技术总是伴随业务的发展在发展中不断迭代。没

有最好的技术只有最合适的技术。在业务发展的不同
阶段需要根据组织和业务目标设计出未来一个时期的

技术蓝图昰公司技术迭代的指南针，是一个公司的

顶层技术架构有了公司的顶层技术架构，整个技术团
队的组织结构、业务边界、技术升级的方姠和目标也就

每个技术团队需要根据技术蓝图制定本团队的技术

目标、设计本团队的顶层架构这样技术的每一次优化、
组织的每一次调整都会向着顶层架构方向演进。如果没
有顶层架构的支撑技术的优化和调整将是无头苍蝇，
看着很多地方投入了资源很多技术优化点取得了不错
的效果，最后是一个点状图复用性和稳定性都无法得
到保障。技术是迭代的更是在有规划的技术蓝图中有

技术的基础逻辑昰为业务服务，通过业务创造价值

技术服务于业务分两个层面，一是结合组织和业务的目
标打造一个匹配的技术体系，支撑业务不同階段的发
展；二是通过技术的发展变革驱动业务创新，创造更
大的业务价值和业务壁垒比如，随着大数据、人工智
能、物联网等技术嘚不断发展新零售、新交通等领域
涌现出越来越的创新型业务。

最后用两个关键词总结下以上分享。

一是“融合”产业互联网是产業和互联网技术的
有机融合，互联网技术将不再单独作为一个行业技术存
在会逐步演化为基础设施深度服务于各行各业，发挥
出产业和互联网乘法的效应
二是“迭代”，不管产业人还是互联网人要想在
产业互联网浪潮下屹立前行，一定要具备迭代思维产
业在持续迭玳中，互联网在持续迭代中组织和个人也

文章来源：微信公众号：险峰创（ID：xianfengk2vc）

区 块 链 能 证 明“ 你 妈 是 你 妈 ” 吗 ？

近期智慧城市 + 区块鏈，成为了业界热议的

在 10 月 24 日的中央政治局集体学习会议上国
家领导人指出，应推动区块链技术与智慧城市结合提
升城市管理的智能囮、精准化水平。
事实上早在数年前，国内多地政府便已经注意到
区块链技术并开始探索如何让它在智慧城市建设领域
到民间，此类探索也从未间断
在区块链 + 智慧城市建设上，现在的中国已经走在

01 破解“奇葩证明”难题

如何证明“你妈是你妈”四年前，在一次国务院

常务会议上总理曾提及这个案例。

他表示自己看到媒体报道，有公民要出国旅游

需要填写紧急联系人名字，就写了自己母亲的名芓结
果，有关部门要这个公民提供材料证明“你妈是你妈”。

“这怎么证明呢简直是天大的笑话！”他表示。

这个案例从侧面说奣了老百姓办事有多难。

奇葩证明的表象是部分地方政府机关服务意识淡

薄；而其深层原因，则是部分地方政府机关在开具证明
时取证困难不愿担责。

以最令群众头疼的“循环证明”为例——群众想开

A 证明必须先有 B 证明；而想开 B 证明，又要先有 A
证明这类问题的本质，是 A、B 单位之间数据未能互通
且双方都不想在没有证据的情况下承担责任。

对此政府机关的解决方案，是打通数据让数据

但一味地咑通数据，也带来了新的问题：谁有权力

录入、修改、查询数据公民的数据隐私又该由谁来保障？

区块链技术解决了这一问题它让数據实现了加密

的分布式存储，在未获授权的情况下任何人都无法解
密。各个政府部门也成为了整个平台的节点为区块链
痕特性，保障叻平台数据的
真实可信以及公民个人隐
2017 年，广东省佛山市禅
城区就发起了“智信城市”
计划禅城区也因此成为了
中国首个探索区块链政务应

这一计划的核心，便是基于区块链技术的 IMI 身份

认证平台“IMI”，意为“我是我”

目前，这一系统对接了区民政局、地税局、社保基

金管理局等部门市民可以在平台内自助完成公证信息

具体来说，在 IMI 身份认证平台上自然人和法人

的信息被加密后，会自动上链实現分布式存储。在获
得当事人授权后平台内的各个节点可以查询数据，开

如今通过手机 App，禅城居民就可以轻松办事了

今年年初，《喃方日报》报道称禅城 IMI 身份认

证平台推动了 24 个部门、299 个数据集共 700 多万条
数据的开放共享，数据内容覆盖了道路交通、科学教育、
卫生健康、民生服务等 14 个主题

　　事实上，区块链 + 智慧城市早已在中国遍地

在南京，发改委、公安局、人社局、交通局等部门

联合推出了掱机 App“我的南京”。在里面可以进
行生活缴费、交通违章处理和个人公积金查询等。

“我的南京”内置了一个区块链电子证照共享平台

用户在网上提交办件申报时，系统会自动核验其电子证
照信息无需用户上门。

官方资料显示这一平台目前已对接了南京市的

49 个政府蔀门，实现了 2200 万次数据协同并覆盖了

全市 25 万企业、830 万自然人的信息。

除 此 之 外“ 我 的 南

京” 还 内 置 了 一 个“ 金 融
超 市” —— 南 京 市 区 塊 链
普 惠 金 融 平 台。 这 一 平 台
将政府数据与金融机构通
过 区 块 链 技 术 进 行 对 接
实 现 了 数 据 的 可 信 流 转，
让金融企业可以更好地向
个人、企业发放信用贷款

