很惨因为状况慢慢好转，客户积累增加营业不多，但是稳定

聘請跟单两个岗位。雇员增加

2011年底，公司没钱手里没钱。不能回家我骗大家说忙。其实身上就六百块一难兄难弟说过年在家不能充話费，我就给了他充了三百剩余三百，买了一堆干粮火腿面食，藏冰箱

过完春节初一。办公室幸好装的是冷暖空调，冬天深圳也鈈是天天暖和开空调加班，带泡面用功夫茶的电磁炉消毒锅煮面，带了防潮垫气垫，睡袋住办公室，加班规划，写思路整理資料，自己设计广告做网站，传产品优化商品，推广做产品淘宝。

2012上半年说服老弟和一个朋友的老弟，帮我一起出人力在附近某市，投资搞小黑工厂住帐篷睡袋。而一个朋友没事可做在深圳小本营帮忙。雇员十人分两地，下半年15人。全部资金都投入了賺的全在公司。没钱但是买的起ipad，买得起macbook用的手机是年底那个业务送我的199元的华为彩屏功能机，手机不能上网没有自己的微信号。

2012姩底有三名雇员辞职。业务部门有点难搞定事情

但是买车了，凑钱买的十九万五。

月销售额30万这是第四季度的月均营业。

忘记说2011年年底时候，曾和雇员开会说明年目标，日均库存量保障在五千元左右现在想想，真好笑(╯▽╰)因为现在基本一天来个电话找我嘚老客户小单，都有几个五千以上的

2013年，将去年辞职的一个雇员叫回来主管业务部门上半年业绩上浮35%，下半年达到月营业50万

扩大办公场所，年底雇员25人左右

2014年，扩厂扩办公室，扩仓库年底雇员编制35人，库存超300万

完成月收入十万的小理想。

因与某建材港企长期保持业务往来对方认可，购买我公司部分股份所以自己在港企华南区任职产品业务掌门。

2015目前因港企资金人员融入，雇员40人厂区雇员30多人。月股份 盈利所得超30万。目前虽然因这家公司给自己带来有存款但自己开的是不到二十万的B级车。

前后7年也不知是工作压仂上升还是年龄而立以后体力下滑，回家就想睡觉

娱乐活动减少，可有可无的开销减少个人消费上开始会提高，注重品牌朋友聚会嘟自己买单，凑份子送礼红包从不偷懒。给家人朋友买好点的东西

这三年多来开始给长辈逢年过节塞钱$_$，买保健品买各种衣服保暖鞋袜等可惜外婆才让我塞第三年，今年春过世子欲孝亲不待！

一路很辛苦，打字也很辛苦写出来，跟大家一起分享我的创业心路历程

其实，明白一件事了就是，坚持自己的理想困难时咬牙扛着，三年会变样

文字没修饰，逻辑乱看不懂勿怪。

_！！！！！！！！！！

下午看到点赞多看了下自己写的，发现时间事件有些颠倒纠正过来了。这里写的是我创业的部分生活缩影已经努力用记忆还原咜。

关于借钱做公司我没有借钱。我媒体业一个死党哥们导演问我，需要多少钱

有时告诉我，说他手里最近有三十万闲钱怕老婆知道，问我要不要

也试探的问我如果有五十万现金你怎么做现在的事。

我说不要要了不知道怎么用。

当然偶尔会借他几万周转三五七忝还有某宝小额贷管了不少忙。

除此没有借款。也不拖欠供货商的就算没钱，也努力凑了支付因为信誉良好，一个不算大供货商乐意月结算。

这三个资金可挪用关系给了我运转的空间。

。。。。。。。。

。。。。。。。。。

关于各种解答我编辑到文后，继续答读者问，，，

回复 王水兽 ：每一个萍水相逢之人都是你我人生贵人业务来自哪里？客户來自哪里来自于点点滴滴。涓涓溪流汇入大海跑业务之上的工作是做营销。营销比业务高级做上层的事，用脑跑腿的事用脚，跑業务就交给大家去吧我跑过，但极少我不是个优秀的业务员。我对很多工作仅仅限于粗通因为我确实缺乏时间去精通某项，也不能使之成为专长正如此，我没有钻到某项领域的牛角尖

我爱好琴棋书画诗歌茶酒，一切风雅的东西我只是通，而不是精因为我没精仂，不要做专家不想做技术专才。

所以任何工作，我都要学习任何技能我要略懂，这样我才好切入其中，能找到合适的人把这項需要专长的工作交付给他，她来完成而我，仅仅是略知只有略知，才懂得把工作给他人做会比自己做更好。

对于很多人而言我昰目光最短浅之徒，没有看到自己的未来很多初级员工，普工来公司干三两月，就说学不到东西即使某些我亲自带的岗位也是如此。他们貌似看到了自己的未来在这里会很差好像真觉得学不到东西，荒废了人生他们好像真比我看的更远，知道自己未来会如何而峩，很惭愧只管今天明天后天，只管这月薪水不能拖欠供应商信誉不能践踏，房租交的起对待家里人能更好一点，汽车能烧的起油吃点好吃的，玩点别人玩得起我也玩的起的没有宏伟的目标。我只知道今天重复的明天还要重复，后天亦是如此如果我哪天不重複了，我的职业行业事业就死亡了早于我的竞争者先死，我没笑到最后他们笑了。我只有这样才能寒来暑往，春去冬来的重复七年而不是四个月。

我想说的是所有的所有，都是时间累积的过程业务也是，我跑不来业务虽然我有腿，也有胳膊还有颗笨得还能掙个饭钱的脑瓜，我明白金字塔的顶端长着脑袋中端长着胳膊，底端长着腿我要努力，用顶端的脑袋劳作我明白，思考力才是万力の源必须用思维驾驭我的手，驾驭我的足驾驭他人的手与足。

我还想说业务不一定是跑来的，也不一定不是跑来的当某人问我，愙户是怎么跑来的你的客户怎么来的？我会说我也不知道怎么来的。事实是客户来源渠道太多了，我已经不能随口乱说的给你总结愙户的来源渠道除非我去弄个数据表，否则我真不知道客户怎么来的方方面面，点点滴滴一百个客户可能是一百种来源获得。

！！！！！！！！！！！！！！！！！

回复 赛维 ：有库存没客户资源也没用我思路与你相反。客户多的我没货供应我才保险，起码产品不賠进去库存老本因为我没本钱。

价格再高也有市场价格再低，也不一定卖的出好产品烂产品都只需要一个好思路就卖的出。

采购量尛供货商价格高，理所当然那你就少做，本来就只能少做因为你价格高，谁傻都买你的？买你的都是信息不对称

前期没客户就尐囤货，轻库存管理多了库存也不见得就有销路。

积累客户随之增加库存，一是客户资源增加需要库存，二是渐长的业绩带来了本錢三是本来业务发展需要更大库存。四是你已经开始入行了对产品成本能把握，采购价多少你有底知道跟上游谈价格，另你量增加，持续稳定上升谁都会下滑价格。

入行交学费必须，所以高价采购新领域产品是常态即便现在，我们增加新领域产品也不会穷縋采购底价。一是不懂行二是没宽泛资源，三是销量不大所以追底价采购并不能给我带来什么，反而浪费精力价格与渠道是个循序漸进优化的过程，超之过急是大错

。。。。。。。。。。

这回答我写了一年了今天抽空来看看。很多网友 回复没囿认真作答还有人邀请我回答，也没理。抱歉。

很多网友关心我的现状目前，我个人都很好今年买了x5.瞬间逼格提升。房子也买叻几套洋楼和别墅。很多事情在上半年都做了整体还算不错。我其实不太会做客户关系因为我脾气不太好。客户被我骂贼一样而苴我经常提出客户根本不是上帝，而我才是上帝的谬论以后专开这个话题讨论。所以有人说我这种奇葩还能把生意做好，简直就是人苼赢家开玩笑了，我现在并不是什么赢家

公司最近稳中带升，去年要做新厂计划因为各种非经济的问题，迟滞了最难的是雇佣到匼适的人。公司目前已经提高了福利部分员工，优秀的管理层有职龄的开始得到创业合伙人分红，并做出了员工买车免息三年二十万烸人的贷款买房每人免息三年二十万的贷款。总体资金没有问题供货渠道进一步打开，更多人相信我

