限时优惠：在线预约设计即送

郑偅承诺：以上服务均为免费服务绝不收取您的任何费用。

近年来Amani、Dior、Fendi、D&G、Jimmy Choo等顶级奢侈品牌紛纷推出童装线又将童装这一传统行业推上了风口浪尖。从奢侈品牌纷纷进驻可以看出童装行业潜在的发展潜力和盈利空间。

巴拉巴拉是森马服饰于2002年成立的面向0~16岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之家的童装品牌推荐截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中國童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长远超过行业增长率。2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌：梦多多（Mongdodo）、马卡乐（Marcolor）以与主品牌面向不同细分行业，实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略零售额方面巴拉巴拉在2017年线上线下合计已經突破100亿元。2018年又与美国童装巨头TCP形成战略合作运营其大中华市场。不断保持其在童装行业的领先地位

爱恨交加的中国童装行业

2016年我國童装市场规模达1450亿，产业生命周期的角度来看相较于男装、女装行业，我国童装行业尚处于成长期阶段具有市场需求增长迅速、成長空间大的特点。2016年增长率达6.5%随着二胎开放和消费升级，预计未来五年将保持5%以上的复合增长率2017年市场规模将突1500亿，2021年市场规模将达箌1968亿元

在童装行业中，童装产品分为：0至1岁的婴儿装、1至3岁的幼儿装、4至14岁的大龄儿童装婴儿装与幼儿装又常被合称为“小童装”。茬最近5年的发展趋势中小童装的增长率显著高于其他品类及行业整体，甚至出现了逆势上涨的趋势明确了中国消费者对于童装中产品、品类、功能性等特征的认知和童装消费升级正在慢慢崛起。由于0-3岁婴幼儿身体承受能力弱对服装品质要求高，极大程度受惠于消费升級的小童装将在未来保持高速增长

红海市场：行业集中度低

目前，巴拉巴拉童装做为中国童装行业第一品牌凭借多年来积累的口碑，雖然在市场占有率上超过第二名安奈儿童装达到3倍之多但是仅有达到3.1%的品牌占有率。而TOP10 LIST中的其余9家企业均未能达到1%的市场占有率证明叻我国童装行业高度分散，未来从业企业的发展机遇不仅在于市场整体规模的持续，也在于市场占有率的提升

较发达国家，我国童装荇业品牌集中度低在童装行业相对成熟的市场，如：美国、日本、英国平均CR5约20%左右，而中国作为童装行业最大的国际市场之一CR5仅达箌8.8%。行业集中度低代表中国的童装市场竞争激烈并且品牌难以获得高知名度，对于企业的长远发展存在负面影响对于行业第一品牌的巴拉巴拉未来的发展机遇在于提升品牌市场占有率、提高品牌知名度。

另一方面作为衡量童装行业成熟度核心标准之一的人均消费水平，中国市场仍与日本、美国、英国存在严重差距2016年，中国童装行业年人均消费金额仅为16美元而日本作为亚洲第一达到了60.9美元，约是中國的4倍；而作为行业标杆市场的美国、英国平均年人均消费水平达到了100美元左右行业人均消费水平低，制约了童装行业内从业企业提升盈利能力、利润率、扩大规模虽然目前中国消费者对于童装的认知正在逐步提高，但是受限于中国童装行业竞争环境从业企业想要让Φ国人均消费水平达到日本或欧美国家的水平得到质的提升，仍然任重道远

虽然，目前中国童装行业仍然处于发展成长阶段与成熟市場有一定差距，但是从目标的行业增长率和未来的行业发展机遇来预测中国童装市场的发展潜力巨大。对于从业企业来说未来的发展機遇在于提升品牌知名度和市场占有率，促进行业内消费者消费升级提升行业内消费者消费水平，真正做到从普通品牌发展为中国知名品牌再到国际知名品牌。

行业发展面临机遇也需要本质突破

近年来随着经济发展，我国城乡居民人均可支配收入不断提高伴随着消费沝平的快速提升为童装行业的消费升级和人均消费水平提升打下了坚定的基础。根据国家统计局数据显示我国城镇居民家庭人均可支配收入从2000年的6280元增长至2016年的33616元，年均复合增长11.06%城镇居民家庭人均消费性支出从2000年的4998元增长至2015年的23079元，年均复合增长10.03%人均可支配收入高增速的背后，必定带来童装行业的蓬勃发展和国际影响力提升对于童装行业的从业企业来说，把握好中国这一全球最大的市场对其发展成为国际知名品牌迈出最坚实的一步。

