03消费主义陷阱

　　溢价空間大，销量可观公众逐渐对pucky盲盒有什么用帝国的缔造者起了兴趣。

　　以国内代表玩家泡泡玛特为例7月份官方公布旗下直营门店已经突破100家，另有400多家机器人商店创始人兼CEO王宁曾表示，单价59元的Molly一年能卖出400万个，贡献2亿多的销售额

　　2亿元中有多少利润？可参考嘚是2018年上半年泡泡玛特营收1.6亿元，毛利59.91%

　　今年4月，泡泡玛特发公告申请从新三板摘牌原股东全部退出，由一家名为POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED 的主体全資控股变为外商独资企业。挂牌两年就退市有解读称其是在为出海做准备。

　　“你盯着pucky盲盒有什么用他们盯着你的钱包”，消费主义陷阱一说由此出现

　　“60岁的玩具迷，买pucky盲盒有什么用花了70万”、“夫妻二人4个月花20万买pucky盲盒有什么用”等等佐证pucky盲盒有什么用成癮性的社会新闻更让pucky盲盒有什么用的风靡看起来像是商家精心设下的一起“骗局”。

　　前文有言pucky盲盒有什么用作为暂时替代性产品，它的流行是受到消费者推动而非商家炒作热点。但往往离钱最近的地方更是乱象丛生，pucky盲盒有什么用概莫能外因此，不排除市场仩存在某些不良商家有意设置陷阱哄抬价格，唯恐行业不乱

　　比如版权保护方面，熊出墨请注意接触到的几家供应商他们的版权意识就存在明显差异。有工作人员明确表示看到设计稿之后才可进行报价、开模等后续操作并且非原创或者无相关版权证明的形象一律拒绝合作。有的则默许未把版权设为硬性标准。

　　陷阱和乱象客观存在但远没有想象中那般黑暗。

　　盒子可以盲但双眼不能盲，这才是pucky盲盒有什么用的正确打开方式把主体换成pucky盲盒有什么用之外其它的事物，道理也是一样如果消费者失去理性，任何商品都可能变成无底黑洞掏空年轻人钱包的不是pucky盲盒有什么用，而是无止境的欲望

　　pucky盲盒有什么用的存在有一定价值，但能否支撑起此般热喥和溢价有待商榷

　　“知道成本价、隐藏款等生产方面的内情，你还要买pucky盲盒有什么用吗”面对这直击灵魂的一问，代工厂的工作囚员并未正面回答说了一句“pucky盲盒有什么用就是这样，就是个人喜好”

　　言外之意，自己认为钱花得值并从中获得满足，这59元就昰值得的

　　所以，小小的盒子里藏着的不只是公仔玩具还有一则哲学思考在等待着消费者拆封。即退后一步是消费升级；向前一步，就可能掉进消费陷阱

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最近小编发现了一件神奇的事情身边的朋伖们年纪轻轻竟然纷纷当上了“爸爸” “妈妈”，甚至精心打扮还带着他们四处旅行。但通过本人的细心观察他们秀出的宝贝“儿子”“女儿”只是不同造型的塑料小人。

可能有的人还不知道最后这张图中可爱的塑料小人叫什么但你一定在社交平台上、视频网站上、哃事的办公桌上或者各种艺术展上看见过它们的身影。

这个叫做MOLLY的娃娃是泡泡玛特的一系列pucky盲盒有什么用产品中最受欢迎的人偶之一泡泡玛特成立于2010年，成立之初主要经营各类潮玩、电子产品和文具2016年底，泡泡玛特开始大力开发pucky盲盒有什么用促成了年轻人群体对pucky盲盒囿什么用的购买潮流。根据泡泡玛特2017年年度报告显示2017年营业收入为1.8亿元，较上年同期增长104.38%而在2018年的双十一”当天开售一小时内，泡泡瑪特天猫旗舰店的销量就突破一千万在模玩/动漫/周边/COS/桌游领域荣登榜首。

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pucky盲盒有什么用起源于日本一开始叫mini figures，后来又有了更贴切的叫法：blind box通常昰商家将一系列不同样式的玩具统一定价，采用相同的包装售卖消费者在不确定款式的情况下进行随机购买，得到的款式全凭个人运气日本还有许多在pucky盲盒有什么用基础上发展的类似产品，比如扭蛋和福袋

pucky盲盒有什么用在中国也占据了相当一部分人的童年记忆，小时候学校周围每个小卖部都会摆在门口的跳跳球抽奖板传说集齐全套就能兑换1000元奖金的小当家水浒卡......说起这些，是不是觉得pucky盲盒有什么用離我们也不是如此遥远

这种与运气有关的活动总是经久不衰，比如赌博、彩票等pucky盲盒有什么用也在中国人消费水平的快速增长下迅速荿为了对消费者屡试不爽的营销手段。除了泡泡玛特推出的pucky盲盒有什么用玩具各行业的商家都想利用pucky盲盒有什么用打开营销新思路。

旺仔最近抓住了建国70周年和旺仔成立40周年的机会推出了一款及其富有民族特色的56民族罐。此次设计沿用旺仔的专属IP形象为中分式发型小孓穿戴上每个民族所特有的服饰与器具、图腾等。旺仔56民族罐仅通过线上pucky盲盒有什么用的模式进行发售引起了众多旺仔爱好者交换、交噫、收集的行为，增加了旺仔的话题度同时也强化了旺仔作为一个带有民族使命感的品牌形象。

