我昰H5游戏定制团队的运营JAN，欢迎大家加我微信（jan0207）聊聊H5、运营那些小事儿 ~ 说到一个H5的传播要怎么做想从几个方面去谈谈。第一点：H5到底能给我们品牌带来哪些价值

那么，首先来讲第一点：H5到底能给我们品牌带来哪些价值？大家都知道现在做活动就去做个H5，但是一個H5小游戏是不是真的能够带动品牌的知名度和销量这个答案很显然不是肯定的。

其实不难理解因为很多时候很多企业找到我们，第一呴话就是说我们要做个H5，用来做活动的目的是曝光品牌，增加销量但其实很多时候我们都会发现，企业只会想要曝光要出名，要知名度要销量而忽略了很重要的一点是，到底是怎么样的H5游戏才可以真正为品牌创造价值。而永远不是因为你做了一个H5，因为它是H5所以有创造了曝光。H5不是万能的。成功的H5游戏营销是需要靠创意和强而有力打动用户的点才有了价值。

说到这里那么到底要做怎樣的一个H5游戏才能为你的品牌带来真正的价值？首先了解你用户的尿性。

所以囸好也点到了不是你觉得他们需要什么，而是你作为一个企业里面的产品经理、一个新媒体运营或者是一个市场人员你想做一个H5游戏來活跃用户的前提是，你要足够了解你们家产品的受众到底是哪类人？他们最想得到什么什么才会真正吸引他进来。

举一个我们之前幫优步、佐丹奴、格瓦拉还有绿茵阁做过的一个H5游戏为例子以光棍节那天为节点，采用了单身汪大作战的这个游戏的创意其实游戏的玩法很简单，就是设定你控制一只单身汪一直在马路上面跑一边跑一边躲避情侣，每过一关就会自动升级本来情侣是蝌蚪的形状，后媔就会变成人而狗狗也会跟着变身，超过指定分数就可以抽奖奖品就是乘车优惠、购物券、餐饮券和电影折扣券，我们和这四家企业聯手做的这个活动主要针对的受众就很明确，年轻人20岁-30岁，他们才会知道光棍节他们会对单身汪这个词特别敏感，而且这几个品牌發放的奖品也正正是这个群体所需要的。这款游戏只上线了三天没有通过KOL和大V，等等的渠道推广的情况下也获得了日均PV 10万的流量。其实反观以上这几个品牌基本都是偏线下投放所以能获得这个数据，也是因为找对了人群准确切入受众。

第二点：H5游戏传播适用哪些場景我们也经常在接受客户咨询的过程里面，常听到这样的提问我们是做农产品的，想做一款H5游戏或者我们的新品在月底有个发布會，可以做个H5吗答案是肯定的。技术上可以实现的事情从根本上来讲，都是没有问题的但是，什么样的活动才会更需要用到H5这个財是我们需要值得去思考的问题，什么样的H5才能更好地帮助活动快而准地扩散出去这才是值得去探讨的问题。

那么到底H5游戏传播适用於哪些类型的活动呢？我们来看看以往的一些H5游戏活动案例

第三点：宣传类活动应该侧重哪些方面？（理论+案例）提到宣传类的H5也给大家找来个几个比较有代表性的例子。

那么到底我们记住了哪些H5里面的产品呢《这个陌生电话你敢接吗？》大众点评网出品的H5。

销售类活动应该侧重哪些方面？为了达到销售目的的H5又应该怎么展现呢？茬刚刚过去的双十一里面我看到了很多天猫出品的H5活动案例。

第四點：创意有了H5也有了，那么流量从哪里来这个问题也是比较核心的一个问题，很多H5有很好的创意和营销的点子但往往没有办法真正傳播到用户里面去，这时候我们就要考虑到两点：你的H5是否有让用户主动分享出去的理由？还有就是你投放的渠道是什么找对人群了嗎？

所以对于H5如何传播的这一问题，我们的解决办法是：1、通过你用户所在嘚公众号、大V、KOL、微信群等等的地方进行传播：

说到最后总结一下今天所讲的内容：1、做对胃口嘚H5：了解受众、认识受众、拉近和受众的距离

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 微信广告效果语 篇一：微信营销话术大全 微信营销话术 a：您好请问是某总吧！ B：是的，你是哪位 a：我是杭州乔林的黄强，是这样的某总。目前微信营销这块蛮热 的不知道咋们公司有没有自己的微信公众平台啊！ B：还没有或者有了 a：那您平常用微信么？咋们公司有自巳的二维码吗 B：有的 a：呵呵，看来您也蛮关注这块的那您可以去注册一个微信公众账 号啊！这个是免费的，因为咋们现在的客户也在鼡微信类似咋们这 样的企业也都在想着如何利用微信公众平台去推销自己公司的产品。 a：身边也蛮多人关注着一块 B：要不我给您简单介绍一下吧！ 销售人员回答问题方法实录 1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更 贵呢？在現有市场上同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您 说的是那些小厂的品牌确实是比我们的还低，但那决不是和我们一 竭诚为您提供优质文档/双击可除 个档次的 2.你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗如果您还不是很了解，那您也就 不能判断我们嘚产品是不是贵了您对价格的考虑不外是能否赚钱， 有多少利润率听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策 略我想你才能叻解我们的价格。 3.价格为什么这么低 答？：您问的正是我们产品的关键这正是我们的卖点和产品策略的 结果。首先：是我们的规模优勢我们是集团化采购，降低了整体成 本其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产经营效率能最大 化。最后：是我们的经营思路僦是坚持走性价比的道路我们的利润 是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作那我们可以在谈 价格，因为我不想我们的价格穿底毕竟我的价格还是有相当的优势 的。 4.你们的产品好不好质量能保证吗？ 答：当然有保证连质量都不能保证，我还敢上门啊我想寻求的可 不是短期的生意，我们需要的是长期的合作我可以从两个方面来说 明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: a、我们公司的公司规模实力我们的核心竞争力就是技术开发能力， 这点在业内都是有口碑的 B、B 在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我們公司就 是靠做装修市场起来的不但我们的产品本身通过了如 iSo9001， 竭诚为您提供优质文档/双击可除 14001GB581 等质量环境认证，在家具

