新春佳节之际，宠业家内容小组特别策划了关于“2021，我的团队牛牪犇”的系列主题栏目征集活动，本文为BOSS说 2020回顾与2021年展望篇。来自中宠股份、Solid Gold素力高、卫仕、小壳、KISSGROOMING、路斯股份、宠爱商贸、小佩、帕特诺尔、江苏麦乐多、领先、比瑞吉、宠控创新、未卡、信元发育宝、多格漫、黑鼻头、多尼斯、贵为、倍内菲、朗诺、晟宠商贸、广州妙洁生物、食物链、海辰有机、Primo佰慕、卡格、民生派特、珍恬、青岛可洁生物、青岛华业机械、天宠生物等32家宠物公司或品牌分享了属于他们的2020年回顾与2021年展望。

中宠股份董事长郝忠礼：

回首2020。2020年是艰辛的一年，也是团结的一年，更是值得骄傲的一年。在全球疫情爆发的背景下，中宠股份上下齐心、拼搏奋进，实现疫情之下的逆势高增长，为不平凡的2020年交上了一份满意的答卷。

2020年是中宠股份战略转型的关键一年，国内市场大刀阔斧、国际市场稳健上升、海外工厂欣欣向荣，各业务板块齐头并进，呈现出稳步快速增长的发展态势。

2020，中宠股份以可转债募投资金1.9亿元、年产3万吨的亚洲最高端宠物湿粮工厂，加速建设，2020年底实现部分投产；

2020年，中宠股份发力国内市场，新规划、大投入、强策略，建设品牌资产，打造品牌形象；

2020年，中宠股份再融资项目顺利通过，募集资金6.5亿人民币，用于集团全球供应链的进一步扩展及国内市场品牌建设投入，其中投资2.3亿元、年产6万吨的全球特高端5.0智·慧干粮工厂及投资2.3亿元、年产2万吨的新西兰湿粮工厂顺利开工建设；

2020年，我们荣获第二十四届亚洲宠物展览会PFA中国质造大奖Top 10、PFA经典食品品牌、“十年经典”产品、亚洲宠物行业最佳营销奖等荣誉称号；

2020年，我们一直在奔跑。

展望2021。2021年新年伊始，中宠股份收购新西兰最大的宠物罐头工厂PFNZ公司，打造全球优质供应链，进一步拓展全球化战略版图，以高品质产品反哺国内宠物市场，以高投入实现国内市场高增长，助力国内市场跨越式发展。宠物行业新的发展十年已经到来，让我们坚守品质、携手同行，继续为全球爱宠打造健康、营养、安全、美味的宠食。

Solid Gold素力高中国区负责人丁雯：

健合集团作为全球高端营养及健康产业领导者，为进一步洞察与满足全球消费者未来的健康需求，继1999年建立婴幼儿高端营养品牌合生元，2015年并购澳洲领先自然健康品牌Swisse斯维诗以来，一直致力于打造全面高质的全家庭营养产业链条。2020年，健合集团收购了美国首间全方位宠物营养品公司Solid Gold素力高，正式设立宠物营养及护理用品（Pet Nutrition and Care）业务作为集团的第三发展支柱。展望2021年，健合集团将带领Solid Gold素力高将坚定不移地践行“让每个毛娃都更健康，让每个毛娃家庭都更快乐”的品牌使命，发挥健合旗下各大品牌的协同优势，向成为宠物行业健康营养领导品牌的道路不断迈进。

过去的2020年卫仕以5个月的时间完成近2亿元融资，同时也是去年境内宠物行业已知额度最高的融资事件。这一轮融资前，宠幸已获得弘晖资本、锐盛投资、劲邦资本等多家机构投资。

双11期间，卫仕再次获得宠物营养品牌天猫/京东销售额双料冠军。其中，卫仕天猫旗舰店、京东自营旗舰店销售额均为去年双11同期的将近3倍。确立宠物营养品行业地位后，卫仕扩张产品线，并在二季度推出膳食平衡系列主粮。在之后的双11期间，相关膳食平衡系列猫粮销售额相较天猫618期间增长近50倍。月均销量稳定保持在前十位置。