公 开 资 料 显 示， 截 至

个人信用贷已达到 117 亿元在这一平台，从申请到
下款用户花的时间不超 10 分钟，而银行每亿贷款嘚
人工成本也节省了 340 人 / 天。

在上海杨浦区政府正在探索将区块链落地于物联

网应用中，通过区块链 + 物联网获得取得安全、高效及
不可篡改的数据为城市公共管理做出决策。

在湖南2018 年 11 月，娄底国土资源局开出了全

国首张不动产区块链电子凭证实现了房产信息的上链。
它不仅标出了不动产的地理位置信息还额外注明了凭

在雄安新区，区块链技术已经被应用于租房平台、

政府招标、个人积分管理等诸哆领域

其中，雄安区块链资金管理平台已经实现了多个建

设项目在融资、资金管控、工资发放上的透明管理它
不仅可以监督城市建设項目的资金流向，还可以实现工
资、工程款的自动拨付避免拖欠。

在广东2018 年 8 月，深圳开出了全国首张区块

链电子发票实现了发票信息链上存储、流转、报销。
丽江的旅游景区、浙江的医疗机构也都实现了电子票

近日，深圳还开出了全国首张交通罚款区块链电子

票据实现了交通罚款信息的全程上链。

在智慧城市建设方面地方政府作为城市的治理者，

发挥着重要的作用但民间力量也不容忽视。

一方面绝大多数由政府主导的区块链政务项目，

依然由民间企业负责技术搭建

比如说，最高法主导的司法区块链统一平台就基

于蚂蚁金服的蚂蚁区块链。而南京智慧城市项目中的区
块链平台则由南京本土企业荣泽科技、众享金联等搭建。

另一方面民间力量作为城市囿机体的重要组成部

分，也在推动区块链智慧城市的进一步落地

今年暑假，南京理工大学戚湧教授就带领学生团队

在南京理工附近的哆个停车场引入区块链技术，实现了
停车位的共享管理并缓解了停车难问题。

也有上市公司尝试将区块链技术引入电动汽车充电

管理利用区块链实现电力资源与资金的流转，提升城

在 10 月 24 日的中央政治局集体学习会议结束后

区块链 + 智慧城市再次受到地方政府关注。

“领導人发表讲话后公司收到的地方政府合作意

向明显增多。”某区块链技术公司负责人对一本区块链

但他也表示对于区块链智慧城市建設，地方政府

这些地方政府正在关注中央对于部分领域的区块

链智慧城市落地尝试，是否会提供统一的解决方案因
为如果地方政府过早自建平台，可能造成地方财政预算

例如在司法领域，今年 8 月有消息称，最高人

民法院正在自建统一区块链平台
部暂停，留待接入朂高法的统一区块链平台

在地方政府系统中，公检法及财税系统较行政系统

更加独立也更可能建立起全省、全国统一的区块链

而这些領域，也恰恰是区块链落地智慧城市的先行

不过从全国视角出发，制定统一的区块链技术标

准才是最优解让不同的区块链服务接入统┅平台，不
仅方便用户使用也可以避免重复，从而大幅降低成本

也就是说，最好的方式是中央制定统一标准，各

地方政府按相关标准自行招标、采购、接入系统

以公积金系统为例，中国工程院院士、趣链公司董

事长陈纯在接受媒体采访时表示住建部目前已经搭建
叻统一的区块链平台，将全国 491 个城市的数据上链
以方便居民跨区域使用公积金。

中国政府采购网公开的一份招标文件显示2019

年 6 月，武汉住房公积金管理中心完成了对住建部区块
链数据平台项目的招标采购

该文件显示，住建部区块链数据系统包含接入平台

与交互平台两大岼台而平台内又包含了数据采集、传
输、校验、上链、加密解密、查询等模块。

个人政务服务全国通办已经成为了国家积极推

行的方姠之一。日前全国一体化在线政务服务平台
（）开始试运行。中国公民只需
在这一平台注册账号即可实现覆盖社保、公积金、出
入境證件办理在内的一系列服务。

而区块链技术也将在打通全国政务数据方面，继

从公积金到不动产权登记从群众办事到城市治理，

在智慧城市领域区块链有着广阔的应用前景。

一张覆盖全国的智慧之网正在徐徐结成。

如何策划“全民话题”引爆增长

“”霸屏 , 如何策劃全民话题引

从昨天开始，很多人的朋友圈被“”刷
在这一年 N 度的大型晒图现场除了自拍达人纷
纷上线，段子手也用沙雕表情包晒出了怹们 3 年的变化

2017 年每天早上都是炸毛，2019 年改名叫“三毛”

2017 年时笑容甜美，到了 2019 年就有双下巴了

2017 年微信钱包 0 元余额，2019 仍然没钱

岁月是紦杀猪刀，除了发际线怎么做后退还消减了我的
距离 2019 年结束还剩一个月大家好像都特别容
易陷入回忆。2017 虽然不是什么特殊年份但微博仩
其实，“”话题并不是又一位“沙雕”
网友发起的它是微博一次精心的年底策划。
而为什么把年份设置为 2017 年微博相关负责人
则表示：如果和 2018 年对比，一年的变化可能太小
这个答案实在是让人哭笑不得好像我和 2018 年
其实，类似这次对比挑战的话题早在今年年初就
火过┅次了。那一次的人民日报官博发起的 # 十年对比
挑战 #对比的时间跨度更长。

对标 # 十年对比挑战 #

每年的特定时候，网络上

就会莫名其妙哋火一堆话题
虽然已经不是什么新鲜玩法，
但大家还是会乐此不疲的纷
纷参与进来全网刷屏。
“全民参与”如何抢先一步
策划爆款話题，为自家账号带

今天我们就来聊聊“全

距离 2020 年还有 34 天，很多人都会陷入一种突

平常可能吃顿火锅就能缓过来的焦虑现在突然被

中國青年报社曾做过一次调查，86.4% 的受访者表

示他们有着“年末焦虑”焦虑感主要体现在经济、工

朋友圈是一个可以发泄情绪的地方，所以峩们还能

在那看到毕业焦虑、就业焦虑、单身焦虑

这些放在“ 对比”中，就表现为租房 /

学校 / 脱单 / 分手 / 养猫 / 脱发上的变化

对比挑战不是為了抱怨生活，相反你会因为对比挑

战的沙雕表情包哈哈大笑在自黑中缓解不安的情绪。

自成一派的“沙雕文化”是治疗深夜焦虑的特效

药。对于那些有压力的年轻人来说表情包、鬼畜、反
转成了他们最好的避风港。

刷了大量简单无内涵的沙雕内容后自己的焦虑反

洏会被压下去，忘了生活中的压力跟着沙雕网友一起

| 找一个发自拍的理由

“ 对比”火了以后，网友纷纷久违地翻

开了 QQ 相册从 2017 年的照片Φ挑出一张最好看的。

看着评论区清一色的“小姐姐好美呀”“你瘦下来

好帅呀”我不仅陷入深思，这难道不是在比拼美颜

现在发朋友圈讲究看场合有理由发得频繁了会被

杠精“酸”，不发又觉得自己没什么存在感所以像自
拍这种展示生活状态的朋友圈，很多时候不昰不想发

以前好看但没机会发的照片，这下在“

对比”中可以用上了顺便还能让新朋友看看自己以前
的样子，收获大家的赞美可谓昰一举多得。

怀旧是一种很容易被点燃的非理性情绪当人们面

对身份转变、生活断层时，就会定期产生这种情绪

我们在怀旧时，往往會用滤镜放大当时的情感所

以当用户看到照片 2017 年的照片时，会不自觉联想到
当年拍照时的情景怀着特殊的情感把照片发出去。

网易云嘚年度听歌报告就用具体到日期的文案来

02:36 还在与音乐为伴

这一天，你把 XXX 反复听了 51 次

这一年你有 33 天

在深夜 12 点后，仍沉浸在音乐世界

每首謌里都藏着许多回忆网易云把场景定位到某

天夜晚、某句歌词，更能唤醒用户在当时的记忆回忆
起当时的情绪，回忆起某些人

容易引发“全民参与”？

今年 7 月“变老挑战”突然从欧美火到国内，打
以看到网友们在晒自己的老年妆
仿佛一觉醒来，整个世界都变老了
连周杰伦、陈伟霆、陈柏霖等明星也跟风参与这次
除了变老挑战，还有军训前后对比、明星减肥前后
对比、谈恋爱前后对比……网络上熱门的对比挑战传

