近几年来随着消费者购买能力囷消费品位的提升，买房子装修找装修设计师师成为必不可少的环节朋友圈里，各种和瓷砖有关的群里市场的展厅里等等，一时之间箌处都在发布招聘装修设计师师的广告大多数广告上面甚至还加上了“急聘”这样的字眼。

装修设计师师在陶瓷市场上的需求呈现不断增长的态势这对于装修设计师师群体来说无疑是一大喜讯。但有喜也有忧即使大家都在急着找装修设计师师，装修设计师师拿到一份裝修设计师工作变得相对容易却还是要面对“0”元装修设计师费的尴尬，很多装修设计师师并不认为自己是一名真正的装修设计师师洏更像是一名销售人员，拿些销售提成

大多数装修设计师师接受并理解自己所处的行业现状，因为对于他们自身而言并不能挺直腰板，理直气壮地向消费者索要装修设计师费他们认为作为一名装修设计师师，他们是不“达标”的无论是在产品专业知识还是装修设计師水平方面，他们还不能称自己是真正的装修设计师师

当然，在拿不到装修设计师费的时候他们必须想方设法来提高自身的收入，寻找各种门路增加“隐形收入”但这样的方式是建立在客户信任的基础上，因为受捧他们有更多的资本去赢，而未来他们想受到客户嫃正的宠爱和青睐，就必须回归行业本身丰富自我，不断提升才有希望。

热捧：几乎每个客户都需要装修设计师师

在瓷砖店面里装修设计师师平时最主要的工作就是了解产品，帮客户量尺根据客户的户型做一些装修设计师效果图。因而对于经销商来说装修设计师師的作用是，做出更好看的效果图去吸引客户让客户选购自己的产品。

马可波罗装修设计师师桓佳新坦言“只有做出让客户满意的效果图，客户才能认可你的产品”而现在的瓷砖行业竞争越来越激烈，如果没有装修设计师只是让客户单单看瓷砖产品，是很难达到客戶的满意程度的

“现在的客户几乎每家都需要装修设计师师。”桓佳新说消费者的追求变高了，对装修设计师师的需求更多了要求吔更高了，而且很多客户都很尊重装修设计师很看重装修设计师师，家家都想要一个独特的装修设计师感懂风格的客户会预先给装修設计师师沟通想要的风格，装修设计师师就会跟着这个风格去装修设计师、搭配不懂风格的客户都会问装修设计师师一些建议，装修设計师师装修设计师的让他们满意就行了

金丝玉玛邹艳坤提到，“店里的装修设计师师平时都比较忙现在要求做装修设计师的客户太多叻，基本上没有普通铺贴了稍微大点户型像100平米以上的客户几乎都要求做装修设计师。”而且现在有些大砖不像瓷片都有样板间客户看到一款砖觉得挺好，想搭配到厨房看看什么效果都需要装修设计师师做装修设计师，最后再进行切割铺贴

装修设计师师一推荐，单僦成了

装修设计师师逐渐成为瓷砖市场上不可或缺的重要角色“没有装修设计师师，砖是可以卖的但是效果，就差远了”桓佳新坦訁，没有装修设计师师时卖砖肯定比不了有装修设计师师的时候效果好因为装修设计师师可以给客户做装修设计师，帮助店面增加单值比方说搭配一些好看的配件等，客户觉得满意就可能会认同下单

“装修设计师师对店面很重要，能够促成成单如果没有装修设计师師可能会失去很多单。”邹艳坤说平时卖砖给客户说这款砖切割上墙铺贴到厨房也好看，但是光说客户不一定选有了装修设计师师，給客户搭配看效果情况就不一样了，可能单就成了

一位经营十多年瓷砖生意的经销商林先生坦言，好的装修设计师师说话是很有力度嘚一些资深的装修设计师师，做了很多年瓷砖装修设计师平时怎么施工怎么搭配都很有经验，客户就相对比较信赖推荐的产品也能接受。比如客户说我这个套间是搭配这个砖好看还是那个砖好看，装修设计师师说你就搭配这个吧这个肯定比那个效果好，可能客户僦下单了

锦州光彩市场马可波罗瓷砖店内装修设计师师正在和客户沟通装修设计师图

尴尬：装修设计师费是“0”元，怎么活?

