（原标题：变味的职校实习：云贵渝多校学生遇通宵夜班、鸳鸯合同）

“该上班去了，晚了又要挨骂、扣钱。”

2月14日晚8点，在福建捷联电子有限公司厂区角落的员工宿舍里，刚从睡梦中醒来的重庆市农业机械化学校汽修专业学生张强（化名）双眼布满血丝，他有些疲惫地起床，穿鞋，瞟了一眼手机上的时间。

2016年9月到捷联后，张强已经上了3个月夜班：他要不停地把显示器装包，然后搬到流水线上。在这里，学生们昼夜两班往往“无缝交接”：白班是7点45分到晚8点左右，夜班从晚上9点到次日早晨8点。

冠捷F3厂区内的捷星显示科技（福建）有限公司工厂 本图及以下图片均为 澎湃新闻记者 何锴 拍摄

张强所在宿舍楼有700多名来自和他同一所学校的学生，每天在流水线上干着简单、重复的工作。张强说，这种“实习”要到今年3月才能结束，而2月底，“学校一年级200多名学生也要过来”。

冠捷、捷星员工与实习学生统一居住的西环小区宿舍外景。

2月14日，元宵节过去才3天，位于福建省福清市西环北路的冠捷F3厂区的福建捷联电子有限公司（以下简称“捷联”）、捷星显示科技（福建）有限公司（以下简称“捷星”）已开工多日。

这两家公司的官网显示，捷联属于冠捷科技集团，而捷星系LG集团与冠捷科技集团（以下简称“冠捷”）在福清投资设立的合资公司。两家公司系“兄弟企业”，主要从事液晶显示类产品的生产，在福清当地劳务中介及前来参加实习工作的师生口中，它们常常都被称为“冠捷”。

澎湃新闻（）经过多日实地调查发现，这两家企业里有一批来自云南、贵州、重庆等地的职校“实习”生，承担着流水线上贴标签、包装、拧螺丝、搬运、检查显示器等机械工作。他们很多人每天工作约11小时，一个月换一次白班和夜班。

多名职校生认为，所在职校的“派遣实习”名不副实，“跟专业没什么关系，实习了没有用处；流水线工作量大、时间长，超过了不少学生的承受能力。”

他们还称“来之前（校方）说，每天工作8小时还有双休日”，但事实并非如此。有学生说，校方称“不来实习就不给毕业证”；还有学生表示，已经被学校派来“实习”2次以上。

同样是派遣到工厂“实习”，有学校的学生称能每月及时拿到3000元的工资，有学校的学生却称带队教师一个月只发给学生每人500元，连正常生活都难以维系。

澎湃新闻还发现，尽管教育部明令禁止，但这两家企业与学校的“实习”合作，有的还是通过劳务中介公司。

2月22日晚，云南国土资源职业学院党委思想政治工作部部长周彬对澎湃新闻表示，该校学生在冠捷“实习”时“上通宵夜班”、“工作超过8小时”、“无公休”等一系列违规情况基本属实，正在整改，“若最终企业（捷联）无法提供符合规范的实习条件，校方将在月底前将福清的200多名学生悉数撤回。”

周彬2月24日上午还对澎湃新闻称，此前校方并不知道学生要上夜班，也并未向上级主管部门报备。

捷联向澎湃新闻证实，截至目前，有10所学校与该公司建立了“校企合作”关系。记者现场调查发现，包括云南国土资源职业学院、重庆农业机械化学校、云南麻栗坡县民族职业高级中学、贵州遵义职业技术学院、贵州道真自治县中等职业学校等多家职校，当时约有逾千名学生在捷联或捷星“实习”。

捷联2月21日还回复澎湃新闻称，公司与员工（含实习生）协商一致签订劳动合同或“实习协议”（公司、校方、学生三方协议），并依法、依协议发放薪酬或“实习津贴”，并为实习生提供相关培训。“针对实习生特点，我司要求学校老师到我司实地驻厂管理，保障实习生的利益。”至于实习生是否被安排加班、上大夜班，该公司并未回应。

华帜劳务公司大门写着提供“职业技能培训”等服务

2月14日晚8点15分，冠捷F3厂区，正值早晚换班高峰时段，一拨拨穿着蓝色、紫色工服的工人在厂房和宿舍间穿梭。他们中的有的人面相稚嫩，身上的工服显得有些宽大。

捷星工厂二楼车间吸烟室内吸烟的实习学生

上夜班的学生慢慢在宿舍楼下汇聚，又流向不远处的厂房，那里大门敞开，门前灯光昏暗。澎湃新闻记者随机拦下10名上夜班的工人询问身份，其中有9人说自己是来自云南、重庆、贵州高等职业学校或中等职业学校的学生。

“你看那个女生，是我的前女友，也是我们学校的，你猜她是什么专业的？”张强指着远处一位女生问，“学前教育专业的，也就是幼师，你说我们汽车维修专业来电子厂实习已经让人想不通了，这幼教专业也来，简直可笑嘛。”

澎湃新闻记者借了一套工服，以“实习生”身份进入位于厂区北边的捷星显示屏装配流水线车间。学生们分布在车间数条不间歇运转的流水线上，有人专门给显示屏拧螺丝钉盒盖，有人专门检测显示器插电后屏幕上是否有异常，还有的给装配好外包装的显示器贴标签。一些学生则不停弯腰、起身，将组装好的显示器从地上搬到流水线上。

夜深了，学生们大多脸上挂着疲倦，没有人说话，只剩下机器的响动声。困极的实习生会溜到车间二楼吸烟室，那里大多数时候烟雾缭绕，近20个座位上几乎坐满了学生面孔的人员，沉默地吸烟。

经澎湃新闻记者确认，他们基本都是轮到上夜班的学生。“一晚上少的话得抽7、8根烟，多的话差不多十几根吧。上夜班，（抽烟）实在没办法，但是不敢耽搁久了，如果领班发现我在吸烟室，肯定被骂。”张强说。