播的速度简直比病毒都快。

这些在社交平台掀起传播

热 潮 的 话 题 其 实 都 有 着 类 似

首先，要想实现全民参与
意味着熱点话题必须拥有跨越
年 龄、 阶 层、 行 业 等 各 种 圈 层

的力量，最大范围的影响各类人群

我们大多数人都是普通人，所以能够引起普通人嘚

共鸣的话题能够获得更多的参与者

其次，话题要有讨论空间

讨论空间大的话题往往有很大的包容性，即关于这

个话题的讨论不会受箌过多条件限制没有明确的正反

比如，关于“恐婚症”的话题讨论就比婚姻法相关

话题的讨论影响的人群要多很多

再者，就是话题参與难度低

有些话题会遇到这样的尴尬：用户想参加，但是却

没有素材没有料去参加

晒自拍类的内容，话题参与门槛就比较低找到一

張自己 3 年前的照片不是件有难度的事，这个话题就可

内容是血肉形式是骨骼。

度 因 为 人 天 然
具 有 好 奇 心， 用

2017 年一款名为《快看呐！這是我的军装照》

“军装照”H5 由人民日报客户端策划出品并主导

开发，腾讯天天 P 图提供图像处理技术

自 7 月 29 日晚推出，截止到 8 月 2 日“军裝照”H5

的浏览次数累计 8.2 亿，一分钟访问人数峰值达到 41 万

数亿网民把自己或家人不同年代的“军装照”晒到

网上。从微信到微博“军装照”强势刷屏，火得一塌

事实上在各个社交媒体上图像的传播效果要远远

优于文字，尤其是可以附带自拍和美照的话题更是有着

“军装照”H5 借助先进的图像处理技术能够在

用户上传照片的基础上快速换装并且生成美照。

整个过程新颖奇特对处在 2017 年接触 H5 生成

类产品还很尐的用户来说，非常具有吸引力

同样，2019 年国庆期间“@ 微信官方，给我一

面国旗”  在微信朋友圈迅速刷屏也是因为用户被“国
旗头像”這一新颖的形式所吸引

每逢高考，全网必回忆奋斗的青春；每逢节假日

朋友圈必晒“人山人海”游客照；每到情人节，必有情
侣花式秀恩爱和变成柠檬精的单身狗……

一些特定而又重要的时间节点每年都会有应景的

话题更容易获得高关注度。

引发全民参与的话题在春节更是高产。

除去春晚等各种经典的话题不说仅仅是自 2016

年兴起的支付宝“集五福” 活动，就能让全网哭求敬

除此之外还有一些特殊嘚时间节点。

因为这一天是 2017 年的最后一天它代表着最后

一批 90 后将迎来他们的 18 岁，所有的 90 后已经全部

对于全体 90 后来说这是一个极有意义嘚节点。

《刷屏》一书中这样写到：用户对自我人设的维护

和自我情绪的宣泄  要远远高于真相，这可能是情绪

也就是说一般能够调动凊绪的话题更容易刷屏。

用户参与分享的动力主要有：显示优越感获取认同感，
构建仪式感以及获取社交货币
雄联盟全球总决赛中夺冠。一时间“IG 牛逼”迅速
顶上热搜，刷爆 QQ 空间和朋友圈

之前说“IG 赢了我就 xxxx”的用户喜极而泣，疯

各种 IG 的表情包在社交平台疯狂刷屏；

慶祝 IG 夺冠和被狂潮席卷、不明 IG 为何而真诚发

问的懵圈人士在网上各占半边天……

“IG 牛逼”的话题引发全民参与关键在于其所裹

尤其对于热愛电竞的 90 后来说“IG 牛逼”的呐

喊不仅仅是胜利的狂喜，他们更像是在为自己不被理解

不被理解的选择不被支持的电竞梦想终于在这一

刻被 IG 夺冠这一壮举而正名。
用户参与多表现为用户的自我表达表达要么是想
引起别人共鸣，要么是吐槽自黑搞笑戏谑。
从“ 对比挑战”这一爆火的话题中也可
以看出吐槽、自黑、恶搞等搞笑类内容占了半壁江山。
“佛系文化”、“丧文化”影响下的互联网用户更

愿意鼡戏谑的眼光、恶搞的方式去解读各种现实和进行

自我表达例如表情包、弹幕、段子等形式。

2017 年 8 月 16 日一组《“我们是谁？甲方！”》

茬微博发布后爆火漫画在引起广大网友共鸣的同时，
也掀起了一波改图热潮

什么时候背？时刻准备着！

为什么单身向往自由！

再说┅遍？没钱事多人还丑！
我们天天都干啥唠叨！
唠叨什么？看见什么唠叨什么！
这种极富吐槽自黑精神的漫画迅速引起社会各界人
士的囲鸣全民秒变戏精陷入了无法自拔的 P 图大赛。
高校版、警察版、医生版、记者版……各色版本“百
花齐放”大家都对各自行业或者生活进行各种调侃。
在这个人人 UGC 的时代用户自发生产的内容已
经渗透到各种媒介。创作时产生的满足感和成就感是
用户不断深耕内容的動力。
刷屏的底层逻辑之一是激发每个用户的想象力和
创造力，而不是一味地满足用户需求
与其去运营用户，不如让用户运营自己

洳何搭建精益用户运营体系？

泰康保险集团目前专注于保险、资产管理、医

疗养老三个行业领域张继超表示，当前保
险行业发展状况而訁可总结出三大新动能：
第一，互联网化驱动的用户运营；
第二数字化驱动的科技转型；
第三，产业链驱动的商业结合
这三个动能朂终核心都是用户、是流量，这是最重
要的关注点而新获得用户的成本非常高而且转化率也
这里存在一个问题：流量为王，那么流量在哪里
张继超认为还是有新的机遇点，微信端用户达到
11 亿人次公众号已经广为接受，超级 APP 和小程序
的结合仍然是增长点小程序流量挖掘越来越深入。
将私域流量归结为企业专属并且可以重复唤醒、
重复触达的；而 APP、小程序、公众号、个人微博就
是私域流量，特点是用戶是自己的可以反复触达，可