作为中国宠物营养品第一品牌，卫仕秉着——“让爱宠相伴的幸福更加长久”的品牌使命。将持续把营养经验引入主粮市场，将宠物膳食的各个领域作为自身的抓手，探寻宠物食品的外延，力争成为中国宠物行业第一品牌。

2020年，小壳团队践行“让陪伴更健康”的使命，继续将前沿的生物技术和材料技术应用于宠物护理，完成了国内最全护理产品线升级。上市了2个国内第一款，：第一款解决应激反应的猫用面部信息素产品；第一款猫用冻干洁齿产品。20年团队布局了12个发明专利、新增加了24个线下代理合作伙伴和16个国家的代理伙伴、洁齿水产品获得了天猫口腔护理类目第一名。

2020年的跌宕起伏，想必很多同行都切身感受到了。疫情和国际形势的双重不确定性给各个企业所带来的挑战和冲击是前所未有的，对于KISSGROOMING也不例外。年初，面对出口订单减产和国内不断变化的防疫政策，形成了巨大的心智压力，倒逼团队快速学习、高效沟通——忙碌中保持了公司的战斗活力也无形中增强了核心团队的凝聚力。

下半年，疫情趋于缓和以后，伴随着内外销形势的整体向好迎来了订单潮，自营工厂的产能承压随之而来——上半年销售团队的紧张状态马上传递给了生产团队，随着订单量的逐步增加，生产节奏也逐步加快，连续几个月出货量创造历史新高。

交替的考验带来了难能可贵的成长，外部压力通过能动的应对转化成了学习力和战斗力，接踵而至的挑战成为了向更上一层攀登的试炼。

经历了2020，KISSGROOMING品牌整体上下都像脱胎换骨一般，在谈及未来的时候目光中都多了几分坚定、几分成熟，更多了几分憧憬。

转述任正非前一段在华为内部发言中所引用克劳塞维茨的名言：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”

在不确定性成为常态的时代，坚守自我、稳中求胜可能是相对的最佳策略。希望2021年真的能“牛转乾坤，大有不同”。顺祝所有同行伙伴们乘风而起，再创佳绩！

路斯股份总经理孙洪学：

2020年，路斯股份销售增长率超20%。公司与美国L.J合作成立美国ZeigierBros.,lnc.研发中心，历经四年产品研发、临床测试，具备特殊功能性及辅助治疗类的宠物食品，已被广泛应用于已经推出新品或者未来新品计划中（例如适用于繁育渠道的繁育粮系列），以全新的产品矩阵投放到宠物市场当中，得到广泛认可与好评；

同时，公司推动校企合作，与江苏大学，江南大学，北华大学等知名院校合作，研究课题包含：生物多肽在宠物食品上的功能性应用及生物多肽被有效的应用于医疗辅助治疗领域等，实现了爱宠机体“防护大于治疗”的科学养宠新概念

上海宠爱商贸总经理郝波：

回首充满了“不确定性”的2020年，有三点最让我们觉得自豪：

1、整个宠爱公司全体成员，安全健康的度过了诡谲的2020，无一人掉队；

2、公司实施了ERP系统的全面升级，同时，对上海北京两地的仓储服务中心实施了WMS（仓库管理系统），全面实现了数字化作业能力，极大的提升了流程效率。

3、年度销售额没跌，运营费用没涨，各项财务指标健康良好。

展望2021年，我们的期望是：

1、进一步提升公司数字化程度，全面拥抱数字化转型；

2、优化和更新产品结构，坚持为客户提供“全世界的好东西”；

2、全面提升团队专业素养，关注客户需求，提供被客户认可的“有价值的”服务；

小佩联合创始人张俊超：

2020年是PETKIT小佩成立的第7年，从智能猫牌狗牌到现在产品已经涵盖了宠物生活的各个场景，包含喂食、饮水、睡眠、清洁、户外、玩具、零食七大系列。在今年8月，小佩发布了历时3年多研发的智能全自动猫厕所，实现了从智能饮水、智能喂食到智能清洁的全链路，并且继续蝉联宠物智能用品的销售冠军，被评为2020年中国品牌榜高端市场影响力品牌，产品畅销全球三十多个国家。

