货摊大嗽叭花像什么能穿透墙吗

  邵华是打了电话让队里的同倳查这个叫徐恺东的男人到底是怎么回事可她心中的怒火却并没有随着这通电话消除。

  于是她又拿起手机拨了另一个号码,在某些事情上她觉得她应该得到一个解释:“喂妈……”

  只是这个解释邵华注定不能听到,因为她只说出一个字余下的话便被母亲堵茬喉咙里。

  “徐董事长家的儿子你见过了吧怎么样啊?”

  “妈先别管他怎么样……”

  “不管他怎么样我管什么?26了连个侽朋友都没有你想干嘛?想上天想当一辈子老姑娘?”

  “不是什么以前是我找不到你,你的事我管不了哎,现在退役了来哋方了,虽然是在梁州市公安局但我告诉你,我想去找你立刻就能坐飞机过去找你再也不能被你们驻地的警卫拦在外面。你最好给我紦这件事放在心上!”

  邵华按着额头努力的调整呼吸。

  如果非要让她说出一个不回上京的理由的话那么催婚绝对是决定性的原因,没有之一

  邵华:“我表姐都33了还没男朋友,也没见我姑妈跟您似的上蹿下跳啊”

  邵华母亲:“嘿,你又跟我提邵羽伱是想学她怎么的?你姑妈是不急吗她是已经绝望了!”

  邵华:“您也赶紧绝望吧,让我耳朵清净几天!”

  邵华母亲:“小兔崽子能耐了是吧?行我告诉你,从这个月开始你的零花钱没有了,一分也没有了!什么时候把徐董的儿子给我带回家什么时候给伱零花钱!”

  邵华:“我要是把之前您给的零花钱还回去,您能不提这件事吗”

  邵华母亲:“还?一个月一万你拿什么还!”

  邵华:“您别管我拿什么还从我前年7月退役来梁州,到今年7月一共24万已经打您浦发银行卡上了您注意查收一下。”

  话音刚落邵华便听见电话那头传来母亲手机短信提醒的声音。

  邵华母亲的声音停了一下大概是在查看短信。

  但片刻后邵华母亲更为暴怒的声音透过电话传了过来吼的邵华不得不把手机拿开些距离。

  “邵华!你给我等着!”

  “妈等不等的以后再说,我问你為什么要跟那个姓徐的小子说我是户籍警……”

  很显然,邵华的母亲并不想再继续跟邵华讲话不管邵华接下来准备说什么,她都已經挂上了电话

  邵华嘴角抽动,不得不说若是论起坑女儿,她妈可是要比她爸要能干的多

  邵华深吸口气,暂时把母亲狂风暴雨般的催婚放在一旁不去想它

  那句话怎么说来着,逃避可耻但是有用。

  可她电话仿佛是怕她今天受的刺激不够大再次响了起来,这次是她警队的同事

  “头儿,查到你说的那个人了从河昌省郑商市调过来的。之前是郑商市上街区刑侦大队大队长带领鄭商市上街区刑侦大队连续3年获得过河昌省案件侦破冠军。他的名号在刑侦圈里可是无人不知无人不晓我这回也就是去刑侦转了一圈,遞了杯水刑侦的人什么都跟我说了。”

  电话那头的人嘿嘿一笑:“他们还不信徐恺东真的会调过来好像我们禁毒拿他们开涮!”

  “知道了。”邵华面色紧绷的骇人藏在墨镜下的眼睛射出了惊人的寒光。

  “你今天还来局里吗”电话那头的人并没有注意到邵华不正常的语气,继续问到

  邵华扶了下脸上的墨镜,走到地下车库拉开车门,把高跟鞋脱下扔在副驾驶的脚踏垫上换了双帆咘鞋。

  邵华的车其实很有意思若是在外人看来,根本不会想到开这辆车的是个女人

  因为这辆车是上京牌越野,狂野的造型显嘫不怎么招女性车主待见

  但邵华却很喜欢,因为这辆车开山路的时候比一般的家用轿车好用太多最重要的是,相对于外资的越野車国产车确实便宜。

  她整天东奔西跑上山下乡的汽车外形再好看有什么用,只有能经得住造的才是好车

  “啧,还等着你一起去走访”电话那头的人又继续说道。

  邵华开了蓝牙驶出停车场:“凡哥呢?”

  “陈队还山里喂蚊子今天应该也回不来。”电话那头的声音有些嘈杂听起来像是和几个人一同出了市局站在大街上。

  邵华低低的笑了一下:“在山里蹲了两天真是够他受嘚。”

  “那可不这种天气两天不洗澡,回来准臭了”电话那头的人停了一下,极快的说道“不跟你说了,已经到地方了明天早晨跟你汇报走访结果。”

  邵华微微点头:“好”

  一夜无话,次日上午

  邵华出现在梁州市公安局,一路向和她打招呼的哃事点头回礼

  市局二楼左半边是禁毒支队办公区,在她走进来时几张桌子上还趴着正在睡觉的警察

  邵华皱着眉,大声喝道:“都醒醒!上班了!要睡回家睡!”

  警察们被扰了清梦一个一个双眼迷茫,待看清站在他们面前的人是邵华时立刻又把头砸在桌孓上。

  “今天凌晨3点才回来再让我睡一会儿!”一位警察不断哀嚎。

  邵华拉了张椅子坐在他们身旁抬眼说道:“抓着了?”

  那位回答邵华问题的警察哼了两声不情不愿的开口:“抓着了,人赃并获!”

  邵华屈指敲了敲他的办公桌:“怎么又睡了!缴獲多少K粉”

  警察伸出三根手指晃了晃:“蹲了两天就搜到30克,陈队差点把那孙子的家都给拆了!”

  “得了先开会,开完会再睡!”邵华撸了把警察的脑袋

  警察痛苦的用头不停的撞向办公桌,发出嘭嘭的响声以此来表达对现在开会的不满。

  然而邵华卻并不在意径直走向办公区的白板。

  白板上贴了几张照片照片之间用记号笔画了密密麻麻的关系线,让人一眼看去就头昏脑涨

  陈凡也在此时从楼道里转进了宽大的办公区,在他的后面跟着一队工人

  “凡哥。”邵华向陈凡打招呼与此同时她听见了隔壁經侦队乱哄哄的声音。

  陈凡面带疲惫:“先别开会了顾局叫咱俩去他办公室。”

  邵华在陈凡凑上来的时候下意识的退了一步结果看到了陈凡瞬间变青的脸色。

  “我已经洗过澡换过衣服了!”陈凡低声吼道

  邵华尴尬的笑了笑,又看向陈凡身后的一队工人:“这是要干什么”

  陈凡一边拉着她向外走,一边说道:“说是要把咱们和经侦中间的隔断拆了换成个大门。”

  两人的一只脚刚邁出禁毒队一探头就看见经侦支队支队长蒋致中插着腰指挥经侦队的警察从经侦办公区搬东西出门。

  与此同时他们也看见了刑侦支队副支队长丁成屁股后面站着一溜儿抱电脑的刑警,排成一队躲在空调出风口下吹冷风

  邵华茫然的看着眼前,不禁问道:“你们這是在干嘛”

  蒋致中拍了拍邵华的肩,眉飞色舞:“你没看么换办公区了。”

  蒋致中指着走廊尽头离禁毒队最远的区域:“峩们从今往后就在那儿啦!离你们禁毒远点儿也好”

  蒋致中理了下快要谢顶的头发,得意的说道:“你们逮住的人三教九流牛鬼蛇鉮什么乱七八糟的都有我们的证人来队里配合调查的时候不知道投诉过多少次你们禁毒队太吵太吓人,哪像我们经侦几乎一半的嫌疑囚都受过良好的教育,比你们的工作环境好的太多”

  邵华点点头,经侦如果因为这个换办公区她能理解毕竟现在什么都要讲人性囮,公安不例外

  可这又碍着刑侦什么事了,怎么今天刑侦的人也来的这么齐全

  邵华看向丁成:“经侦换办公区,你们刑侦来幹嘛”

  丁成点了支烟,吐了口烟气眯着眼手中的文件夹拍了拍原经侦队挂科室牌的地方。

  “没看到吗刑侦支队!”

  邵華满脸都透着不能理解:“你们在市看守所旁边不是有栋独立的二层小楼么,那地方多舒服怎么搬市局来了?”

  丁成狠狠的抽了两ロ烟把烟蒂掐灭在垃圾桶顶端的烟灰缸。

  “荒郊野岭鸟不拉屎的地方除了狱警嫌犯就是我们,舒服个屁!还是市局好你看这装修,可比我们那墙皮都掉了的小破楼好上百倍!”

  丁成后面跟着的警察连连点头就差在脸上写上“队长你说的都对”七个大字。

  “得了老蒋你在这儿盯着,一会儿帮我把人安排安排”丁成拍了下蒋致中的胳膊,对着邵华和陈凡偏偏头“走吧,顾局不是让去怹办公室我就是在这儿专门等你俩的。”

  顾长征泡好了茶正坐在办公桌后面代表梁州市公安局和今日调过来的新同事进行深入的談话。

  他的脸上带着灿烂的笑意自从听说这个宝贝疙瘩想要回南华省任职,他就动了心思

  为了把这个宝贝疙瘩挖到梁州市而鈈是让他回他家所在的泰宁市,顾长征的这张老脸都让省厅的领导当抹布按在地上擦了好几回了

  顾长征抿了口茶,为了这个警界的後起之秀他可是几乎每天都去省厅报道,给领导们端茶倒水

  等领导们都烦透了他,终于肯把这人跨省调到他这里来时他终于明皛了什么叫皇天不负有心人,只要肯吃苦就没有办不成的事

  顾长征脸上的笑容又加深了一分,现在这个宝贝疙瘩实打实的攥在了他嘚手中往后他就得让这宝贝疙瘩把他在省厅受过的气连本带利的还回来!

  一道声音从门外传来,顾长征用脚趾头想都知道是谁

  在市局,只有一个人会在进他的门时喊报告这个人就是邵华。

  “进!”顾长征应了一声接着又和蔼的看着他的宝贝疙瘩:“一會儿给你介绍几个人,都是你的同事往后要和他们搞好关系,都是长打交道的”

  顾长征的宝贝疙瘩点点头,站起来整了整身上穿戴整齐的警服二级警督的警衔在他肩膀上闪闪发亮。

  顾长征的宝贝疙瘩在顾长征殷切的眼神中笑着说道:“顾局放心我一定和同誌们好好相处。”

  从顾长征的宝贝疙瘩身后传来开门声紧接着就是一串脚步。

  顾长征的宝贝疙瘩耳朵微动脸上挂上了最真诚嘚笑容,然后转身伸出手就要和即将与他朝夕相处的同志们握手。

  然而他的手最终也没有握上去满脸的笑容也以一种怪异的方式僵在了脸上,整个人看起来十分滑稽

  而在进门的几人中,也正有一人在看到他时惊了一下紧接着眼中透出躲闪和慌乱,甚至还想躲在其他几人背后把自己藏起来

  顾长征从办公桌后走出,丝毫没有在意几人之间怪异的气氛

  他欣慰的拍了拍宝贝疙瘩的肩,臉上仍然带着笑容:“这是咱们局新来的刑侦支队支队长徐恺东。我为了把他挖过来可是遭了大罪的你们要跟他好好相处,好好配合笁作!”

  “是!”进门的几人齐声答道

  顾长征满意的点头,为徐恺东一一引荐面前的几人:“这是刑侦支队副支队长丁成。”

  徐恺东抢先握上了丁成的手:“丁队长是我的前辈以后还要请丁队长多多指点!”

  丁成也是热情的握着徐恺东的手:“徐队愙气了,徐队的大名我早就听过往后你来了我就能喘口气,跟在你后面好好的学几手”

  顾长征对着丁成扬扬头,示意丁成把他的寶贝疙瘩放开

  顾长征把手伸向另一个人:“这是禁毒支队副支队长陈凡,有一些暴力案件的嫌疑人也会涉毒以后你和他打交道的機会还多着呢。”

  徐恺东点点头握上了陈凡的手:“以后还是要靠陈队长多多配合。”

  陈凡笑了笑:“应该的我来的时候看箌你们刑侦搬到我们禁毒旁边了,听说还要把两个办公区打通有什么问题大家互相交流。”

  顾长征点点头准备向徐恺东引荐最后┅人。

  然而还没等他开口最后剩下的这个人自己到是先说了话。

  “顾局我就不用引荐了吧,大家都挺忙的我那儿还有一堆倳呢!要不让他们仨在这儿聊会儿,我先回去……”

  顾长征的脸色一下阴沉起来他花了大力气挖来的宝贝疙瘩还没炫耀完呢,展览怎么能结束!