终于“熬到了”次日早晨8点，夜班学生和白班学生们对接后，陆续走出厂区，在宿舍旁边的小摊上买了热乎乎的饼或包子，又匆匆赶回宿舍睡觉。

但集体宿舍里，“白日梦”并不好做。“有人在活动，怎么可能睡好？夜班一上一个月，生物钟全打乱了。”与张强同宿舍的一名学生说，上白班一天有时要干13个小时以上，活儿干不完不能下线，但即使这样，“我也不愿意上夜班，通宵干活实在太折磨人了。”

令学生们愤愤不平的还有夜班待遇问题：正式工人上一个月夜班有200元左右的夜班津贴，但数名学生对澎湃新闻称，自己从未享受到这一津贴。

多名云南国土资源职业学院的学生说，他们感觉自己被“骗”了。

位于冠捷F3厂区西环小区的职工宿舍共有6栋楼十几个单元，原本是民居的公寓被改造成一间间集体宿舍，有上床下桌的六人间，也有四张上下铺床的8人间，捷联和捷星的一线职工和前来“实习”的学生就混住在这些宿舍里。

2月14日下午，还在宿舍内休息的云南国土资源职业学院机电工程学院二年级学生官乐（化名），向澎湃新闻展示手机里保存的两份电子版协议书，这两份协议书内容不同，有的还前后矛盾。

云南国土资源职业学院学生在实习前所签订的三方协议

第一份是学校（云南国土资源职业学院）、实习单位（福建捷联电子有限公司）和学生个人签订的三方协议，上面规定“每周工作5天、每天工作8小时”，实习单位需给学生购买保险。但没有遵照教育部等五部门去年4月份联合发布的《职业学校学生实习管理规定》（下称《实习规定》）要求，注明实习生的报酬。

“到了福清以后，学校又让签协议，甲方成了突然冒出来的福建华帜劳务派遣有限公司。”官乐指着手机屏幕上的协议说，这份协议规定，中介不会给学生“保险”，工资待遇12元每小时，不区分节假日与白夜班，工作时间以及白夜班分配根据生产需求，由用工单位安排——换句话说，学生们需要加班，昼夜两班倒。

“这不是把我们卖给中介了么？”官乐和同学们有些气愤地问。

云南国土资源职业学院学生提供的到工厂后所签的“实习合同”，甲方变为华帜劳务公司。

根据教育部等五部门联合发布的《实习规定》，学校和实习单位不得“通过中介机构或有偿代理组织、安排和管理学生实习工作”，同时“除相关专业与实习岗位有特殊要求，并报上级主管部门的实习安排外，不得安排学生加班上夜班”。

但官乐和同学们说，他们“实习”所从事的电脑、电视机显示屏生产、组装不属于特殊行业，厂方却违规安排学生们上连续的大夜班。

“学校先用一份三方协议骗我们过来，再逼大家和劳务公司签一份真的劳务输出合同。签完合同之后，学校还要求他们必须把合同交上去，明摆着这是怕我们留下他们的把柄。” 官乐说，幸好自己留了个心眼，保存了电子版。而根据教育部等五部门联合的《实习规定》，学生参加跟岗实习、顶岗实习前，职业学校、实习单位、学生三方签订的实习协议文本“由当事方各执一份”。

陕西德伦律师事务所律师李新华对澎湃新闻表示，从两份协议的形式上来看，学校、学生与用工单位的协议都应合法有效，但学生与劳务派遣公司所签协议不具备合法性，“劳务派遣公司是不能与学生直接签订任何协议的。”

重庆农业机械化学校学生所提供的最终实习合同范本，甲方为梦之声劳务公司

同样遭遇“鸳鸯合同”的还有重庆市农业机械化学校汽车维修专业二年级的学生，但他们的情况更糟：一个月只发500元，身份证和剩余的工资都被扣在带队教师手里，身体不舒服看个病都要先跟他们打借条借钱。

该校学生陈祥宜（化名）说，从2015年入校起，就知道必须来福清“实习”，每次半年，否则就不发毕业证，“来一批走一批，从没断过”。

“我这是第二次来了，2015年来呆了半年，干的也是流水线上的活儿，日复一日。”陈祥宜对澎湃新闻苦笑着说，“唯一的好处是，上次来工资是10.5元一个小时，这次来按11元一小时算，涨了5毛钱，也算是学校‘大发慈悲’。”

来自该校农业工程系和现代服务系的几位学生称，来捷联“实习”后，身份证便被老师收走了，工资也不能按时发放，“我们带队老师一个礼拜给每人发100元，每月最后一个礼拜发200元，一个月总共发500元。”他们说，学校说法是，剩余的工资会在“实习”结束后一起发。而剩余的工资有多少，学生们称也不知道。

“吃饭、买生活用品还有其他零花，不够用，我每个月还得跟家里要近千元钱，不然根本没法活。”陈祥宜跟记者掰着指头算账。

根据教育部等五部门联合发布的《实习规定》，接收学生顶岗实习的实习单位，“原则上不低于本单位相同岗位试用期工资标准的80%，并按照实习协议约定，以货币形式及时、足额支付给学生”、职业学校和实习单位“不得扣押学生的居民身份证。”

对此，2月20日下午，重庆农业机械化学校的办公室一名文姓主任的解释是，“扣身份证是为了方便管理”，“实习之后统一发工资，是怕学生拿到钱之后乱花”。

2月24日上午，该校副校长陈长法对澎湃新闻表示，学生去福清实习是和上级主管部门报备过的，但是关于“学生夜班”这一情况学校并未和上级部门汇报。

因为对“实习”现状不满，云南国土资源职业学院的小部分学生曾在2月13日前后试图以拒绝上班的方式表达诉求。

此前，该学院多名学生曾向校方投诉学生被迫加班、通宵夜班等问题，该校随后派出了一个工作组，由分管校企合作的副校长带队，陆续到达福清厂区进行调查核实。校方态度似乎很坚决：“企业如不认真整改或达不到整改要求，学校将不惜终止与企业合作。”