2021年我们将继续为大家带来更多更好的产品，让人宠生活变得更加愉悦幸福。

2020年是我们成立的第四个年头，2020年是帕特诺尔的“增长元年”。在这一年，帕特诺尔的销售额有了超400%的增长，在行业内站稳了脚跟；我们推出的如“鸵鸟饼/兔肉饼生骨肉冻干”、“冻干酸奶魔方”及70度风干粮系列等等新品不仅获得了业内的好评，也在新媒体平台上大量曝光，受到很多消费者的喜爱；帕特诺尔天猫旗舰店店第一年参加天猫双十一就获得了新锐品牌第四名的好成绩；在年底，帕特诺尔自有的十万级冻干工厂建设完毕，已进入试产阶段。

2021年，帕特诺尔还会有一系列的大动作。第一个是保证“爆品制造机”的不断强输出；第二个是增加品牌在C端客户的曝光和认知度；第三点当然也是品牌创立至今我最重视的，保证并提升所有产品的品控和稳定性，重视每一个消费者的反馈。希望2021年，帕特诺尔以及所有的合作伙伴们都能牛转乾坤好运来，心想事成，万事大吉！

2020年，我们麦乐多帮助更多宠物品牌实现了市场增长和品牌成长，达到公司全体系全品牌增长56.8%，并保持了天猫最优质的宠物类目综合服务优秀服务商、咨询接待优秀服务商、物流配送优秀服务商的“三好学生”地位；在品牌发展上，继animonda之后，也迎接了EverClean、kiwi kitchen等优质原装进口品牌，加入麦乐多的品牌大家庭；

2021年，我们将持续升级营销和运营能力，助力各个宠物品牌的成长和在中国市场的发展，更精细化的服务更多更精准的宠物用户，与行业伙伴进行更多的联动和合作，推动宠物行业的蓬勃发展！

回看2020年，是领先品牌真正意义上的第一年，这一年品牌在不断试错中前行。领先天猫旗舰店粉丝从0到100万+，第一年双十一拿下千万销售，明星单品拿下金麦品质奖，我们用2020去验证了“领先”这两个字。团队从一腔热血投入这个行业，历时一年经营，现在更多是敬畏这个行业。

对于明年发展，我们希望能与更多的行业伙伴一起去共创“领先”，20年我们通过大自营的模式，验证了我们的价格力、产品力、品牌力，21年期待更多伙伴携手并进，推动国货品牌发展。

年初疫情爆发，全国大部分工厂停工。我们凭借严格的防疫工作成功申请在2月6日提前复工，成为上海第一批复工的企业。2020年初受疫情影响，众多快消品企业都面临疫情困境的时候，比瑞吉第一季度的海外出口却比去年同比增长447%. 到了年底虽然有疫情的的影响和营销组织的巨大改变，但我们依然创造了新的成绩，利润和销售额同比去年都有所增长。

2020年回顾——2020年是艰难的一年，疫情严重时我们想客户所想，联合各物流、快递公司，以及美团、饿了么等城市配送系统建立完善的配送体系，解决门店供货问题和消费者购买问题。我们始终以不变的初心和品牌信仰应对多变的市场环境和竞争，同时不断修炼和完善自身，及时调整策略和应对策略，蓄势待发，为明天的胜利积攒力量。

