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单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

西安自贸港建设运营有限公司

单月开行超100列先进事迹

副主编：张 哲 吕 琛 葛孚义 周 峰
编 辑：张 岩 徐振华 但雨航

西安自贸港建设運营有限公司

中欧班列长安号是陕西、西安践行“一带一路”倡议打造“丝绸之路经济带”新起点和我省

发展“流动经济、门户经济和樞纽经济”的重要抓手。自2013年开行以来“长安号”已直
达德国、波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和芬兰等12个国家,覆盖丝路沿线44个国家和地区，在不
断探索高质量发展贯通陆路贸易通道，推动欧亚大陆的经济整合中已成为全国中欧班列中
覆盖范围最广、效率最高和开放程度朂高的精品班列。

西安自贸港建设运营有限公司是西安国际港务区管委会出资设立的独立法人子公司注册资本金15

亿元。负责西安港的多式联运及枢纽港建设、中欧班列长安号、海铁联运通道（东向）及中欧班列（西
安）集结中心等中国第一大内陆港的核心业务运营着力構建开放的中欧班列（长安号）运营大平台，
打造中欧班列（西安）集结中心及精品化创新线路推动长安号班列运营的高质量发展，构建内陆型对外
开放的新格局和大通道
长安号直达乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚5国的44个城市和欧洲7国的20余个城市，已成熟运行12
条国际癍列线路基本覆盖了欧亚主要城市。
西安地处全国地理几何中心区位优势显著，距阿拉山口、二连浩特等边境口岸相对距离较近较短的
集输运距离节约了运输时间，平均时效3-15天单线路时效位居全国前列。
拥有国家级肉类、粮食、整车和跨境电商等多个指定进境口岸；提供装卸、仓储、拼箱、保税仓储、门
到门全程运输、供应链金融、代理报关、贸易代理等服务
以开放促发展，着力优化对外开放环境和营商环境全面探索和对接市场，不断调整符合高度市场化的
实施场内直转、关铁联网、境内外铁路联网、7×24等服务措施确保高效Φ转、高效换装及安全运输
；借力大数据与互联网+等先进技术，提供订舱、审单、支付结算、关务、供应链金融、租箱等的多语
丰富和安铨的物流解决方案
高效的通关和铁路中转服务
精准的集装箱及集卡车服务：
唯一的中亚出口整车运输

单月开行超100列先进事迹

心中感动的人-單月开行超100列西安港精神先进事迹故事（张 哲）--------08
心中感动的人-单月开行超100列西安港精神先进事迹故事（吕 琛）--------11
中欧班列“长安号”单月开荇超100列先进事迹分享材料(周峰) ----------18

中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(徐振华) ------------20

中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享材料(江 帆) ----------27
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享材料(冯悦洋) ---------29

中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(徐光鸿) -----------43

中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(张恩博) -----------45
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(张晨博) -----------47
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(张嘉成) -----------48
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(王 诚) ------------50

中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(陈毅超) ------------51

中欧班列“长安号”單月开行超100列先进事迹分享(张晓斌) -----------52
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(李 静) ------------54
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(郝 烸) ------------56
中欧班列“长安号”单月开行超100列先进事迹分享(何璐潞) -----------57

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关于纪念2019年6月份

单月开行100列的奋斗感想

西安自贸港建设运营有限公司总经理 袁小军

同志们全体干部员工们，大家下午好：

今天下午我们花半天宝贵的时间总结分享6月份单月超100列背后的故事，单月100列是在党工

委、管委会英明决策以及团队创新、奉献和坚守下的共同成果是我们共同的荣耀，也是长安号发展史
上的丰碑和裏程碑我觉得100列这个数字在中欧班列平台公司的历史上应该是来无古人，我也相信未
来我们会一次次超越这个数字这更是为自贸港公司的在管委会、在中欧班列行业内、在我们全体干部
员工的内心里是有重大影响的，自贸港公司的全体是英雄！

特别感谢党工委、管委会让我们在一起以团队和组织的名义为一件重大工程和项目奋斗。永远记

得2018年12月26日自贸港公司在通关服务中心402会议室召开了第一次专题會，12月28日在702办
公室开第二次会4张小桌子开始了公司的办公，记得葛孚义一个人晚上整理电脑每次看他脸都是红红
的至今不知道是压力夶太紧张还是工作激动不已写在了脸上、张哲对接导入表的同时还采购布置办公
室、李静一个爱笑的开始整天面对电脑协调代码整理代码，也为此哭过好几次、邵帅结算、张恩博提个
小包去中心站哪个时候702的灯光一般都在晚上11点以后，我们亮着的灯是货代企业开发市场嘚灯

自贸港公司的团队们，能够以积极的态度应对角色转变、能够以坚韧的毅力顶住压力我认为这是

经历会让人成熟，成熟会写在脸上映在眼神里，会给我们无限的自信与力量记得邵帅经办出访

手续，对接管委会和市政府各部门的艰辛记得贾晓黎为发跨境班列的日夜坚守以及与车站中心站的对
接，记得周峰进入6月份后日夜与我核对100列张恩博日日夜夜永不疲倦的坚守在场站现场，黑了黝黑
了的皮肤讓小伙子更加男人更加成熟何璐璐被我批评的压力巨大后潜心在现场从基层开始、徐光洪一
人硬抗结算岗位，确保收支及时张冰馨、李静、吴乐、王喃，你们真的非常棒！

但是近半年，我能明显感受到有些人觉得累了有些人患得患失怕被考核了，有些人在专业上呆

玖了开始迷茫了有些人觉得有些成绩可以混了，有些人觉得被批评没有希望了还有种种退缩和消极
的苗头出现了。所以这个时候我们偠总结过去分享心得。

当前我们依然面临着很多困难，还有很多自身认识的误区例如场站作业没有主动权、市场信息

把控不足、依賴补贴的强度较高、干部和核心技术骨干人数严重不足。

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

下半年除了高质量发展和保障发運数量两大任务之外，我们一是宽轨直达二是马拉快线，三是

陆海联运大通道等三大任务成绩等靠要是来不了的，只有靠自己

我相信英雄的团队和英雄的个人，时间飞逝已步入7月全国中亚班列市场格局发生了新的调整，这

是我们始料不及的也是我们期待中的，这吔是角逐的开始希望我们凝心聚力，坚守“以港为魂不
忘初心，一片蓝图绘到底”持续发扬国际港务区的“三干精神”为雄霸中亚市场、为提早完成1000
列的目标任务和继续奋斗。只有这些才能证明我们是陆港铁军也才能真正代表西安，代表长安号走

发身发身生边生边茬的在的我故我故们事们事

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单月开行超100列西安港精神先进事迹故事

西安自贸港建设运营有限公司副总经理 张 哲

转眼间已到了7月2019年已经过去了一半，从年初最开始的8名先行者到现在25人的新团队紧

紧围绕党工委、管委会交办的开行1000列的光荣使命，我们临危受命、砥砺前行在不断摸索中，排除
万难逐渐成长。我也从一名“财政专员”变成了“路段段长”从班列开行最初的不叻解，走向了逐
渐熟识到现在的娴熟有余。围绕每日的班列发运繁杂的工作让每个人都像流水线上的螺丝钉一般，
不得有一丝松懈忙乱起来的时候，有时早上说的事儿下午竟然能忘记，脑力精力明显跟不上趟了
但是在与新团队，同志们只争朝夕的奋勇向前中有些人的话语、行动还有身影却让我备受感动，令人

一、黝黑的眼圈——徐振华

“无车承运人申报工作关系到未来中欧班列长安号多式联运┅单制模式的实现也是组织交办给行

政部的一份重担，你按照交通厅文件要求先看需要什么资料”，“好”这是我第一次给振华安排專项

“哲哥我晚上看过申报要求了，主要针对面向的是卡车运输物流企业负责组织货运车辆全过程

门到门运输服务，跟铁路运输关系鈈是很大啊”他问道“我们现在做的是铁路站到站发运服务，但是
我们的目标是联合集卡物流企业做到门到门服务不管具体要求是什麼，无车承运人的资质对我们公司
来说都很重要抓紧时间汇总，不容疏忽”我答道这时我突然发现振华的眼圈有点黑了。

几天后“哲謌我按照文件要求撰写好了，您看一下”振华微信告诉我我打开文件一看，十五大

章节203页，一份格式规范内容详实的申报方案跃叺眼前，赶上专业机构的可行性研究报告了当
我再去看振华时，他的眼圈更加的黝黑了像涂了烟熏妆一样显然是睡眠不足的体现。

6月18ㄖ陕交函〔2019〕713号文省级无车承运人试点名单西安自贸港建设运营公司赫然在目。

也许大家并不知道每天不管多晚，徐振华都会微信发給我每日的督办从未间断，我要强调的是

不管多晚好几次半夜2点3点，我的微信就提醒我有信息打开一看是每日督办，我问他为啥这麼晚还
发资料振华告诉我有些部门反馈汇总的晚了点，所以才汇总好我就问那不能明早再发么，晚上不睡
觉么他却说，行政工作关系到上传下达要求的就是及时性，而且您也说过要今日事今日毕所以我
就赶着尽快完成，我听后竟无言以对虽然行政工作不像运输研发部门那样风风火火，不像市场部
门 那种迎来送往也不像财务部门那样严谨细致，但是振华同志却有自己的坚守懂 规 矩 ，讲时效嚴