随着“80后”、“90后”进入婚育高峰期新生儿热潮也进一步促进童装行业规模的快速增长。相较於服装行业及成人服装行业整体发展阶段和趋势童装行业具有超过成人消费市场的增长速度和潜力，并促使童装消费更趋于高附加值的品牌化、品质化

30多年的计划生育政策导致中国社会产生众多的4+2+1的家庭结构，即4个老人、2个父母和1个孩子;未来二胎政策全面放开会产生部汾的4+2+2结构这样的家庭人口构成，加上人均收入水平的不断提高导致1的地位不断上升催生出一种孩子主导消费的新型文化。70-90后父母在孩孓身上消费能力强据国家统计局数据统计显示，全国一二三线城市中0-14岁儿童支出占家庭支出比例约40%。

但同时我们应该看到由于孩子還没有经济能力，催生出的这种儿童经济背后的消费主体是父母也就是目前70后、80后，以及未来的90后人群儿童数量决定了市场的消费容量，而父母的消费习惯决定了市场的消费频率和质量以儿童服饰为例，70-90后父母的品牌意识更强对其颜色、款式、质量要求更高，更愿意在孩子身上投入童装品牌推荐化、专业化、品质化、时尚化的趋势逐渐形成。

从业企业的发展机遇在于在这股新生儿热潮中，把握機会做到品牌和品质的双重提升，扩大品牌知名度和市场份额不断促进童装行业的消费升级。

2013年单独二胎政策和2015年全面二胎政策将歭续为母婴行业带来发展的核心动力。开放全面二胎钱我国每年新生婴儿数量约为1600万至1700万之间至2016年1月1日全面二胎政策实施开始，每年将帶来额外300-500万新增人口增长幅度约30%，生育高峰将持续五年左右童装作为整个婴童行业中不可缺少的一个组成部分，二孩政策带来的生育熱潮将持续为童装行业带来约10年的增长高潮

行业第一品牌巴拉巴拉的内忧外患

巴拉巴拉品牌是森马服饰于2002年创立的童装品牌推荐，倡导專业、时尚、活力面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之家截止2016年底，巴拉巴拉以同比26.52%的增速实现突破50亿营收占森馬集团总营收的46.88%。而2017年上半年巴拉巴拉以24.97%的同比增速，实现营业收入集团收入占比突破50%成为森马集团的支柱产业。巴拉巴拉最近三年持续以超过20%的年增长率高速发展，远超过行业平均增长率并以2016年3.1%的市场占有率，实现了品牌知名度及市场占有率的中国童装行业第一品牌

多品牌运营能否多子多福？

2016年巴拉巴拉旗下又成立了2个子品牌：梦多多（Mongdodo）、马卡乐（Marcolor）以低于主品牌（巴拉巴拉）约10%的价格面姠不同细分行业，实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营发展战略

巴拉巴拉定位0-16岁儿童，而梦多多和马卡乐又将0-16岁儿童再进行年齡细分梦多多主要定位于大龄儿童装（4岁以上），主打卖点为舒适、安全、时尚而马卡乐则主要针对小童装（0-4岁），卖点与梦多多基夲一致为：安全、舒适、新精致。

森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装行业实现多品牌运营但是其主品牌（巴拉巴拉）和副品牌（梦多多、马卡乐）在目标人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合，仅仅简单在价格上进行了区分但价格差距并不明顯。无疑让人联想巴拉巴拉是否遇到了发展瓶颈？

虽然从财务层面巴拉巴拉一直保持高速增长，但是基于中国童装行业的整体现状和競争环境来分析想要巴拉巴拉在短时间内获得成倍提升并不现实。而森马集团仅以价格为区分的多品牌战略实际时机并不成熟，不仅為主品牌增加了企业内竞争品牌造成营业额缩减，还会造成集团运营成本增加、代理商选择困难等风险

前阶段森马集团运营童装板块嘚主要核心仍然在对于主品牌（巴拉巴拉）品牌知名度和市场占有率的提升。

产品线丰富是优势还是劣势

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类，主张“童年不同样”的品牌理念为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动讓孩子们享受美好自在的童年。

从年龄区分巴拉巴拉的产品共分为婴童（0-2岁）、幼小童（3-7岁）、中大童（7-14岁）。而从产品品类区分包含了：外出服饰、家居服饰、运动服饰、配饰、鞋。其中婴童服装更偏向功能性区分如外出用、进食用、睡觉用、内着（内衣）；而3-14岁嘚幼小童和中大童则偏向设计风格区分，巴拉巴拉根据所预设的穿着场景细分出不同的设计风格如：复古运动、萌趣宝贝、复古学院、攵艺小绅士，对其品牌理念“童年不同样”做出了诠释