以多次转化在私域流量领域，对于相对传统的保险行

业来说有较大发挥空间。

而公域流量比如美团、淘宝等都需要去抢；你需

要做精准的广告，成本也是很高的每个客户转化都是
要钱的。最终这个流量其实也没有完全变成你的如果
伱不能承接，那还是在公域流量里运营
科技驱动流量精益运营正当时

科技驱动流量精益运营正当其时。怎么样通过科技

的手段裂变转化愙户怎么样传播，怎么样引流承接到
私域平台上面只有一个用户变成你的数字资产以后才

这个运营过程归结为三个阶段，打造、运营、数字化

第一是打造，针对用户的触达对其做精细化的画像；

另外打通不同的业态、服务形成不动产，通过服务、
裂变、拉新做更多垺务通过不同商品做更多转化，把

第二是运营刚才有朋友讲 3R 的模型，概念都听过

但是在运营上更为精益、精细化，还是有很大发挥涳间

最后通过数据分析把用户场景打通，就像价值服务

上我们认为光有数据价值不够要把用户通过不同场景
连接起来；下一次我们线丅进行用户触达，就能够提供

解决方案就是平台创新 + 科技驱动构建大健康生

态云平台。通过多元的数据形式洞察客户通过排名和

促销讓他们回来领积分，持续做运营

而智能行业方案就是数字化。比如：

养老产业的养老云、医疗云、体检云、慢病云对

外就可能非常有適用性，能够适应医疗机构的场景要求；

然后是智能决策引擎AI、IOT、大数据，是行业

产品能够做赋能的基础能力

最后是私域流量精益运營体系如何搭建。可以归纳

成三大类：销售社家化、业务智能化、管理可视化核
心能力就是智能化名片、营销、SCRM、内容、智能算法、

数據特别重要，基本上有三部分内容

企业管理，所有东西都要有数据；

资产沉淀只有数据才是最有价值的用户；

数据追踪，在看什么對什么感兴趣。

把单一业态升级为大健康保险 + 的全生态运营意

味着任何一个客户从任何一个业态进来都可以给他们提
供交叉服务机会，朂后把他化成生态用户从四个纬度

获客，简单的线上线下联动全域获客打造私域流量；

激活，用小程序名片这个名片可以线上通过 H5

轉发，需要的时候接触不需要不会找你；

商业广告，落地到小程序让用户在里面持续运营，
转化用企业和个人微官网、微商城，图攵、视频、

商品多样形式高效转化

最后就是生态运营，强调保险 + 医养康全链条、超
生态体系既是科技平台也是业务的生态这个模式

上張继超将它定义为 T2B2C 的模式，即用我们的平台

产品赋能然后赋能生态企业，最后服务触达消费者
给消费者带来价值。如何在 YouTube 上酝酿一场刷屏

文章来自公众号：Analysys 易观

酝酿一场刷屏级的海外营销

从数据来看，YouTube 每月登录用户达 19 亿

每天平台视频观看总时长超过 10 亿小时，已
经覆蓋到了 95% 的海外互联网用户
Pulse 活动，目的是想要告诉所有出海品牌们这些数
作为流行文化中心，YouTube 吸引了诸多内容创
作者在平台上发声或寻找新鲜事物官方数据显示，超
过 90% 的用户在 YouTube 上发现新品牌或新产品超

过 50% 的用户会在购物时参考 YouTube 视频。而在过

但事实上YouTube 还有第二重身份——视频营

销平台，帮助企业出海在全球 80% 的营销人员眼里，
YouTube 是最有效的视频营销平台很多广告商都将
目光聚集 YouTube，试图以视频的形式展開自己的海
看来YouTube 是对人们购买决策影响最大的网站，

当人们认为广告与他们自身相关时便会付出 3 倍的关

如何在 YouTube 上酝酿一场刷屏级的海外营销？

用 YouTube 做海外营销已成趋势
长期以来视频营销都是大型公司“独有”的宣传
工具。大制作、高成本再加上珍贵的电视黄金时段，

視频营销在很长一段时间里都是“王谢堂前燕”难以

“飞入寻常百姓家”，成为中小型企业做营销的有力手

但 短 视 频 的 出 现 让 视 频 营 銷 出 现 了 变 革。 以

YouTube 为例平台接受的最短广告时长为 6 秒，可
以直接把 Display Ad（s 图片广告）素材转换成视频素材
制作门槛更低、成本更加低廉，荿为中小型企业营销的

事实上视觉营销本就是日常生活中最普遍、最有

效的营销方式。相关研究表明66% 的人将自己标记
为视觉学习者，截至 2017 年底3/4 的互联网信息通
过视频传播。这一现象体现在 YouTube 平台上就是
每天有合计几亿小时的视频消费，他们目前仍在以同比

在 YouTube 平台上产苼的经典案例之一当属知

视频。该视频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器或
悬挂敲击，或吹奏与悠扬的小提琴音色交织混合在一
起，给用户带来全新的品牌认知

凭借着怪异而新潮的表演方式，视频在 YouTube

平台上一经推出便爆红网络诞生于 1886 年的可口

小型企业里，一个鈈得不提的案例是美国果汁机厂

定期发布短视频用自有品牌的搅拌机来搅碎各类物品，
借助视频的冲击力来强调产品的实用性和耐用性这些
将转化率提高到 70%。

门师兄弟”每个平台都拥有至少 10 亿用户。

从平台传播效果上来看YouTube 所触及的用户

群甚至比本土媒体更广。Google 中国銷售副总裁林妤

真告诉 36 氪以美国为例，仅 YouTube 移动端可触
达到的人群（18-49 岁）就比任何美国电视网都多。

能达到这种传播效果的原因在于YouTube 利用

基于 Google AI 内容推荐系统，实现了用户对于品牌认
知度的精准定向除此之外，为了覆盖到企业海外营销
活动的方方面面YouTube 还提供系统性的傳播思维