2020年，对于未卡来说是非常特殊和重大的一年。这一年里，我们在各个方面都实现了巨大的突破和进步，可以说交出了一份令人满意的答卷。

2020年，未卡完成2,000万美元两轮融资，而据宠业家报道，当年国内宠物用品领域共完成1.7亿元融资，也就是说，未卡占了整个赛道超过80%的份额。今年虽说有新冠疫情和中美贸易战等不利因素影响，但凭借创新的产品设计和成熟的渠道布局，截至2020年底，未卡实现销售额翻番。海外市场方面，由于长期远程居家办公为收养宠物创造了条件，加之养宠人群的年轻化，消费力也相应升级，去年10月美国亚马逊的Prime Day活动中，未卡首度登场即完成单日近300,000美元销售额，而未卡美国自营线上旗舰店也已于11月中旬正式上线。线下体验方面，2020年，未卡与洲际酒店强强联手，打造了未卡主题的宠物友善房型，并于上海开设了首家线下体验店“未卡猫空间”，以超高颜值的空间设计和品牌定制下午茶，迅速成为上海网红打卡地。

此外，2020年5月，未卡跨界孵化出首饰配饰品牌THEYKNOW，并在上线半年内突破百万月销，并完成千万级天使轮融资。

信元发育宝CEO施军辉：

2020年，对信元发育宝来说，是机遇与挑战并存的一年，这一年的成绩单如下：

1. 疫情对公司上半年的业绩有所影响，但公司下半年已经逐步恢复并超越去年同期，且在新零售领域也开始了更多的探索。

2.信元发育宝推出了处方流质膳食，主粮及零食类多款单品，且我们的信复康固体宠膳荣获得了2020年度创新产品奖；与法国诗华动保强强联手，带给爱宠更多优质产品。

3.信元发育宝共获得了18个专利证书，专利涉及实用新型专利，著作专利及外观专利。

4.开展了多种推广新玩法，如明星种草，大佬直播，探店专访，平台带货，线上课程等为营销助力。

5. 我司组织参与的公益活动逾37场，向各地公益组织和基地，累计捐赠60余吨，约350万元的宠物产品，累计救助约4万余只小动物。

金鼠辞旧岁，金牛迎春来。

多格漫祝您在新的一年里，碰牛运、说牛话、做牛事、发牛财，事事顺心。

回首在新冠疫情下的2020年，我们要感谢一切困难和挑战，让我们不断革新自我，不断进步。在刚刚过去的2020年，面对疫情和市场的双重考验，多格漫坚定信念，直面危机，发挥自身优势，精准发力抢市场，重金投入新研发。在产品开发上，全年共开发了119款新品，涵盖宠物衣食住行全品类；在线上，更是逆飞成翔开启了外卖平台合作；在线下，展会如期赴约亚宠展&雄鹰展&CIPS；在社会公益上，救助流浪动物也从未停歇，全年共计捐赠近百万产品用于救助武汉小动物保护协会等流浪动物救助机构。

站在历史的新起点，展望2021年，更是拼实力，打硬仗的一年。2021年多格漫除了要继续稳健前行；更要在产品的更新迭代、客户服务、渠道开拓等方面深耕耘，树立品牌形象窗口，为犬猫提供更为优质的服务，做您身边的宠物生活良友。

2020年，是黑鼻头从“狗蛋式创业”向“专业运动员式创业”（冯仑语）过渡最关键的一年，也是厚积薄发一年；这一年我们打造了更专业的团队、更严谨的产品、与更完善的渠道体系；

2020年的成绩单（顺口溜）：

2021年的发展规划：

2021对于我们来说，学习力是赢得中国市场的核心竞争力。产品和服务永远是品牌的两个基本要素，只有在不断学习中，才会满足宠物和主人的需求，才能不被市场淘汰。我们会客观审视环境，理解市场竞争的激烈，不辜负客户对我们的寄望和厚爱。不忘初心，砥砺前行，带来更多的优质和创新的产品。

2020年是机遇与挑战并存的一年。自开年来疫情出现的严峻局势下，朗诺严格遵守上级的防疫指示，全厂上下一心克服重重困难以保证生产效能。销售部门在线下拓展受限的情况下，毅然开辟了短视频、直播、社群等多种线上渠道。去年的销售业绩不仅没有受损，更达到了一倍以上的增幅。在产品的研发上，朗诺的团队历经三年的砥砺，终于在2020年正式推出了“挚味”系列全价冻干主粮，为国内高端宠粮市场填补空白。