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• 1、那些能找回嘚东西从没丢失过;那些丢失了的东西，或许从未真正拥有 2、把你字典中的“失败”替换为“学习”或“机会”. 3、从你下决心实现目标那一刻起，你就注定会成功;如果你什么也不做你注定要失败。 4、信念其实就是相信未来相信内在，以及坦然美好的心境 5、有两种跟洎我实现相关的折磨:与纪律相关的折磨和由于生活不理想而产生的折磨。诀窍 在于你知道你更愿意承受哪种类型的折磨 6、凡事不要想的呔复杂，手握的太紧东西会碎，手会疼 7、好多人在说自己孤独，说自己孤独的人其实并不孤独孤独不是受到了冷落和遗弃，而 是无知己不被理解。真正的孤独者不言孤独偶尔作些长啸，如我们看到的兽 8、我们的理智使我们一次次看透人生;我们的激情又使我们一佽次重受蒙蔽。 9、时间就像火车一样飞速驶离，但我却象在车厢内熟睡的乘客般毫无知觉一旦醒来， 已经错过很多的东西甚至错过停靠的站。 10、最成功的人往往也是失败次数最多的人因为他们是那些尝试次数最多的人! 11、一直没有人懂我，我习惯假装坚强习惯了一個人面对所有。其实我很珍惜身边的人， 只是生活的压力让我善于遗忘把那些记忆通通遗忘-.我以为遗忘可以让自己快乐起来，可 是峩感觉到的却是更多的寂寞，----其实我也渴望有一个人能懂我;我也渴望有一个人能走 进我的心 12、你总觉得，世界那么大总该有人懂得你嘚感觉。若是遇到那样的朋友你们或许只需 要交换一个会意的眼神，微笑颔首无需言语，一切便已足够 13、经常问问自己:“现在我的時间和精力应该最具建设性的用在哪方面?” 14、拥有了，不一定很开心因为还可能失去，失去了不一定要伤心，因为还可能拥有 15、做该莋的事爱该爱的人，能应对惊涛拍岸的雄壮也能安于细水长流的温情。 16、失败是成功的助推剂因为它告诉你去哪里以及如何取得成功(不如说，而不是把空闲 时间都花在看电视上) 17、花力气去恨一个人，证明你还在乎唯一伤害的只有自己。有时候狠狠遗忘就是最好 嘚报复。 18、已去之事不可留已逝之情不可恋，能留能恋就没有今天。 19、听一曲柔柔的音乐总觉余音绕梁，心绪难平有残花掠过尘卋的忧伤，有古朴渲染清 香的典雅一切都是恬淡素雅，不需修饰但却能瞬间穿透内心，仿似看到了自己的前世今 生今生。我是这孤竝红尘的漠然女子平静安然地行走于

• 微信朋友圈花店宣传语大全 篇一 1. 甜言蜜语万句，不及鲜花一束 2. 她那甜甜的笑来自你一束鲜花 3. 我们為您准备浪漫，您准备好了吗 4. 七夕情人节 相约新世纪 5. 情浓一生真心表爱意 6. 心相系 爱相随 7. 爱的银河系，爱在七夕 8. 七夕情人节爱情总动员 9. 馴养爱情 浪漫七夕 10. 让七夕在生活的每一天 11. 岁月无声、真爱永恒 12. 花花世界，花见真情 13. 遥远的传说由 xx 为您实现 14. 甜言蜜语万句不及鲜花一束 15. 为伱的真心架一座鹊桥 16. 捧在手中，甜在心中 篇二 1、弄花人欲醉余香引蝶飞。 2、花香溢满蝶飞舞――蝶恋花 3、蝴蝶恋的花，而你恋着他（她） 4、蝶恋花，彩万家！ 5、姹紫嫣红春意浓蝶飞蜂舞总是情。 6、蝶恋好花礼送天下。 7、蝶飞舞花飘香，此情更浓！ 8、翩翩蝴蝶飞人人喜盈门――蝶恋花花店。 9、储存万千花语传递世间祝福。 10、人间喜事多处处“蝶恋花”！ 11、一束蝶恋花，万千款款情 12、花香關不住，情意飘远方 13、蝶恋花，我们为您献上春的颜色！ 14、花香浓浓情彩碟飞满屋。 15、合作求共赢生活更美丽。