但官乐说，工作组来是来了，“通宵夜班”、超时工作等现状仍未及时改变，学生们还被带队教师“安抚”、训诫，要求大家老老实实继续上班。

“实习期从1月到4月，我们就在福清过的年，家也没回去。” 官乐说，“一开始说得都可好呢，上了流水线上后，才发现就是过来‘顶工荒’”。于是官乐、李帅（化名）等人2月中旬开始拒绝上班，尤其是夜班。官乐说，该校还有20多名学生选择直接离开福清，“回家了，再也不来这个地方”，同一厂区的其他职校也有部分学生拒绝上班，希望能够借此呼吁重视他们的权益。

但校方和劳务中介公司并不愿让步。

“你们这点苦都吃不了，原来我在咱们学校念书的时候，在冠捷‘实习’从（早上）7点上班，加班到晚上10点都没说啥！” 2月14日下午2点，捷星厂内的员工休息室，云南国土资源职业学院一名教师拿自己的往事大声训斥几名不上班的学生。

不一会儿，教师们又叫来名为“王琳”的“领班”，一起给学生做“思想工作”。王琳是华帜劳务派遣公司的工作人员，正是该公司促成了学校与实习单位的“联姻”。这名劳务公司“代表”有点冒火，冲学生说：“我不听理由，旷工就是旷工，今天晚上，你们几个上晚班要是再不来，就再也别来了！”

几名学生和三名带队教师都一声不吭。一名学生随即表示妥协，称还想继续上班。“自己想明白了就去求领班，让她再给你个机会，求我没用。”带队教师说。

不少学生相继返回工作岗位。官乐和李帅说，很多学生“并不知道顶岗实习应该享受哪些权益”，对贫困学生而言，实习能够获得的微薄收益，或许比失去的权益更重要。

有一所学校的多名学生说，放弃“反抗”的理由是“就算知道学校和企业在联手‘压榨’我们也没办法，不完成实习，就拿不到毕业证，还有回到学校后才会统一发的实习薪水，对我们都很重要”。

“如果不是情况所逼，我也不会到这（冠捷）来。” 重庆农业机械化学院汽车维修专业三年级学生王浩哲（化名）就是来自贵州毕节的农村贫困家庭，这已经是他第二次来福清工厂“实习”。他说，自己父母是农民，在地里忙碌一年，也就够维持他们的生活，“学费、生活费需要自己赚，很多同学都是这样”。

捷星工厂二楼休息室内云南国土资源职业学院三位带队老师和劳务公司管理员教导学生。

教育部等五部门联合发布的《实习规定》明令学校不得通过中介机构或有偿代理组织、安排和管理学生实习，为何学校和实习单位之间仍不乏劳务中介的身影？

根据几所学校的学生所提供的备份合同显示，学生很多都是和几家劳务中介公司签订的“实习合同”，并非如几所校方回应澎湃新闻所称的“直接校企合作”。

2月15日下午2点，澎湃新闻陪同浙江某地职业学校教师钱锋（化名）来到福清市红星美凯龙广场的劳务招聘会现场，这里人数寥寥，企业和劳务公司的人极力想叫住为数不多的驻足者。

“是自己找工作，还是有其他需要？”福清一家食品加工厂的黄姓招工负责人主动递上名片。当其听闻钱锋是来福清联系安排学生实习的，他有些激动：“能有多少学生？什么时候能来？能来多长时间？”

双方对话很快进入了核心阶段：企业如何给学校支付“管理费”。此时他明显警惕起来，压低说话声音：“这个要详细谈了……校企合作，只要能保障时间、人数和效率，收取一定的‘管理费’是应该的。”

按这名招工负责人的说法，只要学生实习期达到半年以上，按学生人头和效率算，“基本是（每人）每个月300元到1000元左右”，学校若输出200人到福清进行半年的实习，每个月可以拿到6万元到20万元不等的“管理费”。

相比于企业，劳务中介说得更“直白”。

澎湃新闻以职校教师身份，联系到两名中介公司相关负责人，他们自称是融职劳务公司的人，是“福清冠捷特派”中介，为冠捷工厂送去了“来自不同职校的500多名实习生”。

“我们公司和云南xx职业中学合作了六七年了，他们还介绍了四川的职校来接头……这个你放一万个心。”在约定见面的麦当劳餐厅里，一名身材微胖的中介负责人说。

“最好能现在过来，我们缺人。”该中介负责人随后毫不忌讳地谈起学校可以得到的管理分成，称学校“管理费”有两种算法，一种是“同工同酬”，一种就是“小时工”。

“同工同酬就是按照学生人头给你们校方管理费，现在基本也都是按照这种模式，比较稳定。你们学校的话，人头费一个人一个月300（元），100多人的话一个月是3万嘛，200人的话一个月就是6万嘛，6个月就是36万嘛。”据该名负责人介绍，这需要学校和劳务公司私下商议。

“还有一种算法就比较狠了，是按小时工来计算，我们最高能给学生12块，基本最低给到学生10块一小时，这个具体数额要和你们校方谈了，但按小时工和同工同酬的区别在于，同工同酬工资是由厂方直接发给学生，我们不经手；如果按照小时工算的话工资就要先发到我们手上，我们再给，（管理费）羊毛出在羊身上。”

上述两名劳务中介并未向澎湃新闻出示能证实他们说法的相关证据，随即匆匆而走。而根据《实习规定》，“职业学校和实习单位不得向学生收取实习押金、顶岗实习报酬提成、管理费或者其他形式的实习费用。”

福清这座户籍人口不到130万的小城，有电子、塑胶、食品、玻璃、医药五大支柱产业，冠捷科技集团是当地有名的用工大户。在全国工商联2016年8月发布的“2016中国民营企业500强”中，捷联以181亿元的营收排在第253位。

2015年3月26日，福清侨乡报曾以《工人招不来，感觉很“心塞”》为题报道了福清近几年来一直以来存在的“用工荒”。报道称，尤其是在春节期间，“人力资源成本不断上涨，企业出现‘用工荒’是必然。