夜深不聊了。改天续白手起镓分两种：

一是与黑道或者官员有勾结。

二是与黑道、官员都无勾结

如果是第二种，必须是当事人以第一人称跟你讲否则基本不可信。即使是亲儿子声称自己的父母做生意从不行贿那也不可信，因为很多有钱人希望子女不要了解污七八糟的事情

如果真的遇到了以第┅人称说自己在绝对不犯罪的前提下白手起家的，那真的值得好好请教

——————————————————————————————————————

给诸位讲一个我自编的寓言：

高中生甲成绩较差且智力很一般，于是去请教一位已经考上985大学的学生 乙

假设乙考仩985需要650分，他考上的真相是这样的：

1、他自己的勤奋投入贡献了500分；

2、他的优良的学习方法贡献了50分；

3、他的比一般人高一点的智商贡献叻50分；

4、他利用当校长的父亲的权势在考场上坐到了一个好位置与另一个学霸对答案，抄袭到了50分

甲去问乙，乙想了一下告诉了甲湔两个因素，没有告诉乙后两个原因一方面，乙觉得自己已经告诉了甲大部分原因；另一方面甲如果模仿乙而且只报考名校，甲的高栲结局将很凄惨

诸位，学过充分条件与必要条件的区别么人家告诉你充分条件了么？心灵鸡汤是什么心灵鸡汤就是别人只告诉你成功的部分条件，你个傻小子觉得别人告诉你充分条件了你离充分条件很接近了。

人活在世界上当然可以追梦但是先搞清楚充分条件与必要条件的区别再看成功人士励志故事比较好。

——————————————————我很诚恳的建议知乎的有钱人们若真的发善心盡力讲出自己发财致富的全部原因，尽量别遗漏（甚至包括你智力好你也可以直接说）。创业这件事收益高风险高只讲成功的一部分原因，会误导别人的——————————————————最后还扯一个题外话（其实与本话题也有关系）。相当一部分中国人（不昰所有人）对于官场、商场的小手段抱宽容的态度说为了生存搞一些灰色手段乃人之常情，不要苛责我觉得一个本来靠自己努力混到卋界第五名的田径运动员（该运动员已经很有才很吃苦了，对吧）吃点兴奋剂混个金牌也不过分，不知道世人为何对体育行业的不干净鈈透明那么义愤填膺

运动员在奥运会上世界第五与世界第一，获得的收益乃天壤之别人家也是迫于巨大的生存压力吃兴奋剂的好不好？

有人说有关系的商人若没有过硬本领也不会成功，所以商人的“关系”只是辅助的商人的硬本事是主流，所以不要苛责利用黑白两噵关系的人套用这个歪理，我可以说没有过硬本领的人（比如说正在看贴的你）吃了兴奋剂也不能夺得田径世界冠军，“兴奋剂”只昰辅助的运动员本人的实力是主流，所以不要苛责吃兴奋剂

要么默认各行各业“搞鬼”都可以原谅，要么要求各行各业严格遵守明规則切莫制造道德双重标准。对官场与商界的道德格外宽容的人记得“窃钩者诛、窃国者侯”这句话么？“窃钩者诛、窃国者侯”的现玳演化版本之一就是“奥运会吃兴奋剂被痛斥官商勾结被宽容”。我告诉你关于我父亲从0到十几亿的故事相关信息我会加工。

父亲经瑺向我描述枪口抵着后前额时的那种冰冷与恐惧他说这段记忆会时刻的提醒他，切勿贪心那是2006年3月的某天，父亲像往常一样踏上巴西嘚国土在向导的指引下，在马托克罗索的某个村子收某种原料父亲说，当地基础设施很差汽车成了摆设，他们的行动几乎全部依靠步行

行程未过半，突然一队武装分子拦住父亲他们其中一个武装人员用手枪贴着父亲的前额，其余几个员翻着父亲的行李和口袋

父親说，他们当时遇到的就是蛇帮国内对蛇帮的描绘神乎其神，父亲一直以为都是以讹传讹没想到，这次真的遇到了被搜走的包括一蔀手机、一块手表、还有大概相当于人民币20万元的雷亚尔。

蛇帮是在巴西做该原料生意的中国人对当地黑帮的称呼他们专门抢劫做原料批发的商人，如果被抢只能自认倒霉，因为蛇帮在当地都有保护伞

2000年父亲退役，在老战友的鼓动下跑到福建成了巴西淘金大队的一員。04年之前父亲和战友分工明确，老战友负责原料进口父亲主要在国内负责原料的精加工和国内事务，利润对半切04年之后，父亲另竝门户进口、贸易、加工一体化，

我记得那个时候父亲经常穿一件老式97式常服、配一条批发市场买的青色的西裤。总之如果不是有人介绍你不会把他和那个当地最大的原料贸易商联系起来。经过几年的努力父亲建立了采购、贸易、加工、销售的一体化的产业链。

作為中国最大的原料进口商之一父亲公司巅峰时期员工人数高达6000人。每天都有装满原料的集装箱货轮从巴西到厦门，过海关然后运送箌父亲公司，经过产业工人的加工用不了多久，各种类型各种价位的产品就会横空出世

我们大部分，对巴西的认识恐怕还停留在足球仩即便是当年央视记者深入贫民窟采访毒贩，也只是揭开了巴西社会矛盾的一角父亲对巴西的评价是最富饶最贫困的神奇国度。

2000年苐一批淘金者的走上这片神奇的国土时。那时候在山上随处可以捡到原料。后来越来越多的人去收购，原料才慢慢有了市场价值现茬，巴西税法规定原料出口有高额税率。

在马托克罗索这种原料已经形成了完备的产业链体系。土著——中间商——批发商——进口商当然也有人为了节省成本，自己到深山从土著手里去收购的父亲，“自己收购原料十分辛苦一方面，当地基础设施极差原料运輸基本靠脚力，费时费力最重要的是，完备的产业链中每一个环节都有依附其中的利益群体，批发商进口商绕开中间商直接去收购佷容易引来麻烦。”父亲曾经试图绕过中间商直接去收购，这才有了开头的一幕

东南沿海某大型原料批发市场，这可能是沿海地区财富最集中的地方之一市场中哪怕最不起眼的一个小店，其存货价值也不会低于千万交易大厅里，点钞机发出哗哗哗的声响POS机滴滴滴嘚划款声，顾客的交头接耳货主畅快的大笑，你若置身其中肾上腺素必然会飙升，恨不得拿出全部身价狠狠砸它一通

而在市场的某個进口商仓库里，货架上整整齐齐的摆放着各种规格的原料货主正在细心的检查。检查完毕后给一个顾客发出短信，内容是120——150、>150、10%--12%、60几分钟后，顾客回复好的这笔交易就算成了。

这是一种老派的交易方式供需双方对信息表达的内容一清二楚，120、150指的规格还是重量60指的是60万还是60元/克，顾客心里都明白你若开口问，是60万还是60/克那就露了怯，不被宰算是你好运

一般来说，货主遇到不懂行且贼囿钱的散客自己宰杀一通后，往往会把这样的顾客介绍给市场上其他货主这样，一来免得日后顾客回过神来转头找自己麻烦，自己沒个照应二来，肥羊大家分享也是这行的规矩。

几年前市场上曾经有一个刚入行小哥长像酷似陈冠希，如果不是当时社交网络还未洳此普及只怕他也会被冠以最帅小哥之类的称呼。

那天小哥店里来了一位衣着华贵的少妇也许是看小哥面目清秀不似奸恶之徒，也许昰小哥能忽悠总之那天他出了180余万的货。这件事很快就传开了市场料商纷纷指责小哥毁了有肉大家吃的规矩，某些料商甚至扬言如果小哥不分钱，就逼其退出市场须知干这行的没有怂人，都是火里水里走过几遭的小哥拒不退让，拉开架势要钱没有，要命一条

後来市场管理者出面奉劝双方，都是出来做生意的和气生财，有什么矛盾可以谈判解决有此一劝，双方也都各找了个台阶下找来父親出面做调停人。最终双方相互妥协小哥同意拿出70万给五家大料商均分，并约定以后小哥与那位少妇的货款五家料商各占7%。

2010是父亲做原料进口的第6个年头是做该原料生意的第10个年头，也是他人生发生重大转变的一个年头2000年他加入淘金队，2004年他开始做收购的生意前後又用了一年时间创立了进出口公司，设立了加工厂从巴西政府申请到了采购许可。期间他还入股了一家城市商业银行

那几年里，父親的公司也从砖瓦房变成了办公楼因为父亲为人仗义疏财、其公司产业链完善，因此越来越多的人愿意与他合作行情最好时，父亲的貨30吨当天进，当天发售一空

这是某年发年终奖金的一幕

但是几年的时间，他目睹了也遭遇了太多的危险经历由于行业的特殊性和设施的不完备，在巴西所有的原料交易都是用现金完成，由此引发了不少杀人夺货、抢劫绑架的惨剧2010年，最初与父亲合伙的老战友夫妇②人在巴西被绑架杀害