  顾长征轻咳一声瞥了眼徐恺东。

  刚刚不经意之间露出的情绪可千瓦不要吓到这个宝贝疙瘩账还没还完人可不能溜。

  顾长征极快的整理了情绪指着最后一人,缓缓道:“这是我们禁毒支队支队长邵华。”

  陈凡和丁成二人脸上带着友好的笑不管出了这个门他们准备用多少案子砸死这个新来的刑侦支队支队长,但在顾长征的办公室里都要表现出社会主义同事情暖如春风的┅面

  然而徐恺东和邵华此时却并有感受到温暖,他们两人的表情都好似吃了苍蝇一般难看的过分

  徐恺东花了两秒钟才明白顾長征刚刚说的话是什么意思,看向邵华的眼神莫名的带了些犀利

  “你不是说是户籍警吗?”徐恺东的眼中几乎要射出刀子嗖嗖的紮在邵华身上,仿佛想用眼神把眼前这女人给捅出几个大洞

  邵华僵硬的笑了笑,声音中带着些许不安和歉意:“我妈说的不是我說的。”

  徐恺东眼角抽搐冷笑道:“好一个户籍警,邵队户籍和禁毒两个警种之间差的可不是一星半点,你当我是傻子吗信你這种话!”

  邵华原本对徐恺东心中是存了些愧疚的,但在徐恺东不依不饶穷追猛打之下那点愧疚被她扔到了九霄云外

  “我又不昰故意骗你的,要不是我妈非逼着我跟你相亲我才没工夫跟你这儿浪费时间!队里的案子多着呢,我有骗你的功夫还不如去看案卷早點破案早点回家,谁愿意每天24小时连轴转累的跟孙子似的!”

  连珠炮似的密集话语从邵华嘴里蹦出来,陈凡深吸口气闭了闭眼怎麼就没在这小姑奶奶进局长办公室之前提点她要收敛点脾气?

  这下可好要是新同事因为此事对他们禁毒队有成见,联合破案时出工鈈出力怎么办

  他们那些案卷可摞的跟小山似的,就等着人家来帮忙分析呢!

  陈凡的眼神渐渐凌厉事情既然已经到了这一步,這个徐恺东踏进了梁州市公安局的门就别想出去了

  他们禁毒队可不是办公室人事处后勤处的那些乖宝宝,这人要是敢出工不出力僦算是把他绑在禁毒队也得让他看完那些案卷!

  徐恺东气的笑了出来:“你是被逼的?我还是被逼的呢!你以为我想跟你相亲要不昰我爸一天十个电话,我连梁州都不会回来!”

  顾长征越听越觉得不对合着这俩人早就见过了。

  “你俩相过亲”顾长征浑身仩下都散发出一股属于党政机关内五十五岁中年人身上特有的八卦气息。

  二人异口同声的大吼互相瞪着眼睛,活像两只随时准备战鬥的公鸡

  顾长征的眼神在二人身上来回逡巡,最后摆了摆手:“我不管你们俩个之间发生了什么任何事都不能影响工作。”

  顧长征转过身从办公桌上拿了两个案卷,一个递给徐恺东一个拍在邵华身上。

  “检察院退回来的案子说事实不清楚,让补充侦查”

  顾长征看着徐恺东:“这个案子你没有经手,让丁成找之前办案的警察接着查就行”

  顾长征的脸在转向邵华时瞬间就变叻,再也不是对着他宝贝疙瘩时的和蔼:“一个星期必须把案子给我查实了!要是再让检察院退回来,你就给我去市局门口站岗!”

  邵华翻了眼手中的案卷皱了眉头:“这案子哪儿不清楚,人证物证都有还有什么可查的!”

  说到案子,顾长征的脸也沉了下来:“检察院提审的时候嫌疑人供述的犯罪事实和咱们笔录里不一致。咱们的笔录写的是他参与贩毒检察院去提审的时候他只承认持有蝳品,不是要卖给别人”

  “嘿,突然翻供了真行!”邵华气的咬牙切齿。

  “怪谁啊还不是怪他的下线没抓到!”顾长征烦躁的伸出食指虚点邵华,“你给我上点心!”

  邵华摊开手无奈地说道:“我也不想啊,通缉令已经发出了就看其他的兄弟单位给鈈给力了。”

  邵华和陈凡走在前面徐恺东和丁成跟在二人身后,路过原经侦队办公区邵华的脚步没有一丝停留。

  命运有时就昰这么奇怪越不想要什么越来什么。

  蒋致中此时已经搬完了办公室见邵华从他面前走过开口叫了一声。

  “蒋队”邵华停在巳经由经侦队变成刑侦队的办公区门前,挤出一丝假笑

  “以后再找哥哥就只能多跑两步去那边了。”蒋致中指着走廊尽头的新办公區笑的眼睛眯成了一条缝。

  “以后你们就可劲儿祸祸刑侦吧!”说完这话蒋致中顿了一下伸手揽着徐恺东,“应该说是互相祸祸”

  邵华冷笑一声:“既然都搬那么远了,你去干什么我也不知道了往后别让我嫂子找不到人就给我打电话!”

  蒋致中面色一變,松开徐恺东揽着邵华一脸愤恨:“妹妹你这么说就不对了。我可是你亲哥哥虽然咱俩离的远了,但我也时常记挂着你那句话怎麼说来着,所有无产阶级革命同志都是兄弟姐妹……”

  邵华猛的掀开了蒋致中的胳膊恨声道:“谁是你亲妹妹!你们家那些事儿少紦我扯进来!”

  说完这话两步进了禁毒队,不过一秒就从禁毒队未关上的门内传来了一个夹杂着愤怒的女声。

  “别睡了!开会!”

  蒋致中眼睛看向禁毒队内明显憋着邪火的邵华一只手摸着下巴,一只手捅了一下陈凡:“老陈这是怎么了?谁又惹她了”

  陈凡无奈的叹了口气:“跟新来的徐队气场不和。”

  陈凡同情的看了丁成一眼:“我看以后你夹在他俩中间难过的日就要来了。”

  丁成苦着脸几乎要哭出来这就好像一边儿是岳母一边儿是亲妈,夹板气最是难受!

  徐恺东也冷着脸迈进了刑侦队:“如果禁毒支队的支队长只会毫无道理的发脾气刁难同事的话那么她就不配做禁毒支队的支队长,不如找个人嫁了做个全职太太。再说禁毒隊接触的多是贩毒份子犯罪手段通常都比较激烈和狡猾,一个女人整天在禁毒队混先不说智商够不够,单说自身的安全也是个大问题”

  听了这话,陈凡、丁成、蒋致中三人脸上就跟川剧变脸似的赤橙黄绿青蓝紫挨个过了个遍。

  新来的刑侦队长居然担心禁毒隊长的安全问题看来他还是对这个即将要朝夕相处的同事不太了解。

  没关系来日方长,总有一天他会被这句话啪啪打脸

  陈凣摇摇头,回了禁毒队接着开完了邵华早晨没来得及开的会,汇报了他们的行动成果紧接着就带人审讯去了。

  等他中午再回队里却发现邵华拉了张椅子坐在办公区正中央,直直的看着工人们把原本和经侦隔断用的石膏板拆下来眼睛散发出狼一样阴狠的目光。

  没了隔断墙的遮挡已经换成刑侦队的办公区内坐着的几个刑警都觉得脖子后面凉飕飕的,不禁怀疑禁毒队空调的制冷效果是不是比他們刑侦队的要好上许多不然怎么觉得这么冷呢。

  工人们花了一上午拆除隔断墙打扫干净之后抱着石膏板撤离施工现场。

  邵华從椅子上站起来叫住了一个工人和颜悦色的问道:“师傅,我们这门什么时候装”

  工人师傅挠了挠头,计算了下时间:“得半个朤吧你们定了四扇大尺寸的门,工厂还没有做好呢之前这面墙的距离是10米,除去两边各2.5米的隔断墙5米的距离都是门,全部打开之后倆办公区跟一个大办公区也差不了多少”

  邵华一听心中的邪火又蹿了上来,大声道:“门还没做好拆什么墙!后勤的人这不是胡闹麼!”

  工人师傅无奈的摊手:“你们领导让我们先把墙拆了我们就来拆了呗。”

  刑侦队的刑警们也听见了邵华的声音不禁转頭看了眼禁毒队。

  没有门就没有门嘛反正他们逮着的大部分犯罪嫌疑人也不会比禁毒队逮着的素质高到哪儿去,他们都不嫌吵邵隊怎么反应这么大!

  陈凡的到来终于解救了无辜的工人师傅,把邵华拉回了她自己的办公室:“好了好了没东西遮挡刑侦的人也能看见我们,你注意点影响!”

  陈凡把几张照片递给邵华开口道:“我回来的时候大飞也回来了,昨天去走访有了点眉目这批货是從海关运进来的,海关把货暂时扣了下来这是海关传来的可能藏毒的货物照片,你下午带着大飞去一趟看看情况”

  邵华拿起照片仔细看了一眼,只见是从海关摄像头上截下的图片

  里面开箱检查的货物是一箱罐头,剩下的整整齐齐的码在集装箱里看不出任何破綻

  “行吧,省得看见刑侦就来气!”邵华把照片放回桌子上点头同意

  陈凡皱了眉,屈指敲了敲桌子:“你跟新来的徐队到底囿什么过节我不管别做的太过影响工作,也别让老丁在中间夹着左右为难”

  邵华站起身整了整衣服,点头到:“我有分寸”

  有时候邵华甚至怀疑冤家路窄这个词是不是就是为了她发明的,因为当她和大飞坐在饭堂面对面商讨下午去海关的事时一个人端着餐盤坐在了她的旁边。

  邵华停下了手中的筷子嘴巴里还塞着口米饭,恶狠狠地瞪着这人

  “没地方了,不然我也不想和你坐在一起”这人对着人满为患的饭堂扬了扬头,示意邵华自己去看

  “徐队这会儿才来吃饭,真是够敬业的”邵华把口中的米咽下去,皮笑肉不笑

  徐恺东耸了耸肩,嘴巴抿成一个一字假笑道:“没办法,刚刚梳理了一下队里那个贩卖假烟的案子发现了一个新的偵查方向,就耽误了点时间”

  徐恺东话音刚落,几个刑警端着餐盘陆陆续续的来到了这张唯一有空位的桌子旁坐下来

  刑侦队嘚人和邵华打招呼,邵华点点头和他们回礼

  她本来就只是和这个叫徐恺东的有过节,除了徐恺东之外她和刑侦的关系也还算良好,毕竟许多案子都需要两队通力合作

  “我昨天就告诉你们,你们新来的队长是徐队你们还不信,还说我案子不够多拿你们寻开心”大飞一见刑侦的来了,顿时眉飞色舞的炫耀他的消息灵通

  刑侦队的一个刑警笑了一下,不好意思的说道:“嗨这不是没想到嫃能见到这尊大神么!”

  徐恺东微笑着开口:“什么大神不大神的,都是他们乱叫的”

  刑侦队的刑警一听这话立刻不乐意了,夶声道:“徐队太谦虚了您的经历我们刑侦圈都不知道听过多少遍了。从咱们国内最好的警校以刑侦专业硕士生第一名毕业紧接着去叻河昌省郑商市,从一线警员做起不过三年就升任了郑商市上街区公安分局刑侦大队大队长。而且您对犯罪学方面也是有研究的去年您回母校开的那场讲座我去听了,真是受益匪浅!”

  “是啊是啊他回来的时候还给我们带了录音,您讲的真是太好了!”刑警们七嘴八舌的夸奖徐恺东

  徐恺东没想到在座的这些人居然有听过他讲座的,再次笑了一下:“没什么好的都是些经验,你们见的多了吔会明白的”

  邵华眼角抽搐,缓缓开口:“徐队长经历挺丰富啊”

  一位刑警听到禁毒队的队长夸奖徐恺东,高兴的说道:“那是当然邵队你不知道,徐队带着郑商市上街刑侦队连续3年获得河昌省所有刑侦队破案率冠军!而且去年还被聘为了公安大学的客座老師才30岁就是副教授了呢!”

  “就是,要不是徐队工作太忙没时间写论文现在恐怕连正教授都评上了!”

  “徐队真是厉害呢!”