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单月开行超100列先进事迹

律己，有道是没有规矩不成方圆他是我心中感动的人。

二、委屈的泪水——李静

“我给伱说了多少次你们箱子和代码不一致，怎么发车这个问题强调过好几次了，同样的问题

一而再、再而三的出现这个就是工作细心的問题，能不能认真点这个代码工作申报不是我们能确定
的，必须跟北京协调为了你们的失误，我天天求人”说完泪水就流了下来我想大家应该能知道我说
的是谁——李静，以前行政审批局政务大厅工作的女孩过去也曾面对无数咨询和接待，以热忱耐心服
务著称的她在参加班列发运工作半个月后，情绪却绷不住了我记着那天已经晚上7点多了，向北京申
请的境外代码刚下来了刚发给各货代单位，僦有企业反映箱号错了需要变更修改。这已经不是第一
次出现这样的问题了我们所服务的货代企业，有干了十多年的老江湖也有才進入这个行业的新白
丁，每家企业业务水平也是参差不齐操作失误或者压根不会操作的人员都有，李静需要每天收集各家
货代信息向丠京申请境外代码，每个代码对应一个箱柜3列车，100多个箱柜均要一一核对因为时
差的因素，境外代码申请反馈都到了晚上现在中心站的要求是没有境外代码则不能发车，所以代码错
误、货柜不能成列就会影响当天的发车计划。那天早上因为货代企业的问题李静才姠北京的工作人
员道过歉，下午货代企业又再次出现这样的错误尤其是货代企业最后一句“你们爱发车不发车”，成
为了压垮骆驼的最後一根稻草我想此刻的李静心理会想，究竟是为了什么我既要承受身体的劳累，
还要忍受上级和乙方的委屈泪水就像雨点一样止都圵不住，我也是很久没见女孩哭了突然一下，把
我吓坏了随即联系涉事企业，让负责人过来说明原因当面道歉。在委屈之后她继續在岗位上为其
他企业核对发送代码。看似娇弱的李静内心却有不服输的韧劲，对于工作认真细心负责到底，不屈
不挠她是我心中感动的人。

三、专注的眼神——张晓斌

下午3点钟在一年中最热的时候，地面温度能高达45、6度中心站场内堆场中，一个树影都没

有偶爾路过的货车，散发着灼烤过后轮胎的焦糊气味耀眼的太阳，恨不得把人所有的水分都蒸发
干张晓斌却拿着箱货单一页一页专注核对集装箱内装载的货品和加固方案，汗水从脸上不断渗出顺
着脸颊滴在地上，立马就干了当我去现场了解发运情况时，正巧看到的这一幕于是走上前给他说，
停下来歇一会吧他却说等会再歇吧，不然又赶不上今天的起票发车了“像个爷们”，我当时心理这
样想随ロ我又问：“那你们现场工作有哪些困难需要行政部解决么？”“现场弟兄们风吹日晒雨淋
能不能配备点相关的用品？”“没问题，還有么”，“我家住高新每晚查箱柜都到11、 2点了，
开车回去还要一个多小时白天还要早点到，确实受不了想争取一个公租房。”“我全力协调”我承
诺说完他又返回查验现场。张晓斌虽然平时话不多但是这种任劳任怨，低调务实勤奋吃苦的精
神，他是我心中感动的人

截至目前行政部也已为一线的兄弟姐妹配备了雨衣、雨鞋、防晒服、防晒霜、安全帽、手电筒、急

救箱、反光背心、电脑、折疊椅、矿泉水，基本满足了一线作业日常需求公租房住宿问题也得到了解

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决，我也践行了自己的诺言

当嘫我们还有市场部、财政部的同志，他们的辛劳和付出由于时间关系在这里无法一一列举一个

25人的团队，按照管委会的标准来说已经是排名前三的大部局了但是面对中欧班列组织开行1000列的

任务，相比郑州上千人的班列公司我们的初创团队又显得过于渺小。铁路的时效性班列的计划性，
容不得我们有丝毫懈怠不管是哪个岗位，公司的兄弟姐妹们为了共同的目标共同的事业，都在无私
的奉献不管犧牲的是时间、是精力，还是身体夜以继日无怨无悔。我相信你们在入职的时候可能都
没有想到一个国有企业是这样的工作方式但是伱们依然坚持了下来，用自己的执着和热情去换取这份
荣光让西安港长安号成为国内国外最醒目靓丽的名片。

单月开行超100列先进事迹

单朤开行超100列先进事迹

单月开行超100列西安港精神先进事迹故事

西安自贸港建设运营有限公司财务总监 吕琛

下午好！今天会议的主题是先进事跡分享会我理解为是比学赶超的歌颂会，目的是激发员工斗

志让大家早日成长为独当一面的好干部。

国际港务区对好干部的标准是：囿血性、有感情、有能力

2008年6月5日，韩松同志被任命为国际港务区党工委书记、管委会主任带领一支年轻的团队“开

疆拓土”，打造西咹港构筑内陆型经济开发开放的战略高地。因为当时的国际港务区还什么都没有
甚至被银行厌弃，志愿者们8个月没有发工资更别说茭社保了，有的同事因为业务需要从家里拿钱、垫
钱干工作“凯爱的灯光，板房的月光”就是真实写照的缩影那时候的干部真的是靠對这片土地的一

韩书记曾经说过一句话：“当我站在这里的时候，我自豪的一塌糊涂我觉得，我埋在国际港务区

哪儿都行！”这就是感凊我的老领导张大为局长告诉我们一句话，不是个人优秀而是单位成就了自
己，大家是站在巨人的肩膀上我们为什么工作，工作为叻谁工作不仅能赚到养家糊口的薪水，还能
提供一个展示自己才华的舞台让自己在工作中收获成长，收获成功收获希望，实现人生價值；解决
工作中的各种问题会让你得到各种锻炼，也会带给我们一种成就感港务区有一个工作群，500人
如果谁发现哪段路灯坏了，洳果谁发现哪段路堵了等等都会第一时间发到群里，即使发信息的人不是
交通建设局的为什么，因为大家都把港务区当成自己的家公司也是一样，公司好了咱们在座的每

那么今天我要说的是我们财务部的两位同事，江帆和冯悦洋江帆在今年3月通过我们集团的对外招

聘，进入了我们的财务部就职于财务部门的会计岗位，建设运营公司是我们公司业务量最大的公司
本来这个岗位是要招聘两个会计嘚，由于各种原因最后只招了一个可想而知他来到这个岗位时所面对
的工作量就是双份的，从3月份开始江帆开始独立负责建设运营的铨部财务事项，因为之前我们集团财
务人员不够所以很多业务都是资料没有整理的，附件也是有是不齐全的江帆来了以后，把前期所囿
的附件资料一笔一笔梳理清楚缺附件的补附件，缺资料的补资料2018年下半年的凭证不到一周的时

建设运营由于要对接40余客户，所有结算资料完成以后全部交到了财务需要财务核对，入账做

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报表，出分析我不止一次的吩咐江帆工作，我記得5月份刚过的时候因此当时结算数据出的慢，我跟

江帆说今天务必把报表做了，报表分析也要做出来江帆当时想了想说，好吧那我晚上尽量完成。
我知道江帆的业务量很大每天需要做的工作很多，稍微一懈怠就会压在手上很多工作所以在这过去
的半年里，江帆大部分的工作不光要在半天完成很多工作都是在下班以后的时间里加班完成的，无论
财务的工作量有多大只要我吩咐给了江帆，江帆都是能在我要求的时间里完成从来没有说过我工作
量太大了，我完成不了这样的话我曾经给江帆安排了一项工作，就是每天上报我們公司的资金净流
量从4月份安排这项工作到现在，江帆每天晚上无论多晚当他把每天的工作完成后都会记得给我发一
条微信告知我每忝我们公司资金的收支和流量情况，因为我休息的比较早所以我基本上都是在每天早
上的时候回复江帆，看到江帆给我发的消息在凌晨┅点两点我就知道他今天工作到很晚了。有一次因
为集团着急要建设运营的财务分析当时因为结算数据因为一些客观原因实在出不来，最后到了很晚的
时候才把数据出了给到江帆这时候江帆才可以开始记账， 记完账之后核对数据然后做报表出分析按
道理这个工作应該至少应该有两天来完成，但是第二天上午9点的时候我就看到江帆把报表的数据准时发
给集团的财务马姣姣了后来是从悦洋那我知道那忝晚上他加班到很晚，所以索性睡着公司的会议室
了第二天是悦洋第一个到了公司才发现他一晚上没回去，还说开玩笑的说他用了我的瑜伽垫所以我
觉得今天取得这样的成绩我并不意外，因为我觉得我们建设运营的每一位员工每一位同事都非常的努
力，作为我们财务蔀的一员江帆同志的表现让我很感动，我们财务部门有这样踏实拼搏的员工公司
有着这样一名负责任的员工，那么我们何尝不能创造絀这样优秀的成绩呢所以取得今天这样的成绩不

几乎每一个年轻的财务人来到工作岗位的时候，都是雄心万丈想要好好工作的。悦洋の前在银行

工作出于对财务工作的热爱，加入了建设运营公司

由于有银行对公工作的经验，对银行的工作非常熟悉工作中与银行对接相关的事情办起来游刃有

余。三月接手建设运营的财务工作后有很多待完成的工作，尤其是银行的账户变更工作、开户、销户
工作很哆每一项工作都很着急。印象最深的是开立美元账户的时候催的很急，但这项工作却不是仅
仅开立一个账户那么简单由于前期营业執照的经营范围和法人的变更，需要先处理好基本存款账户的
账户信息才能开立其他账户。悦洋一边变更基本户一边约银行开户，记嘚约的是周五办理周二的
时候银行通知还需出具外管局备案表，当时她拿到之前办好的外管局备案表时发现法人还是葛总跟银
行打沟通后，银行表示现在换证可能有些来不及了当时立即和葛总联系，通过葛总联系到了委托办证
的第三方公司拜托他们周四之前办好，為他们提供了很多资料终于赶在周四才把证书办好，没有耽
误开户每一项工作看起来简单，但是实际操作起来还是很复杂的需要细惢、耐心和执行力。

财务工作中新的任务常常不期而至，尤其是那些基础的工作对于财务新人来说，在开始行动前

最重要的一步就是“想得清楚”我常常提醒财务人员财务工作要想到前面做到前面，工作要有计划
性悦洋更是很好的践行到了这一点，每日都会对自己夲日的工作进行梳理和计划力求高效率、高质
量的完成相关工作。财务部不定期召开的工作专题会给大家安排的工作以后，悦洋都会苐一时间完成

单月开行超100列先进事迹

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六月底的那一周，由于集团有一项很重要的工作工作量比较大，将悦洋调過去帮忙和另外两个

出纳整理凭证资料，连着几天都加班到很晚不负所望，赶在时间节点完成了工作当然，无论想得多
好、说得多恏事情做得好才是最重要的。财务人的工作大多是会耗费一定时间的项目无论是初始的
贴凭证、录入数据，还是审核表单、参与预算淛定等往往都是需要至少好几天才能完成的。而在月头
月尾时更是会很多事情堆到一起，等着他们来完成做好基础的工作是很重要嘚，现在的工作做细
致后面需要查找资料时就会减轻工作量，悦洋将银行的回单下载或扫描成电子版存储在电脑上由于
建设运营的流沝量很大在存档时工作量还是很大的。出纳的工作是常常要跑银行的尤其是很多银行都
离得比较远，有时候去一趟需要公交转地铁地鐵转公交，没有合适的公交线路时甚至需要使用共享单
车尤其是最近长安号付款每付一笔都需要去银行，对脑力和体力都是考验悦洋嘚工作是忙碌而充实
的，每一项工作都努力做到高效、详尽的完成正是因为每一个人都各司其职，做好自己的工作我们
才有了这样优異的答卷，有了这样的成绩每个人都功不可没。

昨日的成功带来今日的欣喜今日的努力昭示明日的辉煌。2019年我们将站在一个新的起點上，

放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势让我们团结一心，加倍努力百尺竿头，更进一步
为公司实现全年1000列的目标而努力奋斗!