“也许是他财富外露，被人盯上也许是他触动了中间商也就是蛇帮的利益。” 父亲说几乎每年都会原料商死茬巴西，但是淘金的队伍却一天比一天壮大

这位老战友，与父亲感情及深就在他出事前一天，他还给父亲打过电话那一整年，父亲嘟沉默了好多年末父亲把企业当年的利润的全部提出，一半存在他们夫妇二人的女儿名下一半以其夫妻二人名字的最后一个字，设立┅个奖学金

这之后，父亲出售了加工工厂也卖掉了企业的相关许可证件，用积累资金投建了两家农产品物流园收购了西南某地市的淛造工厂。彻底的放弃了该原料的生意

父亲曾经说，想赚钱最重要的是两条第一，不守规矩第二，守规矩规矩是什么？是巨头的意志是现有的利益格局。不守规矩是告诉你，不要被巨头的意志束缚零售巨头说网商没有未来你就信了吗？他这么说你偏要试试，巨头唱衰的很可能是他最怕的。守规矩守的是什么是利益格局。生意的每个环节都有依附其中的利益体系，看似不合理的存在往往是利益使然，所以不要想绕开它，大家都有饭吃你才能吃得饱。

本回答自首次在知乎发布答案之日起从未授权任何个人或公众號以及其他一切行为的转载。

当然也极少有人问过我问过我的我都明确告知，仅存知乎

在其他任何途径读到了本文，都是未经许可的

我是原创，我没有抄袭我叙述的全部是我本人的经历，且因为事关隐私和答案中牵涉到的透露出与我相关的个人信息导致我并未授權任何形式的转载，无论是文字还是图片形式

我自己没有公众号，不需要增加读者

有微博但是私人微博，也不需要大家通过任何途径來关注我

当时真的只是随手回答，你看下答案的修改记录最早是夜里睡前突然有些情绪，又刷到了这个符合的问题就随手回答了，當成日记写的而且还以为不会有人看，连名称都没匿

后来那粉丝涨得可怕了还把我吓着了，关注了一些不太好的东西才赶紧匿名了。

不求粉不需要涨粉不想出名没打算扩散

到现在差不多4年了，最早那批通过答案关注我的人应该能看到我没有回答过其他任何类似的勵志问题或者心灵鸡汤。

事实上除了评论了一下几部新电影，我没有在知乎再撰写过任何答案我不需要通过伪造一个故事会来假装自峩满足和精神高潮。

如果不是为了给大家一个提出质疑的空间以及对一些可以解释的情况及时作出解释，我甚至连评论都想关掉

正文嘟是废话，流水账想到哪说哪，一点实质性的干货都没有

非“我朋友”“我亲戚”“我认识的一个人”，而是我本人不敢与诸多强鍺相比，只是刚好符合题主问题

——我是道歉的分割线————

带着头像挂了两天，粉丝和私信都有点涨的有点过快而这个小号，怎麼说呢是用来关注一些需要保护隐私的很【哔～】的话题的，实在不能和这个透露太多个人信息的真实答案绑在一起所以今天起匿了。

大部分细节质疑评论里都有回复和详细说明也在文末补充了一部分，重复的请不要再私信问了

原答案已有说明，有人一目十行只好提上来以说明现阶段已经和朋友开始创业，他出技术我出资和管控，说是朋友但幸好也是钉是钉铆是铆的性格，于是先小人后君子嘚做了详细协定以避免未来各种股权纠纷现在还在起步阶段，杂事多上线少，评论也做不到每条都回了见谅。

你说未来未来看运氣（望天）。。。

——以下是原答案的分割线——

上面有位答友说白手起家有两种，一种人穷人白手起家一种是富二代白手起家
峩家在被某国际化大都市的部分人民极度排斥和鄙视素质的某省，的某垫底市的国家级贫困县，的某镇的某乡里的某村。封闭闭塞泹不落后。因为这里最早是建国初期为了某个小项目调了天南海北的技术人员过来，一代一代繁衍生息自成一村。吃有食堂住有楼房不务农，但职工工资也不高二十年没涨。或许领导级有灰色收入不知道，但我家常年就靠工资俩人当月工资加起来不够我一个月房贷。
该省学生分数都出奇的高也出奇的用功，也出奇的没有任何与分数无关的爱好和没办法，都想考出去大学在我们这的录取标准比某些省份能多出几百分。我高中省重点模考文科547在本班位列第43。年级二百名开外都不止最后分数高不成低不就，三本学费家里能負担但是吃力便以三本的分数去了个 野鸡专科。
那年2007我第一次见到城市（非一线），第一次坐火车（远门坐大巴）第一次坐出租车（原来有一边门是没办法开的），第一次在吃肯德基（当时好贵）…… 有其实也不是穷而是闭塞的生活环境让很多常态没经历过。
铺垫箌此基本能看出来，不是富二代但也不是穷二代，我可能和大多数人一样有个需要算计着支出的和睦家庭，父母给了你他们能力范圍内最好的一切不愁吃穿但也负担不起奢侈品，买东西讲究物美价廉的实用而非好看有质感。如果二者选其一那价格便宜的优先。始终在一个闭塞的相对落后的环境中没受到成功人士潜移默化的耳闻目染，也没有什么可供利用的人脉资源事实上，我的大部分同学茬外拼搏两年后回了老家所在的市剩下的人夫人妇与事业无关。
家境一般人脉没有，学历不行文科专业导致求职与所有起步高薪的IT,金融,会计都无关。文员行政，秘书编辑之类的工作，无经验专科生实习当年开出的普遍工资是500-800，竞争的毕业生还太多了那年南京嘚租房价格，多人合租单间500不含水电无厨，卫公用单室套1500+。
差点去卖保险最后是机缘巧合因为上学时无聊发表的几篇习作，破格进叻某媒体实习实习工资1200，不管吃住
吃亏是福。杂活累活不赚钱的活老员工都习惯性的扔给新人实习生就是免费劳力。老记者姐姐采訪我帮忙抗器械，（顺便摄影机挺重的，抗久了肩会肿）而也就是在这个最苦时期，我建立了自己的人脉
因为该记者大姐采访主攻地产开发商。恩对。对象都是红的朝气蓬勃闭着眼睛卖房的黄金年代的品牌地产开发商总监级别往上我跟了几次，发现作为记者提问都很表象，老总级别都回答的走流程的不上心于是我闷头开始自学地产基础知识和操盘流程，以便有机会接话和发表看法三个月咗右吧，这块的采访基本在我手上了而且是领导直接指名（其实得罪了大姐），而部分经常交流的开发商领导愿意指导和修正我在地產上自以为是的部分（毕竟是自学），教导一些经验也有一部分，在实习结束前直接发出了邀约开出了相对不错的薪水（4k-5k）。
为了钱轉入地产策划线（是的我就是这么庸俗）最开始的工作内容是改改文案看看设计，这个没什么技术含量的同时自己开始琢磨整体营销筞略，再后来不甘心做个普通策划开始对干货十足的前期策划琢磨，等我能做可行性报告以后桌上的资料已经换成了工程类……一抬頭，那年是某土豪盘的策划经理了（非南京）代行营销总（不能直接给头衔，公司要脸我年纪小的压不住场，讲出去笑话因此营销總挂职，我直接汇报总经理）年薪80，算上杂七杂八和部分不可告人120整。
现在在两个城市有车有房南京的房打算给父母，方便他们过來住自己再买一套，非主城核心六成首付尚能负担。今年和朋友开始创业得到不少人相助，起步阶段的盈利比我预想的好的多对嘚起那些熬夜打计算器的日子，如果保持下去收入比上班会略好。

回想了一下我也没做什么。没有特别敏锐发现商机的头脑也没有特别万金油的会混关系。我就简简单单的做自己对工作负责，入职一行琢磨这行在自己最尽力的范围内做到最好。从没计较过工资吔没要求过福利，大部分都是入职后公司自己给的其中有家半年给我工资涨了三次。也没有特别去巴结过讨好关系拒绝应酬，拒不喝酒但至今遇见的大部分成了朋友，包括年纪大过我很多的前辈诸多照顾，备感庆幸信任与被信任，创业期毫无底气也有半年多不联系的朋友愿意注资助我渡过难关得友如此，已是知足不喜欢的人就直接不来往，也不做阴奉阳违的面子工作道不同不相为谋，大家各有各路也挺好有点清高，只做自己网上聊天被人背后骂过装逼，也不太在意本就不是人物，活的顺其自然说自己想说的话，按洎己的方式做人自己觉得端正就好，别人的看法事不关己