又值辞旧迎新之际，我们对2021年充满着自信与憧憬。在新的一年里，朗诺将推出更多种类、更多功能的零食及主粮产品，并坚持将高品质和自然营养作为产品理念，为中国宠物家长提供安心更放心的猫犬膳食。

让陪伴更长久是朗诺一直以来坚守的信仰，我们承诺将像关爱孩子一样去关注宠物的健康。

2020年是英国老牌宠物食品品牌-Wafcol 沃夫可在中国市场铺设的第一个整年，经过一年的沉淀，品牌基本完成了全国范围线下线上的渠道铺设工作，覆盖20省，4个直辖市及新疆自治区等地区，进驻3200余家线下宠物店、宠物医院及150余家线上网店。目前主推的三个系列均系新西兰原产，分别为冻干生骨肉，主食罐及风干零食。其中Wafcol无谷主食罐以其突出的高性价比优势在市场上的表现可圈可点，获得广大消费者认可。2021，Wafcol将一如既往将更多好产品带来中国，让优质新西兰的产品更亲民，走近越来越多的养宠家庭。

在刚刚过去的2020年，广州妙洁生物科技有限公司暨广州三十七度化工科技有限公司，在团队的共同努力下克服疫情带来的重重困难，在公司品牌推广及宠物洗护行业代工等方面都取得了长足的进步与发展。

2020年妙洁公司强势推出逸诺品牌PH7Pro系列专业宠物洗护产品，赛级洗护、自主添香、省时省钱的多重特点迅速形成明星产品效应。同时公司旗下的高端宠物洗护品牌安芬达芙、功效型品牌巴沙夫，也都进一步夯实了市场基础，在业界形成优良口碑。

公司强大的研发力量及技术储备，为持续向市场提供优质宠物洗护用品提供了有力保障，多年来广州妙洁生物科技有限公司形成的品质口碑，得以延续并更进一步发扬光大！

2020年6月食物链正式面向市场，上市仅两个月完成全国线下渠道的布局：覆盖全国26个省份，且在北上广深有开始纵向深耕，在消费者心中牢牢奠定了品类心智及品牌影响力。线下全面领跑同时，于10月开放了线上销售渠道：截止目前，已有9家优质店铺启动销售，此次年货节自有淘宝店铺表现极为突出，环比前几个月增长了10余倍。

海辰有机总经理余小杰：

2020年，对于辽宁海辰的OEM业务是崭新的跨越式一年。这一年，我们依托二十多年的出口加工经验，进军国内OEM市场并取得了傲人的成绩。我们依托专业研发团队的技术支持，为客户提供更高品质、更具创新性和更受市场需求度的产品；我们打造了更专业的业务团队，为客户提供更优质的一站式服务；我们完善了从初期洽谈到后期市场反馈的服务流程，实现了全方位跟踪并服务品牌的模式。

2021年，OEM团队将秉承一站式服务的理念，专注服务于研发中高端产品和服务于优质品牌方。以“人、宠物健康生活”为出发点，寻找与我们理念契合的品牌方，并为之提供从生产到终端销售及产品升级的优质体验服务。与品牌方共同成长，提高终端用户消费体验，实现共赢。

Primo佰慕成立于2017年，秉承平衡营养的理念，优选全球，不断推出符合爱宠健康需求的优质进口宠物食品。

2020年Primo佰慕推出多款新品宠物零食，使我们的产品系列更加丰富。新西兰进口猫零食冻干、泰国进口高能猫罐、犬用双味洁齿棒、脆脆喵猫零食等强调健康营养的新品，一上市就吸引了众多消费者，无论线下门店还是线上平台均收获优质口碑。其中高能猫罐更是成为2020年底爆款，该产品包含护关节、促消化、去毛球和明眸共四个品种，以“小身材、大能量”形象进入功效型的猫罐细分市场。该产品亮相亚宠展后即刻吸引众多消费者咨询，同时引爆社交媒体平台，口碑推荐不断。