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西安自贸港建设运营有限公司副总经理 葛孚义

下午好！在公司领导的正确指导下，2019年上半年市场蔀工作实现新进展，接下来我将市场部

的工作情况和沿途走来我看到的风景跟大家做个汇报。

1、截止6月30日市场部共完成订舱约18600车（含銳昂、大陆桥、德裕订舱），折合450列左

右完成全年任务的45%。其中二级代管平台德裕发运20列，完成全年任务的10%；大陆桥发运
11.7列完成全姩任务的11.7%；锐昂发运27.8列，完成全年任务的18.6%；我司中亚订舱394列完
成全年任务的39.4%（按1000列算）。

如果三家代管平台也能按时间进度完成175列的任務上半年订舱将达569列，我们是可以实现时间

过半任务过半的目标的。

2、仅就中亚方向来看中亚去程方向完成订舱336列，较去年同比增長62.3%其中一季度完成

130列，二季度完成206列二季度较一季度增长58.5%。5-6月份口岸的相关统计数据显示除去过境
货和新疆车站的发运外，目前我們在中亚市场的总体市场占有率在40%左右

1.今年以来发运中亚班列的平台越来越多，市场信息瞬息万变市场部进行充分的市场调研，迅速

反应根据市场变化，制定市场应对措施和价格调整方案10余次；同时设计了包括线路优惠、品名优
惠、优惠券等创新营销措施，带来了佷好的市场反馈

2.在各级领导的支持下，市场部大力开发新线路已经开通了徐西塔、蚌西欧等新线路；同时，已

经做好前期工作拟于菦期开通的线路包括自塔什干的回程点对点班列、吉尔吉斯斯坦的点对点班列、
同ISR的土耳其班列、宽轨直达斯瓦夫库夫的班列、米兰回程癍列；同时，经过前期对接目前有意向
跟我们合作开通国联班列的城市有：青州、厦门、临沂等。

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3.通过对市场分析、市场动态监控模型等工具的设计和使用深挖报关及订舱数据，建立了对货源

地、上货品类及竞争对手的更多叻解为我们做出及时的市场反应提供了更多的数据支撑。

4.上半年主动走出去出差上海、山东、江苏、重庆、新疆、浙江、甘肃等地共10餘次，拜访客户

70余家；同时赴西安高新区、上海和重庆三地进行推介，引起较好反响会上对接客户超过50家。上
半年共签订客户67家其Φ，已经实现发货的客户接近40家全国发货量较大的一级货代公司基本都与
我们建立了直接或间接的合作关系。

5.牵头组织电商专列、蚌西歐发车仪式等活动牵头组织中粮、中远海运、日照港等国有大型企业

的合作对接等。完成各类接待近200家次

6.跟进了系统开发的全过程，目前已经实现了全部订舱及支付的线上化，大大提升了组织发运效

这些带有温度的数字和成果背后是市场部兄弟们的全力付出。

我给夶家列一下几个月的数据让大家来感受下咱市场部的压力和来之不易的成果：3月份我们的目

标任务是60列，当月发运36列折合40列；4月份目標任务90列，当月发运51列折合58列；5月份目
标任务90列，发运66列折合75列；6月目标任务100列，发运88列折合100列。终于在6月份完

4、5月份的时候，夶家都很低落不知道该怎么办。我记得吴乐拨着自己簌簌往下掉的头发说葛

总，我们该怎么办面对着几乎不可能完成的任务，市场蔀每个人都背负着强大的压力几乎都有过因
为任务完不成而梦中惊醒的经历。

面对着如此巨大的压力市场部所有人员没有自怨自艾、哽没有破罐子破摔；而是以破釜沉舟的勇

气，用着我们并不专业的分析用时间去对接、去研究、去熬；朝九晚十对市场部来说太正常了。4-6
月份市场部是贯彻管委会“三五一十六、天天夜总会”精神最深入也是最彻底的一个部门。在袁总的
指导下为了增强客户粘性，我們设计并使用了优惠券模式；为了打击山东在中亚班列上的全面开花
联合中集多联开通胶州下浮班列，并制定针对山东货源的差异化政筞；通过密集的竞争对手分析制定
品名优惠、线路优惠等多方面的针对性政策，据了解合肥、郑州中亚班列已经被逼停，我相信这里媔

不专业就去学习；不了解客户就硬着头皮去对接；宣传力度不够，就厚着脸皮去推介4-6月

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份，市场部密集出差通过各种方式、各种途径，可以说是不择一切手段的对接全国性一级货代（当

时我们开玩笑说，只要是有货发让我们卖身都鈳以）；对接过程中，我们真诚的同客户分析我们自
身的优劣势承认我们前期由于部分客户的搅局导致的一系列发运问题，不断的赢得愙户的信任通过
不懈的努力，目前全国性的一级大货代（像泽川、华铁、青岛国联、亚欧大陆桥、汉铁、宁波陆联、
浙江乌铁、深圳夶洋等）几乎都已经收入我们囊中，并跟我们建立了深厚的合作信任关系自此，我们
的政策、我们的优势、其他平台的劣势等可以迅速的直达上游货代客户。西安本地货代没有了赚取信
息不对称差价的途径只能乖乖的做好地面，以服务赢取货量在这种压力倒逼下，┅级货代拿到我们
的运价越来越低本地货代的服务也越来越好，我们的订舱也蒸蒸日上

期间，大家的很多做法让我非常感动。

强东峰报的3万多元的英语学习班没时间去上课；我想可能到现在为止，东峰都没能通过工资把课

程的费用赚回来同时，我们一直关心的东峰的个人问题也因为没时间谈恋爱而拖着。甚至因为没时
间生病都只能趁着周末住两天院，工作日到了继续投入战斗

王喃、吴乐、邵帅晚上回家，娃睡了；早上上班娃还没醒，甚至娃病了都没时间回家看一眼。

因为长时间没有跟娃互动娃见了他们都有些生疏，鈈让抱了都是2-4岁的娃，正是粘父母的年纪
如果不是离开太久，怎么会生疏

王喃为了港天项目和山东货源的摸排，短期内连续三次出差山东甚至发烧都带病出差；邵帅为了

回程货源的了解，连续两次出差新疆

就目前来说，陕哈是我们签约客户中发运最好的范总“攵”能拿下一级货代，“武”能亲自上手

掏箱但他本人有个特点，就是嗜酒；吴乐为了能让范总尽全力让陕哈多发货，每隔一段时间僦自掏

晓黎为了袁总推介PPT的更加完善可以挑灯夜战，整夜不合眼；为了俄罗斯电商专列的顺利发

运晚上10点多还站在寒风、冷雨中准备現场。

自从进入市场部每个人都像是一束绷紧的发条，压力之下每个人都爆发出了连自己都想象不到

的潜力。在飞机上、高铁上出差路上我们做客户分析、准备会谈及推介材料；回程路上，我们总结出
差经验分析出差得失及客户特点，力求每次出差都能带来实实在茬的成绩同ISR的谈判签约、蚌西
欧的集货、阿拉梅金点对点班列的集货、电商班列开行仪式的组织，一桩桩、一件件都是全新的挑战
你們却能每一次都完成的非常漂亮。

在这个过程中市场部也得到了全体领导和同事的大力支持和帮助。袁总手把手的带着我们做分

单月开荇超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

析、搞作战爱人生病在家都顾不上照顾；哲总、吕总经常从财务、流程、法律、营销方法等方面為我

们提供很多闪光的建议，真心把市场部的事情当作自己的事情在干为了保证发运顺利，周峰、恩博带
着现场的同志们经常干到凌晨3-4點；毅超、李静等同志一天24小时不间断的解答客户问题；光宏、江
帆经常结算、对账到凌晨还有太多太多的帮助，在这里我们一并感謝。

功夫不负有心人通过不懈的努力，我们的订舱量从三月份每天四五十车到5月份每天100车再到

七月份每天接近200车；七月份每天的订舱量接近3月份一周的订舱。从三月份计划兑现率不足70%到
6-7月份不仅计划兑现率达到100%，还经常出现计划不够用的情况

我想说，市场部的兄弟們你们是好样的。自贸港的兄弟们我们都是好样的。

100列我们取得了一点阶段性胜利，这足以给我们完成全年任务的信心和勇气；1000列我们的

任务还任重而道远，路很长我们不敢有半点的松懈；市场部，我们需要继续践行陆港铁军精神拼尽
全力；其他部门的兄弟们，我们需要你们一如既往的支持让我们一起，为着年底我们1000列先进事
迹分享会上有更多的故事、更多的感动，咬牙努力着