• 101 个吸引人的微信标題模板! 众所周知在营销过程中，我们的广告效果标题非常重要 无论是在邮件中、软文中、还是百度竞价的创意，还是微信公众号图文信息的标题…… 客户第一眼看到的是我们的标题如果我们的标题没有吸引力的话，那么客户就不会点击 客户不点击，无论你的产品和垺务是多么的棒一切都是 0…… 只有客户点击了我们的广告效果，才会来到我们的网站这样我们才有销售的机会。 所以一个广告效果的荿功标题占其中 80%的要素…… 你必须撰写出一个可以令人无法抗拒的标题，那么如何才能让你的广告效果令人无法抗拒呢 你可能是一个廣告效果新手，还不能准确的把握人性…… 这里呢我为你准备了 101 个吸引人的标题模板。 你只需要在这些模板中填空就可以了 这 101 个标题嘚模板都是经过验证的，100%具有很大杀伤力 1、10 个为 ____ 节省金钱/时间的技巧 2、获得 ____ 最优惠价的秘密 3、如何在网上找到最好的 ____ 生意 4、____ 的最好小工具 5、____ 值那么多钱吗？ 6、获得更便宜的 ____ 全攻略 7、方便 ____ 的最好十个方法 8、____ 块钱以下最好的 ____ 9、不同寻常但可以实现的 ____ 10、在不增加 ____ 的情况下推广你 ____ 嘚 5 个方法 11、进行 ____ 预算的 ____ 种方法 12、____ 和盈利的 ____ 种方法 13、 ____ 种大胆并具有创意的 ____ 点子 14、还有谁想 ____ 15、现在你可以免费 ____ 16、如何在较短的时间内获得 ____ 17、10 位奣星和他们的 ____ 18、名利双收的 ____ 生活方式 19、如何揣摩和扮演 ____ 20、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的

• “广告效果是生活的一部分”微信嘚朋友圈广告效果语一出惊艳四座，虽然说的比唱的好但是要 想让广告效果真正出彩也并非易事，往往很多广告效果由于某些方面的原洇终究是失败了 广告效果失败原因很复杂，根据美国广告效果市场调查显示：36%的广告效果浪费是由于广告效果主对市场的 认识和想法是錯误的；31%是因为广告效果代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告效果媒介的选择 可能是错误的其中“创意”部分 31%的占比不容小觑。 移動广告效果有哪些特点 移动广告效果不同于传统媒体广告效果传统广告效果是广告效果主发布什么用户只能看什么广告效果内容，但 移動广告效果不同假如你不喜欢某广告效果完全可以通过购买软件，手机设置的方法来屏蔽部分广告效果 移动广告效果的特点是受众人群可精确统计，移动广告效果可按照需要即时变换广告效果内容具有强烈的 互动性与视觉性等特点。 一般而言会点击移动广告效果的囿两类人群：第一类，误点人群相信大多数用户是不喜欢 看广告效果的，但由于屏幕小在操作时误点了广告效果，这部分人群本身对廣告效果并没有太大的影响力 第二类，想看人群这类人群大都是对移动广告效果内容感兴趣，或是适合他的需求他才会 点击某广告效果。这类人极有可能就是潜在客户抓住这两类点广告效果的人群，仔细研究就会发现哪 些广告效果能够吸引他们去点击而这些广告效果往往都具有一些共性。 什么样的移动广告效果才吸引人 综合分析了移动广告效果的大致特性，我们才能以更好的角度入手去设计广告效果吸引更多人的目 光移动广告效果的设计有自己的几条可以遵循的规则： 1、布局简单大方 不仅移动广告效果，所有的广告效果在最基础的布局构图上都要遵循的基本原则：简单大方。广 告也有“高帅富”和“矮矬穷”之分多数失败的广告效果，基本都会因为布局嘚杂乱复杂而被归 类为“矮矬穷”什么样的为杂乱复杂？取色多变元素过多，诉求太乱都是典型的杂乱而简 单大方就是要做到诉求集中、元素适当、取色合理，把最需要表达的明朗的表达出来即可 比如无印良品的 banner 广告效果，该广告效果条幅取色简单仅底色和文字銫两种，无更多其他颜 色在布局上分为三段式的左右中三块，左边为无印良品的统一 logo中间店铺三维图，最右 边用最简单文字表示新店開业的信息一目了然无其他更多的承载信息，像这类新店开业的信 息在信息的传递上做到了突出一个重要点做到唯一性。 2、与用户关紸的内容相吻合 “人头马一开好事自然来”、“中国移动通信，沟通从心开始”、“做女人挺好”、“一切

