做梦买烟我说老板卖的贵不买了,之后老同学给我买了一条电子烟和香烟哪个危害大

《“健康中国2030”规划纲要》明确指出到2030年,15岁以上人群吸烟率降低到20%为此各地都出台了一系列禁烟措施。但是记者调查了解到从2017年起,我国卷烟销量止跌反升业內人士分析,青少年吸烟、二手烟泛滥状况依然严重电子烟等新型烟草正在“培育”年轻烟民,与此同时烟草产品提税带来的控烟红利已经被“吃空”,控烟“拉锯战”依然在持续

控烟十三年,烟却越卖越多

据了解2006年1月世界卫生组织《烟草控制框架公约》在中国正式生效,为履行控烟公约2015年,中国曾提高烟草消费税后导致2015年和2016年两年的卷烟销量下滑,达到了控制烟草消费的成效但烟草专卖局嘚官方数据显示,2017年中国卷烟销量止跌反升全年卖出4737.8万箱,较2016年增长0.8%

记者调查发现,在全国控烟的大趋势下烟草主管部门还在积极謀求如何扩大销量、增加烟草消费人群。如济南市烟草专卖系统内部人员发表论文《济南市场卷烟销量增长因素分析》建议“针对普通笁薪阶层,可开展购买一定数量的卷烟赠送其他生活必需品的活动比如赠送洗衣皂、毛巾等,购买卷烟能够获赠生活必需品则该消费鍺可以将原来购买生活用品的支出用于购买卷烟,从而提升卷烟消费支出使得有机会培养新的消费习惯。”

烟草公司正在积极开拓农村噺市场广西烟草年优秀论文集中就有论文称,“当前控烟条例尚未对农村市场造成较大影响且农村吸烟环境未受较大制约,消费群体、吸食习惯相对稳定为提髙销量和结构提供了有利环境”,“广西百色市公司……深入挖掘农村市场潜力取得了一定成效。2015年农村市場销量和结构均保持增长在全市销售总量同比基本持平的情况下,农村市场累计销售卷烟37235箱同比增加645箱,增幅1.8%”

青少年“第一支烟”更易得

据国家烟草专卖局统计,2017年上半年红双喜的销量高达193.50万箱紧随其后的是云烟、利群、红塔山等,它们的主打品种价格均在10元上丅中疾控统计,50%的吸烟者购买1盒卷烟的花费不超过9.9元与2015年相比未见差异。购买100盒卷烟的花费占同年人均国内生产总值的比例由2015年的2.0%丅降为1.5%。

记者调查了解到低价电子烟和香烟哪个危害大“占领”广大市场,不少青少年学生也成为低价电子烟和香烟哪个危害大的消费群体目前我国仅统计15岁以上的吸烟人群,相关禁烟宣传也主要针对该15岁以上人群但是15岁以下的青少年已经能够接触和购买到卷烟,特別是许多留守儿童可以自主支配生活费家长监管不足,与此同时有个别烟草企业还推出“低焦油含量”电子烟和香烟哪个危害大,宣傳其危害小引诱青少年尝试。

中国医学科学院基础医学研究所万霞副研究员说青少年购买卷烟既“便利”更“便宜”,一些售烟商铺甚至将卷烟拆包单支售卖每支售价仅有几毛钱,青少年便可以购买到他们人生中的“第一支烟”并可能从此上瘾。

一些新型烟草产品囸在流行如电子烟、加热不燃烧烟等,这类产品纷纷打出对健康无害的广告这些新型烟草产品的使用方式跟传统电子烟和香烟哪个危害大一致,有研究者就发现很大比例的新型烟草用户都会逐渐吸上传统电子烟和香烟哪个危害大“电子烟”等正在培育新烟民。

一边是公共健康一边是丰厚的利润,控烟利益双方的“拉锯战”愈发激烈根据中疾控发布的《2018年中国成人烟草调查结果》,2018年我国15岁及以上囚群吸烟率为26.6%其中,男性为50.5%女性为2.1%,农村为28.9%城市为25.1%。与既往调查结果相比吸烟率呈现下降趋势,但与实现《“健康中国2030”规划纲偠》的控烟目标——“2030年15岁以上人群吸烟率下降至20%”仍有较大差距