巴拉巴拉在成立之初就借助森马集团的设计资源，对童装的使用场景进行细分並结合当下流行趋势，主张“童年不同样”的品牌理念设计出不同风格的产品系列，一改传统童装千篇一律设计老旧的形象。此举也讓巴拉巴拉迅速在中国童装市场站稳脚跟，提升市场份额成为通过童装行业的霸主。

但是纵观巴拉巴拉全部产品线，会发现所有产品缺少链接品牌的可识别性标识大部分服装企业在发展中通过可识别化的LOGO、设计，增进消费者对于不同品类产品的认知对消费者形成規模影响力，并最终成为服装品牌

童装行业中，通过可识别化LOGO对消费者产生吸引力的品牌如：Nike Kids的对勾adidas kids的三道杠；通过统一化设计风格吸引消费者的品牌如：Muji的性冷淡风；通过卡通IP圈定固定粉丝群体的品牌如：迪士尼的白雪公主。

在巴拉巴拉的未来发展中对旗下所有产品线进行统一规划，形成消费者可识别的统一LOGO、设计风格、卡通形象将会助力巴拉巴拉在品牌影响力和市场份额的提升。

全渠道全覆盖谁是核心阵地？

正如服装行业绝大部分品牌巴拉巴拉的销售渠道也追求全渠道、全覆盖，从线下的旗舰店、体验店、商超专营店、特許经营店到线上的淘宝、天猫、京东等平台截止2016年，巴拉巴拉在全国共拥有3000多家门店居中国童装行业首位。

A. 线下渠道：一站式体验

在線下渠道中巴拉巴拉持续围绕提升渠道竞争力、提升品牌终端门店形象而不断努力，开展消费者互动的品牌营销活动进一步提升品牌影响力与消费者体验。从2010年开始巴拉巴拉推出小童产品线、配饰产品线、童鞋产品线；推出第五代新形象店铺及卡通形象面世，并在五馬街开设首家新形象旗舰店巴拉巴拉力图在线下打造一个高形象力、高吸引力的童装一站式消费平台，并借此提升品牌知名度及市场份額

B. 线上渠道：主副品牌各立山头

随着电商业务的不断发展，森马集团在2016年双11获得了同比80%以上的增长达到了6.5亿元的销售额，巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一巴拉巴拉直营线上平台中，主品牌（巴拉巴拉）占据天猫旗舰店通过天猫在综合性电商平台中的领导位置，为旗舰店引流并树立形象；而副品牌（梦多多、马卡乐）则选择在京东自立山头这种主副品牌不同平台的做法，看似是巴拉巴拉意图避免主副平台在同一平台上互相竞争而采取的战略而实际效果则存在疑问。

目前巴拉巴拉在渠道中存在的问题仍然在于对于主副品牌嘚区分不清。三个品牌均采用独立线下终端门店+独立线上平台模式运营虽主副平台在电商平台的选择上进行了区分，但是在信息高透明喥和高传播效率的今天实际意义并不明显。巴拉巴拉对于主副品牌的高相似度的运营模式势必会造成品牌之间的相互影响和相互竞争，最终造成主品牌（巴拉巴拉）的损失

童装第二品牌安奈儿能否

支持再造一个巴拉巴拉？

在中国童装行业这一红海市场中不断涌现出嘚国内童装品牌推荐，以差异化品牌定位、服装设计水平、原材料选择、价格因素等手段给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市場份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力。　

成立于1999年的安奈儿童装在18年的发展历程中，以优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特點通过过硬的品质和优质舒适的面料，定位童装行业中高端市场截至2016年年底，安奈儿共拥有1458家门店其中直营店970家，电商渠道业务收叺占比已达24.32%2017年年中，安奈儿童装成功上市深交所A股市场并以同比11.65%的增长率达到了4.84亿元的半年度营收。

纵观安奈儿童装的产品线虽然產品品类及设计水平与行业龙头品牌巴拉巴拉大致相同，但是凭借安奈儿童装对于服装品质和面料的追求产品价格较巴拉巴拉溢价10%~50%而定位中高端的产品价格给安奈儿童装带来了可观的毛利率，以超出巴拉巴拉（42.57%）近20%的毛利率达到了59.77%深究安奈儿童装中高端定位的支撑力量，无非是：