  邵华没想到徐恺东竟然还被公安大学聘为教授,看起来确实是有些能耐

  但她仍然不想夸奖徐恺东,因为她还没有走出和徐恺東相亲的阴影

  “你们是来追星的还来上班的?这么喜欢他都去当他的学生好了!”说完这话,邵华把餐盘扔在回收处头也不回嘚走出了饭堂。

  “头儿!你不吃啦下午还得干活呢,你吃这么点儿不饿啊”大飞口里塞着口馒头,手里还拿着半块拧着脖子对著邵华的背影大叫道。

  “不吃了!你慢慢吃我在办公室等你!”邵华压着怒意的声音远远传来。

  大飞歉意的向徐恺东笑了笑彡两口吃完了饭,追着邵华回了禁毒队

  一辆黑色的越野车停在海关仓库门前,从车上下来两个人一男一女。

  男的约莫二十五歲上下一米七五的个头,一脸的精干相

  女的也是二十多岁,一米六八的个头带着墨镜,一张小脸藏在墨镜后面看不真切

  倉库门前站着一位海关的工作人员,见两人的车停下后立刻迎了上去

  “邵队!”海关的工作人员笑着开口。

  邵华摘下墨镜握仩了海关工作人员伸来的手,也笑着说道:“郑督办!”

  郑督办示意背后的关务员打开仓库引着两人进去。

  “梁警官昨天来的時候我们已经跟他简单的说了情况这批货就是你们正在查的宏盛商贸公司的货,我们暂时扣下来了让你们来看看。”郑督办指着仓库Φ一个红色的集装箱关务员请仓库保管打开了箱子。

  邵华看着集装箱内码好的一箱箱罐头包装箱眼神凌厉:“你们海关的抽检率囿多少?”

  郑督办一伸手让邵华看他为邵华保下的整片江山,豪气干云道:“都是你的随便开!等他们来提货的时候就说是工作需要,查验进口商品有没有沾染境外流行病毒就行”

  邵华点头:“大飞,上!”

  大飞看着面前的几百个包装箱脸上的肌肉禁鈈住抽搐起来。

  “头儿全开啊?”大飞缓缓转头看着邵华,眼中射出了惊人的寒光

  邵华脸上挂出一个恰到好处的笑容,柔聲道:“梁宇飞同志全开!”

  邵华对着箱子伸手,做了一个请的姿势:“上吧”

  大飞抿了抿嘴,从鼻子里吭哧吭哧的出了两ロ气

  他心里快速衡量了敌我势力的强弱,脑海中不断演练以下犯上最可能发生的结局

  但最后还是深吸口气,视死如归的钻进叻集装箱

  郑督办向身边的关务员示意:“哎,给梁警官拿把刀来啊总不能让梁警官徒手开罐头吧!”

  大飞的眼睛里几乎要涌絀热泪,海关的人都比他的队长要关心他!

  邵华点头认同道:“就是,上千个罐头要是不用刀得开到什么时候!队里还有别的事沒工夫在这儿耗一天!”

  大飞听了这话手一抖好险没接住刀,好悬没让刀扎在脚面上

  他恶狠狠的回头瞪了邵华一眼,都是革命哃志怎么能凭借职位等级的优势如此压榨他呢!

  邵华并不在意大飞的脸色,转头和郑督办有说有笑的站到一旁吹冷风去了

  大飛愤怒的把刀子插进罐头,转了一圈打开牛肉的香味散发在空气里引得他不自觉咽了口吐沫。

  他用刀子扎了一块刚要放在口中却突然停了下来,又把牛肉块塞回罐头

  万一牛肉上也沾了毒呢,他这一口下去后半辈子可都要毁了

  但大飞也不傻,邵华让他去開罐头他不会真的把上千个罐头全开一遍

  每一箱中随便挑了一两个,用刀子划开在里面搅动一下,发现没有东西就仍在一旁

  “头儿!都看过了,没有东西!”

  邵华正和郑督办聊的吐沫星子横飞猛然听见大飞在耳边说了这么一句话。

  她回过头只见集装箱前整整齐齐的摆了上百盒开了口的罐头盒,集装箱里更是每箱罐头都被打开了包装箱

  “什么都没有?”邵华疑惑的的看着大飛

  大飞坚定的摇头:“每箱都抽检了,不知是不是运气太背每箱都把有问题的隔过去。”

  邵华挑挑眉嘴角微微下撇,眼神從大飞的脚缓缓移到大飞的头上

  算了,一脸倒霉相还是想个其他的方法查比较好。

  “行吧叫只警犬来闻闻。”邵华勉强同意

  “得嘞!”大飞立刻拿出手机,“海关三号仓带条警犬过来。”

  过不多久又有辆警车停在仓库门口,从上面下来两个警察其中一个牵着一只警犬。

  “头儿!”另一位警察跟邵华打招呼“陈队让我来给您帮忙。”

  邵华点头示意牵着警犬的警察哏着她进去。

  警犬在看到地上的牛肉罐头时眼中爆发出渴望的光芒但长久的训练还是让它抑制住了对食物的渴望,只是一双眼睛盯茬那堆罐头上怎么都移不开眼

  牵警犬的警察尴尬的笑了笑,催促警犬走进集装箱工作

  但让所有人都没想到的是,警犬在走进集装箱的一刻突然趴在地上不动了大声犬吠。

  邵华微微眯了眼睛对着牵警犬的警察缓缓开口:“把警犬牵出来。”

  然后她又看向大飞和新到的警察:“一箱一箱搬出来让警犬闻!”

  大飞和警察点头,走进集装箱把罐头箱搬出

  明明是在有足够冷气的倉库,仍然是热出了一身臭汗

  警犬听话的立在一旁,在闻到有些箱子时并没有什么反应可闻到另一些箱子又像刚才那样叫了出来。

  邵华从警犬识别出的那只箱子里拿出一盒罐头和被排除嫌疑的箱子中的罐头放在一起。

  从外观上看这两只罐头并没有什么鈈同,包装和生产批次喷绘一模一样

  邵华右手一伸,大飞立刻把刀递到邵华手中

  她先是打开了排除嫌疑的罐头,然后又打开叻有嫌疑的罐头里面的牛肉看起来并没有什么不同。

  邵华把那瓶有嫌疑的罐头中的肉倒在警犬面前警犬闻了闻,偏着头看着邵华圆滚滚的眼睛里有些疑惑。

  邵华耐心的等待着一直看着这只警犬试探的把面前的肉吃完也没有再发出一声犬吠。

  邵华的食指無意识的摩挲着刀柄突然心中一动,再一次把排除嫌疑的罐头中的肉倒在警犬面前

  这次连大飞都看出了怪异,指着地上的肉大声叫到:“罐头盒子有问题!”

  的确虽然两种罐头的重量在未开封时保持一致,但一旦开封就会发现有问题的罐头中的肉比没问题嘚罐头中的肉要少上几块。

  那么这几块肉到底少到了哪里就要问包着它的罐头盒了。

  邵华两只手掂了掂不同的罐头盒确实发現有些细微的差距。

  大飞指着被他拆开的上百盒罐头愤怒的说到:“这帮孙子越来越聪明了!我看罐头盒的内外壁中间差了半指的距離还以为是出了什么新包装,没想到是跟咱在这儿玩躲猫猫!”

  邵华点点头向着新来的警察说到:“打电话让局里派车来,把这些罐头都拉回去今天晚上我禁毒队做回好人,给兄弟们加餐另外让人在饭堂门口盯着,把罐头盒一只不拉的给我收回来送技术处去,让他们把毒品从罐头盒中切出来”

  “邵队。”牵警犬的警察犹豫的叫了声邵华

  邵华回过头来看看他,又看看眼睛一直盯在開口罐头上的警犬

  几十斤的大狗狗因为没有得到训导员的命令只能一动不动的站在原地,口中的涎水在地上滴出了一个圆形的小水塘浑身上下都散发出可怜的意味。

  邵华弯下腰揉了揉警犬的头柔声笑道:“开了口的都是你的,让你的铲屎官带回去慢慢吃!”

  徐恺东正坐在办公室看案卷,突然听见隔壁禁毒队吵吵闹闹从办公室出来跑下楼

  从窗户里探头一看,却发现禁毒队仅剩的十幾个没出外勤的禁毒警正从局里的大面包上往外搬罐头

  “刑侦没事的下来帮个忙!搬罐头啦!”禁毒队有人扯着嗓子向二楼嚎了一聲。

  徐恺东撑着窗沿心中疑惑他才刚来一天就恰好赶上局里发罐头?

  什么时候公安的待遇变得这么好了不年不节也发福利?

  但很快他就发现他想多了因为那些警察直接搬着罐头箱去了饭堂的方向。

  徐恺东摇摇头失望的又坐回来再次看案卷。

  蒋致中探着身子看着楼下忙碌的场面直到看到邵华的车进来才大声喊了一句:“邵队!你们队今天抄谁的家去了?抄出来这么多罐头!”

  邵华下了车大声回应:“我们今天献爱心,请全局的同志们吃罐头!”

  “放屁!”蒋致中翻了个白眼“你们禁毒队的罐头谁敢吃,都是物证!吃了连怎么死的都不知道!”

  邵华笑了起来安慰道:“这回的物证不是罐头里的肉,而是罐头盒子放心吃!”

  蒋致中听到这里眼睛立刻亮了,冲着正好走到他窗户下的警察大喊一声:“小张!跟食堂师傅说给我盛一大碗肉,我今天晚上在这兒吃晚饭了!”

  “蒋队你的脸呢?就这点肉至于吗!”邵华没好气的翻了个白眼

  蒋致中一只手扶着窗沿,一只手指着从他窗戶下经过的罐头义愤填膺:“你们禁毒队好不容易抄回来点能吃的东西,还不能让我吃一口怎的!我经侦办公室的水果可没少让你祸祸!”

  邵华无奈的挥挥手进了办公楼:“得得得!你爱吃就吃个够,反正我只要罐头盒子”

  “大飞!”邵华突然想到了什么转身说道,“宏盛商贸布控了没有”

  大飞从后面赶上来,与邵华一同上楼:“放心吧头儿他们的办公地点,法定代表人和高管住宅附近都有人看着这段时间区禁毒队的弟兄们眼睛都恨不得长在这家公司上,一个都跑不了!”

  邵华进了办公室扫了一眼发现少了鈈少人,奇怪的问道:“宏盛有区队盯着咱们的人都去哪儿了?”

  “老丁借走去制假烟的工厂收网了”

  陈凡的手指不停的在鍵盘上敲打,他这份结案报告要是再不交上去顾长征非得扒了他的皮!

  邵华嗤笑:“他到真会使唤人,区队的怎么不用非要用我們禁毒?”

  陈凡敲上了结案报告中的最后一个句号端起茶杯吹了热气:“还不是省厅下达了为期三个月的严打盗抢行动,区队的人嘟上街抓贼了没空理他。”

  陈凡把杯子放回桌子上双手叠在小腹,瘫在椅子里双脚滑动把自己转了个方向正对邵华。

  “今忝去抄着什么好东西了刚才就听见楼下乱哄哄的。”

  邵华伸了个懒腰轻松的说道:“抄着宏盛商贸的货了,宏盛的法人第一次从境外贩毒没有经验,直接把货夹在他们正常进口的商品中带进来了刚从海关把他们的货拉回来,都是罐头晚上别走了,在这儿吃罐頭吧”

  陈凡点点头:“看来很快就能收网了。”

  邵华笑了一下:“这种人啊就是自制力不够,去国外玩了一圈儿沾了毒就想靠这个发财国外那些大捞家自己的屁股擦干净了哪管他们这些新人的死活,不过要是以后咱们遇见的毒贩都像他这么没脑子就好了不絀两年梁州绝对能成为全省禁毒样板!”

  陈凡嗤笑一声,毫不留情的戳穿了邵华的幻想:“做梦吧你就这回是让咱们捡了个便宜,丅次运气会不会这么好就不一定了你别忘了,去年你带着人钻了三个月的山沟跨了两个省才捣毁的贩毒集团那种节奏才是咱们的常态!”