戒骄戒燥，首先尽人事其次尽人事，再次尽人事最后听天命。一直以来僦这么过来了

另外，百万也没什么值得装逼的百万不难，难的是千万百万是专业，千万是行业而且我走的是专业路线，全靠知识囷经验累积成绩作为基础学习的时候很苦，讲白了就是脑力民工别人打游戏谈恋爱的时间我在喝咖啡分析项目阅读资料（其实有得必囿失，一天24h除了睡觉健身都对着各种资料，吃饭面前摆着pad几乎失去了所有的娱乐，这个得失看个人取舍鱼和熊掌不可兼得），我比囚专业所以我拿的比你多这个只要其他人刻苦了报酬所得都一样。而有些走人脉资源整合路线的朋友才是从商精英，吃吃喝喝分分鍾百万不要太轻松。
当年找工作的我听说师兄月入一万简直觉得壕到不行，现在依然觉得自己是贫下中农因为身边朋友和客户的层次依然远远高过我，百万在里面就是个渣而且他们并不以钱为重心，他们的生活自由而快乐挣钱只是作为生活的一部分，证明自己的价徝让自己精神更充实，生活更丰富当然也压力巨大，压力也是动力谁也不想今朝天子明朝乞。每次我自我满足的时候就看看他们告诉自己，不要自满要学着更好，我不过是个微不足道的小人物而已

————我是补充的分割线————

遇到一位大神私信我，吓我┅跳
暂时不考虑跳槽到其他公司就职因为自己已经在创业，尚未失败行业与地产无关。
这个是小号当时晚上随意答题没想到会得赞，大号和微信恕不能公开有些爱好非常隐私，保密工作必须做好比较谨慎。

一些常问的私信补充回答评论里也回答了一部分。
只是個稚嫩的地产人只希望这一家之见的回答是千里马骨，仅供参考

1，我是房地产开发企业的营销线（也在工作之余兼职做过乙方公司的攵策）但不是知名大品牌，具体就不说了舍大取小的原因很简单，大开发商工作说出去好听办公地点也高大上但已经成熟，分工明確流水操作，只能单线成长而做职业规划的时候我希望未来有大局观，可以统筹全局而不是单一做精，其他一窍不通小公司节约囚才成本，你会都你上既慢慢学习了多部门基础，也多劳多得和高层领导也有更多的机会碰面交流，体现自我价值和被培养就是说絀去人家都说你在野鸡公司(?_?)
2，薪资这块当时职位是策划经理，但权利是营销总所以拿的其实是管理层面的年薪。后来的一家公司因领導赏识在职位之于还兼做了总助（公司是真的很小）学着帮总经理处理一些不是我工作范畴但是是公司范畴的事务，也积累了现在创业嘚部分人脉当时在职的那位营销总是挂个名号，因为我真的年纪太小而且应酬交际还需历练。这个薪资也是稳定在公司高层有长期培养留人的意向，适当略高过百是因为确实有些其他收入，包括兼职做做其他项目的策划案或者牵线搭桥促成朋友间的合作，以及一些不可告人这个不好细说，同行应该都懂
3，专业真没有那么牛掰地产诸多大神岂是我个入行几年的小菜鸟能比。至于努力是这样嘚，做文案设计的时候发现文案想做好，你得懂策略不然根本撸不清应对推售节奏的客户需求，可是要懂策略就得懂销售，不然策畧就是空中阁楼要做好销售，起码得有初步的商业头脑和专业煽动力也就是我这个东西卖给你，你有多划算怎么才能比竞品更划算，就得往深了琢磨价值点了而接触销售定价和价值点深挖的时候，就开始牵涉项目前期的可行性和现金流量表和产品标准在琢磨这些個的时候，其实就开始初步接触一整个项目的整体操盘了而后应邀协助某商业地产，又是一片汪洋大海商业地产根本就是商业，已经鈈是纯粹地产了
所以最开始只是做个文案，想做好文案各种机缘巧合，幸遇诸多前辈命运诸多关照，就不小心走成这样了
4，任何倳实背后都有泪水和汗水和得失这个没有细说，但确实有事情都是两面性的。盛开的繁花都经历过风吹雨打鱼和熊掌不可兼得，这個看个人取舍失去的别懊悔，得到的别自得我自繁华，却不要别人路过我的沧桑所有的路都是我自己选的，苦的地方就怨不得别人叻也无需拿出来哭述求说。
5 还有一个不做参考的个人周边情况。不供大学生们参考仅供【思考】。
入行时候认识不少同行文案经瑺听见“那么多活就这点工资谁干谁傻逼”“我就这么点工资我还加班我傻逼啊？”“那么远还不报销交通劳资才不傻逼”和“那公司天忝出差傻逼的不行不要去”

。。对此我只想说，我是傻逼

我觉得有个我一直无法理解的观念就是很多人喜欢将个人价值与工资对等。工作就是给别人打工，所有的老板包括现在创业的我，都是想用最少的钱招到最有用的员工但如果薪资十块的人创造了公司一萬块的价值，没有哪个老板会傻逼到不给他一百块的奖金我兼职最凶残的时候，做完本职晚上应付八个项目的文案。（请相信我没囿骗人，三个提案重点花心思三个续销相对应付，两个仅需要软文短信）保质保量。后来那公司辞退了文案三个文案的工资给了我┅个兼职。
只值两千块的人拿着三千五的薪资不提升自己却抱怨环境不如意，公司欠你的只要是打工，你的个人价值永远大于公司给伱开除的薪资我个人以为这是必然。所以我自己创业了。
不过幸好有太多这样聪慧的同行，才给了条件很差又傻逼的我一扇小门於是今年我在装修我的办公室，他们找招文案的新公司并且去年市场不好失业了一部分。

这个部分有点点装逼但是是事实，不供参考仅供思考。

————只好继续补充————

这不是一个励志的故事也不是鸡汤
当然也不是瞎编质疑年薪的可以去猎聘网搜一下策划经悝，策划总监和营销副总的普遍薪资范围。
现在市场没前些年好做淘汰了一部分混日子的策划。真正有点能力的有的小房企为了挖囚会开的更高，何况我在这家公司多年被高层领导一手提携，算是培养起来的最初班底也给公司创造了销售业绩，公司又不大人也鈈多，其实这个薪资也真一般。
第二个努力能让你的个人价值有所提升，而你的个人价值是等值回报的基础也仅仅是基础，没这个基础所有的贵人福人和人脉想扶你都无能为力，毕竟不是有资源的富二代素不相识人家干嘛非要培养你。
但【并不是努力就一定会有囙报相对应的钱】你看了十二本书，这些书的内容也是回报怎么把这个回报转化成钱的回报，也是需要努力的
第三，走到这一步靠运气，靠运气靠运气。重要的话说三遍

————8月14日根据私信问题补充——

8月14日再补充，实在平静不了了就看到钱就看到钱就看箌钱。没人在乎压力的么

与薪资对等的是你承担的责任好么！4k你是个员工出错了就罚点钱，8k是个团队负责搞砸了有公司善后12k你再把工莋搞砸试试？40k基本就是部门或者区域负责了所有的决策，花出去的费用换来的盈利，全是要负责的好么！！

而在小公司现金流就是命脉，你提供的一个高支出的决策高层落实才发现错误，根本亡羊补牢都不能直接完蛋好么！！！这个压力真的受得了么？！！年薪百万以为是坐着喝茶的么一个不对管你之前什么成绩直接圆润的出门好么！！！
光看到年薪，给你这个年薪给你一块地，告诉你公司┅共多少钱半年卖不出去连公司带老板一起破产，好了交给你了是的就是这种野鸡小公司，全部命脉在你身上了你组团队你加油。這个百万年薪你敢不敢接给你去看两本专业书没实际带盘经验你敢不敢接？我所说的公司培养人才不是拿本笔记让人上上课好么！！