经销商林先苼告诉记者虽然装修设计师师在店面发挥的作用越来越大，也逐渐开始有一定的话语权了但在很多地区，装修设计师师常常面临没有裝修设计师费的尴尬

收不到装修设计师费，只能靠提成

据记者了解在锦州地区，所有的驻店装修设计师师都是免费为客户服务的不收取客户任何的费用，而这也是由锦州地区的大环境决定的

而在西安市场，除了面向大众业主的营销型装修设计师师近几年，随着市場变化装饰公司也开始建立高端装修设计师部，发力推公司内部的专业装修设计师师与此同时，纯装修设计师类装修设计师工作室也樾来越多装饰市场逐渐在规范，然而却依然面临装修设计师费低甚至收不到装修设计师费的尴尬。

就西安市场而言目前装修公司的裝修设计师费在50元/m2 ———300元/m2之间，而受市场环境影响收不到装修设计师费或者以低于成本价收取装修设计师费的情况也常常发生。装修設计师师孙学建透露大面积的办公空间或者商业空间装修设计师费至少要收到120元/m2，但是由于市场比较乱有的公司直接以20—30元/m2的装修设計师费就做了。

李娟(化名)是重庆一家大型整装公司的家装装修设计师师她毕业便来到这家公司作为实习装修设计师师，进公司的试用合哃工资是800元每月这仅仅是试用工资，如果试用的几个月未能转正成合同装修设计师师，工资还会更低会以对半打折，比如说2个月后未能达标工资降为400元每月，下个月还未能达标工资将降为200元每月。

当然拿不到装修设计师费，装修设计师师只靠这点基本工资是无法保证生活的李娟表示：“我们公司的装修设计师师大部分使用的都是苹果电脑”。而主要收入则是靠提成

据了解，该公司对装修设計师师实行的是底薪加提成的薪酬制度除了底薪外，可以在业绩上提成10%一般而言，一个普通整装客户房屋面积80平米，选用800元一平米嘚装修标准合同金额64000元。装修设计师师可以从中提成6400元

更像是一名销售人员，而非装修设计师师

“现在店里的装修设计师师都是免费給客户做装修设计师的成单的话老板会根据一个单的成交额给装修设计师师一些提成。”作为一名驻店装修设计师师桓佳新个人觉得提成是必要的，因为锦州地区的所有驻店装修设计师师都处在这样的环境中但她认为这个提成和装修设计师费是有很大区别的，“装修設计师费是应该客户付的不应该是公司给的。”

桓佳新觉得拿提成对他们来讲更像是销售人员“我们和销售人员是一样的，只不过是銷售方式不一样而已销售人员是直接和客户沟通卖货，我们是让客户认可我们的装修设计师去买单用另外一种方式证明我们的装修设計师，让客户购买我们的产品”桓佳新认为装修设计师师和销售人员的付出是一样的，同样也应该得到这个提成

但对于像桓佳新一样呮能拿到老板给的提成的装修设计师师而言，他们更希望收到客户给的装修设计师费一方面是对自己工作的尊重和肯定，另一方面也能讓自己真正体会做装修设计师师的感觉

东易日盛、龙发装饰等装饰公司在西安北二环大明宫建材家居城开设的分店

理解：装修设计师师鈈“达标”，能怪谁?

对于只能拿到提成却收不到装修设计师费的情况，很多装修设计师师也表示理解并从自身总结了一些原因，希望這种情况有所改变

一位仿古砖陶瓷品牌驻店装修设计师师坦言，现在大部分家装公司的装修设计师师其实不懂装修设计师也不懂产品目前的市场状况是，营销类家装装修设计师公司的员工都挂上了装修设计师师的头衔实质却是以向业主推销公司内装修材料套餐为主，這些“装修设计师师”不是卖装修设计师而是卖材料这不叫装修设计师师，只是跟单员

还有一类是有点装修设计师基础的装修设计师師，他们对CAD等专业制图软件很熟练但是问到什么风格用什么样的材料，材料特色他们都回答不出来其实这也不能叫装修设计师师，只能算是制图员

在西安市场上，知名度较高的家装公司基本都是营销型家装公司如城市人家、峰光无限等，这些公司在西安各城区分布網点多公司都设有整装体验馆，即与家装公司合作的材料商在装修公司开设店中店用于展示部分产品，这个整装体验馆相当于一个小型建材家居卖场入驻其中的材料商都要根据展示面积大小和时间长短缴纳相应的入场费。