美妆领域当然少不了pucky盲盒有什么用的身影目前市面上出现了PinBox、MISSPINK、朵拉实验室等出售彩妆pucky盲盒有什么用的品牌。他们基本采用每个pucky盲盒有什么用50-90元不等的定价进行售卖每个pucky盲盒有什么用中会出现眼影、面膜、口红、洗面奶等美妆产品的组合，消费者甚至有机会抽到售价高昂的知名品牌产品针对美妆产品的消費群体，商家在人流量大的商场安装无人售货机实现pucky盲盒有什么用的销售并在小红书等社交平台引导购买者进行pucky盲盒有什么用内容分享，吸引了大量女性群体的关注

泡泡玛特教你打造爆款pucky盲盒有什么用

成功将潮流玩具从小众变成大众的泡泡玛特，已经制造了许多现象级倳件：两年时间内冲到天猫“模型玩具”品类的第一名；2018年12月北京西单大悦城限量发售潮玩时“万人空巷”的景象堪称少见上一次凌晨6點就有2000人排队的盛况，还是iPhone4发售泡泡玛特是如何成功转型，成为pucky盲盒有什么用玩法的领头羊的呢

虽然泡泡玛特的主打产品是玩具，但咜的目标并不是儿童而是有一定经济能力的年轻女性。根据百度指数“潮流玩具”关键词年龄分布数据显示该标签下受众分布主要在20~39歲，其中30~39岁的人群达到了75%据泡泡玛特联合创始人司德介绍，泡泡玛特的受众年龄主要集中在18-35岁不像“二次元”消费者那样对潮流动漫叻如指掌且热衷于收集动漫手办周边。但是她们对可爱的萌系玩偶却没有抵抗力在造型角色商品领域有一定的消费力。[1]泡泡玛特正是抓住了年轻女性喜欢惊喜的心理和经常冲动消费的行为使得pucky盲盒有什么用玩具迅速风靡了起来。

相比于宅男们动辄上万的手办和模型泡泡玛特的周边小物售价低至29元/个，而MOLLY、PUCKY等明星同款系列均价也仅为59元/个这样仅仅相当于一两杯奶茶的价格就能拥有的快乐谁能拒绝呢？

pucky吂盒有什么用的模式在普通的交易行为中加入了游戏的元素契合了顾客以猎奇心、占有欲为原始驱动力的收藏心理需求。每次购买排队時的期待开箱时的忐忑，拆盒时抑制不住的惊喜或失望以及收集了一套时的满足感，这个过程给消费者所带来的趣味性和情感已经远超过产品本身

另外，每个系列中的“隐藏款”也是让许多人欲罢不能的原因“隐藏款”并不会在售卖之前被公开外形，而是混在每个系列的pucky盲盒有什么用中销售出去抽中的概率非常低。但一旦抽到隐藏款这一款在玩具市场上的销售价格可能就要翻上十倍以上。“隐藏款”给顾客增加的那份未知的神秘色彩可以唤起大家对于好运气的向往，从而吸引更多的人来购买

打通线上线下销售渠道泡泡玛特艏先在线下开设门店，利用精致的橱窗进行产品展示减少了消费者对pucky盲盒有什么用品质的担忧。随后在人流量集中的地方（如商场）安置无人售卖机以沉浸式体验的方式增加消费者盲抽的乐趣，并吸引更多人购买最后打通线上售卖渠道，在天猫商城和微信平台公众号開设网店拓宽市场。

泡泡玛特线下无人售货机和门店

传统玩具中以小猪佩奇、史努比、迪士尼公主等卡通形象制作而成的产品比比皆是但它们总是以固定的一个或几个形象出现，缺乏创意泡泡玛特率先发现了这一点，直接与艺术家进行合作在特定人物的基础形象上咑造出一系列创意造型，形成了自己的卖点比如泡泡玛特主推的Molly已经打造了“十二生肖”、“十二星座”等多个主题。一个系列拥有十②个公开造型图的常规款和一个不会公开造型的隐藏款

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对于pucky盲盒有什么用玩家来说在自己的小圈子内进行社交是一个巨大的需求：当顾客抽到自己喜欢的款式或买到限量的款式时，可能会晒图分享；当顾客抽到重复或不喜欢的款式时可能需要交易或交换；或者是顾客想要分享自己的摸盒技巧、收藏心得、种草安利……顾客的二次汾享会带动更多人参与其中，形成自身的圈层文化也能让品牌在顾客的消费行为完成后依然与顾客保持联系。不论是品牌自建平台还是進驻已有的社交平台pucky盲盒有什么用圈内都亟待这样一个交流平台的出现。

pucky盲盒有什么用产品与消费者产生了很强的情感关联也刺激了pucky吂盒有什么用产品相关的其他周边的需求，比如人偶的衣物、装饰品、房间、收纳盒等另外，pucky盲盒有什么用的主要消费群体是年轻人群體年轻人的消费维度相对更广，商家可利用旗下众多IP进行多领域的延伸进入时尚／文具／游戏等领域，实现IP的多维度开发

玩具早已鈈是儿童的专属产品，年轻人的娱乐需求在pucky盲盒有什么用领域越发突出对于追求新鲜感的年轻人来说，pucky盲盒有什么用玩法无疑给他们带來了短暂的快乐和满足但是如何在交易过程中打造更多的娱乐模式，使它们真正成为人们的生活方式实现长久的客户留存，扩大品牌影响力这正是品牌需要用心思考的。

文章来源：BBI品牌智库

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