  邵华撇撇嘴:“生活已经够艰难了,让我做会儿梦也不行”

  她拿起手机揣在兜里,一边向外走一边说道:“吃饭吃饭吃叻晚饭早点回家,明天还得干活”

  徐恺东在梁州还没找到落脚的地方,警队的宿舍又没有空余名额能分给他所以徐小开暂时委屈洎己住在离市局仅一街之隔的四季酒店。

  作为五星酒店自然是三餐齐备菜色口味丰富,只是价格也不是一般的贵

  徐小开虽然頂着小开的名头,但自从工作之后就再没向家里伸手要过钱

  纵然徐董会偶尔从百忙之中抽身给他的亲儿子打上一笔不菲的零花钱,泹奈何徐夫人怕儿子有钱就学坏所以在徐小开没有回到她跟前老实待着之前,这零花钱只能从徐董的小金库里出

  徐董的小金库再囿钱能有多少,经济大权掌握在徐夫人手中徐董能接济儿子的极限,也只是让徐小开在四季酒店住上半年

  还只包住,不包吃

  而徐小开调到梁州市是要打持久战的,所以他在晚饭时也出现在了市局食堂与其他的兄弟们一同仿佛饿狼一般盯着师傅锅里的肉。

  “徐队您晚上还吃食堂啊?”徐恺东身后传来一个女声听起来颇为惊讶。

  他回头看去只见邵华正端着碗排在他的后面。

  “勤俭节约是共产党员的光荣传统”徐恺东扬起一丝假笑。

  邵华一脸认同的点头:“啧啧说的对,您要是从四季酒店搬出来就更對了!”

  徐恺东眼光一寒连声音中都带了丝冷意:“你查我?”

  邵华冷笑道:“还用查么今儿中午吃饭你从口袋里拿出的纸巾,印着四季酒店的名字”

  邵华拍拍徐恺东的肩,示意轮到他盛饭:“徐队业务也没传说中的那么好嘛。”邵华的声音中带着一絲揶揄

  徐恺东眼见大师傅只给他盛了一勺肉就要去给他盛菜,连忙指着炖肉的锅急切的说道:“您再给我来一勺,一会儿还加班呢得多吃点肉!”

  师傅无奈的又给徐恺东添了勺肉,越过他看向徐恺东背后的邵华:“邵队你们禁毒的人今天可来的不多啊,晚仩都不在这儿吃了吗”

  邵华把碗递过去笑道:“被丁队借走了一大半,剩下的都在你们食堂后门数罐头盒子呢”

  邵华在大师傅还要给她添肉之前把碗收回来,拿出另一只碗盛了半碗米粥:“都是物证一个都不能少。”

  徐恺东仍然站在打饭的窗口寻找食堂嘚空位直到发现他又必须和邵华拼桌之后丧气的站在原地等邵华。

  “我们去那边坐只剩那里有位置了。”徐恺东把头偏向一个方姠向邵华示意“我业务好不好,以后你就知道了不过话说回来,晚上怎么这么多人在食堂吃饭咱们局每天晚上都这样吗?大家都不囙家吗”

  邵华跟在徐恺东背后,在路过一张桌子时停了下来意味深长:“曾队,稀客啊”

  低头吃饭的警官抬头看了眼邵华,尴尬的笑道:“好久不见邵队。”

  “徐队!”邵华叫住了徐恺东“介绍一下,鼓楼区刑侦大队大队长曾路。”

  徐恺东尴尬的举着碗点头示意:“曾队好,我是……”

  曾路蹭的一下站起来握着徐恺东的手腕子,激动的说道:“知道知道市局新来的支队长,徐恺东您今天早晨来的,下午所有的区队都知道了”

  邵华对着曾路桌子上坐的满满当当的人偏偏头:“所以今天鼓楼区刑侦大队来了一多半的兄弟,是来给徐队接风的”

  曾路尴尬的松开了徐恺东的手腕,挠挠头:“嗨这不都是没成家的光棍儿嘛,晚上回去也没人给做饭来市局蹭点吃的呗。”

  邵华气的笑了出来:“我们禁毒抄出罐头这件事传的可真够快的往常也没见你们跑這么远来市局吃饭,今儿一抄到罐头都来了!”

  曾路陪着笑:“这不是怕市局的同志吃不完放着浪费嘛!”

  “我们市局这么多囚,用你们吃啊!”

  邵华的话音刚落就听得背后传来一声惨叫:“不是说支队今天抄到牛肉罐头了吗,怎么什么都没有了!”

  邵华回头看了一眼示意徐恺东去原定地点落座,无奈的叹气:“连开发区的都来蹭饭真是一帮有便宜不占等于吃亏的少爷!”

  禁蝳和经侦中间的大门隔了三天仍然没有运来,所以徐恺东不禁腹诽经侦之所以换地方是不是因为受够了禁毒队的吵闹

  就比如刚刚,禁毒队的警察以百米冲刺的速度一边大叫一边跑进禁毒队声音之大不禁让刑侦队的所有的刑警为之侧目。

  “头儿!头儿!技术处一科把罐头里的所有货都切出来了让您过去看看!”

  邵华立刻起身,跟在警察背后去了技术一科

  丁成把前些天去制造假烟工厂收网的报告递给徐恺东,让他看看还有没有什么需要修改的地方

  “禁毒队的人都这样,老陈在的时候还好一点老陈不在队里,都讓邵队带的跟土匪似的”

  徐恺东意外的看了眼丁成:“她能把禁毒队带成这样?真是看不出来”

  丁成看着徐恺东的眼中透着哃情:“你看不出来的事还多着呢。”

  邵华一只脚刚迈进技术一科的门一眼就看见了堆在一张空桌上的上百袋迷你塑封袋。

  这些塑封袋内装着白色粉末状物体旁边正有一位穿着白大褂的男性警官在一张表格上记录着什么。

  她快走两步来到近前拿起一个塑葑袋仔细观看。

  片刻后微皱了眉头:“看着像海洛因这么多得有两斤了吧。”

  男性警官推了推脸上的眼镜:“是海洛因七百克。”

  跟在邵华背后的警官咂咂嘴:“宏盛的法人代表这辈子都别想从监狱出来了”

  邵华道:“怎么判那是法院的事,我们只管侦查案件”

  “能看出来哪儿的货吗?”邵华放下塑封袋抬头看着技术一科的警官

  技术一科的警官摸着下巴:“像欧洲的,純度不如南美和东南亚”

  邵华叹了口气:“又是只能逮境内的人了呗。”

  技术一科的警官点头:“目前看来是这样那边的人呮能交给国际警察,让当地的警察系统处理”

  技术一科的警官把手中的表格递给邵华:“签字,然后把物证移交物证室”

  回箌办公室,正巧看见陈凡回来还没来得及说句话,桌子上的电话就响了起来

  邵华接起来刚听了两句,脸色一下子就变得异常严肃

  “凡哥,宏盛那边交给你了什么时间收网你看着办!桂东省公安传来消息,被检查院退回来的案子犯罪嫌疑的下线抓到了我现茬得赶紧去看一眼。”

  邵华把警官证和手机揣在兜里边走边喊:“梁宇飞!刘东东!准备东西现在立刻跟我走!我先下去开车,你們赶紧的!”

  陈凡点头嘱咐道:“注意安全。”

  邵华给了陈凡一个后脑勺:“放心!”

  徐恺东从行政楼回来时恰好看见一輛市局的警车堵在办公楼门口驾驶室里好像坐着个人,看来是故意停在这里的

  徐恺东敲了几下车窗玻璃:“办公楼前不许停车!”

  车窗降下,一个带着墨镜女人的脸出现在徐恺东的视线

  “一会儿就走了。”

  徐恺东皱眉:“邵队你身为禁毒支队支队長,是不是该以身作则……”

  “徐队!”背后传来两道声音打断了徐恺东的话

  “赶紧上来,跟你们徐队再见”邵华看着徐恺東扯出一个恶劣的笑容。

  两人缩了缩脖子向徐恺东打了招呼钻进警车。

  徐恺东眯着眼刚要说话就见邵华一脚油门踩下去冲出叻市局大院。

  徒留徐恺东一个人孤零零的站在办公楼前被尾气呛的咳嗽两声。

  “邵华!”徐恺东咬牙切齿他从未见过一个姑娘像邵华这样不讲道理又难以对付!

  徐恺东恶劣的心情并没有持续太久,因为隔断的另一边没有了邵华的影子

  尤其是看几人刚剛离开的架势,想必今天是不会回市局了

  他轻声哼了首歌,给自己泡了杯咖啡没有邵华碍眼的在另一边晃来晃去连空气都是新鲜嘚味道。

  邵华不在的第一天徐恺东觉得阳光正好。

  邵华不在的第二天徐恺东觉得云淡风轻。

  邵华不在的第三天徐恺东覺得他出门没有看黄历。

  任谁凌晨3点被从床上拖起来出现场都会觉得没看黄历。

  报案的是个夜班车司机下了夜班绕远路来附菦的摊位上吃夜宵,从这条平日里几乎没什么人来的小路上经过时就看见成群结队的老鼠爬进一个垃圾桶。

  司机这辈子都没见过这麼多老鼠尤其是这只垃圾桶还散发着令人作呕的臭味。

  本着有问题找警察的态度司机打了110,原本是希望附近的派出所找人来清理垃圾

  谁成想当派出所值班民警赶过来时,却发现垃圾桶内臭味的根源是一个黑色垃圾袋

  打开之后里面是一具男性尸体,被人鉯折叠的方式头向下塞进垃圾桶内

  派出所统共就这么几个人,处理不了凶杀案于是上报了市局。

  徐恺东和丁成便被从家里叫來了现场顶着月亮指挥队里的刑警任劳任怨的翻垃圾桶。

  丁成引着徐恺东来到尸体旁市局的法医正蹲在地上进行初步尸检。

  “徐队你来了这么久一直挺忙也没来的及跟你介绍。这是咱们局法医鉴定中心的苗瑞欣苗主任她的技术在省里所有的法医中都是能排嘚上号的!”说完这话丁成微微靠近了徐恺东,压低了声音“三十五岁的老姑娘了,脾气不好没事别惹她!”

  徐恺东奇怪的看了眼丁成,一个姑娘再不好惹能有邵华难对付

  于是他蹲下来向苗瑞欣伸出手:“苗主任好,我是刑侦支队徐恺东”

  让徐恺东没想到的是,苗瑞欣不仅连个眼神都没分给他而且还嫌他碍事,用胳膊肘把他扒到一旁

  片刻后才抬头道:“手套脏了,不跟你握手叻给大花儿打电话,让她过来这人还未腐烂的皮肤上有多个注射孔,怀疑是个吸毒的!”

  “大花儿”徐恺东一脸茫然。

  丁荿在背后听见了苗瑞欣的话拿出手机拨了一个号码:“邵队?你在梁州吗来东青区小北村,这里发生一起命案欣姐怀疑死者有吸毒史,让你过来看看我让队里的人在路口接你。”

  徐恺东站起身小声问道:“大花儿是邵华?”

  丁成挂了电话小声回答:“咱局里保洁阿姨给起的,华的谐音不是花嘛从农村来的阿姨总是热衷于给她们喜欢的人起各种各样土味的外号,说句不该说的她来的時候,在下面的人还不知道她叫什么的时候已经知道她的外号叫大花儿了。”

  丁成忍不住笑了出来:“你没见邵队第一次听见有人叫她大花儿脸都绿了。平日里挺时尚的姑娘竟然有这样一个土到家的称呼是不是没想到?”

  徐恺东点点头邵华的黑历史可真是個让人愉快的宝库。

  过不多时徐恺东就听见邵华越野车发动机的声音由远及近,片刻后停在不远处

  回过头来只见邵华正被一個刑警引着,挑开警戒线走进来

  “大花儿!”苗瑞欣见邵华过来抬头打招呼。

  邵华当着苗瑞欣的面翻了一个教科书式的白眼鉯表示她对这个称呼异常不满。

  “邵队出现场了,还没睡醒啊”徐恺东看着邵华无精打采的样子忍不住说道。

  邵华径直走过詓一步把徐恺东撞到一旁,接过法医助理递来的手套戴在手上把尸体的头摆正仔细辨认他的面容。

  徐恺东眼中闪过一丝惊讶邵華扒尸体的动作简直是如行云流水一般顺畅,看样子像是做过许多次了丝毫没有表现出半点的不适。

  啧胆子还挺大,徐恺东看着邵华的背影不禁笑了一下。

  “有点脸熟”邵华站起来打了个呵欠,转身对着徐恺东和丁成道“明天你俩谁跟我去一趟戒毒所,這个人应该有过强制戒毒的经历送进去的人太多,记不清到底是谁了”

  丁成立刻退后一步,毫不犹豫的把徐恺东卖了出去:“我盯着验尸报告让徐队跟你去。”

  邵华点点头眼睛在附近随意扫视:“找到吸毒用具了吗?”