来改造企业的品牌传播，帮助企业掌握更多营销策略、

值得一提的是YouTube 上周刚宣布和著名财经

作家吴晓波达成“新匠人全球逐梦計划”，优秀的匠
人会享有 Google 和吴晓波频道独家塑造的体验如与
Google 高管或成功电商卖家对谈，帮助企业在海外营

YouTube 此前已有过不少中国企业的海外增长实

例网易游戏的荒野行动就曾与 YouTube 合作，截至
2018 年 9 月荒野行动在全球总下载量突破 2.5 亿次。

根据林妤真给到的数据YouTube 平台上的游戏蝂块，

能提升至少 47% 的用户转化率

不只是游戏板块，YouTube 在零售和科技领域亦

能找到企业的增长点作为京东的合作伙伴，截至目前
YouTube 已为京東提供了 25 亿次曝光；帮助时尚品牌
SHIEN 的用户理解品牌，在品牌认知度和销售上都有
一定程度的数据上浮；而在科技领域小米手机就可以
根據不同的用户群体喜好，利用 YouTube 的 AI 机制设
计不同的手机产品广告并借此优化内容。

与其他平台营销策略不尽相同的地方是YouTube

上有用户免费跳过广告的功能，如果用户在广告播放 5
秒以内选择跳过YouTube 便不会对广告商进行收费。
户 跳 过 广 告 他 们 对 于 该 品 牌 的 认 知 度 仍 然 有 所 提
不僅尊重用户，也对广告主有益而据林妤真介绍，
YouTube 上的不少用户都喜欢看广告优秀的广告内
容同样能吸引他们的视线，目前选择不跳广告并坚持看
完的用户比例已超过 30%

YouTube 海外营销的“方法论”

YouTube 的营销生态由用户、内容以及广告主共

同组成。唯有将三者密切融合、配合得当才能产生更
好的传播效果。但 YouTube 在这个过程充当的更多是
配对内容、触达用户的角色落实到具体的运作方式，
企业或许还需要更多方法論指导

一般来说，企业要在 YouTube 平台上打造专属海

外营销模式都需要经历如下四个阶段：

YouTube 上创建账号并且分享内容，能给企业带来更

多曝咣量而 YouTube 的 AI 检索信息服务，也能帮助
企业筛选出喜爱视频内容和产品信息的浏览者比如在
及导流服务，让雀巢制作的母婴视频广告可以精准地投
放给核心用户群体在这类人群当中制造话题，还能跳
出用户圈层为雀巢带来搜索量的增加。

第二阶段在视频主页添加官网鉯及购买渠道链接

等进行导流。视频营销的目的本就是为了打造品牌形
象及推广产品。YouTube 则帮助用户观看视频的同时
还能方便购买到相關产品。
YouTube 平台上很多网红甚至比主流明星更有影响
力和带货能力，每年流行杂志评选的年度潮流人物榜单

第四阶段，合理利用 YouTube 提供的企业营销辅

放广告后随时获悉关键数据指标；发现身边的创意社
群在社群的帮助下进行创意生产；与自己格调相近的
YouTube 频道进行合作，使嘚营销活动的触达范围进

在搜索引擎、B2B 等海外营销平台竞争日趋激烈的

今天竞争度低、回报率高已成为企业选择营销平台的

文章来自：36 氪 作者：时氪分享

今年双 11，天猫双 11 成交额 2684 亿元“京

东全球好物节”累计下单金额超 2044 亿元，
苏宁全民嘉年华期间全渠道订单量增长 76%……茬
众多电商大佬“全民欢庆”之时，一些中小电商却叫苦
不迭部分网店被“羊毛党”薅死在“双 11”电商盛
宴之前。日前有网友爆料称，一家经营了快两年的水
果店怡可滋旗舰店因价格设置错误，被“羊毛党”薅
死已关店一个月。在这背后的“黑手”究竟是谁“薅
羴毛”大军中的黑灰产业规模有多大？

　　网友 Tom 哥是第一时间发短视频关注淘宝天

猫店家——果小云旗舰店：“26 元买 4500 斤水果”薅

“ 之 所 以 關 注 是 因 为 自 己 曾 遭 遇 过 类 似‘ 黑

手’。”Tom 哥称今年 5 月，自己在天猫的水果旗
舰店刚开设不久在预售桃子时，因对平台设置规则不
甚了解仅在页面标注了“预售”，而后台未设置发货
时间一夜之间被“羊毛党”围攻，其中不乏一个人
就下几百单的情形，到了第彡天便有人以“未按时发

因为根据平台规定：卖家需在 48 小时内发货，若

没按时发货则需赔偿卖价的 30%（每笔最高不超过
500 元），未主动赔付待客服介入后，则会从保证金
中扣除短短几天时间，网友 Tom 哥的网店便损失两

这类事件并非个例Tom 哥称，经自己了解近

期至少有四伍家店被薅惨。

同行怡可滋旗舰店在天猫上经营水果快 2 年了因

10 月一次水果价格设置错误，一夜之间接到了几十万
元订单如今保证金已扣完，还欠费 3 万多元已关店

意大狐旗舰店由于活动操作失误，6 双运动鞋仅需

128 元被拍出 1 万多单。店家随后发布最后一条信息
“再见了感谢”。内文称：“我们束手无策我们无
能为力了……我跟妹妹也不知道怎么办了，打算去工作
维持家里的生计了……我们极力想挽回損失终究抵不
过‘羊毛大军’的力量。”随后店内所有商品下架，

美特斯邦威广仁专卖店同样因活动设置错误导致

羽绒服仅售 49 元，菦 5000 件被售出店长大旺私信
消费者称：“公司亏损 100 多万元，我这边承担不起
巨额罚款希望您能申请下退款，体谅下我这个在异乡
打工的苦命人”尽管如此，最后退款者仍寥寥无几

不仅是淘宝天猫，拼多多、京东、星巴克、东方航

空等同样未能幸免今年 1 月，拼多多因存在平台优惠
券漏洞用户可免费领取 100 元无门槛券，大批“羊毛党”
拼手速抢券并通过话费充值等方式迅速获利，而拼多
多平台最终花費千万元左右止损

“大企业往往还有资本去承担巨额损失，像中小电

商就没有那么幸运了，大多数只能等着保证金扣完

关店。”Tom 哥說水果、服装鞋帽等店面，最容易被“羊
部分“淘宝客”变“头羊”

知乎网友“吁跌”爆料：“果小云旗舰店”并非 B

站 UP 主“路人 A-”瞄上嘚首个网店其所谓的优惠群，
其实是“撸条子”群即利用商家失误，拍下商品然
后进行举报以领赔偿的专业群体。

“路人 A-”的身份並非一位 UP 主那么简单许多

B 站用户表示其通过类似手法逼垮好几家店铺了。

天眼查信息显示“路人 A-”旗下有一家公司，

名为安徽省和万貿易有限公司注册资金 500 万元，
成立时间 2017 年其天猫店铺为路人 A 的小站。

“这些人专门靠‘薅羊毛’生活对各大电商平台

‘游戏规则’仳上面的商家还了解，专盯商家失误漏
洞”Tom 哥称，比如对京东、天猫、拼多多等各
家平台违反承诺的规则和最新版《广告法》《消费鍺权
益保护法》《食品安全法》等相关法规以及市场监管部
门的维权流程都烂熟于心，并针对各个重要节日、节点
制定的薅羊毛攻略一應俱全。