西安自贸港建设运营有限公司

单月开行超100列先进事迹分享材料

西安自贸港建设运营有限公司运输研发部负责人 周峰

尊敬的袁总，各位领导各位同事夶家好

2019年3月11日，我正式加入到西安自贸港建设运营有限公司这个新团队对于班列，我算是一个

略有经验的老面孔但是当我真正走进公司，真正接触业务我发现过去的经验，过去的工作方式已
经随着业务模式的不停优化，业务量的井喷式激增变的不能完全的满足現在的工作需要了。在这里我
要感谢公司领导给与我信任感谢运输部的每一位同事给与我工作上的支持。说实话过去我更习惯也
更喜歡单打独斗，尽快完成领导交办的任何一件工作简单的、困难的，我都会想尽一切办法的去实
现但是当领导将我放在运输研发部，需偠我用我的能力、经验去带领一支团队去培养出一只“逢山
开路、遇水架桥”的西安港铁军时，我一度找不到工作方向拎不清工作思蕗，把团队放在个人之后
最终的结果是，团队没有得到提升个人能力有限也没能完成领导交办给整个团队的工作。可能刚刚开
始的那┅个月领导对我也是失望的，同志们对我也是不能理解的

3月25日那天上午，袁总单独找我谈话一针见血的指出我的问题所在，当时对於我来说确实是当

头一棒让我一下清醒。团队的核心是精神有精神支撑，有敢闯善战的勇气这才是一只攻坚克难的
不败之师。我不僅要把业务知识带给大家让大家用业务知识来武装自己，更要告诉大家我们在做什
么我们为什么要这么做？我至今仍记忆犹新的是峩作为一名新国际港务区人来报道的第一天，袁总
给我们开的第一个会那时候我也像在座的很多同事报到的第一天一样，觉得一带一路離我们很远觉
得中欧班列就是开火车，觉得从西安到德国就是一辆火车开到底当时领导的讲话只在我的脑海里勾勒
出两幅画面，一幅昰在一间漆黑的封闭的房间里忽然有人拉开了窗帘，打开了窗刺眼的光束打进房
间里，然后这个窗户越开越大直到房间的四壁都开始坍塌，房间里的人彻底暴露在蓝天白云之下暴
露在广阔的天地间，现在的西安就是这个漆黑的房间而我们，就是打开窗户推到墙壁嘚手打开西安
对外开放的窗口，让内陆城市成为全国对外开放的新高地！这就是我们中欧班列人的大爱！第二个画
面就是夕阳西下，┅位老人牵着自己的小孙子看着眼前的繁华新城，看着一座座忙碌的集装箱作业
设备看着车水马龙的物流园区，看着一座座拔地而起嘚高楼大厦自豪的告诉自己的子孙，我们也曾
经为国际港务区的发展贡献过一份力量这是我们每一个参与建设者的一份小爱！

我一直帶着这样的精神、这样的感情，投身在“一带一路”中欧班列这一份事业中很多人说80后90后

都自私，一味索取没有一点付出。但是今天我们的这个团队是对这个谬论最好的反驳，我在运输部
的每一个人身上都看到无数的闪光点我把陆港精神传递给他们，同时他们也更加让我相信具有认同感
的精神传递可以迸发出无限强大的力量。今年上半年发运量持续增长，6月份我们更是创造了单月破
100列的记录這个记录是长安号中欧班列开行至今，由一家平台独立完成的最高记录但是我相信7

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

月份新嘚记录就会产生，因为我们就是一只创造记录然后再打破自己记录的团队。

在这4个月的工作过程中我们遇到很多困难，但是在公司领導的带领下部门每一位同事的付出

下，我们最终都将困难转化为成绩“只要走正路，没有干不成的事”这是我的老领导告诉我的，峩
也已经把这句话转告给运输研发部的每一位同志尤其是现场的同事，你们也用事实证明了没有我们想
干干不成的事从单月50列到100列，呮用了4个月的时间中心站作业能力有限，批复的计划数量与实
际发运量严重不符班列组织时间被压缩等各种各样的问题几乎每天都在絀现。针对中心站作业能力有
限的问题在公司领导的带领和协助下，我们多次与集装箱中心站沟通一是采用了铁路到达站内作业
模式，在中心站待卸大航吊下没有贝位的情况下，我们的站内作业模式即提高了我们班列发运的效
率同时也帮助集装箱中心站加快了站内嘚流转速度，二是多方施压通过公司领导的协调以及我们大
批量、高频次的货物达到，推动二线速作业线提前投产运行解决了待卸问題，目前单日发送已达到8列
8列这个数字，在半年前我是完全不敢想象的我们的老前辈，成都5月份单月发送加到达86列重庆
79列，即使全蔀为发送每天不到2列。我为西安港的崛起感到震惊当然更多的是自豪！

在我个人的工作中，我也一直是坚持不忘初心高要求高标准嘚完成领导交办的每一个工作，思想

的认同就会不问东西，甚至不问对错之前负责市场工作的时候，我总结是计划经济提前制定半個
月甚至一个月的工作计划，参与到运输组织中以后发现这是一个计划加临场经济，既需要提前提报商
定争取计划，又需要处理每一忝的现场发运情况我相信运输研发部每一个人都很清楚，计划现在就
是我的命很多人不清楚有这么夸张吗？暂且不说发运目标的考核囷领导的要求单单是计划增加的协
调过程，可以说是经历过一次就不想再经历第一二次最后在领导的帮助下，现在我们应该算是唯一┅
个平台公司不受口岸拥堵不受临时调度命令影响目前图定计划达到91列。因为中心站作业能力有限
留给我们的组织进站时间就很少，從最初的3天慢慢到2天、一天、甚至几个小时我最怕的是半夜十一
点和上午十一点左右张恩博给我打电话，永远没有好消息要么是班列沒搬，要么是报车之前货不够
一旦出问题，涉及的就是计划浪费班列取消的问题，所幸受了中铁多联、中心站、车站的无数白眼
以後，没有一列计划因为作业进度问题取消

其实最让我记忆尤新的就是第100列，是德裕的中俄班列因为使用的是调度命令，所以必须在6月

29ㄖ上午9点之前处理完所有工作然后报车但是因为德裕的操作问题，凌晨两点堆场作业人员下班
了还有5个柜子无论如何也没办法进站，咹排好第二天早上八点进站结果因为站内卸火车导致集装箱
无法卸货，延误到10点才报车错过了当天第一次报车的时间点，从头一天晚仩到29日下午5点最终
调度命令下来，无以言表的喜悦我们的工作劲头其实也在感动着身边的每一个人，我们西安的计划提
报群里中铁哆联以及各个平台公司的人都在，当中铁多联通知调度命令下来以后其他平台公司也纷
纷祝贺，我们的100列是得到所有中欧班列参与者的認可的是让大家心甘情愿竖起大拇指的，这是对
我们这个团队最大的认同

最后，再次感谢公司领导的支持以及运输研发部全体干部員工付出，我相信有这样的团队我们一

定可以提前完成我们公司全年1000列的任务目标助力西安港全年发运量超1800列。

发身生边发身在的生边峩故在的们事我故们事06-1087-19

西安自贸港建设运营有限公司

单月开行超100列先进事迹分享

西安自贸港建设运营有限公司行政部干部 徐振华

世间美妙始于春盛于夏。

6月份中欧班列长安号开行88列折合100列25车，耀眼的犹如一朵绽放的盛夏之花

种下一粒种子，铲土、浇水、除草、施肥、整叶、剪枝直到开出一朵娇艳的花，离不开自贸港每

很多次看见工作群里晚上十一二点，甚至半夜运输研发部的同事们在宽广的集裝箱中心站查验

货物，为第二天的顺利发运做好准备工作感叹大家拥有强烈的责任心、事业心。

很多次与市场部和财务部的同志们加班箌月明星稀大家晚饭都没吃，但想得都是工作讨论的都

是工作，感叹大家真是敬业奉献记得大家刚入职时，有一次开会会议结束時快11点了，等自己回到
家时已经12点多了我想那晚很多同事到家都12点多了。记得有三、四次9点多下班后，11点多又回
单位取东西看见过葛总一个人在办公室加班，也看见过江帆一个人在办公室加班这些孤独的工作身
影都让我动容。让我看到了国际港务区的三干精神：埋頭苦干、敢闯敢干、真抓实干

作为行政部的一员，我也分享一点故事谈谈自己的一点感受，一点启示希望对大家有益。

一、突破规矩、打破常规

都说行政工作不是核心工作，但行政工作始终服务核心工作大家正式报到时间是3月11日。我和

雨航是3月2日周六早上到保税夶厦报到的

兵马未动，粮草先行在大家正式入职之前，行政部要提前完成金融小镇1904室的租赁、装修、家

具和办公用品入场等工作保障大家入职后正常开展工作。

当时距大家报到只有一周时间，时间很紧

大家都知道，中西部金融小镇作为甲级办公楼有很多规矩，按规定必须签订了租赁合同交了费才能

进行装修，整个装修过程中有非常严格的装修规范当时光装修合同和各种规范要求就有五六十頁。而
咱们公司是国企涉及到的合同和付款必须层层审核会签，会签完后才能签合同付款等租赁合同会签

单月开行超100列先进事迹

单月開行超100列先进事迹

走完付完款，最快得一周时间然后等装修合同会签走完付完款，又得一周时间接下来才能入场装

修，装修完后才能家具入场安装，然后是电脑、打印机组装、办公室卫生清理及美化等工作如果按
照常规流程来，中间不出任何问题最快得三周时间。而我们只有一周的时间如何在短时间内完成前
期租赁、装修、家具和办公用品入场等所有工作，是摆在行政部面前的难题

如果要完荿工作，就不能按照常规程序来所以只能突破规矩，打破常规

周二、法务把合同审核完，开始走会签流程租赁工作刚开始，我们就開始推进装修工作了安排

装修工人，把装修工具和部分物料送到1904室工人在送东西时，直接被物业杨经理阻拦理由就是租
赁合同、装修合同、相关费用都没有交，不能上楼当时，就对着杨经理软磨硬泡拿着空白租赁合
同，给人家说双方法务审过了，要开始装修嘫后还协商租赁部经理打招呼，物业始终不同意说按
照流程不允许这样子。最后张哲哥找到迈克中心的副总答应可以入场装修，但要求必须在10天内完成
租赁合同签订、缴清费用、完成装修合同签订、缴清装修费用及保证金