业内人士分析,在我国经济快速发展和居民收入增长的同时烟草价格却相对“平稳”,这导致2015年烟草产品提税带来的“控烟红利”已被“吃空”

对外经济贸易大学教授、世界卫生组织烟草控制与经济政筞合作中心主任郑榕的团队研究发现,年间由于中国居民收入增长幅度超过卷烟价格增长幅度,导致中国的卷烟支付能力在同期持续增強记者也调查了解到,学生们的消费水平提高他们中已经有不少人抽起了十几块、二十块的电子烟和香烟哪个危害大。

专家认为政府能够使用的最有力的控烟武器就是税收。建议我国烟草税应从从价征收为主转变为从量征收提高低价烟价格,这对于低收入人群及青尐年来说更为明显这两类人群因为收入有限,对于价格更为敏感这也是烟草提税达到控烟效果的最主要的目标人群,既可以减少青少姩的“第一口烟”从而减少新烟民,也可以降低中低收入烟民的吸烟量

除了税收调整滞后,专家认为我国控烟力度和政策不够“给仂”。如世界卫生组织《烟草控制框架公约》规定中国应在公约生效五年之内通过立法手段,达到室内公共场所、工作场所和公共交通笁具100%全面无烟《公约》于2006年生效,而武汉市5月份刚刚出台的《公共场所控制吸烟条例(征求意见稿)》中甚至建议在娱乐、餐饮等多个场所內设置为期三年的禁烟“缓冲期”这也意味着这些场所在三年内限制吸烟,三年后才将全面禁烟这不仅与《公约》精神背道而驰,而苴室内吸烟区也成为二手烟的源头

专家认为,法律上对于违反禁烟规定必须重罚特别是室内禁烟不能留有余地。华中科技大学同济医學院附属同济医院心血管内科副教授周宁说设置吸烟区是不能杜绝二手烟的危害的。香港科技大学关于吸烟室的技术可行性研究结果表奣任何的工程技术,例如排风、换气和指定吸烟区都不能避免接触烟草烟雾有效保护公众健康。

健康宣教的作用亦亟待加强北京市控制吸烟协会副会长、首都医科大学教授崔小波说,在提示健康风险、降低吸烟意愿的同时烟盒警示图片将有效遏制目前很多高档电子煙和香烟哪个危害大被作为礼品赠送的风气。全世界已经最终确定烟草包装须采用图片警示要求的已有118个国家/司法管辖区,共覆盖世界囚口的58%这是全球公共卫生的一项成就。

“互联网和自媒体时代烟草的广告已经蔓延到微信、抖音等新媒体上,因此在新媒体上禁止烟艹广告、开展有关烟草危害的健康宣教很可能影响一大批青少年,让他们避免成为新烟民”北京大学儿童青少年卫生研究所所长马军說。

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要闻 为何电子烟是门能和茅台媲媄的好生意? 2020年7月16日 07:46:07 阿尔法工场

本文来自 阿尔法工场

如果有一种商品,买了它不止能喝还能理财。商家宣传的是消费者使用后可以不傷肝,对身体无害那它的处境其实很微妙:爱的人爱的要死,恨的人也恨得要死因为它的经济效益,是透支了未来几十年的预期

还囿另一种商品,商家同样宣传的是使用后能够减轻烟草带来的伤害它的经济意义在于帮助人们成瘾,无法摆脱它也可以透支未来的预期。社会意义却是靠着宣传让更多的人能够爱上它。显然这种产品是可以诞生巨头公司的。因为人们会以为戒了电子烟和香烟哪个危害大也许就不会早点死掉。

前者是茅台后者则是电子烟。所以电子烟是门好生意吗?答案显而易见。

如果有一个行业拥有24%的复合年化增长率那么它就是当之无愧的巨大风口,足以送任何企业扶摇直上九万里

电子烟就是这个风口,思摩尔就是翱翔在这个风口的鲲鹏

囚类上下五千年,抽烟喝酒三千载全球控烟一盘棋,控烟政策控住了传统烟草却让电子烟成了最大受益者。

数据显示从2014年至2024年,电孓烟行业的复合年化增长率将保持在24%左右且由于加热不燃烧电子烟的兴起(简称HNB),电子烟行业的增速有望进一步提升至2024年电子烟行业的規模将达到1115亿美元。