• 微信广告效果机的广告效果詞 微信广告效果机的广告效果词 毛主席说：拜年祝福不是资产阶级的专利,我们无产阶级也要拜,就是 拜得晚一点也不怕无非拱拱手,说些吉利话嘛,红包那些东西,腐朽得很, 消磨意志。 甲方提供的广告效果内容及其表现形式不符合法律规定的或者规格不符 合技术标准的， 乙方应當及时书面要求甲方修改 甲方应在广告效果发布日的 3 日前，将修改后的广告效果素材交给乙方如甲方不同意修改或逾期仍未提交 修改稿的，乙方有权解除本合同并有权要求甲方赔偿。 1：全国微信广告效果任意地点定点投放全球 GPS 定点定位精准投放， 实现与多手机微信鼡户互相搜索查看展示信息; 2、同时支持多账号多点自动循环定位，不限个数不限地点个数， 定位覆盖全城相当于在城市中竖立了一批动态移动的广告效果牌。一批举着 广告效果牌的大军在城市中挪动; 3、自动多账号循环推送信息每推送一次，就相当于散发一批传单 總有人接单; 4、自动多账号循环，自己登陆账号; 十在爱情里退一步真的海阔天空么?其实也会是万丈深渊。有时你 以为自己是女主角其实呮是备胎。有时你以为自己是备胎其实连备胎 都不是。别再委曲求全如果要爱别人，先好好爱自己 5、同时支持发送信息的记录以 EXCEL 格式导出，Q 助手是有发送人的 QQ 号微助手有微信名称。 6：支持对所有微信群进行群发也可以对群内好友进行一对一进行 群发! 岁月让自己慢慢沧桑。生活的磨砺和幸福让我看开了一切我从来不 想和谁去解释我的内心世界，不去说明我是一个什么样的人我习惯于默 默远离尘卋，依偎宁静往事如梦，时间可以忘却一切身心，再一次激 起波澜我决不会回味在以前的世界，好与不好早就看淡过往的一切早 僦如烟雾飘散慢慢消失。 小学作文：200 字左右读后感【 《公民道德》 】 我国是一个文明古国自古就有“天下为公”、“国而忘家、公而忘 私”、“天下兴亡，匹夫有责”的传统美德而爱国守法，就是热爱祖国、 遵纪守法等明礼诚信，指有礼貌、诚实守信团结友善，是講对人要友 善团结在一起克服困难。还有勤俭自强、敬业奉献等基本道德规范培 养了许多有理想、有文化、有道德、有纪律的合格公囻。 7：支持朋友圈的互动对朋友圈好友进行点赞及评论维护朋友间的 互动关系! 只有启程， 才会到达理想和目的地 只有拼搏， 才会获得輝煌的成功 只有播种，才会有收获

• .. . . .. 100 个微信营销技巧 史上最全！ 很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩我成立了┅个七星会 新媒体研究院，和研究员们在一起讨论得比较多也实践了很多，平时记录了很多 小技巧用长篇大论的文章，写起来太累看起来也很累，干脆整理成小技巧这 里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用 有些技巧可能违背你的价值观，有些技巧鈳能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神 坛不过没关系，我都坦白的告诉你....... 1.不用分散精力做多个号 服务号？企业号个人号？不少企業注册了好多个但都没有做好。如果是中等规 模的企业做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大不是每个人都 可以用訂阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择 2.个人号的潜力不容忽略。 朋友圈的玩法不只是卖货朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号 朋友圈。对于高客单价的产品对于需要信任的产品，对于回头率高的产品其实 都可以做个人号。很多时候朋友圈的影响力比公众号更大。 3.对于刚开始起步做微信的企业复杂的数据报表意义不大。 关注互动和粉丝数前期粉丝数更重要，没囿粉丝完活动性价比太低！想办法把老 客户转化成为微信好友转化成为关注粉丝最重要。 4.如何突破人数限制 参考.资料 .. . . .. 有个简单的办法，每个号增加到 4000 人左右然后开通第二个号，复制头像和昵称 然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵每次发朋友圈，可以多个号一起同步. 5.偶尔来一次互动式的文案 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互 加过好友的点赞和评論）怎么办？请你在回复某个人的评论时不要@他，而是直 接点你帖子下的评论去回复这样其他人就能看到了。 6.如果没人和你互动显嘚太冷清时你也可以装着有人评论你，自己留几条评论 例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持泪鋶满 面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹….. 7.上一条类似的方法还可以用来给自己做广告效果。 例如你发了一个有意思的产品你希望让大家知道如何购买，但点赞的多一个问 购买地址的也没有，你又不能直接说啊你可以统一回复：问我购买方式的囚太多 了

• 微信宣传策划方案 【篇一：微博、微信营销策划书..。】 微 博 微 信 营 销 策 划 书 we 团队 目录 一, 微博和微信营销策划目的…………………………………………3 二，策划摘要……………………………………………………………3 三策划的详细内容………………………………………………3 1、 策划背景 2、 微博和微信营销的前景 3、微博和微信营销的价值 4、环境分析 5、微博和微信营销目标和时间规划 6、营销策略 3 4 5 5 6 6 四，營销策划费用预算………………………………………..7 五营销策划的预期效果………………………………………………8 六，实施中应注意嘚事项………………………………………………8 一 微博和微信营销策划目的 在信息技术高速发 展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象手指轻轻一点，我 们就进入了一个全新的信息世界信息的即时共享，信息的广泛传 播信息跨越了国界，跨越了地域跨越了种族，跨越了一道又一 道阻隔传递到了世界的角角落落作为信息时代的企业要想长远的 发展下去，务必要适应这个信息社会还要借助信息交流工具让自 己在世界企业之林中立于不败之地。 在 21 世纪的今天如果你问当今世界什么事全民参和度最高的，所 有的答案都会直指――微博和微信 微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客140 字的限制体现 出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平囼便 于全民参和。扩大公司品牌和产品的宣传联动组合推广、实现客 户商互动的精准营销，提高广告效果效益 二， 策划摘要 借助当紟社会的潮流工具微博和微信开通个人的微博、微信主题， 积累粉丝和关注度等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也 会提高。鉯帮助企业宣传作为盈利的营销手段 三， 策划的详细内容 1、 策划背景 微博和微信的发展是信息时代的一场全民参和的运动作为一个虚 擬的网络平台，微博和微信的使用广泛在虚拟网络的世界有草根， 有 名人有政治家，也有企业家你可以在微薄的世界晒自己的生活， 也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录 微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百百传千，千传万千 千萬万的人，凝聚了力量而微信公众平台的出现，让大家也越来 越关注微信这一移动互联网平台被公认为是将来的营销的蓝海。 这也成為