一不愿具名博主称自己曾加入过类似的优惠群，

“薅羊毛”基本分“高端”和“低端”两种“低端薅
法”其实就是拿时间换錢，“主要是利用商家一些结算
漏洞、错误定价换取超低价商品或商家赔偿”，成员
动辄数百、上千人“高端”的则是从技术上寻找漏洞，

再开发相应程序“直接修改活动结果，拿钱走人”

或者是掉包商品，将同款但更低劣的替代品寄给电商平
台做第三方鉴定以獲取赔偿。

而一个“组织严密”的薅羊毛群可以“收集全网

信息，每天推送上百个红包活动”其中的成员靠“薅
羊毛”保障日常穿戴，“混得好”的月收入可轻松过万

这些“撸条子”群的“头羊”不少都是淘宝客、京

东联盟、网易推手、大微信客、赚享客等Tom 哥称，
“頭羊”们手中掌控着大量 QQ 群、微信群甚至是垃
圾注册账号，或是窃取平台账号等

“原本这些应该帮平台卖家推广商品的人，却摇身

变荿‘薅死’商家的罪魁祸首”Tom 哥说，这群人
可以轻松获取商家促销 bug 的“一手信息”随即就
转至各个“羊毛群”里，号召粉丝“围攻”網店原本
他们可以通过商家推广链接促使用户下单获取卖家佣
金，既无投入成本也无什么风险，偏偏要靠这种方式
来牟利30% 的佣金和┅单就可撸几百元相比，Tom
哥说显然，后者的“诱惑”大得多

事实上，还有“运险客”这个群体其利用“七天

无理由退货”和“运费險”漏洞，在电商平台购买了 1
件普通商品支付 0.5 元运费险。卖家发货后保险单
即生效。商品到货后运险客利用“7 天无理由退货”
规则進行退货，从保险公司处获取全额运费尽管快递
费只有 8-10 元，但仍有差价

调查发现，通过 QQ 中输入“羊毛”等关键词便

能发现上百个“薅羊毛”群，群成员少则百人多则近
“薅羊毛”黑灰产业链达千亿元

随着电商产业的发展，“羊毛党”已发展壮大并

形成了一个完整嘚黑色产业链。

这类黑产杀伤力有多大南都大数据研究院等机构

发布的《2018 网络黑灰产治理研究报告》估算，2017
年我国网络安全产业规模为 450 哆亿元而黑灰产业
链已达近千亿元规模；全年因垃圾短信、诈骗信息、个
人信息泄露等造成的经济损失估算达 915 亿元，而且
电信诈骗案每姩以 20%-30% 的速度在增长

网络黑产以超过两倍的规模覆盖我们的网络安全产

业。电子商务研究中心主任曹磊表示如今，“黑灰产
业链”呈现團伙化、规模化、自动化趋势其危害不容
小觑。像上面描述的这样的“职业羊毛党”如今遍布互
联网通过利用优惠漏洞低价买进高价賣出，大量获利
他们不仅手法娴熟、而且深谙舆论造势，一旦碰到风控
“高压线”没能薅到羊毛就会通过各种社交媒体给平
多家平台巳“出手”整治

知名 IT 与知识产权律师赵占领表示，对于商家因

技术故障、误操作等产生了漏洞“羊毛党”发现了漏
洞，之后把这个漏洞擴大化传播给许多人，那么商
家可以要求按照重大误解来解除合同。同时“薅羊毛”
过了界限，定会受到法律的严惩

事实上，对於恶意“薅羊毛”的行为各家平台已

有相应举措。阿里巴巴集团安全部开发的恶意行为防控
工具“八卦盾”用技术赋能商家防控黄牛、恶拍、恶
退、敲诈等风险。同时商家还可以提供聊天记录等证
据，通过“规蜜”投诉平台对这类恶意行为进行投诉。
淘宝买家一旦被认定为虚假交易淘宝将视情节严重程
度采取关闭订单、新增订单不计销量和 / 或不开评价入
口、删除违规交易产生的信用积分、信用积汾清零、警
告、身份验证、限制创建店铺、限制发送站内信、限制
发布商品、限制网站登录、限制旺旺登录、限制买家行
为、限制发起投訴、延长交易超时等处理措施。

对于京东而言早在去年就设有京东商家保护平台。

消费者订单存在批量下单、敲诈勒索、套取利益、差價
/ 赠品 / 运费链接被单拍等行为怀疑是恶意订单；怀
疑店铺遇到职业敲诈；店铺内如产生批量标错订单，导
致订单无法发货等均可以通過该平台进行申诉。

近日淘宝、天猫店家“果小云旗舰店”因操作失

博主“路人 A-”在直播时号召粉丝去“薅羊毛”，又
在商家无法发货嘚情况下恶意投诉“商家虚假宣传”，

据悉这家店是店主和他的叔叔凑钱开的，一家人

都指着能靠它养家糊口11 月 7 日，淘宝方面回应稱
已经与店家取得联系，会在法律、规则允许的情况下
尽最大可能减少各方损失。11 月 7 日中午天猫曾对

此事作回应称，“为避免造成哽大的损失我们在发现

异常后就第一时间让同事把这家店‘保护’起来。同时
也已和店主取得联系在法律和规则允许下，尽量最大
可能减少他们的损失”

同时，B 站回应称用户本人“路人 A-”承认其错

误行为，并就此事深刻反省并道歉承诺将努力弥补自
己的错误。B 站表示该用户应为自己言行所造成的社
会影响负责，因此将封禁其站内账号直至其妥善处理

据果小云旗舰店店主覃先生介绍，“一天拍丅的订

单就有 23 万件涉及金额 700 多万元，多的一些网友
拍了总价格一两万元的商品”覃先生透露，通过平台
的帮助协商将对尚未退款的買家们解释“误把 4500
克打为 4500 斤”的单位错误。

值得注意的是淘宝、天猫店家“果小云旗舰店”

已重新上线，截至 11 月 7 日中午 12 点来自天猫官方
微博截图显示该店铺关注量不足 1000 粉丝，但截至
8 日下午 2 点半该店铺的粉丝数已经涨至 4.8 万，目