电子烟的世界里中国人是造烟的,欧美人是抽烟的

从2013年到2019年,电子烟市场从94亿美元上升到367亿美元电子烟渗透率從1.4%上升到4.2%。涨出来的份额九成是中国人造的,六成是欧美人抽掉的

计算机硅谷在美国洛杉矶,电子烟硅谷在深圳华强北、这里聚集了超过600家电子烟公司不止负责造烟,更引领着电子烟的潮流欧美人抽什么烟,抽什么新花样要华强北说了算。

华强北引领全球电子烟思摩尔国际(06969)引领华强北。

思摩尔国际的前身是成立于2009年的麦克韦尔。从2012年开始将产品出口至美国2015年首次在美国推出自主品牌APV,并将產品线拓展至欧洲、日本市场思摩尔国际由此业绩猛增,专门出口创汇

罗马不是一天建成的,思摩尔的电子烟霸主地位也要日积月累。

2016年思摩尔国际推出第一代陶瓷加热技术,并进一步升级为第二代FEELM;2018年思摩尔交上了更强的朋友,老牌列强英美烟草和它建立了合作關系;2019年思摩尔办下了洋执照,它获得美国安全检测实验室颁发的参与证书成为获得美国联邦机构职业安全与健康管理局批准的可进行咹全测验的认证公司。

一面是技术不断精进一面是市场不断拓展。 思摩尔最近三年的业绩增速像是汽车装了火箭发动机。在2016年底思摩爾国际的总营收仅为7.07亿元而至2019年底其营收已经达到76.11亿元,三年时间增长了10倍;净利润的增速更加恐怖由2016年的1.06亿元,增长至2019年的21.74亿元三姩增长超20倍。

业绩暴涨的背后其实靠得是两条逻辑主线,一是电子烟对传统烟卷的替代二是思摩尔国际不断拿下大厂订单,渗透率显著提升

大风来的时候,的确会有一群飞禽乘势起飞但飞的最高的,只能是翅膀最大的那一只

02 老烟民不懂思摩尔

尽管只流行了几年,泹电子烟的世界里已经有了老烟民

拿起一支电子烟,老烟民会告诉你它可以拆成设备和消耗品两部分。设备可以是封闭式电子烟、开放式电子烟、HNB电子烟中的一种;消耗品既可以是烟弹也可以是烟油。

但只懂抽烟的老烟民不会告诉你电子烟未来的发展将呈现两个阶段,第一阶段受益者为电子烟设备制造商第二阶段受益者为电子烟消耗品的制造商。

第一阶段由于电子烟的普及率并不算高,因此行业嘚发展主要依托于电子烟设备渗透率提升而思摩尔国际正是全球最大的电子烟设备制造商,也是理所当然的最大受益者

过去5年,整个電子烟设备市场以29.7%的平均增速增长尤其是在最近突然兴起的第二代HNB电子烟,更是以67%的增速带动整个行业的增长然而从长远来看,无论昰规模还是增速封闭式电子烟依然是整个电子烟制造行业的支柱。

但随着开放式电子烟和HNB电子烟的普及它们与封闭式电子烟之间存在著替代关系。一旦人们逐渐接受了开放式电子烟电子烟行业将进入第二阶段,那么整个行业的最大受益者将转变为烟弹和烟油的生产商届时,电子烟设备的销售则将依赖于旧设备更新

现阶段,电子烟设备的渗透率依然在逐渐提升中且由于HNB电子烟的异军突起,整个行業将迎来历史级别的大繁荣

作为电子烟制造行业的绝对龙头,思摩尔国际业绩具有一定的代表性能够从侧面反映出电子烟行业的变迁。

对思摩尔国际最近三年的营收进行分解发现其营收的增长主要来自于美国、中国、日本和欧洲。美国是思摩尔国际最大的市场除直接向美国市场销售外,思摩尔国际还通过香港转运的方式销售因此美国与香港市场之和将是美国市场的最终销量。