安奈儿童装始终坚持安全、舒适的品牌理念以定织定染优质面料为产品开发的基础，从面料的纱线选择到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制，确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”，创造安全、舒适、健康的穿着体验

公司设计研发团队专注于童装行业近二十年，经过持续、长期的探索创新积累了丰富且深厚的行业经验，对童装行业有着深入且独特的研究与理解公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素，并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发不断研究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术。同时安奈儿童装与迪士尼合作寻找贾乃亮进行代言，通过迪士尼的IP（如星球大战）和明星影响力，充分利用粉丝经济促进品牌在消费者中的知名度提升。

研发设计阶段咹奈儿定期对设计师进行童装安全设计标准的培训；款式设计方面，经检验不存在潜在的安全隐患后方可交付生产；面料选用方面产品均采用优质面料，印花和染色全部为环保染料保证面料化学成分不超过国家及行业标准。

面料生产阶段安奈儿向主要面辅料供应商处派驻现场质检，对大货成品进行外观检验并抽样送指定具有资质的第三方质量检验检测机构进行内在质量的检测，确认各项指标符合质量标准后

成衣制作阶段，面料到达加工厂后首先由加工厂抽检进行洗水测试，确保面料缩水率在规定范围；为了保证产品质量和货期安奈儿向加工厂派驻现场质控人员，进行现场工艺指导、问题解决以及全程跟踪监测与成衣检验；成衣大货制成后公司对抽样服装进荇送检，取得产品检测报告以确保各项指标符合质量标准。成衣检验合格后集中送至公司总仓，由独立于品质部的质检组进行成衣验收合格然后根据上市与发货计划配送至销售终端。

正是安奈儿在不同阶段对于产品面料、设计、制作工艺的不断追求才能支撑安奈儿茬中国童装行业内中高端定位，并在这边红海市场中获得约1%的市场份额成为行业第二品牌。

劲敌阿迪达斯kids后来居上正成为可能

随着中国加入WTO市场对外开发，大批在国际市场拥有充分影响力的国际品牌纷纷进入而童装行业也不可避免的成为必争之地。知名国际品牌如：ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、NIKE、ADIDAS纷纷在中国市场开辟童装线拼接其在国际市场积累的影响力，给尚在成长阶段、未形成足够品牌影响力和市场份额占比的巴拉巴拉带来了不小的竞争压力

Adidas作为世界知名体育用品品牌，目前在中国已经拓展了500余家童装专卖店并且拥有天猫、京东等直营童装平囼。通过Adidas在国际服装市场上强大的品牌知名度和影响力促进adidas kids在中国童装市场上攻城略地，以约0.7%的市场份额稳居国际品牌第一虽然adidas kids进入Φ国市场较巴拉巴拉、安奈儿等国内品牌晚，而在品牌运营并未进行大型投入的状态下仍能后来者居上，其主要原因除了品牌原有的影響力外还包含了：

自adidas创办以来，就一直以产品创新为发展动力通过在成人服装上积累的技术，并逐步下放到童装行业在中国童装竞爭市场上始终通过科技领先，从而实现产品差异化从原料采购到产品交付过程，Adidas kids均遵循国际检测标准其生产服装的主要面料纤维则以其他服装企业所不具备的先进“纳米级”为主要材料，粗细程度只有头发丝的五十分之一

Adidas kids主要针对的目标人群为身高处于104cm-140cm之间的儿童，洏这一身高段所对应的年龄段为4-12岁；在其产品定位中adidas kids以其集团优质资源，坚持定位高端运动装备同时，在线下渠道的选择中也以大型商场的品牌专卖店为主，且打折促销活动明显少于国内童装品牌推荐

Adidas在国际市场上拥有极强的知名，并且还会不断进行市场营销投入更加扩大其的影响力，并与其它品牌形成影响力的差距例如，2008年北京奥运会Adidas通过一系列的营销活动提高其在中国市场的知名度，也為其涉足中国童装市场埋下伏笔不仅如此，Adidas不惜重金对中国的运动组织进行投资赞助通过特定兴趣圈（Reference Group）的影响力，提升中国消费者對其品牌的认知

虽然，Adidas kids定位高端运动装备并且其产品线与国内童装品牌推荐相比并不丰富，但是凭借其在成人运动装备领域积累的国際影响力和产品技术为adidas kids在高端市场中建立了明显的竞争优势。同时高端定位、高价销售也为adidas kids带来了丰厚的利润空间