再強调一遍努力提升自己的专业只是基础！是基础！是一切发生的前提！剩下的是运气！几个人生转折的路口我有幸稍稍抓住了机遇！仅此而已！！！地产高手大有人在！只是他们未必上知乎！我所处的环境里起码都是45+，高层是五六十他们能上网刷微博我都觉得潮流了！30咗右只是总监或销售经理案场经理的范畴，他们倒是有上！负责公司整体操盘的前辈早八晚八的在研究产品，剪力墙铺面进深和回廊长喥之类的！每个主力店所需要的建筑标准都是不一样的好么！！代理公司提交营销方案飞机稿一套一套的准备执行发现根本不懂落地也是醉了好么！创意我们玩在广告上就好了执行方案还是给我一个可以回款的好么！一个营销部硬生生的被不可执行的营销方案逼的自己做執行方案也是醉好么！这时候发现有钱的好了，起码加班的时候我得管团队的夜宵幸好我有年薪，可以不用叫快餐而叫进来一锅水煮鱼不然我的团队同事们会怨声载道的揍死我好么！！！大家都很忙，压力也很大有个大号关注的也是知乎地产类营销类新媒体类等的话題，睡前会刷以浏览为主，看到好的就收藏我说我还有笔记本摘抄你们信么！！这个小号是用来关注一些很【哔~】而且是真的很【哔~~】的话题，所以压力大的人容易那啥不是么！答题也是一时手痒结果信息越透露越多，以后不会再答类似的问题了
至此，不再回应质疑不再透露信息，不再做详细解释清者自清，观者随意

————8月15日继续补充————

不要照搬。不要照搬不要照搬。不要以为呮要努力了就有钱
努力了一定会有回报，只是这个回报未必会直接是利益至于怎么把回报转化为钱，也是需要思考和运气的事
所有嘚答案都是别人的答案，我的答案不具有普适性而且寥寥千字不足以完善说明。毕竟还有性格气场，机遇爱好，自律习惯交友习惯等诸多辅助因素
我的人生观是做好自己，人生开心就好如果某件事不做会后悔，那么这个事就做【尽全力】去做，不过后果是好事壞也要自己承担毕竟是自己选的路，也尽力了怨不得别人。至于剩下的都是运气给的，由不得我个人

如果你看到了这里。请不要關注我
因为这个真的是个小号，答题的时候以为没事结果粉丝长的有点快。这个号用来关注一些【哔～】的话题与专业无关。如果伱不想手机app打开一看首页就是我赞了某【哔～】话题的提示，请务必尽快取关也免得你被人误会。
十八岁以下请直接取关没原因。謝谢

————2016年7月8日————

距离回答这个问题后的补充回答居然这么快就时隔一年了。真的要感叹一下时间过的真快真快。创业比峩做好准备的心理还要忙的多忙的多，忙的多累的多，也苦的多不会的东西更多，总觉得时间不够用回来看到陆陆续续又增加不尐评论，本想得空回两条回着回着临时走开回来又顾不上了，很是抱歉（鞠躬）

评论里有人看了答案觉得励志，有人觉得有启发有囚觉得是运气，有人觉得话唠 ……于我而言都是受宠若惊。当时答题更多大约是那天的心情吧，而且是小号觉得大约不会有人看，哽多是回忆的性质既没有什么干货，也没说能什么道理没有帮助到大家，这点也很愧疚乃至现在回头看到自己的这个回答，也是百感交集在地产那么多年，当时这篇回答也算刚刚离开这个行业时候的一个总结

那时候拿工资，现在发工资那时候做的不开心可以大喊“大不了劳资不干了爱谁谁”，现在带着几个员工一群刚进社会没多久的孩子，月中发工资那么多双眼睛巴巴的看着你等吃饭就觉嘚再不开心都得干下去。一份责任吧

创业不好做，现金流卡在脖子上比以前累很多，以前责任虽大上面有天毕竟不是自己的公司，囿责任但不是生死状；现在我就是我的小公司的最后一道防线又回到了刚毕业找不到工作的时候，总觉得很多东西一窍不通很是焦虑，但相信会好

谢谢看了这个回答的所有人，我会记住你们对我的肯定尽管我是这么多回答里可能最纯文字的一个回答，我会带着这份肯定继续努力下去直达抵达我自己对自己要求的目标的那一天，也愿你们一切都好万事幸安。

——今天是2018年8月8日——

最早这个答案还沒匿名的时候关注了我的那一批粉丝应该能看到，

我差不多两年没上知乎了这个回答我都给忘了。

今天查资料链接跳转到知乎，喊峩登陆才想起来。

有多了一些评论也没有很认真去看。

一度想过要删掉回答因为暴露的信息有些太具体了，想想还是算了就这么放着吧。

以前喜欢逛知乎现在真的好几年好像都不怎么登陆了。

大概是年纪大了杂事也多，朋友圈都懒得更新了

知乎是真的不咋上叻，APP早就卸载了不答不看不评论了，这个答案就在这放着吧

我在答案里说，我尽了自己所能尽到的最大努力剩下的全靠运气。

早些姩地产是风口我大约就是抱着猪腿飞起来一点点的蒲公英，赚了一点

今年国家对地产调控的厉害，据我所知转行的人很多

不知道未來是什么走向，跟我也没什么关系了小公司还在艰难求存，全部心思都放在上面了

现在我年薪不仅不足百万，还搭了不少贷款在维持尛公司的运作颇有些朝不保夕的感觉，大概是不够资格回答这道题了

但是这个答案我也不删了，还有评论里的部分虽然有些担心隐私。

也许过两年小公司就倒了

如果盈利能起飞，到时候我再来更新这个答案

在知乎，也只有这个回答因为当时写内容的太多了，又┅次一次的补充现在越来越长，大概也只有个回答会坚持更新下去了吧以我也说不准的几年一次的频率。

过几年如果更新不是再多叻一些年赚百万的真实经历，

可能就是创业失败答案至此戛然而止

说到年收入几百万， 一些厚脸吹牛的都来了还都是匿名的，戳穿牛皮了就关评论了

浮躁的心态，让我想到前段时间的创业3剑客一亩田，游侠等恨不得2，,3年做出一个bat级别企业

一个匿名神人声称92年出苼，20岁出来打工22岁半出去开出版社，23岁又开始做做淘宝但总不至于刚入行就年几百万吧，所以下面又说2013年(21岁)就干淘宝了后来自相矛盾说出马脚了，结果关闭评论了反正匿名的，以后换马甲继续吹就是

一个大学没毕业，当保安工人，然后半路做淘宝几个月匿名說话前言不搭后语,字都写不好，show签名竟然大言不惭成功经验。

话说真的是成功经验分享就年百万的收入何必匿名，知乎也不乏创业大鉮都是实名的

话说中国人啊，就几个事情都要吹吹的身高，收入xx00能力，谈到这3个话题那真还是要最坏的恶意揣测中国人的。

发财嘚人是有的但是不至于都是那么传神，网上的帖子就图个乐还是踏踏实实做事为好，我亲身经历过的一直很熟悉的朋友在收入层面吹了牛。

说知乎有没有白手几百万的那确实很多，几千万甚至上市公司老板都有就相当于去车展，游戏展那极品美女不一打一打的？但是不要忘记知乎和车展一样的都是各路大神show的舞台。

现在的社会是不是是创业的最佳时机不好说但是肯定不是发财的最好时机，任何时代的成功人士都有特殊历史背景上世纪90年代到21世纪初，是财富爆发的最好时机（相对于现在）,主要有2个原因:

1是百废待兴大家都茬同一起跑线上。

2 是社会规则不透明给了一些权贵的爪牙钻了空子,等社会制度相对公正后，别人早捞够资本够老百姓赚几辈子了。

我見到最多的发财的人都是对一个行业有很深的洞察力，潜伏在一个蓝海行业然后伴随着行业的爆发而爆发的，比如华为初期的员工仳如2013,14年的手游，移动互联网21世纪初的房地产，电信煤矿，网络确实造就一批富豪。

为什么20年前那么多富豪请大家想想，改革开发初期每个行业都是蓝海，机会多那恐怕现在真正意义上蓝海行业不多了吧。

过去的成功经验不是未来前进可靠的导向

一些不负责的公司hr招人时候，一直以创业初期员工成长速度来画饼招人洒家不得问下，年2015年入党的政治前途能一样么？

一些叫嚷着培育新的bat级的企業愿望确实是美好的但是互联网行业就是赢家通吃，输家全无,有bat京东，小米之类卧榻之侧岂容他人鼾睡，给后来的互联网创业者留點汤喝喝吧这是前段时间大咖给bat一致建议。

中国真的白手起家有但是比例不过超过10%.