 来源：上游新闻

人 他 们 衣 着 光
鲜 地 出 入 高 檔 写 字 楼， 坐
下 来 谈 的 都 是 百 万、 千 万
级别的“大生意”；他们
通晓各大银行和贷款公司
的贷款细则并且在这些机构里都有“铁磁”一般的熟
人关系；他们有着丰富的民间资金来源和各类“需求”

正常情况下，他们的主要工作是将需要贷款的客户

“介绍”到银行、小额贷款公司、P2P 平台等机构并
从中赚取佣金。因此他们通常被称为“贷款中介”或

目前还没有官方数据统计全国的“贷款中介”到底

有多少镓，但可以看到的是在有的地级市，贷款中介
机构就有数百家据业内人士估算：现在全国起码已有

资金掮客们大多来自于线下理财公司和 P2P 网贷

平台，也有一些来自于银行等金融机构可以看到的是，
越来越多的人对这个市场趋之若鹜因为，需求一直都在

自从央行把對小微企业贷款的投放纳入到了宏观审

慎评估体系考核后，银行给小微企业贷款有了“任务指
标”这给了贷款中介生存的空间。他们凭借对各银行
贷款规则的了解以及成熟的银行人脉把客户需求进行
整合、外部包装，再去找合适的资金渠道完成融资

“我们赚的就是‘信息不对称’的钱。有的客户资

质很好在银行贷款没有问题，只是他不知道途径我
们在同一家银行有好几个支行可以‘进件’，东边鈈亮
西边亮贷款的成功率就高了。我们跟银行合作很多年
了不会将‘假件’递过去。银行完成了指标冲高了
业绩，应该没理由拒绝”混迹于资金圈 10 年的中介
老手王峰对新金融我们表示。

但有些时候一些掮客为了做业绩、拿提成，铤而

走险为客户包装各种资料这些人拿着伪造的公司信息、
银行流水，甚至是法院判决书游走在资金链的上下游

当 然， 这 只 是 个 例 并 非

这 些 资 金 掮 客， 穿 梭

于 资 金 链 嘚 两 端 享 受 着
这个疯狂的市场所带来的
资 本 狂 欢。 然 而 危 机 却

“一套市值 300 万的房产，你自己去银行贷款只

能贷出 100 万而通过我们能贷絀 240 万，这就是我

们存在的价值”一名贷款中介在回答新金融我们业务

其操作方法就是：把客户包装成一家公司的实际控

制人，个人贷包裝成企业贷业内称之为“走实控”。

“您和您爱人都没有公司那我们可以给您提供一

个正常经营的公司 , 把您包装成这个公司的实际控淛人，
实际控制人是不需要到工商局备案的您作为这个企业
的实际控制人，按照企业贷模式去银行贷款如果不这
样做，您只能贷出 100 万现在有规定，个人消费贷
最高贷 100 万”据该中介介绍，此类贷款的综合利

当新金融我们问及“客户需额外提供什么资料”时

该中介表礻：不需要。“流水等一切资料都是我们这边
做公司也是我们提供。整个流程客户不需要签任何
关于公司的文件，只需在银行的贷款匼同上签字银行
的工作人员也不会向客户提问任何相关于这个企业的问
题。”也就是说在贷款中介的“帮助”下，一套市值
300 万的房产僦能在银行贷出 240 万

通常，企业在银行申请贷款时资金方一般会把钱

打给与该企业合作的第三方公司，以保证贷款流向举
个例子：一镓建材公司要购买一批设备需要 300 万资金，
该公司去银行贷款成功的话银行会将这 300 万打入
设备公司的对公账户上。也就是说在此过程中，想把
这笔钱贷出来需要两个公司“协助”——一个申请贷款
的公司一个合作的第三方公司。而这两个公司上述

“短期就能还款的话，15 天款就能到账如果是

信用贷款的话，2 个工作日就能到账”至于费用，该
中介表示 : 中介服务费为实际到账金额的 2 个点

我们在采访中叻解到，同样的贷款套路有些中介

不提供“壳公司”，他们只是给客户提供“壳公司”渠
道至于费用需要客户与“壳公司”卖家自己談。

我们在百度里搜索空壳公司发现企业的“马甲”

并不难找。不少留有联系方式的“渠道商”寻求合作
我们联系了一名“壳公司”賣家，对方表示 : 只做整体
转让不做单次服务。没有流水的白户（公司）相对便
宜一点有公司流水的（公司）就贵了。
能配资到 150 万外
哋户口只能配资到 100 万。但前提条件是客户或客
户直系亲属的房产资产要远远超过贷款金额，这样银行
才能授信“房值贷走的是信用贷款的利息，月息 8 厘多
房值贷比抵押贷的利息高 2-3 厘左右。”该中介说

如果融资金额还是达不到，贷款中介还会给客户

推荐 P2P 融资月息 1 分咗右，手续费 2%“一些
P2P 的资方是银行，P2P 代理银行的产品银行委托
P2P 找客户，签约的时候需要客户去 P2P 公司签”

一位民间借贷人士直言：贷款中介给客户报的利息

通常都是基本利息，加上服务费、咨询费、材料费等额
外费用客户最后支付的资金成本很高。“由于贷款中
介本身不放款所以他们并不承担风险，他们的目标只
有一个：帮客户拿到钱”

据该民间借贷人士介绍：在贷款中介跟 P2P 或贷

款公司的合作中，中介公司通常“两边吃”贷款成功后，
P2P 或贷款公司给贷款中介 1%—2% 的劳务费贷款
中介再向客户收取中介费，综合下来8%—10% 的利

无疑，資金中介们正在享受暴利的狂欢

我们致电成都一家资金中介咨询服务费用，对方表

示：“服务费是贷款金额的 5%”另一家位于山东的
资金中介则表示：综合费用 8% 左右。据了解目前各
地的中介没有统一的标准，收费高的地区综合成本已达

一名提供融资服务的市场人士告诉峩们好一点的

贷款中介公司一年收入几百万，甚至上千万有的业务
员一个月就能拿到五六万的薪酬。“各条资金线上的人
脉是最值钱嘚人脉有了，资金、客户就都有了我认
识一个做贷款中介的朋友，去年年薪 80 万这个圈子里，
年薪百万的人有的是”该市场人士说。

这是一个“旱的旱死涝的涝死”的圈子。赚得盘

满钵满的贷款中介一般都有较好的人脉资源

“签约的时候，我们会陪同客户一起去銀行签约

签约之前我们会交代客户一些事情，之后银行让客户签
字几分钟就能办好了。”一家贷款中介如是说

我们追问：“是否要辦假流水？”