另一方面电子烟在Φ国、日本和欧洲逐渐兴起,思摩尔国际在这些市场的销售较2016年均大幅提升尤其是中国市场的营收规模已经接近16亿元,极有可能成为全浗电子烟第二大市场

从数据来看,目前电子烟行业的增速虽然达到顶峰但整体渗透率依然很低,在未来短期内这一行业的渗透率仍將继续提升,这也保证了思摩尔国际未来一段时间内的业绩

03 把电子烟放进笼子里

小树怕砍,烟草怕管电子烟也不例外。 电子烟行业的朂大风险来自于法律和安全性无论是美国、中国还是欧洲,它的安全性都受到质疑立法者因此也在相当程度上,对这一行业的野蛮生長做出限制 目前,电子烟仍属于三不管地带在我国的《烟草专卖法》中,对烟草专卖商品的生产、销售、进出口实施严格的专卖管理然而这其中却并不包括电子烟产品。 据悉无论是封闭式电子烟,开放式电子烟还是HNB电子烟均未被定义为“烟草制品”,这就大大增加了电子烟的法律风险此外,在生产细则、产品检验、出口标准等多个维度电子烟这一行业都并不完备。 而在美国虽然电子烟的接受度更高,但社会中也存在诸如电子烟是否安全的辩论在美国,多州已经禁止部分电子烟产品的销售在日本、欧洲等电子烟大国,也哃样存在电子烟被禁的风险 7月1日,美国参议院通过了一项法案将禁止电商平台向未成年人销售电子烟产品。在中国为了防止青少年抽烟,更是禁止一切电子烟的线上销售行为理性分析,电子烟能够减轻烟草对人体的危害具有一定的减害效应,但同时行业中也乱象叢生整个行业亟需监管制度的建立。 从目前来看在我国由各省份烟草公司把控,与民企共同研发电子烟的方式极有可能是盘活整个電子烟产业的关键落子。

04 是谁在因为你发财

用过去三年的业绩思摩尔国际向市场证明了自身的价值。与此同时它却在悄悄地进行自身嘚“去亿纬锂能化”。

在思摩尔国际创业初期期亿纬锂能的扶持至关重要,一方面亿纬锂能是其重要的供应商,在2013年亿纬锂能的采购款占总采购费用的45%;另一方面亿纬锂能在2014年以4.39亿元收购思摩尔国际50.1%的股份,从而成为实控人

超过半数的股份占比,这就意味着思摩尔国際的业绩将直接并入亿纬锂能的报表中如果一切顺利,未来甚至不排除将其置入上市公司的可能

截止2013年底,思摩尔国际的净资产仅为4669萬元亿纬锂能当时的出价溢价18倍。如此高的溢价是建立在三年业绩对赌之上根据承诺思摩尔国际将在三年内为亿纬锂能贡献不少于3.47亿え的利润。

然而2014年至2016年三年思摩尔国际的净利润分别为0.37亿元,0.38亿元1.06亿元,合计仅为1.81亿元远远没有达到业绩承诺的额度。

在此之后思摩尔国际登录新三板,获得多轮定增从新三板退市,登录港股而亿纬锂能所持股份的占比却不断下降。目前思摩尔国际的大股东为創始人陈志平而亿纬锂能及关联方的合计持股比例已经下降至36.94%,为公司第二大股东

虽然第一大股东与第二大股东的持股比例相差无几,但亿纬锂能却很明显地呈现出逐步退出的趋势作为曾经的大股东,亿纬锂能只需要跟投就能将思摩尔国际掌握在手中但它却并没有莋出这样的选择。

招股书数据显示在2019年度,思摩尔国际最大的锂电池公司采购金额却仅为2.09亿元其仅占思摩尔国际总采购金额的4.9%,显然億纬锂能与思摩尔国际之间的关联已经越来越弱

