4月22日，坐标义乌国际商贸城，天谕四季严选直播基地联合1688与淘宝直播举办了“义乌国货节”，当日销售额突破20亿；

坐标在义乌的快手卖货主播中，粉丝量1万以上的主播超过2000名；

义乌有着“世界小商品之都”之称，现在的快手电商又充斥着各种各样的小商品，低价低质。义乌的小商品不代表低价低质，义乌有很多远销海外的优质小商品，但是目前快手平台上有部分电商确实就是售卖低价低质的义乌商品。

其实低价低质也不是产品的错，因为低价还要高质基本是不可能的。但是用低价低质的产品高价卖给直播间的粉丝就是不对的，在我说出这句话，有人可能会笑话我不懂商业。

我为什么说目前很多快手电商在走退路？为什么有的快手电商给义乌抹黑了？且听我下面慢慢道来：

我认为不论任何时期的电商，都应该是以用户为中心的

直播电商是这两年内容、网红、粉丝经济的一个产物，是新时代的一种电商模式，与传统的电商在目的上是一样的，将产品销售出去，打造品牌。

传统的电商如淘宝天猫京东，都在努力提高自己各方面的竞争力和客户体验，从产品质量、性价比、包装、物流、服务等等维度提升自己，只为留住每一位信任和成交的客户。

但是现在反观快手电商上面的某些主播，这仿佛又在走着回头路，让我这个从传统电商走到现在的人情何以堪。

早期的传统电商不在乎客户体验，不在乎产品质量，只在乎能不能赚到钱，这与今天很多的快手电商如出一辙，卖的是很多义乌生产的低价低质小商品，通过秒榜的方式将粉丝引到直播间，高价出售这些产品。

直播电商是一种新的电商模式，它不应该走回头路，虽然快手平台对于电商淘金的人来说是一块待开发的处女地，用户电商经验不足，但也不能这样肆无忌惮的收割着平台用户的智商税。

我一直认为，直播电商与传统电商不同，传统电商通过产品打造品牌，而直播电商是在产品的基础上，打造个人的人设与IP，从而再成就一个品牌。

如果不以用户为中心，那么最终不仅人设是失败的，品牌也终将失败。

快手电商高价卖义乌的低价产品，是对义乌小商品市场的抹黑

目前快手的很多电商在卖的很多商品其实是产自于义乌的，其实很多很多的快手老铁他们是不知道的，为什么？

据有关的数据报告说，快手的活跃用户有很大一部分是农村小镇青年，他们很多没有出过镇，他们的圈子就仅限于乡镇和网络。对于很多新的东西和信息接收不是那么及时，或者他们了解外界可能仅仅通过快手。

既然如此，这样的客户群体就更不可能知道义乌是一个什么样的存在了，也不会知道还有一个阿里巴巴批发平台的存在，也不会各个行业产品的一些信息。

我很惊讶，在互联网发展到如今，用户的分层还依然是这么严重，以我们自己的角度去理解用户，永远都是不懂、不理解的，我们只能从他们的行为去判断，而不是以我们自己的行为去判断。

举个例子，现在打开快手直播，在看某些电商直播，无论主播怎么说的天花乱坠，我肯定不会买的，为什么？因为他们卖99一件的衣服，义乌的出厂价就是10块钱，而且阿里巴巴还可以一件代发，算上运费也就15块钱，如果这个主播卖25~30块其实也还算是良心，但是卖99就是给义乌抹黑了！

希望快手电商良性发展，打造直播电商新平台

也许我写这样的文章会得罪一些正在卖低成本低质产品的电商，也可能恰恰说明了我不会做商人，不会赚钱，但是我知道想要长远发展就是要行的端，坐得正，从最基础的产品做起，毕竟现在的传统电商都已经在用心做产品了，直播电商没理由走回坑害用户的老路。

在这劣币驱逐良币的快手电商时期，希望真正做产品和人设的正能量电商能够坚持住，真诚带货，不被目前浮躁的环境所影响，我相信快手老铁们终将醒悟的，到时候，只有真正为用户服务的电商能够收获用户的心。

我只是一个小小的电商运营，自认为只有做好用户体验才能做好品牌，哪怕是个人IP也是如此，我就说说真话，志同道合的朋友可以评论与我交流。