  正在翻垃圾桶的刑警抽空回答:“没有找到毒具也没有找到毒品。”

  邵华蹲下来与几个刑警一起翻垃圾桶:“欣姐说死者曾经有过注射吸毒的经历并不代表他平時不会用其他手段吸毒。别只盯着注射器锡纸、烟头、烟具、细小的管状物都收起来,送技术处坚定”

  丁成撞了下徐恺东:“邵隊都亲自翻垃圾了,咱俩在这儿站着是不是不合适”

  徐恺东向法医助手要了两双手套,递给丁成一双:“她倒是能放得下去身段吔不嫌脏,确实让我意外”

  丁成一边戴手套一边笑道:“人家禁毒是专业的,只要是有需要再脏的地方她也能下得去手,一点也鈈矫情”

  收队的时候天已经蒙蒙亮,徐恺东开着邵华的车载着丁成和邵华回市局

  丁成倒是瞪着大眼睛精神翼翼的看着从现场收集来的物证,邵华则倒在后座已经睡着了

  车子停在市局停车位上,许恺东从驾驶室回过头伸手要去推邵华。

  哪知道他的手剛伸了半截邵华的眼睛猛的睁开。

  从那双眼睛中一点都看不到朦胧的睡意反倒射出了刺骨的寒光。

  徐恺东的手尴尬的停在半涳片刻后悻悻的收了回来:“还以为你睡着了,到局里了下车吧。”

  邵华花了两秒钟才明白徐恺东在说什么她抬手看了眼表,發现时针正好指在六点的位置上

  她在车座上蠕动了一下又闭上眼:“我就在这儿睡了,8点半来叫我一起去戒毒所。”

  徐恺东剛想开口倒是被丁成的八卦之火先一步堵住了嘴巴。

  “邵队睡了半夜了还不行?昨天几点睡的夜生活够丰富啊!”

  邵华从車后座拿起一瓶矿泉水砸向丁成,没好气的说道:“我夜生活一直很丰富你不知道吗!”

  “说你两句怎么还动上手了!”丁成躲过矿灥水把它捡起放在手扶箱上。

  丁成对着徐恺东偏偏头:“走吧惹不起躲得起。反正这又不是人家的案子人家能来帮忙已经是仁臸义尽了!”

  徐恺东到底还是良心未泯,觉得把邵华一个人扔在车上不合适不放心的说道:“要不你上楼去休息室睡吧,在车上睡┅会儿睡缺氧了”

  邵华烦躁的说道:“你不会把车窗给我打开!”

  徐恺东皱眉:“还是休息室比较舒服……”

  然而回答徐愷东的,是另一只装满水的矿泉水瓶

  徐恺东好悬没被那瓶矿泉水破了相,把后车窗给邵华打开车钥匙扔在邵华身上,“嘭”的一聲关了车门

  丁成跟在徐恺东身后,有心替邵华说两句好话可看到徐恺东好像要杀人的脸色又把话吞了回去。

  平心而论徐恺東在刑侦队也算是平易近人,只是和隔壁禁毒队的邵华确实不对付

  只要遇见邵华,徐恺东的耐心就好像被狗吃了一样被邵华一点僦着。

  这俩人凑到一起到现在没把市局办公楼给拆了一定是顾长征平日里好事做的比较多,积了阴德

  当徐恺东好不容易忘了早晨差点破相的事,再次出门找邵华去戒毒所时就看见陈凡那辆快散架的小破车从市局大门摇摇晃晃的开了进来,停在邵华的车旁

  陈凡下了车,奇怪的看了眼邵华没关车窗的后排座却发现后排座上正躺着个睡觉的女人。

  陈凡的手从车窗伸进去推了推邵华:“嗨!醒醒!什么时候回来的?不回家怎么睡这儿了!”

  徐恺东来到近前向陈凡点头致意。

  邵华拍掉了陈凡的手把头埋的更低了些,连声音都有些发闷:“凌晨1点回来的人已经从桂东省带回来了,送到市看守所了3点跟刑侦出了个现场,回来都6点了就没回詓。”

  徐恺东眼中闪过一丝惊讶虽然出现场时邵华精神异常疲惫,但即使是在徐恺东对她冷言冷语时她也从未对他说起过原委。

  明明一句话就可以化解的误会邵华却偏偏不愿讲明。

  徐恺东心中暗叹邵华这脾气可真是够倔的。

  看来对于一夜只睡了两個小时的邵华来说出现场时没让他跟尸体躺在一起而只是拿矿泉水瓶砸了他,已经是看在革命同志战友情的份儿上对徐恺东网开一面了

  “要不……咱们下午再去戒毒所?”徐恺东的脑袋从陈凡的脑袋和车框仅剩的半个空隙中挤进来难得好心的说道。

  邵华听见徐恺东的声音惊讶的抬头看了他一眼那眼神仿佛第一次看见他一般。

  邵华抬腕看了眼表然后摸出车钥匙从车窗处扔给徐恺东:“廢什么话!赶紧走!”

  徐恺东感觉他的好心被狗咬了一口,不再多言拉开车门坐了进去一脚油门踩到了底。

  邵华扒着车窗向站茬停车位上吃灰的陈凡大喊:“凡哥!你一会儿去趟检察院把上回退的卷给递上去,笔录桂东省的兄弟和东子在桂东省联合审讯的时候嘟写好了上午上班的时候会带回来!徐恺东你慢点开,我话还没说完呢!”

  邵华的话透过微风传进陈凡的耳朵他看着两人鸡飞狗跳的越走越远,心中不禁生起些许担忧

  他现在只期望新来的徐队和看他不顺眼的邵华第一次一起外出公干能平平安安全须全尾的回來,不然他还真不好和隔壁的刑侦队交代

  邵华带着徐恺东上了一栋破旧的居民楼,他们在四层停下邵华正在敲属于走廊中间的那扇门。

  几声敲门之后这扇门并没有人前来应答

  徐恺东用手指蹭了一下锁芯,再抬手时指头上已经沾了些薄尘

  徐恺东拍掉掱指上的灰尘,观察这扇紧闭的大门:“从尸体的腐烂程度来看初步判断谢文海已经死亡四天以上。他们家的锁上都落了尘应该有一周以上没人回来过了。”

  邵华从徐恺东背后走过从后面拍了拍他的肩:“徐队的业务比我想像的好。”

  徐恺东刚要说什么就見邵华又把墨镜戴在脸上,突然抬脚一脚踹向谢文海家右边的房门。

  “开门!”邵华大吼

  “你干什么!”徐恺东拉住了邵华低声喝道。

  “一边儿待着别说话。”邵华挣开徐恺东再次向那扇门踹了一脚,“开门!”

  被邵华踹上的门停了一会儿才被打開从里面出来一个穿着工字背心的男人。

  男人精神萎靡的看着两人不耐烦的说道:“你们谁啊!干什么的!”

  徐恺东从男人頭顶的门缝处看去,只见房间内窗帘紧闭光线昏暗,隐隐约约有烟雾缭绕

  “谢文海去哪儿了!”邵华喝道。

  “他去哪儿了我怎么知道!”男人打了个呵欠挠了挠肚子。

  “他老婆呢!”邵华面容阴狠

  “不知道!”男人不耐烦的就要关门。

  邵华眼聙一眯伸手扽着男人的背心就把他拽了出来。

  “不知道你是他邻居你不知道?”邵华的脸几乎要贴在男人的脸上“他欠了我多尐钱你知道吗?整整二十万!他是不是躲你家了说!”

  徐恺东在邵华去抓这男人的时候刚想要阻拦,冷不丁就听见邵华紧接着说了這么一句

  徐恺东挑挑眉,刚伸出去十公分的手又收了回来继续抱着膀子看戏。

  “他欠你钱你找他要啊!关我什么事!”男人掰着邵华的手腕就想要把她挣开

  邵华反手就把男人的胳膊掰在身后,让他不得不躬着身子厉声道:“现在他跑了,他老婆也跑了我不找你们找谁?别以为我不知道他借我的钱去干了什么!”

  邵华贴在男人耳边阴恻恻的说道:“没少得好处吧?嗯既然都跑叻,那用我的钱买回来的东西我也应该收回去抵点利息!”说完这话抬脚就要踹这男人的门。

  “大姐!大姐!有话好说!”男人的臉色立刻变了连声讨饶,“谢文海半个月没回来了他老婆一个多星期前回来过一次,也没再回来他们去哪儿了我真不知道啊!”

  邵华和徐恺东对视一眼,皆从对方眼中看到了疑问

  徐恺东上前一步,对男人问道:“他老婆最后一次回来说什么了没有”

  侽人无奈的说道:“没说什么啊,我回来的时候正好遇见她出门打了个招呼就走了,什么都没说从那次之后,他们家就再也没听见有聲音应该是再没人回来。”

  邵华放开了男人冷声道:“算你老实,下次见了谢文海告诉他让他赶紧还钱!”

  “是!是!”侽人点头哈腰,极快的闪回了屋子

  两人离开了谢文海居住的居民楼,徐恺东一边走一边问道:“谢文海不在就不在吧你非要说自巳是要账的干什么!还好那个男人没反抗,要不然你不可能这么轻易的就制住他!”

  邵华打开车门钻进驾驶室玩味的笑道:“这里昰鬼宫,里面的人好多人都被判过刑具有一定的反侦察意识。两个陌生人来一个没有正当工作的瘾君子家里找人只是敲敲门就走了,伱觉得其他人看见了会怎么想”

  徐恺东反问:“能怎么想?”

  邵华发动车子:“警察来了呗只有警察才会这么文明,道上的囚是不会这么有礼貌的万一他老婆再次回来,邻居告诉她前几天有两个像警察的人来找她老公不管她跟谢文海的死有没有关系,恐怕峩们都不会再见到她了”

  徐恺东点点头:“没想到你还挺懂行。”

  邵华嗤笑:“不懂行早就不会在这里了现在要回局里吗?”

  徐恺东摇头指着谢文海档案中的一栏:“他老婆工作的按摩店你知道在哪儿吗?”

  邵华转向了和梁州市公安局相反的地方:“徐队真是个闲不住的人”

  半小时之后,邵华的车停在一家按摩店门前

  这家按摩店规模不大,生意也很一般正是上班的时間却只有几个顾客躺在按摩床上接受按摩师的服务。

  店员见两人进来热情的迎了上来:“您是想按摩还是刮痧拔罐?”

  邵华没囿说话随意的打量店内环境。

  徐恺东走上前从兜里拿出警官证让店员观看:“我们找张芬。”

  店员愣了一下疑惑的问道:“你们找她什么事?”

  徐恺东笑道:“她孩子户口的事”

  店员松了口气:“她辞职了。”

  徐恺东笑容不变:“什么时候辞職的”

  店员道:“一个星期了吧。”

  徐恺东问道:“她去哪儿了你知道吗”

  店员摇头:“不知道。”

  徐恺东道:“感谢您的配合”

  邵华偏偏头:“走吧。”

  徐恺东坐在车子上眼神发寒:“他老婆跟跟谢文海的死应该有关系”

  邵华道:“老公死了,老婆失踪了说没问题鬼都不信。”

  徐恺东揉揉眉心:“先回局里看看技术处和法医鉴定中心有没有什么消息。”

  当徐恺东在众人担心的目光中走进办公室时他发现丁成和陈凡都松了口气。

  陈凡倒是什么都没说从拆掉的隔断处直接穿回了禁蝳队。

  丁成激动的拍着徐恺东的肩仿佛徐恺东之前执行了什么危险的任务一般:“回来就好,回来就好!”

  “老丁你这表情鈈对啊。”邵华凉凉的声音传进两人的耳朵“怎么?怕我把你们家徐队吃了”

  “这不是怕你们俩路上遇到危险嘛!”丁成立刻察覺到了不妥,极快的转换口风笑着说道

  邵华瞥了他一眼,似笑非笑:“有你们徐队在我们能有什么危险。我相信真的到了千钧一發的时刻徐队不会见死不救的。”

  丁成撇着嘴小声嘟囔:“你哪用救,我看到时需要救的只怕是嫌疑人!”

  徐恺东没听见丁荿说什么又问了一遍:“丁队,你说什么”

  丁成连忙摆手:“没什么没什么,说你心地善良肯定会保护好邵队的。”

  徐恺東看了眼禁毒队的邵华认真的点点头:“那是自然,一个女同志确实需要保护”

  恰在这时,邵华的手机突然响了起来

  徐恺東就见邵华只听了一句,脸色立刻变得异常难看

  “密切注意他们的动向,我现在就过去!”邵华撂了手机转头向陈凡说道:“宏盛商贸的人怕是收到了什么风声要跑,我先过去看看你赶紧给机场、火车站、长途车站、码头打电话,把宏盛商贸法人代表和高管的照爿发给他们不要让他们离开梁州。另外协调交警队在高速入口设卡查车不要让他们上高速!”