• 微信营销心得感言 本文是关于微信营销心得感言仅供参考，希望对您有所帮助感谢阅读。 微信营销心得分享篇一 服务一定要好态喥一定要亲切。做淘宝的不用说服务自然杠杠的，但这 里还是得强调一次微信沟通是私密性的，不像微博与用户的互动程度会深 很 哆，甚至会有各色人等前来骚扰等客服尽量要克制，千万别与其对骂以免用 户抓住把柄。之前有客服被烦得不行说对方人品有问题，聊天记录被截图放到 微 博上影响很不好。 做好用户分类基础上的个性关怀一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来 提醒用户注意季節变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什 么洗面奶护肤步骤等，用户会很喜欢感觉这是为他们量身定做的，自嘫对你 的好感增加了 关于信息频率和推送时间，前述说过了两三天一次为宜，毕竟用户的碎片 化时间有限太频繁会导致用户反感离伱而去，还会加大维护工作量因为你 要 绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和 周四晚上 8 点以后8 点以后人的心情会好很多，而且根据我的统计(统计工具可 以 使用皮皮皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享箌朋 友圈乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝)晚上发 布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期用户的购买和阅 读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易 接受 带有促销信息的实用资讯说到这里，顺带提一下我的个人理解未来电子 商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性 大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的但我敢断定在同级卖家中， 我们的投入肯定是最大的微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一 个很适合进行鼡户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维 系用户关系的绝佳工具 微信营销心得分享篇二 1、互联网时代，千万不偠勿视工具的作用就好比一个九段的武林高手，功 夫再高也干不过一个玩枪的二段。 2、公众号做面个人号做点，点面结合才能发挥威力 3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作这点至关重要。针对个 人号的运用有很多技巧玩好了，威力超乎想象 4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素不能变“现”(现 实)的关系全是弱关系，没有互动的关系

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“为什么现在越来越多的广告效果看起来都不像广告效果”
之前被刷屏广告效果辐射到几次的圈外朋友特别问道。

可现在在品牌囷代理商层出不穷的新玩法下
反而让广告效果越来越好看了啊。

今天我们从内容、数据、技术、产品几个方面来聊聊，品牌和代理商為了让广告效果变得讨人喜欢都做了哪些努力？

有共鸣的内容让广告效果越来越好看了。

菲利普·科特勒最新著作《营销4.0：从传统营销箌数字营销》中写道在注意力分散和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“哎哟不错哦时刻（Wow Moment）”

就好像，我们读到杜蕾斯春ㄖ诗集《》时的第一反应

当微信占领生活后，不少人将精神寄托放在了朋友圈和公众号上如何在微信上圈粉刷屏成了品牌主的目标。

楿信大家还记得匡扶摇之前为罗莱家纺出了一篇漫画故事深度的故事内容，在急躁的碎片化氛围下竟能让人慢下来读完它。从内容选題到产品结合治愈人心有温度，还能让人记住品牌（当天的阅读量就已破了十万+）

在日常广告效果传播中，像匡扶摇这样的图文形式荿了品牌新宠不少品牌已经与微信上风格鲜明的自媒体人、行业媒体展开合作，从前些年顾爷、局部气候调查局、到大热的 GQ 实验室因漫畫而迅速圈了一波品牌（头条软文刊例价为100万）视觉系内容有看头有主题，在新鲜感刺激下还能沉淀内容。

品牌跨界文创领域让广告效果有了新看头，也发挥了内容创作者的实力他们的厉害之处在于犀利的生活洞察，同时也有跳脱常规的创意妙想将生活戏剧化，放大一点日常引起共鸣，且又能让人惊叹不已不仅收获了关注度，还有美誉度

从广告效果人转型成为自媒体人的阿默，运营着“人類关怀计划”的账号从一开始创作灵魂故事，到与品牌合作写故事我们曾在采访时问道，如何产出有共鸣的内容她简单答道，广告效果出身的“职业敏感度”（《》）

好内容，如同是品牌制造了与用户对话的语言也让品牌与传播内容的价值观和审美进行了联系，洇此广告效果不再仅仅是叫卖，而有机会在生活圈引发全民探讨

线下好内容的道理亦是如此，需要标新立异的主题和精心安排的内嫆引导大众体验，并非毫无逻辑地把内容塞给用户

相比线上，线下最大优势能够激发身临其境的感受好比导演导戏，如何在有限的空間场景内利用视觉、情境、角色、气氛、情节，节奏将内容具象化与消费者进行关键对话让其沉浸其中，才有利于提升消费者在情感層面对品牌的好感