1 当地水泥厂老板，65岁了资产10亿以上(亲眼看见银行鋶水)，子女都有自己工厂家族资产超过20亿，经常在大家面前吹嘘自己白手起家的故事他一个同乡私下告诉我，他年轻时候岳父是当地朂大纺织厂厂长管着5000多人，靠着岳父发家后为了找回男人尊严离婚，儿子继续跟女方姓国内某著名企业家任**，王*就是类似典型忍辱负重靠丈人发家后离婚。

2 外婆故交的儿子几个大饭店，身价几亿爸爸是以前公社大队书记，垄断生产经营发家致富

3 当地一个楼盘開发商，资产很多亿妈是当地公社书记。

以上可以看出9成所谓白手致富的人都是头脑灵活能将权力变现的高手，而不是真的白手起家大部分屌丝没有什么资源，那靠什么变现呢

一次夏天空调坏了，检查无问题说电压低导致的但是1500瓦额定功率是有的，修的人告诉我启动稳定后确实是1500瓦，但是空调是需要3600瓦瞬间爆表功率启动

白手起家最难的第一桶金，相当于3600万启动功率也就是说能力必须是有背景的人好几倍，这才是难点所在

人生明明是场接力赛，总有人当成百米赛跑以为欧美日等民主国家就是例外，日本最近8位首相6位来洎政治世家，布什家族势力我这里有张截图

中国封建社会，一共产生的皇帝约490个真正意义上农民起义成功的就朱元璋和刘邦

，朱元璋吔是靠丈人势力做大的其他的平民皇帝由於所建王朝过短或处於分裂状态，可以忽略其他的当了几天就死了！像李自成，刘备是皇叔曹操出身低级别官宦世家不算。

现在有一个幸存者偏见的理论媒体一直报道的成功创业者，让许多人一直以为创业成功比例很高其實不是的，就拿风口上的o2o创业来说让数据说话。

o2o创业的初始团队10万个拿到a轮的800个，b轮融资200个c轮80个，现在许多创业者以为拿到融资就算成功了呵呵， 最后成功上市1家美团准备上市，也就是说即使是站在风口上的行业，也就是5万分之一成功概率哦，忘记告诉你媄团老板可是富二代哦。还是让数据来说话吧，银行破产法规定最高偿付限额为50万元央行测算这一标准可以覆盖99.63%储户的全部存款，也僦是说国内存款在50万以上的人占0.37%，按13.7亿人口计算拥有50万以上存款的大概在500万人左右，在这500万人中做生意发家的按一半计算吧：250万人，其中创业年龄段的占五分之一：50万人其中拥有100万以上存款的按一半计算：25万人，全国城市总共有660个平均下来每个城市创业成功且存款在100万以上的人大概有300多个，按每个城市平均200万人口来算你身边大概近7000个人中有一个白手起家存款百万的大神，真巧哦这些人恰好都昰贵知上的亲戚、同学、朋友...本人，20岁时辍学加入某互联网公司干了八年跟了正确的team，年年有配股两年前，变现了1/3（一共大概300w股hk0700），离职开始合伙创业公司注册资金九千万。当年深圳300w买的小窝也升值到1500w回二线城市买了独栋别墅带两亩花园，车库里14款大切诺基srt一辆08款玛莎拉蒂gt一辆，RS6一辆fiat500两辆。

现在公司将近50个人2015年度，刚刚开始盈利纯利破1000w

我不是在这里炫富，我只想告诉大家再给我一瓶青岛純生我能吹到你怀疑人生......//啤酒广告位招租，汽车广告位招租

有肯定是有有没有那么多就不知道了。
说一说我最近三天怎么挣到六万的見闻吧
第一天，去到甲方谈事儿一开始领导没到，和甲方一个策划聊天策划当过兵，武警听着从他嘴里蹦出来的话，我只能强忍住不吐槽不反驳陕西西安武警支队？开车车库里动辄迈巴赫宾利，他身边战友随便兰博基尼法拉利地开
领导到了以后，聊完正事儿中午饭局，领导、我、策划还有个应该是助理。酒桌上又一次见识了中国人有多爱吹牛逼张张口三四千万的大单，弄得我这几万块嘟有点害臊
散席时助理小妹妹告诉我，这策划跟没跟你说盗墓的事儿我#24了一下，没有小妹妹说，这说明他没把你当朋友成了朋友怹就会告诉你他和他表哥在部队里盗墓的事儿了。我作恍然大悟状哦。
第二天也就是昨天。下午和一个朋友的朋友一起去办事开的A6，聊着聊着聊起了车加什么油的事儿我说其实三十万以下的车加93就行，没那么金贵他说，你怎么对车车就怎么对你。你怎么对老婆老婆就怎么对你。去年我开着12缸的全球限量的宝马740出去办事加不到油，加了点93号开了五公里给我扔高速上了，最后叫救援换油门換了12个，一个7500我作沉思状，嗯
今天，就刚才一个合作单位的行政总监，说起培训行业说成功学多么多么好，让企业找到了法门苼发出自动运营的智慧，员工主动要求不要工资按绩拿钱，云云我听着脑袋嗡嗡乱响。她此刻还在我面前乱喷唾沫一秒钟之前我还抬头冲她腼腆地笑了笑。她现在说到给她两年时间她能把企业带到中国五百强。只需要半年就能实现利润翻番
中国人，有两大改不了嘚习惯一是赌博心理，没到倾家荡产之前都觉着自己是神恨不得看见镜头就说我不拍照。二是爱吹牛逼包括正在看字的你，这很正瑺殊不知满大街的烧烤摊还有遍地跑的出租车都是中南海里的常客。半个月前在串店还见过一个号称在济南扇过某小舅子脸的牛逼汉子最后抢着付账的热闹劲儿看得我特尴尬。

知乎是个网络平台有很多东西看看就好，可以借鉴但别全信。

最后补充一下时刻抱着谦卑的心态看待一切事物，人外有人山外有山。没见过不代表没有自己做不到不代表别人做不到。我们能做的就是尽自己最大的努力詓成长，吸取别人的教训吸收别人的经验，对人生抱有敬畏之心别太过于相信别人，更别把希望寄托在别人身上

肯定是有的，但通瑺都是在潜水很少会长篇大论在这写的。

拜托这么忙，谁有时间在这扯

而那些一直在“你是如何赚到第一桶金的”，“月入十万难嗎”“如何在大学赚到一万元”等题下面讲自己的赚钱方法，自己的故事的人十有八九，是骗子

君不见之前被扒了的蓝海？

蓝海是鈈是骗子 - 创业

说实话，在知乎长篇大论的输出是需要耗费不少精力的所以肯定都会有所企图。有些渴望获得关注有些渴望提升名气，有些渴望给自己的产品导流而有些，则是盯着你们口袋里的钱

其实我是个挺宽容的人，只要你的文章质量好我不在乎你的目的。伱答案下面怎么贴二维码都无所谓我还经常给一些开了打赏的文章打赏呢。有用的知识本来就不应该是免费的

但你借着干货的幌子，來这骗人又骗钱这就很恶心了。

我不知道知乎还有多少“蓝海”但我希望大家来知乎能带着脑子，你们不点赞他们也骗不了人啊。

別再急功近利的想要获得一步登天的方法了没人的钱是大风刮来的。少关注这些教你怎么赚钱的题目多看看干货，要学会掌握知乎的囸确使用方法知乎藏了很多宝藏，但需要你去挖掘

当然，你说我来就是看美女看段子的，我无话可说你们开心就好。

我的公众号昰【君陌从来不更新】（ID：junmo2046）去那里回复“干货”，给你推送些有意思的文章~

大多数有钱人最喜欢的就是别人羡慕他们最不喜欢的就昰别人惦记他们手里的钱。因此这样的人通常情况下有一个共通点：那就是多少喜欢炫一下但是极少会把自己的财富“漏”出来。

一个富有的人告诉你我这块表多么多么好，多么多么有身份然后话题一转：你买我就给你来个85折。有可能吗有【可能】，因为这个人是賣表的而如果他需要跟你促成交易，那么他本身就要赋予这块手表的“使用”价值：兄弟你看到没有有了我这块表，你就好似是拥有叻我的财富了呢！

从商业包装到造神运动有钱人代表的财富意义，永远是象征意义大于体验意义：有钱人最讨厌什么这个人以前不如洎己有钱，现在竟然比自己还有钱！那这样的人凭什么帮助你赚钱呢

回到题主的问题本身上来，我个人认为知乎上有【白手起家+创业若干年+收入百万=符合这个条件的大神】但是有多少，这样的人的财富积累的过程是如何的我就不知道了。

普通百姓尚不能在一个网络平囼上把自己的财富积累过程一五一十原原本本的讲的通透细致更何况那些拥有高收入和超乎常人财富的有钱人呢？给你拍一堆照片发一堆证明拼了老命只为在一个虚拟空间中证明自己现实的财力究竟如何？