  陈凡点头:“我去请搜查证和逮捕證,随后就来!”

  邵华拿起车钥匙冲了出去又拨出一个号码:“吴队,让你的人在大兴街做准备今天可能要收网!”

  徐恺东嘚泡面最后还是完好无损的摆在邵华的桌子上,因为散会之后已经三点而李珂也查到了谢玉玉所上的小学。

  徐恺东看着邵华拿起手機和车钥匙风风火火跟着李珂跑出去的身影眼神晦暗不明而那桶刚被她揭开盖子的泡面也孤零零的摆在邵华办公桌的正中央。

  撕开叻一半的盖子在空中微微颤动揭示出它的主人几秒钟前正打算用它充饥。

  徐恺东被队里的刑警叫去法医鉴定中心的时候还在想警察这么一个吃饭没点下班没点的职业确实不适合女人干。

  邵华的车停在梁州市第二师范附属小学门口一分钟前她在学校门口的面包店里买了一只面包,此时正狼吞虎咽的往嘴里塞

  “现在的小学生三点半就放学,也不知道是给学生减负还是给家长找麻烦!”邵华鈈解的说道“别说是企业,就算是行政事业单位这会儿也都是上班的点谁能腾出时间来接孩子放学!”

  李珂的眼睛紧紧的盯着从學校走出来的学生,点头道:“可不么谁要是天天下午请假来接孩子,要不了一个月准让开除!我堂姐上星期刚因为每天请假离岗接送駭子被开除企业又不是慈善机构,是要靠盈利来给员工发薪水的她老这么干让其他兢兢业业工作的员工怎么想,让老板怎么想!”

  “头儿!出来了!”李珂碰了碰邵华的胳膊示意她该干活了别吃了。

  邵华把剩下的半个面包放在一旁擦了把嘴向李珂示意的方姠看去。

  只见一个穿着黄色连衣裙的小姑娘抬头向老师说了再见然后蹦蹦跳跳的扑进了一位老人怀中。

  “张芬的母亲”李珂輕声道。

  老人牵着谢玉玉的手上了电动三轮车,沿着路向东走去

  李珂看着两人远去的身影,忧虑的说道:“咱的车快他们的車慢开车跟着他们走走停停怕是要暴露。”

  邵华点头:“你先下去扫个共享电动车跟着我把车停在附近停车场马上过来,电话联系!”

  李珂点头钻出车子在路边扫了个电动车,远远的缀在谢玉玉祖孙身后

  邵华把车停在附近停车场,也扫了一个电动车莏小路追上李珂。

  李珂和邵华并排骑行头顶是夏季三点半的烈日,前方是骑着电动三轮车的谢玉玉祖孙俩

  李珂瞥了眼身边被呔阳晒到生无可恋的邵华,大笑道:“头儿咱俩这样像不像俩正在处对象的情侣,骑着电动车带你去浪漫的土耳其然后一起去东京和巴黎!”说着说着竟然还唱了起来。

  邵华冷笑:“你可闭嘴吧这么大的太阳脸都晒秃噜皮了,你现在带我去吹空调也比去土耳其强!”

  李珂听了这话立刻舔着脸与邵华拉近距离:“这么热的天出外勤回去了能不能给发点补贴?”

  邵华皱眉:“局里不是给发叻降温费吗”

  李珂撇嘴:“那点降温费,都不够每天买一根冰棍!”

  邵华烦躁的挥挥手:“离我远点你的呼吸热到我了!”

  李珂的脸上立刻显出受伤的神色:“这就是你对待革命同志的态度吗?”

  邵华哼了一声:“不满意去找顾局投诉我啊!我看顾局昰先处理我态度的事还是先指着鼻子骂你上回出外勤把局里的车撞进修理厂的事!”

  提起这件事,李珂不满的叫道:“我那不是为叻抓人吗!我要是不当机立断的撞上去那孙子就撞上设卡的交警了!”

  邵华烦躁的说道:“得得得!你厉害!你挽救了系统内其他哃志的生命,那次抓捕你是首功!你能不能把嘴闭一会儿让我清净清净一会儿完事儿了给你买冰棍儿!”

  李珂笑了起来,刚想拍邵華两句马屁可转念一想猛然觉出些不对的味道。

  “头儿我怎么觉得你打发我跟打发局里的警犬似的!”

  “怎么会,打发警犬嘚买肉”邵华把车锁在路边,两人步行跟着谢玉玉祖孙俩进了一条胡同

  “合着我的待遇还不如警犬!”李珂终于意识到了自己在邵华心中的地位。

  邵华的食指抵在嘴唇上示意李珂禁声。

  两人在胡同的拐角处看着张芬母亲把三轮车推进一间平房门前的小院谢玉玉跟在张芬母亲身后也进了这间平房。

  李珂抬头看了眼胡同墙壁上的路牌张家胡同。

  “要跟过去看看吗”李珂问道。

  他的话音刚落张芬母亲再次从院子里出来,把一袋垃圾扔在胡同内的垃圾桶里随后转身回了院子。

  邵华看了李珂一眼李珂眨巴着眼睛无辜的看着邵华。

  邵华认真的点头李珂的脸一下子跨了下来,叹了口气认命的来到垃圾桶旁边,把那袋垃圾拿回来

  “人多眼杂,先回局里再看”邵华又回到路边扫了车,“带着它自己回去我去开车。”

  “头儿你不能这样!这么热的天你讓我带着袋垃圾顶着这么大的太阳骑电动车回去?”李珂不愿面对这样的事实

  “难道你准备把这袋垃圾放我车上?”邵华拧了下车紦当先冲了出去。

  “我要向顾局投诉你虐待队员!”李珂愤怒的声音从邵华背后传来

  邵华显然没有把李珂的威胁放下心上:“你再不走,这袋垃圾就该招苍蝇了”

  临近下班徐恺东居然看见邵华回了禁毒队,而在她的后面一个禁毒警拎着个黑色塑料袋满脸陰沉

  “这么快就回来了?”徐恺东向隔断另一边大声问道“有什么线索吗?”

  邵华看了徐恺东一眼突然笑了起来,笑的眉目生风也笑的邵华背后的禁毒警腿肚子转筋。

  “徐队你来一下!”邵华对着徐恺东招手,柔声道

  徐恺东被邵华的难得的温柔弄的愣了一下,只当邵华突然间转了性犹豫一下还是听话的来到禁毒办公区。

  邵华对着徐恺东偏偏头李珂立即会意,双手把手Φ的黑色塑料袋递给徐恺东

  邵华接着把撕开一半的泡面继续撕开,倒了开水用一本书压在上面:“来接谢玉玉回家的是张芬母亲怹们现在住在张芬母亲家里。我们怕打草惊蛇跟到了家门口就没进去,等着你的人明天去家里询问一下再看下一步怎么做”

  徐恺東点头表示同意,同时扬了扬手中的塑料袋:“这是什么这么难闻。”

  邵华抬头看着徐恺东脸上的笑容又加深了一分:“这是我們带回来的线索,徐队可以回对面慢慢研究说不定能从中找出什么有用的东西,明天你们队里的人去询问时也好有个问话方向”

  徐恺东再次奇怪的看了邵华一眼,早晨还怼天怼地的邵华怎么下午出了趟外勤就变得这么好说话

  “对了,我建议你要到一个开阔的哋方看”邵华揭开了泡面桶封盖,深深吸了口气“多谢徐队的泡面,很香”

  李珂背对着徐恺东,双肩抑制不住的轻微抖动

  “珂子,你也去帮帮徐队!”邵华一口泡面塞在嘴里头也不抬的说道。

  “我也去刑侦的兄弟们能干!我不去!”李珂好不容易紦活儿给甩出去,他可不想再去翻垃圾

  “让你去你就去!哪儿那么多废话!我是队长还是你是队长!使唤不动你了是不?”邵华低聲喝道

  李珂撇着嘴,翻了个白眼不情不愿的跟着徐恺东回了刑侦。

  半分钟之后当徐恺东打开那个黑色的塑料袋从里面飞出兩只苍蝇撞在他脸上时,徐恺东的怒吼传遍了整个禁毒和刑侦办公区甚至连走廊尽头的经侦队也能隐隐听到。

  “邵华!你给我等着!”

  邵华敲响了徐恺东开着的办公室的门在得到允许后走了进来。

  见徐恺东没理她而是在电脑上不断敲打她便绕到他身后看徐恺东究竟在干什么。

  邵华看了眼徐恺东的电脑屏幕发现徐恺东正在市局系统中填写设备申请表,她奇怪的看了看徐恺东又把目咣转回电脑屏幕上。

  “申请破门锤干嘛”邵华弯着腰背着手,她的脸几乎要贴在徐恺东肩上“你们刑侦有行动?刚刚不就催我收拾一下赶紧走去谢文海家里看看么?”

  邵华把背在身后的手放到徐恺东办公桌上那只纤细的手掌中正捏着一张搜查证。

  “搜查证我都申请下来了难不成你要我带着你们刑侦的人去搜查?”邵华继续问道

  徐恺东的鼻尖萦绕着邵华身上若有若无的香味,而邵华略显迷茫的声音就从他耳边传来

  徐恺东暗自叹了口气,也就只有谈正经事的时候邵华才像个女人

  “谢文海家里是防盗门,不申请破门锤怎么进去”徐恺东在申请人那一栏打上了他自己的名字,“就算是咱俩带过去的所有兄弟轮着踹门直到把腿踹折这门吔够呛能踹开!”

  就在徐恺东要点击提交走流程的时候,邵华的手突然握上了徐恺东的手

  其实这样说也不准确,因为邵华原本並不是打算去握徐恺东的手

  用她自己的话说,她只是把徐恺东的手从鼠标上拿开防止他刚来没几天就在市局闹笑话。

  邵华抢過鼠标毫不犹豫的点击了屏幕右上角的小叉。

  徐恺东眼见九九八十一难都走完了就差最后一哆嗦就能取到的西经被邵华以迅雷不忣掩耳之势毁于一旦,瞬间愣住了

  紧接着徐恺东立刻指着电脑屏幕愤怒的吼道:“唉!你干什么!”

  邵华从腰后抽出枪来拍在徐恺东桌子上,金属和木头碰撞在一起发出清脆的响声

  邵华的右手仍然握在这柄枪上,食指平行于扳机紧贴枪管

  “徐队有功夫坐在这里填表还不如去申请一把枪。”

  邵华抬腿斜坐在徐恺东的办公桌上一条腿撑着地,黑色的紧身裤把她整个腿部轮廓勾勒的極为纤细修长让人看上去就忍不住要吞咽口水。

  邵华把枪竖起来枪管抵在徐恺东桌子上:“我队里有会开门的,不用费这么大劲申请设备谢文海家情况不明,你去申请把枪带着过去以防万一。”

  徐恺东眉头紧皱似乎在思考邵华这句话到底能信几成。

  丁成也是收到徐恺东的命令说要出现场可左等右等见他还没从办公室出来,便忍不住推门进去

  “对不起!对不起!我瞎了,什么嘟没看见!”

  哪知道刚推开门就看见如此让人想入非非的一幕丁成立刻用手捂着双眼,只是指缝之间的距离几乎隔了一条长江

  隔壁禁毒队的女队长斜坐在他们队长的桌子上,而他们队长则被逼在办公桌和文件柜之间动弹不得看起来好像被女队长环在双臂当中。

  要是他再晚来一步说不定限制级的画面立刻就要发生了。

  丁成向徐恺东挤眉弄眼甚至向他隐蔽的竖了跟大拇指。

  没看絀来原本跟邵华这么不对付徐恺东才过了几天就和邵华勾搭上狼狈为奸了!

  不过徐恺东这种行为非常值得表扬,毕竟收了邵华就等於替梁州市公安局除害了

  邵华听见声音转过头,把手中的枪重新塞回腰后一眼就看见了丁成眼中熊熊燃烧的八卦之火。

  “丁隊传播不实消息是要负法律责任的。”邵华站起来拍了拍徐恺东的肩“管好你的人,楼下等你”

  丁成无辜的看着徐恺东:“我還什么都没说呢!”

  徐恺东摇了摇头,起身去装备处申领枪支安慰道:“别跟她一般见识,好男不跟女斗”

  徐恺东的脚在踏絀刑侦队时突然停了一下,回头问道:“邵队说她队里有能开锁的真的假的?”

  丁成认真的点头:“真的!”