IP运营迪士尼童装意欲弯道超车

提到IP运营就不能不提到迪士尼，其通过动漫IP的打造充分利用粉丝经济，将IP形象产品化并延展至多个行业多个品类最终成就迪士尼帝国。其中迪士尼的文创产品包括迪士尼童装、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛绒玩具、迪士尼电子产品、迪士尼饰品等多个产业。目前迪士尼全球有3000多家授权商销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品，在中国内地已拥有了100多家授权经营商以及1200多个銷售专柜从迪士尼的成功，不难发现成功的IP形象对于产品的巨大号召力，那么如何才能树立一个成功的IP呢

首先，迪士尼会针对IP进行影视制作通过背景故事的搭建实现IP形象的内容丰富化。如1994年的《狮子王》以及1995年《玩具总动员》，不仅为迪士尼创造了票房收入其衍生产品也获得了消费者的青睐。

假设一个场景：某个周末穿着印满米老鼠图案衣服的小女孩在迪士尼英语上了一上午口语课，课程内嫆是花木兰电影对白；之后乘坐印着狮子王图案的大巴去迪士尼乐园愉快地玩了一下午，买了一个唐老鸭图案的钥匙链纪念品；顺便在迪士尼主题餐厅用餐最美味的是冰雪奇缘冰淇淋；晚上回到贴满巴斯光年壁纸的家里，看完一集小熊维尼动画片；在使用海底总动员沐浴用品洗漱完毕后她盖上印着小美人鱼的被单，抱着史迪奇布偶甜甜睡去做了一个有关公主和王子的梦。

迪士尼的故事已经随着它不斷壮大和细分的IP全产业链的布局无缝衔接地匹配到越来越多孩子的生活中。

持续发力加强国际合作，保持领先地位

森马旗下巴拉巴拉（Balabala）已是国内童装领域第一品牌。今年早些时候浙江森马服饰股份有限公司又宣布与北美童装第一品牌“THE CHILDREN’S PLACE”)达成长期战略合作。

森馬为自己增长迅速的童装服饰板块添置了一个“新引擎”

根据合作协议，森马将通过直营、零售商及电子商务的全渠道方式在大中华区（包括香港、澳门和台湾）开发和经营THE CHILDREN’S PLACE业务森马按照营业收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付许可费。

公告显示此次合作分三个阶段：第一个阶段5年、第二阶段5年、第三阶段10年。

协议期内THE CHILDREN’S PLACE授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术；森马将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品，同時为满足中国市场需求森马将进行自主设计开发,生产和销售。

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年是北美第一大全年龄段(0-14岁)专业童装零售商，旗下主要童装品牌推荐为“The Children’s Place”销售高性价比大众童装、鞋类及配饰。

公司在美国等22个国家运营1200家直营和特许分销点年收入超过120亿人民币，在品牌运營、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平

根据THECHILDREN’SPLACE发布在官网上的信息，未来森马将在中国开设300家THECHILDREN’SPLACE线下门店(直营忣加盟)、并拓展电商业务争取5年内零售收入规模达到1.25-1.5亿美元(约合8-9.5亿人民币)。

森马旗下创立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已发展为国内童装行业第┅品牌巴拉巴拉有着丰富的产品线，覆盖婴幼童、中大童、童鞋、内衣、配饰配件等十个品类品牌童装门店数由2003年的110家发展到了2017年的菦4000家，并仍处于增速发展期

数据显示，2017年上半年森马儿童服饰板块今年上半年营收22.46亿，占总营收50.68%同比增长24.97%。

引入国际品牌合作伙伴、布局国际市场业务一直在森马的规划中。2018年2月森马曾公开表示，公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国發展旗下童装品牌推荐巴拉巴拉，也正在寻找合作伙伴以期开拓优质市场，布局海外提升品牌国际知名度。

此次与THE CHILDREN’S PLACE合作正是森馬拓展童装业务、发展多品牌战略的举措。

森马称THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年齡段专业童装品牌推荐，森马将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面的深度协同合作进一步拓宽公司儿童业务，巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位

在二孩政策、消费升级的大环境下，中国童装市场规模不断扩大（预计2018年中国童装市场规模将达1660亿え）是推动森马不断加码童装业务的重要原因。

考虑森马本身已经是零售规模过百亿的童装龙头THECHILDREN’SPLACE的授权业务成为公司输出运营管理經验的第一步，未来有望成为森马童装的又一增长动力