近期，艾瑞咨询最新发布了《2021年中国电子烟行业研究报告》，基于目前电子烟行业发展现状，结合监管政策对行业带来的潜在影响，全面剖析电子烟产业未来发展趋势，提出电子烟快消品和数码产品双重属性的独特性，并细致分析在这一独特属性下，技术革新、全产业链布局符合市场规律，是未来行业破局趋势。

　　报告显示，2020年中国电子烟用户全民渗透率超过1%，总量与美国相当。电子雾烟销售规模超过200亿。预计监管落地后，行业估值放大倍数将达到最大化，在头部企业拥抱监管的同时，行业增长潜力将在两年内爆发。

需求催生技术革新，技术利他更容易获得新市场

　　产品最终的销售结构，反应市场对商品的需求，而占绝对主导产品类型所体现出的具体特点，才反应出某一地域市场对某一类型产品的定位。与国外不同，我国换弹式小烟是电子烟销售占比最大的产品，并且这个比例还在逐年增加，2020年中国电子烟产品销售结构调查数据显示，换弹式小烟占比约90%，一次性小烟、大烟雾电子烟合计占比不足10%。换弹式小烟雾化杆与雾化弹分离，电子烟雾化杆具备独立电子设备的属性，而雾化弹又具备了快消品的特征，快消与数码双重属性结合的产品特点，使得在市场形成初期，对用户的获取和市场教育成为行业内竞争的关键。

　　在全社会精神文明建设的时代背景下，更加健康、更少打扰的技术利他性使得电子烟一跃成为社会热门产业。经过2015到2019年行业快速发展后，过去两年，在网销渠道禁售、产品本身技术水平提升等诸多要素的影响下，行业开始向悦刻、MOTI魔笛头部品牌集中。

　　强化全产业链整体，符合市场发展规律

　　艾瑞研究报告认为，头部聚集效应的问题，根源在于产品创新的成本逐步提高。中国电子烟产业链的生产工厂、品牌商、渠道经销商、终端门店四个核心参与方相互制约，同质化困局无法打破的情况下，单对产业链上一个点的关注并不能解决企业发展的问题。想要争取市场的主动权，就需要企业有绝对的实力，从产业链上游的生产工厂，到最终零售终端，都有非常牢固的把控能力。纵观市场，只有头部企业才能满足这样的条件。

　　通过不同着力点做大的头部企业最终都会强化产业链整体，这是符合行业发展规律的。比如悦刻是通过消费者运营，利用门店分配消费者，同时门店继续抽取会员。而MOTI魔笛是产品驱动，直营店输出产品需求，然后品牌商迅速迭代，再复制到广大加盟店。但这两家典型企业最终都会弥补在产业链上其他环节的弱项，变成产业链全能企业，这是电子烟市场在监管落地后，进入第二竞争阶段的显著特点。

　　艾瑞咨询预测未来四大趋势

　　进入2022年，随着监管落地我国电子烟行业迈入新的发展阶段，将迎来新的发展高潮。与此同时，行业将呈现四大明显趋势。

　　趋势一：行业集中度提升。无论出于行业共识还是客观分析，当前中国电子烟产业已逐渐出现资源和市场向头部企业聚集的效应。行业的二次增长期，监管与产业链共同造成的头部聚集效应过程中应加强技术研发突破，避免内耗。

　　趋势二：渠道合规化。销售渠道畅通是当前电子烟企业生存的核心问题，加强渠道健康管理，强化电子烟企业专卖店的地位，渠道合规化是未来企业发展的重要能力。

　　趋势三：产品极致化。在所有电子烟用户中，看重产品品质是最核心的一个要素，这也从需求端验证了，电子烟企业专注产品的重要性。所以除了基础技术和研发能力以外，未来电子烟企业可能会在渠道经营策略上有所调整，从单纯的渠道补贴，转移到产品补贴。

　　趋势四：会员化管理。电子烟作为大零售产业中比较前沿的消费电子产品，自然也提早重视会员体系的打造。会员是既是持续稳定的销售增长的基石，又是品牌产品裂变传播的有效通道，更是品牌经营不断精进的推手。面对互联网端流量红利的消失，获客成本连年攀升，会员体系的构建成为行业必修课。

　　《2021年中国电子烟行业研究报告》作为艾瑞咨询发布的第三方权威报告，深刻洞察电子烟产业链的发展关键要素，为未来决策做出了基础判断。同时，也印证了头部企业悦刻、MOTI魔笛符合市场发展规律的正确价值观，对促进新时代下电子烟行业繁荣发展具有积极作用。MOTI魔笛作为深耕行业十余年的行业老兵，始终坚持长期主义，坚持高质量发展，在行业成长的各个阶段均有亮眼表现。未来，MOTI魔笛将不负初心，继续保持品牌核心竞争力和市场优势，为中国电子雾化行业的技术创新与繁荣发展做出自己更大的贡献。

近日，电子烟全国统一交易管理平台正式上线，这意味着我国电子烟行业向规范化发展更进一步，随着监管政策的持续加强，电子烟行业有了明确的标准可以依据，对于电子烟领域的健康发展有长远利好。在这样的市场形势下，电子烟行业进入了大洗牌阶段，格局或将重塑，市场有向RELX悦刻、MOTI魔笛等头部品牌集中的趋势。

随着市场的发展，电子烟行业的头部效应已经越来越明显，以RELX悦刻、MOTI魔笛来说，其品牌已授权专利数量远远多于其他品牌，形成了一定的技术壁垒。据了解，MOTI魔笛的科研投入远超行业平均水准，已建立自己的国际化研发创新中心及符合CANS标准的“2019实验室”，并与多所著名高校实验室建立研究项目。MOTI魔笛一直坚持在核心基础材料的生产研发和雾化健康基础科学上持续投入，截至目前已经拥有近200项发明专利，涵盖产品外观、结构等多方面，并都应用到魔笛产品中，真正地做到产品功能的升级迭代。

只有快速适应市场变化，才会有拥有更广阔的市场。在电子烟新国标中，虽然明确列出允许使用的101种添加剂，但口味主要呈现特征必须是烟草风味。在电子烟产品创新中，口味调配占据着举足轻重的位置，市场对于各大品牌推出的口味新品充满期待，谁能在口味表现上率先获得认可，谁就能获得先发优势，而要做到最佳的口感体验，是需要品牌具有很强的产品研发能力。

在口味研发方面，头部品牌MOTI魔笛一直具有产品研发和技术积累优势，MOTI魔笛在行业中被公认的有两点：一是，强产品研发能力，二是，完整丰富的产品矩阵，这跟魔笛坚持的全产业链价值布局密不可分。MOTI魔笛是业内少有的，在烟油、主杆、烟弹三个核心部件上都有自主研发、生产能力的企业，同时也是业内少有的，对电子烟核心元件雾化芯有建议和定义能力的品牌。回归烟草口味后，MOTI魔笛可以将所有研发资源聚焦于烟草口味的研发，在品吸体验上或将有更大突破。

电子烟监管新策的发布和落地，规范了市场的发展，产品质量较差的品牌将面临淘汰的风险，作为头部品牌的MOTI魔笛，不论从创新研发，还是全产业链的布局方面，都展现了一个扎根行业10年的品牌格局。未来，创新发展、合规经营将是电子烟企业的发展必然。