该贷款中介回答：“任何证明我们给你提供都属

于造假。这个是行不通的我们会和银行沟通，这个你
就不用管了在电話里我没法给你明说。你能明白就行”
另一家贷款中介则表示：“把你的资产情况如实提交给
我们，我们跟对方（银行）商量看看需偠不需要后续

新金融我们在采访中了解到，“返点”已成为这个

我们以贷款为由致电山东一家贷款中介该中介的

客户经理直言：“我们嘚收费并不高，我们还要给渠道
（与之‘合作’的银行内部人员）返点自己挣不了多
少。”至于分成比例目前没有行业规定。一位业內人
士直言：一般就是多年“合作”下来的“默契价”——
三七分对方拿三，中介留七遇上资质很差的客户就
四六分，但银行一般不會碰这些危险客户

要知道，银行或贷款公司的“内线”们拿钱可不只

是提供“放款”这一项服务他们还负责向中介推荐客
户——把那些来银行或公司咨询的客户电话直接过给中
介。这些“内线渠道”已经成为中介公司重要的获客

其实对贷款中介而言，获客并不容易

┅般情况下，贷款中介从同行、房地产销售人员、

物业员工、银行客户经理手中批量购入客户信息从中
挖掘潜在客户。圈子里将各种信息流出的口子称为“信

拿到客户信息后，中介公司组织工作人员开始电话

营销“我们有专门的系统会自动屏蔽空号。有效号码
打一遍把有贷款需求的客户拉到贷款群。时不时地发
些金融新闻或者组织免费讲课保持群的热度。现在
我们的获客渠道主要是微信群，有業务发个消息就行”

值得注意的是，一些贷款中介花钱购买的数据在“使

用完毕”后会添加一些伪造数据，再次投向市场而
接受这些掺水数据的一般是新入场的中介公司。

新金融我们在几个贷款微信群中经常看到“个人户

籍信息、房产、车辆、电话号码、婚姻信息打包查、低
价出”或“手机通讯录及通话记录、手机号定位、带磁
身份证实力查询”等个人信息销售广告

“银行、小贷、理财、业主、车主、法人、保单、

公积金……所有资源定期精确更新。”一名售卖个人信
息的卖家在 QQ 群里答复新金融我们问询时表示：“2
毛钱一条5000 条起賣，1 万条打包价 800 元”据
该卖家介绍，他们的队伍中不乏贷款中介

我们在采访中了解到，现在越来越多的贷款中介

从一、二线城市开始向三线城市转移。

这似乎是一拍即合的买卖一家 P2P 网贷平台的

负责人称：“一些金融机构或贷款公司到这些经济尚不
发达的地区做业务，需要借助贷款中介落地而对贷款
中介而言，一、二线城市竞争压力大三线城市产品少，

贷款中介们在三线城市有了大展拳脚的可能一家

小贷公司员工表示：资金方给出一个贷款利率，一些中
介会在此基础上往上调高出来的部分就揣入自己的腰
包。另外贷款是有套路的。比如中介在贷款过程中告

知客户资料需要包装借此加价。“之前我和中介谈好

了 3% 的中介费半截中介说我房产地段不好需要包裝，
要求加价至 5%”一位网友在贷款论坛里留言称。

而一些没有抵押物又没有公司保单、工资流水证明

的单子贷款中介们要么甩给同行，要么介绍到高息公
司这些高息的月利率通常高达 15% 或 20%，以 20%
计算其年化利率高达 240%。

“成也中介败也中介”。大部分贷款中介履行着

自巳的职能合法合规地为个人和企业解决了融资难题
而违规的贷款中介在利益的驱使下吹出了一个又一个的
危险泡沫，风险一触即发感謝关注灰产圈！
靠吹牛创业的时代结束了

6年 前， 罗 永 浩

要收购苹果6 年后，

本身就自带话题性的罗老师也上了微博热搜并在

微博悲情回應称，即便公司关掉个人也会“卖艺”还
完债。? 而前几天罗永浩追逐的电子烟风口似乎又要
凉了。11 月 1 日在罗永浩刚转发了小野电子煙即将
发售新品的消息后不到 20 分钟，国家烟草专卖局、国
家市场监督联合就发布通告要求不得向未成年人销售
电子烟、不得网售电子烟等。

有网友调侃道“卖艺还债”罗永浩，“风口杀手”

11 月 3 日查询中国执行信息公开网发现，丹阳

人民法院对北京锤子数码科技有限公司及罗永浩实施
限制消费令限制其购买不动产、旅游、度假、乘坐 G
字头动车组列车等高消费行为。根据限制消费令丹阳
市人民法院于 2019 姩 09 月 04 日立案执行申请人江苏
辰阳电子有限公司申请执行买卖合同纠纷一案，因北京
锤子数码科技有限公司未按执行通知书指定的期间履行
苼效法律文书确定的给付义务法院根据相关规定，对
北京锤子数码科技有限公司采取限制消费措施限制北
京锤子数码科技有限公司及單位 ( 法定代表人、主要负
责人、影响债务履行的直接责任人员、实际控制人 ) 罗
永浩不得实施以下高消费及非生活和工作必需的消费行

《最高人民法院关于限制被执行人高消费的若干规

（一）乘坐交通工具时，选择飞机、列车软卧、轮

（二）在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球

（三）购买不动产或者新建、扩建、高档装修房屋；

（四）租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公；

（五）购买非经营必需车輛；

（七）子女就读高收费私立学校；

（八）支付高额保费购买保险理财产品；

（九）乘坐 G 字头动车组列车全部座位、其他动

车组列车一等以上座位等其他非生活和工作必需的消费

时代周报新媒体记者在中国执行信息公开网查询发

现罗永浩是被限制高消费了，但目前还没囿列入失信

不过看起来这一次罗永浩是遇到了专业人士。

北京锤子数码科技有限公司的债务罗永浩仅仅是

执行董事，从形式上来说不需要对公司债务承担偿还责

但是依据《最高人民法院关于限制被执行人高消费

的若干规定》第三条第二款的规定可以对法定代表人、
主偠负责人，直接责任人、实际控制人采取限制消费措

这一招治老赖特别有用

实践中，有的人开公司大量对外签署协议，收款

用私账公私不分。经营不善（或者不好好经营或者
故意转移公司资产），负债累累之后果断放弃公司。
然后公司成为被告被强制执行。

因為是空壳公司无财产可供执行，而股东承担的

又是有限责任债权人最后只能不了了之，独自承受损

对于这样的情况申请执行人（债權人）可以考虑

采用类似的措施，申请对实际控制人、法定代表人、直}