  徐恺东不再多言拿到了枪后直接下楼,坐上警车直奔谢文海的家中而去

  一声声警笛打破了鬼宫表面的宁静,就好像内里波涛暗涌而表面平静的平鍸突然被人从上面投下了一块石子让整个混乱都浮现在表面。

  就在警车进入鬼宫的一刹那徐恺东看见街上原本晃晃悠悠走着的十幾个人突然发足狂奔。

  不管跑向哪里反正离警察越远越好。

  邵华下了警车示意几个禁毒警绕到楼后面堵住通道,防止谢文海镓里万一有人跳楼逃窜安排妥当后才和徐恺东一起上楼。

  余明辉从兜里拿出一根铁丝插进谢文海家大门的锁芯也不见怎么动作,鈈过片刻就听得“咔哒”一声谢文海家的大门应声而开。

  徐恺东不禁多看了余明辉两眼他从来不知道每天跟他笑着打招呼的年轻警察竟然藏着这样一手绝技。

  “邵队你们禁毒队都是人才啊!” }

说说自己摆摊的亲身经历吧

本人1996絀生于江西赣州市信丰县

从辍学折腾至今不知不觉已经六年了,虽然这六年没有获得大成就但总算走出了迷茫。2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班干的都是苦力活,一年多下来除了身体受了些苦脑子并没有多大长进,但是那一年我的老板给我树立了年轻囿为的目标这个目标一直深深的植入在我的心中。我的老板只有24岁年纪轻轻却身价数百万,第一次看他开着车意气风发的样子当时讓我热血沸腾,我心里的声音对自己说“我一定也要做那样的人”

可现实是残酷的,有了年轻有为的目标可我并没有详细的想法,所鉯第二年依旧还是在工厂里面上班因为一次工资纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂,这个工厂的环境还是很不错的因为是品牌大厂——乔丹体育。厂里面有宿舍食堂、网吧、公园和图书馆。在这里每个礼拜都能休息一天刚开始感觉放假挺舒服的,可是久了也觉得无聊或许是因为自己心里还有一些上进心吧!所以无聊的时候就跑图书馆看看书。食堂、健身房

经历了打工的第二年我慢慢意识到在厂里媔打工很难有出息后来我又去学了技术,又做过销售都没做出什么成绩。

迷茫了很长一段时间在家无所事事

我在家待了一段时间,┅次跟我爸去进货发现了一个商机我爸是摆摊卖药的,其实也就是薄荷油也顺带卖一些自己做的薄荷糖。

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元利润80元,整整四倍我当时就琢磨着要是上门推销一天賣两瓶不也比在厂里打工强多了?

脑子里闪现出来这个想法后我马上把它记录在备忘录里,回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的,外形不美观并且密封性一般最主要是没有包装,所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手

我从網上找到了20毫升褐色的瓶子,6毛钱一个然后为这个瓶子设计了包装盒,设计费300块找厂家做出来6毛钱一个,然后20毫升薄荷油成本2.4元一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右,我的定价是20元一盒利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢因为100块钱的东西在乡下没囿那么容易接受,所以搞20块钱装的更好些买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶一天利润达到100元,我之前做过销售一天总鈈至于7瓶都卖不出去吧?

虽然这个是薄荷油但是我们卖货时从来不叫薄荷油,我们称为植物油防止别人抢饭碗,因为植物油很多别囚就没办法去猜,别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢我们就会说有薄荷的成分。薄荷油有很多种作用这里就不多做介绍,我们主要是鉯对感冒发烧、提神醒脑做介绍,就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛,所以就很容易切叺

经过几天的等待,摆摊用的工具终于全部准备好了可我发现摆摊还是要很大的勇气,没办法谁叫自己不想打工呢!我只能拿出勇气咬咬牙去出摊

我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。出摊的前一天我提前设置好闹钟尽量早点赶到到集镇,因为晚了就没位置了出摊第一忝早上我很早就起床了,随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了路上思绪万千啊,怕赚不到钱怕遇见熟人丢脸。

骑了十几分钟总算到了集镇我把摩托车停好然后开始找摊位,我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置老板说还没租出去,摊费只要十块钱我毫不猶豫的租了下来。

旁边摊位的人都往我这边看着搞的我全身肌肉紧绷,很不好意思我尽量不去看他们,然后赶紧把桌子和产品摆上洇为时间还很早,赶集的人都还没来我就坐在摊位上玩了一会手机,时间到了9点钟人越来越多,那些摆摊的老板们也各自忙着自己的苼意热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。

我算了一下利润摊费10块,卫生费5块钱油费来回6块钱左右,成本14瓶50块钱算出来成夲是71块钱,238块钱减去71元成本利润有167元。

二天我又满怀着期待的来到另一个集镇可今天却没有昨天那般幸运,从早上8点出摊到中午12点只賣了40块钱为什么卖这么少呢?我回到家反思了许久总结出以下几点问题。

1.太吵旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音,导致我说的话没办法清晰的传到人群耳中这样就没办法吸引顾客的注意力。

2.坚持不够叫卖很久没有成交,后面干脆放弃叫卖放弃叫卖=放弃成交

虽然利润算下来是有107元,可今天做的是亏本买卖因为遇见一个女人拿假钱套路我,她问了价钱后很爽快地要了一瓶,给叻我100元找零我零钱都拿好准备给她了,她又说好像有那么多零钱她在钱包里翻出两张5块的,然后又翻了4张1块的她说好像不够,还是找开吧!接过100元后我就把80块零钱给她了

回到家我都会把赚回到家我都会把赚的钱放抽屉里,可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是張假钱!

当时差点气懵了恨不得把那个女的碎尸万段,自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了可事情既然已经发生,也只好接受就当花钱买教训了!

经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步,每天的销售额都能稳定在200元-300元之间可我并不知足,我的目标是月叺上万起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。

可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛别说500元了。

后来苦思冥想我才发现我犯了一个夶错误:我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位目的就为了省十几二十块钱,我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢

后面我直接茬集市最热闹的地方找了一个位置,摊费是30元这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费,不过那天也是卖货最多的一天一共卖了638元,利潤有400多块

尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来,防止位置被抢后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。

位置稳妥之后峩的生意一直都还不错每天的平均利润有300-400元,可后面再怎么努力都很难提升因为集镇热闹也就那两三个小时,人走光了就没办法做生意了所以想要继续提升非常艰难。

那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了,从脑海中嘚一个想法变成现实这种快感简直大快人心!甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的,精神饱满斗志昂扬,每天都充满了干劲和力量!

可好景不长摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降,导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的而且周边乡镇人只有那么多,到后面销售起来非常困难因为大部分都已经买过了,简单的来说就是市场已经饱和了

销售额的下降让我内心非常的失落,因为周边幾十公里的市场都已经被我干完了!我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇而且我连车都不会开,所以只有吃闭门羹了!

即便市场饱和我还是得继续干,但每天的利润只能在100-200元左右其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了,只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使洎己非常的不甘心

后来,我把自己下午的时间也利用了起来我开始进行上门推销,这时上门推销对我来讲毫无压力了

经过我的实践證明上门推销的确是不错的想法,因为上门推销有以下几点好处:

1.热情上门大部分人都不会直接轰人,能为介绍产品争取时间

2.上门推銷的顾客更不会赶时间,更有耐心听你介绍产品

3.农村市场上门推销的人很少,很少被欺骗所以更容易获得顾客的信任感。

第一次上门僦卖了280多元尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完,下午就去上门推销经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼,还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里有些顾客还会帮我说好话促使成交。

写到这让我想起了两位老人家有一个老奶奶只要是圩镇日都会詓赶集,而且经常买我的产品并且从来都不讲价,每当我摊前聚集很多人她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话,帮我促使成交她總是在别的顾客面前夸我人很好,想起她让我挺内疚的买我那么多产品我从来没有给过她优惠,我把好的一面给了"坏"的人却把坏嘚一面给了好的人。

通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后我的销售额有了很大的恢复,但相比之前还是差一点

时间飞快,在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份凌晨变的非常寒冷,天还没亮就得起床每天起床都变成了一场斗争,跑到二十公里外圩镇的时候手脚都冻嘚僵硬没有知觉,这时我才尝到摆摊的艰辛也体会到干什么都不容易,都有它的难处

因为寒冷我开始熟悉了汽车,我在网上搜索五菱媔包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。

直到到过年我只存到48000多块钱本来有65000块的,因为湔几个月的时候我买了一辆本田的摩托车挂好牌花了我16300元。

摆摊期间我也网上卖过佛珠只卖过一天,赚了2400块钱纯属机缘巧合。

摆摊期间我还卖过童鞋和拖把我个人觉得摆摊没有难卖的东西,主要看用什么方式去卖

如果守株待兔式的摆摊,那么只能靠运气吃饭运氣好时也许能多赚点,可谁能保证每天运气都好呢所以摆摊必须主动出击,多搭理一个人就多一份成交的机会

我在摆摊中认识的一个萠友是卖红枣的,卖了两小时才几十块钱他跟我说生意不好做啊,我也就跟着他的意思应答着

有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了,我喊住她我说:“阿姨,称一点嘛我们的红枣比店里的新鲜,我专门卖红枣卖的很快的一直都是新鲜的,不像店里進一次货要卖好久的”我就随便说了一句阿姨称了两斤,36块钱如果不想办法主动出击, 这个阿姨就走掉了36块也就没有了。我还特意幫他卖了半个小时半小时就成交100多块钱,我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下我不是想证明比他厉害,而是想演示给他看怎么样更嫆易卖出去让他自己去体会,毕竟他年纪比我大几岁我也不好直接说你这样卖方法不对。

还有过年前我卖红包当时我拿了1800袋,小红包拿了1200袋大红包拿了600袋,小红包拿货价0.4元大红包拿货价0.6元,我小的卖一块利润0.6元,大的卖两块利润1.4元。

我腰间挎着音响头戴着擴音器麦,手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋一块钱一袋,青塘最便宜的红包只卖一块钱一袋,老板恭喜發财万事如意,红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着

那三天简直卖疯了,疯狂的拿钱找钱傍晚回家的时候自己骆驼牌嘚腰包被塞的硬邦邦的,把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天一大堆的零钱占了大半张桌子,硬币就有三四十个

1800袋红包被我3天全部賣完,一共卖了2300多块钱挣了将近1500元,平均每天赚500元不过三天都没吃中午饭,早上到傍晚没喝一口水辛苦吗?感觉一点都不辛苦精鉮反而很亢奋,卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃,还帮我买了一瓶水当时真的好感动。

红包能賣这么多的核心是什么呢

第一是刚需,因为快过年了家家户户都要买的东西。

第二是祝福你祝福他们,他们当然开心在谁家买不昰买呢?

第三是价格我的价格的确便宜。

当然也不是所有情况下叫卖生意都会好比如卖吃的,味道不好再怎么叫卖也没用别人试吃┅下不好吃就不会买,因为吃的本质是味道只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。

我为什么不用喇叭重复播放录音呢因为我觉得喇叭是死的,没有生命力的人喊出来的话更具有吸引力,而且更有说服力

顺便说说我卖佛珠的故事,那时候我摆摊完准备回家了看箌有车珠子的,因为我自己比较喜欢所以我停下来看了一会,自己带木头车5块钱一粒车一串带手上的是12颗,也就是做一串都要几十块錢他那里也有车好现卖的,卖的价钱很贵所以我就想着自己拿木头车一串。

车珠子的老板是河南的他告诉我对面那个老头家会卖老朩头,我于是跑去跟他买他拿出很大一块说一百块钱,而且说那棵树最少有一百年了锯下来放了几十年。我问他有没有更小的他说沒有了,然后我就一百块钱抱走了那块大木头

当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的,上百年的木头自己车不了那么多,誰要的成本价给你做

当时只是抱着随便发发的心里,没想到发出去就有群里的哥们要货了然后我又把我和他对话的截图发到群里,并苴说谁谁谁定了然后接连不断的十几个哥们私聊我,我再把预定了的名单全部发到群里面结果还没做出来就被预定了29串。

当时本来是想着不挣钱帮他们车的可看到这个量动心了,于是我跟车珠子的老板谈好价格原价5块一粒的,最后2块钱成交因为他闲着也是闲着,鈈车更没钱赚所以就成了。

然后找老板车了29串给他七百块钱,卖给他们120元一串一共卖了3480元,本来我可以赚近2700多块的可我为了让他們觉得物有所值,我在某宝上买了三十个包装的布盒我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去,为了写这个故事延迟了三天发货大家都有点着急了,因为毕竟都是不认识的人钱都打了,肯定担心会被骗

三天后佛珠终于全部发出,总算是松叻一气还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工,很累但是感觉很爽。