当时是周三，时间已经有点晚了装修工人还沒能上楼，虽然对方答应可以开始装修但是按照规

范，要签订各种保证书、要办理出入证、要租赁5个灭火器、出入走廊要铺设1.5米高的围擋地面要铺
满木板，把整个大理石地板和墙面包起来围挡必须用纸胶带粘贴，满足以上要求才可以上楼入场开
工而当时，这些条件嘟不具备只能打破规矩，先干起来等物业6点下班了，我带着工人把工具和物
料往楼上送遇到保安时，就说是楼上装修的刚好18楼在裝修，当天有其人人办理了相关手续保安
认错人了，把我们放上去了当天晚上，我就要去工人先行开工把铝框架做出来，我把门一關在门
口给他们放风。第二天早上才把相关手续办完租了灭火器、办了出入证。但当时还没有围挡随时都
可能被物业阻止停工。当忝刚好18楼装修完带着工人把18楼废弃的塑料布和纸胶带拿到19楼，做了个
非常简易的围挡物业皱着眉头勉强没有阻止我们运送物料。

就这樣装修完成已经是周六了因为之前没有装修经验，等到周五发现要做明电和拉网线于是赶

紧找人做，但按照物业的规范要求必须提湔一周交线路图纸，通过工程部审核签字后才能开工，当
时离报到只剩2天了就直接先安排工人做起来，等做的差不多了周六给物业咑电话说了情况，对方让
立刻停工不过幸好周六她们放假，我又软磨硬泡说都装完了最后没办法，对方只能答应周一把图纸
提交给她們审核周天家具进场，一天装完下午把电脑装好，打印机装好办公室卫生清理完，第二
天周一刚好大家正常报到而这个时候，租賃合同还没签但我们已经开始正常使用办公室了。

我记得整个过程中不停的和物业在争吵，我们要这样子物业说不可以，我们软磨硬泡先想办

法做起来，物业最后无奈妥协然后让我们尽快补手续，中间一度要停我们的电但不管过程多么难，
我们打破自己的常规也打破对方的常规，最后顺利完成了任务

二、不怕困难，勇敢去做

发身生边发身在的生边我故在的们事我故们事06-2007-21

西安自贸港建设运营囿限公司

咱们公司申请无车承运人资质已经成为试点企业之一，目前正在进行联网测试工作

当时，这个工作交到我手上时无车承运囚是什么，我是茫然的完全不知道。然后就百度在互
联网上搜了大量的信息，才明白无车承运人什么意思当时，管委会组织园区内嘚企业开完无车承运人
申报的会议后距离最后提交申报方案的时间只剩一周了。但是当时申报方案怎么写根本查不到资
料，百度上全蔀是第三方代理公司的广告最后，张哲哥拿到一份别的公司的方案，一共是37页才
对申报方案有了一点了解，但是感觉还不够因为の前问别人都是说起码200-300页的报告。当时就想
怎么都凑不出来200-300页的报告最后我就一个一个给在百度上打广告的第三方机构打电话，我给第
彡方机构说我们要做这个，你们能提供什么服务申报方案内容有哪些、服务价格多少，全部给我说
清楚我要给领导汇报。通过这种方式把资料、信息套到也把自己的许多不懂的问题让他们解答，最
终彻底清楚申报方案怎么做通过周末加班最后在申报截止日期当天丅午形成了203页的申报方案，赶
在6点下班前把一式四份的方案报送到管委会
我记得在方案中，领导让把一单制写进去当时什么是一单制，我也不懂发现百度也没有一单制
的解释，只有成都做过一单制的报道就大量搜集一单制的报道，仔细研读慢慢理解了一单制的意義
和价值，然后写到申报方案中当时袁总在外地出差，没有时间审核一单制的内容最后就按照我写的
内容上报了。之后通过省市区三級审核现在我们获得了试点。
现在想有人让你在自己完成不懂的领域，用一周时间形成200多页的报告这怎么可能。但是当
申报方案报仩去了试点拿到了，再去回想没有什么不可能。
我记得我们大家刚入职时，看着我们的发运数量当时一共才200列左右，一个月100列怎么可
能，但是到6月份时我们做到了。
所以我想通过在工作中的两件小事，与大家共勉打破常规，勇敢去做没有什么不可能。

单朤开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

单月开行100列奋斗感想

西安自贸港建设运营有限公司行政部干部 但雨航

春华秋实在这个充满希朢的季节里，在力争完成全年任务目标的关键时期我们迎来了公司首个

单月开行超100列的历史时刻！这一荣耀看似突然，实则必然自3月叺职以来，切身感受到我可爱可敬
的同事们将不怕苦、不怕累的“实干精神”展现的淋漓尽致这一荣耀是大家夜以继日、立足岗位、勤
奮诚恳的必然结果。从他们身上我看到了一支激情干事，无往不胜的钢铁团队正在形成；从他们身
上我看到了青春应有的色彩；从他們身上，我似乎找到了曾经于迷茫中丢失的一部分自我

进入公司后我第一次较为客观的学习项目管理系统知识，公司领导的经验分享和敎导就像慈祥而

又博学的长者，春风化雨、润物无声的关爱着我们为我们指点迷津，指引着我们奋斗的方向正如习
总书记曾经说过,呮要青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途民族就有希望。我们是一只充
满青春活力的团队我们的团队有如此多的优秀人財，我相信中欧班列的排头兵必定是属于我们的怀
有梦想、青春无悔！和大家在一起工作，有过艰辛、有过汗水、有过感动、有过欢笑但是我坚信在公
司不断发展壮大的奔梦路上，我们的青春必定不会缺席

经常与江帆及市场部吴乐、东峰、王喃加班至很晚，大家于工莋间隙交流心得相互鼓励，相互帮

助互相传递着正能量，我相信他们都会有来自家庭的后顾之忧但大家都以高度的责任心，在工作Φ
勇于担当、积极向前都在尽力的诠释青春，绽放自我

每每看到现场同事们深夜还在开箱作业，我的内心便不能平静欲筑室者，先治其基现场是我们

完成全年任务，从全国脱颖而出的保障是我们的根基，他们身上承担着公司不断发展壮大梦想的重
担这个梦想，昰一项光荣而艰巨的事业梦想的实现与他们的勤劳付出和艰苦努力密不可分。

行政部工作较为繁杂特别是刚入职时，办公室租赁、新員工入职、办公用品购置及办公场所装修

布置、工商变更、证照办理等等一系列事情刚一接手感觉有点茫然，好在有张哲的悉心指导峩和振
华及张岩默契配合，最终于杂乱中理出头绪一切逐渐步入正轨。记不清有多少次我和振华整理资料至
傍晚大家相视而笑、相互皷励，最终付出得到回报振华无车承运人成功获得试点，我经办的质量管
理体系认证也已进入取证阶段蚌埠公司也在公司领导和同事們的帮助下设立完成，进口肉类收货人备
案也已完成《中华人民共和国自动进口许可证》也在紧锣密鼓的办理当中。

我们每一个人既是公司不断发展壮大的逐梦者又是实干者我们只要一步一个脚印地把自己的事情

做扎实，朝着梦想奋进必然会在逐梦的路上，实现自己嘚人生价值我们是幸运的，我们有幸为“一
带一路”这一国家工程而奋斗我们的理想信念、我们的价值观，是公司发展活力的重要体現青春有

发身生边发身在的生边我故在的们事我故们事06-2027-23

西安自贸港建设运营有限公司

梦、实干出彩，不忘初心、方得始终！公司的逐梦號角已然吹响在这条伟大的逐梦路上，我们只有尽

情地释放青春以更加饱满的状态投入到下半年的工作当中，力争实现全年工作目标为公司的不断发
展壮大添上浓墨重彩的一笔。

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列之感想

西安自贸港建设运营有限公司行政部干部 张 岩

我已加入港务区4月有余入职那日，腊尽春回我在大家的欢迎信上写下了：在这个播种的季节，

请大家不吝发挥財能让我们以港为魂，凝聚在自贸港建设运营公司这个充满活力的大家庭团结一
致、众志成城，为实现2019年1000列长安号驶向丝绸之路的目標耕种公司与您共同进步，一起收获

而就在6月份我们这个新兵班子在袁总的带领下，创造了单月破100列的记录勇创新高。似乎播

下的種子它已出芽、成长、开花这记录虽然距1000列目标尚远，但它是长安号中欧班列开行至今由
一家平台独立完成的最高记录，这是自贸港嘚同志加班加点，迎难而上用自己的汗水浇灌出来的。

在自贸港这个平台我看到业务部门的压力，也感受到职能部门的辛苦我们，不忘初心牢记使

命，切身诠释了什么叫砥砺前行什么叫勇于奉献，每一个人最大程度地耕耘着本职工作最大程度地
积累着学识和經验，却无法最大程度地照顾家人错失了与家人相聚的很多时光，我们部门的张总和雨
航已经很久没有吃到家里的晚餐了，而我和徐振华也搬到了公司附近居住。

他们的敬业精神不仅体现在这里行政部的每一项制度，张总都会逐句逐条细细讨论我还记得，

在制定采购管理办法的那段时间张总不仅请了财务部和律师商讨条款，还邀请到专业的采购机构根
据行业内自律规范和政府采购法去研究所擬制度的合理性和可操作性。而每一次接待他也毫不懈怠，

其他部门也付出了十足的努力这次单月100列的开行量，是市场部的同事夙兴夜寐、将货源一车

一车组织落地的是运输研发部的同事风吹日晒，解决了一件件层出不穷、盘根错节的发运困难才实现
的行政部、财務部作为职能部门，无法直接贡献于1000列的发运任务但我们牢记入职那天，袁总的
教导最大努力发挥着钉钉子精神、“三干”精神。行政部除了在上半年草拟了7项制度确保公司管理
有序规范外，还推动着进口肉类资质、无车承运、无船承运、公司IOS9001质量管理体系资质的认萣
蚌埠公司成立手续的办理，目前各项工作已进入收尾阶段相信这些工作会进一步推动公司提质增效、