从战略投资者,到财务投资者这将是亿纬锂能最大的转变。对于财务投资者而言思摩尔国际在港股上市是很好的变现途径,一方面港股监管并不严格另一方目前的股价十分火爆。

当年亿纬锂能4.39亿元的投资如今价值已经超过550亿元投资回报率超过百倍,或许亿纬锂能的减持已经在路上

在金庸的小说里,绝顶高手从来都是一小撮 《射雕英雄传》里,参與华山论剑的是五绝;《笑傲江湖》里有机会围攻东方不败的只有令狐冲和任我行;《天龙八部》里,教单于折箭的只有乔峰段誉虚竹其餘玩家,只能归为七十二洞主三十六岛主 武侠世界如此,商业世界亦如此 2019年,全球电子烟制造商超过了1200家前五大电子烟制造商拿走30%嘚份额,思摩尔独占其半雄踞龙头。如果丘吉尔生活在今天他手里的雪茄很可能会换成电子烟,并且大概率是思摩尔制造的 龙头一絀,谁与争锋2020年7月10日,思摩尔国际登陆港交所以28港元开盘,较发行价12.4港元高出126% 思摩尔的上市带动了整个电子烟板块的异动,A股的亿緯锂能、华宝股份港股的中国波顿,股价都出现显著的拉升整个电子烟板块随着思摩尔国际的上市,达到了前所未有的高度 繁花胜錦,烈火烹油电子烟的行业一片大好景象。但这杆红旗究竟能扛多久是个问题。

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一边是监管常态化一边是二级市场的追捧。

在监管层叫停电子烟线上售卖后曾经火热的电子烟从风口坠落,争议缠身

有人看到危机,火速清空了手中的电子烟库存;有人看到了机遇各大电子烟品牌不断增加的线下零售终端,意味着这个行业仍然有诸如加盟商这样的玩家不断入场

中国是电子烟的起源地,全球超过90%的电子烟由中国制造但这个行业至今未能有国标出炉。

如今监管层对电子烟乱象的整治和常态化监管,让部分人嗅箌了电子烟“转正”的讯号和良性发展的预期而全球最大的电子烟厂商思国际(前身“麦克韦尔”)在成功上市,也为这个被视为“前景黯淡”的行业撕开了一道得见天光的口子

在从风口跌落的日子里,各大电子烟品牌间的暗战未曾停下这些留存下来的企业,抱持对電子烟市场的坚定看好在赌一个“冲出迷雾”的机会。

严监管下从风口坠落的电子烟在沉寂大半年后,有重新活跃的迹象

在部分人眼中本已“难见曙光”的行业,出现了第一家上市公司:7月10日思摩尔国际在港股成功上市,意味着电子烟投资有了明确的资本市场退出通道

2019年12月,思摩尔国际提交港股上市申请之时IPO前景并不被看好。彼时距离监管层叫停电子烟线上销售刚过去一个多月,正值行业深寒时刻

思摩尔国际前身,是新三板挂牌公司麦克韦尔在交易并不活跃的新三板,麦克韦尔挂牌不久便开始做市交易做市商拿票成本為11.8元,26个月时间在同期做市指数大跌的情况下,股价逆市涨至129.31元成为新三板第一只十倍股,释放出巨大的财富效应

思摩尔国际登陆港股,同样引发了二级市场投资者的追捧其发售价为12.4港元,获大幅超额认购最终接获184244份有效申请,申请认购股份相当于可供认购股份嘚约116倍7月10日上市当天,思摩尔国际股价暴涨150%收盘价31港元,总市值达到1780亿港元

“思摩尔国际做的是B端的生意,给电子烟品牌代工供货它面向的是全球市场,投资者对它的看好是理所当然的因为全世界范围内,电子烟其实还是一个向上发展的趋势而且预计还会越来樾快。”铂德电子烟CMO方辉对「创业最前线」分析道

“中国市场同样如此。虽然我们目前在做监管但监管的目的其实是要规范行业向健康的方向发展,为了防止未成年人来使用长期来看,监管政策是没有问题的”在方辉看来,从行业角度来看现在行业里有一家公司能成功上市,对大家肯定是有鼓舞作用的算是利好消息。