福清市“天天招聘会”宣传横幅

重庆农业机械化学校一名副校长称，目前该校在冠捷实习的学生有700多人。融职劳务公司工作人员则称，与他们签订合约的云南麻栗坡民族职业高级中学等几所学校有500人左右。

澎湃新闻同时了解到，云南国土资源职业学院有250人左右，贵州毕节工业学校有100人左右，加上其他几所职校的实习生，当前同时在捷联和捷星实习的职校生远远超过1000人。

捷联并不承认“利用职校学生充当廉价劳动力”的说法，一名自称分管外联的捷联副总接受澎湃新闻采访时称，“企业和校方都有这种需求。”但她也承认，近两年，包括捷联在内的福建的部分工厂确实遇到了用工荒。

2月22日晚，云南国土资源职业学院党委思想政治工作部部长周彬对澎湃新闻表示，此前澎湃新闻在2月11日的报道中所提到该校学生在福清冠捷实习“上通宵夜班”、“工作超过8小时”、“无公休”等一系列违规情况基本属实。

周彬还表示，校方会在23-24日派出由校领导带队的工作小组，赶赴福清就这一系列违规情况进行整改，“若最终企业无法提供符合规范的实习条件，校方将在28日前将福清的200多名学生悉数撤回。”

陕西德伦律师事务所律师李新华认为，安排职业院校的学生到企业实习，应当给予学生适当的报酬。“如果确实存在职业院校以实习的名义将学生送到工厂工作，而且拿着低廉的工资，学校按人头收费，这就违反了《中华人民共和国职业教育法》相关规定，是违法行为。”

上海融孚律师事务所律师周铭2月21日对澎湃新闻称，实习单位和学校通过劳务派遣公司“联姻”，实习单位通常可以节省用工费用，比如降低薪酬、社保开支，以及减轻相关责任。“学校应该明白，这种所谓的‘实习’存在种种违规之处，通过劳务派遣公司签订协议，也有‘规避’责任的目的。”

“不排除有的学校将学生作为廉价劳动力，与用工单位和劳务派遣单位存在非法利益输送。”周铭称，《实习规定》明确提出不得通过中介机构或有偿代理组织、安排和管理学生实习工作，一旦发现上述情形，可向相关劳动部门或教育部门等投诉。

“我们和正式工人倒班、干活根本没一点区别，都是流水线上最机械的活儿，住在一起也根本没交流。”2月14日中午11时，听着两位夜班室友的鼾声，云南国土资源职业学院的官乐有些迷茫地问，“我们来这到底有什么意义？”

（原标题：变味的职校实习：云贵渝多校学生在福清遇通宵夜班、鸳鸯合同）

(原标题：变味的职校实习：云贵渝多校学生遇通宵夜班、鸳鸯合同)

有关实习工作总结集合九篇

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家收集的实习工作总结9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就结束了

　　四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

　　实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解it领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

　　除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

　　作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。

　　工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：

　　第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。

　　第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？――就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。

　　第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。

　　明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：

　　第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。

　　除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。

　　也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

　　第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。

　　第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。

　　就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

　　说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

　　1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。

　　2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。

　　3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

　　4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进行为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，发展至今已经九年，已初具规模。

　　虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”最大的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探索。

　　工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。

　　年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很多理想，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清晰。

　　接触过两类人，印象颇深。

　　一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈服，心直口快。这些本都不是坏事，但无奈学历在一定程度上限制了她的发展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。她的上司也存在一些问题，使她的处境非常痛苦。于是，与上司矛盾尖锐，上司请她离职。离职那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离职的苦衷。

　　虽然我不熟知真实情况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素质一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析，适时忍耐；办公室人际关系是一门大学问。

　　另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他聊天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严肃的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。和李总谈了很多，大有胜读十年书的感觉。他让我感受到作为民营企业管理者具备的智慧和气度。

　　李总办厂九年，对于我作为后生恭敬的请教，自然有很多心得愿意分享，言语间李总透露着从容平和的气派，就象经营这个企业，镇定的看待胜与败，起与落。他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格决定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的变化，一时不能解决的问题也不可心急，当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简单的道理，但能在企业建设中贯穿这些理念也并非易事。其中李总讲到一点印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业垮台情况下离职的主管，作为主管不应一直抱怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的能力，辅佐老板还包括说服老板采纳自己的建议，抱怨从一定程度上来说就是推卸责任。这些教诲也给我很多启示，我发现在今后应聘过程中很多地方还应特别注意。

　　之后我还感慨，如果一生中能遇到几个这样的企业家，多接触了解，他们对自己的影响必定受益终生。

　　20xx年5月份进入公司，开始了我全新的工作之旅。由于以前没有接触过有色金属产品，对它的属性，市场行情，资源分布，产品用途，客户要求等等均要从头学起。

　　虽然有那么多困难，但是销售产品的原理和本质是相通的，只不过采用的销售方法有区别而已，所以除了自己要在短时间内恶补相关知识，还要向领导、老同事请教学习。

　　为了尽快熟悉市场行情，也跟随领导出差到河北，天津，了解原料市场相关情况，随后和高家甜出差到江苏，调查客户关于铜棒的需求，作价模式，付款方式等情况，另外和龚伟出差到山西和陕西，对锌原料市场的相关情况做调查，从几次的出差过程中，我了解到很多以前不知道的金属情况，对我今后工作顺利开展积累了一定基础。

　　为了工作需要，我被派往铜都公司期货科实习，从实习的过程中，我对期货有了全新的了解，对铜加工企业利用期货市场进行套期保值的重要性和操作的复杂性有了一个比较直观的认识。在期货科的实习过程主要分为以下几个方面：

　　1、期货相关基本理论的学习。主要了解了期货的发展历史，期货交易的主要场所，期货交易品种及其标准合约，期货交易常用的术语等等。其中我重点关注套期保值的概念，套保注意事项，铜加工企业套期保值案例，保证金计算和管理，期货风险管理，如何点价等等。