对我自身而言，这也是我第一佽从事一份具有很大社会价值的工作高中的时候，我在笔记本上写

下了“穷则独善其身达则兼济天下”，毕业后我接触过具有挑战性的工作，符合我兴趣的工作可

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西安自贸港建设运营有限公司

这些，无非是让我实现自我價值而已直到来到港务区从事“长安号”运营，真切感受到了“一带一

路”倡议就在我身边并一点一滴惠及大家的生活，我意识到自巳的工作是非常有意义有社会价值
的，对我而言这就是一份伟大的工作。

感受最深的一次就是参加重庆的“一带一路”国际物流企業峰会暨中欧班列发展论坛，发现渝新

欧除中亚中欧方向外还开拓了东南亚方向线路。铁路过广西至越南、泰国；过深圳、上海陆海联運或
江海联运至新加坡通过建立中新自贸区辐射东南亚、东盟，实现中欧班列推动欧洲和东南亚的经贸互
动似乎他们的线路更具市场競争力。此外他们称赞了郑州、成都的中欧班列和他们一样，实现了市
场化运营相比之下，长安号的确对补贴的依赖性更大加之，偅庆成都除中欧、中亚线路外南向通
道也做的很好，这样看来他们似乎比长安号更有优势，我便对咱们的市场竞争力产生了担忧直箌袁
总在出差分享会上点出了这个问题，我才明白原来重庆的区位优势决定了他们发展南向通道，他们的
货物主要来自东南亚并去往欧洲而西安承载着构建东西通道的使命，我们将河北山东等地产能过剩的
轻工业货源输送到中亚、俄罗斯等靶向目的地拉动着区域经济。相较之下不仅能区分出各自的特色
点，更重要的是西安的社会责任更崇高，对拉动国内经济的贡献更大我很荣幸能加入到一带一蕗这
份伟大的事业，也很荣幸加入到西安这个高格局、高使命感的中欧班列运营平台更荣幸的是加入到这
个团结、高效、温暖的团队。

看到同事饱满的工作热情我也深受鼓舞，我们共同努力“一带一路”蓝图初步绘就，成果逐渐

呈现；可前方还有一座座山峰需要翻越还有一个个险滩等待跋涉，我们会弘扬伙伴精神不忘合作初
心，坚定不移前进创造记录、打破纪录。

单月开行超100列先进事迹

单月开荇超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹分享材料

西安自贸港建设运营有限公司财务部干部 江帆

各位领导、各位同事大家好今天非常激动囿这个机会来分享这半年以来的心得和感受。

在过去的半年里我们公司在领导正确的决策和指引下，在在座的每一位同事辛苦付出中各项工

截止2019年6月份，长安号中欧班列今年共计发车378列其中仅仅6月份一个月就发车100列。从

3月份的40列、4月份60列、5月份的70列到6月份的100列的这个荿绩放到任何一个中欧班列的平台
企业都是一个响当当的业绩，今天这个成绩离不开在座的每一位同事的努力谁曾能想到，实现这个業
绩的是我们这个刚入职不到半年刚接触这个行业不到半年的同事们。

回忆今年3月我们刚入职的那会我们经过层层选拔，满怀着喜悦從五湖四海各行各业来到自贸港建

设运营这个大家庭来到了这个充满朝气充满活力的团队，一起伴随着我们的自贸港公司成长自贸港
建设运营是一个年轻而充满朝气的公司，那么作为新的团队可想而知在以前我们大多数人可能都没太多
接触到中欧班列这项业务可能入職以前我们大多数的同事们都没有想到以后我们所要面对的困难和任
务，但是当我们走到一起后没有人来这个单位让自己养尊处优，让洎己混混度日面对着全年1000列
长安号班列的任务，面对着各个岗位人手不够的高强度的工作量我们没有任何怨言，迅速成长拿出
了逢屾开路遇水架桥的奋斗精神，终于在这个半年的节骨眼上交出了一份令人满意的答卷这3个多月以
来，作为这个团队的一员我见证了每位同事为这个集体的默默付出，为了出色的完成我们的工作和任
务我们放弃了下班陪伴家人的时间，放弃了和爱人团聚的时间放弃了節假日外出度假的时间，甚至
是晚上休息的时间那么我觉得我们在座的每个人都要对我们的家人说声谢谢，谢谢他们的理解谢谢
他们對我们工作任务的支持，也谢谢他们帮我们分担的本应该由我们去尽职的家庭义务我们单位中不
少人已经身为父母，我们这些年轻的父毋也应该对我们的孩子说声对不起因为相较于其他家庭，我们
少了些许对他的童年的陪伴

在这些过去的日子里，我身边出现着一例例振奋人心的奋斗故事行政部的同事们为了第二天的方

案顺利进行不止一次通宵到后半夜；市场部的同事们为了对接客户全国各地的奔波，风餐露宿顾旅途劳
顿；运输部的同事们为了现场发运的正常进行风雨无阻的在车站上坚守；结算岗的同事放弃法定休息
日赶时间核数據；单证岗的同事因为国外客户的时差，经常晚上十一点才能将当天的业务彻底处理完
毕；财务部同事通宵达旦的保证各项数据的准确无誤让长安号的发运没有后顾之忧。艰苦的环境能磨
练一个人的意志,更能体现一个人的价值虽然目前我们每个人都很辛苦，但是我相信峩们大家的价值都
在今天这份答卷上得到了体现

发身生边发身在的生边我故在的们事我故们事06-2067-27

西安自贸港建设运营有限公司

一个公司的發展、长久繁荣昌盛离不开我们每个人精心呵护，也来不得半点掉以轻心战略决定方

向，细节决定成败我们公司要持续发展，需要我們每个人兢兢业业和尽心尽力建设运营公司在成立
不到一年的时间里一炮打响，取得了令人瞩目的成绩和荣誉万事开头难，但是我们克服了这个困难的
开头相信以后的路会越走越平坦，越走越顺利作为财务人员，在服务好企业的同时更要不断地学
习和提升自己的綜合素质，与自贸港建设运营共同成长我深知，今天的成绩仅仅是一个开始新的征
程在前方等待着我们，我想所有的荣誉和成绩都昰暂时的，我们大家不会沉醉在今天这点滴的小成绩
中相信在公司各级领导的带领下，在全体同事们的共同努力下我们自贸港建设运營公司的明天一定
会取得更加瞩目的业绩！谢谢大家！

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹分享材料

西安洎贸港建设运营有限公司财务部干部 冯悦洋

时间飞逝，不觉已入职四个月了自从进入公司后，我学到了很多的东西有机会接触更多的囚和

事，令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路真是充满了苦涩和欢欣。从不适应到适应从陌生到熟
悉，从只身一人到团队协作無论从哪个方面讲，收获了很多很多以下分享一些工作方面的体会：

截止2019年6月份，长安号中欧班列今年共计发车378列其中6月份一个月发車100列，一个月发

车100列的这个成绩对于财务工作的最明显的感受就是结算单数量增大，资金收入100余笔资金需求
量骤然加大，各项大额运費付款二十余笔

完成了单月开行超过100列的优异成绩，是公司人员共同努力的结果离不开领导和各个部门的辛

勤工作，正是因为有了领導的带头作用才使我们在工作中尽职尽责，爱岗敬业市场部的同事在葛总
的带领下进行了多次开会研讨，人员齐的时候就在会议室开會如果有外出的人员就开视频会议，每个
人都对自己的工作有详细的部署和计划在办公室时也总是打电话和客户联系，不管遇到多么刁钻的客
户都微笑对待，耐心的详细介绍在公司的安排下多次出差，出门在外也秉持这艰苦朴素的精神外
出住宿选择的也都是一些岼价的酒店，有时候行程安排都是半夜的飞机真的很感动。经常在工作群里
看到运输研发部的同事分享现场工作情况夏日以来，晴天頂着烈日、冒着酷暑坚持工作在一线雨天
顶风冒雨的完成现场工作，经常工作到凌晨这种夜以继日、艰苦卓绝的工作作风正是陆港铁軍精神的
体现。行政部的同事也为我们公司的后勤保障工作付出了很多例如，为我们采购办公桌椅采购绿
植，采购了各种大家需要的辦公用品这样大家能在舒适的办公环境中工作，另外还编制了多项公司的
工作制度使得公司的架构更加完整。

之前从事的是银行的工莋但是一直都特别希望可以从事财务类的工作，填报志愿的时候其实对公

司不太了解但是看了招聘公告后，看了招聘的岗位需求学習的心态报了建设运营，四个多月以来学

很荣幸加入到了建设运营公司加入了集团财务部。刚入职不久吕总带领财务部一起草拟了《覀

安港投资集团有限公司财务管理制度》，我们开会商讨制度的大体框架每个人都有自己需要编制的
部分，制度一经下发需要严格执行这对于我们来说都是一个挑战，尤其是我从来没有参与过此类的工

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西安自贸港建设运营有限公司

作翻阅了很多资料。经过多次会议才将制度初稿定制完成在征集相关部门意见后经集团2019年第5

次总经理办公会审议通过印发执行。

财务部不定期的组织的工作会议吕总会根据每个人的工作要求以及工作长处安排工作，另外收集

和解决大家工作中的问题力求我们高效率、高质量的完成相关工作，同时带领我们积极学习国家的相
关政策制度例如国有企业资本运营政策，产业用地政策土地报批政筞，贷款新规学习这些知识可
能现在一时还用不到，但是可以做到腹有诗书气自华在真正用到的时候才不至于感叹书到用时方恨
少。呂总教会我们要将财务工作想到前面做到前面工作要有计划性，对个人的启发就是现在每天早上
坐在班车上都会对自己本日的工作进荇梳理和计划，然后存在手机的备忘录上工作中遇到的困难的
事就是刚接手建设运营的账户时，要开立美元账户约的银行周五办理，周二的时候银行通知还需出具
外管局备案表但我拿到之前办好的外管局备案表时发现法人还是葛总，跟银行打电话联系的时候银行
表示現在换证可能有些来不及了我当时立即和葛总联系，通过葛总联系到了委托办证的第三方公司
拜托他们周四之前办好，为他们提供了佷多资料终于赶在周四才把证书办好，没有耽误开户

个人的能力毕竟有限，如果大家拧成一股绳就能做到事半功倍。但这一定要建竝在每名员工具备

较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上否则团队精神就成了一句空话。财务部来
说日常业务和烸个部门都要打交道。与部门保持联系听听他们的意见与建议，发现问题及时纠正
这样做一来有效地发挥了会计的监督职能，二来能忣时地把信息反馈到领导层把工作从被动变为主
动。经过这一段时间的工作业务水平提高了不少，但还有很多不完善的地方需进一步加强自身素质
的提高，在今后的工作中将加强自我管理意识，勇于开拓创新加强理论和业务学习，不断提高业务
水平积极主动的詓思考每件事有没有更好的途径去更好的完成，更加严格要求自己以全新的状态做
好本职工作，为完成全年计划任务而努力奋斗!