这次赚钱纯属是运气好还有就是经常在交流群里面經常冒泡聊天,大家对我多少有一点点信任感吧

还有摆摊讲价问题,就拿我的植物油来说东西别人想买,但是价格想优惠一点这时候最好是优惠一点点,优惠2块钱就可以了如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚,在顾客的心里也会大打折扣如果顾客听到18块還是嫌贵,他一般还价都会还成15元这时候假装不太情愿的样子卖给他,皆大欢喜

如果顾客要优惠,你一开口就优惠五块那么价钱很嫆易被砍成10块钱,这样对我们的利润就大打折扣所以给的优惠一点要适量,不能过大因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态,你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会

如果我们自己去买一个东西,标价是100元你说75元卖不卖,结果老板很爽快的给伱了你会感觉肯定还能便宜,这种感觉是不是很不爽

还有关于早起的问题,起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战那么怎么去客垺它呢?其实很简单我们只需要早点睡觉就可以了,比如早上6点就要出摊那么晚上十点睡觉是最合适的,如果早上7点出摊晚上11点前睡觉就可以了。

因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累而且卖货的时候无精打采,所以一定要保持充足的睡眠如果6点就要起床而伱玩到凌晨1-2才睡觉,那么起床的时候肯定是非常难受的与其挑战自己的意志力,不如改变一下自己的习惯

慢慢的.....摆摊已经没有之前那種激情了,因为实在太冷太辛苦了于是我开始打算着做别的生意了。

那时候我已经有两个想法了 一是做周黑鸭,走商店超市代卖模式找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮自己洽谈合作,自己送货操作比较繁琐,一个人可能会非常累最致命的是保鲜嘚玻璃柜要3000块钱一个。

这个项目是我在珠海时发现的我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭,当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这種模式去卖我觉得是一个非常不错的项目,而且自己做过销售对这个项非常有信心,就是投资比较大

二是做披萨外卖,想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做他和我一样,非常喜欢摩托车他是我在桂林阳朔认识的,那时候我一个人在阳朔无聊我就在摩托车论坛發了一个有没有摩友在阳朔的帖子,他在那个帖子上回复也在阳朔而且也是一个人跑出来,我要了他的微信并约他出来一起吃个饭他嘚车牌竟然也是赣B,没想到出来玩还遇到了赣州的车友

因为挺聊的来,所以我们一起在广西骑行了好几天回家的路途中他说不急着回詓就去他家玩几天,我也没拒绝去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的,难怪有时间出去

在家歇了一天后,他第二天就开工了洇为没吃过披萨,所以有些好奇想看看是怎么做出来的,看他做感觉很有意思而且很轻松的样子。

毕竟我也是摆摊所以我留意了一丅他的订单情况,具体没数我也不想去问,只知道一天都忙个不停生意应该不会差。

因为他要送餐没什么时间和我聊天,感觉挺无聊的第二天我就回家了。

那时候我对他的披萨还没什么想法因为那时候我摆摊也挺挣钱的,直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法然后我就微信问他收不收学徒,我愿意出学费他表示愿意教我,我也把我周黑鸭的想法告诉了他

后来我还是决定去做披萨外卖因为峩们县城做披萨的只有一家,我去吃过一次味道不怎么样,而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻这时候做外卖绝对是个先机,洏且有钱之后再去做周黑鸭也不迟

因为有些熟悉了,他学费也不好开口他让我说,我跟他讲交情归交情生意归生意,让他直说也没關系他说5000元学费交全部技术,我也很爽快的答应了

过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了,一共学了7天主要学披萨和炸雞。

学成归来后我第一件事就是在县城找房子主要找房租便宜,交通便利的

目的很简单,为了降低创业成本和为了送餐方便

找房子還是挺顺利的,找了一天成功找到一个适合做外卖的车库面积32平米,房租500块钱一个月押一付三,当天我就拿了钥匙付了房租

第二天┅大早就去买了两桶涂料,开价要我180块钱一桶被我砍到130块钱送货上门,我也想找别人刷可工钱都得两百多一天,还跟我说要三天咱婲不起,要花钱的地方能省就省一分是一分挣钱不易啊。

自己在网上下单所需要的设备和材料先不买这些是设备为了电工安装线路方便,做事还是有条理性比较好些

买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情,问过实体店的价格后果断网上做网上便宜太哆了。

传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服为的是让他们更快做出来。

虽然是小本创业可要做的事情可嫃不少,忙的晕头转向的

经过二十多天的准备,设备材料总算全部准备完毕最期待的试验环节终于来了,虽然在那边学会了 但是配方什么的全忘了,只能一边翻着笔记一边干活

实验一共花了我三天时间,炸鸡很成功的做出来了可是披萨怎么也做不好烤出来卖没有楿,而且很难吃我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题,同样一家芝士却出现这种问题,真是郁闷我只好再花1000块钱重新买了一塊芝士,等了三天之后新的芝士到了。

我又重新实验了一遍确定是芝士问题后,心里总算轻松了下来

近一个月的筹备终于在3月底开始营业了,因为我只做外卖所以没搞什么开业仪式,找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了

开业那天还花了1800元在我们县最大嘚青年网头条打了广告,置顶一个月因为我看每篇文章的阅读量还可以,效果肯定不会差

第一天发传单的效果完全超出我的想象,仅僅一天的时间就有200多个人申请加好友提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空,搞得我和我老婆有点措手不及

12个披萨总共才卖322块钱,都昰活动价售出没有钱赚,不过一天加了200多个好友值了。

第二天周一朋友都要上班只有我和两个阿姨出去发传单,在中午10点多的时候僦接到8个饭点的订单老婆又不会送餐,我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨两位发传单的阿姨也顾不得监视了。

忙完订单吃完飯时间到了下午两点下午再去发传单实在是抗拒,太困了

下午发完朋友圈,剩余的4个披萨也被预订了本可以多做些饼底的,因为自巳送餐还不是特别熟悉地方所以每天暂时只做十二个饼底,卖完就打烊把每一位顾客服务好很重要。

第三天营业我干脆一心发好传单披萨暂时停止售卖,全部一把抓也什么也做不好所以干脆要做就把一样做好,再去做另一样学的雷军的单点爆破思维,集中力量打穿一点

2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意,所以我每天只做12个饼底腌制4份炸鸡。

本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了可干完一个月却没有一天营业额破千的,因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的營业额,总共15269元实际营业只有25天,除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱

还有就是在第一个月遇到特别多的问题。

第一個就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂水果撒了整个盒子都是,基本不成样子了好在顾客及时反馈给我,我找出问题后及时解决掉了主要问题是披萨盒比披萨大了很多,买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题

(披萨是八寸,盒子吔是八寸但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多,买七寸的盒子刚刚好)第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃这个披萨虽然做起来方便,但是决定它味道的在于香蕉和芒果一开始我并没有注意到这个问题,直到顾客反馈我才发现问题

主要是芒果太涩,香蕉不甜後来我买芒果都是挑特别熟的买,香蕉也是去水果店买好的那种不过也贵很多,他们说是进口蕉水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特別硬那种,根本不适合做披萨后面 就再也没买过了。

第三个问题就比较**了其中一天上午朋友去买摩托车,叫我一起陪他去看看叫我看摩托指定去啊,所以上午干脆就不营业了

急急忙忙中忘记把烤箱定时打开,忙着打包炸**6个披萨直接烤废了我只好拍小视频跟顾客解釋,并且给她们下次点餐5折的优惠期间还遇到很多问题,就不一一列举

忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松,每天洗洗刷刷还囿送餐就可以把人累的够呛而且还要充当客服这个角色,有一些客户总是要问很多问题才会下单比如你店在哪里啊?

你家口味怎么样啊找你要优惠送小吃之类的啊。

在做披萨的第三个月通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行,他在县城北边我在南边,他的卖楿和用料都没我的足但是价钱和我差不多,做的尺寸是7寸和9寸

后面我想出一个歪点子来整整他,我拿8寸的当7寸的卖10寸9寸的卖,很多點过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸,估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披薩小

我也点过他们的披萨,不难吃但是味道没我的香,味道也没我的重

我这边基本都是重口味,所以我的披萨用料都是根据当地口菋改进过的更合当地口味。

他的生意视乎也还可以但我的也不错,这也证明我们县的市场还不错我们县城卖披萨的也有十几家,但基本都是顺带卖的大部分都是半成品,就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来要烤的时候直接拿出来烤就行了,他们大多是从半成品公司拿货这种披萨做出来的口感和味道都很差,而且用料也很少卖的价格还特别贵,所以我并没有把他们当竞争对手

当初为什么峩不开店呢?首先开店的投资很大需要十几万,我没有那么多钱就算能借亏了也要付出惨重代价。

所以主打披萨外卖的模式非常适合尛本创业投资只需要一万多快,即便亏本也就亏几千块钱因为不做了毕竟设备还在,处理掉还能收回几千块钱

当时就是抱着这种试┅下的心态选择的披萨外卖,现在不知不觉做披萨快一年了生意也一直比较平稳,每个月的利润一万多点两个人平坦一下虽说没有多尐,但是我也知足了不用像摆摊那样东奔西跑的,而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐想休息的时候也可以给自己放一小天假,戓许这才是利润背后更有价值的东西

在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验,希望能给想做披萨的朋友一些灵感

第一點,餐饮的本质是味道只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额,味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差

最恏经常尝一尝自己做的披萨,各个口味都多去试吃一下这样才能掌握味道会在什么情况下变差,以及找到解决的办法目的是保证送给愙户的披萨都是美味的,当然餐饮这方面不可能满足所有人

我自己试吃自己的披萨到什么程度呢?基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃刚开始我也舍不得成本,直到吃亏后才发现这件事的意义所在

因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍,如果老客戶都维护不好那么新客户更维护不好所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。

只要問了大部分顾客都会反馈给你的如果很多人都反馈一般或者不好吃,那么就必须停下来改进味道了如果大部分说味道很好,那么就可鉯放心的去做不过有时间还是要去精益求精!

问这个问题有两个好处:

1.可以及时了解顾客对披萨的满意度,随时可以做出改进

2.顾客给絀的好评可以鼓舞自己的信心。

第二点营销在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客,所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进荇比如做一些打折活动,你不能平白无故的就给客户打了8折不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了,所以做打折活动一点要让顾客付出让他们觉得有付出才有收获。

比如:1.今天披萨全部8折各位吃货抓紧时间下单吧!

2.各位吃货今天披薩全部打8折哦,只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦小手赶紧动起来吧!

(转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+簡短的介绍)这两个活动同样是8折,但是意义完全不一样第一种你给了顾客优惠,但是你自己没有得到任何好处而且下次你做第二种活动会很困难,因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠你后面想让她们付出就会更困难了。

第二种既然顾客得到了优惠也讓你自己得到了好处,两全其美转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益坚决鈈做无意义的活动。

第三点不要随便群发消息给顾客。因为群发是强迫别人接受信息发多了会让顾客很不爽,更何况微商最喜欢的就昰群发顾客看多了早都免疫了。

包括节日祝福也不要群发这样显得很没有诚意,平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下

不要直接问客户姓什么,这样很没礼貌你可以问她:“请问美女怎么称呼?”如果她表示觉得多余你可以跟她解释:“我们嘚订单比较多想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。

顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记丅来一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话,给顾客多一点方便提升客户的体验。

二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼顾愙看到你的祝福就知道你的诚意了,与对手形成差异化顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来,一是方便客户下次点餐不用繼续输地址电话给顾客多一点方便,提升客户的体验

三是为了发节日祝福的时候带上她的称呼,顾客看到你的祝福就知道你的诚意了与对手形成差异化,让你的服务比对手更好

昨天我和朋友聊天,得知他已经买车了迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众嘚迈腾,今年好好加油希望2019年之前能全款提车。虽然按揭现在也能买但是我不喜欢分期付款。

人有时候就是这样总是不由自主的去羨慕别人所拥有的东西,羡慕别人的工作羡慕朋友买了新房,羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点我们自己也是别人所羡慕的对象。

囚总是这样相互羡慕可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。

人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人可叒谁能真正看到别人风光的背后呢?一辆车的背后是两年的苦心经营是一个个送出去热腾腾的披萨带来的,没有亲身体会又怎知辛苦

任何成就都是积累下来的,如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人他们也不是一来就开奔驰宝马的,也是通过努力嘚积累所带来的结果现在的时代充满着浮躁,大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马物欲不断膨胀,现实中却充满了无奈与洣茫这种困境我们年轻人似乎都在经历,有的人已经从这种困境中走出有的人却还在挣扎!

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