　　2、结合工作实际学习期货交易规则，了解期货公司的运作流程，以及期货市场分析方法。通过网络查找上海期货交易所关于铜商品期货合约以及交易规则，在和期货科的老师们交谈过程中，学习如何下单，报价，建立头寸台帐，如何对头寸进行动态维护。参加他们每周一组织的分析例会，通过倾听老师们对国内国外行情走势的分析，学习如何抓住重点，总结归纳出影响铜期货价格的因素，并形成相应的对策。例如关注国际经济环境、美日经济情况、突发事件、铜商品供求关系、库存情况、精炼铜冶炼情况等等。

　　3、学习期货科的各项科学管理规章和制度，对期货交易岗位的工作职责、工作标准进行深入学习。通过对《集团公司期货套期保值运作实践》、《商务部期货交易员岗位工作标准》的学习，让我知道期货保值对集团公司的经营管理有多么重要。依次列推我们公司作为铜产品加工企业，在原料和产品销售两个环节都存在风险，要想在铜价波动频繁的市场上生存，在保值工作上必须要有所作为。

　　4、通过书本知识的学习，掌握技术分析方法。期间我通过对沪铜和伦铜的k线图、分时图的观察和分析，学习如何画趋势线，如何识别反弹与反转，如何通过对某个合约的持仓量、成交量增减情况分析，对行情走势进行判断，并通过时间检验正确与否。

　　5、尝试期货模拟交易，根据公司要求试写期货管理办法。通过自己在期货模拟交易平台上实际操作，对我的看盘能力、对行情的把握能力有一定的提高。建立交易台帐，对良好的交易习惯的培养也起到很大帮助作用。通过尝试写期货保值管理办法，让我从整体上对期货工作的各个环节有一个全面的考虑，对期货工作中的风险防范有了更清晰的认识。

　　我在期货科的实习生活中得到了很多领导、老师的帮助，这些指导和帮助是我人生经历中宝贵的财富，也是激发我做好保值工作的动力。

　　虽然实习告一段落，但是在今后的工作中还需要我进一步学习与实践，在20xx年里如何开展工作，我有以下计划：

　　1、根据公司对期货的总体安排，认真执行期货操作计划，开展期货保值工作。

　　2、根据公司的期货操作计划和商务部规定开展期货工作，积极协调与相关科室的业务联系。

　　3、建立期货台帐，及时与经纪公司核对，确保准确无误。

　　4、与财务部门配合做好期货账务核对工作。

　　教育实习已经接近尾声，一切都基本尘埃落定。

　　下周，沙坪中学将利用3天时间进行期中考试，除了辅导学生复习和帮助老师完成考试工作外，我们实习生的工作已基本结束，想到前阵子忙于备课讲课，为学生琐碎事情而操劳的日子，终于可以轻轻地吁一口气。马上就要离开实习学校了，想到两个月以来在这里跟各式各样的学生打交道，教师轻松和谐打成一片的氛围，让人深感不舍。

　　沙坪中学时一所普通初级中学，生源是经过鹤山一中、鹤华、纪元、二中四所中学筛选后剩下的农村户口学生，学生大部分资质较差或未经正确开发，一部分学生无心向学，因此整体成绩较差。

　　我进入的是初一级组，用老师的话来说，在这个学校带初一比带初三毕业班还辛苦，初一来的都是刚从小学升上来的六年级生，本来小学升初中的适应性要求就比较大，加上生源质量低，大部分学生都要经过相当长的时间才能适应初中生活。所以，学校在初一级组都配有经验丰富、耐心爱心又有活力的教师陪伴学生走过这一段艰苦的岁月，他们各自都有自己的个性魅力与教学特色，乐意教授指正，敢于接受批评，大胆放手让我们接管教学工作，他们是我们在工作岗位上的第一位导师，我们将永远记住在大四的这一年里，这些老师让我们这些未来的教师充满了对未来教育事业的信心和坚持。

　　我的指导老师李国强老师既是作为初一（9）班的班主任，又兼有初一6个班的地理教学工作，每天2―3节课，不算很忙，但工作认真，非常辛苦。李老师原本是物理专业出身，但由于学校人手不足，曾把他调到历史、生物科组任教，现调到地理科组。虽然他非本专业出身，但教学准备工作仍非常专注，课本写得密密麻麻，连一些资历丰富的本专业教师也未必及得来。李老师还很年轻，话也不多，但看学生总是很细心，使位稳重踏实的好老师。跟着李老师实习，他不会一直跟我说要怎么做，他会让我自己考虑该怎么做，先做了再指导，他总是说每个人的思路都不一样，自己按自己的想法去做就好。我跟他的交流并不是很多，但是总能从旁学到很多他的发光之处。同时，他很少要求我帮忙上课和批改，总想让我有更多的时间完成自己的事，所以侧面培养了我主动要求工作的积极性，实习期间，我的人际交往又进了一大步，李老师的功劳不少。总感觉跟着李老师学习，就像酿酒一样，静静地等候，最终芳香四散。

　　我负责的地理教学工作主要是李老师带的其中三个班，其中一个是班主任实习所在班，为了尽快适应教学工作，在李老师的指导下，先对他教的班级有个率先的认识――从作业入手。在开始实习的第一周立，我帮助老师批改所有的作业和小测，了解到学生底子差，基础薄弱。见习期间，李老师向我展示了学校通用的洋思教学法――先学后教，注重练习。由于基于学情，学校为学生制订了讲学稿，把重要的知识点编成填空题，印成卷，再课堂前部花10分钟左右让他们自学完成填空，然后由老师检测学生自学情况，再进行教学。这种教学模式与我在学校训练时多变花巧的教学模式相去甚远，但经我观察，这里的学生似乎也不完全接受过于呆板的授课方式，所以我基于原授课先学后教的模式，改进了教授课文的内容编排顺序和讲解方式，采用更直接易懂的记忆法与直观的演示，并在课堂中利用了解知识部分加入更多更拓展视野的图片或简短的小知识介绍，提高学生学习的积极性，丰富课堂的趣味性。几节课下来，我基本形成了自己的教学风格，站在讲台上也不再紧张。