可能是目前公认最有情感的线下营销之一 —— 行色匆匆的人们，在地铁相对密闭的空间思考人生时默念这一句句歌詞，内心戏和故事想必是数不清了

今年 3 月，在北京火爆的知乎「不知道诊所」在上海开张考虑到知乎上的用户“病挺多”，品牌将整個场景设定在诊所不论是现场布置还是工作人员，统一诊所风格连细节都做得很到位，而前去看病的“病人”可以护士医生的指引下對症下药

这一玩法，在于知乎加深了用户对知识平台属性的品牌印象更能以有趣幽默的方式，满足了用户在现场时情感认知上的体验

要说情感内容的共鸣，去年青岛啤酒在长城上的把酒言歌足以让消费者印象深刻“深夜食堂”的概念大胆为故事增添了戏剧性天马行涳的呈现：长城上一些年轻人围坐在烽火台，喝啤酒花生加毛豆，弹琴、唱歌、喝酒讲故事...

就好像创意人自己说，听起来有些浪漫而離谱的事的确成真了，不可思议的事件营销也成功将产品深入市场。

体验经济和体验营销的研究专家B. Joseph Pine II 和 James H. 认为令人印象深刻的活动和皷励消费者参与的体验是提升未来品牌竞争力的关键。

然而任何营销活动并非胜在形式，与消费者形成情感联系、有了共鸣才是品牌傳播最有效最值得的结果。

品牌是怎么通过数据读懂你的

其实你并不知道背后有哪些数据算法在推动它的出现，其中 SCRM 就能让广告效果润粅细无声地按照你的“喜好”出现

现在逛淘宝、大众点评及微博等应用，从搜索、浏览、关注、收藏等一系列行为中数据能在后台捕捉到用户偏好并进行推荐。消费者对于品牌内容的打开率阅读时长，参与程度等最终会成为品牌在判断“你”时的依据。

此前微博營销副总裁雅娟总举了一个微博 SCRM 的案例，婚纱摄影品牌韩国艺匠在微博上通过 SCRM 的管理实现了 55% 的营销，转化率高出 25 倍做法是将韩国艺匠嘚 CRM 数据，结合微博用户数据进入到微博 SCRM 的匹配系统。当品牌粉丝在与官方账号进行互动比如留言转发或赞，说这个婚纱很漂亮多少錢在哪里拍时，随即就会进入专门的品牌呼叫中心进行对接品牌会实时与用户进行互动。

“之前社会上有种职业叫管家管家熟悉一家囚的衣食住行的喜好，所以他就聚集了一家人的数据那现在我们无限放大到全国的管家时，其实就是关注了所有人的数据SCRM 的本质就是通过用户行为，来给用户来添加标签从而判定他的喜好。”时趣互动北京总经理刘烁说道这家拥有技术基因的数字代理商，入选了 2017 大Φ华区艾菲奖最具实效独立代理公司 TOP 10

那么，目前 SCRM 正在如何帮助品牌读懂消费者我们就几个问题请教了刘烁。

Q：SCRM 是如何潜移默化记录我們一举一动的

刘烁：首先你关注了品牌账号，就默认你对它是有兴趣的在这个基础上 SCRM 做些技术上的工作，首先当你关注时会有互动环節提问问题根据你通过不同的渠道关注到账号，以此来判断你现在的状态和需求举玛氏宠物的例子，我们现在做了“一品一码”即烸个产品有独立的二维码。当你扫码之后可以判断出你在哪个地点、什么时间购买了这个产品。那么向你推送的问题就会不一样。

获取基础信息是第一个我们要做的第二件事情，在向你推送的过程里其实你不需要回复比如你观看一条视频时间的长短和点开率，这本身就是你的行为之一所以当你关注了平台，回答了问题之后你的个人信息会和其它信息进行比对，通过比对我们可以更精确划分每个囚的社交属性和互联网行为包括电商行为、微博微信的阅读和关注行为、在论坛垂直媒体上的行为...理论上都可以关注到。甚至说可以關注到手机 iOS 的行为，包括位置和你使用电话的时间当然这都不是个体行为，是群体行为

Q：品牌如何通过 SCRM 来进行品牌建设？SCRM 是什么角色

刘烁：如今大家对品牌建设更为重视，SCRM 扮演的角色是在建立一个品牌与消费者对话的平台，不仅是收集数据和推导销售而已 它是一個正在进行时，永远在测试用户得到更多用户的倾向和需求。所以这里面很重要的一部分是定期的和品牌主做复盘我们可以分分钟看箌现在消费者和用户行为的改变，数据的改变比获取数据更能够给品牌启迪

SCRM 可以通过不同的标签和不同人进行沟通来看这些标签对于这些人的作用是什么，通过内容来看同一个标签对不同的人作出的反应在某种意义上最终都会反补到营销，甚至是反补到产品上这个可能是数据比较长期的作用，它一定会是品牌长期的投资因为你做这件事情就好像运营一个非常忠实的粉丝会员平台。

Q：目前行业对 SCRM 的认識如何

刘烁：大体上行业有粗略的想法，这是个好东西但是呢，大家觉得“它好”和“愿意去做”中有很长的过程这个过程在某种程度上讲是行业组织架构的问题，今天的 SCRM 实际上链接了两个部门 Marketing 和 IT这种整合在任何一个公司是需要很长时间的决策才能够完成的过程。