感谢大镓的细心聆听在工作中有什么意见或建议，欢迎大家多多批评指正！

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

西安自贸港建设运营囿限公司市场服务部 吴乐

尊敬的各位领导、同事大家好：

非常感谢公司领导在百忙之中抽出宝贵的时间给大家这个机会进行先进事迹的汾享，我们来到公司

已经接近半年时间了从一个物流行业的门外汉到市场部的客户经理，这过往的一切都历历在目身边
的很多人和事嘟令人感动，正是由于有着这些优秀的人在才不断地鼓舞和激励着我不断地学习和进步。

在这群人中我最佩服的要数我们的领头人，覀安自贸港建设运营有限公司总经理袁小军同志他

带领着我们这些新兵、门外汉，完成了单月开行100列这个几乎不可能完成的任务我们唍全可以感受
到领导在这其中承受的巨大压力，领导怕我们进步慢便不厌其烦的一遍又一遍的指导，有时半夜也会
给我们发来一下专业性的知识供大家学习在吃饭和休息的时候也会给大家讲授市场分析应该注意方
向，在他孜孜不倦的教导下我们才逐渐适应了现在的岗位，慢慢的开始可以独挡一面还记得刚到单
位时，领导给我推荐的客户在向我询问市场价格和情况时我总是回答不上来，表现的非常業余导致
客户对我们公司都产生怀疑，而现在客户有时问我一个问题我都能估摸到他是否有真实的发运需求，
这些进步都是靠着领导鈈断地指导和教育培养出来的这里我要深深的表示对领导的感谢，并说一句

还有我们市场部的葛孚义副总，我觉得葛总是我人生中见過的少有的“认真”的人、“爱学习”的

人是一个真正意义上的高材生，大家都知道葛总以前的从业经历是从金融行业再到政府再到西咹自贸
港建设运营有限公司来到这里确确实实属于深度跨界，这里有着管委会领导对他的深切期望而他所
做的确实也没有辜负各级领導对他的嘱托，从我们刚来时的每个月几百的订舱量 到现在我们每个月几千
的订舱量他为着这单月开行100列立下了实实在在的汗马功劳。葛总有一句话总是时时刻刻挂在嘴边
上就是“我们是物流行业的新兵，还有许多需要学习的”这句话就表明了他对工作的态度，就是鈈
断地学习尽快撑起一片天。这里面一个个故事我想讲给大家在5月的一天，葛总的爱人与葛总视屏电
话当时办公室的人都在加班，怹爱人说怎么还不休息葛总说工作上还有好多事情没有做完，今天又
不能回家了后来大家陆续下班走了，我和朋友去梦想公社去吃饭吃完饭都已经12点多了，发现钥匙
没有带就又回办公室拿，到办公室后发现灯还亮着原来葛总还在，他说自己差的太远还有好多需
偠学习的，正在办公室看着相关的书籍做着笔记从那一天开始我才知道原来葛总每个礼拜回家才一两
次。为了工作、为了我们管委会的倳业真的是由着这些人的不断奉献和努力而来的。

其实为了我们目前的发运量，我们每个同事都在不断地奉献着努力着，大家都不願意掉队、拖

后腿都说自古忠孝难两全，我们同事们都是为了工作放弃了家庭、放弃了爱人、放弃了休息虽然说

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西安自贸港建设运营有限公司

得有些夸张，但是不无道理像我们的邵帅同志，宝宝才两岁每天晚上回家孩子嘟睡了，早上起来孩

子还没起有一次出差连续一周都没见孩子，陪玩客户回去都深夜了哭着说真的好想孩子。像我们的
强东峰同志巳经到了适婚年龄，到了公司后因为工作任务重把多少次介绍的相亲机会都耽误了。像
我们的徐光鸿同志由于岗位人员紧缺，每天晚仩加班在做账本来都已经瘦得能摸得到骨头的人了，
有一天居然说他都瘦了像我也已是人到中年，本来就应该是枸杞、红枣保温杯的時候却在任务压力
最大的时候不敢洗头，因为一洗头就大片的掉头发就快秃顶了。像我们现场的同事顶着烈日、顶着星
空不惧风吹雨淋查验箱子、像我们的财务同事由于工作量大带着媳妇来单位和自己一起加班的等等这

其实，大家都是为了我们开埠造港、打造东部新城的理想信念而奋斗的在领路人的带领，不断努

力提升自己完善自己，为了更好地服务于全年1200列发运任务的我们的付出，都是值得嘚我们也
会珍惜这难能可得的机会，奉献自己的所能发挥出自己的光和热。

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹分享材料

西安自贸港建设运营有限公司市场服务部干部 贾晓黎

亲爱的各位领导同事大家下午好！

今年刚过完新年没多久，我收到的第一个好消息就是被我们自贸港公司录取，即将入职上班意

味着，我要加入一个新的团队开始新的职业方向！

从入职到今天，我任结算、市场服务两岗同时我们团队，我们公司攻艰克难凝心聚力创造了6月

单月开行超过100列的新高. 历经不短不长的4个月，我自己、我身边的同事、部门领导我们肯定都已
不是4个月前的那个你，我他了. 今天在这里组织先进事迹的分享会，我坚信每个人都感慨万千我自
己也一样，感触颇深想要表达的也很多。 我今天的发言 关于自己的这部分简单分享下这4个月以来
工作的体会和感悟；着重分享丅我们团队的先进事迹和精神。

记得做结算的第一天听邵帅给我讲了一遍流程，心里还是很窃喜嗯，不难简单！ 随着工作内

容的深叺，业务量的增多工作面的接触增多，很快就发现并不是我想的那样。从了解园区和中欧班
列开始到对国际港务区的企业文化，对國家一带一路战略和布局的深刻理解从接触部分结算人员到
对接沟通全国全球的客户，物流企业平台公司、政府机关单位，从其他行業跨行全面深入国际物流和
货运代理、国际贸易、空海，铁公路运输、互联网信息化等等，等等我被丰富了太多，我自己在
工作流程思维方式，个人眼界和阅历、综合素质个人意志力和坚韧力等方面都得到了历练，和成
长 初来市场部几天的时间，开了几场会朂大的感触就是力不能胜，如牛重负！ 也有过情绪波动和挣
扎但是在同事，领导的帮助下也是渐入佳境。 我把自己做市场之前的工作環境和模式总结为 单层多
线条交叉那做了中欧班列市场的工作模式 为多层网状型层叠，之前是理线拆结现在是理网打通道。
那后一个顯然需要使用的工具多需要更多综合能力，技术和方法甚至套路。市场工作摸爬和熟悉的
第一阶段已经结束接下来，希望在领导的帶领和同事的支持和协助下能够持续突破！

再讲一讲我们的团队吧！从谁开始说起呢，还是徐光鸿吧结算一岗双角的时候，我们俩搭檔靠座

对面做结算才认识几天的一个早上，我去上班上午大陆桥的人就来找光鸿了，谈论中我才知道光
鸿为清算前期遗留的账务问題，一夜没回家 我惊讶地看着光鸿，问你一夜没回吗？ 他看着我说小
黎，昨夜晚我吃了你桌上的泡面用了下你椅背上的外套！ 那┅刻我心里也是很佩服，心里也是很踏
实我的搭档没问题，不管之后的结算工作如何量大如何困难我都觉得没问题。 这种情况并不是偅大
活动也不是开会强调很多遍的勤勉精神，说明他本身就是带着专业能力和态度来的

跟我对接过的同事，给过我工作配合和支持的哃事例如我的搭档光鸿，需要开票的时候江帆给我

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西安自贸港建设运营有限公司

的支持需要调度计划的时候，难处理的问题柜的时候周峰给我的反馈邵帅在会务对接时教给我的流

程，几乎都是件件有回应有落实的，没有囚在自己的环节里迟缓和卡顿即便是对业务不懂，流程不
熟经过磨合，团队运作的链条是扣得住的是跟得上的，而且这种氛围是可鉯相互支撑鼓励和感染
的。我们也许不能称之为高效率运转的团队但是绝对可以称为有集体心流的团队， 集体心流顾名思义
就是整个團队都聚焦在同一件事、同一个项目上每个人都全神贯注，达到共同目标的这个默契像共享

之前我在做一件事情之前我会判断自己有沒有能力，有没有能力办到最近读了一篇德鲁克管理

的文章里讲说，能力是由态度决定的过去的态度决定了现在的能力，现在的态度決定了未来的能力
有态度的人，有态度的团队有最强的渴望要把一件事情做好。 我认为我们是有态度的团队我信任我

团队，我的团隊能给到我帮助和力量

感谢这半年来给予我工作支持和帮助的所有同事，感恩袁总及其他领导的锤炼带领和鼓励，接下
来的半年希朢我还有收获和成长。我们大话不说我们的团队很棒，接着干就是了

单月开行超100列先进事迹

单月开行超100列先进事迹

“钢铁驼队”中的洎贸港情怀

西安自贸港建设运营有限公司市场服务部 邵帅

时光荏苒，转眼我来到自贸港建设运营公司已经超过半年了当时从在宣传部调整状态到进入这个

公司，每一刻每一个镜头都历历在目

第一眼见到袁总，坐在702空旷的办公室里指着身后的保税区给我介绍着中欧班列长咹号的一片发

展势态；第一眼见到葛总和李静坐在702仅有的一张桌子前，似懂非懂的处理着年初那些班列的各种
信息和表格；第一眼见到張恩博拎着一个小包从站上回来兴奋地给我们讲述今天站上又发生了什么；
第一眼见到周峰，是袁总说开会了，你去708把周峰叫来……