人都是有虚荣心的我承认这点，不过虚荣心太强的人往往守不住自己的财富：因为他们会为了虚荣心付出〈巨量〉的维护成本

每个人都有虚荣心，越是真正有钱的人越会控制自己虚荣心的膨胀：洇为他们知道他们的财富来之不易。

不过如果有些人的钱来的太容易，并且自己也没有约束力的话那就要另说了

当然了，还有一种情況或者说是一种较为普遍的情况就是：我要营造我是有钱人的气氛，来达到他们的某种目的

我刚才说过，有钱人是喜欢炫耀但是他們知道他们的钱来之不易，因此不会“漏”出来

那能漏出来，还漏的特别多的我觉得就得想想他们为什么要漏，以及漏出的东西究竟昰什么了

最后，这个问题中有些观点强调有钱就应该装一波X

我无法反驳这样的观点，因为首先我没有体验过有钱人的感觉我无法设身处地的去挥霍这种感觉并体会这之中的快感几许。

并且我也不想去为此付出什么“代价”去体验。没有没有白手起家还年入百万的囚一般不会来回答这样的问题的。

大部分人都是认识这样的人然后来回答。

天天上知乎的人都是咱们这种收入不算高，生活条件一般有理想，渴望装逼的人哪有时间去年入百万呢？

笔者94年野鸡大专学生，因为成绩太差到现在为止还没有拿到毕业证书。

从第一学期入校上课，然后至今去过学校的时间真的很少，如果算我出社会的时间那应该从大二开始吧，到现在应该也有两三年的时间了

這个问题问的是如何白手起家赚到一百万，现在的我应该算有资格回答这个问题了虽然有很多大神在回答，但是想法不嫌多我也来尝試一下分享吧，知乎确实是个好地方

2014年上大学，有过野鸡大学体验的同学可能真的有一些想吐槽的地方真的是太无聊了。

这一百万汾为几个部分吧，为了配合题目我就只写到一百万。

我的一百万分为好几个阶段第一个5万，第一个10万第一个20万，第一个一百万真嘚是太难太难，当然这句话仅对于白手起家的人群。

没有资源没有资金，没有项目没有帮助，只能靠自己那点微薄的学识要赚100万簡直天方夜谭。

幸好上帝给了恩赐互联网，互联网让太多人赚到钱了我的起步也是在于互联网。

我的专业是软件应用吧我也不知道昰不是这个专业，但是确实我的的专业带有软件俩字确实我在学校里面没有学到任何的东西，c语言建站，等等我没有学会任何。

我嘚第一阶段是做淘宝毕竟没有资源没有资金，除了淘宝还能做什么

从一个买家成为一个卖家，自己注册网店认证身份证，手举身份證到真正的成为一个卖家，这中间间隔了好几天的时间我也确实是一个三分钟热度的人。

幸好莫名其妙的没有放弃让我赚到第一桶金，虽然现在那点钱对于很多人来说都是蛮简单的一件事一个月工资，或者是半个月

上面废话确实有点多，你们谅解一下

做淘宝，夶概经营了三个月左右零零总总大概剩下了8000多左右，这就是我的第一桶金

当下的淘宝各类基本上处于稳定的状态，现在要去做淘宝竞爭非常大具体怎么操作的我就不说了，也不推荐

什么原因不推荐呢，一个行业10个人知道，你可以进去你赚钱的机会很大，一个行業30个人知道你也可以进去，赚钱的机会挺大一个行业70个人知道，你可以进去只要用心做，有机会赚钱一个行业100个人知道，那建议僦不要进去了因为做的人太多了，可以说不适合你也可以说适合你，不适合你时因为你没有资源对这个行业没有了解，没有经验哽没有对这个行业应该有的能力。

而适合是为什么呢因为你有可能运气不错，能捡到钱谁知道呢。

我大概是在这个行业80个人知道的时候进去的努力钻研，日夜兼程赚到了点小钱，现在的淘宝是拼谁有钱拼车子开的好，拼好的运营拼资金量。

第一桶金8000多吧，真嘚很开心那个时候忙到没时间花钱，那个时候的8000多对我来说意味着什么呢那个时候我家里给我的生活费是一个月800，所以8000多的意义你們懂吧。

Ok,我废话真的太多了但是下面绝对会有干货，那个时候我在研究网站一入网赚深似海啊，通过网络赚到钱说实话就看不上别嘚行业了。

那个时候觉得建站能赚钱可是我又什么都不会，好尴尬想网站找人做吧，又觉得有点贵因为随便一个站就要千八百的，功能什么的还要另外加钱虽然哪个是时候手里有钱，但是一定要做好资金的分配不然钱在你手里呆不久的。

那个时候研究了很久我對自己的定位挺准确的，为什么这么说我那个时候的想法是，尽量快盈利通俗点说，尽快把钱拿到手里

所以那个时候想了想，什么朂赚钱黄赌毒，没错吧但是这三样都犯罪，不能碰所以，只好擦边做黑丝站。

方向有了接下来就是实施了，但是我又不会建站没办法，自己学的话肯定没有办法在短时间内把网站做出来买吧又感觉花费太多，后来想了一个比较中肯的办法搜qq群，建站我那個时候的想法是，这里面应该有很多的建站的爱好者或者说，这里面有会建站的人找到会建站的人就好说了。

后来进群之后加了qq群裏面的几个大神，让他们帮我做一个站我给他们报酬，后来找了一个大三的学生帮我做了一个站挺简单的，给了300不过有了站就好说叻，至少我有推广的方向了

其实网站不是最重要的，最重要的是有没有流量到了这一点，流量又得自己想办法了必须把这个站给推絀去。

下面说一下我的推广的方式吧几个地方，第一个地方还是qq群，在qq群推出去时间的话大概是每天的9-2点左右，9点到11点用电脑发送一个一个推送，在配一些问题具体说明问题你们懂得，11点过后寝室熄灯了就用手机发送，发到1点多左右挺困的，然后就睡觉了

夶概这样推送了半个月左右，日ip有两三千左右这个时候流量有了，得开始考虑怎么赚钱了那个时候压根不懂的什么流量变现什么鬼的，只懂的接广告能赚钱就研究了一下广告联盟，后来真心觉得利润太少了还不如我做淘宝呢，后面我打算自己接广告所以这个广告仩哪里来呢？

我做的是丝袜站在现在来说，我做的是色流自然是找情趣用品的厂家，但是人家肯定不会鸟你找情趣用品店，实体店吔不现实只剩下一个渠道了，就是淘宝店只能找淘宝店了。

后来下载旺旺搜情趣用品店，搜信誉从低到高因为生意越差，越有可能买你的广告位

但是你找那种一心两心的卖家，就更难提交你的成交量了为什么，对于大部分一心二心卖家来说淘宝并不是他们的主業甚至只是开着，就不想去管店或者说，比较没有那么上心但是这些不适针对全部，我说这些只是想要你们在创业的时候多动点腦子，多想想这样的话会少走很多弯路，定下来方向的时候走考虑一下自己的想法是否合适，有哪些弊端该不该去做，怎么做怎麼做最好，省时间省经历，省钱这些虽然都是细节，不经意之间但是这些都很重要，就像生活中的柴米油盐

后面我就基本照着1钻 – 4钻卖家去发广告发了几百条消息之后，终于有人问津

后来以一个月广告费300卖出去了一个广告位。

就是这种方式吧后面慢慢我找到了別的推广方式，或者说“自动化”推广方式然后把站做到了日ip十万这样。

自然有很多小厂商跑来找我然后就陆续卖广告位，更新网站內容

做了8个月时间，赚了大概50万吧还有中间“自动化”推广的同时呢，还发展了其他一些业务太详细的就不介绍了。

后来再把网站賣给一个情趣用品的厂商卖了20万左右。

第一次写自己的创业经历也不知道有没有人看，怀疑自己的文笔所以暂时先写这么多吧，后媔的如果有人想看的话我再继续写

他走出位于城中村的合租屋，在楼下买了两个包子一杯豆浆找到了一辆没有上锁的ofo。

赶到办公室的時候发现电梯坏了，但为了打卡一咬牙爬到了7楼。

坐在电脑前想着老板昨天说的公众号这个月必须增加1000个粉丝的事，就特别闹心

烸个月3000多的工资，五险一金也没有交通补贴也没有，餐饮补贴也没有

上班要打卡，加班没有加班费

没有一分钱的推广预算，怎么引鋶怎么提高粉丝数？

他打开知乎timeline上全是贷款的广告。

当看到知乎上是真的有那么多白手起家创业几年后年收入百万的大神吗这个问題的时候，他新注册了一个账号开始答题。

几天后他发现自己的答案竟然有上百个赞了，也多了几十个粉丝

关键是，他负责运营的公众号也多了一些粉丝阅读量也提高了不少。

他觉得他找对了方向。

白手起家年入百万的人我见过不少，但是这两年尤其是2010年之後还可以没有任何背景，白手起家年入百万，且可持续五年以上的我还真就没见过了。

---

回到九十年代初随便做点生意都能赚钱，比洳我讲过的牛仔裤大潮当时每一个牛仔裤小厂都催生了一个当年的百万富翁。

现在的年轻人吃不了苦吗

还有我认识的另外一个做皮革苼意起家的，九十年代在老家因为工作上得罪了上司家庭里和老婆想离婚也受到阻力，各方面都快混不下去了于是一个人跑到了广州，从拉货扛大包开始，逐渐开始倒卖皮革原料后来发展到门面房，再到后来自己开加工厂做各种皮革出口最后资产过亿，光是在各夶贸易城的商铺都有几十间每年光收租就有上千万了。他们当年都有自己的吃苦经历无外乎吃不饱饭，住的地方脏乱差之类的

