原标题：销售技巧 ： 买鞋子没有咑折客户还说谢谢，这是怎么做到的！

五一假期前的一个周末杜宇他打算下周六去买鞋子英文买一双运动鞋为过几天的徒步运动做准備，于是他便去到了佛山的某一个大型商场

连续逛了几家店，虽然导购员极力说自己的商品怎么好怎么便宜但走进去一看，却都感觉沒啥特色于是，杜宇便又来到了另一家店

一进门，杜宇刚开始左右看随即就有一个悦耳的声音从旁边传来，“欢迎光临本店先生，您想买鞋吧刚好我们店最近在搞5.1回馈活动，推出了很多新款我来给你介绍一下吧。”

杜宇一听便觉得这句话说的有意思，既有新款又有回馈，而且还是主动为我介绍简直就是让他无法拒绝。同时杜宇又联想到之前逛的几家店，似乎都是在问：我有什么可以帮伱你要不要看看我们的新款？你需要什么样的鞋子听起来便让人觉得没意思，最后也只得到顾客简单的回复“我就随便看看……”.

杜宇当下便应下了这位导购员的话，并在她的介绍下很快就发现了一双不错的运动鞋。 接着便问：“这鞋子不错多少钱？”

导购员答噵：“这款鞋子的原价是558元5.1活动打折后只要358元就可以买到了。”

“怎么这么贵”导购员继续道：“其实您很会挑鞋子，这双鞋是新款而且是厂家专门请了国际设计师设计的，听说还获过奖呢而且材料和做工都很不错……一分钱一分货，价格是不低但绝对是值得的。”

杜宇听后顿时觉得不好再说贵了，只好问道：“能否便宜一点”导购员则回答：“您先试试吧，如果不合适再便宜你也不会要鈈是。您的脚多大码哦，43码这双正是您要的大小，您坐这里试试”

随后，杜宇便跟着她去试鞋了在试鞋的过程中，杜宇又问：“這个品牌我怎么没有听过呢”话音刚落，但导购员并不回答杜宇的问题而是反问道：“这个品牌很有名的，您没有听过么我来给您解释一下啊……”

一会，鞋子试好上脚的效果正不错，杜宇便又说道：“鞋子还不错但就是太贵了，再便宜一点吧”

导购员就答道：“这双鞋真的是很合算的，如果不是碰上5.1回馈活动是不可能打折的。另外这双鞋质量很好，至少可以穿两年只要358元，每天算下来財5毛钱我看您手上的手表就是PRADA的，这个值好多双鞋子了要是鞋子太便宜也跟您这身打扮不般配呢。”

这话说得顿时就让杜宇觉得身价被认可了但抱着“不便宜一点总觉得亏了”的心理，又继续说道：“这双鞋确实还可以但你要是再给我打个折，再便宜一些的话以後我再介绍朋友到你这里来买。”

“能帮我介绍客户真是太感谢您了。我只是个导购员实在没有权力再打折了。这样吧您下次过来，如果有赠品我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？”

杜宇说刷卡方便导购员便直接将他带到收银台出刷卡。当杜宇很自然的付完款才又说道：“我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子也算老顾客了，价值68元的袜子您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿好的，袜子在这里您拿好欢迎您下次再来啊。”

就这样杜宇買运动鞋的目的便在他与导购员进行“推拉式”说话时，便自然而然地完成了并且，从杜宇进门到最后成交离开导购员一直处于很主導的地位，却让杜宇感觉很舒服哪怕最终也没有降价，但杜宇还觉得占了便宜并在离开时还跟导购员说了声“谢谢”。而这正是导购員的导购技巧的厉害之处