　　实习班主任工作带的是初一（9）班，该班级学生人数共54人，普遍学习水平中等，全班的感觉比较沉闷，较怕事，看起来聪明好学的学生几乎没有，但是比较听话，没有特别爱惹事的学生。可能是我的教学方式比较独立，自从我带班以后，我着重培养他们独立处事的能力，平时多给他们机会自由抒发见解，与学生的交流更多地是平等的层面入手，我传达的是“学归学，玩归玩”的理念，做事不专注要批评，多给予鼓励，少吓唬。两个月以来，学生活泼了不少，但顽皮的本性逐步形成，也出现了一小部分学生搞小团体现象。我积极与学生交流，了解他们的真实想法，他们也很乐意与我交换看法，我尽量在微处影响他们，在适当时机给他们忠告。个别后进生我也尝试从不同角度去帮扶他们，深感班主任工作的不易。这里的班主任都十分辛苦，每天早上从6：50分开始跟班早读，一直到晚修9：10下课，中午要看管学生在教室午休没得休息，一天下来脸色非常憔悴。所以当一个好老师难，当一个好的班主任更难。现在即将离开，我较少跟学生接触了，我不希望我的离开像转学生一样突然消失在他们的生活中，毕竟他们接下来的路要继续在这个学校里走，他们将重新回到他们的班主任手中，我希望我只是一名能影响过他们对人生看法的导师。

　　为了丰富其学习生活，我们各个队员都绞尽脑汁，想方设法进行特色班会与第二课堂，由于学生学习生活非常紧凑，平时的课程排得满满的，要各科老师协调好时间非常困难。我和生物、历史科组的茂辉和春玲联合在我们班举行了一次史地生趣味知识竞赛，反映空前热烈，学生的兴奋度虽然已经在我们的估计之内，但仍然很难控制。活动过后三名队员一齐反思活动的过程，由于教学方式的不一有了很不同的看法。春玲（历史）认为纪律太差，导致活动难以顺利进行，所以她的活动中两次打断进程训斥学生，而学生则显得有点害怕而并非真正接受；而作为主持人的我和茂辉（生物）则认为原来的学习生活已经够枯燥了，好不容易有一次活动就该让学生彻底地放松一下，纪律已经不是主要问题，关键是参与的过程。经过总结性交流后，我们的教学手法有了一次质的飞跃，我们希望通过不同房时之间的相互补充，相互促进，实现共同的提高。

　　除了进行常规的教学实习，我们队处处留心可以在哪里帮助学校，为学校做好事。原本打算由计算机的队员给沙坪中学建一个网站，或建一个校的论坛，但是由于种种原因搁置。我注意到校内的公区卫生表的地图用的都是手绘复印版本，不甚美观，由于原本对涉及九很有兴趣，也有一段时间的经验，加上地理专业队绘制地图的训练与要求，我决定为沙坪中学绘制一份校园平面图。由于熟练，本身又有一幅简单的底图，所以不用几天时间就做好了，彩打出来的效果也很好，我们队在离开的时候就会当礼物送给沙坪中学。学校领导非常勇于接受意见，如果有任何评点和看法，校长和老师都非常乐于听取，校长十分关心实习生，每个星期都会来询问我们情况，有工作上或生活上不完善的情况都乐于尽力为我们解决，我们深深感到自己的幸运。

　　另外调研工作也在密锣紧鼓的进展着，我们在第5周左右确定了对学生的学习动机进行调研。在队长的指导下，我们12个人迅速确定了分为四组，每组对其中一个因素进行资料搜集，然后商讨问卷题目的设计，然后汇总筛选形成问卷的最终版，印成纸张，派发给随机的班别，回收统计数据，分析最后形成论文。一方面我们进行调研时为了对我们四年大学学习进行自己自主能力的检测，为我们所感兴趣的方向加注研究；另一方面，我们为实习学校提供一个系统的参考，为教师在日后的教研工作上提供建议性的帮助，这也是我们送给沙坪中学的另一份特殊的礼物。

　　两个月的实习中我们队伍12名队员同甘共苦，团结互助，每天都在经历着不同的喜悦和辛劳，两个多月前我们并不熟悉彼此，但两个月后我们不愿分离，大家热闹得像一家人一样，虽然每个人性格迥异，但是彼此尊重，时时有照顾别人之心，工作之余我们打成一片，不分你我。这是一次难能可贵的以前都从没有体验过的经历。我经常在想：如果当初我选上了广州的实习学校，可能不会有对实习那么深刻的体会，我们友谊深厚，希望日后长存。

　　经过一次系统地教育实习，作为一名即将毕业的大四师范生，无论是师范技能、教师素养、人际交往、适应能力还有身体素质等等都有了不同程度的提高，这将对我的人生经历写下非常多姿多彩的一页。

　　9月2号，第十五期顶岗实习沙河、邢台分队，在汇华学院北院一教学楼404教室，举行了出发前的培训会和出征仪式。

　　我向实习生分发了各种实习手册和鉴定表格，详细说明了每种手册的填写要求，又将药品、统一的队服和办理好的集团卡发给大家，宣读了实习管理规定，要求实习生严格遵守各项规章，同时，把我们实习队的口号、队徽、队刊、每月的活动主题印成宣传册，希望大家在实习期间，组织各种活动来提升自身的教学技能，并丰富自己的业余生活。任命了临时实习小组长和宣传委员，切实发扬学生干部的带头作用，最后敲定了出发前的集合时间和地点。开会的过程中还出了一个小插曲，由于最近的劳累加上连续开会2个多小时，我不停的咳嗽，在葛泉实习的王思珂同学在这个过程中不停打电话还不时出去教室外面看，我就很生气批评他，可是不一会儿他拿着一瓶冰镇矿泉水递给我，我顿时明白了，原来他看我不停咳嗽，是打电话让自己的同学帮我买水了，一丝感动涌上心头。最后我们61人的大队伍在教学楼前合影留念，将最灿烂的笑容定格在师大。