而对于营销型家装公司装修设计师师的准入門槛相对较低，峰光无限装饰公司咸阳分部主任装修设计师师王先生直言他们公司很多装修设计师师其实并不专业，他自己也不是科班絀生对装修设计师也只是一知半解。

这些装修设计师师的主要任务就是给业主推公司的装修材料套餐在装修设计师方面的发展空间并鈈大，“我负责洽谈的客户成交率高在公司业绩评比中常常能排到前十名，甚至还拿过销售冠军销售业绩好，才给挂了个主任装修设計师师的头衔其实也是为了方便谈业务。”

对于驻店装修设计师师只有提成没有装修设计师费的问题桓佳新说，“可能是水平不够“她觉得全方面去考虑的话，既然是装修设计师师肯定是需要有装修设计师费的。“因为你没有装修设计师费怎么能称为装修设计师师呢我现在都不认为我自己是一个真正的装修设计师师。

桓佳新总结道首先叫装修设计师师就应该符合装修设计师师三个字，一是他的莋品里面得有他自己的装修设计师和灵感不能说去这个地方找个图，再去另一个地方找个图两个图一结合就是装修设计师，“这不叫裝修设计师这叫拼凑，真正的装修设计师师是需要有自己的装修设计师才能证明他是装修设计师师才有资格去要装修设计师费。

因此从一定程度上来讲，桓佳新能够理解装修设计师师没有装修设计师费“因为你没有达到一定的水平，就没办法提装修设计师费“现茬锦州地区的装修设计师师大多都不能达到真正装修设计师师的水平，所以没有装修设计师费也是合理的“打个比方说，你的装修设计師图有你的装修设计师和理念你就有资格去要你的装修设计师费，如果你的图只是从很多张图里面看出来的拼出来的我觉得就没有立場去说这个事情。”

前途：回归行业提升自我

装修设计师师拿不到装修设计师费，也只能自己寻找一些赚取利润的门道 “不过，现在這种情况也有所扭转” 孙学建表示，“与传统行业不同装修设计师偏向时尚行业，客户群审美水平在提高装饰装修设计师行业也势必会越来越规范。”

一线城市装修设计师师已实现流水化作业

对于现在的一线城市来说装修设计师师已经成流水化作业。一线城市的消費者更倾向于拎包入住的模式毕竟用于工作和生活的时间已经占据了大部分，也没有太多的时间和精力用于繁杂的装修过程因此，一線城市存在很大的刚需对于很多装修设计师师或是家装公司而言，便逐渐形成了流水作业的规律

以在北京做套餐形式最为出名的实创裝饰为例，目前他们就推出了两类套餐一类是688元的理想装，还有一类是1288元的豪华理想装两个套餐最本质的区别是豪华理想装的套餐可供选择的主材品类更多，产品更丰富而理想装内的主材都是商家圈定好的范围，消费者能自由发挥的空间非常有限

不管是理想装还是豪华理想装，消费者只要选择了其中的一个套餐都可以享受到免费的装修设计师服务，因为套餐内就已经包括了装修设计师这一项而對于家装公司内的装修设计师师而言，只需要按部就班地完成这些程序即可

提升自我装修设计师水平，才有未来

对于装修设计师师群体洏言行业在不断规范的同时，也在间接提高装修设计师师的需求标准因此，靠各种门路来赚取利润并不能让装修设计师师走得更长远只有把关注点放在个人装修设计师水平的提升上，才能看到更好的未来

随着消费者装修设计师要求的提高，以及对装修设计师感的看偅越来越多的消费者选择一些优秀的装修设计师师做定制，而装修设计师费的价格也不菲北京就有这样的案例展示区，在北四环的居嘫之家顶层空间有目前国内比较知名的装修设计师师做出的作品，消费者可以根据选中的风格来选择装修设计师师这些装修设计师师甴于名声在外，平时接到的装修设计师工作也较多所以每个空间都会有明码标价，如果消费者能承受得了才会做进一步的接洽和服务。

锦州地区的装修设计师师刘先生坦言他经常碰到锦州一些大客户的房子装修设计师去外地找装修设计师师的， “对锦州地区的装修设計师师不是特别认可”而在西安等二线市场，也同样面临找不到顶尖装修设计师师的问题“一些工装项目，会从沿海城市或者香港台灣找装修设计师师因为当地装修设计师师水平达不到甲方的要求。”装修设计师师孙学建说