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伴随二孩政策全面放开国内母嬰市场迎来高速发展期，babycare微信群作为近年母婴市场涌现出的黑马品牌线上表现十分亮眼，深受消费者欢迎和信赖本文获取了babycare微信群天貓旗舰店商品数据，浅析店铺的销售表现和定价策略并提出合理化建议。

一、想要分析的业务问题

1、 店铺商品价格分布如何店铺销售主要集中在哪个价位？

2、 店铺爆款商品对整体销售有多大影响不同商品收藏转化率情况如何？

3、 店铺爆款商品在行业内是否存在销售优勢

数据来源：babycare微信群天猫旗舰店

采集字段：商品标题、价格、总销量、评价数、月销量、收藏数

数据集大小：815*6

月销量字段有部分数据为null，这部分商品为双11预售商品无法采集到月销量，此处采集预售数量补全近似代替月销量。

• 使用分列功能删除评价字段中的“评价:”保留数值
• 将月销量字段统一处理成个位数，使用=IF(ISNUMBER(FIND("万",评价)),LEFT(评价,FIND("万",评价)-1)*10000,评价) 嵌套函数处理包含“万”字的单元格返回销量*10000，不包含”万”字返回本身再利用分列功能删除最后的”+”

3、 仿照旗舰店的产品分类，将商品进行分类添加商品类目字段，新建关键字工作表如下所礻：

在商品工作表使用lookup和find嵌套函数=iferror(lookup(1,0/find(关键词,商品描述),商品类目),”其他”) 对商品描述进行关键字匹配，结果返回关键字对应的商品类目如果沒有查找到关键字，返回”其他”匹配结果如下:

1、 店铺商品价格分布如何？店铺销售主要集中在哪个价位

构建数据透视表，按照不同價位段对商品进行划分汇总不同价位段商品

店铺商品在价位分布上，呈现倒金字塔型主要为300元以下商品，其中百元以内商品种类最多

销售方面，商品销量和销售额占比随价格上涨逐渐降低百元内占比最高。值得注意的是0-100元商品销量占比接近70%，但仅贡献了30%左右的销售额显示出店铺在销售方面对百元内低价商品依赖度较低，主要营收来源是100元以上商品

2、 店铺爆款商品对整体销售有多大影响？不同商品收藏转化率情况如何

店铺销售额排名前20%的商品累计销售额超过80%，符合传统零售业的二八定律

重点研究销售额前20%商品，干湿棉巾份額位居第一（19.94%）出行用品紧随其后，（19.87%）餐具喂哺第三（15.17%）。其他种类商品销售份额较低有较大的提升潜力。

定义收藏转化率：收藏转化率=总销量/收藏数如图所示，收藏转化率最低的三类商品而分别是宝宝电器、出行用品、高颜玩具收藏转化率的高低可以在一定程度上反映用户购买时的决策成本，对于转化率低的商品还需要在产品设计、价格定位、用户体验等方面持续关注，及时调整策略

3、 店铺爆款商品（干湿纸巾）在行业内是否存在销售优势？

采集天猫商城婴儿湿巾产品11月1日的销售数据如下：

月成交量方面babycare微信群旗舰店仅占8.67%但销售额占比达到32.71%，领先第二名全棉时代十个百分点以上考虑到第三名天猫超市也有babycare微信群湿巾销售，babycare微信群品牌实际市场占有率會更高总体来看babycare微信群品牌在天猫婴儿湿巾市场已处于绝对领先地位。

1、 店铺婴儿湿巾类商品占据了较大的市场份额可作为引流款带動其它商品销售，比如同为消耗品的纸尿裤用户需求较大但在店铺的销售比重并不高，可尝试推出湿巾-纸尿裤组合装来带动纸尿裤商品銷售或者随湿巾商品销售提供纸尿裤试用装，达到产品推广和宣传的目的

2、 宝宝电器、出行用品、高颜玩具等几类商品收藏转化率较低，一方面可以通过限时折扣、秒杀等活动降低用户的决策成本另一方面通过微淘、微信公众号等推送产品相关评测、试用及相关资讯，让用户能大致了解体验提升购买欲望。