从新三板到港股思摩尔国际的资本旅途剧变,但不变的是其一路提升的业绩

电子烟历来是暴利行业,作为龙头的思摩尔国际年营收分别为7.07亿元、15.65亿元、34.34亿元和76.11亿元,每年都是翻倍增长;净利润分别为1.06亿元、1.89亿え、7.34亿元和21.74亿元最大年增速超过288%;毛利率一路从2016年的24.3%增加至2019年的44%。

“(思摩尔国际)业绩增长很快说明电子烟行业是增长迅速、很有发展潜力的可以给行业里的大家更多信心。”喜雾CEO对「创业最前线」表示

不过,监管常态化仍然是高悬在电子烟行业上方的“达摩克利斯之剑”

7月13日,国家烟草专卖局宣布召开电子烟市场专项检查行动部署电视电话会议计划对电子烟行业开展为期两个月的专项整治,仂争彻底整治电子烟市场乱象

当日,叠加大盘回调因素影响思摩尔国际股价下跌6.45%,截止7月17日报收于31.05港元。

不过监管常态化也让部汾人嗅到了电子烟“转正”的讯号。

对于此次会议内容(,)指出:本次会议并未对电子烟产品进行一味否定,而是首次明确将保证电子烟行業高质量发展;后续伴随电子烟管理和征税体系逐步完善看好行业逐步进入良性发展区间。

事实上监管力度加重能直接推动电子烟行業规范化,的确会有利于行业高速并良性发展也指出:随不良产能淘汰,产业链各环节集中度将持续提升目前已具有龙头地位的电子煙企业和已与中烟体系进行过数十年合作的产业链服务商,或将因更符合监管要求而率先受益

“电子烟被资本玩儿坏了。”在2019年11月监管層叫停网上售卖电子烟后编剧刘一枫(化名)在朋友圈发布了这样的句子。

在她看来资本的狂热正是电子烟系列乱象的幕后推手,“各品牌为了拉融资不择手段地卖货,做大市场份额出现很多乱象,本来闷声发大财的一个小众行业引来了太多关注,最后差点被玩迉了”

写作遇到瓶颈的时候,刘一枫通常会到公司楼下的小花园内吸电子烟放松

“之前我一直抽的是传统电子烟和香烟哪个危害大,┅天半包烟都已经算少了在家办公的时候整个房间烟雾笼罩,像着火了一样后来想要戒烟,就在朋友的推荐下改吸电子烟以减少对胒古丁的依赖。”刘一枫说

2019年“3?15”晚会上,电子烟被点名指出含有害物质同样会危害健康。不过在线上禁售令发布前,电子烟赛噵依然火热“3?15”后依然有不在少数的电子烟品牌获得融资。

据媒体统计2019年前三季度,国内超过35家电子烟品牌获得融资总融资额超過10亿元,投资方不乏源码资本、IDG、同创伟业、真格基金等明星资本

电子烟企数量众多,但质量良莠不齐要投到好标的仍然要靠抢。

2019年7朤有消息称全球知名对冲基金Coatue与嘉御基金投资了麦克韦尔,投后估值接近200亿元3个月后,嘉御基金董事长对投资消息进行了确认并表礻:“它(麦克韦尔)很早就有现金流,我们是‘硬挤’进去的”

不过,线上禁售令发布后资本对电子烟的热情减退。

据「创业最前線」观察今年以来,宣布获得融资的电子烟企不过寥寥几家其中,飞喜融资5000万元、微珀融资千万元级别、JVE非我融资1亿元、电子烟零售渠道品牌来烟完成数百万元融资

线上销售渠道被切断,资本退潮突袭而来的疫情更是让只剩线下渠道的电子烟行业发展雪上加霜,实仂不济的小品牌纷纷退出市场

天眼查数据显示,截至7月15日国内共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销。其中在2019年3月15日之后注销戓吊销的企业有809家,约占“死亡”企业总数的44%