展望未来，Primo佰慕将始终抱持爱宠初心，关注探索宠物食品领域，与合作伙伴们携手并进，打造深受消费者喜爱的进口宠物食品严选品牌。

新西兰·Kakato·卡格高级宠物食品于2010年推出。「给宠物健康的选择」是卡格的品牌格言，我们公司真心希望，宠物能吃得健康，快乐成长。

作为将近百年历史的中华老字号品牌杭州民生医药控股集团在2020年进军中国宠物市场，创立民族品牌---民生派特，主要聚焦于打造宠物和人类的大健康。2020年我们开启了三大产品类目的上市和全国招商，包括功能性保健品，功能性洗护杀消产品和功能性主粮零食。

不平凡的2020年已经过去，珍恬品牌健康的活下来了。一是充分发挥核心资源优势，与国际龙头大厂紧密合作，聚焦金枪鱼猫罐头，产品品质受到广大客户一致认可。二是珍恬生态圈越来越大。有经销商，连锁客户，单体宠物店还有新型的猫咖。常州发得，四川派摩、萌兽医馆，瑞派宠物医院都在珍恬生态圈。三是珍恬品牌在上海为基地的基础上走向全国市场。北到哈尔滨，南到海南，西到拉萨，东到上海。珍恬上海基地市场和江苏区域市场快速成长，成为这些区域的猫罐头的主要品牌。四是珍恬的合作伙伴都从珍恬品牌上快速获得回报。在上海川沙地区的申美宠物店能做到单月补货四次，每月销售40箱，单位坪效与回报超过任何一个品牌与品类。镇江的糖果宠物店一月能销售13箱，产品品质客户一致好评。

2021年，珍恬品牌将继续坚定前行。一是坚持专业和品质路线，聚焦猫罐头。二是在做强上海，江苏市场的基础上，广纳贤才与合作伙伴，开展多种形式的合作如城市经销、合伙、兼职均可，开拓新的区域与客户，我们专注做好品牌与供应链服务。

青岛可洁生物总经理胡轶平：

朋友们，大家好！我是青岛可洁生物工程有限公司总经理 胡轶平。

“宠艾博士”是公司旗下深耕宠物祛味和消毒的品牌。作为宠业的小学生我们已于2020年上市了包括宠物耳、眼、身体、环境等领域7款产品，分次氯酸、复合生物酶、草本三个系列，合作经销商代理商30余家，在此，感谢省宠协会和朋友们的支持与帮助。

从研发到生产，我们层层把关、高标品控，只为提供更优质的国货产品给消费者。

从自媒体短视频到代理商实体店，我们实行溯源追码全渠道控价，只为公平地成就更多的合作伙伴。从细分领域切入，可以充分发挥我们自身十年医疗行业优势，纵深品牌和产品。扬帆起航风正劲！2021年我们将在已有的成绩上继续前行，励志成为无菌无臭养宠环境的领军品牌！最后，祝朋友们春节快乐！牛气冲天！我们，未来可期！

刚刚过去的2020年，是不平凡的一年。这一年，还恰逢天宠生物成立第10周年。多年艰苦创业的天宠人，在这场史无前例的大考面前，承受住了巨大压力，关键时刻冲得上去，危难关头豁得出来，最终取得了2020年令人满意的经营业绩，天宠生物的数字化、智能化战略也取得了阶段性进展，经营质量与管理水平稳步提升，一个更加自信、开放、成熟的天宠被越来越多的人们所熟知。

昨日的成绩，离不开10年的奋进与坚守昨日的心血与汗水，也离不开疫情“遭遇战”下的冷静与沉着。如今，我们已经进入“第二个十年”规划的开局之年，并即将迎来宠物行业发展的的重要时刻。今年同时也将是天宠生物决胜数字化的攻坚期和进入快速发展的窗口期。胜利不会向我们走来，我们必须自己走向新的胜利。