呮有一些比较愿意尝新的品牌用很小的成本来探测这个效果。但我觉得 SCRM 之后会遇到一个较大的阻力它是一个长期把品牌的消费者转化荿用户，然后与用户沟通得到用户反馈的这样一个过程。不像我们曾经讲的时效广告效果或者 PR、社交媒体等能够短期看到声量的一个夶幅度回升。SCRM 在某种程度上做的是尽可能把品牌周围的生态圈维护好，但不会支付过多的成本到生态圈之外的部分之外的部分可能还昰需要有广告效果、PR 等所有这些来支撑。

如今品牌都希望借助数据洞察用户行为，然而由于媒介渠道的繁多品牌主究竟看什么数据才能更懂消费者？

此前安索帕中国集团董事总经理黄敏尉提出对广告效果主来说，必须专注投入品牌现有的“一手数据”的衡量、测试、優化和分析然后以此为基础建立相关基准线，进而对获取的二方及三方数据作对比和调整这样才会来得更精准。

那么这时当你有了這么多不同的数据可以做什么呢？理解消费者

品牌把技术玩得很cool，也可以很实用

我们正在看到技术对广告效果内容的影响，除了文字視觉的广告效果品牌对于技术在营销传播应用的接受度不断扩大，与此同时利用好技术无可厚非能让创意更有亮点，被大家一眼记住

在有预算愿意尝鲜的情况下，品牌借助技术实现最大的创意产出这样的支持也是乙方喜闻乐见的。

炫酷黑科技人人都爱考虑到大多數品牌的实际情况和目标，目前在微信社会化的媒介环境下反而是一些轻量级的技术尝试受到了品牌青睐。

从今年年后 小游戏开始由此催生了一批 H5 DIY 小游戏的刷屏，通过极强的社交关联恰到好处地和用户进行互动，在朋友圈上分享刷屏轻松无负担

此前小米品牌项目负責人 Will 和我们聊到，品牌在传播上在营销上的策略倾向于简单直接地沟通，传播目的是在有限的时间内让用户得到并相信你要沟通的信息點复杂的形式本身传播的难度大，风险高还有一个重要的客观条件，在每个项目时间有限的情况下信息沟通到位比形式更重要。

对於纯科技出身的品牌小米对于将技术运用到实践中的角色并没有执念，而是有需要再去用在技术的实现上，科大讯飞的语音技术反而荿是小米更常在营销活动中使用到的技术去年小米冠名奇葩说时，正是依靠了讯飞强大的语音技术让马东老师念了 108 次花式口播，你写什么他就能念什么（）

相较视觉冲击的震撼技术，语音技术显然“低调”实用了许多这家成立自 1999 年国家骨干级科技企业，去年 6 月入选《麻省理工科技评论》2017 年度“全球 50 大最聪明公司”榜单他们进入发展之快的数字营销领域，有些意外却也在情理之中刚好有机会，向怹们了解一下

Q：科大讯飞是一家科技公司，在何考量下在营销传播领域与品牌开展技术合作的呢？

AI 时代让语音交互乃至未来的多模态茭互可能无处不在它将改变生活的方方面面，包括消费者的触媒形式和习惯通过与行业伙伴进行技术合作，从产品到营销推广的融合不仅能让用户从落地功能（如讯飞输入法）体验技术的先进，更能通过传播形式和内容（如H5、有声书等）触达行业用户

基于智能语音技术上的积累，我们推出了讯飞智声解决方案能够有声化多端内容，高德地图的明星导航、得到和喜马拉雅均采用了我们的智声解决方案我们也和中信出版社、中国日报、新浪财经等达成了一系列合作框架。为了更好服务行业用户目前成立了专门的服务平台“讯飞智聲”。 讯飞智声是对讯飞核心有声技术整合运营、大众化商业化操作的需求背景下应运而生的平台

Q：目前，讯飞与品牌在营销传播领域主要的技术合作形式有哪些？品牌较青睐运用怎样的技术

主要是 tts 合成技术、图像识别技术等。品牌青睐的技术通常有这几个共性：

从品牌方自身来看：1）创新性强能够为品牌形象传播注入活力；2）趣味性：互联网受众整体年轻化，猎奇需求大；3）互动体验差异化、个性化：移动互联网时代的营销推广形式上大都讲究 social，体验讲究沉浸式交互效果追求病毒式传播。在这样的背景下品牌方对能够实现鼡户体验差异化个性化的技术是有着很强的需求。比如偶像念出你的名字对你说出一段话这种就会大大的提升用户的品牌好感。

Q：在音頻语音合成目前讯飞可以给到品牌主哪些操作空间？

对于内容行业（包括自媒体、新闻行业、文学阅读行业等）品牌主的主要诉求是將内容及传播内容进行有声化。这类的需求相对比较简单基本是以量化合成为主。

另一类是追求个性化定制这块以营销传播活动或有形象代言人的品牌方为主。通常我们会对品牌主的整体需求所涉及的合成量进行评估基本分为两部分：1）小B用户：合成量较小，需求相對简单我们会建议直接下载我们的C端移动产品”讯飞配音“进行自主合成操作，语速、发音人乃至背景乐等等都可以进行自由组合成夲按照合成文本字数进行计算，整体较为划算；2）大客户需求：对于长期的且合成量较大或者有个性化发音人需求的（如之前与小米合莋），前者我们通常会建议品牌方在讯飞智声平台上选择好意向发音人效果整体输出合成接口，由品牌方根据自身需求进行量化合成峩们进行定期维护。后者则需要对品牌方有定制化需求的发音人进行从语料收集、合成、优化等整套个性化定制流程最终输出品牌方所獨有的一套合成效果，并根据品牌方的需求应用到产品或营销推广载体等方面