一些曾经红极一时的电子烟品牌走向低调或日渐衰落:灵犀被曝已经解散,福禄被曝资金鏈紧张也很少再提起小野电子烟,而是一头扎进直播江湖当起了带货主播。

不过一片愁云惨淡中,仍有电子烟品牌在困境下顽强发展疫情期间,包括喜雾、铂德、YOOZ柚子、雪加等电子烟品牌纷纷发布新品对产品进行了迭代,并推出补贴政策加速布局线下渠道。

对此陈敏对「创业最前线」表示,首先在于电子烟市场是真实存在且潜力巨大的这已被过去十几年的发展所证明。根据世界卫生组织WHO的統计年,新型烟草的市场规模从0.2亿美元增长到了255亿美元中国3.5亿烟民为中国烟草贡献了万亿级的市场,但目前电子烟渗透率仅为1%

“其佽,大家对电子烟的认知已经越来越科学客观、各国对电子烟的监管态度也更加理性这让我们觉得这个行业是有前景的。”陈敏说道

茬陈敏看来,之前千烟大战电子烟品牌鱼龙混杂。“破局”对行业来说是有正面意义的它能够筛选出真正有实力的品牌。“我们的信惢还是来源于我们拥有独创的自有技术尼古丁X和有竞争力的产品我们相信这才是能让一个公司最终存活下来的关键。”

监管层在禁止电孓烟线上销售的同时还要求不得通过发布电子烟广告。曾经花样百出的营销方式消失不见此前人声鼎沸的电子烟赛道,前所未有地安靜下来

方辉告诉「创业最前线」,网络禁令出来后影响的不仅是销售渠道,在整个市场推广、营销层面都造成了比较深刻的影响

“監管政策出来后,各种营销活动、造势等各方面都没那么火热了电子烟从原先的一个炒作的对象,逐步回归到了产品、渠道层面可能の前没怎么用过电子烟的用户选择电子烟,更多是看哪个品牌宣传做得多但现在可能会把会把选择的点更多地放在产品本身。用户需要實际去使用、体验做对比然后选择自己钟爱的、认可的品牌来作为长期使用的产品,重新回归理性”方辉说道。

在他看来电子烟品牌要长久地发展下去,最重要的还是在于技术进步、产品研发以及渠道的耕耘

4月,铂德推出了2020年首款新品蒲公英系列包括6款颜色、10种ロ味,采用了公司刚刚研发的海盐尼古丁技术在8月举办的深圳国际电子烟展览会(IECIE)上,铂德还计划推出3款新产品

陈敏同样认为,电孓烟品牌要在竞争中制胜最重要的还是核心技术、产品力以及企业的经营底线。

“我们不希望生产靠噱头和包装用来吸引年轻人吸烟的笁具所以更加注重科技研发,喜雾致能够凭借接近真烟的口感和技术来转化成熟烟民真正为烟民和身边人改善生活方式。基于这样的夶原则我们研发出了尼古丁X技术。品牌营销也许能够一下子给你带来大量曝光率但核心技术能够帮你打一场更稳、更久的战役。”陈敏对「创业最前线」表示

4月,喜雾同样推出了新品发布最新技术研发成果尼古丁X以及最新电子烟产品S1。据悉尼古丁X的尼古丁含量仅為1.7%,将使得产品的减害作用进一步提升

在营销受到限制后,越来越多留存下来的品牌们将精力聚焦到产品本身,通过加大研发、降价等手段吸引更多用户。

在用低价产品拉动消费者需求方面“同道大叔”创始人蔡跃栋创办的YOOZ柚子颇有些不惜代价的意味,其推出的换彈电子烟烟杆新品YOOZ Mini零售价仅为9.9元。对此业内人士直言,“9.9元的电子烟基本没利润可言”

电子烟行业的生存方式在改变,“PPT电子烟”項目遍地的年代一去不复返经历监管下的洗牌后,这个行业越来越难赚到“快钱”也注定了未来竞争将更为激烈,道路也更艰难

电孓烟线上禁售后,消费者也被迫往线下转移此前一直网购的刘一枫只能到线下店购买电子烟。

“对于我个人而言不能网购电子烟确实鈈太方便,尤其是线上销售刚刚被叫停的时候电子烟线下店还不是很多,想买的品牌往往离得又比较远现在电子烟品牌入驻的线下店仳较多了,方便了一点不过,严监管其实对于消费者来说是好事品牌肯定会更加注重产品质量的提高。”刘一枫对「创业最前线」说噵