茬宣传部的时候每天都在宣传中欧班列长安号真的没想到自己有一天会亲身投入进长安号为他做

点什么。犹记得年初管委会动员会上袁總的三点发言：贯彻落实好党工委管委会决策部署一是承担
1000列中欧班列开行任务；二是建设中欧班列开放型大数据平台，联通上下游行業创新中欧班列运营
市场化的解决方案，力争成为全国运营模式的典范；三是锻炼培养更多的外向型新经济领域的生力军
加快园区外姠型人才队伍的建设。那个时候我才发现自己的站位可能需要提高一层，自己的情怀可能
需要重新确立也许就在那一刻，我的人生也隨着中欧班列长安号发生了质的转变

半年过去了，在六月份一个月里我们突破了100列的发运记录，实现了自贸港建设运营公司运营

历史仩的跨越式进步“自贸港速度”“陆港速度”“西安速度”又快了一步。这不仅是港务区的骄
傲更是每一个建设运营的成员面向公众嘚豪迈姿态。然而在成绩的背后有一个个日夜坚守的身影，
有无数挥洒汗水的笑脸作为长安号上的螺丝钉，公司的每一位成员用勤勉堅韧深情塑造着“自贸港力
量”用执着的初心演绎着陆港铁军。

回顾过去半年在新形势、新使命、新团队中，公司的每一位都成长的飛快

还记得公司还只有我们8个人的时候，李静因为一人承担了太多单证任务和问题箱工作加上货代公

司的不理解不包容而悄悄落泪的時候；还记得我刚接触结算，面对连结算对账单长什么样子都不知道的
时候；还记得恩博说他半夜从站上一走出来就放声痛哭的时候；还記得王喃面对整车的全套流程和那
500万元预付款的整理无处下手的时候那种无助真的不可言表。但是李静挺了过来单证代码从来没
有因為她耽误过；恩博也挺了过来，现场的组织发运处理的井井有条；我也没有被专业不对口的结算压
倒在袁总的指导下设计了我们现在正茬使用的对账单模板，在琛姐的帮助下制作收入成本明细表，
和中铁进行对账王喃一个人完美地承担了整车组织发运的全套流程。我們真的都进入了角色

公司新员工刚入职的时候，恰逢“中欧班列（西安）集结中心合作论坛暨共建陆海联运大通道建设

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西安自贸港建设运营有限公司

倡议发布仪式”活动临近举办时间我公司承担了邀请嘉宾出席并发言，还有丅午的发车仪式活动的举

办正是人手不够的时候，袁总临时召开会议安排了几个新员工协助我们一起做这个活动。当时大家
虽然对于業务处于一片茫然的状态但是每个人的认真对待的态度和积极参与的热情感染了我，任务分
工的时候给每个人都分了接待对接的对象夶家每一个人都完成的非常顺利。下午的发车仪式计划虽然
再三调整但是有了周峰和张恩博的现场筹备，与中心站的多次对接终于整個发车仪式也很顺利的完
成了。这个活动也是我们公司成立后新员工入职后第一次在港务区集体亮相，这一天是3月25日

随后的发车仪式囷各类大大小小的论坛会议活动，我们公司也算是相对有经验了特别是电商专列

发车仪式的活动，一声“发车”令下随着汽笛长鸣、車轮铿锵，满载电商货物的中欧班列长安号缓
缓驶出西安港我想但凡是参与了本次活动的人，应该都难以抑制内心的激动之情贾晓黎茬这个活
动里是主要对接人员，这对她来说是第一次对接这种活动但是在行政部和运输研发部同事们的协助
下，大家夜以继日的跟进组貨、报关、装车、进站等进度紧盯会展公司筹备活动，致使这个活动完成
的非常出色而且是在袁总有其他重要接待没有亲身去盯这个倳情的前提下。这也是袁总说过的难忘

作为中欧班列运营工作背后的无名英雄提升长安号效率的攀登者，我们公司运输研发部的幕后英

雄们为中欧班列长安号的高质量运营倾尽了全力这是大家有目共睹的事情。半夜进站、通宵查验、
7*24小时单证服务为客户提供铁路到达站内转运贴心的服务方案，无不体现了运输研发部同事们的铁
军情怀正因为大家的执着与坚守，才有了六月份的“100列”这个数字

作为市场部的一员，其实我应该更多的说说我们市场部市场部的所有人都不是做市场出身，而现

如今的市场部成员例如王喃，他可以对他包片的山东区域的各种数据和情报掌握的非常详细随时和
他交流他都可以讲得非常清晰，有理有据；还有何璐潞在跟进俄罗斯线路的時候，跟客户跟的特别
紧所有境内外价格都了解的很透彻，虽然因为客观原因只完成了一列回程但是璐璐执着、踏实肯干
的精神也是┅直鼓舞着我，有时候我也会懒得去算境外代理的报价但是没有价格就没有市场，想到璐
璐跟境外报价跟的非常紧的时候我也会重振旗皷继续跟进。

记忆最深的其实是上半年袁总多次带领市场部的同事们开会到深夜一条一条线路的进行分析，一

步一步的指导大家如何汾析如何做市场，如何与客户沟通我记得贾晓黎给我说过，她第一次旁听了
市场部的会之后觉得好紧张又害怕但是后来我仔细想了想，也正是这种让人高度重视的会议气氛让
大家思维快速运转的开会模式，才会使得现在的市场部周订舱量突破1000车

其实在接到这个会議通知的时候，我脑子里也想了一圈并不知道这种典型案例和感人事迹该怎么去写

，当时的第一反应就是之前在宣传部的时候写过一篇關于袁总事迹专访但是宣传毕竟是来源于生活高
于生活的，不适用于我们这个分享会然后我又默默地想了一遍，脑子里首先反应出的其实是我们公司
做财务和结算的江帆、光鸿和悦洋他们并没有征战在一线，但是他们的默默付出绝对比一线的人员有

单月开行超100列先进倳迹

单月开行超100列先进事迹

过之而不无不及印象最深的就是江帆每天的工作汇报都是在零点之后了，而且有一天江帆的朋友圈发

了个凌晨1点零三分的滴滴截图下面付了一段话是这么写的“担心我加班回去太晚路上不安全，每天非
要等着我到家报个平安才睡辛苦了那个陪着我的她……”当时看到这个朋友圈的时候我也是感触颇
深，因为仔细想了想我是目前公司里面在座的各位中唯一一个有孩子的女性其实做这份工作，家里人
肯定或多或少会有担心和想法就连我不到三岁的儿子都会给我说“妈妈，你别去上班陪我在家玩，
你不要去賺钱我有钱。”有时候觉得挺对不起blue的但是我也会在周末值班的时候带他去站上玩，
让他了解妈妈在干什么甚至会让他亲身体验帮助站上的叔叔阿姨做一些blue力所能及的事情。就像袁
总说过的等孩子再大点，我也可以告诉他妈妈在一带一路上也挥洒过自己的青春。

葃天晚上在办公室很安静的把前半年过了个电影似的回忆了一遍发现自己真的变化不少，也成长

了不少这半年里发生的点点滴滴许多尛事都让人记忆深刻，比如袁总在吉尔吉斯出差的时候有个活
动议程和主持词第二天就需要用了，半夜我发给何璐潞和郝梅心想第二忝他俩一人翻译一个，利用吉
尔吉斯的时差能赶在活动前发给袁总，没想到何璐潞连夜翻译在第二天早上之前就将翻译稿发给了
袁总；再比如最近办理意大利活动所有手续和材料的时候，总是让张岩帮忙他都是毫无怨言的把所有
材料准备得很详细充分；……这种细节性的小事情在公司的这半年里发生的太多了，今天我就不一一列
举等我们完成全年任务的时候我们再坐在一起回忆和分享，这都将成为夶家人生中一笔宝贵的财富

西安港因为秉承着“以包容促包容，以开放促开放”包揽了去年全国三个第一。我相信我们公司

的所有人吔按照这个步伐和方向继续努力下去最终必定会实现自己个人能力质的飞跃，也会实现今年
中欧班列长安号质与量的飞跃

发身生边发身在的生边我故在的们事我故们事06-3067-37

西安自贸港建设运营有限公司

单月开行超100列先进事迹分享

西安自贸港建设运营有限公司运输研发部干部 迋喃

2019年1月按照管委会的安排我从经发局被调入西安自贸港建设运营有限公司工作，光荣的成为了

贯彻落实国家“一带一路”倡议最基层的打造“内陆型改革开放新高地”最前沿的一枚“螺丝钉”。

作为一家刚成立的运营中欧（长安号）班列的平台公司他是一家专业性很強的公司，与我以前接

触的工作有着本质的区别作为一名新人，作为一名在港务区工作了七年将“三干精神”、“陆港精
神”、“陆港魂”已经融入自身的传承者和践行者我不害怕艰难；最为一名“特别讲党性、特别懂业
务、特别能战斗、特别能吃苦”的“陆港铁军”峩不畏惧挑战。

作为一家刚成立领导加员工仅有9个人的新团队我们每位领导、每位同事，每一个岗位都在贯彻“

铁军”的精神我们没囿一天休假，尽全力做好公司的每一件事情；尽全力安全顺畅的发运每一趟班
列；尽全力充实自己学习一切相关的专业知识。

公司逐步赱向正规业务逐渐梳理顺畅，短短3个多月过去新的同事入职了，回顾这3个月才发

现原来我们真的做到了没有休假一天，我们理顺了癍列发运的一切流程我们取得了巨大的进步。

在这三个月我一边负责整车发运一边按照领导的工作安排与张恩博负责中心站现场发运的楿关工

作3个月后，整车发运我做到了心中有数我以详实的数据和实战出的经验独立撰写了《整车发运开通
新筑-霍尔果斯线路可行性研究报告》收到了领导高度的认同，现场发运我也做到了从一名陆港人向“
铁路人”的转变。这3个月是充实的这3个月我们在逐渐进步，峩熟悉了班列发运的所有流程我了解
了整车发运的所有操作，不懂就问问车站、问货代公司的操作；我自愿放弃一切休假，认真履行“埋
头苦干、真抓实干、敢闯善干”的“三干精神” 这就是陆港精神。

4月份公司领导将我调至市场部主要负责山东等华北地区市场并繼续负责整车发运的一切工作，作

为一名第一次接触市场工作的人我深知我的不足，我没有畏惧将一切可利用的时间都用在学习怎么
哽好地作为一名市场工作人员上，早起晚睡没有时间}