　　9月3日早，北院36名学生6：40都已集合在指定宿舍楼前，由于行李车中途出了故障，8点多才到，实习生大汗淋漓搬运、整理着装车的行李，在这个过程中大家齐心协力，相互合作，没有浪费任何时间，9点在新校区接上了研究生马陆洋同学，两辆客车和一辆行李车离开了师大。约11点半车辆到达XX市影剧院广场，13所学校的负责人已经等候在这里，这些老师都很亲切热情，让实习生顿感温暖，担心也减少了许多。由于沙河、邢台实习分队共有13所学校，地域比较分散，学校情况有所不同，经和教育局协商后，本期顶岗实习的岗前培训将由每个学校单独举行。

　　下午收拾了我的宿舍，我就开始整理学生们新的电话号码，加飞信，然后就是挨个给实习小组长打电话，询问初到实习点的生活安排和教学布置，有的学生一听到我的电话就差点哭起来，说“宿舍漏水、墙上长绿毛、地上各种虫子爬，没水、没电、窗户坏、门坏”，但是最后总会加一句，老师你别太担心，今天晚上还是能熬过去的，明天我们再跟学校负责人协商；有的学生说，“学校里给我们安排教小学二年级的课程甚至还让某某同学教学前班，那不是看孩子吗？”还有的就是没有课可上，或者不能教本专业的课程。有的学生发烧了，还有的闹肚子了，听着这些存在抱怨又可怜的现状陈述，我很揪心，但是孩子们会反过来安慰我，让我放心，也懂得当困难和问题出现的时候，想办法去沟通，去解决，我想这也是另一种能力的锻炼吧。当然了，也有好消息，比如二十冶三中，虽然是新的实习点，但是用小组长的话说就是“一切都还不错”，再比如册井中学已经把顶岗实习的流程操作地都很顺畅且规范，岗前培训、听课、安排一对一辅导老师、试讲、评课等都很条理。也有的学生第二天就要登上讲台，虽然今晚都在紧张认真地备课，但是没有焦虑的情绪，因为同伴们都在为他的第一节课把关，提建议出主意。断断续续打了三个小时电话，嗓子又疼又痒，抬眼看表已快11点了，有欣慰、有担心，我知道我跟我的孩子们都已经在路上了……

　　9月4号，上午我到达沙河五中，五名实习生跟我介绍了这一天来的各种安排，突出的特点就是化学专业的学生要给初二的学生上课，众所周知化学是初三年级才开设，但是五中为了让学生们尽早接触这门课程，所以在高二提前开设，由于学校初三的化学师资充裕，实习生就只能给初二的学生讲授最浅显的化学知识。其他实习生都能讲授本专业的课程。来到实习生的宿舍，条件不错，就是上网不方便，针对这些问题，我跟五中王校长和徐副校长进行了交流，因为五中已经有多期接收顶岗实习教师的经验，两位校长也很支持我们的工作，安排了指导教师和具体的听课事宜，调整课程时间方便实习生用餐，提供简单炊具供实习生周末做饭，协调网络问题，并为住在值班室的实习生杜成斌安排了新的宿舍。我也叮嘱实习生，在硬件条件良好的情况下，要认真上好每一节课，教好每一个学生，用“心”做一名“新” 教师。中午我请实习生在XX市一个饭店里吃了午饭，饭桌上实习生跟我说着自己的感悟，对未来各种工作的设想，一切都是壮志在胸。

　　吃过午饭，我又坐车来到XX市职教中心，给学生们带来了各种水果，从路口下车到实习学校还有很长的距离，两名实习生来路口接我，还很贴心的给我买了水，来到宿舍里，6个孩子热热闹闹诉说着昨天女生宿舍没水没电、房屋透水、虫子满天飞、床铺要翻的惨状，但是学校的主管老师和其他教学老师的友好热情，让实习生心中温暖倍增，经过协调，4名女生换了宿舍，对于住宿条件大家没有过多的苛责，每个人都能教上专业课使得大家觉得很欣慰，今天下午拿到课表，明天就能正式上课。随后，我跟职教中心的李校长见了面，李校长看到朝气蓬勃的实习生，直感叹看到年轻的面孔很是开心，详细介绍了职中学生的特点，他们不同于普通中学，学生们也分为升学班和专业技能班，要求实习老师把握好跟学生的“度”，宽严相济，做学生的良师益友，用自己的专业知识帮助学生们提供专业技能和专业成绩。最后李校长也提出，希望实习生多多锻炼自身的从教技能。

　　9月5日，上午我来到邢台31中，这个远离了XX市区位于矿区的学校，更多了些乡镇的质朴，实习生杨静和李争因为不能教授初中课程很是苦恼，27中的王哲和董丽同学也在带小学低年级的课程，这都与学校的要求相差甚远，于是今天31中的许校长、刘书记和27中的麻校长跟我就实习生的各项工作安排进行了协商。最后是学校在十天左右给实习生安排上初中的课程，但同时要兼课小学，对于在31中的各项生活安排，实习生们都表示很满意，学校也尽了最大努力给实习生提供了有空调和暖气的宿舍，我也将实习生的现状和协商后的结果及时跟顶岗办王老师做了反馈。

　　下午31中的刘书记和杨主任开车送我来到新城中学，见到了我们的“四朵小花”，来到了他们的宿舍，并不宽敞的房间，简单的床和桌子，但是实习生都说吃饭和住宿条件在当地的情况下已经很好了，他们很知足，只要能教上自己的专业课，他们就很开心，目前这四名学生都跟着自己的师傅开始听课，下星期就能登上讲台了。通过跟韩校长和郝主任协商，学校立马给实习生解决了网络问题，作为一个“老”实习点，各项工作已经妥善开展。

　　晚上，全呼中学的李红军同学也打来电话汇报工作，说当地给他们安排的是小学的课程，或者是非专业的课程，赞善中学田存虎也反应他们只能暂时上课，并没有固定的班级和课程。我鼓励实习生，要主动给学校领导解释师大的要求，调整课程安排，并且通过自己的努力获得学校的信任和肯定。