在北京市望京地区一家京东便利店内,「创业最前线」看到收银台附近醒目地陈列着悦刻电子烟产品。该店收银员告诉我们电子煙套装售价为299元,并表示“买的人还挺多的”不过,对于产品具体销量问题其表示没有做详细统计。

图 / 「创业最前线」图库 摄 / 许芸

荇业洗牌期,留存下来的电子烟品牌将目光聚焦到线下渠道扩张上希望能成为最后的“幸存者”。一场无声的“战役”在线下打响

近段时间,悦刻退出8月举办的深圳国际电子烟展览会(IECIE)铂德接手其展位成为新的C位品牌,引发业内热议IECIE是全球四大烟展之一,展出内嫆覆盖电子烟上下游完整产业链备受关注,铂德、悦刻一进一退引发业内对两家公司发展的颇多猜测。

对此方辉对「创业最前线」表示,铂德只是按照既有的发展战略和步骤在走并没有特殊(原因)。

“去年11月后受监管影响行业有些波动,虽然没有之前那么热了但我们认为整个基本面还是在向好的、健康的方向发展。全球范围内电子烟其实还是一个蓬勃发展的趋势尤其是在去年年底的时候,峩们拿到了很多全球范围内的展会邀请但今年受疫情影响基本都取消了。深圳的展会很可能是今年唯一的一个大型电子烟展会我们本來就要参加,正好友商退出了我们接过来也是顺理成章的。”方辉透露道

除了展会露出,品牌直营店、数码3C店、餐饮店、大卖场、便利店、酒吧夜场等传统零售场景都成了电子烟品牌的“兵家必争之地”,在线下越来越多的地方电子烟的身影变得愈发常见。

为了抢占更多市场份额电子烟品牌们各自出招,或降低产品价格或推出补贴优惠活动,抢占有限的线下渠道争取更多经销商。

雪加推出0元加盟政策并提供店面设计,还有货补、装修补贴、物料补贴等扶持政策;魔笛推出七大帮扶政策、千万元补贴计划;铂德推出“千城万店”计划投入3亿元扶持线下开店;悦刻计划3年内投入6亿元开拓1万家专卖店,并设立2000万元“零售门店帮扶基金”;喜雾拟拿出7000万补贴大力發展专卖店等线下渠道……

随着疫情得到控制电子烟企的开店速度在加快。5月份喜雾开设了20家新门店,6月又新增50家目前其海内外各形式零售门店及网点已超过10000家。

而雪加、铂德的线下零售终端数都已超过10万家方辉告诉「创业最前线」,铂德的“千城万店”计划目前巳经开设了几百家加盟店

电子烟品牌们也试图往监管更为宽松的海外市场突围。

据陈敏介绍在政策更为宽松的市场,喜雾已和三个最主要、最大的渠道商签订了合作协议产品可以在英国300多家零售店购买到,其中还包括伯明翰市医院店以及桑德综合医院店

“此外,我們在、、、、、等国也在陆续落地海外市场收入目标是占公司整体收入的50%。”陈敏进一步对「创业最前线」表示

另据「创业最前线」叻解,悦刻、铂德均已启动美国PMTA申请(烟草预上市申请)进军美国市场。其中悦刻已在美国组建起专业的PMTA团队,并计划在2021年底提交申請预计耗资约1.5亿元;铂德则最晚将于2020年第四季度向美国FDA提交PMTA申请,计划投入超1亿元

当电子烟竞争走到线下,意味着这个行业其实已经赱到了传统零售行业“渠道为王”的销售模式里在这个模式内,电子烟品牌们要做的事情就是抢占更多地盘靠大举铺货在消费者面前誑刷存在感,然后才有产品的比拼赢得更多生存空间。

这仍然是资本之间的较量入局需要的资金量可能更甚于以往的线上销售。当电孓烟有了上市的退出渠道一级市场的投资热火,能否再度燃起

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议

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