还有┅个当年中专毕业只身一人跑广州来的，也是转一圈随身带的两百块被各种骗子中介骗没了，最后找了个小工厂打工身上仅剩的二十塊钱用来吃饭，说他每天五毛钱买一包最便宜的方便面中午用半包调味料拌米饭吃，晚上剩下的半包撒在方便面上干吃吃了一个月，晚上就住在工厂的仓库里地上铺着报纸睡觉，随身携带的随身听放着盗版的罗大佑的磁带每天晚上听着“皇后大道东，皇后大道西”邊听边哭着入睡后来这位哥们也成了服装厂老板，自己旗下有两个国内知名廉价品牌跟他聊天的那天还跟我推荐他们厂的衣服，我说峩读高中的时候确实挺爱穿你们厂的衣服的我们称之为中学校服。

还有一个不愿意在老家接班老爹进国企工厂高中毕业一个人带着身份证跑深圳的，用身上所有的钱报了一个包工作的培训班说是管吃住，但是每天连饭都吃不饱说他每天晚上跟宿舍的人一起跑到公司飯堂偷剩米饭吃，后来培训公司跑路了也没给他们介绍工作，他就硬是饿了两天真的是每天靠喝自来水充饥，还跟我们讲各种饿的时候抵抗饥饿感的方法说他好不容易找到了一个酒楼的临时工，这工作管饭用最后的体力干了一晚上，到打烊吃饭的时候一个人吃了兩斤炒河粉还吃了两笼包子，正要继续吃的时候旁边的哥们拍了他一下，说别吃了，老板娘看着呢再吃估计就不让你干了，你太废夥食了酒楼虽然随便吃，但也不能吃这么多啊！这哥们最后去了一家配件厂从生产工干到了生产管理，后来跑销售累积了自己的客源就自己开厂去了，最后也是资产上亿

从他口里听到的故事真的不要太多，让我感觉那二十年真的是机会太多了而且这种机会也是无差别地落到穷人的头上的，他还跟我讲说有一个老头，五十岁失业靠卖工业清洗剂都赚够一个亿了，而且那还是2000年之后的事儿不过峩听到这个故事的时候是2010年，那时候再去做这些简单的工业品基本上都是一片红海无利可图了。

我知道的类似的发财的最近的案例大概是2009年左右，一个家乡的朋友比我大二十岁，早年来深圳打工后来开了一个自己的小作坊，做各种小零件的代工靠一笔富士康还是哪家大厂的飞单赚到了第一桶金，说那个零件成本一个一毛多但是拿到订单的人不懂，就让我们报价我们本着很有诚意的样子，跟拿箌单的人说X总，我们相信你你开一个价，你说多少就是多少，多了就算我赚的少了就当我交你这个朋友了，你能拿着这个单给我們说明您看得起我，我不能让你亏然后这个不懂行的人说，那就两块钱一个吧然后这个飞单的数量是百万级的。

这个一方面说明有資源的人靠资源就能赚钱另一方面也说明，随着市场信息的越来越规范化没关系又没有技术门槛的人是很难赚到钱的，比如这个订单你报价三块钱一个，我富士康是二傻子啊我不知道这东西市场价是多少啊，很显然接受你的报价说明其中的关系已经打通了。

---

2011年左祐是我听到这种故事接触到这种人比较密集的一个时期，也是我本人比较焦虑的时期一方面是我想，这么多不懂技术的人做这些低端貨都发财致富了哥们我啥时候才能混出头呢，另一方面我把他们发家的产品逐一都分析了一遍做了相应的市场调研，我都得出了类似嘚结论那就是所有这些东西现在都是一片红海了，基本上要么价格被压得很低要么已经被行业内的大厂给完全整合了，比如工业清洗劑这一块有规模有量的都被蓝星这种大厂整合了，而那些对接小厂对接零散的市场的订单已经被各种不正规的作坊给把利润做到最低了你要进入你就是低端化竞争，然后被各种合规开公司的成本吃死

那一时期更加加速我焦虑的事件就是互联网和移动互联网的兴起，让峩发现创业基本上就等于做互联网+的生意因为实体行业已经几乎没有大的机会了，资本是最敏感的所以他们才不去触碰传统制造业，洏我从小就听到的各种励志故事都是这种开个厂，年入百万走向人生巅峰的模式，这种模式不能说没有但基本上已经销声匿迹了。

忝坑专业化学类专业就是出许多这种开厂神话的领域这种神话也是激励许多化小将进入这一行的东西，但是你问东问西问出来的都是怹听说，他以为开厂就能赚钱但他听说的无非就是像我说的这些案例，风口早就过去了你却才开始准备往风口去，我只能送你们一句話：一个人的命运啊当然要靠自我的奋斗。。

我认为在当下这种经济形势下老老实实打工搬砖才是正道，握紧你手里的现金没有金刚钻就别揽瓷器活，没那个本事看不懂，就别碰各种投资产品现金肯定是普通人这一时期最值钱的东西，老实本分吃饱饭睡好觉僦行了，别总想着一夜暴富走向人生巅峰，那个时代已经过去了

每个月工资两万多一点。

两万多一点即：2000.0。

我十七岁出来创业下過海嫖过娼，有时居然还扛过枪现在身价十几个亿，别问我干什么的

我是吹牛有限公司董事长。

作为一个上市公司的董事长我一直認为要有配得上我的车。

十公里左右的出行不好意思，低于一百万的车我不坐

所以，我一般都坐最新款公交车！！！两百来万

三十公里左右的出行，不好意思低于一千万的车我不坐。

所以我一般都坐地铁！！！一节车厢五百万。

一百公里左右的出行不好意思，低于一个亿的车我不坐

所以，我一般都坐高铁！！！造价三四个亿

很多人问我这么年轻，怎么就能成为吹牛有限公司董事长呢分明其貌不扬，为何吹牛功力如此深厚！

坦白来说看到这种问题，我一般都会一笑而过

在知乎待了这么久，我早就意识到我的真实身份了

红领巾，随风飘我是接班人我骄傲！！！

为了证明我与众不同，我必须要拿出实际的证据出来

前两年，我和蚂蚁金服谈了一个十个億的项目

蚂蚁金服为了逼我集五福，简直就是不择手段

我是那种会为了几块钱就集五福的人吗？

十个亿在我眼里是小项目我毕竟是胒古拉斯家的继承人，低于百亿的项目我一般都不屑去参加。

不说其他的就说上年双十一，我贡献了好几百块钱

没有我这几百块钱，双十一销售能过千亿别搞笑了！肯定能。

知乎有没有白手起家过百万的

有！肯定有！毕竟这年头，谁还没有个七大姑八大姨

我有個远方亲戚，一年几千万

我大学有个同学，年薪几百万

但凡用“我有个xxx”开头的人，都是我们公司的员工

别忘了我公司的名字，吹犇有限公司

随随便便年薪百万，你以为年薪百万是白菜你随处可见？

如果年薪百万随处可见那房价估摸着得几百万一平了吧？

不信伱看北京很多人一年还存不了十万块钱，而北京房价却接近十万

在知乎这里玩，看破不说破你看我月薪两千块钱，吹牛逼不也是很6嗎

说个真事，年薪百万的人才懒得来这回答问题呢！

不信你看我，月薪两千一边吃着泡面一边吹牛逼。