　　9月6日，上午来到邢台19中（金华中学），此次在19中实习的共有13名学生，是我所带实习点中学生人数最多的，这13名学生也分在了高中部和初中部，但是问题也就出现了，分在初中部的学生教学任务繁重，有的一周近三十节课，分在高中部的4名实习生没有具体的教学班级，每天就是听课或者做杂活，生活在一个屋檐下的这些实习生，在相互比较下，不平衡的心理就出现了。我一方面作着学生的思想工作，告知他们前期听课很必要，同时自己要认真备课，不断试讲，讲给自己听、讲给同事听、讲给“岗友”听，只有做好了充分的准备，才能在机会来临的时候，一把抓住！另一方面，我也跟负责人李主任说了这种现状，看能否把高中部的实习生调到初中部，这样每个实习生都有均等的教学任务。中午我跟孩子们一起享用了金华中学免费的教工餐，很不错，孩子们都很知足，所有的人都雄心勃勃要带着自己教的班级，干出个好的成绩！

　　下午，坐着市内公交19路，从市区的北边一直到最南边，大概一个小时的车程，看到了3名实习生，这也是问题较多的一所学校，两名中文系的实习生一个被安排在了小学二年级上课，另一个是学前班，这跟学校的要求和实习生的预期相差太远，虽然昨天见了27中的麻校长，今天再一次跟他和学校韩书记就这一问题进行了协商，我跟两位领导说明了学校的政策和要求，希望27中尽快给实习生安排初中的课程，好平复实习生的情绪，让顶岗工作步入正轨。校长答应尽量协商，我也跟实习生说先听初中的课，如果下个星期这一问题还没有解决，再想其他的办法，总之保证实习生都能上初中的课程。从27中坐车回来的时候，天阴的厉害，不久就下起了大雨，我心里也想着天气一样，为了实习生不能如愿教课而阴沉，希望通过我们不断地沟通和协调，学校能尽快解决这一问题。

　　9月7日，我又来到XX市区附近的二十冶三中，四名孩子见到我开心的不得了，直说“亲人来了！”一直跟我说着这些天来，班级管理的事情，自己学生的各种情况，心理都是做了教师的满足感。这边食宿环境不错，目前都在听课状态，实习生赵立娜今天试讲了一节课，她的师傅听课评课，指出了很多问题，立娜一方面感觉受益匪浅，另一方面觉得压力很大，应该更充分的备课、试讲，下午跟三中的闫副校长见了面，了解了实习生的具体情况。下午我带4名实习生来到我住的进修学校，跟他们说以后在没有课的时候可以常过来，我给他们做饭。

　　9月8日，周末短暂的休整，在XX县、临西驻县的赵文峰老师打来电话，跟我说顶岗简报的事宜，我负责了实习风采这一内容，主要觉得跟实习生在一起，在最一线的地方，想最真切的反映出驻县教师和实习生的状况，也总是想尽我自己最大的努力，解决学生的困难，希望看到每个实习生都能通过实习，在从教技能还是个人综合素质等方面都能得到提高。

　　初到顶岗实习地，这一周过的忙碌而充实，一切只是开始，我们需要再接再厉，最后，在教师节到来之际，祝福所有工作在顶岗一线的教师们，还有刚踏上讲台的“新老师们”节日快乐，工作顺利！

　　网络编辑实习工作总结报告其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

　　不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

　　正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实上，许多做网络编辑的'人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。

　　所以如果你没有足够的牺牲精神，做网络编辑免谈。

　　再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

　　而为了做好一个网络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

　　实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。

　　做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。

　　做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

　　以上是我的实习报告，在这次的实习期间学到了很多在学校学不到的东西，受益匪浅！

　　很幸运，这次实习的学校是我的母校――xx中学，带着兴奋激动的心情，三年后我再次踏入xx中学了，而这次扮演的角色不再是学生，而是生物实习老师。在实习期间，我主要是在教学工作、班级管理、教育调研这三方面学习。

　　在教学工作中，我的指导老师是邓老师和窦老师，而我负责的班级是高一（14）――（16）班，担任高一（16）班的副班主任。在实习过程中，我上了核酸、细胞中糖类与脂质、细胞核3节新课，重复课15节；检测细胞中糖类、脂质、蛋白质实验，2节重复课；评讲月底模拟考试卷，5次重复课；课外活动3节，制作叶脉书签；监考物理、数学、英语、生物4门学科。

　　在上课中，每一次我要准备好教案、教学课件，然后请指导老师指导课件并进行试讲。试讲过后根据指导老师的意见进行修改，接着进入真正的课堂。每次上课的时候，指导老师都会坐在课室后面，做评课笔录，下课后马上给我建议进行修改。长期的这样训练，我不再对上课产生恐惧感觉，反而更喜欢上课。这次的实习中，教学中我学习最深的有四点：1、需要通过教师用书、教材、练习册详细分析教材，确定重难点、教学目标；2、讲课时，语言要有针对性，简明通俗，可联系生活中例子;3、以学生为主导，让学生积极参与课堂活动，可通过提问、练习；4、培养学生发散思维能力，从提问入手。

　　在实验课中，进行预实验是非常必须的。在检测细胞中糖类、脂质、蛋白质实验中，将糖类与蛋白质实验原理讲清楚是非常重要的，而且学生也经常混淆这两种有机物鉴定的步骤。在实验过程中，有些学生的试验结果并不是所想的一样，那就需要我们老师提前做好准备。

　　评讲试卷是我第一次的经历，本来以为评讲试卷是很简单的事情，但是事情并非如此。由于试卷是比较简单的，所以只需要用一节课的时间就要把试讲评讲完毕。评讲试卷前，我先需要查看每个班每选择题的正确率，正确率一般低于70%就需要评讲，但有时也需要结合题目、学生实际情况进行判断。对于非选择题，就需要查看每个同学每一道题目的得分，将得分较低的题目进行详细评讲。但是在评讲试卷的时候，却不是这样的，我却语言比较