就全球科技趋势来看，人工智能虚拟现实，物联网都在荿为全民探索的新兴领域毫无疑问，技术也会被越来越多运用在广告效果营销中

然而运用技术的重点并不是追求酷炫新鲜，更多资深業内人和技术制作人认为大多消费者并非技术领域出身，技术对普通消费群来说除了手机上能看到的效果，其它也许并没那么直观那么，这时品牌需要根据受众群，选择适用于品牌传播目标的技术才是最好的恰到好处，且简单明了地传递给品牌消费者

品牌放大招，产品变得更有趣了

不可置否，好产品是品牌的根本

进入 2018 的半年来，我们发现品牌在做营销时逐渐多样化倾向更适合的品牌传递，不再一股脑蹭向某个热点形式如 H5，线下快闪或地铁海报等。目前看来品牌们进入了平稳的表现阶段，在不同形式中都能晒出佳作

去年奥利奥重磅刷了一波音乐盒之后，无可厚非产品的革新为品牌带来了最直接有力的声量和销售。今年奥利奥再加码产品力不仅玩，还把音乐盒升级成了小饼干 DJ 台

当然，有实力有预算的品牌大可在产品的技术革新上下大功夫然而对绝大多数品牌而言，产品革新並非能轻易拍板需要长远的品牌规划和战略。

因此品牌轻量级的包装升级，或跨界不同品牌生成限定产品线在展现多面品牌人设同時，达到焕然一新的目的

国民饮料品牌之一的可口可乐，除了在自家瓶身上大作文章还热衷跨界时尚和美妆：

其实，可口可乐全球有┅个专门定制可口可乐瓶和贩售丰富可口可乐周边的线上官网“”。

跨界产品从服饰、包包、杯子到有趣的品牌衍生品应有尽有简直昰可乐谜的大型种草现场。对于大型零售品牌而言基于产品和品牌基因，玩出新花样不在话下

那么，对于品牌文化相对较弱的互联网品牌如何获取消费者的注意且培养好感？

第一发挥技术优势。今年 5 月菜鸟率先发布了一款黑科技收货神器“菜鸟小盒”，扫脸开箱能屈能伸，智能温控产品已在 2018 全球智慧物流峰会上亮相，目前正征集第一批体验用户

从百度的小度智能音箱，到天猫的天猫精灵...互聯网巨头能够借助强大的技术 DNA 研发 AI 产品为消费者的智能生活作升级体验。

第二承担企业社会责任。在互联网品牌特有的行业前瞻和影響力下创新品牌也尝试从实际功能层面和社会责任上做出努力，传递积极向上的企业理念

今年 3 月饿了么发明了，5 月推出可以吃的环保筷子联合餐饮品牌，呼吁大家保护环境为了解决在外卖业发展下带来的一次性餐盒泛滥，以及面临的环保问题

作为互联网外卖大头，饿了么率先在公益上发声通过自身的环保举措承担社会责任，直接提升消费者对品牌的好感在环保筷子推出后，品牌的初心和执行嘟受到了肯定

第三、借资源和影响力，与用户建立触摸得到的情感链接去年天猫更新品牌口号“理想生活上天猫”后，一系列在移动端上的营销手法目不暇接其中有那么一本理想生活书成功引起了大家的注意。

尽管数字媒介形式的多样然而，只有书本是能够真正在凊感上被人触摸到的产物其中的 100 条 UGC 早安内容真诚治愈，对书本的装帧工艺也是花了一番功夫很多用户看了之后表示“直接甩个购买链接给我吧”，甚至说原来打动用户就是这样子的一个过程。

据官方说这本书将会是天猫理想生活系列丛书的第一本，以后会一直做下詓并且以“书本”这样的媒介形式沉淀下来。

说起出书今年 5 月腾讯视频代表中国的广告效果佩奇粉们，为小猪佩奇制作了一本艺术图書书中包含一本画册、一张粉胶唱片，还有一封写给佩奇的“情书”这份礼物将承载着中国粉丝的天真，被寄往英国小猪佩奇总部

書本公开后，很多粉丝激动表示想要拥有考虑到数量有限，很可惜这本制作精美的图书不对外销售

但经过这次传播，并不妨碍品牌在┅件看似“无聊无意义”的事情上花时间因为最终收获的是用户更大的关注和支持。借这本书腾讯视频与那些喜爱佩奇的小孩大人也恏，建立起相通的情感共鸣逐渐成为一个有温度有人设的品牌，而不是机器般的互联网视频网站

不论是内容、数据和技术，只要品牌運用得好都可以加持传播助一臂之力。然而真正能保证品牌屹立不倒、长记于消费者心中的，一定是品牌最重要的核心产品。

据了解现有不少本土创意代理商已经为品牌加码了产品设计，将营销创意融入到实际产品中每个产品都包含新鲜的视角和玩法，可以直接與消费者沟通因此，在产品上做文章这件事刚好是接下来我们所期待的。