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“读万卷书，行万里路”，“阅人无数，名师指路”免费分享培训宝典

我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。

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第6篇：小升初暑假招生活动方案

小升初暑假招生活动方案暑假班生源来源于两部分：第一，春季班的续班；第二，新招生源（转介绍和活动等）。活动一：家长助教6月份，培训机构可以开展一个月的家长助教活动，邀请家长进入课堂为孩子们讲课。鼓励家长将进课堂活动照片转发朋友圈，向孩子询问家长课堂的满意度，满意度较高的家长可以获得学校提供的奖状和奖品。活动一方面可以让家长们了解孩子的学习日常，让家长们的思想观念由只关注孩子学习的结果到关注学习过程的转变；另一方面也可以增加了家长们在学校中的存在感，家校之间的联系会比以前更紧密、更默契了。同时，“家长进课堂”不仅拓展课堂教育，还丰富了学生的生活经验。最重要的是，这样的活动可以增加家长的体验、更有利于学校品牌和口碑的传播。活动二：端午节主题活动+老带新优惠政策小学阶段可以在6月初举办儿童活动，初中阶段可以在6月9号举办端午节活动。节日活动可以和转介绍活动结合起来操作。1.邀请老生参加节日活动，并介绍以老带新活动XX同学爸爸（妈妈），您好，我是xx学校的XX老师，这学期是您孩子的xx老师。今天给您电话，主要是告诉我们六一儿童节有一个亲子活动，希望您能过来参加，活动现场我们会进行抽奖，奖品有....现场预报暑假的课程将获得九折优惠。另外，还有一个好消息，我们学校正在开展“手拉手、老带新“活动，你可以介绍朋友来参加我们的活动。在活动当天，只要是老生带来的新生现场报名，每报名成功一名新学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。这个优惠是在九折的基础上的哦！您是否有朋友的孩子正需要参加课外培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。我的电话麻烦您留存一下，以后关于孩子学习的情况，我会及时和您沟通联系的。活动前一天，我再和您联系，提醒你一下，可以吗？2.开展活动，现场抽奖，现场报名。奖品选取一些孩子们喜欢的时下流行礼物。儿童类活动内容推荐：2016年是奥运年，培训机构可以以奥运为主题，开展奥运知识趣味问答或者儿童趣味运动会，评选奥运智能星和奥运宝贝。端午节活动内容推荐：开展包粽子、制香囊、编五彩绳、诵诗歌等实践活动，在活动中体验节日的快乐。活动所有的劳动成果归本人所有，可以带走，也可以送朋友。活动整体采用游戏抽奖+现场优惠的形式进行，通过游戏和抽奖活动吸引现有孩子和朋友参加，通过现场优惠吸引家长提前续报和转介绍。除了老生续班和转介绍，我们还要拓展渠道招收新生源。活动三：专家讲座/免费体验课专家讲座：针对即将升入小学六年级和初三的学生，培训机构可以请当地著名的教育专家开展小升初、中考的专题讲座，让孩子和家长提前了解小升初和中考形式，提前做好准备。小升初专家讲座，主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学，语数英分别需要学到什么程度。中考专家讲座，主要涉及重点高中，中考需要多少分、近年中考命题方向以及最新信息。专家讲座中，一定要指出问题的重要性，抓住家长的痛点，并说明培训机构可以帮家长解决哪些问题。免费体验课：免费体验课并不是完全的免费。我们可以采取购买50元听课券，送50元左右的礼品的方式来做免费体验课。购买该券后，可以自由选择培训机构的任何一门课程，学习时间为一个月，学习时间安排在5月中旬到6月中旬。家长报名时，只需要交50元就可以得到以上课程一个月得学习，同时可以得到一个价值50元的礼物，相当于免费。最好不要直接给家长免费，因为直接免费的东西家长不会觉得有价值，到后期邀请上课就比较麻烦。先期收取50元，也帮助机构在最前段进行筛选，后期邀请上课的成功率比较高，也更有利于后期的转换课程。招生并不是一个阶段性的事情，招生工作其实一直贯穿在培训机构的日常工作中。招生活动只能帮我们吸引学生过来，最终学生能不能留下，还是依赖于我们的教学质量和服务水平。所以，提升教学质量才是招生的根本。【ps：更多问题欢迎加我微信seoxuanxuan528，跟我沟通，请备注地区+学校+姓名】

第7篇：培训机构暑假招生方案

一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。

二、时间：20 年6月1日到20 年8月30日

①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对

一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们；

2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；

②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；

④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生

1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；

3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；

2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。

3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

4、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周

四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。

5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。

6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。

7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。

8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。

9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘

10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了

12、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。

13、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。

14、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T恤、太阳伞等。

第8篇：暑假招生方案(捐书)

朗培商学院会员——成都昂立外语公益图书馆暨暑假招生活动策划（朗培商学院策划）

2015年培训学校暑假招生方案

《你捐一本书﹒我送秘训课》

1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；

2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；

3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；

4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；

5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。

1、每个校区完成450名学生就读入门课程；

2、暑期转化150名学生就读标准课程；

3、暑期转化150名学生就读低价课程；

4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）

1、2015年5月12日—17日为活动方案完善和物资准备时间；

2、5月18日—6月5日为宣传活动时间；

3、2015年6月1日——6月22日为入门课程授课时间；

27、28日分别作为暑假班报名转化时间；

5、2015年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。

1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚会》门票；

2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；

3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；

4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；

①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；

②、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；

③、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导； ④、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；

⑤、暑期班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晚的素质拓展训练》；

⑥、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》。

1、确保每日电话拨打数量——每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；

2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；

3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；

4、入门课程转化暑期课程流程：

①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约； ②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；

③一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；

④攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。

1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；

2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；

3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。

1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；

2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；

3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。